Opis poslova zamjenika za komercijalna pitanja. Opis poslova zamjenika direktora za komercijalne poslove. Glavne kvalitete koje profesionalac treba imati

POTVRĐUJEM:

_______________
"____"___________ 20

OPIS POSLA
Zamjenik komercijalnog direktora
1. OPĆE ODREDBE.

1.1. Ovaj opis posla definira funkcionalne odgovornosti, prava i odgovornosti zamjenika komercijalnog direktora.
1.2. Zamjenika komercijalnog direktora na dužnost imenuje i razrješava direktor za opskrbu
1.3. Zamjenik komercijalnog direktora izravno odgovara.
1.4. Na mjesto zamjenika komercijalnog direktora može biti imenovan zaposlenik
s višim strukovno obrazovanje
sa stručnim poznavanjem ruskog radnog zakonodavstva i važećih propisa,
najmanje 3 godine iskustva u struci,
dobre vještine administrativnog upravljanja,
Poznavanje računala i interneta.
1.5. Poslovi zamjenika komercijalnog direktora su povećanje maloprodaja robu i ostvarivanje maksimalnog prihoda od trgovanja.
1.6. Zamjenik komercijalnog direktora u svom radu rukovodi se internim zakonodavstvom Ruske Federacije propisi i ovaj opis posla.

2. SLUŽBENE OBVEZNOSTI ZAMJENIKA KOMERCIJALNOG DIREKTORA

Zamjenik komercijalnog direktora:
2.1. Organizira rad Odjel za reklame i koordinira one povezane s njim strukturne podjele poduzeća.
2.2. Osigurava ispunjenje ugovornih obveza za isporuku proizvoda (u pogledu količine, nomenklature, asortimana, kvalitete, vremena i drugih uvjeta isporuke).
2.3. Sastavlja i prati rasporede isporuke dobavljača.
2.4. Kontrolira prihvaćanje robe, pravovremeno uklanjanje robe u prodajni prostor, uspostavljanje kartica za novi proizvod, osiguranje uvjeta za skladištenje robe u skladištima.
2.5. Kontrolira vangradske isporuke, prati isplativost transportnih usluga.
2.6. Izrađuje i kontrolira rasporede isporuke dobavljača
2.7. Prati raspoloživost zaliha, poduzima promptne mjere za otklanjanje viška zaliha zaliha.
2.8. Prati plasman robe u trgovački podij, osigurava prisutnost planograma.
2.9. Osigurava pravovremene povrate dobavljačima.
2.10. Izrađuje plan nadzora i kontrolira njegovu provedbu.
2.11. Daje izvješća o radu.

3. PRAVA ZAMJENIKA KOMERCIJALNOG DIREKTORA

Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo:
3.1. Pokretanje i sudjelovanje u razvoju projekata vezanih uz sustav upravljanja osobljem.
3.2. Podnijeti prijedloge za poboljšanje sustava upravljanja osobljem na razmatranje menadžmenta.
3.3. Davati drugim zaposlenicima i stručnjacima obvezne upute u granicama svojih ovlasti.
3.4. Sudjelujte u zbrajanju rezultata rada za razdoblje i inicirajte kazne za zaposlenike odjela u slučaju kršenja radne discipline, neispunjenja Odgovornosti na poslu.
3.5. Potvrdite dokumente u okviru svojih ovlasti.
3.6. Pregovarati i sklapati ugovore s dobavljačima proizvoda.
3.7. Osigurajte materijale pravnom odjelu poduzeća za podnošenje tužbi protiv dobavljača.
3.8. Daju prijedloge za unaprjeđenje poslova vezanih uz obavljanje svojih dužnosti.

4. ODGOVORNOST ZAMJENIKA KOMERCIJALNOG DIREKTORA

4.1. Voditelj ljudskih resursa odgovoran je za:
— pravodobno i kvalitetno izvršavanje poslova propisanih opisom poslova;
— netočne informacije o stanju i obavljanju službenih dužnosti;
— čuvanje poslovnih tajni i neotkrivanje podataka dobivenih kao rezultat profesionalna djelatnost;
- prekršaje počinjene u obavljanju djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom;
— nanošenje štete (materijalne ili štete poslovni ugled) poduzeće u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom;
— nepoštivanje naloga, uputa ravnatelja Kadrovske službe i ravnatelja nadležnog područja.
— kršenje internih radnih propisa, sigurnosnih propisa i sigurnost od požara te sanitarnim i higijenskim standardima.

5. NAČIN RADA ZAMJENIKA KOMERCIJALNOG DIREKTORA

5.1. Radno vrijeme zamjenika komercijalnog direktora utvrđuje se u skladu s uvjetima ugovora o radu i internim pravilima rada utvrđenim u poduzeću.
5.2. Zbog proizvodna potreba, zamjenik komercijalnog direktora može biti poslan na službena putovanja (uključujući lokalna).
5.3. Zamjenik komercijalnog direktora može zbog proizvodnih potreba biti uključen u rad i duže od uobičajenog radnog vremena.

OPIS POSLOVA ZAMJENIKA KOMERCIJALNOG DIREKTORA

Predgovor

0,1. Dokument stupa na snagu od trenutka odobrenja.

0,2. Izrađivač dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Periodična provjera ovog dokumenta provoditi u intervalima ne duljim od 3 godine.

1. Opće odredbe

1.1. Radno mjesto “Zamjenik komercijalnog direktora” spada u kategoriju “Menadžer”.

1.2. Kvalifikacijski zahtjevi— 3 godine iskustva na sličnoj poziciji, iskustvo u prodaji, poznavanje 1C, Excel.

1.3. Poznaje i u praksi primjenjuje:

- zakone, propise, naredbe, upute, odluke i druge normative pravni akti organa državna vlast I lokalna uprava o trgovinskim pitanjima;

— osnove radnog zakonodavstva;

— pravila i propisi zaštite na radu, industrijske sanitarne zaštite i zaštite od požara.

1.4. Zamjenik komercijalnog direktora imenuje se na dužnost i razrješuje s dužnosti nalogom organizacije (poduzeća/ustanove).

