Funkcije poslovnog plana u poslovnom upravljanju. Sažetak: Poslovni plan i njegove funkcije. Ključne nijanse koje treba uzeti u obzir pri izradi poslovnog plana

Planiranje

1. Osnove poslovnog planiranja.

2. Definicija poslovnog plana.

3. Glavne funkcije poslovnog plana.

4. Značaj izrade poslovnog plana.

5. Opseg i prioriteti poslovnog plana .

6. Sastavni dijelovi poslovnog plana.

7. Osnovne strategije poduzeća.

8. Opća struktura poslovnog plana.

9. Kratak opis projekta.

10. Opis poduzeća ( poduzeća).

11. Analiza industrije.

12. Zrelost industrije.

13. Osjetljivost industrije.

14. Ciljano tržište. Teorija tržišnih sila.

15. Definicija ciljnog tržišta.

16. Veličina i trendovi razvoja ciljnog tržišta.

17. Analiza konkurentskog okruženja. Čimbenici preferencija potrošača.

18. Analiza konkurentskog okruženja. Interni čimbenici djelovanja.

19. Raspodjela tržišnih udjela.

20. Potencijalna konkurencija i prepreke ulasku tržište.

21. Marketinška strategija.

22. Opći pojmovi marketinga.

23. Marketinška sredstva.

24 Elementi marketinga. Marketinška poruka.

25. Operacije. Ključni aspekti

26. Proizvodnja. Ocjena plana proizvodnje.

27. Upravljanje.

28. Upravljačka struktura.

29. Stil upravljanja. Bitni elementi.

30. Dugoročni ciljevi. Strategija za postizanje ciljeva.

31. Procjena rizika.

32. Moguće izlazne strategije.

33. Financijski plan.

34. Struktura financijskog plana.

35. Račun dobiti i gubitka . Glavne komponente.

36. Bilanca stanja.

37. Dnevnik financijskih tokova.

38. Tokovi iz poslovnih aktivnosti.

39. Tokovi iz investicijskih aktivnosti.

40. Tokovi iz financijskih aktivnosti.

41. Financijski pokazatelji.

42. Prijedlog ulaganja.

43. Moguće primjene na poslovni plan.

44. Glavni izvori informacija pri izradi poslovnog plana.

45. Kako provoditi marketinško istraživanje.

1. Osnove poslovnog planiranja.

Poslovno planiranje je objektivna procjena vlastitog poduzetničke aktivnosti poduzećima, tvrtkama i ujedno neophodan alat za projektantske i investicijske odluke u skladu s potrebama tržišta i trenutnom gospodarskom situacijom.

Općenito, poslovno planiranje uključuje rješavanje strateških i taktičkih problema s kojima se poduzeće suočava.

Formalno planiranje svakako zahtijeva napor, ali također pruža značajne prednosti:

1) tjera menadžere da razmišljaju unaprijed;

2) daje osnovu za donošenje učinkovitih upravljačkih odluka;

3) povećava sposobnost da poduzeću pruži potrebne informacije;

4) pomaže u smanjenju rizika poslovanja;

5) dovodi do jasne koordinacije djelovanja svih poslovnih sudionika;

6) omogućuje vam da predvidite očekivane promjene i pripremite se za iznenadne promjene tržišnih uvjeta.

2. Definicija poslovnog plana.

Poslovni plan- kratak, točan, pristupačan i razumljiv opis predloženog posla, bitan alat pri razmatranju velikog broja raznim situacijama, omogućujući vam da odaberete rješenja koja najviše obećavaju i odredite sredstva za njihovo postizanje.

Poslovni plan je dokument koji omogućuje upravljanje poslovanjem, stoga se može prikazati kao sastavni element strateškog planiranja i kao vodič za izvršenje i kontrolu.

Poslovni plan je dokument koji uvjerljivo dokazuje sposobnost poduzeća da proizvede i proda dovoljan broj dobara (radova, usluga) tako da profitna marža zadovolji potencijalne investitore.

Glavni cilj izrada poslovnog plana je planiranje ekonomska aktivnost poduzeća za bliža i dugoročna razdoblja u skladu s potrebama tržišta i mogućnostima pribavljanja potrebnih resursa. Uz glavni, definirajući cilj, pisci poslovnog plana moraju odražavati i druge ciljeve:

1) društveni ciljevi - prevladavanje nedostatka dobara i usluga, poboljšanje stanja okoliša, poboljšanje psihološka klima u zemlji, stvaranje novih duhovnih i kulturnih vrijednosti, razvoj znanstvenih, tehničkih i kreativnih potencijala, širenje poslovnih kontakata, međunarodnih odnosa;

2) povećanje statusa poduzetnika - razvoj i jačanje gospodarskog potencijala poduzetnika (uključujući proizvodni potencijal, financijski, tehničko-tehnološki, znanstveni, obrazovni, kao i duhovni).

To služi kao uvjet i jamstvo za mogućnost uspješnih naknadnih transakcija, povećanje prestiža poduzetnika generiranog njegovom slavom, dobrom reputacijom, jamstvima visoke kvalitete roba i usluga;

3) drugi, posebni ciljevi i zadaće - razvijanje kontakata, putovanja u inozemstvo, učlanjenje u razne vrste udruga i sl.

Ili, na primjer: + vidi sažetak

Razlozi za pisanje poslovnog plana

Želite "prodati" posao sebi. Ovo je vrsta samokontrole: činite li pravu stvar pokretanjem posla? Prije svega, morate sami sebe uvjeriti da ste donijeli ispravnu odluku što ste napustili dosadašnji posao koji vam jamči male (ili velike), ali stabilne prihode i bacili se u „ponor poduzetništva“.

Želite dobiti kredit od banke.

Želite privući sredstva vanjskih investitora. Bez obzira iz kojih izvora želite prikupiti sredstva (investicijski fondovi, privatni investitori), trebat će vam dobro napisan poslovni plan.

Želite stvoriti zajedničko ulaganje ili strateški savez sa stranim partnerom.

Želite li potpisati veliki ugovor?. U visoko konkurentnom okruženju, poduzetnicima, posebno onima koji predstavljaju male ili relativno mlade tvrtke, može biti prilično teško uvjeriti potencijalne kupce u obećanje i ozbiljnost svojih namjera. Dobro sastavljen poslovni plan može biti argument u vašu korist prilikom sklapanja ugovora s kupcem.

Želite privući nove zaposlenike. Ponekad mlade tvrtke trebaju nove zaposlenike koji imaju jedinstveno znanje u određenom području menadžmenta, proizvodnje, marketinga ili financija, a koji trenutno rade u drugim tvrtkama.

Želite se spojiti s drugom tvrtkom ili prodati svoju tvrtku. To će vam omogućiti da uvjerite kupca ili sebe (ako kupujete drugu tvrtku) da je posao isplativ.

Želite reorganizirati svoje poslovanje i racionalizirati poslovanje. Poslovni plan, u čijoj izradi sudjeluju vaši poslovni partneri i ključni zaposlenici, pomoći će vam u razvoju ovog koncepta i omogućiti vam jasnije razumijevanje ciljeva i specifičnih zadataka koji stoje pred implementacijom ovog koncepta.

Uspjeh poduzeća može se osigurati ako su svi raspoloživi resursi usmjereni na postizanje jednog cilja i iskorišteni s maksimalan učinak. To je uvelike olakšano razvojem i provedbom poslovnog plana za poduzeće.

Poslovni plan je program učinkovito upravljanje poduzeća s ciljem povećanja konkurentnosti i održive financijske pozicije.

Poslovni plan oblikuje i obrazlaže ciljeve poduzeća, utvrđuje načine za njihovo postizanje, sredstva potrebna za realizaciju i konačne financijske pokazatelje.

Poslovni plan poduzeća je sveobuhvatan plan razvoja organizacije za određeno razdoblje i uz izvješćivanje financijski dokumenti služi kao glavni dokument proizvodnih aktivnosti.

Poslovni plan se izrađuje kako bi se opravdalo trenutno i dugoročno planiranje razvoja poduzeća, razvoj (odabir) novih vrsta aktivnosti.

Poslovni plan može se izraditi za razdoblje od 3-5 godina: za prvu (tekuću) godinu s detaljnim razmatranjem poslovanja poduzeća u sljedećih 12 mjeseci i detaljno za naredno razdoblje.

Takav plan uključuje opis poduzeća, njegove potencijalne sposobnosti, procjenu internih i vanjsko okruženje u poslovanju i vremenu, konkretne podatke o marketinškoj strategiji i razvoju poslovanja. Navodi mogućnosti rizika, tj. pokazuje se da je njihovo postojanje uzeto u obzir u planu te su zacrtane mjere za njihovo smanjenje.

Izradi poslovnog plana treba prethoditi analiza financijskih i ekonomskih aktivnosti poduzeća, studija tržišta i izvedivosti različitih alternativa za razvoj poduzeća na temelju općeprihvaćenih standarda.

Poslovni plan pomaže u rješavanju sljedećih glavnih ciljeva poduzeća:

1. odrediti pojedina područja djelatnosti poduzeća, tržišta i mjesto poduzeća na tim tržištima;
2. formulirati dugoročne i kratkoročne ciljeve poduzeća, strategiju i taktiku;
3. utvrđivati ​​sastav i pokazatelje robe te troškove njezina stvaranja i prodaje;
4. utvrditi usklađenost postojećeg osoblja tvrtke i uvjete za motiviranje njihovog rada;
5. procjena novčano stanje firma i ocijeniti prikladnost postojećih financijskih i materijalna sredstva mogućnosti za postizanje postavljenih ciljeva;
6. predvidjeti poteškoće koje se mogu pojaviti i ometati praktičnu provedbu poslovnog plana.
7. djeluje kao sredstvo samoorganizacije, osnova korporativnog planiranja.

U tržišnoj ekonomiji sva poduzeća razvijaju poslovne planove. Poduzeća koja posluju u stabilnoj situaciji i proizvode proizvode za prilično stabilno tržište uz povećanje obujma proizvodnje razvijaju poslovni plan usmjeren na unapređenje poduzetništva i pronalaženje načina za smanjenje njegovih troškova. Međutim, sva ta poduzeća stalno poduzimaju mjere za modernizaciju proizvoda koje proizvode.

