Sumă forfetară și redevențe. Ce sunt redevențele și taxele forfetare în franciză? Ce este o taxă forfetară și cum diferă aceasta de o redevență obișnuită?

ÎN lumea modernă Există multe modalități de a începe propria afacere. Una dintre cele mai simple este franciza. În termeni simpli conceptul poate fi interpretat după cum urmează: cineva are produs unic sau tehnologie, o marcă comercială - adică o anumită schemă pentru a câștiga bani. Un astfel de om de afaceri acționează ca un francizor, adică un vânzător de franciză. Cumpărătorul unei francize se numește francizat. Această persoană sau întreprindere, contra cost, primește drepturile de utilizare a tehnologiei sau a produsului. Pentru a spune simplu, franciza este o închiriere marcă comercială sau o anumită tehnologie, schemă de afaceri.

Francizorul este remunerat sub forma unei sume forfetare și redevențe.

Termen - suma forfetară

Ce este aceasta - o sumă forfetară? Oricine a întâlnit franciza înțelege: aceste cuvinte înseamnă o plată fixă ​​care este plătită francizorului de către cumpărătorul francizei. Dar expresia are multe semnificații și un astfel de concept este Legislația rusă Nu. Și toate relațiile în acest domeniu sunt reglementate de codul civil și articolele privind concesiunile comerciale.

O primă forfetară apare în lexiconul asigurătorilor și înseamnă o sumă care nu va fi niciodată plătită la apariția unui eveniment asigurat.

Ce este o taxă de franciză forfetară? Aceasta este o sumă fixă ​​care este plătită de francizat la încheierea unui contract de concesiune cu francizorul.

Contract de concesiune

În legislație, un contract de concesiune înseamnă că francizorul, proprietarul unei mărci comerciale sau al unei anumite metode de desfășurare a afacerii, transferă francizatului, cumpărătorului acestei tehnologii, dreptul de a o folosi contra cost, ceea ce se numește redevență. De fapt, există o închiriere a unui obiect de proprietate intelectuală sau o invenție, un model de utilitate - adică ceva unic.

Un acord de concesiune comercială poate fi ușor comparat cu un acord de licență. Doar prima versiune a tranzacției descrie în detaliu condițiile de utilizare a obiectului acordului, cum se va desfășura activitate antreprenorială francizat, astfel încât reputația francizorului să nu sufere ca urmare a acțiunilor acestuia din urmă.

Particularități

Datorită varietății formelor de proprietate intelectuală, contractul prevede multe nuanțe:

• restrângerea acțiunii teritoriale și, prin urmare, a sediului activității;
• urgent sau nedeterminat;
• francizații pot fi supuși unor cerințe care le limitează capacitatea de a concura cu francizorul;
• limitarea domeniului de utilizare a francizei;
• Francizaților li se poate interzice utilizarea unor francize similare achiziționate de la alte persoane.

În plus, un acord de concesiune comercială poate prevedea diferite metode de calculare și efectuare a plăților de redevențe, de exemplu:

• plăți fixe;
• lunar;
• de unică folosință;
• procentul veniturilor;
• markup la bunuri, care va fi plătit francizorului.

Înregistrarea acordului

Cel mai interesant lucru este că acest tip de tranzacție este supus înregistrare de stat. Dacă francizorul este o persoană străină, atunci această operațiune este efectuată de organismul care înregistrează astfel de întreprinderi sau antreprenori individuali în țara noastră.

În cazurile în care obiectul contractului este un obiect care este protejat de legea brevetelor, contractul în obligatoriu trebuie să fie înregistrată de către organismul implicat în reglementarea raporturilor în domeniul dreptului brevetelor.

Înregistrarea parțială a acordului poate fi efectuată. Aceasta înseamnă că, dacă un document conține o cerință de nedezvăluire a know-how-ului, atunci această parte a contractului este supusă înregistrării.

Dacă cerințele acestor reguli nu sunt îndeplinite, contractul este considerat nul, adică neavând forță juridică.

