Эти книги должен прочитать каждый маркетолог и предприниматель. «Сделано, чтобы прилипать». Чип Хит, Дэн Хит. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели – Эрик Рис

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Сущность, методы и значение маркетинговых исследований. Проведение маркетингового исследования рынка книжной продукции и перспектив открытия нового книжного магазина в г. Кушва. Выводы и рекомендации по повышению эффективности исследуемого предприятия.

курсовая работа , добавлен 23.08.2010


Типы маркетинга, их ориентация на охват целого рынка или его частей. Особенности и различия товарно- и потребительски-ориентированного маркетинга. Значение и критериальная оценка сегментации рынка. Характеристика сегментов рынка фирмы СК "Волгатрансстрой"

курсовая работа , добавлен 02.12.2016


Сущность и принципы проведения исследования рынка и маркетинговых исследований, их основные этапы. Основная характеристика информационной базы, методы исследования рынка. Особенности сегментации рынка, преимущества и недостатки, характерные признаки.

реферат , добавлен 26.11.2008


Основные понятия маркетинга в туризме и его принципы. Маркетинг туристских предприятий. Маркетинг туризма на национальном уровне. Сегментация рынка. Организационно-экономическая характеристика и маркетинговый анализ деятельности фирмы ООО "Ладья".

курсовая работа , добавлен 09.11.2014


Анализ рыночных возможностей. Сегментирование рынка. Оценка спроса и перспектив рынка. Отбор целевых сегментов. Позиционирование товара на рынке. Разработка комплекса маркетинга. Реализация маркетинговых мероприятий. Система планирования маркетинга.

реферат , добавлен 03.07.2008


Что такое маркетинг? Основные категории маркетинга. Процесс управления маркетингом. Сущность и этапы маркетингового исследования. Понятие и сущность маркетинговой среды. Критерии сегментации рынка. Стратегия разработки новых товаров.

методичка , добавлен 16.09.2006


Сущность и основные закономерности реализации маркетингового исследования, этапы данного процесса и предъявляемые к нему требования. Исследование рынка как наиболее распространенное направление в маркетинге, его принципы и анализ результатов, управление.

1. «Основы маркетинга», Филип Котлер

Эта книга - Библия всея продвижения. Азбука маркетинга. Конечно, в стремительный век digital-технологий, многие вещи, описанные в книге, могут вам показаться устаревшими, но не спешите разочаровываться. Издание вполне может вас удивить и создать целостную картину пути успешного выхода на рынок.

2. «Маркетинг на 100%», Игорь Манн

Самая продаваемая книга маркетолога №1 в России обязана пополнить вашу личную библиотеку. 11 переизданий говорят сами за себя. Концентрированная практика, рабочие приемы и схемы. Книга рассчитана на широкую аудиторию, так что подойдет как новичкам, так и бизнес-профи.

Гуру рекламы Огилви слов на ветер не бросает, и даже если его знаменитое издание в нынешних реалиях немного устарело, данная книга вполне может занять достойное место на полке ваших must read книг. Полезные советы и маркетинговые приемы непременно помогут делу.

4. «Маркетинг без диплома», Джон Янч



Касаться надобности высшего образования мы здесь не будем, главное - это безусловная польза самообразования и, конечно, практика и опыт. Автор на личном примере, подкрепленном кейсами, рассказывает, как не набить шишек в малом бизнесе, и как запустить и продвинуть стартап, если вы еще слишком молоды и неопытны.

5. «Фиолетовая корова», Сет Годин



Название книги вас не обманывает, легко понять, о чем пойдет речь. В любом бизнесе важно выделяться, отстраиваться от конкурентов, быть узнаваемыми и запоминающимися. Как? Читайте в книге.

6. «Дифференцируйся или умирай», Джек Траут

Ваш «золотой билет» - это уникальность, а вернее всего 3 буквы аббревиатуры - УТП - уникальное торговое предложение. Если рынок переполнен, только создав свою отличительную «фишку», вы сможете остаться на плаву и преуспеть. Дерзайте.

7. «Сарафанный маркетинг», Энди Серновец




Люди должны говорить о вас - в этом залог успеха. А в эпоху развития соцсетей и блогосферы создать популярность бренда если нелегко, то хотя бы достижимо. Книга носит прикладной характер и в ней масса полезных и доступных советов по созданию узнаваемости.

