Funcţiile metodei directe în comerţul internaţional. Forme clasice de tranzacții de comerț exterior. Servicii de turism international
Metoda comerțului internațional este o metodă de efectuare a schimburilor comerciale ( tranzacție cu mărfuri sau tranzacție comercială) între participanții săi care sunt rezidenți ai ambelor țări diferite (metoda directă) și o țară (metode indirecte și cooperative). De obicei, în practica comerțului internațional, a cărui bază clasică este exportul și importul, se disting două metode comerciale, dar ne propunem să luăm în considerare șase metode: directă, indirectă, cooperativă, contra, instituțională, electronică.
Primele două metode sunt numite principalele metode de tranzacționare (clasice):
- 1) export (import) direct - o tranzacție de comerț internațional direct între producător/vânzător și cumpărător/consumator/utilizator;
- 2) export (import) indirect - efectuarea unei tranzacții comerciale internaționale prin intermediul unui intermediar.
Realitățile moderne afaceri internaționale vorbim despre necesitatea unei alte metode, care, având originea în domeniul întreprinderilor mici și mijlocii, se poate spune că ocupă o poziție mijlocie între cele clasice:
3 ) cooperativ export (import) - efectuarea unei tranzacții de comerț internațional printr-un intermediar special - unele forma organizatorica afacere creată de un grup de inițiatori ai acestei tranzacții, a cărei finalizare de către fiecare membru individual al acestui grup pare imposibilă, prea riscantă și/sau ineficientă din punct de vedere economic.
Separarea acestor trei metode se datorează gradului de implicare în executarea directă a operațiunilor de export-import sau modului în care se desfășoară aceste operațiuni principale - pe cont propriu, de către un intermediar sau prin eforturile conjugate ale părților interesate, precum și evidențiați următoarea metodă a fost folosit un alt semn:
4) metoda contra, selectată datorită particularităților de pregătire, suport și finalizare a unui astfel de internațional tranzactii comerciale, pentru care plata se efectuează în valută (forte) sau este acoperită doar parțial de valută, adică este vizibil diferit și izolat în metoda și procedura de efectuare a tranzacțiilor internaționale.
Istoria comerțului internațional (și intern) a dovedit viabilitatea următoarei metode:
5) instituțional-competitiv, care presupune desfășurarea de operațiuni prin instituții speciale - licitații internaționale, burse și tranzacții și este denumit astfel deoarece instituțiile cotate au o funcție unificatoare de stabilire a calității și prețului mărfurilor vândute prin intermediul acestora pe baza raportului dintre cerere și ofertă și evaluările participanților - cumpărători.
În ultimul deceniu al secolului XX. S-a dezvoltat următoarea metodă:
6) comerțul electronic (e-commerce), care a devenit posibil atunci când o astfel de resursă de bază și o condiție suficientă pentru globalizare precum sistemele de comunicații globale, a căror parte informațională a fost realizată în crearea World Wide Web - Internetul, se maturizează și suferă modificări calitative.
Comerțul electronic ca comerț în mod inerent internațional sau global poate exista nu în teorie, ci în practică dacă și numai dacă mediul său virtual corespunde mediului real, infrastructural și logistic. Cu alte cuvinte, executarea efectivă și eficientă a tranzacțiilor virtuale (încheierea unui contract și plata asigurând transferul titlului de proprietate) este posibilă numai dacă există o lumea reală adecvate părții reciproce a acestor tranzacții (adică la livrarea fizică a bunurilor de la vânzător către cumpărător). Dacă spațiul virtual al comerțului internațional este nelimitat prin definiție, atunci cel real este limitat de nivelurile de dezvoltare socio-economică ale acelor țări (regiuni, districte, orașe) ai căror rezidenți fizici sunt vânzători și cumpărători.
Forme de comerț internațional sunt la fel de diverse ca și conținutul comerțului internațional în ansamblu, întrucât forma este modul de existență și de exprimare a conținutului (în acest caz, conținutul unei tranzacții comerciale). O tranzacție internațională este considerată ca obiect, iar conținutul acesteia depinde nu numai de voința părților la tranzacție și de subiectul tranzacției. Pentru că totul sisteme economice sunt în relație între ele, în mare măsură realizate prin comerțul internațional, atunci actele de comerț internațional afectează întotdeauna interesele naționale sau cosmopolite ale diferitelor forțe (de exemplu, mici, mijlocii și afaceri mari, guverne, partide politice și mișcări). Participanții la o tranzacție trebuie să țină cont întotdeauna de aceste interese, a căror exprimare politică, informal sau legitim, ia forma unor restricții impuse tranzacției.
Pentru o mai bună înțelegere a relației dintre principalele metode și forme de comerț internațional din Fig. 4.1 prezintă o diagramă care leagă obiectele comerțului internațional tradițional și formele transformate ale tranzacțiilor comerciale internaționale. Această diagramă nu reflectă combinații de alte forme și metode de tranzacții comerciale internaționale, a căror izolare este cauzată de metodele/mijloacele de plată și procedurile de tranzacție, i.e. Sunt excluse comerțul cu ghișeu și comerțul electronic, precum și tranzacțiile comerciale internaționale convertite, altele decât cele de export-import (tradiționale).
Prin operațiuni comerciale internaționale înțelegem întreaga gamă de schimburi comerciale (dincolo de export/import) - de la forme de transfer internațional permanent de cunoștințe de producție/marketing și activități de producție/marketing până la un transfer temporar similar (de exemplu, sub forma leaseback sau contract de management).
Orez. 4.1. Relația dintre tipurile de obiecte de comerț internațional și trei metode tradiționale de implementare a acestora
Eroare găsită:
Stilul de tranzacționare al fiecărui comerciant este unic. Stilul de tranzacționare al unui comerciant de acțiuni depinde de experiența sa inițială cu gestionarea banilor și de importanța banilor în viața sa.
Există multe stiluri de tranzacționare, dar acest lucru nu înseamnă că comercianții nu pot merge împotriva preferințelor lor naturale și nici nu înseamnă că alegerea unui stil de tranzacționare în detrimentul altuia nu vă permite să-l schimbați.
Există multe moduri de a caracteriza un stil de tranzacționare. Unii oameni definesc acest lucru în funcție de piețele pe care le tranzacționează sau de valutele și mărfurile pe care le tranzacționează. Alții folosesc diviziuni fundamentale sau tehnice, în timp ce alții o caracterizează ca tipuri de tranzacționare, cum ar fi spread-uri sau opțiuni. Următoarele sunt diferite stiluri și metode de tranzacționare:
Metoda de scalping
Trading pe impulsuri
Metoda tehnica
Tranzacționare pe spread intermarket
Tranzacții cu arbitraj
Metoda de scalping
Metoda de scalping presupune cumpărarea și vânzarea unui instrument de piață de mai multe ori în timpul zilei, cu un mic surplus care aduce un profit uriaș. Această metodă nu se bazează pe profituri aleatorii, în același timp posibilitatea de pierderi este mult mai mică, deci este o metodă destul de sigură.
Comercianții cu scalping sporesc profiturile din mișcările mici și tranzacționează prin analizarea graficelor intraday de unul până la cinci minute, cu poziții care durează câteva minute și profituri foarte mici pe tranzacție. Pozițiile deschise nu sunt niciodată reportate în altă zi.
Trading pe impulsuri
Ideea de bază a tranzacționării cu impuls este că un instrument de piață în creștere va continua să crească, iar un instrument de piață în scădere va continua să scadă. Momentul de tranzacționare necesită unele dintre cele mai generale abilități analitice.
Principiul de bază este că nu veți cumpăra un instrument de piață la minim, ci veți vinde la maxim. Dacă nu cumperi un instrument până nu vezi că începe să se ridice, înseamnă că ai ratat ocazia de a-l cumpăra chiar de jos. La fel, dacă nu vindeți instrumentul până când îl vedeți în jos, atunci ați ratat ocazia de a-l vinde în vârf.
