Plan de afaceri pentru vânzarea accesoriilor mobile pe „insula”. Tranzactionare accesorii pentru telefoane mobile - deschiderea propriului magazin Plan de afaceri pentru vanzarea huse pentru telefoane

În acest material:

Accesoriile mobile sunt un produs popular cu o cerere mare, pret accesibilŞi gamă largă. Producătorii de telefoane, tablete și alte gadget-uri introduc simultan produse suplimentare care nu sunt incluse în pachetul de bază. Acesta este ceea ce îi face pe oameni să-și dorească să cumpere ceva unic, care să-i distingă de ceilalți posesori ai acelorași smartphone-uri. Planul de afaceri al unei companii pentru vânzarea de accesorii mobile include măsuri organizatorice și calcule financiare, care sunt împărțite în continuare în mai multe sub-articole. Astfel, urmărirea succesiunii acțiunilor și analizarea pieței vă va permite să vă aduceți afacerea la un venit decent în cel mai scurt timp posibil.

Descrierea unei idei de afaceri pentru vânzarea accesoriilor mobile

Descrierea proiectului – organizarea unui punct de vânzare cu amănuntul de accesorii pentru telefoane mobile, smartphone-uri și tablete. Amploarea afacerii depinde direct de volum capital de pornire. Dacă fondurile permit, atunci puteți deschide un pavilion separat. Dacă finanțele sunt limitate, atunci un stand portabil situat într-un centru comercial sau supermarket este potrivit.

Scopul este de a organiza o afacere cu investiții minime și cu o rambursare potențială de 3-4 luni.

Implementare - înregistrare activitate antreprenorială, găsirea unui loc pentru un punct de vânzare cu amănuntul, achiziționarea de bunuri și deschiderea unei afaceri.

O idee de afaceri pentru vânzarea accesoriilor mobile este mult mai profitabilă decât pare la prima vedere. Aspectele pozitive ale proiectului vorbesc despre asta:

• Investiții mici - pe stadiu inițial vă puteți limita la un ghișeu mobil pe teritoriul unui centru comercial, care prevede o chirie minimă și nu este nevoie să echipați spațiile.
• Markup mare - mai mult de 70% din toate produsele provin din China. Aceasta înseamnă un cost penny al mărfurilor cu posibilitatea unui markup de până la 300–400%.
• Cerere – accesoriile pentru gadgeturi sunt la mare căutare, ceea ce depinde în special de locația prizei.
• Rentabilitatea rapidă a investiției - acest parametru depinde de markup și volumul vânzărilor.

Ajutor: în ciuda costului scăzut al accesoriilor mobile în mod individual (50-100-200 de ruble), venitul total pe zi poate ajunge la 7-10 mii de ruble. Și produse precum husele, căștile sau încărcătoarele originale vă pot crește câștigul mediu zilnic la 15 mii de ruble.

Aspecte negative ale afacerii:

• Concurență – există destul de multe puncte de vânzare de accesorii mobile și sunt concentrate în locurile cele mai aglomerate. În prima etapă, atragerea cumpărătorilor va fi destul de problematică.
• Calitatea mărfurilor - dorind să economisească bani, mulți antreprenori cumpără bunuri de la producători neoficiali. În 90% din cazuri, produsele sunt de foarte slabă calitate și eșuează rapid, ceea ce afectează încrederea consumatorilor și cererea și dezvoltarea afacerii în general. Se recomandă cooperarea numai cu furnizori de încredere care oferă o garanție pentru produsele lor.

Pentru a elimina situațiile neprevăzute este necesară elaborarea unui plan de afaceri pentru vânzarea accesoriilor mobile.

Lista produselor si serviciilor companiei

Gama de accesorii mobile este destul de largă:

• huse;
• Căști;
• încărcătoare;
• autocolante;
• ochelari și folii de protecție;
• baterii;
• surse de alimentare suplimentare (banci de alimentare);
• carduri de memorie;
• accesorii auto (suporturi, suporturi, cleme);
• adaptoare;
• cabluri

Și aceasta este doar o mică parte din ceea ce poate fi oferit cumpărătorului. Piața modernă gadget-urile se dezvoltă mult mai rapid decât orice altă tehnologie.

Este oportun să oferim următoarele servicii:

• infiintarea aplicatiilor;
• instalarea de software oficial (antivirus, programe de economisire a energiei);
• diagnosticarea dispozitivului și detectarea defecțiunilor;
• curățarea gadgetului de „gunoi” și optimizarea funcționării dispozitivului;
• înlocuirea ecranului;
• aplicarea unei folii de protecție;
• stabilirea unei conexiuni la internet;
• furnizarea de bunuri la comanda.

Un antreprenor are dreptul de a alege o specializare restrânsă, de exemplu, accesorii pentru iPhone, sau de a se concentra pe cumpărătorul în masă. În ambele cazuri, merită luată în considerare cererea și cererea pentru produsele și serviciile oferite.

Analiza pieței: perspective, concurență și riscuri

Fără activități analitice, nu este posibilă o întreprindere de succes. Un plan de afaceri pentru vânzarea accesoriilor mobile implică și analiza pieței și a concurenților. Pentru a face acest lucru, va trebui să efectuați mai multe acțiuni pas cu pas:

1. Locația este un parametru care determină mai mult de 50% din succesul unei idei de afaceri. În primul rând, trebuie să decideți asupra zonei viitoarei prize și apoi asupra locației specifice. Pentru obiectivitate se selectează mai multe locații, se identifică toate magazinele și pavilioanele de accesorii mobile, după care se compară sortimentul, costul și traficul pietonal.
2. Formatul afacerii - criteriul depinde de locație. Dacă alegeți un centru comercial, atunci un ghișeu mobil va fi cea mai bună opțiune pentru afacerea dvs. În cazul unei piețe sau zone rezidențiale, este potrivit un spațiu comercial cu o suprafață de 10 metri pătrați sau mai mult. m.
3. Analiză comparativă – după colectarea datelor despre concurenți, ar trebui să comparați relevanța și cererea muncii lor în conformitate cu formatul și locația.