Poduzeća koja proizvode proizvode pod stalnim rizikom sustavno rade na poslovnom planu u cilju razvoja novih vrsta proizvoda i prelaska na nove generacije proizvoda.

Ukoliko poduzeće nema dovoljno vlastitih kapaciteta da ostvari planirani rast proizvodnje, onda može ići privlačenjem investicija ili traženjem partnera, za što je također potreban poslovni plan.

Poslovni plan pomaže u koordinaciji aktivnosti partnerskih tvrtki povezanih suradnjom i proizvodnjom jednog ili više komplementarnih proizvoda. Poslovni plan pomaže i pri traženju investitora, vjerovnika, kao i pri donošenju odluka o širenju poduzeća.

Poslovni plan je glavni dokument za financijski oporavak nesolventnih poduzeća.

Korištenje poslovnog plana:

• razvija se strategija opstanka poduzeća
• izrađuje se plan provođenja mjera reorganizacije
• organizacija upravljanja poduzećem u uvjetima krize
• obrazložena je potreba i mogućnost pružanja državne potpore poduzeću

Trenutno je izrada poslovnog plana korisna za sva bjeloruska poduzeća, budući da većina njih ima financijske poteškoće ili razvija prodajna tržišta. Poslovni plan je dokument usmjeren na postizanje uspjeha uglavnom na financijskom i ekonomskom području. Sadržaj i struktura poslovnog plana poduzeća nisu strogo regulirani, a za razliku od plana proizvodno-gospodarske djelatnosti, on može sadržavati proizvoljan broj dijelova, različite sadržaje i sadržaje.

Poduzeća samostalno određuju strukturu i opseg dijelova poslovnog plana, ali moraju se uzeti u obzir sljedeći glavni čimbenici:

• značajke korištene tehnologije
• značajke tržišta
• značajke konkurentnosti i novost proizvoda (usluge)
• stupanj razrađenosti pojedinih pitanja

Bez obzira na strukturu poslovnog plana, on će uvijek sadržavati temeljne dijelove kao što su proizvodnja i financije.

Crtanje. Dijagram toka poslovnog plana poduzeća

Slično poslovnom planu investicijski projekt poslovni plan za poduzeće može se izraditi na temelju Metodološke preporuke za izradu poslovnih planova investicijskih projekata. Istodobno, niz ministarstava i odjela daje vlastite pravilnike i preporuke za svoje podređene organizacije.

Tako u republici postoje Preporuke industrije za izradu poslovnih planova za organizacije Ministarstva industrije. Industrijske preporuke imaju za cilj osigurati metodološko i metodološko jedinstvo u izradi kratkoročnih (godišnjih) prognoza razvoja za sve organizacije sustava ministarstva.

Sektorske preporuke temelje se na konceptualnim razvojnim odredbama Ministarstva za godinu, uzimajući u obzir utvrđivanje ciljnih parametara gospodarskog rasta proizvodnje u njima, povezanih s makro pokazateljima razvoja nacionalnog gospodarskog kompleksa zemlje.

• procjena trenutnog stanja organizacije, isticanje obrazaca i trendova u njenom razvoju
• obrazloženje ciljeva i zadataka, najvažniji pravci gospodarskog razvoja
• definicija vanjskih i unutarnji faktori i uvjete za učinkovit razvoj
• postavljanje specifičnih parametara i prioritetna područja razvoj organizacija

Svrha izrade poslovnog plana, u skladu s Preporukama industrije, je pomoći menadžmentu organizacije da stvori što cjelovitiju sliku o položaju organizacije i mogućnostima za njezin razvoj.

Poslovni plan organizacija Ministarstva industrije mora sadržavati sažetak i dijelove glavnog plana:

• karakteristike organizacije i strategiju njezinog razvoja
• marketinška strategija
• predviđanje proizvodnje
• upravljanje kvalitetom proizvoda
• kapacitet proizvodnje
• predviđanje znanstvenog i tehnološkog razvoja
• predviđanje troškova, smanjenje troškova i potrošnje materijala
• radni potencijal
• predviđanje financijskih i gospodarskih aktivnosti
• restrukturiranje
• investicijski plan
• izračunavanje učinkovitosti poslovnog plana
• određivanje mjera na makro i mikro razini kako bi se osiguralo postizanje ciljeva

Za procjenu učinkovitosti poslovnog plana upotrijebite složeni sustav pokazatelji, uključujući:

• glavni financijski pokazatelji organizacije (volumen prodanih proizvoda, troškovi proizvodnje, dobit, broj zaposlenih, fond plaća, osnovna sredstva)
• pokazatelji kvalitete koji karakteriziraju učinkovitost proizvodnje zbog intenzivne aktivnosti poduzeća (profitabilnost, troškovi po 1 rublju prodanih proizvoda, materijalni intenzitet, produktivnost kapitala, produktivnost)
• pokazatelji koji karakteriziraju financijsku snagu poduzeća, njegovu likvidnost (omjer tekuće likvidnosti, omjer kapitala, obrt kapitala, omjer oporavka solventnosti).

Poslovni planovi organizacija Ministarstva industrije Republike Bjelorusije podliježu ispitivanju i ocjeni u njegovim sektorskim i funkcionalnim odjelima.

Ako se tijekom pregleda i pregleda poslovnog plana uoče bilo kakve primjedbe, dokument se vraća na reviziju i ponovno podnošenje.

Moskva Državno sveučilište ekonomije, statistike i informatike

Podružnica u Minsku

Odjel za ekonomiju i informatiku

Tečajni rad

po disciplini" OSNOVE POSLOVANJA »

Tema: “POSLOVNI PLAN I NJEGOVE FUNKCIJE”

Završeno

Studentica 1. godine Natalya Vladimirovna Minets

Glava Olekhnovich Galina Ivanovna

MINSK

1. UVOD

Svaki poduzetnik, započinjajući svoju djelatnost, mora jasno razumjeti buduću potrebu za financijskim, materijalnim, radnim i intelektualnim resursima, izvore njihovog primitka, kao i biti u stanju jasno izračunati učinkovitost korištenja resursa u procesu rada tvrtke.

U Ekonomija tržišta poduzetnici neće moći postići održivi uspjeh ako jasno i učinkovito ne planiraju svoje aktivnosti, neprestano prikupljaju i akumuliraju informacije o svom stanju ciljna tržišta, poziciji svojih konkurenata te o vlastitim izgledima i prilikama.

Uz svu raznolikost oblika poduzetništva, postoje ključne odredbe koje se primjenjuju u gotovo svim područjima gospodarskog djelovanja i za različite tvrtke, ali su nužne kako bi se pravovremeno pripremile i izbjegle potencijalne poteškoće i opasnosti, a time i smanjio rizik u postizanje svojih ciljeva.

Važan zadatak je problem privlačenja ulaganja, uključujući i strana, u postojeća poduzeća i poduzeća u razvoju. Za to je potrebno argumentirati i obrazložiti dizajn projekata (prijedloga) koji zahtijevaju ulaganja. U ove i neke druge svrhe koristi se poslovni plan.

Poslovni plan je osmišljen kako bi pomogao:

a) nova generacija poduzetnika;

b) iskusni menadžeri operativna poduzeća u konkurenciji;

c) primati domaća i strana ulaganja za jačanje domaćeg gospodarstva i njegovih pojedinih sektora.

Poslovni planovi obično se izrađuju iz sljedećih razloga:

1. Za vanjsku upotrebu. Predstaviti slučaj u najpovoljnijem svjetlu ljudima izvana, na primjer, investitorima.

2. . Za unutarnju upotrebu. Ovdje je slučaj prikazan sa svim svojim prednostima i slabostima. Ovaj se poslovni plan stalno koristi kao alat za upravljanje.

Važnost ozbiljnog pristupa izradi poslovnog plana je sljedeća:

1. Danas se sve veći broj ljudi bavi poduzetničkom djelatnošću, a većina njih nema pojma o njezinoj biti. Mnogi od njih nikad ništa nisu uspjeli trgovačko poduzeće i ne zamišljaju uvijek jasno rješenje brojnih problema koje im život postavlja na svakom koraku;

2. Sam izgled počeo se dramatično mijenjati ekonomski model u vezi s početkom masovne privatizacije i korporatizacije. Novi uvjeti donose nove zakone ekonomski život, do sada nam nepoznat;

3. Svaka komercijalna radnja zahtijeva povezivanje jedinstveni sustavčetiri faktora: priroda, koja ljudima daje materijale, sirovine itd., ljudske snage (fizičke i mentalne), poduzetnička inicijativa i novac, koji bi pokrenuli ovaj sustav. No, poduzetnik početnik u pravilu nema puno novca, može ga posuditi u banci ili, s obzirom na trenutnu gospodarsku krizu u domaćem gospodarstvu, od nje strani investitor. Ali ovaj novac možete uzeti samo ako je zahtjev dobro potkrijepljen i ako postoji pouzdan dokaz da će dobiveni novac donijeti profit i samom poduzetniku i onome tko mu ga daje

Poslovni plan osmišljen je kako bi pomogao u rješavanju svih ovih problema, čiji su glavni ciljevi:

Proučavanje tržišta prodaje za planirano puštanje proizvoda ili pružanje usluga u smislu njihove količine i kvantitativnih karakteristika;

Analiza očekivanih troškova proizvodnje proizvoda ili pružanja usluga, usporedba planiranih cijena sa sadašnjim i mogućim u budućnosti, utvrđivanje potencijalne isplativosti trgovačkog poduzeća;

Sveobuhvatna analiza očekivanog tijeka događaja u planiranom slučaju, proučavanje mogućih poteškoća i načina za njihovo prevladavanje;

Identifikacija niza pokazatelja pomoću kojih će biti moguće okarakterizirati napredak započetog posla.

Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati "standardni" plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji pet dokazanih načela za pisanje bilo kojeg poslovnog plana. Trebalo bi biti:

Kratak;

Logično;

Istinit;

Potkrijepljeno brojevima.

