Cum se calculează cifra de afaceri cu amănuntul? Ce este cifra de afaceri comercială Ce este inclus în cifra de afaceri comercială

Organizarea cifrei de afaceri comerciale

Scopul principal al comerțului cu bunuri de larg consum este satisfacerea nevoilor populației de bunuri și servicii. Realizarea acestui obiectiv se caracterizează prin volumul total al vânzărilor de mărfuri către populație. Atunci când mărfurile sunt vândute consumatorilor, produsul produs este exprimat în recunoaștere publică. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul consumului de bunuri materiale, exprimă relaţiile economice, apărute în procesul de mișcare a mărfurilor din sfera producției și circulației către sfera consumului personal. Esența cifrei de afaceri comerciale se manifestă în relațiile economice asociate schimbului de bunuri și servicii pe piață în procesul de cumpărare și vânzare.

Cifra de afaceri comercială caracterizează procesele care se desfășoară în sferă circulația mărfurilor, și factorii care influențează formarea cererii și ofertei și reflectă relațiile economice dintre producători și consumatori.

Cifra de afaceri comercială ne permite să stabilim condițiile în care se dezvoltă relația dintre cerere și ofertă pe piață. Acest lucru face posibilă stabilirea modului în care relațiile dintre producătorii și consumatorii de bunuri sunt implementate pe o anumită piață, ce condiții determină tendințele în formarea și dezvoltarea cererii și ofertei în perioada ulterioară și pentru viitor.

Cifra de afaceri comercială reflectă nivelul de dezvoltare forte productive, conditiile de viata, i.e. caracterizează volumul şi structura nevoilor sociale. Satisfacerea nevoilor apare prin consumul (utilizarea) unui anumit produs achizitionat in principal de pe piata. Cifra de afaceri comercială caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri, prin urmare, prin valoarea sa se poate aprecia amploarea și nivelul de satisfacție a cererii.

Cifra de afaceri comercială ne permite să evaluăm natura distribuției între participanții la procesul de piață, legăturile și succesiunea etapelor circulației mărfurilor, comunicațiile sectorul de producțieși revânzători, nivelurile și lungimea canalelor de distribuție. Cifra de afaceri comercială caracterizează repartizarea vânzărilor de mărfuri pe teritoriu și regiune a țării, pe anumite firme angajate în vânzarea mărfurilor, pe grupe individuale de mărfuri.

Cifra de afaceri comercială este macro indicator economic. Statul colectează și prelucrează date privind cifra de afaceri comercială la diferite niveluri de management pentru a identifica modele și tendințe generale, pentru a identifica locația sub-piețelor individuale, pentru a analiza schimburile interregionale și diferențele sociale și regionale în nivelul cifrei de afaceri pe cap de locuitor.

Cifra de afaceri comercială este cea mai importantă indicator de evaluare întreprindere comercială, un contor de performanță. Volumul vânzărilor de mărfuri caracterizează pozitii competitiveîntreprinderilor de pe piață, cota sa în volum total vânzările și gradul de stabilitate a poziției pe piață, capacitatea de a vinde produse care sunt solicitate de consumatori și de a asigura atingerea rezultatelor dorite și stabile. Evaluarea competitivității unei întreprinderi comerciale pe o anumită piață sau pe segmentul acesteia se bazează pe o analiză amănunțită a cifrei de afaceri comerciale și ne permite să determinăm oportunitățile potențiale ale întreprinderii pe piață. Rezultatele studiului sunt luate ca bază la elaborarea unei strategii de întreprindere, a politicii sale de sortiment, luarea deciziilor cu privire la includerea sau eliminarea diferitelor produse de la vânzare și dezvoltarea unor proporții optime ale cifrei de afaceri.

Indicatorii cifrei de afaceri permit identificarea necesarului real de bunuri, a nivelului puterii de cumpărare a populației, a cerințelor cumpărătorului pentru bunuri, a factorilor de preferință la alegerea bunurilor de către consumatori, precum și a perspectivelor de schimbare a nevoilor, exprimate nu numai de către rata de modificare a cifrei de afaceri comerciale, dar și de caracteristici ciclu de viață bunuri.

Nevoile și cerințele consumatorilor pentru bunuri sunt în continuă schimbare, astfel încât succesul pe piață este acea întreprindere comercială care a reușit să se adapteze cel mai bine pentru a satisface în mod optim cererea. Cunoscând volumul și structura cifrei de afaceri, o întreprindere poate prezice fazele în schimbare ale ciclului cererii și ale ciclului de viață al produsului și poate revizui strategia în conformitate cu condițiile competitive în schimbare de pe piață. Aceste tendințe se reflectă în dinamica și structura cifrei de afaceri a unei entități comerciale.

Cifra de afaceri comercială este un indicator al mărimii unei întreprinderi, un indicator al veniturilor monetare pentru bunurile vândute, baza pentru determinarea necesarului de materiale, forță de muncă și resurse financiare. Ea reflectă diverse aspecte activitate economicăîntreprindere și unitățile sale individuale.

Cifra de afaceri cu amănuntul caracterizează volumul vânzărilor de bunuri către public pentru personal, familie, uz casnic; înseamnă finalizarea procesului de circulaţie a mărfurilor pe piaţa de consum şi trecerea bunurilor în uz personal sau colectiv. Valoarea sa este luată în considerare în preturi cu amanuntul, adică la prețurile reale de vânzare, inclusiv toate taxele incluse în prețul de vânzare cu amănuntul.

Esența economică a cifrei de afaceri cu amănuntul se manifestă în schimbul veniturilor în numerar ale consumatorului cu bunuri și servicii în procesul de cumpărare și vânzare și în relațiile economice asociate acestui schimb.

ÎN cifra de afaceri cu amănuntul, împreună cu costul mărfurilor vândute publicului pentru plăți în numerar și fără numerar, costul:

Bunuri vândute prin poștă;

Bunuri vândute pe credit;

Bunuri predate spre consignație (la momentul vânzării);

Bunuri de folosință îndelungată vândute pe eșantion;

Publicaţii tipărite vândute prin abonament;

Ambalaj neinclus în prețul produsului;

Se vinde containere goale.

În procesul vânzărilor cu amănuntul, mărfurile trec complet din sfera circulației în sfera consumului. De regulă, organizațiile acționează ca vânzători cu amănuntul: magazine, farmacii, corturi, pavilioane, chioșcuri, benzinării, rețea de distribuție și distribuție. Totuși, locul unde are loc cumpărarea și vânzarea de bunuri nu este punct important V caracteristici economice cifra de afaceri cu amănuntul. Vânzarea bunurilor de larg consum pentru consum personal se poate efectua și în piețele alimentare și nealimentare, din depozitele întreprinderilor de producție și angro, la licitații, în ateliere, farmacii, chioșcuri, la bordul unui avion, în trenurile de călători etc. În plus față de cele enumerate, acestea pot fi organizații din alte industrii dacă vând bunuri de larg consum achiziționate din exterior sau bunuri de larg consum producție proprie populaţiei prin reţeaua sa de vânzări sau cu plată prin casa sa de marcat.

După cum putem observa, semnul care caracterizează statutul vânzătorului nu este principalul sau singurul atunci când se clasifică vânzările ca cifra de afaceri cu amănuntul. Principalele scopuri sunt achiziționarea de bunuri – pentru consum personal sau industrial. Prin urmare, recent cifra de afaceri cu amănuntul include și vânzarea de bunuri către organizații prin care se realizează consumul comun de bunuri. Aceste organizații includ: sanatorie și case de odihnă, spitale, grădinițe și creșe, cămine pentru bătrâni.

Prin esența sa, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator sintetic, deoarece constă în acte individuale de cumpărare și vânzare, vânzări de bunuri individuale și cifra de afaceri a tuturor firmelor sau a tuturor regiunilor. Cifra de afaceri comercială este un indicator brut al vânzării valorii mărfurilor, aceasta depinde de numărul total de mărfuri vândute și de prețul unitar al mărfurilor. Volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul este egal cu produsul dintre cantitatea de mărfuri vândută a fiecărui articol și prețul pe unitate de mărfuri.

Ca indicator economic, cifra de afaceri cu amănuntul are o serie de dezavantaje, creșterea acesteia nu înseamnă întotdeauna satisfacerea efectivă a cererii. Acest lucru se datorează faptului că volumul cifrei de afaceri comerciale se poate modifica semnificativ sub influența prețurilor și a modificărilor structurale. De exemplu, cu o creștere a volumului vânzărilor în termeni valorici, poate exista o scădere a volumului.

O întreprindere comercială folosește diverși indicatori cantitativi și calitativi ai cifrei de afaceri pentru a evalua rezultatele activităților sale în procesul de analiză și planificare. Acești indicatori includ:

Volumul total al vânzărilor de mărfuri pentru perioada de raportare perioadele trecute la prețuri curente și comparabile;

Vânzarea mărfurilor pe tipuri, forme, prin diviziuni structuraleîn contextul companiilor individuale (magazine, departamente, secții etc.);

Vânzările medii zilnice de mărfuri;

Structura mărfurilor a cifrei de afaceri comerciale;

Comerțul cu amănuntul și preturi cu ridicata pentru mărfuri;

Omogenitatea, ritmul, sezonalitatea vânzărilor de mărfuri;

Recepția mărfurilor la prețuri de achiziție;

Disponibilitatea mărfurilor în depozit, respectarea standardelor acestora;

Timpul de circulație a stocurilor;

Intensitatea costurilor și rentabilitatea vânzărilor de bunuri individuale și grupe de produse;

Cifra de afaceri comercială per angajat, per vânzător;

Cifra de afaceri comercială la 1 m2 spațiu de vânzare cu amănuntul;

Numărul de cumpărători pentru perioada analizată;

Gradul de satisfacere a cererii (finalizarea achiziției, costul mediu, intensitatea fluxului de clienți) etc.

