Merită să cumpărați o afacere gata făcută: fapte reale. Motive pentru a vinde o afacere existentă De ce oamenii vând o afacere

S-ar părea că este imposibil să cumpărați o afacere existentă, deoarece nimeni nu va scăpa de afacerea lor, care îi hrănește familia. Dar probabil că vor exista motive pentru care vând afacere gata, datorită căruia cumpărătorul va primi sau, cel puțin, proiect promitator cu investiții ulterioare. Asemenea opțiuni apar ocazional pe piață, dar extrem de rar, majoritatea ofertelor sunt manechine umflate chiar de vânzători, incapabili să aducă un ban proprietarului.

După ce te gândești la subiect, poți găsi cu ușurință o serie de motive pentru a vinde o afacere. Ca în orice alt domeniu al comerțului, în această afacere există vânzători vicleni și mărfuri neprofitabile. Și, după cum știți, chiar și cumpărând cartofi de pe piață, puteți cumpăra un produs de foarte slabă calitate, și asta, în ciuda faptului că vânzătorul a jurat pe mama sa că rădăcinile vândute sunt de o calitate excelentă. Ce putem spune despre cumpărarea unei afaceri? De exemplu, despre achiziționarea unei stații de service mici?

Cumpărătorul va trebui să verifice cu atenție propunerea din documentele de proprietate (puritatea sa legală) până la starea spațiilor și durata de viață a ascensoarelor hidraulice. Totul trebuie să fie în stare de funcționare. Evaluați situația, vizitați concurenții, poate chiar vorbiți cu ei despre afacerea lor. Se întâmplă ca oamenii să fie dispuși să-și împărtășească experiențele și să poată da sfaturi bune.

Motive negative

Din păcate, în comerțul de afaceri, vânzătorul are obiective personale. Unele dintre ele sunt negative, drept urmare omul de afaceri nici măcar nu încearcă să facă bani, ci pur și simplu scapă de creația sa. Cele mai frecvente motive sunt enumerate și descrise mai jos.

Fraudă

Nu este neobișnuit să dai peste escroci atunci când cumperi o afacere. După ce a cumpărat un atelier pentru producția de conserve de pește, se poate dovedi că spațiile care au fost transferate cumpărătorului sunt gajate, iar transportorul și toate echipamentele aparțin unor persoane complet diferite, deoarece au fost vândute cu câteva zile înainte de cumpărător. a încheiat afacerea.

Astfel de cazuri nu sunt neobișnuite și, pentru a le evita, ar trebui să angajezi un avocat cu experiență. Dar riscul de a deveni victima fraudatorilor este mare, deoarece chiar și specialiștii nu pot vedea uneori scheme sofisticate.

Datorii

Oamenii recurg adesea la vânzare pentru a plăti datorii din mai multe motive. Rambursarea datoriei este necesară cât mai curând posibil, iar compania nu este în măsură să furnizeze suma necesară într-o perioadă scurtă de timp. În acest caz, există riscul de a da peste o ofertă a cărei parte materială a fost confiscată sau este în garanție. Acest motiv este astăzi cauza comuna vânzări.

Lipsa de competitivitate a afacerilor

Top 8 motive pentru a vinde o companie pe video:

Acest motiv este foarte comun. Este ușor să verificați profitabilitatea. Este suficient să vă aprofundați în documentația întreprinderii și să observați procesul de vânzare a produselor sau serviciilor. Aceasta include, de asemenea, cererea scăzută de produse sau servicii manufacturate.

Probleme cu legea

Acest lucru poate fi determinat cu ușurință și prin utilizarea serviciilor unui avocat cu experiență. Pe lângă asta asistenta juridica există bază deschisă, care oferă informații despre persoane juridice, cu ajutorul cărora puteți afla toate detaliile legate de activitățile companiei și ale proprietarului acesteia. Acest serviciu este plătit, dar poate reduce foarte mult riscurile asociate achiziției. Atunci când achiziționați o afacere gata făcută, nu trebuie să pierdeți astfel de metode de verificare, cheltuind puțini bani pentru implementarea lor.

Aceste motive îi motivează pe vânzătorii de afaceri gata făcute și ocupă partea leului din toate opțiunile oferite pe piață, deoarece rareori abandonează o afacere profitabilă.

Motive neutre

Motivele neutre nu sunt atât de comune în rândul proprietarilor de companii, dar au dreptul de a exista.

Cheltuielile fondatorilor

Când producția la începutul călătoriei necesită investiții pe care antreprenorii nu le pot asigura pentru muncă ulterioară. În acest caz, trebuie să ridicați departamentul de contabilitate al întreprinderii și să efectuați calcule, cu ajutorul cărora puteți determina costurile de desfășurare a activităților și valoarea profitului final.

Circumstanțele personale

Motivele vânzării unei afaceri profitabile sunt descrise în videoclip:

Motive precum divorțul sau problemele de sănătate sunt mai puțin frecvente. Cumpărând o companie de la o persoană care are astfel de probleme, probabilitatea de a obține o afacere profitabilă crește semnificativ.

Schimbarea domiciliului

Un motiv extrem de rar, însă, care apare în viață. De obicei, atunci când își vinde afacerea din acest motiv, un om de afaceri ia tot ce poate fi luat cu el, de exemplu, resturile de produse sau echipamente.

Nevoie de bani

Acesta este un motiv comun, dar atunci când ne confruntăm cu astfel de vânzători, putem concluziona că afacerea lor nu a atins nivelul de autosuficiență.

Crearea unei afaceri de vânzare

Un exemplu excelent de vânzare a unei afaceri gata făcute este acesta. Prin deschiderea unui nou punct de desfacere de catering, un antreprenor investește în rambursare treptată. În același timp, omul de afaceri face anumite investitie mare. După ce a vândut franciza, primește bani instantaneu, în plus, în mod regulat, afacerea sa în mâinile altcuiva aduce un procent din profit, privându-l în plus de problemele asociate cu organizarea și desfășurarea producției.

Un alt exemplu este vânzarea unei afaceri la cheie. Când o companie deschide producția pentru bani considerabili, câștigând bani din instalarea și configurarea echipamentelor, precum și din instruirea și vânzarea de produse legate de afaceri.

Dorinta de a investi in altceva

Motivul este controversat, dar încă există. După ce și-au deschis o afacere și au stabilit activități, fondatorii au avut ocazia să o extindă sau să se deplaseze într-o altă direcție care să deschidă noi orizonturi, dar nu existau fonduri pentru implementarea unui nou proiect.

Stresul și oboseala

Un astfel de motiv va fi cel mai probabil un semnal că vânzătorul este necinstit și afacerea sa este complet neprofitabilă, deoarece o afacere bună poate fi întotdeauna dată unui manager sau unui membru al familiei, controlându-l ocazional, dar nu va scăpa complet de profituri stabile, mai ales în aceste vremuri grele.

Cât costă o afacere gata făcută?

Atunci când vând o afacere, antreprenorii nu își vor da aproape nimic ideea, în care au investit, pe lângă bani, mult timp, efort și idei neprețuite. O excepție poate fi o vânzare din cauza unor probleme cu aceeași afacere sau cu cele personale, cum ar fi datorii, fraude, probleme familiale, boli ale membrilor familiei. Dar indiferent de modul în care vânzătorul aruncă argumente, cumpărătorul este obligat să verifice totul și să se asigure de rentabilitatea întreprinderii, cufundându-se în departamentul de contabilitate oferit cu amabilitate.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor să-și vândă afacerea pentru bani fabulosi, cu toate acestea, costul întreprinderii este estimat mult mai ieftin. Vânzătorul își va justifica interesul material cu o rentabilitate ridicată sau cu perspectiva unor profituri mari.