Istina, ponekad se, kako bi se na adekvatan način otkrila bit problema, napravi prilično dugo, ali u isto vrijeme, kako ne bi oslabio interes čitatelja, ne bi trebalo biti preopterećen. Većina projekata treba biti ograničena na 10-20 stranica.

2. IZRADA POSLOVNOG PLANA.

2.1.SVRHA POSLOVNOG PLANA.

Poslovni plan je dokument koji opisuje sve glavne aspekte budućnosti poduzeća ili nova aktivnost, sadrži analizu svih problema s kojima se ona može susresti, kao i načine rješavanja tih problema. Ispravno sastavljen poslovni plan odgovara na pitanje: isplati li se uopće ulagati u posao i hoće li projekt donijeti prihod koji će nadoknaditi sav trud i novac?

Vrlo je važno to učiniti na papiru u skladu s određenim zahtjevima i izvršiti posebne izračune - to pomaže vidjeti buduće probleme i razumjeti jesu li premostivi i gdje se morate unaprijed osigurati.

Poslovni plan je opsežan dokument koji opravdava i ocjenjuje projekt iz perspektive svih glavnih značajki koje ga razlikuju kao strateška odluka iz tekućih aktivnosti upravljanja.

“Projekt” se odnosi na skup međusobno povezanih aktivnosti osmišljenih za stvaranje novih proizvoda ili usluga. Novost i jedinstvenost projekta ograničena je vremenskim okvirom, nakon kojeg projekt gubi svoju vrijednost i postaje nezahtjev vanjske okoline.

Za izradu i provedbu projekta potrebni su ograničeni resursi: radni, materijalni, financijski, tehnički.

Ako se projekt kreira i provodi u konkurentskom okruženju, tada je potrebna izrada poslovnog plana kako bi se opravdala njegova učinkovitost. U nedostatku natječaja, inicijator projekta ograničen je na studiju izvedivosti.

Svi sudionici zainteresirani su za uspješan završetak projekta. Stoga poslovni plan mora sadržavati obrazložene informacije koje zadovoljavaju njihove interese. Tako:

Voditelj projekta i tim - udio u ostvarenoj dobiti, naknada na temelju rezultata rada (u slučaju rada angažiranog od strane naručitelja projekta), povećanje profesionalnog rejtinga;

(vlasnik-kupac) - prihod od realiziranog projekta, uvođenje novih poslovnih procesa u poslovanje tvrtke i u konačnici transformacija tvrtke u zadanom strateškom smjeru;

Vlasti - porezi od svih sudionika, kao i rješavanje društvenih, gospodarskih, ekoloških i drugih problema regije na čijem se području projekt provodi;

Potrošači - dobra i usluge;

Investitori - povrat uloženog kapitala s kamatama, uvjeti za stabilno profitabilno poslovanje u odabranom strateškom poslovnom području;

Ostali zainteresirani - zadovoljenje svojih gospodarskih i negospodarskih interesa.

Najbolji način da procijenite svoje šanse za uspjeh je planirati i držati se svojih ciljeva. Plan će vas zaštititi od komercijalnih aktivnosti osuđenih na neuspjeh.

Plan će pružiti potrebne informacije onima koji su zainteresirani za objektivnu procjenu poslovnog projekta, osobito ako je to potrebno vanjsko financiranje. Pažljivo izrađen plan može se brzo razviti u prijedlog financiranja koji će zadovoljiti većinu zajmodavaca.

Glavna vrijednost poslovnog plana određena je činjenicom da on:

Omogućuje određivanje održivosti poduzeća u konkurentskom okruženju;

Sadrži smjernice kako se tvrtka treba razvijati;

Služi kao važan alat opravdanja za dobivanje financijske potpore od vanjskih investitora.

Osobna uključenost menadžera u izradu poslovnog plana toliko je važna da mnoge strane banke i investicijske tvrtke odbijaju uopće razmatrati zahtjeve za sredstva ako se dozna da je poslovni plan od početka do kraja pripremio vanjski konzultant. Osobno se uključivši u posao, šef tvrtke takoreći modelira svoje buduće aktivnosti, provjeravajući i samu ideju i sebe: ima li dovoljno snage osigurati uspjeh projekta i krenuti dalje?

Treba napomenuti da je poslovni plan dugoročan dokument i preporuča se izrađivati ​​ga za prvu godinu mjesečno, za drugu - tromjesečno, a tek počevši od treće godine možete ograničiti sebe na godišnje pokazatelje.

2.2.POČETNE INFORMACIJE ZA IZRADU POSLOVNOG PLANA.

Prije nego počnete pisati poslovni plan, morate prikupiti sve pozadinske informacije.

Potrebno je procijeniti potražnju za proizvodom (radom ili uslugom) koji se namjerava proizvoditi. Potrebno je razumjeti što će se kome prodavati i zašto ljudi to kupuju. Moramo zapamtiti da ljudi ne kupuju samo proizvod ili uslugu, oni kupuju skup određenih pogodnosti, rješavajući svoje potrošačke probleme. Ovaj skup prednosti uključuje četiri elementa (marketinši ih nazivaju marketinški miks) - karakteristike samog proizvoda, njegovu cijenu, poticanje potražnje za proizvodom i mjesto prodaje.

Bit središnje ideje teorije marketinga je da tržište uključuje dosta zasebne jedinice(segmenti). Svaki segment ima specifične zahtjeve za proizvode ili usluge. Ako tvrtka uskladi svoje proizvode ili usluge s ovim zahtjevima i to učini bolje od svojih konkurenata, može povećati svoj tržišni udio i time povećati profitabilnost. Važna okolnost u ovom slučaju bit će odlučnost kupaca - koje su njihove potrebe i kako doći do njih i donijeti im svoje proizvode. Bez dobrog razumijevanja potreba kupaca nemoguće je procijeniti prednosti i slabosti proizvoda i usluga.

Potrebne podatke možete dobiti kontaktiranjem nadležnih organizacija ili možete sami provesti istraživanje. Izvori informacija mogu uključivati ​​publikacije industrijskih udruženja, vladina izvješća, članke u znanstvenih časopisa, Internet informacije.

Podaci o potencijalnoj veličini tržišta mogu informirati marketinške aspekte poslovnog plana. Oni bi trebali uključivati ​​informacije o konkurentskim tvrtkama, trgovačka marža, o tržišnim trendovima i izgledima za rast.

Informacije o proizvodnji uključuju određivanje proizvodnih potreba poduzeća, ovisno o tome koje proizvode namjerava proizvoditi. Većina potrebnih informacija može se dobiti od proizvođača sličnih proizvoda.

U današnjem svijetu koji se brzo mijenja, tehnološki aspekti i gospodarsko okruženje mogu stvoriti dodatne prilike i određene izazove. Tipično, napredak u tehnologiji omogućuje da se zadatak izvrši bolje i po nižoj cijeni. Neki tehnološki procesi mogu dovesti do poboljšane kvalitete proizvoda ili povećanja razine usluga, drugi će omogućiti da se isti posao obavlja produktivnije i uz niže troškove.

Prilikom prikupljanja podataka o proizvodnji morate obratiti pozornost na sljedeća pitanja:

- proizvodne operacije: potrebno je utvrditi popis svih osnovnih operacija obrade i montaže, utvrditi mogu li se neki od njih povjeriti kooperantima, i ako mogu, kojim i kome;

- sirovine: napraviti popis svih vrsta sirovina i materijala, utvrditi nazive tvrtki dobavljača, njihove adrese i procijenjene cijene;

- oprema: napraviti specifikaciju za sve potrebna oprema te za svaki dio opreme saznati može li se iznajmiti (iznajmiti) ili ga je potrebno kupiti;

- prostorije: utvrditi potrebu za proizvodnim prostorom, mogućnost iznajmljivanja prostora, kupnje istog i sl.;

- režijski troškovi: izdaci za nabavku alata, radne odjeće, dopisnice, za plaćanje računa za struju, vodu i sl. općinske službe, na plaće rukovodećeg osoblja itd.

Imovina društva - prostor, strojevi, oprema, vozila- može dati predodžbu o potencijalima koje tvrtka trenutno ima u vezi sa svojim širenjem bez ili uz privlačenje dodatnih ulaganja, kao i u vezi s razvojem novih tržišnih segmenata. Važno je obratiti pozornost na rok amortizacije nekretnine, njezinu istrošenost te procijeniti kada će biti potrebna zamjena. Potrebno je stalno pratiti učinkovitost opreme i njezinu sposobnost proizvodnje proizvoda koji tehnološki zadovoljavaju razinu suvremenih zahtjeva.

Financijske informacije neophodne su za sveobuhvatnu procjenu financijskih aspekata poduzeća. Na temelju tih podataka potencijalni investitori će procijeniti isplativost projekta, koliko će novca biti potrebno uložiti u projekt da on stane na noge i pokrije tekuće troškove početno stanje te kako možete doći do potrebnih sredstava (izdavanje dionica, zajam i sl.).

Postoje tri grupe financijski pokazatelji, koji vam omogućuju procjenu održivosti poduzeća:

1) predviđanje prihoda i rashoda za prve 2 godine;

2) predviđanje gotovine za isto razdoblje;

3) bilanca društva ovaj trenutak te predviđanje stanja imovine i obveza društva za narednu godinu (plan bilance).

Prognoza rashoda i prihoda poduzeća temelji se na podacima o očekivanom obimu potražnje.

Prognoza gotovine trebala bi pokazati sposobnost tvrtke da plati svoje račune na vrijeme. Treba procijeniti početnu gotovinu, očekivane primitke i plaćanja, navodeći količine i vrijeme.

Bilanca karakterizira financijsko stanje poduzeća u određenom trenutku. Odražava imovinu (ono što tvrtka posjeduje), obveze (njen dug) i sredstva uložena od strane vlasnika tvrtke i njegovih partnera. Podaci o bilanci dostupni su samo za postojeće tvrtke.

Sve ove informacije odražavaju se u poslovnom planu.

