Acasă › Locuințe și servicii comunale › Cum să crești vânzările cu magie. Cum să creșteți vânzările cu amănuntul: sfaturi de specialitate. De ce vânzările sunt în scădere

Cum să crești vânzările cu magie. Cum să creșteți vânzările cu amănuntul: sfaturi de specialitate. De ce vânzările sunt în scădere

Vânzarea este unul dintre fundamente întreprindere de succes orice ar face. Chiar dacă se produc cele mai necesare produse pentru populație, acestea mai trebuie vândute. Și în cadrul articolului, vom analiza cum să creștem vânzările în cu amănuntul.

Informații generale

Pentru început, ar trebui să aruncați o privire la companiile care oferă servicii de livrare de mărfuri. Este foarte posibil ca furnizorul să vândă produse alimentare destul de scumpe și să găsești pe piață firme cu o politică de prețuri mai plăcută. În acest caz, va fi posibilă reducerea prețului de vânzare.
Ar trebui să experimentați cu plasarea bunurilor și să vedeți ce este luat cel mai des împreună.
Ar trebui acordată o atenție considerabilă tiparelor identificate și încercați să le transformați în avantajul dumneavoastră.

Idei non-standard

În acest caz, cea mai mare atenție ar trebui acordată următoarelor abordări:

Sensibilitate la tendințe. Luați în considerare un exemplu. Când se termină iarna, cererea de produse metalice laminate pentru case, magazii, garduri și așa mai departe crește. Pentru un efect suplimentar, se pot folosi reclame reciproce, cadouri și recomandări.
Exact la fel, dar mai bine. Esența acestei abordări este că există o alegere de bunuri care sunt similare ca valoare. În astfel de cazuri, se alege cea mai înaltă calitate. Folosirea unui astfel de „fond” poate face o treabă bună.
Mai scump înseamnă mai bine. Mulți oameni cred că ce mai mult articol merita, cu atat este mai bine. Și acest lucru este adesea adevărat. În alte cazuri, pur și simplu profită de pe urma.
parteneriat simbiotic. Luați în considerare unde este cel mai bun loc pentru a plasa un punct de vânzare cu amănuntul? Iată câteva combinații: farmacie și magazin alimentar sau piese auto și biciclete. Domenii conexe și pot ajuta într-un mod foarte calitativ la creșterea nivelului vânzărilor.

Și dacă sunteți interesat de cum să creșteți vânzările în comerțul cu amănuntul cu flori sau alte articole cu mișcare rapidă, atunci ultima opțiune va fi literalmente ideală pentru creștere. Dacă te gândești bine, poți găsi un loc bun aproape oriunde.

Sisteme automate de vânzări

Este o modalitate populară de a organiza, personaliza și îmbunătăți experiența clienților atunci când se realizează în mai mulți pași. Să presupunem că avem un magazin de îmbrăcăminte online. Poate fi îmbunătățită performanța acestuia? Cum să crești vânzările în retailul de îmbrăcăminte în vremuri de criză și vremuri grele?

Un sistem automat de vânzări vă va ajuta în acest sens! Cu ajutorul acestuia, puteți facilita stabilirea contactului, clarificarea cerințelor și solicitărilor, formularea cererilor, procesarea și executarea acestora, inclusiv livrarea. De asemenea, un sistem automat de vânzări ajută service post-vânzareși interacțiunile ulterioare. Există un numar mare de beneficiile și caracteristicile utile pe care le au de oferit.

Construirea unui sistem de vânzări

O minte plină de viață, sensibilitatea față de piață și ingeniozitatea oferă oportunități ample. Dar pentru a îmbunătăți performanța, este necesar să se ocupe de construcția unui sistem de vânzări. Vă va permite să înțelegeți structura mărfurilor vândute în imaginea sortimentului general și să analizați rezultatele intermediare.

Utilizați ca bază sistem automatizat vânzările vor eficientiza semnificativ informațiile disponibile. În plus, va fi mai ușor să construiți relații cu clienții, de la primul său apel până la emiterea unei facturi. Abilitatea de a face note însoțitoare ajută, de asemenea, foarte mult. În plus, pot avea diverse suplimente, cum ar fi capacitatea de a trimite mesaje instant sau e-mailuri.

Diverse instrumente pentru creșterea vânzărilor

Să luăm în considerare un astfel de caz când o vânzare cu amănuntul a ceva este efectuată prin World Wide Web. Numai că vom acorda atenție nu site-urilor, ci rețelelor sociale. E dragut site-uri populare unde există un număr mare de oameni și toți sunt potențiali cumpărători.

Potrivit unui număr destul de mare de persoane, prezența unui reprezentant al companiei care menține părere prin social media, creste numarul vanzarilor in valoare de o treime din cifra de afaceri existenta. Nu trebuie să neglijați diversele bonusuri și suveniruri plăcute care pot mulțumi clienții prin disponibilitatea lor. Poate fi, de asemenea, o ofertă pentru a face o achiziție suplimentară împreună cu produsul.

Luați în considerare acest caz: o persoană cumpără un computer și îi oferă un router la un cost redus, sau chiar îl oferă gratuit. Trebuie să respectați doar regula conform căreia un serviciu suplimentar nu ar trebui să coste mai mult decât achiziția principală. De asemenea, puteți utiliza stabilirea unui anumit prag de cumpărare.

De menționat că în acest caz nu există model specific interacțiunea și munca aici se pot realiza în cadrul imaginației. Esența generală este cam așa:

Când valoarea cumpărăturilor depășește o anumită sumă, cumpărătorul va primi un cadou, un cupon de tombolă sau transport gratuit. Deși ar putea fi altceva.
Când două bunuri sunt cumpărate, al treilea este oferit gratuit.

Modele non-standard

Lista generală diferite căi poate continua foarte mult timp. Da, și ar fi util să încerci să-ți pornești imaginația și să vii cu ceva nou care să ajute la creșterea nivelului vânzărilor. În cele din urmă, amintiți-vă asta:

Plata schimbului de bunuri. Această tehnică nu poate fi numită răspândită, dar este totuși destul de interesantă. Deci, atunci când cumpărătorul plătește pentru mărfuri, el primește schimbarea nu în bani, ci în unele lucruri mici. De exemplu - gumă de mestecat, dulciuri sau chibrituri.
Etichete de preț multicolore. Această tehnică este utilizată în cazurile în care este necesar să se atragă atenția asupra unui anumit produs și să se arate că este special. De exemplu, ceea ce va merge prost în curând și, prin urmare, este vândut cu reducere.
Preț limitat în timp. Are un puternic efect de motivare asupra cumpărătorilor, obligându-i literalmente să cumpere produsul în acest moment.
Posibilitate de retur. Există un truc destul de frumos aici. Există o lege care obligă să luați înapoi un articol dacă acesta este returnat la 14 zile după ce a fost achiziționat. Puteți juca în plus pe asta. Este suficient să le oferi clienților că, dacă nu le place produsul, îl pot returna după 14 zile.
Sfaturi de preț. Pe lângă cost, în acest caz este util să postați informații despre ceea ce este luat împreună în acest anumit produs.

