Deschideți un punct în centrul comercial. Cum să deschizi o insulă de cafea. Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă comercială

În acest material:

Cum să-ți deschizi propria insulă într-un centru comercial? Mulți oameni se gândesc la afaceri, așa că deschid un punct în centru comercial ar putea fi începutul dezvoltare de succes noua intreprindere.

De ce este mai bine să începeți cu deschiderea unei insule într-un centru comercial? Există mai multe motive, printre care următoarele:

• investiție mică în proiect la început;
• un flux mare de cumpărători, ca urmare, o creștere a vânzărilor.

Desigur, totul depinde de ambițiile tale, dar organizarea unei insule nu va necesita costuri la scară mare. Începeți prin a găsi produsul potrivit. Puteți vinde oricând cadouri distractive sau sucuri proaspete. Demararea unei astfel de afaceri nu necesită investiții mari.

Înregistrați-vă statutul. Pentru unii antreprenori, cel mai ușor este să deschidă un antreprenor individual, în timp ce alții preferă să lucreze sub brevet.

Găsiți un centru comercial potrivit, cel mai bine este să vă concentrați pe mai multe centre. Contactați conducerea, citiți prețurile și condițiile de închiriere.

Multe centre comerciale pot oferi antreprenorilor rafturi gratuite. Alegând această opțiune, veți economisi mult.

A avea propria insulă vă va ajuta să determinați cererea de bunuri. Veți afla despre ce produse ar trebui oferite consumatorilor. Aceasta este modalitatea ideală de a aduce o afacere mică pe piață. Dacă aveți suficiente fonduri, cumpărați-vă propriul echipament. Ulterior, puteți transporta cu ușurință insula către un alt centru comercial situat într-un loc mai aglomerat. Acest lucru va crește profitabilitatea afacerii dvs.

Cum să crești profiturile de pe o insulă?

Întotdeauna cererea de cercetare. Cunoașterea preferințelor clienților este cea care va asigura profitabilitatea afacerii. Oferă ceva care nu este disponibil în alte departamente ale centrului comercial. Desigur, doar produsele relevante trebuie aduse pe piață.

Actualizați-vă sortimentul și atrageți atenția cu promoții. Acordați atenție designului vitrinelor magazinelor. Este foarte bine dacă poți oferi clienților produse care au legătură cu mărfurile din magazinele învecinate.

Aflați mai multe despre tehnicile de vânzare. Oferiți consumatorilor să completeze produsul. Puteți vinde accesorii și piese suplimentare, de exemplu, vânzarea de carcase sau baterii împreună cu echipamentul. Rezultate bune se obțin prin desfășurarea unei promoții când se pot cumpăra 3 produse la prețul de 2.

Încercați să împărțiți insula în mai multe părți, afișând anumite bunuri în fiecare sector. În acest fel, clienții nu vor trece, ci vor începe să se plimbe prin insulă în căutarea produselor dorite.

Personal, publicitate si echipamente

Acordați atenție disciplinei personalului. Acest punct important, deoarece calitatea serviciului afectează direct vânzările. Chiar dacă ai de gând să lucrezi singur în centrul comercial, vei avea nevoie de cel puțin 1 angajat pe tură. Numărul de angajați poate fi crescut dacă afacerea se dezvoltă cu succes. De obicei sunt necesare 2 persoane pentru 1 insulă, apoi munca se va desfășura în ture.

Separat, este necesar să spunem despre cost. Puteți deschide un chioșc de tranzacționare cu un capital de pornire de 1.500 USD. Desigur, multe depind de centrul comercial în sine și de locația acestuia.

Pentru a începe, cumpărați următorul echipament:

1. Vitrine și rafturi.
2. Calculator.
3. Casa de marcat.
4. Pentru a preveni furtul, instalați o cameră video. De asemenea, este necesar să se controleze tranzacțiile.
5. Semne și materiale promotionale.

Ultimele 2 puncte sunt importante, dar poți aștepta până când afacerea începe să facă profit. Astfel vei reduce costurile.

Amintiți-vă că va trebui să plătiți chirie pentru locație. În plus, se vor aplica taxe de telefon și internet. De asemenea, vor fi necesare fonduri pentru realizarea firma de publicitate. Experții recomandă să aveți grijă de protecția afacerii pentru aceasta trebuie să alegeți cel potrivit companie de asigurăriși să închei o poliță.

Desigur, o afacere mică funcționează bine doar dacă proprietarul ei este activ. Prin urmare, nu sta cu mâna, fă totul pentru a asigura dinamica tranzacționării. Adaptați-vă sortimentul la nevoile clienților în timp util. Studiați tendințele sezonului curent, concentrați-vă pe cel mai mult direcții profitabile. De exemplu, la sfârșitul anului, accesoriile de Revelion se vinde bine, iar vara crește cererea de sucuri, milkshake și înghețată.

