Avem nevoie de conexiuni pentru a vinde echipamente și piese de schimb. Cum se vinde echipamente complexe. Promovare în rețelele de socializare

Majoritatea managerilor sunt încrezători că tehnicile de vânzare din toate sectoarele economiei sunt identice între ele. Cu toate acestea, fiecare produs are propriile sale proprietăți specifice care trebuie luate în considerare la vânzare. Deci, vânzarea de bunuri complexe din punct de vedere tehnic - mașini scumpe, echipamente de producție sau echipamente medicale necesită o cunoaștere aprofundată a caracteristicilor tehnice ale acestora.

Cum să crești vânzările de echipamente?

• Descoperiți-vă singurîn caracteristicile produsului vândut.
• Explorați toate cele neevidente sau puțin cunoscute specificatii tehnice bunuri. Acest lucru vă va ajuta foarte mult să răspundeți la întrebările clienților despre motivul pentru care produsul dvs. este mai bun decât concurenții dvs.
• Cunoașterea parametrilor tehnici. Acest lucru vă va permite, atunci când discutați cu clienții, să calculați ce beneficii vor primi aceștia în urma utilizării echipamentului dvs.: profit din vânzări sau economii semnificative de costuri.
• Pune-te in pozitia unui potential client(cap companie mare), care intenționează să achiziționeze echipamente tehnice sofisticate similare cu ale dumneavoastră. Încercați să efectuați toate acțiunile pe care șeful companiei le realizează: de la alegerea unui producător până la analiza ofertelor comerciale ale eventualilor furnizori. Apoi, trebuie să completați un tabel rezumativ al celor mai semnificative caracteristici ale celor mai mari furnizori: versatilitatea echipamentelor, condițiile de livrare, disponibilitatea serviciului de garanție, costul consumabilelor etc.

Un astfel de tabel vă va permite să analizați clar situația de pe piață prin ochii potențialilor clienți. Vei observa imediat toate cele mai avantajoase oferte și, de asemenea, vei compara cele mai bune oferte cu cele pe care le vinzi, ceea ce îți va permite să concentrezi atenția interlocutorului tău tocmai asupra punctele forte propunerea ta.

Cauta clienti

Căutarea tradițională a clienților care folosesc internetul poate da rezultate dezamăgitoare, deoarece un site web solid din punct de vedere vizual al unei persoane juridice nu indică disponibilitatea acesteia de a achiziționa echipamente scumpe, de înaltă calitate.

Este mai bine să evaluați perspectivele unui anumit client folosind directoare specializate, presa din industrie sau cataloage ale expozițiilor organizate.

Știrile din industrie conțin adesea informații despre cele mai de succes companii care au realizat norocîn domeniul lor de activitate. Această sursă de informații conține și informații despre planurile la scară largă ale persoanelor juridice pentru dezvoltarea lor ulterioară.

Multe informatii interesante poate fi obținut prin vizionarea revistelor populare din industrie, deoarece autorii și agenții de publicitate ai acestor publicații sunt adesea ei înșiși clienți potențiali ai echipamentelor complexe.

Promovarea produsului

Deoarece clienții se tem adesea să nu rămână fără suport tehnic în cazul oricărei defecțiuni, existența unei relații de încredere pe termen lung între client și furnizor este de mare importanță.

Este de mare importanță să plasați reclamele dvs. sub formă ascunsă în periodicele din industrie, deoarece astfel de publicații sporesc credibilitatea informațiilor postate. Publicitatea nu trebuie să fie intruzivă și să conțină informațiile dvs. de contact sunt suficiente doar numele companiei și produsele oferite.

Pentru a promova vânzările, este important să distribuiți periodic periodice din industrie care conțin informații despre serviciile dvs. pe cont propriu: la expoziții, prin poștă sau la o întâlnire cu potențialii cumpărători.

