Cum să vinzi online cu cel mai mare profit: reguli și recomandări. Ce și cum să vinzi cel mai bine printr-un magazin online? Există, de asemenea, produse pentru care vânzările prin Internet se realizează doar parțial

Noii antreprenori de pe internet se confruntă întotdeauna cu dificultăți similare. Aceasta este o lipsă de vânzări sau vânzări la un nivel care nu se potrivește antreprenorului. Pentru orice companie, vânzările sunt o prioritate, pentru că sunt scopul oricărei afaceri. Desigur, o afacere are alte sarcini, dar orice companie este înființată pentru a obține profit. Când începem o companie pe Internet, ne gândim imediat, cât de repede putem începe să vindem?

Chiar și în etapa creării unui site web cu drepturi depline, care va servi ca principalul nostru instrument de comunicare, putem începe să construim un plan pentru modul în care ne vom vinde produsele. Mai mult, astăzi este posibil să vinzi produse chiar dacă nu ai încă propriul site. În acest caz, puteți construi treptat un site web și puteți implementa o strategie de marketing folosind alte instrumente. Mai jos vom analiza 5 sfaturi de bază pentru antreprenorii aspiranți despre cum să începeți rapid să vândă online?

Serviciile de corespondență precum Subscribe vă ajută să vă începeți propria listă de corespondență, chiar dacă nu aveți propriul site web. Dar, desigur, este totuși de dorit să fie acolo. Dacă derulați propriul site web, puteți indica în fiecare buletin informativ adresa site-ului web pe care utilizatorii o pot accesa.

Ce ar trebui să scrii în buletinul tău informativ? Puteți și ar trebui să scrieți în buletinul informativ informații care vă vor interesa potențialul client. Orice se referă la piața dvs. și care ar putea fi de interes pentru publicul dvs. Aceasta nu ar trebui să fie o reclamă gratuită pentru produsul dvs. Ar trebui să fie informații cu adevărat unice pe care utilizatorii vor dori să le citească.

Care este avantajul trimiterii prin corespondență? Buletinul informativ al serviciului va putea recruta singur abonați, cu condiția să aveți conținut interesant. Cu cât conținutul tău este mai interesant, cu atât notele tale sunt mai utile, cu atât vei avea mai mulți cititori. Desigur, apoi puteți transfera cititorii în categoria „clienți”.

În loc de un buletin informativ (dacă nu înțelegi prea bine cum funcționează), poți să începi și un blog. De exemplu, un blog în același LiveJournal este în continuare un excelent instrument de lucru și un mijloc de atragere a clientelei, mai ales având în vedere faptul că în LiveJournal există multe comunități cu oameni reali care sunt interesați de diferite lucruri și produse.

De asemenea, puteți utiliza în mod activ serviciile publicitare și serviciile de licitație. Aceste două instrumente sunt cele mai eficiente în ceea ce privește creșterea rapidă a vânzărilor folosind instrumente gratuite. Plasați texte bine gândite și fotografii de înaltă calitate în serviciile de anunțuri gratuite. În acest fel, vă puteți crește vânzările, literalmente imediat. Un punct important: trebuie să te angajezi în astfel de servicii în mod constant, postând cel puțin 5 anunțuri pe zi. Va dura aproximativ o jumătate de oră, dar vă poate aduce un efect foarte mare în vânzări.

3. Fii creativ. Cu ajutorul creativității, puteți obține o creștere semnificativă a vânzărilor. Creativitatea ajută acolo unde bugetele mari nu există, sau mai degrabă, acolo unde pur și simplu nu există. Dacă trebuie să construiți rapid o audiență largă și să vă asigurați că un număr mare de oameni știu despre proiectul dvs., atunci ar trebui să începeți să dezvoltați conținut creativ pe Internet. Reclamele includ bannere, videoclipuri, texte și infografice. Creativitatea poate fi folosită în orice domeniu al reclamei. Particularitatea sa este că acestea sunt întotdeauna niște soluții neobișnuite și unice care nu au fost încă pe piață în forma pe care o oferiți.

