Koji je najprofitabilniji način trgovanja: pregled isplativih ponuda. Čime možete profitabilno trgovati na tržištu?

Mnogo je pitanja s kojima se suočavamo, a jedno od njih je odabir niše za trgovanje. I vjerojatno je da loš izbor može samo uništiti posao u nastajanju. Problem je posebno izražen u kriznim vremenima, kada je stanovništvo prisiljeno štedjeti te počinje odustajati od spontane kupnje i kupovati svjesno.

U 2018., iako je stopa pada stanovništva usporena (prema Rosstatu), ekonomska situacija i dalje se smatra nepovoljnom.

Do 70% Rusa štedi na potrebnim vrstama robe: hrani, odjeći itd. Potrošači se udaljavaju od skupih robnih marki u korist pristupačnijih; sve više ljudi pravi popis za kupovinu prije odlaska u trgovinu. Potrošači su sve češće usmjereni na lov na popuste, a sve je veći i udio robe kupljene putem akcija. Ljudi rjeđe kupuju i stroži su u pogledu spontanih kupnji.

Ovi čimbenici ukazuju na to da je izboru robe za trgovinu važno pristupiti ozbiljno, prvo proučiti potražnju i analizirati ponudu konkurenata za određeni proizvod u određenoj regiji. U uvjetima pada kupovne moći, preporuča se koncentrirati na robu sa stabilnom potražnjom: hranu, odjeću i obuću, lijekove, potrepštine za osobnu higijenu.

Online trgovina ili fizička trgovina?

Nepovoljna gospodarska situacija zaoštrava konkurenciju, a to stvara potrebu za optimizacijom trgovine i smanjenjem troškova. Jedno od mogućih rješenja je preseljenje poslovanja na internet.

Online trgovine imaju niz prednosti u odnosu na klasične trgovačke platforme:

Postoje i nedostaci: dodatni rizici povezani s dostupnošću poslužitelja, smanjenje protoka kupaca zbog činjenice da neki kupci ne vole kupovati stvari prije nego što ih dotaknu. Također, neke kategorije proizvoda jednostavno nisu prikladne za online trgovinu, na primjer, prehrambeni proizvodi s kratkim rokom trajanja.

Ako vam proračun ne dopušta otvaranje klasične trgovine, internetska trgovina je prikladno rješenje, ali nitko ne zabranjuje kombiniranje prednosti dviju vrsta prodaje organiziranjem vlastitih mjesta preuzimanja, koja će se također baviti samostalnom trgovinom.

Prodaja hrane je opcija koja će osigurati stabilnost i... Glavna značajka prehrambenih proizvoda je da su uvijek potrebni svima, što znači da će, bez obzira na visinu prihoda stanovništva, promjena potražnje biti minimalna.

Važno je uzeti u obzir nisku kupovnu moć današnjih potrošača iu skladu s tim birati asortiman: naglasak treba staviti na jeftine i tražene proizvode.

Prikladno za ovu svrhu:

• žitarice
• meso i riba
• povrće i voće
• mlijeko i mliječni proizvodi
• slasticarnica

Ako proračun nije dovoljan za otvaranje punopravne trgovine mješovitom robom ili nema nejasnoća oko mjesta otvaranja, preporučuje se započeti s visoko specijaliziranom trgovinom. Na primjer, prikladni su vrući pečeni proizvodi. To će pomoći u točnijoj procjeni kupovne moći lokalnih potrošača. A onda, na temelju dobivenih informacija, možete polako širiti raspon.

Trgovina prehrambenim proizvodima osigurat će stabilnost prihoda, ali ona je niska (u prosjeku 20%). Prvo, to je zbog visoke razine konkurencije, a drugo, prehrambene proizvode, kao proizvod, karakterizira visoka elastičnost potražnje, što ne dopušta uvođenje velike marže. Prodavanje proizvoda je isplativo ako možete pronaći mjesto u pješačkoj stambenoj četvrti daleko od konkurencije, posebno velikih trgovačkih centara. Međutim, takvih slobodnih mjesta obično ima malo.