La început, majoritatea veniturilor vor merge în chirie. Dacă faci totul corect, fluxul tău de bani va crește în timp. În primul rând, trebuie să-ți recuperezi investiția și abia atunci vei primi un venit stabil.

Dacă doriți, puteți deschide insule în alte centre comerciale. Rețele chioșcuri de cumpărături va crește profiturile. Antreprenorii începători deschid foarte des insule de franciză. În acest caz, compania-mamă îi ajută să înceapă. Oferă materiale publicitare, iar specialiştii de la sediul central oferă consiliere pe probleme de organizare a comerţului. Ajutorul unui curator este deosebit de important. Crește probabilitatea de a începe și de a dezvolta afacerea cu succes.

Acum știi ce să deschizi într-un centru comercial. Insula ta va funcționa când centrul comercial este deschis. Uneori va trebui să scoateți mărfurile seara și să le expuneți dimineața, dar în majoritatea centrelor comerciale nu este nevoie să scoateți produsele de pe rafturi.

Concluzie

Deschiderea unei insule într-un centru comercial poate fi numită o modalitate excelentă de a-ți încerca mâna în afaceri. La începutul muncii tale, scopul tău va fi autosuficiența, mai târziu vei începe să primești venituri regulate. Amintiți-vă că va trebui să plătiți chirie și vor fi alte cheltuieli. Pentru a vă crește veniturile, lucrați la tehnicile de vânzare și nu uitați de publicitatea pentru produse.

	Investiții: Investiții 300.000 - 1.500.000 ₽ TUI Russia este una dintre cele mai importante companii de turism din Rusia, inclusiv un tour operator și o rețea de agenții de turism. Compania face parte din cel mai mare holding de turism internațional TUI Group, cu o experiență de peste 40 de ani. TUI Rusia a fost fondată în 2009 pe baza operatorilor de turism ruși VKO Group și Mostravel. Principalii acționari ai TUI Rusia sunt firma ruseasca Severgroup și compania...
	Investiții: Investiții 200.000 - 600.000 ₽ Serviciu de curierat SAMPOST lucrează activ în domeniul transportului de mărfuri și al livrării rapide de documente și colete în Rusia, țările CSI și în lume de mai bine de 13 ani. Am acumulat o experiență valoroasă, am dezvoltat rute optime și algoritmi de lucru. Acest lucru ne permite să reducem timpul și costul transporturilor pentru clienții noștri. Experiența și cunoașterea aprofundată a pieței ne permit să oferim partenerilor noștri un algoritm eficient de deschidere și...
	Investiții: Investiții 323.000 - 573.000 ₽ Anul înființării Schoolford din Omsk a fost 2012. Atunci scoala deschisa a fost poziționat exclusiv ca un centru de dezvoltare a lecturii rapide, având ca scop lucrul cu preșcolari, școlari și adulți. Cu toate acestea, în următorii doi ani, faima noastră în rândul orășenilor s-a răspândit atât de mult încât, datorită recenziilor părinților studenților, copii și adulți din multe alte orașe au început să vină la noi pentru formare...
	Investiții: Investiții 900.000 - 1.200.000 ₽ POSTBURO este o rețea federală de birouri pentru primirea expedierilor prin cei mai mari operatori de livrare expres: TNT, UPS, SPSR, CityExpress. Vorbitor într-un limbaj simplu, acesta este un oficiu poștal cu chip uman. Nu sunt cozi în birourile noastre, nu sunt nepoliticoși sau nepoliticoși și nu vă obligă să completați documente inutile. Înregistrarea și decontarea oricărei expedieri nu durează mai mult de 2-3 minute, după care...
	Investiții: Investiții 1.500.000 - 4.000.000 ₽ Compania „KULT STROY” este numărul 1 în proiectarea și construcția „Case inversate” în Rusia, având o pantă în două planuri de 10 și 13 grade. În prezent, am dezvoltat și implementat proiecte în următoarele orașe: Rostov-pe-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria. Planul nostru pe termen lung este pentru fiecare oraș de pe Pământ cu o populație...
	Investiții: Investiții 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Compania FinLine, marca Auto Pawnshop, a fost fondată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul de creditare și investiții garantate. metale pretioase. Peste nouăsprezece ani de muncă, am învățat să gestionăm și să extindem afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim...
	Investiții: Investiții 300.000 - 800.000 ₽ Cursuri pentru examene unificate de stat Lancman School este lider printre cursurile pentru examene unificate de stat și examene unificate de stat în format de grup mic. Ne pregătim pentru examenul de stat unificat din 2008. „Școala Lancman” din Moscova: - peste 1200 de studenți și 2000 de locuri pentru studenți (toate organizații educaționale, vorbind despre numărul studenților lor, ei numesc întotdeauna exact numărul de „abonamente” sau locuri de studenți, deoarece pentru fiecare student există...
	Investiții: Investiții 100.000 - 2.000.000 ₽ Bucătăriile VERNO este o companie cu o istorie de peste 20 de ani, care datează din 1995. Astăzi avem producție proprie suprafata 5000 mp. m și mai mult de 30 saloane de marcă peste tot în Rusia. Geografia saloanelor noastre este în continuă expansiune. Acest lucru este facilitat de căutare activă noi parteneri in toata tara si oferta conditii favorabile cooperare. În 2010... Investiții: Investiții de la 300.000 de ruble. Compania noastra a fost infiintata in 2007. Am început cu produse de sănătate. În 2010 am cunoscut brandul Craftholic și totul s-a schimbat. Am devenit deținătorii drepturilor de autor ai mărcii în Rusia și țările CSI. Astăzi, toate activitățile noastre sunt legate de cadouri, suveniruri, textile de casă și decor. Lucrăm cu mărcile Craftholic, De La Selva etc. Noi…
	Investiții: Investiții 600.000 - 3.000.000 de ruble. Compania Quest-Art a apărut în 2013, devenind unul dintre fondatorii genului de spectacol horror la Moscova. Deschis de companie Misiunea INSANE ocupă de mai bine de 2 ani poziții de top în ratingurile divertismentului similar, iar pentru unii jucători este considerată una de cult în genul său. Suntem specializați în crearea de proiecte de înaltă calitate, cu o intriga cu adevărat fascinantă, actorie bine dezvoltată, decorațiuni artistice proiectate în mod realist, iluminat...
	Investiții: Investiții 800.000 - 1.800.000 de ruble. Din 2004, compania Garda-Decor îți deschide ușile către lumea culorilor strălucitoare. design elegant interior Oferim mobilier exclusivist, elemente de design rafinate pentru casa, apartamentul, biroul dvs., obiecte de interior unice, cadouri încântătoare și suveniruri memorabile. Garda Decor este un brand unic a cărui specialitate este crearea propriilor colecții de mobilier și decor. Colecțiile sunt mereu la zi și țin cont de...

