Capacitățile întreprinderii în analiza SWOT. Metoda de analiză SWOT: aplicată eficient

Dezvoltarea strategiei începe cu o analiză a mediului extern și intern. Punctul de plecare pentru o astfel de analiză este analiza SWOT, unul dintre cele mai comune tipuri de analiză în managementul strategic. Analiza SWOT vă permite să identificați și să structurați punctele forte și punctele slabe firme, precum și oportunități și amenințări potențiale. Acest lucru se realizează prin comparație forțe interneși punctele slabe ale companiei lor cu oportunitățile pe care le oferă piața. Pe baza calității conformității, se trage o concluzie despre direcția în care organizația ar trebui să-și dezvolte afacerea și, în final, se determină alocarea resurselor pe segmente.

Scopul analizei SWOT este de a formula principalele direcții de dezvoltare ale unei întreprinderi prin sistematizarea informațiilor disponibile despre punctele forte și punctele slabe ale companiei, precum și oportunitățile și amenințările potențiale.

Obiectivele analizei SWOT:

Identificați punctele forte și punctele slabe în comparație cu concurenții

Identificarea oportunităților și amenințărilor din mediul extern

Leagă punctele forte și punctele slabe de oportunități și amenințări

Formulați principalele direcții de dezvoltare a întreprinderii

Bazele analizei Swot

SWOT este un acronim pentru 4 cuvinte:

S putere – putere: o caracteristică internă a companiei care distinge această întreprindere de la concurenți.

W slăbiciune - slăbiciune: o caracteristică internă a unei companii care pare slabă (subdezvoltată) în raport cu un concurent, și pe care compania are puterea de a o îmbunătăți.

O oportunitate – oportunitate: o caracteristică a mediului extern al companiei (adică piața), care oferă tuturor participanților pe o anumită piață oportunitatea de a-și extinde afacerea.

T amenințare – amenințare: o caracteristică a mediului extern al companiei (adică piața), care reduce atractivitatea pieței pentru toți participanții.

O analiză SWOT în formă generală este construită folosind următorul tabel.

Tabelul 1. Forma generală Analiza SWOT

Elemente ale mediului intern: puncte forte și puncte slabe

Punctele forte și punctele slabe pot ascunde o mare varietate de aspecte ale activităților unei companii. Mai jos sunt categoriile cel mai frecvent incluse în analiză. Fiecare SWOT este unic și poate include unul sau două dintre ele, sau chiar toate simultan. Fiecare element, în funcție de percepția clientului, poate fi atât un punct forte, cât și o slăbiciune.

Marketing

2. Prețuri

   Promovare

   Informații/inteligențe de marketing

   Serviciu/personal

   Distributie/Distribuitori

   Branduri si pozitionare

Ingineria si dezvoltarea de noi produse. Cu cât este mai strânsă legătura dintre marketing și departamentul tehnic , cu atât aceste elemente vor fi mai importante. De exemplu, o relație puternică între echipa de dezvoltare a noului produs și departamentul de marketing permite utilizarea directă a feedback

de la clienți în proiectarea de noi produse.

1. Activitati operationale

   Producție/Inginerie

   Vânzări și Marketing

Procesarea comenzilor/tranzacțiilor Personal . Aceasta include abilități,

1. salariile

   și bonusuri, pregătire și dezvoltare, motivare, condiții de muncă ale oamenilor, fluctuație de personal.

   Toate aceste elemente sunt esențiale pentru implementarea cu succes a unei filozofii de marketing și a unei strategii de marketing centrate pe client.

   Rolul personalului este explorat în următoarele domenii.

   Cercetare și dezvoltare

Distribuitori Marketing

Post-vânzare/service Serviciu/Serviciul Clienți

management . Sensibile și adesea controversate, dar uneori necesitând schimbări, structurile de management determină direct succesul implementării unei strategii de marketing. Asemenea aspecte ar trebui reflectate în analiză.