Regale și sumă forfetară

Cea mai sensibilă problemă la încheierea unui contract de concesiune sunt plățile, care sunt de două tipuri:

• comision forfetar;
• regalitate

Ce este aceasta - o sumă forfetară? Acesta este prețul francizei, a cărui sumă este determinată prin contract și se plătește o singură dată. De fapt, plata este o plată pentru achiziția unei anumite tehnologii sau marcă comercială, un fel de taxa de intrare.

Redevențele sunt plăți regulate. De exemplu, pentru brandingul unui punct de vânzare de catering, un francizat poate plăti lunar sau trimestrial 5% din cifra de afaceri a întregii unități.

În acest caz, redevențele nu sunt doar plăți, ci și protecție suplimentară pentru cumpărătorul de franciză. Francizorul este direct interesat de rentabilitatea unității, deoarece de aceasta depinde suma transferurilor lunare de numerar primite.

Inregistrari contabile

Este foarte important ca ambele părți la contract să înțeleagă cum să afișeze corect cheltuielile și veniturile în contabilitate, inclusiv suma forfetară. Afișările și regulile de afișare a acestora sunt specificate în prevederile PBU 14/2007.

Dacă pentru francizor vânzarea unei francize este activitatea principală, atunci toate plățile către francizat sunt prezentate ca parte a veniturilor din vânzări. Atunci când această activitate nu este activitatea principală, contribuția inițială se reflectă în venitul din exploatare.

Francizorul afișează plata forfetară primită în rubricile 51/62, 76. Redevențe - în rubricile 60, 76/51. In cazul in care avansul este luat in calcul in cheltuielile amanate, acesta se afiseaza pe contul 97 si se repartizeaza in parti egale pe toata durata contractului.

Relațiile ulterioare dintre francizat și francizor sunt luate în considerare conform schemei standard „furnizor-cumpărător”.

Fixarea plăților în contract

Aproape orice tip de tranzacție comercială necesită o descriere corectă a condițiilor de plată. De asemenea, trebuie să existe anumite condiții financiare și de altă natură care se vor aplica în cazul nerespectării cerințelor contractului. Ce este? Sumă forfetară și redevențe, mărimea și condițiile de plată, consecinte posibileîn cazul în care termenii contractului sunt încălcați de vreo parte, toate acestea trebuie precizate clar. De regulă, plata unei taxe forfetare este o condiție pentru ca francizatul să înceapă să funcționeze. Dacă încalcă acordul, atunci nu are dreptul de a desfășura activități antreprenoriale în temeiul unui contract de concesiune comercială.

Condiții de încetare a tranzacției și returnarea plății inițiale

Decizia de a cumpăra o franciză este destul de dificilă. În ciuda asigurărilor auzite din reclame și postere, această plăcere nu este ieftină.

Ce este? Taxa forfetară trebuie plătită imediat după încheierea contractului. Redevențele trebuie plătite lunar în plus, este necesară închirierea spațiilor, achiziționarea tuturor produselor aferente și angajarea personalului. Sau se poate intampla ca dupa cateva luni sa nu existe profit, sau francizorul sa nu fie prea interesat de succesul francizatului. Prin urmare, este foarte important să se prevadă condițiile de încetare a acesteia în etapa alegerii unei francize și semnării unui acord.

Ce condiții trebuie asigurate:

• rezilierea ca urmare a expirării contractului;
• nerespectarea termenilor uneia dintre părți;
• la inițiativa uneia dintre părți;
• dacă marca care se face în franciză nu este înregistrată în conformitate cu procedura stabilită de legislația federală;
• temeiul încetării poate fi o hotărâre judecătorească;
• insolvența financiară a francizatului sau francizorului.

Pentru a nu rămâne în urmă, este necesar să se stipuleze în contract care este contribuția forfetară la franciză și ce va acoperi. De exemplu:

• numărul de obiecte de deschis;
• ce echipament va fi furnizat de francizor și în ce interval de timp;
• conditiile de inchiriere a localului, cine va plati pentru acesta (eventual in parti egale sau doar francizatul);
• cum vor fi utilizate tehnologiile dobândite;
• în ce etapă și în ce măsură francizorul oferă asistență în „promovarea” pieței.

