Acasă › Înregistrare › Publicitate la serviciile de cupoane. Cum să creați cupoane publicitare eficiente. Când au apărut cupoanele promoționale?

Publicitate la serviciile de cupoane. Cum să creați cupoane publicitare eficiente. Când au apărut cupoanele promoționale?

Reducerile sunt de mult stabilite ferm în viața noastră, iar companiile, pentru a rezista concurenței, sunt nevoite să vină cu tot mai multe promoții și vânzări noi pentru a atrage clienți. Dar atunci când desfășurați promoții, se pune și problema costurilor suplimentare: unde să desfășurați promovarea, cum să plasați reclame pe internet, de unde să obțineți publicul, cum să spuneți milioanelor potențialilor cumpărători despre programele dvs. de reduceri și să nu intrați în cel roșu. Mulți antreprenori cheltuiesc bugete uriașe pentru promoții: asta publicitate exterioară, publicitate la televiziune, publicitate pe Internet, promoții în mare centre comercialeși așa mai departe.
Astfel, un om de afaceri, pe lângă faptul că trebuie să reducă semnificativ prețul unui produs sau serviciu, este nevoit să cheltuiască bugete destul de mari pentru marketing.

Promoții anterioare la serviciile cu cupoane

CÂŞTIGURI DIN SERVICIILE DE CUPON

Dar astăzi există o modalitate de a organiza o promoție, de a spune milioanelor de utilizatori de Internet despre aceasta și, în același timp, nu numai că atrageți trafic suplimentar către site-ul dvs. web sau afacerea dvs., nu numai să spuneți unui public uriaș despre existența dvs., ci și să câștigați bani din ea. Pentru asta sunt serviciile cu cupoane.

Site-urile cu cupoane au intrat destul de recent pe piața rusă, dar au devenit instantaneu incredibil de populare datorită ofertelor profitabile pe care le oferă utilizatorilor în fiecare zi. Un număr mare de utilizatori ai site-urilor cu cupoane caută în fiecare zi o ofertă interesantă pentru ei înșiși - fie că este un cadou pentru o persoană dragă, o excursie la un restaurant, serviciu nou pentru frumusețe, sănătate și multe altele. În același timp, publicitatea pe site-urile cu cupoane prezintă tot mai mult interes pentru antreprenori.

Pe ce principiu funcționează aceste servicii cu companiile?

Cum funcționează serviciile cu cupoane

Principiul este simplu - o afacere își oferă promovarea: o ofertă avantajoasă pentru cumpărătorul final, iar serviciul de cupoane vinde antreprenorului dreptul de a plasa o reclamă pe conditii diferite, și publicul său numeros - profitați de această ofertă.

Astfel, fie nu plătiți absolut nimic pentru promovare, fie plătiți un comision pentru un client care a fost deja recomandat și v-a plătit pentru un produs sau serviciu. În acest fel, ai ocazia să plasezi reclame pe site-uri cu cupoane într-o bază destul de economică, să spui unui public numeros despre o promovare în compania ta și să atragi noi clienți.

Publicitate pe site-uri de reduceri: caracteristici

Astăzi există peste 200 de servicii cu cupoane în Rusia. Este destul de greu pentru un începător să înțeleagă toată această diversitate. Apar o serie de întrebări: ce site-uri pot fi de încredere, cum să ajungeți la aceste site-uri, care și cu ce sistem să lucrați, care este procentul optim de comision, merită să lucrați cu cupoane zero, care este procentul de conversie etc. ., etc. Publicitatea pe site-urile de cupoane, în cazul unei abordări analfabete a unui antreprenor sau a unui manager de servicii de cupoane, o pregătire incorectă a promoției și un sistem de implementare a cupoanelor nedezvoltat, vă poate duce la dezamăgire și pierderi materiale Și plasarea promovării „corecte”. pe resurse de renume poate duce la venituri mari și atragere cantitate uriașă noi clienti si vanzari.

Vă vom ajuta să înțelegeți toate problemele legate de acest tip de publicitate și ale noastre programe de afiliere cu resurse similare vă va permite să plasați o reclamă pe un site de cupoane pe conditii favorabile. Totodată, publicitatea pe site-urile de reduceri va fi cât mai eficientă! Ne ocupăm de negocieri cu managerii site-urilor de cupoane, de documente cu documente, de controlul plăților de pe site-urile partenere și de alte nuanțe - și tot ce trebuie să faci este să accepți clienți și să-i faci obișnuiți! Printre altele, vom folosi o serie de alte instrumente pe care le implică publicitatea online: social media, panouri de buletine, mailinguri vizate etc., etc.

Majoritatea oamenilor citesc ziare și reviste pentru informații. Prin urmare, deși observă mai întâi ilustrațiile, ei acordă atenția principală textului. Are cea mai mare specificitate, indică locul și ora exactă a evenimentului și oferă fapte și argumente clare. Textul poate oferi detaliile necesare despre produs sau serviciu. La urma urmei, chiar și pe câteva rânduri puteți furniza o cantitate suficientă de informații necesare - diverse caracteristici, preț, număr de telefon, adresă etc.

Textul din publicitatea tipărită poate fi citit oricând, în mai multe ședințe, recitit în întregime sau în rânduri și cuvinte separate. Este evident că presa oferă utilizatorului un grad ridicat de comoditate pentru a percepe cantități mari de informații.

Publicitatea modulară vă permite să afișați un produs prezentând simultan toate caracteristicile necesare: date tehnice, beneficii, condiții, prețuri etc. Este un tip de informație familiar și util pentru cititor, a cărui calitate este într-o oarecare măsură garantată de publicație. Cu ajutorul acestui tip de publicitate, cititorii nu numai că cumpără și vând, ci și monitorizează nivelul prețurilor pentru bunuri și servicii, învață despre produse noi, navighează în locația companiilor, organizațiilor etc.

De regulă, reclamele modulare sunt publicate de producătorii de bunuri și servicii. Este, de asemenea, publicitate pentru comercianții cu amănuntul și angrosisti, sociale, politice și organizatii guvernamentale. Datorită costului ridicat al reclamei modulare, persoanele fizice o folosesc rar.

Pentru astfel de reclame, serviciile de publicitate ale publicațiilor dezvoltă o grilă modulară specială de pagini. În acest caz, se folosește de obicei una dintre cele două abordări: „coloană” sau „jumătate”. În primul caz, împărțirea benzii în module depinde de numărul de coloane de text. Modulele de publicitate nu trebuie să interfereze cu designul paginii și să nu se suprapună textului. Prin urmare, lățimea unui modul corespunde lățimii unei coloane, două, stând în apropiere module, două coloane etc.

