Achiziții la contor. Tranzacții de compensare pe bază comercială

Achizițiile contra, paralele sau în avans sunt înțelese ca tranzacții comerciale executate prin mai multe contracte internaționale de vânzare interdependente, care prevăd obligații contrare ale exportatorului de a cumpăra de la importator un lot de mărfuri echivalent ca valoare livrării sale de export (sau în valoare de o anumită valoare). cota din această aprovizionare) . În acest caz, este prevăzută încheierea a două sau mai multe contracte de vânzare independente de drept, dar legate de facto, al căror conținut principal, în ciuda prezenței interdependenței mărfurilor a contractelor aferente, constă în obligația fiecărei părți de a plăti numerar. pentru proviziile primite.

Procedura pentru o tranzacție tipică cu contra cumpărare de obicei constă din două părți:

1. încheierea unui contract care prevede obligația exportatorului de a face o contracumpărare de la importator;

2. încheierea contractului principal sau principal de export.

Uneori, părțile, „pentru a fi în siguranță”, semnează un al treilea contract (de bază sau cadru) (acord de contracumpărare), care este un contract care conține obligații formale de a specifica momentul și domeniul de aplicare a ambelor componente ale acestei tranzacții.

Dintre tranzacțiile cu contracumpărări, pe baza corelării termenului de livrare al părților, se pot distinge următoarele:

Tranzacții paralele;

Tranzacții cu achiziție în avans;

Acordurile domnilor.

Tranzacțiile paralele presupun semnarea simultană a două contracte separate: unul pentru exportul inițial, al doilea pentru contracumpărare. Procedura de dezvoltare a unor astfel de tranzacții are următoarele caracteristici:

Două contracte de vânzare internațională sunt negociate și semnate legal în același timp, dar sunt executate separat.

Contractele conțin alineate privind sancțiunile/amenzile pentru exportator/importator pentru nerespectarea totală sau parțială;

Executarea contractului, prin acordul părților, poate fi transferată unui terț, păstrând responsabilitatea executării acestuia asupra exportatorului;

Costurile care apar în timpul vânzării mărfurilor compensatorii furnizate exportatorului în cadrul acestei scheme de contracumpărare trebuie incluse în costul integral al bunurilor furnizate în cadrul celui de-al doilea contract.

Tranzacțiile de cumpărare în avans, la rândul lor, sunt tranzacții paralele în care evoluția în timp are loc în ordine inversă față de tranzacțiile paralele. De fapt, exportatorul cumpără mărfurile de care are nevoie (sau i se garantează că sunt lichide) de la importator și abia apoi efectuează livrarea la export.

Pactul de domnie, care poate avea diverse indicații cu privire la momentul executării contractului principal de export și a contracumpărării, nu conține o obligație executorie a exportatorului de a contracumpăra, deși se presupune că acesta este de acord să achiziționeze mărfuri de la importator în o cantitate nespecificata. Aceste tipuri de tranzacții se găsesc între firme din țările dezvoltate și sunt de obicei asociate cu programele de achiziții publice echipament militar, avioane, echipamente pentru producerea combustibilului nuclear (uraniu îmbogățit) și centrale nucleare. Aici, în spatele „gentlemanship-ului” se vede clar politica națională și de bloc și echilibrul real de putere în arena geopolitică în ceea ce privește participanții la gentleman’s agreement, oferindu-le acestora din urmă garanții reale de executare corespunzătoare.

Deci, orice contract de contracumpărare implică contrafurnizare de bunuri într-o perioadă determinată, efectuată pe o bază complicată, pe cheltuiala articolului „ Conditii speciale» un contract de vânzare internațională sau respectivul contract și contractele de contracumpărare sau de cumpărare în avans aferente acestuia. Contracumpărarea este considerată una dintre cele mai populare forme de comerț compensator.

Achiziția în avans este cunoscută și în practica comercială internațională sub alte denumiri: „compensație anticipată”, „cumpărare anticipată legată”, tranzacție „junctive”.

Este clar că negocierea și semnarea „fizic” de contracte paralele pot avea loc în timpuri diferite iar în diferite locuri însă, condiția intrării în vigoare a contractelor și trimiterile încrucișate la articolele/paragrafele relevante ale ambelor contracte asigură „simultaneitatea legală” a acestora;

tranzacții comerciale în care cumpărătorul negociază, încheie un acord cu vânzătorul la ghișeu, vânzarea reciprocă a bunurilor sale după o anumită perioadă de timp, uneori lungă. Astfel de achiziții sunt cel mai des folosite în comertului internationalși contribuie la realizarea unui echilibru între exporturi și importuri. Plățile pentru achizițiile la ghișeu se pot face pe cheltuiala fonduri proprii, pe bază de credit sau sub formă de compensare.

