Dom › Apartmani za iznajmljivanje › Najbolja pregovaračka strategija Jim Camp. "Ne". Najbolja pregovaračka strategija - Jim Camp. Predgovor knjizi “Ne je najbolja pregovaračka strategija”

Najbolja pregovaračka strategija Jim Camp. "Ne". Najbolja pregovaračka strategija - Jim Camp. Predgovor knjizi “Ne je najbolja pregovaračka strategija”

Bliže se zimske hladnoće, a ujedno i razne prehlade, kojima je ljudski organizam u ovo doba godine najskloniji. Stoga je došlo vrijeme da razmislite o svom imunitetu i kako ga ojačati stimulansima, kako bi u konačnici povećali otpornost organizma na prodor virusa i infekcija.

Glavna stvar je ne pretjerivati s ljekovitim imunostimulirajućim lijekovima, koje moderna medicina nudi u ogromnim količinama. A još je bolje od njih se potpuno odreći ili ih uzimati samo u slučajevima prijeke potrebe, jer ljudsko tijelo ima sposobnost brzo se naviknuti na takve "pomagače". Posljedično, u trenutku kada mu je zaista potreban jasan i koordiniran rad zaštitnog sustava, on lako može ne raditi.

Također, nemojte zloupotrijebiti tradicionalnu medicinu. Vrijedno je zapamtiti da je svaka intervencija u imunološkom sustavu prepuna ozbiljnih problema. Drugim riječima, sve bi trebalo biti umjereno.

Međutim, pomoć imunostimulirajućih sredstava u razumnim granicama neće uzrokovati štetu tijelu. U preventivne svrhe bit će dovoljno svoju prehranu obogatiti namirnicama koje u velikim količinama sadrže prirodne stimulanse imuniteta.

Dakle, na popisu prirodnih imunostimulansa, vodeća mjesta zauzimaju sljedeći proizvodi:

Češnjak- ima najjača antibakterijska svojstva. Biološki aktivne tvari koje sadrži - fitoncidi - inhibiraju rast i razvoj bakterija, što zauzvrat pomaže u prevenciji mnogih zaraznih bolesti, gripe i prehlade. Ovo povrće je također korisno iz razloga što nitko od mnogih postojeće vrste bakterija nikad nije uspjela razviti vlastiti imunitet na češnjak.
Đumbir- sadrži veliki iznos prirodni antioksidansi, ima izvrsna baktericidna svojstva. Tvari sadržane u đumbiru normaliziraju toplinsku ravnotežu tijela, kontroliraju proces znojenja, smanjuju kašalj i liječe upalne procese u nosu i grlu. Istodobno, đumbir je izvrstan stimulator metabolizma, neutralizira toksine iz hrane, poboljšava opskrbu krvi i čak pomaže riješiti se suvišnih kilograma.
Mrkva- jedan od najmoćnijih i najučinkovitijih prirodnih imunostimulansa. Beta-karoten sadržan u mrkvi jača zaštitne funkcije tijela, prilagođavajući njihov rad da se odupre virusnim i bakterijskim infekcijama. Još jedna zanimljiva činjenica je da što više beta-karotena uđe u ljudsko tijelo, to sadrži više zaštitnih imunoloških stanica.
Brokula- sadrži veliki broj vitamine i antioksidanse koji štite tijelo od raka i smanjuju rizik od srčanog udara. Vitamin C, koji se u velikim količinama nalazi u brokuli, pomaže u jačanju imunološkog sustava.
Zeleni i crni čaj- tvari koje sadrže također pomažu u jačanju imunološkog sustava i imaju odličan tonički učinak na ljudski organizam. I, naravno, vrući, svježe kuhani čaj (osobito zeleni) pomaže u borbi protiv prehlade, a ima kompleksan učinak na cijelo tijelo: zagrijava grlo, izaziva obilno znojenje, zbog čega se smanjuje tjelesna temperatura i tijelo se oslobađa toksina i drugih štetnih tvari.

