Articol Strategii de bază ale campaniilor electorale. Tipuri de strategie electorală. Determinarea obiectivelor reale și imaginare ale campaniei electorale

De exemplu, Martin Shakkum, în ciuda faimei sale de candidat la funcția de președinte al Federației Ruse, nu a reușit să intre în Duma de Stat la alegerile parțiale din 1997-98. A fost datorită înfrângerii care i s-a întâmplat în campania prezidențială din 1996..

După cum știți, alegerile prezidențiale l-au ajutat doar pe Alexander Lebed să devină guvernatorul uneia dintre regiunile cheie.

Pentru un candidat care caută victoria, colegii falși sunt uneori chiar mai periculoși decât rivalii adevărați. De aici sunt folosite cel mai adesea pentru atacuri frontale și „guerrilă” asupra favoriților campaniei (a se vedea secțiunile corespunzătoare ale cărții).

Fiecare rol necesită propria sa imagine, dar dacă crezi că principalul lucru nu este să câștigi, ci să participi, lucrează imediat spre obiectivul tău real, nu pierde timp și bani pentru a construi imaginea unui câștigător pentru aceste alegeri.

Dacă tu, ca candidat, ai invitat consultanți, spune adevărul imediat. Deoarece sarcina lor este de a rezolva problemele clienților în cel mai eficient mod.

Odată, lucrând cu un mare antreprenor, am fost ghidați de un scop fals. Și în mod constant nu au putut înțelege atitudinea lui prudentă față de recomandările noastre, ceea ce l-ar putea duce la succes. A fost cu doar o lună înainte de ziua alegerilor când a simțit în sfârșit că este necesar să ne spună că câștigarea alegerilor nu era scopul campaniei sale. Drept urmare, totul munca pregatitoare s-a dus la scurgere, deoarece a fost realizat de noi pentru a atinge obiective complet diferite. Și am fost nevoiți să reziliem contractul.

Principalele direcții strategice ale campaniei se formează în urma analizării tuturor informațiilor culese despre raion și adversarii care au început strângerea de semnături.

Strategia este un rezumat al ideilor principale ale campaniei. În cadrul strategiei sunt implementate imaginea candidatului, tactica și planul campaniei electorale. Strategia determină conținutul principalelor materiale de propagandă.

Trebuie să ne formăm cea mai avantajoasă imagine a candidatului nostru în mintea alegătorilor, să evidențiem cele mai puternice fațete ale acestei imagini care reflectă calitățile reale ale candidatului nostru.

Convențional, din punctul de vedere al comparării parametrilor imaginilor candidatului și rivalilor dvs., strategia este formulată astfel: „Vom câștiga dacă vom arăta alegătorilor mai puternici decât acest adversar, mai corect decât acest adversar, mai inteligent decât acest adversar, mai cinstit decât acest adversar, mai competent decât acest adversar..."

Din punct de vedere al programului, strategia este formulată astfel: „Vom câștiga pentru că o vom face și o putem face... Și exact asta așteaptă oamenii din raion de la alesul lor”. Este necesar să confirmați doar 2-3 dintre rețetele dvs. pentru rezolvarea problemelor raionului și ale societății. În principiu, unul a fost suficient pentru S. Fedorov la alegerile prezidențiale.

Din punct de vedere al mitologiei, trebuie să găsim mitul împărtășit de majoritatea alegătorilor dintr-o regiune sau țară despre principala contradicție din societate și să luăm partea binelui. Împotriva crimei. Împotriva NATO. Impotriva neplatii salariilor si pensiilor. Împotriva privatizării, potrivit lui Chubais. Împotriva prăbușirii Rusiei. Împotriva colonialiştilor de la Moscova. Împotriva FMI. Împotriva restabilirii comunismului. Împotriva rusofobilor. Împotriva naționaliștilor ruși. Împotriva corupției oficiale. Împotriva hegemoniei americane. Împotriva separatismului. Împotriva fundamentalismului islamic. Împotriva expansiunii chineze. Împotriva îmbogățirii minorității. Pentru reduceri de taxe. Pentru crearea de noi locuri de muncă. Pentru investiții interne. Pentru asistență de stat în migrația rușilor în regiunile centrale ale Rusiei. Pentru unitatea Rusiei. Pentru încredere în sine. Pentru atragerea investițiilor străine. Pe parcursul campaniei, trebuie să ne străduim să „șauăm” cele 3-5 cele mai grave (din punctul de vedere al alegătorilor conform sondajelor de opinie preliminare) contradicții din societate.

Pe baza specificului biografiei și a nevoilor electoratului, trebuie să creăm cea mai eficientă și în același timp laconica „legendă” a candidatului nostru. Nu există erou fără legendă.

Pe etapa preliminara este necesar să se evalueze situația generală politică și socio-psihologică din raionul și țara dumneavoastră. Situația generală și dorințele și intențiile alegătorilor care rezultă sunt în concordanță cu creșterea șanselor dvs. de câștig?

În etapa preliminară, sub formă de teze, trebuie să formulăm cât mai deschis problemele candidatului nostru care pot interfera cu victoria noastră și să găsim opțiuni și modalități de neutralizare a acestor probleme în conștiința publică.

Experiența practică permite să se bazeze cu încredere pe victoria la alegerile majoritare dacă, cu două luni înainte de alegeri, aproximativ 40% dintre alegători cunosc numele candidatului, iar 10% dintre alegători sunt gata să-l voteze.

Desigur, resursele de creștere ale candidatului nu trebuie epuizate. Uneori, un candidat cu recunoaștere de 90% este categoric inacceptabil pentru majoritatea alegătorilor (adică are un anti-rating). Într-un vot în două tururi, acest lucru poate duce la înfrângere sau la un procent extrem de mare de vot „împotriva tuturor”. Mobilizarea ridicată a propriului electorat în faza de pregătire chiar iese în cale, deoarece reduce oportunitățile de modificare a imaginii și programului. În plus, electoratul „supraîncălzit” se comportă uneori complet imprevizibil.

De regulă, în condițiile actuale ale Rusiei, într-un district candidați cinci sau mai mulți candidați. Aceasta înseamnă că, într-un singur tur de vot, opiniile, imaginea și programul dvs. după promovare ar trebui să intereseze mai mult de o cincime dintre alegători. Aceasta este direcția și rezervele creșterii noastre.

Formulați-vă clar întrebările și comandați sondaje din 2-3 centre sociologice diferite. Pentru că, din păcate, intervievatorii și chiar interpreții de sondaj înșiși au tendința de a avea deseori iluzii. Este recomandabil să se efectueze primul sondaj cu 6-9 luni înainte de alegeri. Desigur, fiecare grup de sociologi nu ar trebui să știe că are concurenți.

Uneori, în timpul alegerilor majore, este mai profitabil să aduci în regiune un grup sociologic nerezident, dar dovedit, inclusiv intervievatori. De remarcat că scopul sondajului nu este de a obține ratinguri (pe care candidații le iubesc atât de mult), ci de a identifica atitudinea, intențiile și dorințele populației.

Un sondaj de bază obișnuit include aproximativ 60 de întrebări, majoritatea cu răspunsuri închise, incluzând uneori până la 30 de alternative. Lucrând într-o regiune cu sociologi locali, de obicei ne luăm asupra noastră nu doar pregătirea chestionarelor, ci și toată prelucrarea datelor. Metodele computerizate moderne fac posibilă construirea modelelor matematice ale electoratului, permițându-i cuiva să prezică comportamentul acestuia și, în timpul campaniei, să gestioneze acest comportament. În primul rând, se construiesc modele matematice ale electoratului „nostru”, un electorat categoric ostil candidatului nostru etc. Modelele ne permit să anticipăm comportamentul alegătorilor în funcție de diverse acțiuni și declarații ale candidatului nostru și ale rivalilor săi. Găsim ideile strategice de bază ale campaniei, care, în timp ce șlefuiesc tactica, sunt elaborate în grupuri de focalizare țintite.

Exemplu.Într-un oraș siberian, am fost invitați să ajutăm la rezolvarea situației cu puțin peste o lună înainte de ziua votului. Candidatul nostru, principalul rival al actualului primar, i-a fost în spate cu aproximativ cincisprezece la sută. Modelarea computerizată a arătat că rivalii aveau un segment semnificativ al electoratului comun a fost necesar doar să se creeze condiții pentru ca acesta să curgă către candidatul nostru. Strategia și tactica noastră au vizat tocmai acest lucru. În același timp, sociologii și psihologii care lucrează pentru actualul primar au comis o serie de erori tehnologice, care au dus la erori în implementarea campaniei lor în stadiul final. Ca urmare a recomandărilor lor de politică greșite, primarul și guvernatorul său de sprijin au început o confruntare frontală cu candidatul nostru. . Am ales calea evitării confruntării și, ca urmare, am câștigat cu o marjă de 20 la sută din voturi. In orice caz, timp scurt implementarea cu succes a acestei campanii este mai degrabă o excepție. În acest caz, putem vorbi doar despre corect decizii strategice partea noastră înmulțită de greșelile strategice ale tehnologilor politici ai adversarului.

La pregătirea unei strategii de campanie, poate fi utilă analizarea sondajelor de opinie anterioare, precum și a rezultatelor alegerilor din raion. Cel mai bine este dacă puteți obține rezultate ale sondajului de la sociologi locali „în formă digitală”. În acest caz, prin prelucrarea computerizată a datelor suplimentare, se pot obține informații suplimentare utile.

Trebuie să ținem cont de faptul că, în cel mai bun caz, jumătate dintre potențialii tăi susținători vor vizita secțiile de votare. Prin urmare, perspectiva unui sprijin din partea a mai puțin de o cincime dintre alegători face ca o campanie electorală să fie o întreprindere destul de riscantă, cu excepția cazului în care are ca scop promovarea personalității, companiei și punctelor de vedere ale candidatului. În acest caz, doar adversarii și mai slabi pot aduce victoria.

Nu poți schimba situația politică și socio-psihologică în cel mai bun caz, vei putea să-i corectezi oarecum înțelegerea subiectivă de către alegători. Așadar, stabiliți cât de mult vă puteți schimba pentru a nu vă pierde, dar în același timp aduceți numărul potențialilor voștri susținători la cel puțin 20 la sută din alegătorii raionului. „Călărește” problemele și așteptările lor.

Dacă în mod obiectiv aveți puține șanse și nu aveți obligații față de nicio structură, este mai bine să vă economisiți banii, nervii și să nu avansați.