Definiție excelentă

Definiție incompletă ↓

Contracumpărări

Un tip de comerț compensatoriu în care exportatorul este de acord să achiziționeze sau să procure achiziționarea de către o altă firmă a mărfurilor importatorului, a căror valoare este un anumit procent din valoarea mărfurilor exportatorului. La contracumpărare se semnează două contracte: unul pentru export, al doilea pentru contracumpărare. Contractele nu specifică bunuri specifice furnizate ca parte a livrărilor la ghișeu, ci doar datele și sumele de livrare sunt fixe. Plățile în temeiul acestor contracte se fac independent unele de altele.

Printre alte forme de comerț exterior modern, un acord de compensare între state prevede furnizarea reciprocă de bunuri de valoare egală. Acest formular prevede coordonarea prețurilor bunurilor furnizate reciproc și a soldului, care poate fi rambursat, în funcție de acord, cu livrări de mărfuri sau bani. Următoarea formă este o tranzacție de compensare, adică rambursarea împrumuturilor comerciale prin furnizarea de produse întreprinderilor pentru construcția cărora au fost primite. O tranzacție de compensare a mărfurilor permite plata mărfurilor pentru mărfurile livrate. Contracumpărările sau tranzacțiile interconectate care implică schimburi, în care egalitatea costului aprovizionării părților participante nu este obligatorie, au devenit larg răspândite.  

Contracumpărările reprezintă una dintre cele mai importante forme de tranzacții compensatorii, efectuate, de regulă, într-o perioadă de 1 an pentru a  

Acest capitol a identificat opt ​​caracteristici ale procesului de cumpărare al organizațiilor. Acestea sunt natura și amploarea organizării cumpărătorului, complexitatea achiziției, criteriile economice și tehnice de selecție, riscurile, achizițiile în conformitate cu cerințele speciale, contracumpărările, cererea derivată și caracteristicile de negociere.  

Achiziții la contor. Vânzătorul semnează un acord prin care este de acord să-și vândă produsul cumpărătorului și primește numerar. În acest caz, vânzătorul inițial este de acord să cumpere de la cumpărătorul inițial bunurile sale pentru totalitatea sau o parte din valoarea tranzacției inițiale într-o anumită perioadă de timp.  

Contracumpărările se efectuează împotriva obligațiilor asumate de exportatori în contractele de vânzare  

Valoarea contraobligațiilor poate varia de la 5 la 100% din valoarea contractelor de export. Contracumpărările influențează modificările prețurilor de export spre creșterea acestora. Acest lucru este necesar pentru ca exportatorii să compenseze pierderile rezultate din contracumpărare. Creșterea acestora poate varia de la 3 la 20% din prețul inițial de export.  

V.z. împărțit condiționat în două părți: în primul rând, încheierea unui contract primar, care prevede obligația vânzătorului de a face o contracumpărare de la societatea contrapartidă, în al doilea rând, semnarea unui contract de import de către vânzător a mărfurilor de contrapartidă; Tranzacție V.z. întocmit în două sau trei contracte. V.z. utilizat pe scară largă în practica țărilor din Europa de Est, precum și în Indonezia, Nigeria, Iran, Malaezia etc.  

Primul tip de K.s. este o modificare a trocului. La calcularea cantităților de contor de materii prime furnizate, se ia în considerare factorul de împrumut de către o firmă occidentală unui partener sub formă de mărfuri. Al doilea tip de acord este o modificare a tranzacției de contracumpărare.  

La furnizarea de mașini și echipamente, este recomandabil să includeți articole separate despre inspecție și testare și despre documentația tehnică. Contractele pentru construcția de instalații conțin o serie de clauze suplimentare, de exemplu. lucrari de proiectare si sondaj, conditii de instalare, reglare echipamente, punerea in functiune a instalatiei (in timpul constructiei la cheie), conditii pentru trimiterea specialistilor. Articolele contractului includ diferite tipuri de clauze privind abaterile admisibile, posibilele modificări (revizuiri) prețului, interzicerea revânzării, contracumpărări, condiții de intrare în vigoare în funcție de primirea unui permis de export de către vânzător și a unui import. permisul cumpărătorului etc. Cu toate acestea, unele dintre articolele menționate mai sus pot lipsi. Deci, de exemplu, dacă mărfurile sunt livrate în vrac, în vrac, în vrac, cerința de ambalare nu mai este necesară. Nu toate produsele vin cu garanții de calitate. Articolele privind livrarea și acceptarea și condițiile de transport nu sunt întotdeauna necesare este suficient să furnizați instrucțiuni de livrare și avizele de livrare.  

CONTRACCUmparare - vezi Contracomerț  

CUMPĂRĂRI LA CONTRA. Concluzia este că o parte din costul mașinii este plătită în valută străină, iar cealaltă parte în ruble. Folosind veniturile din ruble, exportatorul, independent sau cu ajutorul dvs., achiziționează bunurile de care are nevoie în Rusia pentru o taxă sau un beneficiu special.  

Tranzactie contracara - cumparari efectuate pe baza unor obligatii care sunt acceptate de exportatori ca o conditie pentru vanzarea marfurilor lor catre tara importatoare.  