De fapt, acordul ar trebui să acopere toate complexitățile activităților de afaceri comune.

Sub nicio formă nu ar trebui să existe acorduri verbale. In situatia in care nu exista profit, nu se va putea dovedi ca francizorul nu a indeplinit acordurile verbale. Nu uitați că tranzacția trebuie înregistrată. Altfel, nu se poate vorbi de vreo protecție a francizaților și a muncii în domeniul juridic. Este foarte ușor să anulați o tranzacție fără înregistrare, prin urmare, este, de asemenea, ușor să vă pierdeți investițiile. Aș dori să remarc faptul că franciza și o taxă forfetară pentru unii vânzători fără scrupule de franciză este tot ceea ce oferă. De fapt, achiziționarea unei francize implică o gamă largă de responsabilități pentru francizor, care trebuie să asiste efectiv la dezvoltarea afacerii cumpărătorului.

Cum se returnează avansul?

Ar trebui să fiți atenți când acordul este încheiat în condițiile unei sume fixe de redevențe. De regulă, în astfel de cazuri, plata inițială este destul de mare, iar în viitor francizorul nu este deloc interesat de cumpărătorul mărcii. Prin urmare, cea mai dificilă întrebare la care se răspunde este cum să returnezi plata forfetară la încheierea unor astfel de tranzacții. Cel mai adesea, acest lucru se întâmplă cu mărcile deja promovate care câștigă mai mult din comisioane forfetare decât din redevențe.

Francizații sunt sfătuiți să fie atenți și să negocieze condițiile de returnare a comisionului forfetar în etapa încheierii tranzacției. O condiție pentru returnare poate fi o încălcare gravă a obligațiilor sale de către francizor. De exemplu:

• francizorul nu are drepturi asupra mărcii care este vândută;
• vânzătorul nu livrează echipamente în intervalul de timp convenit sau nu transferă tehnologie comercială;
• nu oferă servicii de consultanta stipulate în contract etc.

Dacă contractul nu prevede condițiile pentru restituirea contribuției forfetare, atunci această problemă poate fi soluționată în instanță.

Contract fără avans

Uneori puteți găsi oferte - o franciză fără o taxă forfetară. Este posibil acest lucru? De fapt, este posibil, dar asta nu înseamnă că francizatul nu va avea nicio parte de cost atunci când începe o afacere. Toate cheltuielile pentru chirie, corespondență, convorbiri telefonice iar angajarea personalului cad pe umerii cumpărătorului de franciză. Cel mai probabil, va trebui să cumpărați de la francizor produse finite sau echipament. Adică este posibilă o opțiune de acord fără o taxă forfetară, dar asta nu înseamnă deloc că nu vor fi necesare investiții sau că începerea unei afaceri va fi mai ieftină.

Concluzie

Plata forfetară - ce este în cuvinte simple? Aceasta este achiziția unei anumite tehnologii de afaceri și/sau a unei mărci comerciale. Dar nicio precauție specificată în contract nu oferă o garanție completă că afacerea va merge mai departe, deoarece activitatea antreprenorială este, în primul rând, un risc care poate fi pe deplin justificat sau poate duce la pierderea tuturor fondurilor investite.

Înainte de a înțelege ce sunt redevențele într-o franciză, trebuie să înțelegeți termenul de bază mai detaliat. În special, o franciză ar trebui înțeleasă ca acest gen relaţiile economiceîntre doi jucători de pe piață, atunci când o parte (francizorul) transferă dreptul de a utiliza modelul său de afaceri celeilalte părți (francizat).

În același timp, acest tip de cooperare este mai mult corelat cu o mică formă de antreprenoriat, deoarece clientul primește produs finit, simplificând intrarea în segmentul de piață relevant. Capitalul disponibil francizatului este investit afacere de succes, datorita unui brand bine promovat, reputatiei consacrate etc.