Proljeće je vrijeme kada je naš imunitet posebno ranjiv. Tijelo je oslabljeno testom hladnoće i prehlada, a još nema dovoljno podrške u obliku svježeg bilja i povrća. Podržite svoj imunološki sustav prirodnim imunostimulansima i adaptogenima: eleutherococcus, ginseng, elecampane, echinacea i Rhodiola rosea.

U proljeće, kada sve cvjeta i cvjeta, često se osjećamo slabi i nemoćni. U tom su razdoblju zaštitne snage našeg tijela iscrpljene do krajnjih granica. Imunološki sustav organizma brinuo se o nama cijelu zimu i borio se s virusima tijekom proljetnih prehlada. Sada je vrijeme da se pobrinemo za vlastiti imunitet. Dobrobit imunološkog sustava treba poduprijeti biljnim pripravcima koji su prirodni imunostimulansi i adaptogeni. Ginseng, Eleutherococcus, elecampane, Rhodiola rosea i Echinacea su se pokazali izvrsnim. Obično se uzimaju u obliku alkoholne tinkture: 1 kap na 2 kg tjelesne težine tri puta dnevno prije jela. Svi ovi lijekovi, osim ehinaceje, koriste se u svrhu prevencije; tijekom egzacerbacije ne smiju se uzimati.

Prirodni imunostimulansi – Eleutherococcus

Eleutherococcus ima stimulirajući i obnavljajući učinak. Povećava razinu hemoglobina u krvi, fizičku i psihičku stabilnost te poboljšava prilagodbu organizma životnim stresovima.

Ginseng

Ginseng poboljšava učinkovitost i otpornost na bolesti i negativne učinke okoliš. U oslabljenom tijelu stimulira, tonizira i aktivira skrivene rezerve. Bit će dobar pomoćnik za hipotenziju i neurasteniju, vegetativne neuroze i depresivna stanja karakteristična za izvan sezone.

Elecampane visok

Elecampane (korijen) jača imunološki sustav, pospješuje metabolizam i pomaže tijelu da se odupre negativnim vanjskim utjecajima.

Kako uzeti: 2 žlice. žlice zgnječenog korijena elecampane prelijte 1 šalicom kipuće vode, kuhajte 10 minuta i ostavite 4 sata. Procijediti prije upotrebe. Pijte 1 žlicu. žlica 3-4 puta dnevno 30 minuta. prije obroka.

Rhodiola rosea

Prirodni imunostimulans Rhodiola rosea (zlatni korijen) smatra se najboljim lijekom protiv umora i iscrpljenosti. Rhodiola doslovno vraća čovjeka u život i potiče njegovu mentalnu aktivnost. Ovo je izvrstan tonik i prirodni pojačivač energije. Rhodiola je nezamjenjiva kod vegetativno-vaskularne distonije: vraća krvni tlak u normalu, poboljšava raspoloženje, ublažava težinu u glavi i vraća snagu. Zlatni korijen je i odlična prevencija kardiovaskularnih bolesti, bolesti probavnog sustava, parodontalne bolesti, upale krajnika, upale grla i drugih infekcija.

Echinacea

Echinacea purpurea izvrstan je lijek za jačanje imuniteta i prirodni antibiotik. Stimulira imunološki sustav, ima antiseptički i dijaforetski učinak, liječi upalne i zarazne bolesti kao što su tonzilitis, gripa, hepatitis, artritis, prostatitis. Echinacea poboljšava obnovu tkiva, pa se može koristiti za liječenje rana, čireva i bilo koje upale kože - psorijaze, ekcema i drugih. Snaga Echinacee bit će učinkovita i protiv depresije.

Jim Camp

Ne: najbolja pregovaračka strategija

DOO Izdavačka kuća "Dobra knjiga", 2008

Sva prava pridržana. Nijedan dio elektroničke verzije ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu ili korporativnim mrežama, za privatnu ili javnu upotrebu bez pismenog dopuštenja vlasnika autorskih prava.

