De ce ai nevoie pentru a deveni distribuitor al unei companii străine? Distribuitor al unei companii străine în Rusia: cum să porniți o afacere nu de la zero. Scheme posibile de lucru cu producători străini

În această publicație vă voi spune, care este distribuitor, care sunt specificul activităților de distribuție și, de asemenea, mă voi opri mai detaliat cum să devii distribuitorși construiește-ți afacerea pe asta. Cu siguranță mulți dintre voi ați auzit în reclamă expresii precum „distribuitor oficial”, „distribuitor de produse cosmetice”, etc., așa că după ce citiți acest articol veți înțelege complet ce înseamnă acest lucru.

Cine este distribuitor?

Deci, însuși conceptul de „distribuitor” este împrumutat din limba engleză (distribuitor) și în traducerea exactă înseamnă „distribuitor”, iar în traducerea literară înseamnă „distribuitor”.

Un distribuitor este o persoană juridică sau fizică care este reprezentant oficial al companiei producătorului și îndeplinește funcțiile de distribuire a mărfurilor de la producător către angrosisti sau detailisti - dealeri și detailisti, sau către consumatorii finali. De fapt, distribuitorul acționează ca intermediar între producător și vânzătorul produsului și, în unele cazuri, chiar între producător și cumpărător direct.

Un distribuitor poate fi fie o companie imensă cu o cifră de afaceri regulată de milioane, fie o persoană care distribuie din când în când produsele unei anumite companii.

Principala trăsătură care deosebește un distribuitor de alți intermediari este că are dreptul exclusiv de a prezenta produsele producătorului și de a distribui produsele la prețul stabilit de producător fără nicio markup. Venitul distribuitorului este o reducere la achiziționarea de bunuri, care este stabilită pentru el de către producător.

Puteți crea mai multe lanțuri de mărfuri care trec de la producător la cumpărător. Schema cel mai des folosită este:

Mai mult, pot exista mai mulți dealeri în el (mari și mici). Această opțiune este, de asemenea, posibilă:

Sau o opțiune de vânzare directă, utilizată, de exemplu, în:

Diferențele dintre un distribuitor și un dealer.

Un distribuitor diferă de un dealer prin faptul că acționează în numele companiei producătoare și primește bunuri spre vânzare conform unor reguli strict specificate (inclusiv cele referitoare la prețul mărfurilor), în timp ce dealer-ul acționează în numele său, cumpără mărfuri la pe cheltuiala sa și stabilește în mod independent nivelul dorit al marjei comerciale pentru revânzarea ulterioară.

Totodată, trebuie remarcat faptul că această diferență este mai degrabă de natură condiționată, și mai precis, funcțiile, drepturile și obligațiile distribuitorului sau dealer-ului sunt stipulate în contractele încheiate cu aceștia. De exemplu, se întâmplă ca distribuitorii să cumpere mărfuri de la producător pe cheltuiala lor, la fel ca dealerii.

Funcția principală a distribuitorului nu este vânzarea finală a produsului, ci crearea și dezvoltarea rețelei sale de distribuție, promovarea și promovarea mărcii comerciale, în timp ce dealer-ul este responsabil pentru livrarea și vânzarea directă a mărfurilor către consumatorii finali.

Un producător poate coopera cu mulți distribuitori, iar un distribuitor poate coopera cu mulți producători.

Se întâmplă adesea ca fondatorii companiilor de distribuție să fie chiar companiile producătoare. În plus, pot oferi intermediarilor individuali „statuturi VIP”, care oferă drepturi extinse: distribuitor oficial, distribuitor exclusiv etc.

Cum funcționează un distribuitor?

Toată munca distribuitorului se rezumă la extinderea rețelei de vânzări și promovarea mărcii produsului producătorului. El caută în mod independent dealeri, vânzători-detailist sau consumatori finali de produse (în funcție de situație), apoi trimite o comandă producătorului pentru lotul necesar de mărfuri, primește acest produs spre vânzare la un preț fix sau îl cumpără cu reducere. , îl vinde și dă încasările producătorului minus propriile comisioane.

Cel mai adesea, doar companiile mari de distribuție au voie să ia mărfuri spre vânzare, în timp ce cele mici, de regulă, trebuie să achiziționeze produse pe cheltuiala lor sau pe cheltuiala fondurilor colectate de la cumpărători (cum se întâmplă, de exemplu, în rețea). marketing).

