Смотреть страницы где упоминается термин сезонные факторы. Курсовая работа влияние сезонности на деятельность организаций в сфере туризма Расчет экономии от высвобождения оборотных средств

Сезонность - устанавливаемая закономерность внутригодичной динамики объёма продаж.

В зависимости от времен года уровень продаж отдельных товаров увеличивается или уменьшается. Это связанно с сезонным изменением спроса показателей на отдельные товары.

Сущность анализа сезонности сводится к выявлению конфигурации сезонной волны, измерению сезонных колебаний и определению на этой основании периодов роста и сокращения объема товаров. Изменение сезонных волн оборота изучаются на основании данных трех или более лет.

Важнейшими задачами, рассматриваемые в ходе исследования сезонности являются:

• 1. Определение наличия сезонности, численное выражение проявления сезонных колебаний и выявление их силы и характера в различных фазах годичного цикла.
• 2. Характеристика факторов, вызвавших сезонные колебания.
• 3. Оценка последствий, к которым приводят сезонные колебания.
• 4. Математическое моделирование сезонности.
• 5. Для изменения сезонных колебаний статистической предложены различные методы:
  • а)метод простой средней
  • б)метод скользящей средней
  • в)метод анализа с применением математических функций.

Оценка сезонных колебаний объема продаж предприятия торговли производится на основе следующей методики.

1. Рассчитываем среднеквартальный объем продаж i-ого года:

где: iкв- среднеквартальный объем продаж i-ого года, руб;

Тi объем продаж i-ого года, руб.

2. Сезонные колебания продаж по кварталам года определяем по формуле:

где: Сij- сезонные колебания объема продаж j-ого квартала i-ого года,%;

Тij- объема продаж j-ого квартала i-ого года, руб;

iкв- среднеквартальный объем продаж i-ого года, руб.

3. Первоначальные индексы сезонности равны:

где: Jjсез.перв.- первоначальный индекс сезонности j-ого квартала,%;

n- количество лет за которые взяты данные для расчетов

Коэффициент поправки:

где: Кп- коэффициент поправки;

• ?Jjсез.перв.- сумма первоначальных индексов сезонности, %.
• 4. Уточненные индексы сезонности равны :

где: Jjсез.ут- уточненный индекс сезонности j-ого квартала, %;

Jjсез.перв.- первоначальный индекс сезонности j-ого квартала, %;

Кп- коэффициент поправки.

Среднеквартальный товарооборот увеличивается ежегодно равномерно, минимальное значение 41015,0 максимальное 72902,7 тысяч рублей.

Теперь рассчитаем сезонные колебания объема продаж по кварталам года:

Сij=Tij/Tср.iкв * 100%, (6)

Сij-сезонные колебания объема продаж i-года j-квартала,

Tij- объем продаж i-года j-квартала.

Tср.iкв-среднеквартальный объем продаж i-года.

По кварталам нарастающие результаты торговой деятельности по магазину «Перекресток». Сезонные колебания объема продаж по кварталам увеличиваются равномерно. Однако в четвертом квартале t+2, прошлом и отчетном году наблюдается резкое увеличение, по сравнению с третьим кварталом.

Рассчитаем уточнённый индекс и коэффициент поправки:

1)Кп=400/400,04=0,99990001 2) iуточ=iперв.*Кп.

Коэффициент поправки равен - индекс уточненный будет равен первоначальному.

Проведенный анализ показал, что объем продаж увеличивается равномерно ежеквартально, что связано с повышением спроса на продаваемую продукцию. Сезонные колебания имеют тенденцию роста, увеличивается в каждом квартале анализируемых лет.

Особое место среди факторов, оказывающих влияние на развитие туризма, занимает сезонность , выступающая как важнейшая специфическая проблема.

