Direcționarea corectă pe VKontakte. Ce este direcționarea VKontakte și cum să o configurați: un ghid pentru începători. Configurarea corectă a reclamei direcționate pe Facebook

Publicitatea direcționată este publicitate care este afișată numai publicului de care are nevoie agentul de publicitate în conformitate cu setările de direcționare specificate (geografia de reședință, demografie, interese etc.). Fără abilitățile de a lucra într-un cont de publicitate, șansele ca anunțul tău să fie văzut de publicul țintă sunt aproape zero. Prin urmare, folosind VKontakte ca exemplu, ne vom uita la cum să configurați publicitatea astfel încât să fie eficientă și costul pe clic să nu muște.

2. Se va deschide pagina „VK for business”. Va exista un link către contul dvs. de publicitate în partea dreaptă. Selectați fila „Publicitate direcționată” și faceți clic pe butonul „Creați anunț”.

Intrări publicitare în flux de știri - intrări care sunt afișate direct în fluxul de știri VKontakte, alternând cu publicații de la prieteni și grupuri la care sunt abonați utilizatorii. Anunțurile vor fi afișate pe computere, telefoane mobileși tablete.

Reclame pe paginile site-ului- acestea sunt reclame text și grafice care sunt afișate pe VKontakte în stânga sub meniu, arată ca imagini mici cu text și sunt vizibile numai pe versiunea desktop a site-ului.

Odată ce te-ai hotărât asupra tipului publicitate, puteți accesa setările de publicitate. Indiferent de formatul de plasare ales, setările de direcționare sunt aproape identice. Prin urmare, în continuare vom analiza cum să creați reclame folosind formatul „Postează cu buton” ca exemplu.

4. Selectați „Postează cu buton” și faceți clic pe „Creați postare” (puteți selecta și o postare existentă și să difuzați un anunț).

6. În fereastra care apare, scrieți text (nu mai mult de 220 de caractere și nu mai mult de 2 cratime), încărcați o imagine sau un videoclip. Apoi adăugați un buton (în acest caz, alăturați-vă comunității) și faceți clic pe „Creați”.

8. Notați setările pentru publicul țintă.

În partea dreaptă a paginii există un contor care arată acoperirea potențială a publicului - numărul de utilizatori VKontakte înregistrați care vor putea vedea anunțul dvs. în funcție de setările de direcționare selectate.

Fiecare noua setare va reduce sau crește acoperirea potențială. Și în acest caz, este important să determinați portretul potențialului dvs. cumpărător cât mai exact posibil folosind funcționalitatea contului de publicitate.

Indicați geografia de reședință a utilizatorilor cărora le este adresată campania publicitară.

Aceasta ar putea fi toată Rusia, 5 orașe în care compania are sucursale sau, de exemplu, anumite stații de metrou din Sankt Petersburg.

Este important să selectați o țară; alte setări depind doar de dimensiunea și specificul afacerii: puteți include sau exclude o regiune și un oraș la discreția dvs.

Vă rugăm să rețineți că adresa IP nu este folosită ca sursă principală de informații despre locația utilizatorului. Sistemul analizează în primul rând datele pe care utilizatorii le furnizează pe paginile lor, inclusiv localizarea lor geografică.

Vă rugăm să indicați sexul, vârsta, ziua de naștere, starea civilă public.

Este important să ne amintim specificul afacerii. Dacă vindeți, de exemplu, produse generice, nu are rost să indicați genul. Vârsta utilizatorilor ar trebui, de asemenea, specificată în funcție de publicul țintă.

Este mai bine să nu acordați atenție coloanei „Starea civilă”, deoarece este posibil să nu fie completată sau completată incorect. Dar pentru cei care au o zi de naștere în curând, puteți oferi o reducere specială. Această setare va fi utilă și dacă, de exemplu, aveți un magazin de cadouri sau baloane.

Specificați interesele utilizatorilor pe care doriți să-i vizați prin publicitate.

Să luăm în considerare în detaliu fiecare coloană de completat:

• „Interese și comportament”. Datele de interes sunt colectate și analizate automat pe baza interacțiunii utilizatorului cu conținutul și publicitatea VKontakte, vizitele la comunități tematice și site-uri web. Categoriile sunt actualizate constant și rămân relevante în conformitate cu preferințele publicului. Drept urmare, puteți afișa reclame utilizatorilor care sunt interesați de un anumit subiect.
• „Comunități”. Majoritatea utilizatorilor sunt abonați la diferite comunități. În această setare, puteți selecta simultan până la 100 de comunități ai căror membri doriți să îi vizați.
• "Cu excepţia". Vă permite să excludeți comunități ale căror abonați nu doriți să le afișați reclame. De exemplu, propriul dvs., deoarece scopul este de a atrage noi utilizatori.
• „Activitate în comunități”. Vă permite să afișați reclame celor care au vizitat recent un grup, s-au alăturat acestuia sau au comentat postările din comunitate.
• „Aplicații și site-uri web”. Vă permite să direcționați reclame către cei care joacă într-o anumită aplicație sau au instalat recent un joc.
• „Călători”. Vă permite să ajungeți la persoane care au fost în străinătate de cel puțin două ori în ultimele șase luni și au accesat rețeaua de socializare de acolo. Aceștia pot fi atât turiști, cât și oameni de afaceri care zboară în călătorii de afaceri în străinătate.

9. Indicați educația și pozițiile utilizatorilor (dacă este necesar).

Puteți alege o anumită universitate sau școală și anul de absolvire. Mai mult, anul de absolvire poate fi nu doar actual, ci și viitor. Această setare este potrivită dacă, de exemplu, compania dumneavoastră are o zi a porților deschise și doriți să invitați absolvenți și studenți seniori. În plus, puteți direcționa anunțuri către persoane care au anumite poziții enumerate în informațiile lor personale de pe pagina lor. Cu toate acestea, vă rugăm să rețineți că poziția poate fi listată incorect sau deloc. Apoi publicitatea va fi afișată pentru utilizatorii care nu sunt vizați.

10. Specificați parametri suplimentari (dacă este necesar).

Să aruncăm o privire mai atentă asupra setărilor din această categorie:

• „Redirecționarea publicului”. Vă permite să configurați publicitate pentru utilizatorii care v-au furnizat informațiile lor de contact (adresă de e-mail, număr de telefon) sau v-au vizitat anterior site-ul web, precum și pentru un public similar abonaților comunității dvs. în ceea ce privește preferințele și comportamentul. Cu aceste setări, poți seta gradul de potrivire, cât de asemănător ar trebui să fie noul public cu al tău.
• "Cu excepţia". Vă permite să excludeți publicul de retargeting din acoperirea generală a campaniei de publicitate.
• „Dispozitive”. Vă permite să vizați utilizatorii anumitor dispozitive mobile. Utilizați această direcționare dacă vindeți, de exemplu, accesorii numai pentru Apple.
• „Sisteme de operare”. Vă permite să vizați persoane care utilizează sisteme de operare specifice instalate pe computerele lor.
• „Browserele de internet”. Vă permite să vizați persoane folosind anumite browsere.

11. Specificați setările de salvare a publicului.

Puteți salva o audiență de utilizatori care, de exemplu, v-au vizualizat postarea, au distribuit-o pe pagina lor, au urmat un link etc. și, de asemenea, puteți configura retargeting pentru aceștia.

Datorită acestei setari, puteți afișa reclame la anumite ore, de exemplu, în timpul orelor de deschidere ale unității anunțate sau când utilizatorii sunt cei mai receptivi la acesta: numai la prânz sau seara.

13. Specificați metoda de plată și locația reclamei.

În această categorie de setări, specificați locația de plasare a reclamei în funcție de formatul acesteia. De asemenea, puteți alege una dintre cele două metode de plată (o puteți schimba numai în etapa de creare a anunțurilor):

• pentru tranziții (dacă scopul este tranzițiile către o pagină sau un grup);
• pentru impresii (daca scopul este acoperirea, implicarea).

Dacă difuzați publicitate pentru prima dată, concentrați-vă pe prețul recomandat. Uneori, de exemplu, este împărțit la 3 și ulterior ajustat în funcție de viteza de deșurubare buget de publicitate. Dacă se deșurubează rapid, puteți reduce și mai mult prețul. Dacă, dimpotrivă, se deșuruba lent sau nu se deșuruba deloc, încercați să măriți costul.