Concluzie

Este imposibil de spus cu exactitate cât de eficiente vor fi aceste măsuri. Aici depinde mult de implementarea practică și multe Aspecte variate. Dar faptul că rezultatul va fi este fără îndoială. Principalul lucru este să construiești o strategie. Nu este nevoie să puneți totul într-o grămadă și să strângeți unul pe al doilea. În acest caz, puteți utiliza întotdeauna unul mai întâi și apoi altceva. În plus, pot fi programate diverse momente speciale pentru a coincide cu date precum Anul Nou, sezonul estival etc.

Dar în urmărirea numărului de vânzări, nu uitați de prețul minim necesar. Pentru client, desigur, este o persoană valoroasă, dar nu merită să lucrezi în pierdere. Prin urmare, este necesar să căutați mijlocul de aur. Și dacă o persoană pleacă, nu ar trebui să fii trist, dar trebuie să te concentrezi asupra celorlalți oameni care se află în statutul de potențial client.

În ciuda situației economice instabile din multe țări, industria de retail trece prin schimbări dinamice. În fiecare an, fluctuațiile caracteristicilor demografice ale cumpărătorilor, nevoile acestora sunt resimțite din ce în ce mai mult, se dezvoltă noi forme de comerț și tehnologii care schimbă radical activitățile companiilor comerciale. Problemă de actualitate pentru antreprenorii care își construiesc afacerea pe segmentul de retail, rămâne o creștere a vânzărilor. Atunci când utilizați tehnici speciale, este destul de posibil să obțineți o creștere a profiturilor de câteva ori într-o perioadă relativ scurtă de timp.

Specificul creșterii vânzărilor în retail

Pentru a alege cel mai mult metode eficiente creșteți vânzările și creșteți profiturile, este necesar să vă explicați bine concepte precum fluxul de intrare, numărul de cumpărători, verificare medie, răscumpărare, marjă. Pentru a lua decizia corectă, aceste valori trebuie înregistrate și analizate în mod regulat.

Pentru a înțelege cum să creșteți vânzările la un anumit punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să vă calculați indicatorii folosind o formulă specială: Profit \u003d Op * M (înmulțim volumul vânzărilor în termeni monetari cu marjă). Pentru a determina volumul vânzărilor, se folosește un alt algoritm - numărul de cumpărători este înmulțit cu venitul mediu de la 1 client (se poate calcula prin înmulțirea sumei cecului mediu cu numărul de achiziții). Pentru a determina numărul de clienți, trebuie să înmulțiți numărul de clienți potențiali cu conversia, adică procentul de persoane care au făcut o achiziție în magazin. Combinând toate componentele, obținem următoarele formule pentru determinarea nivelului indicatorilor de bază de tranzacționare (acestea vor ajuta la determinarea ce să căutați pentru a crește vânzările):

volumul vânzărilor = clienți potențiali * conversie * venit mediu per client * numarul de achizitii;
profit = marja * numărul de clienți potențiali * conversie * venitul mediu per client * numărul de achiziții.

Îmbunătățind fiecare indicator cu aproximativ 15%, antreprenorul va putea crește profiturile de 2 ori. Dar pentru a crește nivelul vânzărilor, o abordare nu va fi suficientă, trebuie să utilizați mai multe metode și să monitorizați în mod constant indicatori cheie comerţul.

Cel mai adesea, în practică, pentru a crește vânzările în comerțul cu amănuntul sunt folosite următoarele metode: promovarea prețurilor (reduceri, carduri cu reduceri), evenimente în masă (loterie, loterie). Aceste metode de creștere a vânzărilor sunt cele mai potrivite în cazurile în care trebuie să creșteți rapid cifra de afaceri (ca răspuns la acțiunile concurenților, dacă este necesar, faceți ajustări la politica de preț a punctului de vânzare). Mulți oameni doresc să găsească o opțiune de muncă care să le permită să înțeleagă. Prin urmare, pentru a atrage clienți, nu va fi greu să găsiți promotori, oameni care distribuie cărți de vizită, fluturași cu plata orară (acestea nu sunt foarte bine plătite, dar).

Formarea unei reduceri la preț pentru a crește vânzările în punct de vânzare cu amănuntul, de retinut ca marimea reducerii sa fie suficient de semnificativa incat sa se poata construi pe ele o oferta publicitara, astfel incat sa stimuleze cererea, dar sa nu provoace nici o scadere a profiturilor. Promovarea vânzărilor va face posibilă creșterea semnificativă a vânzărilor și rezolvarea eficientă a unei varietăți de probleme. sarcini practice: este profitabil să vinzi un produs nelichid, să crești cecul mediu sau numărul de unități din acesta, numărul de clienți obișnuiți, să atragi atenția asupra unității de vânzare cu amănuntul, să-l promovezi cu succes pe piață produs nouși încurajează clienții să facă o achiziție.

Cum să crești nivelul vânzărilor?

Pentru a crește nivelul vânzărilor în retail, au fost dezvoltate unele speciale. Aplicarea în practică a unei singure abordări va oferi un rezultat minim și pe termen scurt. Nu va fi suficient pentru a realiza importantul munca eficienta obiective, cum ar fi creșterea volumului vânzărilor în interior termen lung, crescând loialitatea clienților și crescând baza de clienti. În plus, mulți clienți sunt educați din punct de vedere economic și pot analiza rapid profitabilitatea unei anumite propuneri. Utilizarea soluțiilor standard, uniforme nu va aduce rezultatul dorit. Iată câteva modalități eficiente de luat în considerare:

Creștem marja fără a crește prețul („iluzia unei reduceri”, adică tăiem prețul presupus vechi de pe eticheta de preț și setăm unul nou, care este mai atractiv pentru client; acest lucru se face adesea atunci când primim un lot nou din același produs la un preț mai mare).
Creștem costul mărfurilor (principiul creșterii prețurilor nu va funcționa în cazul vânzărilor de cantități mari, dar în comerțul cu amănuntul este eficient, puțini clienți monitorizează cu atenție și regulat prețurile într-un anumit punct de vânzare).
Trimiterea în masă a mesajelor SMS către clienți cu informații despre noi livrări de mărfuri, promoții, vânzări, loterie, extrageri cu certificate cadou.
Pentru a crește prețul mediu de achiziție și, astfel, a crește vânzările, puteți folosi mai multe trucuri:

este rezonabil să oferiți achiziția unui produs mai scump (de regulă, 30-40% dintre cumpărători aleg un model cu un preț mai mare);
recomandați un produs similar (acceptarea CrossSell) în funcție de profilul de vânzări, de exemplu produse de îngrijire a pantofilor, îmbrăcăminte, accesorii, instrumente cosmetice(formarea unei game largi va crește semnificativ vânzările);
oferi un mic cadou unui anumit cumpărător (la fiecare zecime etc.);
(aranjați rambursarea unei părți din costul mărfurilor dacă există un cec pentru o anumită sumă sau după achiziționarea de bunuri cu valoare mare).