Concurența în industria accesoriilor mobile este foarte mare. Produsele sunt vândute atât în ​​hipermarketuri de electronice online, cât și în numeroase magazine de comunicare, așa că un antreprenor ar trebui să aleagă un concept de afaceri din timp. Poate viza atât un preț mai mic cât și oferte unice, care nu sunt disponibile în magazinele concurente.

Perspectiva de a vinde accesorii mobile depinde de activitățile analitice corect desfășurate și de planul de afaceri în ansamblu. Locația joacă un rol important în dezvoltarea unei idei de afaceri.

Ajutor: avantajul unei afaceri care vinde accesorii pentru telefoane mobile și tablete este că poți termene scurte schimba locatia. Întregul volum de mărfuri la punct este transportat cu regularitate autoturism. Amenajarea unei noi camere sau ghișeu într-un centru comercial nu depășește 1-2 zile.

Nu uitați de riscuri:

• Activitate de cumpărare scăzută - acest parametru depinde direct de locația punctului. De exemplu, dacă un magazin este situat în adâncurile unei platforme comerciale cu numeroși antreprenori din diverse domenii, atunci există o probabilitate mare ca chiar și 50% dintre toți vizitatorii centrului comercial să nu ajungă la accesorii mobile.
• Concurență ridicată – nu este recomandată amplasarea unui punct în apropierea magazinelor de comunicații sau a hipermarketurilor de electronice. Singurul caz în care acest lucru este justificat este un sortiment divers. De exemplu, cumpărătorii care caută un adaptor rar sau o carcasă cu dimensiuni personalizate vor vizita cu siguranță toate punctele de vânzare de accesorii mobile din zonă. Și dacă un antreprenor poate satisface cererea cumpărătorului, acest lucru va crește popularitatea afacerii de mai multe ori.
• Lipsa cererii - situația este tipică pentru modelele de gadgeturi care și-au pierdut popularitatea sau au fost întrerupte. În special, acest lucru se aplică huselor pentru smartphone-uri și tablete. Odată cu lansarea unui nou model, accesoriile pentru versiunile anterioare nu mai sunt relevante.

Referință: peste 80% din gama de accesorii mobile sunt universale și potrivite pentru orice model, așa că practic nu lipsește cererea pentru modele rare de mărfuri. Este necesar doar să stabiliți prioritățile corect și să comandați produsele în volumul corespunzător.

Organizarea unui punct de vânzare cu amănuntul pas cu pas

Aranjamente organizatorice – nu mai puțin etapa importanta plan de afaceri decât partea analitică. În primul rând, trebuie să decideți cu privire la formatul activității de afaceri, la scară, apoi treceți la achiziționarea de echipamente, căutarea furnizorilor și a produselor.

Inregistrarea activitatilor comerciale

Pentru a vinde accesorii mobile, puteți utiliza statutul de antreprenor individual sau SRL. Principiul de înregistrare în ambele cazuri este extrem de simplu:

• Colectarea documentelor - pentru un antreprenor individual, este necesar doar un pașaport, TIN și o taxă de stat plătită în valoare de 800 de ruble. Pentru un SRL - statutul companiei, detaliile fondatorului, adresa juridică și taxa de stat plătită în valoare de 4.000 de ruble.
• Depunerea documentației la serviciul fiscal.
• Se așteaptă o decizie în 5-10 zile.
• Obținerea de documente pentru a face afaceri.

Ajutor: necesar pentru LLC capitalul autorizat, a cărui valoare minimă este de 10.000 de ruble. Informațiile privind disponibilitatea capitalului sunt transmise Serviciului Fiscal Federal în cel mult 4 luni de la înființarea unei persoane juridice.

Practic nu există nicio diferență în activitatea antreprenorilor individuali și a SRL-urilor, dar merită să înțelegeți că, dacă intenționați să deschideți mai multe puncte de vânzare cu amănuntul, și mai ales în alte entități constitutive ale Federației Ruse, atunci este mai profitabil și mai convenabil să lucrați ca un SRL.

Sistemul de impozitare în ambele cazuri este sistemul de impozitare simplificat 6%.

coduri OKVED:

• 52.44.6 – comerț cu aparate electrocasnice nespecificate în alte grupe;
• 52.48 – cu amănuntul la punctele specializate;
• 52.48.3 – comerț cu mărfuri specializate nespecificate în alte grupe.

Căutați spații

Există 2 opțiuni principale atunci când alegeți o locație - un contor mobil într-un centru comercial și un magazin separat.

Avantajele unui suport mobil:

1. Scăzut chirie.
2. Mobilitate.
3. Trafic mare de persoane.
4. Autopromovare.
5. Ușurința de a face afaceri.

Un stand cu accesorii mobile este situat fie in partea centrala complex comercial, unde trec 100% dintre potențialii cumpărători, sau într-o zonă de recreere cu cafenele și bănci.

Un magazin separat pentru accesorii mobile este relevant atunci când sortimentul este concentrat în rest. Locație - fie un centru comercial, fie o zonă de alte puncte de vânzare cu amănuntul cu capacitate mare de cross-country oameni:

• piaţă;
• gară;
• străzi pietonale;
• treceri de pietoni aglomerate;
• complexe de divertisment.

Cerințele pentru spații sunt standard - respectarea standardelor sanitare aprobate. Pentru un stand mobil - un contract de închiriere și un permis de afaceri.

Achizitie de echipamente comerciale

Magazinul necesită:

• casa de marcat;
• contra;
• vitrină;
• rafturi pentru plasarea mărfurilor;
• colțul consumatorului.

Standul mobil nu necesită cheltuieli suplimentare, deoarece este inițial 100% funcțional. Trebuie doar să cumpărați o casă de marcat.

Căutați furnizori de accesorii mobile

Există mai multe modalități de a găsi furnizori:

1. Cooperare cu producătorii chinezi.
2. Încheierea unui acord pentru furnizarea de bunuri cu reprezentantul oficial al mărcii în Federația Rusă.
3. Lucrul cu distribuitorii – centre en-gros care vând accesorii mobile.

Ajutor: este logic să clarificați termenii de cooperare cu toți furnizorii, precum și să cumpărați un lot de probă. Acest lucru va oferi o înțelegere a vitezei de livrare și a calității produselor.

Informațiile despre furnizori sunt disponibile pe Internet.

Recrutare

Pentru un punct de vânzare cu amănuntul mic, cu o suprafață de 10-15 mp. m, doi vânzători care lucrează în ture sunt de ajuns.

