Racionalna potrošačka društvena znanost. Racionalno ponašanje potrošača i proizvođača - opis, značajke i tipična obilježja. Ekonomija o ljudima

Sada gotovo nitko ne sumnja u posebnost gospodarsku ulogu potrošača, koji je jedan od glavnih aktera tržišnog mehanizma. "Osnovna ideja ekonomije, prema američkom ekonomistu T. Skitowskom, je da potrošač zna što mu treba, i što Ekonomski sustav najbolje funkcionira kada zadovoljava želje potrošača. koje se očituju u njegovom ponašanju na tržištu". Odluke pojedinačnih potrošača o kupnji određenog proizvoda u konačnici tvore tržišnu potražnju, predodređuju, zajedno s tržišnom ponudom, razinu ravnotežne cijene i volumen prava prodaja.

Ulaskom na tržište potrošač si postavlja cilj maksimalno zadovoljenje Vaših potreba, dobivanje najviše razine korisnosti od potrošnje dobra. Kao i proizvođač, potrošač nije apsolutno slobodan u svom izboru. Prisiljen je uzeti u obzir ne samo svoje osobne sklonosti, već i prihode kojima raspolaže, tržišne cijene dobara i usluga koje ga zanimaju i druge čimbenike tržišnih uvjeta.

Načela racionalnog ponašanja potrošača

U svojoj analizi potrošača polazi od pretpostavke racionalnosti njegova ponašanja. Racionalno ponašanje pojedinca ili skupine ljudi očituje se u njihovoj želji da ostvare maksimalnu korisnost od potrošnje određenog proizvoda, uzimajući u obzir proračunska ograničenja.

ponašanje potrošača- je proces formiranja potražnje potrošača za različitim proizvodima i uzimajući u obzir njihov prihod i osobne sklonosti.

Korisnost Dalje ćemo svako dobro definirati kao njegovu sposobnost da zadovolji bilo koju potrebu osobe ili društva.

Po prvi put pojam "korisnost" u znanstveni promet uveo je I. Bentham (1748-1832), engleski filozof i sociolog, koji je vjerovao da je načelo maksimiziranja korisnosti osnovno načelo ljudskog ponašanja. Racionalni potrošač upravlja svojom potrošnjom za kupnju dobara i usluga na način da postigne maksimalno "zadovoljstvo", odnosno maksimalnu korisnost.

Korisnost sadržana u dobrima i uslugama povezana je s kvalitetama i karakteristikama koje omogućuju zadovoljenje određenih želja ljudi. Ove kvalitete mogu uključivati ​​zdravlje, estetsku ljepotu ili dizajn, jednostavnost korištenja, trajnost, luksuz, udobnost itd. Prisutnost i objektivnih i subjektivnih kvaliteta u korisnosti čini je relativnim konceptom, a ne apsolutnim.

Korisnost proizvoda može varirati ovisno o vremenu i mjestu. Dakle, korisnost bezalkoholnih pića je različita ljeti i zimi, na sjeveru i na jugu.

Međutim, unatoč relativnoj prirodi korisnosti, ekonomisti diljem svijeta nastojali su usporediti korisnost različitih dobara i usluga, što je dovelo do dvije teorije korisnosti:

Kvantitativni pristup i tzv. U okviru ove teorije postavlja se hipoteza o mogućnosti kvantitativne usporedbe korisnosti raznih dobara i postojanju funkcije korisnosti.

Ordinalni pristup i tzv. U okviru ove teorije pretpostavlja se da je jedino moguće rangirati čovjekovu korisnost – od najbolje prema najlošijoj, te odbacivanje kvantitativne usporedbe korisnosti dobara. Analiza se temelji na skupu određenog broja početnih hipoteza (aksioma), na temelju kojih se grade krivulje indiferencije i razmatra potrošačev optimum.

