Evaluarea bunurilor achiziționate. Produse la mare căutare în rândul populației

Ce să vinzi într-un magazin online: TOP 5 categorii de produse din Federația Rusă + studierea cererii și alegerea unei nișe + 5 sfaturi de la experți în vânzări + 4 pași pentru a începe vânzările.

Popularitatea internetului în ultimii ani a trecut pur și simplu pe acoperiș! Petrecem mult timp în fața monitorului computerului și a altor gadget-uri.

Majoritatea oamenilor pur și simplu se relaxează: vizionează filme, ascultă muzică, discută cu prietenii.

Pentru alții, World Wide Web a devenit un loc de muncă care aduce venituri excelente.

Există multe opțiuni, dar majoritatea oamenilor de pe internet sunt implicați în vânzări.

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a obține un venit real? Și cum să construiești o afacere de succes pe asta?

Ce să vinzi într-un magazin online: evaluarea produselor populare

Primul pas este să studiezi statisticile produselor care sunt cel mai des achiziționate în magazinele online.

Statisticile arată că cele mai populare sunt companiile care vând proprietăți imobiliare, precum și magazinele de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii.

Desigur, lucrul cu imobiliare este un domeniu pentru specialiști și proprietari de capital investițional mare. Dar vânzarea suvenirurilor sau hainelor pentru femei este o activitate disponibilă oricui are internet.

Când abia începi să „explorezi” domeniul magazinelor online, cel mai bine este să începi să vinzi un singur tip de produs.

Va fi mai ușor și mai interesant dacă alegi o industrie mai apropiată de tipul tău de activitate sau de stilul tău de viață. De exemplu, tinerele mame vor fi interesate să vândă îmbrăcăminte sau jucării pentru copii.

Ce categorii de mărfuri sunt mai profitabile de vândut într-un magazin online?

Un om de afaceri începător ar trebui să direcționeze vânzările către orașul și regiunea natală.

Gândește-te la ceea ce lipsesc oamenilor. Poate că nu îl aveți în regiunea dvs magazin bunîmbrăcăminte sport sau produse pentru exterior.

Umblă prin supermarketuri, studiază sortimentul, intervievează oamenii (și cel puțin vecinii tăi), ascultă-le părerile.

Produsele pe care doriți să le vindeți clienților trebuie să fie solicitate, să fie relevante astăzi și să aibă un public țintă în regiunea dvs.

Să presupunem că vă decideți să vindeți suveniruri, dar există deja un magazin similar în oraș. Este puțin probabil ca în acest caz să comande produse de la dvs. La urma urmei, într-un magazin online este imposibil să atingi un lucru sau să studiezi avantajele și dezavantajele acestuia.

Pe de altă parte, dacă prețul este cu un ordin de mărime mai mic, atunci cumpărătorii pot face o alegere în favoarea dvs.

Deci, ce să vinzi într-un magazin online?

1. Imobiliare.
2. Haine și pantofi.
3. Produse pentru copii.
4. Aparate digitale si electrocasnice.
5. Recreere și sport.

Acestea sunt cele mai populare grupuri de produse astăzi în toată Rusia.

Pentru a decide exact ce doriți să faceți, trebuie să luați în considerare fiecare opțiune separat.

nr 1.

Vânzarea de bunuri imobiliare.

O idee foarte profitabilă este crearea unui site web despre imobiliare. Această categorie include vânzarea de mașini, apartamente, case, terenuri etc.

Desigur, pentru acest tip de angajare este bine să ai experiență ca agent imobiliar sau măcar o înțelegere de bază a acestei profesii.

Deoarece prețul pentru această categorie de bunuri este mare, proprietarul unui astfel de proiect de internet va avea venituri considerabile.

Un birou imobiliar care operează online plasează toate reclamele pentru vânzarea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, cel mai adesea gratuit. Veniturile vor fi acumulate proprietarului din plasarea produselor conexe și, cel mai important, din tranzacțiile finalizate.

Îți poți crește profitul dacă angajezi 1-2 agenți imobiliari în mini-personalul tău, care vor putea vizita site-uri imobiliare și vor putea vinde proprietăți imobiliare. Pe lângă site-ul web, puteți crea și pagini în rețelele sociale

pentru a vă crește acoperirea către potențiali clienți.

nr 2. Magazin online de haine si incaltaminte. Din ce în ce mai mult, oamenii au început să comande haine și pantofi prin internet. Puteți găsi multe pe Internet

diverse modele

la un cost mai mic decât în ​​punctele de vânzare obișnuite.

Există riscul de a face o greșeală cu dimensiunea sau de a întâlni un serviciu de proastă calitate în magazinul online. Cu toate acestea, oamenii continuă să cumpere lucruri noi online.

Dacă decideți să începeți să vindeți haine, atunci decideți-vă grupul țintă. Poate doriți să vindeți îmbrăcăminte pentru bărbați sau îmbrăcăminte pentru femei curbate. Următorul pas este încheierea unui acord cu furnizorul. Pe parcursul cooperării, el vă va trimite fotografii din colecție, pe care le veți posta pe pagina dvs. pe rețelele de socializare sau pe site. Vă reamintim! Analizați politicile de preț ale altor magazine online, precum și

piețele de îmbrăcăminte

Mamele tinere pur și simplu nu au timp suficient pentru a merge la cumpărături pentru a cumpăra haine sau jucării pentru copilul lor. Ei apelează la aceleași magazine online pentru ajutor.

Dacă ai copii, atunci poți, împreună cu produse noi vinde articolele uzate ale bebelușului tău. Magazinele online de second hand au devenit deosebit de populare în ultimii ani din cauza crizei din țară.

Puteți recruta prieteni și rude la vânzări, care în acest fel se pot ajuta pe ei înșiși și pe tine (de exemplu, cu condiția de a vinde „la un procent”).

nr. 4.

Aparate digitale si electrocasnice.

Pe Internet găsiți multe oferte de vânzare de electrocasnice digitale și de uz casnic. Există multă concurență, dar și profiturile vor fi mari.

Pentru a deveni lider în vânzările de echipamente, trebuie să aloci mult timp și resurse proprii.

Deschiderea unui astfel de proiect nu va fi ușoară. Este imperativ să angajați un consultant care să cunoască toate nuanțele vânzărilor de echipamente și să înțeleagă inovațiile tehnice.

El trebuie să fie mereu în contact și să poată răspunde la toate întrebările clienților. Din cauza pieței suprasaturate a aparatelor digitale și de uz casnic, va deveni rapid antreprenor de succes

nerealist.

nr. 5.

Recreere și sport.

Produsele pentru recreere activă și sport sunt populare. De regulă, produsele din această categorie sunt mult mai ieftine pe internet decât în ​​magazinele obișnuite.

În ceea ce privește orașele de provincie, adesea le lipsesc articolele sportive și produsele recreative de înaltă calitate.

Într-o astfel de zonă, dacă potențialii cumpărători au posibilitatea de a achiziționa produse similare, deschiderea unui magazin online specializat va fi foarte utilă.

1. De unde să începi să vinzi online?
2. De obicei, fluxul de lucru arată astfel:
3. Cauți un furnizor bun care să furnizeze produse în vrac la cel mai mic preț.
4. Creați-vă propriul magazin online bazat pe rețelele sociale, platformele de tranzacționare sau ca site separat.

În continuare, veți afișa produsul pe site cu un preț „umflat”. Această diferență de cost va fi venitul magazinului.
După ce afacerea dvs. începe să se dezvolte, puteți adăuga alte categorii de produse la sortimentul dvs. (de exemplu, accesoriile vor fi un „lot” bun pentru îmbrăcămintea pentru femei).
Fiţi atenți! Înainte de a crește prețul, studiază politicile concurenților tăi.

Pentru a atrage cumpărători, este important ca prețul tău pentru același produs să fie puțin mai mic decât cel al „rivalilor tăi”.

Un plan de dezvoltare a afacerii bine întocmit este cheia succesului, chiar dacă vrei doar să vinzi bijuterii online.

Structura aproximativă a creării unui plan de afaceri arată astfel:

Dacă după câteva luni de funcționare afacerea nu este profitabilă, gândiți-vă unde ați făcut o greșeală. Poate că a existat o campanie de publicitate proastă sau gama dvs. de produse este pur și simplu nepotrivită pentru vânzare într-o anumită regiune.

Pentru a elabora un plan de afaceri, precum și pentru a determina vectorul de dezvoltare al magazinului dvs. online, răspundeți-vă la următoarele întrebări:

Întrebare	Răspuns
Cât va trebui să investești în proiect?	Decideți câți bani aveți. Nu vei putea deschide un magazin fără bani. Trebuie să petreci primele luni cumpărând produse + creând și promovând un site web. Numai după ce „lucrurile merg bine” vei putea să faci profit și să-l folosești pentru a-ți dezvolta afacerea.
Unde intenționați să vă vindeți produsele?	Decideți singur cu ce regiuni ale țării sau poate din lume sperați să cooperați. Este mai bine să începeți cu orașul și centrul regional, apoi să extindeți și să vindeți produse în toată Federația Rusă + în străinătate.
Ai experienta in vanzari sau in promovarea site-ului?	Dacă ești nou în acest domeniu, nu-ți face griji. Există multe lecții și seminarii utile pe Internet care vă vor ajuta să înțelegeți elementele de bază ale tranzacționării online.
Va exista cerere pentru produs?	Analizați evaluările produselor care sunt vândute prin World Wide Web. Este mai bine să nu-ți asumi riscuri, ci să urmezi o cale dovedită (cel puțin atunci când aceasta este prima ta afacere și nu există idei unice).
Dar livrarea?	Decideți cum veți trimite pachetele clienților. Acesta este unul dintre cele mai importante momente pentru orice magazin online.