U ovom slučaju treba uzeti u obzir i dodatne troškove povezane sa zahtjevima SES-a.

Potrebno je osigurati:

• čistoća sobe
• proizvodi su u skladu sa svim standardima
• Dostupnost zdravstvenih potvrda za osoblje

Također možete razmotriti: trgovinu grickalicama, kavom, sokovima. Servisiranje stroja neće zahtijevati ozbiljne financijske napore, ali ipak ovisi o dobrom odabiru lokacije.

Također, po marginalnosti se izdvajaju rasuti čaj i kava. Trošak čaja omogućuje da se prodaje po marži od 200-300%.

Trgovina odjećom i obućom

Trgovanje odjećom potencijalno omogućuje visoke marže. No, za to je potrebno pronaći odgovarajuće dobavljače koji će osigurati ne samo kvalitetnu i jeftinu robu, već i onu koja se rijetko nalazi na tržištu. No potraga za takvim dobavljačima oduzima puno vremena, a slanje u promet robe koja nije testirana na lokalnom tržištu je rizično, pa poduzetnici najčešće prodaju istu odjeću kao i njihovi konkurenti. Marže su, prema tome, niske, ali to osigurava stabilnost potražnje.

Postoji sezonalnost, asortiman će se morati stalno mijenjati. Također je važno uzeti u obzir promjene u modi i trendovima; neki proizvod može iznenada postati vrlo popularan, potražnja će se povećati za tisuće posto, a za godinu dana nitko se neće sjećati tog proizvoda.

U uvjetima pada realnog dohotka postaje dobra opcija. Takav posao omogućit će vam postizanje dovoljne razine profitabilnosti i povrata, a troškovi pokretanja poslovanja su mali. Također, u malim gradovima nema jake konkurencije. Ali postoje i nedostaci: značajan dio publike izbjegava kupnju u trgovinama rabljenom robom, drugi to rade krišom i osjećaju sram, što znači da će potražnja biti ograničena.

Dječja odjeća može se podijeliti u zasebnu podkategoriju. Djeca neprestano rastu i redovito im je potrebna nova odjeća. Djeca ga redovito mrljaju i trgaju. Prosječan roditelj posljednji će uštedjeti na svom djetetu; sve to jamči stabilnu i visoku potražnju za dječjom odjećom i obućom. Sukladno tome, prosječna marža u ovom segmentu viša je od prosjeka.

Trgovina uslugama

Jedna od niša s najvećom maržom je trgovina uslugama. Većina troškova dolazi od opreme, stanarine i plaća. To uključuje frizerske salone, tiskare, servise, razne tečajeve i mnoge druge usluge.

Kladimo se da ste ikada posjetili lokalni bazar ili tržnicu kolektivne farme? Ili možda sanjate o tome da tamo otvorite vlastiti lokal? I što? Toplo je, lagano i muhe ne grizu. Sam si svoj gazda — trguj htio ili ne. Potpuna neovisnost i neovisnost o poslodavcu. Štoviše, država vam u tome može pomoći novcem - u iznosu od 58 tisuća rubalja. Kako? Pažljivo čitaj!

Sajt je o tome već pisao. U ovom ćemo članku, na temelju brojnih zahtjeva čitatelja, dati neke korisne savjete i dati potpune upute o tome kako to učiniti.

Dakle, ako se prvi put odlučite sami početi raditi, onda imate pravo na pomoć države - subvenciju za Savezni ciljani program zapošljavanja. Prema programu, svima koji žele pokrenuti vlastiti posao isplaćuje se besplatna novčana pomoć u iznosu 12 mjeseci naknade za nezaposlene. U 2018. godini državna novčana pomoć poduzetniku početniku je 58 800 rubalja. Ovaj Prvi korak na putu prema vlastitoj tržišnoj neovisnosti.

Kako poduzetnik može dobiti subvenciju za razvoj vlastitog malog poduzeća?