Pentru a încheia o tranzacție de franciză, este necesară semnarea unui acord, care prevede un punct atât de important ca termenii de plată. Semnificația acestui punct se datorează faptului că tipul de activitate în cauză prevede o anumită variabilitate a formelor de plată. Așa că ajungem la întrebarea ce sunt redevențele și taxele forfetare.

Termenul „regalitate” este de origine franceză și poate fi tradus ca „partea regelui”. În esență, redevențele sunt o metodă de compensare în raport cu deținătorul drepturilor de autor, adică francizorul.

În acest caz, se obișnuiește să se distingă trei forme de plată.

1. Un procent din cifra de afaceri în care francizatul plătește o anumită rată aplicată volumului vânzărilor. Aceasta este cea mai comună formă de plată, percepând un procent specificat în contract pentru o anumită perioadă de timp.
2. Procentul din volum produsele vânduteîn termenii săi de cost minus cheltuielile incluse în prețul de cost). Într-o măsură mai mare, o astfel de plată este considerată adecvată dacă există o societate comercială markupuri de diferite niveluri.
3. Plată fixă ​​– o sumă plătită în mod regulat, care se stabilește datorită faptului că este imposibil să se determine cuantumul exact al venitului luat în considerare la calcularea acestei plăți.

Să încercăm să restrângem oarecum conceptul de „regalitate” și să ne dăm seama pentru ce plătește francizorul. Și pe primul loc în lista de caracteristici ale serviciului achiziționat, așa poate fi definită o franciză, punem transferul drepturilor de utilizare a mărcii. Francizorul își atribuie produsul sau serviciul în conformitate cu anumite reguli.

În schimb, francizatului i se oferă suport în ceea ce privește construcția propria afacere fără costul promovării mărcii, deoarece primește produsul finit. În special, sunt asigurate legături cu antreprenori și furnizori, ceea ce elimină necesitatea căutării acestora; Se oferă și asistență în recrutare; este furnizat design de design etc. În general, există două tipuri de plată în franciză. Ne-am uitat la unul - redevențe, și ce este o sumă forfetară va fi discutat mai jos.

Plată forfetară

Principala diferență dintre o taxă forfetară și o redevență este că se referă la plăți unice. De obicei, francizatul plătește această taxă imediat și integral, dar în unele cazuri este posibil să se încheie un contract de franciză în care suma plății este împărțită în mai multe părți, care sunt plătite conform unui program specific.

În orice caz, o sumă forfetară sunt acele cheltuieli care vă permit să vă alăturați unei rețele de franciză cu condiția unei cheltuiri unice de fonduri. În ceea ce privește mărimea plății, aceasta este legată de costurile asociate realizării unui sistem de franciză în condiții de eficiență maximă.

Cum se formează plata sumei forfetare?

Nu există un sistem clar formulat pentru calcularea acestor contribuții. Orice firma are dreptul de a utiliza o metoda de calcul care sa-i permita sa formuleze o suma de contributie care i-ar convine francizorul din punct de vedere al beneficiului economic.

De obicei, contribuția forfetară este corelată cu costurile asociate cu înregistrarea unei întreprinderi în franciză și ia în considerare și costurile de punere în funcțiune. De exemplu, un element de cheltuială poate include închirierea spațiilor, dezvoltarea strategie de marketing, pregătirea angajaților etc. Totul este strict individual, așa că este oarecum dificil să enumerați tipurile de posibile cheltuieli.

Plata pentru proprietatea intelectuală utilizată în scopuri comerciale este stabilită în contract, iar plata forfetară, precum și redevențele, sunt principalele plăți pentru franciză.

Regalitatea este una dintre principalele definiții în franciză.

La începutul secolului al XVI-lea în Europa, taxele supușilor și minerilor de cărbune în favoarea Marii Britanii au început să fie numite redevențe. Dar în secolul 21, termenul și-a extins oarecum sensul.

Ce este regalitatea?

Redevențe sau plăți regulate de dobândă– aceasta este o plată către francizor pentru serviciile sale în mod fix în rate; francizat plătește pentru cele furnizate francizor servicii, tehnologii, marcă comercială etc. sub forma unei rate fixe a dobânzii.