Svojoj djeci

Jim i Cynthia, Scott i Meredith,

Todd, Brian i Christy

Uvod

Najbolja riječ V Engleski jezik

Najbolja riječ na engleskom jeziku trebala bi biti "da". Pružate zadovoljstvo drugoj osobi. Vi ispunjavate zahtjev. Izvršite zadatak, dogovorite se. Svi sretni, čepovi šampanjca lete u strop. Prema tome, najgora riječ bi trebala biti "ne" - "ne". Udara po zrnu. Podrazumijeva odbijanje i nepopustljivost. Zaustavlja pregovore u punom jeku. Ovo je profesionalni ubojica.

Tako misli cijeli svijet izgrađen na kompromisima i pretpostavkama. Zapravo, takav način razmišljanja treba radikalno promijeniti. U pregovaračkom procesu najgora riječ je "da". Otkriva strah od poraza, strah od propuštanja dogovora, tjera vas da ugodite protivniku, preduhitrite sebe, odmah pristanete na ustupke i težite dogovoru pod svaku cijenu. Najbolji Riječ u takvoj situaciji je "ne". To je ono što morate biti spremni izgovoriti i čuti.“Ne” daje slobodu i zaštitu.

Uzmimo Billa, na primjer, uspješnog prodajni predstavnik Midwest Widgets, koji ispunjava Dumontove naloge. Tvrtke surađuju već sedam godina. Čini se da ništa ne najavljuje ozbiljne promjene. Midwest proizvodi kvalitetne uređaje i prodaje ih na poštena cijena. Međutim, gotovo službeni komercijalni posjet Dumontu odjednom poprima prijeteći obrat. Steve, novi agent za nabavu, zapanji Billa sljedećom izjavom: “Žao nam je, ali odlučili smo promijeniti dobavljača uređaja. Umoran sam od arogancije Srednjeg zapada pa sam odlučio izabrati jednog od vaša tri konkurenta koji nam već nekoliko godina kucaju na vrata kako bismo dobili barem neki posao."

Poput većine prodajnih menadžera, Bill odmah shvaća da ga Dumont jednostavno pokušava izmanipulirati za popust. Ipak, smatra da je jedini lijek u ovoj situaciji hitno odustajanje i kompromis. Smanjite cijenu i spasite posao. Bill radi neke bjesomučne mentalne kalkulacije. Koliki je minimalni popust koji može spasiti ugovor s Dumontom? Koji maksimalan popust bi ga moglo stajati posla? Gotovo instinktivno, pita Stevea koja bi trebala biti cijena uređaja da bi se održao odnos s kupcima. Steve jedva može obuzdati svoje veselje kako je sve jednostavno ispalo za njega: Bill je učinio točno ono što su htjeli. Steve odgovara: “Cijenim vašu spremnost da nam date bolju ponudu, ali sumnjam da možete poslovati pod svaku cijenu. Međutim, ako skinete 14 centi od svakog uređaja, voljan sam dati dobru riječ za vas u komisiji.”

Izgubiti ugovor s Dumontom! To je kao da ponovno izvadite životopis iz svoje datoteke i stavite svoju kuću na tržište. Emotivan kaos– preblag je opis trenutnog Billovog stanja. Osjećaji ga preplavljuju, srce mu je spremno iskočiti iz grudi, ali on smogne snage suzdržati se i zatražiti minutu stanke. Steve pristaje i Bill zove Susan, svojom komercijalni direktor. Jedini način zadržati klijenta - pružiti veliki popust, 14 centi po uređaju. Inače će Dumont otići drugima.

Susan se odmah uključuje i naglavačke roni u bazen. Billov neuspjeh je njezin neuspjeh. Sve što Bill kaže uzima zdravo za gotovo - na isti način na koji Bill tretira Steveove riječi. "Možda će se zadovoljiti s 12 centi, Bill?" Obojica sugeriraju da je 14 centi Billova granica, ali on će pokušati malo sniziti tu brojku. Obojica nemaju pojma što se zapravo događa u Dumontu. Sve što znaju je da su u svijetu kojim vlada strategija u kojoj svi pobjeđuju: ti tražiš, ja dam - dogovor je sklopljen!

