Želim oformiti tim za unutarnje uređenje stanova. Kako promovirati posao renoviranja stanova - radne strategije i metode promocije. Koji su radovi bolje ocijenjeni?

Tržište usluga obnove i projektiranja izrazito je zasićeno. Licencirane tvrtke koje imaju pravo obavljanja ove vrste djelatnosti suočene su s konkurencijom brojnih timova radnika čije su usluge obično niske, ali je kvaliteta rada na istoj razini. Potražnja za građevinskim uslugama je stabilna, što znači da je ovaj posao isplativ. Ne zna svatko kako otvoriti tvrtku za renoviranje stanova, ali ima mnogo onih koji je žele pokrenuti. I nije iznenađujuće: uz kompetentan pristup, ova vrsta aktivnosti će donijeti znatan prihod.

Gdje početi?

Prije svega, morate se odlučiti za pravi oblik aktivnosti. Ovdje postoje dvije mogućnosti: ako planirate raditi uglavnom sami ili s manjim brojem pomoćnika, tada bi bilo pametnije registrirati se kao samostalni poduzetnik. Ako imate velike planove i cilj je pokriti što širi spektar tržišta, onda je preporučljivo registrirati se kao LLC (društvo s ograničenom odgovornošću). To će omogućiti rad s pravnim osobama: sklapanje ugovora i plaćanje gotovinom i bezgotovinom.

Zatim ćete se morati pobrinuti za dobivanje licence za obavljanje popravaka i završnih radova. U skladu sa Saveznim zakonom "O licenciranju određenih vrsta djelatnosti" u odjeljku "Završni radovi" naveden je sljedeći popis:

• radovi žbukanja i oblikovanja;
• ukrasni i završni;
• staklarski radovi;
• sučeljavanje;
• montaža spuštenih (strest) stropova, panela i ploča s prednjom završnom obradom.

Licenca se može dobiti na period od 2 mjeseca i 5 godina. Ovo nije teško, samo trebate prikupiti cijeli paket potrebnih dokumenata. Veliki kupci radije rade s licenciranim tvrtkama, jer to ukazuje na njihovu pouzdanost i ozbiljnost namjere da ostanu u tvrtki duže vrijeme. Od listopada 2013. trošak licence za najjednostavniju vrstu završnih radova (žbukanje) iznosi 1300 rubalja. Još 1500 tisuća rubalja. morate platiti konzultacije sa stručnjakom koji će vam objasniti koje ćete dokumente morati dostaviti i kada očekivati ​​da ćete dobiti dozvolu za izvođenje radova. Kako se popis pruženih usluga povećava, tako se povećava i cijena licence.

Povratak na sadržaj

Traženje osoblja i formiranje timova

U ranim fazama osnivanja tvrtke možete proći s minimalnim brojem stručnjaka. Dovoljna su samo četiri: gipsar, električar, vodoinstalater, stolar. Vrlo je poželjno da polovica njih ima visoko obrazovanje. Činjenica je da je obvezni uvjet za dobivanje licence prisutnost takvih stručnjaka u osoblju tvrtke, a njihov broj mora biti najmanje 50% svih zaposlenika tvrtke. Postoje i određeni zahtjevi za kvalifikacije radnika. Ako je mladi stručnjak, a od diplome nije prošlo više od 3 godine, tada ne mora potvrditi svoje kvalifikacije. U svim drugim slučajevima morat ćete pohađati tečajeve kako biste ga poboljšali.

U odnosu na članove svog tima morate biti zahtjevan, ali u isto vrijeme i demokratski vođa. Uskratiti novac ili štedjeti na plaćama radnika smatra se lošim manirom. Treba razumjeti da takav stav neće dati tvrtki dobar ugled. A glasine o nepoštenom menadžeru brzo se šire i uskoro se možete naći pred činjenicom da samo mediokriteti i neprofesionalci pristaju raditi za vas. Dobar stručnjak neće doći raditi u takvu tvrtku. Stoga je od samog početka važno razviti ispravnu politiku prema onima koji rade za vas, te ispuniti sva obećanja u vezi isplate zarađenog novca.