Participarea la vă permite să găsiți noi clienți dispuși să investească semnificativ resurse financiareîn dezvoltarea economică. În același timp atenție deosebită Ar trebui să vă concentrați nu pe expozițiile în care vorbesc concurenții dvs., ci pe evenimentele la care participă potențialii dvs. clienți. Este recomandabil să participați la toate expozitii internationale, întrucât aici sunt prezenți oamenii care iau decizii privind încheierea de contracte de milioane de dolari.

Puteți crește vânzările oricărui produs în moduri standard - prin publicitate, participarea la expoziții și conferințe tematice, schimbarea schemei de motivare a personalului etc. Dar vânzările echipamente industriale- o industrie îngustă cu specificul ei. Cunoașterea caracteristicilor această direcție, aveți garanția că veți crește vânzările cu cel puțin 20%.

Concentrare pe client

Există două tipuri de clienți care pot avea nevoie de echipamente. Când vinzi un produs, trebuie să știi clar cu cine ai de-a face.

• Clienți care au deja astfel de echipamente. Astfel de clienți sunt bine versați în caracteristicile sale și cunosc toate problemele asociate cu utilizarea sa. Pentru a vinde echipamente unui astfel de client, trebuie să aveți o bună cunoaștere a nuanțelor tehnice ale funcționării acestuia.

Puteți afla astfel de nuanțe pe forumuri specializate discutând cu oameni care folosesc acest echipament. Dacă aveți deja clienți care au achiziționat echipamente, îi puteți vizita la locul lor de producție și puteți discuta personal cu tehnologul.

• Clienți care doar plănuiesc să deschidă o afacere și să cumpere echipamente de tipul pe care îl vindeți. Cel mai probabil, astfel de clienți nu cunosc încă toate subtilitățile și nuanțele funcționării sale. Sarcina dumneavoastră este să-i invitați să discute cu un specialist care are deja experiență în operarea echipamentului.

În etapa de intrare în afacere, clientul nu poate aprecia importanța serviciului, deoarece nu înțelege cu ce dificultăți va avea de înfruntat în viitor. Atunci când achiziționează echipamente, mulți nici măcar nu se gândesc la cât de exact și cât de des va trebui să fie întreținut. Sarcina dumneavoastră este să transmiteți aceste informații cumpărătorului. Și, de asemenea, explicați cum achiziționarea de produse de la dvs. îi va ușura viața și de ce probleme îl va salva.

Detașarea de concurenți

Când vindeți echipamente, trebuie să vă cunoașteți bine concurenții și să înțelegeți ce oferă aceștia cumpărătorului. Pentru a convinge cumpărătorul să vă contacteze, trebuie să înțelegeți de ce condițiile și produsele dumneavoastră sunt mai bune. Merită să acordați atenție:

• Costul produselor care sunt similare cu ale dvs. Dacă produsul unui concurent este mai ieftin, ar trebui să vă dați seama de ce prețul a fost redus. Poate ai si tu o reducere?

• Caracteristicile tehnice ale echipamentului concurenți. Feedback-ul atât de la clienții dvs., cât și de la clienții concurenților este extrem de important - aflați ce le place, ce nu, ce probleme și dificultăți apar în timpul funcționării. În ultimă instanță, puteți obține informații tehnice pe forumuri specializate.

• Serviciu . Ce oferă concurenții? Care este perioada lor de garanție? Care este costul de întreținere lunar/anual? De ce serviciul dvs. este mai bun? Ce lucruri interesante poți oferi cumpărătorului?

• Costul operațiunii. Costul operațiunii este suma de bani pe care clientul va trebui să o cheltuiască pentru întreținerea și service-ul echipamentului achiziționat. Acest indicator este deosebit de important atunci când se vinde echipamente scumpe care nu sunt ușor de înlocuit. Dacă vindeți echipament ieftin, puteți juca și pe asta. Demonstrează-i clientului că echipamentul tău este atât de ieftin încât, dacă se defectează, va fi mai ușor să cumperi unul nou. Aceasta înseamnă că clientul nu va trebui să investească bani în repararea acestuia sau să suporte perioade de nefuncționare forțate din cauza unei defecțiuni. Vor fi și piese de schimb.