Principalii indicatori tehnici sunt indicatori dinamici, care acumulează modificarea netă a prețurilor de închidere a unui instrument într-o serie de perioade de timp specificate. Linia de impuls este construită ca o linie în tandem cu graficul de preț și arată axa zero. Valorile pozitive indică o mișcare susținută susținută și valori negative arată o mișcare în jos potențial susținută. Direcția în sus sau în jos a indicatorului reflectă „mișcarea puternică” a instrumentului.
Când un comerciant este încrezător că a identificat o mișcare puternică într-un instrument de piață, el execută o tranzacție. Pierderea primelor una sau două căpușe ale mișcării nu contează atâta timp cât este gata să cumpere (sau să vândă) în una dintre următoarele perioade de impuls.
Tranzacționarea cu impuls este, de asemenea, plină de pericole care pot distruge cu ușurință chiar și un comerciant bine disciplinat și informat. Cu o înțelegere adecvată a tehnicii, o cunoaștere suficientă a riscurilor și o dorință de a accepta pierderile ocazionale, tranzacționarea cu impuls poate fi atractivă pentru comercianții agresivi cărora le place să se clatine pe margine.
Metoda tehnica
Metoda tehnică se referă la toate instrumentele pieței și are ca scop obținerea de profituri rapide. Comercianții tehnici evaluează istoricul performanței unei companii (în cazul acțiunilor), analizează graficele și mișcările prețurilor, evaluează modelele de tranzacționare din trecut și, pe baza acestuia, prezic ce se poate întâmpla în viitor și pot chiar tranzacționa volumul într-o perioadă de timp. .
Metoda tehnică implică studierea mișcării prețurilor și a volumului de tranzacționare pentru a identifica modelele de cap și umăr și alte formațiuni. Alți indicatori includ nivelurile de suport și rezistență, mediile mobile etc.
Principalele dezavantaje ale metodei tehnice
Principalele dezavantaje ale acestei metode de tranzacționare sunt:
- Prea multă dependență de comportamentul trecut al unui instrument de piață.
- O mulțime de indicatori tehnici. Nu există un indicator perfect pentru fiecare instrument de piață.
Tranzacționare pe spread intermarket
Tranzacționarea cu spread intermarket constă într-o poziție lungă într-un instrument de piață și o poziție scurtă într-un alt instrument, care sunt strâns legate. Logica din spatele unui spread interpiață este că cumpărarea și vânzarea a două instrumente diferite exploatează în mod eficient corelația dintre ele. Tranzacționarea cu spread intermarket este considerată foarte dificil de realizat, deoarece necesită tranzacționare pe diferite burse. Folosit în principal pentru contracte futures pe mărfuri.
Tranzacții cu arbitraj
Cunoscută și sub denumirea de „profit fără risc”, tranzacționarea prin arbitraj se realizează prin cumpărarea și vânzarea simultană a unui instrument de piață pentru a profita din diferența de preț. Acest sistem comercial folosit de obicei la diferite schimburi sau platforme de tranzacționare. Un investitor poate profita de pe urma diferențelor de prețuri ale unui instrument de piață pe două burse diferite din cauza fluctuațiilor cursurilor de schimb.
O altă modalitate de a tranzacționa arbitrajul este atunci când un investitor dorește să vândă un instrument de piață la un anumit preț. El plasează un ordin de vânzare la acel preț și plasează simultan un ordin de cumpărare la un preț mai mare. Ca urmare, alți investitori pot cumpăra instrumentul la primul preț, atrași de prețul mai mare oferit în a doua comandă. Odată ce primul ordin de vânzare este executat, investitorul își anulează al doilea ordin de cumpărare. Astfel, el nu numai că scapă de activul său nelichid, ci și câștigă bani frumoși din el.
Tranzacționarea prin arbitraj este practicată de obicei de marii investitori instituționali cu active de mai multe milioane de dolari. Tranzacționarea prin arbitraj este cea mai eficientă pe piețele cu lichiditate scăzută.
Metode de bază ale comerțului internațional.
O metodă este o metodă de efectuare a unui schimb comercial (operațiune comercială sau tranzacție comercială) între participanții săi care sunt rezidenți atât ai țărilor diferite (metoda directă), cât și a uneia (metode indirecte și cooperative). În ciuda faptului că în practica comerțului internațional există de obicei două metode de bază de comerț, de obicei sunt luate în considerare șase metode.
Export direct (import) - o tranzacție comercială internațională direct între producător/vânzător și cumpărător/consumator/utilizator. Avantajele sale: 1.reduce costurile de producție; 2. reduce riscul și dependența rezultatelor afacerii de posibila necinste și incompetență a intermediarilor; 3. permite companiei producătoare să se afle în permanență pe piața externă, să țină cont de schimbările acesteia și să răspundă în timp util.
Export indirect(import) - efectuarea unei tranzacții de comerț internațional prin intermediul unui intermediar. Avantajele sale: 1. intermediarul are calificări comerciale superioare; 2. nu este extrem de importantă concentrarea resurselor financiare şi intelectuale în prima etapă de intrare pe o piaţă externă.
În același timp, ținând cont de realitatea afacerilor internaționale moderne, se adaugă o altă metodă, una a treia, care, având originea în domeniul întreprinderilor mici și mijlocii, ocupă o poziție mijlocie între primele două (cele clasice). ).
Exportul (importul) cooperativ este executarea unei tranzacții de comerț internațional printr-un intermediar special, care este o anumită formă organizatorică de afaceri creată de un grup de inițiatori ai acestei tranzacții, a cărei finalizare de către fiecare membru individual al acestui grup pare imposibilă, prea riscant și/sau ineficient din punct de vedere economic.
Comerțul compensatoriu se remarcă ca metodă datorită particularităților pregătirii, susținerii și finalizării unor astfel de tranzacții comerciale internaționale, pentru care plata se efectuează fără utilizarea monedei (forte) sau este doar parțial acoperită de monedă, adică este vizibil diferită și separate prin metoda și procedura de efectuare a tranzacțiilor internaționale.
Licitațiile, schimburile și tranzacțiile internaționale presupun efectuarea de operațiuni de tranzacționare prin instituții speciale. Având în vedere faptul că toate instituțiile enumerate au funcția unificatoare de a stabili calitatea și prețul mărfurilor vândute prin intermediul acestora, pe baza relației dintre cerere și ofertă și a evaluărilor participanților la achiziție, unii autori propun să apeleze această metodă instituțional și competitiv.
A șasea metodă a fost dezvoltată abia în ultimul deceniu al secolului al XX-lea, când o astfel de resursă de bază, sau o condiție suficientă pentru globalizare, precum sistemele globale de comunicare, s-a maturizat și a suferit modificări calitative, a căror parte informațională s-a realizat în crearea World Wide Web - Internetul. Acesta este comerțul electronic sau comerțul electronic.
Metode de bază ale comerțului internațional. - concept și tipuri. Clasificarea și caracteristicile categoriei „Metode de bază ale comerțului internațional”. 2017, 2018.
Prin metode de tranzacționare operațiuni de comerț exterior sunt impartite in:
Indirect;
Tranzacții cu caracter contradictoriu.
Metodele de tranzacționare indirectă includ următoarele tipuri de tranzacționare prin intermediari:
Tranzacții cu comisioane;
Societăți comercialeși acasă;
Operațiunile agenției;
Intermediere.
Tranzacțiile adverse în ceea ce privește tehnologia de încheiere prevăd următoarele proceduri:
Burse de mărfuri;
Licitații;
Licitație competitivă internațională (licitații).
Metoda directă de comerț (metoda vânzării directe) presupune stabilirea de legături directe, directe între producător și consumatorul unui produs (sau serviciu), ocolind orice legături intermediare. În acest caz, exportatorul însuși găsește o piață pentru produsul său și intră în ea direct, fără intermediari. De regulă, acest lucru se întâmplă în cazurile în care numărul de consumatori și furnizori este limitat și cererea de bunuri nu este larg răspândită.
