Cum să devii antrenor de afaceri fără experiență. Din ce trăiesc antrenorii de afaceri? Caracteristicile și avantajele profesiei

Nu toți oamenii pot deveni antrenori, unora li se oferă acest lucru, dar altora nu. Acest mit otrăvește viețile multora dintre participanții noștri care doresc să devină antrenori, precum și a tuturor celor care visează la orice profesie, dar se îndoiesc de ce le este „dat”. Din păcate, mulți dintre noi aderăm la așa-numita „paradigma dată”, adică. Ei cred că există o serie de profesii în care, pentru a reuși, trebuie să ai niște proprietăți deosebite, talent sau dar. Și dacă nu ți se „dă”, atunci indiferent cât de mult ai încerca, nu vei găsi succes în acest domeniu. Mulți oameni clasifică coachingul drept una dintre aceste profesii. Și din moment ce este foarte greu (dacă nu imposibil) să înțelegi dacă este „dat” sau „nu dat”, mulți suferă, uneori luni, și alteori chiar ani, fără să îndrăznească să se încerce într-o nouă profesie.

Din fericire, acum un număr tot mai mare de studii confirmă ceea ce am vrut deja să credem: paradigma dată nu este corectă, dar paradigma dezvoltării este corectă: dacă depui efort și te antrenezi mult, fără îndoială, poți deveni primul. -specialist de clasă în domeniul dumneavoastră. Puteți citi mai multe despre acest lucru în cartea lui Carol Dweck The Flexible Mind și în cartea lui Malcolm Gladwell Geniuses and Outsiders. Dacă aveți tendința de a vă îndoi dacă ceva vi se „dă” sau nu, vă recomandăm să citiți cu siguranță ambele cărți.

Așadar, tocmai am spulberat primul mit: „Pentru a deveni antrenor, trebuie să ai un talent special în acest domeniu”. Apropo, este și un mit că trebuie să ai un anumit gen (atât bărbații, cât și femeile au succes în această profesie), vârsta (unul dintre antrenorii noștri de afaceri lucrează cu succes de la 19 ani, știm și noi persoane care au ajuns la această profesie după cincizeci de ani), date externe, construcție specială, înălțime, culoarea părului etc. În acest articol ne vom uita la ce alte mituri există cu privire la această profesie și care sunt adesea exprimate de cei care doresc să devină antrenor.

Ești interesat să înveți să devii antrenor de afaceri? Puteți vizualiza programul

_____________________________________________________________________________________________________________

Pentru a deveni trainer în orice domeniu, trebuie să aveți o experiență vastă în acel domeniu special (pentru a efectua cursuri de vânzări, trebuie să fiți un agent de vânzări de primă clasă).

Mit. De fapt, clienții întreabă adesea despre acest lucru, dar rareori insistă. Pentru că, de fapt, toată lumea știe că o persoană care știe să facă ceva bine nu este întotdeauna capabilă să-i învețe pe alții să facă asta. Mai mult, este obișnuit ca o persoană cu experiență vastă într-un anumit domeniu să considere experiența sa ca fiind cea mai corectă și este firesc ca el să-i învețe pe alții să lucreze așa cum lucrează. Și stilul său de lucru nu este întotdeauna potrivit pentru toți participanții la antrenament. Mai mult, în acest caz, pregătirea riscă să se transforme într-un seminar sau chiar o prelegere, în cadrul căreia lectorul va spune participanților „cum să o facă corect” (și poate chiar să arate clasa cea mai înaltă), dar nu va crea condiții în care participantul poate învăța singur să o facă. Asta nu înseamnă că un astfel de antrenament este rău. Doar că nu e antrenament. Aceasta este o clasă de master a unui profesionist sau guru, în care vă va spune „trucuri” din experiența sa. Dacă ai noroc, le vei putea folosi în munca ta și vei fi mulțumit. Dacă ai ghinion, îți vei bate mintea mult timp despre cum să aplici acest lucru în afacerea ta, nu vei veni cu o idee și vei rămâne nemulțumit. În cadrul antrenamentului, îți vei căuta propriile „trucuri” și le vei crea singur.