Din păcate, politicienii noștri nu știu încă să-și evalueze obiectiv șansele, așa că candidații se înmulțesc înainte de alegeri, spre groaza celuilalt și amuzamentul publicului.

La elaborarea unei strategii, este necesar să țineți cont de resursele campaniei dvs. electorale și de campaniile adversarilor dvs. în funcție de următorii parametri:

1. 
   Resurse temporare (Dacă îți începi campania electorală cu un an și nu cu trei luni înainte de alegeri, șansele tale cu o pre-promovare pricepută vor crește de multe ori, iar victoria nu va necesita finanțare excesivă).
2. 
   Resurse intelectuale, creative (capacitatea de a atrage specialiști cu înaltă calificare pentru a dezvolta și implementa o campanie, a crea și implementa programul unui candidat).
3. 
   Resurse financiare (Problema principală este de a avea suma potrivită de bani în fiecare etapă a campaniei, și nu toți deodată cu două săptămâni înainte de alegeri).
4. 
   Resurse organizaționale (în primul rând, aceasta înseamnă mobilizarea și organizarea efectivă a „brațelor și picioarelor” necesare implementării campaniei, precum și capacitatea de a mobiliza un număr suficient de structuri „aliate” în timpul campaniei).
5. 
   Resursele administrative se manifestă nu numai direct, sub forma unui impact asupra procesului de vot și numărării voturilor, ci și indirect - sub forma facilitării accesului la resurse financiare, materiale și informaționale pentru activitățile sediului (sediu, transport, baze de date). , etc.), servicii poștale de corespondență directă, resurse organizaționale ale elitelor regionale. Mai vorbim de relații „speciale” cu mass-media, comisiile electorale și tribunalele. Astfel, la alegerile prezidențiale la o serie de subiecte federale, candidații din opoziție nici nu au reușit să se înscrie. La alegerile parlamentare din 1999. o serie de mișcări și blocuri au fost blocate complet de la accesul la canalele de televiziune, în ciuda disponibilității fondurilor, în același timp, V. Jirinovsky, care s-a remarcat în timpul „atacului cu torpile” din mai asupra demiterii președintelui Federației Ruse, a primit carte albă completă pentru a promova LDPR pe canalele de televiziune federale.
6. 
   Resurse materiale și tehnice. Vorbim de armamentul tehnologic al sediului - acces la sisteme moderne de comunicații, computere și software puternice și transport. Calitatea strategiei, tacticii și media pentru publicitatea politică depinde adesea direct de computer și software grupuri planificare strategica, construirea imaginii și creativitatea. Gestionarea campaniei atât în ​​timpul campaniei, cât și în timpul votării este mai eficientă cu cât mobilitatea grupurilor operaționale și sprijinul acestora sunt mai mari. sisteme moderne comunicatii.
7. 
   Resurse juridice (uneori Loc de muncă bun avocații ne permit să înlăturăm principalii noștri rivali sau chiar să perturbăm alegerile dacă candidatul nostru nu reușește să fie promovat). În orice caz, îți poți face adversarii nervoși. Este suficient să reamintim „terapia de șoc” a lui Yabloko (care nu a vrut să se alăture blocului „dreapților” uniți) în timpul înregistrării blocului la alegerile parlamentare din 1995. În timpul alegerilor într-una dintre regiuni, avocații noștri au reușit să îndepărteze mai mulți președinți ai comisiilor electorale de circumscripție deja în ziua votării, care nu doreau să respecte toate cerințele legii electorale.
8. 
   Resurse informaționale (Accesul la fluxurile informaționale ale rivalilor ne permite să le facem „transparente” campaniile; controlul ascuns sau direct asupra mass-media asigură dominația în spațiul informațional. În același timp, în regiunile cu mentalitate europeană, cu atât mai subtil poate gestiona fluxurile de informații cu atât va fi mai mare eficacitatea campaniei. În regiunile predominant asiatice este adevărat opusul.)
9. 
   Resurse operaționale speciale (influență informațională, organizațională, intelectuală și de altă natură asupra campaniilor rivalilor și aliaților).

Trebuie avut în vedere faptul că în conditii moderne Principalii rivali ai Rusiei sunt cel mai adesea aliați ideologici, adică candidați care candidează și vizează același electorat ca și candidatul tău. Ținând cont de acest specific, în ultimii trei sau patru ani s-a dezvoltat chiar practica folosirii așa-numitelor „CLONE”, creând duble sociale ale celor mai periculoși candidați pentru orice grup. Mai mult decât atât, este adesea copiat nu numai statut social, dar și numele și prenumele. Cea mai cunoscută aplicație a unei astfel de tehnologii este introducerea și apoi îndepărtarea, în ziua alegerilor, a unei „clone” a lui A. Lebed în blocul Dzhuna în timpul alegerilor pentru Duma din decembrie 1995.

După cum spun metodologiile electorale americane, „strategia depinde de CINE sunt alegătorii pe care doriți să-i câștigați DE CE vă vor vota, CE unește acești alegători CUM și CÂND vă puteți implementa strategia;

Din păcate, metodele americane presupun că doar doi candidați ar trebui să lupte de obicei într-un district. Prin urmare, strategia ta în condițiile moderne din Rusia depinde și de CINE sunt rivalii tăi, CE forțe și mijloace au, CUM vor acționa pentru a atrage alegătorii de partea lor.

Atunci când vă formulați strategia de campanie electorală, va trebui să găsiți răspunsuri la toate aceste întrebări.

Orientarea politică a unui district este discutată în detaliu în capitolul „Alegerea unui district”. Îți este deja clar CINE sunt alegătorii tăi.

Dar acum trebuie să formulați un argument convingător DE CE ar trebui să vă voteze. Cine ești sau cine trebuie să devii pentru a te califica pentru victorie? CE ai în comun cu alegătorii tăi, ce au ei în comun între ei. În ce cred ei și ce vor să obțină? Cum îi puteți ajuta să-și atingă dorințele, convingerile și intențiile?

După ce ați găsit răspunsurile la aceste întrebări, trebuie să treceți la analiza imaginilor și programelor rivalilor dvs. O noua versiune„Legea privind garanțiile drepturilor electorale ale cetățenilor” prevede că trebuie exprimate mai multe voturi pentru câștigător decât „împotriva tuturor candidaților”. Acest lucru obligă echipa oricărui candidat să lucreze foarte serios analiza comparativa programe și imagini.

În plus, unul dintre obiectivele strategice este contra-propaganda împotriva celor mai puternici rivali, convingerea alegătorilor că sunt mai răi decât candidatul tău. Trebuie avut în vedere că, de regulă, numărul susținătorilor fanatici ai oricărui candidat nu depășește 20% dintre cei care sunt pregătiți să-l voteze. Acesta este așa-numitul „electorat dur”. Alegătorii rămași - „electoratul soft” - în anumite condiții sunt gata să voteze pentru un alt candidat.

Avantajele tale, multiplicate cu dezavantajele concurenților tăi, devin una dintre cheile strategiei corecte.

Majoritatea adversarilor vor acționa într-un mod similar, așa că ar trebui să fii pregătit să fii înecat în noroi și/sau înăbușit în îmbrățișări. Strategia campaniei include o prognoză a obiectivelor și acțiunilor concurenților noștri în timpul campaniei, precum și acțiunile noastre în relație cu fiecare dintre aceștia.

Al lor obiective strategiceși este mai bine pentru tine să formulezi sarcinile sub formă de rezumate. Astfel poți determina obiectivele intermediare ale campaniei tale electorale, ce trebuie să realizezi în fiecare etapă pentru a câștiga în cele din urmă. Acțiunile de extindere a „electoratului dur” ar trebui să alterne cu acțiuni de scindare și atragere a „electoratului slab” al rivalilor.

Alegerea corectă a strategiei explică de ce câștigătorul din raion nu este adesea cel care a cheltuit cei mai mulți bani în campanie, a apărut cel mai des pe ecranele TV, a privit cu bucurie alegătorii din toate gardurile și a umplut toate cutiile poștale cu apelurile sale. Și cel care a cheltuit rațional fonduri limitate pentru atingerea treptată a obiectivelor de campanie predeterminate, devenind din ce în ce mai interesant și mai agreabil atât alegătorilor săi, cât și alegătorilor rivalilor săi.

Adesea, mai ales la alegerile guvernamentale și prezidențiale, în timpul pregătirii campaniei electorale creăm sau imităm crearea unui așa-numit „grup minus”. Acesta este sediul mediu al rivalilor noștri, a cărui sarcină este să arate unde și cum ne pot lovi adversarii în fiecare etapă a campaniei. Puncte slabe ale imaginii, echipe, programe, dovezi incriminatoare - toate acestea necesită o elaborare prealabilă și pregătire a reflecției. Remedierea punctelor noastre slabe este, de asemenea, parte a strategiei. Desigur, pentru a prezice greve, este necesară o atmosferă de încredere deosebită cu candidatul. „Group-minus” lucrează în deplin contact cu departamentul de informare și analitică al sediului candidatului, stabilindu-și sarcinile de a obține informații despre rivali pentru a anticipa acțiunile acestora.

Desigur, după finalizarea lucrului cu acest candidat, specialiștii invitați sunt obligați să își asume obligația morală de a nu folosi informațiile primite împotriva fostului lor client în campaniile viitoare. De regulă, chiar dacă sunt invitați să lucreze în continuare cu alți candidați, specialiștii noștri nu participă la dezvoltarea și implementarea de contra-propagande și acțiuni speciale împotriva foștilor clienți. Apropo, acest lucru este înțeles de marea majoritate a clienților.

La alegerile la nivel înalt (primar, Duma de Stat și mai sus), unde, de regulă, participă imaginile deja promovate, mare importanță are construirea, pe baza de sondaje, a unor serii asociative care însoțesc în mintea alegătorilor menționarea numelor candidaților principali. Acest lucru oferă direcții pozitive și negative pentru lucrul în mass-media bazate pe formarea și menținerea asocierilor verbale și non-verbale, stereotipuri, linii directoare în dezvoltarea publicității în aer liber și TV, fișe și mailing-uri direcționate.

În plus, pe baza sondajelor experților, se fac comparații ale imaginilor reale și planificate ale candidaților în funcție de 20-60 de parametri care determină personal și calitate profesionala necesar pentru ca o persoană să lucreze într-o funcție aleasă. (Mai multe despre acest lucru în capitolul „Imaginea candidatului”).

