Лучшая стратегия ведения переговоров джим кэмп. «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров — Джим Кэмп. Предисловие к книге «Нет — Лучшая стратегия ведения переговоров»

Надвигаются зимние холода, а вместе с тем - и различные простудные заболевания, к которым более всего предрасположен человеческий организм именно в эту пора года. Следовательно, наступает время задуматься о своем иммунитете и как следует подкрепить его стимулирующими средствами, дабы в результате повысить сопротивляемость организма проникновению вирусов и инфекций.

Главное - не переборщить с медикаментозными иммуностимулирующими препаратами, которые в огромных количествах предлагает современная медицина. А еще лучше - отказаться от них вовсе, либо же принимать их только в случаях острой необходимости, ибо организм человека имеет особенность к быстрому привыканию к подобным «помощникам». Следовательно, в тот момент, когда ему действительно понадобиться четкая и слаженная работа защитной системы, она запросто может не сработать.

Также не стоит злоупотреблять и средствами народной медицины. Стоит помнить о том, что любое вмешательство в иммунную систему чревато серьезными проблемами. Иными словами - всего должно быть в меру.

Однако, помощь иммуностимулирующих средств, оказываемая в разумных пределах, вреда организму не принесет. Для профилактических целей достаточным будет обогатить свой питательный рацион теми продуктами, которые в больших количествах содержат природные стимуляторы иммунитета.

Итак, в списке натуральных иммуностимуляторов лидирующие позиции занимают следующие продукты:

• Чеснок - обладает сильнейшими антибактериальными свойствами. Содержащиеся в нем биологически активные вещества - фитонциды - подавляют рост и развитие бактерий, что в свою очередь помогает предотвратить многие инфекционные заболевания, грипп и простуду. Полезен этот овощ и по той причине, что ни один из множества существующих видов бактерий так и не смог выработать собственный иммунитет к чесноку.
• Имбирь - содержит огромное количество природных антиоксидантов, обладает прекрасными бактерицидными свойствами. Вещества, содержащиеся в имбире, способствуют нормализации теплового баланса организма, контролируют процесс потоотделения, помогают уменьшению кашля, залечивают воспалительные процессы в области носа и горла. Вместе с тем имбирь является прекрасным стимулятором обмена веществ, он нейтрализует пищевые токсины, улучшает процесс кровоснабжения организма и даже помогает избавиться от лишних килограммов.
• Морковь - один из наиболее сильных и действенных природных иммуностимуляторов. Содержащийся в моркови бета-каротин укрепляет защитные функции организма, настраивая их работу на противостояние вирусным и бактериальным инфекциям. Интересен и тот факт, что чем больше бета-каротина поступает в организм человека, тем больше становится в нем защитных иммунных клеток.
• Брокколи - содержит большое количество витаминов и антиоксидантов, защищающих организм от раковых заболеваний и снижающих риски возникновения сердечных приступов. Витамин С, в больших дозах содержащийся в брокколи, способствует укреплению иммунной системы.
• Зеленый и черный чай - вещества, в них содержащиеся, также способствуют укреплению иммунной системы, оказывают на организм человека прекрасное тонизирующее действие. И, конечно же, горячий, свежезаваренный чай (особенно зеленый) помогает справиться с простудными заболеваниями, причем комплексно воздействуя на весь организм: он согревает горло, провоцирует обильное потоотделение, вследствие чего снижается температура тела и организм освобождается от токсинов и иных вредных веществ.

Весна – время, когда наш иммунитет особенно уязвим. Организм обессилен испытанием холодом и простудами, а достаточной поддержки в виде свежей зелени и овощей еще нет. Поддержите свою иммунную систему природными иммуностимуляторами и адаптогенами: элеутерококком, женьшенем, девясилом, эхинацеей и родиолой розовой.

Весной, когда все цветет и буйствует, мы часто чувствуем себя слабыми и бессильными. В этот период защитные силы нашего организма исчерпаны до предела. Иммунная система организма заботилась о нас всю зиму и боролась с вирусами в период весенних простуд. Теперь нам пора позаботиться о собственном иммунитете. Хорошее самочувствие иммунной системы стоит поддержать растительными средствами, которые являются природными иммуностимуляторами и адаптогенами. Такими себя прекрасно зарекомендовали женьшень, элеутерококк, девясил, родиола розовая и эхинацея. Их, как правило, принимают в виде спиртовой настойки: по 1 капле на 2 кг тела трижды в день до еды. Все эти препараты, кроме эхинацеи, используют с целью профилактики, в период обострения их принимать нельзя.