Ce să vinzi într-un magazin online pentru a-ți face afacerea profitabilă?

Atunci când alegeți produse care sunt profitabile pentru vânzare, să apelăm la 5 sfaturi de la proprietarii de magazine online de succes:

Dacă aveți un buget limitat, este mai bine să vindeți produse ieftine.

Este nevoie de mai puțin + vor fi ieftine de expediat cumpărătorului.

Merită să comparați politicile de prețuri ale magazinelor online și ale piețelor din regiunea dvs.

Fiecare vânzător înțelege: un client de pe Internet caută ceva mai ieftin decât într-un magazin obișnuit.

În timpul unei crize, merită să vinzi produse cu preț mediu într-un magazin online.

La urma urmei, cei care au bani vor cumpăra orice. butic scump. Oamenii cu venituri medii (sunt mult mai multi la noi) vor cauta de unde sa cumpere mai ieftin.

Cel mai bine este să vinzi produse pe care le înțelegi.

Dacă poți oferi cu ușurință un sfat clientului tău, va fi semnificativ avantaj competitiv.

Dacă magazinul dvs. online vinde numai într-o anumită regiune, atunci efectuați un sondaj pe tema: „Ce nu poate fi cumpărat în orașul nostru?”

Pe baza rezultatelor unui sondaj de oameni, adăugați la gama dvs. de produse acele produse pe care mulți potențiali clienți din orașul dvs. le caută.

Dacă decideți să deschideți un magazin pe internet, atunci nu ezitați să luați măsuri. Nu vă fie teamă că există deja o mulțime de proiecte online.

Statisticile confirmă că numărul cumpărătorilor online din lume este doar în creștere, așa că există și va fi cerere.

Cât de mult poți câștiga din vânzări printr-un magazin online?

Este dificil să numești o anumită cifră pe care o vei primi din magazinul tău online.

Venitul depinde de următorii factori:

Scara proiectului.

Cu cât sortimentul este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari.

Contribuţie fonduri proprii in actiune.

A deține propria afacere este întotdeauna un risc. Se întâmplă ca un antreprenor să investească o sumă mare, dar ideea de afaceri „se stinge”.

Mai bine mai întâi stadiu inițial Când deschideți un magazin online, nu acționați atât de imprudent. Dezvoltați treptat proiectul.

Traficul pe site.

Din păcate, multora le este încă frică să comande online, mai ales în magazinele noi. Conform statisticilor, din 500 de persoane care au vizitat site-ul, 1-2 persoane fac o achiziție.

Un lucru este să răspunzi la întrebare ce să vinzi într-un magazin online, iar un alt lucru este să faci să apară cumpărătorii.

Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online?

Aflați ce este la cerere chiar acum:

În stadiul inițial, în medie, câștigurile vor fi de 5.000-7.000 de ruble. Proiectele de succes care rulează de ani de zile pot genera deja profituri de milioane, dar acest lucru necesită multă muncă și investiții de efort și bani.

Astăzi, popularitatea TOP printre proiectele antreprenoriale pentru începători este un magazin online. O schemă care pare ideală pentru cei care doresc să facă bani, care include un șablon gratuit găsit în, cel mai bine vândut produs și fluxul de numerar de la clienți recunoscători, turnat în buzunarul unui om de afaceri, este reclamă și discutată peste tot. Mulți oameni încearcă să înceapă să lucreze la el. Cu toate acestea, cu toate beneficiile sale aparente, nu dă efectul pe care îl promite.

Dar tranzacționarea printr-o platformă virtuală are multe avantaje:

• te poți descurca cu un capital inițial minim;
• nu este nevoie să rezolvi problemele cu un punct de vânzare cu amănuntul „adevărat”, adică să cauți și să închiriezi spații, să primești o varietate de permise, reparați-l și decorați-l;
• un magazin online nu necesită angajarea de personal calificat numeros;
• aici puteți aplica abordarea implementării în mod independent a ideii, care va da un început întregului proiect și va economisi bani;
• atunci când utilizați platforma online, nu este nevoie să cumpărați bunuri și să le stocați într-un depozit;
• acoperirea pieței nu se limitează la o anumită zonă și un anumit număr de consumatori care pot vizita fizic magazinul, formatul vă permite să extindeți limitele și intervalul de timp;

Statisticile confirmă și perspectivele acestei direcții.

Comerțul pe internet în cifre: dinamica dezvoltării

Multe studii efectuate atât de organizațiile analitice internaționale, cât și de cele interne arată o creștere bruscă a ponderii comerțului online. Această creștere a început în 2009 și a fost catalizată de criza economică globală din 2008. Acest lucru a fost facilitat nu numai de faptul că o scădere a veniturilor i-a forțat pe oameni să caute opțiuni pentru a economisi bani la achiziții (după cum știți, magazinele online oferă prețuri mai mici în comparație cu magazinele „adevărate”), ci și de faptul că multe companii transferat total sau parțial comertul cu amanuntulîn spațiu virtual, iar acest lucru le-a permis să economisească consumabile. Acesta din urmă, la rândul său, a făcut posibilă oferirea de prețuri competitive consumatorului final. Adică, un magazin online este un „cerc vicios” profitabil în care atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au avantaje. Statisticile confirmă doar acest lucru:

• în ultimii cinci ani, ritmul de dezvoltare a comerțului online a depășit semnificativ rata de creștere a comerțului global;
• volumele vânzărilor de mărfuri utilizând acces la distanță, conform previziunilor, în 2017 va ajunge la 2,36 trilioane. dolari;
• Numărul de persoane care folosesc internetul pentru a face cumpărături este în continuă creștere, depășind 1,321 milioane în 2016.

Tendințe similare sunt observate și în Rusia. În ciuda faptului că ponderea volumului total de vânzare cu amănuntul în Federația Rusă este foarte mică (aceștia reprezintă doar aproximativ 5% din totalul vânzări cu amănuntul), este în continuă creștere. Și această creștere este foarte vizibilă, anual se ridică la aproape 25%. Adică, conform previziunilor, până în 2025 ar putea reprezenta aproape 10% din întreaga piață, iar acesta este un progres incredibil. Popularizare e-commerce Mai mulți factori contribuie:

• preturi competitive;
• ușurință în utilizare;
• extinderea capacităților cumpărătorului în ceea ce privește utilizarea diferitelor sisteme de plată;
• servicii conexe și îmbunătățirea acestora.

Cu toate acestea, dacă totul este atât de roz, de ce nu „strângem milioane” încă în comerțul electronic? La întrebarea dacă este posibil cu ajutorul lui i/m, se poate da doar un răspuns clar - nu. Și nu pentru că pentru a lansa un i/m ai nevoie de capital serios de start-up, ci pentru că acest concept este uneori perceput unilateral. Fără a investi timp și efort, niciun proiect nu poate fi realizat.

Pe de altă parte, cu o abordare competentă și o investiție a timpului, efortului și, deși o sumă mică, dar totuși semnificativă, aceasta direcție promițătoareîn retail.

Scurtă prezentare generală a tranzacționării online în Rusia

Statisticile interne confirmă ritmul ridicat de dezvoltare a comerțului electronic. Numai în 2013 (comparativ cu 2012), numărul i/m a crescut cu 20%. Din păcate, nu există date statistice până în prezent, dar previziunile din anii trecuți sugerau o tendință pozitivă puternică. Pe de altă parte, nu există informații despre acele proiecte care au fost închise sau „au murit în liniște”.

Astăzi, aproape o treime din populația țării noastre are deja experiență de cumpărături pe internet, mai mult de jumătate folosesc internetul și nu sunt împotriva „folosirii” acestuia pentru achiziționarea de bunuri.

Plățile în numerar sunt principala formă de plată în RuNet, urmate de carduri, apoi plățile offline și utilizarea sistemelor de plată electronice precum Yandex.Money.

În ceea ce privește structura produsului, piața online rusă diferă semnificativ de cea globală. Cardinal - în poziție cărți electronice, discuri, muzică, filme și alte produse protejate prin drepturi de autor. Dacă în alte țări este serios protejat de lege și consumatorul este obligat să plătească pentru acest gen de produs, atunci îl putem obține gratuit. Controlul drepturilor de autor în Federația Rusă nu este suficient de fiabil, atât de mult se află în domeniul public.

TOP cele mai vândute produse pe internet în Rusia

Între experți și calculele statistice obținute prin sondaje ale consumatorilor, pozițiile cu privire la problema construirii unui rating diferă. Merită să analizați mai multe poziții ale celor mai bine vândute produse online și să aflați cine are dreptate.

Electronică și tehnologie

Merită remarcat imediat că există diferențe mari în această nișă. Puteți selecta aparate electrocasnice mari și mici, precum și dispozitive electronice. În general, acest grup reprezintă aproape jumătate din totalul vânzărilor (44%) de pe Internet. Deoarece atât avantajele, cât și dezavantajele sunt similare, aici pot fi combinate mai multe subtipuri de bunuri. În diverse studii, li se acordă câteva poziții de prim rang.

Sunt foarte populare aparatele electrocasnice mici, care pot include aparate de bucătărie, fiare de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare, aparate de ras electric și altele asemenea. Ponderea acestor produse în numărul total de achiziții prin e-mail este de aproape 15%.

Există, de asemenea, o cerere mare online pentru electronice mici, care includ smartphone-uri, telefoane mobile, jucători, camere. Există, de asemenea, computere și componente pentru ei.

Electrocasnice mari, mașini de spălat, frigidere, aparate de aer condiționat, hote etc. sunt de asemenea la cerere. ÎN volum total ocupă aproape 8% din achiziții.

Cererea este determinată de mai mulți factori:

• prețul pe internet este întotdeauna mai ieftin decât în ​​punctele de vânzare cu amănuntul staționare;
• posibilitatea de a face cumpărături relaxate, fără efort;
• poti alege cel mai bun model conform descrierilor furnizate, caracteristici tehnice, fotografii, recenzii.