ÎN practica internationala Se utilizează metoda vânzării directe:
În timpul construcției unei mari unități industriale, când firmele contractante sunt cunoscute și clientul însuși este capabil să stabilească contact cu una dintre ele;
Implementarea cooperare industrialăîntre două sau mai multe întreprinderi pentru eliberare în comun produse finite;
Vanzarea de materii prime industriale in cantitati mari pe baza de contracte pe termen lung (furnizare de lana, petrol, gaze etc.);
Achiziții de cantități mari de materii prime agricole direct de la firmele producătoare;
Vânzări de echipamente standard la scară largă prin propria noastră rețea de vânzări (servicii de vânzări la export direct la întreprinderi, precum și sucursale, filialeîn ţara cumpărătorului).
Avantaje metoda directa comert:
Legături mai strânse cu consumatorii străini, contact direct cu care contribuie la o mai bună înțelegere reciprocă pe probleme legate de esența tranzacției;
Capacitatea de a studia mai bine și mai rapid piața și, prin urmare, capacitatea de a adapta rapid producția la condițiile în schimbare.
Metode de tranzacționare indirectă. Metoda vânzării indirecte presupune implementarea activitati comerciale printr-un intermediar. Este utilizat în cazurile în care:
Produsul este la cerere în masă, adică există mulți consumatori și producătorul nu poate ajunge singur la cumpărătorul optim;
Produsul este în stadiul final al acestuia ciclu de viață iar pentru implementarea acesteia este nevoie de asistența unui mediator național;
Piața acestui produs este caracterizată de restricții serioase ale comerțului exterior sau de caracteristici naționale și, de asemenea, nu este posibilă intrarea în ea fără firme intermediare naționale.
Avantajele metodei indirecte de tranzacționare:
Posibilitatea de a vinde marfa in mai mult termene scurte si mai mult conditii favorabile ce ar putea face producătorul produsului;
Obținerea printr-un intermediar local a informațiilor necesare despre starea și perspectivele pieței;
Organizarea post-vânzare întreţinere mărfuri la un nivel de calitate și operațional mai ridicat (din aceleași motive);
Obținerea de beneficii suplimentare și creșterea competitivității mărfurilor vândute prin atragerea de fonduri și cunoștințe ale intermediarului.
Dezavantajele metodei indirecte:
Decalaj feedbackîntre producător și consumator datorită prezenței unui intermediar;
Dependența puternică a imaginii vânzătorului pe piața de vânzare de comportamentul intermediarului.
Firmele comerciale și intermediare acționează în scopul realizării de profit, ale căror surse pot fi:
Remunerația pentru serviciile prestate pentru promovarea mărfurilor pe piețele externe (suma fixă a remunerației, comisioane, dobânzi la prețurile de export, rambursarea cheltuielilor pe baza documentelor justificative și alte tipuri);
Marja este diferența dintre prețurile la care mărfurile sunt achiziționate de la exportatori și prețurile la care aceste bunuri sunt vândute cumpărătorilor.
În funcție de natura raportului juridic dintre principal (exportator sau importator) și intermediarul comercial în metoda indirectă de comerț, se pot distinge mai multe: factori de formare a sistemului clasificări ale operațiunilor comerciale și intermediare:
În numele cui acționează intermediarul (în nume propriu sau în numele mandantului), adică pentru cine, ca urmare a operațiunilor intermediarului, apar consecințe juridice: pentru sine sau pentru mandantul pe care îl servește;
Pe cheltuiala cui acționează intermediarul (pe cheltuiala proprie sau pe cheltuiala comitentului), adică în contul căruia sunt cheltuieli sau venituri rezultate ca urmare a operațiunilor intermediarului atribuite: în contul intermediarului însuși sau contul principalului pe care îl servește.
Clasificând operațiunile comerciale și intermediare din punctul de vedere al acestor factori de formare a sistemului, se disting următoarele tipuri:
Intermediarul acționează în numele său, dar în detrimentul altora - tranzactii cu comisioane efectuate de firme de comision;
Intermediarul acționează în nume propriu și pe cheltuiala sa - operațiunile dealerilor sau operațiuni de revânzare efectuate de firme de tranzacționare (dealeri) - intermediari de vânzări;
Un intermediar acționează în numele altcuiva și pe cheltuiala altcuiva - operațiuni de agenție efectuat de agentii de vanzari;
Intermediarul nu acționează nici pe cont propriu, nici în numele altcuiva, nici pe cont propriu sau pe cheltuiala altcuiva - brokeraj efectuate de firme de brokeraj – simpli intermediari.
Tranzacții cu comisioane. Operațiunile comisionului sunt efectuate de firmele de export și import comisionate în baza unui acord de comision (consignație). În funcție de natura relației cu partea reprezentată, firmele de export cu comision pot acționa ca reprezentant al vânzătorului, reprezentant al cumpărătorului sau o casă de confirmare (o firmă de export cu comision care își asumă riscul împrumuturilor acordate cumpărătorilor în numele producătorului exportator). ).
Părțile la o tranzacție cu comisioane sunt principalul și comisionarul. Comisionarul nu cumpără bunuri, ci face doar tranzacții pe cheltuiala lui. Astfel, comisionarul este intermediar doar din partea comitentului. Pentru un terț cu care se încheie o tranzacție în numele comitentului, comisionarul este parte la contractul de cumpărare și vânzare.
Contractul de comision prevede de obicei procedura de determinare a prețului la care comisionarul vinde bunurile comitentului (minim și maxim), puterile și funcțiile părților, precum și obligațiile comisionarilor de a furniza un număr de servicii suplimentare, asociat, de exemplu, cu cercetare de marketing, furnizarea de informații economice, efectuarea comună promotii, organizarea întreținerii etc.
Întrucât comisionarii sunt responsabili pentru siguranța bunurilor comitentului de care dispun, aceștia trebuie să asigure bunurile în favoarea comitentului. Agentul comisionar nu este responsabil pentru îndeplinirea de către comitent a obligațiilor de plată (cu excepția cazurilor în care această responsabilitate este prevăzută în contractele de comision).
Agentul comisionar primește un comision pentru serviciile sale de intermediar. În practica țărilor industrializate, aceasta variază de la 3,5 la 10%.
Un tip de contract de comision este un acord loturi. Conform acestui acord, furnizorii (exportatorii) livrează mărfuri către depozitele intermediarilor (exportatori), care le vând clienților.
Acordurile de consignație stabilesc condiții pentru vânzarea mărfurilor, după care mărfurile nevândute sunt returnate expeditorilor sau achiziționate de către expeditori.
Trăsătură distinctivă consignația este aceea că mărfurile sunt vândute la prețuri stabilite de expeditori.
Acordul de consignație nu este reglementat în mod specific de legislația civilă rusă, prin urmare regulile acordului de comisie se aplică acestor relații juridice.
Operațiuni ale dealerului. Operațiunile de dealer sunt efectuate de numeroși intermediari de vânzări - societăți comerciale în baza unui acord de distribuție. Astfel de firme includ case comerciale (firme mari, adesea CTN de tip conglomerat, care includ, pe lângă o puternică companie de comerț exterior, firme de producție, bancare, asigurări, transport, comerț cu amănuntul-en-gros și alte firme), companii de export-import, retail și comerţ cu ridicata, distribuitori, angajați (o firmă din țara importatoare care desfășoară operațiuni de export-import în baza unui acord de consignație, are propriile depozite, cumpără și vinde mărfuri în nume propriu și pe cheltuiala proprie).
Societățile comerciale și casele sunt angajate în revânzarea de mărfuri: cumpără sau vând mărfuri în nume propriu și pe cheltuiala lor. Societățile comerciale sau casele devin de ceva vreme proprietarii de bunuri și au dreptul să le vândă la propria discreție: în orice moment, pe orice piață și cu orice preț.