Сезонность - это свойство туристских потоков концентрироваться в определенных местах на протяжении небольшого периода времени. С экономической точки зрения она представляет собой повторяющиеся колебания спроса с чередующимися пиками и спадами. В странах Северного полушария с умеренным климатом основными («высокими») сезонами являются летний (июль-август) и зимний (январь-март). Кроме того, выделяются межсезонье (апрель-июнь, сентябрь) и «мертвый сезон» (октябрь-декабрь), при которых туристские потоки затухают и спрос снижается до минимума.

Особенности сезонности спроса в туризме состоят в следующем: она значительно различается по видам туризма. Так, познавательный туризм характеризуется менее значительны ми сезонными колебаниями, чем рекреационный. Более низкая сезонная неравномерность спроса характерна также для лечебного и делового туризма; различные туристские регионы имеют специфические формы сезонной неравномерности спроса. Поэтому можно говорить о специфике туристского спроса в определенном населенном пункте, районе, стране, в мировом масштабе.

Так, согласно статистическим данным, в Европе на два летних месяца приходится до половины всех туристских поездок. В странах, где годовые колебания температуры и других элементов климата незначительны, сезонность туризма проявляется слабее (например, Марокко имеет круглогодичный туристский сезон); сезонность в туризме определяется главным образом такими факторами, как климатическое, социальное и психологическое влияние.

На сезонность спроса влияют также факторы психологического характера (традиции, подражание, мода). Пики и спады туристкой активности во многом можно объяснить консерватизмом большинства туристов, т.е. укоренившимся мнением, что лето - самое благоприятное время для проведения отпусков.

Сезонные колебания туристского спроса оказывают негативное влияние на национальную экономику. Они приводят к вынужденным простоям материально-технической базы, порождают проблемы социального плана. То обстоятельство, что большая часть предприятий туристкой индустрии и ее персонала используется лишь несколько месяцев в году, является причиной увеличения удельного веса условно-постоянных расходов в себестоимости туристских услуг. Это уменьшает возможности проведения гибкой ценовой политики, затрудняет действия туристских предприятий на рынке и снижает их конкурентоспособность.

Негативные последствия сезонной неравномерности спроса требуют изучения данного явления и принятия организационных, экономических и социальных мер по сглаживанию сезонных пиков и спадов в туризме. С этой целью туристские организации и предприятия практикуют сезонную дифференциацию цен (повышенные цены в разгар сезона, умеренные - в межсезонье и пониженные - в «мертвый сезон»; разница в величине тарифов на проживание в гостиницах в зависимости от сезона может достигать 50 процентов), стимулирование развития видов туризма, не подверженных сезонным колебаниям (например, деловой, конгрессный и т.д.).

Сглаживание сезонности в туризме дает большой экономический эффект, позволяя увеличить сроки эксплуатации материально-технической базы, повысить степень использования труда персонала в течение года, увеличить поступления от туризма.

Особое место в туристской отрасли занимают предприятия размещения и питания. От уровня гостиничного и ресторанного сервиса во многом зависит привлекательность региона для туристов. Но индустрия туризма, особенно предприятия размещения и питания, подвержена колебаниям спроса на туристские услуги в течение года (сезонность), что приводит к росту затрат на содержание предприятий размещения и питания и удорожанию их услуг.

туризм природный географический экономический

Далее, часто спрос на отдельные товары подвержен сезонным колебаниям . Так, объем продаж спортивных автомобилей канадской компании MG весной выше, как и летом, а вот зимой отмечается малая активность. Объем продаж некоторых лекарств, в частности против астмы и сенной лихорадки, также имеет тенденцию к росту в летние месяцы. Очевидно, что при выработке политики подачи заказов необходимо учитывать наличие сезонного фактора.  

Переоценка факторов потребительского спроса , таких как потребительские свойства и приоритет при приобретении, цена, качество, тенденции моды, сезонные факторы и т.д.  

