Rentabilitatea tuturor operațiunilor pe baza profitului net. Ce este marja brută? Formula de calcul. Analiza profitului și profitabilității

Rentabilitatea- un indicator relativ al eficienţei economice. Rentabilitatea unei întreprinderi reflectă în mod cuprinzător gradul de eficiență în utilizarea resurselor materiale, forței de muncă, monetare și de altă natură. Raportul de rentabilitate se calculează ca raportul dintre profit și activele sau fluxurile care îl formează.

Într-un sens general, rentabilitatea produsului implică faptul că producția și vânzarea unui produs dat aduce profit întreprinderii. Producția neprofitabilă este producția care nu realizează profit. Rentabilitatea negativă este o activitate neprofitabilă. Nivelul de rentabilitate se determină cu ajutorul unor indicatori relativi - coeficienți. Indicatorii de rentabilitate pot fi împărțiți în două grupe (două tipuri): și randamentul activelor.

Rentabilitatea vânzărilor

Rentabilitatea vânzărilor este un raport de profitabilitate care arată ponderea profitului în fiecare rublă câștigată. De obicei calculat ca raport profit net(profit după impozitare) pentru o anumită perioadă de exprimat în numerar ah volumul vânzărilor pentru aceeași perioadă. Formula de rentabilitate:

Rentabilitatea vânzărilor = Profit net / Venit

Rentabilitatea vânzărilor este un indicator al politicii de prețuri a unei companii și al capacității acesteia de a controla costurile. Diferențele în strategii competitiveși liniile de produse provoacă variații semnificative în randamentul valorilor vânzărilor în diverse companii. Adesea folosit pentru a evalua eficiența operațională a companiilor.

Pe lângă calculul de mai sus (rentabilitatea vânzărilor prin profit brut; engleză: Marja brută, Marja vânzărilor, Marja operațională), există și alte variații în calcularea indicatorului de rentabilitate a vânzărilor, dar pentru a le calcula pe toate, doar date privind profiturile (pierderile) organizației sunt utilizate (adică datele din Formularul nr. 2 „Declarație de profit și pierdere”, fără a afecta datele bilanţului). De exemplu:

• rentabilitatea vânzărilor (valoarea profitului din vânzări înainte de dobânzi și impozite în fiecare rublă de venit).
• rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net (profit net pe rublă din venitul din vânzări (în engleză: Profit Margin, Net Profit Margin).
• profit din vânzările pe rublă investită în producția și vânzarea produselor (lucrări, servicii).

Rentabilitatea activelor

Spre deosebire de indicatorii rentabilității vânzărilor, rentabilitatea activelor este calculată ca raportul dintre profit și valoarea medie a activelor întreprinderii. Aceste. indicator din formularul nr.2 „Raport privind rezultate financiare„împărțit la valoarea medie a indicatorului din formularul nr. 1” Bilanţ„Rentabilitatea activelor, cum ar fi profitabilitatea echitate, poate fi considerat drept unul dintre indicatorii rentabilității investiției.

Rentabilitatea activelor (ROA) este un indicator relativ al eficienței operaționale, coeficientul de împărțire a profitului net primit pentru perioada la totalul activelor organizației pentru perioada respectivă. Unul dintre indicatori financiari este inclus în grupul de indicatori de rentabilitate. Arată capacitatea activelor unei companii de a genera profit.

Randamentul activelor este un indicator al rentabilității și eficienței unei companii, curățat de influența volumului fonduri împrumutate. Este folosit pentru a compara întreprinderile din aceeași industrie și este calculat folosind formula:

Unde:
Ra—rentabilitatea activelor;
P—profitul perioadei;
A este valoarea medie a activelor pentru perioada respectivă.

În plus, următorii indicatori de performanță au devenit larg răspândiți: specii individuale active (capital):

Rentabilitatea capitalului propriu (ROE) este un indicator relativ al eficienței operaționale, coeficientul de împărțire a profitului net primit pentru perioada la capitalul propriu al organizației. Indică rentabilitatea investiției acționarilor într-o anumită întreprindere.

Nivelul necesar de profitabilitate este atins prin măsuri organizatorice, tehnice și economice. Creșterea profitabilității înseamnă obținerea de rezultate financiare mai mari cu costuri mai mici. Pragul de rentabilitate este punctul de separare producție profitabilă de la neprofitabil, punctul în care venitul întreprinderii acoperă costurile variabile și semifixe ale acesteia.