O altă opțiune pentru stabilirea de relații contractuale cu agenții care ajută la promovarea mărfurilor exportatorului pe piețele externe este acord de distribuție(Acord de distribuție) – un contract de vânzare sau un acord de distribuție. Conform unui astfel de acord, exportatorul (producătorul) acordă distribuitorului (agent, importator) un drept exclusiv (exclusiv), de monopol sau de preferință de a plasa și vinde bunuri convenite (bunuri contractuale) într-un anumit teritoriu (teritoriu contractual) și distribuitorul (agent, importator) acceptă angajarea de a cumpăra bunuri contractuale exclusiv de la exportatorul cu care este încheiat acordul. Atunci când acordă unui agent un drept exclusiv, comitentul se obligă să nu vândă bunurile pe un teritoriu altul decât respectivul agent. In cazul in care contractul este incheiat cu un agent monopolist, comitentul isi pastreaza dreptul de a vinde direct marfa pe teritoriul contractului si se obliga sa nu incheie acorduri cu alti agenti sau distribuitori. Când sunt furnizate unui agent dreptul de preempțiune mandantul, în primul rând, oferă bunuri contractuale pe teritoriul contractual distribuitorului cu care s-a încheiat un astfel de acord; Dacă, dintr-un motiv oarecare, acest distribuitor nu se angajează la vânzarea și plasarea unor astfel de bunuri, principalul le poate oferi în mod independent clienților de pe teritoriul contractului.
Un acord de distribuție este destinat relației dintre părți în relațiile comerciale internaționale, atunci când distribuitorii acționează ca cumpărători - angrosisti și importatori - și organizează plasarea mărfurilor pe teritoriul contractului (aceasta este diferența lor față de dealerii care vând mărfuri la cu amănuntul). Exportatorul și distribuitorul sunt părți la acordul de distribuție și la contracte independente de cumpărare și vânzare internațională de mărfuri încheiate în executarea acestuia.
Distribuitor- un agent independent din punct de vedere economic și juridic care cumpără bunuri pentru revânzare în nume propriu și pe cheltuiala proprie, are ocazia de a-și construi liber relațiile cu consumatorii interni, de a crea o rețea de vânzări în cooperare cu mulți exportatori, de a organiza publicitate înainte de vânzare și serviciu post-vânzare la cel mai mic cost și forma profit datorită diferenței dintre prețurile de cumpărare și revânzare. În acest sens, distribuitorul intermediază doar indirect între exportator și consumatori, acționând în interesele economice ale exportatorului în promovarea produsului pe piață.
În ciuda utilizării pe scară largă, acordul de distribuție nu este reglementat în mod specific nici de legea civilă rusă, nici de legislația majorității altor țări. Regulile menite să protejeze distribuitorul sunt cuprinse în legislația din Belgia, Liban și o serie de țări din America Centrală și Orientul Mijlociu. De exemplu, în Arabia Saudită, Iordania, Yemen și în alte țări din Orientul Mijlociu, acest tip de activitate este permis numai cetățenilor acestor țări, cu alte cuvinte, pătrunderea pe piață este imposibilă fără un agent local. În unele țări, este asigurată protecția distribuitorului practica judiciara prin aplicarea acestora prin analogie a regulilor contract de agentie, în baza căruia distribuitorul acționează ca agent comercial. Totuși, trebuie să admitem că nu există reguli uniforme pentru acordurile de acest tip, prin urmare, pentru a reglementa relația părților la relațiile contractuale relevante, recomandările Camerei Internaționale de Comerț (ICC) pentru contractele standard de distribuție. sunt importante.
Orientările ICC privind acordurile internaționale de distribuție evidențiază următoarele: trăsături caracteristice din acest acord:
În calitate de revânzător, distribuitorul promovează sau organizează vânzări în teritoriul care i-a fost atribuit;
Producătorul își pierde poziția privilegiată pe teritoriul distribuitorului, căruia i se acordă adesea drepturi exclusive de distribuție;
Relația se stabilește pe o perioadă convenită; aceasta este baza cooperării, care nu poate fi episodică;
În cursul unor astfel de relații, între părți apar legături strânse de încredere. Vânzarea produselor finite este de obicei însoțită de restricții ale libertății de acțiune a distribuitorului, în special de obligația de a se abține de la concurență;
Aproape întotdeauna, distribuitorul vinde mărfuri sub mărcile comerciale corespunzătoare, denumiri comerciale și alte denumiri, folosind instrucțiuni de utilizare, cataloage, liste de prețuri și alte materiale.
Un contract de distribuție tipic subliniază necesitatea de a conveni anual asupra volumelor vânzărilor și a unui volum minim de vânzări garantat pentru anul următor și, de asemenea, recomandă să se prevadă consecințele nerealizării unor astfel de volume de vânzări în anul respectiv.
Este recomandabil să se prevadă reglementări cu privire la posibilitatea numirii subdistribuitorilor sau dealerilor pe teritoriul contractului.
Operațiunile agenției. În temeiul unui contract de agenție (acord de agenție), una dintre părți (agent) se angajează, contra cost, să efectueze acțiuni legale și de altă natură în numele celeilalte părți (principal) în nume propriu, dar pe cheltuiala comitentului sau pe seama în numele și pe cheltuiala comitentului.
În cadrul unei tranzacții efectuate de un agent cu un terț în nume propriu și pe cheltuiala comitentului, agentul dobândește drepturi și devine obligat, chiar dacă mandantul a fost numit în tranzacție sau a intrat în relații directe cu terțul pt. executarea tranzactiei. Într-o tranzacție încheiată de un agent cu un terț în numele și pe cheltuiala comitentului, drepturile și obligațiile apar direct de la comitent (clauza 1 a articolului 1005 din Codul civil al Federației Ruse).
Agenția este o combinație de acorduri de agenție și comision. Din sensul art. 1011 din Codul civil al Federației Ruse, care precizează în mod direct că regulile prevăzute în cap. 49 „Comandă” sau cap. 51 „Comisie”, rezultă că acordul de agenție are scopul de a combina și extinde capacitățile acordurilor de agenție și comision.
Diferențele intre contractele de comision, comision si agentie este urmatoarea:
În primul rând, un avocat în baza unui contract de agenție acționează numai în numele celeilalte părți (comitentul), un comisionar numai în nume propriu, iar un agent poate acționa atât în numele mandantului, cât și în numele său.
În al doilea rând, contractul de agenție acoperă o gamă mai largă de relații decât acordurile de agenție și comision. In cazul in care comisionarul incheie numai tranzactii, avocatul poate efectua si alte actiuni legale, atunci agentul are dreptul sa efectueze si actiuni de natura reala (acțiuni care nu creează raporturi juridice între mandant și terți). De exemplu, un agent poate conduce campanii de publicitate, informați directorul despre situație piețele de mărfuri etc.
În al treilea rând, relațiile din cadrul unui contract de agenție sunt de obicei de natură continuă și pot fi limitate la teritoriul contractual.
Un tip de contract de agenție este un acord concesiune comercială sau franciza. În temeiul acestui acord, una dintre părți (deținătorul drepturilor de autor) se obligă să ofere celeilalte părți (utilizatorul) contra unei taxe pentru o perioadă sau fără a specifica o perioadă, dreptul de a utiliza activitate antreprenorială complex de utilizatori de drepturi exclusive aparținând deținătorului drepturilor de autor, inclusiv dreptul de a marcă comercială, marca de serviciu, precum și drepturile asupra altor obiecte de drepturi exclusive prevăzute în contract, în special la o denumire comercială, un secret de producție (know-how) (clauza 1 a articolului 1027 din Codul civil al Federației Ruse) .
