Experienta ca CV manager de vanzari. Un exemplu de CV completat pentru un manager de vânzări (exemplu, eșantion) și recomandări pentru redactarea CV-ului. Calități personale pentru CV-ul unui manager

Managerul de vânzări este chipul companiei, deoarece are o legătură directă cu clienții. Pentru a crea un CV eficient, trebuie mai întâi să indicați calitățile dvs. de lider și capacitatea de a găsi rapid un limbaj comun cu oameni de diferite categorii vechi. Evidențiind disponibilitatea pentru călătorii de afaceri, arăți că ești serios în ceea ce privește munca care urmează, că ești gata să sacrifici timpul și efortul personal pentru a-ți atinge obiectivele. În coloana „calități personale”, este de remarcat perseverența și concentrarea pe rezultate, deoarece angajatorul caută un angajat care are dorința și dorința de a câștiga bani (la urma urmei, managerii de vânzări primesc adesea un % din vânzări), care la rândul său îi va aduce venituri.

Vezi și alte exemple de CV:

Descărcați un exemplu de CV pentru un manager de vânzări:

Samohvalov Denis Anatolievici
(Denis A. Samohvalov)

Ţintă: Ocuparea postului de director de vanzari

Educaţie:

Septembrie 2002 – Iunie 2008 Institutul European-Asiatic de Management și Antreprenoriat, Facultatea de Antreprenoriat și Management, specialitatea – „afaceri comerciale”, masterat (fulltime).

Educație suplimentară:

August 2008 – Octombrie 2008 Cursuri „1C: Managementul întreprinderilor de retail”.
Training din august 2008 „Cum să creșteți vânzările”.

Experienţă:

Consultant vanzari

Decembrie 2008 – august 2009 „StroyBudCity”, Moscova.
Responsabilitati functionale:
— vânzarea de bunuri și consultarea clienților;
- lucrul cu materiale promotionale;
— procesarea plăților și păstrarea documentației de numerar.

Operator Call Center

Septembrie 2009 – martie 2010 „Call Center „Astra””, Moscova.
Responsabilitati functionale:
— extinderea bazei de clienți;
— consultanță și asistență clienți;
— primirea și procesarea comenzilor;
— completarea și întreținerea bazei de date.

Director de vânzări

martie 2010 – prezent. „Dunder Mifflin” Sankt Petersburg.
Responsabilitati functionale:
— lucrul cu clienții existenți, precum și atragerea și căutarea de noi clienți;
— desfășurarea negocierilor;
— managementul documentelor;
— consultanță și vânzare de mărfuri;
— lucrul cu mijloacele de publicitate;
— căutarea de noi furnizori.

Abilități profesionale:

— Utilizator de PC sigur: MS Office, 1C Accounting, clienți de e-mail, Photoshop, capacitatea de a lucra cu baze de date.
— Experiență în domeniul vânzărilor cu ridicata și cu amănuntul;
- Experienta in managementul documentelor;
- Abilitati de service clienti.
— Cunoștințe lingvistice: limbile rusă și ucraineană sunt fluente; Engleză – de bază (vorbit, scris); Franceză – intermediar (colocvial).

Calitati personale:

Poziție de viață activă, determinare;
Abilitati organizatorice, abilitati de comunicare;
Responsabilitate, eficiență, optimism;
Minte analitică, învață rapid;
Creativ, proactiv, dezvoltat cuprinzător.

Informații suplimentare:

Starea civilă: singur
Copii: nu
Permis de conducere: da
Posibilitate de călătorii de afaceri: da

Sperăm că exemplul de CV pe care l-am întocmit pentru postul de manager de vânzări te-a ajutat în crearea CV-ului pentru job. Revino la sectiune..

CV-ul unui manager de vânzări, ca orice alt specialist, este format din mai multe blocuri tematice. Mai întâi, introduceți informațiile personale (numele complet, data nașterii, orașul de reședință etc.) în câmpurile corespunzătoare, apoi continuați să descrieți experiența dvs. de muncă. Indicați datele de începere și de încheiere a muncii, poziția, informațiile de bază despre compania angajatoare, principalele responsabilități și realizări.

