Plan de afaceri pentru o companie pentru organizarea de seminarii. Câștigați bani la seminariile unui consultant și formator de afaceri calificat internațional, Konstantin Viktorovich Novikov. Caracteristicile afacerii: avantaje și capcane

Din anumite motive, unii oameni asociază organizarea și desfășurarea de seminarii exclusiv cu învățământul superior. instituţiile de învăţământ. De fapt, astfel de evenimente sunt folosite peste tot în multe domenii, deoarece reprezintă o formă eficientă de antrenament, care este pur și simplu necesară pentru o dezvoltare rapidă în vârstă. tehnologie înaltăși în viața noastră intensă în general. Există un schimb de cunoștințe, experiență și abilități. De asemenea, participanții săi învață să raționeze în mod independent, să-și apere punctul de vedere și să-și argumenteze gândurile pe baza faptelor existente. Toate acestea la rândul lor sporesc profesionalismul sau calitățile personale.

Principalele tipuri și caracteristicile lor

Datorită eficienței seminariilor, acestea au dobândit diverse tipuri. Fiecare are specificul său:

1. Antrenamentul. Această versiune a formei de educație este organizată de școli, colegii și universități. În acest caz, vorbitorul poate fi fie elevul însuși, care a pregătit raportul în prealabil, fie profesorul. Pe lângă dobândirea de cunoștințe, participanții dezvoltă o cultură a comunicării, toleranței, o viziune științifică asupra lumii și capacitatea de a căuta adevărul.
2. Afaceri. Desfășurarea seminariilor de afaceri poate avea loc atât în ​​cadrul companiei dvs., cât și printre profesioniști din alte întreprinderi care lucrează în același domeniu. Informativ si de inalta calitate afaceri organizate Evenimentul nu va permite doar companiei să-și crească competitivitatea și să se facă cunoscută publicul țintă. Pe parcursul acestuia se stabilește și un parteneriat de afaceri, se evaluează concurenții și situația într-o anumită zonă. În plus, organizarea de seminarii vă permite să faceți schimb de experiență, bune practici și abilități de management. afacere de succesîntre specialiști și manageri de conducere.
3. Antrenamentul. Acest tip presupune obținerea de informații și consolidarea acesteia prin exerciții practice. În timpul acestuia, participanții vor învăța de la vorbitor despre diverse teorii și algoritmi pentru rezolvarea problemelor atribuite. Apoi se desfășoară exerciții practice conform schemelor date.

Ce este organizarea seminariilor

De regulă, organizarea de seminarii de afaceri de către o singură persoană este imposibilă. De obicei, acest lucru ar trebui să fie făcut de o echipă special instruită de profesioniști, care este „Academia Aventurilor”.

La urma urmei, pentru implementare cu succes seminar, aflat deja în faza de planificare și pregătire, este necesar să se țină cont de mulți factori și să se conecteze cu pricepere bazele de resurse necesare. Numai cu o abordare competentă va trece fără complicații temporare, tehnice sau de altă natură. Adică soluția probleme organizatorice iar implementarea propriu-zisă în sine sunt procese care necesită multă muncă, constând din mai multe etape. Toate acestea necesită experiență și anumite cunoștințe.

Pregătirea

În această etapă, agenția „Academy of Adventures” este angajată, după ce a convenit mai întâi totul cu clientul, cu privire la următoarele:

• Coordonează scenariul și locația seminarului de afaceri.
• Elaborează calendarul și bugetul.
• Organizează dotarea tehnică a locului în care se va desfășura întregul proces (Wi-Fi, proiectoare, ecrane, aparate de aer condiționat, flipchart-uri etc.).
• Proiectează teritoriul.
• Stabilește serviciile de catering (include pauze de cafea sau cafea de bun venit, bufete, prânzuri, cine).
• Hotelurile sunt rezervate pentru a găzdui participanți/oaspeți din afara orașului sau străini.
• Conectează centre de resurse suplimentare (transfer, asistență foto și video, securitate și așa mai departe).

Efectuarea

În ziua evenimentului, „Academia Aventurilor” va verifica funcționalitatea tuturor echipamentelor, va întâlni participanții și oaspeții, va organiza cazarea acestora și va rezolva cu promptitudine orice probleme care pot apărea. întrebări suplimentare. În cadrul evenimentului vor fi furnizate toate acele servicii care au fost incluse anterior de către client în lista convenită.

De ce „Adventure Academy” și cum ne stabilim prețurile

„Academy of Adventures” oferă servicii pentru organizarea și desfășurarea unui seminar la cheie. Pentru fiecare client pe care îl avem abordare individuală. Profesionalismul nostru ne permite să organizăm și să desfășurăm astfel de evenimente la cel mai înalt nivel în orice oraș și țară, așa că aveți încredere în noi. Vă garantăm succesul!

Costul organizării unui seminar va depinde direct de amploarea acestuia, de implicarea anumitor resurse și de lista serviciilor în ansamblu. Adică prețul final se va forma după convenirea cu clientul asupra tuturor nuanțelor și dorințelor. Pentru cei care cooperează constant cu noi, desigur, avem reduceri semnificative.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 11 minute

A A

Cum să faci bani semnificativi fără investitii serioase, stiu organizatorii experimentati de traininguri sau seminarii. Abordarea organizatorică corectă și execuția cu pricepere a evenimentelor aduc beneficii financiare bune. Care sunt caracteristicile acestei activități? Citiți toate nuanțele organizării unei afaceri de la zero pe site

Subiect – componenta principală a unui training sau seminar

Cuvântul „antrenament” înseamnă orice sistem de antrenament de grup care vă permite să vă îmbunătățiți în orice domeniu. Seminariile sunt, de asemenea, sesiuni de formare de grup în care sunt prezentate și discutate prezentări. Ambele evenimente sunt conduse de experți într-un domeniu sau altul.