Verificarea curățeniei afacerii

Când cumpărați o afacere existentă, nu este nevoie să vă grăbiți. Cumpărătorul trebuie să plece de la înțelegerea situației că în orice moment, și mai ales în vremurile noastre de lup, o persoană nu va renunța la mijloacele sale de existență. Iar dorința de a vinde o afacere profitabilă ar trebui, cel puțin, să fie alarmantă. Puteți verifica rentabilitatea obiectului de vânzare.

În primul rând, este suficient să observi. De exemplu, atunci când cumpărați un restaurant, un sushi bar sau un stand de fast-food, este suficient să vizitați outlet-ul de mai multe ori catering. Verificați stabilirea dimineața, la prânz, când clienții vin pentru un prânz de afaceri și, bineînțeles, seara, când unitățile sunt pline cu cea mai mare lume. Desigur, astfel de călătorii ar trebui împărțite în mai multe zile. În timpul săptămânii de lucru puteți veni dimineața și la prânz. Seara - cu siguranta sambata. Acest lucru va fi suficient pentru a evalua profitabilitatea afacerii, precum și onestitatea vânzătorului.

Dacă sunteți mulțumit de poza vizitei, puteți trece la următoarea etapă– verificarea unei persoane juridice. Această procedură poate fi efectuată la cererea autorității fiscale sau folosind un serviciu care poate fi achiziționat oficial de pe site-ul autorității fiscale. Atunci când achiziționați o afacere gata făcută, nu trebuie să neglijați serviciile specialiștilor juridici, opinia unui expert independent și a unui contabil. Prin colectarea datelor analitice din diferite surse, puteți lua o decizie echilibrată și deliberată, care cu siguranță va fi corectă.

Cum să vinzi o afacere rapid și profitabil

Sunt mai multe reguli simple pentru a-ți vinde rapid propria afacere.

În primul rând, atunci când demonstrați o afacere unui potențial cumpărător, trebuie să alegeți cel mai bun moment, când, de exemplu, un aflux de vizitatori începe la un punct de alimentație publică sau în timpul emiterii unei comenzi, dacă afacerea reprezintă un fel de producție. Dacă lucrurile sunt extrem de proaste, atunci compania ar trebui să fie afișată în timpul orelor nelucrătoare, când cumpărătorul nu vede o lipsă totală de cerere.

În al doilea rând, atunci când demonstrează documentația pe care cumpărătorul o poate solicita ca dovadă a rentabilității ridicate. În ciuda numeroaselor promisiuni elocvente ale vânzătorului, antreprenorul are dreptul de a se familiariza cu documentele care confirmă venituri mari. Pentru a face acest lucru, trebuie să colectați informații despre cele mai profitabile tranzacții sau zile de vânzare.

Pornirea unei afaceri de la zero - o alternativă

Aceasta are avantajele și dezavantajele sale. Când începe o afacere, un antreprenor va trebui să:

Aceasta este doar o parte din lunga listă de probleme cu care se va confrunta un antreprenor în procesul de începere a propriei afaceri. Dar, creând o afacere pe cont propriu, se lipsește de multe riscuri. Și dacă problemele organizaționale pot fi rezolvate, atunci achiziționarea unei afaceri neprofitabile nu va cauza probleme cumpărătorului.

Cel mai serios risc cu care se poate confrunta un om de afaceri atunci când achiziționează o afacere existentă este de a deveni victima unei scheme frauduloase în care afacerea achiziționată nu numai că nu va aduce dividende, dar poate chiar să nu-i aparțină deloc.

De asemenea, poți deveni fericitul proprietar al unei afaceri neprofitabile, în care va trebui să investești anumite sume pentru a o promova. Pe fundalul unor astfel de probleme, începerea unei afaceri de la zero, chiar și fără experiență, nu pare a fi o sarcină copleșitoare.

Puteți cumpăra o afacere profitabilă gata făcută, cu toate acestea, ar trebui să abordați această problemă cât mai serios posibil, folosind toate metodele pentru a evalua obiectul vândut. Poate că în cele mai multe cazuri, este mai bine să vă gândiți la afacerea dvs. de la zero.

Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos

De ce vând o afacere gata făcută la Moscova, motivele vânzării

După ce a analizat motive posibile vânzând o afacere, puteți înțelege cât de profitabilă va fi această afacere. Vânzarea unei afaceri nu este întotdeauna însoțită de activități frauduloase. Uneori există un motiv foarte bun.

Niciun motiv de îngrijorare:

O afacere poate fi vândută din motive personale. Uneori pur și simplu nu este suficient timp pentru dezvoltarea sa. Poate că proprietarul se va muta în alt oraș sau vrea să se încerce într-un domeniu complet nou.

Uneori, o parte din afacere este vândută pentru că unul dintre parteneri nu poate continua să lucreze împreună. De exemplu, dacă soții care dețin împreună o companie divorțează, cel mai probabil cineva va decide să se pensioneze și să-și vândă cota.

Dacă motivul vânzării unei afaceri este personal, putem presupune că lucrurile merg cu adevărat bine, iar compania, cu un management priceput, va rămâne pe linia de plutire.

O afacere poate fi vândută și din motive comerciale. O anumită categorie de oameni organizează o afacere cu scopul de a o revânda ulterior. Cu toate acestea, în acest caz, prețul poate fi prea mare.

Motive ascunse

Proprietarul afacerii nu poate oferi niciun motiv real pentru a-și vinde afacerea. Uneori motive ascunse pot duce la prăbușirea unei companii în câteva luni.

Aceste motive includ:
- datorii companiei;
- dificultati financiare;
- reputația proastă a afacerii;
- contracte nereînnoite cu parteneri strategici.

Uneori, proprietarii pot comite o crimă și pot falsifica baza de clienti, arată falsificat situatii financiare, simulează un număr mare de comenzi, ceea ce înseamnă activitate viguroasă.

O conversație cu angajații companiei vă va permite să vă faceți o idee despre afacerile companiei chiar înainte de a semna contractul.

Indiferent de ce motiv a fost anunțat vânzarea afacerii, firma trebuie verificată înainte de semnarea contractului. Este necesar să se clarifice prezența creanțelor și a datoriilor fiscale, considerente judiciare. Uneori, când are loc o schimbare în management, mulți angajați cu experiență își părăsesc locul de muncă anterior.

Este logic să evaluăm perspectivele companiei pe piață și să analizăm activitățile concurenților.

Trebuie să cumpăr o companie gata făcută?

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să determinați scopul achiziției.

Antreprenorii aspiranți pot lua în considerare achiziționarea unei francize. În acest caz, compania va avea posibilitatea de a răspunde rapid la schimbările de pe piață. În plus, companiile de franciză au sprijin legal puternic.

Pentru antreprenorii cu experiență, achiziționarea unei afaceri gata făcute este o oportunitate de a obține rapid venituri prin promovarea organizației pe piață.

Atunci când utilizați materiale pentru articole, este necesar un link direct, activ, vizibil pentru motoarele de căutare! Comerț de afaceri

Există două tabere opuse pe tema cumpărării unei afaceri existente. Primul îi unește pe cei care cred că cumpărarea unei afaceri gata făcute este pură fraudă. Nimeni nu va vinde ceea ce face profit. Al doilea îi include pe toți cei care consideră că o afacere gata făcută este cea mai bună modalitate de a-și începe propria afacere. Ambele tabere au dreptate în felul lor. Nu toate afacerile gata făcute sunt sincere, dar nu toate sunt o înșelătorie. Să ne uităm la aceste subtilități.

Până acum, din păcate, opinia predominantă în rândul majorității oamenilor este că există destul de multă fraudă în acest domeniu. Dar, dacă fiecare afacere gata făcută vândută pe piață ar fi fost o fraudă, atunci încrederea în astfel de tranzacții s-ar fi pierdut cu mult timp în urmă. Cu toate acestea, acest lucru nu s-a întâmplat. Și cunoaștem exemple de achiziții de succes de afaceri gata făcute. Pe această piață specifică, există exact la fel de mulți vânzători fără scrupule ca în orice altă zonă de vânzări.

