Cele mai proaste idei de afaceri din lume. Cele mai proaste decizii de afaceri Om de afaceri nereușit

După cum am promis, scot din comentarii povești despre ruina antreprenorilor. Statisticile dure susțin că majoritatea afacerilor care se deschid eșuează - iar experiența mea arată că statisticile sunt complet adevărate. Totuși, oamenii de afaceri sunt de obicei încăpățânați și cu pielea groasă, după ce au dat faliment o dată, reîncep, iar după ce au dat faliment a doua oară, își iau în calcul greșelile și o iau din nou de la zero. A treia sau a patra încercare are de obicei succes.

Activitatea principală de 20 de ani este logistica, vama, comerțul exterior. Apropo, a fost tot timpul transformat - la început a fost marfă continuă de același tip, transporturi de containere, acum este marfă consolidată de oriunde în lume.

Prima experiență „stânga” a fost un atelier de cusut cămăși după măsurători individuale. Pro - a fost foarte interesant, deoarece am fost printre primii. Am cumpărat țesături în Italia de la fabrica Albini, apoi de la turci, nasturi (sircuiți) mai întâi în Australia, apoi în China. Un manager a vizitat fiecare client: a luat măsurători, a selectat țesătura și stilul, apoi a cusut și a brodat inițialele clientului.

Pro - a fost foarte interesant, producția a fost amplasată într-o biserică pe linia de cadeți militari chiar sub cupolă, erau multe clienți interesanți. Procesul este creativitate pură, chiar am venit cu numele la întâmplare - Cagliari (capitala Sardiniei). Greșeli - nu au calculat cererea limitată, mai ales la începutul anilor 2000. Dacă te uiți la cum arată majoritatea bărbaților din Rusia și, de exemplu, Italia, chiar și în 2017, totul va deveni clar.

A fost o greșeală număr mare parteneri. Am avut 4 dintre ele - este o cantitate incredibilă. Opțiunea ideală este două. Au fost probleme și în management: mă prezentam la producție o dată pe lună. Într-o zi am descoperit tipul de avis și furt. Despre aceasta afacere pot vorbi mult timp, din moment ce mi-a lasat amintiri bune cu profit zero.

Numărul 2. După o pauză de 4-5 ani, am căzut din nou într-o altă curvie. Faptul este că afacerea mea principală este un ghid excelent pentru multe afaceri - am avut zeci de clienți diferiți, de la firme de constructii la sex shop-uri. Uneori găsim orice mărfuri în diferite părți ale lumii pentru clienții noștri, încheiem contracte de comerț exterior pentru ei, livrăm mărfuri în țară, producem vămuire si certifica.

După cum vă puteți imagina, am văzut economia multor afaceri și am fost constant tentați să facem altceva. După ce am analizat profitabilitatea, am văzut că cei mai mari bani se câștigă de la femei. Așa am devenit distribuitorul exclusiv a două mărci americane cosmetice.

Am cumpărat mărfuri din SUA, le-am livrat, am făcut vama și am mers la expoziția Nevskie Berega. Am construit un stand creativ, nebun: aveam un colț de California - un Volkswagen California T2 din 1974 la modă, umbrele de plajă, șezlonguri, o placă de surf din anii 80, fete în tricouri și muzică potrivită. Standul a plăcut tuturor, atât proprietarilor expoziției, cât și vizitatorilor, dar nu și-a atins scopul. Accentul a fost pus pe spectacol și pe distracția publicului mai degrabă decât pe produsul pe care îl prezentam.

Apoi au mai fost patru expoziții la Moscova și Sankt Petersburg. Greșeala noastră a fost alegerea greșită a mărcii. Am luat un produs cu preț mare, de înaltă calitate a la natural, în timp ce la acea vreme existau deja aproximativ 100 de mărci de păr pe piață. În ciuda faptului că produsul i-a plăcut consumatorului, prețul a fost ridicat, mai ales după ce cursul dolarului a sărit. Pentru a crește un brand, trebuie să cheltuiți mult timp, bani și să vă obișnuiți cu dezordinea afacerii din industria frumuseții din Rusia.

Unul dintre cele mai problematice aspecte este că ești obligat să dai produsul spre vânzare și, chiar dacă este vândut, este foarte greu să strângi bani de la saloanele de înfrumusețare și magazinele care vând produse cosmetice - 90% dintre ele țin evidența în caiete în carouri. .

În plus, din nou, există o mulțime de emoții pozitive din „banii aruncați pentru distracție”. Intr-o oarecare masura, am devenit unul dintre membrii acestei afaceri inchise si acum le ofer servicii: adica am achizitionat noi clienti pentru afacerea mea principala, iar astazi imi dau 50% din cifra de afaceri.

Pentru a rezuma, sfatul este ca orice afacere ar trebui, in primul rand, sa aduca placere: din proces, din obtinerea de profit, din comunicarea cu oamenii, din experienta. În mod ideal, dacă sunteți doi, un partener ar trebui să îl completeze pe celălalt. Am avut noroc să găsesc unul ca acesta. Chiar dacă aveți interese și stiluri de viață diferite, acest lucru este chiar bine, dar trebuie să aveți încredere unul în celălalt și să împărtășiți autoritatea de la bun început.

Amintiți-vă, orice pierdere monetară este o experiență de neprețuit. Asumă-ți riscuri, încearcă diferite zone.

Mă gândesc acum, poate este timpul să deschid un sex shop? Avem experiență de livrare: Hastlera însăși a livrat odată un întreg container de jucării unui client din Novosibirsk (acolo este frig iarna - oamenii se încălzesc).

el_marka

Fratele meu era directorul unei case de amanet. L-am deschis pe acțiuni cu doi parteneri. Într-o zi, departe de a fi perfecți, acești parteneri au venit la casa de amanet cu poliția și au prezentat un ordin de realizare a unui sondaj bazat pe informații operaționale despre activități ilegale la aceasta adresa.

Au scos tot ce era în casa de amanet. Trei cutii de aur și alte obiecte de valoare, bilete de depozit, note de lucru ale regizorului, calculatoare cu contabilitate, toate documentele, un video recorder care filma ce se întâmpla. 19 foi de protocol. A doua zi, polițiștii au predat bunurile de valoare sechestrate partenerilor menționați. Aceste valori s-au „pierdut”.

În baza rezultatelor controlului, împotriva fratelui a fost luată decizia de a refuza începerea urmăririi penale din lipsă de corpus delict. Dosarul împotriva ofițerilor de poliție a fost deja clasat de trei ori pentru lipsa probelor de infracțiune.

Nu a fost deschis niciun dosar penal împotriva „partenerilor”, deoarece poliția nu a văzut nicio dovadă a participării lor la infracțiune.

epic_slowpoke

Toate încercările mele au fost întotdeauna frustrate de lipsa de trafic (atât online, cât și live). De exemplu, într-o zi am cumpărat lucruri din China și am început să le vindem. Deoarece nu erau bani pentru a închiria magazinul, l-au vândut pe internet.

S-a vândut prost. Puțini oameni au vizitat site-ul și reclame șif pe Avito. Cumva, în două luni, am reușit să recuperăm banii și chiar să câștigăm 2 mii. După aceea, au oprit totul și nu au mai făcut-o.

Restul proiectelor mele au avut aceeași soartă. Nu este suficient să faci ceva bun - trebuie să spui despre asta celui mai larg cerc posibil de părți interesate, iar acest lucru este cu adevărat dificil și foarte costisitor.

mari_v_polnoch

Calcule incorecte: suma de pornire a fost de 1,5 ori mai mare, deoarece multe nuanțe nu au fost luate în considerare la cumpărarea și plata chiriei. De asemenea, au calculat incorect perioada de rambursare. In general, banii de lucru s-au terminat foarte repede si a trebuit sa iau un imprumut. Dobânda la fondurile de împrumut a fost revoltătoare, pentru că firma era nouă și avea o cifră de afaceri mică. Am ajuns să plătim abia datoria, să vindem tot ce am putut și să învățăm matematică, astfel încât data viitoare să nu mai avem încredere în cifrele din tot felul de planuri de afaceri.

saintjohnny

A fost prima mea experiență proastă, a fost achiziționarea unei afaceri care se presupune că funcționează. Și din moment ce aceasta a fost prima afacere, nu a existat nicio experiență. Prin urmare, am cumpărat o afacere evident neprofitabilă și am zburat.

Cel mai important sfat este să nu cumpărați niciodată afaceri „profitabile”, sau să cumpărați doar active fizice (imobiliare, echipamente, bunuri) și să nu plătiți pentru o „idee”, „loc de trecere”, „acord special de dealer”, etc.