Prije podnošenja zahtjeva za ovu subvenciju, morate biti službeno nezaposlen. Na period od najmanje mjesec dana. To zahtijeva registraciju u lokalnom centru za zapošljavanje (PEC). Tijekom mjeseca nezaposlenosti odbijte sva slobodna radna mjesta koja nudi centar. Rezervirajmo odmah. Nažalost, ova uputa ne radi za osobe koje su prekršile pravila registracije centra za zapošljavanje; imati kazneni dosje; primanje starosne mirovine; redoviti studenti na sveučilištu; otpušteni s prethodnog mjesta rada odlukom suda; koji su svoju poduzetničku djelatnost završili prije manje od 6 mjeseci. Za ostalo, kako kažemo u Rusiji, dobrodošao u klub. Drugim riječima, na ruskom - dobrodošli, dragi građanin!

Nakon što ste riješili sve formalnosti sa Zabavnim centrom, možete početi primati subvenciju. Prema saveznom programu, u većini regija središnji porezni centar odgovoran je za financijsku pomoć poduzetnicima.

Da biste to učinili, trebali biste se obratiti stručnjacima centra kako biste saznali koji ciljani programi pomoći postoje u regiji i što je potrebno za sudjelovanje u njima. Možda ćete morati pristupiti kratkom testu kako biste utvrdili poduzetničko znanje.

Nakon pojašnjenja, u pravilu, morate detaljno opisati vlastiti projekt u malom poslovnom planu. Ovdje dolazi drugi korak vlastitoj tržišnoj neovisnosti. Da da. U poslovnom planu koji dostavljate Zavodu za zapošljavanje potrebno je napisati koje će biti prodajno mjesto, asortiman, načine promocije, očekivanu dobit i druge pojedinosti. Ako ne možete sami, tada će iskusni posrednici izraditi dobar plan po niskoj cijeni.

Poslovni plan, izjavu o želji za dobivanjem subvencije i drugu dokumentaciju potrebno je dostaviti u Središnji zatvorski zavod. Gdje će u roku od 10 dana, nakon razmatranja zahtjeva, biti donesena konačna odluka. Možda ćete morati braniti vlastiti projekt pred gradskom komisijom. Ako je odluka pozitivna, morate krenuti dalje treći korak. Registracija samostalnog poduzetnika (automatski putem linka) i otvaranje tekućeg računa. Upravo na ovaj račun bit će doznačena subvencija u iznosu od 58 800 rubalja.

Ovaj iznos će se koristiti za najam maloprodajnog prostora na lokalnoj tržnici i kupnju početne serije robe.

Kako organizirati pravilno i isplativo trgovanje na lokalnom tržištu

Naravno, ako je poduzetnik tek napravio prve korake u trgovini, tada je na tržištu bio samo kao kupac. I on ima vlastitu ideju tržišnog trgovanja. Najčešće su ideje pomalo pogrešne ili previše idealne. Tržnica, kao i svaki drugi trgovački objekt, funkcionira prema zakonima i ustaljenoj tradiciji.

1. Više prodavača - manje kupaca. Nakon kupnje razmišljamo: po određenoj nabavnoj cijeni, koliko prodavač zaradi ako usluži 10 kupaca dnevno? Što ako ima 20 kupaca? Stop. Nažalost, zaboravljamo da tijek kupnje ima svoju gornju granicu. Potražnja nije fleksibilna, povećanje broja ponuda ne povećava prodaju. Stoga pri odlučivanju o asortimanu ne treba stajati u nizu gdje svi trgovci imaju istu vrstu proizvoda. Ispostavilo se da se broj kupaca nije povećao, ali ponuda je sve veća. Tko će ostati bez profita?

Tržište nije prvi put otvoreno, broj prodavača koji se bave sličnim asortimanom se uravnotežio - oni ekstra, s lošim pokazateljima profita, promijenili su trgovačku orijentaciju. Želite li slijediti njihov put?