Povratak na sadržaj

Kako tražiti klijente

Najučinkovitiji način da pronađete nekoga kome su potrebni popravci je da postavite oglase izravno na ulaze stambenih zgrada. To treba činiti redovito jer ovi komadići papira brzo nestaju. Kako tvrtka ne bi imala potraživanja od stambenih i komunalnih poduzeća, nedavno je postalo moguće sklopiti ugovore s njima o postavljanju oglasa na posebne oglasne ploče koje se nalaze na svakom ulazu. Iznos koji je potreban za plaćanje dozvole bit će mali, ali će uštedjeti puno živaca.

Još jedan učinkovit način pronalaženja klijenata je iznajmljivanje reklamnih plakata u javnom prijevozu. Ova metoda privlačenja ljudi zainteresiranih za usluge obnove doma ima dva cilja odjednom: pronalaženje klijenta i reklamiranje vaše tvrtke. S vremenom će se ime tvrtke pamtiti i steći će slavu. Ali ne možete se osloniti samo na vlasnike stanova. Postoje mnoge tvrtke i ustanove koje trebaju kozmetičku ili veću obnovu. Ima smisla obratiti pozornost na škole, vrtiće, kantine, trgovine, urede. Bit će relevantnije tamo ostaviti knjižice i posjetnice.

Kada tražite pravu poslovnu ideju, prvo biste trebali razmotriti one industrije koje imaju visoke marže i niske troškove pokretanja.

Idealan posao karakterizira i činjenica da ostvaruje prihod od prvog dana poslovanja.

Industrija obnove i građenja ispunjava sve ove kriterije, osobito ako imate odgovarajuće vještine i iskustvo. Dakle, gdje započeti posao renoviranja stanova?

Što će vam trebati?

• Alati . Za početak građevinskog posla prvo što vam treba je oprema. Profesionalni alati nisu jeftini i koštat će vas od 100 tisuća rubalja. Da biste uštedjeli novac, možete iznajmiti skupe građevinske alate.
• Automobil . Najbolje vam odgovara kombi, ali ako imate vlastiti auto, možete i njega. Teški alat i građevinski materijal gotovo je nemoguće dostaviti bez automobila, pa ako nemate vlastiti automobil, trebali biste ga kupiti na kredit ili ga unajmiti.
• Prostorije. Nema potrebe za iznajmljivanjem prostora, što značajno smanjuje troškove pokretanja vašeg posla u odnosu na druge poslovne ideje. Vaš ured se može nalaziti u vašem domu, ali vaš alat je pohranjen u garaži.
• Država . Za malu tvrtku za popravke dovoljan je tim od dvoje ili troje ljudi. Ali u početnoj fazi to možete lako učiniti sami ako ne uzimate velike predmete.
• Prijava i porezi. Morate se registrirati kao samostalni poduzetnik. Za izvođenje unutarnjih završnih radova nije potrebna licenca. Računovodstvo možete voditi sami, ali najbolje je da taj dio posla povjerite stručnjaku. Cijena računovodstvenih usluga počinje od 1000 rubalja mjesečno.

Stoga su početni i mjesečni troškovi vođenja ovog posla prilično niski. Možete se potpuno okušati u tome bez rizika od gubitka puno novca.

Kako proučiti razinu konkurencije?

U slučaju građevinskog posla, nećete morati provoditi nikakvu dubinsku analizu tržišta. Bit će dovoljno provjeriti samo razinu konkurencije i prosječne cijene rada.

Ako je renoviranje stana potrebno rezervirati tjednima ili čak mjesecima unaprijed, a vlasnici tvrtki nisu voljni pregovarati o smanjenju troškova renoviranja, to je dobar znak da je konkurencija na tržištu slaba.

Ako se tvrtke snažno natječu za posao i spremne su značajno smanjiti cijene, to može značiti da je tržište već zasićeno i da će biti teško pronaći klijente.

I prije prvog ulaganja u Vaš posao možete predati oglas u kojem ćete opisati opseg posla i okvirnu cijenu usluge. Ovisno o broju poziva, možete procijeniti svoje šanse za primanje prvih narudžbi.

Kako pronaći klijente?