Lucrarea la strategie este finalizată prin pregătirea așa-numitului „complot de campanie” („arborele”). Este un fel de " plan general", care este în cele mai multe schiță generală prezintă principalele răsturnări ale campaniei noastre, cele mai mari „ocazii de informare”, momentul și locul în care candidații noștri „au exprimat” orice idei conceptuale, principalele sloganuri, schema de lansare a acestora, schimburile, momentul creării și partenerii planificați în alianțe etc. Punctele cheie și datele campaniei sunt determinate când dezvoltarea ei ulterioară poate lua una sau alta cale, în funcție de situația în schimbare. Programele de lucru ale candidatului și ale serviciului de presă, planurile media, planurile de pregătire și lansare a suporturilor publicitare sunt ulterior legate de aceste puncte. Planificarea la scară largă este în curs de desfășurare, deoarece o campanie în care nu există interconexiune internă între domeniile individuale de lucru este sortită unor costuri în exces fără sens.

Un scenariu bine scris și executat poate ține rivalii și alegătorii pe marginea locurilor lor pe tot parcursul campaniei. Este necesar să atragem atenția alegătorilor și să reținem această atenție, ca într-un film bine produs. Lasă-ți adversarii să încerce să reacționeze la mișcările tale trecute, în acest moment trebuie să creezi o nouă ocazie de informare sau să dai o nouă lovitură. Surpriza este o resursă de campanie. Menținerea inițiativei este jumătate din succes. Dar chiar și un astfel de „blitzkrieg” precum câștigarea alegerilor pentru Duma de Stat pe parcursul întregii campanii electorale de două săptămâni necesită o pregătire complet confidențială timp de patru până la cinci luni.

Uneori, specificul diferitelor regiuni ale districtului este atât de complex încât o singură strategie nu este suficientă pentru a obține succesul. Astfel, unul dintre secretele succesului campaniei electorale a lui A. Lebed la alegerile prezidențiale din 1996 a fost implementarea consecventă și paralelă a trei strategii. În diferite regiuni, au fost promovate fațete complet diferite ale imaginii generalului. Chiar și în mass-media federale de diferite orientări politice, imaginea a fost prezentată în raport cu specificul cititorilor.

Întrebările CÂND și CUM vă puteți implementa campania se referă deja la tacticile campaniei.

ÎN conditii normale Tacticile de campanie electorală sunt formate și coordonate în aproximativ două săptămâni chiar înainte de începerea strângerii semnăturilor. La una dintre alegerile pentru guvernator, ne-am format tactica în funcție de următorii parametri:

EXEMPRE DE PROGRAM DE LUCRĂRI PREGĂTITORII

Denumirea lucrărilor	Raspunde de realizarea si pregatirea documentelor finale	Termenele limită pentru depunerea documentelor și planurilor
1. Coordonarea campaniei, lucrul cu liderul (elaborarea posibilelor ocazii de informare)
2. Organizarea nominalizărilor, susținerea și colectarea semnăturilor (crearea unei baze de date a semnatarilor)
3. Organizarea cooperării cu publicul și alte asociații, rivali (coordonarea campaniilor de sprijin)
4. Pregătirea unui program economic și țintire socio-economică
5. Economie (suport analitic și jurnalistic)
6. Efectuarea anchetelor sociologice
7. Realizarea de țintire psihologică (schiță preliminară a imaginii Liderului, principalele puncte tari și puncte slabe ale imaginilor și personalităților adversarilor)
8. Suport socio-psihologic analitic
9. Monitorizarea acțiunilor principalelor rivali și a aparițiilor în mass-media (serviciu de dosar)
10. Coordonarea campaniilor media (elaborarea ondulațiilor)
11. Dezvoltarea de ocazii informaționale (inclusiv direcționarea implementării)
12. Dezvoltarea și coordonarea contra-propagandei
13. Lucrul cu ziarele, inclusiv cele regionale (pregătirea și plasarea publicațiilor, programul „dosar unic de presă”, inclusiv arhive foto)
14. Lucrul cu canalele de televiziune, inclusiv studiourile regionale, din oraș și din sat (pregătirea și plasarea discursurilor și videoclipurilor)
15. Lucru cu radio, inclusiv studiouri regionale și orașe (pregătirea și plasarea discursurilor și videoclipurilor)
16. Pregătirea suporturilor publicitare (afișe, broșuri și pliante)
17. Pregătirea și implementarea campaniei pe stradă, coordonarea acțiunilor sediului și grupurilor operaționale
18. Pregătirea bazelor de date pentru programul de corespondență
19. Implementarea unui program de corespondență directă
20. Coordonarea programelor de sprijin din partea personalităților culturale
21. Coordonarea programului de sprijin de la personalități sportive
22. Coordonarea programului de sprijin din partea structurilor federale și a agenților de știri
23. Program de strângere de fonduri (formarea unui fond electoral)

Elaborarea unei strategii începe cu o diagnoză a circumscripției (pentru asociația electorală, candidatul la președinție - situația economică și socio-politică a țării), un sondaj opinie publica, analiza structurii electoratului și identificarea grupurilor țintă, slabele acestora și punctele forte, studierea rivalilor, identificarea listei complete de resurse pe care asociația electorală le are, în general, culegând și analizând realist factorii care pot influența procesul de vot. Pe baza acestor date, se elaborează imaginea partidului (candidatului), obiectivele oficializate și conceptele campaniei, se elaborează o strategie și se selectează tacticile. Dezvoltarea unei strategii se termină cu procesul de planificare, adică transpunerea dezvoltărilor teoretice într-un plan de acțiune specific. Într-un mod simplificat, sarcina cu care se confruntă analiștii și creatorii de imagine ai asociațiilor electorale poate fi reprezentată astfel: să afle cum își văd alegătorii aleșii, să dezvolte o imagine adecvată a liderilor acestora, a asociațiilor electorale și a unei metodologii de introducere a acesteia în mintea alegătorilor.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecărei componente necesare dezvoltării unei strategii de campanie electorală.

1. Diagnosticarea circumscripţiei electorale.

Elaborarea unei strategii de campanie electorală începe cu o analiză realistă a principalilor factori care pot influența rezultatul alegerilor: starea economiei, starea de spirit a alegătorilor, preferințele lor tradiționale și forțele politice care activează în district. Se evaluează importanța relativă a fiecărui factor, se determină gradul de impact negativ sau pozitiv asupra desfășurării campaniei electorale, iar planul evenimentelor electorale este adaptat la condițiile reale din raion.

Principalele componente ale diagnosticului sunt:

• - structura circumscripţiei electorale: geografie, principal caracteristicile de producție, demografie, statistici;
• - istoricul votării (în special cele mai recente) și analiza campaniilor electorale ale diferitelor forțe politice din punctul de vedere al eficacității acestora în influențarea rezultatelor finale ale votului în raion;
• - analiza structurii și preferințelor electoratului, evidențiind grupuri „țintă” de potențiali susținători și oponenți ai candidatului, metode de lucru cu diverse pături sociale;
• - diagnosticarea socio-economică a regiunilor, evidențiind problemele principale și fundamentale care determină bunăstarea și starea de spirit a alegătorilor.

Diagnosticarea bună vă permite să construiți o hartă electorală a regiunilor cu o descriere a principalelor probleme cu care se confruntă locuitorii fiecărui oraș, oraș, întreprindere, bloc (aceste date sunt folosite pentru a întocmi programul și discursul candidatului);

• - diagnosticarea forțelor și influențelor politice și de altă natură care pot influența rezultatul votului cu descrierea modalităților de interacțiune cu acestea în direcția necesară candidatului;
• - descrierea mentalității regionale, a tradițiilor, a stereotipurilor comportamentale și a gândirii locuitorilor din regiune cu recomandări pentru luarea în considerare a acestei mentalități la dezvoltarea limbajului comunicării politice;
• - analiza competitorilor;
• - analiza sentimentelor elitei, inclusiv putere executivași modalități de a-l influența;
• - analiza celor mai informative puncte din regiuni (locuri, persoane, bănci de date) pentru a obține informații în timpul campaniei electorale;
• - concluzii asupra imaginii unui politician pentru care ar putea vota majoritatea populației;
• - analiza opiniilor alegătorilor cu privire la evaluarea popularității candidatului lor și recomandări pentru ajustarea imaginii;
• - principalele mass-media, culoarea lor politică și evaluările de popularitate.

Rezultatele diagnosticului raionului sunt prezentate sub forma unei hărți electorale a regiunilor, unde harta administrativă trebuie să prezinte principalele aspecte socio-demografice și grupuri profesionale populația, cele mai stringente probleme, preferințele politice și așteptările alegătorilor dintr-un anumit teritoriu.

2. Sondaj de opinie publică, analiza structurii electoratului și identificarea grupurilor țintă.

Pe lângă diferențierea necesară a alegătorilor în funcție de diverse grupuri socio-demografice, profesionale, economice, etnice, teritoriale, psihologice și de altă natură cu motive similare pentru comportamentul de vot, vor fi identificate și grupurile țintă pentru atragerea acestora; să voteze pentru „lor” candidat . Determinarea grupurilor țintă este o căutare a unui răspuns la întrebarea pentru cine și cum se va desfășura campania electorală. O campanie prost dirijată se poate sfârși cu un eșec total, chiar și într-o situație electorală inițial bună. Există două motive pentru care este necesară identificarea unui „grup țintă” specific de alegători: evitarea difuzării conceptului electoral și economisirea fondurilor de campanie. Pe măsură ce un partid sau candidat încearcă să ajungă la un public mai larg, conceptul acelui partid sau candidat devine mai difuz și mai puțin semnificativ pentru fiecare dintre părțile individuale ale audienței respective.

Sarcina cu care se confruntă asociația electorală (candidatul) în procesul de determinare a „grupului țintă” de alegători este de a direcționa eforturile campaniei electorale către acel cerc de alegători capabili să aducă exact numărul de voturi planificat. Economisirea resurselor este un motiv nu mai puțin serios pentru căutarea unui „grup țintă”. Dacă o circumscripție (candidat) își extinde eforturile de campanie la toți alegătorii din district, atunci resursele de campanie sunt irosite pentru cei care nu îl vor vota sub nicio circumstanță.

Analiza structurii electoratului este un studiu în care populația este împărțită în grupuri pe baza asemănării motivelor de vot și a preferințelor uneia sau alteia asociații electorale (candidat) față de alta, după care se stabilește pentru care dintre grupurile identificate. conceptul de campanie electorală poate fi cel mai eficient. Analiza se realizează în funcție de caracteristici precum: vârstă, ocupație, educație, naționalitate, grupuri mixte.