Am lucrat câțiva ani la sfârșitul secolului trecut (mijlocul anilor 90) într-o mică companie privată care la Moscova a încercat să dezvolte și să producă mini-PBX-uri. Atunci era ceva nou, fiecare comerciant sau antreprenor își dorea propriul ATS, cei sovietici erau vechi și uriași, iar cei importați erau frumoși și scumpi.

Noi (am fost in echipa tehnica de acolo - dezvoltatorul mai multor unitati) am facut un mini-PBX, si l-am certificat la Ministerul Comunicatiilor (LONIIS - cine stie cine stie) si l-am vandut cu succes pentru mai mult sau mai putin un câțiva ani. Am reușit să producem și să vindem câteva sute de piese cu o capacitate de la 20 la 200 de numere. Prețul nostru a fost foarte competitiv, dacă nu chiar de dumping - de 4-6 ori mai puțin pe cameră decât tot felul de "quants" Siemens și interne - producătorii interni Cu un PBX de capacitate mică, era în general tensionat.

Dar apoi a lovit. Panasonic și LG au pătruns pe piața noastră cu o forță inexorabilă - cei care duceau deja o viață conștientă în acei ani își amintesc cele mai agresive campanie de publicitate- „Panasonic-san” și alte reclame cu ochi îngusti care au fost difuzate la televizor non-stop în fiecare pauză publicitară.

Atunci am aflat ce este adevăratul dumping. Intervențiștii au scăzut prețul PBX-urilor lor pentru vânzări pe piața rusă de 8-10 ori prețurile de vânzare ale acelorași modele în Europa și America. Monștrii își puteau permite să finanțeze confiscarea pieței de către altul în detrimentul profiturilor din alte țări.

Am coborât „în mod măcinat” prețul mini-PBX-urilor noastre la minimum de supraviețuire a companiei. S-a dovedit a fi cu doar 20-30% mai ieftin decât Panasonic. Dar acest lucru nu a ajutat - orice cumpărător ar prefera să cumpere, aproximativ vorbind, un dispozitiv cu sigla Panasonic pentru 100 de mii de ruble în loc de un producător intern necunoscut pentru 80 de mii.

După un an și jumătate de o astfel de existență, compania a căzut în siguranță în sărăcie și s-a auto-lichidat. Intervențiștii, după ce au capturat piața și, în cele din urmă, au distrus producătorii autohtoni (mari în primul rând, am fost prinși sub acoperire), au început să crească încet prețurile. Acum prețul PBX-ului lor pe număr de telefon este de aproximativ 10-15 ori mai mare (în dolari) decât a fost în timpul intervenției. Aceasta este o preluare clasică a pieței prin dumping, direct din manual. Evident, nici fără mită nu a fost posibil.
Și cum, spune-mi, a fost posibil să supraviețuiești într-o astfel de situație?

Prima dată când am făcut faliment a fost când, după prăbușirea URSS, am construit o afacere folosind tehnologia japoneză, o ureche de lut, fără bani pe un împrumut comercial și pe reputația mea. Contabilul a făcut o greșeală când a plătit impozitele, iar eu eram prea ocupat să dezvolt compania și nu am ținut evidența.

A doua oara am intrat in faliment cand erau multe lucrari de constructii Am făcut-o pentru buget pe credit, dar în 1998 a început criza, rubla s-a depreciat foarte mult, am cumpărat materiale pentru valută - am dat faliment.

Făceam un startup științific tehnologic. A luat subvenție de stat pentru câteva milioane, a deschis un laborator, a mers la conferințe. Echipa a avut un generator de oameni, care a început și a condus totul, câțiva oameni de știință, un maestru cu mâini, câțiva oameni de vânzări cu conexiuni, câțiva oameni în așteptare. Tot ce ai nevoie pentru o astfel de afacere.

S-a încheiat cu generatorul de oameni care a început să-și crească încet salariul și nu erau suficienți bani pentru restul. Responsabilii au plecat, apoi a rămas un singur om de știință, vânzătorul a început să lucreze cu jumătate de normă ca lucrător de sprijin, maistrul cu mâinile și-a găsit un alt loc de muncă, iar generatorul a primit din ce în ce mai mult.

Banii de la grant au epuizat, nu s-a obținut niciun rezultat, dar generatorul a fost reparat.

tată_gorry

Mei trei în pușculiță

1. Studio web la începutul anilor 2000 în Novosibirsk. La început totul a mers bine aproape fiecare clădire de birouri de pe Krasny Prospekt avea clientul nostru. Prețurile sunt sub medie, motorul lui luxos... asta, se pare, este ceea ce ne-a distrus. A devenit atât de perfect încât chiar am încetat să luptăm pentru fiecare modificare în plus față de specificațiile tehnice, pentru că a fost ușor și relaxat să le facem. Și clienții au început dintr-o dată să-și dorească site-uri web pe motoare populare, apoi încă buggy - PHPNuke, Mamba, Drupal etc. În întregime, clienți obișnuiți a început să cadă. Apoi, desigur, au înjurat, dar nu s-au întors. Cei noi se fereau și de tehnologiile auto-scrise. M-am confruntat cu o alegere - fie să trec la un nivel inferior și să câștig bani, fie să-mi schimb activitatea. L-am ales pe al doilea.

2. Fluiere (fluiere irlandeze). Am studiat cererea - acolo era. Am pus la punct producția, am distribuit mostre muzicienilor pe care îi cunoșteam - toată lumea era încântată, atât de sunet, cât și de cost. Partenerul a trimis mai multe piese unor persoane necunoscute de la o petrecere de renume pe internet pe muzica celtică. Și așa tipii de acolo au distrus flautele în bucăți. Verdict: „nu joacă”. Fără niciun design sau detalii - pur și simplu nu ne place. Poate că pur și simplu nu știau să joace sau erau ostili față de tot ce este rusesc, dar nu existau alte căi pe piața de nișă și proiectul trebuia închis. Morala – trebuie să fii în contact cu focus grupul care reprezintă cererea efectivă și să lucrezi doar pentru ei.

3. Elicopter indestructibil. O dronă cu cameră și alte echipamente este la fel ca și altele, doar că nu poate fi distrusă într-un accident - chiar și pe pietre, chiar și în apă, chiar și pe pietre în apă. Economii uriașe de bani și reducerea riscurilor. Nu înțeleg deloc ce se întâmplă aici - dar proiectul nu a decolat. Dintre cele jumătate de duzină de focus grupuri organizate, nimeni nu s-a dovedit încă interesat. Încă nu trag nicio concluzie; proiectul a fost înghețat, dar nu a fost abandonat.

alexbombboom

Pe scurt, mai întâi am achiziționat marfa, apoi am început să mă gândesc cum și cui l-aș vinde. Prima injecție a fost relativ mică, aproximativ 200.000 de ruble. Nu pot spune că am fost complet stricat, dar am făcut câteva denivelări.

Număr de ori. Joc club de informatică. Au luat un împrumut, au acceptat să închirieze localul, au făcut niște reparații și au făcut singuri mobilierul. Am cumpărat computerele în vrac, le-am asamblat noi, le-am configurat și am instalat jocurile. Am convenit cu furnizorul local despre o linie de internet dedicată. Am făcut un semn. Și plecăm... La început am lucrat noi înșine cu un partener 24 de ore pe zi, apoi ne-am putut permite să angajăm administratori. Ne-am crescut serverele de jocuri, StarCraft, Diablo, LineAge, Contra. Și servere de stocare cu conținut. Am încheiat un acord cu furnizorul și am început să conectăm locuitorii casei la Internet sub o sublicență. S-a alăturat Ligii Ruse de Esports. Nimeni în 2001 nu și-ar fi putut imagina asta internet de mare viteză vor veni în fiecare apartament și serverele și cluburile locale vor deveni practic inutile pentru oricine. Am părăsit afacerea, partenerul meu mi-a dat cota mea de feronerie, pe care mi l-am vândut. Apropo, tot face același lucru, dar evacuarea este suficientă doar pentru a acoperi cheltuielile.