Sekcija 2. Mikroekonomija

Tema 2. Teorija ponašanja potrošača

2.2.1. Načela racionalnog ponašanja potrošača.

Tržišna potražnja formira se na temelju odlučivanja velikog broja pojedinačnih potrošača, što je od velike važnosti za razvoj proizvodnje robe.

Svaki potrošač, oslanjajući se na svoj prihod, nastoji nabaviti različita dobra u takvim količinama i omjerima koji bi mu donijeli maksimalno zadovoljstvo od njihove uporabe. Ovakvo ponašanje potrošača na tržištu naziva se racionalan.

ponašanje potrošača- proces formiranja potražnje potrošača za dobrima i uslugama, koji određuje razvoj njihove proizvodnje i ponude na tržištu.

Teorija potrošnje polazi od činjenice da se u ponašanju potrošača uočavaju tipične zajedničke značajke:

Potražnja potrošača ovisi o razini dohotka;

Svaki potrošač nastoji postići maksimalnu korisnost;

Prosječni potrošač ima sustav preferencija;

Na potražnju potrošača utječe prisutnost ili odsutnost "srodnih" dobara.

Stoga je moguće formirati osnovne principe racionalnog ponašanja potrošača na tržištu:

1. Ograničeni prihod.

2. Racionalnost.

3. Sustavne preferencije.

4. Suverenitet.

Preferencije potrošača robe vrlo je teško uzeti u obzir zbog takozvanih učinaka interakcije potrošača. Razmotrite njegove vrste:

"Snob efekt" - kupuje se kako bi se istaknuo vlastiti društveni status.

"Veblenov efekt" - kupnje se obavljaju podvučeno i prkosno.

"Implicirani učinak kvalitete" - roba iste kvalitete prodaje se u različitim trgovinama po različitim cijenama.

"Učinak ulaska u većinu" - želja da se "ne bude gori od drugih".

"iracionalna potražnja" - kupuju se samo zato što je netko kupio.

"špekulativna potražnja" - nastaje u uvjetima nestašice robe.

Uspjeh ili neuspjeh proizvođača ovisi o ukupnom ponašanju potrošača u sekundi. Takva se pojava naziva suverenitet potrošač. Sastoji se od mogućnosti potrošača da utječe na proizvođača. Neophodan uvjet potrošački suverenitet je sloboda potrošačkog izbora.

Očito, glavno ograničenje za svakog potrošača je veličina njegovog prihoda. Budući da su potrebe raznolike i neograničene, a dohodak (tj. količina novca dostupna potrošaču) ograničena, kupac je prisiljen stalno birati između veliki iznos robu koja mu se nudi na tržnici. Prirodno je pretpostaviti da, donoseći ovaj izbor, potrošač nastoji nabaviti najbolji skup dostupnih dobara s određenim ograničenim prihodom.

Ne postoji objektivan kriterij koji bi odredio koji je skup dobara najbolji za određenog potrošača. I to samo zato što potrošač odabire "najbolji skup" robe sa svoje individualne (tj. subjektivne) točke gledišta (sjetite se iznenađujuće točnog aforizma K. Prutkova: "svatko misli da je najbolje ono što želi").

Naravno, subjektivni pristup nije besprijekoran: čovjek je kompleksno biće i ne ponaša se uvijek u tom smislu racionalno. Naravno, koncept racionalnosti potrošača pojednostavljuje mehanizam njegovog ekonomskog ponašanja, a ipak većina potrošača doista teži izvući maksimalno zadovoljstvo iz svojih ograničenih prihoda.

Posebno valja istaknuti da racionalno ponašanje na tržištu nikako ne znači nužno i škrtost i malorazboritost. Ne treba misliti da je osoba koja je svoje bogatstvo potrošila na “milijun grimiznih ruža” za svoju voljenu iracionalni potrošač, a ona koja je uložila novac u Komercijalna banka uz visoke kamate – naprotiv, racionalan potrošač. Teorija ponašanja potrošača prepoznaje racionalnog potrošača i jedni i drugi, samo da su doista odabrali najbolju (s njihove subjektivne točke gledišta) varijantu ponašanja potrošača. To znači da svaki potrošač ima svojevrsnu individualnu ljestvicu preferencija i, ostvarujući je uz ograničen prihod, nastoji postići što veći stupanj zadovoljstva.

