Rentabilitatea marginală arată. Profit marginal. De ce să calculăm acești coeficienți?

„Conditor”, 2013, N 10

Articolul discută probleme de analiză marginală în sistem contabilitate de gestiune, indicatori de analiză marginală, a fost introdus un nou indicator de rentabilitate a profitului marginal, care este fundamental în planificarea activităților unei entități economice.

Importanța în justificare decizii de managementîn afaceri are analiză marginală. Metodologia sa se bazează pe relația dintre cele trei cele mai importante indicatori economici(costuri, volumul vânzărilor (vânzări), profit) și prognozarea valorii fiecăruia dintre acești indicatori pentru o valoare dată a celorlalți.

Această metodă de calcul de gestiune se mai numește și analiză prag de rentabilitate sau asistență pentru venituri. A fost dezvoltat în 1930 de inginerul american Walter Rautenstrach ca metodă de planificare cunoscută sub numele de programul critic de producție. A fost descris pentru prima dată în detaliu în literatura rusă în 1971 de către N.G. Chumachenko, iar mai târziu - A.P. Zudilin.

Tehnica analizei marginale se bazează pe împărțirea costurilor de producție și vânzări (în funcție de modificările volumelor producției întreprinderii) în variabile (proporționale) și constante (neproporționale) și folosind categoria profit marginal.

Profit marginal (marja brută, marja de acoperire) este diferența dintre venituri și costuri variabile. Include costuri fixe și profit. Cu cât valoarea sa este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea de a acoperi costurile fixe și de a obține profit din activitati de productie. Prin urmare, marja de contribuție este uneori numită și suma de acoperire - adică. Aceasta este partea din venit care rămâne pentru a acoperi costurile fixe și a genera profit.

Cu toate acestea, formularul de raport care arată profitul marginal nu este aplicabil pentru contabilitate și contabilitate fiscalăși raportare externă, deoarece Costurile fixe generale nu sunt considerate un element cost de productie. Forma tradițională de analiză folosește conceptul de profit brut, care exprimă diferența dintre veniturile din vânzări și cost integral produse vândute(în timp ce marja de contribuție este diferența dintre venituri și costurile variabile). Prin urmare, profitul brut servește la acoperirea costurilor neproductive, în timp ce profitul marginal este utilizat pentru acoperirea costurilor fixe.

Valoarea profitului marginal pentru fiecare tip specific produs, contract, tip de activitate este important pentru utilizatorii interni. Calculul venitului marginal vă permite să determinați impactul volumelor vânzărilor asupra cantității de profit din vânzarea de produse, lucrări, servicii și volumul vânzărilor din care compania realizează profit. Dacă acest indicator este negativ, atunci veniturile din vânzarea produsului nu acoperă nici măcar costurile variabile.

Analiza marjei este utilizată pe scară largă în țările dezvoltate economie de piata, deoarece permite:

• calculați mai precis influența factorilor asupra modificărilor valorii profitului și, pe această bază, gestionați mai eficient procesul de formare și prognoză a valorii acestuia;
• determina nivelul critic al volumului vânzărilor, costurile fixe, prețurile la o valoare dată a factorilor relevanți;
• stabilirea unei zone de siguranță (zona de prag de rentabilitate) a întreprinderii;
• calculați volumul de vânzări necesar pentru a obține o anumită sumă de profit;
• justifica cea mai optima varianta pentru deciziile managementului privind schimbarile capacitatea de producție, gamă de produse, Politica de prețuri etc pentru a minimiza costurile și a crește profiturile.

Analiza marginală include analiza pragului de rentabilitate, care vă permite să calculați suma (cantitatea) vânzărilor la care veniturile sunt egale cu cheltuieli. Afacerea nu are pierderi, dar nici profituri. Vânzările sub pragul de rentabilitate duc la pierderi, vânzările peste pragul de rentabilitate duc la profituri. Pragul de rentabilitate este pragul pe care trebuie să-l treacă o companie pentru a supraviețui. Prin urmare, mulți economiști tind să numească pragul de rentabilitate pragul de rentabilitate. În consecință, abordarea marginală a determinării profitului oferă datele necesare pentru planificarea managementului și luarea deciziilor.