Cerințe de personal:

• aspect îngrijit;
• vorbire competentă;
• absența obiceiurilor proaste;
• înțelegerea elementelor de bază ale gadgeturilor moderne și capacitatea de a oferi cumpărătorului o alternativă dacă produsul dorit nu este în stoc;
• responsabilitatea în gestionarea fondurilor.

De asemenea, este de dorit să aveți experiență în acest domeniu. Vârsta – până la 35 de ani, din moment ce publicul țintă al unui magazin care vinde accesorii mobile este tinerii 15–35 de ani.

Publicitatea unui punct de vânzare: modalități de a atrage clienți

Afacerea vânzării de bunuri pentru gadgeturi este destul de specifică, așa că ar trebui să abordați campania de marketing într-un mod extraordinar.

• servicii de promovare;
• un semn atractiv pe magazin;
• sistem de sonorizare într-un centru comercial cu text publicitar laconic;
• reduceri și promoții în prima săptămână;
• prețuri mici la începutul vânzărilor;
• publicitate pe rețelele de socializare (postări plătite în pagini publice mari ale orașului sau publicitate propriului grup);
• afisarea pliantelor la intrarile caselor din zona in care se afla punctul;
• stâlpi pe traseul spre magazin.

Calcule financiare

Planul financiar se bazează pe un magazin cu o suprafață de 15 metri pătrați. m in centru comercial mare orașe cu o populație de 150.000 de locuitori.

Investiții în proiect

Cheltuieli la început (în ruble):

• 15.000 – activități analitice (plătiți pentru persoanele care au cercetat punctele concurenților în diverse zone ale orașului);
• 10.000 – înregistrarea activităților de afaceri și a documentelor aferente;
• 20.000 – chirie;
• 70.000 – echipamente;
• 40.000 – reparații cosmetice;
• 50.000 – achiziționarea lotului inițial de mărfuri.

Rezultat: 205.000 de ruble.

Cheltuieli curente

Cheltuieli în prima lună (în ruble):

• 20.000 – chirie cu o lună în avans;
• 40 000 – salariile angajați (2 persoane);
• 40.000 – comanda suplimentara de marfa;
• 12.000 – utilitati;
• 15.000 – cheltuieli neprevăzute.

Rezultat: 127.000 de ruble.

Venituri și profit așteptat

Venitul magazinului depinde de puterea de cumpărare. Având în vedere că punctul este situat într-un loc cu trafic pietonal mare, sunt așteptați cel puțin 100 de vizitatori pe zi, 20–25% din numărul lor total sunt cumpărători reali. Factura medie este de la 300 de ruble. Astfel, venitul zilnic al magazinului este de 7.500 de ruble.

Venitul lunar - 225.000 de ruble.

Venitul net - cheltuielile lunare se scad din profitul brut:

225.000-127.000=98.000 de ruble.

Evaluarea eficacității proiectului

Calculele date sunt aproximative, dar se iau cifrele minime. De exemplu, o husă pentru un smartphone sau o tabletă ieftină se vinde cu amănuntul la 600-800 de ruble. Pentru modelele premium - de la 1.500 de ruble. Și asta este doar o singură achiziție. Dacă reduceți prețul cu 100–150 de ruble, iar tarifele de achiziție permit acest lucru, cifra de afaceri va crește de mai multe ori.

Același lucru este valabil și pentru cardurile de memorie, ochelarii de protecție și filme. Mărfurile individuale sunt disponibile pentru 300-400 de ruble, dar dacă depuneți eforturi pentru a promova punctul de vânzare, numărul clienților poate fi dublat sau triplat.

Rentabilitatea bazată pe calcule:

R = raportul dintre profitul net și profitul brut multiplicat cu 100%

R=98.000/225.000*100=43,5%

Acest indicator al profitabilității afacerii înseamnă că rentabilitatea investiției este de 2-3 luni.

Profitul din vânzarea accesoriilor mobile depinde de rata cifrei de afaceri, deoarece produsele sunt fragmentare și ieftine. Un antreprenor trebuie să înțeleagă că, făcând un markup mare pentru produsele gadget de zi cu zi, venituri mari abia astepti. Dar este suficient să reduceți prețul cu 50 de ruble, iar clienții se vor aduna ei înșiși în magazin, cumpărând căști, încărcătoare și huse care sunt mai scumpe de la concurenți.

Plan de afaceri pentru vânzarea accesoriilor mobile pe „insula”

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este de a crea o micro-întreprindere în Krasnodar. Domeniu de activitate: comercializare accesorii pt telefoane mobile pe o „insulă” într-un mare centru comercial. Se presupune că inițiatorul proiectului este independent.

Cererea pentru produsele proiectului se datorează situației generale de pe piața de retail mobil: o scădere a solvabilității populației, ceea ce a dus la o scădere a cererii de telefoane mobile și smartphone-uri noi. Acest lucru, la rândul său, contribuie la creșterea cererii de servicii de reparații dispozitive mobile, precum și accesorii care pot fi folosite pentru a personaliza dispozitivul sau a-l proteja de uzura fizică.

Costurile de investiție vizează constituirea unui depozit de închiriere timp de trei luni, realizarea unui stand comercial, achiziționarea de bunuri, precum și formarea unui fond de rulment până când proiectul ajunge la amortizare.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA SOCIETĂŢII ŞI INDUSTRIEI

Unul dintre cei mai frapanți indicatori ai sentimentului consumatorilor din Rusia de astăzi este piața dispozitivelor mobile - smartphone-uri și tablete. Într-o situație economică stabilă, mulți ruși au preferat să-și schimbe smartphone-ul în medie o dată la un an și jumătate până la doi ani. În ultimii doi ani situația s-a schimbat dramatic.

Pe baza indicatorilor indicelui RSBI Opora, compilați de Opora Rusia împreună cu Promsvyazbank, sentimentul antreprenorial din Rusia a încetat să scadă și a arătat o ușoară tendință de creștere.