Природные иммуностимуляторы – Элеутерококк

Элеутерококк оказывает стимулирующее и общеукрепляющее действие. Он повышает уровень гемоглобина в крови, физическую и психическую устойчивость, улучшает адаптацию организма к жизненным стрессам.

Женьшень

Женьшень улучшает работоспособность и сопротивляемость к заболеваниям и негативным воздействиям окружающей среды. В ослабленном организме он стимулирует, тонизирует и активизирует скрытые резервы. Будет хорошим помощником при гипотонии и неврастении, вегетоневрозах и депрессивных состояниях, характерных для межсезонья.

Девясил высокий

Девясил высокий (корень) укрепляет иммунитет, усиливает обмен веществ и помогает организма противостоять негативным внешним воздействиям.

Как принимать: 2 ст. ложки измельченного корня девясила залить 1 стаканом кипятка, прокипятить 10 минут и настоять 4 часа. Перед употреблением процедить. Пить по 1 ст. ложке 3-4 раза в день за 30 мин. до еды.

Родиола розовая

Природный иммуностимулятор родиола розовая (золотой корень) считается лучшим средством от усталости и изнеможения. Родиола буквально возвращает человека к жизни, стимулирует его умственную деятельность. Это прекрасное тонизирующее средство и природной энергетик. Родиола является незаменимой при вегето-сосудистой дистонии: возвращает давление в норму, улучшает настроение, снимает тяжесть в голове, возвращает силы. Также золотой корень является отличным средством профилактики при сердечно-сосудистых заболеваниях, поражениях желудочно-кишечного тракта, парадонтозе, тонзиллите, ангине и других инфекциях.

Эхинацея

Эхинацея пурпурная – прекрасное средство для повышения иммунитета и природной антибиотик. Стимулирует иммунную систему, обладает антисептическим и потогонным действует, исцеляет от воспалительных и инфекционных заболеваний, таких как ангина, грипп, гепатит, артрит, простатит. Эхинацея улучшает восстановление тканей, поэтому ей можно обрабатывать раны, фурункулы и любые воспаления кожи – псориаз, экзему и другие. Сила эхинацеи будет действенным даже против депрессии.

Джим Кэмп

Нет: лучшая стратегия ведения переговоров

© James R. Camp, 2007

© Издание на русском языке, перевод на русский язык.

ООО «Издательство «Добрая книга», 2008

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)

Моим детям,

Джиму и Синтии, Скотту и Мередит,

Тодду, Брайану и Кристи

Введение

Лучшее слово в английском языке

Лучшим словом в английском языке должно быть «yes» – «да». Вы доставляете удовольствие другому человеку. Вы удовлетворяете просьбу. Вы выполняете задачу, заключаете сделку. Все счастливы, пробки от шампанского летят в потолок. Соответственно самым плохим должно быть слово «no» – «нет». Оно гладит против шерсти. Оно подразумевает отказ и непримиримость. Оно прекращает переговоры в самом разгаре. Это – профессиональный убийца.

Так считает весь мир, построенный на компромиссах и предположениях. На самом деле такой образ мыслей должен быть кардинально изменен. В процессе переговоров самое плохое слово – «да». Оно выдает страх поражения, боязнь упустить сделку, вынуждает вас угождать оппоненту, забегать вперед, моментально соглашаться на уступки, стремиться получить сделку любой ценой. Лучшее слово в такой ситуации – «нет». Именно его вы должны быть готовы и произносить, и слышать. «Нет» обеспечивает свободу и защиту.

Возьмем, к примеру, Билла, успешного торгового представителя компании Midwest Widgets, который выполняет заказы компании Dumont. Компании сотрудничают уже семь лет. Казалось бы, ничто не предвещает серьезных перемен. Midwest производит качественные устройства и продает их по справедливой цене. Однако почти формальный коммерческий визит в Dumont вдруг принимает угрожающий оборот. Стив, новый агент по закупкам, ошарашивает Билла следующим заявлением: «Извините, но мы решили сменить поставщика устройств. Мне надоела самонадеянность Midwest, поэтому я решил выбрать одного из трех ваших конкурентов, которые уже несколько лет обивают наши пороги, чтобы заполучить хоть какую-то сделку».