Nișa de produs pentru vânzător și avantajele sale:

• marja mare vă permite să lucrați mai eficient, adică puteți câștiga bani dintr-o singură operațiune mai multi bani, depunând mai puțin efort pentru el;
• justificarea raportului dintre costurile de livrare și prețul de achiziție - consumatorul acceptă mai ușor să cumpere.

Dezavantajele nișei pentru i/m:

• concurență ridicată, adesea prea mare, care pur și simplu nu va permite unui nou venit să pătrundă în ea;
• riscuri valutare masive - chiar și cu o diferență de timp de câteva zile din momentul achiziției și plății de către cumpărătorul final, puteți pierde o sumă semnificativă din cauza diferenței de cursuri;
• pericolele potențiale ca modelele să devină învechite și o scădere bruscă a cererii pentru acestea;
• necesitatea de a menține prețurile scăzute, ceea ce este adesea problematic pentru companiile mici;
• nevoia de cunoaștere profundă a temei, un fel de „avansare”, când poți acoperi în detaliu orice detaliu tehnic pentru client;
• riscul de returnare a produselor, necesitatea de a face față serviciului post-vânzare și probleme similare;
• cooperarea cu serviciile de livrare care garantează siguranța și integritatea mărfurilor în tranzit.

Haine și pantofi

Conform statisticilor, această nișă de produse în comerțul online ocupă aproximativ 13% din structura vânzărilor. Principalul contingent de cumpărători sunt femei de diferite vârste. O persoană care oferă acest tip de produs trebuie să respecte mai multe reguli pentru a atrage un client:

• calitate înaltă a mărfurilor și un producător de marcă binecunoscut;
• navigare convenabilă în magazin;
• fotografii excelente cu redarea corectă a culorilor și descrieri detaliate fiecare model;
• servicii de livrare a mai multor modele, montare „la fața locului”.

Mulți oferă astăzi partenerilor lor exact acești termeni de cooperare. Făcând acest lucru, nu numai că își extind piețele de vânzare, dar îi ajută și să dezvolte și să crească volumele de vânzări.

Sfaturi: dacă decideți să începeți să vindeți mărfuri din acest grup, nu creați doar o vitrină frumoasă, ci și oferiți clienților oportunități maxime. Doar oferind clientului o garanție că va putea să încerce modelul care îi place din fotografie, să afle dacă se simte confortabil în el, dacă i se potrivește bine pe silueta sau pe picior și să-l returneze pe cel care nu îi place. i se potrivește, vei avea șansa să te întorci din nou. Acesta va fi avantajul tău competitiv semnificativ pe piață.

Dezavantajele nișei:

• sezonalitatea produsului;
• trecătoarea tendințelor modei;
• necesitatea de a obține fotografii de înaltă calitate de la producător sau furnizor;
• complexitate probleme organizatoriceîn activități i/m (este necesară munca sincronă cu servicii profesionale de livrare, acorduri suplimentare cu furnizorii privind returnarea modelelor neachiziționate atunci când mai multe sunt trimise cumpărătorului pentru probare);
• de multe ori este necesar să răscumpărați mărfuri pentru o anumită sumă minimă, iar acest lucru poate duce la „depozite” în depozit dacă produsele sunt puțin solicitate;
• Trebuie să aveți gusturi, o înțelegere a tendințelor modei și o senzație pentru piață.

Sfaturi: dacă decideți să vă concentrați pe această nișă de produse, atunci acordați atenție cererii mari care există în mici zonele populateși zonele rurale, lipsite de mari centre comerciale și lanțuri de retail care oferă servicii de înaltă calitate și haine la modă. Articolele scumpe, cizmele și jachetele de iarnă, paltoanele din piele de oaie, pantofii demi-sezon și îmbrăcămintea exterioară merg bine aici. Deoarece există puține oferte „realizate”, cumpărătorii folosesc internetul, mai ales că încrederea în format a crescut în ultimii ani.

Piese auto

Aceste produse reprezintă aproape 10% din volumul total vânzări electronice. Apropo, în ultimii ani, grupul a arătat o dinamică de creștere pozitivă, înlocuind produsele pentru copii. Caracteristici de nișă:

• Există o serie lungă de articole care sunt greu de obținut. Aici nici măcar nu vorbim despre piese „originale” pentru mașini de import sau de epocă, pentru care cererea nu este foarte mare, ci despre acele lucruri care se folosesc peste tot, de exemplu, parasolare pentru lunetă. Este mult mai ușor pentru un șofer să găsească un astfel de produs într-un magazin online și să nu fie nevoit să se deplaseze în toate magazinele și piețele auto din oraș.
• Specializare restrânsă. Folosind această abordare atunci când formați un sortiment, puteți conta nu numai pe un flux constant de clienți interesați, ci și pe optimizarea costurilor de publicitate.
• Dimensiuni mici și greutatea multor piese auto, ceea ce face livrarea mai ușoară și mai ieftină.
• În cele mai multe cazuri, nu este nevoie de service. Dacă acest lucru este necesar, atunci mulți producători au o rețea extinsă de centre unde va fi acceptat cardul de garanție emis în i/m dumneavoastră.

Cosmetice și parfumuri

Potrivit diverselor studii, acest grup se află pe locurile 6 și 8 în TOP 10 cele mai bine vândute produse prin internet. Cu toate acestea, aici există o nuanță - fiecare marcă necunoscută de produs trezește suspiciuni în rândul unui potențial cumpărător. Este mai bine să vă formați vitrina din produse de marcă care sunt bine cunoscute consumatorilor și sunt, de asemenea, larg reprezentate pe piață. Adică, oferind un preț mai mic decât punctele de vânzare cu amănuntul staționare și buticuri, oferiți clientului dumneavoastră posibilitatea de a achiziționa un parfum sau un produs cosmetic cu profit. Schema funcționează aproximativ astfel:

• consumatorul a încercat deja crema, rujul, masca de păr, vrea să o cumpere din nou și primește un preț interesant de la tine;
• sau a găsit în i/m un articol care a fost atractiv pentru el, a mers la magazin, a mirosit/a folosit o probă și l-a achiziționat online, economisind la achiziție.

ÎN conditiile necesare Lucrez pe această nișă:

• design excelent vitrine, fotografii, descrieri competente;
• respectarea termenelor de vânzare a produselor;
• depozitarea corectă a produselor cosmetice dacă acestea trec printr-un depozit;
• actualizarea obligatorie a sortimentului, completarea constantă cu produse noi și produse la modă.

Bunuri pentru casă și mobilier

Există, de asemenea, unele diferențe în opiniile experților cu privire la această poziție. Unii îl pun pe locul 4 și dau aproape 6% din piața online. Unii cred că mobila nu este deloc inclusă în TOP 10 din cauza faptului că cumpărătorii preferă cunoașterea personală tactilă a articolului pe care urmează să-l cumpere. Combinația ideală pentru acest tip de vânzări este prezența unui centru expozițional și a unui magazin online unde poți plasa o comandă la un preț mai ieftin.

Cu subgrupul de bunuri de uz casnic, totul este puțin mai simplu. Alegerea lor nu trebuie să fie asociată cu necesitatea de a evalua vizual și „în direct” dimensiunile. De aceea sunt comandate online piese mici de mobilier si multe bunuri pentru casa si gradina.

De remarcat sunt articolele de interior din categoria exclusivă. Rama poza făcut singur, un panou de mozaic de perete, o masă de toaletă vintage - toate aceste lucruri sunt foarte scumpe, dar aproape întotdeauna își vor găsi cumpărătorul. Chiar și în vremuri de criză, nimeni nu anulează aniversările, sărbătorile sau cadourile. Și astfel de lucruri exclusiviste sunt cel mai bun cadou și sunt de obicei alese pe internet. În plus, concurența în acest segment este scăzută.

Sfaturi: dacă sunteți atras de nișa articolelor de interior exclusiviste, atunci ar trebui să începeți inițial să căutați furnizori de astfel de produse. Din acest punct trebuie să vă începeți proiectul.

Produse pentru copii și jucării

Acestui grup i se acorda 4% din piata online si locul 5 in TOP, desi, cel mai probabil, o astfel de evaluare este subiectiva. Cifrele se bazează pe sondaje ale utilizatorilor de internet, în care secțiunea transversală a publicului țintă nu a fost luată în considerare pe deplin. Părinții tineri, ocupați cu treburile casnice și îngrijirea bebelușului lor, vor prefera să comande bunurile necesare pe internet și nu vor pierde timp prețios în călătoriile de cumpărături. Cumpărăturile online nu numai că economisesc timp și bani, ci și efort. Prin urmare, bunurile pentru copii sunt din ce în ce mai mult achiziționate în i/m, iar cota de piață a acestei nișe este doar în creștere. Mai mult, vârsta părinților se încadrează tocmai în limitele care coincid cu indicatorul celor mai activi utilizatori de internet.

Nuanțe importante pentru nișa i/m:

• înaltă calitate a mărfurilor;
• certificarea obligatorie a fiecărei unități de producție;
• respectarea standardelor sanitare stabilite ale mărfurilor în sine, condițiilor de depozitare și livrare a acestora, ambalare etc.;
• posibilitatea returnării unor articole din diverse motive;
• comoditatea și versatilitatea plății și primirii mărfurilor.

CD-uri și cărți

Experții acordă doar 2% acestei nișe de produse. Lipsa protecției drepturilor de autor în țara noastră face ca o mare parte din această categorie să fie disponibilă fără plată. Deși situația se schimbă încet, și servicii gratuite Sunt din ce în ce mai puține descărcări de muzică și cărți. Poate că în viitor astfel de bunuri vor începe să fie achiziționate mai activ.