După ce ați identificat „grupul țintă” de alegători, dimensiunea acestuia este comparată cu numărul de voturi necesare pentru a câștiga alegerile. Trebuie remarcat faptul că analiza electorală este complicată de lipsa de informații accesibile și exacte cu privire la distribuția demografică a populației regiunii.

Odată ce „grupul țintă” a fost definit, este necesar să se efectueze o analiză mai detaliată a alegătorilor incluși în acesta. Ar trebui luați în considerare următorii factori:

• - Orientări valorice. Ce valori unesc alegătorii „grupului țintă”?
• - Stari de spirit. Sunt alegătorii optimiști sau pesimiști în ceea ce privește viitorul? Au încredere în guvernator, guvern și alte instituții sociale?
• - Întrebări principale. Ce probleme ar putea obliga alegătorii să facă alegerea candidatului?
• - Politica preferată a liderului. Ce calități ar dori alegătorii să vadă la liderii lor?

Selectarea unui „grup țintă” și analizarea electoratului nu se bazează pe presupuneri, ci trebuie să se bazeze pe cercetări oneste.

3. Analiza punctelor tale forte și puncte slabe, studiul competitorilor.

Atunci când îți analizezi punctele forte și punctele slabe, ca și când îți studiezi concurenții, completezi același chestionar. După completarea chestionarului, ei încearcă să evidențieze trăsăturile și detaliile biografiei care îl caracterizează pe candidat într-o lumină favorabilă. Informațiile despre adversari încep să se acumuleze în momentul nominalizării sau în timpul congresului asociației electorale. Informațiile despre rivali, programele și acțiunile acestora sunt actualizate și extinse până la alegeri. Secțiunile care necesită evaluări ale oricăror calități ale unui adversar pot fi completate separat de mai multe persoane care îl cunosc pentru sinteza ulterioară a evaluărilor. Un dosar compilat în funcție de acești parametri face posibilă prezicerea semnificativă a acțiunilor și declarațiilor rivalilor și aflarea vulnerabilităților acestora.

4. Identificarea unei liste complete de resurse de care dispune asociația electorală.

De obicei se vorbește doar despre resurse financiare, timp, putere și resurse umane, iar în acest domeniu se limitează la a lua în considerare acele resurse care se află la suprafață. Putem fi de acord că aceste resurse sunt principalele, dar în realitate lista resurselor este mult mai mare:

• - finante;
• - Oameni;
• - timp;
• - informație;
• - structurile puterii executive;
• - conditii naturale;
• - legături istorice, analogii;
• - influență asupra mass-media;
• - relatii interpersonale cu elita;
• - situatia economica;
• - grupuri etnice ale populaţiei;
• - resurse materiale disponibile în sfera de influenţă
• (asociația electorală) a candidatului;
• - partide politice, mișcări - aliați;
• - trăsături ale mentalității regionale a rezidenților;
• - prieteni ai liderilor de partid, candidat și echipa;
• - familia si rudele;
• - imaginea personală a candidatului;
• - comisiile electorale;
• - regionale și locale structuri organizatorice petreceri;
• - experienta personalași cunoștințe;
• - relație cu centru federalși șefi de regiuni;
• - infrastructura regională;
• - programul socio-economic al candidatului;
• - platforma ideologică a candidatului;
• - cadre profesionale de activiști;
• - inteligență și cunoaștere a tehnologiilor politice;
• - încrederea locuitorilor etc.

Una dintre cele mai importante resurse ale unei campanii electorale este timpul. În general, cu cât un candidat sau un partid începe mai devreme o campanie de propagandă, cu atât mai bine. O campanie scurtă necesită, de obicei, mai multe investiții financiare decât una care se dezvoltă pe o perioadă destul de lungă de timp. Succesul sau înfrângerea la alegeri depind uneori de cât de complet sunt identificate și utilizate eficient resursele unei campanii electorale.

5. Dezvoltarea imaginii.

Evaluarea calităților personale ale candidatului și diagnosticarea ideilor despre el, predominarea în rândul rezidenților stă la baza luării deciziilor privind formarea sau ajustarea imaginii candidatului. În această etapă, se rezolvă problema gradului de participare personală a candidatului la publicitate. campanie de propagandă. Dacă aspectul și abilitățile de comunicare ale unui candidat îi permit să „marce puncte” în comunicarea personală cu alegătorii sau vorbind la televizor și radio, atunci aceasta este una dintre cele mai importante resurse ale campaniei. Dacă candidatul nu are astfel de calități, atunci intră în joc creatorii de imagine, formând imaginea necesară a candidatului și promovând-o prin canale de informare, în primul rând mass-media. În practica consultanței politice, aceasta se numește mediatizare a candidatului.

„Imaginea” unui candidat astfel format de multe ori nu are nimic de-a face cu adevăratele calități personale ale politicianului.

Alegătorul se ocupă doar de imaginea creată artificial a politicianului, și nu de el însuși. Atunci când un candidat vorbește în direct în fața unui public, publicul, în primul rând, evaluează: aspectul vorbitorului, gradul de exprimare a calităților masculine sau, respectiv, feminine, expresivitatea comportamentului (expresii faciale, gesturi), încredere, convingere. în ceea ce spune, calități oratorice profesionale (tempo și claritatea vorbirii, dezordine, tehnici oratorice) și abia apoi conținutul discursului. Limbajul joacă un rol important în dezvoltarea imagine pozitivă un lider sau altul. Cuvântul poate fi folosit de un lider ca mijloc operațional de influență, ca mijloc de schimbare a opiniei publice cu privire la orice problemă politică specifică. Un discurs bun în sine, indiferent de cine îl ține, poate avea un impact mare asupra electoratului. Un discurs compus și rostit cu succes de un bun vorbitor în fața publicului, în care își împărtășește planurile de viitor, un proiect care susține cutare sau cutare curs, are un efect benefic asupra minții neformate din punct de vedere politic a electoratului și, în consecință, asupra minții politice ale electoratului. rating. Însuși faptul de a vorbi poate aduce anumite dividende liderului. Cel mai adesea acest lucru se întâmplă atunci când liderul politic are deja popularitate și putere personală semnificativă. Orice prezentare repetată chiar și a unui nou lider îl obligă să-l trateze mai pozitiv.

Astfel, vorbirea este, desigur, foarte importantă, dar ce anume să spui (pe tema zilei) este mult mai important. Dacă un candidat spune ceea ce electoratul vrea să audă, atunci ratingurile sale cresc rapid dacă are o dicție bună, clar, clar și explică ușor, atunci are succes garantat;

Pe lângă aceste calități, publicul răspunde la trăsăturile carismatice de personalitate care îi fac să creadă și să se simtă inspirați atunci când interacționează cu vorbitorul. Formarea imaginii unui politician este un proces complex; În formarea imaginii unui politician sunt implicate multe elemente: personalitatea și biografia candidatului, „legenda” lui individuală, platforma politică, programul electoral, componența echipei de sprijin, textul discursului principal al candidatului etc.

6. Dezvoltarea obiectivelor oficializate ale campaniei electorale.

Un plan de campanie electorală bine structurat și atent implică o definiție oficială (cantitativă) a obiectivelor campaniei. Este necesar să se determine aproximativ numărul de voturi necesare pentru a câștiga și sursele acestor voturi. Numărul de voturi necesare pentru a câștiga este determinat de numărul de alegători care participă la vot și de numărul și puterea oponenților. Deci, dacă există mai mulți rivali de forță aproximativ egală, atunci vor fi necesare mai puține voturi pentru a câștiga decât cu un singur adversar, deoarece rivalii vor împărți voturile între ei. Dacă se preconizează că participarea alegătorilor va fi scăzută, va fi suficient un număr mai mic de voturi. Uneori, rezultatele campaniilor anterioare, susținute de sondaje ale rezidenților, pot ajuta la formularea anumitor ipoteze.

7. Dezvoltarea conceptului de campanie electorală.

Conceptul de campanie electorală este înțeles ca ideea principală, „imaginea” principală a campaniei planificate, exprimată într-un sistem de opinii conexe și derivate asupra modului de realizare a obiectivelor stabilite pentru campania electorală. Formarea conceptului se bazează pe rezultatele diagnosticării raionului, evaluând preferințele electoratului, capacitățile personale ale candidatului și resursele acestuia, punctele forte și punctele slabe ale concurenților. Conceptul ar trebui să includă răspunsuri la întrebarea: „De ce ar trebui un alegător să voteze pentru candidatul nostru și cum să obținem acest lucru?”

Conceptul include următoarele subiecte:

• - modelul tehnologic al campaniei;
• - principii de repartizare a eforturilor si a costurilor financiare (ritmul campaniei);
• - principalele „axe” ale campaniei;
• - tema principală de publicitate a campaniei.

De obicei, esența campaniei este cuprinsă în câteva propoziții care descriu cele mai caracteristice aspecte ale acțiunilor planificate.

Modelul tehnologic al campaniei în derulare. Sunt cunoscute principalele modele de desfășurare a campaniilor electorale: de piață, organizatoric-partid și administrativ. Alegerea unei anumite campanii este determinată de resursele candidatului. Se va acorda prioritate acelor candidați care au posibilitatea de a folosi ideile și avantajele tuturor celor trei modele

Principiile repartizării eforturilor și costurilor financiare. Pe baza diagnosticelor districtului, chiar înainte de începerea dezvoltării conceptului, se determină gradul de popularitate și imaginea candidatului (partidului) într-o anumită circumscripție electorală, gradul de saturație publicitară și „saturația media” a regiunii. , mentalitatea locuitorilor și cea mai acceptabilă imagine a candidatului pentru alegători. De asemenea, sunt analizate comportamentul rivalilor și focalizarea publicității acestora și sunt luate în considerare propriile resurse financiare și de altă natură.

Principalele „axe” ale campaniei. În mod obișnuit, o campanie este planificată de-a lungul mai multor „axe” dintre ele, pot fi luate în considerare „axe” asociate cu principiile ideologice ale candidatului (partidului), care permit identificarea rapidă a bazei „electoratului cuiva”. Desfășurarea unei campanii pe o bază ideologică vă permite să politizați puternic electoratul și să dați campaniei o energie mai mare. Cealaltă „axă” poate fi legată de obiectivele programatice ale candidatului pentru rezolvarea problemelor socio-economice ale alegătorilor. Această „axă” este îndreptată, în primul rând, către principiile raționale ale alegerii de către alegători a candidatului lor. O altă „axă” a campaniei este legată de personalitatea și imaginea candidatului. La urma urmei, mulți alegători votează deloc din motive ideologice sau rațional-economice, ci bazat în primul rând pe impresia făcută de „imaginea” candidatului. Nu contează dacă „imaginea” creată se potrivește de fapt cu personalitatea candidatului. Principalul lucru este că alegătorii cred în el. Cele mai caracteristice și eficiente metode de desfășurare a unei campanii electorale pe baza acestei „axe” sunt toate campaniile LDPR bazate pe calitățile de showman ale lui V. Zhirinovsky.