Помогает точно определять, какой объем материалов нужно заказать и когда. Заложены четыре метода подачи заказа пополнения запасов партиями наиболее экономичного размера, политики фиксированного размера заказа , постоянных ежемесячных потребностей и определения потребностей на основе количества рабочих дней. Программа гарантирует, что пользователь всегда имеет достаточный складской запас для выполнения заказа. Может хранить данные о 48 месяцах ведения складского хозяйства . Выполняет прогнозы на основе применения динамических рядов , экспоненциального сглаживания и скользящего среднего и корректирует их с учетом сезонных факторов. Объясняет, какой метод подходит пользователю наилучшим образом.  

Даже если бы вы не использовали относительно несложную опционную стратегию , упомянутую выше, и ничего не знали о сезонных факторах, то все равно вам следовало готовиться войти в рынок. Почему Из-за выполнения "ОР" на недельном графике Ваше внимание было бы сфокусировано на индикаторах Тренда . Затем после сигнала Тренда, толчка вверх и модели "Стирка и Полоскание" вы воспользовались бы первой возможностью для входа.  

Необходимо отметить существование также сезонного фактора, оказывающего заметное влияние как на динамику показателя объема, так и на динамику цен. Для срочного рынка фьючерсов и опционов существенной является дата окончания срока действия ближайшего контракта (как правило конец каждого квартала). Для всего рынка существенно также окончание финансового года и календарного года Объемы совершаемых операций, как правило, в это время падают, а открытый интерес падает до минимальных значений.  

Влияние на спрос сезонных факторов  

Проведено изучение различных сезонных факторов.  

Речь идет об усредненных показателях. Показатели конкретного фильма, конечно, будут сильно зависеть от его качества (попадания в тему), рекламной поддержки, сезонных факторов.  

Как правило, чем короче период прогноза, тем точнее прогноз. Прогнозы на 30-60-90 дней часто отражают текущие заказы, запасы торговцев, уровень запасов компании и сезонные факторы. С удлинением периода прогноза появляется больше переменных, которые, вероятно, повлияют на точность прогноза.  

Большинство кассовых бюджетов являются простыми прогнозами суммы наличных средств, потребующейся компании для финансирования ее производственных планов в течение определенного периода в будущем. Для разработки такого плана финансовый отдел должен изучить предыдущие финансовые отчеты компании , с тем чтобы сравнить ее настоящее положение с прошлым. Он должен определить и наметить тенденции предыдущего и настоящего финансового положения , чтобы определить финансовое положение компании на три, шесть, десять или двенадцать месяцев вперед. Финансовый отдел должен наметить все поступления и расходы наличных денег на бюджетный период на основе ожидаемого уровня хозяйственной деятельности , предполагаемого темпа оборачиваемости средств и сезонных факторов, могущих оказать влияние на движение наличных. Прогноз движения наличных денег может быть простым или весьма сложным в зависимости от размера компании , ее потребностей, предусмотренных планами и бюджетом, и точки зрения руководства на вопросы составления бюджетов.  

Однако помимо уровня процентных ставок существуют другие переменные, определяющие, будут ли владельцы недвижимости платить на условиях досрочного погашения ссуды. Например, существует корреляция между досрочным погашением и сроком закладной, безотносительно к ставкам процента . Более того, отдельные владельцы недвижимости могут никогда не пойти на досрочный выкуп закладной, независимо от того, насколько сильно снижаются процентные ставки . Существуют также и сезонные факторы, влияющие на решения заемщиков. Следовательно, модели оценки опциона не обеспечивают успеха в определении ценности опциона на выплату за досрочное погашение по ценным бумагам , обеспеченным закладными.  

Предприятия-респонденты должны выбрать один из трех вариантов ответов, на их взгляд, наиболее соответствующий текущим деловым условиям, исключая сезонные факторы.  

Если необычные прошлогодние результаты вызваны не сезонными факторами, этот шаг поможет вам предугадать, какова будет прибыль в ближайшие месяцы. Кроме того, обязательно проверьте обобщенные оценки прибыли (прогнозы, сводные оценки прибыли большой группой аналитиков) на следующие несколько кварталов - а также на следующие один-два года, - чтобы удостовериться, что и по ожиданиям экспертов компания будет работать с прибылью. Некоторые аналитические службы делают даже прогнозы годовых темпов роста прибыли ряда компаний на следующие пять лет.  