De asemenea, merită luat în considerare faptul că în regiunile și zonele îndepărtate de centru există o „foame de carte” și există încă o cerere constantă de suport de hârtie.

În plus, sunt achiziționate în mod activ literatură științifică și tehnică specială, materiale educaționale și cărți pentru copii. Alegând o direcție de această natură pentru afacerea dvs., puteți obține un flux constant de cumpărători.

De asemenea, este de remarcat faptul că profitul pe produsele de carte este destul de mare, iar toate dificultățile în organizarea livrării sunt absente. Acest produs este de dimensiuni mici, ușor, nu necesită ambalaj special (o cutie de carton destul de groasă de dimensiune adecvată) sau service. Iar returnările din această categorie sunt extrem de rare, singurul motiv fiind deteriorarea în timpul transportului, care este ușor de evitat.

Altele și caracteristicile sale

Aproape 4% din piața online este ocupată de categoria „altele”, sub care se ascund multe produse care sunt vândute cu succes și sunt la cerere constantă. Pentru mulți antreprenori începători care își caută nișa, acest lucru este de mare interes, deoarece originalitatea produsului poate atrage un potențial consumator, iar concurența va fi extrem de redusă.

Dacă nu sunteți foarte atras de oportunitate, dar doriți să vă încercați în tranzacționarea online, atunci acordați atenție următoarelor grupuri de produse:

• Drepturi de autor bijuteriiși bijuterii. Prin încheierea unui acord de cooperare cu meșteri, le puteți vinde produsele. Condițiile pentru primirea veniturilor pot fi diferite - sau marja comercială, sau răscumpărare la pret cu ridicata, sau formatul .
• Suveniruri și cadouri. Există, de asemenea, lucruri interesante aici, care sunt originale, lucrate manual, meșteșuguri populare și artizani. Sunt unici și mereu căutați. Acestea nu sunt produse utilizate pe scară largă, așa că abordarea implementării lor trebuie să fie originală, precum și să campanii de publicitate. Găsirea unor astfel de produse în realitate necesită mult timp, așa că potențialii cumpărători preferă să le caute pe Internet.
• Articole din piele, curele, portofele, genți, poșete lucrate manual. Găsirea lor la câțiva pași este problematică, dar cumpărarea lor de pe Internet este convenabilă. Aici nu sunt necesare armături, puteți alege un articol pe baza fotografiei. Popularitatea produsului este la un nivel ridicat, iar cei cu astfel de produse au nevoie doar de o campanie de publicitate bine construită.
• Produse pentru animale. Așternut, mâncare, lese, îmbrăcăminte pentru câini, gulere și multe altele. Internetul este mai convenabil pentru cumpărătorii acestui tip de produse datorită mai multor criterii: prețuri mai mici, livrare gratuită la ușă (nu trebuie să „trăgeți” pungi grele, deoarece de multe ori trebuie să achiziționați pachete de câteva kilograme deodată ), nu există întotdeauna un magazin specializat în apropiere cu produsul necesar și este incomod să călătoriți la jumătatea orașului pentru a obține alimentele necesare.
• Obiecte de colecție și hobby-uri. Un subiect uriaș separat, cu un număr incredibil de mare de poziții posibile. Aici este necesar să înțelegem că comerțul în acest grup de produse necesită din partea proprietarului și a personalului său pasiune pentru subiectul vânzării, cunoaștere profundă a subiectului și dăruire deplină. Printre dezavantajele nișei se numără un număr limitat de cumpărători, dar acest lucru se poate transforma într-un avantaj dacă vânzătorul se dovedește pozitiv și are solicitări repetate constante. Unul dintre avantajele incontestabile este că o persoană pasionată își va plăti hobby-ul într-o situație de criză, adică acest factor nu va afecta foarte mult profitabilitatea magazinului online.
• Bunuri pentru turism si recreere. Această nișă se suprapune ușor cu cea anterioară și pasiunea oamenilor joacă un rol important aici, deși multe dintre bunurile de pe piață sunt importate, ceea ce înseamnă că există riscuri valutare. Pe de altă parte, recreerea în aer liber câștigă din ce în ce mai mult popularitate, iar cererea pentru nișa de produse este în creștere.
• Produse intime și mărfuri din sex shop-uri. Anonimul este foarte apreciat în această categorie. De acord, este mult mai ușor pentru un client să se ascundă în spatele unui e-mail și al unei porecli decât să intre într-un butic adevărat și să aleagă ceva „căpșuni”. Un astfel de produs își va găsi întotdeauna cumpărătorul, deoarece jucăriile sexuale și produsele intime sunt deja un atribut integral al vieții noastre. Și vor plăti întotdeauna pentru plăcere. Și aceasta este deja o perspectivă semnificativă pentru dezvoltare.

• Alegerea gama de produse, bazează-te pe cunoștințele tale. Este imposibil să vinzi cu succes tablete sau piese auto fără a înțelege complet ce este scris în fișa tehnică sau fără nicio idee despre cum diferă un model de router de altul.
• Atunci când decideți asupra unei nișe, luați în considerare preferințele dvs. Orice eșec, muncă de rutină sau oboseală poate fi depășită doar dacă îți place cu adevărat produsul pe care îl oferi clienților tăi. În caz contrar, proiectul tău va fi cu siguranță sortit eșecului.
• Concentrați-vă pe crearea unui serviciu conexe care poate face orice achiziție din magazinul dvs. cât mai convenabilă pentru cumpărător. Numai atunci poți conta pe feedback pozitiv și pe returnarea clienților.
• Viitorul comerțului electronic nu aparține doar capitalelor și megalopolurilor. Formatul se deplasează încet în regiuni, captând orașe mici și peisaj rural. Oferă-i clientului de acolo ceea ce are nevoie pe care nu-l poate cumpăra în magazinele din apropiere. Astfel poți cuceri această piață.

Potrivit experților, mulți rezidenți ruși folosesc din ce în ce mai mult diverse magazine online pentru a le achiziționa pe ambele bunuri de uz casnic, și bunuri esențiale. Statisticile utilizate în analiză au arătat că de la începutul acestui an, peste patruzeci la sută dintre cetățeni au folosit internetul pentru a achiziționa diverse produse.

De regulă, vârsta majorității consumatorilor care folosesc internetul pentru a face achiziții variază de la douăzeci la patruzeci de ani. Este popularitatea ridicată a comerțului electronic în rândul populației solvabile care îi obligă pe mulți antreprenori să-și transfere afacerea în spațiul virtual. În acest articol, vă propunem să luăm în considerare clasamentul celor mai bine vândute produse pe Internet. Din moment ce internetul este vizitat zilnic cantitate uriașă

oameni buni, puteți vinde orice produs aici

Comerț online: relevanță pentru afaceri Înainte de a vorbi despre ceea ce oamenii cumpără cel mai des de pe Internet, ar trebui să facem o mică digresiune și să luăm în considerare relevanța comerțului electronic. Potrivit statisticilor, mai mult de șaptezeci la sută din teritoriul Rusiei este acoperit de World Wide Web. Aceasta înseamnă că locuitorii din toate regiunile

Federația Rusă au posibilitatea de a folosi magazinele online pentru cumpărături. Destul de interesant este faptul că, în primele etape ale dezvoltării comerțului electronic, principala masă de consumatori au fost tinerii. Astăzi, imaginea s-a schimbat semnificativ, deoarece vârsta cumpărătorului online mediu variază între douăzeci și patruzeci de ani. Aceste schimbări și-au pus amprenta atât asupra volumului total al vânzărilor, cât și asupra cererii pentru diferite grupe de produse. De menționat că cumpărăturile online sunt benefice atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Principalul avantaj al magazinelor online este prețurile relativ mici în comparație cu magazinele fizice. puncte de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, puțini cumpărători se gândesc la modul în care se formează costul unui produs. Prețul fiecărui produs oferit include o primă de marfă, care include toate costurile vânzătorului asociate cu achiziția, transportul și depozitarea mărfurilor. Afacerile pe Internet vă permit să reduceți semnificativ nivelul marjelor produselor prin reducerea costurilor asociate. În acest caz, antreprenorul nu trebuie să cheltuiască o parte din profit pe chirie podeaua de tranzacționare

Relevanța comerțului electronic este strâns legată de condițiile economice dificile. După cum arată practica, în timpul unei crize economice cererea de bunuri scumpe crește. De regulă, oamenii care și-au făcut griji cu privire la starea lor financiară investesc în avans banii disponibili în achiziționarea de bijuterii scumpe și obiecte antice. Astfel de achiziții vă permit să vă protejați resurse financiare dintr-o posibilă creștere a inflației, deoarece metalele prețioase și antichitățile au întotdeauna un cost ridicat. Acesta este aspectul care explică creșterea cererii pentru produsele de mai sus.

După cum arată practica, în timpul unei crize economice are loc o scădere a cererii de bunuri prezentate în segmentul de preț mediu. Mulți oameni care doresc să-și economisească banii încep să renunțe la multe lucruri familiare. Mulți analiști financiari nu recomandă antreprenorilor începători să se angajeze în vânzarea unor astfel de produse. Dacă vrei să obții un profit stabil și o afacere cu perspective mari de dezvoltare, trebuie să alegi produse care se încadrează în categoria produselor ieftine.

Înainte de a crea un magazin online, ar trebui să studiați cu atenție statisticile vânzărilor din ultimii ani

Astăzi, consumatorii sunt la cerere pentru îmbrăcăminte, mobilier și aparate de uz casnic ieftine, care au un nivel mediu de calitate și costuri reduse. . Când doriți să vă angajați în comerțul electronic, este foarte important să determinați publicul de consum. Alegerea mărfurilor scumpe care sunt solicitate în rândul cetățenilor cu venituri mari vă va permite să obțineți profituri mari. Cu toate acestea, trebuie înțeles că numărul de comenzi nu poate fi comparat cu cifra de afaceri de mărfuri ieftine la prețuri mici.