Esența analizei marginale este de a analiza relația dintre volumele vânzărilor, costuri și profituri pe baza previziunii nivelului acestor cantități sub anumite restricții.

Sensul profitului marginal este următorul. Formarea costurilor directe se realizează direct pentru fiecare tip de produs (bun), activitate, segment. Formarea costurilor generale se realizează în cadrul întregii întreprinderi - o entitate economică. În consecință, diferența dintre prețul unui produs și costurile sale directe poate fi reprezentată ca contribuția potențială a fiecărui tip de produs sau activitate la totalul rezultat final activitățile unei întreprinderi - o entitate economică. Astfel, profitul marginal este profitul marginal pe care o întreprindere – o entitate economică – îl poate primi.

Analiza marginală servește la găsirea celor mai profitabile combinații între costurile variabile pe unitate de produs, costuri fixe, prețul și volumul vânzărilor. Prin urmare, această analiză este imposibilă fără împărțirea costurilor în fixe și variabile.

Tehnica de analiză a profitului marginal vă permite să studiați mai complet relațiile dintre indicatori și să măsurați mai precis influența factorilor. Acest lucru poate fi demonstrat folosind analiza comparativa. Conform metodologiei analiza factorilor De obicei se folosește următorul model de profit:

P = V(C - C),

P - prețul unitar al produsului;

C este costul pe unitatea de produs.

În acest caz, pornim de la presupunerea că toți factorii dați se schimbă singuri, independent unul de celălalt. Acest model nu ține cont de relația dintre volumele de producție (vânzări) de produse și costul acestora. De obicei, odată cu creșterea volumelor de producție (vânzări), costul pe unitatea de producție scade, deoarece crește doar valoarea costurilor variabile, iar valoarea costurilor fixe rămâne neschimbată. În schimb, atunci când producția scade, costul produselor crește datorită faptului că sunt suportate mai multe costuri fixe pe unitatea de producție.

ÎN țări străine a furniza abordare sistematica Când se studiază factorii de modificare a profitului și se anticipează valoarea acestuia, se utilizează următorul model:

P = V(C - b) - Z,

unde V este volumul produselor vândute în unități;

P - prețul unitar al produsului;

b- costuri variabile pe unitate de producție;

F - costuri fixe pentru întregul volum de vânzări al acestui tip de produs.

Această formulă este utilizată pentru a analiza profitul din vânzări specii individuale produse. Vă permite să determinați modificarea valorii profitului datorită cantității de produse vândute, prețului, nivelului variabilelor specifice și a valorii costurilor fixe. Această tehnică vă permite să calculați mai precis influența diferiților factori asupra modificărilor cantității de profit, deoarece se ține cont de relația dintre volumele de producție (vânzări), costuri și profit.

Profitul marginal (MP) se calculează folosind formula:

MP = B - Zper,

unde B este venitul din vânzări;

Zper - costuri variabile.

În practică, setul de criterii de clasificare a unui anumit element de cost ca parte variabilă sau fixă ​​depinde de specificul organizației, de reglementările interne adoptate, de obiectivele analizei și de nivelul profesional al specialistului.

Când se analizează, costurile variabile sunt adesea detaliate în grupuri de producție variabilă, producție generală, cheltuieli generale și alte cheltuieli. Aceasta presupune necesitatea calculării mai multor indicatori ai venitului marginal, pe baza analizei cărora se ia o decizie asupra grupelor de cheltuieli care pot afecta cel mai semnificativ valoarea rezultatului financiar final.