Da biste organizirali vlastitu maloprodaju, morate razmisliti o asortimanu proizvoda. Idealno bi bilo pronaći nešto što je traženo, ali još nije na tržištu.

2. Potražnja stvara ponudu. Ne obrnuto. Ovdje je sve jednostavno. Ako proizvod ne radi, treba ga promijeniti. Ništa - sviđa mi se, što znači da će se svidjeti i mojim kupcima. Pobjednik na tržištu je onaj tko zadovolji kupca, a ne vlastite ambicije.

Paretovo načelo: 20% truda daje 80% rezultata. Odnosno, u odnosu na trgovinu, 20% asortimana donosi 80% zarade. Morate pronaći tih 20% i fokusirati se na njih. Ne zaboravite na ostatak asortimana. Kupac ne ide u prazan dućan.

3. Nije mjesto ono što čini čovjeka. Određuje opseg prodaje. Tržnica ima ulaz i opći trgovački prostor. Oni koji trguju na početnoj razini mogu očekivati ​​impulzivnu prodaju. To jest, proizvod sa svakodnevnom potražnjom i slučajnom potražnjom. Hrana, namirnice, kućanski pribor i slično. Na mjestima koja se ne nalaze na prolazu, što daju pridošlicama (dobra mjesta su već odavno zauzeta), takva se roba ne prodaje dobro. Tamo treba prodati ono po što će kupac doći - posebnu, usko ciljanu i karakterističnu robu. Na primjer, paviljon s pređom i tkaninama; sve za ribiče; kozmetika i drugo.

Glavni nedostatak ovog pristupa je da je potrebno stalno privlačiti kupce. Oglašavanje na ulazu, banneri, oglasi preko lokalnog razglasa preduvjet su uspješnog trgovanja.

4. Novac voli brojanje. Prilikom pokretanja vlastitog posla potrebno je procijeniti sve moguće rizike. Proizvodi bez potražnje, povećanje najamnine, porezi su troškovi neovisni o prihodu. Odnosno primarni rizik. Bez kompenzacijskog kapitala, kada mjesec može završiti u minusu, ne isplati se pokretati takav posao. U pravilu bi ovaj iznos trebao biti dovoljan za 3 mjeseca postojanja maloprodajnog mjesta bez profita. Odnosno, plaćanje svih rizika mora doći iz ovog iznosa pričuve.

5. “Prvo kušaš...”. Glavna pogreška svih početnika je da, ne iskusivši sav "šarm" trgovanja, odmah zapošljavaju prodavače. Stoga potpuno gube kontrolu nad potražnjom i ne proučavaju sve suptilnosti, na primjer, utjecaj lokacije na obujam prodaje. Zaposlenik radi za plaću. Vlasnik je prionuo na posao. Odnosno, bez pokušaja u trgovanju ne možete izvući zaključke o njegovom uspjehu. Bolje je to učiniti s nekim u koga imate povjerenja (prijatelj ili rođak). Ali ne s najamnim radnikom.

Kako započeti uspješnu trgovinu na tržištu kolektivnih farmi

Bez sumnje, pomoć države veliki je plus za one koji žele otvoriti vlastiti posao i odabrati najpovoljniju opciju - otvaranje maloprodajnog mjesta na tržištu. Subvencije, povlašteni krediti i drugi lokalni programi, ovisno o regiji stanovanja, uklanjaju posljednje prepreke između nezaposlenosti i financijske neovisnosti osobe. Ostaje samo povećati ovaj kapital: iznajmiti maloprodajni prostor, pronaći asortiman proizvoda, privući kupce.

Ključna značajka poslovanja pri otvaranju maloprodajnog mjesta je da prodavač radi s posjetiteljima tržnice, odnosno što više pojednostavljuje obrazac potrošnje, ostali problemi u funkcioniranju lokala nisu njegova odgovornost.

Kao što vidite, neki prodavači na tržnici trguju vrlo aktivno i žustro, dok drugima ta ista roba skuplja prašinu na policama. To je zato što postoji nekoliko tajni koje će vam pomoći da brzo i učinkovito prodate bilo koji proizvod. Ali ne zna svaki prodavač ove tajne.