Totul începe cu alegerea celui mai relevant subiect într-un anumit domeniu:

• Promovarea produsului.
• Etica relațiilor de afaceri.
• Promovarea sănătății folosind o metodă specială (a autorului).

La nivel global, există doar trei subiecte principale:

1. Construirea și dezvoltarea unei afaceri – creștere personală.
2. Îmbunătățirea organismului.
3. Relații (de afaceri, de familie).

Practic, toată lumea vrea să fie sănătoasă, să aibă succes financiar și să aibă o familie puternică. Fiecare subiect are propriile sale direcții numeroase. De exemplu, în creșterea personală: cum să porniți corect o afacere, să alegeți parteneri de afaceri, să gândiți calea către succes și așa mai departe.

Principalul lucru este să creați un program întreg ( plan calendaristic) diverse evenimente de seminar sau traininguri, care se pot schimba periodic . Repetarea aceluiași antrenament face dificilă menținerea în afaceri perioadă lungă de timp. De aceea nu te poți descurca fără actualizări regulate.

Sfaturi . Alături de diversitatea tematică, număr mare autorii acoperă aceleași probleme. Se recomandă participarea personală preliminară la seminarul care este planificat să aibă loc. În ultimă instanță, vă puteți familiariza cu lucrările individuale ale unui anumit formator-profesor. Acest lucru va face mai ușor să parcurgeți etapele organizatorice.

Unde este cel mai bun loc pentru a organiza cursuri sau seminarii?

Durată scurtă a antrenamentelor și seminarii(de obicei durează 1-2 zile) le asigură mobilitatea – organizarea în diferite orase. În acest caz, este important să alegeți un sediu în partea centrală a orașului, cu legături de transport convenabile, acces și acces confortabil. Atunci toți participanții vor ajunge perfect la ora stabilită.

Opțiunea educației în aer liber este practicată pe scară largă – în sanatorie și alte instituții suburbane situate în apropierea limitelor orașului. Atunci când organizați cursuri la fața locului, trebuie să vă ocupați de transportul studenților la locație cu autobuzul (prin alte mijloace), să rezervați camere pentru cazare în avans și să vă gândiți la mese.

Acordăm atenția cuvenită lucrului cu trainerul

Contactul apropiat cu un antrenor determină în mare măsură succesul unei afaceri începute. De exemplu, data evenimentului este anunțată potențialilor participanți numai după acordul cu trainerul.

Fiecare specialist are propriile condiții de plată:

• Unii propun cerințe privind numărul minim și maxim de participanți și solicită o sumă fixă ​​a taxei. Valoarea sa nu va depinde de numărul total de ascultători.
• Cu altul, este necesar să se plătească pentru fiecare persoană prezentă la antrenament.
• Cheltuielile de călătorie și cazare ale autocarului se plătesc separat.

În plus, antrenorul este o comoară informatii utile pentru organizator.

El se va concentra cu siguranță pe următoarele nuanțe:

1. Se va concentra pe publicul țintă și pe cerințele locației.
2. Va furniza mostre de fișe.
3. Distribuiți broșuri publicitare, broșuri, postere existente.
4. Recomandați cele mai eficiente metode de publicitate.

Atenţie . Procesul de negocieri cu un antrenor nu oferă o garanție de 100% că nu vor exista erori organizaționale, dar probabilitatea apariției acestora devine minimă.

Alegerea unei săli pentru traininguri sau seminarii

Alegerea spațiilor nu este cea mai bună sarcină simplă. Soluția ideală este închirierea unei săli (sale de clasă) într-un centru de afaceri modern, unde interesele clienților sunt luate în considerare sută la sută. Cu toate acestea, a lui valoarea de inchiriere corespunzătoare, ceea ce înseamnă că prețul claselor crește.

Cerințe de bază pentru sălile de antrenament:

• Confort – mentinerea unui microclimat optim in orice anotimp. Disponibilitatea camerei pentru fumători și a altor facilități.
• Un aspect important - scaune confortabile. Este dificil să stai mult timp pe un scaun tare.
• Spațialitate , adică o cameră destinată pentru 30 de persoane nu poate fi închiriată pentru 40 de ascultători.
• Fără articole inutile , distragerea atenției de la cursuri.

Atenţie . Adesea clientul instruirii (seminarului) este o companie. În acest caz, trainerului i se dă o sarcină specifică, iar instruirea are loc în sediul clientului, care asigură sediul.

Rezolvăm problemele tehnice în avans

Astăzi, nici măcar prelegerile obișnuite nu pot fi citite fără a afișa diapozitive, darămite cursuri și seminarii moderne. Problemele tehnice sunt tratate în etapa de selectare a spațiilor. Ar trebui să vă informați în prealabil despre disponibilitatea unei plăci, a unui proiector și a accesului la Internet. Dacă acestea sunt furnizate de proprietar, puteți rezerva o cameră și nu vă faceți griji cu privire la suportul tehnic.