1.5. Zamjenik komercijalnog direktora izravno odgovara

1.6. Rad nadzire zamjenik komercijalnog direktora,

1.7. Zamjenika komercijalnog direktora za vrijeme njegove odsutnosti zamjenjuje osoba imenovana po utvrđenom postupku, koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje povjerenih mu poslova.

Odgovornosti na poslu

Vođenje odjela prodaje (prodaja usluga poduzeća hladno i toplo, korporativna prodaja, administrativni odjel).

Praćenje i koordinacija rada djelatnika Službe prodaje, osobna prodaja, rješavanje prigovora.

Zaštita prodajne strategije i planova, koordinacija i kontrola provedbe.

KPI po podređenima, odabir osoblja, organizacija rada uz striktno provođenje i premašivanje utvrđenih planova prodaje.

Kontrola unosa informacija u 1C, dnevno praćenje i kontrola rada podređenih.

Pisanje pozivnih skripti, slušanje razgovora menadžera, obuka menadžera u tehnologiji prodaje.

Svakodnevno praćenje rada menadžera, stalno poboljšanje učinka i rezultata.

Osigurati stalni rast prodaje Društva. Izvođenje godišnji planovi regionalna prodaja po brendovi i grupe proizvoda.

Strateško i operativno planiranje prodaje.

Razvoj mjera za povećanje količine prodaje i razine distribucije u svim prodajnim kanalima u regijama.

Poboljšanje i održavanje partnerskih odnosa s klijentima, pregovaranje za poboljšanje komercijalnih uvjeta.

Upravljanje regionalnim odjelom prodaje.

Izrada osnovnih KPI-ova za odjele prodaje, redovita analiza rezultata.

Selekcija i motivacija zaposlenika regionalnih odjela prodaje.

Kontrola korištenja proračuna trgovinski marketinški događaji, procjena njihove učinkovitosti.

Vođenje pregovora sa ključni klijenti.

Izgradnja sustavnog rada odjela, formiranje učinkovitog tima.

Upravljanje proračunom, optimizacija troškova.

3.1. Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo poduzimati radnje za sprječavanje i otklanjanje slučajeva bilo kakvih povreda ili nedosljednosti.

3.2. Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo na sva socijalna jamstva predviđena zakonom.

3.3. Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju službenih dužnosti i ostvarivanju prava.

3.4. Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih dužnosti i osiguranje potrebna oprema i inventar.

3.5. Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegovu djelatnost.

3.6. Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo zahtijevati i primati dokumente, materijale i informacije potrebne za ispunjavanje svojih službenih dužnosti i naloga uprave.

3.7. Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo stručnog usavršavanja.

3.8. Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom radu i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.

3.9. Zamjenik komercijalnog direktora ima pravo upoznati se s dokumentima kojima se utvrđuju prava i odgovornosti radnog mjesta te kriteriji za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

4. Odgovornost

4.1. Zamjenik komercijalnog direktora odgovoran je za neispunjavanje ili neblagovremeno izvršavanje poslova određenih ovim opisom poslova i/ili nekorištenje dodijeljenih prava.

4.2. Zamjenik komercijalnog direktora odgovoran je za nepoštivanje pravila internog rada, zaštite na radu, sigurnosnih propisa, industrijske sanitarne i protupožarne zaštite.

4.3. Zamjenik komercijalnog direktora odgovoran je za otkrivanje podataka o organizaciji (poduzeću/ustanovi) koji se odnose na poslovnu tajnu.

4.4. Zamjenik komercijalnog direktora odgovoran je za nepoštivanje odn nepravilno izvršenje interni zahtjevi regulatorni dokumenti organizacija (poduzeće/ustanova) i pravni poreci upravljanja.

4.5. Zamjenik komercijalnog direktora odgovoran je za prekršaje učinjene u obavljanju svoje djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.6. Zamjenik komercijalnog direktora odgovara za uzrok materijalna šteta organizacija (poduzeće/ustanova) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.7. Zamjenik komercijalnog direktora odgovoran je za nezakonitu uporabu danih službenih ovlasti, kao i njihovu uporabu u osobne svrhe.

Prijevod kolumne blogera i publicista Kevina Druma o budućnosti u kojoj će ljudi na tržištu rada biti zamijenjeni umjetna inteligencija. Roboti će preuzeti vaše poslove u sljedećih 40 godina. Nije važno za koga radite. Kopate li rovove? Robot će ih bolje iskopati. Pišite članke za...

A tko može računati na povećanje plaće Mark Bershidsky Prema prosinačkoj studiji Haysa, u slijedeće godine 46% poslodavaca planira povećati broj zaposlenih. 45% kaže da ne planira povećavati broj zaposlenih, već će se baviti samo...

Raghav Kharan, koji je radio u velike tvrtke, uključujući Shutterstock i TrueVentures Foundation, pisao je o tome kako možete dobiti posao koji želite, čak i ako nemate diplome i certifikate koji se traže od kandidata. Urednici vc.ru pripremili su prijevod...

Tek svaki deseti poslodavac zadovoljan je razinom pružene obuke više obrazovanje u Rusiji. Tvrtke moraju same početi obučavati kadrove, prestati se oslanjati na državu i sveučilišta. Ne možete tek tako postati stručnjak koji se traži na tržištu, iako...

Mišljenja poslodavaca: kojih se zaposlenika prvo treba riješiti? Objašnjavaju predstavnici Mail.Ru Group, Aviasales, Sports.ru i drugih tvrtki. Anna Artamonova, potpredsjednica Mail.Ru grupe Prije svega, morate se riješiti toksičnih zaposlenika....

POTVRĐUJEM:

[radno mjesto]

_______________________________

_______________________________

[Ime kompanije]

_______________________________

_______________________/[PUNO IME.]/

"_____" _______________ 20___

OPIS POSLA

Zamjenik ravnatelja za trgovačka pitanja

1. Opće odredbe

1.1. Ovim opisom poslova utvrđuju se i uređuju ovlasti, funkcionalne i radne obveze, prava i odgovornosti zamjenika direktora za komercijalne poslove [Naziv organizacije u rodnom padežu] (u daljnjem tekstu: Društvo).

1.2. Zamjenik direktora za komercijalne poslove imenuje se na dužnost i razrješuje s dužnosti utvrđenu dosadašnjim radno zakonodavstvo po nalogu čelnika Društva.