Când fac afaceri, oamenii se confruntă cu tot felul de dificultăți și surprize. Și astfel de activități constau și în procese de diferite niveluri de complexitate. Asta înseamnă că în afaceri trebuie să acționezi pe baza unuia sau altuia plan pe termen lung. Folosim adesea cuvântul „strategie” în viața noastră. Ce înseamnă? Cuvântul înseamnă de obicei planificarea unei activități complexe pe o perioadă lungă de timp. Trebuie să țină cont atât de diverse procese complexe, cât și de posibilele surprize și dificultăți care pot apărea atât în ​​afacerea în sine, cât și în lumea exterioară care o influențează. Aceasta este o sarcină foarte dificilă. Este greu să înțelegi chiar cum să începi această afacere, de unde, de fapt, să începi. Folosim un instrument atât de minunat precum analiza SWOT. Exemplele de aplicare a acestuia pot fi foarte diverse.

Sistem efectuarea Sensibile și adesea controversate, dar uneori necesitând schimbări, structurile de management determină direct succesul implementării unei strategii de marketing.

Să arătăm cum arată o analiză SWOT folosind un exemplu de întreprindere. Analiza efectuată folosind această metodologie va crea baza pentru strategia de activități ulterioare. Deci, să aruncăm o privire mai atentă la tehnică. Acest nume în sine reprezintă primele litere a patru cuvinte în engleză. Aceste cuvinte: oportunități (oportunitati), amenințări (amenințări), punctele forte Punctele forte și punctele slabe corespund celor patru secțiuni principale. Unde poate fi aplicat acest tip de analiză? Evident, la studiul majorității diferitelor procese complexe din economie și din societate. Acesta poate fi studiul nu numai al unei afaceri separate, ci și al muncii unui întreg sector economic, de exemplu.

Analiza SWOT de exemplu

Să luăm în considerare cum să aplicăm această abordare la analiza activităților unei întreprinderi individuale. Când efectuăm o analiză SWOT folosind exemplul unei întreprinderi, prima etapă constă într-un studiu foarte atent al tuturor caracteristicilor posibile ale activității companiei. În a doua etapă, trebuie să studiați cu atenție mediul extern al afacerii. Aceste două etape inițiale de analiză pun bazele acțiunilor ulterioare. Aici este necesar să luăm în considerare multe aspecte – atât cele care caracterizează compania în sine, cât și cele care descriu în detaliu mediul extern. Acum toate informațiile primite trebuie clasificate corect, distribuite în secțiunile corespunzătoare. În plus, după o pregătire atentă, putem indica punctele forte ale afacerii noastre, punctele slabe la care încă mai trebuie să fie lucrate și

lucru. Capabilitățile care au sens să fie dezvoltate în viitor devin și ele mai clare. Și tot felul de riscuri și amenințări care ar putea fi confruntate în viitor devin clar formulate. Urmează rândul procesării rezultatelor obținute. Odată ce datele au fost colectate, analizate și clasificate, avem baza de informații pentru planificare strategică activitati de afaceri. Aici trebuie remarcat faptul că, de fapt, analiza SWOT în sine, folosind exemplul unei întreprinderi se termină în acest moment, atunci trebuie să trageți concluzii și să vă bazați munca ulterioară pe acestea. Rămâne să ne gândim exact cum putem profita la maximum de punctele noastre forte, cum să ne întărim pozițiile slabe, cu ajutorul cărora putem reduce riscul de eventuale amenințări. Și luați în considerare cu atenție oportunitățile care se deschid. Analiza SWOT întreprindere comercială se întâmplă în același mod.

Detaliat exemplu TOCILAR-Sensibile și adesea controversate, dar uneori necesitând schimbări, structurile de management determină direct succesul implementării unei strategii de marketing.

Acum să presupunem că doriți să efectuați o astfel de analiză în practică și să utilizați rezultatele acesteia pentru activitățile dvs. De exemplu, să folosim o companie fictivă de afaceri mici. Deci, ați decis să efectuați o analiză SWOT. Mai întâi trebuie să invitați persoane interesate și să aranjați ceva de genul brainstorming pentru a genera ideile necesare. După cum ne amintim, trebuie să formulăm idei care se încadrează în patru categorii. Primele două categorii (punctele tari și punctele slabe ale întreprinderii) reflectă precis activitati interne firme, celelalte două (amenințările la adresa organizației și oportunitățile acesteia) reflectă caracteristicile mediu necontrolat de întreprindere. În procesul de generare a ideilor, trebuie să limitați critica pentru a stimula procesul creativ. De asemenea, trebuie să rețineți că nu este o situație atât de rară când un anumit factor este atât un punct forte, cât și o slăbiciune (de exemplu, o creștere a dimensiunii unei întreprinderi întărește afacerea în sine, dar în același timp este un factor care complică procesul de conducere a companiei). Astfel, realizarea unui tabel din aceste secțiuni, realizată în modul cel mai complet posibil, este scopul primei etape de analiză. Să ilustrăm asta.