4. Învață să scrii texte rapid și eficient. Scrierea de texte pe o anumită temă este în general o abilitate utilă și va fi utilă mai ales atunci când crește vânzările. Este posibil să aveți nevoie de texte pentru buletine informative, texte pentru a vă completa propriul site web, texte pentru reclame și așa mai departe. Abilitatea de a genera rapid idei pentru texte și de a tasta rapid textul în sine este o abilitate grozavă care vă va ajuta să vă creșteți rapid vânzările. Când nu există vânzări deloc, textele vă pot ajuta.

Câte scrisori ai scris în buletinul tău informativ? Câte texte ați postat ca reclame gratuite? Câte texte ați plasat astăzi pe propriul site? Pentru a-ți promova rapid site-ul și a vinde mult, va trebui să înveți să scrii mult. Textele rămân astăzi tipul de conținut prioritar, în ciuda faptului că videoclipul se dezvoltă activ. Învață să scrii texte rapid și eficient - acest lucru te va ajuta foarte mult în promovarea afacerii tale.

5. Faceți totul eficient. Pentru a vinde rapid, trebuie să faci multe lucruri bine. Atât un site web de înaltă calitate, cât și reclame bune pe site - toate acestea vă vor ajuta să vindeți rapid și eficient. Cert este că calitatea multor lucrări joacă un rol important în creșterea vânzărilor. Cu cât site-ul dvs. este mai bine realizat, cu atât reclamele dvs. sunt mai bune, cu atât un procent mai mare de persoane pe care le veți putea interesa. Și aici nu contează câte resurse investiți în proiecte. Uneori poate fi o sumă foarte mică de bani, dar s-ar putea să-ți pară rău chiar și pentru asta. Acest lucru este logic dacă tocmai ți-ai deschis propria companie și fiecare bănuț contează.

Dar încearcă să înțelegi că un proiect nu poate fi construit fără a investi bani. Pentru a ieși în evidență față de alte site-uri și magazine online nedemne de încredere, va trebui să muncești din greu. Dacă tu însuți nu poți crea un site web de înaltă calitate vizual, atunci este logic că va trebui să plătești pentru el. Dacă nu sunteți pregătit să plătiți pentru un site web, atunci luați în considerare că nu sunteți pregătit să plătiți deloc pentru a vă deschide propria afacere. Site-ul dvs. este exact același punct de vânzare cu amănuntul ca un magazin de pe stradă. Ce ți-ar spune dacă ai vrea să obții acest punct de vânzare gratuit?

6. Testați instrumentele de vânzări. Veți putea vinde mult mai mult dacă urmăriți rezultatele utilizării diferitelor instrumente de marketing și publicitate. Utilizați câteva dintre cele mai eficiente instrumente în ceea ce privește nivelul vânzărilor. În acest fel, veți economisi atât timp, cât și bani pentru proiectele dvs. și veți redirecționa resursele doar acolo unde sunt cele mai eficiente.

7. . O altă modalitate de a începe să vă vindeți rapid produsele este să valorificați potențialul altor afaceri. Cu alte cuvinte, puteți atrage parteneri pentru a vinde mai mult din produsul dvs. Uneori, acest lucru este dificil de realizat, cel mai adesea tocmai pentru că afacerea ta tocmai și-a început existența. Dar acest lucru se poate face, mai ales dacă folosești conexiuni personale și te gândești la beneficiile pe care le va primi partenerul din promovarea produsului tău. Trebuie să fie benefic pentru el.

Dezvoltarea afacerilor prin internet câștigă avânt în fiecare an. Cu toate acestea, oricine dorește să înțeleagă arta de a face bani din utilizatorii World Wide Web se confruntă cu inevitabila problemă de a avea nevoie de capital de pornire. Astăzi vei învăța cum să-ți deschizi și să-ți promovezi afacerea online fără investiții și cum să-ți faci veniturile să depindă doar de aptitudinile și ingeniozitatea ta.

• Cum funcționează afacerea online?
• Ce se întâmplă dacă nu există capital de pornire?
• Opțiunea a doua: stăpânirea artei stiloului
• Să rezumam

Cum funcționează afacerea online?

Desigur, marketingul virtual este foarte diferit de conceptul de „afacere” cu care suntem obișnuiți. Există principii complet diferite la lucru aici și o astfel de afacere trebuie să fie condusă într-un mod complet diferit.