Deci, de unde vine preconcepția despre înșelăciunea totală în acest domeniu? Produsul în sine - o afacere gata făcută - este destul de unic cu trăsături caracteristiceși dificultăți. Cumpărarea acestuia este asemănătoare cu cumpărarea unei mașini second-hand scumpe. Dar în acest din urmă caz, starea tehnică poate fi cel puțin evaluată în mod fiabil și calitativ. Și atunci când cumpărați o afacere existentă, este foarte dificil să faceți acest lucru fără a avea cunoștințele și experiența necesare.

Așadar, se dovedește că, cumpărând o afacere „fără să se uite”, noul proprietar se va confrunta în curând cu specificul conducerii acesteia. Și nepregătit pentru asta, pierde vectorul dezvoltării, făcând greșeli fatale, mergând rapid spre neprofitabilitate. Aici apare opinia subiectivă că cumpărarea unei afaceri gata făcute este în mod evident o întreprindere neprofitabilă. Nu ar trebui să uităm înțelepciunea populară în această chestiune - banii iubesc tăcerea. Cei care obțin rapid anumite succese în afacerea achiziționată rămân cel mai adesea tăcuți despre asta, pentru a nu crea concurență. Dar cumpărătorii care eșuează vor spune cu siguranță tuturor cât de dezgustătoare este această achiziție a unei afaceri gata făcute. Păstrând tăcerea despre propriile „merite” pe drumul către eșecul iminent al afacerii gata făcute alese.

Prin urmare, pentru a evita eșecul în alegere, să luăm în considerare clasificarea unei afaceri gata făcute în ceea ce privește motivele vânzării sale.

Tipuri bune și motive pentru care se vând afaceri gata făcute

De regulă, atunci când vindeți o afacere modernă gata făcută, există o combinație de mai multe motive și diferitele lor opțiuni. Pe baza acesteia, putem identifica mai multe trăsături caracteristice ale vânzării unei afaceri, precum și identificarea principalelor tipuri și direcții ale unor astfel de propuneri.

Afaceri gata de sezon

Activitatea principală în această direcție este crearea unei afaceri pentru vânzare ulterioară. O afacere nu este creată pentru a primi profit direct din activitățile companiei. S-ar putea să nu existe. Principalii bani pentru un antreprenor vor veni din implementarea cu succes a afacerii sale.

Cel mai adesea, o astfel de afacere este creată de oameni cu experiență, cel mai probabil având propria lor afacere stabilită în același domeniu. În acest fel, ei încearcă să „monetizeze” propria experiență și cunoștințe prin crearea și promovarea rapidă a unei noi afaceri. Odată cu vânzarea sa ulterioară.

Cele mai populare în această nișă sunt întreprinderile cu profitabilitate clar vizibilăîn funcție de perioada anului sau de un anumit eveniment. Mai mult, afacerea în sine nu trebuie să fie sezonieră. Această caracteristică, unde există un exces de profitabilitate într-o perioadă limitată de timp, este perfect utilizat în diverse scheme de vânzare a unei afaceri gata făcute.

De exemplu, cel mai proeminent reprezentant al acestei abordări este afaceri hoteliere- de la hoteluri tradiționale la pensiuni și alte unități similare. Un antreprenor care știe despre nuanțele unei astfel de afaceri își deschide hotelul înainte de afluxul de clienți - la începutul primăverii până la mijlocul primăverii. Pe timpul verii, cu o promovare adecvată (antreprenorul are experiență în această problemă): hotelul obține recenzii pozitive de la oaspeți; începe să se audă; returnează banii investiți în promovare și deschidere; pozitiv indicatori financiari, inclusiv cele susținute de documente; personalul se dezvoltă; și așa mai departe. Drept urmare, după șase luni sau un an vedem o afacere cu performanțe bune, recenzii și profitabilitate. Antreprenorul primește o afacere gata „de înaltă calitate”, pe care o va scoate la vânzare. În viitor, ca în orice afacere, o astfel de întreprindere se va confrunta cu probleme, cum ar fi degradarea numărului de camere, dezvoltarea concurenței și fluctuația personalului. Dar deocamdată acesta este un hotel gata făcut, cu performanțe bune, iar toate problemele vor cădea pe umerii noului proprietar.

Primele semne ale unor astfel de propuneri sunt destul de evidente. Un hotel vândut ca o afacere gata făcută are o durată de viață scurtă, de obicei nu depășește un an. Vânzarea are loc imediat după sezonul profitabil - toamna târziu, începutul iernii. Toate contractele de închiriere, serviciile utilitatiși altele asemenea, au termene scurte. Desigur, cele de mai sus nu sunt semne de încredere că afacerea a fost creată special pentru vânzare, dar merită să ne gândim la aceste puncte.

Afaceri gata făcute în hype

Pe lângă tipurile de afaceri sezoniere, acestea sunt populare în domeniul vânzării de afaceri gata făcute. tendințe de afaceri. Subiectele populare sau hype-ul vor fi întotdeauna o sursă publicul țintă. Prin urmare, mulți antreprenori implicați în crearea și vânzarea de afaceri gata făcute țin cont de tendințele actuale de afaceri. Mai mult, popularitatea care apare în acest domeniu ne permite să „închidem ochii” la multe dintre deficiențele companiei vândute. De exemplu, de exemplu, o afacere de hype urmează de obicei calea clonării, fără niciun indicator serios.

Cele mai recente valuri strălucitoare din această zonă a vânzărilor de afaceri gata făcute includ următoarele:

• Cafenele. Astfel de unități își datorează popularitatea unuia internațional rețea faimoasă cafenele Popularitatea ei a fost cea care i-a împins pe antreprenori. Cafenele de diferite formate au început să se deschidă în toate orașele - de la insule mici până la centre comerciale către unități mari. Vârful popularității a trecut destul de repede, cererea este pe deplin satisfăcută de ofertele actuale.
• Magazine online. În special magazinele online care vând produse cu marjă mare. Afacerea este destul de populară deoarece investiția inițială este minimă. Nu este nevoie să-l deschizi pe al tău punct de vânzare, nu este nevoie de birou. Nici măcar nu ai nevoie de depozit. Cunoaștem un exemplu în care un antreprenor a găsit un furnizor bun, și-a conceput lista de prețuri sub forma unui magazin online, adăugând propriul markup la prețul cu ridicata. Asta e tot. În fiecare zi, cumpărând comenzi de la furnizor, antreprenorul le trimitea la adresele clienților. Bani rapidi - reclamă bună afacere gata.
• Magazine de bunuri și servicii populare. Aproape la fel ca magazinele online. Doar că un punct de vânzare fizic poate fi vândut la un preț mai mare decât unul virtual. Ei vând cele mai populare produse, populare acum. Cu toții ne amintim de ele. Magazin de spinner, magazin de hoverboard. Și înainte de asta, magazine de console și jocuri pentru consolă, magazine de computere. În plus, tot felul de bunuri făcute reclamă în magazinele de televiziune - de la perne unice la feluri de mâncare originale și zirconiu.
• Blockchain. Au încercat să aducă totul sub criptomonedă, uneori fără să înțeleagă toate mecanismele de acțiune. Chiar și acum, blockchain-ul se vinde bine ca o afacere gata făcută. Sub formă de ICO a diferitelor proiecte.

Când abordați tendințele de afaceri, ar trebui să înțelegeți punct important. În timp ce tendința se aude, ofertele de afaceri gata făcute apar în el ca o avalanșă. Și asta înseamnă un singur lucru - concurența. Va fi serioasă. Majoritatea antreprenorilor care încep o afacere bazată pe tendințele de afaceri își vând rapid afacerile. Incapabil să facă față cererii în scădere, tendințelor în schimbare și concurenței. Ofertele lor pot fi găsite pe orice buletin. Afaceri gata ieftine. Și, de regulă, doar cei care încep să vândă o afacere gata făcută la timp câștigă bani în acest domeniu.