Cu cât lista indicatorilor analizați este mai largă, cu atât sunt mai mari oportunitățile de analiză aprofundată a tendințelor de dezvoltare a cifrei de afaceri comerciale, modificări în structura cererii clienților și evaluarea eficienței utilizării resurselor întreprinderii. Acest lucru vă permite să determinați cel mai precis ce și în ce cantități, la ce preț trebuie vândut pe piață sau să cumpărați ceva care va fi folosit cel mai solicitat de la consumatori. Studierea și compararea intensității costurilor de vânzare a mărfurilor face posibilă alegerea celor care dau cel mai mare profit, sunt cele mai rentabile.

Acești indicatori sunt cele mai importante instrumente pentru formarea și optimizarea gamei de produse. Ele fac posibilă luarea în considerare a schimbărilor în cererea consumatorilor și luarea de decizii în timp util pentru a îmbunătăți eficiența utilizării resurselor de mărfuri.

Analiza cifrei de afaceri comerciale vă permite să monitorizați vânzarea de mărfuri, să satisfaceți cererea consumatorilor, să determinați tendințele schimbărilor în volumul și structura cifrei de afaceri comerciale, să identificați rezervele interne pentru dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale, direcțiile de optimizare a acesteia și să aibă un impact operațional. asupra procesului comercial.

Scopul analizei cifrei de afaceri a mărfurilor este de a obține informațiile necesare unei întreprinderi comerciale pentru a decide ce și în ce cantități ar trebui să vândă pe piață în viitor pentru a-și asigura profitul necesar.

Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să se determine sarcinile de analiză a cifrei de afaceri comerciale. Ele se rezumă la următoarele:

Analiza cifrei de afaceri în perioada anteplanului, verificarea gradului de implementare a acesteia în comparație cu planul sau perioada anterioară; identificarea tuturor modificărilor intervenite în volumul, componența și structura cifrei de afaceri comerciale în această perioadă.

Studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificărilor cifrei de afaceri comerciale.

Identificarea rezervelor interne, modalități și posibilități de optimizare a cifrei de afaceri comerciale și îmbunătățirea structurii sale sortimentale.

La efectuarea analizei este importantă alegerea indicatorilor și a metodelor acceptabile care permit obținerea unor rezultate mai precise și obiective. La analiza cifrei de afaceri se folosesc indicatori de dinamică, indicatori absoluti, relativi și medii, indicatori de cost și naturali, metoda bilanțului, metode de comparație, substituție în lanț, metoda diferențelor absolute și relative, indici, integrale, metode grafice etc. .

Analiza ar trebui să fie precedată de lucrări de selecție și pregătire a informațiilor. Informațiile pentru analiză sunt datele de raportare contabilă, statistică și operațională, norme și standarde elaborate la întreprindere. Aceste date sunt verificate pentru acuratețea și comparabilitatea indicatorilor individuali.

În prima etapă a analizei, volumul cifrei de afaceri comerciale este studiat prin compararea acestuia cu indicatorii planificați sau indicatorii perioadei precedente. Când se analizează, este necesar să se țină cont de modificările prețurilor la mărfuri. Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci este necesar să se exprime datele așteptate privind vânzarea mărfurilor în prețurile perioadei planificate sau anterioare. Pentru a face acest lucru, cifra de afaceri estimată ar trebui împărțită la indicele prețurilor. Pentru a determina cifra de afaceri preconizată, cifra de afaceri reală pentru perioada trecută se adaugă la valoarea cifrei de afaceri planificate stabilită pentru perioada rămasă.

Este indicat sa se tina cont de factori care pot afecta valoarea cifrei de afaceri pana la sfarsitul perioadei curente.

Dacă o întreprindere comercială are mai multe magazine, atunci este necesar să se asigure comparabilitatea cifrei de afaceri rețeaua comercială. Dacă componența rețelei de retail se modifică în perioada analizată, cifra de afaceri efectivă trebuie ajustată ținând cont de intrarea și ieșirea acesteia. Pentru a ajusta cifra de afaceri comercială, este necesar să se scadă cifra de afaceri a diviziilor structurale închise, iar pentru rețeaua comercială introdusă, se adaugă cifra de afaceri comercială primită suplimentar.

Analiza se realizeaza prin metoda comparatiei: se determina marimea abaterii absolute a cifrei de afaceri preconizate fata de cea planificata sau fata de cifra de afaceri din anul precedent si se calculeaza procentul de indeplinire a planului de cifra de afaceri.

A doua etapă a analizei cifrei de afaceri comerciale este analiza dinamicii acesteia, care este necesară pentru a evalua tendințele de dezvoltare a acesteia în perioada analizată. Dinamica se caracterizează prin ritmul de modificare a cifrei de afaceri comerciale (lanț, bază și medie anuală); prin natura modificărilor acestora se evaluează rezultatele pozitive sau negative ale activităților întreprinderii. Prin urmare, dinamica ar trebui să fie evaluată în primul rând în prețuri comparabile. În această etapă a analizei, este necesar să se evalueze dinamica nivelului mediu al prețurilor, mărimea intervalului de preț pentru cele mai semnificative mărfuri, dinamica cifrei de afaceri comerciale pe 1 m 2 de spațiu comercial, per angajat.

O atenție deosebită ar trebui acordată studierii dinamicii și comparării ratei de schimbare a cifrei de afaceri comerciale și a profiturilor din vânzări. Fiecare companie trebuie să se asigure că rata de creștere a cifrei de afaceri nu depășește rata de creștere a profitului.

Studierea dinamicii cifrei de afaceri a comertului presupune analiza indicatorilor trimestri si lunari. Dinamica acestora diferă semnificativ de dinamica indicatorilor anuali, deoarece modificările volumelor trimestriale și lunare ale cifrei de afaceri comerciale ale acelorași mărfuri în decursul unui an sunt caracterizate, de regulă, de denivelări mai mari și fluctuații pronunțate.

În acest scop, este analizat ritmul cifrei de afaceri comerciale. O astfel de analiză este deosebit de importantă pentru comerțul cu produse alimentare, datorită continuității consumului acestora. Un indicator important în această analiză este coeficientul de ritmicitate, care se calculează ca raport dintre numărul de perioade pentru care planul de cifra de afaceri este îndeplinit și numărul lor total.

Indicele de sezonalitate arată în ce procente cifra de afaceri dintr-un trimestru dat se abate de la media trimestrială într-o direcție sau alta sub influența factorilor sezonieri.

Fluctuațiile sezoniere ale cifrei de afaceri comerciale sunt cele mai caracteristice produselor nealimentare (îmbrăcăminte, încălțăminte etc.). Un exemplu izbitor de sezonalitate este vânzări crescute bunuri înainte de a începe an universitarîn școli, înainte de sărbătoarea Anului Nou.

A treia etapă a analizei este studiul compoziției cifrei de afaceri comerciale. Compoziția cifrei de afaceri comerciale este studiată după tipurile sale, formele de vânzare, formele de plată, pe divizii structurale, secții, departamente și alte caracteristici.

Analiza compoziției cifrei de afaceri comerciale se realizează în termeni absoluti și relativi. Un indicator relativ este cota specii individuale cifra totală de afaceri comercială. Compoziția cifrei de afaceri comerciale este studiată atât în ​​comparație cu planul, cât și în dinamică. În lipsa datelor planificate, acesta este studiat în timp și comparat cu perioadele anterioare. Când se studiază compoziția cifrei de afaceri, este important să se compare cifra de afaceri pe angajat și pe 1 m 2 de spațiu comercial în contextul diviziilor structurale individuale ale companiei.

Modificările în componența cifrei de afaceri comerciale au un anumit impact asupra veniturilor brute și a costurilor de distribuție, care ar trebui luate în considerare la analizarea acestora.

A patra etapă a analizei este studiul structurii cifrei de afaceri comerciale, ceea ce ne permite să stabilim schimbări în natura cererii consumatorilor. Analiza structurii cifrei de afaceri comerciale ne permite să evaluăm tendința de schimbare a acesteia folosind indicatori de serie cronologică.

Studierea cifrei de afaceri comerciale pe structura produsului presupune determinarea ponderii fiecărei grupe de produse în volumul total al vânzărilor. Modificarea cotelor în perioadele anterioare fac posibilă identificarea anumitor tendințe în evoluția cifrei de afaceri comerciale. O analiză a structurii cifrei de afaceri comerciale ar trebui efectuată pe trimestre și luni, ceea ce ne va permite să studiem uniformitatea vânzărilor și fluctuațiile sezoniere în comerț. Acest lucru este necesar pentru formarea corectă a sortimentului de mărfuri, pentru formarea comenzilor către furnizori.

Importanța deosebită a studierii structurii cifrei de afaceri comerciale se datorează faptului că diferite produse au o intensitate a costurilor și o rentabilitate diferite. Modificările volumelor de vânzări ale anumitor grupuri de mărfuri afectează direct dimensiunea și nivelul profitului.

O analiză a volumului, compoziției și structurii cifrei de afaceri comerciale trebuie efectuată de către diviziile structurale individuale ale unei întreprinderi comerciale (magazine), iar în cadrul acestora - pe departamente și secțiuni. Scopul unei astfel de analize este de a identifica și elimina deficiențele în activitățile lor de tranzacționare. Metodologia și succesiunea analizei cifrei de afaceri comerciale pe divizii structurale sunt aceleași ca atunci când se analizează cifra de afaceri comercială după volumul total și structură.