Cum înțelegem începerea unei afaceri în sensul obișnuit? Acest proces complex este împărțit în următoarele etape:

• Caută o idee;
• Acumularea capitalului de pornire și căutarea investitorilor;
• Elaborarea unei strategii de dezvoltare;
• Achizitie de bunuri;
• Noțiuni de bază.

Mare. Există capital de pornire - există o conversație. Mai mult, cu cât un om de afaceri novice are inițial mai multe fonduri în mâinile sale, cu atât mai puternic va putea să dea afacerii încă de la început un impuls.

Cu marketingul pe internet, lucrurile stau puțin diferit. Da, de obicei este nevoie de capital de pornire. Fie că este vorba de închirierea domeniului corespunzător, angajarea de dezvoltatori profesioniști de site-uri web, achiziționarea de bunuri și publicitate. Dar există mult mai puține riscuri aici: tot ce poți pierde este profitul din vânzarea bunurilor pe care le-ai achiziționat. Nu riscați să deteriorați spațiile închiriate, să cazați în ghearele inspectoratului fiscal sau să întâlniți un segment infracțional care vă va cere o mare parte din profit.

Cu toate acestea, după cum arată practica, o afacere virtuală necesită puține investiții, dar mult timp. Cu alte cuvinte, dacă ești interesat de o astfel de afacere, o modalitate de a câștiga bani în plus în timpul liber nu este pentru tine. Trebuie să cântăriți toate argumentele pro și contra și abia atunci ar trebui să începeți să lucrați la o strategie.

Ce se întâmplă dacă nu există capital de pornire?

Acesta nu este un obstacol în calea dezvoltării afacerii dvs. online. O astfel de afirmație poate părea absurdă, dar este adevărată: poți face bani online fără să investești un ban. Va trebui să-ți investești puterea, abilitățile și, bineînțeles, timpul. Principalul lucru este să te apuci de treabă serios: să dezvolți o strategie competentă, să gândești cu atenție la idee și să începi să vinzi și să lucrezi din greu în direcția corectă.

Pentru a înțelege cum îți poți organiza afacerea fără capital de pornire, să ne gândim la ce poți vinde fără a investi bani fie în materii prime, fie în produsul finit, fie că este vorba de alimente, echipamente sau articole de uz casnic. De exemplu, are sens să-ți vinzi lucrările creative. Astăzi, acesta este cel mai popular tip de afacere virtuală pentru cei care nu vor să-și riște banii.

Cu siguranță fiecare casă are o cameră. Poate fi încorporat într-un telefon sau tabletă sau poate fi un dispozitiv separat. La urma urmei, pe site-urile în care oamenii oferă gratuit articole nedorite, poți găsi întotdeauna o cameră digitală veche. Despre ce vorbim? Și, în plus, vânzarea de fotografii poate fi un bun ajutor pentru propria afacere. Este suficient să citiți câteva cărți despre arta fotografiei și să urmăriți o serie de tutoriale video despre lucrul în Photoshop prin Internet. După aceasta, puteți deschide în siguranță propriul magazin online de vânzare de fotografii, unde le puteți oferi oamenilor să descarce o serie de propriile fotografii la rezoluție înaltă la un preț mic sau să ofere servicii de procesare a culorilor foto.

Ce poți vinde pentru a câștiga bani?

Se crede că costul mediu al procesării unei fotografii variază de la 100 la 200 de ruble. În același timp, o mână experimentată poate efectua această procedură aparent dificilă în doar câteva minute.

Opțiunea a doua: stăpânirea artei stiloului

Acum citești un articol care sperăm că va fi interesant pentru tine. Să ne gândim cum se întâmplă asta. Un bărbat ia un laptop, deschide un editor de text și începe să creeze. Ce fel de investiții au loc din partea autorului însuși? Așa e, niciunul. Așa că de ce să nu începeți să vindeți articole online, de ce să nu transformați textul scris competent și interesant într-un produs, chiar dacă unul virtual?