Как и большинство менеджеров по продажам, Билл сразу понимает, что Dumont просто пытается манипулировать им в расчете на скидку. При этом он полагает, что единственное средство защиты в данной ситуации – немедленно сдаться и пойти на компромисс. Скинь цену – спасешь бизнес. Билл производит лихорадочные подсчеты в уме. Какая минимальная скидка может спасти контракт с Dumont? Какая максимальная скидка может стоить ему работы? Почти инстинктивно он спрашивает Стива, какой должна быть цена устройства, чтобы сохранить клиентские отношения. Стив с трудом сдерживает ликование – как просто все у него получилось: Билл поступил именно так, как от него хотели. Стив отвечает: «Я ценю вашу готовность заключить с нами более выгодную сделку, но сомневаюсь, что вы сможете вести бизнес по любой цене. Однако если вы скинете по 14 центов с каждого устройства, я готов замолвить за вас слово в комитете».

Потерять контракт с Dumont! Это все равно что снова достать из папки резюме и выставить дом на продажу. Эмоциональный хаос – слишком мягкая характеристика состояния Билла в данный момент. Чувства обуревают его, сердце готово выскочить из груди, но он находит в себе силы сдержаться и попросить минутный перерыв. Стив соглашается, и Билл звонит Сьюзан, своему коммерческому директору. Единственный способ удержать клиента – предоставить большую скидку, по 14 центов с каждого устройства. Иначе Dumont уйдет к другим.

Сьюзан немедленно подключается и кидается в омут с головой. Провал Билла – ее провал. Она принимает все сказанное Биллом за чистую монету – так же Билл относится к словам Стива. «Может, он согласится на 12 центов, Билл?» Оба предполагают, что 14 центов – предел Билла, но он постарается немного сбить эту цифру. Оба не имеют ни малейшего представления о том, что на самом деле происходит в компании Dumont. Они знают лишь то, что находятся в мире, управляемом стратегией «выиграть – выиграть»: ты просишь, я даю – сделка совершена!

«Нет . Лучшая стратегия ведения переговоров» Джим Кэмп

(Пока оценок нет)

Название: «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров
Автор: Джим Кэмп
Год: 2007
Жанр: Управление, подбор персонала, Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература, Социальная психология, Зарубежная психология

О книге ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» Джим Кэмп

Книга ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» автора Джима Кэмпа вышла в 2007 году и буквально через несколько недель она прочно заняла заслуженное место среди бестселлеров. И это не удивительно, ведь данное произведение имеет не только теоретическую, но и практическую ценность. Например, эту книгу к прочтению рекомендовал дизайнер Артемий Лебедев и PR-специалист Филипп Гуров. Кроме того, систему Кэмпа использует Дизайн-бюро Артёма Горбунова.

Подобная практичность объяснится тем, что автор произведения, в первую очередь, бизнесмен, а уже потом писатель. Так, Джим Кэмп является президентом компании Camp Negotiation Systems. Более того, автор произведения ежегодно заключает сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Его система переговоров буквально перевернула мир. Она по-новому предлагает взглянуть на клиента, оценить принципы и схемы манипуляции и, главное, научиться отказываться от невыгодных сделок.

Довольно часто бизнесмены сталкиваются ситуацией, когда клиент под угрозой разрыва договора, настаивает на заключении невыгодной для предпринимателя сделки. И в этот момент Кэмп настойчиво рекомендует просто ответить «Нет». Это короткое и знакомое нам с детства слово помогает пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Эта книга научит вас вести жесткие, но при этом довольно эффективные переговоры.

Данное произведение объясняет, что говорить «Нет» - это правильно, а вот отвечать «Да» или «Может быть» - плохая привычка, которая часто приводит к убыткам. Из книги ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» вы узнаете, как перестать контролировать процесс переговоров, который от вас не зависит и обратить внимание на важные факторы, например, на собственное поведение; как вести себя за столом переговоров: как направлять оппонента, а также избежать его манипуляций; как противостоять сильному противнику.

Кроме того, эта книга пригодится людям, находящимся в поиске работы. Она подскажет, как закончить бесполезные поиски и отыскать должность своей мечты. Так, Джим Кэмп в произведении ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» рекомендует, в первую очередь, избавиться от негативных эмоций. Далее, следует поднять собственную самооценку и стать более уверенным в себе, а во время собеседования не стесняться и честно говорить о причине ухода с предыдущего места работы.

На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Джим Кэмп ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Скачать бесплатно книгу Джим Кэмп ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров»

(Фрагмент)

В формате fb2 : Скачать
В формате rtf : Скачать
В формате epub : Скачать
В формате txt :