Punctele forte ale companiei:

1. Bună reputație.
2. Produs de calitate.
3. Echipa profesionista.
4. Baza de date mare de clienți.

Punctele slabe ale companiei:

1. Nu sunt suficienți angajați.
2. Furnizori nesiguri.
3. Bugetul de publicitate este prea mic.
4. Este timpul să actualizăm echipamentul.
5. Nu există un plan de afaceri, nu sunt definite obiectivele strategice.

Oportunități disponibile în lumea exterioară:

1. Concurenții nu sunt foarte puternici.
2. Oportunitatea de a ocupa noi nișe de piață.
3. Oportunitatea de a ne îmbunătăți produsul.
4. Oportunitatea de a primi investiții suplimentare.
5. Oportunitatea de a ne extinde vânzările în alte teritorii.

Amenințări din lumea exterioară:

1. Pot apărea noi concurenți.
2. Preferințele clienților se pot schimba după câțiva ani.
3. Schimbări în economie.
4. Angajații cheie pot renunța. Rezultatul primei etape a analizei SWOT va arăta cam așa (dar mai detaliat). Ce să faci în continuare cu această listă? Pe baza punctelor marcate ca puncte forte se determină principalele priorități în dezvoltarea întreprinderii. Ele trebuie consolidate în toate modurile posibile. Capabilitățile trebuie dezvoltate în mod prioritar. În ceea ce privește punctele slabe, trebuie să iei măsuri pentru a le corecta, în legătură cu amenințările, trebuie să fii pregătit să le respingi. Pe baza celor de mai sus, se elaborează un plan strategic de dezvoltare ulterioară. Trebuie doar să rețineți că slăbiciunile și amenințările pot avea o latură benefică - de exemplu, schimbările în economie pot schimba regulile pieței, ceea ce poate oferi noi oportunități pentru întreprindere. Acest lucru trebuie luat în considerare la elaborarea acestui plan.

Zona posibila aplicatii astfel de Sensibile și adesea controversate, dar uneori necesitând schimbări, structurile de management determină direct succesul implementării unei strategii de marketing.

Folosind această analiză, puteți evalua performanța unei afaceri. O afacere poate fi numită ideală dacă are puncte forte clar definite și oportunități reale favorabile de dezvoltare, în timp ce amenințările rămân nesemnificative. Dacă oportunități mari coexistă cu risc ridicat, atunci această afacere poate fi numită pe bună dreptate riscantă. O afacere matură se caracterizează prin faptul că atât oportunitățile, cât și amenințările sunt prezente în același timp, dar acestea din urmă nu sunt foarte pronunțate. Analiza SWOT folosind exemplul unei companii este un instrument puternic pentru crearea unei strategii de afaceri. Capacitățile sale pot fi, de asemenea, utilizate eficient, cu avantaje mari într-o mare varietate de domenii.

Afacerea trebuie îmbunătățită în mod constant și adaptată la schimbare condiţiile de piaţă. Dar înainte de a face schimbări, este necesar să analizăm - pentru a identifica punctele forte și punctele slabe, amenințările și oportunitățile de dezvoltare.

Mulți antreprenori nu acordă suficientă atenție analizării companiei lor. Ei cred că pentru a obține analize este necesar să cheltuiască număr mare timp, bani și efort. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna cazul.

Analiza SWOT vă va ajuta să faceți față acestei sarcini. Vei petrece doar câteva ore pe el. Și, ca urmare, veți primi date care vă vor permite să formulați o strategie de dezvoltare pentru cel puțin următoarele șase luni.

Din articol veți învăța în detaliu cum să vă verificați afacerea pentru punctele tari și punctele slabe, amenințările și oportunitățile de dezvoltare.

Ce este analiza SWOT

Analiza SWOT este unul dintre cele mai comune și mai ușor de utilizat tipuri de analize de afaceri. Cu ajutorul acestuia, puteți identifica factorii interni și externi care influențează succesul companiei.

Analiza SWOT a unei afaceri vă permite să evaluați activitățile companiei pe baza a patru factori:

S - puterea (punctele forte). Avantajele competitive ale întreprinderii dumneavoastră. De exemplu,

• costuri reduse de producție,
• o comunitate strânsă de fani ai mărcii,
• KPI-uri ridicate pentru campaniile de e-mail.