• Caracteristicile comerciale ale produselor. Caracteristicile tehnice ale echipamentului nu sunt suficiente pentru implementarea cu succes a acestuia. Pentru a crește capacitatea de vânzare, merită să calculați caracteristicile sale de afaceri, cum ar fi costul de întreținere a liniei, cantitatea de produse care pot fi produse pe unitatea de timp (zi, lună etc.) și altele asemenea. Inginerilor le pasă de specificațiile tehnice, dar managementului și proprietarilor le pasă de cifrele care confirmă profitabilitatea achiziției. Dacă caracteristicile de business ale echipamentelor dumneavoastră sunt mai bune decât cele ale concurenților, alegerea clienților este evidentă.

• Compatibilitate. Dacă știți că majoritatea clienților potențiali folosesc o anumită marcă de echipamente, este important ca echipamentul dumneavoastră să fie compatibil cu acesta. Atunci șansele tale de a atrage cumpărătorii către tine vor crește semnificativ.

De exemplu:

Pe piață există mașini de la trei producători: mașini chinezești ieftine, europene scumpe și mașini de înaltă calitate produse pe plan intern, în categoria de preț mediu. Cum își poate vinde un producător de mașini-unelte rusești bunurile?

• În primul rând, informează potențialii clienți despre existența produselor lor.
• În al doilea rând, oferă înlocuire promptă a pieselor/consumabilelor, pe care concurenții nu le pot oferi din cauza locației producției în altă țară (de exemplu, în maxim 3 zile).
• În al treilea rând, să demonstreze și să demonstreze clar că calitatea mașinilor sale nu este cu mult inferioară calității mașinilor din Europa, dar serviciul și prețul său sunt obiectiv mai bune.

Servicii suplimentare

Puteți crește vânzările de echipamente prin servicii suplimentare. Oferiți clientului nu un produs „nud”, ci beneficii bonus.

1. Instalarea si configurarea echipamentelor. Cu cât echipamentul pe care îl vindeți este mai complex, cu atât mai importantă este instalarea și inițiala acestuia setare corectă. Toate celelalte condiții fiind egale, clientul va alege întotdeauna firma care își va rezolva problemele de instalare și pornire.
2. Serviciu. Serviciul poate fi fie plătit, fie gratuit. Puteți limita numărul de apeluri gratuite pe lună sau puteți oferi servicii gratuite de garanție pentru o anumită perioadă de timp.
3. Instruirea personalului. Atunci când vindeți echipamente noi unui client, ar trebui să oferiți simultan instruire angajaților care vor lucra la acest echipament. Antrenamentul poate veni ca un bonus, sau poate pentru o taxă suplimentară. În orice caz, veți rămâne pe negru: funcționarea corectă a echipamentului va aduce profituri mai mari clientului, iar absența problemelor va aduce satisfacție morală. Un client mulțumit se va întoarce cu siguranță la tine.
4. Expertiza. Dacă devii pentru un client nu doar un furnizor, ci și un expert în vânzarea produselor sale sau în construirea unei afaceri, atunci caracteristicile și condițiile de vânzare a produsului tău i se vor părea mai puțin importante. Loialitatea lui față de compania ta va crește cu siguranță.

Pe lângă echipament, puteți oferi clientului:

• „departament de vânzări”, care știe să vândă bunuri produse cu echipamente;
• o bază de clienți care au nevoie de produse care vor fi produse cu ajutorul echipamentului.

Puteți obține astfel de date din diverse surse. Alternativ, vă puteți crea propriul portal de internet dedicat echipamentelor și produsului produs cu acesta, care va colecta aplicații pentru produse din diverse regiuni.