Numărul doi. Noi trei ne-am adunat la un pahar de ceai, doi 1C-nicks și eu, ca un techie. Și au decis să înceapă o afacere fără precedent în sălbăticia noastră, o companie automatizare complexăși întreprinderi de service. Nu au existat probleme deosebite, toată lumea avea o bază de clienți stabilită, certificate și alte resturi. A fost un an binecuvântat 2005. Am închiriat un birou și am angajat o secretară. Ne-am ocupat de contractele cu companii de software și am organizat canalele de aprovizionare cu hardware. Am început să lucrăm. Lucrurile au început să se îmbunătățească: până în 2007, compania avea peste o duzină de programatori 1C, 6 tehnicieni, câteva secretare și un director de birou. Am stabilit chiar și asistența noastră de formare și certificare. Existau peste trei duzini de întreprinderi în serviciu.

Dar apoi a venit 2008. Întreprinderile au început să renunțe la contracte în masă, trecând la plata la apeluri. Am lucrat eficient, așa că prin inerție totul a continuat să funcționeze fără întreținere și nu s-a stricat. Contractele pentru ITS nu au fost reînnoite. Achizitii de echipamente noi si software oprit. Am fost nevoiți să concediem oameni; Apoi a ieșit la iveală zgomotul unuia dintre parteneri, care trecea în buzunar comenzi grase dincolo de companie. Înjurăturile și despărțirea au încheiat în sfârșit compania. Toată lumea a fugit din nou în lateral cu propriii clienți.

Experiență personală: banca a rămas fără capital de lucru. Asta e, sfârșitul poveștii. Ce locuri trebuie consolidate pentru a nu fi doborât?

zorin_ivan_1982

Am încercat să organizez o afacere de dezvoltare software. Nu a mers. Motivul a fost că a trebuit să-mi creez propriul software și să-l vând, dar am încercat să dezvolt software personalizat. Nu zboară.

Yuri Bystrov

Am început să producem spumă de polistiren, sau mai bine zis, am cumpărat echipamente și presupusă tehnologie de producție. Înainte de a cumpăra echipamentul, am făcut o analiză de piață, am identificat o cerere puternică pentru produs, am achiziționat echipamentul, am lansat publicitate, am certificat un lot de probă de produse... dar plasticul spumă de calitate adecvată nu a fost produs în serie.

Producătorul de echipamente a fuzionat, aruncând mâinile în sus, așa este pentru tine, totul iese pentru alții (de fapt, nu a fost cazul). Ca urmare, afacerea cu toate investițiile în materii prime, pregătirea personalului, costurile sediului și salariile personalului s-au secat.

cat_shred

Moscova și regiunea, în ordine cronologică. Toate exemplele sunt după 2005.

1) Casa de amanet pe piață. După ce piața s-a închis, casa de amanet s-a închis „automat”. Ei nu au mai putut „să ridice” afacerea de la zero într-o nouă locație.

2) O companie care vinde produse de vopsea și lacuri. În apogeul sezonului, compania și conducerea au fost acuzate că au vândut acetonă producătorilor de medicamente un depozit a fost sigilat sub acest caz și confiscat retea de calculatoare. O lună mai târziu, acuzațiile au fost renunțate pentru insuficiență, iar depozitul și calculatoarele au fost returnate. Dar sezonul a fost pierdut, compania nu și-a revenit niciodată.

3) Mică companie de comerț angro de bere. Pe măsură ce comerțul cu amănuntul este înlocuit de lanțuri, baza de clienți s-a restrâns (este mai ușor pentru lanțuri să vândă direct fabrica). După o perioadă de declin lent, afacerea a fost închisă, iar directorul a plecat în altă zonă.

4) Fabrica de brânzeturi pizzerie. Pe măsură ce producția de lapte a scăzut în regiunea Moscovei, au început probleme cu materiile prime (conducerea cisternelor din Krasnodar nu este volumul potrivit).

5) Proprietar afaceri de succes Am decis să investesc banii mei gratuit în cumpărarea unui restaurant. Nu aveam propria mea experiență sau idei, pur și simplu menținerea calității și a curățeniei la Moscova nu este suficient. De ceva timp, afacerea a funcționat sub inerția vechii echipe, dar în cele din urmă s-a stins.

6) Firma de brokeraj. După moartea subită a directorului, nu a fost găsit niciun înlocuitor demn. Când toți banii au fost cheltuiți, compania s-a închis.

7) Firma de constructii, finisaje apartamente si birouri. După retragerea licenței, fondul de lucru al băncii a rămas blocat. Afacerea a fost menținută prin compensarea pierderilor prin vânzarea apartamentului și mașinii personale ale proprietarului.

La începutul anilor 90, transportam produse (nu la Sankt Petersburg) pentru comerțul cu ridicata mic și am ales depozitul de depozitare greșit. Am urmărit ieftinitatea și am ales un depozit puțin mai departe. Nu avea sens ca clienții mei - comercianți de tarabe de mâncare - să vină la mine din cauza reducerii pe care o puteam acorda datorită ieftinității închirierii unui depozit. A fost necesar să se aleagă un depozit la o bază angro bine promovată.

De asemenea, am observat că toate calculele inițiale într-o afacere nouă (vorbim de afaceri mici, unde calculele se fac adesea pe genunchi) pot fi înmulțite în siguranță de două ori pentru a ne apropia de figură reală. Dacă schema de afaceri a fost deja testată, atunci calculele sunt mai mult sau mai puțin precise. Este foarte util să vă conectați la începutul „carierei în afaceri”. munca greași economii constante, în locul creșterii explozive așteptate a consumului.

paşa_1980l

Firma care ofera servicii de consultanta financiara. Proprietarul a organizat-o chiar la sfârșitul anilor 90 și a prins cu mare succes valul de creștere economică atunci când această piață în 2000-2008. a crescut într-un ritm extraordinar, creat în esență de la zero.

De îndată ce primii bani au început să curgă în 2000-2001. s-a îndepărtat imediat de actualitatea și visa tot timpul să găsească un manager bun care să facă totul pentru el, precum și oameni de vânzări care să promoveze afacerea. Și el însuși va fi angajat în „strategie”.

Ca urmare, s-a întâmplat ceea ce ar fi trebuit să se întâmple. Existau două tipuri de oameni de vânzări și manageri: fie necalificați, fie inteligenți. Cei deștepți și-au dat seama foarte repede că este mult mai profitabil să-și deschidă propria companie, ceea ce au făcut, furând clienți.

Totodată, pe perioada valului general de creștere a pieței, compania a existat inerție (stagnată) până la începutul anului 2009, când o scădere a numărului de comenzi a dus la întârzieri salariale, întrucât capital de lucru a fost retras și de acest proprietar și nu existau absolut rezerve. Iar aceste întârzieri i-au stimulat și pe angajații fideli rămași să-și caute averea de partea, luând cu ei și clienții rămași.

yra22yra

Prietenul meu are o astfel de poveste, deși încă nu s-a terminat, încă se luptă: a creat afaceri mici, lucrurile au mers bine. Am încheiat contracte bune și aveam nevoie de extindere urgentă. Am investit bani în echipamente, în aprovizionarea cu materii prime, apoi bam - nu este suficientă capacitate de energie electrică. Este o întrebare banală, am scris o cerere de creștere a capacității la IDGC cu 630 kVA în loc de 160 kVA existente și am așteptat aprobarea de acolo și altele noi specificatii tehnice Am început să le citesc cu interes.

După ce am citit pe linie 6.400.000 de ruble (șase milioane patru sute de mii de ruble!) pentru 630 kVA, am aruncat această bucată de hârtie și acum caut o soluție prin care să mă pot conecta fără a avea nimic de-a face cu această organizație nedemnă. Udmurtia, Izhevsk, dacă asta.

alhambra13

Prima mea afacere a fost în anii 90: am împrumutat bani și am cumpărat 20 de jachete multicolore pentru recoltator în Krasnodar pentru 2.500 de ruble. Le-am împărțit fraților mei mai multe piese, le-au vândut prietenilor și au câștigat 1.500 de ruble din fiecare jachetă. Apoi a dat înapoi banii împrumutați și a mai cumpărat niște jachete din profit, le-a vândut din nou, apoi, când au apărut piețele, a închiriat un punct pe piață și a legat din nou toți frații.

Așa trecem prin viața împreună: dacă cineva are posibilitatea de a câștiga bani, atunci cu siguranță va trage restul.

Nu ar trebui să existe prieteni sau cunoștințe în afaceri, sunt necesari pentru distracție și distracție, iar pentru afaceri doar familie. Prietenii mei nu mi-au urmat calea și au început afaceri cu prietenii. Drept urmare, s-au certat și abia și-au acoperit datoriile.

carbofos

Departamentele de proiectare și instalare sunt adesea îndepărtate din organizația-mamă multidisciplinară de către întreaga echipă.