W - slăbiciune (slăbiciuni). Factorii interni care împiedică creșterea afacerii vă reduc competitivitatea. De exemplu,

• număr insuficient de personal de sprijin,
• lipsa mesajelor de declanșare configurate,
• costul ridicat al atragerii unui client.

O - oportunități. Factori externi care pot afecta pozitiv creșterea afacerii. De exemplu,

• îmbunătățirea poziției site-ului în rezultatele căutării organice,
• „ieșirea” unui concurent de pe piață.

T - amenințări. Factori externi negativi care pot afecta negativ dezvoltarea ulterioară a întreprinderii. De exemplu,

• reducerea dimensiunii pieței,
• intrarea pe piață a unui concurent major cu multe avantaje,
• înăsprirea condițiilor de afaceri din partea autorității de reglementare a statului.

Cine poate beneficia de o analiză SWOT a unei companii?

Analiza SWOT a unei organizații este potrivită pentru absolut toate tipurile și dimensiunile de afaceri.

Cu ajutorul acestuia, startuperii și proprietarii de noi afaceri vor putea să țină cont de toate riscurile și să elaboreze o strategie de dezvoltare în așa fel încât să devină competitivi chiar și în primele etape după lansare și, în curând, să depășească concurenții.

Pentru companiile existente, este important să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii cel puțin o dată pe an, chiar și în cazurile în care lucrurile merg bine.

Analiza va ajuta la determinarea strategiei de dezvoltare a companiei în conformitate cu conditiile actuale piaţă.

Important!

După ce ați analizat îl puteți transforma în strategie de marketing creșterea companiei pentru perioada următoare (6 luni/1 an). Cunoscându-vă punctele forte, mesajele dvs. de marketing vor fi mai precise.

În același timp, cunoscându-ți slăbiciunile, poți depune toate eforturile pentru a le nivela.

Avantaje

Popularitatea analizei SWOT se datorează mai multor factori.

Versatilitate

Indiferent de cota de piață pe care o dețineți, indiferent dacă sunteți în producție sau retail, online sau offline, această metodă de analiză este aplicabilă tuturor afacerilor. Poate fi folosit și pentru a evalua eficiența unor departamente specifice ale companiei.

Simplitate

O analiză SWOT a unei mărci poate fi efectuată de către proprietarul sau managerul întreprinderii. Pentru a o efectua, nu trebuie să recurgeți la calcule complexe și să efectuați cercetări ample. Este suficient doar să fii conștient de starea reală a lucrurilor din companie și de pe piață în ansamblu.

Abordare integrată

În timpul analizei SWOT, atât externe cât și factori interni care afectează activitatea companiei. Prin urmare, rezultatele analizei vor ajuta la înțelegerea stării reale a lucrurilor și nu vor arăta doar o singură față a monedei.

Defecte

Chiar dacă SWOT este o modalitate foarte eficientă și convenabilă de a face analize, are unele dezavantaje.

Subiectivitate

Nu există un set standard de indicatori care să fie luați în considerare atunci când se efectuează o analiză. Trebuie să te bazezi pe opinia personală a analiștilor despre companie și poziția acesteia pe piață.

Rezultate neclare

De foarte multe ori este imposibil să se evalueze factorii de analiză în termeni cantitativi. Prin urmare, analiza SWOT ajută la formarea unei idei generale a întreprinderii și a poziției acesteia pe piață, dar nu permite evaluarea și compararea influenței diferiților factori.

Cum se utilizează analiza

Când începeți o analiză SWOT, trebuie să definiți în mod clar obiectivele principale ale organizației dvs. Pentru a analiza avantajele, dezavantajele, oportunitățile și riscurile în aplicarea implementării sarcinilor atribuite.
Atunci când efectuați analiza, luați în considerare numai factori semnificativi. De exemplu, un preț de livrare care este cu 5 UAH mai mic decât cel al concurenților nu ar trebui considerat drept unul dintre avantajele companiei.