Acum că ați înțeles ceva despre ce este un distribuitor, să vedem cum să deveniți distribuitor.

Pentru a deveni distribuitor al unui anumit produs, trebuie să semnați un acord cu producătorul, care se numește de obicei „acord de distribuție”. Acordul de distribuție specifică toate drepturile și obligațiile producătorului și distribuitorului, condițiile pentru transferul și acceptarea mărfurilor și alte aspecte operaționale. În acest caz, se eliberează certificat de distribuitor cu sigiliul firmei producatoare si semnatura directorului general, care confirma drepturile de prezentare oficiala a produselor firmei.

Fiecare producător este întotdeauna interesat să aibă cât mai mulți distribuitori, deoarece aceștia lucrează pentru a-și promova produsul și a extinde piața de vânzare. Dar nu orice distribuitor va putea oferi cele mai favorabile condiții de cooperare.

Foarte des, veniturile din comisioane ale distribuitorului și termenii de transfer al bunurilor (de vânzare sau de plată în avans) depind de volumele de vânzări pe care distribuitorul le oferă: cu cât sunt mai mari, cu atât condițiile sunt mai blânde și veniturile sunt mai mari și invers. Prin urmare, este probabil că mai întâi va trebui să lucrezi pentru numele tău, să arăți rezultate bune, care cu siguranță vor funcționa pentru tine mai târziu.

Puteți lucra cu mai mulți producători în același timp, poate că acest lucru va afecta creșterea cifrei de afaceri și, prin urmare, a veniturilor, dar nu este neapărat cazul. Uneori, cooperarea pe scară largă cu un producător mare și reprezentarea numai a intereselor acestuia este mai profitabilă pentru distribuitor.

Pentru persoanele care nu au foarte mult capital inițial și capacitatea de a deschide o afacere de distribuție, puteți lua în considerare varianta de a deveni distribuitor de la zero. Pentru a face acest lucru, puteți începe „de jos”: obțineți un loc de muncă într-o companie de distribuție, începeți cu poziții inferioare, de exemplu, cu un agent de vânzări, apoi, dând rezultate bune, treceți pe scara carierei la un supervizor, regional. reprezentant. În același timp, economisiți venitul pe care îl primiți pentru a vă deschide propria afacere. În acest fel puteți colecta câteva cunoștințe și, cel mai important, puteți câștiga experiență de lucru într-o companie de distribuție.

Dacă doriți să vă implicați în activități de distribuție la scară mai mult sau mai puțin mare, va trebui să suportați costuri semnificative:

– inchiriez spatiu depozit si utilaje pentru depozitarea marfurilor;

– achiziționarea sau închirierea transportului de marfă pentru transport;

Cu alte cuvinte, va necesita surse de finanțare bine gândite și extinse.

Lucrul bun despre afacerea de distribuție este că există loc în ea atât pentru distribuitorii foarte mari, cât și pentru cei foarte mici, și există întotdeauna loc de dezvoltare.

Cum să găsiți producători pentru cooperare?

Dacă vă gândiți cum să deveniți distribuitor, primul lucru pe care trebuie să vă decideți sunt produsele pentru care companii doriți să reprezentați pe piață. Puteți căuta producători în diferite moduri:

1. Prin directoarele de afaceri. Căutând prin cataloagele producătorilor anumitor produse, îi poți contacta direct pe cei care te interesează și poți afla de la aceștia termenii de cooperare, alegând acele firme în care condițiile vor fi optime pentru tine.

2. Prin Internet. Pur și simplu tastând „căutând distribuitori” sau „căutând distribuitori” în căutare, veți fi direcționat către multe pagini ale companiilor care doresc să-și construiască și să-și dezvolte rețelele de distribuție. Alege-le pe cele care sunt cele mai interesante pentru tine și acționează.

Cum să găsiți dealeri, vânzători și cumpărători pentru cooperare?

A doua problemă importantă care trebuie luată în considerare înainte de a deveni distribuitor este găsirea modalităților de a vinde produsul. Și aici puteți acționa într-o varietate de moduri:

– Prin cataloagele companiei;

– Prin contacte directe cu punctele de vânzare cu amănuntul;

– Prin propriul site web sau magazin online;

– Prin colegi, cunoscuți, rude;

– Prin reclame în presa scrisă etc.