Знание сезонных факторов (что происходит в каждое время года), которое вы можете почерпнуть из Альманаха фондового трейдера.  

СЕЗОННЫЕ ФАКТОРЫ. Цены на большинство фьючерсов зависят от времени года. Например, зерно бывает самым дешевым вскоре после сбора урожая, когда товар в закромах, а уровень спроса известен. Взлеты цен обычно происходят в период весеннего сева, когда никто точно не знает, какой будет погода. Заморозки в северных районах США вызывают подорожание фьючерсов на мазут. Раньше фьючерсы на апельсиновый сок резко подскакивали в цене после заморозков во Флориде, но с увеличением производства апельсинов в Бразилии и других странах южного полушария этот рынок стал более спокойным.  

У некоторых трейдеров торговля по сезонным факторам выродилась в торговлю по календарю. Анализировать рыночные данные, чтобы выяснить, какие контракты следует покупать в первую неделю марта и продавать в последнюю неделю августа, - значит, неправильно использовать технологию . Легко выяснить, какие методы были бы оптимальны в прошлом, но любая закономерность, не основанная на фундаментальных факторах или законах массовой психологии, скорее всего является рыночным шумом. В сезонных сделках используются ежегодно повторяющиеся факторы, но картина может меняться год от года. Поэтому все сезонные сделки следует пропускать через фильтр технического анализа.  

При моделировании системы прогнозирования возникает трудность, связанная с быстрым ростом числа неременных при введении в модель новых экономических аспектов . Следствием такого положения является необходимость использования многоступенчатых моделей и блочных форм учета отраслевого, территориального и сезонного факторов. Использование многоступенчатых моделей и блоков можно видеть в комплексах экономико-математических моделей отдельных этапов прогнозирования потребности народного хозяйства в массовых светлых нефтепродуктах (рис. 5-8).  

СТР. и некоторые сезонные факторы, определяющие спрос на некоторые иностранные валюты , объясняемые отливами и приливами активности туристической индустрии, а также импортом или экспортом реальных юнароц.  

Сезонные факторы заставляют цены устанавливать максимумы летом, а [югом вновь поздней осенью. Самые низкие цены обычно бынают в первом квартале. Реальные или нымышленные изменения объема поставок, вызванные такими факторами, как фиксирование цен, болезнь растений, жаркое и засушливое лето или проблемы с транспортировкой, оказывают прямое воздействие на ценовые уровни. Однако сильная пересеченность местностей, а  

Причины сезонных воздействий на динамику цен, приводящих к возникновению вершин и оснований в определенное время года, особенно очевидны на рынках сельскохозяйственных продуктов . Тем не менее, практически все рынки испытывают на себе влияние сезонных факторов. Согласно одной из наиболее общих закономерностей , относящихся ко всем рынкам, прорыв уровня январского максимума является бычьим сигналом. Рынки металлов также могут служить примерами воздействия на динамику цен сезонного фактора. Например, на медном рынке начиная с января-февраля прол является сильный устойчивый сезонный рост цен, который имеет тенденцию достигать вершины в марте или апреле. На рынке золота сезонный рост также начинается в январе, причем цены достигают очередного основания в августе. Цены на серебро обычно опускаются до минимальной отметки в январе, после чего устойчиво растут вплоть до марта.  

ГРАНИЦЫ РАЙОНА ПЛАВАНИЯ (trading limits) - условие тайм-чартера ограничивающее р-ны Мирового океана, в которых фрахтователи могут беспрепятственно использовать зафрахтованное судно Обычно в тайм-чартере не перечисляются Г р п, а делается ссычка на правила страховщиков, подробно перечисляющие все р-ны Мирового океана с учетом сезонного фактора, посещение которых судном не покрывается условиями страхования Заход в эти районы возможен при условии особой договоренности со страхователями и с оплатой доп

Сезонность в бизнесе — регулярное изменение спроса на определенные виды товаров и услуг, связанное со сменой времен года.