Racionalno ponašanje potrošača je maksimiziranje korisnosti uz ograničen prihod.

Ulaznica

Postoje dva glavna pristupa definiciji korisnosti:

1) kvantitativni (kardinalni). Ovdje govorimo o tradicionalnoj verziji teorije potrošačkog izbora;

2) redni (ordinalist).

Korisnost koju potrošač dobiva iz dodatne jedinice dobra naziva se granična korisnost (MU). Zauzvrat, zbroj korisnosti pojedinačnih dijelova dobra daje ukupnu korisnost (TU). Tada je granična korisnost povećanje ukupne korisnosti s povećanjem potrošnje dobra za jednu jedinicu.

Ukupna korisnost dobra

Krivulja opće korisnosti polazi od ishodišta, budući da se potreba počinje zadovoljavati nakon određene količine potrošnje. Ova krivulja ima pozitivan nagib, jer kako se količina dobra povećava, ukupna korisnost raste.

Koristeći kardinalnu (kvantitativnu) teoriju korisnosti, može se okarakterizirati ne samo ukupna korisnost, već i granična korisnost, kao dodatno povećanje dane razine blagostanja dobiveno potrošnjom dodatne količine dobra dane vrste i konstante. količine potrošene robe svih ostalih vrsta.

granična korisnost

Većina dobara ima svojstvo smanjivanja granična korisnost, prema kojem što je veća potrošnja određenog dobra, to je manji prirast korisnosti dobiven od jednog povećanja potrošnje tog dobra. To objašnjava zašto krivulja potražnje za ovim dobrima ima negativan nagib. Slika 8 pokazuje da je za gladnu osobu korisnost prve kriške kruha koju pojede visoka (QA), ali kako je njegov apetit zasićen, svaka sljedeća kriška kruha donosi sve manje zadovoljstva: peta kriška kruha pružit će samo QB korisnosti.

Ulaznica

ORDINALISTIČKA (REDNA) POMOĆ - subjektivna korisnost, odnosno zadovoljstvo koje potrošač dobiva od dobra koje konzumira, mjereno na ordinalnoj ljestvici.

Ordinalna (ordinalna) teorija korisnosti alternativa je kardinalnoj (kvantitativnoj) teoriji korisnosti.

Granična korisnost se ne može mjeriti; Potrošač ne mjeri korisnost pojedinačnih dobara, već korisnost skupova dobara. Mjerljiv je samo redoslijed prednosti za pakete robe. Kriterij ordinalne (ordinalne) teorije korisnosti uključuje potrošačevo određivanje njegovih preferencija u pogledu dobara. Potrošač sistematizira izbor seta dobara prema razini zadovoljstva. Na primjer, 1. skup dobara pruža mu najveće zadovoljstvo, 2. set - manje zadovoljstva, 3. set - još manje zadovoljstva itd. Dakle, takva sistematizacija daje ideju o preferencijama potrošača u odnosu na set robe. Međutim, ne daje ideju o razlikama u zadovoljstvu ovim setovima dobara. Drugim riječima, sa praktična točka Iz perspektive potrošača, on može reći koji set preferira u odnosu na neki drugi, ali ne može odrediti koliko je jedan set bolji od drugog.

Ordinalna (ordinalna) teorija korisnosti temelji se na nekoliko aksioma. Imajte na umu da među ekonomistima ne postoji jedinstvo u pogledu broja i naziva aksioma. Neki autori navode četiri aksioma, drugi - tri aksioma. Ovdje ističemo sljedeće aksiome.