Următoarea sarcină a analizei cifrei de afaceri comerciale este studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra dinamicii și modificărilor volumului cifrei de afaceri comerciale. Atunci când se utilizează metoda factorilor, se studiază mai întâi influența diverșilor factori asupra volumului și structurii cifrei de afaceri comerciale, apoi se studiază relațiile dintre factori și se selectează cei mai semnificativi dintre ei, care au cel mai mare impact asupra modificărilor volumului vânzărilor. . Aceste informații sunt utilizate la planificarea cifrei de afaceri.

Echilibrul diferiților factori este în continuă schimbare. O întreprindere comercială trebuie să cunoască starea generală a pieței, amploarea cererii existente, rata modificării acesteia, nivelul prețurilor pieței, influența concurenței etc., pe ce tipuri și segmente ar trebui să se concentreze atunci când planifică volumul. și structura cifrei de afaceri.

Cel mai important factor în dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale este asigurarea unei întreprinderi cu resurse de mărfuri. Ca principal tip de resurse ale unei întreprinderi, resursele de mărfuri au un impact direct asupra stării aproape a tuturor indicatorilor activității sale economice. Ele sunt indisolubil legate de multe aspecte ale funcționării întreprinderilor de vânzare cu amănuntul.

Un grup de factori legați de furnizarea de bunuri afectează cifra de afaceri a O prin modificări ale cantității de stocuri (Zn - stocuri la început, Zk - stocuri la sfârșitul perioadei), primirea de bunuri P, alte cedări de bunuri. B. Există o anumită legătură de echilibru între indicatorii enumerați. Se exprimă prin formula soldului mărfurilor:

Zn + P = O + V + Zk.

Folosind formula soldului mărfurilor, puteți calcula valoarea fiecăruia dintre termeni. Fiecare dintre componentele algebrice ale balanței mărfurilor afectează volumul cifrei de afaceri comerciale.

O creștere a stocurilor inițiale și a primirii de mărfuri au un impact pozitiv asupra cantității de mărfuri vândute; reducerea lor, dimpotrivă, contribuie la o reducere a volumelor vânzărilor. O scădere a altor cedări de mărfuri și o reducere a stocurilor finale duc la o creștere a cifrei de afaceri comerciale, iar o creștere a acestora duce la o scădere.

cumpărarea de mărfuri comerciale

Procesul de piață, comerțul, se manifestă prin faptul că un produs schimbat în bani își schimbă proprietarul: trece de la vânzător la cumpărător, iar cumpărătorul se poate dovedi a fi consumatorul final al produsului, sau doar un revânzător care ajută la aducerea produsului din sfera producției în sfera consumului . Cu toate acestea, odată cu schimbarea proprietarului, este necesară și mutarea fizică a bunurilor, deși este posibil să nu coincidă în timp și loc cu momentul vânzării. Mai mult, un produs poate schimba unul sau chiar mai multi proprietari fara a-si schimba locatia fizica si, invers, poate fi transportat pe distante mari de la depozit la depozit fara a fi vandut.

Astfel, cifra de afaceri comercială are loc în spațiul economic și geografic.

Mișcarea în spațiul economic constă în transferul unui produs de la un proprietar la altul, o schimbare a dreptului de proprietate asupra produsului. Mișcarea fizică a unui produs constă în deplasarea sa teritorială - de la un punct geografic la altul.

Cifra de afaceri comercială oferă posibilitatea potențială de transfer multiplu (multi-link) de mărfuri de la un proprietar la altul. Nivelul cifrei de afaceri comerciale (comerciale sau comercial-organizaționale) este numărul de transferuri de mărfuri de la un proprietar la altul; legătura depozit - numărul de transporturi de mărfuri de la un depozit la altul. Toate celelalte lucruri fiind egale, revânzările repetate de bunuri, de ex. un număr mare de legături comerciale și organizaționale, precum și depozitele pe care mărfurile le trec pe drumul de la producător la consumator, cresc costurile de distribuție și, în consecință, costul produsului și prețul acestuia. Acest lucru este neprofitabil pentru cumpărătorii finali, dar este benefic pentru intermediari. Acest fenomen este larg răspândit în comerțul cu alimente, comerțul cu produse petroliere etc.

Cifra de afaceri este suma totală a tuturor vânzărilor și serviciilor contabile, precum și veniturile din comisioane, tranzacții directe și de tranzit (mărfurile ajung de la furnizor direct la cumpărător fără depozitare intermediară în depozit), plăți de comisioane și rambursări ale cheltuielilor asociate intermediarului. activități (mărfuri care nu costă vândute) Minashkin V.G. Curs de prelegeri despre teoria statisticii. /Moscova universitate de stat economie, statistică și informatică. - M., 2000. - P.21..

Cifra de afaceri comercială este procesul de schimb de mărfuri pentru bani, valoare masa marfurilor la preturi corespunzatoare; este egală cu încasările în numerar ale vânzătorului și cheltuielile în numerar ale cumpărătorului M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Unde T este cifra de afaceri comercială, adică volumul mărfurilor vândute în termeni valorici;

q i -- cantitatea i-lea produs vândută în unități naturale;

p i -- prețul de vânzare al i-lea produs;

p -- numărul i mărfuri (tipurile și soiurile lor de sortiment).

Cifra de afaceri comercială este un indicator sintetic, constă în:

· din active individuale de cumpărare și vânzare, de ex. este o funcție a numărului de cumpărători și a mărimii medii a achizițiilor acestora;

· din vânzările de bunuri individuale, de ex. este o funcție a corespondenței structurii mărfurilor a ofertei cu structura cererii de mărfuri;

· din vânzări de către întreprinderile comerciale individuale, iar la un nivel superior - din vânzări pe regiuni individuale, i.e. este o funcție a nivelului de dezvoltare și structură antreprenoriat comercial si formare piețele regionale;

· din achiziții de către grupuri socio-demografice individuale de consumatori M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Cifra de afaceri comercială la nivel macro este caracterizată de mai mulți subindicatori, printre care:

· cifra de afaceri brută - suma tuturor vânzărilor și revânzărilor în timpul transferului de bunuri de la un proprietar la altul etc.;

· cifra de afaceri neta - eliberata din recontare si reflectand volumul final de vanzari;

· cifra de afaceri en-gros-- vânzarea de mărfuri pe piaţa angro;

Cifra de afaceri cu ridicata este volumul vânzărilor de mărfuri de către producători sau revânzători către clienți pentru utilizare ulterioară în circulația comercială. O caracteristică obligatorie a unei operațiuni clasificate drept comerț cu ridicata este prezența unei facturi.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri în cantități mari către organizații de retail și catering pentru vânzarea ulterioară către public, întreprinderi industriale și alte întreprinderi și instituții - în scopuri de producție și consum non-piață. În funcție de utilizarea resurselor de mărfuri, se disting trei tipuri de cifre de afaceri în comerțul cu ridicata: vânzarea de mărfuri către organizații de retail și industriale, precum și pentru export; furnizare interstatală (vânzarea de bunuri în afara republicii către alte state pe baza acordurilor interguvernamentale încheiate); furnizare intra-sistem (vânzare în interiorul republicii de către un angro către altul).

· cifra de afaceri cu amanuntul - vanzarea de bunuri pe piata de consum.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este unul dintre indicatorii importanți ai nivelului de trai, a stării materiale și culturale a populației țării. Pentru a caracteriza nivelul de trai al populației se folosește întregul sistem indicatori analitici care se bazează pe volumul cifrei de afaceri comerciale: volumul de consum al anumitor tipuri de alimente și produse nealimentare, asigurarea populației cu bunuri în scop cultural și gospodăresc, conformarea consumului la standarde raționale etc. Belyaevsky G.D. Statistica pieței de bunuri și servicii. - Ed. a II-a, revizuită. si suplimentare Finanțe și Statistică, 2003 - P.232..

Esența economică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile asociate schimbului numerar pentru mărfuri. Cifra de afaceri cu amanuntul transfera marfa catre consumatorii finali si caracterizeaza finalizarea procesului de circulatie. Bunurile din sfera circulației intră în sfera consumului, devin proprietatea consumatorului, sunt folosite sau formează un fond de consum, adică încetează să mai fie bunuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către public pentru plăți în numerar și fără numerar de către organizațiile de comerț cu amănuntul și de alimentație publică, antreprenori individuali, precum și organizațiile din alte sectoare ale economiei care au în bilanț un lanț de retail sau o unitate de alimentație publică. Cifra de afaceri cu amănuntul este împărțită în cifra de afaceri cu amănuntul în comerț și cifra de afaceri cu amănuntul în alimentația publică.

Cifra de afaceri cu amănuntul include:

1) vânzarea de bunuri către public în numerar și plăți fără numerar;

2) vânzarea mărfurilor pe credit cu plata în rate;

3) costul ambalajului care are un preț de vânzare care nu este inclus în prețul mărfurilor;

4) vânzarea de bunuri de folosință îndelungată pe bază de mostre;

5) vânzarea de containere goale.

Cifra de afaceri cu amănuntul în general Federația Rusă se formează pe baza materialelor statistice primite de la organele teritoriale de statistică de stat.

