Idee de afacere: comerț cu materiale de construcție. Cum să-ți pornești propria afacere? Afacerea dvs. proprie: producția de amestecuri uscate pentru construcții

Te gândești la subiectul cum să deschizi magazin de hardware, și de ce este nevoie pentru asta? O astfel de afacere poate fi profitabilă dacă sunt gândite toate detaliile.

♦ Investiții de capital – 2.500.000 de ruble
♦ Rambursare – 10−18 luni

Proverbul „Casa mea este fortăreața mea” nu își pierde actualitatea.”

Dar orice cetate trebuie reparată și întărită și mai mult. Și pentru asta avem nevoie de materiale de construcție.

Potrivit statisticilor, rușii își renovează mănăstirea la fiecare 5-7 ani.

Desigur, acestea sunt cifre medii, pentru că unii oameni lipesc din nou tapetul și vopsesc podelele la fiecare trei ani, în timp ce alții trăiesc liniștiți 20 de ani și nu suferă de lipsa reparațiilor.

Și totuși, în țara noastră sunt destul de mulți oameni care au nevoie de materiale de construcție, ceea ce ar trebui să-i determine pe oamenii de afaceri să se intereseze.

Acest startup nu poate fi numit ieftin: este nevoie de o sumă decentă pentru închiriere, echipamente și prima achiziție, iar concurența în sectorul desemnat este destul de mare.

Dar un magazin de hardware poate fi ușor profitabil dacă te gândești la toate detaliile.

Ce fel de magazin de hardware poți deschide?

Dacă decideți să faceți afaceri în materiale de construcție, atunci trebuie să vă decideți asupra conceptului viitorului magazin.

În funcție de sortiment, acestea sunt împărțite în:

1. Foarte specializat.
   De exemplu, vindeți doar podele sau decideți că cel mai bun mod de a vă începe afacerea este cu vopsele.
   Deoarece aveți un profil îngust, gama de produse dintr-o categorie ar trebui să fie uimitoare.
   Magazinele de constructii foarte specializate pot fi deschise de oamenii de afaceri care nu au bani multi de inchiriere si utilaje, deoarece o astfel de piata nu are nevoie de suprafete mari.
2. Profil larg.
   Adică din magazinul tău poți achiziționa orice materiale de construcție, de la cuie mici până la scânduri de parchet natural.
   Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai milioane de capital de pornire.

În funcție de dimensiune, magazinele de construcții pot fi împărțite în patru grupuri condiționate:

1. Pavilioane comerciale mici (până la 100 de metri pătrați), pentru care nu este nevoie echipamente speciale. Sortimentul din astfel de magazine include 10-20 de articole.
2. Magazine de feronerie standard (100-200 de metri pătrați) cu o gamă mai largă de produse (30-50 de articole) și renovări frumoase, pentru că aceasta este una dintre modalitățile de a atrage clienți serioși.
3. Magazine mari de constructii (200-500 mp) cu o gama de sortimente de 50-100 de articole.
4. Supermarketuri de constructii. Aceștia sunt adevărați giganți, amplasați pe o suprafață de cel puțin 500 de metri pătrați, cu depozite uriașe și alte zone de servicii.
   Aici puteți cumpăra totul, inclusiv utilaje de constructii, deoarece sortimentul de aici pleacă de la 100 de articole.

Dificultăți pe care le poate întâmpina cineva care decide să deschidă un magazin de hardware

Afacerea construcțiilor este destul de complexă, deoarece trebuie să înveți rapid cum să navighezi într-un sortiment mare de mărfuri, să găsești cei mai buni furnizori care să ofere materiale și echipamente cu un raport optim preț-calitate, să supraveghezi munca unui personal numeros etc. .

Și chiar și acestea nu sunt toate dificultățile pe care le poate întâmpina cineva care decide să deschidă un magazin de hardware.

Capcane afaceri de constructii arata asa:

1. Nivel ridicat de concurență.
   Va trebui să concurezi nu doar cu magazinele mici care vând o anumită gamă de mărfuri, ci și cu depozitele de construcții și hipermarketurile de unde poți cumpăra orice.
   Luați în considerare cu atenție avantajele dvs. competitive pentru a vă diferenția de alte magazine.
   Ar trebui să ai grijă și de firma de publicitate folosind toate resursele (media, internet, prezentări, publicitate exterioară) pentru a informa cât mai multe persoane despre deschiderea pieței dvs. de construcții.
2. Politica de prețuri.
   Antreprenorii nu foarte experimentați cred că, dacă umflă prețurile, își pot recupera rapid investițiile de capital.
   Aceasta este o abordare fundamental greșită, deoarece clienții vor merge rapid la concurenții tăi, care sunt mai ieftini.
   A doua greșeală este să pariezi prea mult preturi mici, încercând să facă bani pe rulaje mari de materiale.
   Această abordare este o altă cale rapidă către ruină.
   Cea mai bună opțiune este să analizați politicile de preț ale concurenților și să vă reduceți prețurile cu 1-2%.
3. Sortiment.
   Una dintre principalele probleme ale oricărei afaceri este crearea unei game de produse potrivite, ținând cont de gusturile potențialului său cumpărător.
   Chiar dacă aveți o piață cu profil îngust, de exemplu, vindeți pardoseli, trebuie să alegeți tipurile potrivite de aceeași acoperire, mărcile de cea mai înaltă calitate, cele mai frumoase culori și să evitați să vindeți produse de calitate scăzută.
   În același timp, trebuie să satisfaci nevoile clienților cu venituri diferite: atât bogați, cât și săraci.

Cum se deschide un magazin de hardware: lucrul cu furnizorii

Fapt interesant despre constructii:
În microdistrictul 522 Harkov, conform planului, urma să fie construit un bloc de clădiri rezidențiale pentru ca din aer să formeze literele URSS. Cu toate acestea, după construirea a trei litere C și a unei linii verticale a literei P, s-au făcut modificări planului. Drept urmare, aceste case pot fi acum văzute ca numărul 666.

Există o mulțime de producători de materiale de construcție astăzi pe piețele interne și externe.

Ar trebui să alegeți furnizorii în funcție de conceptul magazinului dvs.

De exemplu, dacă doriți să vindeți numai materiale de înaltă calitate și scumpe pe care și le pot permite cumpărătorii bogați, atunci vindeți materiale de construcție italiene, germane, franceze, finlandeze și alte materiale europene.

Dacă publicul țintă este un grup mai puțin bogat, atunci puteți lucra cu producători chinezi și autohtoni.

Principala problemă pentru cei care doresc să deschidă un magazin de hardware este capacitatea de a găsi furnizori de la care să cumpere bunuri pentru vânzare, plătind după ce sunt vândute, mai degrabă decât să cumpere materiale inițial.

Furnizorii, desigur, nu sunt prea mulțumiți de acest lucru, așa că mulți dintre ei vă vor oferi acest compromis: achiziționând produsul imediat, puteți câștiga mult mai mult din el, stabilind un markup de 50-70%, în timp ce luând produsul produs de vânzare, puteți câștiga doar cu 30% mai mult decât costul de achiziție al materialelor.

Decideți singur care opțiune este potrivită pentru dvs.

Proprietarii cu experiență ai piețelor materialelor de construcție recomandă utilizarea unei metode mixte de lucru cu furnizorii: cumpărarea imediată a unora, luarea unora pentru vânzare.

Cum se deschide un magazin de hardware: plan calendar

La lansarea unui startup, este foarte important să nu amânați implementarea etapelor.