Deschiderea unei insule de cumpărături este o idee atractivă pentru întreprinderile mici. Acesta este un tip economic de retail care nu necesită investiții mari de pornire. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este să lucrezi sub o franciză.

 

În căutarea unui loc economic, dar convenabil și funcțional pentru vânzări, mulți antreprenori își îndreaptă atenția către o insulă dintr-un centru comercial. Acest interes este de înțeles: dacă nu există suficienți bani pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții de pornire semnificative este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a halei, în o galerie sau pasaj al unui centru comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Cu toate acestea, practica arată că această specie cu amănuntul Are propriile sale caracteristici care ar trebui să fie luate în considerare de cei care se gândesc să-l deschidă.

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele comerciale au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

• Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
• Posibilitatea de a vinde o gama larga atat de produse alimentare cat si produse nealimentare si servicii. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadget-uri, parfumuri și produse cosmetice, manichiură express (bara de unghii), accesorii, cafea, marochinărie, reparații ceasuri, plăți expres, amanet, bijuterii etc.
• Locație convenabilă în zonele „de trecere” ale supermarketurilor
• Ușurință de asamblare și dezasamblare, mobilitate (dacă există ampatament)

Contra:

• Absența facilitati de depozitare, cabine de probă (ceea ce restrânge gama de produse de vânzare)
• Spațiu de afișare limitat (dacă există greșeli de calcul în determinarea cererii de produse, există un exces de articole nerevendicate)
• Standarde stricte pentru tipul de structuri de vânzare cu amănuntul, care sunt adesea introduse de proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate atunci când deschideți o tranzacție pe o insulă, trebuie să studiați cu atenție termenii de închiriere, să analizați traficabilitatea punctului selectat și prezența unui public țintă pentru tipul dvs. de bunuri și servicii.

Selectarea unei locații

La proiectare marile magazine sau centre multifuncționale, de regulă, amenajarea spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor comerciale. În timpul procesului de punere în funcțiune a instalației, numărul acestora se poate schimba, dar doar ușor. Pe de o parte, acest lucru permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”; proprietarii să lucreze în conformitate cu concept general centru.