În al doilea caz, cel mai mare modul este o bandă întreagă (sau o viraj cu două benzi). Dimensiunile modulelor mai mici sunt stabilite prin împărțirea în jumătate, adică după un modul dintr-o bandă există un modul de 1/2 bandă, apoi 1/4, 1/8, 1/16, 1/32, 1/ 64, 1/128.

Fiecare principiu de divizare are propriile sale avantaje: simplitate pentru cel „jumătate” sau o abundență de opțiuni pentru cel „columnar”. Fiecare publicație alege o grilă modulară în funcție de preferințele sale. Pentru agenții de publicitate, este de preferat o abordare unificată, astfel încât toate ziarele să aibă dimensiuni standard ale modulelor. Apoi, atunci când plasați o reclamă, nu trebuie să ajustați sau să refaceți anunțul pentru a se potrivi dimensiunilor publicitare ale ziarului. Dar ziarele înlocuiesc foarte rar o grilă modulară selectată odată .

Din punctul de vedere al specificului designului textului, un anunț modular poate fi tradițional, editorial sau cupon. Textul poate fi prezentat și sub forma unui anunț de linie care nu are un design vizual deosebit.

Publicitate tradițională

Acesta este un mesaj care are un text publicitar pronunțat, detalii ale agentului de publicitate (vezi ilustrația 3.3. ) . Conține adesea ilustrații. De regulă, un anunț tradițional este încadrat, dar poate fi fără unul. De obicei, este un dreptunghi obișnuit vertical sau orizontal. Mai rar se potrivește într-un oval, cerc sau alte forme regulate sau neregulate.

Anunțul tradițional este folosit de marea majoritate a agenților de publicitate modulari.

Adesea, pentru a stimula în continuare vânzarea de bunuri și servicii, precum și pentru a obține o eficiență maximă, agenții de publicitate recurg la utilizarea anunțurilor tradiționale cu mai multe pagini. De regulă, o astfel de publicitate este publicată în reviste lucioase.

De obicei, publicitatea pe mai multe pagini este mult mai scumpă decât publicitatea tradițională, dar rezultatele sunt mai vizibile. Cu toate acestea, acest lucru se întâmplă numai atunci când forma de publicitate pe mai multe pagini are o legătură informală cu conținutul său. În caz contrar, există prea mare risc de a fi „original” degeaba și de a cheltui bani în plus degeaba. Din păcate, în Rusia, precum și în întreaga lume, agenții de publicitate folosesc adesea publicitatea pe mai multe pagini doar în mod formal.

Există patru tipuri de publicitate pe mai multe pagini.

Primul este atunci când într-un număr sunt publicate mai multe reclame complet identice, toate amplasate împreună sau separate între ele printr-un anumit număr de pagini. O astfel de publicitate nu aduce niciun efect special. Aceeași cantitate de spațiu publicitar ocupat pe pagini individuale în diferite numere ale unei publicații atrage mai mulți cititori.

Al doilea tip este atunci când două reclame se succed pe pagini diferite de pe aceeași parte (de obicei partea dreaptă). Ele par să însoțească cititorul răsfoind paginile și, prin urmare, primul și al doilea anunț au o conexiune semantică consistentă. În plus, astfel de reclame se caracterizează printr-un anumit dinamism, implicând cititorul în reclamă. Mai ales dacă reclamele sunt diferite și se „continuă” unele pe altele.

Evident, efectul unei astfel de reclame este mai mare decât dacă ar fi publicate două reclame complet identice într-un număr. Dar, ca și în primul caz, aceeași cantitate de spațiu publicitar ocupat pe pagini individuale în diferite numere ale publicației ar atrage mai mulți cititori.

Al treilea tip este practic un catalog de bunuri sau servicii „implantate” în publicație, constituind partea sa inseparabilă. Mai multe pagini la rând prezintă produse diferite ale aceleiași mărci. Acesta este de obicei modul în care fac reclamă diverse modeleîmbrăcăminte, electrocasnice, accesorii pentru afaceri, mașini etc.

Cel de-al patrulea tip de anunț cu mai multe pagini este adesea numit anunț „copacă”. Pentru a face o „clapetă”, atunci când tipăriți un număr al unei reviste, reclama este redată cearceaf mare hârtie, care este apoi pliată în interiorul publicației conform formatului său de mai multe pagini.

Uneori, un „pat pliant” este realizat cu un rever - stânga sau dreapta, complet sau parțial. Mai des cu două - atât stânga cât și dreapta simultan. Mai rar fac un „pat pliant” complex, când se obțin trei sau patru revere.

Se crede că reclamele pe o singură pagină, dispuse în intervale de timp, ajung la mai mulți cititori decât reclamele pop-up de o pagină. Cu toate acestea, eficacitatea clapei crește semnificativ atunci când este utilizat nu formal, ci creativ. Adică, atunci când „coaja” cu adevărat „se desfășoară”, își dezvăluie produsul sau serviciul cititorului.

Publicitate editorială

O reclamă editorială este mesajul unui agent de publicitate care imită publicațiile din ziare sau reviste (vezi ilustrația 3.4.). Forma și conținutul unei reclame editoriale depind de publicația în care este publicată. În reviste, anunțul editorial imită de obicei un reportaj ilustrat. În ziare, o astfel de publicitate este adesea „deghizată” ca articol, notă informativă, interviu etc.

Spre deosebire de un anunț tradițional, un anunț editorial poate să nu aibă caracteristici publicitare evidente: marcă comercială produs sau firma, detalii, cereri directe de cumparare. De regulă, reclamele editoriale au ca scop influențarea indirectă a publicului, creând o atmosferă favorabilă în jurul produsului sau al companiei care îl produce.

Reclamele editoriale, comparativ cu cele tradiționale, sunt remarcate de mai puțini cititori, dar sunt citite de mult mai mulți (în medie, audiența lor este cu 50% mai mare decât cea a celor modulare).

La aceasta trebuie adăugat că un anunț editorial atrage mai mulți cititori nu atunci când copiază exact materialul editorial, ci atunci când diferă de articolele editoriale, reportaje, note etc.