A fost o poveste minunată când au fost introduse primele turnichete de cărți în metroul din Moscova. După livrarea proiectului, unul dintre directori și toți „constructorii de metrou” au părăsit firma contractantă și au acceptat un contract pentru operarea și susținerea noului sistem. În general, au fost mult mai mulți bani decât proiectul în sine și un nou integrator de succes a crescut pe el. Și, în multe privințe, același flux de numerar nu a fost suficient pentru ca integratorul inițial să supraviețuiască crizei din 1998, a zburat încă un an sau doi, a căzut sub un investitor cu un plafon și acolo s-a atrofiat.

Morala poveștii este variată. În primul rând, fluxul de numerar al odată marele integrator a fost o mizerie. Prin urmare, pierderea unui plătitor de încredere a devenit critică și nu doar un profit pierdut în mod ofensiv.

În al doilea rând, semnificația contractului de suport pur și simplu nu a fost realizată de management (și directorul inteligent al departamentului, firește, nu a educat pe această temă) - a trăit în principal în paradigma vânzării proiectelor ca atare. Iar morala aici este că serviciul este cel mai bun produs din punct de vedere al costului, iar generatoarele de valoare adăugată sunt extrem de mobile.

În al treilea rând, desigur, există același factor „partener”, care este și factorul unui top angajat și viclean.

Anton Bogatyrev

Sunt unii oameni speciali: sunt chemaţi manageri de arbitraj şi auditori. Putem petrece zile și nopți spunând povești despre o afacere eșuată. În general, nu există multe motive:

1. Greșeli grosolane de marketing, subestimare mediu competitivși proprietățile de consum ale unui produs sau serviciu.

2. Datorii, atât financiare, cât și de mărfuri.

3. Subfinanțare – adică tocmai lipsa capitalului de lucru cauzată de planificarea financiară necorespunzătoare (acesta este valabil și pentru punctul 2).

4. Structura negativă a bilanţului - conturile de plătit depăşesc conturile de încasat, care este inevitabil urmată de un decalaj de numerar, neplăţi şi faliment. Motivul pentru aceasta este neaplicarea mecanismelor contabile, de control intern și de analiză direct prescrise de legi.

5. Fără management al riscului. Greșeli grosolane și neglijență în desfășurarea afacerilor și a documentelor, nesocotirea gravă a siguranței de toate tipurile, de la incendiu la economic.

6. Furt corporativ.

7. Conflict corporativ.

8. Fraudă externă, furt, tâlhărie, raid și alte scheme criminale de retragere forțată a activelor, fuziuni și achiziții „în forță”.

9. Presiunea administrativă și povara corupției. Trebuie spus că ultimul punct este relevant doar pentru piețele cu supermarjă. Corupția există doar acolo unde sunt super-profituri, adică astăzi se întâmplă, dar într-un segment foarte îngust.

Toate poveștile opoziției noastre despre corupție sunt foarte exagerate. Apropo, componenta criminală este acum în scădere rapidă, se bazează aproape întotdeauna pe participarea agenților interni - parteneri ai oamenilor de afaceri înșiși, sau, opțional, manageri și directori angajați care au decis să înșele puțin partenerii/proprietarii; .

Pe scurt, principalele motive pentru prăbușire sunt decalajul de numerar și implicit implicit și falimentul. Dar motivele lor sunt, în primul rând, lipsa planificării, analizei, managementului riscului și controlului intern, precum și diligența necesară în derularea afacerilor și întocmirea documentelor.

Dacă cineva dorește să asculte mai în detaliu, eu și colegii mei ținem prelegeri la St. Petersburg RS ISAS - școala de audit a Institutului pentru Conservarea Proprietății pe Acțiuni. În primul rând, recomand cu căldură lucrarea în mai multe volume a institutului nostru, „Registrul fraudelor corporative”, care analizează în detaliu, de la caz la caz, toate schemele pe care le-am identificat pe o treime de secol.

argintlj

De câteva ori am încercat să lansez produse care nu erau standard pentru piața rusă, în speranța că absența concurenților ar aduce profituri fabuloase - audit de marketing, servicii de abonament pentru funcționalitatea HR și altele.

Aproape totul s-a petrecut, aducându-mi doar pierderi pentru publicitate. Doar o singură direcție a decolat rapid, care după câțiva ani a devenit cunoscută pe scară largă, iar acum hrănește companii întregi de diverși nenorociți care mi-au furat ideea.

Vă pot sfătui următoarele - dacă ați deschis unele direcție profitabilă, nu face reclamă în masă, și cu atât mai mult, lasă-ți vanitatea deoparte, trimite jurnaliştii care se oferă să scrie un articol despre tine. Ține totul secret.

Dacă produsul tău este cu adevărat bun și exclusivist, doar consumatorul final ar trebui să știe despre el, dar nu o grămadă de oameni care doresc să câștige rapid bani din același lucru.

Desigur, acest lucru se aplică în primul rând diferitelor tipuri de consultanță, care este ușor de organizat pentru aproape orice antreprenor cu capital minim.

prioskolje

1. Când închiriezi o cameră, gândește-te dacă proprietarul va fi tentat de afacerea ta și dacă la un moment dat, când totul se va îmbunătăți, nu se va întoarce împotriva ta pentru a câștiga el însuși bani în plus. Acest lucru mi s-a întâmplat cu producția de mobilier de cabinet, când șase luni mai târziu a trebuit să caut un nou sediu, a cărui chirie a consumat ulterior toate micile venituri.

2. Greșeală clasică - lansarea celei de-a doua afaceri ( angro tapet pe piețele rusești dintr-un depozit din Ivanovo) aproximativ zero și un mic plus, nu îmi puteam permite doar cazarea mea la Moscova. Nu aveam un job part-time care să fie convenabil pentru a fi combinat cu afaceri.

În 2005, a deschis un punct de vânzare de cămăși pentru bărbați, șosete, chiloți și tot felul de porcării. Apoi încă unul. Apoi l-am trimis pe al doilea pentru imprimare foto, pentru că lucrurile nu au ieșit bine.
Ca urmare, până în vara lui 2008, a fost condus în roșu și a închis ambele puncte.

Consider că motivul închiderii este lipsa mea de atenție față de afacere, cauzată de faptul că lucram în același timp. A fost necesar să ne adâncim mai bine în ea și să ne angajăm serios într-un singur lucru, fără a fi împrăștiat.

dr_denim_spb

Eu și soția mea avem o mică afacere comună - o clinică veterinară din Sankt Petersburg. Am început nu cu mult timp în urmă, dar până acum am făcut așa ceva greseala importanta- au angajat prea mult personal pentru munca veterinară directă, în timp ce ei înșiși s-au ocupat de alte activități - repunerea afacerii pe picioare (departamentul de pompieri, SES, protecția muncii, Rospotrebnadzor, Fiscal, contabilitate, documente de numerar, licențiere, publicitate, raportare și așa mai departe).

Când au trecut trei luni, s-a dat seama de greșeală și jumătate din personal a fost concediat, rămânând doar cei mai inteligenți. Ei înșiși s-au ridicat, de asemenea, „în fața mașinii”.

Pe de altă parte, poate că nu a fost o greșeală - am câștigat primele trei luni pentru a configura întregul sistem de la zero până la starea de funcționare. Dacă am fi început să lucrăm imediat, am fi economisit personal, dar cred că ar fi fost o asemenea mizerie în documente și tot felul de permise - nu ar fi fost timp să punem totul la punct. Iar mizerie în documente și contabilitate duce adesea la cheltuieli mari și probleme cu agențiile guvernamentale.

cergey_p

Regiunea Pskov, fermă țărănească, stupină. Doi ani la rând cu randamente slabe de miere.

juvisuel

1. O încercare de a construi un studio de design video cu un nivel de lucru cool. Nu au ținut cont de faptul că comenzile delicioase erau distribuite între proprii, conexiuni de primit proiecte bune nu a fost. Ei trăiau din firimituri. Era Belarus. Le era frică să ridice prețurile pentru a nu speria clienții, așa că nu a existat niciodată o cifră de afaceri gratuită. Timp de aproximativ șapte ani am încercat să punem totul pe picioare și am pierdut echipa de patru ori. În 2008, criza a căzut în cele din urmă.

2. Povestea nu s-a terminat încă - în urmă cu trei ani am devenit foarte interesat de crearea unor cărți de vizită neobișnuite. Pentru mine atunci a fost pe cât de ciudat, pe atât de ciudat ca un constructor de zgârie-nori să înceapă să facă ghivece. Dar chiar m-a captivat. Am decis că este un hobby. Nu existau deloc calcule sau planuri, am făcut-o așa cum a fost făcută. Am investit bani din munca mea de zi cu zi în asta. Am cumpărat echipament, am angajat asistenți și oamenii mi-au admirat munca.