Poslovni plan mora uzeti u obzir stvarnim uvjetima investicijska politika koja je na snazi ​​u Rusiji. Ako se za projekt očekuje posuđena sredstva od nekoliko investitora, tada je potrebno preliminarna faza imati informacije o uvjetima ulaganja. Investitori, uključujući i državne, imaju stroge zahtjeve za sadržajem projekata, određuju rok trajanja kratkoročnih i dugoročnih kredita, visinu kamatnih stopa za kredite te minimalne i maksimalne iznose kredita.

Sastavljanje poslovnog plana

1. Naslovna stranica.

2. Sažetak.

3. Ciljevi i ciljevi.

4. Opis vrste djelatnosti, proizvoda (rada ili usluge).

5. Analiza tržišta.

6. Marketinški plan.

7. Plan proizvodnje.

8. Upravljačko osoblje.

9. Izvori i visina potrebnih sredstava.

10. Pravni plan

11. Procjena rizika

12. Financijski plan.

Svi dijelovi poslovnog plana moraju odgovarati jedni drugima. Razvoj svakog sljedećeg odjeljka može dovesti do prilagodbi prethodnih. Stoga se razvija nekoliko opcija za poslovni plan.

Treba napomenuti da svaki menadžer mora izraditi poslovni plan ovisno o specifičnostima razvoja svoje tvrtke i, na temelju osobne procjene dostatnosti prezentiranog materijala, kako bi uvjerio investitora u svrhovitost ulaganja novca u ovom konkretnom projektu. Jedan od glavnih zahtjeva je analiza snaga i slabostima poslovanje, što osigurava objektivnost argumenata dizajnera poslovnog plana.

Svaki dio poslovnog plana ima ekonomska procjena predloženih aktivnosti, čime se opravdava objektivnost pokazatelja financijskog plana.

3. ELEMENTI POSLOVNOG PLANA

3.1. NASLOVNICA

Naslovna stranica poslovnog plana je poslovna kartica poslovni projekt i njegovi nositelji. Posljedično, sadrži informacije ne samo o nazivu projekta, već i kratki sažetak suštine projekta i njegove uloge u razvoju strateškog poslovnog područja koje je odabrala uprava tvrtke. Sažetak uključuje podatke o nositeljima projekta, poslovnom području, datumima početka i završetka projekta. Preporučljivo je na naslovnoj stranici navesti pokazatelje financiranja projekta, eventualno u postocima (ukupni iznos, vlastita sredstva, pozajmljena sredstva, sredstva državne potpore), iako su oni detaljnije prikazani u sažetom i financijskom planu.

3.2. SAŽETAK

Ovaj odjeljak ne bi trebao biti dulji od nekoliko stranica. Njegov tekst trebao bi biti razumljiv i nestručnjacima - krajnja jednostavnost i minimum posebnih pojmova.

Rad na ovoj dionici iznimno je važan, jer ako ne bude imao povoljan učinak na investitore i vjerovnike, onda oni jednostavno neće gledati dalje od poslovnog plana.

Općenito, sažetak bi trebao dati odgovore budućim investitorima ili vjerovnicima tvrtke (uključujući njezine dioničare) na 2 pitanja: "Što će dobiti ako se ovaj plan uspješno provede?" i "Koji je rizik da izgube novac?"

Ovaj odjeljak treba izraditi na samom kraju izrade poslovnog plana, kada se postigne potpuna jasnoća u svim ostalim pitanjima.

U odjeljku "Mogućnosti poduzeća (sažetak)" sva područja djelovanja poduzeća, ciljana tržišta za svako područje i mjesto poduzeća na tim tržištima određuju se po prioritetu. Za svako područje utvrđuju se ciljevi kojima tvrtka teži, strategije za njihovo postizanje, uključujući popis potrebnih aktivnosti. Za svaku strategiju identificirane su odgovorne osobe.

Ovaj odjeljak sadrži informacije koje daju ideju o tvrtki, kao i sve potrebne podatke koji karakteriziraju njezine komercijalne aktivnosti.

3.3.CILJEVI I ZADACI

Ovdje treba dati analizu ideje. Potrebno je analizirati čimbenike koji su doveli do ideje i njezine atraktivnosti. Kako će se razvijati u budućnosti?

Ne zaboravite na hijerarhiju planiranja. Plan bi trebao otkriti ciljeve i ciljeve poduzeća.
ANALIZA PERSPEKTIVA IDEJE
(SWOT ANALIZA)
SWOT - kratica engleske riječi:

Snaga - snaga
Weafness - slabost
Oportunitis - prilike
Nevolje – prijetnje

Ova analiza se još naziva i analiza situacije. Snage i slabosti ideje su one karakteristike ideje koje poduzetnik može kontrolirati i na koje može utjecati. Obično se odnose na sadašnje vrijeme.

Ovdje je potrebno razmotriti sljedeći čimbenici:

Organizacijski ( - pravni oblik, dostupnost vlastitih ili iznajmljenih prostorija);

Marketing (lokacija, marketinški miks, tržište, njegov segment; konkurenti: kako će se proizvod (usluga) razlikovati od konkurentskog);

tehnički ( proizvodna sredstva: stanje i sredstva);

Financijski (raspoloživost vlastitih sredstava);

Kadrovi (sposobnosti i stručni nedostaci, u kojoj mjeri ideja odgovara idejama, znanjima i vještinama poduzetnika).

Mogućnosti i prijetnje su one karakteristike koje su izvan kontrole poduzetnika i mogu utjecati na ishod u budućnosti. Potrebno je uzeti u obzir sljedeće čimbenike:
- ekonomsko okruženje ( državna potpora mali obrasci, porezno zakonodavstvo);

Sociokulturno okruženje;
- tehnološko okruženje;
- demografsko okruženje.

Mogućnosti:
- poboljšati profesionalnu razinu;
- postoji mogućnost dobivanja Novi proizvod;
- korištenje novih materijala, novih sirovina;
- povoljne porezne i kreditne politike.

Prijetnje:
- carinjenje;
- pojava konkurenata (ali može biti i snaga).

POSTAVLJANJE CILJEVA.

Uspjeh u poslovnom svijetu u velikoj mjeri ovisi o tri elementa:

Razumijevanje trenutnog stanja stvari;

Jasna ideja o razini koju poduzetnik namjerava postići;

Planiranje procesa prijelaza iz jednog stanja u drugo.

Nakon što ste analizirali i procijenili ideju, možete odrediti svoje trenutno stanje (snage i slabosti, prilike i opasnosti).

Nakon što ste završili procjenu, morate početi formulirati ciljeve i ciljeve. Ovaj proces se sastoji od 2 faze. Najprije je potrebno utvrditi kakav se posao vodi - što je zadatak teži nego što se na prvi pogled čini, a zatim odrediti glavne, kvantificirane ciljeve za budućnost, koji odražavaju težnje poslovanja, te odrediti koji od njih su realno ostvarivi.

Nakon rješavanja problema s ciljevima i ciljevima, potrebno je odrediti načine za postizanje tih ciljeva. Za to je potrebno razviti strategiju i formulirati operativne planove.

Formulacija poslovnog cilja trebala bi, prije svega, sadržavati glavne smjerove aktivnosti poduzeća. Oni ocrtavaju granice poslovanja, definirane njegovim snagama i slabostima.

Formulacija glavnih pravaca vaših aktivnosti trebala bi, s jedne strane, biti dovoljno uska da daje određeni smjer aktivnosti i usredotočuje pozornost na glavnu stvar, as druge strane, pokriva dovoljno područje da ostavi prostor za rast .

U konačnici, ovdje mora postojati nešto što poduzetnika bitno razlikuje od njegovih konkurenata. Ovdje također morate uključiti određene elemente koji odražavaju kako poduzetnik želi vidjeti svoje poslovanje u budućnosti. Ti elementi mogu uključivati ​​rast, profitabilnost ili neke druge pokazatelje. Moraju prenijeti određenu sliku poslovanja kojoj bi i ona i zaposlenici mogli težiti.

3.4. PROIZVOD (USLUGA)

Glavni dio poslovnog plana sastoji se od:

Opis proizvoda ili usluge koja se namjerava ponuditi budućim kupcima i za koju je cijeli projekt zamišljen. U ovom slučaju potrebno je jasno i koncizno odgovoriti na pitanja:

a) koje potrebe treba zadovoljiti proizvod (usluga) koji je dizajniran za proizvodnju;

b) njegove karakteristike i razlikovne kvalitete, koje će mu omogućiti da ima prednost u odnosu na robu (usluge) konkurenata;

d) postoji li vizualna slika proizvoda, proizvodi dobiveni korištenjem novih tehnologija (fotografije, crteži);

e) koja je okvirna procjena prodajne cijene proizvoda (usluge) i troškova koje će njegova izrada zahtijevati;

f) približan iznos dobiti koju će svaka jedinica robe donijeti;

g) karakteristike kvalitete proizvoda, prednosti njegovog dizajna, pakiranja;

h) organizacija servisiranja proizvoda (ako se radi o tehničkom proizvodu)

3.5.. ANALIZA TRŽIŠTA

Tržište i marketing odlučujući su čimbenici za sve tvrtke. Najgenijalnije tehnologije pokažu se beskorisnima ako nemaju svoje kupce. Istraživanje tržišta jedan je od glavnih izazova novog poslovanja. Stoga je dio poslovnog plana koji se bavi tržištem i marketingom često najteži za pisanje.

Opseg ovog dijela ne smije sadržavati više od 5-6 stranica strojanog teksta.

Tipičan proces istraživanja tržišta uključuje 4 faze:

Određivanje vrste podataka koji su potrebni;

Potražite ove podatke;
- Analiza podataka;
- provedba mjera za korištenje tih podataka za dobrobit poduzeća.

Prva razina- ocjena potencijalni kapacitet tržište, tj. ukupna vrijednost robe koju kupci u određenoj regiji mogu kupiti u, recimo, mjesecu ili godini. Ova vrijednost ovisi o mnogim čimbenicima - društvenim, nacionalnim, kulturnim, klimatskim i što je najvažnije - ekonomskim, uklj. o visini prihoda potencijalnih kupaca, strukturi njihovih troškova, stopi inflacije, dostupnosti prethodno kupljene robe iste ili slične namjene i sl.