Complementar profitului marginal este indicatorul profitabilitatii marginale (MR), calculat ca

Indicatorul de profitabilitate marginală arată cât de mult veniturile primește compania pe rublă investită din costurile directe și este foarte important pentru analiza comparativă tipuri variate produse (bunuri).

Valoarea totală a profitului marginal pentru toate tipurile de produse produse reprezintă profitul marginal al întreprinderii.

Profitul marginal este o sursă de acoperire a cheltuielilor generale (de exploatare) ale întreprinderii și a profitului operațional.

Profitul operațional (OP) este profitul unei entități economice din activitățile sale principale (obișnuite), egal cu diferența dintre venituri și cheltuieli pentru activități obișnuite (acestea din urmă includ cheltuielile directe și de exploatare - OP) sau, ceea ce este același, între profit marginal și cheltuieli de exploatare. Profitul operațional este efectiv echivalent cu profitul vânzărilor. Apoi se determină profitul pe care se poate baza întreprinderea

OP = MP - OR.

Astfel, creșterea profitului se realizează prin maximizarea profitului marginal și reducerea costurilor generale (de exploatare). Punctul de plecare pentru planificarea cheltuielilor generale (de exploatare) poate fi un nou indicator - marja marginală de profit (RMP):

Acest indicator este important în planificarea bugetului de venituri și cheltuieli al unei entități economice, mai ales dacă o mare parte din venitul marginal este cheltuită pentru acoperirea costurilor generale.

Acest indicator reflectă ponderea profitului în venitul marginal și arată câte ruble de profit cad pe 1 rublă. venit marginal. Valoarea raportului de profitabilitate a venitului marginal poate varia în intervalul 1 - 100%.

Pentru crestere stabilitate Financiară, profitabilitate, valoarea așteptată a coeficientului de rentabilitate marginală este de 30 - 40%, ceea ce este de dorit să fie reflectat în reglementările interne ale entității economice, după ce valoarea specificată a fost convenită cu participanții (acționarii).

Pe baza acestui indicator, puteți crea un buget planificat de venituri și cheltuieli trimestrial și pentru anul calendaristic.

Astfel, acest indicator se încadrează pe deplin în criteriile analizei marginale, care constă în determinarea raportului optim dintre volumele vânzărilor, costurile și profiturile pe baza previziunii nivelului acestor cantități sub anumite restricții.

Bibliografie

1. Zudilin A.P. Analiză activitate economicăîntreprinderile ţărilor capitaliste dezvoltate. Ekaterinburg: Centura de piatră, 1992.
2. revista practica" Director financiar„despre managementul financiar al companiei (http://fd.ru/).

Yu.V.Smirnova

Universitatea Umanitară din Moscova

Autorul articolului: Igor Nikolaev director financiar al companiei medicale și farmaceutice „Akonit”
Revista „Consultant” nr 3, 2006

Este dificil pentru un director financiar să evalueze performanța unei companii comerciale dacă are mulți clienți din diferite regiuni. Să presupunem că unul dintre parteneri este mai departe decât ceilalți. În consecință, costul livrării mărfurilor la acesta este mai mare. Dar marja comercială este și mai mare. Este profitabil să lucrezi cu el? Calcularea profitabilității marginale a unei tranzacții va ajuta la răspunsul la această întrebare.