5 reguli pentru o analiză SWOT eficientă

1. Efectuați cercetări pe fiecare segment de piață, departament, produs pentru a obține rezultate mai obiective.
2. Nu confunda oportunitățile cu avantajele și amenințările cu dezavantajele. Avantajele și dezavantajele sunt factori interni ai întreprinderii. Le poți controla. Oportunitățile și amenințările sunt factori externi dincolo de controlul nostru.
3. Identificați punctele forte și punctele slabe din perspectiva cumpărătorului. Pentru a vă verifica ipotezele, efectuați interviuri sau sondaje în rândul clienților.
4. Folosiți un limbaj precis, fără ambiguități.
5. Pentru fiecare factor de dezavantaje și riscuri, încercați să găsiți modalități de a le elimina sau de a le minimiza. Pentru avantaje și oportunități - modalități de consolidare și utilizare. Înregistrați toate datele în matricea de decizie.

Pregătirea pentru analiză

Înainte de a efectua analiza, este necesar să se studieze piața pe care își desfășoară activitatea compania. O atenție deosebită merită să vă faceți timp pentru a vă cerceta publicul țintă, pentru a înțelege clar „durerea” unui potențial client și pentru a vă concentra afacerea pe satisfacerea nevoilor utilizatorului, și nu doar să-i vindeți produsul dvs. Acest factor cheie in construirea relatiilor pe termen lung cu clientii.

Identifică-ți principalii concurenți și analizează-le companiile din punctul de vedere al unui potențial client. Pe baza acestui lucru, vă puteți evidenția punctele forte și punctele slabe.

Algoritm pas cu pas pentru efectuarea analizei SWOT

Există o tehnică specială pentru efectuarea analizei SWOT pentru a obține rezultate de cea mai înaltă calitate. Este format din 5 etape.

Pasul 1: Identificați întrebările pentru analiză

Trebuie să se răspundă la următoarele întrebări. Ele vă vor ajuta să evidențiați cele mai importante informații și să vă pregătiți pentru munca ulterioară.

Exemple de întrebări pentru identificarea punctelor forte:

• Care este principalul nostru avantaj competitiv?
• Cum suntem superiori concurenților noștri?
• Ce beneficii au angajații noștri?
• Ce resurse avem?
• Ce ne face unici?
• De ce folosesc clienții serviciile noastre?
• Ce bunuri avem?

Întrebări pentru identificarea punctelor slabe:

• Care este avantajul competitiv?
• În ce fel ne sunt concurenții superiori?
• Cu ce ​​nu sunt mulțumiți clienții noștri?
• Ce resurse ne lipsesc?
• De ce se plâng angajații noștri?
• Care sunt dezavantajele produsului?
• Ce factori te împiedică să faci un produs mai bun?
• Ce procese interne pot fi îmbunătățite?

Întrebări pentru identificarea capacităților întreprinderii:

• Cum poate situația politică și economică actuală să susțină creșterea afacerilor?
• Ce resurse externe pot fi atrase pentru a accelera dezvoltarea?
• Cât de actual tendințele pieței ne pot avantaja?
• Oportunitățile sunt permanente sau temporare?

Exemple de întrebări pentru identificarea amenințărilor:

• Ce noi participanți pe piață sunt potențial periculoși pentru noi?
• Cum ne poate înrăutăți situația politică și economică eficiența?
• Ce produse și tehnologii noi pot fi mai atractive pentru utilizatori decât ale noastre?
• Ar putea tendințele pieței să ne afecteze negativ afacerea?

Pasul 2. Creați un tabel de analiză SWOT

Folosind un tabel (matrice) puteți structura toate informațiile primite. Este format din patru părți: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Toți factorii identificați trebuie introduși în matricea SWOT în blocurile corespunzătoare, sortați după importanță.

Pasul 3: Găsirea punctelor forte și a punctelor slabe

Identificați principalii factori interni care influențează succesul companiei. Factorii care sunt mai buni decât concurenții sunt puncte forte, cei care sunt mai rău sunt punctele slabe.

Sortați datele primite astfel încât în ​​fruntea listei să se afle acei factori care afectează în cea mai mare măsură profitul final.

Pasul 4: Găsiți oportunități de creștere

Pasul 5. Căutați amenințări de afaceri

Determinați ce ar putea reduce veniturile companiei dvs. În același timp, nu uitați niciodată că amenințările se referă la factori externi. Ei nu sunt sub controlul tău - nu îi poți influența.

Metoda cantitativă de analiză

În practică, este adesea folosită o metodă cantitativă. Esența sa este că, după identificarea tuturor factorilor, îi evaluezi pe o scară de puncte. Datorită acestui fapt, rezultatele analizei vor deveni mai clare, deoarece oferă o înțelegere a cât de important este un anumit factor.