După ce a convenit asupra prețului, înainte de semnarea contractului, Cumpărătorul invită compania (totul depinde de cuantumul contractului și de natura echipamentului) să rezolve problema cumpărăturilor la ghișeu. Procedura aproximativă de desfășurare a negocierilor de contracumpărare este prezentată în exemplul dat.  

Un exemplu de condiții de contracumpărare oferite de V/O Avtopromimport  

ACHIZIȚII CONTRA - vezi CUMPĂRURI CONTRA  

Tipuri și subiecte ale activităților de comerț exterior. Principalele tipuri de activitate economică străină sunt exportul de bunuri, lucrări și servicii, import de mărfuri, lucrări, servicii5, reexport, reimport, tranzacții de barter, tranzacții de compensare, contracumpărări, tranzacții cu materii prime cu taxă, răscumpărare. de produse învechite, cooperare de producție cooperare industrială operatii combinate.  

COUNTER PURCHASES (counter pur hases) - comerț în care destinatarul echipamentului este plătit prin furnizarea de bunuri indiferent de produsul, tehnologia sau echipamentul importat. Livrările de retur pot include produse din toate industriile cu diferite grade de procesare. V.z. sunt de obicei efectuate într-o perioadă de 1 până la 5 ani. Părțile plătesc produsele primite în numerar, iar uneori se acordă un împrumut pe termen scurt.  

Contracumpărare (counterpur hase) - vânzătorul este de acord să-și vândă produsele cumpărătorului și primește numerar, fiind de acord să achiziționeze ulterior mărfuri de la cumpărătorul inițial pentru toată sau o parte din suma primită de acesta.  

Principalele manifestări care caracterizează comerțul compensatoriu sunt contracumpărările, trocul, răscumpărarea (cumpărarea) de produse învechite și tranzacțiile cu materii prime furnizate de client.  