Dacă ai reușit să deschizi un magazin de hardware la doi ani după ce ai avut ideea, atunci cifrele indicate în planul de afaceri își pierd relevanța.

Dacă aveți suficienți bani pentru a implementa proiectul și sunteți gata să controlați fiecare dintre etape, atunci puteți deschide un magazin de hardware în șase luni.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	mai	Iunie
Înregistrare și multe altele
Inchiriere si renovare
Echipamente comerciale
Căutare de personal
Formarea sortimentului
Publicitate
Deschidere

De ce ai nevoie pentru a deschide un magazin de hardware?

Dacă decideți să începeți acest tip de afacere, atunci ar trebui să începeți cu.

Cu cât descrii mai detaliat toate etapele lansării unui startup (înregistrare, dotare spații, personal, sortiment, furnizori etc.), cu cât calculele tale financiare sunt mai precise, cu atât îți va fi mai ușor să deschizi un magazin de materiale de construcții din zgâria.

Înregistrare

Indiferent de dimensiunea pieței, vă puteți înregistra atât ca antreprenor individual, cât și ca SRL.

Dar cu metoda de impozitare este mai dificil.

Deoarece nu este ușor să deschideți un magazin de hardware pe 50 de metri pătrați (cu excepția cazului în care vorbim de profil îngust pavilioane de cumpărături), atunci cea mai potrivită formă de impozitare pentru dumneavoastră este sistemul fiscal simplificat.

Codul OKVED pentru magazinele care desfășoară comerț cu amănuntul cu vopsele, feronerie și alte materiale de construcție este 52.46.

De asemenea, trebuie să vă înregistrați la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări de sănătate.

În plus față de procedurile de înregistrare, veți avea nevoie de o concluzie din partea Serviciului de Pompieri și a Rospotrebnadzor că sediul magazinului dvs. îndeplinește toate cerințele acestora.

Locaţie

Alegerea unei locații pentru un magazin de hardware este o sarcină destul de dificilă.

Centrul orașului, deși arată atractiv din punct de vedere al capacitate mare de cross-country, nu este potrivit pentru dvs. deoarece:

• prețurile de închiriere sunt prea mari aici;
• greu de găsit suficient camera mare(minim 100 mp) cu acces comod (pentru descarcarea marfa fara probleme) si parcare mare;
• Sunt prea puține spații disponibile pentru închiriere.

periferia are și avantajele lor, precum chirii mici, dar nu toți clienții vor fi dispuși să călătorească atât de departe pentru a cumpăra materiale și echipamente de construcție.

Doar cei care au nevoie de multe materiale de constructii vor cumpara de la tine, si doar la preturi mici.

Locul ideal pentru a deschide un magazin de hardware este in zonele rezidentiale pentru a fi mai aproape de potentialii tai clienti.

Principalul lucru este că în apropiere nu există alte magazine de construcții, piețe sau hipermarketuri.

Cameră

S-a spus deja că pentru un magazin de materiale de construcții ai nevoie de o încăpere destul de mare, de cel puțin 100 de metri pătrați.

Zonele mai mici sunt potrivite doar pentru piețele foarte specializate care vând, de exemplu, unelte de construcție, sau vopsele, sau tapet etc.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin general, atunci o camera de 100-150 mp este cea mai buna varianta pentru amplasarea unei zone de vanzare, depozit, birou si baie in ea.

Nu este nevoie să efectuați lucrări serioase de finisare în magazin.

Clienții tăi nu vor fi prea interesați de culoarea pereților sau de calitatea pardoselii.

O excepție este un magazin de hardware care se adresează clienților bogați, de exemplu, vânzând tapet francez sau corpuri sanitare italiene.

Dar de care trebuie neapărat să ai grijă este sistemul de ventilație și aer condiționat.

Va trebui să investiți de la 350.000 de ruble în reparații și echipamente ale unui magazin de materiale de construcție.

Echipamente

În ciuda specificului mărfurilor vândute, un magazin de hardware nu necesită achiziționarea niciunui echipament extrem de scump și rar.

Este suficient să achiziționați rafturi standard, rafturi, podiumuri, standuri pentru a prezenta produsul dvs. cumpărătorului cât mai profitabil.

Concentrați-vă pe specificul produsului, de exemplu, sacii de ciment pot fi plasați direct pe podea, plăci de pavaj- pe podium, după ce a construit o piramidă frumoasă din ea, dar pentru a vinde tapet aveți nevoie de un suport separat.

Toate magazinele de hardware vor avea nevoie de următoarele echipamente comerciale (calculele sunt foarte condiționate, deoarece numărul de rafturi, vitrine etc. depinde de dimensiunea pieței dvs.):

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	250.000 de ruble.
Rafturi metalice de perete	35 000
Rafturi cu două fețe	35 000
Vitrine din sticlă închise	30 000
Contor vitrine	20 000
Podiumuri	10 000
Casa de marcat	10 000
Computer cu imprimanta	25 000
Alte	85 000

Personal

Pentru ca un magazin de hardware să funcționeze normal, veți avea nevoie de un manager/administrator, doi vânzători, un încărcător, un curățenie și un contabil.

Este mai bine pentru afaceri dacă magazinul de hardware este deschis șapte zile pe săptămână, așa că cel mai bine este să angajați 4 vânzători (doi pe tură).

Doamna de curățenie poate veni în fiecare zi (cu excepția duminica) timp de câteva ore - este încă dificil să obții o curățenie perfectă într-un magazin de hardware.

Un manager sau administrator poate lucra conform unui program standard, de exemplu, Luni. – pe vineri. de la 9.00 la 18.00.

Pentru a nu angaja un contabil separat, puteți încheia un acord cu o firmă de outsourcing.

Angajați bărbați ca agenți de vânzări, deoarece cumpărătorii cred că bărbații înțeleg mai bine materialele de construcție decât femeile.

	Cant	Salariu (in rub.)	Total (în rub.)
Total:			133.000 de ruble.
Controla	1	25 000	25 000
Vânzător	4	17 000	68 000
Încărcător	2	10 000	20 000
Femeie de curățenie	1	8 000	8 000
Contabil	1	12 000	12 000

Cât costă deschiderea unui magazin de hardware?

Deschiderea și întreținerea magazinelor de hardware necesită mult investitii de capital, așa că această afacere nu este pentru toată lumea.

Lansarea unui startup necesită cel puțin un milion și jumătate de ruble.

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	1.600.000 RUB
Înregistrare	20 000
Renovarea depozitelor și echipamentele spațiilor	350 000
Echipamente comerciale	250 000
Achiziționarea de bunuri (unele cumpărăm imediat, altele le luăm la vânzare)	800 000
Publicitate	50 000
Costuri suplimentare	130 000

O mișcare inteligentă ar fi formarea plan financiar luând în considerare chiria, salariile personalului, impozitele și alte cheltuieli pentru primele trei luni până când veți avea suficienți clienți pentru a acoperi obligativitatea cheltuieli lunare.

Aveți nevoie de cel puțin 300.000 de ruble pe lună pentru a întreține un magazin de hardware.

Adică, dacă intenționați să deschideți un magazin de hardware, ar trebui să aveți un capital de 2,5 milioane de ruble.

Și asta presupunând că țintiți relativ magazin mic materiale de construcție: 100−150 pătrate.

Dacă scopul tău este un hipermarket de unde poți achiziționa orice bun pentru reparații și lucrari de constructii, apoi suma menționată crește de mai multe ori și se ridică deja la zeci de milioane de ruble.