Am căzut din nou pe același rake - îmi era frică să ridic prețurile, așa că după ce am făcut o grămadă de muncă minunată, m-am trezit în minus. Până la urmă, prețurile au trebuit să fie marite de cinci ori. Clienții vechi au fost speriați de câteva luni. Nu era nimic care să hrănească echipa, așa că i-au trimis în vacanță. Acum clienții au început să bată la ușă pentru prețuri noi. S-ar părea că asta este, dar pur și simplu nu mă pot decide să încep din nou. Parcă nu s-a ars, dar de parcă s-ar fi întors din război și nu ar vrea să se întoarcă.

alex_kozlofsky

Povestea li s-a întâmplat prietenilor mei. Un mic lanț de magazine care vindeau discuri (DVD-uri, audio, jocuri) a funcționat și s-a extins folosind bani de credit. La vârf erau 5 magazine în două orașe. Totul s-a încheiat rapid în timpul crizei din 2008, când vânzările au scăzut brusc și nu existau bani pentru a plăti salariile și împrumuturile vânzătorilor. Principala greșeală a fost că nu a existat nicio pernă financiară în cazul reducerii veniturilor. Toți banii câștigați au fost cheltuiți imediat, așa că odată cu prima scădere a vânzărilor, afacerea a intrat în faliment aproape instantaneu.

Ei bine, niște sfaturi banale:

1. Nu face afaceri cu prietenii și rudele.
2. Scrieți un plan de afaceri și urmați-l.
3. Înregistrați toate acordurile dintre parteneri în scris.
4. Dacă te poți descurca fără parteneri, atunci fă fără ei.
5. Reduceți la minimum cheltuielile pentru dvs.
6. Păstrați înregistrări financiare scrupuloase.

Am avut o companie IT cu 15 angajați. A numit un manager, și a distrus totul, toți clienții au plecat. Perdea.

Am încercat o afacere de producție cu trei parteneri, dar nu a demarat niciodată. Aveam vânzări garantate, dar niciodată nu am putut aranja aprovizionarea cu materiale, principalul era insuficient, precum și spațiile potrivite.

Concluzii: nu începeți să investiți până nu s-a construit întregul lanț de afaceri: s-au găsit furnizori, clienți, sedii, echipamente. Și probabil că este mai bine să începi singur, pentru a nu te baza pe alții. Alternativ: selectați principalul partener decizional și responsabil pentru intreaga intreprindere.

TekBoris

În zorii internetului, exista o afacere cochetă în care eu și prietenii mei, cu toată seriozitatea, strângem 30.000 de dolari pe an fiecare. Bonusurile de la cazinourile online, pokerul și birourile de rezervări au fost spălate. Pur și simplu și-au înregistrat conturi noi și au derulat prin banii bonus. A fost puțin plictisitor de făcut, dar profiturile au fost fabuloase. Mai ales la începutul anilor 2000, când salariu bun la Moscova a fost de 500 de dolari, iar bonusurile de spălare au adus 2-3 mii.

Totul s-a încheiat cu marile companii care au folosit bonusuri pentru a-și crește baza de clienti iar bonusurile au fost practic toate anulate. Dar ne-am încălzit destul de bine pe o astfel de atracție a generozității, eu personal am câștigat bani pentru un apartament la Moscova în 4 ani. Și observați toate acestea între ele, fără a vă întrerupe studiile și locul principal de muncă.

tată_gorry

Proiecte ale prietenilor.

1. Producerea de muzicieni aspiranți, etichetă, editare de discuri. A început în 2004 și a încetat în jurul anului 2007 din cauza pirateriei. Vânzările erau în scădere, dar ascultarea pe last.fm scrobbler, dimpotrivă, creștea. Morala - protejați conținutul.

2. Cusut perdele, aproximativ 1998-2008. Compania nu a putut să se dezvolte întreprindere mare, deoarece fondatorii au angajat în mod sistematic manageri care i-au înșelat, i-au înșelat și și-au neglijat clienții. Morala - nu poți economisi din salariile angajaților.

3. Algoritm inteligent pentru compunerea și aranjarea muzicii. La acea vreme aceasta a fost o descoperire uriașă. Fondatorul și autorul tehnologiei nu a fost doar cea mai inteligentă persoană, ci și un organizator talentat - a reînviat compania de mai multe ori și a lansat un produs de calitate și capabilități excelente. Sequencerele moderne implementează în mod regulat fragmente din aceleași caracteristici care erau în Onyx Arranger, iar muzicienii le folosesc cu nerăbdare. Motivul eșecului nu este complet clar pentru mine. Poate că este o combinație între o interfață nu foarte ușor de utilizat și un accent pe mașină mai degrabă decât pe utilizator, dar acest lucru este puțin probabil, deoarece programele sunt acum utilizate cu mult mai puțin confort și o complexitate mai mare.

Nu a fost frâu, dar aproape că a fost frâu:

1. Când am transferat echipajele la plata bazată pe timp în loc de lucru la bucată. Oamenii pur și simplu au încetat să lucreze. Am reușit să recuperez totul.

2. Subestimarea costurilor. Lucrurile mărunte se pot adăuga la atât de multe costuri încât îți mănâncă complet profitul. Este necesar un control constant al costurilor generale. Dacă poți evita să cumperi un scaun pentru un angajat, nu-l cumpăra. Este imperativ să aveți un buget de proiect și să monitorizați în mod constant implementarea acestuia. Dacă nu faci asta, dintr-un motiv oarecare începe cu contractori și angajați: dar tot trebuie să cumperi și să plătești.

3. Au venit organele fiscale și abia s-au luptat. S-a încurcat cu taxele. Dacă nu aș fi făcut chimicale, m-aș fi făcut fără probleme imediat - prost într-o lună.

alexvlad7

A mea: a sosit o înșelătorie de la o persoană cu care am colaborat periodic și nu am comunicat cu lene - el, se pare, neobservat de majoritatea celor din jur, m-a folosit și el, apoi a trecut complet la droguri... o înșelătorie - și a dispărut timp de șase luni. Și la mai puțin de o lună, a sosit o agenție guvernamentală cu percheziții și sechestre... Încă mai bine de șase luni de nervi. „A te ridica” din nou de la zero și fără capital inițial este foarte dificil în unele subiecte, iar în asta și așa mai departe se pune și o chestiune de reputație.

De la un fost partener: la începutul anilor 2000, angajații guvernamentali au „smuls” clubul de la doi parteneri în favoarea unui al treilea.

brad de Crăciun

Indiferent de câte afaceri am început „cu parteneri”, s-a dovedit întotdeauna a fi un gunoi și nu a contat dacă a existat profit sau nu. Nu a trăit mai mult de câțiva ani. Ultimul cuplu solo - totul este bine.

Același lucru. De îndată ce există parteneri, afacerea este moartă. La o dimensiune pe care o persoană nu o poate suporta până când nu a crescut suficient.

În anii 90, trei afaceri diferite foarte cochete s-au deschis și s-au închis una după alta. Motivul este înșelarea partenerilor. Simplă înșelăciune. Pe atunci existau foarte puține controale. A inventat, dezvoltat și implementat o rețea specifică pentru distribuirea oricăror servicii. Oamenii au crezut, dar un an mai târziu, în aproape o lună, totul a fost furat, oricine aveau încredere. Tot capitalul a fost întotdeauna al meu.

PS. Acesta este al douăzeci și nouălea articol din seria „Reflecții despre afaceri în Rusia”. Articolele anterioare din serie pot fi găsite aici.