• Personalizare. Personalizarea este adaptarea echipamentului la un anumit client. De exemplu, adăugarea unui mâner sau cheie suplimentară pe mașină, aplicarea de marcaje sau a unui logo client.

Personalizarea vă permite să personalizați echipamentul, ajustându-l la cerințele și dorințele cumpărătorului. Principalul lucru, atunci când încercați să mulțumiți clientul, este să nu exagerați: înainte de a fi de acord cu orice modificare a tipului de bază de echipament, verificați dacă clientul este sigur că adăugările sunt necesare - poate aceasta este o „dorință” de moment, care de fapt nu este deloc necesar.

Caracteristicile vânzării echipamentelor: cui, cui și cum?

Echipamentul trebuie vândut de un manager care are o înțelegere de bază a produsului și stăpânește tehnicile de vânzare și un specialist tehnic care poate explica în mod competent informațiile tehnice și cunoaște terminologia și numerele necesare. Vă rugăm să rețineți că, înainte de a „ieși” la un client, un tehnician trebuie să urmeze și o pregătire de bază în vânzări, trebuie să știe clar ce se poate și trebuie spus și ce nu.

Pentru a crește vânzările de echipamente (folosite sau noi, nu contează), trebuie să înțelegeți cine din compania clientului ia decizia de cumpărare. Cel mai adesea acest lucru este realizat de: un specialist în achiziții sau un inginer (tehnolog).

Cumpărătorului nu îi pasă de serviciile, echipamentele dvs. etc. servicii suplimentare. Este important pentru el să găsească echipamente cu un anumit marcaj. Dacă compania dvs. primește o solicitare de la un cumpărător, sarcina managerului este să depună toate eforturile pentru a contacta persoana care a inițiat achiziția. Cum să faci asta?

• Începeți să puneți cumpărătorului întrebări foarte specializate despre echipament, astfel încât el însuși să vă „trimită” la tehnolog.
• Fă-o singur apel rece către firma clientului pentru a ajunge la inginerul potrivit și a-i explica că produsele dumneavoastră sunt obiectiv mai bune și solicitarea către departamentul de achiziții ar trebui schimbată.

Inginerii se concentrează adesea nu pe costul echipamentelor sau chiar pe caracteristicile tehnice. Preferă să lucreze cu echipamente pe care le cunosc bine. Mai mult, cu cât echipamentele sunt mai scumpe, cu atât este mai dificil să-i convingi să treacă la altele noi. De ce? Da, pentru că nu vor să-și asume riscuri: echipamentul scump nu este o perie ieftină care poate fi schimbată dacă nu vă place.

Poți convinge un inginer, dar pentru a face acest lucru trebuie să-i arăți echipamentul în funcțiune și să-l lași să vorbească cu un tehnician care l-a testat deja. Cum să organizezi asta?

• Să aloce spații și echipamente speciale pentru astfel de sarcini, ceea ce nu este întotdeauna posibil.
• Opțiunea ideală este să stabiliți o relație cu un inginer care vă folosește deja echipamentul și este dispus să o demonstreze clientului dumneavoastră în acțiune. Dacă tocmai intri pe piață, este important să faci cel puțin o vânzare și să negociezi cu clientul (pentru reducere, serviciu suplimentar sau o taxă separată) pentru demonstrarea ulterioară.

Când vindeți echipamente noi în regiunea/țara dvs., încercați să publicați informații despre acesta pe Internet. Dacă un potențial client începe să caute informații despre produsul dvs. și nu găsește nimic, există șanse mari să nu riște să facă o achiziție. În zilele noastre, lipsa de informații despre un brand pare suspectă.

Cum să crești vânzările de echipamente industriale?Lucrați cu clientul cât mai mult posibil. Cu cât rezolvi mai multe probleme pentru un client, cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să cumpere produsul de la tine și să revină în viitor.