"Ne . Najbolja strategija Pregovaranje" Jim Camp

(Još nema ocjena)

Naslov: "Ne". Najbolja pregovaračka strategija
Autor: Jim Camp
Godina: 2007
Žanr: Menadžment, odabir osoblja, Marketing, PR, oglašavanje, Strani poslovna literatura, Socijalna psihologija, Strana psihologija

O knjizi "Ne". Najbolja strategija pregovaranja Jim Camp

Knjiga "Ne". Najbolja pregovaračka strategija” Jima Campa objavljena je 2007. godine i doslovno u roku od nekoliko tjedana čvrsto je zauzela svoje zasluženo mjesto među bestselerima. I to ne čudi, jer ovo djelo ima ne samo teorijsku, već i praktičnu vrijednost. Na primjer, ovu su knjigu preporučili za čitanje dizajner Artemy Lebedev i PR stručnjak Philip Gurov. Osim toga, sustav Camp koristi dizajnerski biro Artjoma Gorbunova.

Ta se praktičnost može objasniti činjenicom da je autor djela prije svega poslovni čovjek, a tek onda književnik. Dakle, Jim Camp je predsjednik Camp Negotiation Systemsa. Štoviše, autor djela godišnje ulazi u transakcije ukupne vrijednosti veće od 100 milijardi dolara.

Njegov pregovarački sustav doslovno je okrenuo svijet naglavačke. Nudi klijenta pogledati na novi način, procijeniti principe i sheme manipulacije i, što je najvažnije, naučiti odbiti neprofitabilne poslove.

Nerijetko se gospodarstvenici susreću sa situacijom da klijent pod prijetnjom raskida ugovora inzistira na sklapanju posla koji je nepovoljan za poduzetnika. I u ovom trenutku, Camp snažno preporučuje da jednostavno odgovorite "Ne". Ova kratka riječ, poznata nam od djetinjstva, pomaže zaustaviti besplodne rasprave, odbaciti lažne pretpostavke i izbjeći nepotrebne kompromise. Ova knjiga će vas naučiti kako voditi teške, ali u isto vrijeme vrlo učinkovite pregovore.

Ovaj rad objašnjava da je reći “Ne” ispravno, ali odgovoriti “Da” ili “Možda” je loša navika koja često dovodi do gubitaka. Iz knjige “Ne”. Najbolja pregovaračka strategija" naučit ćete kako prestati kontrolirati pregovarački proces koji ne ovisi o vama i obratiti pozornost na važni faktori, na primjer, na vlastito ponašanje; kako se ponašati za pregovaračkim stolom: kako usmjeriti protivnika, ali i izbjeći njegove manipulacije; kako se oduprijeti jakom protivniku.

Osim toga, ova će knjiga biti korisna osobama koje traže posao. Ona će vam reći kako prekinuti beskorisna traženja i pronaći poziciju iz snova. Dakle, Jim Camp u djelu “Ne”. Najbolja pregovaračka strategija" preporučuje, prije svega, riješiti se negativne emocije. Zatim, trebali biste podići vlastito samopouzdanje i postati samouvjereniji, a tijekom razgovora nemojte se sramiti i iskreno progovorite o razlogu napuštanja prethodnog posla.

Na našoj web stranici o knjigama možete besplatno preuzeti stranicu bez registracije ili čitanja online knjiga Jim Camp "Ne." Najbolja strategija pregovaranja" u formatima epub, fb2, txt, rtf, pdf za iPad, iPhone, Android i Kindle. Knjiga će vam pružiti puno ugodnih trenutaka i pravi užitak čitanja. Kupiti Puna verzija možete kod našeg partnera. Također, ovdje ćete pronaći zadnja vijest iz svijeta književnosti naučite biografiju svojih omiljenih autora. Za pisce početnike postoji zaseban odjeljak s korisni savjeti i preporuke, zanimljive članke, zahvaljujući kojima se i sami možete okušati u književnim zanatima.