În statistica modernă este foarte dificil să se determine cifra de afaceri comercială brută și netă. Nivelul cifrei de afaceri comerciale este studiat pe baza unor anchete speciale ale antreprenorilor. În utilizarea statistică este introdus un nou indicator: cifra de afaceri a întreprinderilor și organizațiilor comerciale cu amănuntul, care nu necesită recalculare, excluderea vânzărilor non-retail etc. Caracterizează activitățile comerciale ale subsectorului comercial al M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

În plus, se face distincție între cifra de afaceri a: unui magazin (unitate comercială); firme (întreprinderi); regiune, cifra de afaceri comercială a uneia dintre formele de comerț, în special orice formă de proprietate; cifra de afaceri comercială în general. Un loc aparte în sistemul indicatorilor îl ocupă cifra de afaceri comercială pe cap de locuitor, care reflectă (cu un anumit grad de acuratețe) nivelul mediu de satisfacție a cererii (adesea acest indicator este calculat din panouri eșantion ca achiziția de bunuri pe membru al gospodăriei) .

În statistică, cifra de afaceri comercială reprezintă o măsură cantitativă a volumului vânzărilor/cumpărării de mărfuri în unități monetare. Conținutul său natural este caracterizat de un indicator paralel - numărul de mărfuri vândute. Transferul gratuit al unui produs sau serviciu (furnizare, asistență, deplasare) nu este cifra de afaceri. În sens restrâns, cifra de afaceri se referă doar la cumpărarea și vânzarea unui produs, în timp ce vânzarea de servicii iese în evidență independent.

Volumele comerciale sunt determinate de statisticile comerciale. Organizațiile comerciale mari și mijlocii prezintă lunar rapoarte privind cifra de afaceri pentru întreprinderile mici, se folosesc observații trimestriale selective. Volumul vânzărilor de produse agricole și alte bunuri de consum pe piețe este, de asemenea, determinat pe baza eșantionului de observare trimestrial Ivanov Yu.N. Statistica economica. Manual - ed. a II-a, suplimentar. - M.: INFRA-M, 2002 - P.274..

La nivel federal, volumul cifrei de afaceri comerciale este legat de date statistici vamaleși gospodăriilor, precum și cu resurse de mărfuri prin întocmirea unui echilibru al ofertei de mărfuri pentru cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul. La nivel regional, volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul ar trebui să corespundă cu statisticile gospodăriilor privind cheltuielile gospodăriilor pentru achiziționarea de bunuri.

Strâns legată de statistica cifrei de afaceri este statistica stocurilor, care determină volumul și componența acestora în rețeaua de distribuție a mărfurilor. Principalii săi indicatori sunt: ​​furnizarea cifrei de afaceri comerciale cu stoc în zile (raportul dintre volumul stocurilor pentru o anumită dată și cifra de afaceri pe o zi), viteza cifrei de afaceri (raportul dintre cifra de afaceri pentru o anumită perioadă și media stoc pentru aceeași perioadă) și durata unei cifre de afaceri în zile (raportul dintre stocul mediu și cifra de afaceri comercială pe o zi). Statisticile de inventar reprezintă o sursă importantă de studiere a gradului în care cererea populației pentru bunuri individuale este satisfăcută și a conformității bunurilor oferite cu cererea.

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor unei companii este cifra de afaceri. Se calculează în prețurile de vânzare. Analiza cifrei de afaceri comerciale evaluează indicatorii calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile trase. Să aruncăm o privire mai atentă asupra cifrei de afaceri comerciale.

Cifra de afaceri a stocurilor

Tot ce este în stoc este activ curent organizatii. Acestea sunt fonduri înghețate. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se efectuează o analiză a cifrei de afaceri a stocurilor.

Prezența soldurilor de stocuri, pe de o parte, reprezintă un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, organizația trebuie să plătească taxe pe stoc. În astfel de cazuri se vorbește despre cifra de afaceri scăzută. În același timp, o viteză mare de vânzare a mărfurilor nu este întotdeauna un mare avantaj. Pe măsură ce cifra de afaceri crește, există riscul ca clientul să nu găsească produsul potrivit și să apeleze la un alt vânzător. Pentru a găsi o cale de mijloc, trebuie să fiți capabil să analizați și să planificați rotația stocurilor.

Termeni

Un produs este ceva care este cumpărat și vândut. În această categorie sunt incluse și serviciile în cazul în care costul acestora este plătit de cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicații etc.).

Inventarul este o listă de bunuri disponibile pentru vânzare. Pentru organizațiile de vânzare cu amănuntul și cu ridicata, inventarul se referă la articolele de pe rafturi și la cele care sunt în stoc, expediate și depozitate.

Termenul „inventar” include și produsele care se află încă în tranzit, în depozit sau în conturi de creanțe. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne în sarcina vânzătorului până la plata bunurilor. Teoretic, îl poate expedia la depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri sunt luate în considerare doar acele produse care se află în depozit.

Cifra de afaceri comercială reprezintă volumul vânzărilor în în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, vom descrie algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri comercială și formula de calcul.

Exemplul 1

Inventar mediu:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.

Osr" = (Solduri de început + Solduri de sfârșit)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 mii de ruble.

Cifra de afaceri și metode de calcul al acesteia

Indicatorii de lichiditate ai unei companii depind de rata la care fondurile investite în stocuri sunt convertite în numerar. Pentru determinarea lichidității stocurilor se folosește rata de rulare. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), pentru un produs sau o întreagă categorie.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

• cifra de afaceri a fiecărui produs în orice indicatori cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
• cifra de afaceri a mărfurilor în valoare;
• cifra de afaceri a întregului inventar în termeni cantitativi;
• cifra de afaceri a stocurilor totale la cost.

În practică, următoarele formule sunt cel mai adesea utilizate pentru a determina eficiența utilizării stocurilor:

1) Formula clasică pentru calcularea cifrei de afaceri comerciale:

Т = (Soldul stocurilor la începutul perioadei)/(Volumul vânzărilor pentru luna)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru an, trimestru, jumătate de an) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Perioada cifrei de afaceri:

DESPRE zile = (Cifra de afaceri medie * Numărul de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada

Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.

4) Cifra de afaceri în timp:

Despre p = Numărul de zile / Despre zile = Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie

Acest coeficient arată câte revoluții face produsul în perioada analizată.

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât activitățile organizației sunt mai eficiente, cu atât este mai puțin necesar de capital și cu atât poziția întreprinderii este mai stabilă.

5) Nivelul inventarului:

Uz = (Inventar la sfârșitul perioadei * Număr de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul stocurilor caracterizează furnizarea de bunuri a companiei la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient inventar.

Particularități

Formula de calcul al cifrei de afaceri comerciale și alți indicatori prezentați mai sus sunt utilizate în următoarele condiții:

• Dacă organizația nu are stocuri, atunci nu are rost să calculăm cifra de afaceri.
• Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări țintite de mărfuri. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru a furniza materiale centru comercial. Pentru această comandă a fost livrat un lot mare de corpuri sanitare. Aceste bunuri nu trebuie luate în considerare la calcularea cifrei de afaceri.
• În calcul se ia în calcul stocul vii, adică mărfurile care au ajuns la depozit și au fost vândute, și cele pentru care se înregistrează solduri, dar nu a existat nicio mișcare.
• Cifra de afaceri a produselor se calculează numai la prețurile de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile pentru calcule sunt prezentate în tabel.

Lună	Implementat, buc.	Restul, buc.
Stoc mediu

Să stabilim perioada de rulaj în zile. Perioada analizată este de 180 de zile. În acest timp, au fost vândute 1.701 de articole, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de articole:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 zile

Adică din momentul în care ajunge la depozit și până la vânzare, trec în medie 35 de zile.

Să calculăm cifra de afaceri în timp:

OB ori = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 ori.

În șase luni, stocul de mărfuri se rotește în medie de 5 ori.

Să determinăm nivelul inventarului:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Rezervele existente ale organizației sunt suficiente pentru 26 de zile de muncă.

Scop

Cifra de afaceri a stocurilor este analizată pentru a găsi articole în care rata ciclului produs-numerar-produs este foarte scăzută și pentru a lua decizii în consecință. Nu are sens să analizăm produse din diferite categorii în acest fel. De exemplu, într-un magazin alimentar, o sticlă de coniac se poate vinde la un ritm mai rapid decât o pâine de coniac. Dar asta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din gama de produse. Pur și simplu nu este nevoie să analizăm aceste două categorii în acest fel.

Comparați următoarele produse din aceeași categorie: pâine - cu alte produse de panificație și coniac - cu băuturi alcoolice de elită. Numai în acest caz putem trage concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

Analiza dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să tragem o concluzie despre modificările cererii. Daca in perioada analizata rata de cifra de afaceri a scazut, atunci depozitul este suprasolicitat. Dacă indicatorul este în creștere și într-un ritm rapid, atunci vorbim despre lucrul „pe roți”. În condiții, stocurile din depozit pot fi zero. În acest caz, rulajul stocurilor se poate calcula în ore.

Dacă depozitul a acumulat mărfuri sezoniere pentru care există o cerere scăzută, atunci va fi dificil să se realizeze cifra de afaceri. Va trebui să cumpere gamă largă bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să analizați termenii de livrare. Dacă organizația cumpără pe cheltuiala fonduri proprii, atunci calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt achiziționate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este esențială pentru companie. Principalul lucru este că perioada de rambursare nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de cifra de afaceri comercială

Așa cum prețurile sunt împărțite în retail și en-gros, cifra de afaceri comercială este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim despre vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea - despre vânzări prin transfer bancar sau la prețuri angro.

Metode

În practică, se folosesc următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri comerciale:

• Pe baza consumului de bunuri de către locuitorii unei zone.
• Pe baza numărului planificat de vânzări și a costului unitar mediu.
• În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).

Datele pentru calcule sunt preluate din raportări contabile și statistice.

Dinamica

Următoarea formulă pentru calcularea cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului la prețurile curente:

D = (Actul cifrei de afaceri a anului curent / Cifra de afaceri efectivă a anului trecut) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

D sop = (Cifra de afaceri în prețuri comparabile / Cifra de afaceri efectivă a anului trecut) * 100%.