Sfat: atunci când organizați evenimente pentru a crește vânzările, ar trebui să le rezolvați bine termeni financiari, deoarece pot fi considerate de succes doar dacă costurile implementării lor, inclusiv costul cadourilor, vor fi mai mici decât beneficiul primit (creșterea cifrei de afaceri, profit).

Creare sistem de bonusuri(ambalare cadou, serviciu gratuit de garanție, serviciu post-vânzare, comandă și livrare online).
Pentru a crește conversia, totul trebuie făcut astfel încât clientul să treacă din categoria unui potențial cumpărător în grupul unuia real:

Va fi posibilă creșterea numărului de achiziții datorită ofertelor promoționale profitabile cu o durată limitată, o abordare individuală a clientului (sunați după achiziție, vă rugăm să evaluați activitatea punctului de vânzare cu amănuntul).

04Mai

Buna ziua! În acest articol, vom vorbi despre modalități de creștere vânzări cu amănuntul.

Astăzi vei învăța:

Care sunt caracteristicile retailului;
Care sunt modalitățile de creștere a vânzărilor într-un magazin cu amănuntul;
: instrucțiuni pas cu pas.

Caracteristici de vânzare cu amănuntul

Vânzări cu amănuntul - vânzarea mărfurilor la bucată către consumatorul final pentru uz personal. Această definiție scurtă caracterizează comerțul cu amănuntul cât mai bine posibil.

Comercianții cu amănuntul vând bunuri către cei mai obișnuiți consumatori, indivizii care îl folosesc pentru propriile nevoi. Pentru a înțelege ce fel de produs are nevoie piața de consumator final în acest moment, este necesar să se efectueze o analiză completă.

Cu toate acestea, trebuie menționat că retailul acoperă aproape toate domeniile de activitate: de la servicii de consultanțăȘi Industria alimentară la inginerie mecanică și construcții.

Comerțul cu amănuntul necesită mai puține investiții de capital în comparație cu comerțul cu ridicata. Acest lucru face intrarea pe piață accesibilă aproape tuturor. Cu toate acestea, nu toată lumea ar trebui să sară în retail din cauza accesibilității sale.

Mai întâi trebuie să vă familiarizați cu caracteristicile acestui tip de comerț pentru a înțelege dacă este potrivit pentru compania dvs.:

Dacă fabricați sau cumpărați mărfuri în cantități mari și nu aveți câteva sute de metri pătrați sau un sistem de distribuție dezvoltat în mai multe regiuni geografice, atunci comerțul cu amănuntul nu este pentru dvs. Piața de consum final nu va putea găzdui un volum foarte mare de produse. Există excepții: de exemplu, mărfuri de marcă. Se cumpără în prima zi în care intră pe piață. Amintiți-vă de coada din Piața Roșie pentru smartphone-uri Apple noi-nouțe. Totuși, aceasta este excepția, nu regula. Dacă produsul dvs. nu este încă foarte popular, atunci oferta dvs. ar trebui să corespundă cererii.
Dacă nu sunteți pregătit să vă cheltuiți banii, atunci comerțul cu amănuntul nu este pentru dvs. Emoțiile joacă un rol important pe piața de retail, ele influențează decizia de cumpărare. Luminos campanie publicitara, . În plus, comerțul cu amănuntul se caracterizează printr-un număr mare de consumatori care cumpără mărfuri în loturi mici. Și asta înseamnă că pentru a asigura vânzări suficiente, compania trebuie să notifice un număr mare de consumatori despre produs. Acest lucru se poate face prin comunicări de marketing. Cu siguranta vom vorbi despre ele.
Dacă nu ești sigur de „duritatea” prețului final, atunci comerțul cu amănuntul nu este pentru tine. Cererea de pe piața utilizatorilor finali este destul de elastică. Există excepții – acestea sunt produse esențiale, precum pâinea, chibriturile sau sarea.
Este nevoie de permanent cercetare de piata. În caz contrar, vei rata momentul în care volumul vânzărilor întreprinderii tale a început să scadă și nu vei avea timp să-l elimini la timp. factori negativi despre care vom vorbi acum.

De ce vânzările sunt în scădere

Există mulți factori care pot avea un impact negativ asupra vânzărilor. Și uneori pot fi circumstanțe asupra cărora nu avem control. Acestea includ factori economici, politici, tehnologici, socio-culturali, juridici și de mediu ai mediului extern.

Pentru a determina puterea influenței acestor factori asupra afacerii dvs., trebuie să efectuați o analiză PESTEL. În cazul în care puterea influenței acestor parametri pe piață este prea mare, atunci este mai bine să nu vă asumați riscuri și să refuzați să ieșiți. Acest lucru vă va salva de pierderi financiare.

Dar există factori negativi în apariția cărora compania însăși este de vină. Putem influența acești parametri, așa că va fi util să luăm în considerare fiecare dintre ei mai detaliat.

Locație proastă a magazinului.

Aceasta este cea mai frecventă greșeală pe care o fac noii antreprenori. Înainte sau opriți, faceți puțină cercetare. Aflați unde este al dvs., în ce cazuri este achiziționat produsul dvs. Dacă răspunzi la aceste două întrebări, poți economisi mult pe marketing.

Exemplu. Vrem un format economic. Publicul nostru țintă sunt studenții și femeile care lucrează cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani. Nu este practic să deschidem un salon în apropierea universității, întrucât vom acoperi doar studentele. De asemenea, este neprofitabil să alegeți o zonă de dormit pentru deschidere, deoarece vom acoperi doar o singură regiune geografică. Dar deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul lângă un centru comercial din apropierea universității și nu departe de zona de dormit ar fi o soluție bună. Acesta va fi vizitat de ambele segmente.

Decor.

Am deschis și am decorat fereastra. Dar clienții nu vin la noi. Care este motivul? Mergeți la punctul dvs. de vânzare și priviți-l prin ochii unui consumator. Poate că arată neatractiv sau nu reprezintă produsul tău, iar consumatorii pur și simplu nu înțeleg de ce ar trebui să meargă la tine.