Regalitatea mai poate însemna:

1. Datoria.
2. Chirie.
3. Taxa.
4. Plata pentru licenta.
5. Profitul pe care proprietarul imobilului il va obtine prin transferul acesteia catre o alta entitate privata pentru administrare.

Există mai multe tipuri structurale de redevențe:

• plata în marjă(marja – diferența dintre indicatori); concepute pentru producția de mărfuri cu costuri diferite și control strict asupra vânzărilor;
• plata din cifra de afaceri- efectuate către francizor ca procent din angro sau vânzări cu amănuntul pentru o anumită perioadă;
• plata fixă– plăți multiple constante pe perioade egale prevăzute de contract;
• drepturi de autor– plăți către titularul dreptului de autor asupra unei mărci comerciale, brevete, terenuri, opere de artă deținute de o altă persoană pentru fiecare distribuire sau utilizare a celor de mai sus.

Conceptul de sumă forfetară și regalitate

O plată forfetară este oarecum diferită de o redevență, deși este folosită în aceeași zonă.

Dacă redevențele sunt plăți regulate, atunci o plată forfetară este una plată unică . Este determinat de costul utilizării unei rețele de franciză de către o marcă comercială, o întreprindere sau un serviciu.

Valoarea contribuției forfetare se calculează prin costul total de creare sistem eficient pentru functionarea francizei, valoarea declarata, plata serviciilor partenerilor.

În unele cazuri, taxa forfetară este doar costul achiziționării sau înregistrării francizelor.

O plată unică va include costurile pentru:

1. Înregistrarea unei întreprinderi francizate și începerea activității acesteia;
2. Inchiriere spatii, birouri, depozite;
3. Plata personalului angajat;
4. Dezvoltarea unei campanii de publicitate.

Fiecare întreprindere are propriul sistem individual de calcul economic.

Rata redevențelor

Rata redevențelor– acestea sunt plăți fixe și regulate, adică un anumit procent din tranzacție. Tariful se stabilește prin acord între părți.

De remarcat: valoarea redevenței este indicată în planul de afaceri de ceva timp (perioada imediată sau acțiunea pe termen lung) indicând previziuni pentru stabilitatea muncii și dezvoltarea acesteia. Această prognoză face posibilă predeterminarea procentelor de plăți curente și obținerea în viitor a rezultatului stabil dorit.

Valoarea redevenței - ce este și de ce depinde?

Suma plăților poate depinde de următorii factori:

• numărul de întreprinderi;
• zona clădirilor;
• numărul real de clienți;
• denumirea întreprinderii, structura; descrierea principiului lor de funcționare; domeniul de aplicare; caracteristici; costul unei licențe pe termen lung;
• menționarea brevetelor, indicarea datelor acestora;
• țările vizate în care se vinde licența;
• starea licenței (atribuită, în curs de dezvoltare, sunt doar calcule);
• volumul de utilizare de-a lungul anilor de licențiere;
• costul contractului de licență;
• volumul de documentație care descrie tehnologia de funcționare a serviciului sau produsului;
• drepturi neexclusive sau exclusive ale licențiatului;
• alte conditii prevazute in contractul de redeventa.

Rata redevenței este tipică pentru o afacere mare și bine stabilită, unde este dificil să monitorizați în mod constant acuratețea veniturilor francizorului.

Metoda renunțării la redevența

Metoda scutirii de redevențe se bazează pe faptul că imobilul în cauză nu este proprietatea proprietarului real, ci aparține altei persoane juridice. Adică proprietatea se prezintă în numele acestuia din urmă, dar cu licență și stare tip specific regalitate

Proprietarul real nu are legătură directă cu proprietatea, dreptul de a o folosi în perioada respectivă stipulate prin contract cu francizorul, dar primește redevențe pentru acesta.

Care sunt avantajele unei francize?

O franciză poate face o afacere de succes fără a avea absolut nimic de-a face cu ea. Companie sau orice alta persoană juridică cumpără drepturile de utilizare a unei mărci comerciale cunoscute și de fabricare a produselor în conformitate cu cerințele proprietarului real.