Iată o altă idee pentru o afacere care operează prin Internet. Este suficient să înveți să scrii curat, informativ și competent. Și, dacă stăpânești abilitățile unui autor profesionist, ceea ce în sine nu este atât de dificil, poți începe rapid să-ți vinzi operele online. Mai mult decât atât, textele pot fi postate atât pe platforme deja deschise (etxt, advego), cât și îți poți organiza propriile.

În ceea ce privește costul mediu al unui text, nu numai calitatea acestuia este importantă, ci și volumul său. Puteți vinde o mie de caractere la un preț de la 10 la 100 de ruble: depinde atât de nivelul autorului însuși, cât și de articolele sale. Se crede că pentru a atinge un nivel mediu de abilități de performanță, sunt suficiente doar câteva luni de muncă grea: după aceea, banii încep să picure literalmente în mâinile tale.

Să rezumam

Rezultă că cea mai populară idee pentru o afacere care operează prin internet este vânzarea de servicii și lucrări care nu necesită materii prime, materiale sau unelte speciale. Acest lucru vă permite să creșteți la nesfârșit vânzările la niveluri fără precedent. Puteți vinde nu numai fotografii și texte, dar puteți oferi și servicii de traducere, rezolvare de probleme, contabilitate, îndrumare online și multe altele.

Principalul lucru este să nu disperi dacă nu poți vinde multe deodată, nimeni nu obține succesul rapid. Dar dacă ai suficientă răbdare, afacerea va aduce cu siguranță venituri și nu va trebui să te străduiești pentru a obține un venit stabil și decent fără a investi bani sau efort.

Vrei să știi cum să înveți cum să vinzi produse și servicii online? Atunci acest articol este pentru tine! În el vom încerca să colectăm și să dezvăluim principalele secrete ale vânzărilor de succes prin internet.

Reprezentarea pe Internet pe Internet este propriul birou virtual unde vă puteți vinde produsul sau serviciile.

Plasați informații despre produsele dvs. pe site-ul dvs., creați o oportunitate pentru utilizator de a vizualiza produsul și de a plasa o comandă și, fără îndoială, veți primi un aflux de clienți de pe Internet.

Să ne uităm la el în ordine.

Componenta mentală a vânzării online.

Deci, există mai multe etape prin care parcurge un vizitator înainte de a deveni clientul tău.

Distingem 4 etape principale:

1. Este necesar să captezi atenția clientului.
2. Vorbeste despre produs din punct de vedere favorabil.
3. Creați dorința de a cumpăra un produs.
4. Finalizați tranzacția prin vânzarea produsului.

Etapele funcționează numai cuprinzător și într-o secvență strictă.

Dificultatea vânzării online este că potențialul tău cumpărător este departe de tine și nu are ocazia să încerce, să atingă sau să testeze produsul.

El trebuie să se bazeze pe argumentele tale și pe feedback-ul clienților. Prin urmare, sarcina ta este să convingi clientul că ar trebui să cumpere acest produs special și de la tine.

Prima etapă este captarea atenției clientului.

Titlurile strălucitoare și atrăgătoare vă vor ajuta.
Concurența pe internet este foarte mare.
Ai la dispoziție doar câteva secunde pentru a atrage atenția și a interesa clientul dacă nu le folosești cu înțelepciune, clientul va pleca pentru concurenții tăi.

A doua etapă a vânzărilor este poziționarea produsului.

Trebuie să spuneți și să arătați clientului tot ce este mai bun și punctele forte ale produsului dvs. Cu cât îi descrii mai exact beneficiile, cu atât șansele tale de a trece la a treia etapă sunt mai mari. Clientul va avea, fără îndoială, o întrebare despre motivul pentru care ar trebui să cumpere acest produs. Și nimeni în afară de tine, specialist în acest domeniu, nu-i poate răspunde mai bine.

Dumneavoastră, spre deosebire de client, sunteți versat profesional și bine versat în produsele dvs. Consumatorii de cele mai multe ori nu cunosc toate complexitățile produsului, prin urmare, sarcina dvs. este să spuneți cât mai cuprinzător posibil despre calitățile și beneficiile produsului pe care îl veți vinde.

Imaginează-ți că clientul tău este Homer Simpson. Se așteaptă să-i spui totul, să-i explici și să rezolvi. Toate acestea sunt necesare pentru a trezi interesul și dorința clientului de a cumpăra acest produs acum și imediat!