Un criteriu important pentru alegerea unei locații pentru o insulă comercială este indicatorul de trafic (vezi Fig. 1)

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere bazată doar pe popularitatea centrului comercial. S-a observat că în cele mai „de trecere” supermarketuri, insulele mai de succes sunt cele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari: mărci de ceasuri, înghețată, produse cosmetice, bijuterii. Dacă lângă ei există un producător original, dar „necunoscut”, „orbirea bannerului” începe printre vizitatorii centrului comercial. Este dificil să-l influențezi fără trucuri speciale de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât proprietarul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, centrul comercial Arena (Voronezh) cere ca insulele să nu depășească înălțimea de 160 cm, să fie transparente și dotate cu iluminare interioară, pentru a nu perturba percepția vizitatorilor către principalele galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „nume celebre” doresc adesea să primească o broșură colorată de la un retailer cu descriere detaliată insula comercială și multe dintre imaginile sale din interiorul sălii. Aceasta este o cheltuială suplimentară: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

Acesta este motivul pentru care antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în mai puțin pretențioși și mari întreprinderi comerciale, alegând în același timp locuri cu trafic mare, dar un set minim de condiții de contra ale proprietarului. Acest lucru vă va permite să dați dovadă de imaginație maximă în decorarea unei vitrine, prezentarea produsului etc. Și vei concura cu chioșcurile învecinate în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului tău.

Ce produs ar trebui sa aleg?

Una dintre primele întrebări pe care le are un viitor retailer este: ce să vândă în zona de vânzare de pe insule? Ce să preferați: produse comestibile sau produse nealimentare? Pe cine ar trebui să pariezi: publicul concentrat pe bunuri de larg consum sau cumpărătorul cu discernământ de exclusivități?

Revista „Practica Comerţului. Echipamente de vânzare cu amănuntul” în 2014 a publicat o prognoză a pieței de vânzare cu amănuntul până în 2016 (vezi Fig. 2)

După cum puteți vedea, piețele pentru produse alimentare și nealimentare sunt aproape aceleași ca dinamică: dificultățile economice din ultimii ani se fac simțite. Să ne uităm la exemple de proiecte de succes din TOP - 25 cele mai profitabile francize din 2015 conform forbes.ru.

Cocktailuri Ceai Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe prepararea cocktail-ului „bubble tea”, inventat în Taiwan, care include ceai, lapte, sirop și bile de tip jeleu cu suc înăuntru.

Avantaje:

• insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
• redevența în valoare de 4% din venituri se plătește din al doilea an de funcționare
• capital de pornire(aproximativ 0,8 milioane de ruble) pot fi obținute de la Rosbank în cadrul programului „Successful Start”
• designul insulei de vânzare cu amănuntul și plasarea echipamentelor au fost dezvoltate de francizor și implementate cu succes în mari centre comerciale, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare cu proprietarii.

Tricouri de designer Provocation

Pentru mulți vizitatori cele mai mari supermarketuriÎmi amintesc de ferestrele luminoase ale insulelor brandului Provokatsia, de unde poți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligani. Proprietarul magazinelor și creatorul francizei, Hasmik Gevorkyan, își amintește că un cumpărător „i-a aruncat această idee de succes”. Ea și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum reprezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, iar alte 91 de puncte sunt rezultatul unui parteneriat cu francizații.

• Investiție inițială estimată- 0,55 milioane de ruble.
• Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv auto pentru cumpărători „avansați”.

Cei care plănuiesc să deschidă insule comerciale în etaje comerciale, ideile de afaceri vin din proiecte de succes. Exact așa poate fi considerată afacerea antreprenorilor din Nijni Novgorod S. Seregin și M. Vakhrushev. În 2009, au început să vândă electronice auto: navigatoare, videorecordere, detectoare radar și accesorii - sub marca Autodevice.

Astăzi este una dintre cele mai profitabile francize, potrivit Versiunea Forbes. Costul investiției inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Autodevice pentru francizați este interesantă, deoarece plata forfetară este minimă - doar 39.000 de ruble și nu există redevențe.

Relua: regula de bază la alegerea unui produs de vânzare în format insula de cumpărături- se concentreze pe publicul țintă. Pentru succes, nu numai ideea este importantă, ci și un concept bine executat, un design atractiv al afișajului, luarea în considerare a pozițiilor populare și netradiționale și o strategie clară de promovare. Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francize care s-au dovedit deja afaceri profitabile. Folosindu-le, puteți minimiza riscuri posibile.

Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă comercială?

Înainte de a vă începe propria afacere, profitați de sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile enervante:

• Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple soluții („prin cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicându-vă dorințele pe Internet. Este mai bine să alegeți dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratați
• Studiați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care vine să cumpere alimente sau mobilier, gadgeturile este puțin probabil să fie la cerere
• Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să supravegheați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul de timp de călătorie la magazin și înapoi. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha la Moscova au calculat că le lua 4 ore pe zi
• Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor insular! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți contractul în avans, documentatia proiectului. Trebuie să fii încrezător că livrarea și lansarea modulului finit vor fi îndeplinite și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru tine dacă observi un defect de proiectare și ceri să fie corectat.
• Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți obține o afacere competitivă care vă va aduce satisfacție și profit.