Acum știi cine este un distribuitor și cum să devii distribuitor. Să rezumam.

Activitățile de distribuție sunt o opțiune bună pe o varietate de scări: de la munca mică pentru tine pentru a genera venituri suplimentare până la construirea celor mai mari rețele de distribuție și afaceri cu o cifră de afaceri de milioane de dolari. Fiecare va putea găsi ceva propriu în ea, pe baza capacităților și obiectivelor sale inițiale. Câștigurile unui distribuitor depind în mare măsură de capacitatea sa de a vinde și de diligența sa. Prin urmare, mergi pe ea și cu siguranță vei putea obține un succes bun în această afacere!

Site-ul vă va ajuta să vă îmbunătățiți cunoștințele financiare, să vă deschideți oportunități interesante de a câștiga bani și de a investi, vă va învăța cum să vă gestionați cu competență finanțele personale și bugetul familiei și să coopereze fructuos cu băncile. Alăturați-vă numărului de cititori obișnuiți! Ne vedem din nou!

Instrucţiuni

În primul rând, ar trebui să găsești un lider care poate crea un sistem mare de vânzări sub el. Renunță la visul că un distribuitor ideal va lucra pentru tine, mulțumindu-te cu o mică recompensă și nu poți face nimic. Găsirea unui distribuitor cheie înseamnă găsirea unui partener și trebuie să știi ce îi poți oferi în schimbul muncii active.

Cel mai important lucru este să poți interesa o persoană în munca ta. Distribuitorul dvs. trebuie să fie personal interesat de succesul afacerii dvs. - abia atunci va lucra la întregul său potențial. Tinerii sunt gata să lucreze pentru bonusuri, cadouri, procente mici din vânzări, dar un bun specialist este puțin probabil să fie de acord cu astfel de condiții.

Dacă decideți să faceți o rețea largă de vânzări, plasați anunțuri de căutare distribuitoriîn diverse surse. Găsirea de parteneri prin intermediul mass-media este eficientă: ziare și televiziune. De asemenea, puteți publica posturi vacante pe forumuri de locuri de muncă și site-uri de locuri de muncă online. Reclamele sunt eficiente și în locurile aglomerate: la stațiile de autobuz, la intrări, pe standurile de reclame. Unele dintre persoanele care au răspuns la anunțurile dvs. vor renunța, dar unele vor rămâne și vor coopera cu dvs., aducându-vă profit.

Gândiți-vă cum vă puteți motiva potențialul distribuitori. Rețineți că mulți oameni sunt deja dezamăgiți și preferă să lucreze pentru un salariu mic, dar garantat. Puteți oferi cadouri, bonusuri, reduceri la călătoriile în întreaga lume și alte oportunități. Poveștile despre oameni reali care au obținut succes online sunt eficiente. De asemenea, este important să-i faceți pe cei care răspund să creadă în produsele dvs., în calitatea lor ridicată și în semnificația lor pentru toată lumea. Distribuirea produselor bune este mai ușoară și mai plăcută decât distribuirea celor de calitate scăzută.

Când vorbești cu oamenii despre alăturarea ca distribuitor, încearcă să fii sincer, nu promite munți de aur, dar dă speranță de succes. La urma urmei, fără a primi ceea ce s-a promis, persoana nu numai că te va părăsi în curând, dar va răspândi și zvonuri care sunt distructive pentru companie. Fii sincer cu partenerii tăi! Gândiți-vă cum puteți ajuta acești oameni, ce le puteți oferi și veți obține ceea ce căutați.

Video pe tema

În ultimii ani, numărul distribuitori la nivel mondial este în continuă creștere. A fi distribuitor oficial este benefic nu numai pentru companii, ci și pentru antreprenorii individuali. De ce este distribuția atât de relevantă și răspândită în zilele noastre?