A treia etapă – creăm clientului dorința de a cumpăra, acum și imediat!

A sosit momentul în care clientul tău se gândește deja să-ți cumpere produsul. L-ai prins deja in plasa ta, a captat atentia si ti-ai prezentat produsul in cele mai favorabile conditii. Acum este momentul să-l faceți pe client să dorească să dețină acest produs.

Aici puteți folosi următoarea tehnică - prezentarea produsului. Oferă persoanei posibilitatea de a vedea produsul în acțiune. Încercați să implicați persoana în proces, făcându-l să se simtă proprietarul acestui produs. Cu condiția ca primele două etape să fi fost parcurse 100%, clientul însuși va dori să cumpere produsul.

A patra și ultima etapă este vânzarea.

Multe oferte eșuează deoarece vânzătorul nu a convins clientul să cumpere. Vă rugăm să rețineți că multe site-uri au butoane luminoase și atrăgătoare „Cumpărați” și „Comanda”. Ajutați clientul să ia decizia corectă!

Componenta emoțională a textelor joacă un rol important. Umpleți-vă site-ul cu prezentări video și texte de vânzare nu ezitați să adăugați emoții textului;

Nu scrie „Această metodă îți va crește venitul”. Ei bine, va crește, deci ce? Apare imediat întrebarea, cât va crește? Sau poate nu cu mult? Scrieți „Această metodă vă va crește venitul la 150 de mii pe lună!” - aceasta este o oferta tentanta, dupa o astfel de oferta vrei sa citesti articolul in continuare.

Instrumente de care aveți nevoie pentru a organiza vânzările online:

• Site optimizat promovat
• Magazin online convenabil cu funcția de selectare și comandă a mărfurilor
• buletine informative prin e-mail
• Pagini de vânzare
• Propunere unică de vânzare

Aceasta este cheia succesului în vânzările online.

Este important ca toate etapele să fie interconectate, de la completarea site-ului până la butonul de comandă sau formularul de feedback.

Sperăm că ați găsit articolul util și interesant!

Venitul global pe piața de comerț electronic în 2017 a fost de 1,468 trilioane de dolari. În același timp, liderul pieței de comerț electronic este China cu un venit de 496,8 miliarde de dolari. Locul doi și al treilea sunt ocupați de SUA (421,1 miliarde de dolari) și Japonia (96,7 miliarde de dolari). Și abia apoi vin țările europene: Marea Britanie (95,1 miliarde de dolari) și Germania (63,4 miliarde de dolari). În Rusia, această cifră s-a ridicat la 1 trilion de ruble rusești, ceea ce echivalează cu 16,59 miliarde de dolari.

Potrivit Ministerului Reglementării și Comerțului Antimonopol (MART), În Belarus, venitul din tranzacționarea online este de 568 milioane USD, dar în volumul total de vânzare cu amănuntul este doar acest lucru 2,8% . Pentru comparație, în Ucraina vecină 3% din toate bunurile sunt achiziționate online, în Rusia – 4%. Și în China, ponderea achizițiilor online depășește deja 19%.

Conform estimărilor MARTIE, la începutul anului 2018 44% dintre belaruși cumpără bunuri din magazinele online. În același timp, 21% dintre cumpărători comandă mărfuri din China, 11% din Rusia. Restul de 68% dintre cumpărători cumpără mărfuri numai din magazinele online și piețele din Belarus. 83% dintre consumatori aleg magazinele online străine pentru că sunt mai ieftine; 39% - pentru că există bunuri acolo care nu sunt în Belarus; 17% - pentru că au mai multă încredere în magazinele străine decât în ​​cele din Belarus.

Potrivit experților, în 2017, cifra de afaceri din comerțul electronic în Belarus a crescut cu 25% față de anul precedent. Potrivit experților, în 2018 piața de comerț electronic va crește cu 20% și până la sfârșitul anului va depăși 1,3 miliarde de ruble sau 681 de milioane de dolari, cu condiția ca în acest an să nu fie impuse noi restricții legislative industriei de comerț online.

