Cum să vă conectați magazinul la Yandex.Market. Cum ajungi la Yandex.Market, cât costă și are nevoie afacerea ta Cât costă să plasezi un magazin pe Yandex.Market?

Publicitatea contextuală este afișată utilizatorilor ale căror interese sunt cunoscute în prealabil de agentul de publicitate. Ei încearcă să evalueze interesul pe baza datelor privind interogările de căutare, conținutul site-urilor vizitate, profilul utilizatorului etc. Ei încearcă să arate reclame în acele locuri în care vin utilizatorii - la căutări, pe site-uri web. Scopul agentului de publicitate este, desigur, să vândă produsul. Să încercăm să evaluăm interesele oamenilor pe baza comportamentului lor.

Ce poți spune despre scopul unei persoane care a intrat într-un magazin de pâine? Un cititor priceput va observa probabil că bărbatul vrea să cumpere pâine. Bingo, așa credem și noi! Și dacă ar intra apoi într-un magazin de băuturi alcoolice? Pentru ce? Logica nemiloasă nu ne lasă de ales - probabil că vrea să cumpere vin. Așa că s-a întors spre chioșcul de tutun, ce-i trebuia acolo?!.. Și aici, împreună cu cititorul, cel mai probabil vom ghici.

Să ne continuăm raționamentul. De ce are nevoie o persoană când intră într-un centru comercial mare unde se vând milioane de produse diferite? Doar Sherlock Holmes poate ghici un anumit produs în acest caz, dar „deducerea” noastră este suficientă pentru a presupune că vizitatorul va cumpăra ceva.

Așa că am „descoperit” un alt principiu de organizare serviciu de publicitate. În loc să cauți site-uri pe care merg utilizatorii și să plasezi reclame acolo, poți crea un loc în care oamenii pe care îi cunoști dinainte vor veni să cumpere ceva și să le oferi acești utilizatori agenților de publicitate și vânzătorilor. Majoritatea centrelor comerciale ale magazinelor universale sunt organizate astfel - bunurile din interior nu aparțin proprietarului centrului comercial. Ele aparțin proprietarilor magazine mici care închiriază în clădirea din centru spațiu de vânzare cu amănuntul. Costul chiriei depinde de cât de reușit aprovizionează chiriașii cu ceea ce au cel mai mult nevoie centrul comercial - vizitatori care vin cu intenția de a cumpăra ceva. Sună mult ca un „context publicitar”, nu-i așa?...

Același principiu este folosit pe internet; cel mai mare și de succes „centru comercial universal” este Yandex.Market - market.yandex.ru.

Yandex.Market este un sistem de selectare a unei varietăți de produse și locuri pentru a le cumpăra, sau un motor de căutare a produselor. Începând cu 21 ianuarie 2011, vizitatorilor Yandex.Market li sa oferit o gamă de 16.014.764 de produse aparținând a 5.051 de magazine din diferite orase Rusia și alte țări. Este imposibil din punct de vedere fizic să vizualizați un astfel de volum de date, astfel încât utilizatorii au la dispoziție opțiuni convenabile pentru căutarea rapidă a produsului dorit și Informații suplimentare, permițându-vă să luați o decizie rezonabilă și informată cu privire la achiziția acestuia.

Potrivit statisticilor Yandex, audiența medie zilnică a serviciului în zilele lucrătoare în 2010 a fost de aproximativ 700 de mii de vizitatori. Potrivit cercetării TNS Gallup Media, publicul proiectului este reprezentat de oameni care intenționează să facă o achiziție în viitorul apropiat. Printre vizitatori există un procent destul de mare de bărbați cu vârsta cuprinsă între 25-34 de ani.

• „Telefoane”;
• „Electronică și fotografie”;
• „Aparatele de uz casnic”
• „Calculatoare”;
• „Anvelope”.

Yandex.Market nu este singurul motor de căutare de produse de pe RuNet. Concurenții direcți sunt Rambler.Purchases, [email protected], Price.ru. Acestea sunt, de asemenea, proiecte mari, dar fiecare dintre ele este inferioară ca dimensiune față de Market.

Deci, oamenii vin la Yandex.Market tocmai pentru a găsi și cumpăra bunuri necesare, iar serviciul le oferă instrumente de căutare convenabile. Cine și cum poate „închiria spațiu” în asta centru comercial? Răspunsul este evident - magazine online. Magazinele postează informații despre produsele lor în Yandex.Market. În același timp, costul „chiriei” este calculat pe baza unității de măsură standard pentru publicitatea contextuală, aceasta depinde de numărul de vizitatori care au mers la magazinul agentului de publicitate din paginile Yandex.Market. Agentul de publicitate plătește pentru fiecare astfel de vizitator.

Yandex.Oportunități de piață pentru cumpărători

Să vorbim despre caracteristicile Pieței pentru vizitatorii obișnuiți. Agentul de publicitate trebuie să cunoască toate detaliile pentru a obține maximum de beneficii de plasare pe Piață.

Să enumerăm locurile în care un potențial cumpărător poate vedea ofertele magazinului dvs.:

1. Afișarea unei oferte pe piață:

• în căutare.
• în catalogul de produse.
• în lista magazinelor.
• în lista producătorilor de produse.

1. Afișarea ofertei în Yandex Big Search, atât în ​​blocul „Piață”, cât și în plasare specială.
2. Afișarea ofertei în blocul „Piață” din Yandex.Catalogue.
3. Afișarea ofertei în blocul „Piață” atunci când căutați Bloguri.
4. Afișarea ofertelor pe site-urile rețelei de publicitate Yandex.