Tema principală de publicitate a campaniei. De obicei, publicitatea din campania electorală conține mai multe teme care reflectă liniile directoare programatice și ideologice ale candidatului și punctele de vedere ale alegătorilor. Cu toate acestea, există întotdeauna o temă izbitoare care ar trebui să se reflecte în sloganul campaniei. Acest slogan aforistic este nucleul campaniei și este propus deja în stadiul formării conceptului de campanie electorală.

Există mai multe elemente care caracterizează un concept „puternic”.

• - Concizie.
• - Credibilitatea.
• - Relevanța.
• - Contrast.
• - Apel la inima alegătorului.
• - Direcționalitate.
• - Repetarea repetată.
• - Claritate.
• 8. Dezvoltarea unui program și platformă electorală.

Programul candidatului și platforma electorală sunt una dintre principalele resurse ale campaniei. În țările cu vechea democrație, acesta este programul care devine în majoritatea cazurilor baza pentru care majoritatea alegătorilor votează „pentru” sau „împotrivă” unui candidat. Nu este cazul în țara noastră. Majoritatea alegătorilor ruși votează nu pe motive raționale, ci pe baza unei stări emoționale de moment. Pe baza acestei abordări a alegătorilor de a vota, mulți politicieni au început să proclame principiul abandonării oricărui program semnificativ, înlocuindu-l cu o platformă electorală scurtă, de 1-2 pagini, care conține în principal simboluri ideologice. Cu toate acestea, este esențial să existe un program bun, bazat pe dovezi, care vizează nevoi specifice. La urma urmei, tocmai aceasta face posibilă adunarea părții gânditoare a populației în jurul candidatului, pentru a crea o echipă de oameni asemănători, singurul lucru care poate conduce candidatul la victorie.

Platformă electorală atractivă și tema centrală campanie publicitara ar trebui să decurgă în mod logic din programul candidatului. Prin urmare, elaborarea programului unui candidat este un moment crucial în pregătirea campaniei.

Există multe surse pentru identificarea nevoilor publice, inclusiv comunicarea personală cu alegătorii, analiza presei și analizele situației de către specialiștii în probleme. În orice caz, este necesar să se evite practica de a elabora acest document strategic cel mai important doar pe baza propriilor idei speculative sau încărcate emoțional despre „ceea ce alegătorul are nevoie și nu are nevoie”.

Tehnologia pentru elaborarea unui program electoral include o serie de etape:

• Etapa 1 - Identificarea problemelor existente în societate și într-o circumscripție electorală specifică.
• Etapa 2 - Determinarea modalităților și metodelor de rezolvare a acestor probleme.
• Etapa 3 - Dezvoltarea programului.
• Etapa 4 - Testarea programului și modelarea posibilei reacții a diferitelor straturi

populația pe dispozițiile sale de bază.

• Etapa 5 - Clarificarea, precizarea prevederilor programului, subliniind versatilitatea si versatilitatea acestuia.
• 9. Dezvoltarea strategiei.

Rezultatul tuturor activităților de mai sus este dezvoltarea unei strategii. Linia strategică generală, în funcție de nivelul alegerilor, ar trebui să fie gata cu un an sau doi înainte de alegeri.

În prezent, există mai multe tipuri de strategii:

• - Strategia de croazieră. Este cel mai folosit de candidații care au un avantaj clar de la începutul campaniei și care trebuie să își mențină poziția pe toată durata campaniei. Această strategie presupune că campania electorală se va desfășura conform planului, uniform, în același ritm pe toată perioada.
• - Strategia Rush. Această tehnică este folosită de candidații care nu sunt cunoscuți pe scară largă la începutul campaniei electorale. Strategia este de a face un impuls din timp, cu câteva luni înainte de alegeri. În acest scop, se achiziționează timp de una până la două săptămâni un numar mare de timp de publicitate în companiile centrale și regionale de televiziune și radio, se comandă multe publicații din ziare și se distribuie un număr mare de produse de propagandă. Desfășurate: călătorii ale liderilor (candidaților) în regiuni, evenimente de mare profil, conferințe de presă, congrese etc.
• - Strategie pentru un eveniment mare. Această strategie este concepută pentru a atrage atenția jurnaliştilor care vor acoperi gratuit campania candidatului în mass-media. În acest caz, există economii resurse financiare si energie. Această strategie se bazează pe mai multe evenimente majore (acțiuni politice, proiecte speciale etc.) care se desfășoară pe parcursul campaniei. În cadrul acestor acțiuni, puteți organiza conferințe de presă cu declarații în care să-i expun rivalii, apeluri zgomotoase, emisiuni TV, dezbateri publice cu adversarii dvs. etc. Puteți folosi personalități cunoscute și populare din țară, VIP-uri vorbind în sprijinul candidatului.
• - Strategia pieptene. Bazat pe o serie de „pușcări” și „etape” relativ calme de-a lungul campaniei, cu o creștere treptată a intensității generale activitati de publicitate la finală. Vârfuri și scăderi ale interesului pentru un anumit politician alternează în mod constant. O perioadă lungă de campanii de propagandă de mare intensitate duce la o scădere a interesului, apoi la respingerea sau indiferența alegătorilor față de candidat. Așadar, fazele de publicitate intensivă ar trebui să fie suficient de scurte pentru a nu irita alegătorii, dar și suficient de frecvente pentru ca alegătorul să nu uite politicianul și să-l trateze ca pe un vechi cunoscut.
• 10. Tactica campaniei electorale.

Dezvoltarea pașilor tactici este de obicei strict legată de etape strategice campanie și implică mai întâi generarea de propuneri pentru implementarea strategiei de către o gamă largă de susținători și apoi selectarea cu atenție a propunerilor de către un cerc restrâns de persoane responsabile. În general obiective tactice, soluția către care se urmărește planul tactic este un set de rezultate intermediare individuale, a căror însumare face posibilă atingerea scopului strategic.

Cele mai moderne campanii, inclusiv regionale, încep și se dezvoltă cu ajutorul reclamei. Candidații și organizatorii campaniilor lor electorale au la dispoziție un număr mare de mijloace și tehnici diverse cu ajutorul cărora se realizează o campanie publicitară. Acestea pot include broșuri, buletine informative, chestionare, scrisori, panouri publicitare, postere, autocolante, cutii de chibrituri, insigne, publicitate în ziare, reviste și, bineînțeles, la televiziune și radio. Această listă poate fi nesfârșită. Organizatorii campaniei folosesc practic orice tehnologie și inovație care le poate transmite mai eficient mesajul alegătorilor.

Chiar la începutul campaniei, organizatorii acesteia trebuie să elaboreze un plan pentru toate activitățile de publicitate, care poate include parte integrantă plan tactic. Potrivit acesteia, vor trebui distribuite fonduri și achiziționate timp și spațiu publicitar în mass-media.

Propaganda vizuală și suveniruri Conceptul de propagandă vizuală, numit și grafic, include de obicei semne, postere, tablete, panouri publicitare, bannere, autocolante, insigne etc. Eficacitatea sa este deosebit de mare atunci când:

• - este necesar să se obțină recunoașterea și popularitatea numelui candidatului;
• - trebuie să-ți creezi foarte repede o anumită idee despre candidat.

Dacă aceste sarcini sunt incluse în lista de obiective strategice sau tactice ale campaniei, atunci trebuie să vă gândiți la opțiunile de utilizare. De obicei, campania vizuală folosește doar câteva cuvinte, de obicei numele sau motto-ul candidatului, ideea principală a campaniei.

Costul mic al campaniei vizuale este adesea justificat de o îmbunătățire semnificativă a stării de spirit și a performanței personalului campaniei și a voluntarilor. Dacă plasamentul funcționează materiale vizuale efectuată corect, acest lucru îi va face pe alegători să creadă în capacitățile și puterea candidatului.

Utilizarea televiziunii în campaniile electorale. Cu dezvoltarea tehnologia Informatiei Televiziunea joacă un rol din ce în ce mai important în campanie

În timpul alegerilor, televiziunea este folosită pentru: plasarea de reclame politice ascunse, dezbateri televizate, discursuri televizate, participare la talk-show-uri. În toate țările în care există canale de stat, partidele de guvernământ au favorizat cel mai mult tratamentul național asupra lor.

Există mai multe aspecte ale desfășurării unei campanii de publicitate electorală folosind mass-media care trebuie luate în considerare:

• a) publicitatea în mass-media necesită costuri mari financiare, de timp, umane, intelectuale și energetice;
• b) în ciuda eficiență mai mare publicitate în mass-media, întreaga campanie electorală nu poate fi construită numai pe ea;
• c) toate mass-media moderne oferă doar o oportunitate excelentă de a transmite electoratului imaginile și ideile candidaților, iar frecvența apariției unui candidat în mass-media nu este un scop în sine.
• 11. Dezvoltare plan financiar campanii

Organizatorii campaniei electorale sunt preocupați în primul rând de problematica modalități de a strânge fonduri pentru implementarea acestuia. Pentru a face acest lucru, este necesar să se determine structura bugetului campaniei, cheltuielile care ar trebui incluse în deviz:

• - să achiziționeze „spațiu informațional” în mass-media;
• - pentru publicarea materialelor electorale (programe, pliante, postere);
• - să organizeze mitinguri și întruniri ale alegătorilor;
• - pentru cheltuielile postale;
• - să plătească pentru serviciile experților și consultanților externi și munca propriei echipe a candidatului;
• - inchiriere sediu sediu, paza, transport;
• - deplasarea candidatului și a reprezentanților acestuia prin raion;
• - desfasurarea de evenimente caritabile;
• - proceduri specifice de lucru cu electoratul etc. Lista de cheltuieli ar trebui să fie cât mai detaliată posibil, astfel încât să nu pară că nu există fonduri suficiente pentru orice activitate importantă. Legea impune păstrarea evidenței atât a tuturor încasărilor din fondul electoral, cât și a cheltuielilor fondurilor acestuia. Prin urmare, este extrem de important să se întocmească o contabilitate minuțioasă a încasărilor și cheltuielilor pe un formular care poate fi obținut de la biroul electoral județean.

campania electorală politică strategică

Planificarea strategică a campaniilor electorale se bazează pe principiile generale de aplicare a tehnicilor adecvate, dar are propriile sale caracteristici.