Druga faza- procjena potencijalnog iznosa prodaje, tj. tržišni udio za koji se, u načelu, može nadati da će ga osvojiti i, sukladno tome, maksimalni iznos prodaje na koji se može računati.

Kao rezultat takve analize možete u konačnici odrediti okvirni broj klijenata mjesečno na koje možete računati.

Ali da biste ih stvarno dobili, trebate treća faza, treći korak u procjeni stvarnih količina prodaje. U ovoj fazi potrebno je procijeniti koliko se stvarno može prodati (zaraditi za pružanje usluge) u konkretnim uvjetima poslovanja, s mogućim troškovima oglašavanja i cjenovnom razinom koju je potrebno postaviti, a najvažnije kako se taj pokazatelj može mijenjati mjesec za mjesecom.

Naravno, također morate prikupiti informacije o svojim mogućim konkurentima: njihovim proizvodima, kvaliteti proizvoda, okvirnim cijenama i uvjetima prodaje.

Stoga je potrebno odgovoriti na sljedeća pitanja:
Tko je najveći proizvođač slični proizvodi?

Njihovi proizvodi: glavne karakteristike, razina kvalitete, dizajn, mišljenje kupaca.

Koja je razina cijena za njihove proizvode? Kakva je njihova cjenovna politika?

Morate krajnje trezveno procijeniti svoje konkurente. No nemojte ih se bojati, već ukažite na one nedostatke u njihovoj strategiji ili kvalitetnim karakteristikama proizvoda koji vam otvaraju realnu šansu za uspjeh.

I, naravno, četvrta faza je provedba mjera koje vam omogućuju korištenje ovih podataka za dobrobit poduzeća.

3.6. MARKETINŠKI PLAN

Odjeljak treba biti smislen, koristan i uvjerljiv

Opseg dijela je 3-4 stranice strojopisnog teksta.

Kako bi se potencijalni kupci pretvorili u stvarne, tvrtka mora imati marketinški plan. Ovaj plan mora pokazati zašto će kupci kupiti proizvode koji se proizvode.

Marketing se primjenjuje pod sljedećim uvjetima:

1. Zasićenost tržišta robom, t.j. kada ponuda premašuje potražnju. "Tržište kupaca".

2. Intenzivna konkurencija, povećana borba za kupce.

3. Slobodni tržišni odnosi, t.j. mogućnosti odabira prodajnih i opskrbnih tržišta, određivanja cijena, vođenja komercijalne politike itd., bez administrativnih ograničenja.

4. Potpuna neovisnost tvrtke u odabiru ciljeva, ciljeva, menadžmenta, strukture, plaća. Kod raspodjele sredstava po proračunskim stavkama itd.

Prilikom provedbe marketinškog plana potrebno je polaziti od sljedećih načela:

1. Načelo razumijevanja potrošača.

Na temelju uvažavanja potreba i dinamike tržišnih uvjeta. Posao je nemoguć ako je tvrtka usmjerena samo na profit, a ne na razumijevanje potrošača i njihovih potreba.

2. Princip “borbe za potrošače”

Ostvaruje se utjecajem na tržište i potrošača svim raspoloživim sredstvima (kvaliteta proizvoda, oglašavanje, usluga, dizajn, cijena i dr.)

Suština ovog principa je borba za potrošača, a ne prodaja robe. Roba i usluge u ovom su slučaju samo sredstvo za postizanje cilja, a ne sam cilj.

3. Načelo “Maksimalne prilagodbe proizvodnje zahtjevima tržišta”

Ovo načelo je da se sve aktivnosti poduzeća trebaju temeljiti na poznavanju potražnje potrošača i njezinih promjena u budućnosti. Čini proizvodnju dobara i usluga funkcionalno ovisnom o zahtjevima tržišta i zahtijeva proizvodnju dobara u opsegu i obujmu koje zahtijeva potrošač.

Pri određivanju marketinške strategije potrebno je poći od 5 mogućih koncepata marketinških aktivnosti:

1. Pojam unapređenja proizvodnje (proizvodnje).

Tvrdnja da će se proizvodi i usluge tvrtke prodavati na tržištu ako su široko rasprostranjeni i pristupačni. Menadžment poduzeća koji je odabrao ovakav koncept djelovanja strateški prioritet mora dati unapređenju proizvodnje (smanjenju troškova proizvodnje) i povećanju učinkovitosti distribucijskih kanala.

2. Koncept poboljšanja proizvoda.

Tvrdi da će se roba i usluge koje se razlikuju jedna od druge prodavati na tržištu najviša kvaliteta, najbolje karakteristike i pokazatelji uspješnosti.

Menadžment tvrtke koji je odabrao ovaj koncept mora koordinirati svoje napore za poboljšanje proizvoda modificiranjem i razvojem novih modela.

3. Koncept intenziviranja komercijalnih napora (marketing).

Tvrdi da će se roba i usluge prodavati na tržištu ako tvrtka ulaže značajne napore u prodaju i promicanje prodaje.

4. Marketinški koncept (potrošač).

Tvrdi da će se roba i usluge prodavati na tržištu ako tvrtka ispravno identificira potrebe i želje ciljnih tržišta i zadovoljava ih učinkovitije i učinkovitije od konkurencije.

5. Pojam društvenog i etičkog marketinga.

Sastoji se od primjene marketinških koncepata, uzimajući u obzir istovremeno pružanje usluga, zadovoljavajući potrebe kupaca robe i društva u cjelini.

Marketinški paket obično uključuje:

Proučavanje potrošača roba i usluga poduzeća i njihovo ponašanje na tržištu;

Analiza tržišnih prilika poduzeća;

Procjena proizvedenih proizvoda i ponuđenih usluga, izgledi za njihov razvoj;

Analiza korištenih oblika i kanala distribucije;

Procjena metoda određivanja cijena koje tvrtka koristi;

Istraživanje aktivnosti promicanja roba (usluga) na tržištu;

Proučavanje konkurenata;

Odabir “niše” ili najpovoljnijeg segmenta tržišta.

Treba imati na umu da su takvi elementi marketinga kao što su segmentacija i pozicioniranje proizvoda na tržištu temeljni. U konačnici, sve marketinške aktivnosti Tvrtka je usmjerena na stvaranje novih proizvoda koji su potrebni potrošačima kako bi pronašli nova tržišta za svoje proizvode i zadržali svoj tržišni udio.

O ovoj djelatnosti ovisi obujam prodaje robe i dobit, što je glavni cilj poduzeća.

Uspjeh poduzeća u konkurenciji uvelike ovisi o tome koliko je tržišni segment dobro odabran. Tržišni segment obično se provodi prema potrošačima, prema parametrima proizvoda i glavnim konkurentima.

Jedan od najvažnijih elemenata marketinškog plana je i cijena.

Cijena je povezana s takvim marketinškim funkcijama kao što su karakteristike i imidž robe i tvrtke. Cijene se često mijenjaju životni ciklus roba. Od visokog - za privlačenje selektivnih kupaca koji slijede modu i fokusiraju se na prestiž, do niske cijene- za široku potrošnju.

Prilikom analize metoda određivanja cijena koje tvrtka koristi, preporučljivo je poći od sljedećih odredbi: moguća cijena može se odrediti na temelju:

Trošak proizvoda;

Cijene proizvoda za sličnu robu ili zamjenu;

Jedinstvene prednosti proizvoda;

Cijene određene potražnjom za određenim proizvodom.

Na temelju troškova obično se procjenjuje najniža moguća cijena koja odgovara najnižim troškovima proizvodnje.

Na temelju analize cijena konkurenata utvrđuje se prosječna razina cijena robe. Najviša moguća cijena za robu visoke kvalitete ili jedinstvenih prednosti. Cijene određene potražnjom ili tržišnim uvjetima za ovu robu mogu varirati u cijelom rasponu od minimalne do maksimalne cijene.

S marketinškog stajališta, važno je da tvrtka razvije vlastitu politiku cijena. Sredstvo politika cijena je sljedeći: trebate postaviti takve cijene za svoju robu i mijenjati ih ovisno o situaciji na tržištu kako biste ostvarili maksimalni iznos profita.

Sljedeći važna faza Marketing je shema distribucije robe, odnosno organiziranje robe za prodaju.

Distribucijski kanal je put kojim se roba kreće od proizvođača do potrošača.

Sudionici kanala distribucije obavljaju niz funkcija, od kojih su glavne sljedeće.

1. Istraživanje– prikupljanje i analiza informacija potrebnih za planiranje i organizaciju prodaje.

2. Promocija – stvaranje i širenje informacija o robi koje bi potencijalnom kupcu olakšale njezino stjecanje, kao i poticanje veleprodajne prodaje.

3. Uspostavljanje kontakata – uspostavljanje i održavanje kontakata s potencijalnim kupcima.

4. Predprodajna prilagodba robe - prilagodba robe zahtjevima kupaca.

5. Pregovaranje - dogovaranje cijena i uvjeta za sukcesivni čin prijenosa vlasništva ili posjeda dobra.

6. Organizacija distribucije robe – prijevoz i skladištenje robe.

7. Financiranje - pronalaženje i korištenje sredstava za pokrivanje troškova rada prodajnih signala.

8. Preuzimanje rizika - prihvaćanje odgovornosti za funkcioniranje distribucijskih kanala.

Zahvaljujući specijalizaciji, ove funkcije mogu obavljati različiti sudionici u distribucijskom kanalu (tvrtke ili pojedinaca), što proizvođaču omogućuje uštedu resursa do određene mjere.

Kanal distribucije može se karakterizirati brojem njegovih sastavnih veza ili razina.

1. Sposobnost privlačenja pozornosti (koliko učinkovito privlače pažnju naslov, izgled, kvaliteta ilustracije materijala, koliko učinkovito utječu upravo na one kategorije potencijalnih kupaca kojima je reklamna poruka namijenjena).

2. Snaga emocionalnog utjecaja (koliko je dobro odabran glavni reklamni argument i koliko je učinkovito predstavljen).

3. Snaga utjecaja na ponašanje čimbenika (koliko je uvjerljivo poruka u skladu sa svojim savjetima i koliko je vjerojatno da potencijalni indikatori akcije izvrše akcije koje sugerira poruka).