14. Faceți clic pe „Creați anunț”.

După aceasta, veți putea vedea cum va arăta anunțul dvs. în feedul utilizatorului și veți vedea, de asemenea, toate setările campaniei care au fost selectate în etapa de creare a anunțului.

15. Notați parametrii finali.

• Specificați limita bugetară (restricție). Vă rugăm să rețineți că, cu o limită zilnică, dvs. setați singur suma care va fi debitată zilnic, iar cu o limită de anunțuri, sistemul stabilește automat cât să cheltuiți pe zi. Odată ce limita este epuizată, publicitatea se va opri automat. Pentru a-l relua, trebuie doar să vă încărcați bugetul și să reporniți anunțul.
• Schimbați starea anunțului în „Lansare”.

Dacă pictograma de lângă anunț se schimbă din „clepsidră” în „play”, atunci anunțul a început deja să se afișeze publicului.

Acum sarcina dvs. este să o monitorizați și să vă modificați setările de direcționare, dacă este necesar. Folosind asta instrucțiuni pas cu pas, puteți rula reclame pe VKontakte fără probleme. Noroc!

Cu doar câțiva ani în urmă, habar nu aveam cât de ferm vor deveni rețelele sociale parte din viața noastră. Au încetat să mai fie doar o cameră de chat pentru adolescenți. Firme din ce în ce mai cunoscute, proprietari afaceri mari, magazinele online și pur și simplu antreprenorii privați creează pagini și comunități online pentru a-și promova bunurile și serviciile.

Pentru a atrage abonați - potențiali clienți - există diverse instrumente. Despre una dintre aceste metode vom vorbi în acest articol.

Publicitate direcționată pe VKontakte: informații generale

Ce este asta? Pentru ce este? Poate asta este doar o risipă de bani?

Multă vreme a existat opinia că VKontakte era o rețea pentru școlari. Dar cercetările recente au arătat că situația se schimbă. În zilele noastre, populara rețea socială rusă are un număr mare de audiențe solvabile, care sunt gata să învețe despre diverse bunuri și servicii și să facă achiziții. Acești oameni au nevoie de ajutor pentru a obține astfel de informații. Dar, din moment ce principalul lucru este încă odihna și divertismentul, oferta nu ar trebui să fie prea intruzivă. Ce face cu succes publicitatea direcționată pe VKontakte? Ce este?

Dacă vorbim despre componenta externă, acestea sunt mici reclame situate în partea stângă a paginii dvs. de socializare. Cu siguranță toată lumea le-a acordat atenție, dar nu toată lumea știe cum apar și de ce.

Anunțul include un titlu, o imagine și scurtă descriere. De regulă, nu vor fi vizibile mai mult de două sau trei piese în același timp. Pentru a vedea altele, trebuie să faceți clic pe butonul „Toate reclamele”. În mod ideal, fiecare dintre ele ar trebui să corespundă intereselor persoanei pe a cărei pagină VKontakte se află. La urma urmei, aceste reclame sunt personalizate special pentru fiecare utilizator.

Dar practica se abate uneori de la ideal pentru că intervine factorul uman.

Publicitatea direcționată pe VKontakte necesită o abordare foarte atentă. Sfaturile cu privire la pregătirea și lansarea acestuia nu vor fi de prisos.

Dacă nu le respectați, puteți pierde cu ușurință întregul buget planificat și nu obține niciun rezultat.

Nu orice produs sau serviciu se vinde bine folosind direcționarea. Dacă acestea sunt niște articole rare, de sezon, nu pentru toată lumea, sau prea scumpe, este mai bine să căutați și alte metode de promovare a acestora. Tot ce tine de medicina se vinde prost. Numai bunurile de larg consum sunt potrivite pentru țintire.

Înainte de a lansa o reclamă, pregătește și plasează o postare publicitară în grupul tău, pe site-ul sau pe platforma unde va merge utilizatorul Ai nevoie ca persoana nu doar să vină, ci și să se intereseze de informații, să rămâi târziu, să vrei pentru a-l studia mai detaliat și a înregistra sau a aderat la un grup și, în mod ideal, a făcut o comandă.

Anunțul în sine necesită, de asemenea, o abordare atentă. O fotografie sau o imagine grafică de înaltă calitate, clară și luminoasă. Scopul este de a atrage atenția. Joacă-te cu emoțiile oamenilor. Textul este scurt și concis. Trebuie să atingă ținta exact, să fie scris în limba publicului țintă (publicul țintă) pe care se face pariul. Familiaritatea și grosolănia sunt inacceptabile. Fără adrese pentru „tu”! Nu puteți trece de moderare.

Înainte de o afișare completă, ar trebui mai întâi să vă testați anunțul, cheltuind nu mai mult de 100 de ruble. Cel mai bine este să faci mai multe reclame pe același subiect, dar cu imagini, titluri și explicații diferite. Și dintre ei, în timpul procesului de testare, selectați cea mai bună opțiune.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte

Să ne uităm la algoritmul de operare detaliat.

Etapa preliminară - analiză și pagini de utilizator, sunt vizualizate interogările de căutare ale acestora, sunt identificate interesele. Pe baza datelor obtinute se intocmeste un portret al publicului tinta cu care va trebui sa lucrezi in timpul campaniei de publicitate.

Există mai multe moduri de a începe:

2. Dacă există o comunitate (grup), puteți acționa prin intermediul acesteia. Va fi mai rapid așa. Sub avatar există o linie „reclamă comunitatea”.

Cu prima opțiune, va trebui să faceți două tranziții înainte de a începe să vă creați anunțul. Iar al doilea duce direct la locul în care se află publicitatea vizată pe VKontakte. Rețeaua în sine vă va spune cum să configurați lucrări ulterioare.

În primul rând, încărcăm anunțul pregătit în prealabil (text + imagine). Acestea trebuie să aibă o anumită mărime, atât în ​​ceea ce privește numărul de cuvinte, cât și lungimea/lățimea imaginii.

Apoi trecem la setări pentru diferiți parametri ai publicului nostru țintă: vârsta, sexul, locul de reședință, interesele, starea civilă și așa mai departe. Pot exista destul de mulți astfel de indicatori. Pe care să o luați depinde de situația specifică. Mai jos este un exemplu de direcționare.

După completarea tuturor câmpurilor și crearea primului anunț, va apărea un cont personal de publicitate în care puteți urmări evoluția campaniei de publicitate.

Modalitati de plata

Un alt parametru pentru direcționare.

Configurarea reclamei direcționate pe VKontakte necesită două per afișări și două pe clic. Cel mai bine este să faceți mai întâi prima opțiune, iar mai târziu să treceți la a doua. cel mai des folosit atunci când ajunge la un public foarte mare. Tranzițiile sunt mai ieftine și mai ușoare.

Concepte de bază și termeni de direcționare

Acoperire - numărul de persoane care v-au văzut anunțul cel puțin o dată.

Tranziția se măsoară în cifre. De câte ori ai urmat oferta? Utilizatorului care a făcut tranziția nu i se va afișa a doua oară anunțul.

Afișări - de câte ori a fost afișat anunțul dvs. VKontakte.

CPC (costul pe clic) este un indicator al costului unei tranziții.

CPM - (cost pe mile) - preț pentru 1000 de afișări.

CTR (rata de clic) - acest concept arată eficacitatea anunțului și este calculat ca număr de vizualizări înmulțit cu numărul de tranziții înmulțit cu 100%.

Exemple

Cu cât completați mai detaliat toate câmpurile, cu atât va funcționa mai eficientă publicitatea direcționată pe VKontakte. Cazuri ( exemple reale) să ne uităm la asta chiar acum.

Un magazin online de produse pentru copii a decis să desfășoare o campanie de publicitate. S-a stabilit publicul țintă - femei cu vârsta între 20-30 de ani, căsătorite, cu copii. Livrarea mărfurilor din acest magazin a fost efectuată numai în orașul X. Toți acești parametri au fost introduși. Metodă de plată - per tranziție. Prețul recomandat este de patru ruble. Acoperire de audiență - 10.000 de persoane.

Dacă magazinul ar funcționa cu livrare în toată Rusia, numerele ar fi diferite. Și toate orașele ar fi indicate în setări, ceea ce ar crește cu siguranță aria de acoperire.