Pentru claritate, vom descrie în continuare abordări ale planificării strategice pentru un candidat individual, de exemplu, pentru o circumscripție cu un singur mandat în timpul alegerilor pentru un organism reprezentativ al guvernului sau pentru o regiune în timpul alegerilor pentru funcția de șef al administrației sale. Abordări similare cu ajustări adecvate ale metodelor descrise pot fi aplicate și în campaniile electorale de alte tipuri.

Cel mai important motiv pentru înfrângerea partidelor politice, mișcărilor și candidaților la alegeri este lipsa planificării strategice a campaniei electorale sau slaba implementare a acesteia. Practica alegerilor din ultimii ani arată că lipsa strategiei nu permite unui partid politic, mișcare sau candidat să devină lideri ai campaniei electorale. Lipsa planificării strategice sau implementarea proastă a acesteia duce de obicei la faptul că campania candidatului este capabilă doar să răspundă mai mult sau mai puțin cu succes la acțiunile concurenților, dar nu este capabilă să le impună strategia, jocul, voința. În această situație, un candidat poate deveni liderul campaniei electorale, cu atât mai puțin să câștige, doar întâmplător.

Elaborarea unei strategii de campanie electorală și direcția acesteia trebuie să fie însoțite de elaborarea scenariilor de implementare a acestei strategii.

Strategia campaniei electorale trebuie dezvoltată profesional și consemnată sub forma unui document oficial. Dacă un astfel de document nu este pregătit, atunci înțelegerea strategiei de către liderii și organizatorii campaniei electorale poate varia foarte mult și poate duce la dispute și tensiuni constante în cadrul echipei candidatului.

Conținutul dezvoltării unei strategii de campanie electorală

Elaborarea unei strategii începe cu diagnosticarea circumscripției (pentru asociația electorală, candidatul la președinție - situația economică și socio-politică a țării), sondarea opiniei publice, analizarea structurii electoratului și identificarea grupurilor țintă, punctele slabe ale acestuia și punctele forte, studierea rivalilor, identificarea unei liste complete de resurse pe care Asociația electorală dispune, în general, de colectarea și analiza realistă a factorilor care pot influența procesul de vot. Pe baza acestor date, se elaborează imaginea partidului (candidatului), obiectivele oficializate și conceptele campaniei, se elaborează o strategie și se selectează tacticile. Dezvoltarea unei strategii se termină cu procesul de planificare, adică transpunerea dezvoltărilor teoretice într-un plan de acțiune specific. Într-un mod simplificat, sarcina cu care se confruntă analiștii și creatorii de imagine ai asociațiilor electorale poate fi reprezentată astfel: să afle cum își văd alegătorii aleșii, să dezvolte o imagine adecvată a liderilor acestora, a asociațiilor electorale și a unei metodologii de introducere a acesteia în mintea alegătorilor.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecărei componente necesare dezvoltării unei strategii de campanie electorală.

1. Diagnosticarea circumscripţiei electorale.

Elaborarea unei strategii de campanie electorală începe cu o analiză realistă a principalilor factori care pot influența rezultatul alegerilor: starea economiei, starea de spirit a alegătorilor, preferințele lor tradiționale și forțele politice care activează în district. Se evaluează importanța relativă a fiecărui factor, se determină gradul de impact negativ sau pozitiv asupra desfășurării campaniei electorale, iar planul evenimentelor electorale este adaptat la condițiile reale din raion.

Principalele componente ale diagnosticului sunt:

Structura circumscripției electorale: geografie, principalele caracteristici de producție, demografie, statistică;

Analiza structurii și preferințelor electoratului, evidențierea grupurilor „țintă” de potențiali susținători și oponenți ai candidatului, metode de lucru cu diverse pături sociale;

Diagnosticare socio-economică a regiunilor, evidențiind principalele și principalele probleme care determină bunăstarea și starea de spirit a alegătorilor. Diagnosticarea bună vă permite să construiți o hartă electorală a regiunilor cu o descriere a principalelor probleme cu care se confruntă locuitorii fiecărui oraș, oraș, întreprindere, bloc (aceste date sunt folosite pentru a întocmi programul și discursul candidatului); - diagnosticarea forțelor și influențelor politice și de altă natură care pot influența rezultatul votului cu descrierea modalităților de interacțiune cu acestea în direcția necesară candidatului;

Descrierea mentalității regionale, tradițiile, stereotipurile comportamentale și gândirea locuitorilor din regiune cu recomandări pentru luarea în considerare a acestei mentalități la dezvoltarea limbajului comunicării politice;

Analiza concurenței;

Analiza stării de spirit a elitei, inclusiv a puterii executive și a modalităților de influențare a acesteia;

Analiza celor mai informative puncte din regiuni (locuri, persoane, bănci de date) pentru obținerea de informații în timpul campaniei electorale;

Concluzii asupra imaginii unui politician pentru care ar putea vota majoritatea populației;

Analiza opiniilor alegătorilor cu privire la evaluarea popularității candidatului lor și recomandări pentru ajustarea imaginii;

Mass-media de masă, culoarea lor politică și evaluările de popularitate.

Rezultatele diagnosticului raionului sunt prezentate sub forma unei hărți electorale a regiunilor, unde harta administrativă ar trebui să arate principalele grupuri socio-demografice și profesionale ale populației, problemele cele mai stringente, preferințele politice și așteptările alegătorilor într-un teritoriu dat pe regiune, district și oraș.

2. Sondaj de opinie publică, analiza structurii electoratului și identificarea grupurilor țintă.

Pe lângă diferențierea necesară a alegătorilor în funcție de diverse grupuri socio-demografice, profesionale, economice, etnice, teritoriale, psihologice și de altă natură cu motive similare pentru comportamentul de vot, vor fi identificate și grupurile țintă pentru atragerea acestora; să voteze pentru „lor” candidat . Determinarea grupurilor țintă este o căutare a unui răspuns la întrebarea pentru cine și cum se va desfășura campania electorală. O campanie prost dirijată se poate sfârși cu un eșec total, chiar și într-o situație electorală inițial bună. Există două motive pentru care este necesară identificarea unui „grup țintă” specific de alegători: evitarea difuzării conceptului electoral și economisirea fondurilor de campanie. Pe măsură ce un partid sau candidat încearcă să ajungă la un public mai larg, conceptul acelui partid sau candidat devine mai difuz și mai puțin semnificativ pentru fiecare dintre părțile individuale ale audienței respective.

Sarcina cu care se confruntă asociația electorală (candidatul) în procesul de determinare a „grupului țintă” de alegători este de a direcționa eforturile campaniei electorale către acel cerc de alegători capabili să aducă exact numărul de voturi planificat. Economisirea resurselor este un motiv nu mai puțin serios pentru căutarea unui „grup țintă”. Dacă o circumscripție (candidat) își extinde eforturile de campanie la toți alegătorii din district, atunci resursele de campanie sunt irosite pentru cei care nu îl vor vota sub nicio circumstanță.

Analiza structurii electoratului este un studiu în care populația este împărțită în grupuri pe baza asemănării motivelor de vot și preferințelor uneia sau alteia asociații electorale (candidat) cu altele, după care se stabilește pentru care dintre grupurile identificate. conceptul de campanie electorală poate fi cel mai eficient. Analiza se realizează în funcție de caracteristici precum: vârstă, ocupație, educație, naționalitate, grupuri mixte.

3. Analiza punctelor tari și punctelor slabe, studiul concurenților.

Atunci când îți analizezi punctele forte și punctele slabe, ca și când îți studiezi concurenții, completezi același chestionar. După completarea chestionarului, ei încearcă să evidențieze trăsăturile și detaliile biografiei care îl caracterizează pe candidat într-o lumină favorabilă. Informațiile despre adversari încep să se acumuleze în momentul nominalizării sau în timpul congresului asociației electorale. Informațiile despre rivali, programele și acțiunile acestora sunt actualizate și extinse până la alegeri. Secțiunile care necesită evaluări ale oricăror calități ale unui adversar pot fi completate separat de mai multe persoane care îl cunosc pentru sinteza ulterioară a evaluărilor. Un dosar compilat în funcție de acești parametri face posibilă prezicerea semnificativă a acțiunilor și declarațiilor rivalilor și aflarea vulnerabilităților acestora.

4. Identificarea unei liste complete de resurse de care dispune asociația electorală.

De obicei se vorbește doar despre resurse financiare, timp, putere și resurse umane, iar în acest domeniu se limitează la a lua în considerare acele resurse care se află la suprafață. Putem fi de acord că aceste resurse sunt principalele, dar în realitate lista resurselor este mult mai mare:

Finanţa;

Informație;

Structurile puterii executive;

Condiții naturale;

Legături istorice, analogii;

Influența asupra mass-media;

Relații interpersonale cu elita;

Situația economică;

Grupuri etnice ale populației;

Resurse materiale disponibile în sfera de influență (asociație electorală) a candidatului;

Partidele politice, mișcările sunt aliate;

Caracteristici ale mentalității regionale a rezidenților;

Prieteni ai liderilor de partid, candidat și echipă;

Familia și rudele;

Imaginea personală a candidatului;

Comisiile electorale;

Structuri organizatorice regionale și locale ale partidelor;

Experiență și cunoștințe personale;

Relațiile cu centrul federal și șefii regionali;

Infrastructura regională;

Programul social și economic al candidatului;

Platforma ideologică a candidatului;

Cadrul profesional de activiști;

Inteligență și cunoaștere a tehnologiilor politice;

Încrederea locuitorilor etc.

Una dintre cele mai importante resurse ale unei campanii electorale este timpul. În general, cu cât un candidat sau un partid începe mai devreme o campanie de propagandă, cu atât mai bine. O campanie scurtă necesită, de obicei, mai multe investiții financiare decât una care se dezvoltă pe o perioadă destul de lungă de timp. Succesul sau înfrângerea la alegeri depind uneori de cât de complet sunt identificate și utilizate eficient resursele unei campanii electorale.