Pentru cei care se gândesc serios să lanseze acest startup,

Următorul videoclip va fi de asemenea util:

Posibil profit dintr-un magazin de hardware?

Experții estimează profitabilitatea acestei afaceri la 17%, ceea ce este un indicator foarte bun.

Markup-ul mediu la bunuri este de 50%, ceea ce vă va permite să câștigați de cel puțin două ori suma cheltuită pentru achiziție.

Dezavantajele acestei afaceri includ sezonalitatea sa: vârfurile de vânzări scad în a doua jumătate a lunii martie - prima jumătate a lunii mai și primele două luni de toamnă.

Vara, cifrele de vânzări scad cu 25-30%, iar iarna - cu 50%.

Aceasta înseamnă că în cele mai multe luni profitabile trebuie să faci o rezervă de numerar pentru a supraviețui perioadei nefavorabile.

Magazinele populare de construcții mici (aproximativ 100 de metri pătrați) cu o bază largă de clienți se închiriază seara pentru 20.000-40.000 de ruble.

Cu astfel de indicatori, suma veniturilor lunare va fi de 600 mii - 1 milion 200 mii de ruble.

Profitul net după plata salariilor, chiriei, impozitelor, cumpărăturilor și altor cheltuieli vă va lăsa cu 200 de mii de ruble. - până la 800 de mii de ruble

Este foarte posibil să se realizeze un magazin de materiale de construcție autosusținut în 10-18 luni de muncă.

Dacă nici după ce ai studiat baza teoretică nu înțelegi pe deplin cum să deschizi un magazin de hardware si ce sa faca ca sa aduca profit bun, atunci poate că ar trebui să aruncați o privire mai atentă la un alt startup sau să atrageți un partener care este bine versat în domeniul construcțiilor.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este deschiderea unui magazin de hardware pentru vânzarea cu amănuntul a materialelor de construcție într-un oraș cu o populație de peste 1 milion de locuitori. Publicul țintă al magazinului de construcții este cumpărătorii cu amănuntul, dintre care 60% sunt populația masculină a orașului cu vârsta cuprinsă între 23 și 65 de ani, precum și cumpărătorii angro reprezentați de echipe de construcții și instalații, cu care s-au încheiat acorduri de colaborare.

Pentru implementarea proiectului se închiriază un spațiu comercial cu o suprafață de 200 m2, situat pe strada principală a unei zone rezidențiale a orașului, în imediata apropiere a clădirilor rezidențiale. Suprafata de vanzare este de 130 m2.

Volumul investiției inițiale este de 1.408.000 de ruble. Costurile de investiție vizează achiziția de echipamente, achiziția inițială a bunurilor și formarea capital de lucru, care va acoperi pierderile perioadele inițiale. Cea mai mare parte a investiției necesare este în stoc - 50%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Calculele financiare acoperă o perioadă de cinci ani de funcționare a proiectului. Conform calculelor, investiția inițială se va amortiza în a cincisprezecea lună de funcționare. Perioada medie de rambursare a industriei este de 10-18 luni. Profitul net lunar al proiectului este de aproximativ 120.000 de ruble. Pentru primul an de implementare a proiectului, profitul net va fi de 1.082.000 de ruble.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI

Dezvoltarea dinamică a industriei construcțiilor și a pieței imobiliare din Rusia a dus la o cerere mare de materiale de construcție. Această tendință a fost însoțită de o creștere activă a numărului de magazine de construcții și hipermarketuri. În fiecare an, piața materialelor de construcție a crescut cu 20% și până în 2015 a atins un volum de 1,46 trilioane. ruble Tendința s-a schimbat în 2016 pe fondul unei recesiuni economice generale, când veniturile gospodăriilor au scăzut cu 6,5% și punerea în funcțiune a imobiliare rezidențiale cu 9%. În 2015, s-a înregistrat o scădere record a pieței materialelor de construcții și finisare în ultimii ani - 11%. La sfârșitul anului 2016, volumul pieței se ridica la 1.068 trilioane. ruble Totuși, în comparație cu alte segmente, piața materialelor de construcție, cu o scădere de 5%, nu se simte atât de rău - de exemplu, segmentul alimentar a scăzut cu 10%.

Dinamica comerțului cu amănuntul cu materiale de construcții și finisare a fost, de asemenea, în scădere în ultimii doi ani. Cele mai vulnerabile au fost materialele pentru constructii si finisajele brute - o scadere de 16,7%. Piața materialelor de finisare s-a dovedit a fi cea mai stabilă, scăzând cu doar 0,3%. Cu alte cuvinte, în Rusia au început să construiască mai puțin, dar nu au abandonat lucrările de reparații.

Figura 1 – Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul al materialelor de construcție și finisare

Potrivit previziunilor, piața materialelor de construcție și finisare va putea reveni la volumul anterior nu mai devreme de 2018. Recuperarea va începe în 2017, dar va fi destul de lentă - doar 2-3% pe an, ceea ce se explică prin scăderea semnificativă a puterii de cumpărare a populației și scăderea activitate de afaceri. În acest timp, jucătorii mici și ineficienți vor părăsi segmentul, dar marii retaileri de construcții își vor menține volumul la același nivel.

Idei gata pentru afacerea ta

Astăzi, pe piață există peste 1.000 de lanțuri de magazine de construcții generale și specializate, primii 10 cei mai mari retaileri reprezentând aproape 25% din piață. Criza din 2014-2015 a consolidat succesul marilor retaileri de construcții. Creșterea concurenței pe piață și creșterea expansiunii regionale a liderilor de piață au dus la o scădere a traficului și la deteriorare starea financiara alți comercianți ruși. Dificultatea de a concura cu hipermarketurile de construcții constă în politica lor agresivă de prețuri și gama largă, care acoperă toate etapele de construcție și renovare. În acest sens, începând cu anul 2015, în rândul magazinelor de construcții există tendința de a schimba structura sortimentală prin înlocuirea materialelor de construcție cu bunuri de uz casnic.

Astfel, deschiderea unui magazin de hardware are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare pentru produs, care garantează venit stabil. Potrivit statisticilor, familia medie din Rusia face renovări la fiecare 5-7 ani. Aceasta nu ia în considerare achizițiile pentru întreținerea reparațiilor. Rentabilitatea unui magazin de hardware poate fi de 30-32%, în funcție de markup la mărfuri.

Dificultățile de a conduce o afacere includ:

Concurență dură în industrie. În piață, va trebui să concurezi nu doar cu micile puncte de vânzare cu amănuntul, ci și cu hipermarketurile de construcții, care pot oferi consumatorilor o gamă largă și prețuri mai mici;

Politica de prețuri. Este necesar să se stabilească prețul optim pentru mărfuri, deoarece prețurile umflate vor speria potențialii clienți, iar prețurile prea mici nu vor permite afacerii să se recupereze. Cea mai bună opțiune este analizarea politicii de prețuri a concurenților și reducerea prețurilor cu 2%;

Necesitatea de a oferi o gamă largă de produse care să intereseze consumatorul. În primul rând, există o sarcină importantă de a forma corect sortimentul, ținând cont de preferințe publicul țintă. În al doilea rând, este necesar să se stabilească contacte cu un număr mare de furnizori și să se selecteze pe cei mai potriviți;

Idei gata pentru afacerea ta

Sezonalitatea vânzărilor. Statisticile arată că vârful vânzărilor cu amănuntul se înregistrează în lunile de primăvară și toamnă, vânzările de vară sunt de 70-80%, iar vânzările de iarnă sunt de 50-60% din maxim. Mai mult, sezonalitatea se observă și în articolele individuale ale produselor, motiv pentru care este importantă o gamă largă de magazin de hardware.