Grup (comunitate) sau site web: unde ar trebui să ducă anunțul?

Publicitatea direcționată pe VKontakte (instrucțiunile de utilizare au fost date mai sus) și practica utilizării sale arată că, la un preț destul de scăzut și un anumit tip de produs (serviciu), este mai bine să trimiteți clientul la unul bine conceput site-ul -page. Unde poate plasa o comandă imediat?

Cu un sortiment mare, de exemplu, magazinele online, tranziția ar trebui să ducă la un grup. În acest caz, scopul nu este doar o achiziție unică, ci o cooperare pe termen lung și vânzări continue. Acest lucru este valabil pentru diverse pizzerii, cluburi de fitness, vânzare și livrare de flori și multe altele.

Caracteristici noi

Recent, a apărut o completare interesantă - retargeting-ul, care extinde posibilitățile inițiale ale produselor publicitare.

Vă permite să afișați reclame utilizatorilor cu care sunteți deja familiarizați.

Avantajele țintirii

Vă permite să determinați și să indicați foarte precis portretul publicului țintă. Mulți internauți le place să vorbească despre ei înșiși, să ofere informatii detaliate despre hobby-uri, locul de reședință, vârstă și așa mai departe. Astfel, nu va fi greu să găsești „al tău” printre milioane de abonați pe baza caracteristicilor necesare și să le oferi exact acele bunuri și servicii care vor fi de interes pentru ei.

Acuratețea alegerii publicului țintă ne permite să atingem o situație în care reclama și oferta în sine găsesc clientul, și nu invers.

Concluzie

Astfel, dacă doriți să creșteți vânzările, să vorbiți despre un nou produs sau serviciu, publicitatea direcționată pe VKontakte vă va ajuta. Recenziile multor proprietari de afaceri indică eficiența acestui tip de promovare. Dar numai cu o campanie configurată și executată corespunzător.

Bună ziua, dragi cititori ai blogului. În articolul „” am analizat o serie de opțiuni pentru a atrage vizitatori interesați (cumpărători) către resursa dumneavoastră.

Este clar că fără aceasta, orice proiect devine lipsit de sens, așa că toată lumea încearcă să folosească la maximum aceste fonduri disponibile. Am început deja să vorbim în detaliu despre, precum și despre. De fapt, acestea sunt instrumente minunate care, cu abordarea corectă, vă pot oferi un început bun.

Dar pentru a completa imaginea, va fi în continuare necesar să folosiți rețelele sociale. Ele deschid adesea orizonturi complet noi și vă permit să ajungeți la un public interesat de produsele dumneavoastră, care nu poate fi atins prin mijloace tradiționale. Am început deja să vorbim despre și. Cu toate acestea, cel mai mare și cel mai popular din RuNet a rămas neatras de atenția noastră.

Ce vizează VKontakte?

Mulți oameni consideră în mod eronat publicul rețelei sociale VKontakte ca fiind slab convertibil, deoarece se presupune că este în mare parte . De fapt, da, pe Vkontatka chiar există un procent mai mare de shkolota decât pe Facebook, pentru că există o mulțime de bunătăți gratuite. Dar asta nu înseamnă că nu există o audiență solvată acolo - pur și simplu este mai difuză decât în ​​rețele sociale precum Facebook, Google Plus sau LinkedIn.

Cu toate acestea, metodele de direcționare a reclamelor disponibile pe Vkontakte (vizând doar segmentul de public de care aveți nevoie) și care au apărut relativ recent retargeting Vă permiteți cu ușurință să eliminați utilizatorii rețelei care nu sunt vizați pentru oferta dvs. Permiteți-mi să vă explic puțin despre retargeting. În esență, face posibilă afișarea anunțurilor în Contact utilizatorilor pe care îi cunoașteți deja, pe care îi încărcați în contul dvs. de publicitate folosind o listă de adrese de e-mail, numere de telefon sau ID-uri sau prin colectarea de informații despre aceștia pe site-ul dvs. web prin instalarea unui cod special.

După apariția redirecționării în setările contului de publicitate VKontakte, mulți chiar au încetat să mai folosească direcționarea obișnuită. Mai mult, cum și unde ați adunat lista acestor E-mailuri, telefoane sau ID-uri nu este important, dar privind în viitor voi spune că în acest scop puteți folosi scripturi, servicii online și chiar aplicații pentru Contact. Totul funcționează excelent și nici măcar nu ai nevoie de el. Mai jos voi da exemple de utilizare a retargetingului care va maximiza conversia traficului din Contact și va reduce costul unei campanii de publicitate.

De fapt, pentru cei care nu știu, blocuri cu publicitate țintită sunt afișate în coloana din stânga a paginilor de contact (de obicei, anunțul constă dintr-un titlu și o imagine, iar în unele cazuri le poate fi adăugată și o descriere):

Sub ele se află un buton „Toate reclamele”, făcând clic pe care puteți vizualiza întreaga gamă de subiecte publicitare care vă sunt oferite. În teorie, toate ar trebui să corespundă intereselor și aspirațiilor tale, dar în practică nu este întotdeauna cazul. În acest articol și în articolele ulterioare, ne vom concentra pe minimizarea afișării reclamelor noastre către utilizatorii care nu sunt interesați de ele, precum și pe a le face cât mai interesante pentru aceștia, pentru a le crește rata de clic (CTR).

CTR (raportul dintre numărul de vizualizări și numărul de clicuri înmulțit cu o sută la sută) în publicitatea direcționată, precum și în publicitatea contextuală, este utilizat pentru a evalua eficacitatea anunțurilor și, cu cât este mai mare, cu atât veți mai puțin. plătiți pe clic. Deşi, pe VKontakte puteți alege între două tipuri de plată:

1. Pe clicuri
2. Pentru impresii

Pentru a înțelege ce metodă de plată va fi cea mai profitabilă pentru dvs., trebuie să efectuați experimente (testați o campanie de publicitate cu un buget modest - cel puțin 100 de ruble), apropo, în nouăzeci la sută din cazuri va fi mai profitabil să utilizați opțiunea de plată „pe impresie” și numai atunci când încercați să ajungeți la un nivel uriaș. În funcție de dimensiunea publicului, plata pentru clicuri poate fi de preferat. Mai jos vom vorbi despre asta mai detaliat.

Opțiunea „Pentru afișări” vă va oferi mult trafic pentru sume relativ mici, dar cu abilitățile corespunzătoare. În opțiunea „Pentru conversii”, obținerea unui cost pe clic scăzut este destul de dificilă (ai nevoie de o pagină bună de anunțuri), și va fi dificil să obții un număr mare de clicuri cu această abordare. Prin urmare, este mai ușor și, în majoritatea cazurilor, Este mai ieftin să utilizați opțiunea de publicitate VKontakte atunci când plătiți „Pentru afișări”.

Să trecem rapid peste cum să creați un cont de publicitate pe VKontakte (nu este activ în mod implicit) și să începem să creăm un anunț. Ei bine, pe parcurs vom vorbi despre ceea ce ar trebui să acordați atenție atenție deosebită, și cu ce nu trebuie să vă deranjați, pentru că nu afectează foarte mult succesul campaniei de publicitate. Deci, în partea de jos a oricărei pagini de contact veți găsi un buton "Publicitate". Făcând clic pe acesta, veți ajunge la o pagină pentru a alege ce instrument doriți să utilizați:

Aici, apropo, a doua propoziție „Postări de publicitate în comunități” este interesantă. Faptul este că VKontakte poate fi întotdeauna folosit în scopuri publicitare în două moduri: fie configurați direcționarea în contul dvs. de publicitate oficial, fie căutați pagini publice populare care se potrivesc subiectelor dvs. și invitați proprietarii lor să publice postarea dvs. publicitară. În acest din urmă caz, Contact a rămas aparent în afara afacerii, motiv pentru care au început chestia asta (în esență, un schimb pentru postarea de intrări în pagini publice).

Dar vom vorbi despre asta mai târziu, pentru că astăzi ne interesează exclusiv publicitatea direcționată și retargeting în special. Deci, să facem clic pe buton „Anunțuri direcționate”. În fereastra care se deschide, veți fi introdus pe scurt în caracteristicile țintei, după care tot ce trebuie să faceți este să dați clic pe butonul „Creează anunț”. Se va deschide un formular cu o mulțime de câmpuri diferite (vom vorbi despre ele puțin mai târziu).