Figura 1. Indicatori RSBI, 2014-2016

Cu toate acestea, comerțul cu amănuntul mobil (piața b2c pentru dispozitive mobile) indică o scădere mai gravă a sentimentului consumatorilor. De exemplu, în 2015 principalele tendințe ale pieței au fost:

o scădere a ponderii segmentului premium în vânzările totale pe fondul popularității tot mai mari a noilor mărci (în mare parte chinezești); în același timp, consumatorii au preferat să mențină performanța dispozitivelor, dar să nu plătească în plus pentru marcă; ponderea producătorilor tradiționali de smartphone-uri a scăzut la mai puțin de 50% din vânzările totale

creșterea prețului mediu de vânzare cu amănuntul al dispozitivelor - conform experților, acesta a crescut cu 9% față de 2014; în același timp, creșterea s-a dovedit a fi semnificativ mai mică decât în ​​alte segmente ale pieței de electrocasnice și electronice.

creșterea funcționalității smartphone-urilor - a crescut ponderea dispozitivelor care acceptă LTE, NFC, două carduri SIM etc.

smartphone-uri care înlocuiesc telefoanele mobile obișnuite, care reprezintă 33% din vânzările totale din 2005

În 2015, piața de dispozitive mobile din Rusia a prezentat o dinamică negativă pentru prima dată din 2009: comparativ cu 2014, vânzările au scăzut cu 3% în în natură. Vânzările de smartphone-uri au crescut din cauza scăderii vânzărilor de telefoane mobile convenționale - smartphone-urile, potrivit agenției de analiză TrendForce, au fost vândute cu 22% mai mult decât în ​​2014 (în termeni monetari).

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

La începutul anului 2016, câțiva dintre cei mai mari jucători de pe piața de retail mobil au raportat o scădere serioasă a vânzărilor în termeni fizici - cu 8,4% în 2015 față de 2014. Cu toate acestea, veniturile au continuat să crească din cauza creșterii costurilor dispozitivelor. Costul mediu a crescut de la 8,9 mii de ruble per dispozitiv în 2014 la 10,1 mii de ruble. în 2015. Ponderea smartphone-urilor cu suport LTE a reprezentat aproximativ 57% din vânzări în termeni de volum.

La începutul lunii septembrie 2016, compania de analiză IDC a publicat rezultate preliminare piata ruseasca dispozitive mobile pentru prima jumătate a anului 2016. Experții notează o stabilizare a indicatorilor și o revenire la nivelurile de dinainte de criză. Cu toate acestea, conform previziunilor IDC, în termeni de dolari piața nu își va recăpăta pozițiile anterioare. Pe termen mediu, piața va rămâne extrem de competitivă și sensibilă la preț.

Principalele tendințe ale pieței în 2016 includ:

creșterea continuă a interesului pentru funcționalitatea dispozitivului (performanță, Suport LTE, calitatea fotografierii și a filmării video etc.)

consumatorii au început să schimbe telefoanele mobile mai rar (ponderea dispozitivelor achiziționate cu mai bine de 12 luni în urmă a crescut semnificativ)

creșterea vânzărilor lanțurilor mono-brand, scăderea vânzărilor lanțurilor multi-brand; De asemenea, este în creștere și retailul operatorilor de rețele mobile (în prima jumătate a anului 2015, 21% dintre cumpărători au achiziționat dispozitive mobile de la operatori, în 2016 – 24%)

creșterea vânzărilor de dispozitive mărci proprii operatori de telefonie mobilă; De regulă, acestea sunt dispozitive de buget fabricate în China

Figura 2. Cu cât timp în urmă ați cumpărat telefonul mobil/smartphone pe care îl utilizați astăzi (conform AC&M)

Figura 3. Structura vânzărilor dispozitivelor mobile (conform AC&M)

Pentru a rezuma, piața este cel mai probabil să stagneze în următorii câțiva ani. Ponderea retailului multimarcă va continua să scadă, dar nu va dispărea complet. Importanța canalelor de distribuție proprii ale operatorilor va crește comunicatii celulare.

Aceste date indică o scădere a cererii de noi electronice mobile, ceea ce duce la o creștere a cererii de piese de schimb și accesorii. Datorită accesoriilor, puteți „reanima” aspectul chiar și a unui smartphone semnificativ ponosit, precum și să-i prelungiți durata de viață.

Întreprinderea este organizată de la zero și înregistrată la agențiile guvernamentale relevante. Locația punctului de vânzare cu amănuntul este o „insulă” în cel mai mare centru comercial din Krasnodar. O insulă este un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 2,5 m2 în galeria unui centru comercial. Se presupune că inițiatorul proiectului este independent.

Idei gata pentru afacerea ta

Krasnodar este un oraș din sudul Rusiei, centrul administrativ al regiunii Krasnodar, unul dintre cele mai mari orașe din sud. districtul federal. Un mare centru economic, comercial, industrial și cultural. Populația orașului este de 853 mii de oameni.

Cel mai mare centru comercial din oraș a fost ales pentru amplasare, suprafața totală a centrului este de 180.400 m2; zona de cumparaturi– 142.000 m2; parcare pentru 3.500 de mașini. Pe teritoriul centrului comercial se află: cel mai mare hipermarket alimentar din Districtul Federal de Sud, un hipermarket materiale de constructii, magazin de mobilă, bunuri pentru sport și recreere, aparate electrocasniceși electronice, îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii și adulți, bowling.

Idei gata pentru afacerea ta

Retailul este situat intr-un loc cu cel mai mare trafic, intr-una din galeriile centrale ale centrului comercial, in imediata apropiere a food court-ului.

3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR

Proiectul vinde accesorii pentru telefoane mobile și smartphone-uri de buget și mediu segmente de preț, în principal producție chineză și rusă. Acestea includ atât elemente decorative (copertele din spate), funcționale (încărcătoare, difuzoare portabile), cât și de protecție (folii de protecție, carcase). Lista completă produsele (pe categorii) sunt date în tabel. 2. Pentru simplificarea calculelor se folosește costul mediu al mărfurilor din fiecare categorie.

Tabelul 2. Sortiment, costuri variabile si pretul de vanzare

	PRODUS/SERVICIUL	COSTURI PE UNITATE, frec.	MARKUP COMERCIAL, %	COST UNITARE, frecare.
	Baterii externe
	Coperți din spate
	Sticla securizata
	Folie protectoare
	Carduri de memorie micro SD
	Difuzoare portabile

Lucrătorii din proiect oferă, de asemenea, servicii pentru aplicarea foliei de protecție, instalarea copertelor din spate, instalarea difuzoarelor și așa mai departe. Toate serviciile sunt oferite gratuit.