3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR

Acest proiect presupune deschiderea unui magazin de hardware cu scopul de a vânzări cu amănuntul materiale de constructii. Magazinul este poziționat ca un mic supermarket de construcții „aproape de casă”. Pentru un magazin cu acest format de vânzare, ar trebui să vă bazați consumabile, utilizat în lucrări de reparații (dispozitive de fixare, produse de vopsea și lacuri, adezivi, unelte de construcție).

Pe baza formatului magazinului, se determină sortimentul acestuia, care include următoarele grupuri de mărfuri:

produse de vopsea și lacuri (vopsele pentru interior și exterior, grunduri, impregnări, lacuri și acoperiri pentru diverse materiale, precum și role și perii);

amestecuri de constructii, ciment, grund, chit, alabastru etc.;

spumă poliuretanică, etanșant, unghii lichide, adeziv de montaj;

feronerie de diferite modificări și dimensiuni, cuie, șuruburi,

tapet. Acest grup de produse trebuie prezentat gamă largă, permițând satisfacerea gusturilor și cerințelor diferiților consumatori. Produsele înrudite includ adezivi, perii etc.;

pardoseli (laminat, linoleum, mochetă, parchet și produse aferente sub formă de elemente de fixare, suport, plinte etc.);

unelte de construcție (role, spatule, ciocane, extractoare de cuie, burghie, șurubelnițe etc.).

Înainte de a forma un sortiment, ar trebui să efectuați o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru ne va permite să stabilim cererea consumatorilor și să selectăm produsele în așa fel încât să creăm o ofertă unică pe piață. O abordare competentă în alegerea unui sortiment vă va permite să evitați excesul de stoc, să reduceți probabilitatea stocurilor ilichide, să creșteți cifra de afaceri, să creați avantaje competitive și să atrageți potențiali cumpărători.

Atunci când se formează un sortiment pentru un magazin de hardware, trebuie luate în considerare următoarele recomandări:

Este de dorit ca fiecare grupă de mărfuri să fie reprezentată de mai mulți producători în diferite categorii de preț. În același timp, bunuri de medie segment de preț trebuie să constituie cel puțin 60% din întregul sortiment;

alegeți furnizori dovediți, de înaltă calitate, deoarece reputația magazinului depinde de aceasta;

Atunci când alegeți furnizorii, acordați atenție și dacă aceștia sunt reprezentați în alte magazine. Oferte unice pe piață va atrage cumpărători;

dacă un produs nu este solicitat, stocurile sale ar trebui reduse, dar nu eliminate complet din sortiment

Magazinul va funcționa într-un format de autoservire. După cum arată practica, un astfel de sistem promovează creșterea vânzărilor. Produsele din magazin vor fi împărțite în categorii pentru comoditate. Pentru fiecare departament este asigurat un consultant.

Astfel, supermarketul de constructii, care este prevazut in acest proiect, are următoarele avantaje competitive:

locație convenabilă pentru clienți. Hipermarketurile de construcții sunt de obicei situate în afara orașului, ceea ce nu este întotdeauna convenabil pentru clienți. Magazinele de construcții situate la câțiva pași sunt, în anumite cazuri, cea mai atractivă opțiune;

varietate de sortiment. Este planificat ca gama de produse să fie reprezentată nu numai de produse de la producători populari, ci și de mărci mai puțin obișnuite care creează o ofertă unică.

sistem de fidelizare a clienților. În acest moment, nu multe magazine de construcții acordă atenție politicilor de atragere a clienților. Acest magazin va oferi un sistem de reduceri pt clienți obișnuiți.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al magazinului de construcții este cumpărătorii cu amănuntul, dintre care 60% sunt populația masculină a orașului cu vârsta cuprinsă între 23 și 65 de ani. Un alt grup de consumatori sunt clienti corporativi reprezentata de echipe de constructii si instalatii, cu care se incheie contracte si se lucreaza la sistemul de facturare.

Publicitatea pentru un magazin de hardware poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. Publicitatea pasivă include semne, bannere, stâlpi etc. Publicitate activă presupune distribuirea de pliante, distribuirea de cărți de vizită, articole în publicații de specialitate, publicitate la radio și televiziune. Un alt instrument eficient de publicitate este cooperarea cu companiile și echipele de reparații și construcții. Aceștia vor aduce clienți în magazin și vor cumpăra materiale de construcție, iar vânzătorul va oferi un procent din vânzările clienților atrași.

Deoarece concurența în segment este destul de puternică, este necesar să se ia în considerare cu atenție strategie de publicitate. Cele mai eficiente forme de publicitate pentru acest proiect sunt considerate a fi: publicitate în lifturi, distribuirea de pliante, plasarea unui semn luminos. Este important de reținut că semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii magazinului și vizibil clar de pe șosea atunci când conduceți în orice direcție.

Proiectarea corectă a zonei de vânzări este un element important al strategiei de marketing. Este necesar să asigurați o navigare convenabilă în magazin și să plasați produsul în așa fel încât fiecare articol să fie vizibil pentru cumpărător. Specialiştii în marketing au stabilit de mult acest lucru layout corect mărfurile din magazine generează în mare măsură cerere și vă permit să creșteți vânzările cu 10-15%. Amplasarea produselor precum tapet, pardoseli și alte materiale de finisare este deosebit de importantă. Elementele de bază ale comercializarii pentru magazinele de hardware includ următoarele reguli:

clasificarea amplasării întregii game de produse prezentate; separarea mărfurilor mari și mici;

plasarea corectă în podeaua de tranzacționare grupe de produse în conformitate cu locațiile principalelor fluxuri de clienți;

Articolele mari trebuie plasate în jurul perimetrului magazinului pentru a îmbunătăți vizibilitatea zonei de vânzare. Dacă spațiul magazinului permite, atunci produsul este situat pe rafturile inferioare sub eșantionul demonstrativ. În cazul în care suprafața magazinului este limitată, se eliberează produse mari la depozit cu asistența unui consultant de vânzări;

mărfurile de dimensiuni mici sunt plasate după clasificarea lor și sunt prezentate în mai multe exemplare, ceea ce atrage atenția cumpărătorului. Pentru a afișa astfel de mărfuri, se folosesc rafturi cu cârlige și elemente de fixare. Bunurile mici, vulnerabile sunt situate într-o zonă cu recenzie buna;

Volumul principal de materiale de finisare necesită un aspect special pe echipamente speciale: o vitrină pentru tapet cu role, standuri demonstrative. Cea mai convenabilă grupare de imagini de fundal este de schema de culori;

în zona de casă se află mărfuri mici, mărfuri la cerere frecventă și produse aferente;

difuzarea informațiilor însoțitoare care să permită clienților să navigheze pe planul de vânzări;

plasare eficientă consultanți la nivelul vânzărilor.

Acest proiect oferă următoarele instrumente de publicitate:

distribuirea de pliante cu un cupon de reducere de 10% pentru prima achiziție - 5.000 de ruble;

pregătirea personalului în elementele de bază ale comercializarii (pentru 2 persoane) – 25.000 de ruble;

Idei gata pentru afacerea ta

Va dura în medie 3 până la 6 luni pentru a promova magazinul și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, clienții au timp să învețe și să se obișnuiască cu noul punct de vânzare.