„Distributor” are mai multe semnificații. În sensul larg al cuvântului, un distribuitor este cel care desfășoară activități de tranzacționare și, adesea, de marketing. Distribuitorii sunt întreprinderi care au dreptul să cumpere și să vândă anumite produse (cel mai adesea mașini, diverse echipamente, software etc.) pe piețele regionale (inclusiv străine). s-a extins semnificativ. În zilele noastre, conceptul de „distribuitor” este cel mai des menționat în contextul marketingului pe mai multe niveluri, adică un reprezentant al unei companii care vinde independent produse prin metoda vânzării directe. În America, primii distribuitori au apărut deja în anii 30. secolul trecut. Apoi, Karl Rehnborg, chimist de profesie, a fondat o companie angajată în producția și vânzarea de suplimente alimentare. Fiecare cumpărător de produs a devenit distribuitor al companiei și avea dreptul de a primi un procent din vânzări la implicarea cu succes a noilor clienți în rețeaua de vânzări. Și, trebuie să spun, afacerea lui Rehnborg s-a dovedit a fi foarte profitabilă, compania a reușit să atingă o cifră de afaceri destul de decentă în scurt timp. În plus, sistemul de distribuție a fost îmbunătățit și mai mult prin faptul că distribuitorul companiei a realizat un profit chiar și din vânzările acestor distribuitori care s-au alăturat procesului de tranzacționare nu personal, ci la sugestia celor atrași cândva de el distribuitori. În anii 90 Cetăţenii ruşi au fost jefuiţi de multe piramide care le-au poziţionat activităţile ca distribuitori. Dar atunci oamenii pur și simplu nu știau că un distribuitor nu ar trebui să-și înceapă ascensiunea în carieră cu nicio taxă de intrare. Astăzi, distribuția este o schemă de afaceri absolut legală. Cum

Cum să devii distribuitor? Desigur, fiecare persoană a auzit cuvântul distribuitor. Cu toate acestea, nu toată lumea cunoaște exact sensul acestui cuvânt. Este de remarcat faptul că, în esență, un distribuitor este o companie comercială pe scară largă care achiziționează produse de la producători industriali cunoscuți în volume mari și la prețuri mici. După aceasta, partenerul comercial vinde produsele achiziționate pe piața regională în conformitate cu termenii contractului. Principiul de funcționare este similar cu.

Caracteristici de obținere a statutului de distribuitor

De regulă, companiile mari apar din două motive, primul fiind că un mare producător începe să dezvolte noi piețe și investește sume mari de bani în dezvoltarea unei rețele de distribuție. Există o a doua opțiune - un furnizor comercial mare poate obține statutul de distribuitor pentru a crea o bază de clienți permanentă solidă. După ce ați studiat caracteristicile acestei activități, veți învăța cum să deveniți distribuitori.

Acest statut poate fi obținut după ce au avut loc negocieri cu producătorul produsului. În urma acestor negocieri se va lua decizia de a atribui persoanei interesate statutul de reprezentant de vânzări. Principalii factori care pot influența decizia sunt cota de piață ocupată și autoritatea dealer-ului în diverse domenii ale afacerii.

Mulți oameni de afaceri cred că principala valoare a parteneriatului nu constă în capacitățile materiale și fizice, ci într-o bază de clienți serioasă și stabilită.

Nu știi cum să devii distribuitori? Primii pași

În primul rând, fiecare companie comercială de renume trebuie să aibă un birou central și un depozit destinat depozitării mărfurilor. Biroul ar trebui să aibă un departament de vânzări care extinde baza de clienți, precum și un departament de contabilitate care controlează toate fluxurile de numerar de intrare și de ieșire.

În ceea ce privește dimensiunea și volumul spațiului de depozitare, acestea depind de produsul pe care distribuitorul îl vinde. De exemplu, dacă lucrați cu alimente, atunci zona depozitului dvs. poate fi mică, dar condițiile de depozitare pentru aceste produse sunt cât mai stricte posibil.

Cheltuielile reprezentanților de vânzări includ și publicitatea și promovarea mărcii. Aceste puncte fac parte integrantă din activitatea oricărei mari companii comerciale. Vă rugăm să rețineți că promovarea mărcii se realizează de obicei împreună cu producătorul mărfurilor. În acest caz, partenerul implementează o politică de publicitate direcționată într-o anumită regiune, iar producătorul operează pe piețe interregionale la scară largă.

Cum să devii distribuitor și să atragi mulți clienți?

Pentru a atrage distribuitori, puteți organiza expoziții de publicitate și puteți invita angroși și dealeri de diferite dimensiuni la ele. La aceste expoziții trebuie să atragi atenția clienților asupra anumitor puncte. Fiind o metodă mai puțin costisitoare și mai eficientă, aceasta devine din ce în ce mai promițătoare.