4. Informativnost (koliko je jasno i pregledno prikazana reklamna argumentacija, koliko je sažeto prikazana korisnost za kupnju reklamiranog predmeta).

Na temelju navedenog možemo formulirati pet osnovnih načela razvoja oglašavanja:

1. Ono što se svjesno percipira obično se dulje zadržava u pamćenju.

2. Ono što je rečeno na početku i na kraju poruke bolje se pamti od onoga što je rečeno u sredini.

3. Ako je gradivo raznoliko ili neobično, bolje se pamti.

4. Informacije se lakše pamte i bolje percipiraju ako nisu u suprotnosti s poznatim konceptima, uvjerenjima ili mišljenjima.

5. Potrebno je uzeti u obzir duh glavnih trendova u društvenom životu.

Posljednji element marketinškog plana treba smatrati formacijom javno mišljenje o tvrtki i proizvodu.

1. Sustav za stvaranje povoljnog stava prema poduzeću u široj javnosti, uključujući državni aparat i vladine agencije. U tu svrhu održavaju kontakte s predstavnicima medija putem konferencija za tisak, objavljivanjem članaka u novinama i časopisima ili televizijskim reportažama, društvenim ili dobrotvornim aktivnostima, obljetnicama i organiziranjem „otvorenih vrata“.

2. Provedba trgovački proizvodi, koji je povezan s demonstracijom robe, pokazivanjem prednosti, postojećim opcijama i modelima, cijenama i pružanjem usluga.

4. Pružanje savjetodavnih usluga uz davanje prijedloga menadžmentu o pitanjima javne prepoznatljivosti poduzeća, njegovog položaja na tržištu i imidža.

3.7. PLAN PROIZVODNJE.

Ovaj odjeljak trebao bi opisati sve proizvodne ili druge radne procese koji se odvijaju u poduzeću. Ovdje morate razmotriti sva pitanja koja se odnose na prostorije koje će tvrtka zauzimati, njihovu lokaciju, opremu i osoblje. Osim toga, u ovom dijelu treba obratiti pozornost na planirano korištenje podizvođača.

Ulagače uvijek zanima pitanje: kako će tvrtka jamčiti kvalitetu svojih proizvoda ili usluga? Stoga je potrebno ukratko objasniti kako je organiziran proizvodni sustav i kako se vrši kontrola proizvodni procesi.
Također ih zanima kako se vrši kontrola nad glavnim elementima uključenim u trošak proizvoda (na primjer, troškovi rada i materijala).
Naposljetku, ovaj bi se odjeljak trebao baviti pitanjima koja se odnose na rokove isporuke, broj glavnih dobavljača i koliko brzo se proizvodnja može povećati ili smanjiti.

3.8. UPRAVNI KADAR

Ulaže se u konkretne ljude, a ne u poslovni plan. Stoga je ovaj dio jedan od najvažnijih. Treba objasniti kako je organiziran vodeći tim i opisati primarnu ulogu svakog člana. Malo je vjerojatno da mala tvrtka u ranoj fazi svog razvoja moći će okupiti prilično uravnotežen tim. Stoga je razumno obratiti pozornost i na snage i na slabosti rukovodećeg tima. Da biste identificirali slabosti upravljanja, trebali biste potražiti pomoć konzultanata.

Ovaj bi odjeljak trebao sadržavati informacije o partnerima, njihovim sposobnostima i iskustvu te popis njihovih glavnih postignuća - to omogućuje procjenu njihove sposobnosti da postignu ciljeve navedene u poslovnom planu.

3.9. IZVORI I IZNOS POTREBNIH SREDSTAVA

Ovaj odjeljak treba razmotriti sljedeće:

Količina potrebnih sredstava;
- gdje se planira primiti taj novac, u kojem obliku iu kojem roku;
- rokove za povrat sredstava.

Praktično, ovdje je riječ o tome koji dio potrebnih sredstava može i treba dobiti u obliku kredita, a što je bolje privući u obliku temeljnog kapitala.

Glavni zadatak je odrediti fer cijenu za udio u poslovanju koji bi trebao biti ustupljen investitoru. Ta bi cijena istodobno trebala biti dovoljno fleksibilna, posebice na manjim stavkama, kako bi se uvažile želje investitora. Ovo je situacija koja zahtijeva pregovore!

Treći aspekt odjeljka je vrijeme otplate posuđenih sredstava.

3.10. PRAVNI PLAN

Ovaj odjeljak je posebno važan za nova poduzeća. Posebna pažnja Poduzetnik mora paziti na opravdanost organizacijske i pravne strukture poduzeća u kojem namjerava poslovati. U praksi govorimo o obliku vlasništva i pravni status poduzeća: privatna, zadružna, državna, otvorena ili zatvorena dioničko društvo, zajedničko ulaganje i tako dalje. Svaki od ovih oblika ima svoje karakteristike, svoje prednosti i nedostatke, koji također mogu utjecati na uspješnost projekta, te su stoga interesantni za investitore i partnere, ali što je najvažnije, poduzetnik mora opravdati razloge odabira pojedinog oblika. vlasništva i organizacije poslovanja, ocrtava moguće izglede za promjene u tim oblicima i obrazlaže zašto ovu strategiju smatra najboljom.

Osim obrazloženja oblika vlasništva, odjeljak treba prikazati sve zakonske i propisi reguliranje djelatnosti poduzeća. Formalni sadržaj ovog odjeljka je sljedeći:

1. datum nastanka i registracije,

2. tko i kada registriran,

3. osnivačke isprave,

4. pravnu adresu,

5. oblik vlasništva,

6. najznačajniji dioničari društva,

7. za dioničko društvo:

7.1. broj dionica odobrenih za izdavanje,

7.2. broj dionica u opticaju,

7.3. trošak jedne dionice,

8. aspekte djelatnosti društva koji su predmet državne kontrole i propisa,

9. preslike dozvola za radnje koje se razmatraju u poslovnom planu,

10. preslike sporazuma i ugovora s drugim organizacijama za ovu vrstu djelatnosti,

11. promjene u zakonodavstvu koje mogu utjecati na djelatnost tvrtke i druge dokumente (ugovori o najmu, patenti, ugovori),

12. Značajke pravnog sustava tržišne zemlje u smislu:

12.1. politički sustav,

12.2. ekološki zakoni,

12.3. patentna zaštita,

12.4. zdravlje i sigurnost na radu,

12.5. zaštita prava potrošača.

3.11. PROCJENA RIZIKA

Svrha ovog odjeljka je istaknuti glavne točke iz mase financijskih podataka sadržanih u sljedećem odjeljku. Na primjer, trebalo bi spomenuti vjerojatnu vrijednost tvrtke ako sve bude išlo prema planu te koliki će biti obujam prodaje i dobit.

Svako novo poduzeće ili novi projekt na tom se putu neizbježno suočava s određenim poteškoćama koje ugrožavaju njegovu egzistenciju. Vrlo je važno da svaki poduzetnik može predvidjeti takve poteškoće i unaprijed razviti strategije za njihovo prevladavanje. Potrebno je procijeniti stupanj rizika i identificirati probleme s kojima se tvrtka može susresti. Najveća količina greške u izradi ovog dijela plana nastaju zbog nedovoljne sposobnosti autora poslovnog plana da unaprijed predvidi sve vrste i stupnjeve rizika s kojima se poduzeće može susresti tijekom njegove provedbe, izvore tih rizika i trenutak njihovog nastanka, ali i razvoja učinkovitu strategiju i njihovo prevladavanje. Glavni rizici s kojima se tvrtka može suočiti moraju se opisati jednostavno i objektivno.

“Raspon” rizika vrlo je širok: od požara i potresa do štrajkova i etničkih sukoba, promjena poreznih propisa i fluktuacija tečaja. Prijetnja može doći i od konkurenata, od vlastitih pogrešnih procjena u području marketinške i proizvodne politike, pogrešaka u odabiru rukovodećeg osoblja i obuci osoblja. Opasnost također može biti tehnički napredak, koji može trenutno “stariti” svaki novi proizvod.

Vjerojatnost svake vrste rizika varira, kao i količina gubitka koju mogu prouzročiti. Plan zahtijeva barem grubu procjenu o tome koji su rizici najvjerojatniji, koliko bi (ako se ostvare) mogli koštati i kako smanjiti rizike i gubitke od njih. Čak i ako nijedna od gore navedenih vrsta rizika ne predstavlja stvarnu prijetnju poduzeću, u poslovnom planu potrebno je zadržati se na najkarakterističnijim od njih i obrazložiti zašto se o tome ne biste trebali brinuti.

Preporučljivo je unaprijed razviti strategiju ponašanja i predložiti izlaze iz mogućih rizičnih situacija u slučaju njihove iznenadne pojave (organizacijske mjere prevencije rizika, program osiguranja rizika). Na primjer, ako postoji rizik od kvara jednog od dobavljača opreme, možete izraditi alternativni program nabave od drugog dobavljača, navodeći kako to može utjecati na troškove, promjene u proizvodnom prostoru i druge parametre proizvodnog kapaciteta, kao i kvaliteta proizvoda.

Prisutnost alternativnih programa u očima potencijalnog investitora značit će da je poduzetnik svjestan mogućih poteškoća i da je unaprijed spreman za njih.

Prilikom pisanja ovog odjeljka, poduzetnik mora dostaviti popis moguće rizike ukazujući na vjerojatnost njihove pojave i očekivanu štetu od njih; navesti organizacijske mjere za sprječavanje i neutraliziranje tih rizika. Čak i ako niti jedan od ovih čimbenika ne predstavlja stvarnu prijetnju poduzeću, poslovni plan treba se osvrnuti na njih i obrazložiti zašto nema potrebe brinuti o tome.

3.12. FINANCIJSKI PLAN

Ovdje morate uključiti detaljan plan u svoje poslovanje financijski plan, obično se to radi tri godine. Mora sadržavati:
- predviđanje količine prodaje;
- procjene dobiti i gubitka;
- analizu novčanog toka mjesečno prvu godinu, a zatim kvartalno;

Godišnja bilanca.