Le puteți completa la întâmplare deocamdată pentru a crea un anunț de probă. Împreună cu acesta va fi creat contul dvs. de publicitate pe VKontakte. După aceasta, veți avea o filă „Reclamă” în meniul din stânga, prin care puteți intra rapid chiar în acest cont.

Care este diferența dintre publicitatea direcționată pe VKontakte?

Vom reveni la crearea unui anunț, dar deocamdată vreau să vă explic, Cum este diferită publicitatea direcționată? din publicitate media sau contextuală și care este trucul acesteia.

1. Când utilizați publicitate media (bannere etc.), plătiți pentru a vă afișa anunțul unui public care poate include utilizatorii țintă. Procentul lor, de regulă, va fi foarte diferit de o sută (foarte asemănător cu lovitura nu foarte puternică a publicității televizate către public). În acest sens, direcționarea este semnificativ mai selectivă. Prin reglaj, vă puteți asigura că plătiți numai pentru utilizatorii de care aveți nevoie (țintiți și motivați, care sunt potențial interesați de oferta dvs.).
2. Atunci când se utilizează publicitate contextuală, aceasta este legată de interogările de căutare introduse de utilizator în bara de căutare (publicitate în rezultatele căutării), sau legată de interesele sale recente (determinate din nou de interogări introduse anterior) sau de conținutul paginii pe care este afișat anunțul (reclamă pe site-urile partenerilor). Publicitatea direcționată este legată de datele pe care sistemul (în cazul nostru, VKontakte) le cunoaște despre utilizator - locația sa geografică, poziția socio-demografică, interesele și multe altele.

Dar acesta nu este principalul lucru. Bazele diferența dintre publicitatea contextuală și publicitatea direcționată constă în gradul de disponibilitate a potențialului client de a cumpăra – este gata să cumpere inițial sau trebuie să-l încurajezi să facă acest lucru.

1. În publicitatea contextuală, există în principal așa-numiții „clienți caldi”. Ei intră în căutare, având deja scopul de a cumpăra ceva (chiar dacă nu pe primul site pe care îl întâlnesc, dar în general), își introduc cererea, efectuează cercetări privind calitatea și prețul, după care vin dintr-o reclamă către dvs. site și deveniți clienții dvs.
2. (au venit la VKontakte în niciun caz să cumpere, ci să comunice), adică. Afișăm reclame utilizatorilor pentru a le stârni interesul. Apoi trebuie să fie „încălzite”.
   1. În acest scop, ele sunt folosite în cazul mărfurilor care nu sunt foarte scumpe (când este destul de ușor pentru un vizitator să ia o decizie de cumpărare). Astfel de vânzări pot fi comparate cu comerțul cu transporturi, când pasagerii decid să cumpere rapid doar mărfuri nu foarte scumpe. În legătură cu Contact, în categoria cumpărături spontane Puteți include orice costă mai puțin de câteva mii de ruble (îmbrăcămintea poate fi oarecum în afara acestei categorii de preț).
   2. Sau puteți direcționa clienții potențiali către comunitățile Contact (), în cazul bunurilor (serviciilor) scumpe sau complexe, atunci când oamenii au nevoie de timp să se gândească la asta. În al doilea rând, „procesează” vizitatorii din comunitate, transformând clienții „reci” în cei „calzi”. Acestea sunt așa-numitele „achiziții lungi” ( mărfuri scumpe, servicii complexe, evenimente etc.) care necesită înțelegere Tocmai în comunitate îi vei explica importanța ofertei tale, caracteristicile, unicitatea, avantajele acesteia, astfel încât să fie convins de necesitatea acestei achiziții. Nu va fi greu pentru el să se alăture comunității (dacă acest subiect este cel puțin interesant pentru el), după care va începe să primească newsletter-ul tău. Este posibil ca procesul de „încălzire” (maturare) a utilizatorilor să dureze săptămâni sau chiar luni, dar cu abordarea corectă totul se va rezolva.

Unde să trimiți clienții din publicitate - către site-ul web sau către comunitate?

Să reparăm încă o dată - când să trimitem un utilizator de la publicitatea VKontakte la un site extern și când la comunitate?

1. Dacă produsul promovat costă mai puțin de 2000 de ruble. În acest caz, este logic să conduci clientul către o pagină de destinație (sau o pagină de o pagină)
2. Dacă pagina de destinație în sine are suficiente informații pentru a convinge clientul să cumpere (citiți despre)
3. Dacă utilizatorul nu trebuie să plătească - jocuri, site-uri promoționale etc.

1. Dacă aveți un magazin online mare, sau brand celebru. În acest caz, nevoia dvs. cel mai probabil nu se va limita la o singură achiziție - aveți nevoie de vânzări constante. În comunitate postezi conținut interesant, pe care îl diluezi cu postări de vânzări despre produse noi, oferte sau promoții. Va fi mult mai convenabil, mai avansat și mai practic.
2. Dacă aveți o afacere locală (de exemplu, un restaurant, un club de fitness sau o cafenea). O persoană se alătură unei comunități în care poți să comunici cu el, să-i afli părerea despre serviciul tău, să-i citești recenziile și să încerci să le ții cont. Ei bine, desigur, cu o comunitate bună, acest client poate deveni unul obișnuit pentru tine.
3. Dacă vindeți produse sau servicii complexe sau scumpe. În acest caz, cu ajutorul comunității, îi poți explica utilizatorului de ce acest produs costă atât de mulți bani, de ce este bun și care este avantajul său față de concurenți.

Pentru cine este potrivită direcționarea (reclamă pe VKontakte)?

1. Dacă aveți o ofertă potrivită pentru o gamă largă de utilizatori (bunuri de larg consum). Lucruri care sunt interesante pentru mulți. Cu cât publicul dvs. țintă potențial este mai larg, cu atât mai bine va fi difuzat pe rețelele sociale.
2. Dacă aveți propria comunitate tematică pe VKontakte, atunci direcționarea poate servi ca o modalitate foarte bună de a atrage utilizatori și abonați la aceasta.
3. Dacă aveți un magazin online, atunci este foarte posibil să construiți cu succes vânzări prin rețelele sociale. VKontakte vă va oferi clienți noi, vânzări noi și profit suplimentar în comparație cu toate celelalte metode de a atrage clienți.
4. Jocurile merg bine prin direcționare și aplicații mobile, pentru că este foarte ușor să setați publicitate celor care au dispozitive mobile, sau cei care joacă pe rețelele de socializare.
5. Cafenele, restaurante, fitness, cluburi și altele afaceri locale aproape întotdeauna își au prezența pe rețelele de socializare, iar atragerea de vizitatori de acolo folosind direcționarea ar fi o continuare logică a cooperării.
6. Dacă doriți să atrageți utilizatori la unele evenimente, concerte, petreceri și alte evenimente care se adresează unui public larg, atunci VKontakte este perfect pentru dvs.
7. Tot pe rețelele de socializare poți face publicitate perfectă pentru diverse produse de informare, seminarii, conferințe, coaching etc. lucruri.
8. Pentru a rezuma, putem spune că publicitatea VKontakte funcționează bine pentru afacerile orientate către clienți (și nu business-to-business).

Pentru cine nu este potrivită publicitatea VKontakte?

Există o serie de sectoare de servicii și afaceri care sunt destul de bune costisitoare și nu deosebit de eficientă pentru promovarea utilizării direcționării în VKontakte(contextul poate fi de preferat în acest caz). Practic, problema constă în dificultatea de a selecta publicul potrivit, deși odată cu apariția retargeting-ului (vom vorbi despre asta în detaliu în articolele următoare), această problemă în unele cazuri a devenit complet rezolvabilă. A doua problemă este că cel mai adesea oamenii de pe rețelele de socializare nu sunt interesați de aceste subiecte.

Este foarte dificil să promovezi VKontakte (poate cu excepția marketingului pe Internet). Aceste. direcționarea nu este foarte potrivită pentru B2B în afara internetului (vânzări de materiale de construcție, sisteme de supraveghere video, rechizite de birouși orice altceva care este configurat să funcționeze cu afaceri care nu au legătură cu internetul).