Explicația indicatorului

Rentabilitatea produsele vândute prin profit net (echivalent în engleză - Marja de profit net) - un indicator de profitabilitate care indică valoarea profitului net (venitul companiei minus cheltuielile de exploatare, dobânzi, impozite și alte lucruri) care este generată de fiecare rublă de vânzări. Indicatorul este calculat ca raport dintre profitul net și volumul vânzărilor. Valoarea indică ponderea din venitul companiei care rămâne după deducerea absolută a tuturor cheltuielilor din perioada curentă. Valoarea vă permite, de asemenea, să estimați aproximativ cât de mult va crește profitul net al companiei dacă nivelul vânzărilor crește cu o rublă.

Valoare standard:

Nu există o astfel de valoare standard pentru indicator. La fel ca mulți alți indicatori, este necesară compararea valorii cu concurenții care operează în același segment.

Rosselkhozbank oferă următoarele valori standard:

Tabelul 1. Valoarea standard a indicatorului, %

Sursa: Vasina N.V. Modelare starea financiara organizaţiile agricole la evaluarea bonităţii lor: Monografie. Omsk: Editura NOU VPO OmGA, 2012. p. 49.

O valoare negativă indică degradarea companiei. O valoare ridicată indică o poziție puternică pe piață, valoarea serviciului sau a produsului companiei și un bun management.

Indicații pentru rezolvarea problemei găsirii unui indicator în afara limitelor standard

Având în vedere că profitul net se formează sub influența tuturor factorilor care formează veniturile și cheltuielile, căutarea oportunităților cresterea profitabilitatii posibil în domeniile operațional, financiar și de investiții. Optimizarea structurii resurse financiareși reducerea costului de atracție, utilizare a acestora beneficii fiscale, reducerea costurilor pentru producția de bunuri și servicii, optimizarea costurilor pentru comunicatii de marketing, toate acestea vor crește profitabilitatea vânzărilor. Desigur, această listă de posibile direcții nu este exhaustivă.

Formula de calcul:

Rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net = Profit net (pierdere) / Venituri *100%

Exemplu de calcul:

Compania OJSC "Web-Innovation-plus"

Unitate de măsură: mii de ruble.

Rentabilitatea produselor vândute pe baza profitului net (2016) = 643/3154*100% = 20,39%

Rentabilitatea produselor vândute pe baza profitului net (2015) = 667/3241*100% = 20,58%

Rentabilitatea vânzărilor în termeni de profit net rămâne la un nivel stabil, iar în 2016, fiecare rublă de vânzări a adus 20,39 copeici de profit net. Aceasta este o cifră mare, care indică gestionarea eficientă a costurilor companiei Web-Innovation-Plus. Scăderea veniturilor a dus la o scădere aproape proporțională a cheltuielilor.

Indicatorul de profitabilitate este extrem de important pentru analiza eficienței unei întreprinderi într-o anumită perioadă. V vedere generală reflectă relația dintre un indicator și altul.

Rentabilitatea vânzărilor reflectă performanța întreprinderii în perioada de raportare. Acest indicator nu este potrivit pentru planificarea pe termen mediu și lung.

Formula de calcul a rentabilității vânzărilor

Rentabilitatea vânzărilor reflectă ce parte din venitul (venitul) companiei este profit. În mod tradițional, ponderea profitului net în venituri este calculată, dar pentru a rezolva specific probleme practice este posibil să găsiți ponderea profitului brut, contabil și a altor tipuri de profit în venituri.

Prin profit brut

Rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului brut se numește MarjaProfit Gross și este calculată ca raportul dintre profitul brut și venit. Această profitabilitate se numește rentabilitatea brută a vânzărilor.

GPM=VP/TR,

unde VP – , TR – venituri. Această rentabilitate reflectă câte copeici de profit brut sunt conținute într-o rublă de venit.

Indicatorul profitului brut este indicat în contul de profit și pierdere. Valoarea profitului brut poate fi găsită folosind formula:

unde TC este costul total.