O afacere bună gata făcută, unde există o cerere regulată

De remarcat în mod special este vânzarea unei afaceri gata făcute în zona de cerere regulată. Adică în zonele în care există o nevoie constantă de bunuri și servicii. În primul rând, afacerile gata făcute aici sunt cel mai adesea vândute ca francize. Dar puteți găsi și propuneri individuale.

Tipurile de afaceri vândute în această categorie diferă venit stabil. Adevărat, va fi mic. Această categorie poate include diverse magazine cu bunuri generale (de la băcănie la bunuri de uz casnic); ateliere care prestează servicii populației (confecții de chei, reparații încălțăminte, ateliere de cusut, reparații telefonice etc.); ateliere de reparații auto și spălătorii auto; grădinițe private; saloane de coafura si infrumusetare.

Principalul criteriu pentru alegerea unei afaceri dintr-o anumită nișă poate fi numit atenție. Întrucât într-o afacere cu cerere regulată, există oferte în care organizarea proceselor este foarte slabă. Adică, cumpărătorul, în loc să dezvolte afacerea, va fi preocupat de eliminarea tuturor colțurilor și erorilor.

Printre toate ofertele de vânzare a unei afaceri gata făcute create special pentru implementare, există cu siguranță opțiuni bune. Creat în special de profesioniști cu cunoștințe în materie. Așa că cel mai bine este să privești în altă parte afaceri sezoniere. O afacere în hype, dacă investești într-o recesiune, nu va aduce profit. Puteți crea singur o afacere cu cerere regulată de la zero, va fi mult mai ieftin. Dar întreprinderile sezoniere, unde s-a stabilit fundamentul proceselor de afaceri, supuse unei dezvoltări constante, sunt cele mai ușor de transformat într-un tip de afacere extrem de profitabil.

Afaceri ilichide ca fiind gata

Acesta este tocmai momentul în care vânzarea activelor nelichide este deghizată în vânzarea unei afaceri. Pur și simplu, este o înșelăciune a viitorului proprietar. Cea mai comună formă de vânzare.

Se formează din diverse motive. De exemplu, un proprietar de afaceri, incapabil să facă față circumstanțelor, intră în mod constant în roșu sau lucrează la autosuficiență fără profit. O astfel de afacere poate fi fie închisă, fie vândută. Unii aleg a doua cale. Și înainte de a-l implementa, ele măresc indicatorii de afaceri.

Toate acțiunile la vânzarea unei astfel de afaceri au ca scop umflarea prețului. Totul intră în joc. Tei situatii financiare cu cuvintele că sunt reale, iar cele care sunt „adevărate” sunt doar pentru a nu plăti multe taxe. Reparații cosmetice care ascund, de exemplu, urme ale unui sistem de canalizare defect sau al unui acoperiș cu scurgeri. Un public poate fi „atras” de magazin în timpul vizitei unui cumpărător, creând entuziasm și aspectul achizițiilor. Și multe altele care necesită o verificare suplimentară.

În orice vânzare, există oameni conștiincioși și există escroci. Prin urmare, înainte de a cumpăra o afacere, ar trebui să studiați toate nuanțele și factorii asociați cu întreprinderea achiziționată.

Cum să verificați o afacere gata cumpărată

Înainte de a începe un audit serios al afacerii pe care o cumpărați, îl puteți verifica singur. Este posibil să nu fie nevoie de verificări suplimentare.

Vânzătorul afacerii poate fi verificat folosind programe speciale verificarea contrapartidelor. Există atât versiuni plătite, cât și versiuni gratuite (funcționalitate limitată). Trebuie să verificați totul - de la înregistrare antreprenor individual fondatorului persoanei juridice. Pentru că o licență și un contract de închiriere pot fi eliberate unei persoane juridice, iar orice altceva poate fi eliberat unui antreprenor individual. Pentru a minimiza costurile și taxele. În plus, puteți vedea întregul istoric financiar al instituțiilor, persoanelor și întreprinderilor afiliate vânzătorului, recenzii despre companie și alte informații utile. Nu uitați să verificați cazurile în justiție și confiscarea bunurilor.

Pe lângă informațiile legale, este necesară verificarea indicatorilor financiari. Acestea ar putea fi extrase din 1C sau CRM. Un vânzător conștiincios nu va refuza să le arate cumpărătorului.

Pentru o afacere mică, spațiile sunt de o importanță deosebită, mai ales dacă este un punct de vânzare de catering. De regulă, se închiriază de la o afacere. Înainte de a cumpăra, ar trebui să cunoașteți mai bine locatorul, să aflați totul despre vânzător - termenii și restanțele de chirie, bunurile și echipamentele deținute și îmbunătățirile inseparabile (aparate de aer condiționat, ferestre, uși etc.) în bilanţul locatorului, prezența diferitelor revendicări. În plus, ar trebui să ceri o scrisoare de garanție de la proprietar în care să precizeze că va încheia un contract de închiriere cu noul proprietar. Și de preferință în aceleași condiții.

Adesea, activele suplimentare sunt transferate cu o afacere gata făcută - un site web (găzduire și nume de domeniu), conturi în rețelele sociale, contoare de statistici și altele asemenea. Acestea ar trebui verificate pentru capacitatea de a schimba rapid datele - autentificări, parole etc. Există situații în care un site este transferat cu o afacere gata făcută, care se dovedește a aparține dezvoltatorilor, dar acest lucru devine clar mult mai târziu. Iar afacerea, în caz de dezacord, poate rămâne fără un site web.

Deci, după ce ați aflat toate acestea, puteți începe un studiu detaliat al achiziționării unei afaceri existente. Prin atragerea de specialiști și brokeri. La urma urmei, nimeni nu vrea să fie lăsat în frig, mai ales fără bani!

Istoria dezvoltării active a antreprenoriatului privat în Rusia nu are mai mult de 15 ani. În această perioadă în țară, pentru o parte semnificativă a societății, principala sursă de venit a devenit profitul (venitul antreprenorial) din propria afacere. Desigur, mulți antreprenori, începând cu „ ardezie curată„, și-au schimbat de mai multe ori profilul de activitate din cauza modificărilor de legislație, a condițiilor de piață și a apariției de noi domenii de investiții de capital. Companiile care și-au depășit utilitatea cel mai adesea au fost pur și simplu „abandonate” sau transferate prietenilor și doar ocazional au fost închise prin proceduri de lichidare.

În urmă cu aproximativ 6 ani, în Rusia au apărut începuturile unei piețe civilizate de cumpărare și vânzare. întreprinderi care operează, neasociată cu înstrăinarea unui bloc de acțiuni (dobânzi), adesea în mod ostil, și faliment. După ce a trecut prin procesul de formare, piața afacerilor gata făcute dobândește din ce în ce mai multe caracteristici distincte și se străduiește pentru standardele dezvoltate de țările dezvoltate de-a lungul multor ani.

Pentru proprietarii de firme mici, există mai multe modalități de a părăsi afacerea: - închiderea firmei cu vânzarea activelor la valoarea de lichidare; - transfer la conducerea angajată; - vânzarea companiei ca afacere existentă.

Vânzarea unei afaceri existente este cea mai corectă decizie pentru proprietarii de companii de succes. Vânzarea vă permite să obțineți nu numai un preț corect pentru activele existente, ci și o primă pentru o afacere existentă, care poate depăși de multe ori valoarea activelor. În plus, afacerea fondată de fostul proprietar capătă o nouă viață, întrucât cumpărătorul care a oferit prețul maxim acționează aproape întotdeauna ca un succesor și se străduiește pentru dezvoltarea și creșterea companiei. În majoritatea cazurilor, veniturile din vânzarea unei afaceri sunt investite în dezvoltarea de noi afaceri, contribuind la creșterea economică a țării și dezvoltare ulterioară piaţă cumpărare și vânzareîntreprinderi care operează.