Efectuarea unei analize SWOT cantitative complete necesită mult timp. Există însă o metodă alternativă, care este aproape la fel de precisă ca cea clasică și necesită mai puțin timp.

Analiza SWOT folosind exemplul unui magazin online

Să luăm în considerare compilarea unui tabel de analiză SWOT folosind exemplul unui magazin online de electrocasnice.

Puncte forte: Primele poziții în rezultatele căutării Google pentru cuvinte cheie relevante asigură 80% din trafic și 70% din conversii. Operatorii de call center au, în medie, 3 ani de experiență și sunt bine versați în gama și specificațiile aparatelor de uz casnic. Import independent al anumitor produse mărci oferă costuri reduse.

Puncte slabe: Versiunea mobilă a site-ului este prea grea. Acest lucru face ca utilizarea site-ului folosind internetul mobil să fie incomod. Mărfurile sunt amplasate în diferite depozite din toată țara și, prin urmare, clientul trebuie adesea să aștepte până la 5 zile pentru comandă. Remarketingul nu este implementat în Google Ads, cărucioare abandonate și declanșat mailing-uri pentru a păstra clienții potențiali și existenți.

Posibilitati: Dezvoltare stabilă a pieței e-commerce va crește probabil vânzările totale. Nou Canal de Youtube poate crește gradul de cunoaștere a mărcii și poate crește volumul total de trafic către site. Principalul concurent plănuiește să-și închidă afacerea. Clienții săi pot veni la noi.

Amenințări: O creștere a cursului de schimb al dolarului va crește costul achiziționării de bunuri în moneda națională. În consecință, veniturile vor scădea. O scădere a nivelului de trai în țară poate avea un impact negativ asupra veniturilor totale. Creștere în cantitate traficul mobil va afecta negativ conversia site-ului web din cauza unei versiuni mobile învechite.

Factorii din tabel sunt sortați după nivelul de importanță. Din cele mai importante criterii se pot trage următoarele concluzii:

• Merită să continui să studiezi optimizarea motoarelor de căutare, deoarece este cel mai eficient canal de trafic.
• Versiunea mobilă a site-ului merită cu siguranță actualizată. Este garantat un impact asupra ratei de conversie dispozitive mobileși numărul total de achiziții.
• Nu ar trebui să mergeți offline, deoarece piața se dezvoltă constant.
• Dacă rata dolarului crește, va trebui să creșteți prețurile în magazin.

5 exemple de soluții bazate pe analiza SWOT

Scopul principal după analiza SWOT este interpretarea corectă a datelor obținute. Acest lucru va ajuta să faceți față dificultăților și să vă asigurați dezvoltare ulterioară afaceri. Să ne uităm la 5 exemple de probleme cu potențiale soluții.

1. Angajații departamentului de marketing nu îndeplinesc sarcinile atribuite în termenele stabilite de șeful departamentului.

Soluţie: Angajați un manager de proiect. Vă va ajuta să setați corect sarcinile, să le prioritizați și să estimați corect timpul de finalizare a acestora.

2. Chiriile pentru magazinele fizice sunt în creștere, în timp ce veniturile acestora sunt în scădere constantă.

Soluţie: creați un magazin online și începeți să mutați vânzările online.

3. Scăderea nivelului de trai are un impact negativ asupra vânzărilor de îmbrăcăminte premium.

Soluţie: crește ponderea produselor pentru clasa de mijloc.

4. 65% din traficul organic provine de la un canal corporativ de Youtube. Dacă canalul este blocat în mod neașteptat, cea mai mare parte a traficului se va pierde.

Soluţie:începe dezvoltarea altor surse de trafic. De exemplu, faceți optimizarea pentru motoarele de căutare sau dezvoltați o pagină de Facebook corporativă.

5. Pe uzină de producție La fabricarea produselor din polietilenă, vechiul extruder se defectează adesea și nu există încă bani pentru a cumpăra unul nou.

Soluţie: găsiți parteneri ale căror echipamente le puteți folosi pentru a produce produse, oferindu-le o parte din profit.