Folosirea reclamelor editoriale, însă, nu a devenit larg răspândită din mai multe motive. În primul rând, pentru multe companii este important ca publicitatea lor să iasă în evidență, să fie remarcată, astfel încât cititorii să-și amintească imaginea reclamei repetate împreună cu atributele corporative: slogan, marcă, elemente de design. În al doilea rând, o reclamă editorială atinge efectul dorit doar dacă este suficient de pregătită profesional. O persoană care citește un anunț editorial de calitate scăzută percepe această abordare ca pe o încercare de a-l înșela și tratează o astfel de publicitate mai negativ decât publicitatea tradițională. Reclamele editoriale de înaltă calitate sunt destul de rare. Nici măcar faptul că un astfel de anunț va fi scris de un jurnalist profesionist nu garantează calitate superioară. Mai mult decât atât, jurnaliştii de foarte multe ori se „cură” în mod deschis atunci când pregătesc articole publicitare, note, reportaje etc.

În țările civilizate, reclamele editoriale sunt în mod necesar marcate cu indicatorul „reclamă”. În acest caz, cititorul poate distinge materialul editorial de publicitate și nu-și pierde încrederea în publicație, ceea ce este foarte important pentru agentul de publicitate.

Publicitate cu cupon

O reclamă cu cupon este o reclamă care include un cupon special de ruptură sau de întrerupere. De obicei, un cupon dă dreptul consumatorului la un beneficiu suplimentar. Reducerile directe sunt adesea oferite pentru bunuri de folosință îndelungată precum mașini sau aparate electrocasnice. Folosind un cupon, puteți primi și un cadou, puteți participa la o loterie sau puteți face o comandă (vezi ilustrația 3.5.). Uneori se oferă rambursarea costurilor consumatorilor la confirmarea achiziției (în mare parte poștale).

De regulă, un cupon este prezentat la locul specificat de distribuție a produsului sau serviciului. De regulă, într-un anumit magazin, restaurant etc.

De obicei, un cupon este folosit pentru a atrage clienți în magazinele locale. Dar cupoanele sunt adesea folosite pentru a studia consumatorii. În acest caz, sunt introduse coloane care sunt de interes pentru agentul de publicitate: atitudine față de produs, dorințe, vârstă, sex, profesie, locul de reședință etc. Returnarea cupoanelor chestionarului este stimulată și de reducere, cadou sau loterie.

Un anunț cu un cupon atrage puțin mai mulți cititori decât un anunț tradițional. Convinge de două ori mai mulți cititori să o citească. Eficacitatea generală a publicității cu un cupon este în medie cu 20-25% mai mare.

Oamenii sunt bucuroși să profite de avantajele evidente ale cupoanelor. De exemplu, în SUA, aproximativ 80% din gospodăriile americane cumpără folosind cupoane.

Un cupon este cel mai eficient atunci când este folosit pentru a convinge oamenii să încerce un produs pentru prima dată. Este deosebit de benefic pentru vânzător să folosească un cupon atunci când vinde un mare mărfuri scumpe sau mic ieftin, dar într-un pachet mare. În acest caz, diferența de preț dintre oferta de cupon și cea obișnuită devine foarte vizibilă.

Eficacitatea unui cupon publicitar este, de asemenea, afectată de următorii factori. În primul rând, trebuie să ofere un beneficiu cu adevărat semnificativ și specific. Dacă se oferă o reducere, aceasta nu trebuie să fie mai mică de 10%. Dacă se oferă un cadou, acesta nu ar trebui să fie sincer ieftin, necostând nimic nici pe vânzător, nici pe cumpărător. În caz contrar, efectul stimulator asupra consumatorilor se pierde.

În al doilea rând, cuponul ar trebui să fie ușor de utilizat. Adică este ușor de separat de reclamă și publicație. Pentru a face acest lucru, acesta trebuie plasat în colțul reclamei, iar anunțul în sine trebuie plasat în exteriorul paginii de publicare. Apoi, la tăierea cuponului, cititorul nu va trebui să taie întregul ziar sau întreaga revistă.

Linia de tăiere trebuie să fie indicată prin puncte, foarfece sau alte simboluri clare. Această abordare încurajează și mai mult cititorul să separe cuponul.

Este bine dacă cuponul este perforat sau lipit de anunț cu o picătură de lipici. În acest caz, poate fi separat fără a folosi foarfece.

Mărimea cuponului ar trebui să fie de așa natură încât să încapă cu ușurință într-un portofel sau o poșetă obișnuită. Acest lucru este deosebit de important atunci când reclama presupune acumularea mai multor cupoane.

Este necesar să vă asigurați că adresa, numele produsului, condițiile și termenii de primire a beneficiului sunt nu numai în anunț, ci și pe cuponul în sine. La urma urmei, cititorul își întoarce adesea privirea de la titlul reclamei direct la cuponul în sine pentru a vedea ce i se oferă. În plus, cumpărătorul poate uita conținutul reclamei și să nu folosească cuponul, care nu conține o descriere a detaliilor.

Un cupon care conține comenzi directe precise „a la instrucțiuni” poate fi foarte eficient. Știind exact ce și cum să facă, cumpărătorii vor fi mai activi.

Daca se foloseste un cupon cu chestionar, pe care cumparatorul trebuie sa il returneze prin posta pentru a primi beneficiul promis, atunci aceasta operatiune trebuie facuta cat mai usoara. Cel mai bine este dacă consumatorul nu trebuie să cumpere nimic suplimentar (plic, ștampilă etc.) și nu trebuie să scrie propoziții lungi. Pune doar cruci (sau nu) în locurile de care are nevoie vânzătorul în formular și completează-ți adresa.

Trebuie lăsat suficient spațiu pentru adresă și nume.

Cuponul poate fi imprimat color, evidențiat pe fundalul reclamei în sine. În același timp, totuși, nu ar trebui să existe astfel de „delicii” atunci când cuponul este realizat într-o culoare închisă și trebuie să scrieți pe el cu cerneală deschisă.

Cupoanele sunt cu adevărat eficiente numai atunci când sunt respectate instrucțiunile de mai sus. În caz contrar, îi așteaptă o soartă de neinvidiat. De exemplu, în Statele Unite, doar 3% din toate cupoanele comune sunt vândute.

Publicitate de linie

Aceasta este publicitate în cuvinte, plasată rând cu rând în ziare sau reviste (vezi ilustrația 3.6.) . De obicei diferă de materialele editoriale prin lățimea coloanei și fonturile speciale. Plătit diferit în diferite publicații: în funcție de numărul de caractere, cuvinte sau rânduri.

Publicitatea liniară nu necesită ca agentul de publicitate să aibă cunoștințe speciale de tipărire sau aspect pentru a crea un anunț eficient. Este întocmit chiar de angajații publicației. Ei vor selecta fontul și vor introduce anunțul în rânduri și coloane în funcție de cerințele lor editoriale.