Venitul se găsește ca produsul dintre preț (P - preț) și volumul vânzărilor (Q - cantitate):

După profitul operațional EBIT

Rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului operațional se numește Return on Sales și este calculată ca raportul dintre profitul operațional și venit (volumul vânzărilor în termeni valorici - TR - Venitul total). Se numește randamentul vânzărilor bazat pe profitul operațional randamentul operațional al vânzărilor.

ROS=EBIT/TR,

unde EBIT este profitul operațional (Câștigurile înainte de dobânzi și impozite), TR este venit. Această rentabilitate reflectă câți copeici din profitul operațional sunt conținute într-o rublă de venit.

Valoarea profitului operațional trebuie calculată pe baza elementelor din situația rezultatelor financiare folosind formula:

EBIT = rândul 2300 „Profit (pierdere) înainte de impozitare” + rândul 2330 „Dobândă de plătit”.

Este un indicator intermediar între profitul din vânzări și profitul net.

Rentabilitatea vânzărilor - formula bilanţului

Indicatorul de rentabilitate a vânzărilor poate fi calculat folosind datele bilanțului folosind formula:

RP = profit (pierdere) din vânzări / venit (net) din vânzări

RP = linia 050 / linia 010 f. nr. 2,

unde linia 050 este profit/pierdere din vânzări (în formularul nr. 1 - bilanțul întreprinderii), rândul 010 este venit (net) din vânzări (în formularul nr. 2 - contul de profit și pierdere).

RP = linia 2200 / linia 2110,

unde linia 2200 este profit/pierdere din vânzări, rândul 2110 este venit din vânzări.

Rentabilitatea vânzărilor calculată folosind date situatii financiare, reflectă ponderea profitului din vânzări în veniturile companiei.

Rentabilitatea netă a vânzărilor

Randamentul net al vânzărilor se mai numește rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net se numește Marja de Profit Net și se găsește ca raport dintre profitul net și venit (volumul vânzărilor în termeni valorici - TR - Venitul Total). Iată câte copeici de profit net sunt conținute într-o rublă de venit.

NPM=NP/TR,

unde PE este profitul net, TR este venit. Ambele cifre se găsesc în contul de profit și pierdere. Îți poți calcula singur profitul net și venitul.

P – preț, Q – numărul de unități vândute (volum vânzări – cantitate).

PE=TR-TC-Pr+PrD-N,

unde este profitul net găsit ca venit minus cost integral(TC – Cost total), alte cheltuieli, valoarea impozitelor și adaosul altor venituri. Alte venituri și cheltuieli depind de activitățile non-core ale întreprinderii - acestea sunt diferențele de curs valutar, cumpărarea/vânzarea de valori mobiliare, participarea la activitățile altor întreprinderi prin capitalul autorizat etc.

Rentabilitatea vânzărilor trebuie calculată pentru a analiza ponderea diferitelor tipuri de profit în venituri. Acest indicator, calculat pe mai multe perioade, ne permite să identificăm dinamica profitului și să facem rapid modificări activităților pentru îmbunătățirea indicatorilor de profitabilitate.

Nu există valori standard clare pentru rentabilitatea vânzărilor - sens normativ indicatorul depinde în mare măsură de specificul activității.

Video - rentabilitatea vânzărilor: formulă, exemplu de calcul și analiză

Discuție (5)

Calcularea profitabilității este o chestiune necesară, dar, din păcate, mulți oameni neglijează acest lucru și, ca urmare, apar numeroase întreprinderi falimentare. Și de ce? Da, pentru că mulți antreprenori nu au cunoștințe economice în astfel de chestiuni. Formulele specifice vor ajuta în această problemă dificilă. La urma urmei, în afaceri este important să calculezi fiecare pas pe care îl faci, iar evaluarea profitabilității este unul dintre cele mai importante puncte pentru a înțelege cât de de succes are afacerea ta.

M-ai ajutat să calculez profitabilitatea prin specii cheie profit la trecere practică preuniversitară la întreprinderea de origine PJSC Irkut. Datorită „punctului delicat”, indicatorii de rentabilitate sunt anuali, precum și modificarea relativă pentru perioadele de raportare (an). Între timp, acestea sunt negative DIN 2012. E ceva de gândit, mai ales că vorbim de o întreprindere care produce luptători de luptă care nu sunt mai prejos analogilor mondiali din țările dezvoltate.