1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je neposredno direktoru Društva.

1.4. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju rukovoditelja i podređen je:

• Odjel prodaje;
• Odjel za marketing;
• odjel za oglašavanje;
• PR odjel;
• odjel unapređenja prodaje;
• odjel izravnog marketinga (izravna prodaja);
• Odjel logistike;
• zaliha.

1.5. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je za:

• pravilna organizacija rada na prodaji proizvoda u skladu s odobrenim programima (planovima) Društva;
• izvođenje i radna disciplina djelatnici komercijalne službe;
• sigurnost dokumenata (informacija) koji sadrže podatke koji predstavljaju poslovnu tajnu Društva, druge povjerljive informacije, uključujući osobne podatke zaposlenika Društva;
• osiguravanje sigurnih radnih uvjeta, održavanje reda i poštivanje pravila zaštite od požara u prodajnom prostoru.

1.6. Osobe s visokom stručnom (ekonomskom ili inženjersko-ekonomskom) naobrazbom i ekonomskim radnim iskustvom od vodeće pozicije najmanje 5 godina.

1.7. U praktične aktivnosti Zamjenik direktora za komercijalne poslove treba se rukovoditi:

• zakone, propise, kao i lokalne akte i organizacijske i upravne dokumente Društva kojima se uređuje organizacija prodaje i djelatnosti komercijalnih usluga;
• interni pravilnik o radu;
• pravila zaštite na radu i sigurnosti, osiguravanje industrijskih sanitarnih uvjeta i zaštite od požara;
• upute, naredbe, odluke i upute čelnika Društva;
• ovaj opis posla.

1.8. Zamjenik direktora za komercijalne poslove treba znati:

• zakonodavstvo, propisi o organiziranju prodaje proizvoda, osnove trgovačkog prava;
• organizacijsku strukturu, profil i specijalizaciju društva te cilj i strategiju razvoja;
• sadašnje i buduće potrebe Društva u prodaji proizvoda, metode njihovog planiranja i predviđanja;
• zadaće prodajne službe za zadovoljenje potreba Društva za prodajom proizvoda odgovarajuće kvalitete, količine, asortimana i nomenklature, sposobnost rješavanja tih problema;
• metode analize prodajnih tržišta, njihova sadašnjeg i budućeg stanja;
• glavni i pomoćni kanali prodaje proizvoda;
• stanje i izgledi za razvoj industrije proizvodnje relevantne za organizaciju (poduzeće);
• postupak izrade i usuglašavanja planova prodaje proizvoda;
• postupak sklapanja i izvršenja ugovora o nabavi i postprodaji servisno održavanje Gotovi proizvodi i rezervni dijelovi za njega;
• suvremene teorije marketinških aktivnosti;
• napredni domaći i Strano iskustvo organizacija prodaje proizvoda;
• sastav i struktura komercijalne dokumentacije Društva;
• upravljanje (u mjeri potrebnoj za učinkovito vodstvo prodajna služba), Poslovni bonton, pravila ponašanja poslovno dopisivanje za trgovačka pitanja;
• sredstva računalne tehnologije, komunikacija i veza;
• pravila i propisi zaštite na radu.

1.9. Za vrijeme privremene odsutnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegove poslove obavlja osoba imenovana po utvrđenom postupku. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i odgovoran je za uredno obavljanje poslova koji su mu postavljeni.

1.10. Zamjeniku direktora za komercijalne poslove može se povjeriti obavljanje poslova direktora Društva za vrijeme njegove odsutnosti (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.), stječući za to vrijeme odgovarajuća prava i odgovornost za uredno obavljanje dodijeljenih poslova. dužnosti.

2. Obveze na poslu

Zamjenik direktora za komercijalne poslove dužan je obavljati sljedeće radne poslove:

2.1. Vodite prodaju proizvoda Društva, prodajnu službu i samouvjereno upravljajte njenim aktivnostima.

2.2. Stvoriti optimalni uvjeti za pravodobno i kvalitetno izvršavanje svakodnevnih poslova koje prodajna služba odredi u skladu s odobrenim načinom rada (pravilnicima), marketinške tehnologije, planovi prodaje proizvoda.

2.3. Rukovoditi radom na oblikovanju prodajne politike i marketinške strategije, odrediti njezine glavne pravce u skladu sa strategijom razvoja Društva i mjerama za njezinu provedbu.

2.4. Sudjelovati u izradi poslovnih planova organizacije Društva u smislu zadovoljavanja njegovih sadašnjih i budućih potreba za prodajom proizvoda određene kvalitete, količine, asortimana i asortimana.

2.5. Osigurati potrebnu razinu razvijenosti prodajne infrastrukture i njezin stalni rast, pravilnu učinkovitost marketinških odluka te stalno povećanje učinkovitosti prodajne službe.

2.6. Organizirajte događaj u tvrtki Marketing istraživanje, uključujući i uključivanje trećih organizacija (institucija), kao i razvoj i provedbu sveobuhvatnih programa za povećanje konkurentnosti i planove prodaje proizvoda.

2.7. Osobno i preko podređenih vršiti učinkovitu kontrolu nad stvarnim pokazateljima prodaje proizvoda, njihovom usklađenošću s planiranim vrijednostima, stanjem prodajne infrastrukture, kao i usklađenošću u prodajnoj službi s disciplinom, pravilima i propisima o zaštiti na radu, sigurnosnim mjerama, industrijskoj sanitariji i sigurnost od požara.

2.8. Organizirajte sudjelovanje Društva na sajmovima, aukcijama, izložbama za oglašavanje i prodaju proizvedenih proizvoda, kao i promocije usmjerene na promicanje novih (uključujući one planirane za puštanje) vrsta i uzoraka proizvoda.

2.9. Sklapati sporazume (sporazume, ugovore) u ime Društva za nabavu proizvoda i njihovu postprodajnu uslugu.

2.10. Upravljati prodajom sekundarnih sirovina, nusproizvoda i proizvodnog otpada.

2.11. Podnijeti prijedloge na razmatranje upravi Društva usmjerene na poboljšanje asortimana i kvalitete proizvoda, njihovo poboljšanje i ažuriranje, stvaranje novih konkurentnih vrsta proizvoda, optimizaciju prodajnih tehnologija dostupnih prodajnoj službi.