Kako biste dobili prve klijente za poduzetnika početnika, postoji nekoliko načina:

• Oglašavanje u lokalnim novinama. Novinski oglasi su dobar i prilično jeftin način primanja narudžbi. Ali treba biti spreman na puno poziva ljudi koji neće ništa naručiti, već samo isprobavaju vodu i uspoređuju cijene.
• Oglasi na internetu. Danas sve više ljudi koristi internet kako bi pronašli izvođače za razne poslove. Svoje oglase možete postaviti na oglasne ploče i gradske forume potpuno besplatno ili uz minimalnu naknadu.
• Oglašavanje u ulazima. Možete koristiti svoj kućni pisač za ispis letaka s popisom vaših usluga i njihovu distribuciju domovima u vašem području. Mnogi ulazi imaju oglasne ploče na kojima također možete staviti svoje reklame.
• Suradnja s dizajnerom. Ukoliko poznajete dizajnera interijera, možete s njim dogovoriti suradnju. Mnogi ljudi koji naručuju dizajn za svoje stanove traže savjet od dobrog stručnjaka.
• Vaša vlastita web stranica. Web-mjesto s posjetnicama izvrstan je način da svoje usluge ponudite širokom krugu ljudi. Morate objaviti potpuni popis svojih usluga, cijene i kontakt podatke na svojoj web stranici. Bit će korisno ako na web stranici napravite obrazac za povratne informacije kako bi vam klijenti mogli pisati. Svakako izradite odjeljak na svojoj web stranici s primjerima radova koje ste dovršili. Stranica bi također trebala pružiti priliku kupcima da ostave svoje recenzije o vašoj tvrtki i preporuče je drugima.
• kontekstualno oglašavanje. Ako imate vlastitu web stranicu, možete pronaći klijente koristeći kontekstualno oglašavanje Yandex Direct ili Google Adwords. Da biste to učinili, morat ćete se registrirati u odgovarajućoj službi i predati svoj oglas. Plaćate za svaki klik na vaš oglas na vašoj web stranici.

Kao što vidite, organiziranje vlastitog malog poduzeća u industriji građevinarstva i popravaka nije nimalo teško, a to može učiniti svatko tko ima profesionalne vještine i iskustvo.

U ovom materijalu:

Postavljanje laminata u sobi, pločica u kupaonici, izravnavanje zidova samo su mali dio postupaka tipičnih za renoviranje stana. A ako su ranije ljudi pokušavali sve učiniti vlastitim rukama, štedeći na radu, danas se prednost daje timovima za izgradnju i popravke. Kada se odlučite baviti ovom vrstom posla, potrebno je izraditi poslovni plan za renoviranje stanova, koji ne samo da daje osoblje i opseg posla, već i odgovara na sva pitanja od interesa za klijente, uzima u obzir zahtjeve ciljanu publiku i analizira moguće rizike.

Renoviranje stana kao posao: opis ideje

Najbolja opcija za posao renoviranja stanova je otvaranje tvrtke koja pruža relevantne usluge. Osoblje se sastoji od 3-4 tima opće namjene, kao i predradnika, projektanta i telefonskog operatera. U ovom slučaju potrebna su ozbiljna ulaganja kako u organizaciju poslovanja tako iu njegovu promociju.

Druga opcija je da poduzetnik vodi tim završnih radova, osobno prima prijave klijenata, pregledava prostor i najavljuje trošak. U budućnosti se ova vrsta poslovanja razvija u poduzeće, jer kako se obim posla povećava, poduzetnik će morati zapošljavati nove radnike i sam prelaziti u menadžment.

Treća opcija je kada poduzetnik ne izlazi iz okvira opisane situacije br. 2, tj. radi za sebe, ali ima 2-3 osobe kao partnera. U ovom slučaju broj narudžbi ograničen je mogućnostima tima i vremenom. S druge strane, s velikim protokom narudžbi i dobrom reputacijom, poslovni čovjek ima pravo odabrati najpovoljnije ponude od nekoliko desetaka narudžbi.

Otvaranje obrta za renoviranje stanova nije teško ako počnete s najjednostavnijim zadacima, radeći sami. Međutim, ako je pravna osoba inicijalno otvorena za pružanje širokog spektra građevinskih usluga, tada su potrebni poslovni plan i financijski izračuni.

Referenca. Glavna razlika između aktivnosti poduzetnika kao zaposlenika i funkcioniranja poduzeća je u tome što su u prvom slučaju osigurana minimalna ulaganja. Organiziranje pravne osobe zahtijeva ozbiljne financijske troškove i točne izračune.

Relevantnost

O potražnji i potražnji za doradom stanova ne treba govoriti. To je posebno vidljivo sada, kada većina stanovništva ne troši vrijeme, trud i novac na popravke samostalno, već se obraća specijaliziranim tvrtkama ili pronalazi tim putem oglasa. Plaćanje rada, naravno, košta puno, ali vlasnik kuće dobiva:

• profesionalni popravak;
• originalni dizajn;
• garancija na rad;
• minimalni rokovi;
• popusti na sljedeće narudžbe.