În primul rând, este dificil să vizați furnizorii pentru afacerea potrivită, și chiar dacă ajungi la utilizatorul de rețea potrivit, nu este un fapt că acesta va dori să schimbe furnizorul pe care îl are deja. În al doilea rând, furnizorii sunt și ei oameni și merg la Contact pentru a lua o pauză de la serviciu și nu continuă să o facă. Dacă are nevoie de serviciul tău, va merge la Yandex sau Google și va găsi totul acolo. Specialiștii de marketing pe internet lucrează de fapt pe rețelele sociale, deci paginile de destinație etc. Puteți face publicitate lucrurilor pe VKontakte cu succes.

1. Ei merg greu servicii complexe de înaltă specializare(protecția datelor, sisteme de alarmă etc.), care sunt de neînțeles pentru majoritatea utilizatorilor VKontakte. Va fi destul de greu de găsit publicul țintă cine va fi interesat de asta. Cu cât serviciul este mai complex, cu atât este mai dificil să găsești un public pe o rețea de socializare. Deși, din nou, odată cu apariția retargeting-ului a devenit posibilă alocarea unei audiențe pentru oferte înalt specializate, mai rămân unele dificultăți.
2. Este dificil de promovat prin direcționare servicii medicale , deoarece există o mulțime de nuanțe pentru fiecare dintre tipurile lor, legate în primul rând de trecerea moderării (trebuie să colectați și să trimiteți certificate despre activitățile dvs. și să coordonați astfel de reclame în toate modurile posibile). În plus, costul atragerii unui client poate fi mai mare decât în ​​context, ceea ce nu este bine. În al doilea rând, este din nou dificil să țintiți (selectați) publicul țintă, deși vă puteți concentra asupra unor comunități medicale tematice. Dar, din nou, utilizatorii acestor comunități sunt deja „prinși” de serviciile respective centru medical, pe care această comunitate a creat și întreținut. Trebuie să existe un motiv întemeiat pentru ca utilizatorii să-și schimbe regulile (de exemplu, dacă oferta dvs. are un preț semnificativ mai mic). Serviciile în medicina cosmetologică (chirurgie plastică etc.) sunt promovate ceva mai bine, pentru că acest lucru este mai interesant pentru oameni.
3. Destul de des încearcă să promoveze prin direcționare imobiliare, dar acest lucru nu este întotdeauna eficient, deoarece găsirea unui cumpărător pentru un apartament folosind publicitate direcționată pe VKontakte este incredibil de dificilă. Va trebui să ajungeți la un public uriaș pentru a avea șansa chiar și la o singură vânzare. Mai mult decât atât, nu se poate face nimic altceva decât adaptarea la megaorașe și plata vârstei. O metodă mai promițătoare de vânzare imobiliară ar fi crearea unei comunități tematice sau organizarea de seminarii (de exemplu, despre credite ipotecare sau cum să cumpărați un apartament), dar acest lucru va necesita multă muncă și vă va adăuga mai multă muncă. Lucrurile stau mai bine cu livrarea și închirierea de apartamente prin direcționare.

Faptele de mai sus nu implică în niciun caz meritele vreuneia dintre metodele de publicitate de mai sus, ci pur și simplu ilustrează diferențele lor semnificative. Rețeaua de socializare Vkontakte, datorită specificului său, reunește un strat uriaș de cunoștințe despre utilizatorii care sunt înregistrați și comunică cu ea. Datorită acestui fapt, cu abilitățile corespunzătoare, este posibil doar acelor utilizatori de rețea care, a priori, vor fi interesați de ea. Ei bine, odată cu apariția posibilității de a utiliza retargeting, precizia țintirii utilizatorului a devenit și mai mare.

1. Bunurile și serviciile în valoare de până la cinci până la șase mii de ruble se vând bine pe VKontakte. Orice este mai scump poate fi încercat, dar probabilitatea este vânzări eficiente Audiența acestei rețele de socializare este deja în scădere.
2. În plus, merită să spunem că cel mai bine este să vinzi bunuri de larg consum aici. Odată cu apariția retargeting-ului, publicitatea ofertelor foarte specializate a devenit, de asemenea, destul de posibilă și eficientă, dar este încă mai ușor să vindeți bunuri de larg consum.
3. Dacă un produs, serviciu sau marcă are o comunitate de fani pe VKontakte, atunci acesta va fi un ajutor minunat, deoarece direcționarea pe grupuri funcționează cel mai bine.
4. De regulă, este mai bine să direcționați fluxul de vizitatori atrași de la publicitatea direcționată către un site extern (sau site-ul dvs.) decât către un grup sau public de pe rețeaua socială în sine. Dar din nou, trebuie să experimentezi.
5. Prețurile pentru publicitate pe VKontakte sunt puțin mai mari decât pe VKontakte, dar aici foarte repede (cu abordarea corectă) puteți obține un flux decent de vizitatori interesați, ceea ce va duce la zeci de comenzi de bunuri ieftine pe zi. Există un exemplu în care proprietarul unui magazin online cheltuiește două sute de mii de ruble pe lună pe publicitate direcționată și este foarte mulțumit de marja extrasă din această afacere.

Moderarea reclamelor și parametrii de bază ai unei campanii de publicitate

În plus, ar trebui să știți că (de exemplu, alcool, tutun și alte lucruri urâte). Ei bine, și tot ce este interzis de legea rusă. De fapt, toate anunțurile dvs. vor fi moderate și subiectele interzise nu vor fi permise, dar dacă aveți contract pentru ca cineva să atragă trafic de la Vkontakte, atunci citiți

Rețelele sociale nu sunt doar un instrument de comunicare și o resursă de divertisment. De asemenea, permit oamenilor și companiilor să vorbească despre ei înșiși. Dar pentru a reuși în această afacere și a atrage din ce în ce mai mulți abonați noi, ai nevoie de o strategie.

Publicitatea VKontakte are un set încorporat de mecanisme de direcționare, datorită cărora puteți recunoaște și chiar crea imagini ale cumpărătorilor ideali, în plus, aceasta este una dintre cele mai ieftine metode de promovare. Dacă este prima dată când creezi o campanie pe această rețea socială, atunci fii pregătit să treci prin încercări și erori. Nu uitați că acest lucru este normal, deoarece experimentarea și rezolvarea problemelor fac parte din munca managerilor de conținut și a specialiștilor SMM.

Este important să învățați să înțelegeți cum să utilizați în mod eficient modelele de comportament în publicitate, precum și anumite evenimente care apar în viața utilizatorilor. Din fericire, VK are acum o cantitate imensă de informații utile pentru direcționare și vă puteți direcționa eforturile atât către clienți existenți, cât și către potențiali.

Ce este „direcționarea socială”

Social Targeting este o tehnică de atragere a unui public țintă (AT) prin publicitate pe rețelele sociale. Este legat de alte tipuri de generare de clienți potențiali, cum ar fi direcționarea demografică sau comportamentală. În timp ce direcționarea pur bazată pe interese le permite agenților de publicitate să găsească clienți pe baza unui comportament online similar (cum ar fi site-urile web pe care le-au vizitat), direcționarea socială combină această logică cu logica rețelelor sociale, ajutând mărcile să găsească persoane legate de interesele lor a clientelei existente.

Să dăm un exemplu. Publicitatea direcționată pentru pantofi de alergare poate apărea în fața ochilor utilizatorului, deoarece acesta petrece mult timp pe site-urile de sport. Primește un anunț pentru același pantof pe o rețea de socializare pentru că este un prieten sau este conectat în alt mod cu cineva care a cumpărat pantofii de la agentul de publicitate în ultima lună.

Orice tip de țintire presupune împărțirea pieței în segmente și concentrarea eforturilor de marketing asupra câtorva dintre ele, inclusiv clienți ale căror nevoi și dorințe sunt cel mai pe deplin satisfăcute de produsele/serviciile dumneavoastră. De aceea este important să configurați mai întâi (Buyer's Persona) corect și abia apoi să treceți mai departe.

Înțelegerea publicului țintă

Pentru a crea o campanie de publicitate, aveți nevoie de cel puțin o înțelegere de bază a publicului țintă. Să presupunem că vindeți salopete de fitness în orașul Penza. Potențialul dumneavoastră client este femeile tinere cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani, care locuiesc în regiunea Penza, sunt interesate de îmbrăcăminte și sport. Toate aceste detalii vor conta atunci când configurați publicitate direcționată.