Nesociabilitatea

Oricine își începe propria afacere va trebui să caute furnizori, clienți, investitori, contractori și mulți alții. A bate la ușă și a te oferi să colaborezi este o modalitate grozavă, dar aproape că nu funcționează. Acest lucru este de înțeles: afacerilor nu le plac riscurile inutile, iar implicarea cu un tip necunoscut poate fi grea. Darcy Rezak, un ideolog al rețelelor pozitive, în cartea sa „Conexiunile sunt totul”, recomandă să nu ratați evenimentele cu oameni utili și, de asemenea, să nu priviți cu dispreț chiar și pe cei mai aparent neinfluenți cunoscuți. O altă poruncă Cutter este să folosești cărți de vizită vechi și bune. Ele îi vor ajuta pe oameni să-și amintească numele și numele companiei unei noi cunoștințe. Pentru a preveni pierderea informațiilor, Rezak digitalizează fiecare carte de vizită care intră în posesia sa. Cofondatorul serviciului de plată Qiwi Andrey Romanenko are o abordare similară. Nu a reușit să facă față acestui lucru singur de mult timp: secretara lui ajută la menținerea bazei de date de contacte, în care sunt doar 40 de mii de furnizori. Abordarea funcționează în mod clar: Qiwi a devenit de mult cea mai mare rețea de plăți din Rusia, capitalizarea sa depășește două miliarde de dolari.

conservatorismul

Celebrul antreprenor californian Raul Varshney, care a creat serviciul SMM pentru startup-urile Foster.fm, crede că eșecul este inevitabil dacă nu te adaptezi rapid. Piața și nevoile clienților se schimbă cu viteza fulgerului, trebuie să fii gata să renunți la tot ce ai lucrat timp de șase luni dacă este necesar. A rămâne orbește de un plan de afaceri este calea eșecului, așa că trebuie să fii pregătit să schimbi cursul. Fondatorul 500 Startups, Dave McClure, are o abordare similară. El spune că nimic nu va merge pentru cei care au lucrat în corporație de cinci sau mai mulți ani. Astfel de oameni prețuiesc prea mult stabilitatea.

Gândire îngustă

Într-o discuție despre semnele timpurii de eșec al pornirii pe Quora, ei menționează alegerea unei nișe prea înguste. Nișa potrivită poate ajuta un startup să descopere, dar dacă este prea îngustă, este moartea afacerii. Când evaluați o idee de pornire, trebuie neapărat să o verificați pentru posibilitatea de scalare sau chiar extindere globală. Fără aceasta, poți uita de atragerea investițiilor.

Extravaganţă

Fondatorii nu au de ce să cheltuiască jumătate capital de pornire pentru a închiria un birou frumos, o companie se poate descurca cu ușurință fără o secretară, iar angajarea celor mai scumpi specialiști nu este întotdeauna justificată. Despre avantajele bootstrapping-ului (fondatorii cu această abordare nu implică finanţare externăși lăsați singuri controlul) puteți vorbi la nesfârșit, dar trebuie să salvați implicit. Dar este important nu doar să numărăm fiecare ban, ci să încercăm să optimizați procesele. S-au scris multe cărți despre bootstrapping, dar una dintre cele mai cuprinzătoare este „The Bootstrapping Bible” de Seth Godin, care poate fi descărcată gratuit.

Copiere oarbă

Succesul unei idei în SUA nu garantează deloc succesul în Rusia. Este o chestiune de dimensiunea pieței. Să presupunem că faci o aplicație pentru iPhone, al cărei echivalent a fost descărcat de milioane de utilizatori din State. Dar, conform ComScore pentru 2014, acolo locuiesc 70 de milioane de utilizatori de iPhone, în timp ce în Rusia sunt doar 6,5 milioane. Situația este agravată de costul serviciilor programatorilor la Moscova aproape că a ajuns la nivelul SUA. Va dura mult timp să așteptați ca ei să plătească. Pe acest fond, abordarea investitorilor ruși pare inumană - ei încă preferă să investească în ceea ce a funcționat deja în Occident, proiecte originale foarte greu de obtinut finantare. Dar acesta este doar un alt motiv pentru a urma preceptele bootstrapping-ului. Vezi punctul 4.

Proastă alegere de echipă

În mod obișnuit, startuperii sunt sfătuiți să nu înceapă o afacere cu prietenii sau rudele, dar există multe excepții de la această regulă. De exemplu, fratele co-fondatorului Vkontakte, Nikolai Durov, este un geniu modest responsabil pentru partea tehnica retea sociala. Abilitățile unei persoane sunt mai importante decât prezența sau absența legăturilor de familie. Și echilibrul este, de asemenea, important. David Litvak, cofondatorul startup-ului de călătorii Mozio.com, consideră că, dacă o companie are mai mulți fondatori non-tehnici și un singur programator, atunci nu va ieși nimic bun. În același timp, investitorii acordă atenție nu numai abilităților fondatorilor, ci și cantității acestora. De exemplu, în IIDF există un singur fondator - acesta

Adesea, companiile și antreprenorii își stabilesc obiective ambițioase - să creeze un fundamental produs nou sau serviciul, găsiți o nouă abordare pentru a face afaceri sau, dimpotrivă, respectați tradițiile dovedite, în ciuda schimbărilor. Toate acestea se fac cu scopul de a obține cât mai mult posibil profit mare, cu toate acestea, unele companii suferă în schimb pierderi.

În 2010, grupul de investiții al lui Mihail Prokhorov, ONEXIM, a anunțat lansarea unui proiect pentru a crea o „mașină a oamenilor” ecologică. Bugetul acesteia s-a ridicat la 150 de milioane de euro. Potrivit dezvoltatorilor, producție industrială producția de mașini trebuia să înceapă în 2012 la o fabrică de lângă Sankt Petersburg, prețul mașinii a fost anunțat la 360 de mii de ruble. Apoi, data lansării producției a fost amânată înapoi în 2013. Și, în cele din urmă, în februarie 2013, a devenit cunoscut faptul că primul e-mobile de producție ar putea fi lansat în martie 2015. Prețul estimat al mașinii a crescut, de asemenea, la aproape 500 de mii de ruble.

Mulți experți consideră că declarațiile despre începerea producției în masă a mașinilor hibride nu sunt fezabile, deoarece echipa E-Auto nu are suficientă experiență, iar proiectul în sine are un buget redus. În 2011, ONEXIM a recunoscut că caută coinvestitori pentru proiect. Surse au estimat investiția necesară pentru susținerea proiectului la 115 milioane de euro.

Baterii solare "Rusnano"

Un alt exemplu de idee de afaceri eșuată în limba rusă afaceri mari Proiectul Rusnano cu grupul Nitol pentru producerea de siliciu policristalin pt panouri solare- „Usolye-Siberian silicon”. Din 2009, compania a investit 9,4 miliarde de ruble în proiect. Cu toate acestea, această zonă s-a dovedit a fi neprofitabilă: costul procesării depășește prețurile pieței de 7 ori. Acum Nitol a întrebat statul asistență financiarăîn valoare de 4,7 miliarde de ruble pentru dezvoltarea producției. Cu toate acestea, conform experților, o astfel de producție în Rusia nu are perspective, deoarece Rusia nu este o țară în care energia solară poate deveni o prioritate, spre deosebire de Spania, de exemplu. Acolo, dezvoltarea energiei solare a dus la o creștere a costului energiei electrice.

Crucifix de ciocolată

american firma de cofetărie Russel Stover a lansat un nou produs în martie 2004 - un baton de ciocolată de 15 centimetri în formă de crucifix. Credincioșii au fost revoltați de noutatea ciocolatei. Mai târziu, la proteste s-au alăturat și clerici de rang înalt, considerând că crucifixele comestibile nu erau cea mai bună modalitate de a exprima sentimentele religioase.

Fidel tradiției Ford

În 1908, Henry Ford și-a lansat pentru prima dată Modelul T pe piața auto emergentă, apoi a fost o mașină de ultimă generație, cu un raport calitate-preț bun. Anii au trecut, industria auto americană s-a dezvoltat activ, au apărut noi companii de producție, au apărut altele noi, tipuri moderne mașini. Cu toate acestea, șeful Ford Motor, Henry Ford, a refuzat să lanseze noi modele, iar compania a continuat să producă T-ul învechit. Ca urmare, Henry Ford a pierdut 45% din piață.

În căutarea profiturilor din bere

La mijlocul secolului trecut, producătorul de bere Schlitz era al doilea după berea Budwaiser în ceea ce privește cifra de afaceri în Statele Unite. Ambițiosul director al Schlitz a decis să-și depășească concurentul folosind ingrediente mai ieftine și grăbirea procesului de fermentație, ceea ce i-ar permite să vândă mai multă bere. La început, această tehnologie a crescut efectiv profiturile companiei. Dar acest lucru nu a durat mult, deoarece berea Schlitz a început să aibă un gust mai rău, în plus, ingredientele de bere ieftină s-au așezat pe fundul sticlei și au format o substanță cu aspect neplăcut. Schlitz și-a distrus reputația, dar nu s-a putut reabilita niciodată.

Stimulator cardiac

Producător echipament medical Guidant a reușit să vândă peste 50 de mii de noi stimulatoare cardiace înainte de a se descoperi că au loc scurtcircuite în ele. Mai mult, majoritatea au fost deja implantate la oameni. Guidant a dat faliment după 45 de scurtcircuite și două decese.