1. Aksiom potpunog (savršenog) uređenja preferencija potrošača. Potrošač koji kupuje uvijek može ili navesti koji je od dva skupa dobara bolji od drugoga ili ih prepoznati kao ekvivalentne. Dakle, za skupove A i B, ili A > - B, ili B > - A, ili A ~ B, gdje znak "> -" izražava relaciju preferencije, a znak " ~ " - relaciju ekvivalencije ili indiferencije. .

2. Aksiom tranzitivnosti preferencija potrošača znači da potrošač, da bi donio određenu odluku i proveo je, mora dosljedno prenositi preferencije s jednih dobara i njihovih skupova na druge. Dakle, ako A > - B, a B > - C, tada uvijek A > - C, a ako A ~ B i B ~ C, tada uvijek A ~ C. Iz prikazanog poretka slijedi da A pruža više zadovoljstva od B , a B je veći od C. Prema tome, A daje više zadovoljstva od C. Tranzitivnost također implicira da ako potrošač ne razlikuje između alternativa A i B te između B i C, onda on uvijek ne bi trebao razlikovati između A i AT.

3. Aksiom nezadovoljavajućih potreba kaže da potrošači uvijek preferiraju više bilo kojeg dobra nego manje. Ovaj aksiom ne odgovara antidobrima koja imaju negativnu korisnost, budući da snižavaju razinu blagostanja određenog potrošača. Dakle, onečišćenje zraka, buka smanjuju razinu korisnosti potrošača.

36 ulaznica Krivulja indiferencije prikazuje alternativne skupove dobara koji pružaju istu razinu korisnosti (slika 8.1)

Krivulje indiferencije imaju sljedeća svojstva.1. Krivulja indiferencije koja se nalazi desno i iznad druge krivulje je poželjnija za potrošača.2. Krivulje indiferencije uvijek imaju negativan nagib, jer će racionalni potrošači preferirati više bilo kojeg paketa nego manje.3. Krivulje indiferencije su konkavne zbog opadajućih graničnih stopa supstitucije.4. Krivulje indiferencije nikada se ne sijeku i obično pokazuju opadajuće granične stope zamjene jednog dobra drugim.5. Skupovi prednosti na krivuljama udaljenijim od ishodišta su poželjniji od skupova prednosti smještenih na krivuljama manje udaljenim od koordinata. Kako bi se opisale preferencije osobe prema svim skupovima hrane i odjeće, može se nacrtati obitelj krivulja indiferencije, koja se naziva mapa krivulje indiferencije. Karta krivulje indiferencije je način da se grafički prikaže funkcija korisnosti za nekog određenog potrošača (Slika 8.2). Na sl. 8.2 prikazuje četiri krivulje indiferencije koje tvore obitelj – mapu krivulja indiferencije. Skupovi na krivuljama indiferencije koje su udaljenije od ishodišta daju veću korisnost potrošaču i stoga su poželjniji od skupova na manje udaljenim krivuljama. Na sl. 8.2 U4>U3>U2>U1.

Riža. 8.2. Karta krivulja indiferencije

Karta krivulje indiferencije daje ideju o ukusima određenog potrošača, budući da ilustrira stopu zamjene za dva dobra na bilo kojoj razini potrošnje tih dobara. Kada je riječ o tome da se poznaju ukusi potrošača, onda se misli na cijelu mapu krivulja indiferencije, a ne na trenutni omjer jedinica dva dobra. U mapi krivulja indiferencije, svaka krivulja spaja točke jednake korisnosti.

Glavnim radnim konceptom ordinalne (ordinalne) teorije korisnosti smatra se granična stopa supstitucije MRS.

Granična stopa supstitucije (MRS) mjeri koliko se jedinica jednog dobra potrošač mora odreći da bi nabavio dodatnu jedinicu drugog dobra. Drugim riječima, to je omjer granične korisnosti dva dobra.