Atât pentru francizor, cât și pentru francizat, avantajele sunt suficiente pentru a lua în considerare dezvoltarea activă:

• răspândirea mărcii în întreaga lume– creșterea nivelului de recunoaștere și interes în rândul consumatorilor;
• promovare deja afaceri gata făcute fără ameninţare pentru existența acesteia dacă franciza eșuează; francizații nu trebuie să înceapă de la zero, este suficient un plan de afaceri competent;
• francizatul dobândește abilitățile, abilitățile și calitățile necesare pentru a desfășura afaceri într-o anumită zonă. Francizorul asigură instruire pentru francizați în conformitate cu acordul;
• francizor(cel care acordă drepturile de utilizare) primește o ofertă financiară favorabilă pentru o perioadă lungă, profitabil ridicarea afacerii dvs. la un nou nivel.

Cât plătesc ei pentru o franciză?

Avantajele francizei sunt cu siguranță suficiente pentru a face dificil să devină interesat de ea. Dar există și dezavantaje. Una dintre cele mai semnificative - cost ridicat. Dar dacă luăm în considerare mărimea profitului din acesta, atunci acest dezavantaj poate fi nivelat într-o perioadă scurtă de timp.

La înregistrarea unei francize, francizatul este obligat să plătească o taxă forfetară ca garanție a dreptului de utilizare. Franciza prevede și plăți lunare către francizor - un procent din cifra de afaceri (analog chiriei).

Cumpărarea unei francize este o investiție într-o afacere care este benefică pentru ambele părți. Costul este asigurat de francizor, luând în considerare toate serviciile și drepturile oferite și este reglementat de nivelul de dezvoltare al afacerii de interes.

Impozitarea redeventelor

Legislația rusă prevede redevențe ca venit pasiv atât persoane juridice cât și persoane fizice. Atunci când redevențele sunt primite de o persoană fizică (rezident), venitul este reținut de persoana juridică care plătește dobânda de redevență. Adică redevențe individual nu este impozitat deoarece nu este inclus în venitul din care se plătește impozitul unic.

De remarcat: Dacă redevențele sunt considerate nu ca venit, ci ca o cheltuială, atunci situația este oarecum diferită. În acest caz, redevența trebuie să fie justificată economic și să nu depășească 4 la sută din totalul veniturilor din vânzarea afacerii.

Cine mai plătește redevențe?

Redevențele sunt plătite de orice întreprinzător care folosește drepturi de autor sau drepturi de licență către autorul sau proprietarul său, conform acordului. Contractul este întocmit personal de către reprezentanții proprietarului și consumatorului sau între consumator și o organizație care reprezintă în mod legal interesele autorului sau proprietarului.

Francize fără redevențe și comisioane forfetare

Practic nu există afaceri fără investiții și nici o singură zonă nu oferă o astfel de metodă de promovare a mărcii.

Uneori puteți lua în considerare francize fără investiții în următoarele opțiuni:

1. Venituri pentru francizor pe piața regională. Francizorul ajută francizații prin deschiderea punctelor de vânzare ale proprietății lor în financiar. Un nou antreprenor trebuie să câștige un loc pe o astfel de piață. Achiziționând drepturi (sau bunuri) de la proprietar, francizatul îl vinde cu primă, asigurând astfel un venit constant.
2. Franciza pentru un angajat. Companii mari antrenează personalul și cele mai înalte rezultate câștigă dreptul de a achiziționa o franciză. Proprietarul nu primește imediat costurile transferului francizei, ci prin plăți periodice procentuale din veniturile noului francizat.
3. Francizorul poate acorda drepturi de utilizare a mărcii unor persoane noiîn cazul în care marca, marca comercială, numele nu a fost promovat până în acest moment și are o strângere slabă pe piață. Scopul unor astfel de francize este de a atrage parteneri și de a promova afacerile.

O persoană fizică sau juridică poate primi nu numai profit activ dintr-o proprietate cu licență sau drepturi de autor, ci și profit pasiv, sub formă de redevențe, prin vânzarea de francize.