Încercați gratuit toate caracteristicile platformei ECAM

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1.Dispoziții generale

1.1 Acest acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) a fost acceptat în mod liber și din proprie voință și se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele incluse în același grup cu SRL „Insails Rus” (inclusiv SRL „serviciu EKAM”) poate obține informații despre Utilizator în timp ce folosește oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile SRL „Insails Rus” (denumită în continuare Serviciile) și în timpul executării Insales Rus LLC orice acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.

1.2. Utilizarea Serviciilor înseamnă că Utilizatorul este de acord cu acest Acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu acești termeni, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

"Vânzări"- Societatea cu răspundere limitată„Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, punct de control 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushina St., 4, clădirea 1, biroul 11 ​​(în continuare „pe o mână”), denumit în continuare „O singură mână”) Şi

"Utilizator" -

sau individual având capacitate juridică și recunoscut ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau persoană juridică, înregistrată în conformitate cu legislația statului în care acea persoană este rezidentă;

sau antreprenor individualînregistrată în conformitate cu legile statului în care această persoană este rezidentă;

care a acceptat termenii acestui acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de implementare. activitate profesională(inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; informații despre sisteme tehniceși echipamente, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; cerințele și specificațiile anumitor parteneri și potențiali parteneri; informații referitoare la proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte celeilalte în scris și/sau formular electronic, desemnat în mod clar de către parte ca informațiile sale confidențiale.

1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și a oricărei alte interacțiuni (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor instrucţiuni).

2. Responsabilitățile părților

2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt fel aceste informații oricărei părți fără permisiunea scrisă prealabilă a părții. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2.Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale, folosind cel puțin aceleași măsuri pe care le folosește partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecărei părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a îndeplini atributii oficiale pentru executarea prezentului acord.

2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă în perioada de valabilitate a prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe de calculator din data de 1 decembrie 2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe de calculator, contracte de agenție și alte contracte și pentru cinci ani. după încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel separat.

(a) în cazul în care informațiile furnizate au devenit publice fără încălcarea obligațiilor uneia dintre părți;

(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute părții ca urmare a propriilor cercetări, observatii sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) dacă informațiile furnizate sunt primite în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;

(d) în cazul în care informațiile sunt furnizate de cerere scrisă organ puterea de stat, altele agentie guvernamentala, sau organ administrația locală pentru a-și îndeplini funcțiile și dezvăluirea acesteia către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;

(e) dacă informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu acordul părții despre care sunt transferate informațiile.

2.5.Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu are capacitatea de a-și evalua capacitatea juridică.

2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor atunci când se înregistrează în Servicii nu sunt date cu caracter personal așa cum sunt definite în Legea federală RF Nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale.”

2.7.Vânzări are dreptul de a face modificări acestui Acord. Când se fac modificări la ediția curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul în care este postată, dacă nu se prevede altfel noua editie Acorduri.

2.8.Acceptarea prezentul Acord Utilizatorul recunoaște și este de acord că Insales poate trimite utilizatorului mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și a trimite utilizatorului oferte personale, pentru a informa Utilizatorul despre modificările în Planuri tarifareși actualizări, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing cu privire la subiectul Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul de a refuza să primească informațiile de mai sus prin notificarea în scris la adresa de e-mail Vânzări -.

2.9. Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile Vânzări să asigure funcționalitatea Serviciilor în ansamblu sau a acestora. funcții individualeîn special, pot fi utilizate cookie-uri, contoare și alte tehnologii, iar Utilizatorul nu are pretenții împotriva Vânzărilor în acest sens.

2.10.Utilizatorul înțelege că echipamentul și software, folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet, poate avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.

Insales are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai cu condiția ca acceptarea și primirea cookie-urilor să fie permisă de către Utilizator.

2.11 Utilizatorul este responsabil în mod independent pentru securitatea mijloacelor pe care le-a ales pentru a-și accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau pentru utilizarea Serviciilor sub cont Utilizatorul, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul Utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza unor contracte sau acorduri). În acest caz, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor în contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat vânzările despre acces neautorizat la Serviciile utilizând contul Utilizatorului și/sau despre orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de acces la cont.

2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor de acces ale acestuia. contul. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să închidă în mod independent și în siguranță activitatea din contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru posibila pierdere sau deteriorare a datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1 Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul Acordului este obligată să despăgubească, la cererea Părții vătămate, prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a condițiilor Acordului. în conformitate cu legislatia actuala Federația Rusă.

3.2. Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă să își îndeplinească în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul Acordului.

4.Alte prevederi

4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului Acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie să fie în scris și trimise personal sau prin curier sau trimise de către e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru programe pentru calculator din data de 1 decembrie 2016, în acordul de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator și în prezentul Contract sau la alte adrese care pot fi specificate ulterior în scris de către Parte.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea celorlalte prevederi (condiții).

4.3 Prezentul Acord și relația dintre Utilizator și Vânzări care decurge în legătură cu aplicarea Acordului sunt supuse legii Federației Ruse.