2.12. Osigurati pravovremenu izradu komercijalne dokumentacije.

2.13. Sudjelujte u analizi komercijalne djelatnosti Poduzeća radi utvrđivanja rezervi za prodaju proizvoda, racionalno korištenje materijalnih, ljudskih i drugih resursa.

2.14. Osigurati izradu izvješća o rezultatima poslovanja, statističko izvještavanje, te ih na propisani način dostaviti nadležnim tijelima.

2.15. Osigurati pouzdanu zaštitu dokumenata (informacija) koji sadrže podatke koji predstavljaju poslovnu tajnu Društva, druge povjerljive podatke, uključujući osobne podatke zaposlenika Društva.

2.16. Upravljati obukom podređenih, stvarati im uvjete za poboljšanje svojih vještina, profesionalni rast, razvoj poslovne karijere i napredovanje na poslu u skladu s osobnim zaslugama i razinom kvalifikacija.

2.17. Pratite pridržavanje podređenih pravila zaštite na radu i sigurnosti, industrijske sanitarne i protupožarne zaštite.

2.18. Iskoristite dodijeljena prava u odnosu na podređene kako biste ih poticali (pozivali ih na odgovornost).

2.19. Upravljati planiranjem i izvješćivanjem o prodaji proizvoda i aktivnostima prodajnih usluga.

2.20. Upravljati raspodjelom zadataka za prodaju proizvoda, osiguravajući njihovu pravovremenu, ritmičku i ujednačenu dostavu prodajnim odjelima, izradu obrazaca dokumenata potrebnih za osiguranje aktivnosti prodajne službe, kao i internih organizacijskih, regulatornih i regulatornih dokumenata o pitanjima prodaje proizvoda .

2.21. Proučiti, uopćiti i primijeniti napredna domaća i strana iskustva u upravljanju prodajom u poslovima službe glavnog inženjera.

2.22. Razmotriti prijedloge za osiguranje ergonomskih uvjeta rada, racionalizaciju radnih mjesta prodajne službe i dati ih čelniku Društva na odlučivanje.

2.23. Konzultirati voditelja Društva i voditelje odjela o aktualnim i hitnim pitanjima praktične organizacije prodaje.

2.24. Osobno i uključivanjem podređenih pružiti metodološku pomoć zaposlenicima odjela poduzeća u odabiru optimalnih metoda za izvršavanje zadataka prodaje proizvoda i najučinkovitije upotrebe marketinških tehnologija.

2.25. Pravodobno i u potpunosti obrađivati ​​i dostavljati izvještaje i drugu dokumentaciju službenim osobama s odgovarajućim ovlastima.

Po potrebi, zamjenik direktora za komercijalne poslove može biti uključen u obavljanje službenih poslova prekovremeno, odlukom čelnika Društva, na način propisan radnim zakonodavstvom.

3. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

3.1. Donosi odluke u cilju pravilnog organiziranja prodaje proizvoda, osigurava svakodnevne aktivnosti prodajne službe – o svim pitanjima iz svoje nadležnosti.

3.2. Podnesite čelniku Društva svoje prijedloge za poticanje (pozivanje na odgovornost) prodajnih djelatnika u slučajevima kada vlastite ovlasti za to nisu dovoljne.

3.3. Pripremite i iznesite čelniku Društva svoje prijedloge za poboljšanje upravljanja prodajom i djelovanjem prodajne službe (njezine kadrovske, materijalno-tehničke podrške).

3.4. Sudjeluje u radu kolegijalnih tijela upravljanja pri razmatranju pitanja vezanih za proizvodni rad i djelatnosti komercijalnih usluga.

4. Odgovornost i ocjena rada

4.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove snosi administrativnu, disciplinsku i materijalnu (iu nekim slučajevima predviđenim zakonodavstvom Ruske Federacije, kaznenu) odgovornost za:

4.1.1. Neizvršavanje ili nepravilno izvršavanje službenih uputa neposrednog rukovoditelja.

4.1.2. Kvar ili nepravilna izvedba vašeg radne funkcije i zadatke koji su mu dodijeljeni.

4.1.3. Nezakonito korištenje danih službenih ovlasti, kao i njihovo korištenje u osobne svrhe.

4.1.4. Netočne informacije o statusu posla koji mu je dodijeljen.

4.1.5. Nepoduzimanje mjera za suzbijanje utvrđenih kršenja sigurnosnih propisa, zaštite od požara i drugih pravila koja predstavljaju prijetnju aktivnostima poduzeća i njegovih zaposlenika.

4.1.6. Nepoštivanje radne discipline.

4.1.7. Kaznena djela počinjena tijekom obavljanja svoje djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

4.1.8. Nanošenje materijalne štete i/ili gubitaka društvu ili trećim osobama u vezi s činjenjem ili nečinjenjem tijekom obavljanja službenih dužnosti.

4.2. Rad zamjenika direktora za komercijalne poslove ocjenjuje:

4.2.1. Od strane neposrednog rukovoditelja - redovito, tijekom svakodnevnog obavljanja radnih funkcija zaposlenika.

4.2.2. Komisija za certifikaciju poduzeća - periodično, a najmanje jednom u dvije godine, na temelju dokumentiranih rezultata rada za razdoblje ocjenjivanja.

4.3. Osnovno mjerilo za ocjenu rada zamjenika direktora za komercijalne poslove je kvaliteta, cjelovitost i pravodobnost obavljanja poslova predviđenih ovom uputom.

5. Uvjeti rada

5.1. Raspored poslova zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se u skladu s internim pravilnikom o radu utvrđenim u Društvu.

5.2. Zamjenik direktora za komercijalne poslove je zbog potrebe proizvodnje dužan odlaziti na službena putovanja (uključujući i lokalna).

5.3. Zamjeniku ravnatelja za komercijalne poslove mogu se, zbog potreba proizvodnje, za obavljanje radnih zadataka osigurati službena vozila.

6. Pravo potpisa

6.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo potpisivanja ustrojstvenih i upravnih akata o pitanjima koja su uključena u njegove funkcionalne odgovornosti.