Obiectul acestui acord este utilizarea unui set de drepturi exclusive, reputatia de afaceriși experiența comercială a deținătorului drepturilor de autor în măsura convenită, cu sau fără indicarea teritoriului contractual. Remunerarea conform unui acord de concesiune comercială poate fi plătită de către utilizator deținătorului drepturilor de autor sub formă de plăți fixe unice sau periodice, deduceri din venituri, majorări la pret cu ridicata bunuri transferate de deținătorul drepturilor de autor pentru revânzare sau sub altă formă, prevăzute de contract(Articolul 1030 din Codul civil al Federației Ruse).
Operațiunile de brokeraj sunt înființarea printr-un intermediar - un broker ( broker- aceasta este o persoană care facilitează vânzarea sau achiziția de bunuri, dar nu este considerată parte la contract nici din poziția vânzătorului, nici din poziția cumpărătorului) de contact între vânzător și cumpărător.
Rolul brokerului este de a reuni părțile, care își asumă obligații în cadrul tranzacției încheiate cu participarea brokerului. Spre deosebire de un agent, un broker nu este reprezentantul nimănui și nu are o relație contractuală cu niciuna dintre părți. El acționează pe baza unor ordine individuale. I se acordă autoritatea de a selecta o contraparte pentru fiecare tranzacție specifică și este obligat să urmeze cu strictețe instrucțiunile clientului privind cantitatea, calitatea și prețul mărfurilor.
Bursele de mărfuri. O bursă de mărfuri este cea mai dezvoltată formă de funcționare regulată piata angro mărfuri vândute conform standardelor și mostrelor. În esență bursele de mărfuri sunt intermediari comerciali care nu participă ei înșiși la tranzacții, dar facilitează încheierea acestora.
Se pot distinge următoarele funcții principale bursa de marfuri:
Furnizarea de servicii de intermediar pentru încheierea de tranzacții comerciale și organizarea de licitații (selecție personal calificat, întocmirea unui plan de licitație);
Intocmirea contractelor de schimb;
Raționalizarea comerțului cu ridicata, reglementarea operațiunilor comerciale și soluționarea litigiilor comerciale, adică arbitrajul bursier;
Funcția de informare: colectarea și publicarea informațiilor privind prețurile și factorii care influențează prețurile (starea producției, prognozele randamentului culturilor, acorduri propuse între țările din sfera economică);
Prețuri: prin compararea cererii și ofertei;
Cotația de preț este o metodă de înregistrare a prețurilor de schimb conform regulilor de schimb cu publicarea ulterioară a acestora;
Acoperirea este asigurare împotriva posibilelor modificări de preț.
Schimburile pot fi:
Universal, în care se efectuează operațiuni pe o gamă largă de bunuri diferite;
Cele specializate, în care tranzacțiile se fac pentru un anumit produs.
Mărfurile de schimb sunt în mod tradițional:
Metale neferoase;
Materii prime și mărfuri industriale de origine agricolă, cum ar fi cereale, cafea, zahăr, bumbac, cauciuc natural, mătase naturală etc.
În funcție de domeniul lor de activitate și rolul în comerțul global, schimburile se împart în:
Internaţional;
Naţional.
Schimburile internaționale servesc specific global piețele de tranzacționare, la operațiuni de schimb participă reprezentanți ai cercurilor de afaceri din diferite țări. Caracterul internațional al schimburilor este asigurat de regimul valutar, comercial și fiscal corespunzător al țărilor în care acestea sunt situate.
Tranzacțiile se încheie pe baza unor contracte de schimb standard care reglementează strict calitatea și termenele de livrare. Vânzătorul din bursă vinde cumpărătorului nu un produs, ci un document care confirmă dreptul de proprietate asupra produsului. Un astfel de document este bon de depozit (mandat) atestând că vânzătorul a livrat bunurile la depozitul schimb. Fata de un astfel de document, cumparatorul poate primi marfa de la depozitul schimb.
Particularitatea tranzacțiilor de schimb este că aici tranzacțiile sunt încheiate pentru loturi standard de mărfuri care au anumite calități pentru fiecare tip și grad. Acest lucru face posibilă efectuarea de tranzacții la bursă nu numai fără a inspecta mărfurile, ci și pentru bunuri care nu există încă în acest moment.
În acest sens, ei disting:
Tranzacții de schimb cu bunuri reale;
Tranzacții forward (la termen).
Tranzacțiile cu bunuri reale pot fi:
Cu livrare imediată („numerar” sau „la loc”). În acest caz, mărfurile se află în depozitul bursei și sunt transferate cumpărătorului în termen de 1 până la 15 zile de la încheierea tranzacției;
Pentru un produs real cu livrare in viitor. Astfel de tranzacții sunt numite tranzacții pe o perioadă (forward). Într-o tranzacție forward, livrarea mărfurilor se efectuează în perioada specificată în contract și la prețul fixat în ziua încheierii contractului.
Tranzacțiile cu instrumente financiare derivate (la termen) nu prevăd obligații de a livra sau accepta bunuri reale, ci implică doar cumpărarea și vânzarea de drepturi asupra bunurilor. Un contract futures nu poate fi pur și simplu anulat (lichidat); dacă este încheiat, poate fi lichidat:
Fie prin încheierea unei tranzacții inverse pentru o cantitate egală de bunuri;
Sau prin livrarea bunurilor prevazute in termenul prevazut in contract.
În tranzacțiile urgente, cumpărătorul nu se așteaptă să primească bunurile materiale achiziționate. Rezultatul unor astfel de tranzacții nu este transferul bunurilor efective, ci plata sau primirea diferenței dintre prețul contractului din ziua încheierii acestuia și prețul din ziua executării.
Încheind o tranzacție pe bursă, participanții lor pot urmări următoarele obiective:
Cumpărarea și vânzarea de bunuri reale;
Efectuarea de operațiuni speculative;
Acoperire.
Tranzacții de cumpărare și vânzare de bunuri reale angajate de producători pentru a vinde bunurile pe care le produc, de către consumatori – pentru a se asigura singuri bunuri necesare(în principal materii prime pentru prelucrare ulterioară), comercianți - în scopul revânzării ulterioare a bunurilor către consumatori. Aceste tranzacții sunt efectuate atât pentru bunuri în numerar, cât și pentru o perioadă.
Operațiuni speculative se efectuează la bursă în scopul realizării de profit din cumpărarea și vânzarea de contracte de schimb valutar, care pot apărea pentru una dintre părți (vânzător sau cumpărător) ca urmare a diferenței dintre prețul contractului de schimb în ziua respectivă. a incheierii acesteia si pretul in ziua executarii acestuia cu modificare favorabila preturilor uneia dintre parti.
Se pot distinge următoarele metode de tranzacționare cu acțiuni speculative:
Un joc de creștere sau scădere a prețurilor în viitor. În acest caz, contractele sunt achiziționate cu scopul de a le vinde ulterior la un preț mai mare sau vândute în așteptarea unei reduceri ulterioare de preț. Astfel de operațiuni se desfășoară atât cu bunuri reale, cât și cu contracte futures. Tranzacțiile speculative cu contracte futures sunt mai răspândite. Speculatorii care sunt optimisti la bursa futures sunt numiți „tauri”, iar cei care sunt scunzi sunt numiți „urși”.