Pentru a înțelege despre ce companii vor fi discutate în viitor, este necesar să definim însuși conceptul de „mic și afaceri medii" Se întâmplă că nu există o definiție stabilită legal a ceea ce este „întreprinderea mică” în Rusia. Conceptul de întreprindere mică există în legislația fiscală și are scopul de a permite companiilor foarte mici să utilizeze un sistem de impozitare simplificat. În anii 90 s-a înregistrat o gradare a numărului de personal, în prezent la sistem simplificatÎntreprinderile cu o cifră de afaceri anuală de cel mult 15 milioane de ruble au dreptul la impozitare. Există, de asemenea, programe de sprijin federale și regionale pentru întreprinderile mici, dar criteriile pentru definirea exactă a întreprinderilor „mici” nu sunt precizate clar.

Pe baza experienței noastre existente de lucru cu proprietarii de afaceri mici și mijlocii, putem propune propria noastră gradare a întreprinderilor atât după dimensiunea afacerii (active, volume de vânzări), cât și după alte criterii. Cele mai active obiecte ale pieței de cumpărare și vânzare a afacerilor existente sunt companiile evaluate de la câteva mii de dolari până la 5-10 milioane de dolari SUA. În mod convențional, acest grup poate fi împărțit în trei subgrupe:

1. Companii foarte mici (LLC, CJSC) și antreprenori privați (PBOLE). Valoarea maximă a unor astfel de companii depășește rar 100-150 de mii de dolari SUA. Acestea sunt întreprinderi mici de comerț și servicii, alimentație publică, firme intermediare, mici operatori de telecomunicații și industrii artizanale. Principal trăsătură distinctivă pentru astfel de întreprinderi este că baza atractivității economice a deținerii unei astfel de afaceri este furnizarea de locuri de muncă pentru proprietarul acesteia. Proprietarul său asociază conducerea propriei afaceri cu oportunitatea de a acumula capital, de a oferi de lucru pentru membrii familiei și oportunitatea de a realiza abilități și talente. Principala preocupare a proprietarului este întrebarea „cum să o faci”, spre deosebire de întrebarea „cui să-i încredințeze”. În termeni cantitativi, acestea ocupă până la 70% din numărul total de afaceri de vânzare. Antreprenorii din această categorie pot atinge succesul prin urmărirea persistentă a obiectivelor, respingerea exceselor și inovațiilor și modestia personală. Există multe exemple despre modul în care oamenii cu un nivel scăzut de educație sau fără experiență în afaceri obțin succesul străduindu-se să dobândească cunoștințe și abilități de afaceri și să ducă companiile la un nivel superior. Momentan în comisia relevanta Duma de Stat pregătește un proiect de lege care acordă acestor companii și antreprenori privați statutul de „microbusiness”, corespunzător statut juridic si beneficii.

2. Companiile care ocupă „media de aur” sunt cele mai interesante din punct de vedere al metodelor de evaluare și de vânzare. Aceștia pot fi numiți cu încredere „caii de bătaie” ai întreprinderilor mici din țară. În comparație cu întreprinderile din primul grup, acestea sunt în general mai complexe de gestionat, necesită mai multe abilități și experiență de afaceri și capacitatea de a gestiona un număr mult mai mare de procese diverse și un număr mai mare de angajați. Esența unor astfel de întreprinderi este managementul companiei (folosind adesea fonduri împrumutate) utilizarea diverselor pârghii, cu utilizarea intensivă a aptitudinilor profesionale ale proprietarului sau managerilor, capitalului, ideilor noi, echipamentelor moderne, calificărilor și experienței personalului. În cea mai mare parte, acestea sunt încă companii „de familie” cu raportare netransparentă, dependență puternică de prima persoană și alte riscuri inerente companiilor închise. Cu toate acestea, există deja o înțelegere și o dorință a proprietarilor de companii de a separa proprietatea și managementul, de a stabili procese de afaceri și contabilitate de gestiune crescând astfel valoarea afacerii. În viitor, când folosim conceptul de „întreprinderi mici”, ne vom referi la companii din „mijlocul de aur”.

3. Companiile care au crescut din cele „de familie”, au devenit mai puternice și se străduiesc să crească prin dezvoltare produse noiși intrarea pe piețele din regiunile rusești, țările CSI și din străinătate. Autorul le caracterizează cu termenul de „acceleratoare”. Datorită caracterului închis al afacerii, lipsei de transparență a raportării, lipsei proceselor de afaceri bine structurate și accesului la bani „pe termen lung”, riscurile la achiziționarea unor astfel de companii sunt destul de mari, ceea ce afectează negativ valoarea acestora. Gama de costuri aici este destul de vagă și poate varia de la 1 la 10 milioane de dolari și uneori mai mare. Pentru astfel de întreprinderi, vânzarea către un investitor strategic este adesea singura șansă de a trece în categoria companiilor mijlocii sau structurilor corporative. Astfel de companii reprezintă nu mai mult de 10% din numărul total de companii vândute.

Lista motivelor este ordonată în funcție de frecvența motivelor de vânzare (în ordine descrescătoare) și se bazează pe statisticile apelurilor către specialiștii companiei:

1. Neprofitabilitate, lipsa profiturilor asteptate. Motivul principal pentru vânzarea întreprinderilor care au fost construite inițial fără marketing adecvat sau pe o idee de afaceri prost calculată, sau conduse la faliment de neprofesionalismul proprietarului și managerilor. Astfel de afaceri ar putea fi construite inițial în condiții favorabile pentru împrumutul sau leasingul de echipamente, beneficiind de low chirie sau neplata taxelor, conexiuni personale în agențiile guvernamentale sau pur și simplu s-a ales o nișă de piață „la modă” la acea vreme, care a fost apoi umplută cu un număr mare de concurenți.

2. Vânzare active non-core(pentru antreprenori cu mai multe afaceri sau pentru structuri holding);

3. Apariția unor obiecte de investiții mai atractive, inclusiv fonduri mutuale și fonduri de investiții imobiliare. Acest motiv este adesea declarat ca al doilea de către proprietarii de active non-core și afaceri neprofitabile;

4. Schimbarea mediu competitiv afaceri, amenințarea cu moartea afacerii din cauza creșterii reglementare guvernamentală industrie sau apariţia noilor tehnologii. De exemplu, din aceste motive, companiile de paginare, mici producția de carne, obiecte situate în zonele planificate pentru dezvoltare

5. Nevoie urgentă de numerar. Mai des - pentru a returna fondurile împrumutate, mai rar - din motive personale;

6. Oboseala, atingerea vârstei de pensionare, nevoia de „întoarcere” în familie și copii.

7. Mutarea într-un nou loc de reședință, inclusiv în străinătate;

8. Dezamăgire în a face afaceri în Rusia, oboseală din cauza legislației în continuă schimbare, multe verificări și imposibilitatea planificării pe termen mediu. Motivul nu este foarte comun, dar chiar și rentabilitatea ridicată nu compensează uneori oboseala de la concurența veșnică cu statul.

REALIZAREA UNUI PRET CORECT PENTRU O TRANZACȚIE DE CUMPĂRARE ȘI VÂNZARE A O ÎNTREPRINDERE DE EXPLOATARE.

Atunci când vinde o afacere mică și mijlocie care funcționează cu succes, proprietarul companiei se așteaptă destul de rezonabil să primească pret corect. Ce este un preț echitabil de tranzacție și cum se poate realiza acesta va fi discutat în acest articol. După cum arată practica, doar o mică parte dintre antreprenorii care au decis să-și vândă compania au o idee despre valoarea sa reală, prin urmare, evaluarea afacerii este cea mai importantă. parte integrantă pregătirea înainte de vânzare. În funcție de scopurile evaluării, există mai multe tipuri de valoare a unei întreprinderi operaționale. Scopul evaluării este de a determina valoarea dorită pe o anumită bază. Termenul „cost” va fi prezent în marea majoritate a situațiilor. Baza pentru determinarea valorii poate fi valoarea rezonabilă de piață, valoarea justă, valoarea continuității activității, valoarea investiției sau altele, o mare varietate de tipuri de valoare.