Exemplul 3

Cifra de afaceri comercială în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri comercială în 2016 - 3 milioane de ruble.

Să determinăm vânzările: (3/2,8)*100 = 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri comercială la prețurile curente: (3/2,6)*100 = 115%.

Indicele prețurilor

Dacă prețurile s-au modificat în perioada studiată, atunci trebuie mai întâi să calculați indicele acestora. Valoarea acestui indicator crește sub influența proceselor inflaționiste asupra economiei țării. Coeficientul arată modificarea costului unui anumit număr de bunuri într-o perioadă. Formula de calcul a indicelui de preț:

Sale. = C nou/ C vechi

Această formulă este adesea folosită de agențiile de statistică pentru a analiza anumite categorii de mărfuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii de ruble. Să calculăm indicele prețurilor:

Ic = 115/100 = 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.

Numai după acești pași se utilizează formula de calcul al cifrei de afaceri în prețuri comparabile:

Fapt = (Cifra de afaceri la prețuri curente / Cifra de afaceri de anul trecut) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri comercială folosind formulele prezentate mai devreme.

Să stabilim cifra de afaceri din comerțul cu ridicata la prețurile curente. Formula de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul curent, cifra de afaceri comercială a crescut cu 20%.

Să calculăm indicele prețurilor: 140%/100% = 1,4.

Să determinăm cifra de afaceri comercială în prețuri comparabile: 24/1,4 = 17 milioane de ruble.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în timp: 17/20*100 = 85%.

Calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs doar datorită creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică, există o creștere a prețurilor, și nu a cantității de mărfuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru finalizarea sarcinii sunt prezentate în tabelul de mai jos.

		Prognoza, mii de ruble.	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Acum trebuie să determinați cifra de afaceri comercială pentru anul curent folosind prețurile din perioada anterioară.

Mai întâi, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300*100 = 103,4%.

Acum trebuie să determinăm dinamica cifrei de afaceri din comerț ca procent față de 2015: 5480/4650*100 = 120%.

	Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble.
		Prognoza, mii de ruble.	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble	Finalizare, %	Comparativ cu anul trecut, %

Ca urmare a depășirii planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse în valoare de 180 de mii de ruble. Mai mult. Pe parcursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestru ne permite să determinăm uniformitatea vânzărilor și să identificăm gradul de satisfacere a cererii. În plus, merită să faceți și o analiză a vânzărilor pe lună pentru a identifica semnele de scădere a cererii.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul

Analiza modificărilor de preț pe grupe de produse oferă cantitative și evaluare bunuri individuale, determinând dinamica schimburilor acestora. Rezultatele studiului sunt folosite pentru a studia corespondența ofertei cu cererea și pentru a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri comerciale se realizează trimestrial și pe baza rezultatelor auditului se pot stabili motivele pentru care cifra de afaceri comercială s-a modificat. Formula de calcul a soldului este prezentată mai jos:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, unde
Zn(k) - stocuri la începutul (sfârșitul) perioadei de planificare;
Нт - alocație de mărfuri;
Pr - sosirea mărfurilor;
P - vânzări de mărfuri pe grupuri individuale;
B - eliminarea bunurilor;
B - declin natural;
U - reducere.

Puteți determina gradul de influență al indicatorilor de bilanț calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali, sau folosind metoda înlocuirii în lanț. Pe următoarea etapă Cifra de afaceri cu amănuntul, formula de calcul pentru care a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se încheie cu determinarea perspectivelor de creștere a vânzărilor și schimbări în structura mărfurilor.

Cifra de afaceri cu amănuntul la întreprinderile comerciale se caracterizează prin trei principalii indicatori:

1) cifra totală de afaceri comercială. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul tipurilor individuale de cifre de afaceri comerciale. În conformitate cu aceasta, ei disting:

— volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul;

— volumul cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata;

— volumul comerțului și cifra de afaceri intermediară a întreprinderii.

Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale;

2) componenţa cifrei de afaceri comerciale. Ea caracterizează structura volumului total al cifrei de afaceri comerciale în contextul diferitelor sale forme. Astfel, volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul include:

— volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor mici angro;

— volumul vânzărilor de mărfuri cu plată imediată;

— volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;

3) structura cifrei de afaceri comerciale. Caracterizează de obicei compoziția grupului de produse a vânzărilor de mărfuri (nomenclatorul grupelor de produse utilizat în aceste scopuri a fost aprobat raportare statistică conform formularului nr. 3 - negociere). Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri comerciale poate fi luată în considerare în cadrul unui grup de produse separat, de exemplu. soiuri asortate.

Indicatorii cifrei de afaceri cu amănuntul:

— volumul total al cifrei de afaceri comerciale este întotdeauna prezentat în prețuri curente și comparabile;

— cifra de afaceri comercială de o zi;

— structura sortimentală a cifrei de afaceri comerciale;

- dinamica cifrei de afaceri comerciale.

Cifra de afaceri totală

în general , (74)

Unde general - volumul total al cifrei de afaceri comerciale;

V i– volumul vânzărilor în unități fizice, acel grup de produse sau varietate de produse;

C i– preț i-acea unitate de sortiment a produsului;

n— numărul de grupuri de produse sau de soiuri de produse.

Cifra de afaceri de o zi calculat folosind următoarea formulă:

zi = , (75)

Unde T– numărul de zile lucrătoare din perioada analizată.

Structura cifrei de afaceri comerciale evaluat în funcție de gravitatea specifică a unui anumit grup de produse sau a unui sortiment specific ( D i) în volumul total al cifrei de afaceri comerciale:

, (76)

Dinamica cifrei de afaceri comerciale se caracterizează printr-o creștere sau o scădere și se calculează în prețuri curente și comparabile folosind metoda în lanț sau de bază:

J = , (77)

Indicatorii cifrei de afaceri comerciale care caracterizează eficiența unei întreprinderi comerciale:

— volumul cifrei de afaceri pe 1 m 2 de spațiu comercial sau suprafață totală;

— timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor;

— coeficientul de ritmicitate.

Volumul cifrei de afaceri pe 1 m 2 de spațiu comercial sau suprafață totală calculat folosind următoarea formulă:

TELEVIZOR m2 = , (78)

Unde S m 2– dimensiunea suprafeței în m2 (general sau comercial și tehnologic).

Timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor, se calculează folosind următoarea formulă:

, (79)

Unde D despre– timpul de circulație a mărfurilor sau durata unei revoluții.

Viteza de circulatie sau numărul de rulaje ale stocului mediu pentru o perioadă dată ( K despre) se determină prin următoarea formulă:

Unde TK mier— mărimea medie a stocurilor pentru perioada analizată.

Factorul de ritm (La ritm) formarea cifrei de afaceri comerciale se calculează folosind formula:

unde este cifra de afaceri reală din plan pentru această perioadă;

— volumele de afaceri planificate pe perioade.

Cifra de afaceri cu ridicata și caracteristici

Formarea lui

Cifra de afaceri cu ridicata este un indicator care caracterizează volumul de activitate al întreprinderilor comerţ cu ridicata. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul. Ca urmare a comerțului cu ridicata, bunurile sunt fie folosite pentru consum industrial, fie achiziționate de comercianții cu amănuntul pentru vânzarea publicului.

Cifra de afaceri cu ridicata caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri de către producători sau revânzători către cumpărători pentru utilizare ulterioară în circulația comercială.

Principalul criteriu de clasificare a cifrei de afaceri în comerț cu ridicata este natura comercială a utilizării mărfurilor achiziționate. Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata este o etapă intermediară în vânzarea mărfurilor, în urma căreia mărfurile sunt achiziționate și vândute în cantități mari pentru revânzarea ulterioară sau în scopuri antreprenoriale în producție și nu depășesc sfera de circulație.

Comerțul cu ridicata în economia rusă are propriul său scop special, care este de a organiza o aprovizionare neîntreruptă de bunuri către entitățile comerciale și de a asigura un echilibru între cererea și oferta de bunuri și îndeplinește următoarele funcții:

— integrarea economică teritorii și reducerea decalajului spațial dintre producător (se asigură o diviziune teritorială a muncii) și consumatorul final;

— formarea de rezerve pentru a asigura modificări ale cererii de mărfuri, în special pentru mărfuri de producție și cerere sezonieră;

— netezirea prețurilor pentru mărfurile din aceeași grupă și varietate de sortimente primite de la diferiți producători și furnizori;

— depozitarea mărfurilor;

— finalizarea mărfurilor la calitatea cerută, ambalare și ambalare;

— împrumut întreprinderi de vânzare cu amănuntulși alți cumpărători;

Distinge două tipuri de comerţ cu ridicata:

— cifra de afaceri în comerțul cu ridicata primar atunci când întreprinderile industriale vând bunuri (produse) direct întreprinderilor cu amănuntul sau cu ridicata;

— cifra de afaceri intermediara in comertul cu ridicata - Aceasta este vânzarea de mărfuri de către angrosisti diferite niveluri unul la altul. Uneori, această cifră de afaceri comercială se numește cifră de afaceri intra-sistem.

În scopul analizei și gestionării cifrei de afaceri comerciale, volumul mărfurilor vândute se clasifică după următoarele criterii:

— după compoziția consumatorilor finali;

— prin forme de distribuție a mărfurilor;

- prin forme de plata.

La formarea cifrei de afaceri comerciale după compoziția consumatorilor finali De obicei, se disting următoarele forme:

— vânzarea de mărfuri cumpărători angro regiunea dumneavoastră (cifra de afaceri regională);

— vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior la export).