Proizvođači- to su ljudi, firme, poduzeća, odnosno svi oni koji nam proizvode i prodaju robu i pružaju usluge. Ono što proizvođač dobiva prodajom svog proizvoda naziva se njegov prihod ili bruto prihod. Ono što proizvođač troši na nabavu proizvodnih sredstava čini njegove troškove, odnosno troškove. Razlika između prihoda i troškova je dobit.

Namjena proizvođača u Ekonomija tržišta- dobiti što prije veliki profit. Da bi to postigao, nastoji smanjiti troškove proizvodnje, jer što su troškovi manji, to je dobit veća. Smanjenje troškova je olakšano ekonomičnijom kombinacijom resursa, implementacijom nova tehnologija, ušteda sirovina i energije i još mnogo toga. Problem ograničenih proizvodnih resursa tjera pojedinog proizvođača, tvrtku, društvo u cjelini na rješavanje problema što, kako i za koga proizvoditi.

Što proizvoditi? Proizvođači odlučuju kako raspodijeliti resurse između proizvodnje različitih proizvoda; koji od potrebe društva i potrošači u određenom trenutku proizvesti robu iu kojoj količini; treba li dati prioritet npr. proizvodnji vojne opreme ili kućanstvo.

Kako proizvoditi? Proizvodnja odabranog volumena proizvoda može se provesti na različite načine. Možete ručno obrađivati ​​zemlju, žeti usjeve, privlačeći značajan broj radnika, ili se snaći s manjim brojem njih, koristeći poljoprivredne strojeve. Korištenjem nove opreme i tehnologije može se dobiti veća količina proizvoda uz korištenje raspoloživih resursa. Međutim, proizvođač treba zapamtiti da je to korisno samo ako prihod od korištenja nove opreme i tehnologije premašuje troškove povezane s njihovom implementacijom.

Za koga proizvoditi? Budući da društvo spaja ljude sa različita primanja, različite kupovne moći, proizvođači moraju odlučiti na koje segmente društva će se fokusirati u proizvodnji roba i usluga, tko će biti njihov potencijalni potrošač.

Razotkrivanje načina učinkovitu upotrebu resursa, ekonomska znanost polazi od racionalnog ponašanja subjekata ekonomska aktivnost, tj. njihovu želju da postignu određeni rezultat uz najmanju cijenu.

Racionalna organizacija gospodarske djelatnosti zahtijeva od proizvođača rješavanje niza pitanja: kako, uz ograničena sredstva, postići ciljeve svoje proizvodnje? Kako kombinirati proizvodne resurse tako da troškovi budu minimalni? Kako povećati obujam proizvodnje s raspoloživim resursima?

Dakle, za rješavanje posljednjeg problema, kao što smo ranije napomenuli, postoje dva načina: proširiti obujam proizvodnje kroz kvantitativnu promjenu resursa (povećanje proizvodnog kapaciteta, količine korištenih prirodnih resursa, broja zaposlenih radnika) i poboljšanje kvalitativnih karakteristika resursa, poboljšanje njihove produktivnosti ili učinka.

Većina zemalja danas, suočena s problemom iscrpljivanja sirovina ili njihovog poskupljenja, fokusira se na drugi način širenja granica. proizvodne mogućnosti. To dovodi do povećanja produktivnosti rada. Podsjetimo, ovaj ekonomski pokazatelj učinkovitosti korištenja proizvodnih resursa karakterizira količina proizvoda proizvedenih u jedinici vremena od strane jednog radnika.

Čimbenici koji određuju rast proizvodnosti rada, ujedno se mogu smatrati i čimbenicima povećanja obujma proizvodnje. Koji su to faktori?

Prije svega, to je podjela rada, odnosno specijalizacija proizvođača za bilo koju vrstu djelatnosti. U izvođenju pojedinog proizvoda ili manjeg zahvata radnik može postati virtuoz, a time i njegova produktivnost raste.

Tehnološki napredak kao čimbenik podrazumijeva korištenje nove, produktivnije opreme ili tehnologije u proizvodnji, što omogućuje povećanje obujma proizvodnje u istom vremenskom razdoblju, u pravilu, s manjim brojem zaposlenih.