Как может проявляться сезонность

Если покупательская активность в отношении товара наблюдается лишь в какой-то момент времени, говорят о жесткой сезонности. Яркий пример — елочные украшения. Их охотно раскупают только под Новый год.

Есть товары или услуги, спрос на которые существует более долгий период. Под эту категорию подпадает, например, туристический бизнес. Существует и такая продукция, которая является востребованной в любой месяц или сезон года. Это необходимые продукты питания, медикаменты, бытовая техника.

Что влияет на сезонность

Уровень потребительского интереса к товарам зависит от разных факторов. К ним можно отнести:

• Времена года. С наступлением очередного сезона происходит смена погодных условий, что играет существенную роль в колебаниях спроса. Есть отрасли бизнеса, наиболее подверженные снижению или росту покупательской активности в зависимости от времени года. Это, например, продажа уличного осветительного оборудования. Она успешней осуществляется зимой. Прохладительные напитки, напротив, быстрее расходятся летом. А необходимость в разного рода обогревателях появляется с наступлением осенних холодов. Тогда и спрос на такое оснащение повышается.
• Праздники и значимые периоды. Скажем, в преддверии 8 марта можно рассчитывать на более успешную продажу ювелирных украшений и парфюмерии. В цветочном бизнесе в это время тоже наблюдается пик продаж. На 1 мая обычно не дарят подарки. Зато повышается спрос на продукты для пикников, ведь многие предпочитают провести эти дни на природе. Портфели и школьные принадлежности идут нарасхват в конце лета. Великий Пост — время, когда меньше покупают мясо, а перед Пасхой потребители запасаются яйцами.
• Выделение бюджетных средств. Заказы, которые выдвигаются государственными предприятиями, связаны с большими объемами работы. Однако бюджетные средства выделяются через определенные периоды. Как правило, единицей является квартал. Поэтому оплата проектов, которая осуществляется с использованием бюджетных средств, производится в большинстве случаев в конце квартала.

Как сгладить фактор сезонности

Если заниматься своим бизнесом «не сезон», компания пытается хотя бы уменьшить расходы. Иногда предпринимаются кардинальные меры. Например, увольняется персонал. Однако можно применить и другие способы, помогающие в этот период остаться на плаву и даже получать прибыль.

Действенной мерой является диверсификация. Другими словами, усилия направляются на расширение ассортимента. Если бизнес основан на производстве вязаных свитеров и их продаже, он будет более успешным в холодный сезон. Летом же можно изготавливать ажурные салфетки, скатерти, мягкие игрушки. Востребованность этих вещей не зависит от времени года.

Другим методом, позволяющим удерживать бизнес на нужном уровне, являются скидки на товар, который в текущем сезоне не актуален. Классический пример — продажа одежды и обуви. Шубы, не купленные зимой, можно реализовать весной и летом дешевле. При этом на какую-то долю снизится прибыль, зато так можно избавиться от старой продукции и пополнить свой ассортимент новыми моделями.

С несезонным товаром проводят всевозможные акции. Его нередко продают «в нагрузку» к тому, что сейчас пользуется спросом. Привлечь покупателя можно и предоставляя бесплатные услуги в случае приобретения несезонной продукции. Например, помогая с доставкой или выполняя установку оборудования.

Во многих компаниях действует программа лояльности, которая предлагает преимущества для постоянных клиентов. Распространенными вариантами являются дисконтная карта и предоставление скидок в зависимости от общей стоимости покупки.

Сезонность может сыграть положительную роль при ведении бизнеса или, напротив, уменьшить продажи. Однако во многих случаях есть возможности обойти ее и обернуть дело в свою пользу.