Căutați după „piață”

În formularul de căutare, vizitatorii introduc adesea interogări corespunzătoare denumirii produsului sau mărcii. Toate pot fi tranzacționale, adică utilizatorul caută un anumit produs. Algoritmul de căutare al pieței este similar cu Big Search, dar cu capacități limitate. În mod implicit, clasamentul se bazează pe relevanță, în plus există o clasare după disponibilitate și preț și, de asemenea, numai după preț.

Clasamentul după relevanță în rezultatele pieței este influențat de următorii factori:

• includerea exactă a cuvintelor cheie în titlul și descrierea produsului;
• regiunea de solicitare (prioritatea este acordată ofertelor din magazinele dintr-un anumit oraș)

Ofertele care se potrivesc cu aceste puncte sunt afișate în ordine aleatorie.

Când sunt clasate după disponibilitate și preț, ofertele mai ieftine care sunt în stoc sunt plasate mai sus.

Când se clasifică numai după preț, cele mai ieftine produse sunt pur și simplu clasate mai sus.

Pentru un anumit utilizator, clasarea poate depinde de evaluările pe care le-a dat magazinelor. Adică, dacă a adăugat un magazin pe lista lui „neiubită”, nu va vedea oferte din acest magazin. Cu toate acestea, rezultatele căutării altor utilizatori nu vor fi afectate de evaluările sale.

Utilizatorul are posibilitatea de a folosi filtre de clarificare la căutare: „preț de la/la”, „grupare pe magazine/produse”, „modalitate de plată”, „în stoc/la comandă”, etc.

Catalog de produse

Catalogul Market este o bază de date puternică, extrem de convenabilă, atentă, structurată de oferte din toate magazinele. Catalogul de produse conține:

• lista tematică de rubrici și subtitluri;
• capacitatea de a alege dintre numeroși parametri;
• graficul modificărilor prețului mediu pentru modelul de produs selectat;
• capacitatea de a compara produse în funcție de diferite caracteristici;
• Serviciul intelectual „Guru”, care solicită cumpărătorului întrebări de conducere și face o selecție de necesare
• propuneri special pentru el;
• serviciul „Rețete gata”, un fel de add-on la serviciul „Guru”, în care se formulează scopul final al cumpărătorului;
• articole noi și produse populare unde sunt prezentate produse noi sau populare;
• categorii populare, care arată cele mai vizitate secțiuni în ceea ce privește sezonalitatea și interesul general;
• catalogul producătorilor în ordine alfabetică.

În plus, pe site-ul Market, cumpărătorul de pretutindeni întâlnește oportunități extrem de interesante de a obține informații suplimentare despre produse, precum:

• recenzii. Aici utilizatorii fac schimb de opinii despre produse;
• lista de cumparaturi. Un singur coș centralizat în care utilizatorul poate adăuga bunuri selectate din Piață;
• note pentru produse;
• magazine preferate, evaluări de calitate și recenzii. Folosind instrumentul „Magazine preferate”, cumpărătorul ajustează algoritmul de selecție a produselor pentru a se potrivi, iar folosind serviciile „Evaluări” și „Recenzii”, el permite altor clienți să afle despre nivelul unui anumit magazin;
• setări personale, unde vizitatorul poate schimba regiunea ofertelor, moneda, afișa/dezactiva pozele etc.;
• dicționar de termeni, ajutor.

După cum puteți vedea, dezvoltatorii de servicii s-au ocupat de aproape tot.

Principalele concluzii pe care ar trebui să le facă un agent de publicitate, proprietarul unui magazin situat pe Yandex.Market.

• Este necesar să vă asigurați că ofertele magazinului dvs. sunt afișate cu aproape orice filtre, fie că este vorba despre metoda de plată, ieftinitatea produsului sau disponibilitatea.
• Gama de produse oferite trebuie să fie cât mai largă și variată.
• Este necesar să oferim Pieței informații detaliate și oneste despre produs.
• Este foarte important să monitorizați evaluările și recenziile magazinului și să îmbunătățiți nivelul de servicii.

Cum să vă conectați magazinul la Yandex.Market

În primul rând, ar trebui să determinați dacă magazinul dvs. îndeplinește cerințele sistemului. Să le enumerăm.

1. Ar trebui să existe o opțiune de comandă online.
2. Este necesară o descriere detaliată a metodelor de plată pentru mărfuri.
3. Disponibilitatea este importantă descriere detaliată modalități de livrare și costuri.
4. Contactele trebuie publicate (cel puțin numărul de telefon).
5. Este necesar să se publice informații despre vânzător (nume, adresă legală, OGRN).
6. Este important să aveți o pagină de produs pentru fiecare nume de produs, această pagină trebuie să conțină o descriere și prețul produsului, o imagine a produsului și un coș de cumpărături.
7. Numele și descrierea trebuie să corespundă produsului real.
8. Ofertele de produse trebuie scrise corect și fără greșeli de scriere.
9. Site-ul si toate paginile acestuia trebuie sa fie in stare de functionare pe toata perioada de plasare pe Piata.
10. Toate produsele prezentate în magazin trebuie să respecte toate legile și reglementărilor adoptate pe teritoriul Federației Ruse.
11. Produsele trebuie să fie noi; Market nu funcționează cu produse uzate.
12. Doar ofertele cu amănuntul de bunuri sunt acceptate pentru postare.
13. Toate taxele trebuie incluse în prețul final.
14. Starea „în stoc” ar trebui să însemne că magazinul online este gata să livreze imediat bunurile cumpărătorului.
15. Starea „la comandă” ar trebui să însemne că magazinul online este pregătit să furnizeze mărfurile în condițiile specificate într-un interval de timp prestabilit (de obicei într-o lună).
16. Magazinul nu trebuie să fie o clonă a altui magazin conectat la Piață. Nu este permisă plasarea în sistem a mai multor magazine care oferă mărfuri în aceeași regiune, dacă gama de mărfuri este semnificativ similară.