5. Dezvoltarea imaginii.

Evaluarea calităților personale ale candidatului și diagnosticarea ideilor despre el, predominarea în rândul rezidenților stă la baza luării deciziilor privind formarea sau ajustarea imaginii candidatului. În această etapă, se decide problema gradului de participare personală a candidatului la campania publicitară. Dacă aspectul și abilitățile de comunicare ale unui candidat îi permit să „marce puncte” în comunicarea personală cu alegătorii sau vorbind la televizor și radio, atunci aceasta este una dintre cele mai importante resurse ale campaniei. Dacă candidatul nu are astfel de calități, atunci intră în joc creatorii de imagine, formând imaginea necesară a candidatului și promovând-o prin canale de informare, în primul rând mass-media. În practica consultanței politice, aceasta se numește mediatizare a candidatului.

„Imaginea” unui candidat astfel format de multe ori nu are nimic de-a face cu adevăratele calități personale ale politicianului.

Alegătorul se ocupă doar de imaginea creată artificial a politicianului, și nu de el însuși. Atunci când un candidat vorbește în direct în fața unui public, publicul, în primul rând, evaluează: aspectul vorbitorului, gradul de exprimare a calităților masculine sau, respectiv, feminine, expresivitatea comportamentului (expresii faciale, gesturi), încredere, convingere. în ceea ce spune, calități oratorice profesionale (tempo și claritatea vorbirii, dezordine, tehnici oratorice) și abia apoi conținutul discursului. Limbajul joacă un rol important în dezvoltarea unei imagini pozitive a unui lider. Cuvântul poate fi folosit de un lider ca mijloc operațional de influență, ca mijloc de schimbare a opiniei publice cu privire la orice problemă politică specifică. Un discurs bun în sine, indiferent de cine îl ține, poate avea un impact mare asupra electoratului. Un discurs compus și rostit cu succes de un bun vorbitor în fața publicului, în care își împărtășește planurile de viitor, un proiect care susține cutare sau cutare curs, are un efect benefic asupra minții neformate din punct de vedere politic a electoratului și, în consecință, asupra minții politice ale electoratului. rating. Însuși faptul de a vorbi poate aduce anumite dividende liderului. Cel mai adesea acest lucru se întâmplă atunci când liderul politic are deja popularitate și putere personală semnificativă. Orice prezentare repetată chiar și a unui nou lider îl obligă să-l trateze mai pozitiv.

Astfel, vorbirea este, desigur, foarte importantă, dar ce anume să spui (pe tema zilei) este mult mai important. Dacă un candidat spune ceea ce electoratul vrea să audă, atunci ratingurile sale cresc rapid dacă are o dicție bună, clar, clar și explică ușor, atunci are succes garantat;

Pe lângă aceste calități, publicul răspunde la trăsăturile carismatice de personalitate care îi fac să creadă și să se simtă inspirați atunci când interacționează cu vorbitorul. Formarea imaginii unui politician este un proces complex; În formarea imaginii unui politician sunt implicate multe elemente: personalitatea și biografia candidatului, „legenda” lui individuală, platforma politică, programul electoral, componența echipei de sprijin, textul discursului principal al candidatului etc.

Cele mai moderne campanii, inclusiv regionale, încep și se dezvoltă cu ajutorul reclamei. Candidații și organizatorii campaniilor lor electorale au la dispoziție un număr mare de mijloace și tehnici diverse cu ajutorul cărora se realizează o campanie publicitară. Putem vorbi despre broșuri, buletine informative, chestionare, scrisori, panouri publicitare, postere, autocolante, cutii de chibrituri, insigne, publicitate în ziare și reviste și, bineînțeles, la televiziune și radio. Această listă poate fi nesfârșită. Organizatorii campaniei folosesc practic orice tehnologie și inovație care le poate transmite mai eficient mesajul alegătorilor.

La începutul campaniei, organizatorii acesteia ar trebui să elaboreze un plan pentru toate activitățile de publicitate, care poate fi parte integrantă a planului tactic. Potrivit acesteia, vor trebui distribuite fonduri și achiziționate timp și spațiu publicitar în mass-media.

Propaganda vizuală și suveniruri Conceptul de propagandă vizuală, numit și grafic, include de obicei semne, afișe, plăcuțe, panouri publicitare, bannere, autocolante, insigne etc. Eficacitatea sa este deosebit de mare atunci când:

Este necesar să se obțină recunoașterea și popularitatea numelui candidatului;

Este necesar să se creeze foarte rapid o anumită idee despre candidat.

Dacă aceste sarcini sunt incluse în lista de obiective strategice sau tactice ale campaniei, atunci trebuie să vă gândiți la opțiunile de utilizare. De obicei, campania vizuală folosește doar câteva cuvinte, de obicei numele sau motto-ul candidatului, ideea principală a campaniei.

Costul mic al campaniei vizuale este adesea justificat de o îmbunătățire semnificativă a stării de spirit și a performanței personalului campaniei și a voluntarilor. Dacă munca de plasare a materialelor vizuale este făcută corect, va face alegătorii să creadă în capacitățile și punctele forte ale candidatului.

Utilizarea televiziunii în campaniile electorale. Odată cu dezvoltarea tehnologiei informației, televiziunea joacă un rol din ce în ce mai important în campania campaniei.

În timpul alegerilor, televiziunea este folosită pentru: plasarea de reclame politice ascunse, dezbateri televizate, discursuri televizate, participare la talk-show-uri. În toate țările în care există canale de stat, partidele de guvernământ au favorizat cel mai mult tratamentul național asupra lor.

Există mai multe aspecte ale desfășurării unei campanii de publicitate electorală folosind mass-media care trebuie luate în considerare:

c) toate mass-media moderne oferă doar o oportunitate excelentă de a transmite electoratului imaginile și ideile candidaților, iar frecvența apariției unui candidat în mass-media nu este un scop în sine.

7. Elaborarea unui plan financiar pentru campanie Organizatorii campaniei electorale sunt preocupați în primul rând de problema modalităților de strângere de fonduri pentru implementarea acesteia. Pentru a face acest lucru, este necesar să se determine structura bugetului campaniei, cheltuielile care ar trebui incluse în deviz:

- să achiziționeze „spațiu informațional” în mass-media;

Pentru publicarea materialelor electorale);

Să organizeze mitinguri și întruniri ale alegătorilor;

Pentru poștă;

Să plătească pentru serviciile experților și consultanților externi și munca propriei echipe a candidatului;

Inchiriez sediu sediu, paza, transport;

Pentru deplasarea candidatului și a reprezentanților săi prin raion;

Să organizeze evenimente caritabile;

Despre proceduri specifice de lucru cu electoratul etc. Lista de cheltuieli ar trebui să fie cât mai detaliată posibil, astfel încât să nu pară că nu există fonduri suficiente pentru orice activitate importantă. Legea impune păstrarea evidenței atât a tuturor încasărilor din fondul electoral, cât și a cheltuielilor fondurilor acestuia. Prin urmare, este extrem de important să se întocmească o contabilitate minuțioasă a încasărilor și cheltuielilor pe un formular care poate fi obținut de la biroul electoral județean.

Conceptul de „strategie de campanie electorală”

tehnologii” E. Malkin și E. Suchkov1, două părți: o strategie care răspunde la întrebarea ce trebuie transmis alegătorilor pentru ca aceștia să voteze pentru un anumit candidat și tactici care determină sub ce formă ar trebui făcut acest lucru.

Pe baza acestei distincții, este și posibil să Activitati practice privind organizarea și desfășurarea unei campanii electorale. În consecință, tehnologiile electorale utilizate pot fi împărțite în tehnologii de natură strategică și tactică.
Termenii „strategie” și „tactică” în relație cu o campanie electorală sunt definiți diferit în literatura de specialitate privind problemele electorale. În conformitate cu un punct de vedere larg răspândit, strategia trebuie înțeleasă ca un set de scopuri și obiective ale oricărui tip de activitate, iar tactica ar trebui înțeleasă ca un set de modalități de a atinge scopuri și de a rezolva probleme. Această interpretare a strategiei și tacticii este în general comparabilă cu campania electorală. Cu toate acestea, în opinia noastră, nu este suficient de instrumentală. Să presupunem că doi candidați participă la alegeri și scopul fiecăruia este victoria. Cum, în acest caz, strategiile campaniilor lor electorale vor fi radical diferite? Dacă considerăm strategia ca o componentă semnificativă a campaniei, atunci vor apărea astfel de diferențe.
Deci, strategia unei campanii electorale este componenta ei de conținut, pe care se construiește organizarea și desfășurarea întregii campanii.
Baza strategiei este imaginea sau imaginea candidatului (partidului), care este nucleul impactului informațional exercitat asupra alegătorilor. Alegerea parametrilor principali ai acestei imagini va determina esența strategiei campaniei electorale.
Ca parte a implementării strategiei campaniei electorale, sunt utilizate o serie de tehnologii, dintre care principala este tehnologia de formare a imaginii. Dar, întrucât tehnologiile electorale aparțin grupului tehnologiilor de tip marketing, formarea unei imagini este precedată de studiul preferințelor alegătorilor. Cu toate acestea, ar trebui să începem nici măcar cu un studiu al pieței electorale, ci cu obiectivele campaniei.
Stabilirea obiectivelor campaniei electorale

diverse activități se bazează pe o înțelegere exactă a ceea ce trebuie realizat. Scopul unei campanii nu este întotdeauna să câștige alegeri. De exemplu, participarea candidatului LDPR O. Malyshkin la alegerile prezidențiale din 2004 poate fi considerată o ilustrare a zicalului „principalul nu este victoria, principalul lucru este participarea”. Mai ales având în vedere că printre rivalii săi s-a numărat și președintele rus V. Putin, care a avut un rating de popularitate mult mai mare. Obiectivele campaniei electorale pot fi precum intrarea în comunitatea politică, întărirea faimei în anticiparea viitoarelor alegeri sau extinderea numărului de susținători.
Această componentă a campaniei este de o importanță deosebită. Dacă toate evenimentele ulterioare sunt opera diverșilor specialiști, atunci scopul campaniei este determinat de candidat însuși. Adevărat, tehnologul politic trebuie să determine cât de realizabil este acest obiectiv și ce investiții va necesita.
Cercetarea pietei electorale
După definirea obiectivului campaniei, aceștia încep cercetările de piață, adică. circumscripţie electorală. O caracteristică fundamentală a abordării de marketing pentru organizarea și desfășurarea unei campanii electorale este aceea că orice acțiune în cadrul acesteia trebuie să se bazeze pe date fiabile. Studiul pieței electorale presupune: culegerea de informații cantitative - indicatori statistici ai situației socio-economice și politice din raion și din regiune, numărul de susținători posibili și caracteristicile grupului lor social, informații despre rivali, dinamica distribuției. a voturilor la alegerile anterioare etc.; colectarea de informații de calitate - identificarea problemelor care îi privesc pe cetățeni și ierarhia acestora; determinarea gradului de încredere în candidat și concurenții săi; identificarea parametrilor imaginii politicianului „ideal”, precum și a preferințelor electorale ale cetățenilor etc.
Toată cantitatea necesară de informații poate fi obținută prin diverse metode, inclusiv prin analiza datelor statistice, efectuarea de sondaje, focus grupuri, efectuarea de observații, utilizarea analizei de conținut etc.
Tehnologia de segmentare a pieței