Ce să nu vândă

Un antreprenor aspirant interesat de întrebarea ce cumpără oamenii cel mai mult online ar trebui să se familiarizeze cu legislația actuală care reglementează comerțul electronic. Există reglementări care conțin o listă de produse interzise la vânzare. Astfel de produse includ medicamente și narcotice, băuturi alcoolice, pietre prețioase, arme militare și cu tăiș, precum și alimente.

Este ultima categorie de produse care ar trebui dată atenție deosebită. Începătorilor nu li se recomandă să vândă mărfuri care au un termen de valabilitate scurt. Conform legislatia actuala, restricțiile privind produsele alimentare nu se aplică băuturi răcoritoare si inghetata. De asemenea, fiecare antreprenor are dreptul de a se angaja în vânzarea de panificație și cofetărie prin Internet. În acest caz, singura cerință a autorităților de reglementare este prezența ambalajului original.

Înainte de a începe să creați propriul magazin online, un antreprenor ar trebui să studieze toate aspectele domeniului ales.

Există categorii de produse care nu sunt recomandate spre vânzare din cauza nivelului ridicat de concurență din acest segment. Un exemplu sunt magazinele online specializate în vânzarea de electrocasnice mici și gadgeturi electronice. Acest segment de piață are cel mai înalt nivel de concurență datorită popularității ridicate atât a mărcilor de tranzacționare „fizice” (M-Video, Eldorado), cât și a platformelor virtuale străine (Aliexpress, Amazon).

Cele mai bine vândute produse

Îmbrăcăminte, accesorii și încălțăminte

Potrivit statisticilor, această categorie de bunuri este la cerere în rândul a douăsprezece la sută dintre utilizatorii interni de internet. De regulă, majoritatea oamenilor cumpără produse de la mărci celebre și cunoscute. Trebuie remarcat faptul că cererea scăzută pentru acest grup de produse în vastitatea spațiului virtual se explică prin faptul că nu fiecare persoană este capabilă să-l determine pe cel potrivit pentru ei înșiși. mărimea pantofului sau îmbrăcămintei.

Mii de utilizatori comandă produse online în fiecare an

Cărți, aplicații de calculator și jocuri

Acest grup de produse ocupă locul doi în ratingul nostru. Volumul mare de vânzări de mărfuri din această categorie se explică prin simplul fapt că nici un singur magazin „fizic” nu se poate compara cu platforma online din punct de vedere al numărului de sortimente prezentate. În plus, utilizatorii unor astfel de resurse au posibilitatea de a comanda livrarea mărfurilor la domiciliu, ceea ce evită nevoia de a vizita mai multe puncte de vânzare cu amănuntul în căutare. cartea de care ai nevoie sau aplicație computerizată.

Gadget-uri electronice și electrocasnice

Cele mai bine vândute produse pe internet sunt conduse de diverse dispozitive aparținând acestui grup de produse e. Conform statisticilor, mai mult de cincizeci la sută dintre utilizatorii rețelei cumpără telefoane și tablete, accesorii pentru computer, aparate de bucătărie, dispozitive auto și alte dispozitive prin internet. De remarcat faptul că acest segment de piață are cel mai înalt nivel de concurență, ceea ce devine un obstacol semnificativ pentru noii veniți în domeniul comerțului electronic.

Produse populare achiziționate în Rusia

Statisticile despre cele mai bine vândute produse pe internet vă permit să vedeți clar clasamentul celor mai populare produse. Potrivit analizei experților, serviciile de rezervare a biletelor de avion și a biletelor pentru diverse evenimente sunt foarte populare în rândul rezidenților ruși. În plus, mulți locuitori ai țării noastre folosesc internetul pentru a achiziționa electrocasnice mari, îmbrăcăminte, încălțăminte și software

1. . Topul vânzărilor arată astfel: locul 3
2. – laptopuri și smartphone-uri. locul 2
3. – parfumuri și produse cosmetice. locul 1

– aparate electrocasnice mici.

Mai jos vă sugerăm să vă familiarizați cu cele mai populare produse printre reprezentanții diferitelor grupuri.

Date statistice Produse pentru femei. După cum arată practica, majoritatea femeilor aleg magazine online specializate în vânzarea de îmbrăcăminte și accesorii. Portofelele, gențile, eșarfele, rochiile, jachetele și alte articole vestimentare sunt cele mai populare produse din această categorie. Este important de menționat că multe femei evită să cumpere pantofi online din cauza dificultăților asociate. Pe lângă îmbrăcăminte, multe femei sunt interesate de parfumuri, cosmetice

, bunuri pentru casa si gradina, precum si ustensile de bucatarie. Produse pentru bărbați. Bărbații sunt mult mai puțin probabil să cumpere haine online în comparație cu femeile. Acest grup de consumatori preferă să cumpere diverse gadget-uri, aplicații pentru computer și accesorii auto. În ultimii ani, experții au observat o cerere mare pentru „ electronice inteligente

" Acest grup de produse include țigări electronice, ceasuri inteligente, quadcoptere și alte produse similare.

Avantajul vânzării printr-un magazin online în acest caz este că poți comanda mărfuri oriunde în lume, astfel încât gama de mărfuri pe internet este practic nelimitată Produse pentru copii. Produsele pentru copii sunt cele mai solicitate produse, conform statisticilor. ÎN acest grup

Puteți include atât diverse jucării, cât și haine. Destul de interesant este faptul că în această categorie, produsele de marcă sunt la mare căutare. Alte bunuri. Această categorie include acele tipuri de produse comerciale care sunt solicitate în rândul reprezentanților diferitelor grupuri sociale

• . Să ne uităm la răspunsul la întrebarea ce cumpără oamenii cel mai des. Statisticile arată astfel:
• diverse aparate de uz casnic;
• unelte de grădinărit;
• bunuri legate de diverse hobby-uri (Vânătoare, pescuit, turism etc.).

Caracteristici pe regiune

Cantitatea cererii pentru produse comerciale depinde de caracteristicile regiunii în care antreprenorul intenționează să opereze. Pentru a înțelege mai bine gradul de influență a acestui factor, este necesar să se dea exemplu practic

. Locuitorii din Siberia preferă să cumpere haine calde, jachete, jachete de puf și cardigane din magazinele online. Locuitorii din regiunile tinere au o cerere mai mare pentru haine de vară și costume de baie. Este acest factor care trebuie luat în considerare înainte de a crea un magazin online. Pe Internet puteți găsi multe servicii diferite care întocmesc statistici regionale pe baza solicitărilor utilizatorilor. Aceste informații

poate ajuta la compilarea unei liste de produse populare și interesante care vor fi la mare căutare. De asemenea, antreprenorii în devenire ar trebui să țină cont de cererea de mărci regionale. Mulți cetățeni ai țării noastre cumpără adesea produse cu nume de orașe sau sigle de district pe ele. Astfel de suveniruri sunt cel mai adesea folosite ca cadouri.

Analiza cererii regionale de bunuri este unul dintre factorii importanți în domeniul comerțului electronic. Acesta este aspectul care poate reflecta nivelul aproximativ de rentabilitate al întreprinderii. După cum arată practica, pentru a obține venituri regulate, un antreprenor ar trebui să ofere clienților săi acele produse care sunt achiziționate aproape zilnic. Înainte de a crea un magazin online, ar trebui să efectuați o mică analiză și să identificați toate componentele coșului de cumpărături.

Cel mai adesea, consumatorii cumpără îmbrăcăminte, încălțăminte, accesorii, electrocasnice și electronice, bunuri pentru casă și grădină, produse cosmetice și parfumuri

Concluzii (+ video) În acest articol ne-am uitat cel mai mult produse populare

Potrivit oamenilor întreprinzători, internetul nu este doar un mediu de informare, ci și o platformă uriașă de tranzacționare care vă permite să găsiți cumpărători pentru orice produs. Mii și milioane de oameni de afaceri încearcă să folosească productiv această resursă virtuală și să ofere vizitatorilor site-urilor lor o mare varietate de produse, ceea ce duce în mod natural la o concurență activă între ei.

De aceea caută antreprenorii de astăzi ideile actuale 2018 - ce să vinzi într-un magazin online: este evident că alegerea produsului determină complet strategia de acțiune ulterioară și rentabilitatea potențială a afacerii. Începătorii se bazează de obicei pe hituri absolute și articole noi la modă, uitând de efemeritatea modei. Între timp, alte produse sunt, de asemenea, caracterizate de o cerere stabilă, ceea ce face posibil să câștigați bani din vânzările lor nu numai în perioadele de grabă, ci și pentru mulți ani următori.