Aveți întrebări? Contactaţi-ne! Vă vom ajuta să creșteți vânzările cu 20-60% și să stabiliți funcționarea stabilă a întreprinderii dumneavoastră

Când un client se cumpără singur, de fapt, aceasta nu este vânzări, ci solicitări de service. Ce să faci dacă clientul nu îl cumpără singur? Și în multe piețe acest lucru a devenit exact cazul. Cum se creează un sistem care ar putea genera vânzări? „Schimbați sau muriți” - multe companii au luat acest principiu ca bază pentru noua lor strategie.

Piața echipamentelor industriale nu a făcut excepție. La urma urmei, majoritatea companiilor care produc și/sau vând echipamente industriale au folosit o abordare pur reactivă a muncii lor. Ce înseamnă?

Modelul arăta după cum urmează. Ofițerul de achiziții al clientului chema potențialii furnizori ai echipamentelor de care avea nevoie. De unde a obținut informații despre furnizori? În principal din materiale de referință, medii publicitare: internet, presă de specialitate și cataloage ale furnizorilor înșiși, iar mai târziu - din propria noastră experiență de comunicare. Un specialist tehnic a răspuns la un apel telefonic de la un potențial client. această specie echipamente. Împreună au discutat ce echipamente ar putea răspunde cererii și ar putea fi furnizate, precum și volumele, calendarul și condițiile comerciale de livrare. După care fiecare s-a ocupat de treburile lui: consultantul a pregătit cel corespunzător oferta comercialași l-a trimis clientului, iar cumpărătorul a continuat să sune în speranța unei oferte mai bune.

Trebuie să spun că pentru client acest lucru a avut sens. În primul rând, din cauza fluxului mare de cumpărători, nu toate echipamentele au putut fi obținute din depozit, unele articole populare au trebuit să aștepte mai mult de o lună, sau chiar trei. În al doilea rând, din același motiv, prețul echipamentelor ar putea varia cu 30 la sută de la furnizor la furnizor. În plus, serviciile oferite de furnizori au variat și ele foarte mult - de la logistică la service și suport în garanție.

O schimbare fundamental necesară în procesele de afaceri este reorientarea acestora către client atunci când își evaluează propriile resurse și proactivitate, adică trecerea inițiativei de a construi relații cu compania furnizor. Prin urmare, responsabilitatea pentru fiecare client ar trebui să fie atribuită unui manager specific care va rezolva toate problemele clientului și va ști totul despre el.

1. Logistica

Este important să învățați să analizați sortimentul, să evaluați potențialul de vânzări al fiecărui echipament, să faceți o aprovizionare suficientă cu cele mai populare articole și o rezervă de cele potențial populare. Acest lucru este cu atât mai critic cu cât compania furnizor nu își poate permite să înghețe fonduri în mărfuri nelichide în timpul unei crize. Pe de altă parte, este necesar să discutăm cu producția condițiile de reducere a timpului de producție propriu-zis și/sau de aprovizionare la cerere a echipamentelor rămase, pentru a nu rata un client care este dispus să aștepte. Adevărat, clientul însuși trebuie să aibă un motiv pentru care așteaptă. Dacă este un echipament rar, atunci așteptarea este logică. În caz contrar, ar trebui să luați în considerare o ofertă comercială profitabilă: fie din punct de vedere al prețului (ceea ce este extrem de nedorit - dacă nu vă „jucați” cu cursul), fie din punct de vedere al conditii suplimentare- instalare de către furnizor, instruire la sediul clientului, livrare gratuită, perioadă de reparație în garanție extinsă, Help Desk 24 de ore pe zi și o serie de alte bonusuri care nu erau disponibile înainte.

2. Informarea publicului țintă

În niciun caz nu trebuie oprită informația, care ar trebui optimizată, dar nu redusă. Înțelegeți cum puteți transmite informații clientului în mod mai activ, cum să colectați informații și să realocați optim bugetul de marketing.