Važnost poslovanja renoviranja stanova također se objašnjava:

• sve veći broj novih zgrada koje se prodaju bez završne obrade;
• redovite preprodaje sekundarnih nekretnina, čiji novi vlasnici nastoje svom stanu dati "svjež" izgled;
• učestalost popravaka, što se preporučuje svakih 5 godina.

Zahvaljujući gore navedenim točkama, relevantnost poslovanja ne samo da ne blijedi, već, naprotiv, raste svake godine, bez obzira na konkurenciju.

Prednosti i nedostaci poslovanja

Pozitivne strane:

1. Nema poteškoća u organizaciji radnog procesa, bilo da se radi o osobnom timu ili velikoj tvrtki.
2. Visok prihod. Renoviranje stana ili čak jedne sobe skupo je zadovoljstvo. Vrijedno je uzeti u obzir da se materijal kupuje o trošku klijenta ili je uključen u procjenu. Troškovi posade samo su alat.
3. Velika potražnja - nakon izvršenja nekoliko narudžbi, poduzetnik automatski stječe početnu bazu kupaca. Ako je posao dobar, vlasnik će preporučiti dovršivače rođacima, prijateljima i poznanicima.

Jedini negativni aspekti uključuju kontroverzna pitanja koja se javljaju kod klijenata u vezi s kvalitetom rada, kao i manje poteškoće u pronalaženju zaposlenika. Problemi se rješavaju sklapanjem ugovora o pružanju usluga u kojem se preciziraju nijanse budućih događaja. Potraga za zaposlenicima provodi se na specijaliziranim građevinskim portalima. Poželjno je da kandidat ima obrazovanje ili preporuke s prethodnog mjesta rada.

Referenca. Ne preporučuje se angažirati ili organizirati posao s bliskim rođacima, jer ako se pojave kontroverzna pitanja, vjerojatnost gubitka zaposlenika i dobar odnos u jednoj osobi je izuzetno velika. Rješenje je sastavljanje ugovora o radu i isključivanje rodbinskih veza na radnom mjestu.

Kako je organiziran tijek rada od poziva klijenta do isporuke objekta?

Algoritam radnji prilikom pružanja usluga obnove stana:

1. Poziv klijenta - u 60% slučajeva ljudi zovu više organizacija kako bi dobili informacije o cijenama, popisu usluga i brzini rada. U ovoj fazi potrebno je što više zainteresirati klijenta opisom mogućnosti, kriterija rada i troškova.
2. Sastanak – vlasnik kuće osobno posjećuje ured, ako postoji, i pregledava portfelj tvrtke. Druga je mogućnost da predradnik ode na gradilište i sastavi preliminarnu procjenu.
3. Ugovor – uz suglasnost klijenta sastavlja se ugovor o pružanju usluga u kojem su navedene sve potrebne radnje i njihova cijena. Ako je posao hitan, naveden je datum završetka objekta.
4. Rad – unutar dodijeljenog vremena tim obavlja aktivnosti popravka navedene u ugovoru.
5. Isporuka predmeta - naručitelj prihvaća rad ako nema nedostataka.
6. Plaćanje – iznos i učestalost plaćanja navedeni su u ugovoru. Klijent može uplatiti akontaciju, a ostatak platiti po završetku popravka. Ili inicijalno uplatite cijeli iznos sredstava.

Referenca. Vlasnik nekretnine nema pravo odbiti isplatu samo zato što mu se "nije svidjelo", ali su u isto vrijeme ispoštovane sve odredbe ugovora. U ovom slučaju, poduzetnik mora ići na sud kako bi riješio sukob.

Analiza tržišta u ovoj niši

Prijedlozi za renoviranje stanova nalaze se posvuda:

• najave na ulazu i stupovima stambenog prostora;
• novine, časopisi, reklamne brošure;
• reklame na TV i radiju;
• TV programi;
• kontekstualno oglašavanje;
• transparenti, trake i elektronički displeji u gradu;
• objave na društvenim mrežama;
• spam putem e-pošte i SMS poruka.