De exemplu, am avut o experiență când, după antrenament, una dintre participanți a venit la noi și ne-a spus că, cu o lună înainte de antrenamentul nostru, ea fusese instruită de un antrenor binecunoscut în toată Rusia pe această temă, care el însuși. a fost excelent în a face ceea ce a fost antrenat să facă. Deci, acest participant a spus următoarele: „Știți, m-am așezat, m-am uitat la el și mi-am dat seama că nu voi putea niciodată să fac asta. După acel antrenament, am plecat aproape deprimat. Și împreună cu tine, mi-am dat seama că pot, în plus, că pot deja să fac o mulțime de lucruri și să știu exact ce am nevoie acum pentru a continua să exersez.” Acest lucru nu înseamnă că antrenorul ar putea să nu poată face ceea ce îi este dedicat instruirea. Dacă nu ai vândut nimic în viața ta, nu te apuca de cursuri de vânzări. Pentru că uneori chiar trebuie să „arătați participanților cursul” sau să dați un exemplu din experiența dumneavoastră pentru a le câștiga încrederea. Dar nu trebuie să ai douăzeci de ani de experiență în vânzări pentru a învăța cum să vinzi. Dacă clientul insistă să aibă o astfel de experiență, cel mai probabil are nevoie de un seminar sau prelegere, nu de instruire.Și acesta este și un mit. Pentru mulți din exterior, munca unui antrenor pare simplă și clară ce este de învățat? Dar, în primul rând, uitați-vă la posturile vacante pentru manageri de formare - în aproape fiecare dintre cerințele pentru candidat veți vedea „ Educație suplimentarăîn domeniul desfășurării de instruiri (formarea formatorilor).” Adică, cel puțin de dragul de a avea un certificat, cel mai probabil va trebui să studiezi. Și în plus, în meseria de antrenor se află cantitate uriașă nuanțe care sunt adesea invizibile din exterior, dar joacă un rol esențial în a stabili dacă antrenamentul va avea succes sau nu. Ce reguli ar trebui introduse în timpul antrenamentului și de ce? Ce este labilizarea, este necesară în antrenament și cum să o planificăm? Ce exerciții să folosești și în funcție de ce? Cum să construiți o logică de antrenament? Cum să lucrezi cu participanții dificili? De regulă, toate aceste aspecte sunt discutate în timpul formării formatorilor.

În plus, trebuie să alegeți cu siguranță unul în care veți desfășura orice exerciții pentru grup de cel puțin trei ori cu analize și feedback de înaltă calitate. Atunci când alegeți o formare pentru formatori, concentrați-vă pe acest criteriu. Și este important ca această activitate să se desfășoare pe toată durata cursului și să nu reprezinte discursul tău timp de o oră la sfârșitul cursului. Pentru a deveni un antrenor bun, trebuie să știi despre punctele tale forte și domeniile de dezvoltare imediată și poți obține aceste informații numai prin efectuarea de exerciții și blocuri de antrenament într-un grup cu feedback profesional și de înaltă calitate.

Pentru a deveni antrenor, trebuie să ai o educație psihologică sau pedagogică. Mit. Să începem cu formarea profesorilor. „Ped” este o rădăcină care înseamnă „copilăresc” (de exemplu, „pediatru” este un medic pentru copii). Pedagogia este știința de a preda copiii. Și educația adulților are propriile sale caracteristici, foarte semnificative. Apropo, poate fi foarte dificil pentru persoanele cu educație pedagogică să lucreze cu adulții și au nevoie de timp și efort pentru a reînvăța (altfel „profesorul pornește”, iar participanților la formarea adulților nu le place asta)! Așa că în majoritatea cazurilor este mai bine dacă nu aveți o educație pedagogică și experiență de muncă, credeți-vă experiența noastră (există, desigur, excepții... Dar foarte, foarte rar).