Pročitao sam upute ___________/___________/ “____” _______ 20__
(potpis)

Preuzmite opis posla
Zamjenik direktora za komercijalne poslove(.doc, 92 KB)

I. Opće odredbe

1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju rukovoditelja.
2. Na mjesto zamjenika direktora za komercijalne poslove imenuje se osoba s višom stručnom (ekonomskom ili inženjersko-ekonomskom) naobrazbom i najmanje 5 godina ekonomskog iskustva na rukovodećim poslovima.
3. Imenovanje na mjesto zamjenika direktora za komercijalne poslove i razrješenje vrši se nalogom direktora poduzeća.
4. Zamjenik direktora za komercijalne poslove treba znati:
   1. 4.1. Zakonodavni i regulatorni pravni akti koji određuju smjerove razvoja relevantne industrije i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća.
   2. 4.2. Profil, specijalizacija, značajke strukture poduzeća.
   3. 4.3. Izgledi za tehničku, financijsku i ekonomsku situaciju poduzeća.
   4. 4.4. Proizvodni kapacitet poduzeća.
   5. 4.5. Osnove tehnologije proizvodnje proizvoda poduzeća.
   6. 4.6. Postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, gospodarskih i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća.
   7. 4.7. Tržišne metode upravljanja i financijsko upravljanje poduzeća.
   8. 4.8. Postupak vođenja evidencije i izrade izvješća o gospodarskom financijske aktivnosti poduzeća.
   9. 4.9. Organizacija utovarno-istovarnih operacija.
   10. 4.10. Postupak izrade standarda obrtni kapital, stope potrošnje i zalihe.
   11. 4.11. Postupak sklapanja i izvršavanja gospodarskih i financijski ugovori.
   12. 4.12. Ekonomika, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja.
   13. 4.13. Pravila i propisi zaštite zdravlja, sigurnosti, industrijske sanitarne zaštite i zaštite od požara.
5. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je neposredno direktoru poduzeća.

II. Odgovornosti na poslu

Zamjenik direktora za komercijalne poslove:

1. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u području logistike, nabave i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i prema ugovorima o nabavi, prijevoza i administrativnih usluga, osiguravajući učinkovito i ciljano korištenje materijala i financijska sredstva, smanjujući svoje gubitke, ubrzavajući obrt obrtnog kapitala.
2. Organizira sudjelovanje podređenih službi i strukturnih jedinica:
   1. 2.1. U izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda.
   2. 2.2. U definiranju dugoročne poslovne strategije i financijskih planova poduzeća.
   3. 2.3. U izradi standarda za materijalno-tehničku podršku kvalitete proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina i plasman gotovih proizvoda.
3. Poduzima mjere za pravodobno sklapanje gospodarskih i financijskih ugovora s dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje izravnih i dugoročnih gospodarskih odnosa, osigurava ispunjavanje ugovornih obveza za nabavu proizvoda (u pogledu količine, nomenklature, asortimana, kvalitete). , uvjeti i drugi uvjeti isporuke).
4. Obavlja kontrolu nad:
   1. 4.1. Prodaja proizvoda.
   2. 4.2. Materijalna i tehnička podrška poduzeća.
   3. 4.3. Financijski i ekonomski pokazatelji poslovanja poduzeća.
   4. 4.4. Trošenje obrtnih sredstava i namjensko korištenje bankovnog kredita.
   5. 4.5. Prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju plasman.
5. Osigurava pravovremeno plaćanje plaće radnika i namještenika.
6. Upravlja izradom mjera za:
   1. 6.1. Ušteda resursa i integrirano korištenje materijalna sredstva.
   2. 6.2. Poboljšanje regulacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha materijalnih sredstava.
   3. 6.3. Poboljšanje ekonomskih pokazatelja i formiranje sustava ekonomskih pokazatelja poslovanja poduzeća.
   4. 6.4. Povećanje učinkovitosti proizvodnje.
   5. 6.5. Jačanje financijska disciplina.
   6. 6.6. Sprječavanje stvaranja i likvidacije viška zaliha inventara, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava.
7. Sudjeluje u ime poduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, burzama za oglašavanje i prodaju proizvoda.
8. Prati poštivanje discipline u ispunjavanju zadataka i obveza za nabavu proizvoda i njihovu usklađenost s poslovnim ugovorima, proučava tržišne uvjete za proizvode koje poduzeće proizvodi.
9. Organizira rad skladišta, stvara uvjete za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih sredstava i gotovih proizvoda.
10. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta prijevoza, poboljšava utovarno-istovarne poslove, poduzima mjere za maksimalno opremanje ove službe potrebnim mehanizmima i uređajima.
11. Organizira rad na korištenju i prodaji sekundarnih sirovina i nusproizvoda.
12. Osigurava pravodobnu izradu financijskih procjena i drugih dokumenata, kalkulacija, utvrđuje izvješćivanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, financijske aktivnosti, logistiku i transportne poslove.
13. Koordinira rad podređenih službi i odjela.
14. Za vrijeme odsutnosti direktora poduzeća (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.) stječe njegova prava i obavlja svoje dužnosti u sljedećim područjima:

III. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

1. Djeluje u ime poduzeća, zastupa interese poduzeća u odnosima s drugim strukturnim odjelima poduzeća, organizacijama i državnim tijelima o komercijalnim pitanjima.
2. Zatražite i primite potrebne informacije od voditelja strukturnih odjela poduzeća i stručnjaka.
3. Provjerite aktivnosti opskrbe, prodaje i drugih strukturnih odjela poduzeća koji su mu podređeni.
4. Sudjelujte u pripremi nacrta naloga, uputa, uputa, kao i procjena, ugovora i drugih dokumenata koji se odnose na financijske i ekonomske aktivnosti poduzeća.
5. Dajte upute voditeljima strukturnih odjela poduzeća o komercijalnim pitanjima.
6. U okviru svoje nadležnosti potpisujte i ovjeravajte dokumente; izdaje naloge za poduzeće o trgovačkim pitanjima uz svoj potpis.
7. Neovisno vodi korespondenciju sa strukturnim odjelima poduzeća, kao i drugim organizacijama o pitanjima iz svoje nadležnosti.
8. Davati prijedloge direktoru poduzeća za dovođenje na materijalnu i disciplinsku odgovornost dužnosnici na temelju rezultata inspekcijskih nadzora.