8. «Анатомия сарафанного радио», Эммануил Розен

Лучший канал маркетинга - это рекомендации ваших клиентов их друзьям и знакомым. Но добиться этого не так-то и легко. Прочтите книгу и по-новому взглянете на психологию потребителя и то, как люди принимают решение в пользу какого-либо бренда.

9. «Взлом маркетинга», Фил Барден




Иногда на успешность закрытия сделки и продажи товара клиенту влияют самые незначительные мелочи, вроде размера ценника и формата упаковки. Надо быть и психологом, и менеджером, и, конечно же, хорошим маркетологом, как автор этой книги.

10. «Сила простоты», Джек Раут и Стив Ривкин

Пока компании тратят тысячи долларов на невероятно затейливую рекламу, на рынке все так же побеждают простые и понятные всем идеи. Как избавиться от информационной перенасыщенности, сделать месседж целевым и четким, достучаться до клиентов - читайте в книге.

Если вы хотите дополнить список и посоветовать полезную литературу о маркетинге - пишите в комментарии.


Анастасия Щеглова


Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться



При создании рекламы можно полагаться на природную гениальность либо черпать идеи из профессиональной литературы. Если вы ждете сигнал из космоса, моя статья ничем вам уже не поможет, а если придерживаетесь второго сценария, то советую вам придирчиво выбирать книги и сразу отсеивать ересь. В этой статье я порекомендую вам несколько своих литературных источников вдохновения, на которые мне было не жаль потратить время, надеюсь эти книги по рекламе станут полезным приобретением и для вас.

Как распознать книгу, которая будет полезна

Учитесь у тех, на кого хотите быть похожими. Плохой сапожник виртуозно делает плохие сапоги. А люди, которые создают плохую рекламу, научат вас делать чертовски плохую рекламу. Читайте автора, чье мнение считаете авторитетным.

Углубляться в академический маркетинг и пытаться творить по его канонам – неправильно. Не путайте советы с законами. Авторы советуют, а не ставят задачи. Если вы решили реализовать предложенную стратегию на практике, четко осознайте, применима ли она конкретно в вашем случае. Например, не стоит использовать советы Котлера из «Основ маркетинга» при создании креативной рекламы.

Запомните: Креативщик читает Траута, Котлер – для студентов-экономистов.

Крестражи моего профессионализма: рейтинг лучших книг по рекламе

Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»



Советую начать с классики. Дэвид Огилви написал «Откровения рекламного агента» почти 50 лет назад, но его советы остаются актуальными для современных рекламистов. Эта мотивирующая история амбициозного выходца из Шотландии стала библией для коллег-современников и многих поколений молодых специалистов. Огилви делает ставку на преданность и любовь клиента, поэтому никакого агрессивного маркетинга, только креатив.

• Кол-во страниц: 240
• Потраченное время: 4 часа
• Моя оценка полезности:
  4 из 10

Дэвид Огилви «О рекламе»



Огилви – это классика, которую знать надо. Книга полезна для новичков. Она помогает вникнуть в суть маркетинга, вдохновиться идеей того, что «покупатель не идиот, а твоя жена». Приемы Огилви уже во многом устарели и не станут для читателя каким-то открытием. Однако, психология покупателей остается прежней, а уж об этом отец рекламы рассказывает в своей книге очень подробно.

• Кол-во страниц: 240 (очень много иллюстраций из журналов и газет)
  Потраченное время: 3 часа
• Моя оценка полезности: 3 из 10

Клод Хопкинс «Научная реклама»



Хопкинс написал книгу в 1923 году. Он лаконично, но подробно описывает методы воздействия на широкую аудиторию. Автор книги научил весь мир пользоваться зубной щеткой каждый день: прочитал в медицинском справочнике о зубном налете и рассказал в рекламной кампании, что от него избавляет паста Pepsoden. По его советам учился делать рекламу Дэвид Огилви.

Я прочла эту книгу на первом курсе университета и она дала мне базовые сведения и общее представление о мире маркетинга. Опытный специалист не получит какую-то практическую пользу от ее прочтения, но новичкам я рекомендую потратить час свободного времени, тем более книга имеется в широком доступе, и ее легко скачать бесплатно или прочитать онлайн.