Reclamele în linii sunt o formă foarte convenabilă de publicitate, deoarece... Îl poți comanda fără a părăsi acasă sau biroul tău în cel mai apropiat număr al ziarului prin telefon, prin poștă obișnuită sau prin e-mail.

Aceasta este singura formă de publicitate în care o persoană poate cumpăra câteva cuvinte sau rânduri destul de ieftin. Publicitatea liniară este adesea folosită și firme mici cu un umil buget de publicitate. Uneori se recurge la mijloc şi mari intreprinderiîn scopul de a testa cererea, prețurile pentru produsele lor, precum și la recrutarea personalului. Companiile plasează publicitate inline pe lângă publicitatea modulară pentru a ajunge la cât mai mulți potențiali cumpărători.

Colegii de clasă

Un cupon sau un pliant este un pliant care garantează consumatorului o reducere la produsele sau serviciile unei companii sau alte privilegii. Cupoanele publicitare au devenit de multă vreme unul dintre principalele elemente de promovare a serviciilor companiei. Bonusul oferit în fluturași include de obicei reduceri, precum și mici cadouri. Cu toate acestea, eficiența cupoanelor promoționale poate varia în funcție de cât de bine sunt utilizate. În acest articol, veți afla cum să profitați la maximum de cupoanele promoționale.

Când au apărut cupoanele promoționale?

Cupoanele de reducere publicitare s-au răspândit la începutul secolului trecut datorită lui Claude Hopkins. El a văzut avantajul acestei metode de publicitate prin faptul că o persoană putea obține o mostră gratuită a produsului și să-l încerce. Hopkins credea că acest lucru este mult mai eficient decât oricare sloganuri publicitareși imagini luminoase. De-a lungul anilor, a publicat milioane de cupoane pentru articole gratuite în presa scrisă.

Inițial, s-au folosit două metode de distribuire a cupoanelor: plasarea ziarelor și poșta directă. Au existat și două modalități de a valorifica cuponul:

Destinatarul a trebuit să taie cuponul, să completeze informații despre el și să-l trimită agentului de publicitate (plătind o taxă pentru a trimite scrisoarea). Consumatorul a primit apoi o mostră gratuită a produsului.

Pentru a evalua modul în care funcționează cupoanele promoționale, pe fiecare dintre ele a fost tipărit un cod digital. Astfel, a fost posibil să înțelegem ce tip de media, ce suport textual și ilustrativ dau cel mai mare procent de utilizare a cuponului. Și în cursul mai departe campanii de publicitate agenții de publicitate puteau folosi opțiunea de plasare care s-a dovedit a fi cea mai eficientă.

Care a fost atitudinea oamenilor față de cupoanele publicitare? În primul rând, nu erau gratuite, deoarece puteau fi obținute doar prin achiziționarea unui ziar. Un alt dezavantaj serios este necesitatea de a depune eforturi pentru a-l implementa (completați-l, trimiteți-l prin poștă etc.). În plus, cuponul dădea dreptul de a primi doar o mică mostră din produs. Prelevatorul trebuia doar să demonstreze toate calitățile produsului pentru a-l împinge pe client să cumpere.

Putem spune că s-a pus accent pe publicitate, care trebuia să motiveze consumatorii să folosească chiar acest cupon. Un eșantion de probă a produsului trebuia doar să consolideze efectul reclamei, creând o imagine pozitivă a produsului. Vânzarea cuponului a fost ca veriga finală a unui întreg lanț de evenimente publicitare.

Cum să utilizați cupoanele promoționale pentru a crește vânzările

Avantajul incontestabil al cupoanelor este că sunt aruncate mult mai rar decât cele obișnuite. fluturași, deoarece acestea pot fi utile unei persoane în viitor.

De obicei, la prezentarea unui cupon, cumpărătorul poate conta pe o anumită reducere. Adică face o achiziție la un preț mai mic decât cel scris pe eticheta de preț.

Vânzătorul realizează profit din vânzarea mărfurilor datorită marja comercială. Și dacă markup-ul este, de exemplu, de 30%, atunci o reducere de 10% va duce la pierderea unei treimi din profit.

De exemplu, dacă prețul de achiziție al unei unități de mărfuri este de 100 de ruble, atunci cu un markup va costa 130 de ruble. Și dacă îl vindeți cu o reducere de 10%, atunci în loc de 30 de ruble în profit, veți primi doar 17.

Este bine să oferiți un astfel de cupon atunci când faceți o achiziție - crește probabilitatea ca o persoană să vină din nou la același magazin. Adică, nu numai că vei economisi la reducere, dar vei primi și o achiziție repetată.

În exemplul discutat mai sus, o reducere sub formă de sumă fixă vă permite să economisiți 2% din profit. De asemenea, puteți oferi o reducere în funcție de chitanță: o achiziție în valoare de 130–170 de ruble corespunde unui cupon pentru 10 ruble, pentru 171–220 de ruble – două cupoane etc.

O altă modalitate similară de a stimula vânzările este certificate cadou, pe care cumpărătorul îl poate cumpăra cadou unei persoane apropiate. Rezultatul va fi atins dacă destinatarul vine la magazin și îl folosește. Dar pentru aceasta, produsul trebuie să fie interesant sau util pentru el.

În același timp, cupoanele de publicitate gratuite fac mult mai probabil ca o persoană să vină cel puțin la magazin și să se familiarizeze cu sortimentul. Și acolo va fi întâmpinat de un vânzător care își poate prezenta marfa profitabil. Cupoanele sunt doar un motiv pentru a vizita magazinul, așa că este mult mai eficient să le oferiți gratuit.

Cum și de ce funcționează cupoanele promoționale

Să ne uităm la mecanismul de acțiune al acestui instrument de promovare folosind un exemplu. Să ne imaginăm o persoană obișnuită care se întoarce acasă de la serviciu în același mod în fiecare zi. Și din când în când trebuie să cumpere pastă de dinți, săpun sau șampon.

Eroul nostru trebuie să aleagă de fiecare dată în care dintre cele două magazine din apropiere ar trebui să meargă. Magazinul Solnyshko are o serie de avantaje - este situat chiar lângă casă, iar prețurile pentru mărfuri de acolo sunt ceva mai mici. Și magazinul „Oblachko” este situat vizavi, iar pentru a ajunge acolo trebuie să petreceți puțin mai mult timp. Ce poate face o persoană să aleagă iar și iar un al doilea magazin, ignorând avantajele evidente ale primului și să cumpere în mod constant produse chimice și cosmetice de uz casnic acolo?