IV. Odgovornost

Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je za:

1. Za nepravilno obavljanje ili neispunjavanje radnih zadataka predviđenih ovim opisom poslova - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja svoje djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

ZAMJENIK DIREKTORA ZA KOMERCIJALNA PITANJA

Odgovornosti na poslu. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u području logistike, nabave i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i prema ugovorima o nabavi, prijevoza i administrativnih usluga, osiguravajući učinkovito i ciljano korištenje materijalnih i financijskih sredstava, smanjenje njihovih gubitaka, ubrzanje obrta obrtnog kapitala. Organizira sudjelovanje podređenih službi i strukturnih odjela u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, utvrđivanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i financijskih planova poduzeća, kao iu razvoju standarda za logistiku osiguranja kvalitete proizvoda, organizacije skladištenja i transporta sirovina i plasmana gotovih proizvoda. Poduzima mjere za pravodobno sklapanje gospodarskih i financijskih ugovora s dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje izravnih i dugoročnih gospodarskih odnosa, osigurava ispunjavanje ugovornih obveza za nabavu proizvoda (u pogledu količine, nomenklature, asortimana, kvalitete). , uvjeti i drugi uvjeti isporuke). Prati prodaju proizvoda, logistiku poduzeća, financijsko-ekonomsko poslovanje poduzeća, pravilnost trošenja obrtnih sredstava i namjensko korištenje bankovnog kredita, obustavu proizvodnje proizvoda koji nemaju plasman te osigurava pravovremenu isplatu plaća radnicima i namještenicima. Upravlja razvojem mjera za uštedu resursa i integrirano korištenje materijalnih resursa, poboljšanje regulacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha materijalnih sredstava, poboljšanje ekonomskih pokazatelja i formiranje sustava ekonomskih pokazatelja poduzeća, povećanje proizvodnje učinkovitosti, jačanje financijske discipline, sprječavanje formiranja i likvidacije viška rezervi zaliha, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava. Sudjeluje u ime poduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, burzama za oglašavanje i prodaju proizvoda. Prati poštivanje discipline u ispunjavanju zadataka i obveza za nabavu proizvoda i njihovu usklađenost s poslovnim ugovorima, proučava tržišne uvjete za proizvode koje poduzeće proizvodi. Organizira rad skladišta, stvara uvjete za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih sredstava i gotovih proizvoda. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta prijevoza, poboljšava utovarno-istovarne poslove, poduzima mjere za maksimalno opremanje ove službe potrebnim mehanizmima i uređajima. Organizira rad na korištenju i prodaji sekundarnih sirovina i nusproizvoda. Osigurava pravodobnu izradu financijskih procjena i drugih dokumenata, kalkulacija, utvrđuje izvješćivanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, financijske aktivnosti, logistiku i transportne poslove. Koordinira rad podređenih službi i odjela.

Mora znati: zakonodavne i regulatorne pravne akte koji određuju pravce razvoja relevantne industrije i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća; profil, specijalizacija, značajke strukture poduzeća; izgledi za tehničku, financijsku i ekonomsku situaciju poduzeća; kapacitet proizvodnje poduzeća; osnove tehnologije proizvodnje proizvoda poduzeća; postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, gospodarskih i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća; tržišne metode upravljanje i financijsko upravljanje poduzećem; postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvješća o gospodarskom i financijskom poslovanju poduzeća; organizacija financijski rad u poduzeću, logistika, usluge prijevoza i prodaja proizvoda; organizacija operacija utovara i istovara; postupak izrade standarda obrtnog kapitala, stope potrošnje i zaliha; postupak sklapanja i izvršavanja ekonomsko-financijskih ugovora; ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja; pravila i propisi zaštite na radu, sigurnosti, industrijske sanitarne zaštite i zaštite od požara.

Kvalifikacijski zahtjevi. Visoka stručna (ekonomska ili inženjersko-ekonomska) naobrazba i najmanje 5 godina ekonomskog radnog iskustva na rukovodećim poslovima.

U svakom rastućem poduzeću dođe trenutak kada je jednostavno potrebno proširiti broj zaposlenih i preraspodijeliti odgovornosti. Tada se po raznim pitanjima javljaju zamjenici direktora tvrtke. To su osobe odgovorne za nabavu, proizvodnju, oglašavanje i promociju te financije. Komercijalni direktor je praktički druga osoba u tvrtki nakon generalnog direktora. On ima svoje odgovornosti, zadatke i prava. Komercijalni direktor mora imati specifične i operativne vještine. Kakva je to osoba, čime se točno bavi i kako napisati životopis za dobru tvrtku?

Tko je komercijalni direktor?

Područje financija prilično je široko, tako da svaki kandidat mora jasno razumjeti bit odabrane profesije, raspon dužnosti i odgovornosti.

Dakle, komercijalni direktor je stručnjak koji je izravno uključen u razne trgovinske operacije i njihovu podršku. pri čemu puni popis odgovornosti ovisi isključivo o specifičnostima poduzeća i njegovoj veličini. Ali svakako možemo reći da upravo zahvaljujući komercijalnom direktoru tvrtka ostvaruje dobit i određuje tijek i tempo razvoja.

Takav zaposlenik upravlja ne samo nabavom i prodajom proizvoda, već i odjelima marketinga i logistike. Također Komercijalni direktor oblikuje i održava odnose s velikim i ključnim klijentima tvrtke te je odgovoran za sklapanje posebno isplativih poslova.

Općenito, možemo reći da je ovo Ključna osoba u strukturi bilo kojeg poduzeća. Zbog toga su zahtjevi za podnositelja zahtjeva prilično visoki i strogi.

Mjesto komercijalnog direktora u organizacijskoj strukturi poduzeća

Vrlo često se brka s voditeljem odjela prodaje. Ali komercijalni direktor ima jasno definirano mjesto u upravljačkoj hijerarhiji. Upravo zahvaljujući takvoj raspodjeli odgovornosti tvrtka radi kao podmazana.

Radno mjesto komercijalnog direktora spada u drugu razinu upravljanja. Ovo je sljedeći korak nakon redatelja. U tom slučaju imenuje se i razrješava isključivo financijski zamjenik generalni direktor tvrtke.