Odjeljak je namijenjen sažetku materijala dobivenih kao rezultat cjelokupnog dosadašnjeg rada i predstavljanju u novčanom smislu. U ovom slučaju potrebno je pripremiti nekoliko dokumenata standardnih za svjetsku praksu:

1. Prognoza obujma prodaje.

Prognoza obujma prodaje trebala bi dati ideju o tržišnom udjelu koji se očekuje da će proizvod osvojiti. Za početno razdoblje proizvodnja mora imati dogovore s kupcima o budućoj prodaji.

Prognoza dobiti i gubitka je dokument prilično jednostavne strukture. Uključuje sljedeće pokazatelje:
- prihod od prodaje,
- troškovi proizvodnje,
- ukupna dobit,
- opći troškovi proizvodnje,
- neto dobit.

Svaki element proračuna komunicira različite stvari. Profit nije isto što i novčani tok. Dok je profit mjera dugoročnog uspjeha poduzeća, novčani tok je taj koji zapravo plaća račune. Možete biti profitabilni, a opet vam nedostaje novca. Mnoge tvrtke u razvoju upoznate su s ovim problemom.

Glavni zadatak je dati ideju o tržišnom udjelu koji će poduzetnik osvojiti novi proizvodi. Preporuča se napraviti sljedeću prognozu za tri godine unaprijed, raščlanjenu po godinama:

prva godina - podaci se dostavljaju mjesečno

druga godina - podaci se dostavljaju kvartalno

treća godina dana je ukupnim iznosom prodaje za 12 mjeseci.

2. Bilanca novčanih izdataka i primitaka.

Glavni zadatak je provjera usklađenosti primitaka i izdataka Novac, a time i buduću likvidnost poduzeća nakon prodaje Ovaj projekt. Tako dobiveni podaci služe kao osnova za određivanje ukupne cijene cjelokupnog projekta.

Bilanca novčanih izdataka i primitaka zahtijeva pažljivo proučavanje prilikom sastavljanja, gdje se odražavaju stavke i iznosi ulaganja i njihovi primici od prodaje proizvoda:

prva godina - mjesečno

druga godina - kvartalno

3.Tabela prihoda i rashoda.

Zadatak ovog dokumenta pokazati kako će se formirati i mijenjati profit:

prva godina - mjesečno

druga godina - kvartalno

treća godina – ukupno 12 mjeseci

Među analiziranim pokazateljima ističu se:

a) prihod od prodaje robe;

b) troškovi proizvodnje dobara;

c) ukupna dobit od prodaje;

d) opći troškovi proizvodnje (po vrsti);

d) neto dobit(crta c) minus linija d)).

4. Konsolidirana bilanca imovine i obveza poduzeća.

Namjena - uglavnom za stručnjake poslovnih banaka u procjeni iznosa koji se planiraju uložiti u imovinu različiti tipovi i kroz koje će obveze poduzetnik financirati stvaranje ili stjecanje te imovine, preporuča se sastaviti na početku i na kraju prve godine prodaje proizvoda.

5. Raspored za postizanje rentabilnosti.

4. ZAKLJUČAK

Poslovni plan treba izgledati profesionalno. To ne znači da treba biti kompliciran i preopterećen velikom količinom materijala ili skupo objavljen. Poslovni plan treba biti jednostavan, funkcionalan, razumljiv i jednostavan za korištenje.

Poslovni plan treba sastaviti tako da investitori lako pronađu paragrafe koji ih zanimaju, jer neće svatko od njih htjeti pročitati cijeli poslovni plan. Sadržaj treba staviti na prvu stranicu plana.

Također je potrebno osigurati neku vrstu funkcionalne podjele poglavlja. Korištenje tablica, dijagrama i grafikona obično pridonosi potpunijem sagledavanju informacija. Većina planova često koristi proračunske tablice za predstavljanje financijskih podataka.

I ono najvažnije:

Kako biste osigurali prosperitet za svoj posao, morate imati istinsku želju da postignete svoj cilj, koja doseže gotovo razinu životne potrebe. Također morate biti spremni preuzeti rizike – ali samo umjerene rizike koje možete nadvladati. Energija i entuzijazam moraju se kombinirati sa snažnim osjećajem za realnost kada se procjenjuje tržišna pozicija i potencijal poduzeća.

5. POPIS KORIŠTENE LITERATURE

1.. V.P.Burov; V.A.Moroshkin; O.K. Novikov. "Poslovni plan". Moskva, 1995

2. “Poslovni plan”. Uredio prof. R.G. Manilovsky. Moskva, “Financije i statistika”, 1996

3. “Priručnik za izradu poslovnog plana.” ERNST&YOUNG, 1995

4. "Imenik direktora poduzeća." Moskva, 1995

5. Popov V.M., Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov Kh.Kh. « Poslovni plan: domaći i Strano iskustvo" Trenutna praksa i dokumentacija.”

6.R.B. Ivut, N.N. Pilipuk “Poslovni plan poduzeća”. Minsk, 2000

7.B.A. Reisberg "Osnove poslovanja". Moskva, 1996

8.E. Blackwell, Kako napisati poslovni plan. Moskva, 1996

9. J.R. Evans, B. Berman. “Marketing”, M.: “Ekonomija”, 1990

1 UVOD 2

2 IZRADA POSLOVNOG PLANA 4

3. ELEMENTI POSLOVNOG PLANA 9

3.1.Naslovna stranica 9

3.2. Sažetak 9

3.3. Ciljevi i ciljevi 10

3.4.Proizvod (usluga) 12

3.5.Analiza tržišta 12

3.6. Marketinški plan 14

3.7.Plan proizvodnje 18

3.8.Upravljačko osoblje 18

3.9. Izvori i visina potrebnih sredstava 19

3.10. Pravni plan 19

3.11. Procjena rizika 20

3.12. Financijski plan 21

4. ZAKLJUČAK 23

5. POPIS KORIŠTENIH REFERENCI 24

Sustav planiranja u poslovanju može se podijeliti u dvije vrste. Jedan od njih je planiranje proizvodnje. Pokriva sve vrste djelatnosti poduzeća. Drugi uključuje planiranje provedbe određenog investicijskog projekta koji se naziva poslovni plan. Dakle, bit poslovnog planiranja određuje uspješnost aktivnosti za korištenje inovacija u proizvodnji.

Struktura i sastav

Poslovni plan je ciljni, programski i sustavni dokument, koji je strukturiran u odjeljke i predstavlja sustav izračuna, tehničke i ekonomske opravdanosti. Sadrži ekonomske pokazatelje, opisuje mjere i radnje usmjerene na postizanje glavnog cilja unapređenja poslovanja.

Što se tiče poslovnog planiranja, za to nema regulatornih zahtjeva. Jedino općeprihvaćeno mišljenje je da se poslovno planiranje sastoji od pripreme skupa dokumenata za provedbu komercijalnog projekta.

Koji su ciljevi?

Poslovni plan je kratak, točan i prilično razumljiv opis planiranog poslovanja koji zahtijeva određena ulaganja. Sadržaj dokumenta trebao bi dati jasan odgovor na predviđene izglede: trebao bi razmotriti sva pitanja opskrbe sirovinama, radnom snagom, financijska sredstva, predviđaju se rizici i financijski rezultati.

Ciljevi poslovnog planiranja obično se dijele na primarne i sekundarne. Glavni cilj poslovnog planiranja u pravilu je ili stvaranje novih poslovnih subjekata ili poboljšanje uvjeta poslovanja postojećih.

Svrha stvaranja novih poduzeća je postizanje ekonomski rezultati ili pojava društvenih objekata nove orijentacije.

Unutar postojećih poslovnih subjekata izrađuju se poslovni planovi za provedbu investicija i inovacija. Cilj im je povećanje učinkovitosti komercijalnih aktivnosti, otklanjanje niske profitabilnosti, nerentabilnosti, mogućeg stečaja i drugih mjera mogućeg financijskog oporavka.

Za društvene objekte trenutni ciljevi izrade poslovnih planova su proširenje popisa novih socijalne službe i poboljšanje postojećih.

Koji su zadaci?

Potrebno je razlikovati ciljeve i ciljeve poslovnog planiranja. Cilj je rezultat za koji se izrađuje poslovni plan. Ciljevi su oni problemi koji se mogu riješiti kako bi se postigli ciljevi.

Skup zadataka koji se rješavaju prilikom izrade poslovnog plana može se podijeliti u dvije skupine: strateške i taktičke.

Prvi od njih odnose se na utvrđivanje financijskih izvora njegovog formiranja. Rješenje je ili privući investitore bilo kojeg oblika vlasništva i organizacijsko-pravnog oblika djelatnosti ili prikupiti sredstva putem emisije vrijednosnih papira.

Tekući poslovi vezani su uz izradu pojedinih dijelova plana. Najvažniji od njih su formiranje detalja nomenklature proizvedenih dobara i usluga, kao i razvoj taktičkih i strateških taktika za djelovanje poduzeća na tržištu:

Poseban skup zadataka povezan je s osiguranjem financijske stabilnosti poduzeća: procjenjuju se ukupni troškovi, razina njihove minimizacije, kao i zadatak maksimiziranja dobiti.

Istodobno se rješava problem kadrova s ​​potrebnim kvalifikacijama.

Funkcije poslovnog planiranja

Općenito je prihvaćeno da postojanje poslovnog plana osigurava ispunjavanje dviju važnih funkcija poduzeća: vanjske i unutarnje. Predstavnici vanjskog poslovnog svijeta imaju priliku upoznati bit i glavne aspekte implementacije konkretne poduzetničke inovacije.

Interna funkcija je da poslovni plan postaje mehanizam samoorganizacije, a djeluje u dva smjera:

• S jedne strane, poduzeće mora imati mehanizme za strateško i operativno upravljanje svojim aktivnostima. A budući da su poslovnim planom oblikovani strateški pravci i ciljevi aktivnosti, praćenje njihove usklađenosti prirodan je nastavak vođenja samog poslovnog plana.
• Drugi smjer unutarnja funkcija poslovno planiranje je da postojanje poslovnog plana daje poduzeću mehanizam za analizu i kontrolu, kao i ocjenu učinkovitosti radnji. Poslovni plan sadrži pokazatelje uspješnosti inovacije. Praćenje njihove provedbe ujedno je i mehanizam praćenja i procjene uspješnosti poduzeća u cjelini.