Jucând pe diferența de prețuri (pentru bunuri în numerar și pentru o perioadă în tranzacții cu bunuri reale). În această situație, sunt posibile două cazuri:
– în primul rând, prețurile pe piața reală sunt mai mari decât pe piața futures (situația „ înapoiere"). O situație similară apare atunci când există o reducere a ofertei de bunuri disponibile, o scădere a afluxului de mărfuri către depozitul de schimb (adică, mărfurile sunt insuficiente), iar cumpărătorii au nevoie de bunuri pentru producția curentă și sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru a primi mărfurile pentru expediere imediată. Apoi, ca urmare a unei creșteri a cererii de bunuri disponibile față de ofertă, prețul crește. O situație de „întârziere” apare și atunci când producătorii, pentru a crește prețurile, se abțin de la a furniza bunuri sau de a cumpăra bunuri la bursă. Într-o situație de retrogradare, câștigătorul este vânzătorul care are bunuri disponibile, pe care le vinde pentru livrare imediată. Totodată, cumpără tot atâtea contracte pe o perioadă (de exemplu, cu livrare în 2 luni);
– în al doilea – prețurile pe piața reală sunt mai mici decât pe piața futures (situația „ contango" sau " redirecționare"). Aceasta este o situație în care oferta de bunuri disponibile în depozitele bursiere crește, iar costurile generale legate de depozitarea acesteia sunt mari. Apoi vânzătorul caută să vândă bunurile și pune presiune asupra nivelului prețului pentru bunurile disponibile. De asemenea, este posibilă creșterea prețurilor cu livrarea la timp în cazurile în care există motive să presupunem că livrările vor scădea în viitor. Într-o astfel de situație, speculatorii cumpără bunuri în numerar și le vând pentru o perioadă dacă diferența de prețuri este mai mare decât costul costurilor generale.
De obicei, tranzacțiile futures sunt obișnuite acoperire, adică să asigure riscurile financiare împotriva posibilelor pierderi în cazul modificării prețurilor pieței la încheierea tranzacțiilor cu bunuri reale.
Esența acestei operațiuni este că o companie, care vinde o marfă reală pe bursă sau în afara acesteia pentru livrare în viitor, dorind să folosească nivelul prețului existent la momentul tranzacției, efectuează simultan operația inversă pe bursa de instrumente financiare derivate, adică. cumpără contracte futures pentru aceeași perioadă și pentru aceeași cantitate de mărfuri. După livrarea (sau acceptarea) mărfurilor într-o tranzacție cu bunuri reale, se realizează vânzarea sau răscumpărarea contractelor futures.
Principiul asigurării aici se bazează pe faptul că, dacă într-o tranzacție o parte pierde în calitate de vânzător al unui produs real, atunci câștigă în calitate de cumpărător de futures pentru aceeași cantitate de bunuri și invers. Prin urmare, cumpărătorul unui produs real se acoperă prin vânzare, iar vânzătorul unui produs real se acoperă prin cumpărare.
Tranzacționarea la licitație. Licitațiile sunt o vânzare secvențială bazată pe o competiție între cumpărătorii unui produs real cu proprietăți strict individuale.
Licitații internaționale de mărfuri- sunt piete special organizate care functioneaza periodic in anumite locuri, in care, prin licitatie publica La o oră prestabilită și într-un loc special desemnat, bunurile inspectate anterior de către cumpărător sunt vândute și devin proprietatea cumpărătorului care a oferit prețul cel mai mare.
Licitațiile au loc în locații obișnuite sau pre-desemnate, la ore tradiționale sau prestabilite. Comercializarea la licitație este folosită pentru a vinde o listă relativ limitată de bunuri, în principal de origine animală și vegetală (blanuri, blănuri, ceai, tutun, lână, condimente etc.).
Comercializarea la licitație este convenabilă pentru furnizori și cumpărători deoarece reduce costurile de distribuție și asigură vânzarea mărfurilor la prețuri apropiate de prețurile mondiale, deoarece concentrează cantități mari de mărfuri și atrage mulți cumpărători concurenți.
Licitațiile internaționale funcționează, de regulă, pe scară largă centre comercialeși porturi, în special din Londra, New York, Amsterdam.
Procedura de licitație include patru etape:
Pregatirea licitatiei;
Verificarea mărfurilor;
Comercializare la licitație;
Inregistrarea si executarea tranzactiei de licitatie.
Pregatirea licitatieiîncepe cu 2-3 luni înainte de viitoarea licitație și implică următoarele:
Proprietarul care doreste sa-si vanda marfa la licitatie il livreaza la depozitul societatii de licitatie;
Specialistii comisiei de licitatie realizeaza sortarea si selectia necesara a marfurilor in functie de caracteristici de calitate eventual omogene;
Mărfurile sortate sunt împărțite în loturi, care sunt numite multe;
Fiecărui lot i se atribuie un număr sub care este înscris în catalogul acestei licitații, indicând varietatea și numărul de unități de mărfuri din acest lot. Mai multe loturi care au aceiași indicatori de calitate formează așa-numitele curea. Un eșantion reprezentativ este selectat din fiecare lot sau șir și afișat într-o cameră specială pentru inspecție.
Catalogul raportează data deschiderii licitației și durata acesteia, locul licitației, ora stabilită pentru inspecția bunurilor, ora licitației, ultima zi de plată pentru bunurile achiziționate. Potentialiilor cumparatori li se anunta locul si ora desfasurarii licitatiei, cantitatea si gama de bunuri oferite la licitatie.
Inspecția mărfurilor cumpărătorii începe de obicei cu o săptămână sau 10 zile înainte de deschiderea tranzacționării, efectuată în camere speciale, unde sunt plasate mostre de mărfuri selectate din fiecare lot. Mostrele trebuie să reflecte pe deplin toate caracteristicile produsului din lotul pe care îl reprezintă. Organizatorii licitațiilor sunt responsabili pentru acest lucru. În timpul inspecției, cumpărătorii pot achiziționa mostre din loturile care le plac pentru un control suplimentar de calitate.
Tranzacționarea la licitație se deschide într-o zi și o oră prestabilită și se ține de obicei într-o sală specială de licitație. Tehnica licitației se rezumă la următoarele:
Licitatorul anunță numărul următorului lot al lotului oferit spre vânzare și numește prețul inițial de vânzare;
Dacă niciunul dintre cumpărători nu-i dă semnul acordului lor de a cumpăra marfa, el reduce prețul până când unul dintre cumpărători își exprimă dorința de a o cumpăra;
Dacă unul sau mai mulți cumpărători își manifestă dorința de a cumpăra un anumit lot, licitatorul crește prețul;
Dacă după ce licitatorul întreabă de trei ori „Cine este mai mare?” în cazul în care nu există o nouă ofertă de creștere a prețului, atunci licitația pentru acest lot este încheiată și se consideră achiziționată de către cumpărătorul care a oferit cel mai mare preț;
In caz de dezacord, administratia licitatiei isi pastreaza dreptul de a revinde orice lot;
Administrația licitației are dreptul de a scoate orice lot de la licitație până la vânzare, fără a motiva;
Odată ce toate loturile au fost vândute, loturile nevândute pot fi repuse la vânzare.
Ritm licitatii foarte ridicat și necesită atenție maximă și răspuns rapid din partea cumpărătorilor și a licitatorului. În medie, este nevoie de mai puțin de 50 de secunde pentru a vinde un lot. În unele țări, licitațiile folosesc exclusiv metoda reducerii prețului. Această metodă se numește „ licitație olandeză» (licitație olandeză), deoarece este utilizat pe scară largă în această țară. Esența sa este că mai întâi licitatorul numește pret maxim, care este afișat pe un afișaj instalat în sala de licitații. Dacă niciunul dintre cumpărători nu își exprimă dorința de a cumpăra lotul la acest preț, atunci licitatorul începe să reducă prețul. Cumpărătorul produsului este cel care apasă primul butonul din fața lui, care oprește modificarea prețului pe afișaj. După aceasta, pe display se aprinde numărul sub care acest cumpărător este înregistrat la organizatorii licitațiilor. El este considerat cumpărătorul acestui lot. Această metodă de desfășurare a unei licitații accelerează semnificativ ritmul tranzacționării la licitație și face posibilă vânzarea a până la 600 de loturi pe oră.
Înregistrarea și executarea unei tranzacții de licitație. Plata bunurilor vândute la licitație se face de obicei în rate: 30–35% se plătește la semnarea contractului, iar suma rămasă se plătește la primirea mărfii sau după expediere, dar nu mai târziu de data scadenței. Momentul de scoatere a mărfurilor din depozitul de licitație depinde de tipul mărfurilor. Bunurile perisabile (flori, legume, peste) se exporta imediat dupa semnarea contractului, alte bunuri - in functie de conditiile comertului cu licitatie.