O svim operativnim pitanjima, komercijalni direktor izvješćuje i odgovara izravno direktoru. To su pitanja operativnog upravljanja, trgovine i prometa novca te financijskog planiranja. Istodobno, on je osobno odgovoran za sigurnost raznih materijalnih dobara i potpisuje odgovarajući ugovor s upravom.

Ako je glavni financijaš odsutan s radnog mjesta zbog bolesti, službenog putovanja ili godišnjeg odmora, na njegovo mjesto posebnom naredbom upravitelja imenuje se drugi zaposlenik tvrtke. Zamjenik komercijalnog direktora ima ista prava i obveze koje ima na određeno vrijeme. Snosi i financijsku odgovornost.

Što radi komercijalni direktor?

Da biste odabrali pravo mjesto u tvrtki, morate jasno razumjeti koji su zadaci i ciljevi pred vama. To će vam omogućiti učinkovitiju i učinkovitiju raspodjelu vremena i energije. Osim toga, ova činjenica je vrijedna i za kandidata i za poslodavca. Uostalom, nakon što ste zacrtali raspon odgovornosti i zadataka, možete sigurno zahtijevati određene rezultate od zaposlenika. Također možete stalno pratiti učinkovitost njegovih aktivnosti.

Jedino što privlači Posebna pažnja, ovo je prihod tvrtke. Komercijalni direktor tvrtke mora stalno pratiti situaciju i poduzeti hitne mjere ako se ovaj pokazatelj smanji. Da bi to učinio, može zatražiti sve komercijalne dokumente od drugih odjela, kao i koordinirati akcije s drugim voditeljima odjela.

Ovaj nezamjenjivi zaposlenik može zastupati financijske interese poduzeća u odnosima s raznim institucijama i vladine agencije. U ovom slučaju on je lice tvrtke i ima sve ovlasti za rješavanje problema koji se pojave.

Glavne odgovornosti

Komercijalni direktor je osoba kojoj su povjerene ogromne ovlasti i odgovornosti. Sukladno tome, mora se u potpunosti pridržavati svih uputa direktora tvrtke, razvijati se i širiti komercijalne veze, kao i držati se postojećeg poslovnog plana.

S tim u vezi, povjerene su mu sljedeće odgovornosti:

• Kontrola i koordinacija izrade standarda kvalitete i skladištenja proizvoda ili usluga, kao i njihove količine. Komercijalni direktor je taj koji određuje konačnu cijenu robe, njihov asortiman i opseg proizvodnje.
• Koordinacija razvoja i implementacije marketinška strategija poduzeća. izravno utječe na buduću financijsku dobrobit poduzeća.
• Odgovoran za obuku i praćenje rada zaposlenika.
• Pratiti pravovremenu izradu izvještajnih dokumenata i na vrijeme ih dostaviti rukovodstvu. Osim toga, poslovi komercijalnog direktora uključuju i odobravanje svih financijskih papira.
• Pratite napredak opći poslovni plan, kao i proračun poduzeća. Osigurati pravodobnu i potpunu isplatu plaća.

Osim ovih zahtjeva, svaka tvrtka ima pravo uvesti svoj projektni zadatak za komercijalnog direktora. Sve ovisi o veličini, specifičnostima poduzeća i upravljačkoj strukturi. U ruske tvrtke Posebne želje osnivača također mogu utjecati na potpunost radnih obveza.

Glavne kvalitete koje profesionalac treba imati

Komercijalni direktor vrlo je složena pozicija koja od zaposlenika zahtijeva ne samo odgovarajuće radne vještine, već i određene osobne kvalitete. A to ne određuju samo osobne simpatije i sklonosti, već i osobitost odabranog radnog mjesta.

Pa počnimo s profesionalne kvalitete i vještine. Većina tvrtki podnositelju zahtjeva nameće sljedeće kriterije koje komercijalni direktor mora navesti u svom životopisu:

• Sposobnost za rad i poznavanje specifičnog tržišta na kojem tvrtka posluje.
• Sposobnost oblikovanja i kontrole postojećih i predloženih kanala distribucije.
• Krećite se marketinškim sustavom kako biste učinkovito implementirali različite projekte oglašavanja.
• Sposobnost komunikacije s VIP klijentima, potpisivanje ugovora za sklapanje velikih transakcija.
• Posjed Engleski jezik za komunikaciju i rad s dokumentima.

Ako govorimo o osobne kvalitete kandidata, onda su zahtjevi poslodavca prilično standardni. Kao i na mnogim drugim pozicijama, budući komercijalni direktor mora biti ciljan i otporan na stres, društven i karizmatičan. On mora biti vođa i učinkovito komunicirati s osobljem i publikom. Također se posebno cijeni učinkovitost i nekonfliktnost.

Koje tvrtke koriste ovu poziciju?

Danas na tržištu rada možete pronaći prilično veliki broj natječaj za radno mjesto komercijalni direktor. Njihova je osobitost da takve reklame mogu dugo stati. Postoji nekoliko za ovo objektivni razlozi: prvo, poslodavac provodi prilično strogu i pažljivu selekciju kandidata, a drugo, novozaposleni zaposlenici ne mogu izdržati puni opseg radnih obaveza i ritam rada.

Pristup pronalaženju financijera i zahtjevi za njegovim znanjima i vještinama značajno se razlikuju između zapadnih i domaćih tvrtki. Ovdje biste trebali uzeti u obzir mentalitet i povijest razvoja poslovanja u Rusiji i inozemstvu.

U domaćim poduzećima mjesto komercijalnog direktora javlja se kao rezultat širenja poduzeća ili restrukturiranja upravljačke strukture zbog neučinkovitog djelovanja. Stoga su zahtjevi za kandidate vrlo nejasni. Ovdje je komercijalni direktor svestran, obučen i iskusan stručnjak koji se brzo može nositi s godinama nakupljenim problemima.

U zapadnim tvrtkama, funkcionalnost i zahtjevi za podnositelje zahtjeva odavno su jasno definirani. Stoga je podnositelju zahtjeva puno lakše shvatiti za što je točno odgovoran, koji su njegovi glavni zadaci i odgovornosti. Osim toga, ovdje se vodi računa o profesionalizmu, a ne o subjektivnim simpatijama.

