De ce ai nevoie de un reprezentant regional? Cine este reprezentantul regional? Vedeți ce înseamnă „reprezentare regională” în alte dicționare

Un reprezentant regional sau un agent de vânzări este una dintre cele mai căutate profesii în diverse companii. Și aceasta nu este absolut o coincidență: munca unui reprezentant regional sau de vânzări este, de fapt, destul de obositoare atât din punct de vedere fizic, cât și psihologic și necesită multă perseverență, toleranță la stres și abilități interpersonale excelente.

Dacă credeți că aveți toate calitățile de mai sus și doriți să încercați să dovediți că sunteți un lucrător atât de activ, atunci sfaturile noastre nu vor fi de prisos pentru dvs.

Deci, cine este reprezentantul regional?

Un reprezentant regional sau de vânzări este, în primul rând, un agent care desfășoară afaceri. Putem spune că acesta este un freelancer a cărui sarcină este să se angajeze în achiziții sau vânzări sau să efectueze diverse tipuri de tranzacții pentru potențiali clienți sau compania pe care o reprezintă.

În ultimii ani, rolul reprezentanților regionali a crescut semnificativ. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile care folosesc diverse sisteme și canale menite să atragă consumatorul final. Un astfel de specialist poate lucra pentru o anumită companie sau poate acționa în numele unei anumite persoane. Uneori, un agent de vânzări lucrează pentru mai multe companii sau oameni în același timp.

Ce cunoștințe trebuie să aveți pentru a lucra ca reprezentant regional?

De obicei, un reprezentant de vânzări sau regional efectuează lucrări legate de o anumită ramură de comerț, având și aplicând cunoștințe despre un anumit grup de produse. Aceasta ar putea fi vânzarea semințelor – în acest caz, ar fi bine ca reprezentantul regional să aibă cunoștințe în domeniul agronomiei. Și dacă reprezintă un producător de echipamente informatice, atunci cunoștințele în domeniul electronicii vor fi foarte utile.

Ce salariu primește un reprezentant regional?

Remunerația sa este dobândă sau comision, a căror valoare depinde direct de volumele vânzărilor. Mai rar, este o rată fixă ​​plus dobândă suplimentară, bonusuri și alte stimulente.

Nu există articole similare

În această descriere a postului de manager regional, veți găsi o listă completă a responsabilităților postului, un program de formare și un șablon de anunț de angajare pentru manager regional gata făcut.

Managerul regional este o profesie tânără și destul de promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de a deschide reprezentanțe regionale și sucursale ale întreprinderii.

Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:

1. Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare în regiune.
2. Căutați parteneri de afaceri și cumpărători.
3. Analiza activității consumatorilor din regiune.

Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:

• Manager regional de vânzări;
• Manager regional de dezvoltare a afacerilor;
• Manager Dezvoltare Regională.

Responsabilitățile postului ale managerului regional conform fișei postului:

1. Studiul și analiza cererii consumatorilor, precum și colectarea de informații despre capacitățile financiare ale consumatorilor din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.

2. Analiza datelor obținute despre piața din regiune și elaborarea planurilor strategice de promovare a bunurilor și serviciilor întreprinderii.

3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.

4. Implementarea politicii de marketing în regiune.

5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.

6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.

7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.

8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.

9. Coordonarea activităților contractuale în domeniul finanțelor, economiei și problemelor de afaceri ale întreprinderii din regiune.

10. Raportarea conducerii cu privire la următoarele aspecte:

• nivelul cererii pentru bunurile și serviciile companiei;
• lista mărfurilor nelichide;
• caracteristicile volumelor vânzărilor, precum și indicatorii financiari și economici ai întreprinderii din regiune.

11. Monitorizarea implementării instrucțiunilor din partea conducerii superioare.

12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.

Cerințe pentru un candidat la funcția de manager regional:

• studii superioare în domeniul „Managementul întreprinderii”;
• experiență de muncă (dacă ai studii în specialitate nu este necesară) de doi ani sau pregătire postuniversitară în specialitatea „Management”;
• determinare;
• poziție de viață activă și calități de conducere;
• Cunoștințe de calculator la nivelul unui utilizator încrezător.