Сегодня, в условиях жесткой конкурентной борьбы, каждый рассчитывает только на себя. Кто-то делает ставку на сезонный бизнес, чтобы воспользоваться кратковременными подъемами покупательской активности и получить максимальную прибыль. А у кого-то, наоборот, из-за фактора сезонности возникают существенные проблемы с падением объемов продаж и последствиями этих спадов.

Товарооборот – это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени.

На объем продаж, динамику и выполнение плана оборота розничной торговли оказывают влияние различные факторы, связанные:

1. с изменением цен и количества проданных товаров;

2. с изменением численности населения и продажи товаров на одного человека;

3. с изменением обеспеченности рабочей силой и уровня производительности труда;

4. с обеспеченностью товарными ресурсами;

5. с сезонностью продаваемой продукции.

Одним из важных факторов, влияющих на объём продаж на предприятиях является фактор сезонности. В таблице приведены, типы продукции, которые востребованы в определённые периоды года.

Таблица 1

Востребованность продукции в различные периоды года

Считается, что сезонные колебания объемов продаж практически всегда негативно отражаются на деятельности компании. Необходимо рассмотреть все плюсы и минусы подобных явлений.

Риск замораживания оборотных средств.

При значительной зависимости годовых объемов продаж от внешних факторов (например, погоды) можно столкнуться с проблемами даже в тот период, когда ожидается максимальный рост потребительского спроса.

Текучка и дефицит квалифицированных сотрудников.

Для того чтобы сократить издержки, руководители многих сезонных предприятий либо сокращают часть сотрудников на период затишья, либо изначально набирают работников только на сезон, либо снижают уровень оплаты труда. Но к началу сезона роста потребительского спроса у компаний часто возникают проблемы с подбором квалифицированного персонала.

Разработка и запуск новых продуктов.

Время снижения потребительской активности удобно использовать и для того, чтобы разработать и запустить в производство новые продукты, которые в последующем пополнят ассортиментный перечень компании и помогут увеличить объемы продаж.

Обучение персонала, подготовка к работе в сезон.

Многие предприятия во время падения потребительского спроса уделяют большое внимание вопросам повышения квалификации персонала, чтобы подготовить людей к качественной работе в период роста объема продаж.

И это лишь некоторые явления, связанные с сезонностью бизнеса, и последствия, вызванные ею. Предприятиям, объемы продаж которых зависят от сезонных колебаний, необходимо проводить мероприятия по сбыту продукции. Как показывает практика, в зависимости от интенсивности продаж, необходимы различные стимулирующие мероприятия. Данные мероприятия приведены на рисунке 1.

Рис.1 Зависимость мероприятий от интенсивности продаж

На примере предприятия ООО «Модерн» проведен анализ влияния фактора сезонности на объём продаж. Анализ проводился по данным реализации приправ торгового предприятия г. Кемерово. Данный анализ показал, что, фактор сезонности оказывает большое влияние на объём продаж приправ.

Рис. 2 Динамика продаж продукции под влиянием фактора сезонности

Из данных графика видно, что в июле-августе (период засолки) происходит рост продажи приправы для капусты, помидоров и огурцов. В следующих месяцах продажи данной продукции сводятся к нулю. В ноябре-декабре увеличиваются продажи зелени (лук, петрушка и укроп). Это обусловлено тем, что зелень, запасённая с лета, заканчивается и появляется необходимость покупки сушеной зелени. В декабре резко подскакивают продажи приправы для курицы. Такая динамика связана с наступлением новогодних праздников. Для получения более высокой прибыли мероприятия по стимулированию продаж необходимо планировать и проводить с учетом сезонных колебаний продаж.

Проанализировав влияние сезонности на продажи продукции, можно сделать вывод, что фактор сезонности, безусловно, является важнейшим фактором, влияющим на объемы продаж приправ. Следует отметить, что сезонность не стоит рассматривать только как отрицательное явление, ведь, анализ рынка сбыта и правильное стимулирование продаж, может привести к еще большим продажам, а как следствие, к росту чистой прибыли предприятия.