Efectuați cercetări asupra publicului dvs. țintă folosind instrumente analitice precum Yandex.Metrica sau Google Analytics, sau cel puțin priviți statisticile privind vizitatorii grupului dvs. VKontakte înainte de a începe să vizați.

Lucrul bun despre direcționarea socială este că utilizatorii oferă informații despre ei înșiși, pe care le puteți folosi pentru a ajunge la cei mai calificați cumpărători potențiali. Acestea fiind spuse, este important să alegeți o platformă care se potrivește ea însăși cu specificul a ceea ce oferiți.

De ce VKontakte? Potenţialul media

Rețelele sociale devin un instrument de informare din ce în ce mai puternic: mulți oameni își iau știrile de acolo, iar gradul de încredere în rețelele sociale este mai mare decât cel al televiziunii centrale. Potrivit datelor publicate de VKontakte, numărul de utilizatori lunar care vin în căutare de conținut depășește audiența Channel One (83,1% față de 74,5%, respectiv), STS (74,8%), TNT (68,5%) și Rusia-1 (69,9%) %).

Acesta este un public uriaș, care acoperă întreaga țară și destul de solvabil:

Potrivit Mediascope Web Index pentru decembrie 2018

Ce înseamnă? Audiența mare a VK este formată din 70 de milioane care se conectează în mod regulat la profilul lor și nu numai că citesc actualizări, comunică, vizualizează și lasă comentarii sub fotografii și videoclipuri, dar găsesc și informații despre produse și cheltuiesc bani!

Este o greșeală să nu folosiți o astfel de resursă și, dacă doriți să vă promovați produsele și serviciile în mod competent, citiți mai departe și aflați împreună cu noi cum să o faceți.

Formate de publicitate

1) Carusel - potrivit pentru promovarea bunurilor și serviciilor, deoarece este un format „swipeable” în care puteți include mai multe imagini deodată (de la 3 la 10), text, preț, adresă, Buton Call-To-Action, CTA);

2) Record universal - poate consta din descriere simplă, imagini și text, sau conțin și un gif, hartă, video sau alte tipuri de documente atașate (până la 10 atașamente în total);

3) Postați cu un buton - o imagine + una dintre opțiunile butonului CTA („Cumpără”, „Du-te”, „Alătură-te”, etc.);

4) Colectarea cererilor – relativ noua optiune, amintește oarecum de un formular de lead: făcând clic pe un anunț, o persoană merge la un chestionar pe care îl poți personaliza pentru a obține informațiile necesare;

5) Publicitatea pe site este cea mai mare nou format pentru publicitate, după cum sugerează și numele, site-urilor terților. Lucrul bun este că nu trebuie să fie asociat cu nicio comunitate: linkul duce direct tot traficul către site-ul dorit.

2. Reclame(bloc text-grafic, TGB) este o reclamă pe care ați văzut-o cu toții pe VK. com sub meniul din stânga. De obicei arată ca o fotografie și un text dedesubt. Pe o pagină sunt afișate maximum trei astfel de reclame. Puteți alege dintre următoarele subtipuri:

1) Aplicație - pentru a face tranziții către o aplicație sau un joc postat pe o rețea de socializare;

3) Site extern - pentru a promova o resursă terță parte.

Configurarea direcționării VKontakte

Pentru început, pregătiți o platformă în care vor „ateriza” persoanele cărora le veți afișa reclame. Dacă acesta este un site extern, creați o pagină de destinație specială, al cărei scop ar trebui să fie o acțiune, de exemplu, cumpărarea unui produs sau înscrierea la o clasă de master. Pentru a dezvolta o pagină de destinație de succes, contactați profesioniști sau.

Dacă faceți reclamă, să zicem, unei comunități pe o rețea de socializare, faceți o postare specială care repetă textul reclamei și conține detalii suplimentare. Este recomandabil să îl fixați în partea de sus a paginii comunității, astfel încât vizitatorii care provin de la o postare publicitară să înțeleagă imediat că au ajuns la locul potrivit și să nu se angajeze în derulări inutile.

Pasul 1. Selectați un format

Accesăm contul dvs. de publicitate folosind linkul https://vk.com/ads?act=no_office sau https://vk.com/adscreate Faceți clic pe butonul „Creați anunț” și veți fi direcționat la următorul ecran:

Pasul 2. Design general

Specificând linkul și domeniul articolului promovat, veți fi dus la pagina de design, unde va trebui să introduceți un titlu, să încărcați un logo și o imagine atrăgătoare, să creați o descriere, să selectați o etichetă pentru buton (de exemplu , „Deschide” sau „Mai multe detalii”) și, de asemenea, creați text lângă buton. În plus, pentru a crește eficiența afișărilor de anunțuri, vi se va cere să selectați un subiect (auto, afaceri, animale de companie, sport etc.). De asemenea, vi se cere să furnizați o evaluare de vârstă dacă conținutul are restricții de vârstă.

După aceasta, vizualizarea anunțului va deveni disponibilă după publicare:

Pasul 3. Vizează-ți publicul țintă

1) Geografie. Costul clicurilor și al afișărilor depinde de acest parametru. Puteți selecta țara, orașele și regiunile individuale care sunt relevante pentru afacerea dvs. sau, dimpotrivă, puteți exclude locurile în care nu doriți să afișați anunțul. Atunci când alegeți toată Rusia, eliminați Moscova și Sankt Petersburg - acest lucru va reduce prețul (mai târziu configurați o campanie publicitară separată pentru ele). Setări suplimentare pentru alte tipuri de reclame, acestea includ direcționarea geografică în funcție de zonă de oraș, stație de metrou și stradă.

2) Demografie. Aici alegi tu podea(orice, bărbat, femeie). Luați în considerare caracteristicile publicului: bărbații sunt cei mai solvenți, femeile sunt cele mai active.

Direcționare corectă după vârstă ar trebui să se bazeze pe analiza publicului țintă. De exemplu, dacă acesta este un blog despre sport, atunci vei fi de cel mai mare interes pentru categoria de 18-44 de ani. Prin restrângerea selecției, reduceți acoperirea publicului, dar, în același timp, vă direcționați publicitatea mai precis.

Ziua de naștere(azi, mâine, în timpul săptămânii) - o coloană care este relevantă pentru bunuri de vacanță, de exemplu, flori, cadouri, seturi de șosete etc.

Starea civilă- nu este cea mai exactă coloană, deoarece oamenii din diverse motive nu indică starea lor matrimonială sau starea de relație, dar dacă pentru a vă face publicitate aplicației trebuie să setați un filtru doar pentru cei care sunt în căutare activă, atunci o poți face aici.

Vă recomandăm să ignorați primul câmp „Interese și comportament”(nu toată lumea indică sfera hobby-urilor lor și veți reduce foarte mult cercul celor care vor primi publicitate) și acordați o atenție deosebită „Comunități”. Selectați grupuri cu adevărat active, nu moarte, cu o bază de abonați activă și includeți-le în această listă(pot fi adăugate în total nu mai mult de 25 de grupuri). De asemenea, puteți exclude anumite comunități sau publicitate directă atunci când comunitatea este activă (de exemplu, atunci când creați un eveniment - o ședință foto sportivă sau o competiție).

Subgraf „Aplicații și site-uri” face posibilă afișarea de reclame pentru vizitatorii anumitor site-uri (dacă pe ele este instalat widget-ul VKontakte) și pentru cei care au aplicații specifice instalate. Site-urile specializate primesc cel mai „fierbinte” trafic care se potrivește cu caracteristicile publicului țintă, iar o astfel de direcționare poate fi extrem de eficientă. Monitorizați cele mai populare site-uri din nișa dvs. și enumerați-le în acest domeniu. Dacă este necesar, dezactivați vizibilitatea reclamei pentru utilizatorii altor site-uri și aplicații folosind un filtru "Cu excepţia".

Setări „Călători” necesare pentru a ajunge la persoanele care au călătorit în străinătate, dar continuă să folosească VK.

4) Educație și muncă. Un cadru important pentru cei care doresc să-și promoveze produsele și serviciile către studenți/absolvenți de anumiți instituţiile de învăţământ sau persoane cu anumite profesii. Un filtru care este discutabil din punct de vedere al eficacității, având în vedere că oamenii oferă adesea informații incomplete și nu își marchează parcurs profesional sau compun biografii inexistente.