În prezent, cea mai comună formă de comerț compensator în practica comercială internațională.
Orientările UNECE privind acordurile internaționale de contracomerț (ECE/TRADE/169), publicația Națiunilor Unite, Geneva, noiembrie 1989 (denumite în continuare Ghid) definesc contracumpărarea după cum urmează:
Contracumpărare. Într-o contracumpărare, vânzătorul și cumpărătorul din prima tranzacție convin ca vânzătorul să achiziționeze ulterior (sau să obțină de la terți achiziția de) produse de la cumpărător (sau terți din țara cumpărătorului) - acesta este însuși acordul de contracumpărare. . În acest caz, atât fluxurile de produse, și anume produsele vândute în prima tranzacție, pe de o parte, cât și produsele de contra, pe de altă parte, sunt plătite în bani. Valoarea produselor achiziționate în baza contractului de contracumpărare poate fi mai mică, egală sau mai mare decât valoarea produselor vândute în prima tranzacție (Ghid, introducere, secțiune
2, punctul A).
Contractul de contracumpărare înseamnă contractul pe care vânzătorul și cumpărătorul îl încheie în același timp cu contractul de vânzare și care reglementează drepturile și obligațiile lor în calitate de părți la contractul de contracumpărare în legătură cu vânzarea și cumpărarea de contraproduse.
Contractul de contracumpărare trebuie să conțină într-una dintre primele sale clauze o indicație clară a obligației cumpărătorului de a cumpăra, în condițiile convenite, produsele care fac obiectul contractului, precum și o obligație la fel de clară a vânzătorului de a vinde respectivul produse.
Drepturile și obligațiile părților în prima tranzacție, de regulă, nu diferă de drepturile și obligațiile convenite în regulamentul obișnuit. tratat international cumpărarea și vânzarea de bunuri. Același lucru este valabil și pentru drepturile și obligațiile părților în baza contractelor de vânzare-cumpărare, care ulterior vor fi încheiate în legătură cu produse de compensare specifice.
O trăsătură caracteristică a unei tranzacții de contracumpărare, spre deosebire de cumpărarea cu răscumpărare (acorduri de compensare industrială), este că nu există nicio relație între produsele vândute în cadrul primei tranzacții și produsele furnizate în conformitate cu acordul de contracumpărare.
Pe baza practicii comerciale a comerțului compensator, precum și a principalelor prevederi ale Ghidului, pot fi identificate principalele zone problematice din astfel de acorduri:
Structura contractului
În timpul negocierilor dintre părți, una dintre primele întrebări pe care acestea trebuie să le decidă este următoarea: se vor fixa diferitele drepturi și obligații ale părților într-un singur acord sau se vor întocmi mai multe acorduri în acest scop?
Răspunsul la această întrebare va depinde de specificul tranzacției specifice. Includerea tuturor drepturilor și obligațiilor părților într-un singur acord este recomandabilă în cazul în care, în timpul aprobării unei tranzacții compensatorii:
părțile sunt în măsură să furnizeze specificații exacte pentru produsele de contra-produse;
nu există terți implicați în tranzacție;
nu este nevoie să emiti mai multe contracte, de exemplu, în scopuri de finanțare.
Atunci când sunt utilizate mai multe contracte, obligația de contracumpărare poate fi inclusă fie în contractul inițial de vânzare, fie în contractul de contracumpărare.
Specificul ofertei:
posibilitatea exportului este condiționată de obligația de contracumpărare;
la semnarea unui contract, deseori nu sunt specificate bunuri specifice achiziționate în baza contraobligațiilor, dar sunt obișnuite doar cantitatea și timpul de livrare.
în tranzacțiile cu țările în curs de dezvoltare (obligația de contracumpărare a mărfurilor);
la livrări echipamente industriale, arme și echipamente militare.
Notificarea partenerului cu privire la cererea de contracumpărare
Înștiințarea prealabilă a cerinței de contracumpărare este necesară pentru ambele părți înainte de începerea negocierilor cu privire la meritele contractului de vânzare, deoarece va permite vânzătorului inițial să exploreze, înainte ca părțile să petreacă timp și bani negociind, dacă va fi dispus și capabil să fie capabil să accepte obligația de contracumpărare oferită de cumpărătorul inițial.
O definiție clară a produsului (subiectul contra achiziției) și o garanție a disponibilității produsului. Părțile trebuie să furnizeze o listă exhaustivă de tipuri de produse în contractul de contracumpărare (într-o anexă la acesta), sau pot folosi termeni mai generali, dar totuși precisi atunci când se referă la produsele fabricate și/sau introduse pe piață, de exemplu de către vânzător. el însuși sau indicat în mod specific organizatii comercialeîn țara vânzătorului etc. Este indicat ca fiecare parte să indice riscul existent în ceea ce privește disponibilitatea produsului, folosind două formulări opuse: fie vânzătorul garantează disponibilitatea mărfurilor la momentul îndeplinirii obligației, fie, dimpotrivă, el nu oferă o astfel de garanție. În ambele cazuri, contractul de contracumpărare trebuie să precizeze consecințele juridice ale neasigurării disponibilității viitoare a bunurilor.
Exonerare de responsabilitate cu privire la consecințele legale ale nerespectării. Părțile trebuie să ia în considerare dacă neconformitatea produsului va avea consecințe asupra drepturilor și obligațiilor părților din contractul de contracumpărare și, dacă răspunsul este afirmativ, să convină asupra acestor consecințe. Părțile pot dori să ia în considerare relația dintre contractul de vânzare și contractul de contracumpărare, astfel încât neconformitatea contraproduselor să aibă consecințe asupra drepturilor și obligațiilor părților în temeiul contractului de vânzare. Sau pot lua în considerare dacă neconformitatea contraprodusului ar avea consecințe asupra obligațiilor cumpărătorului de contracumpărare în temeiul contractului de contracumpărare.
Necesitatea de a indica în mod clar baza de calcul a valorii obligației de contracumpărare. Valoarea obligațiilor de contracumpărare poate fi convenită în termeni absoluti în termeni monetari sau ca procent din prețul total al bunurilor vândute în conformitate cu contractul de cumpărare și vânzare. În acest caz, este necesar să se stabilească dacă prețurile din contractele specifice ulterioare corespunzătoare vor fi exprimate în FOB sau CIF. În cazul în care decontările prin anumite contracte de cumpărare se vor face într-o altă monedă decât cea în care valoarea totală a obligației de contracumpărare este specificată în contractul de contracumpărare, părțile trebuie să indice cursul de schimb care urmează să fie aplicat în contractele specifice în raport cu la obligaţia privind contracumpărarea.
Problema stabilirii preturilor la produsele de contra. Întrebarea cheie referitoare la prețurile contraproduselor este: cine ar trebui să le stabilească? Ar trebui să fie stabilite de către vânzătorii și cumpărătorii efectivi implicați în anumite contracte sau ar trebui să fie stabilite în prealabil de către părți în contractul de contracumpărare? Părțile la acordul de contracumpărare ar trebui să discute această problemă și, dacă este necesar, să includă prevederi relevante în contractul lor.
