Cum să vinzi corect pălării. Vânzarea pălăriilor de blană: de ce este profitabilă? Care este diferența dintre croșetat și tricot

Destul de mulți tineri, care au lucrat câțiva ani, sau chiar luni, pentru un antreprenor privat sau mare corporație, ei înțeleg că aceasta nu este viața la care au visat. Unii oameni își schimbă periodic locul de muncă în speranța de a găsi unul mai potrivit, alții pur și simplu îndură și speră vremuri mai bune, unii indivizi talentați aleg calea freelancerilor, iar doar câțiva sunt gata să-și asume un risc și să încerce să-și deschidă propria afacere. Dacă vorbim despre acestea din urmă, atunci vânzarea de haine este afacerea cel mai puțin riscantă, dar aici trebuie să știi și pe ce se concentrează cumpărătorul tău. Pentru a nu fi din nou dezamăgit de viață sau de capacitățile tale, vă recomandăm să începeți cu vânzarea de pălării și atribute aferente. Pălăriile, eșarfele, stolele etc. sunt cele mai populare mărfuri în rândul cumpărătorilor după lenjerie intimă și șosete. Puteți cumpăra pălării en-gros de la producătorul de la compania SUMWIN. Organizația este deschisă cooperării cu comercianții cu amănuntul în condiții reciproc avantajoase. Pe site-ul companiei veți găsi nu numai o gamă largă de pălării, articole de galanterie și alte accesorii suplimentare, ci și manechine și echipamente necesare pentru demonstrarea de înaltă calitate și detaliată a produsului. Cu ajutorul manechinelor și standurilor profesionale, îți poți prezenta produsul într-o lumină mai favorabilă.

Nu vă puteți îngrijora și aveți încredere în dvs parteneri de afaceri reprezentată de compania SUMWIN, deoarece selecția mărfurilor este efectuată de cumpărători profesioniști cu experiență. Rolul acestuia din urmă este de a monitoriza tendințele actuale în modă și preferințele consumatorilor. În acest fel afacerea dumneavoastră comună va prospera.

Este de remarcat faptul că gama oferită de Sumwin este destul de extinsă și include atât articole de modă noi, abia lansate, cât și clasice vechi care sunt deja îndrăgite de mulți. Toate bunurile calitate superioarăși va mulțumi orice consumator. Și profitabil politica de preturi nu vă va face să vă îndoiți de alegerea furnizorului dvs. In plus, compania ofera in atentia dumneavoastra produse pentru diferite grupe de vârstăși podele, iar toate acestea se rezumă prin posibilitatea de livrare oriunde în Ucraina.

Achiziționând pălării en-gros de la Sumwin, puteți avea încredere în calitatea produsului și în popularitatea acestuia pe piață în rândul cumpărătorilor. Grăbește-te să faci cunoștință cu oferta companiei astăzi și poate deja dincolo de limită termene scurte, succesul vă așteaptă în această chestiune.

Cuvinte cheie: afacerea dvs., vinde pălării, pălării en-gros de la producător, cumpărare, pălării cu ridicata în Sumwin, pălării, eșarfe, mercerie, cumpărător, stole, Ucraina

Gulnara Bildanova, proprietarul și fondatorul companiei Chobi, a trecut prin multe dificultăți, dar a construit totuși o afacere cu o cifră de afaceri anuală de 120 de milioane de ruble.

IDEE.

Ideea unei afaceri producătoare de pălării pentru copii în segmentul premium a venit la Gulnara din întâmplare. În 2005, Gulnara Bildanova era casnică, crescând și dezvoltând două fiice frumoase, de opt și cinci ani, și nici măcar nu visa să aibă propria ei companie.

Cu toate acestea, la un moment dat, Gulnara și-a dat seama că piața pălăriilor pentru copii (și era familiarizată cu aceasta) din țara noastră era reprezentată de două direcții la fel de impracticabile. Pălăriile de la designeri italieni arată pur și simplu minunat, dar sunt potrivite exclusiv pentru copiii care trăiesc în climatul cald italian, unde iarna este cunoscută doar din imaginile din enciclopedii, în timp ce pălăriile de la designeri norvegieni sunt plăcute ca calitate, dar nu arată deosebit de elegantă sau la modă.