Atunci când planificați volumele de vânzări, ar trebui să țineți cont de o anumită sezonalitate a afacerii de construcții - vârful vânzărilor are loc în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor în timpul iernii.

Volumul de vânzări planificat este calculat pe baza facturii medii de 2.000 de ruble și a numărului de clienți - 600 de persoane pe lună. Astfel, venitul mediu va fi de 1.200.000 de ruble pe lună. Se preconizează atingerea volumului de vânzări declarat în a noua lună de funcționare a magazinului, ținând cont de sezonalitatea afacerii.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Implementarea acestui proiect cuprinde urmatoarele etape:

1) Înregistrarea afacerii. Nu sunt necesare autorizații speciale pentru a desfășura comerț cu amănuntul cu materiale de construcție.

Pentru a deschide un supermarket de construcții, va trebui să colectați un pachet de documente, care include o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea de la inspecția la incendiu, documente de reglementare la magazin. De asemenea, vor fi necesare contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, dezinfestarea și deratizarea incintelor.

Pentru referință activitati comerciale O SRL este înregistrată cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o rată de 15%). Tip de activitate conform OKVED-2:

47.52 Comerț cu amănuntul cu feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.

2) Selectarea unei locații. Ca pentru orice afacere de stabilire comertul cu amanuntul, parametrul de locație al magazinului de hardware joacă un rol important. O locație favorabilă determină 70% din succesul unui punct de vânzare cu amănuntul.

Evaluarea locației magazinului ia în considerare componente precum caracteristicile zonei, ușurința de parcare, intensitatea fluxului pietonal, vizibilitatea și notabilitatea și proximitatea de afaceri similare. Suprafața necesară pentru depozit este de cel puțin 100 m2. Totuși, totul depinde de mărimea magazinului și de sortiment.

În ceea ce privește spațiile în sine, zona de vânzare ar trebui să aibă formă pătrată sau dreptunghiulară, fără îndoituri inutile - acest lucru va face mai convenabil amplasarea vitrinelor și utilizarea cât mai eficientă a spațiului disponibil. Înălțimea tavanului trebuie să fie de cel puțin 2,7 m Trebuie prevăzute și două intrări - pentru vizitatori și pentru încărcarea mărfurilor. Cu o suprafata de vanzare de 100-150 m2, pt depozit Vor fi necesari 50-70 m2.

Acest proiect prevede închirierea spațiilor într-o zonă rezidențială lângă ansambluri rezidențiale. Locația este avantajoasă deoarece acoperă o gamă largă de consumatori, care sunt în primul rând rezidenți ai caselor din apropiere. Prezența locurilor de parcare și accesul convenabil de pe șosea sunt, de asemenea, avantaje ale site-ului. Chirie spatii comerciale cu o suprafață totală de 200 m2 costă în medie aproximativ 130.000 de ruble pe lună. Se preconizează că vor fi alocați 130 m2 pentru suprafața de vânzare, 60 m2 pentru depozit și 10 m2 pentru spații tehnice.

3) Dotarea spațiului comercial. Spațiul comercial ar trebui să fie bine iluminat. Interiorul pentru un magazin de hardware este destul de simplu si nu necesita investitii mari. O sumă de 50.000 de ruble este alocată pentru renovarea sediului.

Echipamentul tehnic al unui magazin de hardware ar trebui să contribuie la creșterea vânzărilor, să asigure productivitatea și profitabilitatea comerțului și să respecte reglementările de siguranță. În acest sens, zona de vânzare trebuie să fie dotată cu echipamente fiabile de iluminat și ventilație.

În plus, ar trebui să achiziționați echipamente comerciale - rafturi, vitrine, contor de numerar, casă de marcat. Deoarece magazinul funcționează într-un format de autoservire, vor fi necesare mai multe rafturi pe care vor fi amplasate marfa. Pentru stadiu inițial Magazinul este dotat cu doua case de marcat. Tabelul 2 prezintă principalele costuri pentru echipamente, care se ridică la ruble.

Tabelul 2. Costurile echipamentelor

	Nume	Preț, freacă.	Cantitate, buc.	Cost total, frecare.
	Suport de perete
	Panou de perete
	Raft pentru insulă
	Contor de numerar
	Sistem POS cu casa de marcat
	Securitate si alarma de incendiu
	Coșuri și cărucioare (inclusiv marfă)
TOTAL		263000 ₽

4) Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri. Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând centrele angro din oraș sau prin internet. Prima metodă este convenabilă deoarece în timpul unei conversații personale este mai ușor să se convină asupra condițiilor de parteneriat; a doua este că puteți economisi costurile de transport, puteți ajunge la o gamă largă de potențiali parteneri, puteți găsi mai multe conditii favorabile si incheie contracte cu furnizori nereprezentati pe piata locala. Este recomandat să folosiți o metodă mixtă de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat o parte din bunuri și luați unele pentru vânzare.

După ce v-ați hotărât cu privire la furnizori, trebuie să cumpărați bunuri pentru magazin. Practica arată că pentru un magazin de hardware mediu, va fi nevoie de aproximativ 700.000 de ruble pentru a crea sortimentul inițial. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.

5) Recrutare. Personalul principal din magazin este asistenții de vânzări. Succesul tranzacționării depinde în mare măsură de ele. Pentru un magazin cu o suprafață de 150 m2 vor fi suficiente patru asistenți de vânzări, trei casiere și un manager.

Cerințe pentru consultanții de vânzări: cunoștințe produse de constructii, capacitatea de a oferi discret ajutor și de a câștiga clientul, organizarea, responsabilitatea, politețea.

Este oferit un program de lucru în ture, cu un consultant de vânzări și un casier lucrând în fiecare tură. Consultanții de vânzări sunt personal interschimbabil și se pot ajuta reciproc dacă este necesar. Funcțiile de manager și contabil sunt atribuite antreprenorului însuși - acest lucru va economisi bani în primele luni de muncă.

Înainte de a începe lucrul, personalul trebuie să fie instruit, familiarizându-se cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Etapa pregătitoare durează aproximativ două luni, timp în care este necesară parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor potrivite, selectarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri.

În acest proiect, antreprenorul îndeplinește principalele funcții ale unui manager - parcurge toate procedurile de înregistrare, recrutează personal, negociază cu proprietarii și furnizorii, achiziționează bunuri și este angajat în promovarea strategică a magazinului. Managerul organizează procesul de lucru, controlează munca vânzătorilor, acceptă și recunoaște mărfurile și întocmește documentația relevantă.

Pentru realizarea procesului de tranzacționare, magazinul angajează consultanți de vânzări și casiere. Deoarece magazinul este deschis zilnic, trebuie stabilit un program de 2/2 ture. Shift – o casieră care servește casa de marcat și doi asistenți de vânzări care lucrează în sală.

Programul magazinului este de la 10:00 la 20:00. În baza acestor condiții se formează tabelul de personal. Fondul de salarii este de 178.100 de ruble.

Tabelul 3. Masa de personalși fondul de salarii

	Denumirea funcției	Salariu, freacă.	Număr, persoane	Salarizare, freacă.
Administrativ
	Supraveghetor
Comerț
	Consultant vanzari (program ture)
	Casier (program ture)
	Controla
Auxiliar
	Doamna de curatenie (part time)
	Total:			137.000,00 RUB
	Contributii sociale:			41.100,00 RUB
	Total cu deduceri:			178.100,00 RUB

7. PLAN FINANCIAR

Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului orizontul de planificare este de 5 ani.