5) Parametri suplimentari. Vă permite să redirecționați acei utilizatori care erau deja interesați de site-ul sau grupul dvs., dar au plecat sau nu s-au întors de mult. Retargeting campanii de publicitate sunt extrem de eficiente deoarece restrângeți și mai mult potențialele ideale la cei care s-au convertit deja (au dat clic, au făcut clic, au completat un formular sau au achiziționat un produs) și le amintiți din nou de marca dvs. sau de necesitatea de a finaliza acțiunea pe care au început-o.

Grupurile pentru retargeting sunt create prin încărcarea unei baze de date de contacte existente (fișier TXT sau CSV) sau prin inserarea unui cod JavaScript special în codul sursă al site-ului (așa-numitul „VKontakte retargeting pixel”), care va urmări utilizatorii care vă interesează. .

- un alt parametru legat de retargeting, dar bazat pe evenimente. Acestea vor fi necesare, în special, pentru a exclude de la retargeting utilizatorii care au întreprins o acțiune cu o postare publicitară: pozitive (de exemplu, în urma unui link) sau negative (de exemplu, făcând clic pe butonul „Acesta nu este interesant”).

Pasul 4. Programul de postare

Setarea orei de afișare a anunțurilor vă permite să alegeți. Vă puteți personaliza varianta dacă știți când publicul dvs. este probabil să vă citească postările sau să facă achiziții:

Selectați programul de lucru:

Sau in weekend:

Dar atunci când promovezi comunitatea, vei avea mai multe oportunități. Astfel, veți putea alege între plata pentru clicuri și plata pentru afișări. Acesta din urmă este potrivit pentru cei care au fonduri de publicitate limitate. Reduceți prețul recomandat cu cel puțin jumătate. Dacă observați că publicitatea dvs. funcționează bine și aveți o audiență mare, treceți la publicitatea cu plata-pe-clic.

Activați o limită de afișări la 100 de persoană dacă nu doriți efectul oboselii media: după un anumit punct, apariția enervantă a aceluiași anunț îi va obosi pe cei care nu au fost interesați de anunț și nu au trecut la el la începutul sau mijlocul campaniei.

Pasul 6. Plată și lansare

Pentru a rula o reclamă, cont personal accesați „Buget” și faceți clic pe linkul „Încărcare”. Depuneți bani folosind oricare dintre metodele sugerate: prin carduri bancare, sisteme de plată sau terminale (opțiune pentru întreprinderi mici și persoane fizice) sau prin plata fara numerar(doar pentru persoane juridice). Dumneavoastră determinați numărul de ruble de depozitat. După efectuarea plății, nu uitați să difuzați anunțul. Mergi la " Firme de publicitate”, schimbați starea în „Lansare” și asigurați-vă că este actualizată.

Cerințe și reguli

Înainte ca anunțul dvs. să ajungă la un potențial cumpărător, va trebui să fie moderat. Prin urmare, luați în considerare următoarele nuanțe:

• Există o serie de lucruri și servicii care sunt inacceptabile pentru publicitatea pe rețelele sociale (alcool, droguri, arme, produse pentru adulți, jocuri de noroc etc.) piramide financiare, vindecare etc.).
• Este foarte dificil să promovați o serie de produse și servicii VKontakte, deoarece va trebui să furnizați multe documente de autorizare. Această listă include publicitate bunuri medicale, medicamente, servicii financiare, asigurări, bijuterii și produse din blană, alimente, case de amanet, organizatii caritabile, loterie etc.
• Textul reclamei trebuie să respecte normele limbii ruse, să fie compus corect din punct de vedere gramatical, să nu conțină blasfemie, să corespundă esenței obiectului promovat și conținutului paginii către care duce linkul.
• Imaginile sunt încărcate în calitate superioară. Conținutul negativ sau explicit este interzis.

Înainte de a începe campania, vă rugăm să citiți „Regulile de publicitate”. Dacă este aprobată de moderator, campania publicitară începe automat; Dacă există încălcări, veți fi anunțat și le puteți corecta.

Când rulează publicitatea

După difuzarea anunțului, asigurați-vă că îi monitorizați performanța. Este posibil să trebuiască să modificați imaginea, textul, titlul, ora apariției în feed, formatul publicitar și chiar parametrii de direcționare de mai multe ori, de exemplu, să le restrângeți prin lansarea de campanii publicitare separate pentru diferite sexe, vârste, regiuni, grupuri de interese, etc. d. Cu cât segmentarea este mai precisă, cu atât este mai probabil ca reclamele VKontakte perfect direcționate să ajungă la ochii și urechile potrivite și veți obține conversia dorită (ceea ce înseamnă că banii dvs. vor fi cheltuiți bine).

Monitorizați rata de clic (CTR) a anunțului dvs. pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Marketingul VK diferă de publicitatea contextuală, la care reacționează un public „cald”, pregătit. Prin urmare, arată-ți imaginația și încearcă să găsești o prezentare vizuală și textuală originală care să trezească curiozitatea utilizatorului care defilează în mod obișnuit prin feedul său.

Rețineți că nu există un singur tip de anunț potrivit - după ceva timp va trebui să veniți cu unul nou și să îl executați prin teste. Dacă nu aveți un buget mare, experimentați cu alocarea unei sume mici pentru a începe sau scădeți tarifele.

Concluzie

Sarcina cu care se confruntă un marketer care ținește este simplă: creați persoane de cumpărător și apoi oferiți-le ceea ce caută sub forma unei postări publicitare interesante. Totuși, rețineți că nu vă puteți baza doar pe creativitate. Pentru a ieși în evidență în fluxurile aglomerate din rețelele sociale, este important să puteți răspunde la preferințele utilizatorilor și să ajungeți la segmentele potrivite ale publicului țintă. Prin urmare, direcționarea către public este o componentă necesară și eficientă a marketingului social de succes.

Din fericire, vk. com vă oferă opțiuni avansate de direcționare, astfel încât să vă puteți adresa clienților cu o gamă largă de categorii care acoperă date demografice, tipuri de utilizatori și interese.

Prin urmare, testați-vă creativitatea, găsiți un anunț care atrage cea mai mare atenție și apoi experimentați cu setările de audiență din contul de publicitate - doar astfel veți înțelege cum să creați campanii de marketing VKontakte eficiente și bugetare.

Conversii mari pentru tine!

Astăzi, nu numai adolescenții petrec timp pe VKontakte. Odată cu extinderea setărilor rețelelor sociale, numărul de audiențe adulți plătitoare crește și el.

Fiecărui utilizator i se arată publicitatea care este cel mai interesantă pentru el. Configurarea publicității pentru publicul cel mai probabil să fie interesat de produsul și serviciul dvs. se numește direcționare pe VKontakte.

Ce este „publicitatea direcționată” pe VKontakte

Nu cu mult timp în urmă, două sau trei publicații publicitare mici au început să apară în partea stângă a paginii Contact. Arata ca niste poze cu un titlu si o mica descriere. Dacă le studiați mai îndeaproape, veți observa că acestea coincid adesea cu locația geografică, vârsta, sexul și interesele utilizatorului.

Atunci când se afișează un anunț, alegerea publicului nu este haotică, ci intenționată. Setările de direcționare determină care utilizator este cel mai potrivit pentru afișarea unei anumite publicații. Ce este?

„Target” tradus din engleză înseamnă „obiectiv”. Un instrument de publicitate care vă permite cantitate mare utilizatorii să selecteze publicul care îl satisface cel mai mult pe agentul de publicitate. Funcționează pe principiul excluderii clienților neinteresanți și a celor care este puțin probabil să fie interesați de produs. Utilizarea direcționării vă permite să economisiți în mod semnificativ bugetul, deoarece mai puțini utilizatori văd publicitate.

Direcționarea pe VKontakte diferă de alte tipuri de publicitate în următoarele moduri.

• Lansarea unui anunț diferă de și prin selectivitatea acestuia. De obicei, pentru o sută de impresii de publicații pe o rețea de socializare, există mult mai multe răspunsuri decât o demonstrație a unui produs media tuturor, inclusiv utilizatorilor care nu sunt interesați de acesta.
• Există mai multe diferențe. Deși natura selectivă este lor caracteristică comună, aceste tipuri de produse și promovare pe site funcționează diferit.