În funcţie de natura activităţii firmele angajate în tranzacționarea la licitație pot fi împărțite în trei grupuri:
Firme specializate;
Firme de brokeraj și comisionare;
Firme de licitație deținute de cooperative sau uniuni de fermieri.
Firme specializate se angajează să organizeze licitații și să vândă bunuri de licitație la acestea, atât pe cheltuiala proprie, cât și pe bază de comision. Firmele îndeplinesc toate funcțiile de pregătire și desfășurare a licitațiilor, deseori acordă împrumuturi vânzătorilor împotriva bunurilor lor, care sunt transferate firmei de licitație pentru vânzare la licitație.
Firme de brokeraj și comisioane s-au răspândit în comerțul cu blănuri, lână, ceai, tutun etc. De obicei organizează licitații și vând mărfuri pe bază de comision în numele clienților lor. Firma de brokeraj, desfășurând licitații, poate acționa atât ca reprezentant al vânzătorului, cât și al cumpărătorului. În același timp, ea primește un comision atât de la vânzător, cât și de la cumpărător.
Firme de licitație deținute de cooperative sau uniuni (asociații) de fermieri de blană, s-au răspândit în țările scandinave. Pentru a desfășura licitații, firme din diferite țări se unesc și organizează vânzarea bunurilor lor la licitații.
Licitație competitivă internațională (licitații). Licitația competitivă internațională este o metodă de încheiere a unui acord de vânzare sau contract prin care cumpărătorul anunță vânzătorilor o concurență pentru un produs cu caracteristici prestabilite. După compararea ofertelor primite, cumpărătorul semnează un contract cu vânzătorul care a oferit produsul în condiții mai favorabile.
Cumpărătorul, care a decis să plaseze o comandă prin licitație, creează un comision de licitație. În comisie fac parte experți tehnici și comerciali, precum și reprezentanți ai administrației din partea cumpărătorului. De regulă, președintele comitetului de licitație este șeful organizației cumpărătorului.
Sarcina comisiei de concurs este de a:
Executa munca organizatorica la licitație;
Informați potențialii vânzători despre condițiile de licitare;
Analizează propunerile primite;
Luați o decizie informată cu privire la plasarea unei comenzi.
Până la data limită, care este stabilită de comisia de licitație, ofertanții pregătesc și depun propunerile în formă convertită. După încheierea licitației, aceștia nu au dreptul de a modifica termenii propunerilor lor și, dacă primesc o comandă, sunt obligați să o îndeplinească în strictă conformitate cu propunerile depuse. Cel mai adesea, comenzile sunt plasate prin licitații pentru furnizarea de mașini și echipamente, execuția proiectării și munca de sondaj pentru construirea (construirea) diverselor obiecte.
Această metodă vă permite să atrageți cei mai calificați furnizori și antreprenori în competiție și să selectați cea mai buna varianta, atât din punct de vedere financiar cât și tehnic.
În practica internațională, se disting următoarele tipuri de licitații:
vocale;
Nespus;
Deschide;
Închis.
Licitație publică- sunt licitatii in cadrul carora comisia de licitatie deschide plicurile cu propuneri si anunta conditiile principale ale acestora in prezenta reprezentantilor societatilor participante la licitatie. Rezultatul licitației publice este, de regulă, publicarea informațiilor despre care companie a primit comanda, indicând volumul comenzii și suma totală a contractului semnat.
Licitație secretă– sunt licitații în cadrul cărora comisia de licitație nu deschide propunerile depuse în prezența ofertanților și nu publică rezultatele.
Licitația este deschisă(publice) - sunt licitații la care pot participa toate firmele interesate. Acest lucru atrage de obicei un număr mai mare de participanți, intensifică competiția, creând astfel posibilitatea de a plasa o comandă în condiții mai favorabile.
TEMA 2. COMERȚUL INTERNAȚIONAL
Locul comerțului internațional în IEO. Piața mondială a bunurilor și serviciilor și caracteristicile dezvoltării sale în conditii moderne. Indicatori ai amplorii, structurii, dinamicii și performanței comerțului internațional. Evoluția teoriilor comerțului internațional.
Tipuri de comerț internațional. Comerț cu bunuri și servicii. Comerț tradițional, comerț cu produse în cadrul cooperării, comerț contrar. Comerț cu produse și servicii științifice și tehnice.
Metode de comerț internațional. Comerț direct și prin intermediari. Tranzacții la bursă, licitații internaționale și licitații.
Prețurile în comerțul internațional. Reglementarea tarifară și netarifară a comerțului internațional relaţiile economice. La nivel mondial organizare comercială(OMC). Ucraina pe piața mondială de bunuri și servicii.
Esența comerțului internațional și rolul acestuia în sistemul relațiilor economice mondiale
Comerțul exterior (FT) este o primă formă importantă și istorică a relațiilor economice internaționale. Reprezintă schimbul de bunuri și servicii între economiile naționale înregistrate de stat. Acesta este comerțul unei țări cu alte țări ale lumii. Constă în import (import) și export (export) de mărfuri. Luate împreună, comerțul exterior al diferitelor țări formează comerțul internațional.
Comerțul internațional servicii
Toate zonele cooperare internationala necesită servicii dezvoltate, ceea ce reprezintă o continuare și o dezvoltare a producției moderne.
Principala diferență dintre comerțul cu servicii și comerțul cu bunuri este că serviciile nu se acumulează. Volumul pieței de servicii este de aproximativ 25% din lume circulația mărfurilor, iar rata de creștere a acestui sector al economiei mondiale depășește semnificativ rata de creștere a circulației mondiale a mărfurilor. Comerțul cu servicii afectează și ocuparea forței de muncă economie nationalaîntr-o măsură mult mai mare decât piaţa mărfurilor.
Caracteristicile specifice ale comerțului internațional cu servicii pot fi determinate după cum urmează:
locul producerii si consumului serviciilor coincide - exportul serviciilor presupune in mod necesar producerea acestora in strainatate;
legătura strânsă între piaţa serviciilor şi piaţa bunurilor, capitalului şi muncii;
gradul de concentrare pe piaţa serviciilor moderne este mult mai mare decât pe piaţa mărfurilor;
sectorul serviciilor naţionale este mai puternic protejat;
o serie de servicii practic nu sunt incluse în cifra de afaceri internațională.
Piața internațională servicii consta in: servicii de transport de marfa; alţii servicii de transport; turism; alte servicii care oferă organizatii guvernamentale(bancare, asigurări, bursă, intermediar, export de tehnologie etc.); alte servicii din sectorul privat.
Serviciile de turism și transport joacă un rol major în comerțul internațional cu servicii.
Evaluarea dezvoltării unei țări se reduce adesea la evaluarea profitabilității sectorului serviciilor. Există țări în care sectorul serviciilor reprezintă până la 60% din PIB și mai mult. De exemplu, în SUA - 67%, în Franța - 63%, în Japonia - 56%, în Anglia - 56,5%, în Germania - 58%, în Italia - 56%. Sectorul financiar și de credit este lider pentru toate țările dezvoltate. Mișcarea capitalului și serviciile sale sunt întotdeauna pe primul loc. Potrivit acestui indicator, se disting trei centre: SUA, Japonia, Europa de Vest.
Indicatori de comerț internațional
Comertul international se caracterizeaza prin număr mare indicatori care pot fi sistematizați după următoarele criterii:
a) indicatoare de volum;
b) indicatori de structură;
c) indicatori de dinamică;
d) indicatori de rezultat.
Orez. 2.1. Indicatori de comerț internațional
Indicatori de volum MT:
1) exportul reprezintă vânzarea și exportul de bunuri și servicii în străinătate. Exporturile includ:
Bunuri produse, cultivate sau exploatate în țară;
Au fost prelucrate mărfuri importate anterior din străinătate, precum și mărfuri a căror prelucrare s-a efectuat sub control vamal.