Motivul poate fi tocmai faptul că magazinul Cloud utilizează în mod activ cupoane publicitare. De exemplu, la achiziționarea unui produs pentru o anumită sumă, cumpărătorul primește o reducere la următoarea achiziție. Sau merge aici? sistem de bonusuri, în care un anumit procent din cec se transformă în bonusuri și apoi în reduceri. Toate acestea permit clienților să economisească bani, iar aceasta este o veste bună. Astfel, cupoanele promoționale încurajează clienții să revină constant în magazin și să-i fidelizeze.

Totuși, totul nu este atât de simplu. Chiar dacă cupoanele oferă reduceri clienților, totuși trebuie să faceți cumpărături regulate pentru a le primi. Adică, distribuția lor îi determină pe oameni să cumpere mai mult decât ar cumpăra singuri.

Experiența arată că oferirea de reduceri ajută cu adevărat la stimularea vânzărilor și la păstrarea clienților. Cupoanele promoționale pot servi și pentru alte funcții, cum ar fi atragerea clienților și promovarea de noi produse.

Cuponul de reducere vă permite să:

încurajează vizitele repetate la magazin;

testați noi probe;

formă imagine pozitivăși crește loialitatea.

54 % consumatorii spun că principala lor motivație pentru cumpărare nu sunt dorințele, ci nevoile reale.

80 % Ei folosesc cupoane tot timpul.

80 % tind să cumpere bunuri cu reducere.

92 % dintre clienți au folosit cupoane în 2013, în creștere față de puțin peste 60% în urmă cu șase ani.

91 % clienții se vor întoarce la magazinul unde li s-a dat cuponul pentru a-l folosi.

57 % faceți o achiziție doar pentru că au o reducere.

62 % Ei caută în mod constant oferte excelente la produsele pe care le folosesc.

Din punct de vedere statistic, bărbații și femeile sunt aproape la fel de probabil să folosească cupoane. În ceea ce privește vârsta, acestea atrag de obicei persoane de la 18 la 25 de ani și de la 31 la 40 de ani. Adolescenții și persoanele în vârstă sunt interesate de reduceri mult mai puține. Cupoanele sunt utilizate cel mai activ în magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii.

65 % Oamenii spun că cupoanele online sunt un factor important atunci când alegeți un magazin.

63 % persoanele care fac cumpărături online sunt dispuși să comande articole din coșul de cumpărături dacă li se oferă o reducere la ele.

Cele mai populare reduceri sunt pentru următoarele grupe de produse:

produse alimentare – 53 %;

produse chimice de uz casnic – 38 %;

catering – 36 %;

îmbrăcăminte – 25%;

divertisment – 22%;

articole pentru animale de companie – 22%;

tehnologie – 21%;

bunuri de uz casnic – 17%;

produse de reparații – 14%;

servicii – 14%.

Un sondaj din 2012 realizat de NCH a constatat că aproape 100% dintre cumpărători compară prețurile la produse de la diferite mărci, iar peste 80% îl vor alege pe unul dintre două magazine care oferă reduceri și oferte diferite.

Chestionarele au inclus și o întrebare despre în ce cazuri oamenii folosesc mai des cupoanele publicitare și în ce cazuri mai rar:

incearca un produs nou: 43% – uneori; 17,5% – foarte des; 10% – întotdeauna;

cumpărați un produs de la o companie nepopulară: 45% – uneori; 13% – foarte des; 6% – întotdeauna;

alegeți un produs de la un producător dintre mărcile populare: 42% – uneori; 25% – foarte des; 8% – întotdeauna;

Produsul poate fi achiziționat doar cu un cupon: 36,9% – uneori; 11% – foarte des; 3% – întotdeauna.

De asemenea, este important să înțelegem motivele pentru care consumatorii nu folosesc cupoane:

46 % cumpărătorii nu găsesc reduceri la grupele de bunuri de care au nevoie;

40 % ei spun că nu au suficiente cupoane pentru a expira;

31 % prea ocupat pentru a căuta reduceri;

20 % cred că pentru a beneficia vor trebui să cumpere mai mult decât au nevoie;

19 % Suntem obișnuiți să vizităm doar magazine de marcă.

Aproximativ 30% dintre persoanele care folosesc cupoane promoționale preferă reduceri de o anumită sumă. O reducere fixă este mai de înțeles de către consumatori: este mai ușor să o deducăm din chitanța generală decât să calculezi dobânda. Majoritatea cumpărătorilor nu sunt interesați de fluturași care oferă cumpărături nelimitate. Aproape jumătate dintre ei cred că vor obține mai multe beneficii profitând de reducerea de 25%.

Consumatorii sunt cel mai atrași de:

reduceri la bunurile necesare pe care le vor achiziționa în orice caz;

reduceri care sunt suficient de bune pentru a face să merite timpul și efortul de a le găsi.

Cum completează cupoanele promoționale reclamele

Dacă o reclamă este plasată în mass-media împreună cu un cupon de reducere, va fi mult mai eficient. Potrivit statisticilor, astfel de reclame sunt privite cu mai multă atenție și se petrece mai mult timp citindu-le. În consecință, funcția lor de publicitate este pe deplin realizată, deoarece rămân în memoria consumatorilor.

Costul anunțului va fi același, indiferent dacă conține sau nu un cupon. Dar dacă oferiți clientului o reducere, va fi mult mai probabil să vă viziteze magazinul. Înțelegând opțiunile sale de utilizare a anunțului, o persoană îl va citi cu mai multă atenție pentru a afla toate detaliile.

Un consumator care vede o reclamă cu un cupon o vede ca un posibil beneficiu pentru el însuși. Acest lucru împinge o persoană să studieze publicitatea mai mult și mai detaliat. Drept urmare, o persoană își va aminti mai bine mesajul tău și îl va păstra în minte mai mult timp. Cei care sunt interesați de ofertă vor răspunde la o astfel de publicitate și va începe un dialog.

Totuși, din punct de vedere al marketingului, nu este suficient să completezi pur și simplu un anunț tipărit obișnuit cu un cupon pentru a putea intra în dialog cu consumatorii. Un anunț clasic este însoțit de o imagine mare, un titlu captivant, text mic și un slogan al companiei. Anunțurile care includ cupoane promoționale funcționează puțin diferit.