Najvažnija tajna je uljudnost i susretljivost prodavača. Prema anketama provedenim među Rusima koji barem jednom mjesečno kupuju na tržnici, 78% njih smatra da je ispravna odluka odbiti kupnju ako je prodavač u odabranom paviljonu nepristojan i mršti se na njih. No 91% kupaca odgovorilo je da bi se sigurno vratili ponovno kupovati u paviljon u kojem je prodavač s njima pristojno razgovarao, šalio se i smješkao. Stoga se na pitanje kako uspješno trgovati na tržištu prije svega može odgovoriti – s osmijehom!

Još jedna važna točka je cijena. Prije nego što počnete trgovati, trebali biste sami odrediti kakvu će se cjenovnu politiku pridržavati prodajno mjesto. Na primjer, sezonska rasprodaja ili vrlo niske cijene za cijelo razdoblje prodaje pomoći će privući kupce. Mnogi poduzetnici uvjereni su da će proizvodi koji su jeftiniji od onih konkurenata donijeti još veću zaradu zbog značajnog povećanja obujma prodaje. Usput, malo kupaca zna kako se pravilno i učinkovito cjenkati na tržištu. Ali plakat "Cjenkanje je moguće" odlično privlači ljude u paviljon. Na cijenu možete unaprijed dodati određeni iznos koji će prodavatelj ustupiti tijekom pregovaranja. Time kupac dobiva dojam da se izdvaja od ostalih klijenata i da ima poseban tretman u ovom paviljonu. Sigurno će se ponovno vratiti na takvo mjesto u shopping.

Još nekoliko tajni o tome kako prodati robu na tržištu. Ne uzimaju svi poduzetnici u obzir da izgled maloprodajnog mjesta također uvelike utječe na prodaju. Čak i početnik poduzetnik može si priuštiti i izvršiti kozmetičku obnovu prostora u kojem se odvija trgovina i malo poboljšati prostor ispred ulaza. Čistoća, udobnost, lijep namještaj, ugodna glazba, cvijeće u cvjetnjacima - sve to pomaže privući još više kupaca i stvoriti pravi dojam o trgovini. Također možete malo proučiti psihologiju boja i odabrati boje za zidove, namještaj, vrata i sl. za prodajno mjesto koje će povećati vjerojatnost kupnje na tom mjestu. U pravilu su to hladne nijanse.

Uz sve navedeno, vrlo učinkovit način povećanja prodaje je obuka prodavača kako pravilno prodavati robu na tržnici. U tu svrhu možete angažirati stručnjaka koji u samo nekoliko dana može podučiti zaposlenike osnovama brze i učinkovite prodaje ili možete to pokušati učiniti sami. Međutim, u drugom slučaju takav trening ne daje uvijek željeni rezultat. Nakon što je isprobao sve dostupne načine povećanja prodaje, svaki će poduzetnik za sebe odlučiti koji su od njih učinkovitiji i na koje se usredotočiti.

12velj

Pitanje postavlja Oleg Nikitin:

Pozdrav svima! Recite mi, molim vas, što je danas isplativo trgovati na tržnici ili u trgovinama u vašem gradu? Što možete prodati da bude profitabilno? Već sam razbio glavu.

Pozdrav, Oleg!

Nisi jedini koji se češka po glavi ovim pitanjem. Danas je zapravo teško pronaći stvari za prodaju jer se čini da već ima toliko svega. Istina je! Ali možete pokušati malo drugačije organizirati proces prodaje ili proširiti ponudu nekih proizvoda i značajno ćete se razlikovati od konkurencije. Glavna stvar je razumjeti ovo.

Ako se vratimo na pitanje čime trgovati, onda vam nitko neće dati definitivan odgovor. Morate sagledati potražnju konkretno u vašem gradu i općenito.