Adesea, efectul este obținut printr-o astfel de metodă de diseminare activă a informațiilor precum vizitarea (dar fără participarea!) la expoziții din industrie și alte evenimente ale potențialilor clienți. Scopul vizitei este de a colecta cât mai multe contacte și cărți de vizită și de a discuta cu reprezentanții clienților. Aceste informații pot fi folosite în continuare pentru a viza contactul. Cel mai bine este ca managerii-consultanții să participe la astfel de evenimente, astfel încât să aibă ocazia să se adune cu adevărat informatii utileși sunați după o conversație față în față la un specialist deja „familiar” din partea clientului.

Colectarea informațiilor despre clienți poate fi efectuată și de un call center. Doar nu forțați operatorii să se angajeze în vânzări la rece!!! Rezultatul, de regulă, este o grămadă de angajați, demotivați de lipsa rezultatelor și de un sentiment de lipsă de sens a muncii lor. Sarcina care ar trebui să le fie încredințată este exclusiv colectarea de informații despre situația curentă a clientului, persoanele de contact, nivelurile de luare a deciziilor și actualizarea/reumplerea bazei de date. Și dacă operatorul dă din greșeală un client cu o solicitare curentă, atunci astfel de informații trebuie să fie imediat transferate managerului de consultanță.

3. Call center și Help Desk

Acum acestea sunt servicii nu doar de consultanță și primire a apelurilor, ci și de creștere a loialității clienților prin politețe, eficiență și calitatea rezolvării cererilor, precum și o atitudine mai atentă la nevoile clientului. În plus, apelurile primite pot fi folosite pentru a colecta informații suplimentare (vezi mai sus).
De ce trebuie să transferați call center-ul și Help Desk pentru a lucra la ore prelungite - în funcție de geografia clienților. Dacă echipamentele companiei funcționează non-stop la locațiile clienților, este recomandabil să se stabilească suport 24 de ore din 24.

4. Centru de service pentru service în garanție și post-garanție

Acum orice serviciu este o sursă suplimentară de creare de valoare în ochii clientului. Prin urmare, trebuie să încheiați acorduri pentru întreținerea echipamentului dvs. cu alții. centre de servicii, dezvoltați-vă centrele în locurile în care clienții se adună.
Este logic să te gândești la prelungirea perioadei de reparație în garanție de către compania furnizor.

5. Vizite active la potențialii cumpărători

Stabilirea unei relații cu un client în persoană este mult mai ușor decât prin telefon. Prin urmare, vizitarea clienților pe teritoriul lor devine o sarcină urgentă. Motivul vizitei pot fi conexiuni stabilite anterior, conexiuni deja stabilite la un nivel superior, precum și cererile primite. Anterior, astfel de cereri erau procesate exclusiv telefonic, dar acum managerul are posibilitatea de a se implica și de a oferi o vizită pentru a evalua situația la fața locului - acest lucru ne va permite să identificăm o gamă mult mai largă de nevoi în echipamente suplimentare. Nu uitați: de multe ori clienții nici măcar nu realizează că furnizorul are mai mult decât articolele din lista de prețuri pe care obișnuiesc să le ia.

6. Summituri

Dacă clientul nu oprește producția, atunci trebuie să planifice fonduri pentru baza materială și tehnică. Piese de schimb și consumabile sunt întotdeauna necesare, deoarece avariile echipamentelor nu se opresc odată cu criza. Bugetul alocat poate fi cheltuit pe diferiți furnizori (cum s-a întâmplat în trecut), dar TREBUIE să fie cheltuit doar pe echipamentul dumneavoastră. Aceasta este sarcina reuniunilor la summit - de a conveni asupra unei cooperări fundamentale reciproc avantajoase și apoi de a conecta artiștii între ei, astfel încât să știe exact ce să facă atunci când apare nevoia de echipamente. Instrumentul „întâlnirilor la vârf” este foarte subtil. În primul rând, reprezentantul furnizorului are de obicei o singură șansă la o întâlnire de succes. În al doilea rând, interpreții trebuie să fie luați în considerare și „liniștiți”, altfel ei se pot zgâri cu acordurile conducerii în cele mai inocente moduri („echipamentul nu se potrivește cu al nostru!”, „se sparge”, „incomod de a lucra” și așa mai departe). În al treilea rând, astfel de relații necesită sprijin informal. Toate cele de mai sus presupun că managerii din partea furnizorului ar trebui să participe la astfel de întâlniri, iar pregătirea pentru astfel de întâlniri trebuie să fie realizată în modul cel mai amănunțit!