Concluzii

Analiza SWOT a întreprinderilor mici sau întreprindere mare vă permite să identificați punctele slabe și amenințările, precum și punctele forte și oportunitățile de dezvoltare. Datorită acestui fapt, vei putea organiza activitățile companiei astfel încât să contracarezi eficient amenințările externe, să concurezi cu succes pe piață și să crești în mod constant eficiența afacerii tale.

Pentru a asigura cele mai complete și fiabile date în analiza SWOT, efectuați analize nu numai pentru întreaga companie, ci și pentru anumite departamente și produse. În același timp, încercați să obțineți părerea cât mai multor persoane cu cunoștințe pentru a obține date obiective. Datorită acestui fapt, vei putea lua deciziile corecte și eficiente în dezvoltarea afacerii tale.

Factorii de mediu interni includ punctele forte și punctele slabe. Adică acestea sunt orice caracteristici ale viitorului proiect care adaugă șanse de succes și oferă avantaje pe piață și ceea ce îi lipsește proiectului, dar ce au concurenții. Adică, punctele forte pot include, de exemplu, membrii echipei super-profesioniști, conexiunile personale ale fondatorului cu potențialii clienți (cumpărători) sau prezența baza de clienti. Aici merge cel bun resursă financiară, împrumut favorabil sau posibilitatea folosirii unei perne de investitie. De asemenea, punctele slabe trebuie scrise cu sinceritate. Aici pot apărea factori direct opuși, de exemplu, imposibilitatea rafinării produsului din cauza cantității mici resurse financiare sau lipsa unei baze de clienți.

Factorii de mediu includ categoriile de oportunități și amenințări. Acesta este tot ceea ce afectează proiectul din exterior, oferă avantaje suplimentare ideii de afaceri sau îi reduce șansele. De exemplu, creșterea sau declinul segmentului de piață în care este planificat să înceapă să lucreze, o situație economică favorabilă în țară, un interes crescut al investitorilor pentru acest segment de piață sau, dimpotrivă, o criză și o atenție diminuată.

Factorii sunt înregistrați în tabel sub următoarea formă:

Adică, printre factorii externi pot exista tendințe ale pieței, structura vânzărilor, mediu competitiv, bariere la intrarea pe piata. Pe lângă legislația și situația politică, situatia economicațări, regiuni, factori socio-demografici, schimbări tehnologice, mediu internațional, mediu de mediu.

Factorii interni ar trebui căutați în următoarea listă: management, marketing, personal, analiza sistemului de vânzări al companiei, analiza portofoliului de produse, analiza activității concurenței, prezența unui avantaj competitiv, analiză politica de preturi. Analiza SWOT nu implică neapărat utilizarea unor instrumente financiare speciale sau categorii economice. De aceea această metodă aplicabil într-o varietate de situații, pentru a construi strategii pentru orice tip de organizație.

Exemplu de analiză SWOT

Să zicem antreprenor individual intenționează să vândă bunicilor plăcinte de casă în comerț cu ridicata mic, astfel încât acestea să le poată revândi apoi cu amănuntul.

O analiză SWOT a acestei idei de afaceri ar putea arăta astfel:

Este important de menționat că, dacă publicul țintă nu este bunicile, ci, de exemplu, școlarii și plăcintele le vor fi vândute personal, analiza SWOT trebuie efectuată din nou, deoarece factorii se pot dovedi a fi diferiți.

Care este beneficiul analizei SWOT?

Comoditatea analizei SWOT este că, prin identificarea potențialelor probleme pentru afacere, puteți ajusta strategia și elimina factorii de interferență. De exemplu, înainte de a începe să coaceți plăcinte, puteți petrece o lună pentru a cunoaște bunicile care vor să facă bani. De asemenea, puteți căuta prieteni care au legături cu autoritățile de supraveghere. Adică, este important să considerăm interferența nu ca un verdict final, ci ca sarcini care trebuie rezolvate. Desigur, dacă obiectiv mediu extern nu lasa o sansa ideii de afaceri, atunci cel mai probabil va trebui sa schimbi ideea. Influenta legislatia taxe vamale sau regulile de control al industriei pot doar marile corporațiiși asociații de reprezentanți ai unor industrii specifice. Întreprinderile mici, din păcate, nu pot face acest lucru.

În consecință, întrebarea „cum se face o analiză SWOT” este de o importanță deosebită în viața unui antreprenor. Astăzi vom vorbi despre cum să facem o analiză SWOT. Sau, mai degrabă, să dezvoltăm unul instrucțiuni pas cu pas- un chestionar, după care aceeași întrebare () va fi complet închis pentru dvs.