Stanislav Matveev

Autor al bestsellerului „Memorie fenomenală”. Deținător de record al Cărții Recordurilor din Rusia. Creatorul centrului de formare „Remember Everything”. Proprietar portaluri de internet pe teme juridice, de afaceri și pescuit. Fost proprietar al unei francize și al magazinului online.

Arde de dorința de a-mi deschide propria afacere sub numele brand celebru, tinerii antreprenori încep să învețe elementele de bază ale francizei. Și apoi se confruntă cu concepte precum redevențe și sumă forfetară.

În timp ce taxa forfetară este încă mai mult sau mai puțin clară, varietatea modalităților de colectare a redevențelor duce adesea la confuzie. Deci, ce sunt redevențele? Cum diferă această plată de o sumă forfetară? Cum calculează francizorii valoarea redevenței? De ce să alegeți una sau alta schemă de calcul?

Ce este regalitatea?

Limba rusă a împrumutat cuvântul regal din țările vorbitoare de limbă engleză. La rândul său, în modern Cuvânt englezesc regalitatea provine din Evul Mediu. Din franceză medievală, roialte poate fi tradus ca „regal, regal, stat”. Apoi acest cuvânt a fost folosit ca termen legal. Astăzi, termenul „redeverință” este folosit în franciză, drepturi de autor și o serie de alte industrii.

În sensul cel mai general, redevențele sunt compensații pentru dreptul de utilizare a obiectului unui acord de licență

Dar ce sunt redevențele într-o franciză? Acestea sunt plăți regulate pe care cumpărătorul de franciză le face deținătorului drepturilor de autor pentru utilizarea mărcii comerciale, a siglei și a altor atribute ale mărcii care îl deosebesc de concurenții săi. De exemplu, el plătește o redevență lunară companiei pentru utilizarea culorii roșii corporative, sloganul „I"m lovin" it" și alte atribute ale mărcii.

Mulți oameni sunt nedumeriți de întrebarea cum diferă o redevență de o taxă forfetară. S-ar părea că atât redevența, cât și plata forfetară - plăți pentru o marcă comercialăși tehnologii de franciză. De fapt, francizații plătesc o taxă forfetară unică pentru dreptul de a se alătura unei rețele cu un nume binecunoscut.

Dar dacă francizatul plătește o taxă forfetară pentru o marcă, atunci de ce să plătească redevențe pentru același lucru din nou și din nou? Răspunsul este simplu: în marea majoritate a cazurilor, banii primiți din plățile de redevențe sunt cheltuiți de către francizor pentru dezvoltarea mărcii, a acestuia. promovarea marketingului iar uneori dezvoltarea de noi produse. În funcție de amploarea acestor costuri, precum și de alți factori, mărimea plăților și schemele de colectare a redevențelor variază foarte mult.

Tipuri de redevențe

Fiecare francizor stabilește independent suma plăților de redevențe, precum și schema de plată. În același timp, autorii de franciză au tehnici preferate care sunt folosite în majoritatea cazurilor, indiferent de tipul de afacere. Cele mai frecvent utilizate tipuri sunt: plăți de redevențe:

• plata sub forma unui anumit procent din volumul vânzărilor
• plata sub forma unui procent din cifra de afaceri sau venit
• sumă fixă ​​de plată

În practică, aceste șabloane sunt modificate de către francizatori pentru a face franciza atât eficientă, cât și atractivă pentru francizați. Schemele depind de industria în care operează franciza.

Francizele de produse cel mai adesea renunță cu totul la redevențe. Faptul este că pentru francizele de produse este mai profitabil pentru francizat să cumpere mai multe produse de marcă de la ei și să le vândă prin intermediul lor. priza. De aceea, majoritatea oamenilor lucrează fără drepturi de autor , sau . Adesea, plățile de redevențe sunt incluse în prețul de achiziție al mărfurilor sub forma unui markup.