Promovarea și promovarea unui seminar sau training

În paralel cu căutarea spațiilor, începe promovarea evenimentului.

Opțiuni gratuite pentru atragerea clienților	Opțiuni de achiziție de clienți plătiți
Reclame pe site-uri de internet și în ziare	Reclame la TV, radio, în diverse ziare
Participarea la discuții pe forumuri	Publicitate pe site-uri web (forumuri, bloguri) cu subiecte similare
Conducerea propriului blog	Trimiterea invitațiilor către e-mail posibili participanți (servicii speciale)
Invitații prin rețelele sociale	Publicitate direcționată pe internet
Distribuirea fluturașilor în locurile unde există cei mai potențiali participanți la seminar (formare).

• Interesant nou-veniți și păstrează ascultătorii „vechi”.
• Atrage un anumit contingent, ceea ce înseamnă că există un public permanent interesat de acest subiect. În consecință, vor exista întotdeauna oameni gata să învețe.
• Chiar beneficii celor care l-au ascultat. Acest lucru este dovedit de recenzii reale postat pe o pagină de pe rețelele sociale sau pe un site web.
• Foarte important Dezvoltarea constantă a trainerului și a programului de formare ținând cont de orice schimbări sau tendințe.

Caracteristici de plată pentru traininguri sau seminarii

O plată în avans de către participant este condiție prealabilă. Acest lucru confirmă în mod obiectiv seriozitatea intențiilor.

După cum arată practica, pot fi mulți participanți înregistrați la eveniment, dar numai cei care nu au plătit:

1. Ei uită să vină la clasă.
2. Ei nu mai răspund la apelurile organizatorilor.
3. Ei se scuză cu chestiuni urgente.

Chiar și o mică plată anticipată va elimina imediat oamenii frivoli. În plus, această abordare ne permite să obținem informații reale despre compoziția cantitativă a participanților.

Sfaturi . Anunțul privind prețurile pe niveluri încurajează înregistrarea timpurie. De exemplu, dacă prețul antrenamentului este de 11.000 de ruble, atunci o plată în avans efectuată cu o lună înainte de eveniment implică o reducere de 1.500 de ruble, timp de 2 săptămâni - 700 de ruble, pentru o săptămână - 300 de ruble, costul integral este plătit pe ziua antrenamentului.

Pregătirea materialelor pentru instruire sau seminar

După cum sa menționat mai sus, trainerul oferă organizatorului fișe care trebuie reproduse în cantități suficiente, de preferință cu o rezervă.

De obicei, participanților li se oferă:

• Caiete de lucru cu exerciții și teme pe subiecte individuale.
• Rezumate cu puncte cheie și diverse diagrame.
• Materiale suplimentare destinate auto-studiului.

Cerințe de bază pentru orice tip de fișă:

1. Claritate, claritate și înțelegere pentru participanți.
2. Fără erori (ortografie și sintaxă).
3. Disponibilitatea numerotarii pe pagini.

Adesea, materialul destinat participanților este compilat într-un singur pachet și distribuit înainte de începerea evenimentului.

Întocmirea unui plan pentru desfășurarea unui training sau seminar, tipărirea broșurilor

Planul este comparabil cu programul de curs. De exemplu, un student știe exact ora de începere și de sfârșit a lecțiilor și ce subiecte vor fi studiate într-o anumită zi. În același mod, o persoană care este interesată de formare sau seminarii ar trebui să cunoască toate nuanțele antrenamentului.

Programul prevede:

• Durata totală (zi sau mai multe zile, număr de ore în fiecare zi).
• Unde se desfășoară instruirea, cine este autorul și prezentatorul.
• Din ce blocuri constă evenimentul, durata lor și focalizarea tematică a fiecăruia.
• Când începe înregistrarea participanților?
• Timp de pauză și alte nuanțe.

Programul compilat este tipărit sub forma unei broșuri strălucitoare și oferit participanților.
După cum puteți vedea, implementarea acestui punct nu trebuie neglijată și lăsată pentru ultima zi. Pe lângă planul în sine, trebuie să vă gândiți la designul broșurii, să găsiți o tipografie care să o producă, să aranjați imprimarea și să așteptați câteva zile sau mai multe pentru finalizarea comenzii.

Un exemplu de program de formare de Evgeniy Galaya: „Manager: arta de a gestiona oamenii”

Catering la un training sau seminar

Îngrijirea alimentației este un detaliu important proces organizatoric. Seminarul de mai multe ore implică pauze de durate diferite. În momentele de scurtă odihnă, se cuvine să oferim ascultătorilor băuturi calde, apă și o gustare dulce.

Importanța unei pauze de cafea nu poate fi supraestimată:

1. Bărbatul schimbă.
2. Forța este restabilită pentru a percepe un nou bloc de informații.
3. Dulciurile stimulează activitatea creierului.
4. Tensiunea internă a clienților este redusă și se creează o atmosferă relaxată.

Este mai bine să folosiți ora prânzului în scopul propus - invitați ascultătorii la prânz. De exemplu, în centrele de afaceri există magazine alimentare speciale în acest scop. Dacă nu există o cafenea potrivită în apropiere, puteți avea grijă de locul de antrenament în avans.