Pentru a lansa un proiect, este necesar să se calculeze valoarea investiției. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costurile achiziției de echipamente, achiziția inițială a bunurilor și formarea capitalului de lucru, care va acoperi pierderile perioadelor inițiale. Investiția inițială pentru deschiderea unui magazin de hardware este de 1.408.000 de ruble. Cea mai mare parte a investiției necesare este în stoc – ponderea acestora este de 50%; capitalul de lucru reprezintă 14%, pentru achiziționarea de echipamente - 19%, pentru închirierea spațiilor în prima lună de funcționare a magazinului și renovarea spațiilor - 13%, iar restul de 4% - pentru publicitate și înregistrarea afacerii. Proiectul este finanțat de echitate. Principalele elemente ale costurilor de investiție sunt prezentate în Tabelul 4.

Tabelul 4. Costuri de investiție

		Nume		Cantitate, frecați.
Imobiliare
	Inchiriere 1 luna
	Renovarea camerei
Echipamente
		Set de echipamente comerciale
Active necorporale
		Înregistrarea afacerii, obținerea autorizațiilor
Capital de rulment
		Achizitie de bunuri
		Capital de rulment
		Total:		1.408.000₽

Cheltuielile variabile constau în costurile de cumpărare a bunurilor. Pentru a simplifica calculele financiare, cheltuielile variabile sunt calculate pe baza sumei facturii medii și a unui fix marja comercială la 75%.

Cheltuielile fixe constau în chirie, plăți de utilități, fond salariile, cheltuieli de publicitate și taxe de amortizare. Cuantumul cheltuielilor cu amortizarea se determină prin metoda liniară, pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de 5 ani. LA costuri fixe includ și deducerile fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece valoarea lor nu este fixă, ci depinde de volumul veniturilor.

Tabelul 5. Costuri fixe

Astfel, cheltuielile lunare fixe au fost determinate în valoare de 339.500 de ruble.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 1.408.000 de ruble este de 15 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumelor de vânzări planificate este de aproximativ 148.000 de ruble. Atingerea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a noua lună de funcționare, ținând cont de sezonalitatea vânzărilor.

Valoarea actuală netă este pozitivă și egală cu 254.897 de ruble, ceea ce ne permite să vorbim despre atractivitatea investițiilor proiect. Raportul rentabilității investiției este de 10,71%, norma internă profitul depășește rata de actualizare și este egal cu 8,03%.

9. RISCURI POSIBILE

Pentru a evalua componenta de risc a proiectului, este necesară analiza externă și factori interni. Specificul unității determină următoarele riscuri operaționale:

creșterea prețurilor de cumpărare a mărfurilor, furnizori fără scrupule. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, în consecință, a prețului de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul comercial din cauza lipsei de mărfuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări alegând furnizorii cu înțelepciune și incluzându-i pe toți conditiile necesare, care oferă răspundere financiară furnizorul în cazul încălcării acestora;

nivel insuficient de cerere. În primul rând, cererea de materiale de construcție are o sezonalitate pronunțată; în al doilea rând, este strâns legată de situația economică din țară. În acest sens, riscul cererii scăzute este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât datorită solvabilității scăzute a cererii, cât și a costurilor mari de distribuție. Riscul poate fi redus prin planificarea atentă a activităților magazinului și rezultate financiare, selecția competentă a spațiului comercial, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

reacția concurenților. Deoarece piața materialelor de construcție este destul de saturată și foarte competitivă, comportamentul concurenților poate avea un impact puternic. Pentru a o minimiza, trebuie să vă creați propriul dvs baza de clienti, monitorizarea constantă a pieței, prezența unui program de fidelizare a clienților și formarea avantaje competitive;

riscuri de proprietate. Această categorie include riscurile asociate cu deteriorarea și furtul bunurilor. Probabilitatea apariției acestui risc este crescută de un sistem de autoservire. Amenințarea poate fi redusă la minimum prin solicitarea unui consultant de vânzări să verifice mărfurile care ajung la magazin și să monitorizeze situația de la nivelul vânzărilor;

refuzul de a oferi spații de închiriere sau creșterea costurilor de închiriere. Deoarece locația este unul dintre cei mai importanți parametri pentru tranzacționare, pierderea unei locații poate duce la pierderi mari. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să selectați cu atenție proprietarul;

probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificări scăzute, fluctuație de personal, lipsă de motivație a angajaților. Cel mai simplu mod de a reduce acest risc este în etapa de recrutare prin angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită să oferiți motivație bonus angajaților;

o scădere a reputației magazinului în rândul publicului țintă din cauza erorilor de management sau a scăderii calității serviciilor. Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, primirea feedback de la clientii magazinului si efectuarea masurilor corective.

10.APLICAȚII

1003 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 212.625 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

chirie + salarii + utilitati publice etc. freca.

Cercetările pe piața afacerilor în construcții au arătat că, chiar și în ciuda unei anumite recesiuni a economiei, piața construcțiilor crește în fiecare an cu 15-20%. Aceasta înseamnă că materialele de construcție sunt în creștere.

Întocmirea unui plan de afaceri

Înainte de a începe orice afacere, trebuie să întocmiți un plan de afaceri competent pentru a înțelege dimensiunea investițiilor viitoare. Deci, să întocmim un plan de afaceri pentru un magazin de hardware.

Costuri de deschidere viitoare:

• echipament de la 80 de mii de ruble;
• înregistrarea documentelor de la 10 mii de ruble;
• chirie pentru prima și ultima lună de la 60 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri de la 600 de mii de ruble.

Deci, este clar că costurile inițiale vor varia de la 750 de mii de ruble. În plus, există cheltuieli lunare:

• salariul angajat de la 50 de mii de ruble pe lună;
• închirierea spațiilor pentru un magazin de la 30 de mii de ruble pe lună;
• taxe de la 10 mii de ruble pe lună (în funcție de forma de proprietate);
• publicitate de la 20 de mii de ruble pe lună.

Cheltuielile lunare vor fi de cel puțin 110 mii de ruble.

Atunci când setați un markup pentru un produs, ar trebui să țineți cont de prețurile concurenților și să vă asigurați că prețurile dvs. sunt benefice pentru clienți. De regulă, marcajul este de aproximativ 45-65%.

Ținând cont de markup, profitul ar trebui să fie de cel puțin 450 de mii de ruble pe lună. Dar rețineți că în primele luni fluxul de clienți va fi mic - ei nu vă cunosc încă. Dar cu o reclamă bună și politici favorabile de prețuri, fluxul de clienți va crește constant. Rambursarea pentru magazin ar trebui să fie așteptată nu mai devreme decât după un an de funcționare cu succes.

Alegerea spațiilor

Locația potrivită pentru magazinul tău este cel puțin jumătate din luptă.

Prin urmare, pentru a deschide un magazin de materiale de construcție de la zero, trebuie să cunoașteți criteriile de bază pe care ar trebui să vă concentrați atunci când alegeți locația viitorului magazin.

O alegere excelentă ar fi zona clădirilor noi. Merită să fiți atenți la lipsa concurenților în apropiere, dar în același timp un loc bun ar fi o locație în apropiere piata constructiilor. Parcarea în imediata apropiere a magazinului vă va crește semnificativ popularitatea în rândul clienților, deoarece materialele de construcție au adesea o greutate semnificativă. Prin urmare, nu este nevoie doar de parcare, ci și de drumuri bune de acces pentru vehiculele mari. Un loc bun ar fi în cele mai apropiate suburbii, aproape de centre comerciale mari.