Postoje proizvodi koji će uvijek biti traženi:

• Hrana;
• Odjeća, obuća, dodaci;
• Lijekovi;
• Auto-dijelovi;
• Higijenski proizvodi, kemikalije za kućanstvo;
• itd.

Sljedeći vam članci mogu pomoći u vezi s ovom temom:

Postoje i drugi proizvodi koji se uvijek dobro prodaju:

• Alkohol i duhanski proizvodi;
• Građevinski materijali;
• Vodovod;
• Kućanski aparati i elektronika (općenito prezasićeno tržište);
• hrana za kućne ljubimce;
• Kozmetika i parfemi;
• Pribor za pisanje;
• Oprema (industrijska i komercijalna);
• Namještaj;
• igračke;
• itd.

Od svega navedenog, možete prodati ne samo tuđu proizvodnju, već i sami početi nešto proizvoditi. Na primjer, namještaj, hrana itd. Sada je proizvodnja u malim serijama ponovno na visokom mjestu.

Najvažnije je ne samo pronaći proizvod za prodaju, već i razmisliti o tome kako ga prodati. Morate se barem po nečemu razlikovati od konkurencije, inače će biti teško natjecati se.

Također svakako pročitajte članke na ovu temu:

S pojavom ogromnih samoposlužnih supermarketa, čak iu najopuštenijim gradovima i selima, trgovina na tržnici prestala je donositi dobre prihode, ali kupci tamo odlaze samo za određenu kategoriju robe. Kao što praksa pokazuje, neka se roba ovdje može kupiti po znatno nižoj cijeni, a uz to je i visoke kvalitete. U ovom članku saznajte što je isplativo trgovati na tržištu.

Kojom robom je isplativo trgovati na tržištu?

1. Meso, mast, iznutrice. Stanovnici sela i sela koji sami uzgajaju svinjetinu i govedinu dolaze na tržište kako bi prodali takvu robu, tako da njegova kvaliteta ostaje visoka, što se ne može reći o mesu koje je predstavljeno na policama supermarketa. Osim toga, obavezna je kontrola regulatornih tijela, tako da se ne treba bojati trovanja.
2. Za one koji su zainteresirani za koje proizvode je isplativo trgovati na spontanoj tržnici, odgovor je sezonsko povrće, voće i bobičasto voće. Naravno, zimi je primamljivo kupiti breskvu u supermarketu, ali morate imati na umu da su razne kemikalije i pesticidi kojima se tretiraju odgovorne za njenu sigurnost. Sezonski, uzgojeni u krevetima lokalnih stanovnika, nemaju te nedostatke, a njihova cijena, u pravilu, nije visoka, jer vlasnici ne moraju trošiti novac na prijevoz.
3. Kemikalije za kućanstvo, sve vrste gnojiva, sredstva za uništavanje insekata, proizvodi za boje i lakove itd. Uvijek su u dobroj potražnji, a vrijeme ni na koji način ne utječe na njihovu sigurnost, pa je ovo izvrsna opcija za one koji razmišljaju o tome što je isplativo trgovati na tržištu zimi.
4. Razne čarape, donje rublje, trikotaža. Troškovi takve robe u pravilu su niski, pa ih nije isplativo prodavati u natkrivenim paviljonima, gdje će sav profit "pojesti" najamnina. Osim toga, žene najčešće odlaze u butike kako bi kupile skupo donje rublje, ali jeftino donje rublje kupuju na spontanim tržnicama.
5. Oni koji se pitaju je li isplativo trgovati odjećom na tržištu trebaju odgovoriti da to nije najbolja opcija za. Prije svega, nema mjesta za isprobavanje odjeće, zbog čega prodavač gubi polovicu svojih potencijalnih klijenata. Ovdje je vrlo važno proučiti potražnju, shvatiti koji točno odjevni predmeti ljudima trebaju i predstaviti ih na ovom tržištu.
6. Roba za kućanstvo poput prozorskih termometara, produžnih kabela, svjetiljki itd. Uvijek su na cijeni i za njima uvijek postoji potražnja.