În cele mai multe cazuri, atunci când pregătiți o afacere pentru vânzare, este important să determinați valoarea acesteia ca continuitate în funcțiune. Valoarea unei întreprinderi operaționale este definită ca costul unui singur întreg, ținând cont de contribuția activelor și componentelor individuale ale întreprinderii la o anumită afacere și este considerată ca valoare de utilizare pentru întreprindere specifică si proprietarul acesteia. Elementele care nu contribuie la profitabilitatea globală sunt considerate active în exces. Evaluarea unei întreprinderi care operează presupune că afacerea are perspective favorabile de dezvoltare.

Totuși, există un alt concept foarte important: „preț”, care se referă la suma de bani cerută, așteptată sau plătită pentru un anumit produs sau serviciu. Este un fapt istoric, adică se referă la un anumit timp și loc. În funcție de oportunități financiare, motive sau interese speciale specifice ale cumpărătorului și vânzătorului, prețul pentru care o continuitate în funcțiune își schimbă mâinile poate diferi de valoarea. Așadar, ajungem la conceptul de preț al unei tranzacții de cumpărare și vânzare, care trebuie să fie echitabil pentru ambele părți. Un preț echitabil este suma pentru care o afacere va trece din mâinile unui proprietar care dorește să o vândă unui cumpărător care dorește să o cumpere, cu condiția ca ambele părți să fie informate corespunzător despre toate caracteristicile afacerii vândute și despre termenii tranzacției și niciuna dintre părți nu se simte obligată să cumpere sau să vândă.

Există multe metode diferite de a evalua o afacere existentă, permițându-vă să determinați valoarea reală a acesteia folosind formule matematice. Cu toate acestea, trebuie amintit că formulele și tehnicile sunt doar un instrument care ajută la determinarea unei game de valori semnificative din punct de vedere economic pe care o poate avea compania evaluată.

Există întotdeauna o diferență între valoarea unei afaceri și prețul ei de vânzare, determinată de diferența de motivații a vânzătorului și a cumpărătorului. Prețul final de vânzare reflectă întotdeauna două adevăruri simple:

1. Cumpărătorul dobândește viitorul companiei, dar plătește pentru trecutul acesteia;

2. Vânzătorul poate fi de acord doar cu prețul oferit.

Prețul final reflectă întotdeauna așteptările cumpărătorului cu privire la performanța viitoare a afacerii achiziționate. Pret maxim este determinată de relația acceptabilă dintre risc și recompensă, adică reprezintă suma maximă de bani pe care cumpărătorul este dispus să o riscă de dragul unui profit proiectat. Cu toate acestea, achizitorul va fi dispus să plătească maxim dacă există motive pentru acest lucru, confirmat de previziunile economice.

La pregătirea unei afaceri pentru vânzare, evaluarea corectă a valorii întreprinderii este factor cheie succes. Cu toate acestea, este imposibil să se stabilească un preț corect pentru o companie fără a determina gama potențialilor cumpărători și preferințele acestora. În plus, fiecare grup de cumpărători are propria idee despre un preț corect. În prezent, pe piața de cumpărare și vânzare a întreprinderilor existente, patru categorii principale de cumpărători s-au conturat destul de clar.

Cumpărători strategici. Rolul cumpărătorilor strategici ai întreprinderilor mici sunt companiile care văd beneficii strategice în achiziție sub formă de creștere a cotei de piață, dezvoltarea de noi piețe și tehnologii, obținerea de efecte de sinergie și economii de costuri. În același timp, atenția cumpărătorilor strategici se concentrează tocmai pe beneficiile viitoare, iar aceștia folosesc informații despre performanța companiilor achiziționate pentru perioadele trecute ca bază pentru realizarea previziunilor. Principalele criterii care ghidează cumpărătorii strategici:

1. Conducerea actuală trebuie să rămână la întreprindere;

2. Firma trebuie să ocupe o poziţie unică nisa de piata sau să fie o verigă necesară în strategia cumpărătorului;

3. Un preț de achiziție rezonabil este de obicei calculat pe baza fluxului de numerar viitor actualizat.

Mulți proprietari de afaceri ajung la concluzia că cei mai buni cumpărători ai lor vor fi cumpărători din industrie - concurenți, furnizori sau clienți. Totuși, această premisă poate dăuna grav vânzării companiei deoarece astfel de cumpărători nu sunt motivați de obiective strategice. Atunci când determină valoarea unei afaceri de cumpărat, cumpărătorii din industrie se concentrează de obicei pe activele existente, mai degrabă decât să ia în considerare valoarea așa-numitei „goodwill”. Considerațiile proprii nu le permit să recunoască existența valorii dincolo de costul activelor, iar mulți proprietari de companii îi confundă inițial cu cumpărătorii strategici.

De obicei, cumpărătorii din industrie sunt ghidați de criterii precum:

1. Fără cerințe privind volum minim vânzări;

2. Conducerea societatii trebuie schimbata;

3. Echipamentul necesar trebuie să fie în stare bună.

În cele mai multe cazuri, ar trebui luată în considerare opțiunea de a vinde o afacere cumpărătorilor care lucrează deja în industrie ultima solutieîn lipsa altor propuneri, cu excepția următoarelor cazuri: 1) dacă veniturile societății nu sunt proporționale cu capitalul investit în aceasta; 2) dacă există dificultăți în a transfera noului proprietar experiența necesară exploatării întreprinderii, iar societatea nu are infrastructura pentru a continua operațiunile fără participarea actualului său proprietar.

Un cumpărător calificat poate fi un grup de investiții (un grup de investitori privați) care are personal cu talent de management și are, de asemenea, la dispoziție surse interne finanţare. La fel ca și cumpărătorii strategici, grupurile de investiții se concentrează pe câștigurile viitoare. Ei pot avea relații stabilite cu surse de fonduri financiare și de credit. Cu toate acestea, atunci când fondurile personale sunt folosite pentru finanțarea achiziției, prețul este negociat mai puțin agresiv. Cumpărătorii calificați sunt adesea cei mai buni cumpărători, deoarece este cel mai probabil să ia în considerare câștigurile viitoare atunci când stabilesc un preț. Pentru a atrage acești cumpărători, este necesar să se documenteze perspectivele companiei pentru creșterea viitoare și rentabilitatea viitoare pe baza unor ipoteze și ipoteze credibile și solide.

Al patrulea tip de cumpărător este cumpărătorul financiar. Acesta este de obicei o persoană fizică, dar și cumpărătorii calificați pot intra în această categorie dacă au ocazia. Atenția acestor cumpărători este concentrată asupra prezentului și văd beneficiile viitoare ca pe o oportunitate potențială. Acești cumpărători presupun că orice îmbunătățire poate fi obținută doar prin propriile eforturi, așa că sunt dispuși să plătească doar pentru veniturile curente.

Un cumpărător condus de considerente financiare are de obicei nevoie formare profesionalăși asistență din partea conducerii. În plus, percepția riscului de către acești cumpărători poate limita valoarea investiției inițiale de capital în întreprindere. Aceștia sunt uneori numiți și cumpărători de stil de viață. Criterii generale care ghidează astfel de cumpărători:

1. Afacerea trebuie să îndeplinească cerințele cumpărătorului privind furnizarea unui stil de viață și stil de viață adecvat și oferirea de noi oportunități de îmbunătățire a activităților întreprinderii;

2. Venitul curent trebuie să ofere un nivel de bunăstare care să permită cumpărătorului să ducă un stil de viață normal și să primească venituri din capitalul investit;

3. Echipa de management ar trebui să rămână în companie pentru a instrui noul proprietar și a sprijini afacerea.

Cu toate acestea, chiar și în grupurile de cumpărători în sine pot exista oameni cu opinii diferite despre afaceri, dorința de a-și asuma riscuri și perioade de rambursare. Ceea ce cineva percepe ca o zonă de risc, altul percepe ca o mare de oportunități. Se întâmplă chiar ca o companie care nu face totul corect să se dovedească atractivă pentru un cumpărător care are încredere în posibilitatea de îmbunătățire cu risc minim. Dacă cumpărătorul are o percepție negativă asupra mediului în care există compania, atunci percepțiile sale asupra profiturilor viitoare sunt și ele negative. O percepție negativă înseamnă că vânzarea nu va avea loc deloc sau va avea loc la cel mai mic preț; o percepție pozitivă înseamnă o vânzare la prețul optim.