I na kraju, stupanj obrazovanja i osposobljenosti radnika. Kvalificirana radna snaga je produktivnija ne samo zato što pridonosi proizvodnji više proizvoda. Što je viša razina stručne osposobljenosti radnika, veća je kvaliteta proizvedenog proizvoda, što znači da je čvršći, dugotrajniji, što će uštedjeti resurse povezane s njegovom proizvodnjom i preusmjeriti ih na proizvodnju drugih gospodarskih koristi.

Znanstvenik Brooklynskog instituta (SAD) Edward Denison pokušao je kvantitativno povezati utjecaj različitih čimbenika povećanja produktivnosti rada na rast obujma proizvodnje. Prema njegovim procjenama, 28% povećanja realnog nacionalnog dohotka u razdoblju od 1929. do 1982. godine u Sjedinjenim Državama dolazi od tehnički napredak, 19% - zbog kapitalnih izdataka (korištenje materijala i Novac za organizaciju proizvodnje), 14% - zbog rasta obrazovne i stručne osposobljenosti radnika.

Hipoteza o racionalnom ponašanju potrošača vrlo je zanimljiva i zabavna. Može biti korisno i za običnog čovjeka i za poduzetnika.

opće informacije

Sada je teško pronaći osobu koja ne bi vjerovala da se sve u gospodarstvu vrti oko potrošača. To je norma razvoja gospodarskog sektora. Vjeruje se da svaka osoba zna što joj treba. Kada ekonomija zadovoljava njegove potrebe, onda najbolje funkcionira. U konačnici, formiraju se odluke pojedinaca da kupe ovaj ili onaj proizvod. Dakle, utječemo na obujam stvarne prodaje i razinu. U ekonomiji se za to koristi fraza kao što je racionalno ekonomsko ponašanje potrošača postupak.

Koji je smisao?

Kada potrošač stupi na tržište, on nastoji što više zadovoljiti svoje potrebe i dobiti što veću razinu korisnosti pri korištenju određenog dobra. Ovdje treba napomenuti da i pojedinac i proizvođač nisu apsolutno slobodni u svom izboru. Potrebno je uzeti u obzir ne samo raspoloživi nego i prihod koji je na raspolaganju. Usluge, roba i drugi čimbenici konkurencije također imaju svoj utjecaj. Stoga je racionalno ponašanje potrošača i proizvođača usmjereno na postizanje najveće moguće korisnosti u ograničenim uvjetima.

Principi

Teorija racionalnog ponašanja potrošača sastavni je dio mikroekonomije. Analiza pretpostavlja da je ponašanje pojedinca racionalno, odnosno da se maksimalno zadovoljstvo postiže ograničenim budžetom. Najvažnije u tome je načelo maksimiziranja korisnosti. Smatra se osnovnim u ljudskom ponašanju i određivanju njegovog izbora. Malo terminološko pojašnjenje: korisnost je sposobnost određenog dobra da zadovolji specifične potrebe društva ili pojedinca. To je u izravnoj vezi s njihovim karakteristikama, među kojima je kvaliteta najvažnija. Osim njega, značajan utjecaj ima i trajnost, izgled, jednostavnost korištenja, udobnost, luksuz i slično. Drugo važno načelo koje utječe na racionalno ponašanje potrošača je ljudski suverenitet. Odnosno, kako bez utjecaja vanjski utjecaj. Dakle, svaka osoba treba dobro jesti da bi bila zdrava i aktivna. Recimo, na tržištu se pojavio telefon sa ekranom osjetljivim na dodir, kojeg mnogi smatraju statusnim telefonom. I osoba ima izbor: kupiti skupu i ne baš potrebnu stvar, a zatim jesti šest mjeseci svejedno, ili bez takve sitnice i potrošiti novac na hranu i druge korisne stvari. Ako se odluči za prvu opciju, onda o racionalnom ponašanju potrošača ne treba govoriti. Primjeri takvog stava su vrlo brojni, a tim osobama se bave reklamni stručnjaci.