Abilități pe care trebuie să le aibă un manager regional:

• capacitatea de a colecta și analiza informații;
• capacitatea de a stabili sarcini clare și precise pentru subordonați și de a realiza implementarea acestora;
• capacitatea de a prognoza cererea și eficacitatea proiectului;
• capacitatea de a conduce negocieri, conferințe și seminarii, de a convinge și de a atinge obiective.

La începerea lucrului, un manager regional trebuie să știe:

1. Legislația și reglementările care reglementează activitățile de afaceri și comerciale;
   
2. Specificul pieței regionale.
3. Fundamente de management și marketing, economie, drept administrativ și codul muncii.
4. Gama de bunuri ale întreprinderii, clasificarea acestora și caracteristicile consumatorilor.
5. Principiile organizatorice ale comerțului și prețurilor.
6. Perspectivele consumatorilor și nevoile potențialilor clienți și cumpărători.
7. Fundamentele eticii corespondenței și comunicării în afaceri.
8. Contabilitate si raportare in domeniul managementului.
9. Aspecte psihologice ale vânzărilor.

În acest caz, se pune întrebarea despre formarea unui viitor specialist „de la zero”. Cum și unde să faci asta? Un program aproximativ de formare pentru un manager regional este descris mai jos.

Cum să antrenezi rapid un manager regional

• În primul rând, trebuie să alegeți cu cine se va desfășura antrenamentul. Formarea de specialitate poate fi efectuată de:
  traininguri, seminarii, conferințe;
• specialist invitat de companie;
• un mentor cu experiență din rândul specialiștilor companiei.

Indiferent de metoda și forma de formare aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să conțină următoarele etape:

1. Instruire în instrumente eficiente de management.
2. Familiarizarea cu principalele metode de motivare a unei echipe.
3. Instruire în elementele de bază ale analizei pieței regionale, precum și planificarea strategică pe termen scurt și lung.
4. Introducere în etica în afaceri.
5. Familiarizarea cu cadrul legislativ care reglementează sfera economică, de afaceri și de personal a întreprinderii.
6. Familiarizarea cu fluxul documentelor în domeniul managementului.

Exemplu de anunț de angajare pentru manager regional

O mare companie internațională invită un specialist în vânzări în funcția de manager regional.
Oferim:
· muncă cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
· salarii ridicate constant;
· pachetul oficial de angajare și social.
Cerințele noastre:
· studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· până la doi ani de experiență în vânzări;
· abilități dezvoltate de leadership și comunicare;
· determinare;
· responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
· managementul unui personal de reprezentanti de vanzari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
· derularea negocierilor de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.

Cum să postezi un anunț de angajare
pe mai mult de 40 de site-uri simultan

Pentru ca un candidat la functia de manager regional sa fie gasit cat mai repede, cel mai eficient mod este sa iti plasezi anuntul pe numarul maxim de platforme specializate pe tema muncii si posturilor vacante. Ca:

Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte obositoare și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. Jcat .

Ce facilități oferă acest serviciu:

• Gestionarea posturilor vacante pe toate site-urile într-un singur cont personal. Adică, pentru a actualiza, extinde sau elimina posturile vacante din publicare, trebuie să întreprindeți o singură acțiune, iar modificările vor intra în vigoare imediat pe toate site-urile.
• Răspunsuri și CV-uri de la toate site-urile de locuri de muncă într-o singură listă. Selectați candidații și desfășurați interviuri. Salvați istoricul de lucru pentru postul vacant în contul personal. Sistemul de stare vă va permite să găsiți rapid candidatul potrivit.
• Răspunsuri la candidați într-un singur clic. Puteți utiliza șabloane încorporate pentru răspunsurile candidaților sau puteți crea propriile dvs.
• Urmărirea candidaților în fiecare etapă a canalului de resurse umane.Împărțirea candidaților în grupuri: „Nou”, „Gândește”, „Interviu telefonic”, „Interviu”, „Ofertă de muncă”, „Angajat” - vă va permite să nu pierdeți candidatul în nicio etapă.