Așa că Gulnara a decis să-și creeze propria afacere, care ar ajuta să îmbine frumusețea și caracterul practic într-un singur model.

Este de remarcat faptul că majoritatea oamenilor din jurul Gulnarei nu credeau în succesul acestei întreprinderi. „Cine ar putea avea nevoie de mai multe pălării pe piață? Și chiar și în segmentul premium?” - au spus oamenii, dar Gulnara și-a asumat un risc și a investit bani în afacerea ei. La acel moment, avea deja experiență de lucru în rețeaua Parad și un MBA în management strategic.

PRIMII PASI.

Gulnara a luat capitalul inițial pentru a începe o afacere de la soțul ei antreprenor - întregul imperiu Chopi a început cu o sumă de 90.000 de dolari. În primul rând, Gulnara a găsit doi designeri străini, la sfatul lor, a investit în materii prime italiene scumpe și... a avut prima experiență negativă de a comunica cu colegii.

Designerii „au uitat” să o avertizeze pe doamna Bildanova că firele italiene necesită un tratament special - spălare într-o mașină profesională, altfel întregul produs se va dovedi înțepător și neplăcut, practic inutilizabil.

Această înșelăciune a supărat-o foarte mult pe Gulnara, ea a apelat la soțul ei pentru un sfat, dar când a auzit un sever „Dacă nu-ți place, atunci închide totul!”, ea s-a retras și a început să caute modalități de ieșire din situația actuală. .

În primul rând, Gulnara le-a fluturat mâna către designerii fără scrupule, iar în al doilea rând, a putut afla de la vânzătorul de fire coordonatele singurului, la acea vreme, proprietar al mașinii de spălat de care Gulnara avea atâta nevoie. La producția sa, în regiunea Yaroslavl, a fost mai întâi spălat și apoi tricotat primul lot de pălării.

Gulnara a decis să nu-și asume riscuri și să urmeze regula de aur „Dacă vrei să faci ceva bine, fă-o singur”. Prin urmare, Gulnara a controlat în mod independent munca designerilor, croitoreselor și a altor personal din fabrică. A trebuit nu numai să controleze, ci și să convingă constant, să rezolve atât dificultățile majore, cât și minore. Bildanova își amintește această perioadă ca fiind foarte dificilă și obositoare.

După ce pălăriile au fost tricotate, Gulnara a început să meargă la cumpărături și să-și ofere marfa. Marea majoritate a oamenilor nici nu doreau să audă despre produsele fabricate în Rusia, dar Gulnara nu s-a descurajat și a sperat să rupă stereotipurile.

Gulnara a dat primul lot de marfa magazinului Bosco. Din fericire, au cunoscut-o bine și nu au refuzat-o imediat, iar după ce s-au familiarizat cu produsul, un lot de probă de pălării pentru copii a mers la GUM și Petrovsky Passage.

De unde să obțineți bani pentru a începe propria afacere? Exact aceasta este problema cu care se confruntă 95% dintre noii antreprenori! În articol am dezvăluit cel mai mult metodele actuale primind capital de pornire pentru un antreprenor. De asemenea, vă recomandăm să studiați cu atenție rezultatele experimentului nostru cu privire la veniturile din schimb:

Următorul pas al lui Bildanova a fost să închirieze un stand expozițional la expoziția de modă CPM Collection Premiere Moscow. Pentru expoziție, ea a conceput cataloage și a proiectat un stand frumos și luminos. Această expoziție a ajutat-o ​​pe antreprenor să se entuziasmeze, să se prezinte clienților și să-i cunoască.

Pălăriile marca Chobi sunt acum vândute în peste 200 de magazine. Costul unei pălării din colecția de iarnă este de aproximativ 2000-4000 de ruble, iar colecția de primăvară-vară - de la 1500 de ruble. Vânzătorii sunt foarte mulțumiți de produsele Chobi și spun că, în ciuda prețurilor mari, majoritatea mărfurilor (aproximativ 95%) sunt epuizate înainte de vânzările sezoniere.

În plus, sortimentul companiei include stole, eșarfe, mănuși, mănuși etc.

PERSONAL PROPRIU

În 2007, Gulnara a reușit să-și aducă afacerea la zero, iar un an mai târziu, în orașul Golitsyno de lângă Moscova, antreprenorul a închiriat un mic spațiu de producție de 400 mp.

Gulnara spune că acest pas s-a datorat unei neînțelegeri constante și minciuni din partea lucrătorilor fabricii din Iaroslavl. În loc să irosească energie și să antreneze personalul altcuiva, Gulnara recrutează în mod independent 70 de oameni care devin echipa EI și oamenii EI.

împrumuturi

Gulnara Bildanova este sigură că afacere de succes nu poate exista în detrimentul împrumuturilor, ci trebuie să crească și să se dezvolte numai în detrimentul fonduri proprii. Imediat după deschiderea companiei, Gulnara a găsit un co-investitor pentru proiect - Alexey Tretyak, un vechi prieten de la magazinele de pantofi Parad. Alexey a devenit proprietarul companiei cu 50%, dar nu interferează deloc cu managementul operațional, având încredere în Gulnara în toate.

Deschidere producție proprie a făcut ca Gulnara să trăiască practic în producție: a înlocuit meșteri, a lucrat cu produse și chiar a aspirat dacă era necesar pentru muncă.

Bildanova s-a implicat personal în selecția personalului, iar acum ea personal se asigură că angajații companiei sale cresc și se dezvoltă estetic în conformitate cu ultimele tendințe din lumea modei.

Ea duce designeri în străinătate, le arată prezentări de modă și le insuflă gustul pentru o viață frumoasă și scumpă. „Este imposibil să produci un produs de lux fără să știi ce este luxul.”

PLANURI PENTRU VIITOR

Anul acesta Gulnara a decis să se extindă spațiile de producție si a inceput sa inchirieze 1000 mp. Acest lucru a presupus nu numai reparații costisitoare și achiziționarea de echipamente scumpe, ci și necesitatea extinderii gamei de produse, încărcând capacitatea de producție. Gulnara este optimistă în ceea ce privește viitorul și crede că va putea produce mult timp pălării care vor încânta atât fashionistele tinere, cât și cele adulte.

Pe baza materialelor de la forbes.ru

Cum să deschizi un magazin care vinde pălării și ce caracteristici are a acestei afaceri? Citeşte mai mult...

La înregistrare activitate antreprenorială Este indicat codul OKVED 52.42.7 - „Comerț cu amănuntul cu pălării”. Un antreprenor individual obișnuit este potrivit ca formă organizațională și juridică. Sistemul de impozitare este UTII, aceasta este cea mai bună opțiune, deoarece taxa nu este mare (2-3 mii de ruble pe lună) și nu este necesară utilizarea casei de marcat.

Acum despre gama. Potrivit antreprenorilor existenți, pălăriile scumpe se vând mai bine decât cele ieftine. Dintre cele mai bine vândute mărci Putem evidenția cofurile poloneze Willi, Tonak, italian Totti, Tavitta și Monteleon. Printre modelele ieftine, pălăriile Forti, Laponia și bărbați se vând bine. Raportul dintre modele scumpe și ieftine ar trebui să fie în jur de 70/30. Adică modele 70% scumpe și 30% ieftine.

Există destul de mulți producători de pălării, dar producătorii polonezi și italieni se bucură de o autoritate specială. În orice caz, „nu poți merge departe cu pălării singur”. Sortimentul unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde pălării în cele mai multe cazuri este completat de produse precum: eșarfe, eșarfe, mănuși, mănuși, stole.

Unul dintre avantaje cu amănuntul Cea mai bună parte este că înființarea unei afaceri necesită investiții minime. Capitalul necesar pentru începerea în majoritatea cazurilor nu depășește 150-200 mii de ruble.

Un alt avantaj este lipsa necesității de suprafețe mari pentru un magazin. Departament mic poate incapea cu usurinta pe 6-8 m2, undeva langa o scara rulanta intr-un centru comercial. În acest caz, avem capacitate mare de cross-country outlet și, în consecință, vânzări mari. În același timp, avem chirie mică, deoarece închiriem doar 8 m2. În cele mai multe cazuri, această sumă nu va depăși 10 mii de ruble. pe lună.

Desigur, comerțul cu pălării are și un dezavantaj. Principala este marja scăzută pe care o primește antreprenorul. Judecă singur. În cele mai multe cazuri Prețul de vânzare cu amănuntul pentru un set de pălărie + eșarfă nu va costa mai mult de 1000 de ruble. Achiziție - aproximativ 400-450 de ruble. Adică, dintr-o vânzare veți avea o medie de 500-600 de ruble. Costurile de închiriere ar trebui să fie deduse din această sumă. salariile vânzători, taxe și alte cheltuieli. În total, vor rămâne aproximativ 300 de ruble de profit dintr-un articol vândut. Pentru a avea măcar un venit tangibil, dvs priza trebuie să vândă cel puțin 10 seturi de pălării zilnic.

Nu reduceți nici la concurență. Concurenții outlet-ului tău vor fi antreprenori care vând pălării pe parcurs, alături de alte îmbrăcăminte, precum jachete de iarnă sau haine pentru tineret. Și există multe astfel de puncte. Desigur, în cele mai multe cazuri sortimentul dvs. va fi mai mare, dar totuși o parte semnificativă a clienților achiziționează pălării ca element suplimentar.

Principalul punct la care ar trebui să acordați atenție în primul rând este sezonalitatea. Sezonul de vârf pentru comerțul cu pălării este destul de scurt, doar din septembrie până în decembrie. În această perioadă veți primi venitul principal. Apoi urmează o scădere treptată. Cea mai dificilă perioadă este primăvara-vara. Mulți antreprenori care se specializează exclusiv în vânzarea de pălării își reduc activitățile în această perioadă.

Alții încearcă să „înoate afară” prin vânzarea de pălării de vară, șepci, pălării panama și vânzarea altor bunuri, cum ar fi genți, ochelari de soare. Pălăriile scumpe, apropo, sunt la mare căutare. Mai ales dacă priza dvs. este situată într-un popular centru comercial, unde există un cumpărător „cu bani”. De asemenea, începând din februarie, unii vânzători organizează vânzări, ceea ce vă permite să scăpați cumva de rămășițele colecției de anul trecut.

Există mai multe opțiuni de dezvoltare pentru această afacere:

1. Dezvoltați o rețea de astfel de „mini” departamente, deschideți noi puncte în centre comerciale și piețe de îmbrăcăminte;

2. Extindeți, în cel mai adevărat sens al cuvântului. Închiriază altele mai mari spațiu de vânzare cu amănuntul, măriți gama și adăugați haine. Este posibil ca pălăriile să devină doar un produs suplimentar, dar în orice alt mod nu va fi ușor să vă creșteți semnificativ veniturile.

Care este depozitul vânzări de succes? Principalele secrete afaceri profitabile este grozava ideeŞi produs de calitate. Pălăriile sunt un element necesar de garderobă care nu numai că te ajută să îți ții de cald, ci și să arăți stilat. Producătorul autohton știe mai bine ce stiluri sunt în tendințe astăzi și de ce are nevoie cumpărătorul. Colecția ține cont de toate dorințele clienților, prezintă articole noi ale sezonului, modele originale și clasice, iar prețul atractiv va fi un bonus plăcut pentru antreprenorii în devenire.

Pălărie - întotdeauna relevantă

Cunoscuta coafură are o istorie de secole. De exemplu, în Egiptul antic, purtarea unei pălării era considerată privilegiul oamenilor nobili. Și în Grecia antică un astfel de articol de garderobă a fost folosit de oameni practici care apreciau confortul și comoditatea. Inițial, pălăria era considerată un articol vestimentar exclusiv masculin, iar femeile au început să le poarte mult mai târziu, apreciindu-i toate avantajele. Pentru ca afacerea dvs. să genereze profit financiar, este profitabil să cumpărați pălării în vrac de la producător. Și nu este vorba doar de prețul accesibil. mărfuri cu ridicata, dar si la o calitate impecabila. Prin urmare, un producător conștiincios și decent monitorizează vigilent calitatea mărfurilor produse și relevanța stilurilor.

De ce este profitabil să organizezi o afacere care vinde pălării?

Avantajele unei astfel de cooperări sunt concentrate pe „trei piloni”:

• Economisire. Cumpararea de bunuri de la producator autohton, nu numai că avansați rapid economia, dar vă beneficiați și de dvs. Fără intermediari, înregistrare simplă fără complicații inutile, cel mai bun pret- toate acestea ajută la economisirea banilor care pot fi investiți în dezvoltarea propriei afaceri.


• Calitate. Relevanța modelelor și calitatea materialelor utilizate sunt confirmate prin certificate. Pălăriile frumoase, la modă, originale sunt un produs care este mereu la cerere.


• Programe bonus. Producătorul apreciază și respectă nu numai clienții săi, ci și partenerii săi. Pentru cumpărători angro oferte promoționale interesante, vânzări, programe bonus, ceea ce face cooperarea mai profitabilă.

Cumpărătorii aleg hainele cu grijă. Chiar și în sezonul rece, vrei nu numai să te simți confortabil, ci și să arăți elegant. Statisticile arată că oamenii își schimbă pălăriile cu o regularitate de invidiat. Atunci când alegeți un producător, este important să rețineți că reputația este ceva ce banii nu pot cumpăra.

"DavydovFox" - o companie de croitorie și angro pălării de blană în Rusia și țările CSI. Puteți comanda pe site-ul nostru http://www.davidovfox.ru/! Sortimentul include produse calitate impecabila la preturi accesibile.

Oamenii visează mereu să câștige bani în timp ce stau acasă. Există multe modalități de a câștiga bani: lucrul pe internet, fabricarea produselor, lucrul la telefon etc. Dacă ești casnică, atunci creează-ți propriul tău. Multe femei iubesc să tricoteze sau să croșeteze. O astfel de activitate poate aduce nu numai plăcere, ci și profit...

De ce să nu încerci să tricotezi atunci? Pălăriile tricotate sunt foarte populare.

Fiecare persoană vrea să aibă ceva ce nimeni altcineva nu are. Tot ce aveți nevoie pentru tricotat sunt fire de diferite culori, ace de tricotat și elemente decorative (strasuri, nasturi, margele).

Înainte de a începe să tricotați, veniți cu schițe ale pălăriilor și schițați-le într-un album.

Dacă nu știți să tricotați unele modele, căutați literatură de specialitate pe Internet sau urmați cursuri speciale de tricotat.

Puteți căuta modele de pălării interesante pe forumurile de artizanat de pe Internet.

Femeile de aci sunt fericite să împărtășească tipare între ele. Articolele tricotate pentru copii sunt extrem de populare. Mamele vor fi foarte fericite să cumpere de la tine o pălărie pentru copilul lor. Mai ales dacă această pălărie este sub forma unui fel de animal.

După ce ai tricotat o duzină de pălării, trebuie să le vinzi. Cum să faci asta? Puteți vinde produsele finite magazinelor care vând fire de tricotat. Nu trebuie să vinzi singur aceste pălării; vânzătorul va face totul pentru tine. Magazinul va cere un procent din profit pentru produsul tau, dar in acest fel poti castiga o mica suma de bani pentru munca ta migala.

Noi idei de afaceri aici: http://site/

Dacă nu doriți să lucrați prin intermediari, atunci vă puteți crea propriul site web sau blog. Gândiți-vă cum să-l proiectați astfel încât oamenilor să se bucure de a fi pe site-ul dvs. Faceți fotografii cu toate produsele dvs. tricotate și plasați fotografiile pe site. Fotografiile sunt realizate cel mai bine într-o cameră bine luminată, puteți chiar să veniți cu compoziții întregi.

Dacă nu știi cum să faci fotografii, comandă o mică sesiune foto cu articolele tale tricotate. Vino cu etichete originale pentru pălării tale, care vor fi marca ta distinctivă.

Primii clienți pot fi găsiți printre prieteni. Trimiteți un buletin informativ pe site-ul dvs. la social media sau pe diverse forumuri. De asemenea, puteți cumpăra un banner pentru a vă face publicitate site-ului de la cineva.

Și dacă clienții le spun prietenilor despre pălăriile tale, atunci succesul este cu siguranță garantat.
După cum puteți vedea, vă puteți crea propria afacere destul de ușor, principalul lucru este să doriți...