Citeste si: Vânzarea hainelor online: de unde să începi, cum să găsești un furnizor

Nu există cerințe specifice pentru spațiile unui magazin de hardware. Singura conditie este scoaterea localului din fondul locativ. Este recomandabil ca suprafața spațiului să fie de cel puțin 150 de metri pătrați, deoarece un magazin cu o suprafață mai mică va deveni cel mai probabil neprofitabil.

Nu va necesita investiții speciale în renovarea spațiilor pentru vânzarea materialelor de construcție. Este suficient ca camera să corespundă elementului de bază cerinte sanitare, era uscat si curat.

Documentația necesară

Pentru a conduce legal orice afacere, trebuie să formalizați totul permise. Cea mai importantă problemă este cea a înregistrării dreptului de proprietate.

Vă puteți înregistra ca antreprenoriat individual (IP) sau persoană juridică– societatea cu răspundere limitată(OOO).

Alegerea va depinde, în primul rând, de scopul viitoarei afaceri. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci un antreprenor individual va fi suficient, dar dacă intenționați să deschideți un hipermarket de construcții sau chiar un lanț de magazine, atunci este mai bine să alegeți un SRL.

După ce ați ales forma de proprietate, trebuie să selectați un cod pentru clasificarea în întregime rusă a speciilor activitate economică(OKVED). Pentru un magazin de hardware, OKVED ar trebui să aleagă din secțiunea 47.52 - vânzare cu amănuntul de feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate. Acolo puteți selecta unul sau mai multe coduri care se potrivesc specificului magazinului dvs.

Alegerea echipamentelor și achiziționarea de bunuri

Ce echipament să alegi și de ce ai nevoie pentru a deschide un magazin de hardware? Dacă formatul magazinului este mic, atunci vitrinele, rafturile și rafturile ieftine vor fi suficiente.

Atunci când cumpărați produse pentru magazinul dvs., ar trebui să vă concentrați pe principalele grupuri de produse:

• tapet și lipici;
• amestecuri uscate pentru constructii;
• lacuri si vopsele;
• pardoseli;
• instalatii sanitare;
• uși;
• unelte de construcție;
• echipamente electrice.

Dar dacă magazinul dvs. este mic, atunci este mai bine să alegeți una dintre grupele de produse și să o prezentați cât mai larg posibil.

De fapt, alegerea echipamentului și gama de produse depinde direct de formatul viitorului magazin.

Publicitate

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă gândiți campanie de publicitate. Merită să alocați o sumă suficientă, astfel încât clienții potențiali să învețe despre deschiderea viitoare, așa că trebuie să începeți să faceți publicitate magazinului dvs. de hardware din timp, chiar înainte de deschidere.

Trebuie să vă gândiți în avans la un program de fidelitate pentru clienții obișnuiți și să comandați carduri de reducere. Puteți programa o distribuție gratuită a cardurilor de fidelitate pentru a coincide cu deschiderea magazinului și apoi le puteți emite după o achiziție pentru o anumită sumă.

Adevărul imuabil este că o persoană trebuie să locuiască undeva, ceea ce înseamnă că construcția de locuințe nu se va opri niciodată. Și locuințele se deteriorează, ceea ce înseamnă că trebuie reparată din când în când. La intrarea mea, doar unul dintre noii mutatori face reparații. Liftul este scos din funcțiune prin transportul materialelor de construcție. Ies pe palier și sunt saci de ciment, niște conserve și foi de placaj sau altceva. Oamenii care înțeleg au înțeles de mult că vânzarea materialelor de construcție este o afacere populară.

Cu toate acestea, în ultimul timp am auzit adesea nemulțumirea clienților față de materialele de construcție de calitate scăzută. De cine depinde? În mod clar de la vânzători. Cred că cerințele oamenilor pentru calitatea materialelor de construcție vor crește doar în viitor. Crezi că cei care vând materiale de construcție de mult timp sunt pregătiți să îmbunătățească calitatea? Eu personal mă îndoiesc. Deoarece sunt deja obișnuiți cu marje mari, este puțin probabil să-și reducă profiturile furnizând materiale de înaltă calitate.

Iată o nișă în care poți intra în siguranță. Nu voi spune că nișa este simplă, dar este solicitată cu o nouă abordare. Vremurile se schimbă, dar oamenii din această nișă nu se grăbesc să-și schimbe opiniile. Puteți începe această afacere fără investiții, acționând ca intermediar între clienți și furnizori. Beţivan analiză detaliată piata materialelor de constructii. Dacă intenționați serios să intrați pe această piață, atunci într-un fel sau altul trebuie să o faceți. Faceți o listă cu toți producătorii de materiale de construcție din zona dvs., precum și cu toți vânzătorii. Sunt sigur că veți găsi neajunsuri în ambele.

În orașul nostru, de exemplu, cărămizile sunt transportate din alte orașe, în ciuda faptului că în oraș există mai mult de o fabrică de cărămizi. Acest fapt înseamnă ceva? La fel, în regiunea dumneavoastră va exista un furnizor nu foarte calitativ care poate fi înlocuit cu un furnizor din altă regiune. Principalul lucru este să găsești și să negociezi prețurile. Studiind treptat nevoile pieței, veți avea o imagine completă despre unde și ce să cumpărați și la ce prețuri puteți vinde. Profitul poate fi calculat și în avans.

Acum direct vânzarea materialelor de construcție ca proces. Nu știu cum este organizat acest proces în regiunea dumneavoastră, dar observațiile mele pe piața noastră vorbesc despre vânzări pur pasive. Marea majoritate a vânzătorilor plasează reclame în ziare și stau lângă telefon așteptând un apel cu o comandă. Crezi că putem folosi acest moment? Cu siguranta este posibil! Ar trebui să meargă la vânzări active. Este nevoie de mai mulți agenți care să analizeze suprafața alocată pentru reparații sau construcție și să ofere imediat materiale de construcție cu livrare.

Este de remarcat faptul că în orașe există echipe de muncitori în construcții care se angajează în... De regulă, furnizorii au o legătură directă cu maiștrii și îi interesează cu bonusuri pentru comenzi. Explorați această oportunitate în zona dvs. Atuul tău este calitatea materialelor de construcție. Nu uitați de asta când vorbiți cu maistrul. Și aceste detalii ar trebui explicate clienților. Și dacă poți dovedi mai multe cumva calitate superioară materialele dvs., atunci acest lucru va fi critic.

Alături de agenți, ar trebui obligatoriu creați un magazin online de materiale de construcție, deoarece societatea se îndreaptă spre informatizare. Cu cât începi mai devreme, cu atât mai repede vei obține rezultate. Combinarea muncii „pe teren” și pe internet va da rezultate.

Pentru a crește profitul, puteți combina producerea materialelor de constructii si comercializarea materialelor de constructii. De exemplu, puteți produce plăci de pavaj și puteți lua toate celelalte articole de la furnizori. În orice caz, veți oferi clienților materiale de construcție cu livrare pe întreaga listă.