• Кол-во страниц: 128
• Потраченное время: 1 час
• Моя оценка полезности: 5 из 10

Мартин Линдстром «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»



Если вы изучаете психологию тех, для кого производят товары и услуги, советую обратить внимание на эту книгу. Она основана на масштабном исследовании в области нейромаркетинга, стоящем более 7 млн долларов! Линдстром пишет об уловках маркетологов: про логотипы брендов, предупреждения о вреде здоровью, сексуальный подтекст в рекламе. Книга будет противоречить всему, в чем вы были уверены до, но Линдстром очень подробно объясняет, почему вы не правы.

• Кол-во страниц: 240
• Потраченное время: 4 часа
• Моя оценка полезности: 7 из 10

Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви?»



Существует стереотип, что реклама – это эпатаж, перфоманс, «я художник, я так вижу», а вычислительные операции – бранные слова. И лишь те, кто уже окончил ВУЗ и начал вариться в маркетинговом бульоне понимают, что бессмысленно называть себя гуманитарием в этой индустрии, потому что реклама – это технология. И именно эту сторону рекламного бизнеса открывает Иванов.

Вся его книга – учебник по физике для маркетологов. Представьте главы с названиями: предельный переход, намеренное нарушение симметрии, скрытые резервы.

Например, Иванов описывает метод предельного перехода. Его суть в демонстрации максимальных свойств объекта. Применяя к рекламе: кристально чистая посуда - это конечный результат работы посудомоечной машины. Поэтому реклама может выглядеть так: на белом фоне стоит бокал, который можно увидеть, только когда в него нальют вино. Настолько кристальную чистоту обеспечивает товар. И еще очень много подобных примеров.

Я убедилась в том, что его теоремы применимы и срабатывают как часы.

• Кол-во страниц: 240
• Потраченное время: 2 часа

Аластер Кромптон «Мастерская рекламного текста»



Чем отличается профессиональный рекламный текст от дилетантского, как написать качественный продукт – читайте на страницах этой книги. Сразу предупреждаю, что книга для начинающих специалистов, только входящих в профессию. Много примеров печатной, телевизионной (текстовой) рекламы, но они точно не удивят опытного маркетолога.

• Кол-во страниц: 243
• Потраченное время: 1,5 часа

Идрис Мути «Брендинг за 60 минут»



Полезный сборник креативных решений и стратегий продвижения бренда. Мути работает с P&G, PepsiCo, HTC, поэтому его точку зрения на брендинг можно и нужно считать авторитетной. вы прочитаете ее за час-полтора, но за это время поймете, почему Apple – это стиль жизни, а другие компании-гиганты из той же ниши – забыты потребителями. Мути предлагает проверенные стратегии со всего мира, которые превращают товар в узнаваемый бренд. Написана книга очень легко и непринужденно.

• Кол-во страниц: 256
• Потраченное время: 1 час
• Моя оценка полезности: 8 из 10

Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»



Книга посвящена локальной проблеме, о которой раньше маркетологи говорили вскользь: как в рекламе работает лицо селебрити. Это очень краткий спецкурс о привлечении звезд шоу-бизнеса в рекламные кампании: риски, выгоды, перспективы. Какой коммерческий союз можно считать выгодной инвестицией, а какой – дорогостоящим бессмысленным эпатажем, Прингл расскажет с чувством, с толком, с расстановкой. Книга – всесторонний анализ проблемы с обоснованными вариантами решения и примерами из жизни. Вам объяснят, как нужно делать и что из этого выйдет.

• Кол-во страниц: 432
• Потраченное время: 4 часа
• Моя оценка полезности: 8 из 10

Алексей Иванов «Реклама. Игра на эмоциях»



Иванов очень подробно, на примере сотен маркетинговых практик, разбирает мощнейший рычаг воздействия на потребителя – эмоции. По мнению Иванова, их семь: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Вы можете создавать рекламу, используя хотя бы один эмоциональный рычаг, и, по мнению автора, ее эффективность возрастет в десятки раз.




Екатерина Лаптева

• Кол-во страниц: 256
• Потраченное время: 1,5 часа

Николас Коро, Сергей Павлов, Игорь Козуля «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах»



С чувством юмора у авторов все отлично, поэтому скучно при прочтении этой книги вам не будет. Увлекательный рассказ о том, как апеллировать страхами потребителя в своих коммерческих целях. Структура книги – главы о фобиях и о том, как действовать рекламисту, лоббируя свои интересы. Авторы не голословны – на каждый страх они дают читателю пример практического применения своей тактики. Не думаю, что они откроют вам Америку маркетинга, но для скучающего ума неплохой заряд позитива и, возможно, толчок к рождению креативного решения.