Când înregistrați un punct de vânzare, urmați următoarele reguli:

Vitrina ar trebui să reflecte produsul dvs., să fie asociat cu acesta;
Dați exemple de prețuri. Acest lucru atrage consumatorii, mai ales dacă aceste prețuri sunt mici. Dar nu înșela, ele trebuie să corespundă realității;
Duplicați informații despre promoțiile dvs. în vitrină;
Utilizați teme relevante pentru design.

Gamă.

Pot exista multe opțiuni aici, să ne uităm la fiecare:

Lățimea sortimentului insuficientă. Clienții tăi nu revin la tine după prima vizită. Acesta este unul dintre semnele acestei probleme. Comparați gama dvs. cu cei mai apropiați concurenți, întrebați consumatorii care vă lipsește punctul de vânzare. Acest lucru vă va permite să eliminați problema și să atrageți vizitatori;
Gamă prea largă. În acest caz, consumatorul pur și simplu nu poate alege un produs și pleacă fără să cumpere. Unul dintre agentii de marketing a facut un studiu interesant. Mai întâi, clientul a fost rugat să aleagă unul dintre cele trei borcane de dulceață cu arome diferite. Consumatorul și-a făcut alegerea. Același client a fost apoi rugat să aleagă dintre 24 de borcane diferite de gem. În al doilea caz, consumatorul fie a ales gustul pe care l-a ales prima dată, fie a plecat fără să cumpere. Cercetătorii au ajuns la concluzia că un sortiment care conține mai mult de opt articole afectează negativ volumele vânzărilor;
Sortimentul nu se potrivește cu locația prizei. De exemplu, salonul nostru de unghii este situat lângă salonul de mireasă. O soluție bună pentru a crește vânzările ar fi includerea unei manichiură de nuntă în sortiment.

Calitate scăzută a serviciilor.

Consumatorul modern este foarte exigent. El vrea să se bucure de procesul de a face o achiziție. Comportamentul prost al personalului nu va salva nici măcar produsul de cea mai înaltă calitate. , desfășurați traininguri, . Vânzător bunîn retail - 90% succes.

Modalități de creștere a vânzărilor într-un magazin cu amănuntul

De fapt, există doar două modalități de a crește vânzările - creșterea consumului de produse de către consumatorii existenți sau.

Atragerea de noi clienți

Această metodă poate fi implementată prin braconajul clienților de la concurenți sau prin intrarea în noi segmente.

În ambele cazuri, va trebui să apelezi la trucuri de marketing. Instrumentele pentru implementarea fiecăreia dintre aceste metode sunt prezentate în tabel. Unele metode sunt generice.

Jefuirea clienților de la concurenți	Intrarea în noi segmente
Însoțiți-vă potențialul client în drum spre magazin. Această metodă este eficientă mai ales dacă sunteți în centru comercial. In acest caz, consumatorul care a mers la concurenta ta va fi interesat de produsul tau, pentru ca are nevoie de un produs, si nu de o firma anume. Atenție însă, publicitatea excesivă poate speria clientul și poate provoca iritații.
Folosiți reduceri, bonusuri și cadouri. Trecând pe lângă punctul tău de vânzare, consumatorul va vedea o ofertă tentantă. Chiar dacă mai întâi trece pe lângă, atunci, nevăzând beneficiile „animalului de companie”, cel mai probabil, se va întoarce la tine. Dar această tehnică va duce doar la o creștere pe termen scurt a vânzărilor.
Arată că produsul tău este mai bun. Acest lucru se poate face doar prin îmbunătățirea calității produselor și îmbunătățirea serviciilor.	Evenimente încrucișate. Acordați o promovare comună cu orice întreprindere. Acesta poate fi un eveniment (de exemplu, o degustare de produse într-un supermarket), un cadou pentru o achiziție de la un partener (amintiți-vă de acțiunea comună a supermarketului Perekrestok și a magazinului de bijuterii Sunlight). Principalul lucru este că dvs publicul țintăși publicul țintă al partenerului dvs. s-au potrivit

Creșterea vânzărilor cu clienții existenți

De asemenea, are două opțiuni de implementare: creșterea consumului și creșterea conversiei vânzărilor.

Creșterea conversiei vânzărilor.

Conversia vânzărilor - raportul dintre numărul de vizitatori ai magazinului și numărul de cumpărători.

Din definiție, putem concluziona că conversia este influențată în principal de parametrii prizei în sine. Prin urmare, vom lucra cu ei.

Îmbunătățim calitatea serviciilor. Un vânzător bun va putea vinde orice produs. Cel rău nu se va vinde și cel mai bun. Există un astfel de lucru precum marketingul intra-companie, care este determinat de atitudinea companiei față de personalul său. Cum conditii mai bune forță de muncă, cu atât obțineți mai multe vânzări. De asemenea, nu uita de antrenament și motivație;
Merchandising. are un impact direct asupra vânzărilor produselor dvs. Există o regulă de concurență în marketing. Conform acestei reguli, in 80% din cazuri clientul ia marfa la care poate ajunge fara mare efort. Dacă produsul dvs. este deasupra sau sub această zonă, atunci vânzările vor fi scăzute;
Promotii, vanzari, bonusuri. Această metodă vă va permite să creșteți conversia, dar numai pe durata evenimentelor de stimulare.

Creșterea consumului.

În acest caz, toate acțiunile noastre vor avea ca scop creșterea mediei de verificare.

Puteți face acest lucru în următoarele moduri:

Cresterea preturilor. Prin creșterea prețului produselor dvs., veți crește suma medie de achiziție, dar puteți reduce rata de conversie. Deci nu veți obține o creștere a vânzărilor. Pentru a preveni acest lucru, amintiți-vă de o regulă simplă: orice modificare de preț trebuie să fie justificată. Clientul trebuie să înțeleagă că ai crescut prețul dintr-un motiv, dar pentru că ambalajul tău s-a schimbat într-unul mai convenabil (de fapt, prețul și ambalajul s-ar putea să nu aibă legătură între ele).
Servicii sau bunuri suplimentare. După ce consumatorul dvs. a ales produsul principal, oferiți-l să îl completați cu un serviciu sau alt produs. De exemplu, ați vândut un colier, oferiți cumpărătorului impachetarea cadourilor. Acest add-on nu va reprezenta o cheltuială semnificativă pentru client, dar în total vă va aduce un volum suplimentar bun de vânzări în termeni monetari.
Program de fidelizare. Hartă client fidel nu va creste cecul mediu, dar va duce la o crestere a numarului de cumparaturi de catre consumator in magazinul dumneavoastra. Există mai multe tipuri de carduri de reducere: bonus, cumulative, privilegiate. Fiecare dintre ele are propriile sarcini, dar scopul lor comun este creșterea vânzărilor.