Scopul postului: Realizarea volumelor de vânzări planificate pe teritoriul atribuit

1. Dispoziții generale

1.1. Denumirea unității structurale: Reprezentare

1.2. Raportează la (poziția de manager): Manager regional

1.3. Este managerul (pozițiile subordonaților direcți): Nu

1.4. Înlocuiește (posturile ale căror funcții sunt îndeplinite de salariat, în lipsa acestuia): Nu

1.5. Adjunct (funcții care îndeplinesc funcțiile unui angajat în lipsa acestuia): Nu

2. Responsabilitățile postului

2.1. În mod regulat, conform fișei de traseu, vizitează fiecare client, în conformitate cu schema aprobată, pentru a plasa o comandă pentru următoarea livrare și a urmări mărfurile rămase.

2.2. Controlează expedierea comenzii către punctul de vânzare cu amănuntul, la timp, din punct de vedere al volumului vânzărilor de produse, nomenclaturii, completității și calității.

2.3. Monitorizează starea conturilor de încasat pentru clienții săi și informează cu promptitudine conducerea despre posibilele întârzieri la plată, precum și despre alți factori care afectează solvabilitatea clientului.

2.4. Dacă este necesar, colectează numerar pentru bunurile livrate.

2.5. Răspunde prompt la reclamațiile clienților cu privire la cantitatea și calitatea bunurilor furnizate în conformitate cu contractul de furnizare.

2.6. Identifică cauzele încălcării clauzelor contractuale, ia măsuri pentru eliminarea acestora și prevenirea acestor cauze.

2.7. În perioada de raportare, vizitează toate punctele de vânzare cu amănuntul (active și potențiale) din zona de responsabilitate.

2.8. Efectuează o căutare constantă de noi clienți și încheie contracte de aprovizionare cu aceștia.

2.9. Consultă clienții cu privire la caracteristicile produselor de consum care ajută la satisfacerea nevoilor clienților finali.

2.10. Raportează conducerii imediate despre toate schimbările în condițiile pieței identificate în procesul de lucru și colectează informații de marketing dacă este necesar.

2.11. Desfășoară programe de motivare pentru subdistribuitori/clienți cheie care vizează creșterea distribuției cantitative și calitative

3. Munca administrativă

3.1. Bugetare: nu

3.2. Planificare: zilnic, săptămânal, lunar.

3.3. Raportare: zilnic, săptămânal, lunar.

3.4. Munca personalului: nu

3.5. Elaborare document: nr

3.6. Păstrează la zi informațiile și bazele de date: persoane de contact și managementul acestora, caracteristici ale punctelor de vânzare cu amănuntul, adrese exacte, numere de telefon, orele de funcționare.

4. Are dreptul de a lua decizii asupra problemelor

4.1. Financiar: nu

4.2. Selectarea partenerilor: căutarea de noi clienți

4.3. Aviz document: nr

5. Documente care reglementează munca

5.1.Documente externe: Acte legislative și de reglementare.

5.2. Documente interne: Standarde Cod civil, Regulamente filiale, Fișa postului, Reglementări interne de muncă, Standarde de muncă pentru angajații cu ridicata și cu amănuntul.

6. Criterii de evaluare a eficienței muncii

6.1. Execută activitățile de planificare săptămânală și lunară la timp pentru care este responsabil.

6.2. Desfasurarea activitatilor de planificare saptamanala si lunara de calitate de care raspunde.

6.3. Execută sfera activităților de planificare săptămânală și lunară de care este responsabil.

6.4. Satisfactia clientilor interni.

6.5. Satisfactia clientilor externi.

7. Interacțiune, schimb de informații

7.1.Primește informații

	Furnizor	Probleme	Formă	Periodicitate
	Manager regional	Planuri, sarcini	Agenda ședinței	Lunar
			Agenda ședinței	Săptămânal, la nevoie
		Date privind creanțele restante		Săptămânal
		Promoții planificate, schimbări în muncă	Agenda ședinței	Săptămânal, la nevoie
		Trasee, lista de prețuri, documentație însoțitoare	Raportare (Excel)	Săptămânal
		Rezultatele colaborării	Raportare (Excel)	Conform programului comun de lucru
		Rezultatele examinării juridice a contractelor depuse spre aprobare; coordonarea pretențiilor și proceselor împotriva contrapărților cu privire la încălcarea obligațiilor contractuale de către acestea	Notă de serviciu	La nevoie
		Date despre implementarea planului de vânzări	Raportare (Excel)	Zilnic