Cesiunea unui contract de contracumpărare. Consecința juridică a cesiunii este încetarea tuturor drepturilor și obligațiilor cumpărătorului de contracumpărare în raport cu partea cesionată a obligației de contracumpărare și transferul acestora către cesionar. Dacă, în conformitate cu intenția părților, cumpărătorul de contraproduse va trebui să împartă cu cesionarul responsabilitatea pentru îndeplinirea obligațiilor cesionate, atunci părțile trebuie să includă o clauză corespunzătoare în contract.
Dacă este necesar, părțile trebuie să se asigure că misiunea este aprobată de autoritățile și/sau instituțiile financiare relevante.
Părțile pot conveni, de asemenea, că, în cazul în care cumpărătorul contraprodusului cedează cesionarului drepturile și obligațiile sale care decurg din contract, cesionarul trebuie să notifice vânzătorul contraprodusului, putând fi incluse prevederi privind consecințele juridice ale neîndeplinirii obligației. în contract despre o astfel de notificare.
Părțile ar trebui să prevadă în contractul de contracumpărare că achizitorul de contracumpărare include în contractul său cu orice cesionar o clauză în temeiul căreia cesionarul se angajează să respecte prevederile contractului de contracumpărare cu privire la porțiunea cesionată.
Părțile pot conveni, de asemenea, în ceea ce privește partea cesionată, că vânzătorul contraprodusului va fi, la rândul său, ținut de obligații față de cesionarul corespunzător.
Problema indeplinirii obligatiei de contracumparare in cazul cesiunii.
În cazul unei cesiuni, cumpărătorul de contraproduse nu este de obicei foarte interesat să monitorizeze îndeplinirea cotei atribuite; drepturile și obligațiile sale în legătură cu această cotă vor înceta.
Prin urmare, este recomandabil să se includă în contractul de contracumpărare un acord conform căruia cumpărătorul contraprodusului, împreună cu cesionarul, vor rămâne responsabil pentru îndeplinirea obligației.
cumpărător de produse de contra. În acest caz, cumpărătorul de contraproduse trebuie să solicite cesionarului să-l informeze cu privire la toate cazurile cu privire la ofertele sale de furnizare de vânzare și la contractele de cumpărare pe care le încheie în cadrul contractului de contracumpărare. Dacă această condiție este îndeplinită, contracumpărătorul va putea monitoriza progresul și, atunci când este necesar, să ia măsurile adecvate pentru a asigura îndeplinirea la timp a obligației de contracumpărare.
Coordonarea mecanismului de încheiere a acordurilor specifice ulterioare.
Ambele părți ale unui acord de comerț compensator sunt interesate de îndeplinirea sistematică și controlată a obligațiilor de cumpărare convenite în acesta, în primul rând în ceea ce privește costul total. În cazul în care nu este posibil să se convină asupra detaliilor contractelor specifice ulterioare din contractul de contracumpărare, părțile pot conveni în contractul de contracumpărare cel puțin mecanismul prin care vor fi încheiate contractele individuale ulterioare și termenele care trebuie respectate.
De exemplu, puteți fi de acord că:
o parte va fi responsabilă pentru asigurarea ofertelor de la vânzători într-o tranzacție ulterioară cu privire la bunurile care fac obiectul contracumpărării;
ambele părți vor avea obligația - sau cel puțin un drept - de a prezenta astfel de propuneri.
În al doilea caz, părțile pot conveni ca ambele părți să joace un rol activ (depune eforturi comune) în asigurarea ofertelor de vânzare a produselor ca contracumpărare. De exemplu, se poate conveni ca fiecare parte să fie responsabilă pentru a se asigura că ofertele sunt depuse la o anumită valoare, care poate fi sau nu aceeași pentru ambele părți. Este recomandabil să se stipuleze ce detalii trebuie să conțină fiecare ofertă, pentru ce perioadă ar trebui să leagă ofertantul și care ar trebui să fie valoarea minimă a bunurilor propuse.
Termenele de încheiere, plăți, înscriere. Este recomandabil ca părțile să convină asupra calendarului acțiunilor ulterioare din contractul de contracumpărare. De exemplu, aceștia pot conveni ca contractele individuale de cumpărare ulterioare să fie încheiate pentru o valoare egală cu cea specificată în contractul de contracumpărare, în termenele specificate în contract.
Contractul de contracumpărare trebuie să precizeze cum și prin ce documente se va efectua plata pentru bunuri în cadrul contractelor specifice ulterioare, dacă contracumpărătorul sau, în funcție de circumstanțele specifice, cesionarul trebuie să ofere orice garanții, de exemplu, o acreditivă (acreditive). , și ce cerințe trebuie să îndeplinească garanțiile și care parte va fi responsabilă pentru costurile asociate cu executarea acordurilor de plată.
Controlul implementării. Părțile trebuie să convină în contractul de contracumpărare asupra modului în care vor fi monitorizate diferitele obligații ale părților.
Conform Recomandărilor, această problemă poate fi rezolvată pe baza unui mecanism destul de simplu, conform căruia fiecare parte înregistrează demersurile pe care le-a făcut pentru îndeplinirea obligațiilor relevante din contractul de contracumpărare. Astfel, în acest registru se pot face următoarele înscrieri (numite uneori „registrul de confirmare”):
despre fiecare contract de achiziție încheiat;
fiecare livrare efectuată;
fiecare plată efectuată.
Contractul de contracumpărare trebuie să prevadă că registrele de confirmare ale părților vor fi comparate și reconciliate în mod regulat. Părțile pot prevedea, de asemenea, în contract că registrele de confirmare astfel colectate și convenite vor constitui o dovadă definitivă și concludentă a îndeplinirii obligațiilor ce le revin în temeiul contractului de contracumpărare.
Rezilierea unui contract de cumpărare și vânzare sau a unui acord specific ulterior. Atât contractul de vânzare-cumpărare, cât și acordurile specifice ulterioare în majoritatea cazurilor sunt contracte care, dacă este necesar, pot fi reziliate independent de fiecare parte, ținând cont de regulile legii aplicabile.
Cu toate acestea, întrucât contractul de contracumpărare este legat, pe de o parte, de contractul de cumpărare și vânzare și, pe de altă parte, de fiecare contract specific ulterior, este recomandabil ca părțile să includă în acesta clauze privind drepturile și obligațiile părțile în cazul în care atunci când fie contractul de vânzare, fie orice contract anume este efectiv reziliat.
În ceea ce privește contractul de vânzare, problema pe care părțile trebuie să o abordeze în contractul de contracumpărare este dacă cumpărătorul de contracumpărare va rămâne legat de obligația sa de contracumpărare în ciuda rezilierii contractului de vânzare sau dacă va avea, la rândul său, dreptul să rezilieze acordul de comerț compensator și în ce condiții.
În ceea ce privește contractele specifice ulterioare, și în acest caz, întrebarea care trebuie rezolvată este dacă cumpărătorul produsului de contracumpărare și în ce condiții va fi considerat ca a îndeplinit, în ciuda rezilierii contractului specific, acea parte. a obligației sale de contracumpărare, care corespunde valorii unui anumit contract la momentul încetării acestuia.