• Кол-во страниц: 224
• Потраченное время: 2 часа
• Моя оценка полезности: 10 из 10

Джозеф Хиз, Эндрю Поттер «Бунт на продажу»



Это нетрадиционный подход к созданию рекламы: протест массовой культуре и пропаганда индивидуализма. Хиз и Поттер предлагают альтернативный рынок потребителей – тех, кто не хочет просто потреблять. Маркетинговая уловка – продавать революционный уход от созданных шаблонов, проявляющийся в одежде, музыке, стиле жизни. Поверьте, люди готовы платить хорошие деньги за контркультуру, потому что быть «не как все» – это тоже социальный статус. А вот как создать нешаблонный подход и продать его покупателям, Поттер и Хиз расскажут с долей иронии на страницах своей книги.

Не бойтесь экспериментов. Приятного чтения.

• Кол-во страниц: 456
• Потраченное время: 8 часов
• Моя оценка полезности: 9 из 10

Христо Кафтанджиев «Секс и насилие в рекламе»



В книге неприлично много в меру приличных иллюстраций. Христо раскладывает по полочкам все потаенные желания покупателей и рассказывает, как ими манипулировать. Это не абстрактные рассуждения автора о влиянии секса на продаваемость товаров и услуг, а научное объяснение, как и почему это действует.

Автор выделяет различие женского и мужского восприятия сексуальности. Он классифицирует виды сексуализированной рекламы, разъясняет основные стратегии: от семиотики до визуального исполнения. Все очень подробно и по-аппетитному волнующе. А еще – это будет работать всегда, потому что «секс продает сам себя»!

• Кол-во страниц: 496
• Потраченное время: 8 часов
• Моя оценка полезности: 9 из 10

Сет Годин «Фиолетовая корова»



Если вы увидите фиолетовую корову среди обычных, вы удивитесь. Так удивитесь, что расскажете знакомым. А те тоже удивятся и, возможно, поедут искать то самое поле, где пасется необычное животное. Сет Годин говорит о том, что вы можете продолжать продавать однообразные товары, используя стандартные методы продвижения, а можете создать уникальное предложение. В книге сотня конкретных примеров и стратегий, опирающихся на два парадокса: безопасно – значит рискованно, очень хорошо – это плохо.

Годин вдохновляет на кропотливую работу над созданием чего-то инновационного. Советую к прочтению, однозначно.

• Кол-во страниц: 160
• Потраченное время: 1 час
• Моя оценка полезности: 9 из 10

Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»



Альтернативный подход к ведению рекламных кампаний – война. Траут и Райс считают, что маркетинг – это военные действия, направленные против конкурентов, а потребители – территория, подлежащая завоеванию. Этот метод авторы объясняют принципами военачальника и стратега Карла фон Клаузевица. Странные ассоциации, но, поверьте, прочитав эту книгу, вы тоже посмотрите на маркетинг под другим углом. Я задумалась о том, что на практике работают уловки, помогающие обхитрить потребителя, а не дружба с ним. Авторы дают конкретные примеры применения своей теории.

• Кол-во страниц: 304
• Потраченное время: 1,5 часа
• Моя оценка полезности: 10 из 10

Джей Конрад Левинсон «Партизанская креативность»



Мемы из интернета перекочевали в реальную жизнь, и людям становится стыдно их не знать. Именно локальными шутками из сети советует оперировать в своих рекламных кампаниях гуру маркетинга Д.К. Левинсон.

Мем – это месседж, вызывающий одни и те же ассоциации у целого поколения. Поэтому, если вы придерживаетесь небанальных (и малозатратных) методов борьбы с конкуренцией на современном рынке, создавайте запоминающийся символ, шутку, образ, который внушит доверие покупателям. Креативщик Левинсон вам в этом поможет.

• Кол-во страниц: 320
• Потраченное время: 1,5 часа
• Моя оценка полезности: 10 из 10

А напоследок я скажу...

Книги резюмируют опыт профессионалов. Гении маркетинга шли на ощупь, совершали ошибки, делали выводы, а потом написали об этом 200 печатных страниц, чтобы молодые специалисты не рвали на себе волосы и не устраивали ритуальные танцы с бубном. Именно для этого и нужно читать профессиональную литературу. .Ведь очень глупо изобретать колесо там, где его уже изобрели.