Astfel, alegerea cumpărătorului este un factor decisiv în determinarea perspectivelor de viitor. Un cumpărător bine ales ar trebui să aibă următoarea opinie despre afacerea achiziționată: „Există multe lucruri care nu sunt făcute corect în această întreprindere, dar tocmai acesta este ceea ce deschide oportunități excelente de îmbunătățire a activităților sale.”

Dacă considerăm tranzacția ca un fel de joc între vânzător și cumpărător, atunci succesul poate fi obținut numai dacă matricea „câștig-câștig” este aplicată de ambele părți. Sarcina fiecărui vânzător și cumpărător competent este să le identifice și să le țină cont cerințe cheie, nevoi și obstacole care determină diferența dintre valoarea unei afaceri și prețul ei de vânzare.

Pentru a obține succesul în negocieri, experții recomandă utilizarea unei metode numite „empatie”, adică este necesar să luăm mental poziția părții opuse pentru a discerne nevoile sale emoționale, subiective și imediate în spatele considerentelor financiare. Acest lucru este important chiar și în cazurile în care cumpărătorul este companie mare, întrucât persoanele implicate în tranzacție au, pe lângă cele corporative, planuri proprii.

Deci, vânzătorul:

1. Vinde roadele propriei munci;

2. Încredințează soarta oamenilor (angajați, clienți, furnizori) unei persoane necunoscute acestuia;

3. Uneori își încheie cariera fără planuri clare de viitor;

4. Refuză o poziție care conferă putere și prestigiu;

5. Este convins că nu există un înlocuitor adecvat pentru el în afacerea sa;

6. Preocupat de soarta rudelor și prietenilor care lucrează în companie;

7. Preocupat de stabilirea unui preț corect și, în cele din urmă, de a obține toți banii.

Pe de altă parte, cumpărătorul are multe griji proprii:

1. Are chiar nevoie de această companie anume?

2. Va reuși să se obișnuiască rapid cu rolul de antreprenor și să se adapteze acestuia?

3. Va fi capabil să gestioneze cu succes afacerea și să o dezvolte?

4. Vor fi păstrați personalul, furnizorii și clienții?

5. Cum se cumpără a acestei afaceriîți va afecta stilul de viață, obiceiurile, structura familiei?

6. Ce se va întâmpla cu compania în cazul unor circumstanțe neprevăzute, recesiune economică, concurență crescută, intervenție guvernamentală?

7. Este prudent să investim fondurile acumulate cu atâta dificultate în această întreprindere?

În mod evident, pe lângă toate cele de mai sus, atât vânzătorii, cât și cumpărătorii trebuie să apeleze la o analiză a materialului de fapt referitor la transferul afacerii. Cât de bine, cât de accesibile sunt acele date și cât de bine le pot analiza vor determina succesul lor în asigurarea unui preț echitabil. Orice antreprenor care are experiență în achiziționarea unei întreprinderi existente sau a încercat cel puțin o dată să cumpere o afacere existentă știe bine că aceasta este departe de a fi o chestiune simplă. Piața de cumpărare și vânzare a întreprinderilor care operează este o piață în care vânzătorii au o serie de avantaje. Multe companii de vânzare au probleme serioase sau sunt oferite la prețuri umflate.

De regulă, în prima etapă de cunoaștere a companiei vândute, proprietarul nu este pregătit să ofere informații complete despre afacere, cu atât mai puțin să permită potențialului cumpărător accesul la informații financiare, de marketing și alte informații importante. Prin urmare, pentru a obține un preț corect, sunt importante garanțiile scrise ale răspunderii părților. În cel mai bun mod Un contract de depozit care permite ca interesele părților să fie luate în considerare cât mai mult posibil și să i se dea tranzacției forma juridică adecvată este un contract de depozit. Potrivit art. 380 din Codul civil al Federației Ruse, un depozit este recunoscut ca o sumă de bani acordată de una dintre părțile contractante împotriva plăților datorate de la aceasta în temeiul contractului către cealaltă parte, ca dovadă a încheierii contractului și pentru a asigura executarea acestuia. Acordul asupra depozitului, indiferent de suma depozitului, trebuie făcut în scris.

Obiectul contractului de depozit este: 1) obligația proprietarului companiei de a vinde o afacere operațională care are anumite caracteristici într-un interval de timp specificat la un preț convenit; 2) obligația dobânditorului de a cumpăra societatea într-un interval de timp specificat la un preț convenit. Deoarece o afacere operațională este un tip special de produs, este de maximă importanță ca afacerea să îndeplinească caracteristicile declarate de proprietarul său. Scopul întregii proceduri de transfer de afaceri este de a confirma parametrii legali, manageriali, financiari și de altă natură ai companiei vândute.

O listă standard de verificări efectuate la intrarea în aproape orice afacere și prescrisă în contractul de depozit:

Verificarea disponibilității documentelor, certificatelor și licențelor statutare, a permiselor și a altor documente, certificate și licențe care permit desfășurarea legitimă a acestei afaceri;

Inventarul echipamentelor și proprietăților companiei;

Verificarea (totală sau parțială) a documentației contabile;

Inventarul conturilor de plătit și de încasat;

Inventarul soldurilor reportate de materii prime, containere, material de ambalare si produse finite.

Pentru întreprinderile care dețin bunuri imobiliare, este important să se confirme drepturile asupra proprietăților imobiliare. Dacă afacerea se desfășoară în spații închiriate, se pune foarte des întrebarea care este probabilitatea ca contractul de închiriere pe un an să fie reînnoit. Dacă proprietarul imobilului este proprietarul imobilului, este imperativ să se prevadă o întâlnire între cumpărător și acesta și să se obțină garanții (uneori sunt suficiente și cele verbale) de continuare a relațiilor constructive în viitor. Dacă o întreprindere dispune de echipamente complexe și costisitoare, este necesar să se verifice starea și performanța acesteia cu implicarea specialiștilor. Corectitudinea contabilității și plata completă a impozitelor pot fi confirmate printr-un certificat de absență a datoriilor la buget și, uneori, printr-un raport de audit.

Menținerea unui echilibru al intereselor părților este o sarcină destul de dificilă, așa că este indicat să atragi specialiști care să preia partea juridică, precum și să acționeze ca terț în negocieri și să accepte un depozit pentru păstrarea în siguranțăși dispuneți de ele conform acordului.

Compania Alexey Moskvich „Gurus”. www.gurus.ru

Merită să cumpărați o afacere gata făcută: tipuri de afaceri din Federația Rusă + 4 resurse pentru căutarea reclamelor pentru vânzarea unei afaceri + 5 motive pentru care o afacere este vândută + 3 moduri de a ocoli escrocii + 2 opțiuni principale pentru cumpărarea unei afaceri + 6 factori care influențează prețul.

Merită să cumpărați o afacere existentă? Sau este mai bine să începem de la zero?

Fiecare dintre aceste căi pentru a deveni un antreprenor de succes are propriile sale avantaje și dezavantaje.

Astăzi vom examina în detaliu problema cumpărării unei afaceri.

Ai nevoie de ea? Cum să nu cădem în ghearele escrocilor? Cum să cumperi o companie care nu va da faliment într-o săptămână sau două?