Achiziții eșuate

Unul dintre cele mai nesigure segmente ale afacerilor este Internetul, unde concurența este în afara topurilor și tehnologia se îmbunătățește în fiecare zi. În astfel de condiții, încheierea de tranzacții pentru achiziționarea anumitor servicii reprezintă întotdeauna un anumit risc. Așadar, în 1998, AOL a cumpărat serviciul de mesagerie instantanee ICQ, dezvoltat de companie israeliană Mirabilis, pentru 400 de milioane de dolari cea mai mare afacere. Dar de atunci, ICQ nu a reușit să obțină succes, dând loc unor concurenți precum MSN, Skype, Google Talks și alte servicii. Drept urmare, serviciul a fost vândut către Russian Mail Group pentru 187 de milioane de dolari.

Cel mai mare eșec al AOL poate fi considerat achiziționarea rețelei de socializare Bebo în 2008 pentru 850 de milioane de dolari. Compania a fost îndemnată să facă acest pas prin succes Brand Facebook Zuckerberg (numărul utilizatorilor Facebook a crescut cu 150% lunar și a ajuns la 100 de milioane de oameni până la sfârșitul verii). Cu toate acestea, AOL nu reușește să creeze concurență serioasă pentru cea mai populară rețea socială din lume.

În următorii doi ani, numărul de vizitatori unici ai Bebo a scăzut de la 22 de milioane la 14,6 milioane pe lună și a continuat să scadă ulterior. În vara anului 2010, Bebo a fost cumpărat de fondul privat Criterion Capital Partners pentru 10 milioane de dolari, ceea ce este de 85 de ori mai ieftin decât prețul la care a fost cumpărată rețeaua de socializare de AOL. Acum Bebo - firma mica cu un personal de 50 de persoane.

Power Mac G4 Cube este considerat apogeul designului Apple și, în același timp, un eșec al afacerii. Datorită designului transparent special al carcasei și difuzoarelor, acest computer a fost inclus în colecția Muzeului de Artă Modernă din New York.

Cubul a fost vândut între 2000 și 2001. Compania Apple l-a poziționat între iMac G3 și Power Mac G4. Cu toate acestea, în ciuda designului său inovator, computerul a fost criticat pentru că este prea scump. În plus, carcasele primelor exemplare prezentau defecte, motiv pentru care erau acoperite cu mici crăpături. În plus, Power Mac G4 Cube nu avea o intrare audio. Pentru a salva situația, Apple a redus costul inițial, a instalat un procesor PowerPC G4 500MHz mai puternic, a înlocuit unitatea CD cu un CD-RW și a oferit, de asemenea, plăci video NVidia mai avansate ca opțiune. Dar pe 3 iulie 2001, Apple a anunțat că Power Mac G4 Cube va fi întrerupt.

Oamenii, de regulă, încearcă să învețe din greșeli, singura întrebare sunt preferințele: ale lor sau ale altora. Carte noua„The Wisdom of Failure” de Lawrence Weinzimmer și Jim McConaughey face posibil să nu călcați pe aceeași grebla care a creat deja probleme altora.

Nu vă fie teamă să recunoașteți că decizia a fost un eșec și să închideți cazul.

După o investiție financiară și emoțională semnificativă într-un proiect, este destul de dificil pentru un manager să-l recunoască drept un eșec. News Corp. a cheltuit 580 de milioane de dolari pentru a cumpăra MySpace în 2006 și a investit, de asemenea, alte milioane de dolari în rețeaua de socializare. Cu toate acestea, Facebook a avut mai mult succes, iar MySpace a trebuit în cele din urmă să fie vândut pentru 34 de milioane de dolari. Liderii de succes știu să recunoască eșecul și să renunțe la timp.

Amintiți-vă că nimeni nu vrea „cele mai sănătoase țigări din lume”

Compania de tutun R.J. Reynolds a cheltuit peste 1 miliard de dolari pentru dezvoltarea Premier, o țigară cu conținut scăzut de nicotină. Dar fumătorii au respins noul produs din cauza gustului său neplăcut și a problemelor de ardere. Drept urmare, „cele mai sănătoase țigări” s-au dovedit a nu fi de folos nimănui. Managerii inteligenți nu cred că gusturile lor sunt aceleași cu ale consumatorului.

Nu vă fie teamă să spuneți „nu” banilor ușori

Președintele LA Gear a crescut vânzările de încălțăminte de atletism de la 11 milioane USD la 820 milioane USD în patru ani folosind diverse metode de marketing. Dar căutarea profitului a ruinat compania promițătoare. Vânzarea de pantofi la prețuri reduse în fiecare magazin, inclusiv Wal-Mart, a redus atractivitatea și prestigiul mărcii. Șeful LA Gear nu a putut refuza banii „ușori” și a plătit scump pentru ei. Abilitatea de a spune „nu” unei oportunități aparent atractive este una dintre cele mai importante caracteristici ale unui lider adevărat.

Lucrează în mod constant la idei noi, astfel încât să nu fii nevoit să le folosești pe cele vechi

Richard Branson spune da foarte des, dar numai proiectelor potrivite. Omul de afaceri britanic are mereu o listă lungă de idei noi care așteaptă să fie implementate și nu acordă atenție propunerilor întâmplătoare. Decideți singur ce trebuie să facă compania dezvoltare cu succesși abia apoi luați în considerare oferte noi.

Rezistați tentației și nu lăsați concurenții să determine strategia companiei dvs.

American Coca-Cola nu a observat cum s-a implicat în aventura de afaceri provocată de Pepsi. În încercarea de a oferi un „răspuns adecvat” campaniei „New Generation Chooses Pepsi”, Coca-Cola a abandonat formula clasică și a creat o nouă băutură, New Coke, care avea un gust extrem de prost. Eșecul de sifon a fost cea mai mare greșeală de afaceri din toate timpurile.

Nu uitați de produsul de bază care este popular în rândul clienților și aduce profit

Netscape a creat primul și cel mai popular browser de internet. Dar compania a vrut să creeze ceva nou și a început să se dezvolte limbă nouă programare, ignorând în același timp îmbunătățirile browserului. Fondatorul companiei, Marc Andrien, a numit ulterior strategia o „greșeală de un miliard de dolari”.

Actualizați mai întâi ceea ce faceți deja bine

Fostul director general Caterpillar, George Schaefer, cunoștea foarte bine poziția de lider pe piață a companiei. Având mai multe modele de bază de succes, Caterpillar a creat cu ușurință modele actualizate, dar nu mai puțin populare pe baza acestora. Înainte de a te uita în jur, asigură-te că ai exploatat întregul potențial al afacerii.

Dacă ești grozav la lucrul greșit, nu vei reuși.

Pets.com a inventat imaginea de păpuși cu degete de cățel, extrem de populară, precum și site-ul original online de aprovizionare cu animale de companie. Cu toate acestea, piața nu era pregătită pentru un astfel de proiect. Americanii preferă să cumpere tot ce au nevoie pentru animalele lor de companie cu patru picioare vizitând un supermarket obișnuit sau un magazin specializat.

Nu vă concentrați doar pe eficiență

În încercarea de a face din Zappos o companie mai eficientă, Tony Hsieh a externalizat logistica unei alte firme. Cu toate acestea, acest pas a fost invers: transporturile au fost întârziate și clienții au fost nemulțumiți. Drept urmare, Shay a abandonat inovația.

Nu lăsa cele mai noi tehnologii deveni o frână

Pioneer Seed era lider în producția de semințe de porumb și avea o armată de fermieri fideli. Când biotehnologia a apărut pe piață, compania a decis să încerce unele dezvoltări în paralel cu metodele tradiționale. Dar nu au lucrat împreună, ceea ce a făcut ca Pioneer Seed să piardă mulți bani și să obțină clienți nemulțumiți.

Nu uitați că liderii prea rigidi și obiectivele nerealiste duc la rezultate dezastruoase.

Sefii groaznici sunt adesea lăudați pentru că au făcut lucrurile. Cu toate acestea, fostul director general al Sunbeam Al Dunlap a arătat pericolele acestui stil de conducere. Metodele sale agresive, și uneori crude, de a lucra cu oamenii, precum și obiectivele nerealiste, au dus la scandaluri etice de mare profil, demisii, pierderi de profit și demiterea iminentă a lui Dunlap.