Criterii de evaluare a produsului

Să găsești ce să vinzi într-un magazin online în 2018 este destul de dificil nu numai pentru un antreprenor începător, ci și pentru rechinii de comerț virtual. Procesul de alegere a unui produs presupune analiza multor factori aparent nesemnificativi care s-ar putea transforma intr-o problema pentru un om de afaceri nepregatit. Atenția creatorului platformei de tranzacționare necesită:

1. Cerere. Rentabilitatea unei anumite nișe este determinată în primul rând de prezența unui public țintă clar definit. Puteți oferi produse de cea mai înaltă calitate și, totuși, puteți face frâu dacă nu sunt solicitate de clienți;
2. Volumul pieței. În unele nișe, numărul de magazine este măsurat în doar câteva - totuși, asta nu înseamnă că nu există concurență în ele. Poate că pur și simplu nu este nimic de făcut aici pentru mai mulți operatori. Prin urmare, ar trebui să vă asigurați că dimensiunea audienței este suficientă pentru câștiguri normale;
3. Prezența concurenței. Trebuie să înțelegeți că giganții de tranzacționare virtuale operează deja în anumite categorii și este puțin probabil ca un nou venit să poată concura cu ei. Pe de altă parte, în fiecare zi se creează noi nișe: un om de afaceri care a reușit să ocupe una dintre ele are dreptul de a conta pe cota sa din profit;
4. Calificarea de antreprenor. Ca afacere, revânzarea mărfurilor necesită cunoștințe în domeniul ales. Ca ultimă soluție, vânzătorul trebuie să studieze rapid caracteristicile produsului pentru a consilia profesionist clienții;
5. Dimensiunile investițiilor. În unele categorii, este necesară o investiție de capital semnificativă pentru a crea o gamă acceptabilă de stocuri. Atunci când alege o nișă, un om de afaceri ar trebui să-și evalueze în mod adecvat capacitățile financiare;
6. Rentabilitatea. În publicitatea online există conceptul de cost al atragerii unui client. Profitul din fiecare comandă ar trebui să acopere cel puțin aceste costuri. În plus, este necesar să se țină cont de costurile de întreținere a unui depozit și de expedierea mărfurilor;
7. Suma medie a cecului. Costurile generale pentru îndeplinirea fiecărei comenzi sunt de obicei independente de costul produsului. Prin urmare, este mai profitabil pentru un antreprenor să vândă un produs scump decât o duzină de produse ieftine pentru aceeași sumă;
8. Dimensiunile și greutatea produsului. Mărfurile care au dimensiuni și greutate mici sunt mai ieftine și mai ușor de depozitat și expediat - nu este nevoie să închiriați una mare depozit, inchiriez incarcatoare si transport pentru transport;
9. Disponibilitatea furnizorilor. Furnizorii de încredere ai celor mai populare produse din 2018 ar trebui să lucreze în nișa aleasă. Este recomandabil să aveți mai multe dintre ele - astfel puteți alege cel mai mult conditii favorabile cooperare;
10. Durata ciclului tranzacției. Intervalul maxim dintre finalizarea unei comenzi și primirea plății pentru aceasta nu este mai mare de două săptămâni. În caz contrar, puteți vinde toate stocurile din depozit și puteți rămâne fără capital de lucru;
11. Frecvența achizițiilor. Câștiguri din vânzări repetate clienți obișnuiți mai ușor și mai rentabil decât implicare constantă noi cumpărători. Un antreprenor ar trebui să aleagă un produs care este comandat cel puțin o dată la 6-12 luni;
12. Fără uzură. Ar trebui să fiți atenți la noile produse de pe piața din 2018, care sunt adesea supuse unei învechiri rapide. De exemplu, îmbrăcăminte pentru femei sau smartphone-urile se demodează rapid, în timp ce vasele sau textilele de casă rămân relevante de mulți ani;
13. Sezonalitatea. Desigur, vânzarea de cizme de pâslă de designer, suveniruri de Anul Nou sau decorațiuni de Paște arată extrem de atractivă din punct de vedere al profitabilității, dar o astfel de afacere este relevantă pentru cel mult câteva luni pe an.

Metode de selectare a produselor

Cum poate un antreprenor să determine ce este în cerere pe piața de servicii și bunuri în 2018? Există mai multe instrumente disponibile pentru măsurarea nivelului cererii pentru anumite produse, permițându-vă să evaluați indirect perspectivele de a crea un magazin online în nișa aleasă:

• Studii de piață și statistici. Datorită muncii de analiză a diferitelor agenții, puteți afla ce se vinde cel mai bine pe internet: statisticile din 2018 publicate pe site-urile lor permit identificarea categoriilor populare în rândul consumatorilor. Cu toate acestea tipuri specifice Antreprenorul trebuie să aleagă el însuși bunurile;
• Google Trends. Serviciul ajută la evaluarea dinamicii și a numărului de solicitări pentru numele unui produs sau serviciu în căutare pe Googleși pe YouTube în ultimul an. În consecință, prin creșterea numărului de solicitări ale utilizatorilor pe o anumită temă, puteți afla ce este profitabil să vindeți în 2018;
• Yandex Wordstat. Un instrument similar care utilizează capacitățile motorului de căutare Yandex. Statistici pentru măsurarea frecvenței solicitărilor, de cuvinte cheie, conține rezultate din ultimii doi ani, iar direcționarea geografică vă permite să rafinați datele pentru un anumit oraș sau regiune;
• Site-uri de publicitate. Panourile de buletin precum Avito sau Yandex.Market sunt folosite de un public uriaș de cumpărători. Folosind aceste instrumente, puteți determina și cererea de bunuri în 2018: ar trebui să creați mai multe oferte competente pentru vânzarea diferitelor produse și apoi să măsurați intensitatea cererilor pentru fiecare dintre ele.

Ce poți vinde online?

Teoretic, pe platformele virtuale de tranzacționare poți vinde orice - de la magneți suveniruri la întreprinderile industriale. Cu toate acestea, un antreprenor care vrea să construiască afaceri profitabile, ar trebui să știți ce cumpără oamenii cel mai des de pe Internet: statisticile din 2018 vă permit să faceți o evaluare a celor mai populare categorii de produse și să evidențiați nișele cu markup ridicat printre acestea.

Mici electrocasnice

Electrocasnicele mici sunt în topul celor mai vândute produse pe internet în 2018. Cumpărătorii preferă magazinele virtuale datorită prețului, care este cu 20–40% mai mic decât în ​​magazinele obișnuite, și a unui sortiment imens format din sute și mii de articole.

Cea mai mare cerere este:

• Aparate de uz casnic- aspiratoare, fiare de calcat, aparate cu aburi;
• Echipamente de ingrijire personala - aparate de ras electric, epilatoare, uscatoare de par, ondulatoare;
• Aparate de bucatarie - mixere, blendere, aparate de cafea, masini de tocat carne.

Cu toate acestea, nivelul concurenței din acest segment ar trebui să-l facă pe om de afaceri să se gândească: mare companii de rețea au împărțit deja piața internă între ele și, prin urmare, căutarea nișă liberă poate fi o sarcină descurajantă pentru un începător.

Ce ar trebui să faci într-o astfel de situație:

1. Stabiliți un preț mai mic decât concurenții;
2. Căutați analogi de produse la prețuri accesibile mărci celebre;
3. Oferiți cumpărătorului posibilitatea de livrare, instalare și service.

Haine și pantofi

Pe locul doi în clasamentul celor mai bine vândute produse pe internet în 2018 se află îmbrăcămintea și încălțămintea. Acest lucru pare oarecum neobișnuit, deoarece orice client încearcă să studieze și să încerce produsul înainte de a cumpăra. Prin urmare, cererea este în principal pentru articole de mărci populare, cu o calitate cunoscută în prealabil de către client și un tabel de mărimi ușor de înțeles.

Cel mai adesea, hainele pentru femei și copii sunt achiziționate online; mulți cumpărători sunt, de asemenea, interesați de diverse accesorii - genți, curele, mănuși. Cu toate acestea, atunci când lucrați cu astfel de mărfuri, este necesar să monitorizați cu atenție tendințele modei și să actualizați sortimentul în timp util - altfel omul de afaceri riscă să umple depozitul cu mărfuri nelichide.

Tehnologie digitală și accesorii

Persoanele care preferă să cumpere telefoane și tablete de pe Internet consideră principalele argumente în favoarea unei astfel de decizii ca fiind o gamă largă, capacitatea de a alege un model cu cel dorit. caracteristici tehniceși un preț care este din nou cu 20–40% mai mic decât în ​​supermarketurile de electronice convenționale.

Desigur, cele mai vândute rămân modele de la mărci cunoscute - Samsung, Apple, HTC, LG sau Sony. Cu toate acestea, recent, datorită strategiei de preț rezonabile și politicii de control al calității a producătorilor din China, popularitatea mărcilor precum Xiaomi sau Meizu a crescut, ceea ce permite multor antreprenori începători să construiască.

Din păcate, din cauza concurenței active, nu este recomandabil să setați un marcaj pe echipamentele digitale mai mare de 6–10%. Cu toate acestea, acest lucru nu se aplică accesoriilor: husele, căștile, căștile, încărcătoarele, ochelarii de protecție și suporturile sunt vândute cu succes cu un markup de 150–200%.

Parfumuri si cosmetice

Principalul public țintă în acest sens nisa de piata femeile rămân. Atunci când aleg produse cosmetice decorative și de zi cu zi, acestea sunt ghidate de recenziile prietenilor despre produs, recunoașterea mărcii și experiență personală utilizarea anumitor mijloace. Cele mai populare produse în Rusia în 2018 sunt:

• Vopsele de păr și balsamuri de întărire;
• Cosmetice de zi cu zi - rimel, lacuri de unghii, ruj;
• Compoziții pentru depilare;
• Măști și creme de față;
• Seturi cadou de produse cosmetice;
• Instrumente pentru manichiura.

Situația cu parfumurile arată similară. Deoarece este imposibil să se evalueze avantajele și dezavantajele unui parfum de la distanță, cumpărătorii preferă în principal populare mărci comercialeși produsele pe care le folosesc sau le-au folosit anterior. Se mai cunoaște și următoarea practică: clienții vizitează cel mai apropiat salon și aleg acolo parfum, pe care apoi îl cumpără mult mai ieftin într-un magazin online. Prin urmare, sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul virtual ar trebui să fie format din produse care sunt larg reprezentate pe piața internă.

Tehnologia calculatoarelor

Nu există mulți producători cunoscuți în segmentul echipamentelor și componentelor informatice și, prin urmare, utilizatorii nu se tem să-și comande produsele pe internet. În plus, pe piață apar constant modele noi, ajungând în magazinele obișnuite abia după ceva timp. Lista produselor curente de vânzare în 2018 include:

• Procesoare;
• RAM, plăci de bază și plăci video;
• Hard disk-uri și unități SSD, unități flash;
• Surse de alimentare și carcase;
• Imprimante, scanere, MFP-uri;
• Monitoare;
• Echipamente pentru minerit;
• Laptop-uri și netbook-uri;
• Tastaturi, mouse-uri și alte accesorii.