Următorul semn prin care se formează cifra de afaceri comercială în scopuri de analiză este aceasta este conform formelor de distribuție a mărfurilor. Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata poate fi realizată în două forme - depozit si tranzit.

Depozit Cifra de afaceri angro reprezintă volumul vânzărilor direct din depozitele întreprinderilor angro, adică. mărfuri care se află de ceva timp în depozit. În același timp, întreprinderea en-gros desfășoară o cantitate semnificativă de muncă pentru a o promova către consumatorul final:

— livrarea mărfurilor către depozitul angro;

— verificarea și sortarea mărfurilor;

— completarea loturilor de mărfuri pentru anumiți clienți etc.

ÎN cifra de afaceri comercială de tranzit include volumul de mărfuri care sunt furnizate direct către comerțul cu amănuntul, comerțul cu ridicata, alimentația publică sau întreprinderile industriale, ocolind depozitele întreprinderii angro.

Cifra de afaceri comercială de tranzit se realizează sub două forme din punct de vedere al costurilor întreprinderii:

— cu participare la decontări;

- fără participare la calcule.

În timpul comerțului de tranzit cu participare la aşezăriÎntreprinderea en-gros decontează mai întâi conturile cu furnizorii, iar apoi, în calitate de vânzător, prezintă facturile pentru plata cumpărătorilor de mărfuri.

Afacerile cu ridicata primesc reduceri angro de la producători sau furnizori.

Cifra de afaceri comercială de tranzit fără participarea la calcule oferă doar activități intermediare. Rolul link-ului angro se limitează la organizarea relațiilor contractuale și furnizarea de bunuri. În această opțiune, angrosiştii lucrează pe bază de comision. În același timp, nivelul costurilor de distribuție pentru o întreprindere de comerț cu ridicata este redus semnificativ.

După forme de plată, structura cifrei de afaceri comerciale are următoarele soiuri:

— plata in avans. Cumpărătorul, conform contractului, efectuează plata înainte de a primi efectiv marfa. Furnizorul livrează mărfurile după ce a primit bani de la cumpărător. Această metodă mărește garanția de cumpărare a plății pentru bunurile comandate și este utilizată de intermediari la vânzarea de bunuri la cerere mare sau pentru comenzile unice;

- plata la livrare. Cumpărătorul plătește pentru bunuri în momentul primirii. Această condiție mărește garanțiile de plată de la cumpărători și clienți și garantează, de asemenea, livrările la timp de la vânzător;

- chitanta pentru implementare. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în conformitate cu termenii contractului. Cumpărătorul vinde bunurile, după care plătește furnizorului în termenii și condițiile specificate în contract, sau returnează bunurile într-o formă adecvată pentru vânzare ulterioară. Această condiție se aplică atunci când cumpărătorul angro se îndoiește de vânzarea ulterioară a bunurilor și refuză să își asume riscul pentru bunurile nevândute. Această metodă aplicabil atunci când se vând bunuri pentru care cererea nu este mare, tinde să scadă sau este incertă;

— chitanța de expediere. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în condițiile de plată obligatorie după o anumită perioadă de timp stipulată prin contract. După perioada specificată, cumpărătorul efectuează plata indiferent de vânzări. Această condiție prevede o plată amânată și se aplică atunci când nu există un număr suficient de cumpărători și clienți pentru bunurile vândute care sunt în măsură să plătească pentru bunuri imediat sau cu plată în avans.

Pentru a evalua performanța unei întreprinderi angro, se folosesc următorii indicatori:

1. Volumul total al cifrei de afaceri comerciale ( T/v general).

2. Compoziția cifrei de afaceri comerciale pe forme de circulație a mărfurilor ( T/rev total = T/rev skl + T/rev tr).

3. Compoziția cifrei de afaceri comerciale de tranzit cu participare la așezări și fără participare la așezări (mii de ruble).

4. Structura cifrei de afaceri comerciale pe grupe de produse și soiuri de sortiment este determinată de ponderea unui anumit grup de produse sau a unui anumit sortiment în volumul cifrei de afaceri comerciale.

5. Cifra de afaceri comercială pe m 2 din total și suprafață comercială și tehnologică.

6. Eficiența utilizării resurselor de mărfuri (la prețuri de achiziție comparabile).

La analiza cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata se studiază următoarele:

— dinamica evoluției cifrei de afaceri totale și pentru grupele de produse individuale, cele mai semnificative, în prețuri curente și comparabile;

— compoziția și dinamica modificărilor acesteia în funcție de formele de distribuție a mărfurilor, de ex. depozit și tranzit, în volumul total al cifrei de afaceri comerciale;

— dinamica structurii cifrei de afaceri comerciale în contextul grupelor de produse și al sortimentelor;

— componența cifrei de afaceri comerciale de către furnizori individuali în timp;

— analiza resurselor de mărfuri și eficiența utilizării acestora.

Citeste si:

AFACERI MICI - BAZĂ

Tipuri și indicatori ai cifrei de afaceri comerciale

Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale este înțeleasă ca valoarea vânzărilor de bunuri de larg consum de către aceasta într-o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale se realizează sub diferite tipuri și forme. În componența generală a cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele tipuri:

1. Cifra de afaceri cu amănuntul. Caracterizează vânzarea bunurilor de larg consum către public și alți consumatori finali, completând procesul de circulație a acestora pe piața de consum.

1.1. În funcție de forme organizatorice vânzările de bunuri de larg consum, cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale se împarte în vânzarea de mărfuri într-o rețea de comerț cu amănuntul (magazine, lanțuri mici de comerț cu amănuntul) și vânzarea de bunuri în afara rețelei de comerț cu amănuntul (la licitații; în depozite industriale și întreprinderi cu ridicata cu plată prin casele de marcat ale întreprinderilor comerciale cu amănuntul etc.

1.2. În funcție de componența consumatorilor finali, se disting următoarele forme de cifra de afaceri cu amănuntul: vânzarea de mărfuri direct către populație; vânzarea mărfurilor din rețeaua comerțului cu amănuntul către organizații, instituții și întreprinderi sub formă de comerț cu ridicata mic. Cifra de afaceri mică în comerțul cu ridicata ocupă de obicei o mică parte din volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul al întreprinderilor comerciale și este contabilizată separat.

1.3. In functie de conditiile de plata pt mărfurile vândute Ca parte a cifrei de afaceri cu amănuntul se disting următoarele forme: vânzarea mărfurilor cu plată imediată; vânzarea mărfurilor pe credit (procedura pentru astfel de vânzări este reglementată de reguli speciale). Indiferent de termenele de plată stabilite, valoarea bunurilor vândute cu credit este inclusă în cifra de afaceri la momentul vânzării acestora.

1.4. În funcție de formele de plată în numerar, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul se împarte în vânzarea de mărfuri în numerar și vânzarea de mărfuri prin transfer bancar (inclusiv utilizarea diferitelor carduri de credit).

2. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata. Caracterizează vânzarea bunurilor de larg consum care au suferit o anumită prelucrare tehnologică această întreprindere(transport, depozitare, subsortare angro etc.), către diverși cumpărători angro care organizează procesul de vânzare ulterioară a acestora către consumatorii finali. Următoarele forme se disting ca parte a cifrei de afaceri angro a unei întreprinderi comerciale:

— vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din regiunea dumneavoastră (cifra de afaceri regională);

— vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte regiuni ale țării (cifra de afaceri comercială interregională);

— vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior la export).

3. Cifra de afaceri comercială și intermediară. Caracterizează volumul tranzacțiilor intermediare de cumpărare și vânzare de bunuri de larg consum efectuate de o întreprindere comercială fără nicio prelucrare tehnologică. Cifra de afaceri comercială și intermediară include de regulă cifra de afaceri pe piața valutară (în sistemul diferitelor burse de mărfuri pe care întreprinderea comercială a dobândit poziții de intermediere) și cifra de afaceri pe piața extrabursă.

Indicatorii cifrei de afaceri comerciale:

1) Volumul total al cifrei de afaceri comerciale. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul tipurilor individuale de cifre de afaceri comerciale. În conformitate cu aceasta, se distinge volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul; volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata; volumul total al comerțului și cifra de afaceri intermediară a întreprinderii. Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale;

2) Compoziția cifrei de afaceri comerciale. Caracterizează structura volumului total al cifrei de afaceri comerciale de tipuri individuale în contextul diferitelor sale forme.

Astfel, ca parte a volumului total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, se disting volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor mici angro; volumul vânzărilor de mărfuri cu plată imediată și volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;

3) Structura cifrei de afaceri comerciale. Caracterizează compoziția de produse și grup a vânzărilor de mărfuri. Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri comerciale poate fi considerată în cadrul unui grup separat (de exemplu, volumul cifrei de afaceri comerciale pentru pălării poate fi împărțit în volume de vânzări de pălării pentru copii, femei și bărbați).

Importanta afacerilor mici pentru existenta normala a unei tari cu economie de piata este subliniat și chiar lăudat la toate nivelurile guvernamentale și de către toate personalitățile politice și publice. Motivele pentru aceasta sunt destul de convingătoare: în...

Principalele obiective ale analizei costurilor de distribuție în întreprinderile comerciale: - studiul volumului structurii și dinamicii costurilor; — studiul factorilor care influențează nivelul general al costurilor de distribuție și măsurarea cantitativă a acestei influențe; ...

Profitul din activitățile de tranzacționare reprezintă diferența dintre venitul brut și costurile de vânzare a mărfurilor (costurile de distribuție). Profitul este indicatorul rezultat al activității economice societate comercială. Volumul profitului este influențat de...