Mărfurile sunt achiziționate de la depozitul angro al unui mare furnizor online angro de accesorii mobile. Depozitul este situat în Krasnodar, ceea ce facilitează foarte mult logistica și reduce costul livrării mărfurilor.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al proiectului este bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 14 și 45 de ani, cu un telefon mobil sau smartphone, cu un nivel de venit de până la 50.000 de ruble. Toate vânzările se efectuează direct prin punctul de vânzare cu amănuntul din centrul comercial. Pentru a atrage clienții, se folosește o expoziție de mărfuri special organizată, demonstrând cele mai izbitoare și originale accesorii. În plus, există periodic demonstrații de produs - de exemplu, funcționarea difuzoarelor portabile.

Promovarea suplimentară se realizează prin intermediul rețelelor de socializare și al serviciilor de internet destinate publicului de tineret, care este cel mai activ segment publicul țintă. Sunt utilizate rețelele sociale ok.ru, vk.com și serviciul Instagram. Paginile publice sunt create pline cu conținut variat:

utile - sfaturi și trucuri despre utilizarea telefoanelor mobile și a accesoriilor, cum să le îngrijești (40% din volum)

distractiv – povești amuzante și poze legate de tematica paginilor (25% din volum)

implicând – concursuri, sondaje (15% din volum)

Frecvența publicării – 3-4 postări pe zi.

Competitivitatea proiectului se bazează pe amplasarea favorabilă a acestuia. Pe teritoriul centrului comercial există magazine de echipamente digitale care oferă și accesorii pentru telefoane mobile și smartphone-uri, însă, din moment ce această direcție nu este specializarea lor, de regulă, nu atât de profundă. De obicei, stocul magazinelor mobile de vânzare cu amănuntul este format din accesorii pentru cele mai recente modele de dispozitive care sunt direct în vânzare. Având în vedere faptul că stocul de dispozitive mobile din țară îmbătrânește rapid, accesoriile pentru modele mai vechi devin din ce în ce mai solicitate. Proiectul ține cont de acest fapt și acordă atenție achiziționării unor astfel de accesorii, ceea ce are un efect pozitiv asupra rentabilității proiectului, deoarece modelele învechite sunt achiziționate din soldurile stocurilor furnizorilor angro cu reducere.

Atingerea volumelor de vânzări planificate este de așteptat să înceapă în a patra lună de implementare a proiectului. Atingerea pragului de rentabilitate până în a treia lună de implementare a proiectului. Cererea pentru produsele proiectului nu are o sezonalitate pronunțată, cu excepția creșterii activității consumatorilor în perioadele pre-vacanță - înainte de 23 februarie, 8 martie și Anul Nou.

Tabelul 3. Volumele de vânzări planificate

	PRODUS/SERVICIUL	VOLUMUL MEDIU PLANIFICAT DE VÂNZĂRI, unități/lună.	PRET PE UNITATE, frecare.	VENITURI, frecare.	COSTURI VARIABILE, frecare.
	Baterii externe
	Coperți din spate
	Încărcătoare / adaptoare de rețea
	Sticla securizata
	Folie protectoare
	Carduri de memorie micro SD
	Difuzoare portabile
			Total:	266 530	171 220

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Vânzarea mărfurilor se realizează printr-un stand de vânzare situat în galeria centrului comercial. Suprafata stand – 2,5 m2. Stocul operational de marfa este depozitat in interiorul standului, in cutii incuiate. Spațiile centrului comercial sunt păzite central, astfel încât depozitarea mărfurilor peste noapte la stand este sigură. Inventarul principal este păstrat de către inițiatorul proiectului, pentru care a fost dotată o cameră specială în casa lui.

Standul comercial este fabricat de o companie de mobilă din Krasnodar, la comandă, conform desenelor dezvoltate individual. Designul oferă cel mai convenabil afișaj deschis care poate atrage atenția vizitatorilor către centrul comercial. Perioada de fabricare si montare a standului (de catre producator) este de 7 zile calendaristice.

Achiziția de bunuri se efectuează la depozitul unui mare furnizor angro de accesorii mobile. În funcție de volumul unei achiziții unice, mărimea reducerii angro variază de obicei, dar inițiatorul proiectului a reușit să ajungă la un acord cu conducerea regională pentru a remedia reducere maxima supus unui volum lunar brut de achiziție de cel puțin 150.000 de ruble. Volumul planificat al achizițiilor (conform Tabelului 3 – 171.200 ruble).

Idei gata pentru afacerea ta

Cifra de afaceri din depozit este planificată de 2-2,5 ori pe lună, astfel, se efectuează lunar 2-3 achiziții de mărfuri pentru cantități variabile. Acest lucru vă permite să formați mai precis inventarul depozitului, să evitați apariția mărfurilor nelichide și, de asemenea, să creșteți cifra de afaceri a capitalului de lucru.

Produsul este livrat in ambalajul original. Perioada de garanție depinde de categoria produsului.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Toate funcțiile de conducere și management sunt îndeplinite de inițiatorul proiectului. Are experiență în organizarea comerțului cu amănuntul și promovare online. Contabilitatea a fost externalizată. Programul de deschidere al outlet-ului este 10.00 – 22.00. Prevăzut programul schimburilor munca - 2/2, în consecință, este necesar un al doilea vânzător. Selectarea unui vânzător se realizează în cadrul etapa pregătitoare proiect. Durata etapei pregătitoare este de 1 săptămână. In aceasta perioada se realizeaza si productia si montarea standului de comert si se achizitioneaza primul lot de marfa. După aceasta, începe perioada de activitate a întreprinderii.

Proiectul are o perioadă limitată de implementare - cinci ani, după care este planificat să fie lichidat cu vânzarea activelor și fixarea profiturilor. La baza acestei decizii este imprevizibilitatea dezvoltării tehnologiilor mobile și situația economică din țară.