Если вы считаете, что вам уже нечего привнести в рекламную индустрию, потому что «очень поздно я родился, все придумали до меня» – вы не правы. Мы все крадем как художники – подражаем, но добавляем что-то от себя. Ни одна книга в мире не даст вам универсальный рецепт успеха, но она расскажет, что может сработать в похожей ситуации.

Я часто обращаюсь к профессиональной литературе, чтобы получить подсказку, но не готовое решение. Банально, но книга – это коуч, который оставляет финал своей лекции открытым.

Я внимательно слежу за книгами российских авторов о маркетинге, но, к сожалению, ничего не достойного практически не найти.

Мне понравилась книга Александра Репьева «Маркетинговое мышление, или Клиентомания» (прочитал ее и подумалось, если бы «маркетинг» в свое время перевели на русский язык, как «клиентинг», то во-первых, не было бы проблем с ударением – мАркетинг или маркЕтинг, и во-вторых, не было бы столько научных споров о том, что есть такое маркетинг).

Удачной получилась книга «Маркетинговый анализ» у Игоря Березина (жалко название неудачное, отпугивающее, да и узковатое – тема у моего тезки раскрыта намного полнее).

Но все-таки три моих фаворита следующие. И очень хочется верить, что совсем скоро я начну загибать пальцы на другой руке.

«Организация маркетинговой службы с нуля», Павел Медведев

Чтобы получить максимальную пользу от этой книги вы должны быть менеджером или директором по маркетингу российской производственной компании, расположенной не в Москве. Во всех других случаях, я боюсь, эта книга не понравится вам так, как понравилась мне.

Название очень удачное (я то же использую подобную классификацию, когда оцениваю маркетинг в компании – маркетинг с нуля, с минуса и с плюса), содержание интересное (вот некоторые подзаголовки: «бизнес-процессы в маркетинговой деятельности», «постановка задач и методы оценки работы маркетолога», «организация взаимодействия со смежными службами»), материал полезный. Автор явно знает, о чем пишет (а это всегда делает книгу интересной).

В итоге перед вами пособие по созданию службы маркетинга в российской компании, лучшее на сегодня из всех, что я видел (а видел я много – и в основном это полная чушь).

Сейчас Павел – консультант. И я уверен, что он плохого не посоветует.

«Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко

Так и хочется написать, что то, о чем многие говорили и писали – свершилось. И что перед нами русский Котлер.

Потому что так хорошо про маркетинг, как науку, из наших авторов еще не писал никто. Прекрасное дополнение к «Основам маркетинга» Филипа Котлера – я бы продавал эти книги парами.В книге Терещенко много примеров из российской практики, учет наших специфик и нашего менталитета, проведение параллелей с лучшими западными практиками.

Книгу смело можно рекомендовать и студентам (жалко только, что некоторыепреподаватели маркетинга в основном учат по своим учебникам – калькам книг Котлера), и преподавателям (не только же вам на Котлера ссылаться!) и практикам, которые хотели бы узнать больше о теории маркетинга (будьте патриотами – поддержите отечественного автора!).

А минус книги, что в ней практически ничего нового. Чувствуется, чувствуется академичность и следование классическим маркетинговым книгам.

А надо что-то не по-Котлеру!

« Re : маркетинг: возможна ли практика в стиле funk ?»

Лучше всего эту книгу спозиционировал один из рецензентов: «Книга лишает гуру их гурости». Это правда. Три автора – маркетеры из Нижнего Новгорода – написали книгу, которую давно надо было написать. Читаешь порой кни
ги по маркетингу и думаешь – ну для кого она написана? Слишком сухо, слишком научно, одни и те же примеры (Coca — Cola , Volvo , BMW , Swatch …), «миллион сюда – миллион туда»…

А тут, кафе «Ромашка», магазин «Василек», парень-маркетер из соседнего двора…

Все по-нашему, по-российски. Плюс просто, понятно и четко.

Правда, на этой обложке этой книги имело смысл написать «Не для продажи в Москве». Некоторые читатели-москвичи ее не понимают. А вот региональные маркетеры и руководители – в восторге. Именно такие книги – веселые, практичные, с пережитыми на собственном опыте примерами, и становятся бестселлерами. Именно такие книги хочется читать, издавать и рекомендовать.