Următoarele nu sunt permise ca parte a ofertelor de produse:

• cuvinte tastate cu majuscule. Excepția este pentru abrevierile formate din literele inițiale ale cuvintelor abreviate („USB”, „GPS”, etc.);
• numere de telefon, adrese, e-mail, icq sau alți mesageri (inclusiv plasarea acestor informații pe imaginile transmise ale produsului);
• etichete html;
• utilizarea termenilor superlativi, inclusiv prin utilizarea cuvintelor „cel mai”, „numai”, „cel mai bun”, „absolut”, „numai” și altele asemenea, dacă nu pot fi documentate;
  indicarea informațiilor de livrare în denumire și/sau descriere;
• utilizarea de cuvinte care nu au legătură cu denumirea produsului (cu excepția definiției de culoare, dimensiune, configurație sau configurație);
• utilizarea în descriere a informațiilor care nu sunt legate de produs;
• utilizarea cuvintelor care nu sunt acceptate la postare: „reducere, reducere, ieftin, cadou (cu excepția categoriilor de cadouri), gratuit, promoție, garanție, livrare oficială, preț special, nou, analog, comandă”.
• utilizarea de enumerări și ortografii diferite ale unui produs în numele unei oferte de produse;
• publicarea de propuneri identice, inclusiv cele cu ortografii diferite;
• publicarea produselor identice plasate în diferite categorii.

Fișierul YML și procedura de conectare

Pentru ca Yandex să indexeze produsele magazinului dvs. online, trebuie să creați un script care, atunci când este accesat, descarcă datele din baza de date într-un fișier YML (Yandex Market Language) care conține descrieri ale produselor dvs., prețurile acestora și link-uri către „pagina produsului” din magazinul dvs.

„Pagină de produs” este o descriere a unei oferte de produs cu o imagine, preț și un buton „cumpără” sau „adaugă în coș”. Fiecare produs din magazinul dvs. ar trebui să aibă propria pagină cu o adresă URL unică. Adresa URL a scriptului trebuie să fie publicată într-o locație predeterminată pe serverul dvs. și să fie accesibilă prin FTP sau HTTP. Informații tehnice despre formarea unui fișier YML este publicat la partner.market.yandex.ru/legal/tt/index.xml

Are loc procedura de conectare a unui magazin la Yandex.Market după cum urmează.

1. Creați un fișier YML cu o descriere a produselor.
2. Plasați scriptul pe serverul dvs.
3. Conectați-vă la serviciu.
4. Furnizați informații de contact.
5. Indicați robotului Market unde se află fișierul YML.
6. Furnizați informații detaliate despre magazin.
7. Treceți prin moderarea manuală pentru a vă asigura că magazinul dvs. îndeplinește cerințele de serviciu.
8. Aveți acces la interfața în care emiteți independent o factură pentru plata anticipată.
9. După ce banii sunt creditați în sold, magazinul „pornește”. Acest lucru se întâmplă de obicei în 24 de ore.

Puteți citi mai multe despre procedura de conectare pe site-ul oficial - http://help.yandex.ru/partnermarket/?id=1111394

Ce este util de știut dinainte

Mai jos sunt caracteristicile care vor fi utile agentului de publicitate în etapa de plasare.

• Magazinul este „pornit” pe bază de plată în avans.
• După achitarea facturii, banii merg în soldul magazinului și sunt cheltuiți pe baza clicurilor.
• 1 clic costă 3 ruble.
• Nu există nicio taxă de abonament.
• Suma recomandată a primei facturi pentru plata în avans este de aproximativ 3000-6000 de ruble.
• Suma minimă de plată este de aproximativ 300 de ruble (10 USD).
• Apoi facturați (înșivă) orice sume considerați adecvate pentru campania dvs.

Să enumerăm avantajele și dezavantajele Yandex.Market.

• Ținând cont de situația actuală din Runet, „Piața” este, de fapt, singurul instrument eficient și de înțeles pentru un mic magazin online. Concurenții nu sunt încă atât de puternici și nu pot oferi același profit.
• Costul contactului cu un client a acestui instrument comparabil (și adesea chiar mai mic) cu costul altor instrumente de publicitate online, cum ar fi publicitatea contextuală, optimizarea pentru motoarele de căutare.
• Piața are o taxă fixă ​​de tranziție care nu depinde de acțiunile concurenților.
• În „Piață” există o luptă dură împotriva „clicului” și a altor acțiuni neloiale din partea agenților de publicitate.
• Piața are instrumente pentru a răspunde nevoilor magazinelor online regionale.

• Necesitatea dezvoltării preliminare a unui special modul software, conectându-vă la site-ul dvs
• Obținerea de clicuri, deși nu este costisitoare, nu garantează cumpărătorii.
• Nu există nicio modalitate de a prezice cu exactitate costurile și returnările.

Unde să vă afișați anunțurile folosind Yandex.Market

Cu setările de bază, vă arătați ofertele unui număr limitat de clienți împreună cu alte magazine participante. Nu este necesar niciun efort suplimentar. Ce se întâmplă dacă este nevoie de a ajunge la publicul maxim?

Locuri prioritare

Piața oferă un serviciu de plasare prioritară. Este conectat în plus față de amplasarea obișnuită. Plasarea prioritară este o oportunitate de a vă plasa oferta deasupra ofertelor din alte magazine. Această destinație de plasare vă permite să creșteți numărul de vizite de 2-4 ori, dar costul tranziției crește de 2-5 ori.

Prețul crește din cauza prezenței unei licitații (există o limită a prețului de clic de 1 USD). Iar volumul de trafic crește datorită faptului că produsele sunt afișate nu numai direct în Piață, ci și în Big Search, Yandex.Catalog și în căutările pe blog.

Prioritatea pentru afișarea ofertelor poate fi setată în blocul „Piață” - în partea dreaptă a căutării principale Yandex. Poate fi setat și într-un bloc situat în rețeaua de publicitate Yandex. În plus, este posibil să setați prioritate în Yandex.Market însuși pe pagina „Model Card” și pe pagina „Toate prețurile”.

Ordinea în care sunt afișate ofertele depinde de CPC-ul ales. Ofertele cu un cost pe clic mai mare sunt afișate mai sus. Pentru blocuri și carduri, este posibil să gestionați separat costul unui clic.

Puteți seta un preț de clic adăugându-l la fișierul YML, care este trimis de magazin către Yandex.Market pentru plasarea ofertelor. Această metodă vă permite să setați prețuri de clic diferite pentru diferite produse.

De asemenea, este posibil să setați un preț cu un singur clic pentru toate produsele prin interfața web „Partener de piață” partner.market.yandex.ru/

La sfârșitul anului 2007, pe piață a apărut un nou instrument „Autobroker” - un sistem pentru optimizarea automată a costului unui clic. Înainte de apariția Autobroker, trebuia să monitorizați manual tarifele concurenților și să vă creați propriile în funcție de acestea. Cu Autobroker, operațiunile de rutină au fost reduse. Instrumentul reduce automat oferta dvs., atribuind un CPC minim suficient de fiecare dată când este afișată o ofertă de produs, pentru a oferi ofertei cea mai bună poziție posibilă în funcție de sumele licitate ale concurenților și de regiunea cumpărătorului. Acum pentru vânzări eficiente bunuri de pe „Piață”, este suficient să indicați prețul maxim pe care sunteți dispus să-l plătiți pentru tranziția unui utilizator interesat și, în același timp, să nu plătiți în plus pentru acesta. „Autobroker” activat va funcționa simultan pe toate locurile de plasare prioritare.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra tipurilor de plasare prioritară.

Pagina cu toate prețurile

Pagina Toate prețurile afișează oferte de produse care sunt asociate automat unui anumit model de produs. Pagina este destinată cumpărătorilor care s-au hotărât deja asupra alegerii produsului și doresc în prezent să aleagă un magazin. Majoritatea cumpărătorilor vin la vânzători de pe această pagină.

Prioritatea pe pagina „Toate prețurile” funcționează după cum urmează: toate ofertele de produse sunt sortate implicit în ordinea descrescătoare a prețului clicului, ținând cont de regiunea cumpărătorului și de disponibilitatea bunurilor din magazin. Dacă cumpărătorul a aplicat o sortare diferită de sortarea implicită, atunci costul pe clic va fi egal cu costul pe clic fix.

Pagina de card model

Un model de card este o pagină cu informatii detaliate despre produs. Pagina „Model Card” poate conține toate ofertele de produse care sunt corelate automat de către Piață cu acest model de card. În acest caz, cumpărătorului i se pot afișa până la 5 oferte de produse în același timp. Ofertele sunt sortate în ordinea descrescătoare a prețului clicului, ținând cont de regiunea cumpărătorului și de disponibilitatea mărfurilor în magazin.

Blocarea pieței în căutarea Yandex

Ofertele de piață, în funcție de solicitarea utilizatorului, pot fi afișate în căutarea generală Yandex din dreapta, împreună cu sau în locul anunțurilor directe.

La afișarea unei oferte de produs în blocul „Piață” sunt luați în considerare următorii factori.

Regiune. Magazinele regionale au prioritate față de cele federale.
Tarife. La cerere, ofertele regionale de produse care participă la licitație sunt afișate mai întâi. Dacă nu există oferte (sau există, dar nu pentru toate cele cinci locuri din bloc), atunci sunt afișate oferte regionale fără oferte (atunci - oferte de la magazinele federale cu oferte etc.).

plasare specială Yandex

Ofertele de pe piață pot concura cu reclamele Direct și pot ajunge în plasamente speciale. Acest lucru se întâmplă dacă prețul setat pentru afișarea unei oferte de produs este mai mare decât tariful publicitar din Direct. Ar trebui luat în considerare faptul că pret maxim faceți clic pentru „Piață” nu mai mult de 1 USD

Afișarea ofertelor pe site-urile rețelei de publicitate Yandex

Dacă doriți, este posibil să vă afișați produsele pe platformele tematice YAN. Anunțurile „de piață” de pe site-urile web YAN sunt afișate prin potrivirea exactă și nu prin apariția unui cuvânt, așa cum se întâmplă cu anunțurile „Direct”. Costul unui clic atunci când este plasat pe un site tematic nu diferă de costul unui clic pe „Piață” în sine.

Afișarea unei oferte în blocul „Piață” din „Yandex.Catalogue”

Blocul „Piață” este afișat în rezultatele căutării în „Yandex.Catalog” pentru interogări despre produse. Cu siguranță merită profitată de această oportunitate.

Afișarea unei oferte în blocul „Piață” din „Yandex.Blogs”

Blocul „Piață” este afișat în rezultatele căutării în „Yandex.Blogs” atunci când încercați să găsiți o solicitare de produs. Acesta este, de asemenea, un ajutor util pentru proprietarii de magazine.

Ce este interzis în Yandex.Market

Creatorii „Piaței” luptă activ împotriva tuturor tipurilor de manipulări asupra serviciului lor. Proprietarul magazinului trebuie să înțeleagă că moderatorii știu aproape totul despre înșelăciune.

Printre probleme se numără următoarele.

1. „Clic” cu concurenții. Piața are algoritmi destul de puternici pentru combaterea fraudei prin clicuri. Fiecare magazin poate folosi interfața web client pentru a-și vizualiza statisticile, inclusiv clicurile inactive care au fost filtrate de sistem și nu au fost numărate.
2. Afișarea mărfurilor la prețuri reduse. Pentru a combate acest tip de înșelăciune se folosește feedbackși apelarea magazinelor de către managerii pieței.
3. Se afișează produsele care sunt epuizate. Pentru a combate acest tip de înșelăciune, managerii pieței folosesc, de asemenea, feedback și apeluri către magazine.
4. Trișează factori interni pe partea de script YML. Moderatorii pieței se luptă să încarce o listă de cuvinte cheie în ofertele de produse și alte trucuri enumerate în paragraful 3.1.17 al acestui capitol.
5. Folosind programe pentru a descărca date din magazinele concurente pentru anumite solicitări analiză rapidă prețurile concurenților. Acum, dezvoltatorii pieței au închis practic accesul la serviciu roboților suspecti.
6. Conținut „capturat”, și anume utilizarea în magazinul dvs. a caracteristicilor bunurilor descărcate de pe Yandex.Market. Nu este încă clar dacă reprezentanții pieței se luptă cu aceste trucuri. Dar un lucru este clar: baza de date colectată cu atenție cu caracteristicile produsului este proprietatea unică a Yandex și poate fi utilizată numai cu permisiunea proprietarilor acestui motor de căutare.
7. Clonarea cardurilor de produse. Plasarea produselor cu aceleași nume pe piață este considerată spam, iar acest lucru este monitorizat cu atenție. Dacă produsele sunt diferite, atunci trebuie să indicați în titlu trăsătură distinctivă, de exemplu, Nokia 8800 Sirocco Edition și Nokia 8800 Sirocco Gold. Aceeași regulă se aplică, de exemplu, mărfurilor care diferă doar prin culoare.

Dacă rezumăm aceste trucuri, putem trage o concluzie fără ambiguitate: este mai bine să lucrezi cinstit, să-ți prețuiești reputația și parteneriatele cu Market. Și atunci afluxul de clienți în magazinul tău nu se va termina niciodată.

Yandex.Market pentru magazine regionale

Pentru o lungă perioadă de timp, Yandex.Marker a fost în primul rând un serviciu pentru moscoviți și locuitorii din Sankt Petersburg. Astăzi, dezvoltatorii încearcă să schimbe situația oferind oportunitatea munca de succes cu un serviciu pentru proprietarii de magazine online regionale.

Au fost făcute o serie de modificări importante.

• A apărut posibilitatea de geotargeting. Ofertele membrilor sunt acum afișate numai utilizatorilor din regiunea în care se află magazinul. Datorită tăierii publicului non-țintă, costul contactului a scăzut drastic.
• Acum există prioritate la afișarea propunerilor. Pentru utilizatorii căutării principale Yandex și Căutării pe piață, ofertele din magazinele regionale au început să fie afișate deasupra ofertelor din magazinele cu livrare la nivel național.

Astfel, „Piața” a devenit un instrument foarte convenabil pentru atragerea clienților către magazinele online regionale.

Este posibil să preziceți veniturile și cheltuielile?

Ce trebuie să faceți dacă trebuie să întocmiți un plan media, de ex. planificați cheltuielile și profiturile în „Piață”? Din experiență, este aproape imposibil să se prezică cu exactitate rentabilitatea plasării unui magazin în Piață pe baza statisticilor plasării altor magazine, deoarece statisticile pentru diferite magazine sunt de obicei foarte diferite unele de altele. În același timp, în viitorul apropiat nu vor apărea instrumente de facilitare a prognozelor.

Cu toate acestea, merită remarcat faptul că, dacă este profitabil ca un magazin să fie situat pe piață, atunci acest lucru devine clar aproape imediat și continuă cooperarea. Adică, plasarea unui magazin pe Piață nu este de cele mai multe ori o singură dată, limitată în timp campanie de publicitate, dar cooperare pe termen lung.

În ce nișe lucrează Yandex.Market?

De exemplu, în comunități există o opinie că dacă se respectă toate regulile și subtilitățile, precum și la prețuri mici, telefoanele, calculatoarele, camerele și alte electronice se vând bine prin Piață.

Cărțile sunt mai greu de vândut, chiar dacă Yandex a redus în mod deliberat costul pe clic în acest subiect. Și mai dificile sunt discurile, alimentele, băuturile, tutunul și produsele pentru animale de companie.

Aproape nu se vând servicii. La un moment dat, Yandex a închis chiar „Yandex.Vacation”, care a funcționat pe principiul „piață” și a oferit pachete turistice. S-a dovedit că turul este un obiect aproape imposibil de standardizat.

Prognoza costurilor

Încercați să rulați o campanie de probă în Market, în prima zi veți primi un anumit număr de clicuri.

Presupunând numărul de vizitatori pe lună și știind că prețul fix per vizitator în „Piață” este de 3 ruble (iar pentru plasarea prioritară maxim 1 USD), putem estima aproximativ nivelul cheltuielilor.

De obicei, acesta este un minim de 1.000 de ruble și, în medie, aproximativ 25.000 de ruble pentru un magazin cu o gamă medie de mărfuri. Unele magazine cheltuiesc de multe ori mai mult pentru plasarea în piață, deoarece sunt interesați de o acoperire maximă a publicului.

Publicitatea pe Yandex.Market devine un motiv pentru discuții aprinse între antreprenori. Recent, cel mai mare agregator de magazine online de pe RuNet a schimbat regulile, iar acest lucru provoacă un val de nemulțumire. De unde vin și merită să cheltuiți timp și bani înregistrându-vă în Yandex.Market? Despre asta vom vorbi mai jos.

Ce este Yandex.Market

Yandex.Market este platformă unică, unde magazinele online își postează produsele. În exterior, seamănă cu un magazin online mare - cu secțiuni, o vitrină și chiar un coș - recent, bunurile pot fi achiziționate direct de pe Yandex.Market fără a accesa site-ul vânzătorului.

Astăzi, pe Yandex.Market sunt înregistrate peste 100 de mii de magazine care vând produse electronice, îmbrăcăminte și încălțăminte, jucării, accesorii auto, produse pentru animale de companie și multe altele. Puteți vinde orice acolo, atâta timp cât produsul nu contravine legislației Federației Ruse și lista de prețuri pentru Yandex.Market este întocmită conform regulilor.

Dar, în realitate, totul nu este atât de roz și clar. Părerile despre Ya.Market sunt diferite, multe sunt contradictorii și extrem de negative. Vom enumera avantajele și dezavantajele lucrului cu platforma, despre care nu vor fi scrise pe site-ul oficial. Și puteți trage propriile concluzii dacă să luați în considerare colaborarea cu Yandex.Market ca canal pentru promovarea magazinului dvs.

Avantajele postării pe Yandex.Market

• Prezență mare. Peste 20 de milioane de utilizatori vizitează lunar Yandex.Market.
• Mare credit de încredere în rândul cumpărătorilor. Yandex.Market are cerințe ridicate pentru vânzători, controalele sunt stricte și regulate, așa că este aproape imposibil să dai peste un magazin fără scrupule. Oamenii știu despre asta și cumpără acolo cu mai multă plăcere.
• Încărcarea automată a mărfurilor pe Yandex.Market. Chiar dacă aveți mii de titluri, le puteți încărca pe site în câteva clicuri. Principalul lucru este să formatați corect fișierul cu lista de prețuri și datele produsului.
• Afișări direcționate. Dacă magazinul dvs. funcționează într-un anumit oraș sau are mai multe sucursale în orașe diferite, atunci va fi afișat publicului din orașul dorit.
• Sincronizarea prețurilor, sortimentului și a altor date cu magazinul. Dacă ceva se schimbă în magazinul dvs., se schimbă automat în magazinul online de pe Yandex.

Dezavantajele postării pe Yandex.Market

• Cheltuieli nejustificate. Recent, administrația a introdus un nou principiu de plată - vânzătorul poate plăti nu numai pentru a merge la magazin de la Yandex.Market, ci și pentru a comanda de la (2% din valoarea sa). Acest lucru ar putea fi considerat un avantaj al sistemului, dacă nu pentru un „dar”: Yandex primește mai întâi un comision, apoi comanda este trimisă clientului. Adică, dacă clientul se răzgândește cu privire la achiziționarea comenzii, atunci veți plăti în continuare Yandex acest 2%.
• Prejudecățile moderatorului. Moderatorii sau Serviciul de control al calității nu numai că vă vor spune cum să lucrați cu Yandex.Market, dar vă pot pune și o spiță în roțile afacerii dvs. Astfel, mulți antreprenori s-au plâns că magazinele lor au fost închise din motive exagerate.
• Comenzi false pentru verificare. Alți antreprenori au descris modul în care angajații Controlului Calității au plasat comenzi false de testare în magazinele lor. Când vânzătorul a cumpărat mărfurile și a plătit livrarea, cumpărătorul a refuzat comanda, ceea ce a dus la pierderi. Fii pregătit să fii testat în același mod.
• Dificultăți în a lucra cu loialitate. Dacă cumpărătorul nu merge de la Yandex.Market la magazinul dvs., dar cumpără bunuri direct acolo, nu veți putea să faceți afaceri pe deplin, să lucrați cu loialitate, nu veți putea comunica cu clientul, nu veți putea urmări mișcările acestuia în jurul site-ul pentru a înțelege cum să-l îmbunătățiți.

După cum puteți vedea, deficiențele serviciilor Yandex.Market sunt grave. Desigur, puteți folosi sistemul, dar nu trebuie să îl considerați principala sursă de clienți. Dacă jumătate dintre clienții dvs. sunt de la Yandex.Market, ar trebui să vă reconsiderați strategia de promovare. Dacă vă gândiți la Yandex.Market pentru un magazin entry-level, merită să încercați. Vă vom spune mai jos cum și ce să faceți pentru asta.

Cum să ajungi la Yandex.Market

Pasul 1. Pregătirea site-ului și lista de verificare

Pentru a preveni respingerea magazinului dvs. în timpul primei inspecții, asigurați-vă că are tot ceea ce necesită regulile Yandex.Market:

• Paginile „Coș”, „Livrare” și „Plată” cu informațiile necesare și alte caracteristici obligatorii ale unui magazin online.
• Pagina „Contacte” cu un număr de telefon la care puteți fi contactat.
• Prețuri curente pentru mărfuri, adrese de magazine și condiții de livrare.
• Informații despre persoană juridică, care efectuează activitate antreprenorială- Yandex.Market nu găzduiește magazine ai căror proprietari sunt - indivizii. Am scris un articol ca acesta.
• Produse care sunt permise spre vânzare în Federația Rusă și care nu au fost utilizate.
• Fără ferestre pop-up pe paginile produselor.

Pasul 2. Creați o listă de prețuri pentru Yandex.Market

Lista de prețuri este necesară pentru a încărca pe Ya.Market bunurile pe care doriți să le vindeți acolo. Dacă sunt puține dintre ele, atunci puteți crea o listă de prețuri manual. Dar cel mai adesea, proprietarii de magazine oferă o gamă completă de produse pe piață și de care au nevoie descărcare automată. Acest lucru se poate face prin pregătirea unei liste de prețuri într-unul din cele trei formate - YML (Yandex Market Language), CSV sau XLS. Citiți în detaliu despre cum să descărcați mărfurile și să creați o listă de prețuri.

Sistemul de management Shopconstructor are capacitatea de a crea un fișier YML cu o bază de date de produse. Aceasta este cea mai convenabilă opțiune; Yandex.Market consideră că are cele mai multe oportunități.

Formular de creare a fișierului YML pe Shopconstructor

Fă-ți timp să te pregătești lista de preturi corecta. Dacă există erori în el, nu veți putea adăuga un magazin la Yandex.Market până când nu le corectați. Dacă dosarul nu este completat suficient de detaliat, magazinul va ocupa poziții scăzute în clasamente, nu va apărea întotdeauna în căutări și va fi văzut de mai puține persoane.

Iată câteva elemente din fișierul YML necesare pentru încărcarea bunurilor pe Yandex.Market:

param - caracteristicile mărfurilor, de exemplu, culoare, dimensiune, greutate, configurație. Completați această proprietate și chiar pe pagina Yandex.Market utilizatorul va avea acces la produs în diferite culori, tipuri și așa mai departe.

opțiuni de livrare - acest element afișează condiții - termeni în zile lucrătoare și cost.

sales_notes - folosit pentru a indica suma minimă a comenzii, necesitatea plății în avans, precum și promoțiile și vânzările, dacă le aveți în magazin.

preț - prețul curent al produsului, parametru necesar.

oldprice - vechiul preț al produsului, care trebuie să fie mai mic decât cel nou, parametru opțional.

country_of_origin este un element opțional, dar de dorit, care indică țara de origine a produsului.

categorie - un atribut necesar pentru repartizarea corectă a mărfurilor pe categorii. Dacă mărfurile sunt distribuite corect, acestea vor fi ușor de găsit cuvinte cheieși vizualizați mai des.

Este imposibil să creați instrucțiuni universale despre cum să adăugați produse la Yandex.Market, deoarece diferite produse au caracteristici și caracteristici diferite. Dar pe site-ul oficial există recomandări pentru grupuri diferite bunuri.

Pasul 3. Înregistrarea unui magazin în Yandex.Market

Pentru a începe înregistrarea, urmați linkul. Vi se va cere să completați următorul formular:

Bifați caseta de lângă „Magazin online” dacă produsele dumneavoastră pot fi achiziționate online. „Magazin online de vânzare cu amănuntul” - pentru cei care folosesc site-ul ca vitrină și vând mărfuri numai în punctele de vânzare cu amănuntul.

Numele și numărul de telefon al proprietarului magazinului trebuie să fie reale - dacă administrația Yandex.Market are întrebări pentru proprietar, vor fi necesare date autentice.

După aceasta, veți fi direcționat la următoarea pagină pentru înregistrarea unui nou magazin pe Yandex.Market. Acolo va trebui să încărcați o listă de prețuri sau să furnizați un link de unde robotul Yandex o poate descărca. Lista de prețuri este verificată automat imediat și dacă există erori în ea, sistemul va raporta acest lucru.

Pasul 4. Configurarea pieței

Deci, ați completat toate câmpurile și ați compilat corect lista de prețuri. Felicitări - a mai rămas puțin timp și veți putea să vă vindeți produsele pe Yandex.Market. Atingerea finală este setarea parametrilor de plasare.

Vă rugăm să completați aceste câmpuri cu atenție. Acest lucru este valabil mai ales pentru punctele dvs. de vânzare - indicați adresele reale, numerele de telefon și orele de lucru ale fiecăruia dintre ele, deoarece angajații Yandex.Market vor suna și vor verifica. Dacă un punct de vânzare nu trece inspecția, acesta va fi eliminat de pe listă.

Citiți mai multe despre cum să adăugați un magazin la Yandex.Market și despre cum să îl configurați pe site-ul sursă.

Cât costă plasarea unui magazin pe Yandex.Market?

Înregistrarea pe Yandex.Market în sine este gratuită. Trebuie să plătiți pentru rezultate - pentru tranzițiile către site-ul dvs. web sau pentru comenzile care au fost efectuate în cadrul programului „Comandă pe piață”.

Plătiți pentru conversii (model CPC)

Costul minim pe clic în Yandex.Market este de 3 ruble. Poate crește pe măsură ce ratele cresc. Puteți seta singur tarifele (indicați în lista de prețuri sau în cont personal) sau utilizați servicii speciale pentru gestionarea tarifelor pe Yandex.Market, de exemplu PriceLabs. Mărimea pariului afectează poziția magazinului în clasamentul Yandex.Market. Dar aici, ca în publicitate contextuală, nu totul depinde de cantitatea de pariuri. Pozițiile sunt influențate și de recenziile clienților, de cât de atent este completată lista de prețuri și de alți factori.

Pentru ca magazinul să fie afișat, trebuie să aveți bani în cont. Suma minimă de depozit este de 10 USD. Plata pentru clicuri este debitată o dată pe zi

Plata comenzilor (model CPA)

Dacă alegeți această metodă de plată, costul postării pe Yandex.Market va fi, de asemenea, gratuit. Veți plăti dacă:

Cumpărătorul va plasa o comandă prin Ya.Market, adică va adăuga mărfuri în coș

Comanda generată va fi trimisă către interfața partenerului Yandex.Market sau către panoul administrativ al magazinului pentru procesare.

Comisionul minim pentru o comandă este de 2% din costul mărfurilor. Taxa se percepe după ce comenzii i se atribuie statutul „Trimis pentru livrare”.

Fiţi atenți! Dacă cumpărătorul nu ridică comanda sau o refuză, Yandex nu vă va returna comisionul. Angajații serviciului motivează acest lucru prin faptul că clienții trebuie să fie „înțărcați” de la plata ulterioară și încurajați să plătească comanda imediat, online.

Cum să ocupi cele mai bune locuri în clasamentul unui magazin online pe Yandex.Market

Toate produsele pe care le-ați încărcat pe Yandex.Market sunt sortate pe categorii și concurează cu produsele din alte magazine. Poziția produselor în clasament este influențată de mulți factori:

• Titlul produsului este complet și nu conține informații inutile.
• Descrierea completă a produsului.
• Disponibilitatea unor parametri suplimentari, de exemplu, dimensiunea sau culoarea. Dacă aceste opțiuni nu sunt specificate, un utilizator care caută o anumită culoare sau dimensiune nu va vedea oferta dvs.
• Termeni de livrare. Ofertele cu livrare rapidă și gratuită sunt adesea afișate primele.

Disponibilitatea produselor cu reducere.

Recenziile clienților, care influențează și ratingul pe Yandex.Market. Dar utilizați numai recenzii reale - administrația vă poate dezactiva magazinul pentru înșelăciune.

Un program instruit - Clasificator - este responsabil pentru sortarea mărfurilor pe categorii. Ca în optimizarea motoarelor de căutare, nimeni nu cunoaște algoritmul exact al funcționării sale. Prin urmare, tot ceea ce poate fi recomandat pentru a îmbunătăți ratingul unui magazin pe Yandex.Market este îmbunătățirea ofertelor și a le face mai atractive pentru clienți.

Cum să nu plasezi un magazin pe Yandex.Market: greșeli comune

Aici vom enumera greșeli tipice, din cauza căruia adăugarea unui magazin la Yandex.Market nu are loc sau devine ineficientă.

• Preturi invechite. Moderatorii resping adesea listele de prețuri din cauza prețurilor învechite, a condițiilor de livrare învechite sau pentru că articolele făcute la comandă sunt afișate ca în stoc.
• Imagini cu filigran. Fă-ți timp și găsește fotografii cu produse fără filigran - acest lucru este mai bine, în primul rând, pentru clienții tăi. Puteți, de asemenea, să fotografiați singuri produsele. Am scris un articol despre...
• Pentru parametrul „opțiuni de livrare” lipsesc informații de livrare. Dacă lăsați acest parametru necompletat, termenul implicit de livrare va fi de 2 zile. Și chiar dacă livrați mărfurile în aceeași zi, atunci utilizatorul care are nevoie livrare speciala, nu vă va vedea magazinul în căutare.
• Comenzile sunt procesate lent. Dacă decideți să încărcați produse pe Yandex.Market și să le vindeți acolo, colaborați cu managerii dvs. de vânzări pentru a vedea cât de repede procesează comenzile. Serviciul de control al calității Yandex.Market poate veni la dvs. cu o comandă de testare. Și, dacă crede că te-ai descurcat prost, magazinul va fi retrogradat.

Este Yandex.Market necesar pentru magazine: tragerea concluziilor

Pentru mulți antreprenori începători, înregistrarea pe Yandex.Market este o mare oportunitate și o cale către portofelele a mii de clienți. Pentru cei care au stăpânit deja mai mult sau mai puțin întinderile comerțului online, acestea sunt restricții, reguli stricte și așteptarea constantă ca magazinul tău să fie închis din anumite motive subiective.

Dacă decideți să vă înregistrați pe Yandex.Market, vă dorim răbdare. Aceasta nu este cea mai simplă modalitate de a avansa; nu trebuie să o faceți principală și să aveți mari speranțe. La urma urmei, ai început propria afacereși pentru că nu-ți place controlul cuiva. Deci, de ce să vă faceți creația prea dependentă de un serviciu terță parte?

Mult succes si vanzari mari!

Yandex.Market este un serviciu de căutare și cumpărare de bunuri, lansat de Yandex în 2000.

Yandex.Market în cifre:

· 20 de mii de magazine online rusești și străine,

· 20 de milioane de vizitatori pe lună,

· 100 de milioane de oferte.

Pe site-ul web Yandex.Market, utilizatorii pot:

· Căutați produse specifice,

· Selectați produsele în funcție de caracteristicile specificate,

· Comparați produsele selectate,

· Plasați o comandă direct pe pagina cardului produsului,

· Lăsați și vizualizați recenzii despre produse,

· Pune articole deoparte și salvează-le în liste speciale.

Cum să găsiți și să selectați un produs pe Yandex.Market

· Cursul „Cum să vă conectați la serviciul Yandex.Market” vă va spune cum să creați corect o listă de prețuri și să conectați un magazin online la Yandex.Market.

· Cursul „Noțiunile de bază ale lucrului la serviciul Yandex.Market” vă va spune cum să lucrați cu o listă de prețuri, cum să configurați livrarea și ridicarea și cum să treceți controalele de control al calității.

· Cursul „Cum să creșteți eficiența plasării pe Yandex.Market” vă va spune cum să atrageți atenția utilizatorilor asupra ofertelor de produse și să creșteți vânzările în magazin folosind comisioane, rate, evaluări, lucrul cu recenzii etc.