Teorijska komponenta

Dva su glavna pristupa:

1. Kardinalna teorija korisnosti. Također poznat kao kvantitativni pristup. Postavlja hipotezu o mogućnosti mjerenja korisnosti dobara. Glavna oklada je na količinu (u komadima, litrama, kilogramima i tako dalje).
2. Također poznat kao redni pristup. Brani gledište prema kojem je moguće rangirati korisnost osobe. Obično se koristi sustav obračuna od najboljeg prema najgorem. Pritom se odbacuje kvantitativna usporedba korisnosti dobara. Takva analiza temelji se na određenom skupu malog broja početnih hipoteza, na temelju kojih se grade krivulje indiferencije i izračunava optimum potrošača.

Zajedničke značajke

Hipoteza racionalnog ponašanja moguća je zbog postojanja objedinjujućeg okvira za sve ljude. Na primjer:

1. Prosječni potrošač ima sustav preferencija.
2. Na potražnju značajno utječe prisutnost/odsutnost srodnih proizvoda.
3. Svatko želi maksimizirati svoju korisnost.
4. Potražnja pojedinog potrošača ovisi o njegovoj razini prihoda.

učinci

Zanima nas racionalno ponašanje potrošača. Akcijski plan svake pojedine osobe predviđa djelovanje u okviru njezina sustava preferencija. Ali ovdje je izuzetno teško uzeti u obzir specifične vrijednosti zbog učinaka interakcije potrošača. Pogledajmo koje vrste postoje:

1. U ovom slučaju podrazumijeva se stvaranje situacije u kojoj se kupuje isključivo radi isticanja društvenog položaja.
2. Pod tim se misli na situaciju u kojoj se kupnje vrše prkosno i naglašeno, što omogućuje isticanje položaja osobe. Obično se to odnosi na kupnju robe koja je izuzetno skupa i nije dostupna većini ljudi.
3. Percipirani učinak kvalitete. Ovo je situacija u kojoj se roba istih karakteristika prodaje po različitim cijenama u različitim trgovinama.
4. Učinak pridruživanja većini. To je izraz želje da se ne popušta drugim ljudima koji su u bilo čemu "uspješniji".
5. Iracionalna potražnja. Kupnja je napravljena samo zato što ju je izvršila neka druga osoba koja ima značajan utjecaj na kupca.
6. špekulativna potražnja. Javlja se pri manjku robe.

Recimo nekoliko riječi o proizvođačima

Njihov uspjeh i neuspjeh u potpunosti ovise o zajedničkom ponašanju svih potrošača. Dakle, možemo utjecati čak velika poduzeća. Razmotrimo takav primjer. Postojala je tvrtka koja proizvodi kvalitetne proizvode. S vremenom ona doslovno "hvata" tržište, budući da njezini proizvodi imaju vrlo visoke performanse. Kada ima doslovni monopol, odlučuje sniziti kvalitetu svojih proizvoda, a cijenu ostaviti nepromijenjenom. S vremenom će potrošači shvatiti da nešto nije u redu i prestati kupovati proizvode ove marke. I počet će prelaziti na proizvode drugih proizvođača koji nude najbolji omjer cijene i kvalitete. Svatko u takvoj situaciji glasa svojim novčanikom. Masovnim takvim pojavama dolazi do loma situacije na tržištu i na njemu se pojavljuju novi igrači.

Zaključak

Jedan od prilično značajnih nedostataka razmatrane hipoteze je to što se u prvi plan stavlja pretpostavka da će osoba djelovati racionalno. Nažalost, to nije uvijek slučaj. Često trošimo novac na razne sitnice, štedeći za budućnost. važni događaji u našem životu. Naravno, to nije dobro. Da biste izbjegli ovakvo stanje, trebali biste razmisliti o svakom važnom koraku.