O caracteristică suplimentară în afacerea dvs. de vânzare a materialelor de construcție poate fi vânzarea de materiale de construcție uzate. Pentru a include acest subiect în afacerea dvs., veți avea nevoie de o bază de date actualizată constant cu clădirile supuse demolării din regiunea dvs. Este recrutată o echipă de „distrugători” și toate materialele de construcție reciclabile sunt colectate din clădirile distruse. Placile de podea sunt deosebit de solicitate.

Prietenul meu, care este direct implicat în construcții, avea cândva o bază de date cu toate clădirile hangar din regiune. În orice moment era gata să demonteze aceste hangare, să le mute și să le construiască din nou în locația specificată. S-a oferit pret bun pentru aceste hangare folosite. Se pare că marja lui nu era mică.

La un moment dat în dezvoltarea dvs., vânzarea dvs. de materiale de construcție va necesita crearea unei zone de depozitare.

Nu uitați că această activitate este reglementată de secțiunea 14 din Regulile pentru vânzarea anumitor bunuri (Rezoluția nr. 55 din 19 ianuarie 1998 a Guvernului Federației Ruse). Această secțiune se referă la specificul vânzării materialelor de construcție.

Aici este indicat cum să sortați mărfurile, cum să sortați și să verificați completitatea și apoi să le depozitați. Respectând prevederile acestei rezoluții, vă veți salva de probleme.
Dacă ați găsit ideea utilă, vă rugăm să faceți clic pe butoanele rețelelor de socializare și lăsați informațiile să dea de gândit altcuiva.

Comerțul este considerat domeniul antreprenorilor în devenire. „Acesta este cel mai simplu și, prin urmare, cel mai răspândit tip de afacere mică”, spune sociologul Arkadi Semenov din Moscova. - Luați, de exemplu, magazin de materiale de constructii. Potrivit sondajelor aleatorii, de unde ți-ai începe afacerea, din lista cu zece idei propuse, mulți au preferat vânzarea de bunuri pentru repararea și finisarea apartamentelor. S-a dovedit că acest lucru este chiar mai interesant decât un service auto sau.”

Și de fapt, aproape toți oamenii, cu excepții foarte rare, într-un fel sau altul cel puțin o dată în viață au cumpărat tapet pentru apartamentul lor, șuruburi pentru elemente de fixare, robinete pentru instalații sanitare. Mai mult, din cauza agitației și cozilor constante, se are impresia că aproape toate magazinele de acest profil au succes. Este cu adevărat așa și ce trebuie făcut pentru a deschide un succes priza bunuri pentru reparare, am decis să aflăm.

Optimiști și pesimiști

Judecând după informațiile și discuțiile de pe RuNet, subiectul deținerii unui magazin de materiale de construcție este popular. Iată câteva postări care merită verificate:

„...Aș dori să aud părerea unor oameni cunoscători: cât de profitabil este să deschizi un magazin de materiale de construcții?” - membrul forumului Bulavka este interesat.

„Dacă există o oportunitate, atunci nu este nimic la care să te gândești, să te deschizi, să te dezvolți, să prosperi! Acest tip de afaceri va fi întotdeauna la cerere”, este convins un alt participant la forum, Shahter78.

„Sunt în subiect de mult timp”, se îndoiește un anume Dmitri Ivanovici. - Sunt destule probleme, dintre care cea mai importantă este prețul atractiv. nu stiu cum sa o realizez. Reparatorii sunt oameni vicleni. Ei caută ceva ieftin. Alunițele sapă pământul. Dacă ridici puțin prețul, clienții tăi vor zbura ca vântul. Și tranzacționarea mai ieftină decât concurenții este în pierdere.”

Experții economiști, în special Mira Kolomiytseva, care este specializată în afaceri mici, consideră ultima afirmație un fel de strigăt din inimă. „Numerele publicații pe tema „deținerea propriului magazin de materiale de construcție” nu au nimic de-a face cu realitatea”, spune ea. - De exemplu, unii autori leagă sumele de pornire la spațiu de vânzare cu amănuntul, spun ei, asta indicatori cheie. Sunt date numere abstracte, a căror respectare se presupune că garantează succesul întreprinderii. În special, sunt necesare 500 de mii de ruble ca capital de lucru pentru un punct de 100 de metri pătrați. Între timp, acest lucru îi dezorientează pe antreprenorii în devenire.”

Potrivit lui Kolomiytseva, oamenii au impresia falsă a unei afaceri liniștite care va genera venituri în orice caz. Între timp, magazinul ar trebui să fie „configurat corect” în ceea ce privește sortimentul cu tinand cont de preturile celor mai apropiati distribuitori angro.

Vorbim despre un fel de foaie de parcurs care ar trebui întocmit înainte de start. „Cumpărătorilor nu le place specializarea îngustă a unui magazin de materiale de construcție”, spune Valery Andreev, un om de afaceri din Rostov-pe-Don. - De regulă, vin cu o listă, conform căreia cumpără. Prin urmare, sortimentul ar trebui să fie cât mai atent posibil. Cunosc un antreprenor care, într-un mare lanț de supermarketuri de materiale de construcții, stătea la casa de marcat și ținea în liniște seama cine, ce și cât de mult cumpăra.”

În acest sortiment, pe de o parte, articolele duplicat ar trebui excluse, deoarece articolele inutile sunt costisitoare de întreținut. Pe de altă parte, costurile de transport și depozitare sunt optimizate. „Este necesar să se stabilească un sistem clar de interacțiune cu distribuitorii”, ne sfătuiește Anna Smirnova, directorul unui mic magazin de materiale de construcție. - Relațiile personale bune sunt importante aici. În acest caz, ar putea fi posibil să accesați listele de prețuri în schimbare ale angrosilor prin internet.”

Aritmetica cheltuielilor

Anna Smirnova, bazându-se pe experiență personală, spune că magazinul ar trebui să aibă accesibilitate convenabilă la transport. Ar putea fi Zonă rezidenţială, și chiar o zonă industrială și teritoriul de-a lungul intrării principale și ieșirii dintr-un oraș sau sat. „Renovarea spațiilor poate fi cea mai bugetară, dar va trebui să plătiți echipamente”, este sigur Arkadi Semenov. „Este important din punct de vedere psihologic ca oamenii să cumpere într-un mediu de lucru familiar și cu siguranță nu într-un hambar.”

Prin urmare, este necesar să instalați până la 3 metri înălțime și 1 metru lățime, precum și mai multe dulapuri din sticlă care pot fi încuiate cu o cheie. Probabil că veți avea nevoie de un turnichet pentru cumpărători, o masă de împachetat și vreo zece cărucioare cromate pentru materialele de construcție achiziționate.

Desigur, fiecare magazin ar trebui să aibă propriul proiect de afaceri, dar indicatorii de bază ar trebui să fie luați în considerare. Le prezentăm într-un tabel simplificat.

Elemente de cost pentru deschiderea unui magazin

Poziţie	Cantitate, frecați.	Nota
Capital de rulment	5-7 mii pe mp. m de suprafata	Dar nu mai puțin de 600 de mii de ruble
Echipamente comerciale (rafturi, vitrine)	2-3 mii pe mp. m de suprafata	-
Chiria si salariul	2-3 mii pe mp. m de suprafata	1 manager la 50 mp. m

Pentru a rezuma, putem spune că deschiderea unui magazin de materiale de construcții va necesita un om de afaceri planificare detaliatăși implementarea strictă a planului. Experții consideră că „pragul de rentabilitate” va fi depășit într-un an de la momentul deschiderii, în timp ce profitabilitatea afacerii ar trebui să fie de cel puțin 15%.