Acum referitor la educația psihologică. Totul nu este atât de clar aici. Dacă doriți să deveniți antrenor și să desfășurați antrenamente de creștere personală, atunci educația psihologică vă poate fi utilă, în plus, liderii unor astfel de antrenamente sunt adesea așteptați să fie psihologi. Dacă vrei să devii antrenor de afaceri, atunci educația psihologică poate deveni o piedică. Oamenilor de afaceri nu le place terminologia psihologică și sunt extrem de enervați când un psiholog încearcă să-i „trateze” la un training de business (ceea ce se întâmplă foarte des). Pe de altă parte, dacă ești un psiholog cu experiență, atunci aș dori să sper că ai învățat deja să faci față dorinței tale de a trata pe cineva „fără să întrebi” și de a diagnostica pe toată lumea. Apoi experiență practică munca psihologica, desigur, te va ajuta. Vă va fi mai ușor să înțelegeți unele procese și tipare a ceea ce se întâmplă în grup. Dar educația psihologică singură nu te va ajuta cu asta. Dacă nu aveți o astfel de educație, atunci, de regulă, elementele de bază ale psihologiei conținute în formarea formatorilor vă vor fi suficiente. În ultimă instanță, dacă doriți, puteți primi ulterior educație psihologică practică suplimentară (prin practică înțelegem pregătire în care veți avea număr mare practici și unde vei fi de fapt învățat, de exemplu, cum să consulți; spre deosebire de educația academică, în care înveți o grămadă de teorii inteligente, studiind pe care nu vei avea niciodată timp să înveți cum să lucrezi cu oameni reali).

Ce este nevoie pentru a deveni antrenor?

Vei fi surprins, dar pentru a deveni antrenor trebuie în primul rând să conduci antrenamente.

Antrenor de afaceri este specialist în tehnici de predare, metode și algoritmi pentru lucrul în afaceri. Munca unui antrenor de afaceri. Cursuri de formatori de afaceri. Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de psihologie și științe sociale (vezi alegerea unei profesii pe baza interesului pentru disciplinele școlare).

Caracteristicile profesiei

Antrenamentul este o metodă activă de învățare. Principalul lucru în ea nu este teoria uscată, ci aplicarea teoriei în practică. Cu ajutorul antrenamentelor se dezvoltă aptitudini și abilități, se revizuiesc vechile atitudini psihologice și se introduc altele noi. Formatorul îi ajută pe participanți să-și structureze munca într-un mod nou, îi ajută să se deschidă și, în unele cazuri, să depășească obiceiurile și ideile interferente. Un antrenor de afaceri poate fi numit și manager de formare dacă face parte din personal societate comercialăși este responsabil pentru dezvoltarea și formarea personalului său.

Un antrenor nu este un profesor cu un indicator. Nu necesită schimbări profesionale și personale din partea participanților și nu acordă note. Toate schimbările se produc de la sine dacă antrenorul reușește să construiască corect procesul. După cum spun experții înșiși, un antrenor de afaceri nu transmite și inspiră atât de mult, ci mai degrabă organizează un proces de grup pentru formare practică.

Atunci când evidențiază subiectul cursurilor, formatorul pornește de la ceea ce este relevant în prezent pentru un anumit grup de participanți. Adesea, ei sunt, uneori fără să vrea, cei care îl determină să aleagă un subiect. De exemplu, o companie imobiliară instruiește un antrenor de afaceri să învețe angajații cum să vorbească cu clienții, astfel încât aceștia să nu aibă dorința de a apela la o altă companie. De fiecare dată, chiar înainte de cursuri, trainerul testează angajații organizației, identifică dificultățile profesionale ale acestora și schițează un curs de formare. Și în timpul unei astfel de pregătiri, se dezvăluie o problemă arzătoare: agentul imobiliar începător simte că îi este dificil să comunice cu cei bogați, de exemplu. cu cei mai de invidiat clienti. El îi urăște pentru că „au furat totul, l-au distrus și acum stau pe milioanele lor și îi disprețuiesc pe toți”.

Antrenorul analizează problema cu grupul și îi ajută să o privească, dacă nu cu umor, atunci măcar fără isterie și cu optimism. El modelează diverse situatii, în care „repetează” interacțiunea cu „sacul de bani” – constructiv, fără ostilitate și servilism. Cu alte cuvinte, ajută la scăderea barierei sociale sau o face mai puțin vizibilă. Insuflă încredere în propria ta capacitate de a câștiga bani buni.

Ce lucruri noi scot participanții la cursuri de la cursuri? În primul rând, abilități noi sau îmbunătățite. Pot fi, nou algoritm lucru. O nouă privire asupra unei situații familiare. Și uneori o nouă privire asupra ta.

Poate cineva să facă față unor astfel de sarcini? Desigur că nu. Pentru munca de succes antrenorul însuși trebuie să posede toate virtuțile pe care dorește să le insufle în grup. El trebuie să creadă în sine și să umple grupul cu încrederea lui.