Responsabilitățile trebuie formulate astfel încât potențialii angajatori să vadă rezultatele muncii tale. Pentru a fi convingător, folosește numere și dă exemple concrete. De exemplu:
- Angajată în vânzări cu ridicata de echipamente informatice și electronice. Printre clienți se numără companii precum MTS, VTB, Novatek.
- Identificarea zilnică a nevoilor clienților prin negocieri la telefon și în persoană cu oficiali de top ai întreprinderilor mici și mijlocii. A efectuat peste 70 de apeluri la rece pe zi, mai mult de 3 întâlniri personale pe săptămână.
- Apelat baza de clienți existentă (50 de apeluri pe zi cu o normă de 30) pentru a oferi servicii noi (componente, serviciu), ceea ce a permis creșterea profitului cu 25% în 2016 față de 2015.
- Datorită prezentărilor eficiente, am reușit să atragem 10 clienți noi, inclusiv 3 deosebit de mari (Megafon, Superjob, Thunder).
- A condus peste 300 de negocieri cu potențiali clienți în 2016, dintre care 280 au dus la semnarea cu succes a unor contracte în valoare totală de 19 milioane de ruble.

În secțiunea „Realizări”, spune-ne despre succesele tale profesionale. Este important să le descriem în mod specific, de preferință folosind niște indicatori măsurabili. De exemplu: „În timpul muncii mele în companie, nivelul vânzărilor de echipamente de climatizare a crescut cu 170%”; „În decurs de un an, baza noastră de clienți fideli s-a dublat.”

Blocul „Abilități cheie” implică listarea competențelor tale de bază. Aici vă puteți evidenția profesionalismul. Iată un exemplu de descriere de succes a abilităților cheie ale unui solicitant:
- experienta ca director de vanzari - 5 ani;
- cunoștințe excelente ale pieței de echipamente informatice, echipamente de birou și consumabile;
- capacitatea de a lucra cu obiecții, abilități de a gestiona motivația clienților;
- posesie excelenta a abilitatilor de vanzari active;
- capacitatea de a face o propunere comercială competentă;
- abilitati de desfasurare a negocierilor de afaceri cu inalti oficiali ai companiei, vorbire competenta;
- prezenta unei baze de clienti existente;
- cunoasterea tehnologiilor si metodelor de vanzare angro.

În câmpul „Informații suplimentare” indicăm informații care sunt relevante pentru a lucra în poziția dorită. Ar fi bine să dai un exemplu despre modul în care calitățile tale personale te ajută în munca ta. De exemplu: „Abilitățile de comunicare și capacitatea de a implica publicul mă ajută să fac prezentări eficiente.” Alte calități importante pentru un manager de vânzări pot fi rezistența la stres, energie, activitate, concentrare pe rezultate, inițiativă, vorbire competentă, învățare ușoară, entuziasm și ambiție.

Vă dorim mult succes în căutarea unui loc de muncă!

Cum arată un eșantion de CV al managerului de vânzări?

Exemplu de CV manager de vânzări

Exemplu de CV pentru managerul de vânzări

Zharkov Mihail

Poziția dorită: Director de vânzări
Nivelul de venit dorit: 50 de mii de ruble

Data nasterii: 27.03.1985
Cazare: Sankt Petersburg, stația de metrou „Lesnaya”
Gata pentru călătorii de afaceri.

Informații de contact:
Telefon: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-mail: [email protected]

Cunoștințe și abilități cheie:

• Experienta in cautarea si atragerea clientilor;
• Cunostinte tehnologii de vanzari, abilitati de negociere;
• Abilitati organizatorice, abilitati de comunicare.

Experienţă:

06.2012 – prezent Director de vânzări

Deer City LLC (www.deercity.com), Sankt Petersburg

Domeniul de activitate al firmei: prelucrarea lemnului

• Intocmirea planului de vanzari si implementarea acestuia;
• Intocmirea de propuneri comerciale;
• Cautarea si atragerea clientilor;
• Negocierea, redactarea si semnarea contractelor;
• Raportare.

Realizări:

• În 2014, a atras doi clienți mari, ceea ce i-a permis să crească vânzările cu 30%;
• S-a simplificat sistemul de flux de documente, ceea ce a dus la o creștere a numărului de tranzacții cu 15%.

08.2007–05.2012 Director de vânzări

Markus LLC (www.markus.com), Sankt Petersburg

Domeniul de activitate al companiei: comercializare echipamente electronice si solutii software pentru afaceri

• Cautarea si atragerea clientilor;
• Mentinerea, mentinerea si completarea bazei de clienti;
• Intocmire contracte, raportare.