4.3 Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările cu privire la acest Acord către Serviciul de asistență pentru utilizatori sau prin adresa postala: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.

Data publicarii: 12/01/2016

Numele complet în rusă:

Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"

Nume prescurtat în rusă:

SRL "Vânzări Rus"

Nume în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Akademika Ilyushina, 4, clădirea 1, biroul 11

adresa postala:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, î.Hr. „Stendhal”

INN: 7714843760 Punct de control: 771401001

Detalii bancare:

Nu toate magazine cu amănuntul nevoie mare zone de vânzare cu amănuntul Oproprietarii sunt meticuloși cu privire la fiecare metru de spațiu din care pot obține profit, așa că pavilioanele insulei sunt foarte vedere curentă cu amănuntul comerţul.

Argumente pro şi contra

Costurile de producere a unei insule de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial mult mai puțin decât deschiderea unui magazin cu drepturi depline, dar avantajele sunt evidente:
- un magazin insular este situat, de regula, la intersectia fluxurilor de clienti, ceea ce asigura un trafic bun
- raport tarif de închiriere Este mai economic pentru spațiul ocupat decât un magazin cu drepturi depline.

Totuși, pavilionul pentru un centru comercial are și dezavantajele sale:
- lipsa spatiilor de depozitare
- din cauza cerințelor stricte de dimensiune este imposibil să expuneți o gamă largă de produse

Pentru ce segmente de retail este potrivită această opțiune? echipamente comerciale? In primul rand magazinele cu marfa supradimensionata care nu trebuie probata. Acest format este de obicei folosit pentru tranzacționare accesorii pentru telefoane, marochinarie, parfumuri, precum si batoane de unghii, batoane de sucuri etc.

Cerințe pentru centrul comercial

Unele centre comerciale au propriile cerințe pentru designul și materialele echipamentelor de vânzare cu amănuntul. Aceste cerințe sunt determinate de dorința de a menține un stil unitar al galeriei de cumpărături.

În ceea ce privește dimensiunile, insula nu trebuie să depășească, de regulă, 160 cm înălțime, pentru a nu bloca vederea cumpărătorului asupra galeriei.

Aproape toate centrele comerciale solicită chiriașului să fie de acord cu ei asupra designului chioșcului pentru a face acest lucru, este suficient să efectuați o vizualizare 3D legată de o fotografie.

În medie, nu durează mai mult de 3 săptămâni pentru a fabrica echipamente de vânzare cu amănuntul pe insulă. În cazul unui design exclusiv sau al unei structuri complexe, poate dura o lună.

Materiale, tehnologii și prețuri

Costul de fabricație a unei insule comerciale este individual și depinde de materialele utilizate, dimensiuni și design.

Cea mai ieftina varianta:

Dacă un comerciant cu amănuntul are un buget mic, poate economisi semnificativ folosind materiale ieftine, cum ar fi PAL aspect un astfel de punct de vânzare cu amănuntul va fi destul de modest.

Opțiune PAL laminat	Opțiune PAL laminat	Opțiune PAL laminat

Avantajele PAL laminat:

Ieftinătate
- viteza de productie

Defecte

Aspect modest
- incapacitatea de utilizare pe elemente de rază
- gama de culori și alegerea texturilor este limitată de producător

Opțiunea de mijloc este media de aur:

Mijlocul de aur pentru fabricarea echipamentelor este plasticul. De regulă, este folosit doar pentru finisarea elementelor de fațadă ale vitrinelor insulei care sunt vizibile pentru cumpărător, astfel încât creșterea costului proiectului nu este critică pe fundalul unui aspect mai spectaculos. Plasticul are o gamă largă de culori, capacitatea de a stiliza suprafața precum metalul, lemnul etc. Producem aproximativ 70% din produsele noastre cu finisaje din plastic.
​
Avantajele echipamentelor din plastic:

Suprafata lucioasa
- o gamă largă de culori și texturi (lemn, metal etc.)
- rezistență ridicată la uzură și rezistență la deteriorări mecanice
- posibilitate de utilizare în produse îndoite

Defecte

Cusături la colțurile produselor (articulații din plastic, nu se observă). În culori închise nu se observă deloc.