O astfel de publicitate este folosită ca și cum în loc de corespondență. Iar trimiterea prin corespondență implică o interacțiune în mai multe etape cu destinatarul, de la stabilirea contactului până la luarea unei decizii. Prin urmare, un anunț care oferă posibilitatea unui răspuns ar trebui să conțină mai multe elemente, atât vizuale, cât și textuale.

Reclamele care conțin cupoane promoționale ar trebui să înlocuiască complet conversația comercială. Când le creați, cea mai mare atenție este acordată nu atractivității vizuale, ci altor caracteristici care vă permit să colectați mult mai multe răspunsuri. Partea principală a unei astfel de reclame este cuponul.

Cuponul ar trebui să fie amplasat acolo unde consumatorii sunt obișnuiți să-l vadă - în partea dreaptă jos a paginii.

Este important de reținut că orice material important sau interesant pe partea din spate foaia poate împiedica consumatorii să taie cuponul. Prin urmare, este mai bine dacă cumpărați spațiu publicitar pe ambele părți ale foii pentru întregul anunț sau cel puțin o parte din acesta. Când nu există nimic pe cealaltă parte care să-l intereseze pe cititor, acesta va fi mai dispus să profite de oferta ta.

Bineînțeles, cumpărarea de spațiu publicitar pe ambele părți ale foii crește costurile companiei, dar în timp vor reveni. Nu uitați, când plasați o reclamă în acest fel, lăsați un memento în partea de jos a paginii: „ Oferta avantajoasa pe pagina următoare.”

Este important să vă proiectați anunțul în așa fel încât cuponul să iasă în evidență vizual din fundal. material publicitar. Ar trebui evidențiat într-un bloc separat, dat un nume și însoțit de imagini adecvate. Anunțul trebuie să ofere instrucțiuni clare cu privire la modul de utilizare a cuponului. Dacă trebuie să introduceți informații despre dvs. în el, trebuie furnizate câmpuri pentru aceasta. De asemenea, asigurați-vă că ne anunțați dacă acceptați comenzi prin telefon sau fax.

Cum să creați cupoane promoționale eficiente

Cel mai popular tip de cupoane sunt cupoanele de reducere, care oferă consumatorilor o reducere la bunuri sau servicii. Merită să le folosiți pentru a vă promova afacerea din mai multe motive:

ele atrag atenția asupra produsului dvs.;

sunt un mijloc de stabilire a contactului cu publicul și de atragere de noi clienți;

ei încurajează consumatorii să încerce produsul promovat. Rezultatele cercetării indică faptul că pentru companiile tinere, până la 65% din cupoanele lansate pot aduce noi clienți și nu numai firme cunoscute– până la 50%.

Oferi.

Trebuie formulat cât se poate de clar și de înțeles. Clientul trebuie să înțeleagă ce produs oferiți, adică să aibă informații despre caracteristicile sale externe, funcționale și de altă natură.

Ilustrare.

Titlu.

Titlul trebuie să fie concis și atrăgător. Se repetă informațiile din propunere legate de posibilele beneficii pentru cumpărător.

Valoare.

Perioada de valabilitate.

Cuponul promotional trebuie sa indice perioada de valabilitate a promotiei la care se refera. Acest lucru este necesar chiar și din punct de vedere legal. Din punct de vedere publicitar, restricțiile de timp nu sunt mai puțin importante. Dacă nu sunt acolo, majoritatea destinatarilor vor amâna mersul la magazin pentru mai târziu, iar apoi vor uita complet că urmau să-l viziteze. Perioada de timp este indicată în centru sau în partea de sus a fluturașului.

Produs.

Pentru a evita neînțelegerile, imprimați pe cupon denumirea exactă a produsului care poate fi achiziționat cu reducere.

Locaţie.

Format.

Un cupon standard are o dimensiune de 15x5 cm Este o greșeală să ocupi jumătate din pagină cu un cupon. Acest lucru îl poate face mai vizibil, dar va deveni incomod de utilizat. Dimensiunea mică este justificată pentru că va fi convenabil să o tăiați și să o puneți în portofel. Prin urmare, chiar dacă faceți o reclamă mare, acordați pliantului un spațiu mic în interiorul acestuia.

cod QR.

Este de obicei imprimat în colțul din dreapta jos.

Cuponul este separat de restul anunțului printr-o linie punctată. Pentru o mai mare claritate, înfățișează foarfece care decupează un fluturaș. Este foarte important ca textul publicitar să fie lizibil. Nu tastați tot textul cu majuscule. De asemenea, este mai bine să alegeți un font serif în locul unui font sans serif - este mai plăcut ochiului. Cuponul nu trebuie să aibă prea mult text. Evitați, de asemenea, o mare varietate de fonturi: două sau trei soiuri vor fi suficiente.

De obicei reclame plasat în partea de jos a benzii. Cupoanele promotionale situate in coltul paginii sunt folosite mult mai des pentru ca sunt mult mai usor de decupat. Dacă plasați anunțul în mijlocul paginii, există șanse mari ca cititorii să nu vrea să se obosească să decupeze.

Pentru a atrage atenția asupra publicității dvs., puteți experimenta cu forma. De exemplu, faceți cuponul să nu fie dreptunghiular, ci triunghiular sau rotund. Esența nu se schimbă, totuși, cifrele neobișnuite vor ajuta anunțul tău să fie remarcat.

S-a dovedit că o pictogramă sau o inscripție care încurajează oamenii să sune la o companie crește numărul de răspunsuri la publicitate.

Cu cât arătați mai clar beneficiile cumpărătorului, cu atât mai bine. Pur și simplu indicarea unei reduceri ca procent nu este de obicei suficientă. În plus, puteți scrie prețurile vechi și noi, astfel încât diferența să fie evidentă.

Determinarea sumei unui cupon sau bonus publicitar.

Să ne uităm la această problemă cu un exemplu.

Să presupunem că vindeți un produs al cărui preț de achiziție este de 1.000 de ruble cu un markup de 30%, adică cu 300 de ruble mai scump.

Clientul este invitat să cumpere produse suplimentare, astfel încât suma să ajungă la 1600 de ruble pentru a primi un cupon de 25 de ruble.

Primul cec este de 1300 de ruble, cecul majorat este de 1600 de ruble, diferența este de 300.

Datorită creșterii sumei, veți primi un profit suplimentar de 100 de ruble. Puteți oferi de la 10 la 25% din această sumă pentru a oferi o reducere. Principalul lucru este că bonusul are o oarecare valoare pentru cumpărător.

Rezultat: vânzările cresc, se iau în considerare costurile.