Uneori, francizele care oferă servicii funcționează și fără redevențe. În acest caz, redevențele sunt înlocuite cu achiziții consumabile, ca, de exemplu, în rețeaua care asigură servicii de izolare termică pentru spații. Șef departament vânzări cu ridicata Olga Isachenko explică:

„Am decis să refuzăm redevențele. În schimb, francizaților li se oferă un volum minim de achiziții de materiale pe care le pot folosi direct în munca lor. Suma lunară de achiziție este de aproximativ 180.000 de ruble. La fiecare șase luni verificăm programul de achiziții cu francizații noștri. Dacă nu sunt îndeplinite condițiile pentru aceasta, noi, de regulă, nu reînnoim contractul.”

Indiferent de zona de operare a francizei, una dintre cele mai multe tipuri populare redevențele rămân încărcând un procent din volum veniturile primite. 5% din venituri - aceasta este rata redevenței în companie « » . Șeful său Alexey Frolov spune:

În același timp, Techprint, la fel ca mulți alți francizori, acordă timp francizaților a "repune pe picioare". Lansarea propriei afaceri și plata unei taxe forfetare necesită injecții de numerar destul de mari. La început, orice întreprindere funcționează în pierdere are nevoie de un anumit timp pentru a ajunge la rentabilitate. Acesta este motivul pentru care multe francize prevăd o amânare a plăților redevențelor pentru câteva luni. Perioada pentru care plățile sunt amânate este stabilită la discreția francizorului.

Pe lângă amânarea plăților pentru a reduce povara financiară inițială asupra francizaților, unele companii transferă o parte din plata sumei forfetare în redevențe. Aceasta este ceea ce face o franciză de brokeraj de credit.

Pentru ciclu de viață francizații se schimbă și mărimea redevenței pe care o plătesc. Prin plata unei taxe forfetare reduse, cumpărătorul francizei plătește inițial 50% din veniturile sale sub formă de redevență. Atunci când partea din suma forfetară inclusă în aceste plăți este plătită, condițiile de redevență se modifică: plata este deja de 10% din comisionul primit de broker.

Chiar și atunci când se utilizează o structură de taxe procentuale, unii francizori oferă o sumă fixă ​​minimă a redevenței.

Această regulă se aplică în același mod. Dacă 10% din comisionul francizatului se dovedește a fi mai mic de 500 USD, acesta va trebui totuși să plătească această sumă. Suma minimă este stabilită în funcție de mărimea sumei forfetare. Pentru cei care au plătit 600.000 de ruble în loc de 1.300.000 de ruble pentru a se alătura francizei, plata minimă a redevenței este de 1.000 USD.

Multe francize pe plăți sume fixeîși construiesc întregul sistem de redevențe. În acest fel sistemul de plată devine transparent atât pentru francizat, cât și pentru francizor. Sumele fixe de redevențe sunt utilizate de franciză « » . Director general compania Sofya Timofeeva explică:

„Suma de drepturi stabilită permite francizaților să trăiască o viață calmă și planificată și să ne arate sincer veniturile lor. Analizând rapoartele privind veniturile, oferim francizaților sfaturi despre cum să îmbunătățească operațiunile.”

Mai mult, chiar și prin stabilirea unei sume fixe de redevențe, francizorul poate reduce sarcina financiară inițială asupra afacerii francizaților săi. Pentru aceasta compania crește treptat dimensiunea plăți fixe. La început, un manager nou creat trebuie să înțeleagă afacerea în sine și să reconstruiască procesele de afaceri, motiv pentru care companiile nu stabilesc imediat sume mari de redevențe. De-a lungul timpului, francizatul își stabilește funcționarea afacerii sale, veniturile din aceasta cresc, iar odată cu aceasta crește și suma redevențelor.

Cel mai adesea, suma fixă ​​a redevenței este calculată în ruble, dar francizorii pot alege-ți propria monedă, în care francizatul le va plăti. Rețelele internaționale de franciză pot alege dolari SUA ca monedă de plată. De exemplu, o redevență de 300 USD a fost stabilită de o franciză ale cărei rădăcini se întorc în Coreea. Directorul general al companiei din Rusia, Maria Veselova, spune:

„Se stabilește suma și moneda redevențelor regulile internaționale, conform căruia lucrăm"