Acordați atenție lucrurilor mărunte

Lucrurile nesocotite duc la un disconfort grav.

Este important să gândiți totul până la cele mai mici detalii, eliminând cel mai mic inconvenient pentru participanți:

• Asigurați-vă că există indicatoare către dulap, hol, toaletă, camera pentru fumat.
• Predați insignele. Acest lucru va facilita comunicarea în timpul orelor de grup și în timpul pauzelor.
• Nu ar trebui să economisiți la achiziționarea de articole de papetărie - blocnote și pixuri. Atributele esențiale ale oricărei activități sunt distribuite înainte de începerea evenimentului.

Cursul intens de antrenament nu este ușor de stăpânit - după încă o săptămână multe detalii sunt uitate. Acesta este ceea ce îngrijorează mulți ascultători. Prin urmare, vânzarea materialelor din versiunea completă cursul va fi foarte util. Acestea pot fi cărți originale, CD-uri sau broșuri.

Organizăm în confort pauze de la antrenamente sau seminarii

O pauză confortabilă înseamnă:

1. Locuri speciale pentru relaxare si masa, dotate cu mobilier confortabil.
2. Faceți o plimbare în aer curat, de preferință într-o zonă de parc.

Aceste nuanțe trebuie luate în considerare atunci când alegeți o cameră. Ascultătorii sunt rugați întotdeauna să părăsească sala în timpul pauzei. Au nevoie de o schimbare de peisaj, să socializeze, să-și întindă mușchii mergând și să ia o gustare. O persoană bine odihnită este capabilă să absoarbă bine informațiile. N-ar strica să ai un minut de sport. Iată că este timpul să ne amintim de mini-încărcătorul industrial obișnuit din trecutul sovietic.

Notificare suplimentară a clienților despre training sau seminar cu 1-2 zile înainte de începere

Ocuparea de zi cu zi oameni moderni provoacă uitare. Pur și simplu nu își amintesc unele dintre evenimentele pe care le-au planificat. Un fel de asigurare pe care toți clienții înregistrați își amintesc despre evenimentul viitor este o notificare suplimentară sub formă de memento. Cu câteva zile înainte de data stabilită, se efectuează un apel către grupul format sau se trimite un e-mail.

Angajarea de lucrători suplimentari pentru a ajuta

Cu un număr mare de participanți, este dificil să faci fără asistenți suplimentari:

• Salutarea clientilor.
• Sărbătorind pe cei care au venit.
• Organizarea de ceaiuri în pauze.
• Răspunzând cu promptitudine circumstanțelor de forță majoră.

Ca o concluzie. Revenind la problema rentabilității afacerii de organizare de traininguri și seminarii. Cum se calculează?

Toate costurile sunt cunoscute din timp:

1. Remunerarea antrenorului.
2. Suma chiriei.
3. Costul tipăririi documentelor și broșurilor.
4. Costuri pentru pauze de cafea și papetărie.
5. Cheltuieli de publicitate.

Tot ce rămâne este să calculezi plata minimă pentru o persoană, ținând cont de cheltuielile de mai sus și de propriile beneficii. Profitul din fiecare formare finalizată este apoi înmulțit cu numărul de participanți. Rezultatul este valoarea profitului net.

8 evaluări, medie: 4,63 din 5)

Angajații care își îmbunătățesc în mod regulat cunoștințele la seminarii depășesc provocările mult mai ușor scara carierei. Seminariile de afaceri sunt unul dintre elementele principale ale succesului companiei.

Compania noastră „R-event” este implicată organizare profesionalăși desfășurarea de seminarii. Putem organiza seminarii direct în sediul companiei sau în orice alt loc amenajat special pentru aceste scopuri.

Cum organizăm seminarul?

Organizarea corectă a seminariilor este foarte importantă pentru a obține rezultatul planificat. Vom crea o atmosferă de confort, astfel încât nimic să nu distragă atenția participanților la seminar de la tema instruirii.

Organizarea unui seminar este o muncă dificilă care ar trebui încredințată unor profesioniști.

Specialiștii cu experiență ai companiei noastre vă vor ajuta să alegeți o sală potrivită pentru desfășurarea unui seminar, să o dotați cu echipamentul necesar și vă vor oferi mai multe opțiuni de meniu din care să alegeți. Astfel, organizarea de seminarii de afaceri presupune coordonarea tuturor evenimentelor pentru a nu rata nici un punct important.

Începem să desfășurăm seminarii prin verificarea performanței echipamentelor: proiectoare, microfoane, sisteme video și audio. Fiecare dintre angajații noștri își îndeplinește rolul și este responsabil pentru punctele individuale ale procesului organizațional. Ca urmare, seminariile organizate de compania noastra sunt sustinute la cel mai inalt nivel.

Atunci când organizăm seminarii de afaceri, acordăm atenție următoarelor puncte:

• Alegerea și asigurarea sălilor;
• Decorarea sălii cu bannere, steaguri și baloane cu simbolurile sponsorului seminarului;
• Organizarea unei întâlniri a invitaților;
• Servicii de catering (pauza de cafea, prânz, bufet);
• Instalare echipamentul necesar(proiectoare, plasme, laptopuri, difuzoare, plăci flipchart și așa mai departe);
• Selectarea locurilor de reședință pentru participanți (dacă seminarul se desfășoară în alt oraș);
• Întâlnirea invitaților la seminar la aeroporturi și gări;
• Transferul participanților la locul seminarului;
• Furnizarea participanților la seminar cu blocnotes, markere, pixuri și alte rechizite de birou;
• Înregistrare foto și video a seminariilor;
• Organizarea timpului liber pentru oaspeți.