Dar mai întâi, decideți singuri exact câți bani aveți disponibili pentru a începe noua afacere. Dacă fondurile nu sunt suficiente, gândiți-vă dacă sunteți gata să contractați un împrumut.

Nu uitați, banca vă va acorda un împrumut mare doar dacă aveți imobiliare sau un venit lunar suficient de mare.

Dacă întreprinderile vând tocmai din acest motiv, atunci cumpărătorul trebuie să fie informat despre acest lucru.

Desigur, vânzarea unei companii cu datorii este considerată o înșelătorie. Dar dacă cazi într-o astfel de capcană, va fi extrem de greu să demonstrezi ceva și să-ți recuperezi banii.

Înainte de o tranzacție, faceți întrebări despre activitățile companiei de la furnizorii și angajații acestora pentru a vă proteja de pierderi.

Cum să te protejezi atunci când cumperi?

Cea mai sigură modalitate de a vă proteja înainte de a cumpăra o afacere este să verificați activitățile unei anumite persoane juridice folosind resurse online guvernamentale.

Următoarele site-uri vă vor ajuta să înțelegeți dacă merită să cumpărați o afacere existentă:

• Registrul federal unificat al informațiilor privind falimentul: https://bankrot.fedresurs.ru
• Baza de date a Serviciului Federal Antimonopol: https://solutions.fas.gov.ru
• Federal serviciul fiscal: https://egrul.nalog.ru
• Centru de datorie: https://www.centerdolgov.ru

Aceste servicii vă vor ajuta să aflați dacă firma are datorii, să verificați acuratețea datelor și să obțineți alte informații importante care vor asigura tranzacția.

Cum să înțelegi că o afacere este neprofitabilă?

Înțelegeți că vor să vă vândă datorii, nu afaceri profitabile- dificil. În zilele noastre există multe trucuri de care profită escrocii.

Există mai multe reguli care vă vor ajuta să evitați o tranzacție eronată:

Dacă nu vi se oferă documente la cerere, înseamnă că este ceva în neregulă cu ele.

Nu este nevoie să vă grăbiți să cumpărați această afacere.

Uneori, conducerea cere un depozit.

Nu faceți acest lucru sub nicio circumstanță. După cum arată practica, după un transfer de bani este imposibil să găsești nici biroul, nici managerii.

Dacă cumpărați o afacere gata făcută cu personal și tot echipamentul necesar, și nu doar documentația, apoi verificați funcționalitatea a tot ceea ce vă vine în mâini.

Invitați un tehnician independent care va evalua starea tuturor instrumentelor.

Dacă totul este în ordine cu punctele de mai sus, atunci ar trebui să verificați cu atenție documentația.

Chiar și contractele tuturor angajaților trebuie recitite. Asigurați-vă că solicitați un contract de închiriere, precum și un certificat care confirmă absența datoriilor.

Trebuie să cumpărați o afacere numai după un inventar documentat certificat.

Dacă nu înțelegeți unele dintre nuanțe, atunci este mai bine să angajați un avocat sau un contabil cu experiență, care poate verifica documentația în toate privințele.

2 variante pentru achizitionarea unei afaceri existente

Opțiunea nr. 1 – achiziționarea doar a documentelor pentru companie.

Mulți oameni cred în mod eronat că o afacere gata făcută va economisi în mod semnificativ bani și timp pe documente...

Acest lucru nu este adevărat, deoarece atunci când vindeți o companie cu documentație „curată”, managerii companiei vor cere cu 5-10 mii de ruble mai mult decât v-ar costa să finalizați documentele pe cont propriu.

În plus, în orice caz, va trebui să reînregistrați documentele pe numele dvs. Acest lucru durează aproximativ 5-7 zile.

Înregistrarea unui SRL durează 5-10 zile, dacă documentele colectate nu prezintă „abateri de la normă”.

Dacă alegeți în acest caz între cumpărarea unei companii, atunci este mai bine să faceți totul singur și să economisiți bani pentru dezvoltarea afacerii dvs.

PS. De obicei, prețul unui pachet de documente pentru o companie variază în limita a 20.000 de ruble.

Opțiunea nr. 2 – achiziționarea unei afaceri existente.

Această opțiune este mai tentantă, deoarece achiziționați deja o afacere gata făcută și consacrată, care include o echipă de angajați, clientelă, furnizori, contracte gata făcute etc.

Acesta este un mare plus, dar există un risc considerabil să fiți înșelat de escroci.

Uneori o afacere este vândută pentru că cantitate mare datorii Valoarea companiei va fi subestimată, iar acesta va fi primul semnal de pericol pentru tine.

PS. Cost minim întreprindere gata făcutăîncepe de la 15.000 USD.

Politica de prețuri

Există mulți factori care influențează prețul unei afaceri:

Cerere şi ofertă.

Chiar și un antreprenor începător trebuie să înțeleagă că fiecare afacere este construită pe relația dintre cererea clienților și oferta care vine de la întreprindere.

Cum cerere mai mare are o afacere, cu atât prețul acesteia va fi mai mare.

Tipul și tipul afacerii.

Dacă o companie are o specializare îngustă, atunci prețul acesteia va fi scăzut din cauza lipsei unei cereri mari în rândul potențialilor cumpărători.

O afacere cu o contabilitate „curată” va fi foarte scumpă pentru noul proprietar, dar va avea liniște sufletească pentru banii investiți.

Disponibilitatea activelor.

Intreprinderile cu toate echipamentele, baza de furnizori, contracte incheiate, angajati etc. se vand la un pret mare.

Popularitate.

Cu cât compania este mai faimoasă, cu atât prețul său de piață este mai mare.

Urgența înțelegerii.

Uneori, o persoană juridică, din mai multe motive, se poate grăbi să-și vândă afacerea, atunci prețul va fi scăzut pentru a găsi rapid un cumpărător.

Cumpărarea unei afaceri existente poate fi mare început pentru un antreprenor.

Principalul lucru este să înțelegeți ce veți face cu el în continuare.

Proprietarul unui salon de înfrumusețare împărtășește experiența ei personală:

Franciza ca opțiune pentru a începe propria afacere

O altă modalitate de a cumpăra o întreprindere gata făcută și, în același timp, de a fi sigur că totul va funcționa, este aceasta.

Acest termen în afaceri denotă o formă de relație între două organizații care încep cooperarea și sunt interesate de dezvoltarea afacerii de ambele părți.

Cu cuvinte simple, o companie cunoscută (în tranzacție se numește francizorulși te vei numi francizat) vă oferă dreptul de a utiliza faimosul „nume” și metodologia de vânzare.

La rândul tău, primești o marcă gata făcută, pe care trebuie doar să o promovezi în continuare, precum și să cauți surse de vânzări etc.

Ce obțineți din această afacere:

• la încheierea unui acord, veți avea o metodă de lucru gata făcută, nu trebuie să inventați nimic;
• o bază de clienți care va fi bucuroasă să achiziționeze bunuri de la un furnizor cunoscut de la dvs.;
• francizatul primește și imaginea pe care o va crea firma francizor pentru el și, în același timp, noi clienți și parteneri în viitor.

Bineînțeles, acesta nu este un proiect de caritate pentru cei nou în antreprenoriat.

Sunteți de acord să plătiți francizorului o anumită sumă și un procent din cifra de afaceri. Aceste detalii sunt prescrise fără greșeală în contract.

Desigur, pentru a răspunde la întrebare, Merită să cumpărați o afacere gata făcută? sau deschiderea unei afaceri pe cont propriu este dificil. Mai ales dacă nu ai abilitățile de a conduce o afacere.

Riscul de cumpărare proiect finalizat este grozav, dar există și dezavantaje și capcane în începerea propriei afaceri.

Cel mai important și cel mai mare avantaj în achiziționarea unui proiect gata făcut este posibilitatea de a primi venituri imediat după semnarea contractului. Dacă vă deschideți propria afacere, va trebui să așteptați mai mult de o lună pentru a obține venituri...

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail