Cum să deschizi o afacere personalizată cu piese auto. Cum se deschide un magazin de piese auto de la zero? Selectarea angajaților potriviți pentru a deschide un birou de comandă de piese auto

A face afaceri în aceste zile este foarte prestigios și este important să găsești o afacere care să-ți placă. De exemplu, dacă ești interesat de mașini, le poți dedica afacerea. Cum se deschide un magazin de piese auto de la zero? Plan de afaceri comercial, consiliere de la oameni cunoscători și evaluarea profitabilității activităților.

Prima etapă

Totul începe cu studierea pieței unor astfel de magazine și a producției de piese auto. În plus, merită să studiezi popularitatea fiecărui magazin din oraș pentru a înțelege ce anume este important pentru oameni și ce îi interesează.

Direct pentru aceasta trebuie să efectuați în mod independent analiza cererii pentru diverse tipuriși tipuri de componente și piese de schimb auto. Nu poți deschide o afacere într-un anumit domeniu dacă ești analfabet în el. Printre altele, acordă atenție conceptului de magazine din zona ta. Cu siguranță este destul de divers și tocmai în acest moment merită să ne aflăm mai în detaliu.

Tipuri de concepte

Fără îndoială structura organizatorica este extrem de important, dar este pur și simplu imposibil să acoperiți totul, așa că trebuie să vă concentrați cu atenție asupra specificului specific. Există mai multe formate de vânzare diferite din care puteți alege:

• piese folosite;
• piese de schimb pentru anumite marci si firme auto;
• piese auto pentru un anumit tip de mașină (de exemplu, echipamente speciale);
• piese de schimb exclusiv pentru mașini străine sau autohtone;
• vânzarea de bunuri prin internet.

Pentru a înfrunta cu succes problemele financiare și concurența, trebuie să iubești ceea ce faci, așa că ar trebui să alegi un concept care te interesează personal. Desigur, există și conceptul de sistem de franciză, dar despre asta vom vorbi mult mai târziu.

La ce este important să acordați atenție și pentru ce ar trebui să vă pregătiți în avans:

1. Pentru început, merită să întocmești un plan de afaceri specific și clar, care să ia în considerare închirierea, achiziția, înregistrarea și alte costuri bănești nu numai pentru deschidere, ci și pentru întreținerea ulterioară specifică în zona ta.
2. Încercați să încheiați acorduri cu serviciile de taxi și să le furnizați bunurile dumneavoastră. Încercați să faceți conexiuni cu oameni diferitiîn sectorul auto.
3. La început, rămâneți la achiziționarea de câteva piese de schimb cantitate mare diverse companii auto.
4. Asigurați-vă că organizați vânzarea de produse universale, cum ar fi uleiuri de motor, spălători de parbriz, raclete și alte lucruri.
5. Dacă este posibil, aveți o comunicare extrem de strânsă cu toți furnizorii de mărfuri pentru magazin.
6. Dacă în anumite termene limită Dacă nu aveți timp să obțineți clientului bunurile de care are nevoie de câteva ori, acesta se va muta într-un salon concurent, probabil captând încă câțiva potențiali cumpărători.
7. Fiți cu adevărat pricepuți când vine vorba de piese auto, astfel încât să vă puteți da seama de ce are nevoie cumpărătorul dintr-o privire.
8. Este foarte important, mai ales în timpul unei crize, să știm că piesele de schimb autohtone se vând mai repede și mai des, deoarece au un cost mai mic în comparație cu analogii străini, iar mașinile străine se defectează mult mai rar decât industria auto CSI.
9. Urmăriți îndeaproape schimbările de pe piața de piese auto pentru a câștiga noi experiențe și a înțelege cele mai recente tendințe. Acest lucru vă va ajuta să deveniți un lider de piață în regiunea dvs. oferind cele mai moderne și de înaltă calitate produse.
10. Numele ar trebui să fie sonor și memorabil. Banalul „Magazin auto” și „Spare parts showroom” nu sunt recomandate, dar nici tu nu ar trebui să devii prea sofisticat. Ai nevoie de un cuvânt sau de o expresie încăpătoare, memorabilă, care să atragă publicul principal masculin, dar să nu devină un loc decolorat printre alte opțiuni de pe piață.
11. Pentru a vă reduce serios planul de afaceri din punct de vedere financiar, ar trebui să începeți să organizați un magazin online de piese auto. Acest concept este potrivit și pentru cei care au unele probleme cu proviziile mari de mărfuri, deoarece acestea pot fi achiziționate la comandă. Este important să înțelegeți cum să deschideți un magazin online de piese auto. Dezvoltarea acestei versiuni a magazinului va dura mai mult, deoarece dificultatea constă în competiția uriașă și nu prea multe oportunități de publicitate.

Beneficiile tale pot fi mai multe preturi mici, disponibilitatea este extrem de livrare rapida, incheind tranzactii cu adevarati furnizori oficiali, respectiv calitate crescută bunuri. Desigur, poți ademeni cu promoții sau reduceri, mai ales în primele luni.

De exemplu, puteți descărca cu calcule.

Înregistrare

Există două dintre care să alegeți forme juridice: Antreprenor individual și SRL. Un antreprenor individual face posibilă vânzarea liberă de piese auto, piese și diverse echipamente aferente, dar exclusiv indivizii. De fapt, antreprenorul individual este un magazin obișnuit.

LLC vă permite să lucrați direct cu întreprinderi, furnizând, de exemplu, echipamente pentru producția de mașini noi, produse pentru transportul rutier și alte oportunități similare. În plus, SRL-ul este cel care dă dreptul de a crea o întreagă rețea de showroom-uri dintr-un singur magazin auto. Este de remarcat faptul că această opțiune este mai potrivită pentru antreprenorii deja consacrați, dar pentru începători este mai bine să își înceapă propria ascensiune în carieră cu un antreprenor individual.

Alegerea unui loc potrivit

Deschiderea de la zero a unui magazin de piese auto implică o căutare preliminară a unei locații potrivite pentru magazin, fie că este o clădire separată sau o cameră la parterul unei clădiri rezidențiale. Magazinele din zonele rezidențiale sunt mai populare. Dacă doriți un număr mare de vizitatori și cumpărători, atunci ar trebui să deschideți un magazin lângă drum, benzinării și benzinării.

Este imperativ amenajarea unor locuri speciale de parcare pentru vizitatorii cu mașina, cu cel puțin cinci locuri. De asemenea, este important să vă asigurați că nu există site-uri competitive în apropiere.

Găsiți o cameră confortabilă și cu adevărat potrivită de cel puțin 60 de metri pătrați. Cu cât încerci să iluminezi mai multe mărci de piese de schimb, cu atât suprafața ar trebui să fie mai mare.

În plus, este extrem de important să revizuiți termenii contractului cu proprietarul pentru a evita problemele. Amintiți-vă că sediul dumneavoastră trebuie să aibă toate comunicațiile principale, precum și încăperi separate pentru depozitare și încăperi de utilitate. Dacă decideți să treceți printr-o franciză, nu va trebui să căutați o locație.

Achizitionam produsul necesar

Trebuie să alegeți specificul produselor oferite clienților. O opțiune care nu vă va dezamăgi ar fi achiziționarea de piese și piese de schimb pentru vehiculele autohtone GAZ și VAZ.

Ele constituie cea mai mare comunitate de autoturisme și camioane la noi, de altfel, este tocmai mașini domestice Telefoanele mobile se defectează mai des decât altele. Pentru alte țări CSI, fie că este vorba de Belarus sau Kazahstan, același lucru este valabil. În plus, puteți organiza vânzări suplimentare de piese de schimb la prețuri reduse prin achiziționarea acestora de la atelierele de reparații auto.

Ideea pre-organizării livrărilor în masă ale mai multor mărci specifice este corectă și din punct de vedere al organizării muncii. Un acord cu furnizorul vă permite să primiți rapid piese specifice individuale, dacă este necesar, sau pur și simplu să primiți mărfurile mai rapid.

Nu trebuie să acordați o atenție deosebită pieselor de schimb achiziționate, deoarece acestea vor fi furnizate de înaltă calitate. De asemenea, comunicarea cu reprezentanții oficiali adaugă încredere în rândul cumpărătorilor. Posibilitatea de a afișa logo-uri va adăuga avantaje mărci celebre pe semnul magazinului.

Cu siguranță veți avea nevoie de mai mulți furnizori diferiți, astfel încât magazinul de piese auto, precum afacerea în sine, să nu depindă de anumite circumstanțe. Nu vă fie teamă să verificați formalitatea și onestitatea furnizorului, deoarece riscați să pierdeți bani și încrederea clienților.

Iată o mostră a pieselor care vor aduce cei mai mulți bani:

• faruri de mai multe dintre cele mai comune tipuri;
• lumini de frână;
• oglinzi laterale pentru vedere spate;
• bare de protecție de diferite lungimi;
• uși de diferite formate;
• motoare și piese de schimb aferente;
• Transmisia automată și așa mai departe.

Pentru antreprenorii care lucrează ca franciză, aproape toate cele de mai sus vor fi irelevante.

Recrutăm personal adecvat

Cunoștințele personale în materie nu vor fi suficiente pentru a funcționa corect salonul, dar va ajuta la găsirea unor persoane demne care sunt gata să câștige experiență. Nu vă fie teamă să angajați tineri angajați, aceștia au multe idei și învață rapid și, în plus, un tânăr angajat va fi mai prietenos și răbdător, sociabil și politicos. Principalul lucru este să vă amintiți că trebuie să selectați acei oameni care pot deveni fața salonului.

Principalul punct în care să începeți un interviu este cunoștințele persoanei despre piese auto și mărci. Privește capacitatea lor de a vorbi clar și distinct, nu fi timid și oferă propriile opțiuni.

Apropo, ar trebui să-ți cunoști și angajații la jumătatea drumului, motivându-i cu adaosuri plăcute la salariu. Dacă magazinul tău tocmai s-a deschis și ai angajat un tânăr angajat, atribuie-i un salariu legat de venituri, stabilind, desigur, un nivel minim.

Nu uitați să fiți prezent și implicat în salon în orice moment. Adesea, pentru proiectele care se dezvoltă de la zero, este important să economisiți chiar și pe lucruri mărunte, așa că pentru prima dată ar trebui să vă ocupați singur de contabilitatea mărfurilor, evidența contabilă și controlul asupra angajaților. În viitor, ideea ta de afaceri va avea nevoie contabil experimentat, manager și agent de vânzări senior. Apropo, merită să angajezi un contabil pe jumătate de normă.

Partea financiară a problemei

Să presupunem că deschidem un magazin de dimensiuni medii de o sută de metri pătrați cu un program de lucru destul de convenabil, dar lung, de la 9:00 la 21:00, patru angajați în total, cu planuri pentru mașini autohtone și unele străine și un adaos extrem de mic la marfă. Tabelul de costuri arată cam așa:

Linia de cheltuieli		Suma în mii de ruble
1	Inchiriere spatiu pentru doua luni	120
2	Repara	130
3	Campanie de marketing	110
4	Achiziționarea echipamentului necesar	300
5	Salariu vânzător	30 x 4 + % din venit = (aproximativ 400)
6	Utilități publice	20
7	Achizitie de bunuri	800
8	Înregistrare și documentare	40
9	Rezervă pentru situații neprevăzute	20
Total:		1 920

În total, deschiderea unui magazin de piese auto pentru mașini străine și autohtone costă aproximativ două milioane de ruble. Trebuie să rețineți că cheltuielile lunare vor include chiria, utilitati publice, salariile angajaților și achiziția suplimentară de bunuri, ceea ce înseamnă că va trebui să cheltuiți aproximativ 700 de mii de ruble în plus.

Care este venitul?

Veniturile depind de obicei de cum se începe, de cât de bine este gândită achiziția de bunuri, de cât de înaltă este publicitatea și cât de bună este locația magazinului. Este important ca suma de bani primită pentru produsul vândut să restabilească suma cheltuită pe lună și să adauge o sumă și mai mare.

În exemplul de mai sus, acest salon îi va aduce antreprenorului aproximativ 200 de mii pe lună. Ei provin dintr-un magazin de venituri de 1.200 de mii de ruble, plata cheltuielilor lunare de 700 mii și plata impozitului de 300 mii. În linii mari, recuperarea a 200 de mii de ruble în fiecare lună va acoperi costurile de deschidere a proiectului în 10 luni. Dar analiza noastră nu este complet obiectivă în realitate, profitabilitatea va fi de doar 11% și un an și jumătate de muncă.

Video: cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero?

Lucrul cu o franciză

În esență, primești deja afacere gata, și prin urmare nu va trebui să riști banii investiți în proiectul zero.

Franciza este achiziționarea oportunității de a te alătura unui lanț deja cunoscut de saloane și, pe baza acestuia, să-ți deschizi propriul tău. Este fiabil, profitabil și destul de ieftin în comparație cu deschiderea propriului sediu.

Dezavantajele lucrului în franciză sunt că nu vei putea scăpa de concept general retelelor. Trebuie să supraveghezi și să administrezi exclusiv unul dintre magazine, sub rezerva regulilor managementului superior. Pentru mulți, această limitare devine inacceptabilă.

Numărul proprietarilor de mașini din Rusia crește în fiecare an. Nu este greu de concluzionat că nevoia de piese de schimb va crește proporțional cu numărul de mașini de pe șosele.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de piese de schimb

În acest sens, avem în vedere deschiderea unui mic punct de vânzare de piese auto, lucrând în principal la comandă. Înainte de a deschide un magazin, un om de afaceri trebuie să rezolve o serie de probleme:

1. Executa cercetare de marketing piata din orasul tau, determina nișe libere, explorează punctele forte și punctele slabe concurenți;
2. Găsiți surse de finanțare a proiectelor - fonduri proprii sau împrumutate (împrumuturi), fonduri de la un partener financiar/investitor;
3. Găsiți o locație potrivită pentru magazin;
4. Găsiți furnizori de mărfuri;
5. Decideți formatul punctului de vânzare și sortimentul acestuia;
6. Înregistrarea activităților comerciale;
7. Achiziționați echipamentele comerciale și de birou necesare (rafturi, vitrine, mobilier, echipamente de birou). Instala software;
8. Angajează personal;
9. Realizați o campanie de publicitate.

Alegerea unei camere

Suprafața punctului de vânzare cu amănuntul depinde de formatul de magazin ales. Dacă capitalul pentru începerea unei afaceri este puternic limitat, atunci nu are rost să cauți zone mari - deschise astăzi priza posibil pentru 15-25 m2. Principalele vânzări în astfel de departamente sunt prin precomandă. Și acest lucru este destul de logic, datorită faptului că varietatea de mașini astăzi este foarte mare și există și mai multe piese de schimb. Crea depozit mare bunuri cu capital inițial limitat este impracticabilă. Este suficient să alocați 10-15 m2 pentru depozitarea celor mai populare piese de schimb, cum ar fi plăcuțe de frână, curele de distribuție, uleiuri și filtre de ulei, lumanari, becuri etc. Restul bunurilor care sunt cele mai puțin solicitate pot fi vândute cu succes prin precomandă prin catalogul dealer-ului.

Cel mai bun loc pentru un magazin de piese auto este lângă o stație de service. În acest caz, este garantat un flux regulat de clienți. Desigur, dacă aceste benzinării nu au propriile departamente de vânzare cu amănuntul. O locație bună pentru un magazin ar putea fi un mic centru comercial situat într-o zonă accesibilă pe jos, centru de birouri sau o clădire separată în Zonă rezidenţială orase. Atunci când alegeți o cameră, acordați o atenție deosebită prețului de închiriere. Tarif de închiriere nu ar trebui să fie prea mare, oricât de renumit este pentru cross-country acest loc. Prima dată, până când lucrezi baza de clienti vei lucra în pierdere. Și principalul element de cost în acest caz va fi chiria. Prin urmare, cu cât este mai jos, cu atât vei supraviețui mai ușor perioadei dificile.

Ce echipament să alegi pentru un magazin de piese auto

Pentru munca unui astfel de departament, echipamentul principal va fi un computer și un software pentru lucrul cu o bază de date mare de piese de schimb (programul 1C). Toate programele și baza de date necesare sunt furnizate de obicei de furnizorul produsului. In ceea ce priveste gama de piese de schimb, puteti lucra atat de specialitate, cat si in varianta mixta, inclusiv piese de schimb autohtone si straine. Cererea de piese de schimb autohtone și de piese de schimb pentru mașini străine astăzi este aproape aceeași. Deși nevoia de piese de schimb pentru mașinile autohtone este încă puțin mai mare. Și nu pentru că mașinile noastre se defectează mai des, ci pentru că pur și simplu sunt mai multe (aproximativ 54%).

Cauta furnizori de piese de schimb

Marja comercială pentru piese de schimb este în intervalul 20-50%, în funcție de tipul piesei. Concurența în acest domeniu este foarte mare și clientul poate vizita mai multe puncte înainte de a plasa o comandă. Prin urmare, atunci când alegeți furnizori, nu fi leneș și comparați prețurile acestora cu prețurile principalelor concurenți din orașul dvs., inclusiv marja dvs. comercială. Dacă prețurile diferă dramatic și nu de partea dvs., este mai bine să căutați un alt furnizor.

Când lucrați la o precomandă, este foarte important ca timpul de livrare a mărfurilor să nu depășească 1 săptămână. Clientul alege de foarte multe ori acele magazine de unde poate procura cel mai mult piese de schimb termene scurte. Prin urmare, alegerea furnizorilor ar trebui să se bazeze pe două componente: preț și termen de livrare.

Personalul calificat este principalul factor de succes în afaceri

Găsirea unui consultant de vânzări cu experiență pentru un magazin de piese auto nu este o sarcină ușoară. Vânzătorul trebuie să cunoască cel puțin designul mașinii, ca să nu mai vorbim de capacitatea de a vinde produsul. Există adesea situații în care un client vine la magazinul tău și arată o piesă deteriorată. Este posibil ca cumpărătorul să nu cunoască producătorul și numele corect al piesei de schimb. Prin urmare, un vânzător adevărat nu trebuie doar să cunoască gama de produse, ci și să reprezinte vizual majoritatea detaliilor. El trebuie să fie capabil să poarte o conversație, să afle problema proprietarului mașinii și să selecteze comanda optimă.

Marketing și publicitate

Pentru clienți obișnuiți Este indicat ca magazinul să stabilească un sistem flexibil de reduceri. De exemplu, de la 5% la 7% din valoarea comenzii. De asemenea, merită să vă gândiți la metodele de plată. Deoarece clienții dvs. pot fi nu numai persoane fizice, ci și persoane juridice, plățile trebuie efectuate atât în ​​numerar, cât și în formă non-numerar. Pentru a face acest lucru, trebuie să deschideți un cont bancar. În caz contrar, puteți pierde o parte semnificativă din clienții „buni”. Apropo, un cont curent poate fi util și la efectuarea plăților către furnizori.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru un magazin de piese auto?

Optimal forma organizatorica magazin mic afacerea cu piese auto este o întreprindere individuală. Costurile de înregistrare a unui antreprenor individual sunt minime, iar perioada de înregistrare în sine este de doar 5 zile lucrătoare. Ca sistem de impozitare a magazinelor, cel optim este deosebit. mod - UTII (imputare). Pentru a trece la UTII, trebuie să scrieți o cerere la biroul fiscal de la locul de înregistrare a întreprinzătorului individual (persoană fizică).

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto personalizate?

Costuri aproximative pentru deschiderea unui magazin de piese auto personalizate într-un centru comercial pe o suprafață de 20-25 m2:

TOTAL: 265 mii de ruble.

În zilele noastre, aproape toată lumea își dorește să aibă propria afacere – deși una mică, dar care să garanteze profit. Ideea de a deschide un magazin de piese auto este probabil un mare succes! va fi acceptat de șoferii experimentați și de cei care sunt pur și simplu bine versați în mecanismele mașinii. Achiziționarea de piese de vânzare este o chestiune delicată, așa că nu orice proprietar de service auto reușește să achiziționeze piese de schimb de înaltă calitate la prețuri bune. preturi cu ridicata. Dar toate acestea vin mai târziu. În primul rând, trebuie să vă dați seama cât de relevantă este această afacere, cum să construiți un magazin și cum să îl gestionați în mod competent.

Reguli pentru comercializarea pieselor auto: este profitabil?

Nu este un secret că cererea de piese auto rusești este destul de mare, proprietarii de mașini trebuie să își mențină în mod constant mașinile în stare de funcționare, înlocuind anumite piese vechi cu altele noi. Chiar și în vremuri de criză severă, când afacerile marilor afaceriști s-au prăbușit, de care au suferit și alții, magazinele specializate în vânzarea de piese auto nu au rămas fără profit și practic nu au simțit lipsa de fonduri. Acest lucru se poate explica prin faptul că la acea vreme oamenii nu aveau suficienți bani pentru a-și cumpăra o mașină nouă, așa că chiar și cei care nu aveau de gând să facă asta în condițiile economiei anterioare au fost nevoiți să o repare pe cea veche.

Totuși, pentru început, ar fi bine să afli care este comerțul cu piese auto și să înveți despre toate complexitățile acestui tip de activitate.

Merită să știm că denumirea generală „comerț cu piese auto” are un domeniu de activitate mult mai larg (dacă vorbim de saloane cu adevărat de succes). Aceasta este vânzarea nu numai a componentelor și ansamblurilor, ci și a diverselor consumabile și a unui număr de produse auto conexe.

Proprietarul unui magazin de piese auto poate achiziționa bunuri atât direct de la fabrica care le produce, cât și de la producători care nu au nicio legătură cu fabricile. Desigur, prima opțiune este mult mai fiabilă și nu ar trebui să o preferați pe a doua doar din cauza unei mici diferențe de preț. La urma urmei, dacă piesele sunt livrate magazinului direct din fabrică, tu, în calitate de distribuitor, vei avea ocazia să controlezi producția, iar asta înseamnă încredere în calitate.

Vom vorbi despre ce tip de achiziție ar trebui să alegeți, dar merită să ne amintim că unitățile de producție înseși stabilesc o serie de cerințe pentru distribuitor. De exemplu, nu veți putea cumpăra și vinde piese auto UAZ dacă magazinul dvs. are mai puțin de trei ani de experiență. Și costul total al tuturor mărfurilor trebuie să fie de cel puțin 10.000.000 de ruble. La începutul deschiderii, cu siguranță nu va fi posibilă îndeplinirea unor astfel de cerințe și, prin urmare, merită să căutați un alt furnizor.

Perioada de rambursare pentru un magazin nu depășește 1-1,5 ani (este dificil să spui o cifră exactă, deoarece prea mult depinde de profitabilitatea întreprinderii de care vei cumpăra bunuri, de numărul de saloane similare care vând piese auto în orașul tău. , și așa mai departe). Puteți calcula o perioadă de rambursare mai mult sau mai puțin precisă prin întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea de piese auto, fără de care este aproape imposibil să deschideți un magazin de această specializare. Puteți folosi un plan de afaceri întocmit anterior pentru orice salon profitabil în prezent, dacă puteți obține calculele adecvate.

Exemplu de afacere de succes

Magazinul online Avtolandia funcționează cu succes din 2012. Programul de franciză a fost lansat în aprilie 2014. De la deschidere, franciza a început să opereze în 25 de orașe din Rusia și Kazahstan. Franciza Autolandia s-a impus deja ca generatoare de venituri stabile.

Avantaje a acestei intreprinderi este că tocmai în acest magazin online cumpărătorul poate găsi întotdeauna informațiile necesare despre produs și poate citi numeroase recenzii veridice ale clienților.

Ați decis să vă începeți propria afacere în sfera comercială pentru vanzarile de alarme auto, detectoare radar si video recordere nu veti gasi o oferta mai atractiva decat aceasta.

Pentru a incepe sa lucrezi in franciza Autolandia nu ai nevoie de investitii financiare mari nu poti lucra mai mult de 2-3 ore pe zi si nu ai nevoie de cunostinte speciale;

Indicatorii economici sunt impresionanți. Deja în primul an de deschidere propria întreprindere, puteți avea aproximativ 250-300 de mii de ruble în profit.

Toți cei care se alătură echipei mari și prietenoase dobândesc o experiență neprețuită în acest domeniu. Pentru lucru, compania va furniza toate documentele necesare, care vor include informații despre produs și furnizori.

Un magazin online înseamnă libertate de mișcare, absența vânzătorilor și a casierii, a managerilor și a consultanților. Francizatul va tine cont de toate dorintele tale si te va ajuta sa iti organizezi afacerea.

Mentorul este gata să transmită experiența sa și cele mai bune practici tuturor celor care doresc să obțină succes. Principalul lucru este să nu-ți fie frică, încearcă și vei reuși.

Afacerea în franciză „Autoreality” ca alternativă la un magazin obișnuit

Prin achiziționarea francizei Autoreality, o persoană își va putea dezvolta afacerea vânzând piese auto și accesorii pentru mașini străine. Va fi suficient pentru el să investească în asta afaceri promițătoare cel puțin doar 95 de mii de ruble.

Francizorul, la rândul său, îl va ajuta pe nou-creatul omul de afaceri să-și lanseze afacerea la cheie și, de asemenea, promite sprijin pe viață pentru o astfel de afacere. O persoană care a achiziționat o franciză Autoreality va începe să facă profit din primele zile de funcționare a site-ului său gata făcut pentru vânzarea de piese de schimb pentru mașini străine. Pentru a face acest lucru, nici măcar nu are nevoie de experiență în afaceri.

În plus, omul de afaceri va plăti o redevență francizorului său în valoare de cinci procente din profit abia începând cu a treia lună de funcționare a site-ului.

Este important de menționat că specialiștii la nivel de experți vor lucra la optimizarea pentru motoarele de căutare a unui site web care operează sub franciza Autorealitate. Acest lucru vă va permite să vă promovați site-ul în TOP într-un timp scurt (3-4 luni) și, în consecință, să vă creșteți baza de clienți de mai multe ori.

Piese auto pentru mașini rusești sau mașini străine?

Cei care intenționează să deschidă un magazin de piese auto se confruntă adesea cu întrebarea: „ar trebui să ne concentrăm pe vânzarea de piese pentru mașini străine sau piese de schimb pentru mașini rusești?” . Depinde de ce fel de mașini sunt mai multe în orașul tău - astfel de statistici pot fi găsite pe Internet. Dacă numărul lor diferă nesemnificativ, este mai bine să acordați preferință pieselor de la producătorii ruși. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care vor coopera direct cu planta.

Este mult mai ușor de controlat producția în țara de reședință decât cea situată în străinătate. Asigurați-vă că țineți cont de aceste aspecte atunci când creați un plan de afaceri pentru un magazin de piese auto.

Ce piese de schimb sunt la mare căutare?

Nu cu mult timp în urmă, statisticile au fost calculate în Rusia, a căror esență a fost de a determina cele mai populare piese auto care utilizează la mare cautare. Vă oferim acest clasament în funcție de gradul de scădere a popularității:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Statisticile pot fi oarecum inexacte (din nou, multe depind de zona în care locuiți), dar, în general, piesele pentru aceste mașini sunt populare în Rusia. Puteți crea un magazin care se va specializa în vânzarea de piese doar pentru o anumită marcă de mașini - acest lucru este relevant dacă reușiți să calculați corect ce piese de schimb sunt insuficiente în zona dvs. și stabiliți o colaborare strânsă cu furnizorul. În acest caz, opțiunea de a lucra cu un intermediar nu este luată în considerare, deoarece va trebui să aflați despre toate complexitățile muncii și producției în general, iar intermediarul cu siguranță nu are astfel de informații.

Spațiu de depozitare

Pentru a deschide un magazin de piese auto, trebuie să cumpărați sau să închiriați spații situate într-o zonă rezidențială a orașului ( calcule generale, prezentate mai jos, presupun cumpărarea de spații). Dacă în viitor intenționați să extindeți scara vânzărilor, creșteți sortimentul, adică dezvoltați activitatea magazinului, alegeți dimensiunea spațiilor cu rezervă.

Suprafața minimă pentru un magazin ar trebui să fie de aproximativ 100 de metri pătrați. De asemenea, este necesar să existe alimentare cu apă, electricitate, canalizare și, bineînțeles, căldură. Întrucât linia de activitate este vânzarea de piese de schimb, înseamnă că în apropierea salonului dvs. și deocamdată chiar lângă clădirea nou achiziționată, trebuie să existe un loc pentru a parca cel puțin cinci până la șapte mașini. Atunci când alegeți un sediu, asigurați-vă că acordați atenție faptului că nu există magazine similare în apropiere - concurența la primii pași ai activității dvs. nu vă este de nici un folos.

Este mai bine să alegeți o cameră care are mai mult de trei camere. Unul dintre ele ar trebui să fie echipat ca depozit, al doilea - ca spatii comerciale, iar restul vor fi camere de utilitate. Este grozav dacă există o benzinărie în apropiere - vânzările unor astfel de saloane sunt de obicei de o dată și jumătate până la două ori mai multe decât altele.

Pentru ca magazinul dvs. să se dezvolte normal, ar trebui să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal ca SRL sau antreprenor individual. După înregistrare, va trebui să colectați:

• permis de pompieri;
• permisiunea serviciului sanitar;
• documentatie pentru dreptul de administrare a proprietatii teritoriale.

În cazul închirierii spațiilor, majoritatea autorizațiilor trebuie să fie deținute de proprietar.

Dacă decideți să închiriați o clădire, trebuie să studiați cu atenție și cu atenție termenii contractului care va trebui semnat cu proprietarii.

Fiți atenți la clauza despre posibilitatea creșterii chiriei și studiați termenii majorării și, de asemenea, uitați-vă la cine este responsabil pentru plata utilităților.

O clauză obligatorie dintr-un astfel de acord ar trebui să fie o indicație a penalităților pentru nerespectarea regulilor acordului, dacă există nuanțe specifice, sau pentru rezilierea anticipată a contractului. Nu uitați să întrebați despre posibilitatea prelungirii contractului de închiriere - este mai bine dacă aveți garanții. Deoarece în viitor poate apărea o situație în care să vă faceți reclamă salonul, acesta va câștiga popularitate, iar contractul de închiriere va expira și vi se va cere să eliberați imediat clădirea.

Comerț echipamente pentru un magazin de piese auto

Magazinul, desigur, necesită echipament. Trebuie să cumpărați:

• vitrine;
• rafturi;
• cutii si alte containere pentru depozitarea pieselor auto;
• casa de marcat;
• scoici;
• mesele.

Și multe alte lucruri sunt necesare pentru funcționarea normală. Veți fi conștienți de acest lucru pe măsură ce lucrați.

Cum să găsești furnizori de piese auto?

Găsirea de furnizori mari de piese auto nu este o chestiune de o săptămână. Luați în considerare toate opțiunile posibile, contactați producătorii, colectați cât mai multe informații despre fiecare dintre ele. Analizează-ți baza concurenților - nu are rost să concurezi rețele binecunoscute magazine.

Cei mai mari furnizori de piese auto din Rusia sunt mai ușor de găsit - sunt mai populari și au mai puține cerințe decât cei care produc piese pentru mașini străine.

Recrutare

Personalul bine ales este jumătate din succes. La urma urmei, acești oameni sunt cei care vor prezenta piesele părerea potențialului client despre piesele de schimb pe care a venit să le cumpere depinde în mare măsură de ele. Prin urmare, alegerea personalului este o chestiune delicată care necesită un efort. Noi am compilatlista de calitati pe care trebuie sa le ai vanzator bun în showroom-ul de piese auto.

• Profesionalism - nu poți trăi fără el. O persoană trebuie să fie capabilă să informeze calitativ un potențial cumpărător despre tot ceea ce îl poate interesa. Cel mai bine este dacă personalul nu numai că este instruit conform standardului, ci are și câteva povești din experiența personală pe care le poate folosi cu îndemânare atunci când lucrează cu clienții.
• Experiența este un punct important. Este bine dacă persoana care lucrează în salonul tău are o experiență vastă de lucru cu rețele mari magazine specializate în vânzarea de componente și ansambluri. În acest fel, nu va trebui să-l înveți specificul vânzărilor, pe care, apropo, nu orice antreprenor începător le înțelege.
• Abilitatea de a vorbi. Chiar dacă un angajat al magazinului tău este pur și simplu un cunoscător de top al tehnologiei auto, dacă stă liniștit pe margine și așteaptă ca cineva să-i pună o întrebare, nu trebuie să te aștepți la succes. Oamenii care vorbesc bine îți vor aduce mult mai mult profit și vor oferi magazinului tău o bună reputație. Mai mult, abilitatea de a vorbi nu înseamnă abilitatea de a vorbi bine despre un anumit produs, ci înseamnă a informa cât mai clar și specific posibil despre proprietățile produsului, a furniza date despre calitatea producției și costul bun și aceasta este, de asemenea, capacitatea de a vorbi primul. Nu credeți că consultanții care se apropie de potențiali clienți par ei înșiși intruzivi și enervanti. Abordarea corectă va avea cu siguranță succes.

Ca sfat general as dori sa spun ca ar fi mai bine ca salariul unui consultant de vanzari sa nu fie doar pe o baza permanenta. Lăsați valoarea plăților să depindă de vânzări - acesta va fi un stimulent minunat pentru muncă.

La început, supravegheați munca subordonaților dvs. Și de-a lungul timpului, aranjează verificări bruște, astfel încât să nu se relaxeze și să continue să lucreze eficient și cu dăruire.

Marketing și publicitate pentru un magazin de piese auto

Să vorbim despre publicitate și marketing. Unele magazine (acest lucru nu este valabil doar pentru acest tip de activitate) încep să primească reclame regulate de pe Internet încă de la început: copiază imaginile găsite de un motor de căutare, imprimă texte găsite pe un site web. Astfel de magazine, de regulă, devin rapid falimentare. De ce? Faptul este că cumpărătorii găsesc aceleași imagini și aceleași texte pe Internet, văd că aceste informații nu se referă în mod specific la serviciul tău - cu alte cuvinte, ei consideră salonul tău frivol și incapabil să vândă bunuri demne.

Nu este nevoie să economisiți bani pentru promovare. Marketingul este cheia succesului. Nu fi leneș să faci o fotografie a magazinului tău, captează ceva care va indica calitatea serviciilor. Angajarea unei persoane care să scrie texte bune și profesionale pe un subiect este foarte, foarte ușor în zilele noastre. Trebuie să existe o scurtă descriere pentru fiecare produs; Desigur, va fi grozav dacă descrierea este completă și lungă, dar costurile de scriere vor fi destul de mari, deoarece vor fi necesare o mulțime de texte. Principalul lucru este să evidențiezi în descriere principalele avantaje ale fiecărei piese achiziționate în salonul tău.

Distribuția publicității este, de asemenea, un aspect important. Postările publicitare de pe World Wide Web vor ajuta magazinul să-și dubleze sau chiar să-și tripleze popularitatea. Angajează promotori, adică oameni care, pentru o anumită sumă, vor distribui pliante cu sloganurile și contactele tale. Este o greșeală să crezi asta această metodă promovarea nu este eficientă și că persoana respectivă va arunca reclama primită în coșul de gunoi cel mai apropiat. Bineînțeles că vor fi câteva, dar opera unui promotor este o artă. Prin urmare, dacă reușiți să găsiți un profesionist în acest domeniu, va fi foarte grozav.

Cât va costa deschiderea unui magazin?

Pentru a deschide cu succes un magazin de piese auto, care va deveni relevant în scurt timp, iar mărfurile din acesta vor fi la mare căutare, trebuie să aveți un capital de pornire de aproximativ un milion și jumătate de ruble. Dacă sunteți capabil să organizați corect procesul de lucru, achiziționarea de bunuri etc., atunci venitul dvs. lunar va fi de aproximativ un milion. Dar am menționat că rambursarea durează mai mult și acest lucru se datorează faptului că în activitățile tale vor apărea cu siguranță anumite nuanțe care sunt imposibil de calculat și va trebui, de asemenea, să plătești pentru munca personalului, să cheltuiești sume considerabile pentru promovare și publicitate. campanii.

Principalele costuri vor fi următoarele:

• cheltuieli pentru achiziționarea sau închirierea spațiilor;
• echipamente de depozitare;
• salariile personalului;
• achiziționarea de bunuri;
• campanie de publicitate;
• taxe.

Asigurați-vă că capitalul dvs. este suficient pentru toate elementele de mai sus, deoarece lipsa banilor pentru stadiu inițial- o problemă mai mult decât semnificativă. În rest, te va ajuta un plan de acțiune clar pe care trebuie să-l urmezi fără încetare. Noroc!

Conducerea pe drumurile rusești nu lasă pe nimeni indiferent. Necazurile pândesc din toate părțile. Proprietarii de mașini trebuie să cumpere piese și elemente mai des. Între timp, numărul de mașini în rândul populației este în creștere, iar în 2017 flota autoturisme de pasageri a totalizat 39,35 milioane de unități. Cu alte cuvinte, aceste cifre arată astfel: pentru fiecare mie de ruși există 249 de mașini de pasageri. Fiecare a patra persoană este un compatriot la volan. Starea drumurilor și numărul de mașini sunt două motive puternice pentru a vă gândi la deschiderea propriei afaceri de vânzare de piese auto.

Cum să porniți o afacere de vânzare de piese auto: evaluarea riscurilor

Orice afacere necesită un plan clar de acțiune și o analiză cuprinzătoare a subiectului. Luăm o bucată de hârtie, o împărțim în două coloane și notăm avantajele evidente, studiind capcanele.

În rolul de evident avantaje poate vorbi:

• venit zilnic stabil;
• oportunități de a atrage noi clienți (numărul de mașini în rândul populației crește în fiecare an);
• ridicat profit marginal(pe specii individuale markup produs este de până la 80%);
• perioade de grație fiscală;
• organizarea unei afaceri online paralele (deschiderea unui magazin online cu livrare la domiciliu).

Capcane:

Lista ta va arăta diferit. Principalul lucru este să studiați cu meticulozitate fiecare articol, să verificați numerele cu un pix și un calculator, să vă gândiți cum să ocoliți capcanele, poate să transformați avantajele în dezavantaje și să optimizați costurile.

Ce piese auto sunt solicitate?

Să presupunem că există două magazine excelente de piese în zona dvs. Ce să fac? Răspunsul este simplu. Creează-ți propriul unic propunere comercială. Uită-te la mașinile din jurul tău, gândește-te la ce au nevoie proprietarii lor.

Iată câteva interesante direcții de gândire:

• vânzare de piese de schimb pentru motociclete, ATV-uri, snowmobile;
• întreținerea echipamentelor municipale și rutiere. Camioane Kamaz, tractoare, camioane grele;
• Autoturisme japoneze cu volan pe dreapta (piese rare pot fi transportate la cerere);
• vânzarea de accesorii și produse conexe;
• punctele importante ale serviciului dumneavoastră - „cafea cadou”, „comanda de piese de schimb prin internet”, „ livrare prin curier" Ce altceva?

Dacă vă grăbiți între piesele de schimb pentru mașini rusești și mașini străine, opriți-vă, priviți, discutați cu pasionații de mașini. Cu siguranta, in ceea ce priveste piese auto, cererea este de modele casnice mai sus, cota lor de piață este de 58% din vânzări.

Proprietarii Lada și Niva au nevoie de reparații mai des, dar piesele lor costă și mai puțin. Comerțul cu piese de schimb pentru „străini” este mai profitabil, dar este important să se determine corect preocupările de producție, să se găsească furnizori profitabili, luați în considerare posibilitățile de unificare a părților.

În paralel cu procesul de lucru analitic, începeți lucrul cu documente, căutarea spațiilor și a posibililor furnizori. Acționați conform planului, rapid și hotărât.

De ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto de la zero: înregistrarea afacerii

Există două forme de organizare a unei afaceri de vânzare de piese auto. Când deschideți un mic magazin cu amănuntul sau online, vă înregistrați ca . Vă rugăm să contactați serviciul fiscal cu un pachet de documente, iar în termen de 5 zile lucrătoare veți primi un certificat de înregistrare.

Documente Există câteva lucruri de care aveți nevoie înainte de a deschide un magazin online de piese auto:

1. cerere de înregistrare de stat a unei persoane fizice;
2. primirea plății taxei de stat pentru înregistrarea întreprinzătorilor individuali;
3. cerere de tranziție la o schemă simplificată de impozitare;
4. fotocopie a pașaportului (pagina principală cu fotografie și informații despre înregistrarea la locul de reședință).

În cazul creării unui parteneriat rețeaua de vânzare cu amănuntulși atracție capital împrumutatînregistrați o SRL (companie cu răspundere limitată). Aici va trebui să mânuiești mai mult, pachetul de documente va fi mai consistent. Mai întâi va trebui să parcurgeți procedura de înregistrare persoană juridică, design acte constitutiveși numai după aceea - contactați organul fiscal cu o cerere de înregistrare a unui SRL.

Important:În plus, va trebui să încheiați acorduri pentru închirierea spațiilor, pentru furnizarea de piese de schimb și pentru îndepărtarea deșeurilor. Inspectoratul de incendiu trebuie să obțină o concluzie cu privire la respectarea de către incintă a cerințelor de securitate la incendiu.

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto?

Căutați spații

Selectați sediul în funcție de caracteristicile afacerii și de infrastructura zonei. Asigurați-vă că nu există magazine în apropiere cu o gamă similară.

Important: Acordați atenție locurilor în care se acumulează mașinile, evaluați zonele înconjurătoare. Benzinării, mari centre comerciale, cafenele de pe marginea drumului - fiecare dintre aceste locuri poate fi un excelent punct de plecare. Suprafata minima - 50 m².

Nu există cerințe stricte pentru clădire, luați în considerare doar câteva recomandări:

• este posibilă dotarea unui depozit și încăperi de utilitate;
• disponibilitatea comunicațiilor (căldură, electricitate, apă, canalizare, telefon);
• loc de parcare pentru 4-5 masini.

Echipamente magazin piese auto

Lista esențiale echipamente comerciale pentru un magazin de piese auto: rafturi, vitrine, rafturi, sertare pentru depozitarea pieselor mici, o masa, o casa de marcat. Acesta este minimul necesar pe măsură ce lucrați, va deveni clar ce altceva să cumpărați.

Aveți nevoie de un computer și o imprimantă, rafturi și rafturi suplimentare... Poate fi necesar să organizați o zonă de relaxare pentru clienți cu o canapea confortabilă și aparat de cafea.

Gama de produse

Stabiliți suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru achiziționarea produsului. Cu modest posibilități financiare Este dificil să deschizi un punct în care aproape totul este vândut. Prin urmare, începeți cu o specializare îngustă și extindeți treptat gama pe măsură ce progresați. Efectuați monitorizarea, determinați cele mai populare piese de schimb (barele de protecție, faruri și lumini de frână, oglinzi laterale, suporturi, suspensii) și achiziționați-le mai întâi.

Cum să găsești furnizori de piese auto?

De regulă, magazine mari companiile de piese auto cooperează cu 2-3 furnizori, se acordă prioritate dealerilor oficiali. Informații despre ele pot fi găsite întotdeauna pe site-urile oficiale.

După încheierea unui contract pentru un lot mic de mărfuri, studiați cu atenție timpul de livrare și clauza privind returnarea produselor de calitate scăzută. La urma urmei, piesele defecte pot fi găsite chiar și de la furnizori de încredere. Discutați separat termenii reducerilor atunci când cumpărați cantități angro.

Uneori, transportul gratuit este un bonus frumos.

Pe următoarea etapă decideți asupra produselor care vor deveni punctul culminant al magazinului dvs. și vă vor face să vă remarcați din mulțimea concurenților. Astfel de articole pot include accesorii originale, gadget-uri moderne și articole de îngrijire a mașinii.

Accesoriile se vând de obicei la un markup mai mare, așa că nu treceți cu vederea acest lucru atunci când căutați ofertele furnizorilor.

Recrutare

La început, va trebui să fii constant în magazin, îndeplinind rolul de director, consultant de vânzări și director de achiziții. Personal nou are nevoie de instruire cu privire la standardele dvs. de afaceri și de monitorizare regulată.

Personalul minim necesar este format din doi vânzători și un contabil. Treptat, după cum este necesar, extindeți-vă personalul: director de achiziții, curățenie spații, muncitor depozit.

Vânzătorii trebuie să navigheze rapid în sortiment, să cunoască nomenclatorul și, de preferință, să aibă propria mașină pentru a oferi sfaturi profesionale. Dacă cumpărătorul nu este sigur de sine, un angajat competent va ajuta la selectarea pieselor de schimb și va oferi analogi și produse conexe. Experiența și dorința de a învăța sunt ceea ce face un bun consultant de vânzări.

Vanzarea pieselor de schimb: costuri aproximative la deschiderea unui magazin

Nimeni nu știe suma exactă de investiție pe care o va necesita afacerea ta. Puteți face doar calcule preliminare.

Aici calculul aproximativ al costului la deschiderea unui magazin cu o suprafață de 50 m²:

Total: suma minimă - 1.350.000 de ruble. Maxim - 2.000.000 de ruble. Acest lucru este necesar capital de pornire pentru a deschide un magazin de piese auto.

Dacă suma vi se pare inaccesibilă, reluați analiza și căutați modalități de optimizare a costurilor. De exemplu, faceți singur reparațiile, cumpărați echipament care a fost deja folosit, amintiți-vă asta cea mai buna publicitate- acestea sunt recomandări de la prieteni și cunoscuți atrage clienții cu servicii excelente;

Este profitabil să deschizi un magazin de piese auto?

Puii sunt numărați toamna, așa că calcularea profiturilor în avans este o sarcină ingrată. Totuşi, rentabilitatea afacerile cu piese de schimb reprezintă aproximativ 18%. Rambursare investiții – în medie 1-1,5 ani.

Acum știi teoretic cum să deschizi un magazin online de piese auto de la zero - asta înseamnă că a fost început. După o analiză aprofundată a oportunităților, riscurilor și costurilor, luați o decizie informată cu privire la începerea propriei afaceri de comercializare a pieselor auto. Încearcă și reușește.

Număr în creștere vehicule pe drumurile rusești stimulează direct o creștere a cererii pentru componentele acestora. Oamenii întreprinzători cunosc această caracteristică și se străduiesc cu succes să o implementeze. Vom vorbi în detaliu despre cum să începeți o afacere cu piese auto în articolul de astăzi.

Informații generale

Fiecare mașină are nevoie de reparații mai devreme sau mai târziu. Cu cât mașina devine mai în vârstă, cu atât investiții mari cere ea. Și întrucât numărul de vehicule pe drumurile noastre crește de la an la an, nevoia de componente este în creștere. Afaceri care vinde piese auto cu ea organizare adecvată va deveni o sursă stabilă de venit.

Pe lângă piesele de schimb, compania poate furniza și vinde consumabile. Acestea includ uleiuri, filtre, accesorii auto și multe altele. Când vă creați propria afacere, trebuie să vă concentrați asupra regiunii în care intenționați să deschideți o companie.

Poate că piesele de schimb vor fi la mare căutare nu numai pentru autoturisme, ci și pentru camioane, autobuze sau mașini agricole. Încheierea unui contract de furnizare de bunuri către orice companie auto va fi de mare ajutor. În acest caz, procentul de probabilitate a unui rezultat de succes al cazului crește de multe ori.

Piața și concurenții

În prezent, piața de piese auto este destul de extinsă. Înainte de a vă gândi să începeți o afacere, analizați-o și studiați-vă concurenții. Este posibil să găsiți idei de afaceri cu piese auto care nu s-au răspândit încă și să devină primele în acest domeniu. Există mai multe moduri de a efectua analiza.

Prima, și este considerată cea mai simplă și mai puțin costisitoare, este angajarea într-un magazin specializat în vânzarea de piese auto. Pentru putin timp veți putea să studiați temeinic pozițiile de alergare și să înțelegeți trăsăturile caracteristice acestei probleme.

Dacă nu ai chef să lucrezi pentru închiriere, poți analiza mașinile din regiune. Aflați-le vârsta, modelul, întrebați despre problemele din atelierele de reparații auto. Ultima metodă la care poți apela înainte de a deschide o afacere de vânzare de piese auto este să comanzi o analiză de la profesioniști. În acest caz, veți primi informații detaliate și detaliate despre cum s-a dezvoltat situația la un moment dat.

Proiect

După ce ați studiat datele primite, trebuie să întocmiți un plan de afaceri pe care să vă bazați nu numai probleme organizatorice, dar și la planificare investitii financiare. În plus, proiectul va permite strângerea de fonduri suplimentare dacă este necesar.

Acorduri cu furnizorii

Când vă gândiți la modul de organizare a vânzării de piese auto, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. În etapa inițială, ar trebui să se acorde preferință celor mai populare poziții. Odată identificată o listă de produse, este necesar să se găsească furnizori și să se încheie contracte cu aceștia.

Unii antreprenori, făcând primii pași în această afacere, cumpără bunuri de la piețele angro sau în magazine. O opțiune bună Va fi posibil să cumpărați piese auto de vânzare. Este posibil să asigurați funcționarea completă a companiei fără lipsuri de bunuri (mai ales în extrasezon) dacă găsiți și concluzionați acorduri scrise cu mai mulți furnizori deodată.

Nu pierde din vedere concurenții tăi. Efectuați monitorizarea prețurilor. Caută mai multe oferte grozave furnizori. Făcând acest lucru, puteți reduce costul mărfurilor din magazinul dvs. și îl puteți face atractiv pentru clienți. Pentru a vă dezvolta afacerea, va trebui, de asemenea, să monitorizați tendințele de pe piața auto regională. Nu ignora lansarea de noi modele și modificări de mașini.

Capital de pornire

Pentru a începe o afacere de vânzare de piese auto, aveți nevoie de aproximativ 30 de mii de dolari. Cu o cifră de afaceri medie de 10 mii de dolari pe lună și marja comercială aproximativ 20-25%, profitabilitatea acestuia va fi de 20-25%. Dacă urmați toate subtilitățile și caracteristicile afacerii auto, magazinul se va putea plăti integral în 9-12 luni. Această cifră este considerată destul de mare.

Aspecte juridice

Atunci când alegeți piese auto ca afacere, ar trebui să efectuați procedura de înregistrare a unui antreprenor individual (IP) sau a unei societăți cu răspundere limitată (LLC). Acest lucru se poate face prin depunerea unei cereri în formularul corespunzător către autoritatea locală serviciul fiscal. Veți primi un certificat de înregistrare, atribuirea unui TIN, înregistrarea la Serviciul Fiscal Intern și veți primi coduri ale Comitetului de Stat pentru Statistică.

În plus, trebuie să înregistrați compania la fondurile medicale, de pensii și de asigurări sociale. Punctul final va fi alegerea unui sistem de impozitare, deschiderea unui cont curent și realizarea unei ștampile. Pentru oamenii de afaceri începători, având în vedere cifra de afaceri scăzută, cel mai bine este să acordați prioritate antreprenoriatului individual. Astfel puteți economisi taxe și reduce cantitatea de documente pe hârtie.

Locaţie

În paralel cu dezvoltarea proiectului și înregistrarea în serviciul fiscal Trebuie să decidem locația magazinului. Acest lucru determină în mare măsură succesul cu care se va dezvolta afacerea dvs. Vânzarea de piese auto va aduce profit mare, daca priza este situata in apropierea statiilor întreţinere, garaje, autostrăzi. Acest lucru ar trebui făcut ținând cont de traficul pietonal: cu cât acesta este mai mare, cu atât mai mulți clienți vor observa magazinul dvs.

Sediul poate fi închiriat sau se poate construi de la zero. Prima metodă este mai ușoară pentru antreprenorii începători, deoarece construcția unei clădiri va necesita investiții considerabile. În plus, merită să creați un site web. Cu ajutorul acestuia, puteți vinde cele mai populare articole, puteți comanda piese de schimb și consumabile prin Internet.

Amenajarea spațiilor, aspecte organizatorice

Deschidere propria afacere vindeți piese auto, trebuie să veniți cu un nume sonor pentru magazin. Ar trebui să reflecte esența companiei dvs. și să fie ușor de reținut. Aveți grijă să faceți un semn luminos și ușor de citit. Internă și aspect Magazinul trebuie să atragă clienți să-l viziteze. Instalați un iluminat de înaltă calitate, astfel încât produsul să fie clar vizibil. Un punct important este prezența unei parcări sau acces convenabil la un punct de vânzare cu amănuntul.

Cel mai bine este să ajustați programul de funcționare al magazinului, astfel încât clientul să aibă posibilitatea de a achiziționa bunuri la sfârșitul zilei de lucru și în weekend. Acest timp este convenabil pentru cei care repara singuri mașina.

Dacă este posibil, deschideți magazinul 24 de ore pe zi. Acest lucru este valabil mai ales în acele orașe care trec pe lângă autostrăzile federale. Șoferii care se defectează pe șosea vor căuta cu siguranță un magazin care să fie deschis 24 de ore pe zi. Acest lucru va aduce profit suplimentar companiei dvs.

Echipamente

Ca atare, echipamentul nu este necesar pentru o companie care vinde piese auto. Ca orice punct de vânzare cu amănuntul, magazinul trebuie să fie echipat cu rafturi, vitrine, rafturi și rafturi pe care mărfurile să poată fi așezate comod și liber. Astăzi, accesul la internet este important pentru astfel de afaceri. Cu ajutorul acestuia, puteți identifica și selecta ușor și rapid piesele de schimb după codul VIN. Această oportunitate este relevantă în special pentru proprietarii de mașini străine.

Personal

Având experiență în vânzarea de piese auto și cunoștințe bune în această industrie, puteți începe să lucrați într-un magazin pe cont propriu. În circumstanțe favorabile, afacerea va începe să se dezvolte și să crească, iar nevoia de personal suplimentar va apărea. În acest caz, are sens să implici consultanți de vânzări cu experiență în industria auto.

Fără abilitatea de a face contabilitate singur, trebuie să angajezi un contabil permanent sau în vizită. Un avantaj suplimentar va fi serviciul unui tehnician independent care va putea evalua defecțiunea mașinii și va putea răspunde la întrebarea pasionatului de mașini despre ce piese de schimb se potrivesc mașinii sale. Responsabilitățile sale pot include mici reparații minore, care sunt efectuate chiar la fața locului.

În concluzie

După ce parcurgeți toate etapele organizatorice, veți primi o afacere gata făcută. Piesele auto vor fi solicitate până când mașinile nu se mai defectează. Și asta tehnologii moderne nu a fost încă realizat. Concentrați-vă pe calitatea produselor vândute, urmăriți politica de preturi companie - iar succesul va însoți cu siguranță afacerea dvs.