Relua

Aceste studii arată că, în ciuda crizelor economice și a scăderii puterii de cumpărare a populației, piața comerțului electronic este în creștere atât în ​​Belarus, cât și în întreaga lume.

Mai mult, creșterea pieței de comerț electronic în Belarus (25%) depășește ritmul de creștere a comerțului electronic în China (24%), și cu atât mai mult în țările dezvoltate: SUA (13%), Japonia (10% ), Marea Britanie (10%) și Germania (11%). Și acest lucru indică perspective mari pentru dezvoltarea comerțului electronic în Belarus și necesitatea ca retailerii offline, producătorii, întreprinderile locale, artizanii și antreprenorii aspiranți să intre online.

Daca vrei sa ai o afacere profitabila in domeniul comertului sau productiei, atunci, in realitatea actuala, va fi foarte greu de realizat acest lucru fara vanzari online. Există multe motive pentru aceasta.

1. Numărul utilizatorilor de internet este în continuă creștere și se va apropia în curând de limitaîn toate ţările dezvoltate ale lumii. Deja, de la începutul anului 2018, conform statisticilor, există peste 95% dintre utilizatorii de internet în Germania, Marea Britanie și SUA. În Belarus, în prezent 67,4% din populația țării sunt utilizatori de internet.
2. Pătrunderea dispozitivelor mobile în viața noastră a influențat creșterea „cumpărăturilor din mers” de oriunde în lume. Oamenii își prețuiesc din ce în ce mai mult timpul și nu vor să-l piardă așteptând la cozi la casa de marcat. Ei reușesc să cumpere online lucrurile necesare într-un ambuteiaj, în pauza de masă sau în timpul liber înainte de culcare, când toate punctele de vânzare offline sunt de mult închise.

Apropo, acesta este motivul pentru care toate site-urile de internet moderne trebuie să aibă o versiune mobilă a site-ului sau o aplicație mobilă care să ofere ușurință la cumpărături. În plus, deja 10% dintre americani cumpără bunuri folosind un asistent vocal!

1. Vânzările online sunt în continuă creștere. Creșterea se datorează creării de noi afaceri, accesului la internet al jucătorilor offline din segmentele b2c și b2b, care, de asemenea, încep activ să-și vândă mărfurile en-gros și cu amănuntul prin internet.
2. Magazinele online îi îndepărtează pe clienți de punctele de vânzare offline, câștigând treptat o parte din venitul tuturor comerțului cu amănuntul. Odată cu îmbunătățirea calității serviciilor, simplificarea legislației pentru magazinele online și dezvoltarea serviciilor de livrare, această pondere va crește activ.
3. Diferite categorii de cumpărători (b2b, b2c și c2c) devine din ce în ce mai convenabil să cauți online informații despre bunuri și servicii. Acest lucru se datorează creșterii numărului de utilizatori de internet și intrării unui număr mare de vânzători în domeniul comerțului electronic.
4. Globalizarea înseamnă că distanțele și limbile nu mai sunt bariere în calea comerțului internațional. Traducătorii online și versiunile lingvistice ale magazinelor online localizează o pagină de site într-o secundă, traducând texte, unități de măsură și valute monetare în cele familiare utilizatorului, astfel încât să fie convenabil pentru un cumpărător de oriunde în lume să plaseze o comandă.
5. Astăzi, aproape orice produs poate fi livrat în orice țară din lume. Disponibilitatea diferitelor tipuri de livrare, de la poștă și curier până la preluarea automată de la terminalele de colete oferă cumpărătorului posibilitatea de a alege o metodă convenabilă de livrare a mărfurilor. Ridicarea de la terminalele de colete devine din ce în ce mai populară, deoarece nu obligă cumpărătorul să comunice cu vânzătorul sau să stea la coadă la oficiul poștal.

Mașinile de colete au ajuns în Belarus cu puțin peste un an în urmă. În februarie 2017, automatele poștale ale RUE Belpochta au început să funcționeze pentru primirea independentă a trimiterilor poștale înregistrate, iar în mai 2017, s-a deschis în Belarus o rețea de puncte de preluare automată a comenzilor din magazinele online PickPoint rusești cu propriile terminale de colete.