Suma reducerii ar trebui calculată din nou de fiecare dată, în funcție de situație și de efectul pe care doriți să-l obțineți.

Vânzătorii se îndoiesc adesea care cupoane promoționale vor fi mai eficiente: cu o reducere procentuală sau până la suma fixă. Acest lucru poate fi determinat doar prin testarea anumitor opțiuni. După evaluarea răspunsului primit, puteți alege modelul preferat.

Cum să distribuiți cupoane promoționale

Reclamele pot fi distribuite într-o varietate de moduri. Principalul lucru este că informația ajunge la acele persoane care ar putea fi interesate de ea. Trebuie să-l alegi pe al tău publicul țintăși contactați-o în mod special. Nu are sens să distribuim cupoane persoanelor în vârstă pentru reduceri la magazinele de modă la care oricum nu vor merge niciodată. Dar indiferent de publicul țintă ales, cupoanele publicitare pot fi distribuite în următoarele moduri:

Distribuiți trecătorilor de pe stradă. De obicei tinerii sunt angajați ca promotori. Treaba lor este să înmâneze cupoane tuturor celor care trec pe acolo. Avantajul acestei metode de distribuție este că reclama ajunge imediat la destinatar. În plus, dacă semnele publicului țintă sunt destul de evidente, poți alege dintre trecători doar pe cei care le corespund.

Dezavantajul este că lucrătorii care distribuie fluturașii vor trebui plătiți. De obicei, promotorii primesc aproximativ 100 de ruble pe oră. În același timp, munca unor astfel de oameni va trebui monitorizată, deoarece altfel calitatea muncii lor nu poate fi verificată. Adesea, promotorii, lăsați nesupravegheați, împart pliante cu jumătate de inimă sau le aruncă cu totul.

Cupoanele publicitare pot fi lasate pe standurile din centre comerciale, magazine, cafenele sau altele locuri publice. Pentru a obține permisiunea de a vă plasa reclamele pe site-ul altcuiva, va trebui să plătiți. Cu toate acestea, această metodă este destul de eficientă, deoarece oamenii iau pliante din standuri doar atunci când sunt cu adevărat interesați de produsele oferite. În consecință, probabilitatea utilizării lor crește.

Cupoanele promotionale pot fi distribuite prin cutiile postale. Această metodă considerată cea mai ineficientă din mai multe motive. În primul rând, nu este posibil să identificați publicul țintă, deoarece nu se știe cine locuiește în apartament și dacă există posibilitatea ca acesta să aibă nevoie de produsul dvs. În al doilea rând, publicitatea în cutiile poștale este percepută negativ, iar oamenii de foarte multe ori le aruncă fără măcar să le vadă. Puteți recurge la această metodă dacă aveți timp să distribuiți singur pliantele, deoarece costul unui lucrător de aici nu va fi justificat.

În acest tutorial vom folosi o combinație de forme de bază, texturi, filtre și imagini stoc pentru a crea un cupon.

Rezultatul final:

Materiale pentru lecție:

Pasul 1. Crea document nouîn Photoshop (Ctrl + N) cu parametrii indicați mai jos.

Umpleți stratul de fundal cu culoare #8eb072 folosind un instrument Umple(Instrument pentru găleată de vopsea) (G). Apoi mergeți la meniu Filtru - Zgomot - Adăugați zgomot(Filtru > Zgomot > Adăugați zgomot).

Pasul 2. Instrument Zona dreptunghiulara(Instrumentul Marquee dreptunghiular (M) creează o bază pentru cupon și umple-l cu alb.

Acum trebuie să faceți decupaje pe margini. Măriți, selectați un instrument Zona ovală(Eliptical Marquee Tool) (M) și creați o selecție circulară (pentru a face selecția rotundă, țineți apăsată tasta Shift în timp ce o creați). Poziționați-l pe marginea din stânga așa cum se arată mai jos și apăsați tasta Ștergere.

Mutați selecția la dreapta la o distanță mică de prima gaură și faceți clic Şterge din nou. Veți avea un al doilea decupaj pe margine. Pentru a muta o selecție, trebuie să aveți instrumentul de selecție activ. Repetați acest proces până când ați creat crestături pe toată marginea.

Pasul 3. Acum să creăm un model pentru cupon. Creați un document nou (Ctrl + N) cu o lățime de 1 pixel și o înălțime de 5 pixeli, cu un fundal transparent. Instrument Zona dreptunghiulara(Rectangular Marquee Tool) creați o selecție mică pătrată și umpleți-o cu negru.
Accesați meniu Editare - Definire model(Edit > Define Pattern) și salvați modelul.

Reveniți la documentul nostru, faceți dublu clic pe stratul cu dreptunghi alb și se va deschide meniul de stiluri de straturi. Aplica stilul Suprapunere de model(Suprapunere model): Mod - Înmulțire, utilizați modelul salvat.

Pasul 4. Creați un nou grup de straturi: Strat - Nou - Grupuri(Strat > Nou > Grup). Numiți acest grup „cupon”. Țineți apăsată tasta Ctrl și faceți clic stânga pe pictograma stratului cu baza cuponului pentru a crea o selecție. Apoi selectați grupul „cupon” și accesați meniul (Layer > Layer Mask > Reveal Selection).

Pasul 5. Selectați un instrument Elipsă(Instrumentul Elipse) (U) și desenați un cerc mic deasupra stratului principal al cuponului. Aplicați stilul Stroke cu parametrii indicați mai jos. Setați umplerea(Umplere) din acest strat - 0%.

Faceți o copie a stratului (Ctrl + J) și utilizați instrumentul Transformare gratuită (Ctrl + T) pentru a mări copia. Pentru a menține proporțiile, țineți apăsată tasta Shift în timp ce măriți.

Repetați acest pas de încă 2 ori.

Selectați toate straturile de cerc și îmbinați-le într-un grup (Ctrl + G). Faceți o copie a grupului și coborâți-l puțin așa cum se arată mai jos.

Repetați duplicarea grupului și plasarea acestuia sub fiecare dintre ele anterior pentru a obține acest cadru.

Selectați toate grupurile cu cercuri și îmbinați-le într-unul singur (Ctrl + G). Numiți grupul rezultat „margine”. Setați Opacitatea grupului la 70%. Instrument Suprafata dreptunghiulara ( Instrument Marquee dreptunghiular (M) Creați o selecție așa cum se arată mai jos.

Aplicați o mască de strat la grupul „margine”: (Layer > Layer Mask > Ascunde selecția).