Cum funcționează programul de loialitate? De exemplu, deținem un magazin alimentar și avem un card de fidelitate, care este oferit gratuit atunci când cumpărăm de la 1000 de ruble. În faţa noastră este un alt magazin alimentar, dar nu are propriul program de fidelizare. Clienții care au un card al magazinului nostru vor veni la noi pentru a primi o reducere, bonusuri sau cadouri (în funcție de tipul de card). Astfel, „legăm” consumatorii cu un card, obligându-i să cumpere doar de la noi, crescând vânzările.

Ghid pas cu pas pentru a crește vânzările

Fiecare afacere este unică, dar există o anumită succesiune de pași care vor crește vânzările atât pentru un magazin de mobilă, cât și pentru o companie de consultanță.

Pasul 1 . Definim specificul punctului nostru de desfacere.

Există o cantitate mare diferite forme magazine cu amănuntul.

Ele pot diferi în următorii parametri:

Forma de serviciu: autoservire, tranzacționare pe internet, vânzări de catalog, mașini și standuri cu autoservire, servicii tradiționale, precomandă;
După forma de organizare: un singur punct de vânzare, o rețea, comerț cu amănuntul mic, comerț mobil;
După tipul de mărfuri: alimentar și nealimentar.

Forma magazinului determină gama de probleme care pot afecta scăderea vânzărilor. De exemplu, într-un magazin de îmbrăcăminte, principalul motiv al scăderii vânzărilor poate fi calificarea scăzută a personalului de contact, iar acesta este puțin probabil să fie motivul.

Pasul 2. Căutăm punctele slabe.

Principal partea slabă magazinele de vânzare cu amănuntul sunt:

Volume mici ale unei achiziții unice de către un client;
Pret prea mare. Marja mare este bună. Dar nu merge prea departe, altfel vei pierde clienți;
Public țintă prea larg. Vrei să vinzi totul tuturor, dar este foarte greu să faci asta. O soluție mult mai eficientă ar fi concentrarea pe un singur segment.

Separat, aș dori să subliniez problemele tranzacționării online:

Locația neplăcută a butoanelor active. Acestea includ butonul „cumpără”, „plătește”, „plasează o comandă” și altele. Dacă clientul trebuie să caute mult timp un astfel de buton, atunci pur și simplu va pleca fără să cumpere;
Site-ul nu este adaptat pentru dispozitive mobile. Potrivit statisticilor, aproximativ 40% din vânzări se fac cu dispozitive mobile, deci afișarea site-ului de pe telefon ar trebui să fie la fel de convenabilă, de înțeles și de informativă ca de pe un computer;
Formulare de checkout și înregistrare prea complicate și lungi. Clientul nu are suficiente celule nervoase pentru a vă completa chestionarul și a plasa o comandă. Nu-i testa răbdarea;
Informații insuficiente despre produs, fotografii de calitate scăzută. Consumatorul trebuie să știe ce cumpără.

Pasul 3. Alegem metode de rezolvare a problemei.

Derulează în sus și vezi ce metodă și instrument pentru a crește vânzările pot crește vânzările în magazinul tău.

De exemplu, dacă clienții dvs. fac cumpărături pentru cantități mici, atunci ar trebui să utilizați metoda de creștere a consumului. Oferiți bunuri suplimentare la casă, introduceți un card bonus cumulat.

În acest articol, eu, magicianul Sergey Artgrom, voi vorbi despre conspirații reale pentru vânzarea de mărfuri în magazinul meu și, cu siguranță, veți fi util pentru a atrage noroc în comerț. Astăzi, mulți sunt angajați în afaceri private, și anume comerț. Într-un mediu extrem de competitiv, deveniți antreprenor de succes foarte dificil. Nu te poți descurca fără magie.

O conspirație puternică pentru magazin - cum să crești veniturile din vânzări

Conspirațiile independente de a vinde bunuri sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage cumpărători, de a vă vinde rapid produsele, de a crește cifra de afaceri și profitabilitatea afacerii dvs. Ritualurile magice pentru banii de acasă sunt puternice conspirații pentru magazin iar afacerile pot fi aplicate de marii vânzători de mărfuri (angrosişti), precum şi de oamenii obişnuiţi care se confruntă uneori cu nevoia de a-şi vinde lucrurile. Și aceste rituri magice sunt eficiente, vă asigur. Și iată una dintre numeroasele opțiuni. Pentru vrăjitorie pentru vânzarea de bunuri, pregătiți:

prosop nou
mana de sare

De făcut miercuri pe luna în creștere. Dimineața, ridicându-vă din pat, spălați-vă fața cu apă rece, în timp ce citiți cuvintele:

„Ziua este bună, bine, voi avea succes, dorința mea se va împlini, va aduce fericire în târg.”

Ștergeți-vă fața cu un prosop nou achiziționat pentru ceremonie. După aceea, turnați o mână de sare într-un prosop, legați-o în nod și mergeți la comerț cu ea. Se toarnă o parte din sare imperceptibil pe prag.

În același timp, citiți textul conspirației de a vinde bunuri în magazin:

„Nu ard sare, stropesc sare sărată, dar invit mult noroc în pragul ușii mele. Prin sare albă, prin noroc, va ajunge la mine. Nu unul, nu doi, ci o întreagă mulțime. Vor veni la mine cu bani, mă vor lăsa cu bunuri. Amin".

Conectare spatii comerciale. Cu sarea care a ramas, presara marfa pe care vrei sa le vinzi rapid si profitabil. În același timp, citiți: Pentru fiecare lucru - propriul său comerciant". O conspirație dovedită pentru comerț este potrivită și pentru un magazin online. Adevărat, în acest caz, va fi necesar să faceți un duș cu sare nu lucruri reale, ci fotografiile lor. Magazinul online este ferit de hoți și cleptomani. Dar cel adevărat poate fi protejat prin magie de hoți. Conspirațiile puternice împotriva furtului sunt atât de simple încât ritualuri complexe nu trebuie să fie efectuate.

Conspirații simple împotriva furtului din magazine - cum să vă protejați bunurile

Acest complot puternic împotriva hoților era folosit pe vremuri de negustorii care erau nevoiți să-și transporte mărfurile în condiții foarte grele. Pentru ca ei să nu fie jefuiți pe drum, oamenii cunoscători din vremuri au făcut asta. Au luat în fiecare mână câte un cuțit vechi și, ținându-le peste mărfuri, au citit un complot de la hoți de 3 ori:

„Ca pe mare, pe râu, într-un cufăr forjat, șapte cuțite de damasc, șapte frați paznici. Deschid acel cufăr, scot cuțitele alea, le îndrept spre muncă. Veniţi voi, cuţite la cutare şi cutare, celui ce a făcut răul, pune mâna pe binele meu. Tăiați-l în sus și în jos, astfel încât să întoarcă furtul, să nu ascundă nimic. Cuvântul meu este adevărat, fapta mea este rapidă. Totul se spune, totul se împlinește. Amin".