Este important pentru companiile comerciale să calculeze eficiența activitati de vanzare. Directorul financiar poate folosi pentru calcule indicatori precum cifra de afaceri, marjele comerciale, perioada de încasare a creanțelor, datele privind condițiile de lucru cu clientul (amânări, reduceri etc.), costuri variabile etc.
Să dăm un exemplu simplu care ilustrează problema în discuție.
Societatea comercială lucrează cu un client A, care cumpără lunar un lot de mărfuri în valoare de 100 de mii de ruble cu un markup de 30 la sută pe termene de plată amânate timp de 14 zile. Și compania are și un client B, care cumpără cu 80.000 de ruble pe lună. Dar markup-ul lui este cu 20 la sută mai mare și plătește nu pe credit, ci după fapt. Apare întrebarea: care client este mai interesant?
Această sarcină poate fi complicată prin introducerea unor parametri suplimentari. Client A este in Regiunea Leningrad. Costul livrării mărfurilor pe cheltuiala vânzătorului este de o mie de ruble pe lună. Client B situat în orașul Magadan. Mărfurile îi sunt livrate pe calea aerului și costă societate comercială 5 mii de ruble pe lună. Client B participă la o campanie de marketing. La atingerea unei cifre de afaceri trimestriale de 300 de mii de ruble, el primește un bonus de 10 mii de ruble.
Puteți veni cu o mulțime de astfel de condiții. De aceea societate comercială Este necesar să existe un singur criteriu de evaluare a anumitor condiții de lucru cu clienții. Cu ajutorul acestuia puteți afla, de exemplu, că clientul A„mai interesant” decât clientul B pe X ruble, iar aceasta sau alta operațiune este neprofitabilă, deoarece profitul de la client va scădea cu y ruble
Un astfel de criteriu unic este profitabilitatea marginală. Acesta este calculat ca acesta este raportul dintre venitul marginal și valoarea vânzărilor pentru perioada de raportare. Acest indicator caracterizează eficiența activităților de vânzări ale companiei și structura costurilor acesteia.

Indicatori de performanta

Există mai mulți indicatori principali ai performanței vânzărilor. Principalele sunt: ​​marja comercială (TN),profitabilitate marginală (DOMNUL),marja de profit brut (RVP)și marja de profit net (RFP). De ce este marja de contribuție cea mai utilă dintre acestea?
După cum știți, majoritatea întreprinderilor se străduiesc să obțină maximum posibil profit. Este definită ca diferența dintre veniturile unei firme și cheltuielile acesteia. Cheltuielile, la rândul lor, se împart în variabile (în funcție de volumul vânzărilor) și constante (nu depind de cifra de afaceri).
Astfel, putem obține o formulă simplă:
Profit = (Venit - Cheltuieli variabile) - Cheltuieli fixe = Marja - Cheltuieli fixe.
Deci, există două modalități principale de a crește profitul. În primul rând, creșteți marjele. În al doilea rând, reduceți costurile fixe. Ce este mai ușor de făcut? Răspunsul este evident - măriți marjele. Până la urmă, într-o companie eficientă, costurile fixe sunt a priori la un nivel destul de rezonabil, iar potențialul de reducere a acestora este mic în comparație cu posibilitățile de creștere a marjei.