Reexportul este vânzarea și exportul din țară a mărfurilor importate anterior pe teritoriul acesteia, care nu au fost prelucrate.
2) import - import de bunuri si servicii in tara.
Importurile includ:
Bunuri de origine straina din tara de origine sau tara intermediara;
Mărfuri pentru prelucrare ulterioară sub control vamal.
Reimportul este importul de mărfuri exportate anterior în străinătate care nu au fost prelucrate, adică. aceste operațiuni de export nu au avut loc. Aceasta include returnarea de către cumpărător a bunurilor defecte, returnarea mărfurilor care nu au fost vândute prin licitație, returnarea bunurilor care nu au fost vândute prin depozite de consignație. Principala caracteristică a operațiunilor de reimport este că mărfurile autohtone trec de două ori pe vamă: la import și la export. Mărfurile returnate de la expoziții și târguri nu sunt reimportate.
Exporturile și importurile sunt calculate de fiecare țară în termeni fizici și monetari. Costurile sunt calculate în moneda națională și convertite în dolari SUA pentru comparație internațională. Un grup mic de țări, în special cele cu inflație ridicată, calculează exporturile și importurile de destinație în dolari americani.
3) cifra de afaceri din comertul exterior- suma valorilor exporturilor și importurilor unei țări într-o anumită perioadă de timp
OMC = E + I
4) volumul fizic al comerțului - o evaluare a exporturilor sau importurilor la prețuri constante pentru o perioadă (de obicei un an);
5) comerțul general (general) - acceptat în statistică comerţ exterior determinarea cifrei de afaceri din comerțul exterior, inclusiv mărfurile în tranzit;
6) comerț special - cifra de afaceri netă din comerțul exterior, adică produse importate sau exportate din țară
ST = OMC - re-export - re-import
Indicatori de structură :
1) structura mărfurilor - sunt indicatori ai distribuției exporturilor și importurilor pe principalele articole de mărfuri;
2) structura geografică - distribuția fluxurilor de mărfuri între țări, grupuri de țări și regiuni ale lumii;
3) comerțul instituțional - distribuția comerțului pe subiecte și metode de schimb de mărfuri;
4) structura de tip - distribuția comerțului pe tip de bursă de mărfuri.
Indicatori de dinamică:
1) Rata de creștere:
Tr = Y2/ Y1 x 100%, unde Y1 este nivelul inițial al valorii, Y2 este nivelul final.
2) Rata de creștere:
T pr. = Tr.o./Tr.b. x 100%, unde Tr.o este rata de creștere a indicatorului pentru perioada de raportare, Tr.b este rata de creștere a indicatorului pentru perioada de bază.
Indicatori de rezultat:
1) echilibru balanța comercială- aceasta este diferența dintre valoarea exporturilor și a importurilor de mărfuri dintr-o anumită țară;
2) balanța serviciilor este diferența dintre valoarea serviciilor pe care o țară le furnizează și valoarea serviciilor pe care le importă;
3) soldul operațiunilor necomerciale este diferența dintre veniturile din investiții, remitențe, depozite, mișcare numerar prin moştenire, la rezolvarea problemelor familiale. Pentru fiecare dintre aceste domenii de flux de numerar se intocmeste un bilant contabil;
4) soldul contului curent este suma balanței comerciale, a balanței serviciilor și a tranzacțiilor necomerciale;
5) indicele „condițiilor comerciale” - raportul dintre indicele prețurilor medii de export ale unui anumit produs, a unei țări în ansamblu sau a unui grup de țări și indicele prețurilor medii de import pentru o anumită perioadă de timp.
Metode de comerț internațional
O metodă de tranzacționare este o modalitate de a efectua un schimb comercial (o tranzacție comercială sau o tranzacție comercială). În practica comerțului internațional, sunt utilizate două metode principale de tranzacționare:
1) direcția comercială (tranzacții direct între producător și consumator)
| O |
| ÎN |
2) prin intermediari
| O |
| ÎN |
| P |
P – intermediar
La tranzacționarea într-o direcție, apare un anumit beneficiu financiar, deoarece costurile sumei comisionului către intermediar sunt reduse, se reduce riscul și dependența rezultatului activității comerciale de eventuala neglijență sau competența insuficientă a organizației intermediare. Această metodă vă permite, de asemenea, să fiți constant pe piață, să țineți cont de modificările acesteia și să răspundeți la acestea în timp util. În același timp, utilizarea direcției comerciale presupune prezența calificărilor comerciale și a experienței comerciale. În caz contrar, costurile financiare nu numai că nu vor fi reduse, dar pot crește semnificativ. În plus, comerțul internațional este mai riscant decât comerțul intern, din cauza condițiilor economice, politice, juridice și sociale din diferite țări, tradițiile și obiceiurile lor, precum și distanțe mari între parteneri. Ca urmare, este adesea recomandabil, și uneori necesar, să se folosească intermediari pentru a efectua tranzacții comerciale internaționale.
Ca urmare, este adesea recomandabil, și uneori necesar, să se folosească intermediari pentru a efectua tranzacții comerciale internaționale.
Avantajele folosirii intermediarilor :
Creșterea eficienței vânzărilor;
Creșterea profiturilor prin accelerarea rotației de capital;
Intermediarii sunt mai aproape de cumpărător, astfel încât răspund rapid la schimbările condițiilor de piață, acest lucru le permite să vândă mărfurile în condiții mai favorabile pentru exportator;
Competitivitatea mărfurilor crește datorită posibilității de service post-vânzare;
Sunt sursa informatii primare despre nivelul calităţii şi competitivităţii mărfurilor.
În cadrul comerțului prin intermediari, astfel tipuri de operațiuni intermediare și tipuri corespunzătoare de tranzacții:
Operațiuni de revânzare (acord de cumpărare și vânzare). Când un intermediar cumpără mărfuri de la producător și semnează acorduri în numele său și pe cheltuiala sa (comercianți, distribuitori, dealeri);
Tranzacții cu comisioane (acord de comision, contract de consignație). Atunci când intermediarul nu cumpără mărfurile de la producător, ci semnează acorduri în numele său, dar pe cheltuiala producătorului, iar pentru aceasta primește o recompensă (până la 10% din valoarea tranzacției). Intermediarii se numesc comisionar, expeditor;
Operațiuni de agenție (acorduri de agenție). Scopul acordului este ca o parte să îi instruiască pe cealaltă (agent) să efectueze acțiuni legate de vânzarea (cel mai des) sau cumpărarea de bunuri, precum și căutarea clienților și interpreților să presteze anumite servicii pe teritoriul convenit în cadrul perioada convenită pe cheltuiala și în numele producătorului (comitentului). Iar intermediarii sunt numiți agenți-avocați, agenti de vanzari;
Operațiune de brokeraj. Un intermediar este un agent profesionist specializat care lucrează pe un segment și derulează un contract între vânzător și cumpărător și primește o remunerație de până la 2-3% pentru acest serviciu. În acest caz, el nu are dreptul să semneze acordul. Titlu - agent reprezentant, broker, broker.
De regulă, anumite operațiuni de intermediar sunt efectuate de una sau alta societate intermediară. Printre acestea:
companii de export;
importat;
Angro;
Companii de vânzare cu amănuntul;
Distribuitori;
Comision;
Agenţie;
Brokeraj, etc.
Modern caracteristici ale activităţii firmelor intermediareîn MT sunt:
Consolidare, transnaționalizare;
Specializarea (pe mărfuri, tipuri de activități, servicii, acorduri);
Subordonarea micilor firme intermediare marii producatori;
Subordonarea producătorilor mici și mijlocii față de marile corporații comerciale și intermediare.
Dintre intermediari, putem distinge așa-numiții intermediari instituționali, care includ bursele de mărfuri, licitațiile și tranzacțiile internaționale (licitații).