Pe scurt: Cifra de afaceri cu amănuntul este venitul total al unei întreprinderi comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în timpul vânzării mărfurilor. Datele de vânzări trebuie preluate din documentele contabile. Atunci când analizează cifra de afaceri comercială, ei determină dinamica acesteia în prețuri curente și comparabile și, de asemenea, examinează structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. Scopul final al studiului este de a stabili motivele schimbărilor în cifra de afaceri comercială și de a revizui grupele de produse.

Detalii

În orice organizație comercială, cifra de afaceri este un indicator economic important. Acesta este costul total al bunurilor vândute și al profiturilor realizate. Indicatorul este exprimat în formă monetară, indiferent de opțiunea de plată (numerar, transfer bancar) și de categoria cumpărătorului (persoane fizice și juridice).

Cu cuvinte simple: cifra de afaceri este suma de bani primită de la clienți într-o anumită perioadă.

Acesta este cel mai important indicator al eficienței unei întreprinderi comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.

Simț economic

Activitățile oricărei organizații de comerț cu amănuntul au ca scop vânzarea de mărfuri, în care societatea acționează ca intermediar în aducerea bunurilor materiale către cumpărătorul final. Consumatorii finali, dobândind valori, creează de bază fluxurilor de numerar companie și să-i aducă venituri maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri comercială. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare întreprindere se străduiește să o crească.

Formula de calcul

Cifra de afaceri comercială este calculată folosind diferite formule. Cel mai simplu arată așa:

• C - preț;
• K - cantitate.

Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este utilizată extrem de rar. Excepție: organizațiile comerciale și antreprenorii individuali care oferă o gamă restrânsă de produse.

Datele privind veniturile nu sunt calculate folosind formule, ci sunt preluate din documente. Sursele sunt:

• conturi contabile;
• documentatia primara;
• raportare statistică.

Datele pot fi obținute pe baza extraselor de numerar și a extraselor bancare. În contabilitate, veniturile din vânzarea mărfurilor în numerar se înregistrează utilizând intrarea: Dt 50 Kt 46.

Datele sunt luate pentru anul, trimestrul, luna.

Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoare a veniturilor pentru fiecare zi a perioadei de raportare și diferența dintre volumul fondurilor din conturi și din casa de marcat la începutul și sfârșitul zilei:

• DN KD - numerar in casa de marcat la sfarsitul zilei de lucru;
• DS CD - bani in conturi la sfarsitul zilei de lucru;
• DN ND - numerar în casa de marcat la începutul zilei de lucru;
• DS ND - bani în conturi la începutul zilei de lucru.

În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri primite ca plată pentru bunuri.

Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau credit. Aceste fonduri sunt luate în considerare și în cifra de afaceri comercială.

Analiza indicatorilor

De ce să analizăm cifra de afaceri cu amănuntul? Acest lucru trebuie făcut pentru a:

• dinamica traseului comparativ cu perioadele anterioare;
• efectuarea unei analize factoriale;
• determina structura cifrei de afaceri comerciale;
• trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
• verifica implementarea planului;
• determinați mărimea volumului vânzărilor prag de rentabilitate.

Astfel, analiza indicatorului are mai multe fațete. De asemenea, este important să acordați atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venituri maxime și care sunt neprofitabile și necesită o revizuire a muncii cu aceste bunuri.

Cifra de afaceri comercială este analizată după următoarea schemă:

• comparați planul și faptele, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
• monitorizarea dinamicii;
• efectuarea unei analize a componenței cifrei de afaceri comerciale (pe clienți, forme de plată, servicii);
• analizați structura cifrei de afaceri comerciale pe mărfuri (calculați ponderea fiecărui grup în volumul total);
• efectuarea unei analize factoriale.

Dinamica este calculată în prețuri curente și comparabile. Cifra de afaceri comercială la prețuri curente este valoarea totală a vânzărilor de mărfuri. Dacă scoatem din această valoare suma cu care au crescut prețurile, obținem cifra de afaceri comercială în prețuri comparabile (condițional constante).

Dinamica creșterii cifrei de afaceri la prețurile curente se calculează folosind formula:

• T TC OG - t/o a anului de raportare în prețuri curente;
• T PG - ratingul de anul trecut.

Esența metodei de calcul în prețuri comparabile este de a nu ține cont de factorul de creștere a costurilor din cauza inflației și de a obține date reale privind modificările volumului vânzărilor și veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:

• T SC OG - cifra de afaceri a anului de raportare la prețuri curente;
• T PG - cifra de afaceri de anul trecut.

În situația în care a fost întocmit un plan al cifrei de afaceri comerciale, iar prețurile s-au modificat în perioada de raportare, se utilizează un indice de preț. Formula sa este următoarea:

• T1 - preț în perioada de raportare;
• T0 - prețul în perioada de bază (luat ca 100%).

Atunci când se analizează cifra de afaceri comercială, este important să se înțeleagă ce fenomene socio-economice o pot influența. Indicatorul variază în funcție de:

• cerere- cu cât cererea de produse de pe piață este mai mare, cu atât o vor cumpăra mai bine;
• oferte- multa competitie necesită menținerea unui anumit nivel de serviciu și preț;
• politica de preturi- cu cat pretul bunurilor este mai mare, cu atat cumparatorii vor plati mai mult;
• taxe- valoarea TVA si accizelor este inclusa in pretul bunurilor;
• costurile de productie- cu cât produsul este mai scump de la furnizor, cu atât costul de cumpărare va fi mai mare;
• inflatia- prețurile cresc în timp, acest lucru este important de luat în considerare la prognozarea volumelor vânzărilor.

Să ne uităm la ce poate indica scăderea și creșterea indicatorului în ultimii 2 ani.

Exemplu de calcul

Calcularea indicatorului și a dinamicii schimbării acestuia este una dintre sarcinile principale ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcare în Excel).

Structura T/o				Dinamica t/o în acțiune. preturi		Indicele prețurilor	T/o în comparație preturi	Dinamica t/o în comparație. preturi
Mâncare
Cosmetice

Pe baza acestor calcule se pot trage următoarele concluzii:

• la preturile actuale se inregistreaza o crestere a cifrei de afaceri comerciale la toate categoriile - alimente, jucarii si produse cosmetice;
• la preturi comparabile, cresterea a fost doar la categoriile de alimente (cu 3,99%) si jucarii (cu 9,2%). În cosmetică, vânzările au scăzut cu 6,4%.

Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 a fost realizată doar datorită creșterii prețurilor, dar de fapt, volumul vânzărilor a scăzut.

Relua

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitățile oricărei organizații comerciale. Este important nu doar să îi cunoașteți semnificația (în sine nu vă va spune nimic), ci să îl folosiți pentru a analiza dinamica și structura. Odată ce s-a stabilit că s-au produs modificări, trebuie găsite motivele acestora. Pe baza rezultatelor analizei se trag concluzii cu privire la perspectivele de creștere a cifrei de afaceri comerciale în perioadele viitoare și necesitatea modificării structurii acesteia.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări despre material, aveți ocazia să fiți primul care o face

Materiale de referință pe această temă

Viteza - cifra de afaceri

Pagina 1

Viteza cifrei de afaceri sau cifra de afaceri este determinată pe baza unei comparații a cifrei de afaceri (venituri din vânzări) cu stocul mediu pentru o anumită perioadă de timp. Unitatea de măsurare a cifrei de afaceri (indicator dinamic) și a cantității medii de stoc (indicator static) este cifra de afaceri de o zi.  

Rata de rotație fCmoj arată de câte ori stocul existent este vândut și reînnoit într-o perioadă.  

Rata de rotație poate fi calculată pentru depozite individuale, pentru articole de sortiment individuale.  

Rata de rotație, determinată pe baza primei formule, se exprimă prin numărul de rotații.  

Viteza de rotație este exprimată prin numărul de rotații. Acesta arată de câte ori este predat (reînnoit) inventarul în timpul perioadei de raportare. De asemenea, este necesar să se calculeze stocul mediu de mărfuri. Pentru o lună se determină folosind media aritmetică. Folosind formula pentru seria momentelor cronologice medii se găsește stocul mediu pentru trimestrul și an.  

După cum s-a menționat, structura cifrei de afaceri comerciale are o mare influență asupra vitezei de rotație a comerțului și a timpului de circulație a mărfurilor. O creștere a ponderii mărfurilor cu rotație rapidă în componența cifrei de afaceri comerciale determină o accelerare a circulației mărfurilor în întreaga întreprindere sau organizație în ansamblu și invers, o creștere a ponderii mărfurilor cu rotație lentă în componența comerțului. cifra de afaceri va afecta medie negativ și invers.  

Din formulele de mai sus rezultă că viteza de rotație și timpul de circulație depind proporțional de volumul cifrei de afaceri și de mărimea stocului mediu.  

Nevoie de capital de lucru este invers proporțională cu cifra de afaceri: cu cât este mai mare rata de rotație, cu atât mai puțin capital de lucru necesare pentru a asigura un anumit (date) volum al cifrei de afaceri comerciale.  

Folosind metode adecvate de calcule analitice, este posibil să se determine impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.

Formulele de mai sus sunt interconectate, ceea ce permite, cunoscând viteza de rotație, să se determine timpul de circulație a mărfurilor și, invers, cunoașterea timpului de circulație, să se determine viteza de rulare.  

Folosind metode adecvate de calcule analitice, este posibil să se determine impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.  