7.2. Transmite informații

	Destinaţie	Probleme	Formă	Periodicitate
	Manager regional	Raport zilnic	Formular aprobat	Zilnic
		Cerere pentru POSM	Notă de serviciu	Lunar
		Raport asupra soldurilor stocurilor subdistribuitorilor		Săptămânal
		Raport cantitativ de distribuție; privind vânzările sub-distribuitorilor/clienților cheie pe canale		Lunar
		Acorduri de furnizare a produselor		La nevoie
	Distribuitor / Subdistribuitor		Cu telefonul mobil sau pe antet	Zilnic

8. Cerințe de calificare

8.1. Studii: superioare, superioare incomplete, secundare de specialitate

8.2. Pregătire specială, permise: licență categoria B

8.3. Abilitati: Negociere

8.4. Experienta de munca: minim 1 an in piata alimentara

8.5. Lore:

• Forme și metode progresive de comerț și vânzare;
• Procedura de încheiere a contractelor de vânzare-cumpărare și de pregătire a documentelor necesare;
• Condiții de încheiere a tranzacțiilor comerciale și modalități de aducere a mărfurilor către consumatori;

Instructiuni agreate:

Șef Departament Motivație ________________________________________________

Şeful Sucursalei _____________________________________________

Director executiv bloc ________________________________________________

Am citit instructiunile:

Nume complet, data, semnătură

____________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________

În prezent, în mass-media rusă puteți găsi adesea reclame cu următorul conținut: „Agenți regionali sunt necesari). Salariile sunt mari.” Desigur, aproape toți tinerii visează să obțină un loc de muncă ca agent de vânzări. De ce? Da, fie doar pentru că de câțiva ani, un reprezentant regional este una dintre cele mai căutate profesii de pe piața muncii din Rusia. Luați în considerare întrebarea „Cine sunt reprezentanții regionali?” mai detaliat.

Profesia secolului XXI

De regulă, majoritatea companiilor se confruntă în cele din urmă cu problema intrării pe alte piețe. Dacă, de exemplu, aveți o afacere bine stabilită în Teritoriul Krasnodar, atunci pentru a crește profiturile începeți să vă gândiți cum să organizați un punct de vânzare de marcă în Regiunea Rostov sau Teritoriul Stavropol, de exemplu.

Trebuie remarcat faptul că fiecare regiune din Rusia este unică și specifică, iar acest lucru trebuie luat în considerare la extinderea geografiei antreprenoriatului. Totuși, nu toți oamenii de afaceri îndrăznesc să-și extindă afacerea în alte domenii, deoarece sunt copleșiți de un simplu sentiment de teamă că ceva nu va merge prost. La începutul implementării unei strategii de intrare pe piețele de vânzare din alte regiuni se comit greșeli grave. Companiile care știu să-și organizeze corect afacerea, pentru a reduce riscurile financiare, fac reclamă că au nevoie de reprezentanți regionali. Desigur, se acordă preferință acelor candidați care cunosc în detaliu specificul unui anumit subiect al Federației Ruse.

Deci, cine sunt oamenii regionali care sunt implicați în dezvoltarea vânzărilor de produse ale companiei-mamă în regiune? Pentru a conduce o afacere de succes, își deschid o sucursală în alt oraș.

Responsabilitati

Am decis cine este reprezentantul regional. Responsabilitățile care îi sunt atribuite sunt următoarele: trebuie să fie capabil să creeze și să se extindă într-o anumită regiune, să organizeze furnizarea de bunuri către consumator, să negocieze, să încheie contracte, să organizeze prezentări și promoții pentru a susține vânzările.