Un antrenor de afaceri folosește de obicei tehnicile de instruire existente, dar le adaptează la obiectivele de afaceri ale unei anumite companii. El monitorizează constant noile abordări ale antrenamentului, le studiază, iar unii formatori își dezvoltă propriile metode.

Locul de muncă

Un antrenor de afaceri poate lucra într-o agenție specială de formare, într-o agenție de recrutare sau individual ca freelancer. De asemenea, poate lucra în departamentul HR al unei companii (manager de formare).

Salariu din 23 mai 2019

Rusia 20000—60000 ₽

Moscova 60000—120000 ₽

Calități importante

Profesia de antrenor de afaceri necesită optimism, sociabilitate, tact, bunăvoință, simț al umorului, inteligență bună, memorie bună, talent artistic și rezistență la stres. De asemenea, un mare plus este capacitatea de a lucra în mod constant la sine și la educația proprie.

Cum devin oamenii antrenori de afaceri? Ca în orice altă afacere, există căi lungi și scurte. Eu însumi îmi vând cursurile de business din 2011, așa că vă pot spune despre cele mai multe moduri rapide x, cum să devii un antrenor de afaceri de la zero.

De ce devin oamenii antrenori de afaceri?

Îmi amintesc cum pentru prima dată eu am vrut să ies în fața publicului și să încep să le explic câteva lucruri complexe și inteligente. în cuvinte simple. Acest lucru s-a întâmplat după ce am mers pentru prima dată la antrenament de afaceri.

Da, exact așa se naște, în marea majoritate a cazurilor, dorința de a-i învăța pe alții și de a face bani din asta. Profesia de coach de afaceri combină mai mulți „motivatori” puternici:

• Fii bogat. Probabil și dumneavoastră ați calculat câți bani a câștigat antrenorul de afaceri aproximativ pentru trei ore de vorbire, în funcție de numărul de persoane din sală și de costul biletului de intrare.
• Fii popular. Când o persoană stă pe scenă și spune ceva și toți ceilalți îl ascultă, există un fel de magie în asta, trebuie să fii de acord.
• Să aveți mult timp liber. Este grozav să performezi doar o dată pe săptămână, în loc să mergi la serviciu la 9 dimineața în fiecare zi.

Și toate acestea sunt cu adevărat... adevărate. Dar cu condiția să devii un antrenor de afaceri de succes și căutat. În caz contrar, va trebui să împărtășiți soarta a mii de oameni săraci care ară pentru bănuți non-stop în toate orașele Rusiei. Deci nu văd nimic în afară de avion și hoteluri.

Și pentru a deveni de succes, solicitat și scump, trebuie să începeți imediat.

3 moduri rapide de a deveni antrenor de afaceri de la zero

Fiecare dintre aceste opțiuni are propriile sale avantaje și dezavantaje. Îl poți alege pe cel care se potrivește cel mai bine caracterului și personalității tale.

Opțiunea #1 - „Springboard”

Care este cel mai important lucru pentru un antrenor de afaceri? O bucată de hârtie. Adică diplome, certificate și alte semne că este cu adevărat un antrenor de afaceri. Obișnuiam să cred că fiecare antrenor de afaceri este un proprietar de succes al propriei afaceri transnaționale (cel puțin). Dar, în realitate, totul s-a dovedit mult mai simplu.

Nu trebuie să aveți propria afacere și nici măcar nu trebuie să înțelegeți procesele de afaceri. Principalul lucru este că aveți o bucată de hârtie și că logo-ul de pe această bucată de hârtie este cunoscut.

Și prima modalitate rapidă este să mergi la un fel de „instruire pentru formatori” la o mare companie de formare bine-cunoscută. Acolo te vor învăța lucruri diferite lucruri interesante, dar acesta nu este principalul lucru pentru noi.

Este foarte important pentru noi să avem ocazia să ne „prindem” de această companie de formare. Cel mai adesea, clienții mari nu caută formatori individual. Ei contactează o mare companie de formare „nume” și li se oferă mai mulți formatori din care să aleagă.

Și acum trebuie să devii cel puțin unul dintre acești antrenori „opționali”. Desigur, poți să vii la aceeași companie „de pe stradă” și să spui că ți-ar plăcea să lucrezi pentru ei și toate astea. Dar au mulți antrenori și nu te cunosc deloc.