indivizi care diferă prin convingeri, orientări valorice, preferințe, interese etc. Este absolut clar că aceleași calități ale unui candidat nu pot fi la fel de atractive pentru toată lumea deodată. Un candidat, după cum spune vechea zicală, „nu sunt suficienți bani pentru a mulțumi pe toată lumea”. Diferitele calități ale unui candidat pentru o poziție de putere pot atrage un grup de oameni, dar nu se încadrează deloc în ideile despre un politician din alt grup. Prin urmare, pe baza informațiilor primite, se realizează segmentarea pieței, adică. identificarea grupurilor de alegători (segmente) care se comportă similar în raport cu „produsul”, adică candidat sau partid politic.
Această tehnologie folosește diverse criterii de segmentare și combinații ale acestora. În funcție de gradul de interes în raport cu candidatul, se pot distinge următoarele grupuri: susținători fermi - candidatul poate conta oricând pe sprijinul lor; susținători nesiguri - simpatizează cu candidatul, dar se abțin să facă pași activi în sprijinul acestuia; cetăţeni indiferenţi – nu au o poziţie politică clar definită şi nu manifestă o anumită simpatie pentru nicio forţă politică, demonstrând o atitudine indiferentă faţă de politică în general; cetățeni cu mintea negativă - cei care sunt dezamăgiți de politică și nu văd o singură forță politică demnă; adversari instabili - simpatizează cu un alt candidat, dar preferințele lor nu pot fi considerate stabile; adversari puternici - susțin activ un alt candidat și se opun ferm tuturor celorlalți. susținătorii suplimentari sunt cei al căror sprijin slăbește poziția candidatului sau chiar îl discreditează.
Sarcina tehnologilor politici este de a menține primele două grupuri în domeniul lor de influență, de a le câștiga pe a treia și a patra și de a-i neutraliza pe cei care aparțin grupurilor rămase. Deosebit de importante din punctul de vedere al obținerii rezultatului dorit sunt acele grupuri care nu au făcut o alegere. După cum a remarcat celebrul tehnolog politic francez J. Seguela, „alegerile sunt câștigate într-un ținut de nimeni, prin convingerea mai multor alegători decât a reușit să facă oponentul”1.

Procedura de segmentare se realizează după alte criterii: demografice (tineri și vârstnici, femei și bărbați); profesionist (personal militar, profesori, antreprenori etc.); aşezare teritorială (urbană şi sătean, locuitorii orașelor mari și mici); nivelul veniturilor (bogați, clasa de mijloc, săraci); poziție în spectrul politic (susținătorii de stânga, centru, dreapta) etc.
Tehnologia de poziționare
În continuare, organizatorii campaniei trebuie să identifice acele grupuri care vor fi influențate în viitor și să stabilească ce parametri va avea imaginea candidatului (partidului politic) oferit acestor grupuri. Această tehnologie se numește poziționare.
Semnificația acestei tehnologii este sporită de faptul că resursele disponibile ale candidatului (timp, financiar, intelectual, organizațional) sunt întotdeauna limitate. Prin urmare, este necesar să se desfășoare o campanie care să ofere cel mai bun raport cost-beneficiu. Și pentru a face acest lucru, trebuie să decideți unde să vă îndreptați eforturile principale, adică. identifica acele segmente de piata (grupuri tinta) care vor primi o atentie prioritara. Luând în considerare acest lucru, F. Gould, consultant al Partidului Laburist Britanic, a remarcat:
Cu toții facem greșeala de a încerca să atragem pe toată lumea. Dar esența unei strategii politice de succes este a face alegeri și, adesea, alegeri dificile. Este necesar să recunoașteți că nu vă puteți adresa apelului politic tuturor - va trebui să alegeți. Acest lucru nu înseamnă, desigur, că ar trebui să îi excludeți complet pe cei din afara grupului ales de dvs.; doar că celor care fac parte din ea trebuie să li se acorde o atenție prioritară.
La poziționare, ar trebui să vă gândiți și care dintre potențialii concurenți pot viza aceleași segmente de piață și, în acest sens, să vă evaluați propria competitivitate.
Tehnologia de formare a imaginii
Toate activitățile anterioare ne permit să trecem la implementarea tehnologiei de formare a imaginii, care, după cum sa menționat mai sus, este axa întregii strategii de campanie.
Imaginea este deosebită imagine creată candidat (partid politic). Atenția sporită la imagine se datorează faptului că, la fel ca în economie, în politică cererea pentru un produs este determinată nu numai de caracteristicile sale obiective, ci și de percepția sa subiectivă, un set de proprietăți care atrag „cumpărătorul”. Prin urmare, în structura imaginii, aspectului, biografiei, comportamentului, abilităților oratorice și organizaționale ale candidatului, cercul imediat al candidatului (familia și asociații), etc. au o importanță deosebită.
Atunci când se formează imaginea unui candidat, este necesar să se țină cont de preferințele grupurilor de alegători selectate pentru influență.
Într-o anumită măsură, imaginea candidatului corespunde obiectului său și, în același timp, îl idealizează, fie exagerând trăsăturile câștigătoare, fie dotându-l cu altele suplimentare, concentrându-se totodată pe așteptările celor cărora le este destinată. Este important ca decalajul dintre persoana reală și imaginea sa politică să fie minim. Nu poți juca rolul altcuiva mult timp. Și poți fi natural doar simțindu-te în largul tău.
Există diferite tipologii de imagini posibile ale candidaților. Ca exemplu, putem cita următoarele tipuri de imagini politice, care au fost propuse de politologul francez P.-J. Schwarzenberg: „salvatorul patriei” - un astfel de politician este solicitat în special în perioadele dificile, fatidice din istoria statului. În Occident, exemple de politicieni de acest tip pot fi D. Eisenhower și C. de Roll, „părintele națiunii” - un lider autoritar, un tată-țar care este strict, dar corect cu supușii săi. Această imagine poate fi considerată tipică pentru M. Thatcher, un „lider fermecător” - zâmbitor, relaxat, dinamic, încercând nu atât să convingă de corectitudinea ideilor sale, cât să mulțumească. În Occident, liderii politici de acest tip au început să domine încă din anii 1960, începând cu victoria în alegerile prezidențiale din SUA a lui J. Kennedy, „socriul” - o persoană neremarcabilă care, prin voința destinului, s-a găsit. pe Olimpul politic. Printre

Liderii politici occidentali îl includ adesea pe J. Carter printre aceștia.
Importanța deosebită a imaginii unui candidat pentru succesul unei campanii electorale poate fi ilustrată printr-un exemplu din practica electorală americană. La alegerile prezidențiale din 1992 din Statele Unite, lupta pentru victorie s-a desfășurat, ca de obicei, între candidații din două partide: G. Bush Sr. de la republicani și B. Clinton de la democrați. Cultura politică americană se caracterizează prin prezența unor grupuri destul de stabile de alegători care votează exclusiv în conformitate cu apartenența la partid a candidaților. Cu toate acestea, pe lângă aceste grupuri, există ochiuri în mâinile cărora ar putea fi soarta campaniei. Provocarea este, după cum s-a menționat mai sus, de a le atrage simpatia. B. Clinton, demonstrând imaginea unui „lider fermecător”, a condus campania cu energie și strălucire, personificând tinerețea și impulsul. George Bush Sr., dimpotrivă, părea obosit. În plus, B. Clinton a reușit să atragă atenția asupra faptului că timp de 12 ani America a fost condusă de lideri foarte în vârstă. Drept urmare, americanii l-au votat pe fermecătorul intelectual B. Clinton, care a personificat chiar spiritul de reînnoire și prospețime din atmosfera politică.
Să subliniem încă o dată: poziția cheie a tehnologiei de formare a imaginii în campania electorală este determinată de faptul că imaginea este Ideea principală campania și dezvăluirea acesteia trebuie să fie subordonate tuturor evenimentelor ulterioare, a căror implementare se referă la tactica campaniei electorale.

tehnologii" E. Malkin și E. Suchkov, două părți: strategie, care răspunde la întrebare Ce este necesar să se transmită alegătorilor astfel încât să voteze pentru acest candidat, și tactici, definire sub ce formă Fă-o. Pe baza acestei distincții se desfășoară activități practice în organizarea și desfășurarea unei campanii electorale. În consecință, tehnologiile electorale utilizate pot fi împărțite în tehnologii strategicȘi tactic caracter.

Termenii „strategie” și „tactică” în relație cu o campanie electorală sunt definiți diferit în literatura de specialitate privind problemele electorale. În conformitate cu un punct de vedere larg răspândit, strategia trebuie înțeleasă ca un set de scopuri și obiective ale oricărui tip de activitate, iar tactica ar trebui înțeleasă ca un set de modalități de a atinge scopuri și de a rezolva probleme. Această interpretare a strategiei și tacticii este în general comparabilă cu campania electorală. Cu toate acestea, în opinia noastră, nu este suficient de instrumentală. Să presupunem că doi candidați participă la alegeri și scopul fiecăruia este victoria. Cum, în acest caz, strategiile campaniilor lor electorale vor fi radical diferite? Dacă considerăm strategia ca o componentă semnificativă a campaniei, atunci vor apărea astfel de diferențe.

Deci, strategia campaniei electorale este ea plin de înțeles componenta pe care se construieste organizarea si desfasurarea intregii campanii.

Baza strategiei constituie imaginea, sau imaginea, a candidatului (partidului), care este nucleul impactului informativ exercitat asupra alegătorilor. Alegerea parametrilor principali ai acestei imagini va determina esența strategiei campaniei electorale.

Ca parte a implementării strategiei campaniei electorale, sunt utilizate o serie de tehnologii, dintre care principala este tehnologia de formare a imaginii. Dar, întrucât tehnologiile electorale aparțin grupului tehnologiilor de tip marketing, formarea unei imagini este precedată de studiul preferințelor alegătorilor. Cu toate acestea, ar trebui să începem nici măcar cu un studiu al pieței electorale, ci cu obiectivele campaniei.