Achiziții la contor (paralel sau în avans). (contracumparare) se referă la tranzacții comerciale formalizate prin mai multe contracte internaționale de vânzare interconectate, care prevăd obligații reciproce ale exportatorului de a cumpăra de la importator un lot de mărfuri echivalente ca valoare livrării sale de export (sau în cuantumul unei anumite cote din această aprovizionare). În acest caz, este prevăzută încheierea a două sau mai multe contracte de vânzare independente de drept, dar legate de facto, al căror conținut principal, în ciuda prezenței interdependenței mărfurilor a contractelor aferente, constă în obligația fiecărei părți de a plăti numerar. pentru proviziile primite.

Procedura pentru o tranzacție tipică de contracumpărare constă de obicei din două părți:

• 1) încheierea unui contract care prevede obligația exportatorului de a face o contracumpărare de la importator (A->B);
• 2) încheierea contractului principal sau principal de export
• (A->?).

Uneori, pentru fiabilitate, părțile semnează un al treilea contract (de bază sau cadru) (acord de contracumpărare), care este un document care conține obligații formale de a specifica momentul și domeniul de aplicare a ambelor componente ale acestei tranzacții de contracumpărare.

Tranzacțiile cu contracumpărări se împart în funcție de momentul executării de către părțile de livrare:

• ? tranzacții paralele (afacere paralelă)",
• ? tranzacții de cumpărare în avans (achiziție în avans)",
• ? acorduri de domni (acordul domnilor).

Cea mai simplă definiție a unei contracumpărări (cunoscută și sub denumirea de „barter paralel”) sau a unui contract internațional de contracumpărare este:

contracumpărare- un acord între două persoane sau

persoane juridice pentru achiziționarea de bunuri sau servicii una de la alta,

apar de obicei în momente diferite în timp.

De exemplu, Compania O pot cumpăra bunuri de la Companie ÎN în martie 2015 și apoi vinde alte produse către Companie ÎN in septembrie 2015. Este logic ca achizitiile la contra sa fie efectuate doar in beneficiul reciproc al ambelor companii.

Cu alte cuvinte, compania O obligat să cumpere de la Companie ÎN bunuri și/sau servicii care nu sunt de obicei asociate cu bunurile și/sau serviciile vândute de Companie O. Aceste contracumpărări au ca rezultat două contracte separate. După cum arată practica contra-achizițiilor, aceste livrări sunt posibile pe o perioadă de timp de la câteva luni la cinci ani. Se remarcă faptul că „contracumpărarea” este doar una dintr-un număr de tranzacții internaționale de tip „tranzacții internaționale de comerț compensat” [Ghid juridic..., 1992].

Comerțuri paralele (afacere paralelă ) presupune (Fig. 7.8) semnarea simultană (paralelă) a două contracte separate: unul pentru exportul inițial (A=>B), al doilea pentru contracumpărare (B=>A). Uneori, aceste două contracte separate sunt legate printr-un contract de bază sau un acord-cadru. (acord-cadru) care înregistrează doar obligația exportatorului de a efectua o contracumpărare de la importator într-o anumită perioadă (x = 2-5 ani), dar nu conține o listă de mărfuri și nu determină cantitatea acestora, stabilindu-se doar costul total al contracumpărării. .

Orez. 7.8.

Principalii actori ai tranzacțiilor paralele (cu excepția actorilor altor funcții logistice), care sunt adesea incluși în programele de compensare pentru a asigura contractual „acorduri de gentleman”, intră în relații reciproce și efectuează acțiuni pentru a implementa astfel de tranzacții aproximativ după cum urmează:

O și Țara B încheie un contract cadru formal sau stabilește un aranjament informal („domnului”) pentru o contra-achiziție de la Țară ÎN (B=>A);

Intermediari guvernamentali Țări O și Țări ÎN (respectiv, Exportatorul și Importatorul conform contractului principal de export) încheie simultan contractul principal de export și contractul de contracumpărare (B => A). Rețineți că problema echivalentului cost al contractului principal și al contractului de contracumpărare depinde de mulți factori specifici și nu este categoric;

O efectuează livrarea conform contractului principal de export (A=>B) la momentul t = T;

Intermediar guvernamental sau companie privatăȚări O acceptă și plătește livrarea la import în baza unui contract de contracumpărare (B=>A) la momentul t = T+t;

Opțiunea A apar atunci când costurile totale ale contractului principal de export și ale contractului de contracumpărare nu se potrivesc.