Nu încercați să fiți totul - nu va face decât să deruteze consumatorul

Kmart a fost primul lanț de magazine cu discount de succes din Statele Unite. Cu toate acestea, mai târziu retailerul a încercat să atragă etaje comercialeși cumpărători mai înstăriți. În 2000, Wal-Mart a început să se concentreze asupra preturi mici, iar Target îi vizează pe cei care doresc să cumpere produse de calitate și la modă. Kmart a încercat să facă pe amândouă și nu a reușit. Drept urmare, compania a fost nevoită să declare faliment în 2002.

Dorința de a evita conflictul îi face pe oameni să fie pasivi agresivi

Ideea unei echipe fără conflicte este cu siguranță foarte atractivă. Cu toate acestea, un mediu „fără nori” poate fi periculos și poate crea ostilitate între colegi. Absența conflictului înseamnă că greșelile și problemele trec neobservate sau sunt ascunse, iar oamenii încep să facă și să spună lucruri urâte pe furiș. În exterior, totul poate părea armonios, dar, în esență, echipa este incompetentă. Dorința de a mulțumi pe toată lumea poate avea și consecințe financiare grave. CEO-ul Malden Mills, Daniel Fersten, a continuat să plătească muncitorii după ce fabrica a ars complet. Aceste acțiuni au avut un răspuns public excelent, dar costurile au dus la îndatorare și la faliment ulterior.

A trata angajații ca pe niște copii îi va face să se retragă și să privească în liniște lucrurile care se destramă.

Jill Barad a devenit prima femeie șefă a Barbie datorită atenției sale excepționale la detalii, care este foarte importantă pentru un manager de produs. Cu toate acestea, acest stil este nepotrivit în funcția de director general. Control total duce la pasivitate și dezinteres al angajaților. Drept urmare, Barad a trebuit să demisioneze în 2000.

Concentrarea pe propria imagine mai degrabă decât pe companie are un impact negativ asupra ambelor

Carly Florina a venit la Hewlett Packard ca o adevărată celebritate. Înainte de asta, a devenit faimoasă pentru capacitatea ei de a lua decizii importante, precum și pentru aparițiile dese la televizor. ÎN noua pozitie ea a încercat, de asemenea, o serie de schimbări dramatice care au fost adesea prost gândite și necoordonate. Dorința intensă a managerului de a părea fermecător și decisiv a avut un impact negativ asupra rezultatelor lui Hewlett Packard. Adevărații lideri se gândesc la companie în primul rând, apoi la ei înșiși.

Eșecul afacerii: de ce 90% dintre oameni nu au succes?

Probabil că nu mai este un secret că, conform statisticilor:

Pentru 98% dintre oameni, primul an în afaceri nu are succes.

90% dintre oameni renunță la ceea ce au început pentru că nu au înțeles principiile principale ale succesului.

Și doar 5-8% dintre oameni înțeleg că succesul nu vine imediat. Acestor 5-8% dintre oameni le este destinat articolul meu.

De ce se întâmplă asta? De ce este rata de eșec atât de mare? Desigur, la această întrebare poate răspunde doar o persoană care știe practic că se află pe această cale, deoarece a trăit personal momente creative de bucurie, dar chiar mai numeroase momente de eșec.

Eșecuri în afaceri: de ce 90% dintre oameni nu au succes

Primul Ceea ce vreau să subliniez este că conceptul de eșec este subiectiv. La fel ca orice alt concept. Pentru unii, eșecul înseamnă mai multe încercări care nu duc la nimic. Dar pentru alții, eșecul este o cale a inacțiunii.

Doilea, ceea ce vreau să remarc este că nu putem rezolva probleme la același nivel de conștiință la care apar. Prin urmare, pentru a rezolva orice problemă, trebuie să te concentrezi pe schimbarea conștiinței tale, iar asta înseamnă, în primul rând, să-ți schimbi gândirea și atitudinea față de lumea din jurul tău și de tine însuți. Acesta este singurul mod de a rezolva orice problemă.

Cât timp crezi că este nevoie să-ți schimbi conștiința? Interesanta intrebare, nu? A incercat cineva asta? De exemplu, știu aproximativ cât timp îmi ia să-mi culc fiul. De asemenea, pot planifica cât de mult voi călători prin Europa și voi ști cu siguranță.

Dar cât timp îmi va lua să-mi schimb conștiința, nu pot răspunde la această întrebare aici. Cel puțin până când mi se schimbă conștiința. Atunci voi ști sigur că asta s-a întâmplat. Acest lucru poate fi fie 1 an, fie 10 ani, sau poate întreaga viață. Dar știu un lucru sigur. Dacă nu fac nimic în privința asta, nu se va întâmpla niciodată.

Treilea, ceea ce aș dori să remarc este gândirea oamenilor. Majoritatea oamenilor trăiesc după formula venit, sănătate, fericire. Dar adevărata prosperitate vine la oamenii care trăiesc după formula fericire, sănătate, venit.

Nu știu despre tine, dar mi-am dat seama cu mult timp în urmă că fericirea nu depinde de circumstanțe externe. Nu e de mirare că există o expresie: „Bogații plâng și ei”. Și dacă nu avem sănătate, atunci nici nu ne vom bucura de bani.

Astfel, ne întoarcem din nou la cel mai important lucru din viața noastră – la nivelul conștiinței noastre. Cu siguranță, pentru mulți acestea sunt cuvinte fără sens. Dar, din fericire sau din păcate, nu știu, aici se află problema succeselor sau eșecurilor noastre în realizarea dorințelor și intențiilor noastre.

Acum vă voi da 2 dintre exemplele mele preferate, care sunt o demonstrație caracteristică a nivelului de conștiință la majoritatea oamenilor.

Primul exemplu este un rechin.

S-a efectuat un experiment. Rechinul a fost pus împreună cu peștișori în același acvariu. Rechinul se simțea grozav acolo, hrănindu-se cu pești. Apoi s-a pus sticlă între rechin și pește. De ceva vreme rechinul a luptat împotriva acestui pahar pentru că voia să mănânce. După ce rechinul s-a calmat și și-a pierdut speranța de a obține peștele, paharul a fost îndepărtat. Ce sa întâmplat mai departe? Peștii au înotat în jurul rechinului, dar ea nici nu s-a gândit să-i mănânce. Drept urmare, rechinul a murit de foame.

Al doilea exemplu este elefanții.

Știți cum sunt dresați elefanții? Un mic elefant este legat de un copac cu o frânghie groasă. Așa că crește și învață ferm lecția că frânghia este prea groasă pentru a se rupe. În cele din urmă, după multe încercări, puiul de elefant încetează să mai încerce. Iar când va crește, există deja suficientă frânghie subțire pe care o poate rupe un elefant mare cu o simplă mișcare. Dar nu face asta pentru că este programat să eșueze în acest proces.

Probabil, dacă rechinul ar avea abilități umane de a-și extinde și de a-și schimba conștiința, ar rămâne în viață.

Acum putem trage o concluzie. Cei care intenționează să reușească indiferent de ce trebuie să se răzgândească. Și numai în momentul în care se realizează că frânghia sau sticla din subconștientul nostru ne împiedică să reușim, abia atunci gheața se va sparge.

Dar puțini oameni vor să treacă prin asta. Pentru că acesta este de obicei un proces destul de lung și dureros. Doar o persoană care își dorește cu adevărat să-și realizeze potențialul și să obțină libertate financiară, sau o persoană care are nevoie de un impuls constant, va putea să mențină tensiunea mult timp și să meargă pe această cale.

Prin urmare, mi se pare că oamenii care au ajuns la concluzia că este imposibil să reușești în cutare sau cutare afacere se înșală singuri. Pur și simplu nu aveau suficientă dorință sau putere pentru a trece prin conștientizarea limitărilor lor interne.

Tot ce avem nevoie este să devenim mai puternici și să creștem ca un elefant. Apoi putem sparge frânghia fără nicio problemă. Dar să crești nu în dimensiune, desigur, ci în conștientizarea limitărilor noastre și în înțelegerea cine suntem cu adevărat. Cum să mergi în această direcție și ce trebuie făcut este subiectul unui alt articol.

Acum pot spune un singur lucru. Cel mai bun indicator Faptul că facem ceva bine sau greșit sunt senzațiile noastre interne. Dacă există confort în interior, atunci facem totul bine. Și dacă ne simțim rău, înseamnă cu siguranță că facem ceva greșit.

Voi fi bucuros să știu ce părere aveți despre această problemă. Scrie ce alte motive, în opinia ta, nu permit celor mai mulți oameni să reușească în afaceri.

Iată ce spune actorul Will Smith despre succes