Ca formă juridică a fost ales antreprenorul individual. Forma de impozitare – Impozit unificat pe venitul imputat, secțiunea 8 „Comerț cu amănuntul efectuat prin instalații staționare reteaua comerciala care nu are podele de tranzacționare, precum și prin obiecte ale unei rețele comerciale nestaționare, zonă loc de tranzacționareîn care nu depășește 5 mp.”

Tabelul 4. Masa de personalși fondul de salarii

	Denumirea funcției	Salariu, freacă.	Număr, persoane	Salarizare, freacă.
Administrativ
	Contabil
Comerț
	Vânzător de înlocuire
	Total:			22.500,00 RUB
	Contributii sociale:			6.750,00 RUB
	Total cu deduceri:			29.250,00 RUB

7. PLAN FINANCIAR

Planul financiar este întocmit pe întreaga durată a proiectului și ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului. Veniturile se referă la veniturile din activități de exploatare; Proiectul nu prevede alte tipuri de venituri. Venitul anual după ce proiectul atinge volumele de vânzări planificate este de 3,3 milioane de ruble; profit net(după taxe) – 299 mii ruble.

Costurile de investiție sunt de 309.000 de ruble, din care fondurile proprii ale inițiatorului proiectului sunt de 100.000 de ruble (Tabelul 5). Defect numerar este de așteptat să fie acoperit prin atragerea unui împrumut bancar pe o perioadă de 24 de luni la 18% pe an. Rambursarea împrumutului se efectuează în plăți de anuitate, concediile de credit sunt de trei luni.

Tabelul 5. Costuri de investiție

	NUME	SUMA, frecați.
Imobiliare
	3 luni depozit
Echipamente
	Stand comercial
Active necorporale
Capital de rulment
	Capital de rulment
	Achizitie de materii prime
	Total:	309.000 ₽
	Fonduri proprii:	100.000,00 RUB
	Necesar fonduri împrumutate:	209.000 ₽
	Licitare:	18,00%
	Durata, luni:

Costurile variabile includ costul de achiziție a mărfurilor (inclusiv costul de transport la depozitul proiectului) și sunt prezentate în tabel. 2. Costurile fixe includ cheltuielile pentru închirierea spațiului, publicitate și amortizare. Valoarea cheltuielilor de amortizare este calculată folosind metoda liniară pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de cinci ani. La finalizarea proiectului, mijloacele fixe sunt supuse anulării.

Tabelul 6. Costuri fixe

Un plan financiar detaliat este prezentat în Anexă. 1.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Evaluarea performanței și atractivitatea investițiilor proiectul se realizează pe bază de analiză plan financiar, fluxurilor de numerar, precum și indicatori de performanță simpli și integrali (Tabelul 1). Pentru a contabiliza modificările valorii banilor în timp, se utilizează metoda fluxului de numerar actualizat. Rata de reducere – 3%.

Perioada de rambursare simplă (PP) și redusă (DPP) este de 16 luni. Valoarea actuală netă (VAN) – 450.964 RUB. Norma internă profit (IRR) – 7,1%. Indicele de rentabilitate (IP) – 1,46. Aceste cifre sunt destul de mari la o rată de reducere scăzută. Dacă luăm rata de actualizare drept rata de rentabilitate dorită a inițiatorului proiectului, proiectul poate fi considerat eficient și atractiv pentru investitor.

9. GARANȚIE ȘI RISCURI

Pentru a evalua riscurile asociate implementării proiectului, sunt evaluați factorii de influență interni și externi. LA factori interni poate include un sortiment selectat incorect. Pentru a neutraliza acest risc, trebuie luate următoarele măsuri:

monitorizarea soldurilor depozitului pentru cifra de afaceri si lichiditate

monitorizare feedbackși rezultatele sondajului pe paginile din rețelele sociale

monitorizarea sortimentului competitorilor

obtinerea de date despre cele mai populare produse de la furnizorul proiectului

LA factori externi pot fi incluse următoarele:

promovare tarif de închiriere

scăderea cererii efective

Dacă se materializează vreunul dintre scenariile negative enumerate, este necesară fixarea profitului și lichidarea proiectului din lipsa posibilității de compensare a creșterii costurilor din cauza rentabilității proiectului.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 62.830 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Puțini oameni cred că 3-5% din costul unui iPhone deja scump merge la o husă obișnuită, și nu de cea mai bună calitate. Ei bine, așa s-a întâmplat Măr că funcțiile hardware ale produselor lor sunt excelente, dar softwareși accesorii de calitate inferioară. S-ar părea că o carcasă care nu poartă nicio sarcină funcțională prelungește durata de viață a gadgetului cu cel puțin câțiva ani. Dacă acum 5-10 ani carcasele erau percepute ca un cadru frumos, astăzi sunt o oportunitate de a prelungi durata de viață a unui gadget și de a economisi bani în viitor, pentru că dacă în câțiva ani vrei să vinzi un iPhone vechi și să cumperi unul mai nou model cu plata suplimentara sau cumpara cel mai recent model de iPad fara plata suplimentara - carcasa iti va permite sa vinzi iPhone-ul cu 20-30% mai scump, deoarece husa va permite gadgetului sa nu-si piarda prezentarea!

Ce se întâmplă dacă carcasa este deteriorată sau pierdută? Ce, plătiți 1000 de ruble sau mai mult pentru unul nou de marcă sau este mai bine să plătiți 400-500 de ruble pentru un produs mai mult calitate superioară cu portretul tău sau cu altă imagine dorită? Așa a apărut afaceri noi Ideea este să vinzi huse pentru iPhone și să faci bani frumoși. Vânzarea acoperirilor ca o afacere într-o combinație de succes de circumstanțe și organizare adecvată, poate aduce un antreprenor de la 30.000 de ruble pe lună.

Intrarea pe piata

Dar aici există propriul său specific. Dacă o persoană și-a achiziționat un iPhone, înseamnă că știe să aprecieze lucrurile de calitate. În consecință, produsul oferit trebuie să îndeplinească anumite cerințe:

• Eleganță - capacul ar trebui să ascundă o parte din angularitatea produselor Mackentosh;
• Elegant - nu trebuie doar să se potrivească cu culoarea produsului, ci și să formeze o compoziție armonioasă cu acesta;
• Fiabilitate.