Glavne faze

Treba napomenuti da različiti autori nemaju zajedničko mišljenje o nazivima komponenti procesa poslovnog planiranja. Neki govore o fazama planiranja, drugi - o fazama. Možemo pretpostaviti da se poslovno planiranje u poduzeću provodi u četiri faze:

• pripremni;
• izrada plana;
• promicanje na investicijskom tržištu;
• implementacija.

Polazna točka svake pripreme za planiranje je potraga za izgledima za razvoj poduzeća, poslovne ideje. Nakon njegove pojave počinju procesi pripreme i izrade plana. U njihovom tijeku prikupljaju se informacije o opsegu predložene aktivnosti, postavljaju interni i eksterni ciljevi te identificiraju mogući investitori.

Struktura poslovnog plana

Izrada poslovnog plana pretpostavlja određenu strukturu. U pravilu uključuje sažetak plana, opis poduzeća i njegovih proizvoda, informacije o analizi i procjeni tržišta proizvoda.

U bilo kojem planu, u ovom ili onom obliku, to je opisano natjecateljsko okruženje i ideje o marketingu u njegovim uvjetima. Njegova struktura uključuje plan proizvodnje, kao i organizacijski plan. Mora biti uključen dio o procjeni rizika i, na kraju, financijski plan.

Prezentacija i promocija

Nakon završene izrade poslovnog plana kreće se u postupak njegove prezentacije. Provodi se u procesu pregovora s potencijalnim investitorima i partnerima. Dionici prihvaćaju poslovni plan za reviziju.

U pravilu se provodi u šest faza, prema određenoj shemi, a završava donošenjem odluke o sudjelovanju u investicijskom procesu.

Faza provedbe poslovnog plana traje od trenutka donošenja investicijske odluke, a završava lansiranjem komercijalna proizvodnja. Planiranje pokretanja počinje izradom odgovarajućeg proračuna i treba se provoditi u skladu s prihvaćenim načelima za izradu planskih dokumenata.

Učinkovito o poslu. Poslovno planiranje: Video

Objektivna osnova bilo koje moderno poslovanje može se smatrati pravilno oblikovanim poslovnim planom. Djeluje kao program akcija koje su usmjerene na organiziranje stabilnog poslovanja tvrtke. Ovaj dokument sadrži cjelovit opis budućeg poduzeća, njegovih zadataka i operativnih ciljeva, smjerova djelovanja i što je najvažnije očekivanih rezultata.

U tom je svjetlu izuzetno važno da pisac poslovnog plana prati njegovu strukturu i učinkovito razradi sadržaj pojedinih dijelova.

Glavne funkcije poslovnog plana i njegova struktura

Poslovni plan se izrađuje kako bi se u cijelosti prikazao nastanak i poslovanje poduzeća određeno razdoblje. Omogućuje vam da unaprijed zamislite obujam vašeg budućeg poslovanja i procijenite njegovu ekonomsku isplativost čak i prije ulaganja.

Možemo govoriti o tri glavne funkcije za koje je dizajniran:

• Formiranje osnove za strateško planiranje. Ovaj dokument je početak puta ka formiranju dugoročnih strateških planova;
• Pojednostavljanje procesa stvaranja i izgradnje učinkovit rad tvrtke. Projekt označava ciljeve, ciljeve, potrebne resurse, redoslijed aktivnosti, konačne rezultate, što omogućuje ne samo provođenje procesa izgradnje poslovanja korak po korak, već i pravovremeno praćenje rezultata;
• Način privlačenja izvora financiranja. Poslovni plan nije važan samo za samog poduzetnika: banke, država i privatni investitori spremni su novoj tvrtki pružiti dodatne financijska sredstva samo pod uvjetom.

Poslovni projekti nastaju u različitim sektorima gospodarstva, a mogu slijediti komercijalne i društvene ciljeve. Međutim, najoptimalnija struktura poslovnog plana izgleda ovako:

• Sažetak projekta ili poslovni koncept;
• Obilježja budućeg poslovanja i industrije u kojoj će poslovati;
• Opis robe, radova ili usluga koje tvrtka namjerava ponuditi;
• Marketinški plan;
• Organizacijski plan;
• Financijski plan.

Neki dokumenti također uključuju odjeljke “Plan proizvodnje” i “Osoblje”, ali općenito su uključeni kao pododjeljci u organizacijski plan.

Standardni poslovni projekt uključuje naslovnu stranicu, koja označava njegov naziv, kratku suštinu ideje i vremenski okvir za provedbu. Nakon toga slijedi sadržaj koji navodi glavne dijelove dokumenta, kao i uvod koji ukratko objašnjava bit projekta, spominje njegove programere i naznačuje kojoj publici je namijenjen.

Nakon uvodnog dijela slijede glavni dijelovi poslovnog plana gore navedenim redoslijedom.

Sažetak

Sažetak projekta je kratak, ali jezgrovit opis cijele poslovne ideje. Što se tiče obujma, to nije više od 2-5 stranica, ali što se tiče sadržaja, trebalo bi odražavati cjelinu. Struktura životopisa je sljedeća:

• Uvod: ciljevi i bit projekta;
• Glavni dio: sažeti opis glavnih dijelova, prognoza potražnje, procijenjeni izvori financiranja;
• Zaključak: konkurentska prednost, očekivani rezultati, redoslijed radnji poduzetnika.

Opis tvrtke i djelatnosti

Ovaj odjeljak sadrži informacije o industriji u kojoj je poduzetnik odlučio organizirati aktivnosti svoje tvrtke. Sljedeće su karakteristike industrije:

• Obujam potražnje i ponude proizvoda u regiji u kojoj se tvrtka nalazi;
• Broj tvrtki, uključujući one slične veličine;
• Specifičnosti aktivnosti u industriji (sezonskost, baza resursa, zakonska ograničenja).

Što se tiče same tvrtke, čini se primjerenim pružiti sljedeće podatke:

• Glavna aktivnost;
• Predloženo područje plasmana i regija distribucije proizvoda;
• Društveni i ekonomski učinak od aktivnosti.

Karakteristike proizvoda

U ovom dijelu projekta važno je točno opisati koju će robu, usluge ili radove tvrtka ponuditi svojim kupcima. Cijeli raspon obično je naveden u dodatku. Istodobno, u glavnom dijelu oni pokazuju što je roba nova tvrtka razlikuju od ponuda koje već postoje na tržištu.

Marketinški plan

Dio o tržištu otkriva cijeli niz pitanja koja određuju buduće djelovanje poduzeća na tržištu, a to su:

• Daje se opis tržišta s naznakom prednosti, nedostataka i glavnih značajki aktivnosti konkurenata;
• Razmatraju se potencijalne skupine kupaca i mogućnosti promjene njihovih potreba;
• Utvrđuju se najkarakterističniji čimbenici potražnje i formiraju se prognoze o njihovim promjenama;
• Izrađuju se prognoze količine prodaje.

U ovom dijelu važno je utvrditi konkurentske prednosti nove tvrtke i točno navesti koje aktivnosti namjerava provoditi u promociji svojih proizvoda.

Organizacijski plan

Ovaj dio projekta sadrži konkretne aktivnosti kojima će se postići zadani ciljevi. To obično opisuje korak po korak prirodu radnji, kao i glavne komponente poslovnog uspjeha nove tvrtke, naime:

• Materijalna sredstva i sredstva potrebna za učinkovitu organizaciju rada poduzeća;
• Pitanja uspostavljanja kontakata s dobavljačima proizvoda, opreme, robe i optimalne organizacije logističkih tokova;
• Značajke sustava upravljanja proizvodnjom;
• Organizacijska struktura poduzeća, kvantitativni i kvalitativni sastav osoblja budućeg poduzeća;
• Karakteristike proizvodnog i trgovačkog procesa;
• Postupak interakcije s financijskim i kreditnim institucijama, investitorima i državom.

U ovom odjeljku mora biti naznačeno u kojem će organizacijskom i pravnom obliku poslovati novo poduzeće. Dodatno, daje se popis glavnih aktivnosti, definirajući točan vremenski okvir njihove provedbe, očekivane rezultate i izvođače.

Financijski plan

Poslovni projekt se zatvara financijskim planom, koji kvantitativno odražava sve informacije prikazane u ostalim dijelovima. Razvija se kako bi se ocijenila učinkovitost predloženih dizajnerskih rješenja.

U ovom odjeljku sastavlja se prognoza financijska izvješća(na temelju podataka navedenih u prethodnim dijelovima): bilanca, račun dobiti i gubitka i izvještaj o novčanom tijeku. Podaci u njima izračunati su za 3-5 godina unaprijed.

Nakon toga se na temelju zadanih brojčanih podataka izračunava:

• Razdoblje povrata projekta;
• Prijelomna točka (maksimalni obujam proizvodnje iznad kojeg će tvrtka početi ostvarivati ​​dobit);
• Čist protok novca(projekt je isplativ ako je ovaj pokazatelj veći od nule, odnosno prihod pokriva početno ulaganje);
• Interna stopa povrata (omogućuje vam postavljanje maksimalne kamatne stope po kojoj tvrtka može privući posuđena sredstva za financiranje svojih aktivnosti);
• Omjer profitabilnosti (ako je vrijednost veća od jedan, plan za stvaranje poduzeća smatra se prikladnim).

Dakle, poslovni plan poduzeća po strukturi je vrlo složen dokument u kojem je svaki pojedini odjeljak važan i ima strogo određenu ulogu. Njegovi dijelovi trebaju pokriti sve aspekte aktivnosti tvrtke, detaljno opisati promjene, rizike i financijske troškove. Gotov projekt trebaju biti razumljivi ne samo ljudima koji rade u ovoj industriji, već i dostupni vanjskim investitorima, financijskim institucijama i vladinim agencijama.