În primul rând, să ne uităm la ce este o analiză SWOT (îmi cer scuze anticipat celor pentru care acest lucru nu este necesar). Analiza SWOT este un instrument de planificare și comparare a patru elemente de afaceri. Aceste elemente sunt: ​​punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. O analiză SWOT corect făcută oferă unui antreprenor cantitate uriașă informatii utile necesare adoptiei afacerea potrivită deciziilor.

Învățați să faceți analize SWOT

Analiza SWOT - instrucțiuni în 4 pași

Pentru o mai mare claritate, vom împărți procesul de analiză SWOT în pași, fiecare dintre acestea fiind reprezentat de mai multe întrebări. Răspunsul la aceste întrebări este, în esență, procesul de realizare a unei analize SWOT. Aşa.

Pasul 1 — Scanarea mediului de afaceri

În acest pas, analizând mediul nostru de afaceri, trebuie să identificăm factorii care ne influențează sau ne pot influența afacerea. Toți factorii pot fi împărțiți în interni și externi. Pentru a determina acești factori, răspundeți la următoarele întrebări:

1. Ce factori juridici (legi și alte reglementări) afectează (sau pot afecta) afacerea mea?

2. Ce factori de mediu afectează (sau ar putea afecta) afacerea mea?

3. Ce factori politici afectează (sau pot afecta) afacerea mea?

4. Ce forte economice afectează (sau poate afecta) afacerea mea?

5. Ce factori geografici afectează (sau ar putea afecta) afacerea mea?

6. Ce factori sociali afectează (sau poate afecta) afacerea mea?

7. Ce factori tehnologici afectează (sau pot afecta) afacerea mea?

8. Ce factori culturali îmi influențează (sau pot influența) afacerea?

9. Ce factori de piață influențează (sau pot influența) afacerea mea?

Răspunsurile la primele 9 întrebări vă oferă informații despre factorii externi, adică despre acele impacturi asupra afacerii dumneavoastră care există în mediul dumneavoastră, indiferent de existența afacerii dumneavoastră. Toate aceste întrebări merită puse într-un fel sau altul pentru a înțelege pe deplin ce ar putea avea vreun impact asupra afacerii tale. Desigur, diferiți factori vor avea efecte diferite în diferite domenii de afaceri, dar exact asta veți înțelege răspunzând la aceste întrebări.

10. Îmi afectează (sau poate influența) factorul de concurență afacerea?

11. Îmi afectează (sau poate influența) factorul de management și managementul afacerii?

12. Strategia de afaceri aleasă influențează (sau poate influența) afacerea mea?

13. Factorul structurii afacerii îmi afectează (sau poate) afacerea?

14. Factorul angajat afectează (sau poate afecta) afacerea mea?

15. Factorul obiectivelor mele de afaceri influențează (sau poate influența) afacerea mea?

16. Îmi afectează (sau poate influența) factorul de leadership afacerea?

17. Factorul de management operațional afectează (sau poate afecta) afacerea mea?

18. Factorul tehnologic în afaceri afectează (sau poate afecta) afacerea mea?

Răspunsurile la întrebările de la 10 la 18 vă vor oferi informații despre impactul general al intrării companiei dvs. pe piață. Lista poate să nu fie exhaustivă depinde foarte mult de domeniul de activitate, dar acestea sunt punctele principale.

Și astfel, după ce ai răspuns la întrebările de mai sus, vei avea un set aproape complet de factori de care afacerea ta depinde într-o măsură sau alta. În continuare, ar trebui să le analizați și să trageți concluziile potrivite pentru dvs. În acest sens, trecem la pasul următor al instrucțiunilor noastre despre cum să facem o analiză SWOT.

Pasul 2. Analiza mediului de afaceri

În acest pas al analizei SWOT, trebuie să analizăm mai detaliat toți factorii enumerați mai sus și să înțelegem ce reprezintă ei de fapt pentru noi și afacerea noastră. Să facem asta, așa cum ați ghicit, în câteva întrebări. Iată-le:

19. Ce factori juridici ar putea reprezenta o amenințare pentru afacerea noastră și care ar putea fi o oportunitate?

20. Ce factori politici ar putea reprezenta o amenințare pentru afacerea noastră și care ar putea fi o oportunitate?