După cum puteți vedea, programul seminarului este foarte amplu, așa că este extrem de dificil să organizați în mod competent întregul proces pe cont propriu. Vă puteți salva de toate problemele asociate cu organizarea și desfășurarea unui seminar având încredere în compania R-event.

Alegerea locului pentru seminar

Organizarea cu succes a unui seminar depinde în mare măsură de locația potrivită pentru eveniment. Prin urmare, atunci când alegem locația seminarului, acordăm o atenție deosebită următorilor parametri:

• Amploarea seminarului (dacă este planificat un număr mic de participanți, atunci vă putem oferi să ținem seminarul într-o sală de conferințe a hotelului sau complex comercial. Dar numărul participanților poate fi aproape de o mie, caz în care organizarea de seminarii se desfășoară în sălile palatelor);
• Locația spațiilor închiriate determină cât de convenabil va fi pentru oaspeți să ajungă în sala de conferințe;
• Prezența sau absența lumina naturalaîn hol cu ​​posibilitatea de a întuneca geamurile.

Atunci când alegeți o hală, este necesar să luați în considerare nu numai parametrii de mai sus, ci și bugetul clientului.

Transfer si cazare

Seminariile trebuie desfășurate în așa fel încât participanții la eveniment să aibă un nivel maxim de confort. Compania Royal-event se ocupă de toate întrebările referitoare la rezervarea biletelor de avion și a camerelor de hotel pentru participanții la seminar.

Suntem pregătiți să organizăm transferul oaspeților de la gară, aeroport sau hotel la locul seminarului.

Pentru participanții nerezidenți ai seminarului, vom rezerva potrivit camere de hotelținând cont de bugetul alocat evenimentului.

Organizarea de seminarii este una dintre direcțiile principale ale companiei R-event. Suntem pregătiți să vă oferim o gamă completă de servicii pentru desfășurarea unui seminar: de la alegerea unei locații până la dotarea completă a evenimentului cu echipamentul necesar.

Dacă doriți ca seminarul dvs. să fie eficient, contactați-ne și vom fi bucuroși să rezolvăm toate problemele organizatorice.

Lumea modernă progres tehnic iar viteza necesită specialiști de orice nivel care să învețe constant, să stăpânească noi cunoștințe și tehnologii. Și numai în acest caz poți să-ți învingi concurenții, să obții cât mai mulți clienți și să obții profituri mari. Multe antreprenori individuali Suntem de mult timp impregnați de această idee și adăugăm în mod constant un element de cheltuieli la bugetul întreprinderii noastre - formarea.

Cunoaște-ți piața

În primul rând, trebuie să colectați informații despre locul unde studiază exact oamenii de afaceri și angajații lor care locuiesc în orașul și regiunea dvs. Dacă acestea sunt Moscova și Sankt Petersburg, atunci aveți un avantaj clar, puteți economisi bani pe antrenamente - nu trebuie să cheltuiți bani pe călătorii și cazare la hotel;

Analizați, de asemenea, activitatea organizațiilor de formare similare care desfășoară seminarii și training-uri în orașul dvs. Aici trebuie să abordați problema cu mai multă atenție - prețuri de studiu, subiecte, locația centrelor de formare, capacitățile personalului și formatorilor.

Este necesar să analizați toate subtilitățile, să identificați toate avantajele și dezavantajele concurenților și apoi să veniți cu propriul dvs. unic propunere comercială. Dacă concurenților tăi le lipsește ceva din procesul lor, asigurați-vă că îl oferiți consumatorului dacă ceva pozitiv atrage în mod serios potențialii studenți către concurenții dvs., atunci trebuie să creați o idee care să depășească realizările concurenților. În acest proces, vei înțelege aproximativ cursul acțiunilor tale în organizare centru de instruire, pe baza acestor considerente, puteți începe să întocmiți un plan de afaceri.

Capital de pornire

Pentru a crea un centru pentru desfășurarea de seminarii și instruiri, aveți absolut nevoie investitie mica. Primul este închirierea spațiilor. Este necesar să se găsească zone în care ar fi convenabil să se desfășoare seminarii. La început ar putea fi una sau două camere cu o suprafață de 20 de metri pătrați. m, și o cameră mică de serviciu pentru personal. Și la prima etapă nu va fi mare lucru.

Sunteți proprietarul și antrenorul. O fată tânără și energică este o secretară care stă constant la birou și preia apeluri, întocmește documentație, emite facturi, emite certificate de muncă finalizată și, de asemenea, pregătește cafeaua pentru vizitatori. Ar fi bine ca acest angajat să îndeplinească și funcția de contabil. Dacă nu se găsește unul, atunci va trebui să angajezi un contabil. Și este mai bine dacă alegi o formă de cooperare – munca cu fracțiune de normă.

Și veți avea nevoie de încă un angajat. Desigur, te poți descurca fără el, dar cu prezența sa, vânzările de training-uri vor merge mult mai bine. Acesta este agentul de vânzări pentru serviciile dumneavoastră. Trebuie să găsești pe cineva care are abilități de vânzări și talent natural de vânzări. Trebuie să-i explici în detaliu semnificația serviciilor, caracteristicile acestora, avantajele față de concurenți, structura serviciu post-vânzare, precum și beneficiile clientului care vine la tine pentru antrenament.