În consecință, există o probabilitate foarte mare ca ei să uite de tine de îndată ce vei părăsi biroul lor. Dar pentru a preveni acest lucru, mai întâi le plătim bani. În general, acesta este probabil cel mai rapid, dar și cel mai scump mod de a deveni antrenor de afaceri. Deoarece prețul pentru astfel de antrenamente poate fi de 200 - 300 de mii de ruble.

Dar cu siguranță te vor recunoaște acolo și atunci îți vei putea continua cariera în aceeași agenție. Calculați aproximativ câte antrenamente va trebui să efectuați pentru a recupera costurile antrenamentelor. Se poate dovedi că aceasta este o activitate profitabilă.

Metoda #2 - „Propriul tău șef”

Dacă în prima opțiune ne-am „legat” de compania de formare și suntem foarte dependenți de ea, atunci aici este invers - suntem pe cont propriu și nu avem nevoie de nimeni.

Această metodă constă în faptul că găsești clienți pentru tine, organizezi singur training-uri și le conduci singur. Acest lucru se face aproximativ în acest fel. Tu alegi lista ta firme mici care ar putea beneficia de serviciile dvs.

La o întâlnire cu managerul tău, te arăți în toată gloria ta și îi oferi două opțiuni despre cum poți coopera în continuare. Opțiunea unu este consultanța costisitoare, în care vii în campanie o dată sau de două ori pe săptămână și ajuți la configurarea unor procese. De obicei costă de la 150 de mii de ruble pe lună și puțini manageri le place.

A doua opțiune este să inviți un manager la training, unde vei spune tot ce ai spune în consultanță, dar nu individual, ci unui grup restrâns de oameni (5-10 persoane). Și toate acestea costă doar câțiva bănuți - în jur de 15 - 20 de mii de ruble pentru întregul antrenament.

Așa că vizitați metodic câteva zeci de companii pe lună și recrutați un grup de formare. Drept urmare, câștigurile sunt destul de bune.

Desigur, aici trebuie să ai un subiect potrivit și aproape tot timpul va trebui să faci vânzări personale. Dar asta e destul alternativa buna coaching clasic printr-o campanie. În plus, cine știe, poate cineva vă va comanda consultanță cu drepturi depline.

Dacă sunteți interesat de opțiune autopromovare antrenamentele dvs. de afaceri, dar nu doriți să vă petreceți tot timpul vizitând clienții, apoi acordați atenție celei de-a treia opțiuni.

Business coach online

Sunteți familiarizat cu cuvântul „afacere cu informații”? Este probabil cunoscut și, cu o șansă de 90%, vă provoacă o reacție negativă vagă. Dar nu este nimic în neregulă cu acest tip de activitate. Este doar același business coaching, dar numai prin Internet.

Desigur, aici există reguli. Vreau să vă povestesc mai detaliat despre ele.

În primul rând, este mult mai dificil să vinzi traininguri și cursuri pe internet decât în ​​persoană. Oamenii sunt gata să plătească 10-15 mii de ruble pentru ca o persoană vie să iasă în fața lor și să înceapă să spună ceva. Chiar dacă acest „ceva” este o prostie completă. Dar acest lucru nu va funcționa pe Internet.

Și acest lucru este legat de două lucruri. În primul rând, însuși faptul că o persoană iese în persoană și spune și face ceva evocă respect. Îi vedem „lucrarea”. Iar pe internet ni se oferă cel mai adesea un fel de înregistrări. Le vom descărca gratuit prin torrent, nu? Și nu vom suferi nicio remuşcare pentru asta, pentru că este doar o înregistrare.

În al doilea rând, oamenii de pe Internet și lumea reală- complet diferit. În lumea reală sunt „sălbatici”. Ei nu știu nimic, nu văd propunerile antrenorilor concurenților lor. Și pe internet sunt literalmente inundați de oferte de a urma cursuri, antrenamente, de a obține un milion de ruble, de a se îmbogăți fără a părăsi canapea - din toate părțile.

Este mai ușor sau mai dificil să fii trainer online?

Pe de o parte, este mai ușor pe Internet, dar pe de altă parte, este mai dificil. Personal, aproape imediat am ajuns la concluzia că formarea online a fost pentru mine. Da, a trebuit să învăț tot felul de lucruri noi. De exemplu, cum să faci publicitate pe internet, cum să scrii texte de vânzare, cum să conduci un buletin informativ prin e-mail.