În acest moment, nișa este suprasaturată cu magazine care concurează activ între ele. Un nou venit care dorește să-și găsească cumpărătorul va trebui fie să ofere un produs complet exclusiv (de exemplu, echipamente miniere chinezești sau microcontrolere industriale), fie să investească sume uriașe de bani în promovarea site-ului, fără a uita să mențină cea mai largă gamă.

Bunuri de uz casnic

Abundența de produse din această categorie permite antreprenorului să implementeze o mare varietate de strategii. Unele magazine vând cu succes produse ale unui anumit brand, altele sunt specializate într-un tip de produs (de exemplu, lenjerie de pat), iar altele oferă vizitatorilor tot ce vă puteți imagina - începând cu plăci de tăiatși terminând cu șeminee pentru dacha. Printre cele mai bine vândute produse din 2018:

• Vase și ustensile de bucătărie. Mărfurile chinezești din această categorie sunt solicitate datorită prețurilor mici, iar mărfurile europene datorită calității înalte;
• Textile de casă. Cel mai vândut din această categorie este lenjeria de pat. De asemenea, cumpără bine prosoape, fețe de masă, pături și chiar perdele.

Produse pentru copii

Evident, părinții care sunt ocupați cu îngrijirea unui copil nu au timp să plece la cumpărături în căutarea lui bunuri necesare. Prin urmare, mulți dintre ei, care se numără printre cei mai activi utilizatori de internet după vârstă, preferă să comande tot ce au nevoie pe platforme virtuale. Cu toate acestea, astfel de cumpărători aleg produse pentru copii extrem de atent, concentrându-se pe:

• Înaltă calitate și siguranță a mărfurilor;
• Disponibilitatea certificatelor de igienă;
• Posibilitate de returnare a unor articole din comanda.

Mulți antreprenori își încep activitățile vânzând jucării. Cu toate acestea, în lista produselor populare de vânzare pe Internet în 2018 există și alte produse demne de atenție:

1. Scutece, salopete și alte tricotaje pentru nou-născuți;
2. Scutece, servetele igienice, pudre;
3. Alimente pentru copii, formule de lapte;
4. Suzete, biberoane;
5. Carucioare, patuturi, asternuturi pentru copii;
6. Walker, biciclete pentru copii;
7. Planse de colorat, jocuri educative si educative.

Electrocasnice mari

Vanzarea de electrocasnice mari pare a fi una dintre cele mai dificile nise de ajuns pentru incepatori, depasind ca complexitate vanzarea de calculatoare si smartphone-uri. Într-adevăr, un om de afaceri trebuie să investească o mulțime de bani în umplerea magazinului cu mărfuri și în crearea unui sortiment acceptabil.

În plus, clienții care doresc să facă o achiziție costisitoare încă preferă să verifice echipamentul înainte de a plăti, să se asigure că este funcțional și fără defecte și să primească sfaturi cu privire la regulile și caracteristicile funcționării acestuia.

În cele din urmă, dimensiunile produselor complică semnificativ depozitarea și transportul acestora. Pret mic magazin online combinat cu livrare costisitoare către distante mari de fapt, se poate dovedi a fi mai scump decât cost ridicat bunuri într-un supermarket obișnuit de hardware în combinație cu un serviciu de transport la buget.

Prin urmare, electrocasnicele mari rămân în topul produselor de vânzare, în principal datorită marii lanțuri de vânzare cu amănuntul, dispunand de resursele necesare achizitionarii, depozitarii si transportului acestuia.

Produse pentru sport și recreere activă

Piața articolelor sportive se dezvoltă activ, în principal datorită modei pentru un stil de viață sănătos. Mulți locuitori ai orașului suferă de lipsă de activitate motorie, cumpărați biciclete, începeți să faceți jogging, yoga sau diverse tipuri fitness: fiecare dintre ei poate deveni client al unui magazin online care vinde îmbrăcăminte sport, încălțăminte și echipament.

Lucrul în acest segment necesită o anumită pregătire: antreprenorul nu trebuie doar să aibă o bună înțelegere a specificului și caracteristicilor produselor pe care le oferă, ci și să poată alege ceea ce se potrivește tendinte moderneși să fie la cerere. Sortimentul unui magazin online specializat poate include astfel de produse populare de vânzare în 2018, cum ar fi:

• Echipamente sportive și echipamente pentru exerciții fizice;
• Nutriție sportivă;
• Treninguri, haine de antrenament;
• Gadget-uri pentru susținătorii unui stil de viață activ;
• Biciclete si piese de schimb pentru acestea;
• Echipament de călătorie.

Produse pentru pasionații de mașini

Această categorie poate fi împărțită în două nișe - vânzarea de piese de schimb și vânzarea de accesorii auto. Prima dintre ele necesită cunoaștere aprofundată a nomenclaturii și interschimbabilitatea pieselor, deoarece numărul de modele de mașini se ridică astăzi la mii. Prin urmare, oamenii de afaceri practică o specializare mai restrânsă, ocupându-se exclusiv cu mărci specifice de mașini sau producători din anumite regiuni - de exemplu, din Coreea sau Germania.

A doua nișă este mai atractivă pentru începători: accesoriile sunt de obicei standard sau universale fără referire la model specific mașină, iar marcajul pe ele ajunge la 100%.

Ce să vinzi în 2018 într-un magazin online:

• Anvelope auto;
• Navigatori;
• DVR-uri;
• Sisteme de radio și difuzoare;
• Scaune pentru copii;
• Jante din aliaj;
• Sisteme de alarma;
• Uleiuri de motor și de transmisie;
• baterii;
• Huse pentru scaune și covorașe.

Bunuri lucrate manual

Un antreprenor care intenționează să vândă mărfuri lucrate manual poate oferi spre vânzare atât suveniruri făcute de el, cât și produse ale altor meșteri. Ambele variante sunt interesante pentru un incepator din cauza lipsei de competitie in aceasta nisa si investitie minimaîn organizarea comerţului. Cele mai populare 10 produse de vânzare online în 2018 includ:

• Tablouri;
• Produse tricotate;
• Jucării lucrate manual;
• Genți din piele, portofele, curele, poșete;
• Figurine, vaze, obiecte decorative;
• Ghivece de flori;
• Tacâmuri din lemn;
• Bijuterii și decorațiuni;
• Haine de designer cu pictură sau broderie;
• Accesorii de nunta.

În plus, nu este deloc necesar să se limiteze gama la produse realizate manual: materiile prime, materialele și uneltele pentru producția lor sunt, de asemenea, la mare căutare în rândul meșterilor - fire, fire, panglici, margele, truse pentru producția de săpun și lumânări, foi de piele, vopsele, seturi de tăietori și multe altele.

Mâncare

Un număr mare de supermarketuri și mici magazine alimentare astăzi împiedică dezvoltarea acestui segment de comerț virtual. Pentru a evita concurența, antreprenorii trebuie să-și aleagă mai atent publicul țintă. Da, în ordine produse alimentare prin internet sunt cu siguranță interesați:

• Vegetarieni, susținători ai unui stil de viață sănătos, consumatori de produse ecologice și ecologice;
• Oameni muncitori care nu au timp să meargă la cumpărături;
• Clienți care cumpără pizza, sushi și preparate naționale cu livrare.

Cu toate acestea, există o nișă în care magazinele online au un avantaj incontestabil față de punctele de vânzare obișnuite - vânzarea de soiuri de elită de cafea și ceai. Principalele avantaje ale acestor produse sunt prețul ridicat, clar definit publicul țintă, potențial uriaș de vânzări repetate și absența aproape completă a analogilor pe rafturile supermarketurilor alimentare.

Produse pentru animale de companie

Pentru a ne imagina dimensiunea pieței produselor pentru animale de companie, este suficient să ne amintim că fiecare a treia familie rusă conține unul sau mai multe animale de companie. În același timp, în magazinele obișnuite de animale de companie este destul de dificil să găsești hrană specifică sau o cușcă potrivită pentru un animal de companie - de obicei doar cele mai populare produse sunt prezentate aici. Ce poți vinde cu succes online:

• Hrana pentru pasari, pesti, pisici si caini;
• Umpluturi igienice;
• Produse pentru purici și căpușe;
• Cosmetice pentru animale;
• Jucării;
• Gulere, botnițe, lese;
• Colivi, transportoare, case;
• Haine pentru animale.

Cu excepția alimentelor și a medicamentelor de uz veterinar, majoritatea produselor pentru animale de companie sunt produse în China, ceea ce le permite antreprenorilor în devenire să le cumpere cu bani și să le revândă la un markup mare. Atunci când căutați produse din segmentul de preț mediu, puteți apela și la producătorii autohtoni, care oferă adesea produse de bună calitate.

bilete

Utilizatorii au apreciat comoditatea de a comanda o varietate de bilete pe internet: de exemplu, cei care doresc să participe la un concert al muzicianului lor preferat trebuie doar să meargă pe site-ul web al operatorului și să facă câteva clicuri pentru a rezerva numărul necesar de locuri. în rândul dorit. În plus, publicitatea online permite clienților să afle despre un eveniment viitor mult mai devreme decât afișele obișnuite.

Produsele populare de vândut online în 2018 sunt:

• Bilete de cale ferată și de avion;
• Bilete pentru spectacole și concerte;
• Bilete pentru evenimente sportive;
• Bilete pentru spectacole de cinema și teatru.

Concurența în această nișă este scăzută, în principal din cauza complexității organizării vânzării biletelor. într-adevăr, companii de transportși operatorii de show business preferă să lucreze cu un cerc restrâns de parteneri, dintre care unul poate fi doar proprietarul unui site popular și frecvent vizitat.