Creați un „portofoliu al vânzătorului” care să includă toate ofertele dvs. comerciale, proiectați-l frumos, este mai bine să îl imprimați color și lucios. Cu un astfel de portofoliu, agentul tău și, în consecință, antrenamentele în sine, vor arăta foarte prezentabil. Nu uitați să includeți acorduri de formare necompletate în pachetul dvs. de documente, acest lucru vă va ajuta în mod activ la finalizarea tranzacțiilor.

Ar trebui să plătești pentru eforturile unui astfel de specialist în valoare de procent determinat de tine, procentul standard de agent este 10, maxim 25. Dacă nu ai de gând să-i plătești un salariu, atunci poți angaja cât mai mulți agenți cum ar fi, atunci vânzările vor fi și mai active, deoarece între ei va începe un proces natural de competiție.

Să revenim la costuri și capital de pornire. Va trebui să cheltuiți niște bani pe produse promoționale, despre care am discutat deja. Dar, pe lângă aceasta, va trebui să plasați informatii publicitareîn mass-media de specialitate. Gândiți-vă la ce văd, citesc sau ascultă potențialii clienți de afaceri. Dacă o revistă este publicată în orașul tău pentru acest public țintă sau are preferințe radio sau TV, atunci aici ar trebui să fii localizat.

Gândiți-vă la instituții scumpe - medicale, sportive, culturale și de divertisment. Acolo este posibilă cazare publicitate exterioară– afișe, panouri publicitare și, de asemenea, plasați cărți de vizită publicitare în aceste locuri. Există o secțiune separată despre ele pe acest site.

În plus, rezervați fonduri pentru achiziționarea de mobilier dacă nu puteți închiria o cameră cu o sală de clasă gata făcută. Mesele și scaunele nu sunt scumpe, puteți alege opțiuni frumoase și ieftine. Gândiți-vă și la echipamentele de proiecție pentru a putea prezenta prezentări, filme, diapozitive. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de un computer, un proiector și un ecran. Pentru a reduce costul achiziției dumneavoastră, puteți cumpăra echipamente second hand, dar în stare bună de funcționare.

De asemenea, trebuie să cumpărați papetărie: pixuri, creioane, blocnotes, dosare, fișiere și multe altele. Va trebui să oferi tuturor celor care vin la antrenament un pachet care conține materiale de instruire, prin urmare, trebuie să cumpărați hârtie și toner. Și desigur, computerul și imprimanta buna la el. Dacă veți imprima mult, atunci cel mai bine este să negociați cu o tipografie pentru a vă imprima toate materialele. Iar cea mai bună modalitate de a plăti pentru serviciile de imprimare este prin instruirea angajaților lor.

Un astfel de troc este posibil pentru toate achizițiile pe care le-am anunțat deja. La urma urmei, fiecare companie are specialiști în vânzări, iar pregătirea în arta vânzărilor poate deveni pentru tine acea „mină de aur” care îți va permite să nu cheltuiești bani.

Selectarea subiectelor pentru seminarii și traininguri

Am subliniat deja principala formare care este solicitată de toate companiile. Aceasta este arta vânzărilor. Acest subiect este relevant în orice companie, iar atât directorii, cât și specialiștii în vânzări urmează cursuri de formare în vânzări. Veniți cu mai multe opțiuni pentru un astfel de antrenament. De exemplu, etapele de vânzare, apel rece, telemarketing, crearea unui unic oferta comerciala. Pentru manageri pot fi organizate diverse training-uri crestere personala, despre managementul timpului, despre bazele managementului oamenilor, despre optimizarea producției etc.

Dacă nu sunteți puternic în niciun subiect popular, atunci există o opțiune simplă de a o studia - înscrieți-vă la un astfel de seminar într-una dintre capitale, transferați aceste informații în orașul dvs., pe baza caracteristicilor locale ale afacerilor, oamenilor, vânzărilor. , etc., iar la final vei primi o pregătire excelentă care va fi la cerere. Amintiți-vă că toate bicicletele au fost inventate de mult, iar dacă nu sunteți un lider coleg de cercetare institut de cercetare binecunoscut, atunci nu trebuie să inventați nimic singur. Toate evoluțiile avansate din capitală ajung mai devreme sau mai târziu în fiecare punct îndepărtat al țării și de ce să nu accelerăm acest proces și să câștigi bani din el? În plus, acesta nu este plagiat, este o predare normală, este procesarea și adaptarea informațiilor pentru consumatorul local.

Dacă vrei să lucrezi nu doar pentru oameni de afaceri, ci și pentru un public mai larg, atunci poți organiza cursuri de limbi străine, cursuri culinare, cursuri pentru tinerele viitoare mamici. Și sunt deosebit de populare în acest moment diverse cursuri pentru adulți – învățarea elementelor de bază viata de familie Cum să atragi norocul, dragostea, fericirea și alte bucurii ale vieții în viața ta. Cursurile de masaj, manichiură și pedichiură sunt un serviciu destul de popular pe piața de formare. Antrenamentele pentru femei privind dezvoltarea naturii lor senzuale sunt populare printre oamenii de afaceri, femeile de afaceri ocupate și soțiile oamenilor de afaceri. Ei pot plăti bine pentru informații valoroase și confidențialitate.