Pagini:      1    2    3

INTRODUCERE…………………………………………………………………………………………….3

CAPITOLUL 1. ROLUL COMERȚULUI CU AMĂNUNUL ÎN ECONOMIA ȚĂRII………………………………………………………………………………………………………… ….5

1.1. Conceptul și semnificația cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul în economia țării………………………………………………………………………………………………………….. 5

1.2. Componența cifrei de afaceri cu amănuntul…………………………8

1.3. Indicatori ai planului de cifra de afaceri cu amănuntul……………..10

CAPITOLUL 2. METODA DE CALCULARE A CIFREI DE AFACERI A COMERȚULUI CU AMĂNUNUL…13

2.1. Planificarea volumului total al cifrei de afaceri cu amănuntul………….13

2.2. Planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestre, luni, grupe de produse………………………………………………………………14

CAPITOLUL 3. CALCULUL CIFREI DE AFACERI A COMERȚULUI CU AMĂNUNUL……….17

3.1. Calculul cifrei de afaceri pentru întreprindere, pe trimestru...............17

3.2. Calculul cifrei de afaceri pe grupe de produse……………....19

3.3. Calculul inventarului standard pentru întreprindere……………….19

3.4. Calculul ofertei de mărfuri……………………………………………………...25

CONCLUZIE……………………………………………………………………….27

LISTA SURSELOR UTILIZATE………………………….29

ANEXA……………………………………………………………………………………31

INTRODUCERE

Lucrarea de curs a fost finalizată pe tema: „Cifra de afaceri comerț cu amănuntul, componența acestuia. Metodologia de calcul al cifrei de afaceri comerciale pentru anul planificat.” Subiectul este relevant și modern, deoarece importanța comerțului cu amănuntul și a cifrei de afaceri cu amănuntul în economia Federației Ruse este foarte mare. Populația este aprovizionată cu alimente și bunuri de larg consum prin intermediul rețelei de comerț cu amănuntul. Odată cu creșterea cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul în toată țara, nivelul de trai al populației crește.

Pe măsură ce puterea de cumpărare a populației crește, crește cifra de afaceri cu amănuntul.

Recent, a existat o creștere semnificativă a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, multe noi, bunuri moderne, o creștere a veniturilor populației duce la faptul că oamenii tind să cumpere mai mult bun și bunuri de calitate, contribuind astfel la dezvoltarea rețelei de comerț cu amănuntul.

În ultimii ani s-au deschis noi magazine, dotate cu tehnologie de ultimă oră.

Comerțul cu amănuntul se dezvoltă în prezent în două direcții; pe de o parte creația supermarketuri mari, în care gama de produse nu se limitează și, pe de altă parte, aducerea comerțului cu amănuntul mai aproape de populație printr-o rețea de magazine de proximitate mici, cu cele mai multe lista necesara bunuri.

Cu cât un produs este vândut mai repede, cu atât mai rapid va fi achiziționat unul nou, cu o creștere a cifrei de afaceri, stocul crește, restructurând astfel rețeaua de distribuție.

În acest moment, există o predominanță a comerțului cu amănuntul asupra comerțului cu ridicata, întrucât populația nu stochează bunuri de larg consum și produse alimentare pentru viitor, pentru că pe piață există un exces de mărfuri, adică o persoană poate merge să cumpere mărfurile de care are nevoie în orice moment.

Scop munca de curs este calculul principalilor indicatori de performanţă ai unei întreprinderi de comerţ cu amănuntul pe baza balanța comercială.

Obiectivele lucrării de curs sunt de a calcula cifra de afaceri pentru întreprindere, pe trimestru, pe grupe de produse, de a calcula standardul de inventar pentru întreprindere și aprovizionarea cu mărfuri. Obiectul studiului este firma Alex SRL.

Lucrarea cursului constă din trei părți.

În partea I a lucrării de curs, relevanța și modernitatea temei alese sunt dezvăluite, sunt stabilite sarcinile și scopurile lucrării de curs.

Partea a II-a a cursului discută metodologia de calcul al cifrei de afaceri cu amănuntul, adică planificarea.

În cea de-a treia parte a lucrării de curs este studiată partea practică a lucrării de curs întreprindere specifică, se studiază indicatorii și se face o analiză a activităților acesteia.

CAPITOLUL 1. ROLUL COMERȚULUI CU AMĂNUNUL ÎN ECONOMIA ȚĂRII

1.1. Conceptul și semnificația cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul în economia țării

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reprezintă vânzarea bunurilor de larg consum către public în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.

Se poate produce:

persoane juridice cei care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și catering, pentru care activitatea comercială este principala activitate (magazine, unități de alimentație publică, corturi și altele);

persoane juridice care desfășoară activități comerciale, dar pentru care activitatea de tranzacționare nu este activitatea lor principală ( magazine de marcă, magazine la întreprinderile industrialeși altele);

indivizii vânzarea de mărfuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare.

Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul în scopuri observatie statistica se stabilește în prețuri cu amănuntul - prețurile efective de vânzare, inclusiv marjele comerciale, taxa pe valoarea adăugată și acciza.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este determinată pe baza datelor contabilitate. Atunci când se vinde bunuri pentru numerar direct către public folosind case de marcat, este obligatoriu să se emită chitanta de numerar(conturi). Prin urmare, o caracteristică obligatorie a unei tranzacții care poate fi atribuită cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul este prezența unei chitanțe de numerar (factura).

Astfel, esența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile economice asociate schimbului de numerar de la populație cu bunuri achiziționate în ordinea cumpărării și vânzării.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă procesul economic de schimb de bunuri pentru bani în conformitate cu cerințele mecanismului pieței, procesul social de tranziție a masei de mărfuri în sfera consumului, adică. satisfacerea cererii clienților, proces financiar formarea veniturilor în numerar. La nivelul întreprinderilor individuale, trebuie luată în considerare relația dintre cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul și alți indicatori ai activităților organizațiilor comerciale. În același timp, un astfel de raport în dezvoltarea acestor indicatori, care este prezentat în modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri comerciale, este considerat optim.

Primul model de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul asigură un echilibru între cererea și oferta de mărfuri. Acest lucru devine posibil în următoarele condiții:

I P > I T > I TZ > I C,

unde I P este indicele de creștere al încasărilor de mărfuri;

I TZ – indicele de creștere a volumului de stoc;

I C – indicele de creștere a cererii populației.

Al doilea model de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul asigură o eficiență sporită a activităților economice ale unei întreprinderi comerciale. Acest lucru se realizează cu condiția:

I PR > I T > I FOT > I H,

unde I PR este indicele de creștere a masei profitului;

I T – indicele de creștere a cifrei de afaceri comerciale;

I Salarii - indice de creștere a fondului de salarii;

I H - indicele de creștere a numărului de angajați.

Sau: I R > I PT > I Z,

unde I Р este indicele de creștere a nivelului de profitabilitate (în % din cifra de afaceri);

I PT – indicele de creștere a productivității muncii pe angajat;

I Z - indicele mediu de creștere salariile un angajat.

La nivel federal, indicatorul cifrei de afaceri a unei organizații de comerț cu amănuntul (vânzările în ansamblu) este utilizat printre principalii indicatori de evaluare a situației socio-economice a țării atunci când se caracterizează amploarea și structura pieței de consum. Vânzările influențează în mod semnificativ fluxul de numerar, determină veniturile bugetare și sunt reflectate în mulți alți indicatori macroeconomici.

Schimbările în nivelul de trai al populației sunt judecate după rata de creștere a vânzărilor și modificările structurii acestora.

Volumul vânzărilor este unul dintre indicatorii procesului de reproducere și caracterizează etapa finală a deplasării mărfurilor din sfera de circulație în sfera de consum. Volumul și modificările acestuia reflectă proporții importante economie nationala: raportul dintre ritmul de creștere a producției mijloacelor de producție și a bunurilor de consum, distribuția venitului național între fondul de consum și fondul de acumulare, ponderea salariilor individuale în venitul național, scara și nivelul de satisfacție al populației. cererea de bunuri și altele asemenea. Astfel, în rapoartele statistice pentru Federația Rusă, structura cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul pe formă de vânzare a fost formată, de exemplu, pentru decembrie 2000 și decembrie 1999 în următoarele relaţii :

Organizații de retail mari și mijlocii (18% și în decembrie 1999 - 19%);

Organizații mari și mijlocii non-comerciale (11% și 12%);

Întreprinderi mici de vânzare cu amănuntul (27% și 24%);

Întreprinderi mici din alte sectoare ale economiei (16% și 16%).

În întreaga țară, în ultimii ani s-a observat o tendință pozitivă de creștere a ponderii produselor nealimentare. Într-o anumită măsură, aceste schimbări indică o tendință emergentă de creștere a nivelului veniturilor populației Cifra de afaceri comercială între Rusia și China a depășit la sfârșitul anului curent 40 de miliarde de dolari față de 33 de miliarde în 2006; între Belarus și Rusia, la sfârșitul anului 2007, se ridica la peste 25 de miliarde de dolari; între Rusia și Turcia la sfârșitul anului trecut se ridica la 15,2 miliarde de dolari, adică cu 40% mai mult decât în ​​2006; între Serbia și Rusia în 2007 sa ridicat la 2,73 miliarde USD; între Rusia și Moldova a crescut cu 40%, depășind 1,3 miliarde de dolari; În prezent, cifra de afaceri comercială între Rusia și Iran este de 2 miliarde de dolari și așa mai departe.

Cifra de afaceri cu amanuntul sta la baza determinarii necesarului de toate tipurile de resurse (materiale, de munca, financiare) si in acelasi timp ocupa o pozitie subordonata in raport cu profitul.

Cifra de afaceri cu amănuntul se măsoară:

Indicatori de cost și fizici;

Indicatori ai modificării acesteia (creștere, scădere);