1. Internetul oferă vânzătorilor un număr mare de instrumente pentru a atrage, reține și stimula potențialii cumpărători să vândă. inaccesibile pentru canalele offline. Aceasta include retargeting, mesagerie instant, platforme de blog și rețele sociale, site-uri cu cupoane, programe bonus, aplicații mobile și multe alte mecanisme care asigură contactul continuu cu potențialii cumpărători.

1. Pentru cumpărătorii moderni, capacitatea de a comanda bunuri online este din ce în ce mai mult factorul decisiv atunci când efectuează o achiziție. Prezența unui brand pe Internet inspiră încredere utilizatorilor în companie și îi ajută să facă o alegere în favoarea unui anume vânzător.
2. Prezența online permite unei afaceri să rămână competitivă pe piața actuală. Dacă nu ai o prezență online, concurenții tăi fură potențiali consumatori ai produselor și serviciilor tale.
3. Din ce în ce mai mult, plățile online și banii electronici sunt folosite pentru a plăti în magazinele online. Dacă nu puteți oferi o opțiune de plată online, pierdeți un client, în special pentru plățile din străinătate.

Prin urmare, este legal stabilit că site-ul unui magazin online trebuie să aibă cel puțin o metodă de plată online protejată de un algoritm de transfer de date securizat.

1. Rentabilitatea punctelor de vânzare offline scade dacă acestea nu au prezență online. Acesta ar putea fi o vitrină online sau un cont pe piață. Mai mult, este important ca toate punctele online și offline să fie conectate între ele printr-o bază de date unică de clienți și stocuri din depozit pentru a asigura o muncă coordonată și servicii de calitate.

Relua

Astfel, a avea o prezență online va oferi afacerii tale:

1. Oportunitatea de a fi găsit de un public uriaș de potențiali cumpărători aflați în întreaga lume.
2. Noi instrumente pentru promovarea afacerilor, a mărfurilor manufacturate, a serviciilor și a interacțiunii cu clienții, noi vânzări.

3. Selectați și cumpărați un nume de domeniu

Pentru a tranzacționa pe teritoriul Republicii Belarus, site-ul magazinului online trebuie să fie localizat pe găzduire din Belarus și să fie în zona domeniului .by sau .bel.

4. Creați un magazin online sau o vitrină online

Site-ul în sine poate fi închiriat sau dezvoltat pe bază.

Legislația din Belarus obligă toți antreprenorii care vând bunuri pe internet să aibă un site web al magazinului online sau o vitrină online pentru tranzacționare online legitimă. Spre deosebire de magazin online, care nu este necesar pentru a avea un punct de vânzare cu amănuntul offline și poate efectua toate tranzacțiile online, pe site vitrine online puteți vedea produsele disponibile offline, dar Este imposibil să adăugați articole în coș, să plătiți și să plătiți online. De regulă, pe site-urile de vitrine online, în loc de un coș de cumpărături, există un formular de feedback care vă permite să trimiteți o cerere pentru o achiziție ulterioară offline cu amănuntul sau cu ridicata a produsului de interes. Puteți citi mai multe despre crearea unui site web pentru magazin online.

5. Înregistrați un magazin online

Conform legislației Republicii Belarus, magazinele online trebuie să fie înregistrate în Registrul Comerțului din Republica Belarus și în Registrul de stat al rețelelor, sistemelor și resurselor informaționale. Pentru ca unui magazin online să nu i se refuze înregistrarea, trebuie să respectați totul.

Nu este necesară înregistrarea vitrinelor online în Registrul Comerțului.

6. Creați un catalog de produse

Pe baza nișei alese și a gamei de produse de la furnizorii găsiți, trebuie să creați un catalog de produse pentru magazinul dvs. online. Veți găsi un ghid pe blogul nostru.

7. Promovați produsele oferite pe piețe

Pentru a obține o acoperire mai largă a cumpărătorilor, este recomandat să plasați bunuri și servicii nu numai pe site-ul dvs. web, ci și pe resurse ale terților: (piațe).

8. Configurați publicitatea contextuală

9. Angajați-vă în promovarea site-ului în motoarele de căutare și creați conținut util pentru potențialii cumpărători

Pozițiile înalte în motoarele de căutare vă vor aduce cumpărători vizați din motoarele de căutare, iar conținutul de înaltă calitate vă va inspira încredere în resursă și dorința de a cumpăra de la dvs.