Pentru a obține succesul pe piață întreprindere industrială Este necesar să se respecte cu strictețe condiția obligatorie: să stimuleze dezvoltarea companiei și producția. Aceasta presupune, printre altele, extinderea în timp util a parcului tehnologic și înlocuirea echipamentelor cu echipamente mai adecvate, moderne și corespunzătoare nevoilor pieței.

Cumparam echipamente industriale second hand

Organizația noastră vă va ajuta să modernizați producția la cel mai mic cost financiar. Ne puteți vinde echipamente industriale uzate. Acest lucru vă va permite să eliberați fonduri suplimentare semnificative.

Cumparam echipamente industriale second hand de la gamă largă, inclusiv mari, atipice și învechite. În fiecare caz individual, vă vom evalua echipamentul și vă vom oferi un preț unic. Putem lua în considerare oferta dumneavoastră chiar dacă doriți să vindeți echipamente industriale uzate sub formă de linii industriale.

În prezent, RuSkupka achiziționează echipamente industriale second hand:

• — mașini pentru prelucrarea metalelor;
• — prese, echipamente de forjare;
• — stivuitoare;
• — metal laminat;
• — echipamente de laborator;
• - motoare electrice;
• - generatoare de gaz;
• - cutii de viteze;
• - compresoare;
• — echipament staționar nestandard;
• — echipamente mobile nestandard;
• — echipamente hidraulice;
• — unități hidraulice, unități hidraulice;
• — unelte industriale și echipamente speciale;

Dacă nu ați găsit echipamentul dumneavoastră în lista de mai sus, contactați-ne prin e-mail sau telefon (vezi secțiunea Contacte), iar noi vom considera cazul dumneavoastră ca fiind unic.

Demontarea si indepartarea echipamentelor industriale

Practicăm abordare individuală atunci când se analizează fiecare propunere, deoarece echipamentele industriale nu sunt solicitate pe scară largă. Vă veți scuti de bătaia de cap de a găsi un cumpărător, deoarece vânzarea de echipamente industriale uzate poate fi foarte dificilă. Este și mai dificil să găsești un cumpărător pentru întreaga linie.

În cazul vânzării de scule și echipamente industriale mici, suntem gata să luăm în considerare atât loturile mici (de obicei concurenții noștri refuză să le ia în considerare), cât și loturile mari.

Cumparam utilaje industriale second hand, atat interne cat si straine.

Putem organiza singuri echipamentele industriale costul acestor servicii se negociaza separat si se deduce din costul echipamentului dumneavoastra. Când vindeți echipamente industriale, trebuie să aveți în vedere că dezmembrarea poate fi o procedură destul de costisitoare, mai ales în medii de producție cu incendiu sau explozivi sau în ateliere de funcționare continuă unde este necesară îndepărtarea echipamentului fără a opri procesul de producție. De multe ori este mult mai ieftin, mai sigur și mai rapid să demontați acest tip de echipamente folosind specialiștii noștri. Nimeni nu vă cunoaște producția mai bine decât angajații.

Suntem gata să „ajustăm” termenii de plată, eliminarea, termenii tranzacției la nevoile dumneavoastră.

Ajutăm la dezvoltarea afacerilor.