Pasul 6. Folosind un instrument Dreptunghi cu colțuri rotunjite(Instrument dreptunghi rotunjit) (U) Cu o rază de 15 px, creați o formă cu culoarea #e2151c în interiorul cadrului cu model.

Faceți o copie a stratului dreptunghi (Ctrl + J) și schimbați culoarea la #17269b.

Instrument Zona dreptunghiulara(Instrument Marquee dreptunghiular) (M) creați o selecție ca aceasta:

Accesați meniu Strat - Mască de strat - Afișare selecție(Layer > Layer Mask > Reveal Selection).

Pasul 7 Este timpul să adăugați text la cupon. Am folosit League Gothic. Selectați Instrumentul de tip orizontal (T), setați fontul așa cum se arată mai jos și scrieți ceea ce am scris.

Schimbați fontul în Helvetica și adăugați încă câteva rânduri.

Descărcați fontul Franchise Bold și scrieți „Mr. Curat."

Faceți o selecție pe „Mr. Curățați” (ține apăsat Ctrl și faceți clic pe pictograma stratului din paleta de straturi). Accesați meniul (Selectare > Modificare > Extindere) și introduceți o valoare de 2 pixeli.

Creați un nou strat (Ctrl + Shift + N) sub meniul „Mr. Curățați” și umpleți selecția cu alb.

Folosind fontul Helvetica, scrieți „NOU!”

În dreapta cuvântului „NOU!” scrieți „universal” cu fontul Lobster

Pentru ultima linie am folosit din nou Helvetica.

Aplicați stilul Drop Shadow la ultima linie: Mode - Multiply.

Pasul 8 Instrument Dreptunghi(Instrument dreptunghi) creați o formă roșie (#e2151c). Accesați meniu Editare - Transformare cale - Skew(Edit > Transform Path > Skew) și schimbați forma dreptunghiului. Scrieți text pe el.

Creați un alt dreptunghi, dar alb.

Aplicați un stil Stroke layer-ului cu acest dreptunghi: Poziție - Exterior, Mod - Normal, Tip Stroke - Culoare.

Scrieți numărul cuponului.

Iată ce ar trebui să aveți acum:

Pasul 9 Deschideți o imagine a unui pulverizator în Photoshop. Instrument Pană(Instrument Pen) în modul contur, desenați ceea ce este afișat mai jos. Acesta este schița viitoarei etichete.

Creați un nou strat (Ctrl + Shift + N) și numiți-l „fundal”, completați-l cu culoarea #fbef4b. Selectați acest strat și apăsați Ctrl + G pentru a-l plasa într-un grup. Apăsați Ctrl + Enter pentru a transforma calea într-o selecție și a merge la meniu Strat - Mască de strat - Afișare selecție(Layer > Layer Mask > Reveal Selection).

Instrument Figura liberă(Custom Shape Tool) (U) Creați două triunghiuri albastre (#17269b), așa cum se arată mai jos.

Deschide sigla Mr Curățați în Photoshop. Instrument Pană(Instrument Pen) (P) extrageți persoana și introduceți între triunghiurile documentului principal:

Faceți o copie a stratului de logo și plasați-o deasupra straturilor triunghiulare.

Selectați un instrument Pană(Instrument Pen) (P) și desenați o cale așa cum se arată mai jos. Faceți o selecție din ea (Ctrl + Enter) și accesați meniu Layer - Layer Mask - Ascunde selecția(Layer > Layer Mask > Ascunde selecția).

Pe același strat, aplicați stilul Drop Shadow: Mode - Multiply.

Adăugați subtitrări. Setările fontului sunt prezentate mai jos:

Selectați stratul „Curățare” și accesați meniul Selectați - Modificați - Extindeți(Selectați > Modificare > Extindere) și introduceți o valoare de 4 pixeli. Creați un nou strat sub stratul „Clear” și umpleți-l cu alb.

La stratul cu umplutură albă, aplicați stilul Emboss: Style - Internal Bevel, Method - Hard Cut, Lighting Mode - Lighten, Shadow Mode - Multiply.

Apoi aplicați stilul Stroke: Poziție - Exterior, Mode - Normal, Stroke Type - Culoare.

Faceți același lucru cu stratul „Mr.”

Pasul 10 Instrument Pană(Instrument Pen) decupați obiectul din fundal:

Lipiți-l în documentul principal, redimensionați-l, înclinați-l și poziționați-l așa cum se arată mai jos.

Selectați stratul cu sticla, creați un nou strat sub el și umpleți-l cu negru. Denumiți stratul „umbră vaporizatoare”. Eliminați selecția (Ctrl + D). Mutați puțin stratul spre stânga.

Aplicați filtrul Gaussian Blur: Filtru - estompare - estompare gaussiană(Filtru > Blur > Gaussian Blur). Valoarea razei este de 5 pixeli.

Faceți o selecție a stratului cu dreptunghiul rotunjit roșu, selectați stratul „umbră vaporizator” și accesați meniul Strat - Mască de strat - Afișare selecție(Layer > Layer Mask > Reveal Selection).

Pasul 11 Instrument Zona ovală(Eliptical Marquee Tool) creați o selecție circulară, creați un nou strat și umpleți-l cu alb.

Faceți o copie a stratului și reduceți-o cu instrumentul Transformare liberă(Ctrl + T). Aplicați stilul Color Overlay: #e2151c.

Adăugați preț:

Creați un alt cerc ca acesta cu prețul în colțul opus:

În partea de sus a cuponului scrieți următorul text:

Pasul 12 Accesați meniu Strat - Strat nou de ajustare - Hartă cu gradient(Strat > Strat nou de ajustare > Hartă cu degrade). Acest strat ar trebui să fie deasupra tuturor celorlalte. Gradient: #480283 - #fbef4b. Modul de amestecare a straturilor - Multiply (Multiply) și Opacity - 35%.

Selectați grupul „cupon” și accesați meniul Editare - Copiați datele combinate(Edit > Copy Merged), apoi Editare - Lipire(Editare > Lipire). Noul strat ar trebui să fie deasupra tuturor celorlalte. Accesați meniu Filtru - Zgomot - Adăugați zgomot(Filtru > Zgomot > Adăugați zgomot).

Modul de amestecare a straturilor - Multiplicare(Multiplicare) și Opacitate - 60%.

Pasul 13 Din setul de texturi, lipiți fișierul Paper11 în documentul nostru. Accesați meniu Imagine - Ajustări - Desaturare(Imagine > Ajustări > Desaturare).