Dacă nu ești bun la toate deodată? Este foarte simplu – angajezi instructori externi. Aceștia ar putea fi psihologi, sociologi, profesori din diverse centre de planificare familială, lucrătorii medicali. Serile ca venituri suplimentare vor fi bucuroși să efectueze antrenamente. Astfel de angajați independenți sunt, de asemenea, plătiți în funcție de anumite procente. De regulă, profesorului i se acordă 30% din suma totală încasată de la clienți.

Tipuri de antrenamente

Training-urile și seminariile pot fi pe termen scurt (1-2 zile), sau pot fi evenimente de durată medie (1 săptămână, 5 zile lucrătoare). Și formarea pe termen lung sub formă de cursuri se desfășoară timp de 3-4 luni, în cazuri rare durează până la 9-10 luni, adică un an universitar complet.

Seminariile pe termen scurt au un subiect restrâns, de exemplu, caracteristicile contabilității în construcții. Antrenamentele intermediare acoperă un subiect mai larg și îl studiază în detaliu și în detaliu. De regulă, 2 zile de antrenament sunt pline de informații, a treia zi este practică. Iar ultimele 2 zile conțin consolidarea activă a informațiilor dobândite și așa-numita „sortare în creier”. Antrenorii numesc acest proces reflecție.

Acest punct importantîn timpul antrenamentului, astfel încât ulterior elevul dumneavoastră nu numai să-și amintească ceea ce i s-a spus în timpul antrenamentului, ci și să folosească în mod activ cunoștințele dobândite. La urma urmei, aplicarea cunoștințelor în practică este cea care măsoară beneficiul și beneficiul clientului, acesta este ceea ce va fi mândru mai târziu și le va spune prietenilor cât de bine a învățat de la tine. Și prietenii tăi vor veni și la tine, ca urmare. Prin urmare, construiți orice tip de antrenament ținând cont de aceste cerințe.

Antrenamentele, care durează aproximativ un an, trebuie să conțină o cantitate mare de informații. De ce sunt atât de întinși? Cursurile se țin o dată pe săptămână, testele se țin o dată la trei luni. Iar subiectele ar trebui să privească, de exemplu, elementele de bază ale managementului. Despre ele putem vorbi mult timp, cu întăriri și exercitii practice. Sau – bucătăria popoarelor lumii. Sâmbăta, studenții vin la tine și studiază feluri de mâncare de diferite naționalități. Astfel de cursuri sunt mai ieftine pe lecție, dar ai garanția că sunt vândute, iar acești bani vor continua să curgă către tine un an întreg.

Așadar, ați întocmit programe pe diverse materii, ați închiriat spații și ați angajat specialiști. Acum plasați o reclamă și așteptați primii studenți. Și apoi totul depinde de tine - de carisma, cunoștințele tale, oratorie, puterea de convingere, capacitatea de a conduce dialog. Într-un cuvânt, mult noroc!

E. Şciugoreva

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Care este diferența dintre un seminar, un training și o prelegere? Pe care ar trebui să o alegeți în fiecare caz și la ce rezultat ar trebui să vă așteptați?

Din când în când, oamenii întâmpină dificultăți în a alege între diferite forme de instruire sau sunt dezamăgiți de rezultatele webinarilor, prelegerilor, seminariilor și formărilor. Prin urmare, este logic să vorbim pe scurt despre caracteristici diverse forme antrenament.

Forme de antrenament

Pentru a alege opțiunea care este cea mai potrivită în fiecare caz, trebuie să navigați cel puțin cel mai mult schiță generalăîn scopul şi caracteristicile formelor de instruire.

Cel mai adesea ne confruntăm cu alegerea între o prelegere, un seminar și un training. Aceasta este o diviziune foarte simplificată și condiționată, dar deocamdată este suficient să luăm în considerare caracteristicile formelor de formare în cadrul acestui articol.

Ce este o prelegere?

Curs- cea mai ușoară pentru prezentator și cea mai veche opțiune de antrenament. Lectorul-prezentatorul recită (sau, în cel mai rău caz, mormăie liniştitor) un text pregătit. Ascultătorii își amintesc ceea ce s-a spus și iau notițe, ceea ce crește oarecum procentul de memorare. Prelegerea poate fi susținută unui public numeros, reprodusă în audio sau video fără prea multă deteriorare a percepției.

Rata de asimilare a materialelor de curs este destul de scăzută. Dacă întrebi un ascultător despre o prelegere care a avut loc, să zicem, cu o lună în urmă, el nu va putea să-și amintească mai mult de 20% din ceea ce a auzit.
Dacă lectorul foloseşte materiale vizuale- diapozitive, postere, videoclipuri, apoi materialul este amintit ceva mai bine.

Caracteristicile seminarului ca formă de instruire

Caracteristicile seminarului

Seminar ca formă de educaţie are propriile sale caracteristici.

În primul rând, volumul de material este evident mai mic decât cel oferit în prelegere. În al doilea rând, seminarul implică interactivitate și comunicare între prezentator și public. Datorită faptului că volumul de informații este mai mic, și există mai multe canale pentru prezentarea acesteia (sunet, grafică, video, discuții și discuții), se dovedește că calitatea învățării materialului este de obicei mai mare decât la o prelegere.
Rămâne doar să adăugăm că versiunea online a seminarului se numește webinar și câștigă din ce în ce mai multă popularitate.