Comanda/instrucțiuni către banca dumneavoastră (Exportator sau Importator în cadrul contractului principal de export) cu privire la necesitatea efectuării operațiunilor de echilibrare a numerarului dacă valoarea integrală a contractului principal de export (A=>B) nu coincide cu valoarea integrală a contractului de contracumpărare (B=>A);

Opţiune B, apărute în cazurile în care bunurile primite în cadrul unui contract de contracumpărare nu pot fi utilizate de către Importator în temeiul prezentului contract și/sau acest Importator nu are experiență în vânzarea mărfurilor primite în temeiul prezentului contract.

Transferul (prin decizia exportatorului în temeiul contractului principal) a executării contractului de contracumpărare către un terț - de obicei un intermediar comercial sau companie de producție C, care produce acest produs sau îl poate furniza în condiții acceptabile pentru Exportator conform contractului principal;

Executarea livrarii contractului de contracumparare (B=>A) de catre Societatea C;

Efectuarea decontărilor reciproce ori de câte ori este posibil (Opțiune O) echilibrarea acestei tranzacții paralele.

Opţiune operațiune internațională„contracumpărare” sunt tranzacții de cumpărare în avans, sau doar achiziții în avans ( avansat

cumpărare, cumpărare la termen). Această formă de tranzacție compensatorie arată ca tranzacții paralele, dar diferă prin aceea că în acest caz desfășurarea procesului de relații între părți în timp are loc în ordine inversă față de tranzacțiile paralele (Fig. 7.9).

Orez. 7.9.

Să luăm în considerare principalii actori într-o tranzacție de comerț compensator cu achiziție în avans, relațiile acestora (cu excepția detaliilor de organizare a fluxurilor de transport logistic internațional, formalități vamale și obținere a autorizațiilor și documentelor de certificare) și cursul evoluțiilor în ipoteza unui anumit situația cu schimbul unei livrări complete de utilaje pentru prelucrarea lemnului pentru mărfurile compensatorii „cherestea” - pin rotund”:

Exportator de echipamente scumpe in baza contractului principal de export din tara O (de exemplu, Finlanda - un set de echipamente pentru producția de cherestea conform standardelor Uniunii Europene) încheie un contract (A => B) pentru furnizarea acestui echipament către un importator rus (de exemplu, o fabrică de prelucrare a lemnului din Karelia (Rusia) cu condiția achiziției în avans.

Stare : Exportatorul expediază echipamentul specificat conform contractului imediat după ce Importatorul echipamentului livrează mărfurile conform contractului de cumpărare în avans într-o sumă de cel puțin 75% din cost integral contractul principal de export.

Exportatorul încheie un contract de achiziție în avans de materii prime („cherestea - pin rotund”) cu Importatorul de utilaje din Țară ÎN.

probleme, conducând la necesitatea utilizării tranzacțiilor de tranzacționare compensatorie de tip „cumpărare în avans”:

• ? echipamentul complet care face obiectul contractului principal de export poate fi livrat la un moment dat datorită dimensiunilor sale totale și a necesității unui kit complet de instalare, iar volumul echivalent al mărfurilor compensatorii „cherestea - pin rotund” este fizic atât de mare încât livrarea sa unică pare nerezonabilă și dificil de implementat (din punct de vedere logistic și comercial);
• ? producătorul și/sau exportatorul de echipamente nu este angajat în revânzarea de lemn rotund ca activitate principală;
• ? O companie de prelucrare a lemnului din Karelia percepe riscul livrării în avans a mărfurilor sale fără garanțiile necesare.

Soluții :

Exportatorul (a cărui activitate principală nu este în niciun caz legată de prelucrarea lemnului) stabilește în țara sa O Întreprinderea de prelucrare a lemnului, care va primi lemn rotund în baza unui contract de cumpărare în avans, încheie un contract corespunzător cu aceasta, una dintre condițiile căruia este transferul fondurilor primite din revânzarea lemnului rotund către Banca exportatorului către un escrow special. cont de economii;

Exportatorul de echipamente deschide (prin acord cu importatorul de echipamente) un cont condiționat de depozit de economii (cont escrow) în Banca Exportatorului, către care Întreprinderea de prelucrare a lemnului va transfera veniturile la acceptarea fiecărei livrări de lemn rotund de la Importator (minus marja acesteia convenită cu Exportatorul de echipament);

Banca exportatorului de echipamente anunță importatorul de echipamente despre deschiderea unui astfel de cont și furnizează detaliile acestuia;

Importatorul începe expedierea de cherestea rotundă în baza unui contract de cumpărare în avans către o întreprindere de prelucrare a lemnului din țară O;