Dar rezultatul a meritat cu siguranță. Acum pot să vând și să-mi conduc antrenamentele fără să plec de acasă. Și acesta este un sentiment foarte cool.

Iar primul lucru pe care trebuie să-l faci dacă te hotărăști să te angajezi în afaceri cu informații este să alegi nișa potrivită. Vezi tu care e treaba, antrenori de afaceri din „lumea reală” vin aproape în fiecare săptămână la mine și spun că ar dori să câștige bani prin internet. S-au săturat să zboare în toate orașele Rusiei cu avioane, iar acum vor doar să împărtășească cu calm secretele înțelepciunii lor cu oamenii de pe balconul hotelului lor.

Și aproape niciunul dintre acești formatori de afaceri nu rămâne online. Problema este că ei încearcă să predea același lucru ca și offline. Îi întreb: „Pe ce subiect vei vinde traininguri?” Ei răspund: „Pe tema vânzărilor”.

Dar acest lucru nu va funcționa pe Internet. Regulile jocului sunt mult mai stricte aici. „Vânzări” - un astfel de subiect nu există în lumea noastră. Offline, puteți aduna cu ușurință o întreagă sală de lideri de afaceri mici cu ochi clari și inocenți pe tema „Vânzări pentru afacerea dvs.”.

Și pe Internet trebuie mai întâi să clarificați. Vorbim despre vânzări prin webinarii? Sau despre vânzări prin texte? Sau despre vânzări prin social media? Sau despre vânzări prin pagini de destinație? Aceasta este totul - perfect subiecte diferiteși trebuie vândute în moduri diferite și către diferiți oameni.

Dacă tot vrei să începi o carieră de antrenor de afaceri online, atunci îți recomand să-l citești mai întâi pe mine carte gratuită. Ea te va ajuta foarte mult stadiu inițial. Și apoi uită-te la articol și. Acolo am descris în detaliu cum și ce primii pași trebuie să faceți.

Relua

Să rezumam acum, prin tradiție, toate cele de mai sus pentru memorare.

• Dacă vrei să devii antrenor de afaceri, atunci ai trei moduri rapide de a alege: „springboard”, „fii propriul tău șef” și „coach de afaceri online”.
• Opțiunea „springboard” înseamnă că te antrenezi la o companie mare de antrenament, apoi „ți ții” de ei, iar ei încep să-ți dea ordine. Dezavantajul acestei metode este antrenament costisitorși dependența de compania angajator.
• A doua opțiune, „a fi propriul tău șef”, îți permite să fii complet independent. Cu toate acestea, va trebui să căutați comenzi și să vă organizați singur antrenamentul. Astfel de formatori independenți de afaceri adună 10-12 persoane pe lună pentru cursuri care costă 12-20 mii de ruble. Sau vând consultanță individuală scumpă.
• A treia opțiune – „online business coach” – este o afacere de informare. Un cuvânt special a fost inventat pentru a desemna acest tip de activitate, deoarece este complet diferit de afaceri tradiționale antrenament. Aici va trebui să înveți multe și să te confrunți cu o concurență dură înainte de a putea câștiga bani „stând pe balcon”.

Sper că această scurtă recenzie v-a fost de ajutor. Distribuie articolul prietenilor tăi, lasă-i și ei să-l găsească util. Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experiență personală peste 10 ani =)

În anii 90, nu s-au gândit la această problemă, deoarece încă nu existau antrenori de afaceri. Și primele cărți ale lui Foppel cu exerciții pentru antrenament s-au vândut ca prăjiturile calde.

Nu exista nici măcar un nume de antrenor de afaceri. Întreprinderile nu știau încă că este posibil să își formeze angajații.

Totul a început de la zero. Și aceștia au fost anii în care antrenorii de afaceri au lucrat creativ și pentru rezultate. Nu au existat cadre inventate care să facă acum antrenamentele de afaceri similare, repetitive și, prin urmare, plictisitoare pentru participanți.

Ei bine, gândiți-vă, angajații participă la cursuri de afaceri de mai multe ori pe an. Și știu deja dinainte că antrenorul își va începe antrenamentul cu o introducere, apoi va scrie și discuta regulile, apoi cel mai probabil va avea loc o încălzire etc.