Exemplu de calcul al marjei

Să folosim formula venitului marginal:
Marja = Vânzări - Vânzări / (1 + Marja comercială) - Costuri variabile.
În consecință, pentru a crește marja, trebuie să creștem cifra de afaceri, să creștem marjele comerciale sau să reducem costurile variabile. Sau faceți toate cele de mai sus în același timp. Rezultatele acestor activități pot fi evaluate prin calcularea profitului marginal (ca sumă în ruble) și a profitabilității marginale (ca procent din cifra de afaceri).
Să luăm în considerare unul dintre exemple practice folosind această abordare: analiza eficacității campaniilor de marketing și a altor activități de promovare a vânzărilor.
Companiile organizează adesea diverse competiții, promoții și oferă bonusuri clienților. Promoțiile de marketing sunt de obicei scumpe. Prin urmare, este foarte important să se monitorizeze eficacitatea utilizării fondurilor care vizează desfășurarea unor astfel de activități.
În primul rând, o campanie de marketing este eficientă dacă creșterea marjei (definită ca marja de tranzacționare minus costurile directe) depășește costul pe promoție. În al doilea rând, costul pe acțiune ar trebui să includă Toate costurile asociate acțiunii. Aceasta include pierderea de timp a angajaților companiei cu desfășurarea evenimentului, în creștere costuri indirecteîn legătură cu promovarea (de exemplu, costuri telefonice).
Dacă o astfel de analiză poate fi efectuată, devine posibil să se determine adevărata atractivitate a clientului pentru companie. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să calculați cifra de afaceri a tranzacțiilor cu clientul pentru perioada de raportare (de exemplu, o lună). Apoi cifra de afaceri este împărțită la procentul real de markup. Primim o marjă de tranzacționare per client. Din acesta trebuie să scădeți toate costurile directe asociate clientului (transport, depozitare etc.). Astfel vom afla valoarea marjei pentru client. Din aceasta trebuie să scazi costurile pentru client care sunt asociate cu campaniile de marketing. Cifra finală (marja ajustată) este împărțită la cifra de afaceri a clientului. Obținem adevărata profitabilitate a vânzărilor pentru acest partener.
Acest indicator poate fi deja utilizat în mod activ în stabilirea prețurilor și politica financiara. Se întâmplă ca clientul care cumpără la cele mai mari prețuri să nu fie cel mai profitabil pentru companie, deoarece există multe costuri directe asociate cu el. Să presupunem că partenerul se află într-o regiune îndepărtată și tarif costul livrării mărfurilor lui este foarte mare. El participă activ la promoții, iar costurile pur și simplu „mănâncă” markup mare. Și pe criteriul rentabilității și al marjei ajustate, este deja posibil să se realizeze munca individuala cu clientii, sa le ofere diverse bonusuri, conditii individuale etc.
Puteți analiza eficacitatea campaniilor de marketing:

• pentru fiecare client;
• pentru evenimentul în ansamblu.

Cea mai convenabilă modalitate este de a analiza performanța în funcție de client. Să ne uităm la această abordare folosind un exemplu simplu.
Să revenim la clientul A. El asigură o cifră de afaceri de 100.000 de ruble pe lună. Marja comercială a acesteia este de 30 la sută, iar costurile directe reprezintă 5 la sută din cifra de afaceri. Există o oportunitate de a atrage clientul A la o campanie de marketing. În același timp, cifra de afaceri luna viitoare va crește la 180.000 de ruble, menținând în același timp markup și ponderea costurilor directe. Prețul acțiunii este de 10.000 de ruble. Este indicat sa o realizezi?
În prezent, marja clientului este de 100.000 – (100.000 / 1,30) – (100.000 * 0,05) = 18.077 ruble. După promovare, cifra de afaceri va crește, iar marja va fi de 180.000 - (180.000 / 1,30) - (180.000 * 0,05) = 32.538 ruble. Deoarece creșterea marjei (14.461 de ruble) este mai mare decât costul pe acțiune (10.000 de ruble), este recomandabil să o efectuați.