Potrivire excelentă conspirație magică împotriva furtului din magazine iar în zilele noastre. Ceea ce a funcționat din cele mai vechi timpuri nu și-a pierdut puterea până astăzi. Dacă deschizi magazin nou, atunci cu atât mai mult cu atât trebuie să citiți conspirații pentru a atrage clienți și tranzacționare de succes. Iată un complot simplu pentru a vinde mărfuri într-un magazin nou.

Conspirații de bani pentru profiturile marilor magazine

Scopul unei afaceri este să fie profitabilă. Pentru ca afacerea să-ți aducă venituri reale, trebuie să muncești din greu și magia te va ajuta. Și există situații de care nu te poți descurca deloc fără vrăjitorie. Iată vrăji bune de deschidere a magazinelor care vor atrage potențialii cumpărători. Sunt potrivite și pentru cei care fac tranzacții de mult timp.

Când vă spălați fața înainte de a face schimb, uscați-vă fața cu o batistă nouă. Strângeți nodurile pe colțurile sale și citiți cuvintele conspirației pentru o vrajă de dragoste a cumpărătorilor profitabili:

„Așa cum oamenii admiră stelele și pentru o lună senină, ei ar admira și produsul meu. Așa cum mirele își iubește mireasa, așa ar fi iubite bunurile mele, toate s-au epuizat. Să fie așa de acum înainte și pentru totdeauna. Amin".

Luați eșarfa fermecată cu dvs. pentru a face schimb și păstrați-o întotdeauna cu dvs. Repetați pentru fiecare lună în creștere.

Pentru noroc în tranzacționare, citiți complotul pentru a vinde mărfuri în magazin de trei ori:

„În jurul orașului, în jurul grădinii, în jurul zidului orașului, este un târg, negustorii fac gălăgie. Fiecare comerciant își oferă marfa, fiecare vânzător ambulant își deschide cutia. Voi sta în mijlocul orașului comercial, în mijlocul acelui târg, în mijlocul negustorilor cu vânători ambulanți. Mă voi pleca pe opt laturi, pe opt drumuri, pe opt noroc, pe, pentru ajutorul negustorilor. Mă voi ruga la rugăciunea părintelui, și voi chema din toate părțile, din opt drumuri, din opt răscruce, din caravane de comerț și opt căi, norocul mamă, averea mamă. Noroc în afacerea mea comercială este cu mine în fiecare oră. Oamenii cumpără bunuri, banii cresc vara și iarna, și toamna, și primăvara, și seara, și dimineața și în fiecare săptămână. Amin".

Și pentru ca banii să curgă în mod constant și pentru a nu sta stagnare în afaceri, pe luna în creștere, citiți o conspirație acasă pentru bani în magazin. Încercați să atrageți bani prin 6 nichel fermecat.

Pentru a crește veniturile în magazin - o conspirație pentru 6 nichel de miere pe luna în creștere

Fă-o singur, desigur, pe luna în creștere, dimineața. Iată ce veți avea nevoie:

farfurie
6 nichel

Puneți monedele într-o farfurie, ungeți-le cu miere și citiți de 6 ori planul. vanzari bune in magazin:

„Demoni, demoni, băieți îndrăzneți, mâncați miere, ascultați-mă. Așa cum albinele se îngrămădesc spre mierea de chihlimbar, furnicile aleargă, așa că banii ar zbura la mine, dar mi se lipesc de mâini.

Lăsați această farfurie până seara. De îndată ce soarele apune, aduceți nichel cu miere la răscruce. Pleacă cu cuvintele vrajei:

„Așa cum un ban se lipește de miere, așa se revarsă pentru mine împărăția banilor demonici. Cu adevărat."

ATENTIE IMPORTANT: Eu, magicianul Sergey Artgrom, recomand tuturor să poarte un Talisman dovedit pentru a atrage energia banilor și a norocului. Această amuletă puternică atrage noroc și bogăție. MONEY AMULET se face strict individual, sub numele unei anumite persoane și data nașterii acesteia. Principalul lucru este să îl ajustați imediat corect pentru dvs., în conformitate cu instrucțiunile trimise, este la fel de potrivit pentru persoanele de orice religie

Lasă farfuria cu tine pentru repetare, ceea ce recomand să o faci în fiecare săptămână. Acest ritual de acasă este tocmai pentru profitul din tranzacționarea în magazinul dvs. și nu pentru bogăție. Prin urmare, nu depinde de lună. Cu toate acestea, este mai bine să începeți pe luna în creștere. Acesta este unul dintre cele mai multe, chemarea Forțelor nu trebuie citită. Funcționează excelent fără apeluri. Și la mila de miere nichel merge.

Și aceasta este o vrajă eficientă pentru comerțul profitabil în magazin. Privește cumpărătorul (dar nu cu atenție, nu intruziv), zâmbește și freacă-ți mâinile. Spune cu voce tare: Vă rog să luați ieftin! Și apoi spune-ți: Îl iei pe al meu, îl dai pe al tău. Amin».

Pentru vânzarea cu succes a mărfurilor în magazin - citiți o conspirație pentru noroc în afaceri

Când ai de gând să mergi după mărfuri, înainte de a ieși pe ușă, citește conspirație pentru vânzări bune în magazinși o călătorie bună. Întoarce-ți fața spre est, înclină-te și spune:

„Sunrise Side, părinte Sunshine. Mergi sus, vezi departe. Urmați pentru mine (nume) poteci-drumuri, pentru a lua mai mult, este mai bine să vând. Fii cuvântul meu, fapta mea. Amin".

Conspirații de protecție împotriva ochiului rău al magazinului, mărfurilor și comerțului și împotriva tuturor tipurilor de hoți

Dacă au adus pagube și ochiul rău la comerț, atunci este necesar să curățați mărfurile și locul în piață. Iar după epurările magice, pune protecție pe tine și pe magazin. Încercați această simplă conspirație de lucru pentru a vă proteja comerțul de negativitate și de ochi. Ajungând la locul în care faceți comerț, faceți cruce și spuneți:

„Sfântul Petru purta o poșetă, pe drumul lui zăcea un șarpe. Oricine numără solzii acestui șarpe, doar el se va amesteca în negocierile mele. În numele tatălui și al fiului și al duhului sfânt. Acum și pentru totdeauna și pentru totdeauna și pentru totdeauna. Amin".

Acesta este cel mai simplu ritual. Și acum mai multe despre conspirațiile de protecție împotriva ochiului rău al magazinului. Acolo unde este o rotație mare de oameni, se înțelege că nu toți vizitatorii sunt binevoitori. Ei pot strica din invidie, pot deteriora grav comerțul sau pot pune un hoț de noroc. Acesta din urmă este cel mai adesea făcut de concurenți.