Realizări: a dezvoltat un sistem de atragere a clienților, ceea ce a dus la o extindere a bazei de clienți și o creștere a profitului cu 20%.

03.2005–06.2007 Consultant vanzari

SRL „Monolit” (www.monolitspb.com), Sankt Petersburg

Domeniul de activitate al firmei: magazin de comercializare a materialelor de constructii

• Vanzarea bunurilor si consultarea clientilor;
• Mentinerea documentatiei de numerar.

Educaţie:

2013 Şcoala Rusă de Management, Sankt Petersburg

Curs „Managementul vânzărilor: tactic, strategic, orientat către client”, certificat

2007 Universitatea Pedagogică de Stat Rusă poartă numele. A.I. Herzen, Sankt Petersburg

Institutul de Economie și Management, specialitatea: „Marketing”, studii superioare, diplomă

Informații suplimentare:

Limbi straine: Engleză – nivel avansat (C2).

cunostinte PC: Utilizator MS Office sigur; Consultant+; SED.

Permis de conducere: categoria B, experiență de conducere 9 ani.

Ce părere aveți: Ce trebuie să fie într-un CV sau atașat acestuia?

Opțiunile de sondaj sunt limitate deoarece JavaScript este dezactivat în browser.

Opinia expertului

Natalia Molchanova

Manager de recrutare

Manager– cuvântul în sine implică responsabilitate, iar responsabilitatea ar trebui să stea în orice! În muncă, în viață, organizarea treburilor, rutina zilnică etc. Te poziționezi ca specialist, așa că fii unul!

Exemplu de CV gata făcut

Pentru postul de director de vanzari

Nume Prenume Patronimic

• Data nașterii:
• Starea civilă:
• Adresa de domiciliu:
• Telefon de contact:
• E-mail Mail:

Ţintă

Director de vânzări la o societate comercială

Cunoștințe excelente de construire a canalelor de vânzare pentru un produs sau serviciu. Cinci ani de experiență în vânzări într-o mare companie comercială. Studiez și implementez în mod constant noi strategii în munca mea pentru a atrage noi clienți. Îmi îmbunătățesc constant abilitățile. Abilități de comunicare. Am abilități organizatorice și o natură de leadership. Credința mea este să lucrez până când rezultatul este atins - să nu renunți niciodată.

Realizări și abilități

• Stăpânesc temeinic „Metoda de vânzare persuasivă”, utilizarea acestei metode mi-a permis să măresc vânzările cu 16%.
• S-au dezvoltat scheme de motivare pentru continuarea cooperării (condiții speciale ale contractelor, un sistem de reduceri, acordarea statutului de VIP), ceea ce a făcut posibilă creșterea volumului tranzacțiilor încheiate cu 11%.

Educaţie

2005 - 2010 Universitatea Economică. management. Master în economie.

În timp ce studia în cadrul programului de schimb de studenți, a studiat în SUA, intern la AmiranXX1 LLC, unde a acumulat experiență în desfășurarea de vânzări active prin telefon, crearea și întreținerea bazelor de date cu clienți, crearea și promovarea site-urilor web.

2014 A intrat la Institutul de Psihologie Dnepropetrovsk. Facultatea: Psihologia relațiilor (studiez la locul de muncă).

Educație suplimentară

Seminarii, traininguri, cursuri de master despre promovarea produselor și psihologia clienților.

Experienţă

2010 - 2015 Serviciu euro-asiatic de promovare a vânzărilor. Director de vânzări.

• Desfășurarea unor negocieri eficiente și asistență suplimentară pentru clienți.
• Emiterea de facturi, încheierea unei tranzacții.
• Stabilirea relatiilor intre companie, furnizori si consumatori.

Informații suplimentare

Calități personale și trăsături de caracter: sociabil (experiență de lucru în echipă), promovarea activă și conducerea unui stil de viață sănătos și activ, pasionat de ciclism, rezistent la stres (studii la Institutul de Psihologie, frecventarea cursurilor).

• Vorbesc fluent rusă, ucraineană, engleză și germană. Acum învăț chineza pe cont propriu.
• Utilizator încrezător de computer, capacitatea de a crea și promova site-uri web, de a lucra cu baze de date clienți.
• Conducerea vehiculelor, categoria „A, B, C”.

Exemple de formatare a CV-ului