10. Promovează-ți afacerea, produsele și serviciile pe rețelele sociale

Vânzarea produselor prin rețelele sociale este permisă dacă aveți un punct offline sau un magazin online. Rețelele sociale oferă magazinelor online conturi comerciale, prin care le permit proprietarilor de afaceri să urmărească mai ușor vizitele și comenzile de pe paginile rețelelor de socializare.

11. Configurați publicitate și retargeting direcționate

Rețelele sociale și motoarele de căutare oferă marketerilor informații cuprinzătoare despre utilizatori, care pot fi folosite pentru a-și găsi publicul potențial și pentru a viza publicitatea doar către aceștia, pentru a nu-și irosi bugetul de publicitate.

12. Postați informații despre produse pe site-uri private de anunțuri

Panourile de afisare si licitatiile online de pe Internet sunt extrem de populare si pot deveni, de asemenea, o sursa constanta si ieftina de vanzari.

13. Construiți și optimizați procesele de afaceri

Și determinarea dacă acestea vor fi necesare chiar la începutul dezvoltării afacerii este, de asemenea, foarte importantă. La urma urmei, nimeni nu vrea să angajeze un curier și să-l plătească pentru timpul de nefuncționare în prima lună de funcționare a unui magazin online.

Ce trebuie să țineți cont atunci când începeți să vindeți online?

Principala greșeală a începătorilor în domeniul comerțului electronic este că ei cheltuiește toate resursele nu pe conținut, publicitate și servicii, dar pe dezvoltarea costisitoare a designului și funcționalității site-ului.

Nu are rost să investești într-un site web elegant atunci când:

• Fără cunoștințe de piață;
• Nu există nici un sentiment de nișă;
• Nu există experiență cu instrumentele de publicitate online;
• Fără experiență sau analiză în vânzările online;
• Fără abilități în lucrul cu publicul online;
• Nu există nicio înțelegere a nevoilor și durerilor publicului țintă.
• Procesele de afaceri nu sunt construite.

Cu această abordare, cel mai probabil vei ajunge să pierzi timp, bani și dezamăgire.

Prin urmare, la început trebuie să investești bani și timp în studiu:

• Formatul de prezenta si strategia de promovare a competitorilor actuali si potentiali;
• Posibile opțiuni pentru crearea de reprezentări online ale afacerii tale (site-uri de internet) care sunt potrivite optim pentru atingerea obiectivelor tale;
• Instrumente disponibile pentru publicitate online, promovare și vânzări online care oferă rezultate și feedback rapid: context în motoarele de căutare, țintire în rețelele sociale, plasare pe platforme de tranzacționare;
• Stereotipuri comportamentale stabilite ale potențialilor cumpărători b2b și b2c;
• Nevoile publicului țintă;
• Planificarea și construirea unei scheme de vânzări și servicii;
• Canale online și offline pe care utilizatorii le folosesc pentru a căuta informații și a comanda online.

Relua

Conținut util rezolvarea problemelor publicului țintă și calitatea serviciuluiîn toate etapele de interacțiune în afacerea dvs. - aici sunt principalii factori pentru atragerea de clienți și vânzări de succes.

Dacă aveți fotografii de înaltă calitate, videoclipuri live, texte utile și recenzii reale pe site-ul dvs., atunci produsul dvs. va fi cumpărat chiar și la un preț umflat.

Dar dacă se vor întoarce pentru o a doua comandă va depinde de serviciu: procesul de comandă, comunicarea cu managerul, disponibilitatea opțiunilor de plată și livrare, contactul cu curierul, starea ambalajului și calitatea produsului în sine. Dacă ghidați în siguranță cumpărătorul prin toate etapele achiziției, atunci cumpărătorul recunoscător se va întoarce la dvs. de mai multe ori și va aduce mai mulți dintre prietenii săi.

Informații utile și necesare pentru începerea vânzărilor au fost deja colectate în grupuri de pe rețelele de socializare.

Explorează, deschide vitrine online sau magazine online și vinde mai mult!