Acestea sunt principalele criterii comune tuturor cumpărătorilor. În continuare, fiecare grup țintăîși face propriile cerințe. De exemplu, în Siberia și în alte regiuni în care termometrul scade sub -50oC, se preferă carcasele calde care pot menține temperatura aparatului la cel puțin -3oC. La -5oC, iPhone-urile funcționează defectuos.

În regiunea Asiei Centrale, în regiunea Trans-Baikal etc. Accentul se pune nu numai pe rezistența la îngheț, ci și pe impermeabilitatea la boabele mici de nisip, deoarece în aceste regiuni, cu vânturi puternice, nisipul intră în aproape toate fisurile. . În plus, bazat exclusiv pe dorințele clienților. Apropo, ar trebui să aveți întotdeauna mai multe exemplare extraordinare în stoc. În primul rând, de multe ori cumpărătorul începe să simtă nevoia unui anumit produs numai atunci când îl vede; în al doilea rând, este ca portofoliul tău.

De unde să încep?

Mai întâi trebuie să studiați cererea în această regiune Apropo, este mai bine să începeți cu regiunea dvs. și apoi să vă extindeți treptat. Analizarea frecvenței solicitărilor în motoarele de căutare nu este suficientă. Din păcate, mulți, la modă veche, caută ceea ce au nevoie direct în magazine sau piețe. Prin urmare, trebuie să aloci încă o săptămână pentru a arunca o privire mai atentă la ceea ce cer ei în cele mai apropiate puncte. Când aveți suficiente informații, puteți trece de la idei la afaceri.

Indiferent de domeniul de activitate, primele luni trebuie să fie dedicate muncii aproape 24 de ore pe zi. Când lucrurile vor merge, va dura mai puțin timp. Acest lucru este valabil și pentru vânzarea de huse. Pentru a obține profit maxim, este mai bine să vă înregistrați ca antreprenor individual și, simultan, să tranzacționați pe internet.

Etape organizatorice

Este recomandabil să deschideți un magazin care să vândă capace nu mai devreme de 3 ani de la începerea afacerii. La început, maf va face. Achiziționarea unui stand, instalarea acestuia și închirierea locului nu trebuie să depășească 30.000 de ruble o singură dată, apoi 5.000 de ruble lunar.

Din zonă spatii comerciale nu depășește 4 m2, veți fi supus UTII și nu veți cheltui mai mult de 3.000 de ruble pe lună pe impozite, cu condiția ca profitul total să nu depășească 1.500.000 de ruble pe lună. Apoi va trebui să treceți la o schemă simplificată sau de impozitare a brevetelor.

Rentabilitatea și domeniile de activitate

De ce huse pentru iPhone? Da, pentru că sunt mai scumpe și cel care și-a achiziționat un iPhone este gata să cheltuiască o anumită sumă, nu mică, pe o husă. Pentru cât este un consumator dispus să cumpere un produs de la tine? În medie, o husă pentru iPhone costă 1.000 de ruble. Pentru un produs de la Piele originală cu o imprimare personalizată, cumpărătorii sunt dispuși să plătească 1.500 de ruble și, uneori, mai mult.

Markupul depinde de metoda de tranzacționare;

• Achiziționarea produselor finite din magazinele autohtone și revânzarea acestora – până la 250%;
• Achiziționarea produselor finite din magazinele online asiatice și revânzarea - aproximativ 400%
• Autoproducție din piele sintetică fără imprimeu – 250-500% în raport cu costul materiilor prime;
• Fabricat din piele sintetica cu imprimeu pana la 500%, cu imprimeu personalizat 400-700%;
• Din piele naturală fără imprimeu – 400-600%;
• Cu umplutură suplimentară de până la 800%;
• Cu imprimare personalizată și/sau caracteristici suplimentare, de exemplu, rezistență la apă, rezistență la îngheț - 1500% sau mai mult.

Cele mai scumpe sunt opțiunile de cadouri. Uneori, un astfel de caz poate fi vândut pentru 2000 de ruble sau mai mult, după ce a cheltuit 150-200 de ruble pentru producția sa, inclusiv amortizarea echipamentului.

Uneori, puteți întâlni clienți care doresc să primească o operă de artă întreagă, cu gravură, incrustație tematică etc. Dacă puteți realiza aceste produse complexe, atunci de ce să nu întâlniți clientul la jumătate și să câștigați 10.000 de ruble sau mai mult pentru 1 exemplar! De-a lungul timpului, cutiile de colecție pot fi puse în flux și pot câștiga 100.000 de ruble pe lună sau mai mult.

Dar. Cel mai probabil, nu va fi posibil să construiți o afacere doar pe carcase pentru iPhone, pentru că nu atât de mulți oameni cumpără gadget-uri Mac ca procent. La produsele pentru iPad-uri, în medie, veți putea să compensați aproximativ 150-200% în cazul revânzării și aproximativ 500.% dacă îl faceți singur. Dar aceste smartphone-uri sunt cumpărate mult mai mult și, în consecință, numărul clienților pentru huse va fi mult mai mare.

Dar totuși, care este punctul culminant al acestei afaceri? Investind 30.000 de ruble, în șase luni puteți câștiga mai mult de 50.000 de ruble lunar. Rambursarea are loc adesea în mai puțin de o lună.

Puteți deschide o afacere de vânzare de accesorii pentru telefoane și tablete cu o sumă de 150 - 200 de mii de ruble. Cea mai mare parte a fondurilor - aproximativ 70% - este destinată creării unui sortiment de bunuri, 20% - pentru cumpărare echipamente comercialeși 10% pentru alte cheltuieli. Aceasta este o afacere simplă pe care o poate deschide orice antreprenor aspirant. Întreaga dificultate în a începe o afacere constă în găsirea de furnizori profitabili de bunuri care să ofere cel mai mic preț. pret cu ridicata. Deşi factura medie magazine similare nu depășesc adesea 600 de ruble, acest lucru nu interferează punct de vânzare a face profit. Magazinele de accesorii își primesc principalul venit din mare marja comercială, care ajunge până la 500% pentru pozițiile individuale.

Acest tip de afacere este atractiv deoarece un mic magazin poate fi deschis pe doar 4-6 mp. Acesta ar putea fi un loc sub o scară rulantă într-un centru comercial (unde există trafic maxim) sau un departament în format insula comercială. Este indicat să deschideți în zone cu trafic intens și cu un public bogat. În acest sens, mare centre comerciale unele dintre cele mai bune locuri, în ciuda chiriei mari (de la 5.000 de ruble pe mp). Clientela din marile centre comerciale este cea mai bogată.