În mintea angajaților de birou fără experiență (care sunt și principalii vizitatori ai centrelor comerciale), asteriscul „Îmi doresc propria afacere” clipește ocazional. În exterior, totul este simplu - sarcina este formulată ca „Voi deschide mai întâi un punct mic”, iar apoi iahturile, Coasta de Azur cu palmieri și crabi proaspeți trec repede în fața ochilor tăi. Acest caleidoscop de vise zăbovește uneori cu tot felul de întrebări inutile precum „ce ar trebui să mă îmbrac pentru banii mei?”:

Unii (aproximativ unul din o sută - pasionați de idee) decid să sară în această piscină. Cel mai adesea prin achiziționarea unui magazin care funcționează deja. Voi lua în considerare problema achiziționării unei afaceri deja operaționale mai târziu, dar deocamdată să ne concentrăm pe deschiderea unui magazin în formatul „Insula” (în termeni simpli - o tavă). Suprafața unui astfel de Klondike, după cum ați putea ghici, este limitată de dimensiune chirie. În cea mai mare parte, doar 5-10 metri pătrați. Așadar, vrem să deschidem o „insulă” (acest termen este mai eufonic decât o tavă - privind cu o privire târâtoare la fată, declară lejer - „Am un magazin într-un centru comercial, o insulă mică” - mai bine decât „ Țin o tavă.”

1. Pentru început, cu ce să tranzacționăm. Există o mulțime de centre comerciale în oraș, piețele angro, magazine online. O „idee” este ca un diamant, trebuie să o găsiți. Și dacă găsești un USP adevărat (unic oferta comerciala), atunci cheia succesului este deja acolo. Nu 100%, dar să zicem vreo treizeci. Particularitatea comerțului cu amănuntul este că, chiar dacă faci comerț paltoane de nurcă de două ori prețul pieței - nu vor exista vânzări imediate. Și nu vor fi prin preajmă pentru mult timp. 1) nu vor ști despre tine; 2) celor care știu le va fi frică să cumpere „de ce este atât de ieftin”; 3) cei care vor să cumpere vor reține banii (voi trece iarna asta în cea veche și apoi o voi cumpăra) și așa mai departe la infinit. „VÂNZARE” isteric și „reducere de 80%” în vitrine nu vor ajuta prea mult - acum funcționează doar pentru mărci. Un USP bun se poate baza pe piramida nevoilor lui Maslow (în ordine crescătoare: mâncare, apartament, haine și încălțăminte, medicamente, servicii educaționale etc. până la suveniruri, șevalet, viori și tobe Stradivarius).

Opțional, mergi în SUA sau China (preferabil Guangzhou) și mergi, uite, alege. Dar aceasta este calea investițiilor serioase - cu o sumă de 2-3 milioane de ruble, pe care sunteți gata să o înghețați pentru o lungă perioadă de timp (livrarea durează 2-4 luni, uneori mai mult).

Ghinion? Vrem să încercăm imediat - palmierii visurilor noastre ne înjunghie în spate cu frunze ascuțite. Deci, să enumerăm opțiunile pentru „ce să tranzacționăm”:
1.1. Căutăm ceva nou în China, îl aducem, deschidem. Necesită investiții, plus timp și costuri de organizare.
1.2. Navigam pe internet în căutarea unor companii angro din Moscova, ne uităm la sortiment, ne plimbăm prin centrul comercial (centrul de cumpărături), comparăm și din nou ne uităm la sortimentul de angrosisti. Să alegem. Desigur, nu există unicitate.
1.3. Cumpărăm afacere gata. Este foarte posibil, dar există două opțiuni: a) puteți cumpăra o temă de lucru la un preț scump b) puteți cumpăra ceva mai ieftin care va da faliment în prezența dumneavoastră. Considerați costul afacerii ca cifră de afaceri pentru 4-6 luni (desigur, ajustat pentru profitabilitate) pentru un punct care funcționează într-un ușor plus. Deci, un magazin care realizează o cifră de afaceri de 200.000 de ruble pe lună va costa 800.000 de ruble - 1.200.000 de ruble, inclusiv echipamente, soldul stocurilor (calculați-l la prețurile de achiziție), contracte de închiriere etc. Dacă este mai ieftin, este un motiv pentru verificări, dacă este mai scump, nici nu e bine În general, așa cum am spus mai sus, subiectul este complex și va fi luat în considerare separat.
1.4. Franciza. Necesită investiții, dar obținem imediat a) o marcă, adesea cunoscută b) un singur furnizor c) asistență în organizație. Anterior, franciza era o utopie, acum sunt multe interesante. Uneori le caut pe www.beboss.ru Acolo, de exemplu, există Sunlight - un subiect demn.

2. Ne-am hotărât asupra produsului și am găsit ceea ce ne-a plăcut. Acum să calculăm că acest lucru va trebui făcut indiferent de deciziile de la pasul 1.

2.1. Chirie. Stai intr-un centru comercial, pe 10 metri patrati. Aceste. cheltuielile tale sunt de cel puțin 4.500 de ruble. x 10 = 45.000 de ruble. chirie pe luna. Dar rata de 4.500 a dispărut de mult, „acesta este fantastic”, așa că concentrează-te pe 65.000 de ruble. În locuri precum Mega și, în general, centrele comerciale de top, chiria pentru „Insule” este de 10.000 de ruble. pe metru, adică suma ta este de 100.000 de ruble.