Special promotii de marketing

CFO nu poate efectua întotdeauna o analiză de performanță pentru fiecare client. Unele campanii de marketing se aplică unui număr atât de mare de participanți încât este pur și simplu imposibil să le atribui cuiva în mod specific. De exemplu, pe scară largă campanie publicitaraîn media. Publicitatea ajunge la mulți. Dar o companie poate vedea efectul doar prin creșterea cifrei de afaceri. Mai mult, pentru toți clienții deodată, inclusiv clienții noi care au apărut ca urmare a promovării.
În acest caz, tehnica de analiză va fi diferită. Există și două opțiuni aici. Dacă cercul de clienți care sunt implicați în promovare este finit și cunoscut, atunci tehnica de analiză este similară cu analiza clienților individuali. Directorul financiar determină cifra de afaceri pentru grupul studiat, calculează marja de tranzacționare și scade costurile directe. Drept urmare, el primește o marjă pentru un grup de clienți. Din aceasta trebuie să scazi costul pe acțiune. Rezultatul va fi marja ajustată pentru grupul de clienți. Dacă creșterea marjei a fost mai mare decât costul pe acțiune, atunci acesta din urmă a fost eficient.
Creșterea marjei de grup poate fi răspândită între clienții individuali pentru a profita de cunoașterea marjelor exacte pentru fiecare client. În acest scop, pot fi utilizate diferite baze de distribuție. Cele mai potrivite dintre ele sunt clasarea după cifra de afaceri sau costul produselor vândute fiecărui client.
Dacă lista de clienți este nesfârșită, atunci mai întâi trebuie să luați cifra de afaceri curentă a companiei (înainte de promovare). Apoi estimați cifra de afaceri viitoare și marja dacă promovarea nu este efectuată. Apoi trebuie să determinați cifra de afaceri reală și marja companiei după promovare. În sfârșit, din creșterea marjei (diferența dintre marja așteptată fără promovare și marja reală după promovare), scădeți cheltuielile directe pe acțiune. Ca urmare, vom afla efectul acțiunii. Dacă este pozitiv, stocul a fost profitabil pentru companie.
În acest caz, cel mai dificil este să estimăm care va fi marja dacă nu se realizează promovarea. Numai acele companii ale căror produse nu suferă fluctuații sezoniere ale cererii și ale căror dinamică de vânzări este stabilă și previzibilă, se pot limita la calcularea cifrei de afaceri pentru perioada anterioară.
Astfel, venitul marginal și profitabilitatea marginală sunt cei mai adecvați indicatori care caracterizează rezultatele eforturilor unei companii de a maximiza profiturile din activitățile de vânzări.

Rentabilitatea marginală specifică
Anastasia Mukhamedyarova, economist al departamentului de planificare și economie al Centrului de management al căilor ferate
Rentabilitatea marginală specifică este calculată ca raportul dintre rentabilitatea marginală și durata ciclului financiar.
Durata acestuia din urmă include timpul de la momentul primirii materiilor prime până la momentul primirii banilor pentru mărfuri. Din acest moment se scade timpul de la cumpărarea materiilor prime până la plata acestora.
Să presupunem că o companie vinde două tipuri de produse. Specialiștii companiei au calculat profitabilitatea marginală și au primit: mărfuri A– 47 la sută, mărfuri B– 316 la sută. Durata ciclului financiar este de 32, respectiv 46 de zile. Rentabilitatea marginală specifică va fi de 1,46 la sută ( A) și 6,87 la sută ( B). Pe baza acestui fapt, compania a decis să reducă durata ciclului financiar al produsului. Ași reduce volumul vânzărilor. Cheltuielile pentru aceasta vor scădea în proporție corespunzătoare. Datele de marjă nu vor arăta nicio modificare. Și indicatorul specific de profitabilitate marginală va crește, deoarece numărătorul va rămâne același, iar numitorul va scădea.
Pe baza acestui indicator, compania poate calcula cum să reducă volumul vânzărilor, menținând în același timp profitabilitatea marginală la același nivel.

Pentru informații
Marja comercială = Vânzări – Cost
Marja comercială = (Vânzări – Cost)/Cost

Profit brut = Marja de contribuție - Costuri fixe
Venit marginal = Marja de tranzacționare - Costuri variabile
Marja de profit brut = Profit brut/cifra de afaceri
Profit net = Profit brut - Cheltuieli neexploatare
Marja de profit net = Profit net/Cifra de afaceri
Rentabilitatea marginală = Venit marginal/Cifra de afaceri

Profitul marginal este diferența dintre veniturile din vânzarea produselor care au fost produse de întreprindere și costurile care au apărut ca urmare a creării acestor produse.

Un pic despre profitul marginal

Foarte des se mai numește și suma de acoperire. Acest lucru poate fi explicat prin faptul că este venitul pe care întreprinderea îl primește pentru a-l acoperi salariileși să creeze așa-zise profituri permanente. Adică, dacă venitul marginal (profitul) este mai mare de fiecare dată, aceasta înseamnă că recuperarea costurilor va fi efectuată mai rapid, iar compania va primi profit net Mai mult.

Venitul marginal în Rusia

ÎN Federația Rusă Termenul „marja de profit” nu este folosit la fel de des. Cu o oarecare întindere, putem spune că profitul brut este aproape același, deoarece semnificația acestor două operațiuni este foarte asemănătoare. Dar există unele diferențe între ele.

Venitul brut în calcul utilizează costurile de non-producție și de producție, dar în abordarea marginală acestea sunt considerate mai elastice. Mai mult, un astfel de venit este calculat atât pe unitatea de produse vândute, cât și pe unitatea de producție. De ce este necesar să o calculăm? Pentru a obține cele mai exacte informații despre cum profit mare aduce companiei fiecare unitate de producție.

În același timp, în Rusia există un alt termen important care este direct legat de banii primiți - profitul marginal al întreprinderii. Include toate veniturile din vânzarea și producția diferitelor produse.

Foarte des, profitul marginal este incorect identificat cu așa-numitul sistem de costuri directe. Dar există diferențe semnificative între ele, despre care cunosc experții în acest domeniu. De regulă, pe teritoriul Federației Ruse, venitul marginal este utilizat în piață și sectorul de producție antreprenoriat, pentru că aici aduce rezultate maxime.

Când se poate considera că o companie generează venituri?

În cazul în care analiza profitului marginal arată că venitul întreprinderii acoperă oricare costuri variabile, putem spune că profitul aici există la un nivel înalt. În acest caz, în procesul de analiză este necesar să se țină cont de întreaga gamă de produse fabricate. Profitul marginal ajută, de asemenea, să înțelegem ce tipuri de produse sunt cele mai profitabile pentru producție din punct de vedere al vânzărilor și care sunt neprofitabile sau complet neprofitabile.

De ce depinde profitul marginal și cum poate fi crescut?

De regulă, depinde în primul rând de variabilele de pe piata moderna indicatori.

Acestea sunt costurile de producere a unei unități de mărfuri și prețul la care acest produs poate fi vândut.

În practică, marja de profit poate crește. Cum să obții mai multe venituri?

În primul rând, vă puteți marca gama de produse de câteva ori mai mult. În al doilea rând, puteți produce și, în consecință, să vindeți mai multe bunuri. Dar cel mai bun lucru, desigur, este să combinați aceste două metode, apoi veți obține profituri mai mari. Desigur, aceste metode par simple, dar uneori nu este atât de ușor să le implementezi.

În primul rând, acest lucru este explicat concurența prețurilor, care dictează totuși propriile condiții în stabilirea prețului pentru un anumit produs. Uneori se întâmplă că nu există nicio modalitate de a crește costul produselor. De asemenea, limitele de cost sunt adesea determinate de stat, în special pentru articolele esențiale. Mai mult, de multe ori se întâmplă ca un numar mare de Produsele ieftine de pe piață aduc o scădere a calității lor. Acest lucru, la rândul său, poate duce la o lipsă de cerere pentru acesta.

Determinarea profitului marginal

Atunci când o companie produce mai multe produse în același timp, atunci marja de contribuție și calculul acesteia sunt o parte foarte importantă a analizei operaționale. De asemenea, trebuie amintit că cu cât volumul de produse este mai mare pe care o companie produce, cu atât va primi mai puține costuri pe unitatea de marfă. Acest lucru funcționează și invers. Deoarece aceasta include în mod necesar calculul unui astfel de costuri fixe, precum închirierea spațiilor, plata impozitelor și așa mai departe, apoi profitul marginal, a cărui formulă

• MP = PE - Zper,

arată cât de mult ar trebui să acopere costurile de producție. În această formulă, MP arată profitul marginal, PE arată profitul net al întreprinderii, iar Zper este costurile variabile. Dacă venitul tău acoperă doar costurile companiei, atunci este la „punctul de rentabilitate”.

De ce trebuie să știți care este marja de contribuție a afacerii dvs.?

În primul rând, această formulă vă va permite să înțelegeți ce produs pe care îl produceți este cel mai solicitat pe piață în acest moment. Este pe producția sa pe care trebuie să vă concentrați pentru a obține suficient venituri mari. Calculând profitul marginal din fiecare tip de produs, puteți obține o imagine aproape completă a productivității și profitabilității companiei dumneavoastră.

Aspecte negative ale acestei metode

1. Există o relație liniară între costuri și venituri, ceea ce înseamnă că, chiar dacă volumul mărfurilor produse crește, prețul de pe piață s-ar putea să nu se modifice. În același timp, în anumite momente costul poate scădea sau crește foarte brusc.
2. Costurile fixe și variabile, care pot fi considerate în ceea ce privește relația lor cu costul unei unități de mărfuri, pot avea valori diferite în ceea ce privește conversia. De exemplu, constantele pot deveni variabile sau invers. În acest caz, constantele vor depinde direct de volumul de ieșire, iar variabilele nu se vor schimba momentan. Acest lucru poate deruta ușor informațiile primite pe care ni le oferă profitul marginal (inclusiv calculul acestuia).
3. Factorii de influență nu se vor schimba. Aceasta include tehnologia, scara producției, productivitatea muncii, prețurile forței de muncă, Prețul de vânzare produse. Adică doar volumul poate fi un factor variabil.
4. Producția și vânzările ar trebui să fie egale ca volum.

Profitul marginal este suma Bani, ramanand dupa deducerile din veniturile din vanzari ale cheltuielilor aferente productiei de bunuri sau cumpararii acestora. Dacă scădem din el toate celelalte tipuri de cheltuieli, obținem venitul net al întreprinderii pentru perioada de raportare.

Formula pentru determinarea profitului marginal

Venitul total din vânzări - toate costurile asociate cu producția de bunuri sau achiziționarea acestora/Venitul total din vânzări

Astfel, dacă o companie a câștigat 250 de mii de ruble din vânzarea de bunuri care au costat-o ​​100 de mii de ruble, atunci profitul său marginal va fi diferența dintre venituri și costuri ca procent:

250.000 - 100.000/250.000 = 0,60 sau 60%

De ce trebuie să calculați profitul marginal?

Cu cât rezultatul este mai aproape de 100%, cu atât mai bine. La urma urmei, cu cât este mai mare acest indicator, cu atât mai mulți bani compania dumneavoastră trebuie să acopere alte tipuri de cheltuieli.

În cele mai multe cazuri, cifra scade cu mult sub 100%: cel mai probabil vei primi mai puțin de 50%.

Marja de contribuție poate fi utilizată nu numai pentru a calcula profitabilitatea unei companii, ci și pentru a calcula profitabilitatea fiecărei linii de produse sau servicii individuale. Acest lucru ajută la determinarea fezabilității vânzării anumitor bunuri, precum și la ajustarea prețurilor acestora. Dacă marja de contribuție globală este prea mică, viabilitatea întreprinderii în ansamblu este pusă sub semnul întrebării. Cu toate acestea, dacă toate celelalte cheltuieli sunt minime, atunci este logic să continuați afacerea. Ajustări suplimentare în marketing și prețuri sunt, de asemenea, binevenite.

Îmbunătățirea indicatorului de marjă

Dacă marja de contribuție este scăzută, uitați-vă la costurile fixe asociate cu produsul: costul materialelor pentru producție, costurile de transport și așa mai departe. Încercați să le reduceți și, de asemenea, să acordați atenție unei posibile creșteri a prețului de piață al bunurilor sau serviciilor.

Cu cât această cifră este mai mică, cu atât este mai dificilă menținerea afacerii pe linia de plutire. Nu vă fie teamă să vă adaptați căi diferite cheltuieli. Este posibil să mutați compania într-o altă locație cu o mai mică tarif de închiriere sau reducerea forței de muncă vă poate îmbunătăți marja de profit.