Sortimentul de accesorii magazinului pentru telefoane și tablete include produse precum: huse, huse, decor pentru telefoane, cabluri și încărcătoare, folii de protecție, căști și căști, accesorii pentru iPhone și iPad, stilouri și mănuși, accesorii auto pentru telefoane, gadget-uri pentru smartphone-uri si tablete, baterii, genti pentru tablete. În același timp, majoritatea vânzărilor provin de la produse Apple, potrivit participanților de pe piață. Produsele acestei companii trebuie păstrate în cantități maxime:

În unele cazuri, nu ar trebui să vă limitați doar la accesorii. Puteți adăuga cele mai populare modele de telefoane și tablete la gamă: iPhone, iPad, Mac Book. Opțional în cantitati mari, posibile poziții 5-10. S-a observat de mai multe ori că la adăugarea telefoanelor, vânzările de accesorii pentru acestea cresc de câteva ori.

Mare valoare Când deschideți un magazin, totul este să căutați furnizori profitabili. Accesoriile sunt bunuri ieftine, iar venitul principal provine din marje comerciale mari. Dacă nu este posibil să achiziționați bunuri la preturi mici, atunci nu merită să începi o afacere. Chiar și un markup de 100% este considerat scăzut. Cel mai adesea, bunurile sunt vândute cu un markup de 200%. Acesta este singurul mod de a face bani în această afacere.

Aproape fiecare centru comercial are trei sau patru magazine de telefoane mobile, care au și o gamă bună de accesorii, chiar și la un cost foarte umflat. Dar saloanele au avantajele lor: un brand bine promovat, design luminos, o gamă largă de gadgeturi, investiții uriașe, trafic mare. Accesoriile nu sunt principala lor sursă de venit, dar se vând bine, deoarece aproape fiecare achiziție a unui telefon sau tabletă înseamnă și achiziționarea unei huse sau a unei genți pentru acesta.

Jucătorii de pe piață împărtășesc câteva informații despre faptul că în Novosibirsk pot fi găsiți buni furnizori angro de accesorii: calitatea lor este bună și gama lor variată. Ca ultimă soluție, puteți oricând să contactați platforme de tranzacționare China (alibaba și aliexpress). Există întotdeauna o mulțime de lucruri mici ieftine acolo. Asta fac majoritatea magazinelor online mici care vând accesorii.

Pentru a înregistra o afacere, nu sunt necesare licențe sau permise suplimentare: este suficient să înregistrați un antreprenoriat individual în localul serviciul fiscal, care va dura doar 5 zile de la data depunerii documentelor. La completarea unei cereri, ei indică de obicei codul OKVED 52.4 „Alt comerț cu amănuntul în magazine specializate.” Sistemul de impozitare cel mai des ales este UTII - un impozit unic pe venitul imputat. Acesta este cel mai optim regim fiscal pentru magazine mici. Impozitul dvs. este întotdeauna o taxă fixă ​​(plătită trimestrial). UTII scutește un antreprenor de la plata impozitului pe venit, impozitului pe proprietate și TVA. Dar cel mai important lucru este că „imputarea” vă permite să nu utilizați casele de marcat atunci când efectuați plăți către clienți.

Cum o fată ucraineană câștigă 30 de mii de dolari pe an vânzând huse pentru telefoane mobile pe Etsy.

Și ai putea câștiga bani așa dacă ai avea o imprimantă pentru imprimare directă pe carcase pentru telefoane mobile (precum și iPhone și smartphone-uri).

Pentru că cererea este și va fi. Husele originale pentru telefon sunt un produs la modă pe care tinerii sunt bucuroși să îl cumpere.

Mai mult, puteți imprima orice imagine pe orice copertă, ceea ce înseamnă că o puteți promova pe Etsy folosind cuvinte cheie pre-proiectate.

Cu cât puneți mai multe cazuri la vânzare, cu atât colectați mai mulți clienți, cu atât câștigați mai mult.

Fata ucraineană Valeria a scos la vânzare mai mult de o mie de coperți în magazinul ei Etsy - deși, cel mai probabil, acestea nu sunt deja coperți tipărite, ci doar imagini cu ele (magazinul ei este etsy.com/shop/MyFamilyDesign):

Iar rezultatul este pe măsură - peste 3.600 de vânzări în primul an de tranzacționare pe Etsy.

Nu știu ce imprimantă folosește. Pe pagina principală a magazinului ei Etsy există un videoclip cu ea prin care și-a imprimat carcasele, care arată doar o parte din numele imprimantei („maki”). Cred că aceasta este o imprimantă Mimaki (în opinia mea, este foarte scumpă - în orice caz, pe Yandex.Market am văzut în mare parte modele scumpe - pentru un milion de ruble).

Dar acum puteți găsi tot felul de imprimante diferite care fac același lucru - imprimați direct pe coperțile dispozitivelor mobile. Dar o fac în moduri diferite (am găsit informații atât despre imprimantele cu ultraviolete, cât și despre imprimantele de sublimare - trebuie să cauți aceste informații și să alegi o imprimantă pentru tine).

Un alt lucru cu care vă pot ajuta este - am găsit o ofertă pe Internet care vă oferă imprimante similare (necostisitoare) și blank gata făcute pentru telefoane mobile -:

Nu am verificat această companie, dar oferta ei este tentantă: oferă imprimante, tehnologie și spate. Foarte convenabil pentru incepatori. (Pentru că, din păcate, în Rusia există puține companii care oferă o astfel de afacere la cheie. De obicei, oferă fie doar imprimante, fie doar blank-uri. Și nu este nevoie să vorbim despre stăpânirea tehnologiei - facem totul singuri.)

Deci aruncați o privire. ai vrut afaceri profitabile pe Etsy - poți crea unul.

Bineînțeles, trebuie să vă gândiți și la designul carcasei pentru a ieși în evidență față de ceilalți vânzători.

Fata ucraineană ar putea face asta - de ce nu poți?

Și dacă aveți nevoie de ajutor dezvoltare profesionala Etsy - înscrie-te la curs