În primul rând, trebuie să descrii avantajele produselor pe care le reprezintă compania ta. În plus, accentul ar trebui să fie pus pe scheme de cooperare flexibile și convenabile între angrosist și distribuitorul însuși. De exemplu, dacă un produs se vinde prost în timpul sezonului de iarnă, se pot acorda reduceri sau plăți amânate pentru acesta.

Folosind metode cuprinzătoare de atragere a clienților, puteți obține rezultate bune.

Astfel, este puțin probabil să reușiți să deveniți distribuitor din prima încercare. Acest statut este rezultatul multor ani de muncă minuțioasă. Doar un manager experimentat și calificat poate conduce o companie mare. În ceea ce privește markupul pentru produsele pe care și le permit distribuitorii, acesta este de aproximativ 20 la sută.

Afacerea implică o alianță de producători, distribuitori, creditori, comercianți cu amănuntul și cumpărători.

Există indicii cum să devii distribuitor oficial:

Obține spații pentru depozitarea mărfurilor și plasarea transportului de marfă;
găsiți clienți folosind software-ul de management al logisticii.

Distribuția este activități ale unei întreprinderi sau organizații care este responsabilă de logistica depozitării și transportului materialelor.

Un distribuitor se poate specializa într-o gamă largă de sectoare diferite, în funcție de concurența locală, resurse și potențial. Astfel încât deveni distribuitor Este important să vă identificați grupul de clienți țintă și să cumpărați echipamentul necesar pentru a vă satisface nevoile. De exemplu, distribuitorii care manipulează produse alimentare perisabile (lactate, carne sau congelate) trebuie să aibă depozite frigorifice și camioane.

În funcție de numărul de depozite, tipul clienților, materialele, activitățile de distribuție necesită un anumit spațiu pentru depozitarea mărfurilor. Devenind distribuitor, companiile de distribuție pot fi singurele responsabile pentru mutarea articolelor în întreaga lume sau pot participa la o rețea de companii mai mici care oferă acces la resursele locale. Devenind distribuitor, compania trebuie să urmărească întregul lanț de circulație a mărfurilor.

Amplasarea spațiului de depozitare este foarte importantă pentru distribuitor. Depozitele din interiorul unui oraș mare sunt foarte scumpe dacă sunt în proprietate privată sau închiriate. . Când devii distribuitor, cel mai bun pariu este să cauți o locație centrală aproape de o autostradă importantă, aeroport sau malul apei. Poate fi achiziționat la un preț rezonabil, presupunând că este situat în afara limitelor principale ale orașului.

Când devii distribuitor, trebuie să ai o modalitate fiabilă de a transporta materialele. Există două opțiuni: achiziționați propria flotă de vehicule sau folosiți un serviciu de curierat. Pentru cei care doresc deveniți distribuitor oficial, este important de reținut că există beneficii și riscuri asociate cu fiecare opțiune.

Un distribuitor care investește în camioane trebuie să angajeze personal, să plătească asigurarea și să plătească combustibilul. Firmele de curierat își asumă întreaga responsabilitate pentru întreținerea echipamentului, dar taxele de curierat reprezintă un cost semnificativ pentru distribuitor. Cand te hotarasti deveniți distribuitor oficial, este important să ne putem adapta pe măsură ce climatul de afaceri se schimbă. Astfel, distribuția este responsabilitatea deplasării mărfurilor de la producător la client.

Devenind distribuitor, compania este responsabilă pentru siguranța producției clienților cu amănuntul. Compania intră în posesia bunurilor și este responsabilă pentru depozitarea și distribuirea acestor bunuri către magazinul de vânzare cu amănuntul. Într-un aranjament tipic, producătorul își vinde produsul direct de la distribuitor.

Dacă, după ce a devenit distribuitor, o firmă nu poate găsi un comerciant cu amănuntul, aceasta trebuie să stabilească alte metode de vânzare a produsului. Urmărirea precisă a livrărilor, comenzilor de cumpărare, locațiilor și distribuției este esențială pentru muncă. Există mai multe produse software de calitate disponibile pentru a vă ajuta cu funcțiile cheie de afaceri pentru a vă ajuta să deveniți distribuitor autorizat.

Am acoperit câteva aspecte ale subiectului " Cum să devii distribuitor oficial" Principalul lucru este să vă gândiți la modelul de flux al mărfurilor. Dar, inițial, puteți lua împrumuturi, primind venituri dintr-o cifră de afaceri mare de mărfuri.