Pentru a plăti proviziile specificate de lemn rotund, întreprinderea de prelucrare a lemnului efectuează plăți periodice prin intermediul băncii sale (neprezentate în diagramă) către un cont condiționat de depozit de economii la Banca exportatorului;

Banca Exportatorului informează periodic Exportatorul și Importatorul despre starea contului de depozit condiționat de economii specificat;

La atingerea valorii prag convenite a fondurilor (T) în contul de depozit condiționat de economii, Banca Exportatorului informează Exportatorul și Importatorul;

Exportatorul expediază echipamentul conform contractului principal de export;

Exportatorul, după ce și-a îndeplinit obligațiile de a furniza mărfuri conform contractului principal de export, depune setul corespunzător de documente la Banca exportatorului;

Banca Exportatorului creditează suma de bani acumulată (75% din valoarea totală a contractului principal de export sau mai mult) până la acel moment stocată în contul escrow al Exportatorului de Echipamente în contul său curent;

Importatorul de echipamente continuă livrările până la atingerea volumului specificat în contractul de cumpărare în avans;

Întreprinderea de prelucrare a lemnului continuă să transfere, în conformitate cu termenii contractului, numerar către Banca Exportatorului în favoarea Exportatorului de Echipamente;

Banca Exportatorului creditează fondurile specificate în contul Exportatorului de Echipamente.

Dacă valoarea pragului T a fost ales de exportator și importator cu mai puțin de 100%, toate părțile de mai sus sunt participanți din acest acord continuă până la încheierea livrărilor în baza contractului de cumpărare în avans și a decontărilor între întreprinderea de prelucrare a lemnului și exportator.

Astfel, cumpără în avans scheme back-to-back, exportatorul (Țara O) efectuează o achiziție (deseori distribuită în timp în mai multe livrări/contracte parțiale) de lichiditate garantată (sau având stabilit anterior în Țară O) mărfuri de la importator (Țara ÎN). În plus, atunci când într-un cont escrow special deschis de către părți s-a acumulat o sumă suficientă pentru a acoperi integral costul livrării la export sau pentru a asigura un nivel acceptabil de prag al riscului de afaceri perceput (T) (Fig. 7.9), Exportatorul efectuează furnizarea la export de echipamente conform contractului principal. Acest lucru înlătură contradicția întârzierilor în livrarea bunurilor compensatorii și reduce riscul ambelor părți. Achiziția în avans este cunoscută în practica comercială internațională sub alte denumiri: „compensație anticipată” (precompensare ), „precumpărare legată” (achiziții anticipate legate), tranzacție „junktim” ( Junktim ). Ultimul nume este de obicei dat unor astfel de tranzacții care sunt efectuate de mari firme comerciale internaționale specializate.

Orice contract de contracumpărare implică contralivrarea mărfurilor într-o perioadă determinată (înainte, după și chiar în timpul livrărilor conform contractului principal de export, A => B), efectuate în baza unui proces complicat (datorită „Condițiilor Speciale ”clauză) contractul internațional de cumpărare de vânzare sau contractul specificat și contractele de vânzare în avans, anexate acestuia. Contracumpărarea este considerată una dintre cele mai populare forme de comerț compensator. Aproximativ 100 de țări au adoptat legi care obligă importatorii naționali să facă achiziții numai în legătură cu contra-obligații ale partenerilor lor străini.

Astfel de tranzacții sunt deosebit de frecvente în relațiile dintre companii din țări cu la diferite niveluri dezvoltarea economică. Deci, în octombrie 1992 compania PepsiCo a semnat un acord cu trei parteneri ucraineni pentru implementarea unui contract de asociere mixtă. În condițiile acestui acord, navele construite în Ucraina urmau să fie comercializate cu ajutorul companiei PepsiCo pe piața mondială, iar veniturile din vânzarea acestor vase trebuiau să acopere costurile achiziționării de echipamente pentru îmbuteliere (îmbuteliere) băuturi răcoritoare companiilor PepsiCo în Ucraina, precum și pentru deschiderea unui lanț de restaurante Pizza Hut . Aceste tranzacții au un mecanism agreat decontări financiare, condiționată de marfă reală interconectată și fluxurilor financiareîntre părțile la o tranzacție comercială de compensare. Ca de obicei, decontările reciproce pot fi efectuate ca transferuri valutare (numerar), iar prin mecanismul de degajare.

În cele din urmă, tranzacțiile de contracumpărare sunt adesea motivate politic. Când compania PepsiCo începea procesul de intrare pe piețele indiene, guvernul indian a stipulat că o anumită parte din veniturile sale din vânzarea de băuturi răcoritoare (și alte produse alimentare) PepsiCo va fi folosit pentru achiziționarea de roșii din India, care a fost folosit de guvernul indian pentru a atenua reacția negativă a producătorilor locali, deoarece produsele PepsiCo s-a dovedit a fi mult mai competitivă datorită nivelului tehnologic mai ridicat al acestui gigant transnațional.