2.2. Vânzători. Roboții nu au fost încă inventați (și probabil vor fi scumpi), iar sclavia este interzisă (din păcate). Aceste. căutarea și angajarea vânzătorilor este o realitate și o necesitate obiectivă. Punctul dvs. necesită 30 de ture de lucru pe lună, câte 12 ore fiecare (de la 10-00 la 22-00). Asta înseamnă cel puțin doi vânzători. Cât vei plăti? Ei bine, nu știu cum este peste tot, concentrează-te pe 1.000 de ruble pe schimb. Acesta este minimul. Aș spune chiar 1.200 de ruble. Totalul pentru cerc este de 36.000 de ruble. pe langa chirie - este fara taxe. Anterior, vânzătorii erau angajați ca antreprenori individuali - dar din 2013, impozitele pe aceștia au crescut semnificativ. Cât despre impozite, vei avea impozite din salariu, UTII sau un procent simplificat din cifra de afaceri. Simțiți-vă liber să gajați 20.000-25.000 pe lună.

2.3. Birou și depozit. Produsul tinde să fie vândut. Mai mult - produs bun vinde repede, cele proaste nu se vând deloc.

La fel de veche ca viața însăși, regula Pareto este în acțiune. Cele 100 sau 1000 de produse ale tale nu se vor vinde odată - cele mai populare și interesante vor dispărea rapid, restul se vor îngheța și vânzările vor scădea. Aceasta înseamnă că trebuie să planificăm în avans pentru reînnoirea/menținerea soldurilor stocurilor. Unde îți vei depozita averea? Este clar că cerințele pentru spații sunt determinate de produs - aspiratoarele industriale sunt una, bijuteriile sunt alta. Furnizorii vor livra mărfurile, acestea trebuie să fie capitalizate, stabilite de preț și imprimate etichete de preț. Deci, fie un depozit (care este mai puțin obișnuit), fie doar un birou (care este mai comun). Desigur, o puteți face acasă - dar aceasta nu este o opțiune.

2.4. Sistem contabil. Comandarea unui produs de la un furnizor este un proces intim și captivant. A spune „opriți la magazin și aduceți ceea ce este la reducere” este o opțiune plăcută, dar nerealistă. Mai ales dacă furnizorul este la Moscova. Aceste. aveți nevoie de a) un computer, b) un program (Excel nu va funcționa aici, trebuie să primiți mărfuri, să anulați vânzările, să controlați soldurile). Cea mai bună opțiune, desigur, 1C 7.7. Puteți face 8.0 dacă aveți bani - dar o mulțime a fost deja cheltuită. Așa că adăugăm un laptop (10.000 de ruble) și 1C (15.000 de ruble). În general, 1C TIS 7.7 este mai bun. + UDRIB (gestionarea bazelor de date distribuite) - dar acest lucru este deja adânc în perspectiva dezvoltării. Să menționăm, de asemenea, o imprimantă pentru tipărirea etichetelor de preț și a facturilor și acces la internet pentru serviciu (dacă ați închiriat un birou).

2.5. O entitate juridică cu un cont curent (cel mai probabil un SRL), aceasta este de 15.000 de ruble. Discutați imediat cu banca instalarea unui terminal de plată - acum 50% dintre cumpărători au carduri. Mai mult, cardurile vă permit să cheltuiți bani fără dobândă, dar retragerea de la bancomate percepe dobândă, adică. Strategia de economisire a banilor la terminal sub formă de „du-te și cumpără” nu va funcționa. SKB Bank cere 25.000 de ruble. pentru instalarea terminalului - râzând, mergem la Bank24ru și primim terminalul cadou în contul nostru curent. Am instalat gratuit terminale la MDM Bank și Sberbank.

2.6. Externalizarea contabilității. Găsiți un prieten - toată lumea are cunoștințe cu contabilii și, în timp ce cifra de afaceri este mică, 5.000 de ruble. o luna este suficienta.

Uf... obosit. Rămânem cu alegerea locației (nu o desemnez în mod deliberat drept prioritate - există multe nuanțe acolo. Locația este importantă, dar nu primară în sensul că toate cele mai bune locuri nu sunt pentru tine, decât dacă bineînțeles tatăl tău este proprietarul acestui centru comercial, dar există întotdeauna de unde alege, așa că nu este înfricoșător). Urmează inventarul și sortimentul; contract de închiriere, selecție și achiziție de echipamente (cu un proiect de design, desigur).

Dar asta e tot în numărul următor" Punctul de vânzare pentru dumies" :)))

UPD. Dacă tema muncii puncte de vânzare cu amănuntul interesantă - voi scrie - o privire, după cum se spune, din interior. Așa că adăugați-vă ca prieten și lăsați comentarii pentru a vă identifica interesul față de subiect.

Deși nu există interes, ei bine, la naiba cu el - dacă există interes, vom reveni la subiect.