Eram implicat în activități de transport și expediere și nu mă deranjasem niciodată cu formule ca acestea. Am calculat întotdeauna veniturile și profitabilitatea afacerii, aproximativ vorbind, „pe degetele mele”. În principiu, formulele de profitabilitate sunt interesante, deși nu în toate domeniile. S-ar putea să nu prindă rădăcini în sectorul serviciilor, ci în zonă comerţ cu ridicata sunt necesare. Mai ales în acele zone în care trebuie să luați în considerare mai mulți indicatori pe element de cheltuială.

Când mi-am deschis propria afacere (catering), mi-am calculat profiturile altfel. Rezultatul este un an negativ și o ruină aproape completă. Apoi, desigur, recalculări și completări. Afacerile au luat o întorsătură puțin pozitivă. Am calculat totul de la zero, pentru aproape fiecare dintre cele de mai sus, și am adus venitul la profit net. Desigur, dacă aș fi mai experimentat, aș profita imediat de asta, dar din greșeli învățăm. Când deschideți sau extindeți o afacere, este imperativ să calculați complet veniturile și cheltuielile. În special mari intreprinderi Ei pot pur și simplu „să nu supraviețuiască” pe piață fără calcule precise.

Desigur, este necesar să se calculeze acești indicatori la întreprindere! La urma urmei, multe organizații, în special cele legate de întreprinderile mici și mijlocii, pur și simplu nu păstrează date despre formarea profitabilității - acest lucru trebuie recunoscut))) Dar, de fapt, aceasta este o parte integrantă a activității de afaceri în orice domeniu. de afaceri. Mai mult, pentru fiecare sulf acești indicatori sunt relativi. Apropo, în ceea ce privește întreprinderile mici, desigur, nu toți indicatorii ne vor fi utili, iar acest lucru este de înțeles... Toți întreprinderi comerciale care sunt angajați în diferite tipuri de tranzacții pentru vânzarea a ceva, folosesc calcule ale formulelor de rentabilitate a vânzărilor. Lucrez chiar în comerț cu ridicata societate comercială Ne ocupăm de vânzarea produselor alimentare. Deci, toți indicatorii de mai sus ne sunt extrem de utili și îi folosim atunci când elaborăm rapoarte.

Rentabilitatea se referă la diferitele valori relative care determină eficiența activitate antreprenorială. Raportul rentabilității vânzărilor arată cât de capabili sunt specialiștii companiei să controleze costurile și să implementeze politici de prețuri.

Coeficientul poate fi calculat nu numai pentru o întreprindere tradițională, ci și pentru o corporație uriașă cu multe divizii sau industrii. Valoarea va depinde de industrie, de rata de rotație a fondurilor și de structura capitalului (ponderea fondurilor împrumutate). Teoria economică oferă diverse opțiuni pentru calcularea acestui indicator.

Formule de calcul a rentabilității vânzărilor de produse

Acest raport arată ponderea profitului în fiecare rublă de venit. Valoarea depinde de industrie, de dimensiunea întreprinderii și de durata ciclului de producție.

Formula tradițională de rentabilitate a vânzărilor:

• K = profit din vânzări/venituri fără TVA și accize*100%

Pentru calcule, puteți utiliza valorile profitului brut, operațional și net.

• brut ( VP) = venit (preț*volum vânzări) minus costul total de producție sau achiziție de mărfuri;
• sala de operatie ( OP) = VP minus cheltuielile de exploatare (curente);
• curat ( Urgență) – OP excluzând taxele.

Formula pentru rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului brut:

• VP/venituri*100%.

Rezultatul este valoarea profitului brut din venituri.

Valoarea profitului din exploatare:

• OP/venituri*100%

Rezultatul este valoarea profitului operațional în venituri.

Formula pentru calcularea randamentului vânzărilor pe baza profitului net (după impozit):

• PE/venituri*100%

Acest raport este important pentru întreprinderile cu o cantitate mică de capital propriu și active fixe. Pentru fiabilitatea analizei, aceasta trebuie calculată pe mai multe perioade. Coeficientul poate fi calculat și pentru grupuri individuale de produse.

În teorie, există și conceptul de rentabilitate minimă, care este egală cu rata medie a dobânzii a unui depozit bancar. În practică, indicatorul minim depinde de mărimea întreprinderii. Supermarket mare va supraviețui cu un indicator de 3-5%, iar o mini-brutărie va da faliment chiar și cu 15%. Adică, situația la o întreprindere nu este întotdeauna determinată de indicatori relativi. Dar afirmația este întotdeauna invariabil adevărată: „O creștere a ratei profitabilității vânzărilor este bună, o scădere este rea.”

Motive pentru scăderea indicatorilor și modalități de îmbunătățire a acestora

Coeficienții scad dacă prețurile scad, sortimentul se modifică și costurile cresc. Indiferent de motiv, o scădere indică o situație nefavorabilă. Pentru a identifica motivele, se efectuează o analiză a costurilor, a principiilor de preț și a sortimentului.

Dacă scăderea este cauzată de o reducere a volumelor de vânzări, atunci pot exista doar 2 opțiuni: cererea scăzută sau performanța nesatisfăcătoare a departamentului de marketing. Calculul constant al indicatorilor vă permite să navigați rapid în situație, să găsiți motivele declinului și să le eliminați.

Dar nu este suficient să știi cum să găsești rentabilitatea vânzărilor – formula nu va schimba nimic. Este important să știi cum să-ți îmbunătățești performanța. Pot exista mai multe moduri:

• reducerea costurilor;
• reducerea costurilor;
• creșterea prețurilor pentru anumite grupe de mărfuri.

Prima metodă este folosită cel mai des. Aceasta poate include reducerea personalului și reducerea costurilor operaționale. A doua metodă interacționează cu prima. De exemplu, atunci când personalul este redus, costurile de producție scad automat. O metodă mai puțin obișnuită este extinderea întreprinderii pentru a reduce costul pe unitate de marfă.

A treia metodă este cea mai riscantă. Implementarea necesită prudență, calcule precise și extinderea intervalului. Creșteți prețul fără riscul de a pierde clienți obișnuiți Este posibil pentru grupuri de bunuri care sunt achiziționate la aproape orice preț. O altă variantă este extinderea gamei cu produse foarte scumpe, dar de elită.

Rolul raportului de rentabilitate a vânzărilor de produse în analiza activității economice

Dacă valorile coeficienților sunt calculate pentru mai multe perioade la rând, compararea lor face posibil să se determine cât de competent sunt luate deciziile și cât de eficient sunt utilizate resursele. Este recomandabil să începeți analiza indicatorilor cu o comparație cu valorile din perioadele anterioare și mediile industriei.

De asemenea, este important să se țină cont de faptul că rezultatele calculului nu vor fi corecte dacă profitul întreprinderii are o pondere mare din veniturile din alte activități. Aceasta înseamnă că atunci când calculezi, trebuie să iei în calcul doar profitul din vânzări. O altă nuanță este valoarea fondurilor împrumutate. De asemenea, este necesară deducerea dobânzii plătite la împrumuturi din profitul net.

Rentabilitatea este indicator economic, care arată gradul de eficiență al utilizării oricărui tip de resurse (materiale, naturale, forță de muncă, capital, investiții, vânzări etc.). Cu alte cuvinte, profitabilitatea este profitabilitatea unei afaceri, a ei eficienta economicași beneficiază.

În consecință, dacă indicatorii de rentabilitate sunt negativi, atunci conducerea unei afaceri este neprofitabilă și trebuie să lucrați la indicatori de creștere a profitabilității, să aflați motivele rentabilității scăzute și să căutați modalități de a le rezolva. Rentabilitatea, nivelul acesteia este exprimat în coeficienți, iar indicatorii relativi sunt exprimați în procente.

Dragă cititor! Articolele noastre vorbesc despre soluții tipice probleme juridice, dar fiecare caz este unic.

Daca vrei sa stii cum să vă rezolvați exact problema - contactați formularul de consultant online din dreapta sau sunați telefonic.

Este rapid și gratuit!

De asemenea, profitabilitatea arată eficiența utilizării anumitor fonduri, atunci când întreprinderea nu numai că compensează toate costurile, ci realizează și profit.

Există un prag de profitabilitate - acesta este un indicator (punct) care separă de fapt perioadele de producție neprofitabilă și munca eficienta companie (comparați-l cu pragul de rentabilitate).

Pentru a analiza eficiența unei întreprinderi, se compară indicatorii efectivi de profitabilitate cu cei planificați, cu date din perioadele anterioare și date economice similare ale altor companii. Raportul dintre venitul total și principalele fluxuri sau active vor fi indici (ratorii) de profitabilitate.

Standardele de bază de profitabilitate pot fi împărțite în următoarele grupe principale:

• rentabilitatea vânzărilor (rentabilitatea vânzărilor);
• rentabilitatea activelor (rentabilitatea activelor imobilizate);
• rentabilitatea investiției;
• rentabilitatea activelor circulante;
• rentabilitatea capitalului propriu;
• rentabilitatea produsului;
• venituri din utilizarea eficientă a activelor de producție;

Rentabilitatea totală a companiei este determinată de acești indicatori de bază în funcție de domeniul de activitate al acesteia, iar profitabilitatea acestora este egală cu eficiența utilizării capitalului propriu sau a fondurilor investite, modul în care activele generează profit și în ce cantitate, în funcție de resursele cheltuite. Rentabilitatea activelor este calculată ca raportul dintre profitul pentru o anumită perioadă și mărimea activelor pentru aceeași perioadă.

Formula:

Rentabilitatea activelor, R act = P (profit) / A (dimensiunea activelor)

Folosind aceiași parametri, economiștii calculează profitabilitatea utilizării active de producție, capital investițional, capital fix propriu. De exemplu, rentabilitatea capitalului propriu arată cât de eficiente sunt investițiile acționarilor în afacere.

Rentabilitatea vânzărilor și formulele de calcul

Rentabilitatea vânzărilor (rentabilitatea produselor vândute) este un indicator de rentabilitate exprimat în coeficienți și afișează venitul (partea sa) pentru fiecare unitate monetară cheltuită. Rentabilitatea vânzărilor este calculată ca raportul dintre profitul net și venitul total.

Formula:

Rentabilitatea vânzărilor, R prod. = P (venitul net) / V (volumul veniturilor).

Rentabilitatea vânzărilor depinde direct de politica de prețuri a companiei, flexibilitatea acesteia în funcție de condiţiile de piaţăîntr-un anumit segment. Unele firme își aplică strategiile externe și interne, studiază piețele concurenților, gamele de produse și liniile de produse pentru a obține randamente mari din vânzări.

Nu există standarde și valori clare pentru indicarea profitabilității vânzărilor, deoarece valoarea standard și indicatorii acestora depind de specificul activităților companiei. Indicatorii de rentabilitate a vânzărilor arată eficiența operațională generală pentru o anumită perioadă.

Formule de bază pentru calcularea randamentului vânzărilor

Pentru management eficient vânzări și monitorizarea rezultatelor activităților companiei, profitabilitatea vânzărilor se calculează folosind următorii indicatori:

• prin profit brut;
• prin profitul operațional EBIT;
• conform datelor bilantului;
• rentabilitatea netă a vânzărilor;

Rentabilitatea vânzărilor prin profitul brut este un indicator (coeficient) al rentabilității, care denotă ponderea profitului pe fiecare unitate monetară câștigată. Acest indicator este calculat ca raportul dintre venitul net (după plata tuturor impozitelor) și suma totală de numerar pentru aceeași perioadă de activitate a întreprinderii.

Formula va fi următoarea:

Rentabilitatea operațională = Venit brut / Venituri din tranzacționare.

Profit brut organizația se reflectă și în situațiile financiare. Rentabilitatea vânzărilor de produse pe baza profitului operațional EBIT este raportul dintre EBIT și venitul total. EBIT este câștigul total înainte de scăderea tuturor impozitelor și a dobânzilor.

Formula de calcul a acestui indicator este:

Marja profitului din exploatare EBIT = Venitul total (înainte de impozite) / Venitul total

Rentabilitatea vânzărilor bazată pe profitul operațional EBIT se mai numește și randamentul operațional al vânzărilor. Acest raport este intermediar între rentabilitatea totală a vânzărilor și rezultatul profitului net al companiei.

Rentabilitatea vânzărilor în bilanţ– acesta este un coeficient care se calculează conform situațiilor financiare și caracterizează ponderea profitului din vânzările companiei în veniturile totale.

Se calculează folosind următoarea formulă:

Rentabilitatea vânzărilor din bilanţ = venitul total (sau pierderea) din vânzări/volumul veniturilor din vânzări.

Rentabilitatea netă a vânzărilor– acest coeficient arată câți copeici de profit net sunt în fiecare unitate monetară de venit și se calculează ca raport dintre profitul net (domeniul de deducere a tuturor impozitelor, costurilor și salariilor de personal, alte cheltuieli) la veniturile totale.

Formula:

Randament net din vânzări = Profit net/Venit

Pentru a calcula în mod independent datele privind profitabilitatea netă din vânzări, este suficient să cunoaștem numărul total de unități de produse vândute și veniturile (după achitarea tuturor taxelor relevante și a costurilor de întreținere), care nu are legătură cu activitățile neoperaționale ale companiei. întreprindere (aceasta ar putea fi diferențe de curs valutar, investiții, acțiuni de vânzare sau alte titluri).

Analiza rezultatelor. Datele privind rentabilitatea vânzărilor ajută o companie să calculeze diverse tipuri profit în venitul total, dar totul depinde și de caracteristicile activității principale a întreprinderii.

Indicatorii pentru calcularea profitabilității pe mai multe perioade ajută la gestionarea rapidă a proceselor activitate economică organizațiile, răspund rapid la fluctuațiile pieței și diverse metode economice influențează îmbunătățirea performanței și generarea continuă de venituri.

Indicatorii rentabilității vânzărilor sunt utilizați pentru a calcula activitățile operaționale, perioade lungi Este mai bine să nu utilizați acest indicator, deoarece piața de vânzări este foarte dinamică și trebuie să răspundeți la toate schimbările sale cât mai repede posibil.

Acești indicatori sunt eficienți pentru rezolvarea sarcinilor și planurilor zilnice și lunare de vânzare a produselor și bunurilor.

Cum să vă creșteți profitabilitatea vânzărilor

Principalele modalități de creștere a profitabilității vânzărilor sunt următoarele:

• reducerea costurilor de producție (reducerea costurilor);
• creșterea volumelor de producție și, din această cauză, a veniturilor brute;

Dar la introducerea acestor îmbunătățiri, întreprinderea trebuie să aibă material și resurselor de muncă. Lucrați în in aceasta directie necesită selecția personalului cu înaltă calificare; este posibil să se desfășoare instruire în rândul personalului conform noilor metode și practici care sunt utilizate efectiv în practica economică globală.

În primul rând, trebuie să studiezi poziția concurenților pe piață, gama de produse prezentate, politica de prețuri, promoții și, pe baza acesteia, să analizezi ce poate afecta reducerea costului produselor tale.

Este necesar să comparați nu numai ofertele de pe piața din regiunea dvs., ci să luați în considerare și caracteristicile și avantajele companiilor lider de pe piață. Poate că costul scăzut este influențat de introducerea constantă a noilor tehnologii, apoi efectuează cercetări despre cât de profitabil este să introduci aceste tehnologii în afacerea ta și cu ce viteză se vor plăti inovațiile.

După cum arată practica, în ciuda costurilor inițiale ale dezvoltării personalului și introducerii de noi produse pot părea mari, dar după analiza economica, tinand cont indicatori planificați, aceste costuri merită întotdeauna.

Pentru a respecta pe deplin standardele pieței, trebuie să monitorizați în mod constant dinamica piețelor de vânzare, cerințele clienților și să răspundeți foarte rapid la toate schimbările și fluctuațiile. Trebuie să fie eficient nu numai politica de preturi, dar asortate. Sortimentul trebuie actualizat și îmbunătățit în mod constant, astfel încât clienții să vadă totul (oamenii iubesc și sunt interesați de articole noi). De asemenea, calitatea produsului trebuie să fie adecvată.

Pentru a crește profitabilitatea vânzărilor, trebuie să luați în considerare nu numai forte economiceși oportunități (reducerea costurilor, optimizarea profitului), dar și eficiente politica de marketing. În cele mai multe cazuri, pentru a crește profitabilitatea vânzărilor, economiștii recomandă eliminarea sau reducerea anumitor elemente de cheltuieli, iar marketerii oferă politici eficiente de prețuri.

Combinația corectă a deciziilor de marketing și economice garantează un venit constant din produsele, bunurile sau serviciile vândute.