Formarea în afaceri a devenit divorțată de realitate. Și din această cauză a apărut problema motivării angajaților - astfel încât aceștia să transfere cunoștințele și abilitățile de la formare la locul de muncă.

Cum să devii un antrenor de afaceri de la zero

Primul lucru pe care l-am recomanda celor care doresc să înceapă să desfășoare traininguri este să nu meargă la școli de formare pentru formatori. Veți deveni ca mii de absolvenți ai lor și vă veți pierde individualitatea. Iar la primele antrenamente, te vei gândi mai mult la cum și unde să stai la bord și nu uita să introduci regulile notorii (pe care, de altfel, puțini oameni le respectă).

Când realizezi că vrei să devii antrenor de afaceri, pune-ți întrebarea - care este motivul meu real? De ce vreau să devin antrenor de afaceri. Și dacă răspunsul este în zona autorealizării, dezvoltării și obținerii satisfacției din a lucra cu oamenii, atunci aceasta este profesia ta.

Nu vă așteptați să începeți să câștigați mulți bani imediat, așa cum spun mulți antrenori. Crede-mă, ei exagerează. Munca antrenorilor de afaceri este grea, cu munca zilnică asupra propriei persoane, depășind multe greșeli și eșecuri. Și prost plătită la început. Când ni se pune întrebarea - cum să devenim antrenor de afaceri și de unde să începem, vorbim întotdeauna despre motivație, și nu despre unde să mergem pentru a studia. Vorbim despre dificultăți crestere personala, loc de muncă permanent deasupra ta. Și dacă acest lucru inspiră, atunci treceți la următoarea etapă– recomandări.

Oferim recomandări neconvenționale despre cum să devii antrenor de afaceri. Începe prin a lucra în afaceri dacă ești psiholog sau profesor sau cineva a cărui specializare este încă departe de afaceri. Alăturați-vă companiei pentru un post reprezentant de vanzari, agent, pentru a afla din interior ce dificultăți există în vânzări și ce trebuie cu adevărat dezvoltat.

Cei mai buni traineri sunt cei care au trecut prin școala vieții, pornind de la baza companiei și urcând treptele. Ei își creează antrenamentele pe baza propriei experiențe, și nu pe tradițiile învechite care sunt oferite la antrenamentele formatorilor.

Dacă lucrați deja în afaceri și doriți să vă recalificați, atunci începeți prin a vă analiza munca și munca colegilor. Aceste. cei pentru care doriți să creați antrenament. Identificați toate tehnicile eficiente, combinați-le și descoperiți cum să instruiți alți oameni să facă același lucru. Aceasta va fi baza antrenamentului dumneavoastră. Adaugă poveștile tale din propria practică. Și învață să gestionezi comportamentul de grup. Acesta este ceea ce trebuie să înveți de la profesioniști. Observați ce face antrenorul de afaceri cu grupul, ce tehnici folosește pentru a menține participanții activi și în același timp gestionați.

Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți dinamica grupului, adică cum se dezvoltă grupurile și cum să le gestionăm în timpul antrenamentului. Învață facilitarea. Acesta este un punct important. Cel mai eficient antrenament este atunci când nu faci totul și nu înveți cum să faci asta. Și când participanții obțin cunoștințele de care au nevoie în discuții ghidate.

Crede-mă, antrenamentul tău va fi plin de conținut unic, diferit de alte antrenamente. Și, cel mai important, va deveni valoros pentru participanți. Și vei deveni un renumit antrenor de afaceri.

Deci, să rezumam. Ce ai nevoie mai întâi:

1. Practică ceea ce vrei să exersezi.
2. Analiza și identificarea celor mai bune practici pe tema de instruire selectată.
3. Crearea de tehnici cu ajutorul cărora alți participanți pot stăpâni aceste dezvoltări.
4. Cunoașterea dinamicii grupului și capacitatea de a le gestiona.
5. Cunoașterea facilitării și utilizarea tehnicilor sale în formare.
6. Credința în talentul tău și capacitatea de a-ți transmite experiența și de a sistematiza experiența altor oameni.

Sperăm cu adevărat că ți-am răspuns la întrebarea - cum să devii antrenor de afaceri de la zero. Iar dacă vrei să mergi până aici cu noi, atunci scrie, sună, te sfătuim și te ajutăm să începi să-ți creezi propriile antrenamente. Și nu numai la clasă, ci și online.