Ce este antrenamentul

În sfârșit, să vorbim despre antrenament. Antrenamentul- un tip de antrenament specific și dificil care combină multe altele. De obicei, antrenamentul include miniprelegeri, jocuri de afaceri, discuții și exerciții fizice.

Cert este că cu cât sunt incluse în proces mai multe mecanisme și stimulente pentru memorare, cu atât calitatea învățării și rezultatul obținut este mai mare. Important este că antrenamentul împinge o persoană din mediul său obișnuit, din așa-numita „zonă de confort” și, prin urmare, o obligă să perceapă lucruri noi într-un ritm ridicat.

Dacă la o prelegere ascultătorul este complet pasiv, la un seminar participă într-o măsură limitată la procesul de învățare, atunci în timpul antrenamentului este cumva cufundat în învățare mult mai profund.

Cunoștințe, abilitate, îndemânare - care este diferența și de unde să le obții

Cunoştinţe- acesta este rezultatul procesului de cunoaștere a lumii înconjurătoare, un set de idei, judecăți, teorii. Cunoștințele obișnuite ne permit să navigăm în mod adecvat în situații și să răspundem în mod conștient la evenimente obișnuite. Cunoștințele științifice sunt mai sistematice, fundamentate și profunde.

Îndemânare- aceasta este capacitatea de a efectua orice acțiuni în mod conștient, pe baza cunoștințelor și experienței.

Îndemânare- aceasta este capacitatea de a efectua un set de acțiuni care sunt stereotipe. O abilitate apare atunci când o persoană repetă de mai multe ori același tip de acțiuni. Deținerea aptitudinii vă permite să finalizați lucrări complexe mult mai rapid și fără costuri suplimentare.

Cunoștințe, abilitate, îndemânare - diferențe

Ținând cont de calitatea asimilării materialului, prelegerea va oferi cunoștințe care, fără a fi sistematice munca independenta vor fi uitate foarte repede, lăsând în urmă fragmente izolate. Acest lucru se întâmplă din cauza faptului că teoria nu este susținută de practică și nu este actualizată în memorie prin muncă independentă asupra materialului. Ceea ce rămâne, în principiu, este doar iluzia cunoașterii, care este destul de dăunătoare. Cu toții cunoaștem teoreticieni super-experți în fotolii care trăiesc pe rețelele de socializare și pe forumuri, care de multe ori nu sunt capabili să aplice niciuna dintre cunoștințele lor teoretice.

Un seminar cu o cantitate mai mică de material vă permite să înțelegeți punctele principale ale subiectului și să le amintiți mai bine. Da, există mult mai puțin material, este prezentat mai simplu, dar este mai bine absorbit. O cantitate mică de cunoștințe care poate fi aplicată este mult mai valoroasă decât metrii cubi de teorie, pe care ascultătorul nu a fost învățat cu adevărat cum să le folosească.

Din punct de vedere al raportului cost/eficacitate, o variantă foarte interesantă este un seminar de tip online - un webinar. Ascultătorul nu are nevoie să călătorească oriunde, orice computer cu acces la Internet îi permite să se implice în muncă și să obțină acces la camera virtuală în timpul procesului, de obicei există posibilitatea de a efectua exerciții simple și de a interacționa cu alți participanți; Într-un fel sau altul, seminarul și webinarul au eficiență mai mareîn cazurile în care este necesar să se obțină un set mic, dar necesar de cunoștințe și parțial deprinderi.

Cu toate acestea, nicio prelegere, nici un seminar sau webinar, nicio pregătire scurtă nu vă poate oferi abilitățile. Abilitățile sunt dezvoltate pe perioade lungi de practică.

De exemplu, pentru ca un atlet să dobândească abilitățile de a efectua o tehnică sau o combinație de lovituri, trebuie să le execute cu atenție și corect de câteva sute de ori pe parcursul mai multor săptămâni și apoi să antreneze în mod regulat abilitățile dobândite. Nicio pregătire scurtă nu vă va oferi o abilitate cu drepturi depline, aceasta poate fi dezvoltată numai independent, printr-o muncă independentă constantă și sistematică.

Relua

Când vorbim despre principalele forme de instruire, de obicei ne referim la prelegere, seminar, instruire, precum și varietatea acestora. Pentru fiecare caz, propria sa formă este eficientă, toate au atât avantaje, cât și dezavantaje. O prelegere vă permite să obțineți maximum de informații într-un timp scurt, nu își pierde calitatea atunci când este înregistrată, dar materialul este slab absorbit și este rapid uitat. Seminarul este bun pentru a studia o cantitate mică de material și pentru a dobândi cunoștințe asupra mai multor probleme din cadrul subiectului; oferă o interacțiune mai activă între vorbitor și public. Formarea este cea mai eficientă formă de instruire pentru ascultător și cea mai dificilă pentru formator, care necesită participarea și colaborarea activă a trainerului și a cursanților. Din punct de vedere al cunoștințelor, abilităților și aptitudinilor, toate formele de pregătire vă permit să dobândiți doar cunoștințe și abilități de care aveți nevoie pentru a lucra la dezvoltarea abilităților în mod independent;