Prin urmare, un spațiu comercial sau un birou trebuie protejat. Dar cum să faci asta? Există, să zicem, apărări puternice prin demoni sau morți. Dar, nu le poți pune în magazin, altfel îi poți speria pe toată lumea. Sarcina principală a unui magician adevărat este să poată configura corect protecția împotriva răului adevărați. De la hoții de bani, de la furtul magic al norocului unei persoane, aplicați:

ace,
oglinzi,
cenușa de munte este pusă în pază.

Conspirații eficiente de protecție împotriva ochiului rău și hoții de noroc în magazin

Ritual de protecție împotriva ochiului rău al magazinului pe ace. Pe luna în creștere, scoateți 3 ace din noul set. Lipiți-le în prag cu vârful în sus. Îl poți lipi în pământ în fața magazinului tău. Pentru fiecare ac, înainte de a lipi, citiți cuvintele conspirației de 3 ori:

„Cine a adus, a luat. Cine a venit după al meu, a plecat fără nimic. Acum și pentru totdeauna și pentru totdeauna și pentru totdeauna. Amin".

« A venit pentru a mea”- în acest caz, nu vorbim de cumpărături, deoarece cumpărarea este schimbul de bunuri pentru bani. Ceea ce se înțelege este exact ceea ce este luat gratuit, adică. furat. Oglinzile sunt, de asemenea, foarte bune ca păzitori de hoții de noroc.

Complot de protecție de ochiul rău al magazinului printr-o oglindă rotundă.

Pentru un ritual magic vei avea nevoie de:

oglinda rotunda
8 lumânări de ceară

Scoateți oglinda de pe perete, puneți-o în centrul mesei și înconjurați-o cu lumânări. Aprinde una dintre lumânări și citește textul vrăjii:

„Să resping răul și să aduc pace, mă hotărăsc.”

De la flacăra primei lumânări, aprindeți a doua lumânare și repetați acest complot de protecție pentru tranzacționarea în magazin. Faceți toate acestea cu toate lumânările, repetând complotul de fiecare dată. Deplasați-vă în sensul acelor de ceasornic. Apoi priviți luminile reflectate în oglindă și citiți cuvintele:

Apoi stingeți lumânările și întoarceți oglinda la locul inițial.

Complot de protecție de ochiul rău al magazinului prin fructe de pădure.

Rowan este o amuletă naturală puternică. Prin puterea sa, te poți proteja de hoții de noroc în comerț și de ochiul rău. Ochiul rău nu este atât de inofensiv pe cât cred mulți oameni. Aceasta este o formă de kradnik la nivel energetic. moduri protecția magazinului de magie prin rowan foarte mult. Iată, de exemplu, acesta.

Luați o mână de fructe de pădure în mână și șoptește de trei ori:

„Iau o boabă soră, pun un chenar roșu. Duhul rău nu mă va găsi, nu va veni la mine. Al meu este cu mine, iar dușmanul este dușmanul.

Turnați fructele de pădure fermecate sub pragul unui magazin sau loc în piață.

O altă versiune a textului vrăjii pentru a proteja magazinul de daune:

„Frumuse Rowan, mamă asistentă, vă rog să mă protejați de nenorociri, de un vrăjitor rău, de nenorociri, de un ochi rău în afaceri. Amin".

Faceți același lucru cu fructele de pădure - turnați peste prag.

Conspirație eficientă pentru a vinde rapid magazinul

Vânzarea imobiliară este o afacere serioasă. Nu este ușor să găsești un cumpărător și să faci o afacere bună. Riturile de magie practică vă vor ajuta să realizați imobiliare rapid si profitabil. Oamenii au cunoscut și practicat de mult conspirații puternice a vinde articole la fel de scumpe ca o clădire. Citind un complot pentru o vânzare de succes în magazin, veți accelera procesul și veți găsi un cumpărător profitabil.

Incearca asta. În zori, turnați apă de izvor într-un pahar, întoarceți-vă fața spre est.

Citiți complotul pentru a vinde rapid un magazin, birou sau producție:

„Proprietarii abandonează această casă. Negustorii vin din toate cele patru direcții, ochii lor sunt spălați cu săpun, acoperiți cu nisip, inundați cu apă. Ei cumpără o casă fără târguială și fără grijă. Amin".

Apoi stropiți cu apă în toate spațiile magazinului - etaje comercialeși încăperi de utilitate. Deplasați-vă în direcția soarelui. Pulverizați cu atenție toate colțurile disponibile. Turnați restul de apă în fața ușii din față din exterior. Și vinde repede. Cu toate acestea, dacă nu intenționați să vă despărțiți de proprietatea pentru totdeauna, ci doriți doar să găsiți chiriași profitabili, vă pot oferi un astfel de teren independent pentru a închiria sediul.

Pentru a închiria un magazin - un teren independent pentru cheia de la ușa din față

Luați cheia proprietății pe care doriți să o închiriați rapid. Se aruncă în apă clocotită și se spune de 3 ori:

„Cum pot oamenii să nu trăiască fără încuietori de fier, chei de fier, astfel încât să nu poată trăi fără (numiți proprietatea pe care doriți să o închiriați). Amin. Cum oamenii nu pot trăi fără mâncare și fără apă, deci nu pot trăi fără (numiți din nou proprietatea pe care doriți să o închiriați). Amin. Amin. Amin".

Lăsați apa să se răcească, scoateți cheia și turnați apa în orice recipient. Spălați-vă mâinile cu această apă înainte de sosirea chiriașului. Și trece cu succes de magazin.

avertisment strict: Declarația de views_handler_filter::options_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::options_validate($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc pe linia 0.
avertisment strict: Declarația de views_handler_filter::options_submit() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::options_submit($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc pe linia 0.
avertisment strict: Declarația views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_handlers_operator_boolean_operator_ .inc pe linia 0.
avertisment strict: Declarația views_plugin_style_default::options() ar trebui să fie compatibilă cu views_object::options() din /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc pe linia 0.
avertisment strict: Declarația de views_plugin_row::options_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc pe linia 0.
avertisment strict: Declarația de views_plugin_row::options_submit() ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc pe linia 0.
avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
avertisment strict: Declarația views_handler_argument::init() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::init(&$view, $options) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc pe linia 0.
avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.

După cum știți, sunt necesare trei condiții pentru oricine dorește să desfășoare tranzacții în ordine: bani, cont și comandă.

Creșterea vânzărilor: 101 sfaturi pentru vânzător

Cea mai importantă dintre ele este numerarul și tot felul de alte obiecte de valoare, fără de care este dificil să tranzacționați ... A doua condiție pentru tranzacționare este să puteți ține în mod corect registrele și să calculați rapid ...