Visina plaće i osnovni uvjeti za kandidata

Na što budući komercijalni direktor može računati kao naknadu za svoj težak posao? Uostalom, opis posla komercijalnog direktora predviđa prilično širok spektar odgovornosti i ogromnu odgovornost.

Ovdje je vrijedno napomenuti da će plaća izravno ovisiti o veličini tvrtke, pa čak i o njezinoj lokaciji. Na primjer, najviše visoka plaća komercijalni direktor promatra se u Moskvi ili St. Ovdje zaposlenik može računati na mjesečni prihod od 80.000 rubalja. Što dalje od glavnog grada, to će nagrada biti niža.

Osim toga, do veća plaća Imaju i pojačane uvjete: radno iskustvo na relevantnom radnom mjestu minimalno 3 godine, prolaz razne tečajeve i obuka za prodaju, iskustvo u financijsko planiranje i vođenje učinkovitih pregovora. Poželjna je i MBA diploma te znanje engleskog jezika.

Štoviše, prosječna dob budućeg komercijalnog direktora je oko 40 godina. Najčešće su to muškarci s višim stručnim obrazovanjem. Osim toga, svaki kandidat mora imati dobre preporuke sa prethodnog mjesta rada.

Poslodavac također može postaviti posebne zahtjeve kandidatu. Na primjer, to je vlasništvo nad vozilom, suglasnost za obavljanje dužnosti u neradno vrijeme, posjedovanje određenih diploma itd.

Prijava komercijalnog direktora za rad

Ovo pitanje rješava se u svakoj tvrtki u skladu s postojećim zakonodavstvom. Kandidatura se najprije dogovara s vlasnicima tvrtke. Ako ne možete pronaći stručni djelatnik s druge strane, najčešće je glavni računovođa poduzeća imenovan na ovu poziciju. Ova osoba posjeduje sva potrebna znanja i vještine za ovu poziciju. U tom slučaju se upisuje odgovarajući unos o prijenosu radna knjižica.

Nalog za imenovanje komercijalnog direktora potpisuje se vlastoručno direktor tvrtke ili šef poduzeća. Na isti način, zaposlenik se otpušta s ovog radnog mjesta.

S obzirom na to da novozaposlena osoba ima veliku odgovornost, preporučljivo je zaključiti a ugovor o radu. Njime su, kao i opisom poslova, navedena sva prava i obveze budućeg komercijalnog direktora. Ovdje je također zapisana klauzula o povjerljivosti i neotkrivanju podataka. financijska odgovornost te uvjete za prijevremeni raskid postojećeg ugovora.

No, u svakom slučaju kadrovska služba u radnu knjižicu upisuje odgovarajući zapis o vremenu prijema i broju naloga.

Opis poslova komercijalnog direktora

U strukturi poduzeća izrađuje se poseban priručnik za svakog zaposlenika, koji ukazuje na sve aspekte aktivnosti i nijanse položaja.

Opis posla komercijalnog direktora sadrži sljedeće točke:

1. Opće odredbe. Ovdje se u pravilu dešifriraju osnovne definicije i pojmovi, zahtjevi za profesionalnim i osobnim kvalitetama i osnovna pravila rada u poduzeću.
2. Odgovornosti zaposlenika. Ovaj stavak jasno navodi sve točke za koje je odgovoran komercijalni direktor.
3. Prava. Ovaj odjeljak ukazuje na sposobnosti i ovlasti zaposlenika.
4. Odgovornost. Ova točka je posebno važna jer sadrži podatke o obvezama komercijalnog direktora prema društvu i zakonu.

Ovaj dokument također može naznačiti uvjete rada, zahtjeve za zaposlenika i druge točke prema nahođenju uprave poduzeća. Zaposlenik može dobiti otkaz zbog nepoštivanja opisa poslova.

Kako i po kojim pokazateljima se ocjenjuje rad komercijalnog direktora?

Sada je u bilo kojoj tvrtki jedan od glavnih pokazatelja uspješnosti zaposlenika njegov učinak, tj. koje je korisne stvari donio i kakve su se koristi pokazale. Ili to može biti iznos konačne dobiti koju je tvrtka primila tijekom razdoblja rada osobe. Ovo je vrlo važan pokazatelj, jer naknadno može izravno utjecati na plaću i preporuke.

Aktivnosti većine komercijalnih direktora ocjenjuju se prema sljedećim kriterijima:

1. Striktno provođenje vlastitog opisa posla. Ovdje se ocjenjuje usklađenost sa svakom klauzulom ugovora.
2. Visoka razina discipline i podređenosti. Komercijalni direktor mora biti visoko organizirana i odgovorna osoba, jer je odgovoran za sadašnje i buduće dobrobit poduzeća.
3. Provedba postojećeg poslovnog plana tvrtke. Tvrtka radi zajedno sa financijski pokazatelji pažljivo i točno izračunati. Ako bilo koja stavka nije dovršena na vrijeme, to može imati prilično negativan utjecaj na njezinu budućnost.

Izrađujemo ispravan i sadržajan životopis

Poslodavac ne može znati o jedinstvenim osobnim kvalitetama, vještinama, iskustvu i drugim nijansama osobnosti budućeg zaposlenika. Stoga svaki kandidat mora biti u stanju pravilno sastaviti svoj životopis. Uostalom, o tome ovisi hoće li biti primljen u momčad.

Dakle, u životopisu komercijalni direktor mora navesti:

1. Osobni podaci (datum rođenja, mjesto prijave ili prebivališta itd.).
2. Obrazovanje (visoka obrazovne ustanove i svi tečajevi).
3. Radno iskustvo (naziv poduzeća, položaj i odgovornosti).
4. i vještine (predmet bi trebao predstavljati konkurentsku prednost).
5. Dodatne informacije (poznavanje programa i jezika).

Osim toga, postoji nekoliko savjeta za ispunjavanje životopisa:

1. Konkretniji podaci i brojevi u opisu stručnih postignuća.
2. Bolje je navesti opseg djelatnosti tvrtki u kojima ste prethodno radili.
3. Pogledajte svoj životopis očima poslodavca.