În plus, agentul de vânzări trebuie să monitorizeze corectitudinea fluxului de documente și să monitorizeze primirea la timp a plăților. De asemenea, trebuie să aibă informații despre activitățile concurenților de pe piața produselor. Așa face un reprezentant regional, ale cărui responsabilități sunt destul de extinse.

Cerințe

Agenților de vânzări se impun cerințe stricte. După cum sa menționat deja, în primul rând, sunt luați în considerare candidații care cunosc în detaliu situația pieței într-o anumită regiune. Se acordă preferință bărbaților cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani. Lucrul ca reprezentant regional necesită experiență în înființarea unei afaceri și în gestionarea unei echipe. Desigur, o persoană care dorește să devină agent de vânzări trebuie să aibă studii superioare, deoarece este important pentru el să aibă o înțelegere profesională a economiei, marketingului, managementului și administrării afacerilor. În plus, șansele de a obține un loc de muncă ca reprezentant de vânzări vor crește semnificativ dacă o persoană are permis de conducere categoria „B” și o mașină.

Abilități

Și, desigur, un reprezentant de vânzări regional trebuie să aibă anumite abilități.

Vorbim despre abilități de comunicare, mobilitate, capacitatea de a-și exprima corect gândurile și rezistența la stres. Abilitățile organizatorice nu sunt cele mai puțin importante aici.

Desigur, trebuie să știe să se îmbrace și să aibă un aspect plăcut.

Importanța profesiei

Experții în domeniul comerțului notează că reprezentantul regional al companiei este poate veriga cheie în lanțul de vânzări. El are o înțelegere de 100% a specificului vânzării mărfurilor într-o anumită regiune și garantează în companie că are un efect pozitiv asupra dezvoltării producției și stabilirii contactului între producător și consumator.

Creșterea carierei

Dacă vorbim despre creșterea carierei unui agent de vânzări, atunci un reprezentant de vânzări full-time, cu abordarea corectă, poate ajunge la nivelul de director regional și poate dezvolta o rețea sub controlul său cu o gradație teritorială mai detaliată.

Salariu

Venitul unui reprezentant regional, de regulă, depinde de volumul mărfurilor pe care le-a vândut într-o anumită perioadă de timp.

În unele cazuri, un agent de vânzări primește un salariu fix, care este în medie de la 20.000 la 30.000 de ruble.

Lucruri de reținut

Dacă ați hotărât ferm să deveniți reprezentant regional, atunci ar trebui să vă gândiți cu atenție la unele lucruri. În primul rând, trebuie să decideți care industrie vă interesează cel mai mult. După aceasta, poți începe să analizezi posturile disponibile sau să te oferi independent ca potențial manager regional companiilor care operează în industria care te interesează. Nu ar fi greșit să se oficializeze parteneriate cu producătorii, reglementând în același timp problemele de remunerare. Apoi, trebuie să studiați amănunțit produsul oferit spre vânzare, să analizați caracteristicile sale tehnice și alte caracteristici.

Într-un fel sau altul, agenții de vânzări sunt solicitați într-o mare varietate de sectoare ale economiei, așa că a găsi o nișă interesantă pentru tine astăzi nu este dificil, principalul lucru este dorința ta.

Concluzie

În concluzie, putem afirma faptul că cucerirea unei noi piețe teritoriale de vânzare nu este o procedură ușoară care necesită o anumită perioadă de timp.

Desigur, este asociat cu riscuri financiare, dar în cele mai multe cazuri, deschiderea unei filiale în alt oraș este singura decizie corectă în ceea ce privește dublarea profiturilor. Principala problemă cu care se confruntă companiile este căutarea de angajați cu experiență, intenționați, ambițioși, care au obținut rezultate înalte în promovarea mărfurilor pe piața regională. Din păcate, găsirea unor astfel de oameni astăzi nu este o sarcină ușoară, iar dacă nu posezi încă calitățile de mai sus, atunci ai la ce să te străduiești.