Al treilea și ultimul conditie necesara Este desfășurarea treburilor în ordinea cuvenită și așa cum trebuie, astfel încât toate informațiile referitoare atât la datorii cât și la creanțe să poată fi obținute fără întârziere.

L. Pacioli

Începând dvs activitate comercială, fiecare companie, de succes sau nu, visează cum să o facă pentru a vinde mai mult.

La urma urmei, o creștere a vânzărilor este o creștere de 100% a profiturilor companiei. Și aduce doar beneficii, așa cum se vede mai mulți bani, firma se extinde, salariul angajatilor creste, incepand de la un vanzator obisnuit, terminand cu directorul firmei.

Toată lumea știe zicala că banii nu sunt niciodată de prisos. Nu este ușor să le faci mai mari, dar făcând anumiți pași spre creșterea vânzărilor, chiar și un antreprenor începător va reuși.

Într-adevăr, de cele mai multe ori eșecurile depășesc nu pentru că o persoană nu face nimic, ci pentru că nu știe ce să facă. Problema este întotdeauna relevantă. Deci, ce ar trebui făcut pentru a crește semnificativ vânzările? Ce metode și instrumente ar trebui folosite?

Există instrumente specifice pentru a crește vânzările?

Într-o astfel de afacere precum creșterea veniturilor din comerț, tehnologia nu este atât de mult. Există așa-numitele instrumente folosite pentru a crește vânzările, care, dacă sunt implementate corespunzător, cresc eficiența muncii:

Deși nu există atât de multe metode, dar cu utilizare constantă acestea sunt garantate pentru a crește creșterea vânzărilor. Merită să le aruncați o privire mai atentă și să învățați cum să le aplicați corect.

Metode de creștere a vânzărilor cu amănuntul

Toată lumea vrea mai mult. Iar creșterea vânzărilor cu amănuntul se bazează pe metode care s-au dovedit deja pozitiv:

Vânzare încrucișată. Atunci când cumpără un lucru, clientului i se oferă serviciul corespunzător. De exemplu, după ce a cumpărat un acvariu, cumpărătorul comandă serviciul de instalare și întreținere a acestuia. Și toate într-un singur loc. Magazinul trebuie doar să aibă acorduri cu astfel de companii, să atragă clienți și să primească un procent din acesta.
Upselling. O ofertă pentru o achiziție suplimentară la produsul principal. De exemplu, atunci când cumpărați un telefon, se oferă imediat să cumpărați o cartelă SIM pentru acesta, sau buchetul achiziționat este ambalat contra cost. Este necesar doar să respectați regula că costul serviciu suplimentar nu trebuie să fie mai mare decât achiziția principală. În astfel de cazuri, o creștere a vânzărilor poate aduce profit de 30 la sută.
Determinarea pragului de cumpărare. Nu există un model anume aici, doar imaginația proprietarului magazinului. Esenta generală este aceasta:

La efectuarea unei achiziții, valoarea este peste o anumită sumă, cumpărătorul primește transport gratuit, un cupon de tombolă sau un cadou.
Cumpărând două articole, al treilea este gratuit.
Făcând o achiziție a trei produse, cumpărătorul le primește la prețul a două.

Lista poate fi continuată mult timp. Fiecare magazin încearcă să vină cu ceva diferit, căutând noi modalități de a crește vânzările:

Plata schimbului de bunuri. Această tehnică nu este atât de răspândită, dar destul de interesantă. Cumpărătorul, plătind marfa, primește schimbarea nu cu bani de la casa de marcat, ci cu mărfuri din magazin, de exemplu, chibrituri sau dulciuri.
Etichete de preț galbene și roșii. Această metodă a fost recunoscută de mult timp. În multe supermarketuri, produsele care au depășit data de expirare și nimeni nu le cumpără sunt vândute la prețuri reduse, ceea ce indică etichetele de preț de diferite culori.
Timp limitat pentru preț sau reducere. Această formulă de creștere a vânzărilor motivează puternic cumpărătorii, forțându-i să facă o achiziție în acest moment special.
Posibilitatea de a returna produsul dacă nu vă place. Mai mult, există o lege care încă te obligă să iei produsul înapoi dacă acesta este returnat în termen de 14 zile de la efectuarea achiziției.
Sfaturi de preț. Pe etichetele de preț sunt plasate informații că atât un altul, cât și o treime sunt cumpărate cu acest produs. Clientul, văzând asta, va dobândi cu siguranță ceva în plus față de ceea ce a vrut să cumpere.

Aceste metode vă vor permite să creșteți vânzările cu amănuntul la orice punct de vânzare de mai multe ori. De asemenea, garantează că cumpărătorul se va întoarce pentru următoarea achiziție la acest magazin anume, deoarece i s-au oferit atât de multe lucruri diferite acolo încât nu are sens să caute în altă parte.

Metode de creștere a vânzărilor angro

Pe lângă vânzarea cu amănuntul, există și en-gros. Vânzarea unor loturi mari de mărfuri este cea care dă o creștere semnificativă a vânzărilor angro. Fiecare lider se străduiește pentru asta. Pentru a obține cele mai bune rezultate, este necesar, ca și în retail, să aplicați diverse metode și tehnici:

Accent pe profesionalismul personalului. Într-adevăr, de multe ori, foarte mult depinde de vânzător sau manager. Iar pentru ca profesionalismul să fie dezvoltat, angajații ar trebui să fie instruiți în mod regulat și să li se ofere posibilitatea de a exersa în practică abilitățile dobândite.
Doar produse de înaltă calitate preturi accesibile. Raportul optim dintre preț și calitate atrage angrosistii mai mult decât alți indicatori. Prin vânzarea constantă a unor astfel de mărfuri, se mărește și se consolidează o reputație pozitivă, iar acest lucru dă o creștere semnificativă a eficienței vânzărilor.
Creați-vă propriul departament de transport. Acest lucru oferă avantaje suplimentare în furnizarea neîntreruptă a comenzilor. Desigur, vor fi necesare investiții financiare semnificative, dar după un anumit timp vor da roade și vor aduce venituri suplimentare.
Construirea unui departament de marketing bun. Specialiștii săi trebuie să exploreze piața produselor vândute, să caute noi oportunități, optimizând pe deplin toate procesele.

Toate aceste metode sunt exact ceea ce aveți nevoie pentru a crește vânzările. Urmându-le, un antreprenor poate fi sigur de succesul afacerii sale.

10 sfaturi pentru a negocia prețul cu un client în timpul unei vânzări?

Determinarea prețului mărfurilor - Imediat de vânzare. Dar tot trebuie să-l prezentați clientului și să-l convingeți de corectitudinea sa. Nu doar capacitatea de a negocia, ci un dialog constructiv poate duce la un rezultat. Ce taste pot fi folosite pentru a negocia cu succes un preț?

Popular în categorie: