Red Bull - povestea de succes a lui Kaleo Juvidich și Dietrich Mateschitz. Compania austriacă Red Bull GmbH și activitățile sale de marketing „Nu livrăm produsul consumatorilor - livrăm consumatorilor produsul”

Red Bull GmbH este o companie austriacă care produce băuturi energizante. Este cunoscut pe scară largă ca sponsor și organizator al numeroaselor competiții sportive și competiții în sporturi cu motor, ciclism, snowboarding, sporturi cu motor și alte sporturi.

Istoricul companiei:
Inspirat de băuturile funcționale ale Orientului Îndepărtat, Dietrich Mateschitz a fondat Red Bull la mijlocul anilor 1980. El a creat băutura energizantă Red Bull și a dezvoltat un unic conceptul de marketing Red Bull. La 1 aprilie 1987, băutura energetică Red Bull a fost scoasă la vânzare pentru prima dată în patria lui Dietrich - Austria. Nu a fost doar începutul vânzărilor produse noi, aceasta a fost nașterea unei categorii complet noi de băuturi.

Red Bull este vândut în prezent în 171 de țări; Până în prezent, au fost vândute peste 68 de miliarde de cutii de băutură. 6,302 miliarde de cutii de Red Bull au fost vândute în întreaga lume în 2017, în creștere cu 4% față de un 2016 deja foarte reușit. Ținând cont de fluctuațiile prețurilor, cifra de afaceri a companiei a crescut cu 4,2% - de la 6,029 la 6,282 miliarde euro. În ceea ce privește vânzările, veniturile, productivitatea și profitul operațional, acești indicatori au atins cote record în întreaga istorie a companiei. Principalele motive ale succesului sunt vânzările excelente în Turcia (+34%), India (+15%), Țările de Jos (+15%), Europa de Nord (+13%) și Marea Britanie (+13%), împreună cu management eficient costuri și investiții constante în promovarea mărcii.

În efortul de a se extinde, Compania rosie Bull este vizat piețe cheie Europa de Vest și SUA, cota de piață în creștere Orientul Îndepărtat, precum și promovarea continuă a gamei Red Bull Organics în urma succesului aparent al livrărilor de probă în Austria, concentrându-se în același timp pe producția continuă în masă a Red Bull Editions.

La sfârșitul anului 2017, Red Bull avea 11.886 de angajați în 171 de țări. Sediul Red Bull este situat în Fuschl am See, lângă Salzburg, Austria.

Dar Red Bull nu este doar producția și vânzarea unei băuturi energizante, ci este lumea sportului, a muzicii și a artei. Compania este proprietarul echipelor Red Bull Racing și Scuderia Toro Rosso din Formula 1, cluburi de fotbal Red Bull New York și Red Bull Salzburg, organizator al Red Bull Air Race World Championship, Red Bull BC One Breakdancing World Championship, Red Bull Cliff Diving World Series, DIY Festival aeronave Red Bull Flugtag, Red Bull Crashed Ice World Downhill Skating Championships, Red Bull Music Festival și multe alte evenimente.

Site oficial.

Inspirat de băuturile funcționale din Orientul Îndepărtat, Dietrich Mateschitz a fondat Red Bull la mijlocul anilor 1980. El nu numai că s-a dezvoltat produs nou, dar și un concept unic de marketing și a lansat Red Bull Energy Drink în Austria la 1 aprilie 1987. A fost creată o categorie de produse complet nouă - băuturi energizante.

Compania: fapte

BAZA

1984

Timp de trei ani, din 1984 până în 1987, Dietrich Mateschitz a lucrat la formula Red Bull, poziționarea mărcii, ambalarea și conceptul de marketing.

PRIMA LANSAREA

1 aprilie 1987

La 1 aprilie 1987, Red Bull Energy Drink a fost lansată în Austria. Astfel, a fost creată o categorie de produse complet nouă - băuturi energizante.

ANGAJATII

12,736

La sfârșitul anului 2019, Red Bull avea 12.736 de angajați în 171 de țări.

CONSERVE VÂNDUTE ÎN 2019

7,5 miliarde

În 2019, 7,5 miliarde de cutii de Red Bull au fost vândute în întreaga lume, în creștere cu 10,4% față de un 2018 foarte reușit. Cifra de afaceri a companiei a crescut cu 9,5% - de la 5,541 la 6,067 miliarde euro.

În ceea ce privește vânzările, veniturile, productivitatea și profitul operațional, acești indicatori au atins din nou cote record în toată istoria companiei. Principalele motive ale succesului sunt vânzările excelente în India (+37%), Brazilia (+30%), Africa (+25%), Germania (+15), Austria (+12%), Europa de Est (+12% ) și SUA (+9%) combinate cu un management foarte eficient al costurilor și investiții continue în branding.

Creșterea noastră și planuri de investitii pentru exercițiul financiar 2020 sunt, de asemenea, foarte ambițioase. Asigurarea dezvoltării pozitive pe momentul actual, așa cum se obișnuiește la Red Bull, se desfășoară prin activitățile operaționale ale companiei.

Red Bull are reprezentanțe în 167 de țări, cu un număr total de angajați de peste 10 mii. Biroul rus al companiei este situat la Moscova, nu departe de stația de metrou Taganskaya. Red Bull este situat la etajul al patrulea al centrului de afaceri Stanislavsky Factory. Alături de ei se află biroul Harley-Davidson, a cărui lucrare am discutat deja.

Cele mai mari departamente sunt departamentele de vânzări și marketing. Există, de asemenea, logistică, finanțe, personal, administrativ, comercial, juridic și tehnologia de informație. Din când în când, sportivii Red Bull vin la birou pentru a discuta despre competițiile viitoare și primesc îmbrăcăminte de marcă, care este produsă în ediții limitate special pentru sportivi. Satul a vizitat și a aflat cum funcționează la sediul Red Bull din Moscova.

Red Bull

producator de bauturi energizante

Numar de angajati: 200 de oameni în Rusia, dintre care 167 în biroul central din Moscova

Zona birouri: 1.496 m2

Interviu

Toate posturile vacante ale companiei pot fi găsite pe site-ul oficial și pe HH.ru. Angajații învață despre ele pe portalul intern Workbench. Ei nu numai că pot aplica pentru o nouă poziție, ci și pot recomanda un prieten.

Interviul se desfășoară în mai multe etape. Numărul lor depinde de nivelul de poziție. De obicei, aceasta este o întâlnire cu HR, managerul de angajare și șeful de departament. Dacă postul presupune o comunicare constantă cu sediul, atunci candidatul comunică și cu un reprezentant al echipei internaționale prin Skype. Pentru a evalua cât de bine se încadrează un solicitant în spiritul companiei și se încadrează în echipă, un manager al unei funcții paralele este uneori invitat la un interviu.

Compania spune că concurența pentru locurile vacante este mare. De exemplu, Red Bull a căutat recent un manager de evenimente, iar departamentul de resurse umane a primit aproximativ 500 de CV-uri. Sunt unii candidați care își doresc atât de mult să lucreze pentru companie încât își trimit CV-urile la toate posturile vacante la rând. Unii sunt dispuși să lucreze gratuit.

În timpul interviurilor, candidaților li se vor pune întrebări legate de experiența lor trecută. De exemplu, despre modul în care oamenii au luat decizii privind schimbarea locului de muncă sau cum s-au despărțit de angajatorul anterior. Sunt puse și întrebări personale - de exemplu, în ce măsură filozofia și stilul de viață Red Bull pe care compania le promovează corespund obiceiurilor candidatului. Pentru departamentul de vânzări, recrutorii se pot aranja joc de rol. Se bazează pe cazuri apropiate de viață. Sediul a dezvoltat teste de specialitate pentru personalul de conducere.

Noțiuni de bază

În prima zi de noua pozitie Angajatul parcurge procedura standard de documentare. A doua zi, noul venit face cunoștință și se întâlnește atât cu cei cu care va comunica la locul de muncă, cât și cu funcții paralele. Un reprezentant din fiecare funcție îi spune noului venit cum este structurat departamentul său și ce face. În aceeași zi, angajatul se întâlnește cu un specialist în resurse umane, care vorbește despre principiile și valorile de funcționare ale companiei, arată cum funcționează portalurile interne de informare și formare și îi prezintă în continuare.

Pe parcursul primei săptămâni de lucru, fiecare angajat, împreună cu managerul său, trebuie să își întocmească un plan de sarcini probațiune. Apoi, când perioada de probă se încheie, nou angajat iar managerul se întâlnesc pentru a discuta rezultatele lucrării. Într-o formă specială, managerul scrie „recomand” sau „nu recomand”. Compania spune că în ultimii cinci ani nu a existat niciun caz la Red Bull în care un angajat să nu fi încheiat perioada de probă.

Educaţie

Red Bull nu are un plan de pregătire obligatoriu pe care fiecare angajat trebuie să-l parcurgă. Compania este ghidată de obiectivele la care se confruntă Red Bull anul viitor. Prin urmare, decizia privind instruirea se ia după aprobarea planului de afaceri. De exemplu, în urmă cu un an și jumătate, angajații echipei de marketing, din proprie inițiativă, au urmat un training în managementul proiectelor.

Dacă un angajat a primit recent o promovare și în noua sa funcție va trebui să comunice mai mult cu sediul, dar nu știe suficient de bine Limba engleză, atunci Red Bull poate plăti pentru cursurile de limbă. Uneori, compania rambursează integral costurile, iar în unele cazuri angajatul plătește el însuși jumătate din cost.

Recent, din ce în ce mai des, angajații de la sediul austriac organizează sesiuni WebEx, la care se pot conecta toți colegii interesați. Sesiunile se desfășoară într-un format de atelier unde puteți învăța noi abilități.

Munca de birou

Pentru majoritatea angajaților, ziua lor de lucru începe la ora 9 dimineața. Dar este posibil să-l schimbi o oră mai târziu, de comun acord cu managerul. Red Bull nu aderă la un cod vestimentar strict este încurajat.

Biroul are o bucătărie cu aparat de cafea și un automat cu gustări. Fiecare angajat poate lua o cantitate nelimitată de băutură energetică Red Bull din frigiderele de marcă pe tot parcursul zilei. Există o masă de fotbal de masă și un bar orizontal în birou, iar vara, întâlnirile de lucru au loc adesea în curte. centru de birouri. De asemenea, puteți comunica cu clienții în trei săli de întâlnire din birou.

Compania nu numai că rambursează costurile de comunicații mobile, dar vă permite și să folosiți mașini de companie în weekend.

Evenimente

Compania numește câteva dintre cele mai importante evenimente din viața corporației. Una dintre ele este conferința anuală pentru toți angajații Red Bull, care are loc la sfârșitul lunii ianuarie. Conferința durează trei zile: primele două sunt petrecute însumând anul trecut și discutând planurile de afaceri pentru următorul, iar în ultima zi, de regulă, toată lumea merge la sport. De exemplu, anul acesta conferința a avut loc la Soci. Iar ultima zi a început cu o alergare de trei kilometri la 08:45 dimineața, apoi toată lumea s-a putut angaja în sportul care îi plăcea: cineva a mers la piscină, cineva a făcut schi, snowboard sau tubing. Conferința se încheie cu o petrecere costumată. În 2015, evenimentul a fost temat după saga James Bond. Compania spune că toată lumea avea o idee foarte diferită despre agentul 007. Angajații purtau atât costume clasice stricte, cât și opțiuni vestimentare mai informale; Era și un loc pentru echipament militar masiv și pălării ciudate. Cu un an mai devreme, subiectul era mai amplu - „Costume ale popoarelor lumii”. Apoi, cel care a mers nerecunoscut cel mai mult timp a fost fotograful Red Bull Denis Clairo, care era în ținută musulmană, cu o fantă pentru ochi - un niqab.

În fiecare lună, compania selectează un Taur al lunii, un angajat care a demonstrat performanțe remarcabile și a demonstrat angajamentul față de valorile companiei în acea lună. Și la sfârșitul anului, printre ei este ales Taurul Anului și premiat cu o cupă cu aripi.

În fiecare an, compania găzduiește Red Bull Copa Del Toro - un turneu mondial de fotbal între echipele tuturor birourilor companiei. Doar acele țări care îndeplinesc planul de vânzări participă la acesta. Pe lângă meciuri, turneul include o competiție de majorete. Biroul rus a participat de trei ori la Red Bull Copa Del Toro. Iar dacă echipa de fotbal nu s-a putut lăuda cu vreo realizare deosebită, fetele din lotul de majorete au urcat pe podium de trei ori.

Biroul găzduiește adesea evenimente creative în aer liber. Anul trecut, întreg departamentul de marketing a mers la parcul de artă Nikola-Lenivets, iar anul acesta la Ethnomir. Uneori, angajații își organizează ei înșiși vacanțele: iarna mergeau la patinaj, vara și primăvara - pe biciclete, iar în iunie coborau cu pluta pe râurile Karelia.

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Caracteristici generale Compania „Red Bull”: principalele etape de dezvoltare și caracteristici ale activității. Piața mondială a băuturilor energizante. Red Bull în Formula 1. Promovarea băuturilor de către producătorii de băuturi energizante. Intrarea de noi jucători în industrie.

test, adaugat 23.09.2016


Istoria dezvoltării Bayer - o companie producătoare materiale medicale. Caracteristicile strategiei de marketing a companiei în diverse tari si regiuni. Motive pentru internaționalizarea unei companii. Utilizare canale moderne promovarea si plasarea produselor.

rezumat, adăugat la 01.08.2017


Caracteristici generale ale agenției de consultanță „Market Advice”. Istoricul mărcii companiei, descrierea concurenților. Evaluare de marketing oportunități de a ajunge compania piata ruseasca, activitățile de urmărire în cadrul acestuia, precum și potențialul de dezvoltare a mărcii.

lucrare curs, adăugată 31.05.2015


Esența conceptului de imagine a companiei ca angajator. Interes pentru brandingul HR în Rusia. Caracteristici ale structurii brandului HR, studiind starea acestuia folosind exemplul companiei Progress OJSC. Elaborarea de recomandări pentru formarea și dezvoltarea brandului HR al companiei.

teză, adăugată 11.03.2015


Specie strategii de marketingși abordări ale selecției, formării, planificării acestora. Caracteristicile generale ale companiei Red House, analiza punctelor sale forte și punctele slabe. Dezvoltarea mărcii, schimbarea abordării companiei cu privire la vânzări și publicitate, promovarea vânzărilor.

teză, adăugată 28.05.2013


Aspecte teoretice conceptul de „mediu de marketing”. Istoria dezvoltării companiei Dasko. Caracteristicile organizatorice și economice ale companiei. Organizarea proceselor cercetare de marketing Compania Dasco. Principalii factori care afectează compania.

lucrare curs, adaugat 24.11.2012


Sponsorizarea ca direcție strategică în activitățile de PR. Motivația și motivele angajării în finanțare. Documente de reglementare privind activitățile de sponsorizare. Caracteristicile întreprinderii Red Bull. Evaluarea activităților caritabile ale companiei.

lucrare curs, adaugat 12.10.2013

Cea mai mare parte a averii este compania austriacă Red Bull GmbH, cu sediul în Fuschl am See. Deține drepturile de a distribui băuturi carbogazoase pe baza rețetei originale Chaleo, precum și echipe sportive și active de divertisment, adică echipa de cascadorii aeriene The Flying Bulls, patru echipe profesioniste de fotbal și două echipe de Formula 1, precum și divizii ale căror sarcinile includ organizarea de diverse evenimente - cum ar fi săritul stratosferic al Felix Baumgartner, care a avut loc în urmă cu patru ani.

În 1956, Chaleo (care a murit în 2012) a fondat TC Pharmaceutical Industries Co., care vindea antibiotice. Mai târziu s-a implicat în băuturile energizante, iar în 1975 a inventat o băutură pe bază de cofeină, zahăr, aminoacizi și taurină, pe care a numit-o Krating Daeng, care înseamnă „bou roșu” în thailandeză. A fost vândut inițial în Asia ca o băutură energizantă ieftină, dar în 1987 Chaleo a înființat o societate mixtă cu marketerul austriac Dietrich Mateschitz, care a aflat despre băutură în timpul unei călătorii de afaceri în căutarea unui remediu pentru jet lag.

Împreună au creat o companie gigantică schimbând rețeta și creând brand global, construit în jurul adrenalii și sporturilor extreme, și a învățat să vândă băutura tuturor: studenți care studiază pentru examene, camionieri, raver și amatori de senzații tari. Astăzi, Mateschitz, în vârstă de 72 de ani, valorează 12,3 miliarde de dolari, situându-l pe locul 80 în indicele miliardariilor Bloomberg.

Capitalul familiei

Zece membri ai familiei Yuvidhya dețin 49% din Red Bull GmbH, conform bazei de date Orbis a companiilor private și publice din întreaga lume a Bureau van Dijk și documentelor corporative depuse la Registrul Companiilor din Hong Kong, cu fiul cel mare al patriarhului, Chalem Yuvidhya. , deținând 49% deține încă 2% din acțiuni. Restul de 49% din companie este deținut de Dietrich Mateschitz.

Potrivit sursei, șapte membri ai familiei Yuvidya sunt și proprietarii T.C. Pharmaceutical, compania care controlează 51% din Red Bull China.

Compania a început să vândă versiunea originală a băuturii în China în 1993 și a construit o fabrică în provincia Hainan. Doi ani mai târziu, compania și-a extins producția și a format o societate mixtă cu omul de afaceri thailandez-chinez Chanchai Ruaironghuan, care poartă și numele chinezesc Yan Bin.

Estimările anterioare presupuneau că Red Bull China era deținută în totalitate de Bin, care este a 325-a cea mai bogată persoană de pe planetă, cu o avere netă de 4,7 miliarde de dolari. Mateschitz nu are nicio participație în companii asiatice.

O industrie în plină expansiune

Red Bull a dat startul dezvoltării rapide a industriei. În 2015, vânzările globale de băuturi energizante au totalizat 43 de miliarde de dolari în 2015. Euromonitor estimează că acest segment va continua să crească cu 11% pe an până în 2020. Potrivit companiei de cercetare cu sediul la Londra, Red Bull deține o cotă de piață globală de 30,2%, iar TC Pharmaceutical încă 11,8%.

Rohit Deshpande, profesor de marketing la Harvard Business School, spune:

„Acest brand este construit în jurul unor evenimente interesante. Juvidya a dezvoltat ideea de produs, conținutul borcanului. Și austriacul și-a dat seama cum să-l promoveze pe piață.”

În 2015, Red Bull GmbH a generat venituri de 5,9 miliarde de euro (6,2 miliarde de dolari) din operațiunile la nivel mondial, potrivit site-ului său web. Cel mai apropiat concurent al Red Bull societate publică Monster Beverage Corp. (NASDAQ: MNST), a avut venituri de 2,7 miliarde de dolari în 2015, iar cei doi fondatori ai săi, Rodney Sachs și Hilton Schlosberg, valorează 2,2 miliarde de dolari. Locul cinci, cu venituri de 3 miliarde de dolari, este ocupat de Rockstar Inc., cu sediul în Las Vegas, din care 85% este deținută de Russell Weiner (mama lui deține postul director financiar).

Familia Yuvidya - singurii acționari miliardari ai companiei, alții decât fondatorii săi - a moștenit de la patriarh, un budist devotat care a preferat să îngrijească rațele în timpul liber. ferma de familie, antipatie față de atenția presei. În cele trei decenii ale sale la conducerea TC Pharmaceutical, miliardarul nu a acordat niciodată un interviu sau a vorbit în public, potrivit cotidianului thailandez The Nation.

China Daily a raportat în ianuarie că familia dorea să negocieze noi termeni pentru parteneriat; citate din ziar Savarut Yuvidya, director general TC Pharmaceutical, care spune că părțile trebuie să facă „ajustări pentru viitor”.

Potrivit lui Yupan din Universitatea Nationala Singapore, continuitatea în cadrul Red Bull GmbH este, de asemenea, o problemă. Mateschitz a condus mereu eforturile de marketing ale companiei, iar moștenitorii Juvidya „nu s-au arătat în niciun fel în acest sens”.

Purtătorul de cuvânt al lui Mateschitz, Tina Dotner, a declarat că relația de lucru a miliardarului cu familia sa este „atât profesională, cât și prietenoasă”.