În primul rând, selecția utilizatorilor VKontakte urmează un model diferit. Anunțurile contextuale leagă la cele mai recente interogări ale utilizatorului în motor de căutare. Publicația corespunzătoare este selectată și trimisă la ID-ul dorit. Publicitatea direcționată este afișată utilizatorilor pe baza informațiilor înregistrate pe pagina lor.

În al doilea rând, gradul de disponibilitate al utilizatorului de a cumpăra un produs și de a comanda un serviciu diferă. Adică, publicitatea contextuală este afișată celor care sunt deja interesați de produs. Pe VKontakte oamenii vin să comunice, așa că atunci când îți lansezi anunțul, trebuie să înțelegi că utilizatorul mai trebuie să fie captivat de serviciile oferite.

Pe baza celor de mai sus, trebuie să concluzionăm că direcționarea nu este potrivită pentru toată lumea.

Este indicat să faceți reclamă acelor produse pe care o persoană le cumpără spontan, fără să vă faceți griji că cheltuiește prea mulți bani. În acest scop, sunt create pagini care vând bunuri. O altă strategie este de a trezi interesul utilizatorilor pentru grupurile VKontakte. Ambele instrumente trebuie create în mod corespunzător, ținând cont de toate regulile de vânzare și achiziție de clienți.

Cum să configurați și să lansați publicitate direcționată pe VKontakte?

În stânga, sub feed-ul publicitar, există o secțiune „Publicitate”, în ea trebuie să selectați un instrument de creare a anunțurilor.

Cerințele de bază interzic:

• erori în titlul și textul descrierii, precum și limbajul obscen;
• utilizarea unor vârste și nume specifice;
• titluri pentru publicitate direcționată, constând doar din majuscule;
• utilizarea informațiilor de contact;
• link-uri către alte rețele sociale;
• propaganda cu alcool, produse din tutunși produse pentru adulți;
• utilizarea simbolurilor concurenților;
• simulând interfața Contact.

Pentru a face un anunț conform tuturor regulilor, urmați cerințele:

• selecție de imagini de înaltă calitate;
• textul nu trebuie să acopere imaginea cu mai mult de jumătate;
• subiectul anunțului trebuie să se potrivească cu pagina către care se face tranziția;
• pentru activitățile care necesită o licență, toate permisele trebuie să fie disponibile;
• respectarea politicii de confidențialitate a site-ului.

Când imaginea, titlul și descrierea sunt gata, trebuie să configurați corect anunțul. Utilizarea unei ținte va ajuta la crearea unui mecanism cu adevărat funcțional pentru promovarea unui produs, site web și serviciu. Cu abordarea corectă, anunțul va începe să funcționeze în viitorul apropiat.

• Bazat pe geografie. Spre deosebire de publicitatea contextuală, unde IP-ul este folosit pentru a obține informații, geotargetingul VKontakte preia informații despre utilizator de pe pagina sa. Pentru a nu greși la destinatar, datele sunt trimise pentru verificare suplimentară.

Principalele baze de date de informații ale specialiștilor VKontakte sunt lista completa aşezăriși țările lumii, precum și o listă de instituții și departamente superioare.

Avantajul utilizării geotargetingului VKontakte este că, luând informații de pe pagina utilizatorului, sistemul determină locurile sale cele mai preferate și frecvent vizitate. Astfel, dacă o persoană pleacă într-o călătorie de afaceri, va vedea chiar și o reclamă despre centru comercialîn orașul tău.

Configurați direcționarea geografică foarte specific, până în stradă și acasă. Folosind datele din paginile utilizatorului, oamenii aleatoriu nu vor intra în publicul țintă.

• Setare bazată pe criterii demografice: sex, vârsta publicului. În plus, există o oportunitate suplimentară - afișarea de reclame înainte de ziua de naștere a utilizatorului.
• Direcționarea de către grupuri VK. Căutarea de oameni după comunități și interese este o oportunitate excelentă de a vă promova produsul.

În primul rând, dacă aceasta este o categorie restrânsă de produse, atunci aceasta va fi afișată unei anumite categorii de utilizatori. De exemplu, atunci când vindeți tricouri de trupe rock, este recomandabil să alegeți publicul potrivit, este puțin probabil ca alte persoane să fie interesate de produs.

Serviciile speciale vă ajută să găsiți rapid și eficient clienți în rețeaua VKontakte.

În al doilea rând, ținta lui VKontakte este astfel încât publicitatea să nu fie afișată tuturor, excluzând comunitățile inutile din căutare. În acest fel, îți vei ascunde anunțurile de utilizatorii concurenților. Sau invers - arată-ți calitatea superioară și produs ieftin numai la ei.

• Rețeaua socială vă permite, de asemenea, să căutați audiențe după aplicații și site-uri prin care a avut loc autorizarea retea sociala. Ca și în cazul grupurilor, este inclusă și posibilitatea de a exclude utilizatorii neinteresanți.

• Retargeting este configurarea unui instrument pentru afișarea de reclame persoanelor care sunt deja familiarizate cu produsul și au vizitat site-ul sau pagina agentului de publicitate.

Când toate setările sunt selectate corect, tot ce rămâne este să vă încărcați contul și să trimiteți anunțul spre examinare de către moderatori. Odată ce anunțul este lansat, analiza și urmărirea statisticilor privind acoperirea, afișările și numărul de conversii vor deveni disponibile. Dacă setările sunt alese incorect, acestea pot fi modificate în orice moment.

Costul publicității direcționate pe VKontakte

Direcționat are două opțiuni de plată: pe număr de clicuri și pe număr de afișări.

Metoda de stabilire a prețului este setată în timpul procesului de creare a anunțurilor și nu poate fi schimbată ulterior.

La fel ca mulți, nu există un sistem de licitație, adică cu cât un agent de publicitate este dispus să dea mai mulți bani pentru afișarea anunțului său, cu atât sunt mai mari șansele sale de a fi afișat.

Dacă mai mulți agenți de publicitate vizează un utilizator, ordinea în care este afișată publicația pe pagina sa va depinde de prețul declarat. Anunțurile mai scumpe sunt afișate mai întâi. Cu opțiunea de a plăti doar pentru clicuri, nu se compară doar prețul stabilit, ci și (popularitatea anunțului, calculată ca raport dintre clicuri și afișări).

La alegerea setărilor de direcționare, sistemul analizează datele introduse și oferă un cost recomandat. VKontakte compară reclame similareși se formează numărul de utilizatori atinși și gama de prețuri. Desigur pentru eficiență mai mare, este mai bine să alegeți un preț mai mare.

Prețul mediu pentru 1.000 de afișări pe VKontakte este de 6-10 ruble. Deoarece acesta arată și numărul de audiențe atinse de țintă, nu este recomandat să selectați mai puțin de 20.000 de persoane, deoarece anunțul va apărea pe aceleași pagini.

Încă o nuanță - atunci când configurați afișările, selectați opțiunea - nu mai mult de o sută de afișări de persoană. Aceste reguli vă vor ajuta să vă promovați anunțul mult mai rapid.

De obicei, prețul pentru clicuri este de câteva ori mai mare decât pentru afișări. Nu este recomandat să setați prețul pentru 1 clic la mai puțin de o rublă, dar nici nu ar trebui să umflați prea mult costul. Este recomandabil să folosiți un astfel de sistem de plată atunci când există o acoperire mare de audiență (dacă depășește un milion, atunci este mai bine să plătiți doar pe cei care sunt interesați de anunț), pentru a vă testa ipotezele sau când trebuie să faceți rapid promovează un produs.

Alegerea corectă a setărilor, metodei de plată și analiza dinamicii activității utilizatorilor va ajuta la promovarea aproape oricărui produs pe o rețea de socializare.

Utilizarea corectă a direcționării este cheia venit stabilși popularitate în rândul clienților.

Publicitatea direcționată este un instrument cu adevărat de lucru. Cu ajutorul acestuia, puteți selecta potențiali clienți cu o mai mare acuratețe decât în ​​cazul publicitate contextuală. De asemenea, devine posibilă atragerea publicului competitorilor sau excluderea utilizatorilor agresivi din lista de afișări.

Capacitățile extinse ale VKontakte vă permit să alegeți setările cu înțelepciune și să atrageți utilizatorii necesari. Nu uitați de calitatea produsului sau a site-ului promovat, deoarece oricât de eficient este anunțul, creșterea vânzărilor poate fi realizată doar dacă produsul oferit este competitiv.