Cea mai bună strategie de negociere epub. Jim Camp - „Nu”. Cea mai bună strategie de negociere. Despre cartea „Nu”. Cea mai bună strategie de negociere Jim Camp
JIMKEMP
autor cel mai vândut"La început Spune "Nu „»
Introducere L cu cuvinte mai bune V engleză limbă ar trebui fi « Da" "Da" . Tu livra udov măgulitor la altul persoană . Tu satisface cerere
. Tu efectua sarcină , incheie afacere . Toate fericit , ambuteiaje din Șampanie zbor V plafon . Respectiv cel mai mult rău ar trebui fi cuvânt « nu» "nu" . Ea lovituri împotriva lână . Ea implică din La az Şi intransigenţă . Ea se opreste negociere V se în plină desfășurare . Acest profesional criminal.
Aşa crede toate lume , construit pe compromisuri Şi presupuneri . Pe se de fapt astfel de imagine gânduri necesitate fi radical schimbat . ÎN proces negocieri în sine e rău cuvânt "Da" . Ea probleme frică înfrângeri , frica domnisoara afacere , forțe tu Vă rog adversar , alergă înăuntru redirecţiona , instantaneu de acord pe concesii , urmărire obţine afacere orice cu costul .
Cel mai bun
cuvânt V astfel de situatii "nu" . Exact lui Tu d necesitate fi gata Şi pronunta , Și
auzi
. "Nu" prevede libertate Şi protecţie.Să luăm , Pentru exemplu , Bill , de succes comercial reprezentant companiilor Midwest Widgets, care execută comenzi companiilor Dumont. Companii coopera deja Șapte ani . Părea b s , nimic Nu prezice serios schimba . Midwest produce calitate dispozitive Şi vinde lor De corect preţ . Cu toate acestea aproape formal comercial vizita V Dumont brusc acceptă amenintatoare cifra de afaceri . Steve , nou agent De achiziții , uimește Proiect de lege Următorul declaraţie : „Îmi pare rău , Dar Noi hotărât schimba furnizor dispozitive . Pentru mine obosit de asta încredere în sine Midwest, deci eu hotărât alege unul din trei a ta concurenți , care deja unele ani capitona noastre praguri , la face rost de cel puţin un fel de afacere "
Cum Şi majoritate managerii De vânzări , Bill pe loc intelege , Ce Dumont doar încercând manipula ei V calcul pe reducere . La acest El crede , Ce singurul lucru mijloace protecţie V dat situatii imediat renunța Şi merge pe compromite . Aruncă-l jos acest Bine vei salva afaceri . Proiect de lege produce febrile calculele V minte . Care minim reducere Pot fi salva contracta Cu Dumont? Care maxim reducere Pot fi cost la el lucru ? Aproape instinctiv El întreabă Steve , Care ar trebui fi preţ dispozitive , la Cu paznic client relaţie . Steve Cu muncă se retine jubilare
NU *
[cel mai bun strategie dirijarea negocieri]
*
un sistem unic de pregătire, planificare și negocieri,prin care se incheie anual tranzactii in valoare de peste 100 miliarde USDConţinut