Produse din China

Datorită cerințelor minime pentru capital de pornire iar profitabilitatea ridicată din China atrage mulți antreprenori. Cu toate acestea, în ciuda concurenței ridicate, astfel de activități rămân o opțiune excelentă pentru începere propria afacere pe internet. și alte platforme de tranzacționare chineze sunt:

• Încălțăminte, îmbrăcăminte;
• Genți, curele și alte accesorii;
• Produse pentru automobile;
• suveniruri;
• Tehnologia digitală.

Principalele dezavantaje ale acestei nișe sunt variația puternică a calității produsului între producători și viteza de livrare nesatisfăcătoare. Prin urmare, proprietarul unui magazin online ar trebui să își facă timp pentru a căuta furnizori de încredere și pentru a cumpăra un lot de probă de produse înainte de a plasa o comandă cu ridicata.

Pe de altă parte, aceleași dezavantaje pot fi considerate avantaje: datorită lor, unui cumpărător privat îi este frică să comande ceva în China pe cont propriu și preferă să apeleze la serviciile unui antreprenor care a rezolvat toate problemele cu selectarea și transportul mărfurilor pentru el.

Video pe tema

Tendințe în tranzacționarea virtuală

În timp ce studiază, un antreprenor aspirant ar trebui să acorde atenție tendințele actuale piata virtuala de tranzactionare:

• Cel mai convingător argument pentru clienți este prețul. Conform sondajelor efectuate de serviciul Yandex.Market, 64% dintre vizitatorii magazinului online îi acordă atenție în primul rând;
• Segmentul este în creștere comerțul mobil. Clienții au apreciat comoditatea de a cumpăra bunuri direct de pe smartphone-ul lor și, prin urmare platforme de tranzacționare a început să achiziționeze în mod activ aplicații mobile;
• Numărul achizițiilor din regiuni este în creștere. Desigur, mega-orașe precum Moscova și Sankt Petersburg își păstrează liderul în volume de vânzări, dar recent a existat un aflux semnificativ de cumpărători din provincii.

În consecință, un om de afaceri va trebui nu numai să afle ce este în cerere în rândul populației în 2018, ci și să învețe cum să-și vândă corect bunurile:

1. În lipsa experienței și a capitalului impresionant, nu este recomandat să începeți o afacere în nișe competitive precum vânzarea de echipamente digitale și informatice, electrocasnice, îmbrăcăminte și încălțăminte ale unor mărci celebre;
2. Segmentele de bunuri de uz casnic, produse alimentare, accesorii auto, produse pentru animale de companie și suveniruri handmade rămân relativ libere;
3. Când vindeți un produs scump, trebuie să vă asigurați că este exclusiv, rar sau specializat;
4. Site-ul ar trebui cel puțin să fie afișat corect pe ecrane dispozitive mobile, deși a avea propria aplicație pare mai de dorit;
5. Un antreprenor care organizează livrare promptă în regiuni și orașe mici primește beneficii suplimentare.

Concluzie

Caracteristicile mediului virtual au un impact semnificativ asupra comportamentului activitati comerciale online. Pe de o parte, nu există bariere geografice pentru un magazin online, sortimentul este limitat doar de capacitățile proprietarului, iar absența necesității de personal și spațiu de producție reduce costurile generale. Pe de altă parte, trebuie să lucrezi de la zero pentru a atrage clienți și a promova site-ul, în timp ce un stand obișnuit pentru a obține un flux stabil de clienți poate fi amplasat în orice loc cu trafic ridicat.

Cu toate acestea, principalele motive ale eșecului sunt încă aroganța și excesul de încredere a antreprenorului, lipsa lui de dorință de a ține cont de orice altă opinie decât a lui, precum și lipsa de cunoștințe în nișa aleasă. Prin urmare, creatorul unui magazin online trebuie să înțeleagă clar ce anume, cui și cum va vinde.
22 votat. Nota: 4,91 din 5)

O zi bună, vizitatori ai blogului! Doriți să începeți o afacere online și vă întrebați ce nișă să alegeți pentru tranzacționare? Datorită dragostei de astăzi pentru umanitate pentru World Wide Web, numărul de achiziții online a crescut. Și astfel vei fi interesat să știi ce cumpără oamenii cel mai des de pe Internet. Răspunsurile sunt în interiorul articolului. Să citim!

Câteva statistici despre cumpărăturile online

Achiziționarea de bunuri din magazinele online câștigă avânt în fiecare an. Cumpărăturile online sunt solicitate din mai multe motive:

• Este convenabil să selectați produse răsfoind cataloage cu fotografii și descrieri text;
• Mai ieftin valoarea de piata;
• Puteți face o achiziție fără să părăsiți măcar acasă. La urma urmei, mulțumesc serviciu de curierat comanda se livreaza direct la adresa ta de domiciliu;
• Este posibil să achiziționați produse exclusive sau care nu sunt disponibile în orașul sau chiar țara dvs. (49% dintre respondenți cred că da);
• Este posibil să plătiți într-un mod convenabil pentru dvs. - ramburs la livrare sau prin transfer bancar;
• Puteți obține transport gratuit din alte țări. 51% dintre consumatorii chestionați apreciază acest factor.

Următoarele statistici indică atractivitatea achizițiilor de la servicii online străine: 42% valoare primirea de asistență pentru clienți în limba rusă, 43% valoare traducerea descrierilor produselor, 50% valoarea siguranței achizițiilor.

Din aceste motive și din alte motive, interesul pentru cumpărăturile online a început să crească exponențial. Dacă vorbim despre statisticile generale ale cumpărăturilor online în Federația Rusă, atunci în 2015 sondajele sociologice au înregistrat următoarele cifre: 6% preferă să cumpere în magazinele online străine, 52% dintre respondenți aleg produse online atât interne, cât și străine, iar 63% respondenții recunosc faptul că în ultimul an au făcut cel puțin o achiziție prin internet.

Actualul an 2016 pentru comerțul online se anunță a fi și mai promițător decât precedentul. Pe baza rezultatelor sondajului au fost cunoscute următoarele previziuni: 20% dintre cumpărătorii online ruși doresc să învețe cum să cumpere produse din străinătate, iar 21% doresc să se familiarizeze cu ofertele pieței online ruse. Produse noi interesante pentru 2016 pentru a face bani pe internet Aici.

Dintre țările care utilizează cel mai solicitatîn rândul consumatorilor se evidențiază următoarele:

• China – 44%;
• Statele Unite ale Americii - 20%;
• Germania – 12%;
• Hong Kong - 12%;
• Italia, Marea Britanie – 6%;
• Turcia, Franța – 5%.

Respondenții au recunoscut că plănuiesc să cheltuiască mult mai mult (de la 10 la 17%) pentru cumpărături online. În același timp, sondajele sociale au evidențiat și o atitudine precaută, suspiciosă față de cumpărăturile online din următoarele motive:

• Risc de a nu primi produsul comandat (52%);
• „Pig in a poke” - primirea de produse care sunt foarte diferite de descriere (51%);
• Costuri pentru livrarea comenzii (45%);
• Livrarea durează prea mult (46%);
• Primirea unui fals în loc de original (45%).

Cele mai comune tipuri de achiziții online

Popularitate cumpărături online a condus la faptul că astăzi aproape orice produs este cumpărat de pe Internet - de la tampoane de bumbac la proprietăți rezidențiale. Cu toate acestea, nu toate produsele sunt la fel de populare. Prin urmare, voi încerca să răspund la întrebarea „Ce se cumpără cel mai des de pe Internet?”

Iată cele mai populare categorii în rândul consumatorilor ruși de internet:

1. Industria modei – „Încălțăminte/îmbrăcăminte/accesorii”. Se estimează că 56% dintre cumpărători preferă să cumpere articole de modă prin World Wide Web. Până la urmă, există magazine online care vând îmbrăcăminte și pantofi exclusivi, de marcă. Alegându-și mărimea dintr-o masă specială, fashionistele primesc achiziții care se potrivesc siluetei/piciorului lor;

1. Echipamente electronice – „Computere/telefoane/tablete”. 40% dintre rușii chestionați au încredere în cumpărăturile online atunci când aleg gadgeturi. Ei apreciaza faptul ca pot achizitiona un dispozitiv interesant la un pret atractiv;

1. Produse de uz casnic – „Produse de agrement/Jucării”. 35% dintre utilizatorii rețelei cumpără. O revizuire a cataloagelor diferitelor magazine vă permite să alegeți un produs rar, neobișnuit pentru copii sau divertisment pentru adulți;

1. Produse cosmetice. 31% dintre respondenți preferă să cumpere online produse de îngrijire a feței și a corpului. Mărcile străine (de exemplu, coreeană) sunt deosebit de populare;

1. Aparate de uz casnic. 23% dintre respondenți cumpără online aspiratoare, cuptoare cu microunde, lampadare și alte bunuri;

1. Produse de divertisment – ​​18%;

1. Accesorii auto – „Piese de schimb/accesorii”. 15% dintre utilizatorii de internet le place să viziteze magazinele online pentru a cumpăra piese și echipamente pentru vehiculele lor;

1. Articole sportive (biciclete, mingi etc.) – 13%.

Sper că datele furnizate vă vor ajuta să decideți în ce zonă să începeți să lucrați și unde să investiți bani. La urma urmei, nu există nicio îndoială că marketingul pe Internet va înflori!

Ai evaluat acest articol? Abonează-te la blogul meu și spune-le prietenilor tăi de pe rețelele sociale despre asta! Ne vedem din nou, prieteni!
Iată mai multe informații utile -> Programul de afiliere al magazinului de îmbrăcăminte

Cu stima, Ivan Balashov!