Poslovni ljudi grade bazu klijenata, kojih nikada ne može biti mnogo. Međutim, ne biste trebali misliti da ljudi nemaju posla i pokušavaju nekako pronaći klijente.

Ciljana publika

50% ciljane publike su vlasnici nekretnina u novogradnji. Tamo je dobra polovica završnih radova na stanovima u punom jeku. Preostalih 50% uspješno je podijeljeno između:

• vlasnici sekundarnog stambenog prostora;
• stanari nestambenih nekretnina na prvim katovima stambenih zgrada;
• agencije za nekretnine.

Prosječna dob klijenata je 30-55 godina, uglavnom muškarci.

Kolika je konkurencija?

Konkurencija u industriji renoviranja stanova je ogromna. Ali gotovo je nemoguće analizirati aktivnosti drugih tvrtki ili pojedinačnih timova, osim troškova i popisa usluga.

To se objašnjava činjenicom da više od 50% svih finišera radi na crno ili polulegalno, skrivajući svoje stvarne prihode. U servisnoj djelatnosti je to prilično jednostavno, pogotovo za one koji rade bez registracije djelatnosti.

Važno: za utaju poreza ili nezakonito obavljanje poslovnih aktivnosti u Rusiji predviđena je i upravna i kaznena odgovornost.

S druge strane, velika konkurencija vas ni na koji način ne sprječava da se uspješno uključite u ovaj posao, jer potražnja za završnim radovima u velikim gradovima premašuje ponudu. Popravak nije jedan dan, pa čak ni tjedan, što još ovisi o količini posla. A ljudi nikad ne žele čekati u redu. To dovodi do zaključka da su timovi za popravke gotovo uvijek zaposleni, a klijenti moraju tražiti sve više stručnjaka. Potražnja za uslugama eksponencijalno raste.

Mogući rizici

Posao renoviranja stanova uključuje sljedeće rizike:

• Nedostatak međusobnog razumijevanja s klijentima - česti su slučajevi kada nakon završetka radova vlasnik odbije platiti usluge. Postoji samo jedan izlaz - službena registracija poslovnih aktivnosti i sastavljanje ugovora, tako da u budućnosti možete dostaviti dokumentaciju pravosudnim tijelima.
• Nedostatak međusobnog razumijevanja s podređenima - članovi tima mogu se žaliti na niske plaće, obavljati posao loše kvalitete ili prevariti poduzetnika. Rješenje je pažljiv odabir kadrova.
• Povezani rizici povezani s kupnjom alata ili materijala niske kvalitete. A ako alate kupuje osobno poduzetnik, tada klijent često sam kupuje mješavine za gradnju. Želeći uštedjeti novac, odabire se jeftin materijal niske kvalitete. Radnici su dužni odmah upozoriti na moguće posljedice popravaka, navodeći to u ugovoru.

Organizacijski plan

Gdje započeti posao renoviranja stanova, najvažnije je pitanje za mlade poduzetnike. Izbor se sastoji ne samo u određivanju statusa djelatnosti (samostalni poduzetnik ili LLC), već iu rasponu usluga, jer o tome ovisi potreba za dobivanjem dozvole za izvođenje građevinskih radova ili nedostatak iste.

Registracija tvrtke za adaptaciju stanova

Ukoliko poduzetnik planira osobno opremati stanove u društvu više zaposlenih, tada je dovoljno registrirati samostalnog poduzetnika.

Ako je cilj otvoriti tvrtku s nekoliko završnih timova, uredom i dodatnim osobljem, tada morate odmah pristupiti osnivanju pravne osobe.

Sustav oporezivanja - pojednostavljeni porezni sustav ili UTII. “Pojednostavljeno” predviđa poreznu stopu od 6% na dohodak. "Imputacija" - 15% procijenjenog prihoda, bez obzira na stvarne pokazatelje.

Sastavljanje popisa usluga

Popis izravno ovisi o vrsti aktivnosti. Za tvrtke koje će pružiti potpuni popis građevinskih usluga, potrebno je dobiti dozvolu za rad pridruživanjem SRO (samoregulativna organizacija). Postupak je popraćen dodatnim troškovima:

• jedinstveni doprinos - od 300 tisuća rubalja;
• ulaznica - 5 tisuća rubalja;
• mjesečna naknada - 5 tisuća rubalja;
• osiguranje - 3 tisuće rubalja.

Odobrenje SRO-a omogućuje vam izvođenje bilo kakvih građevinskih i popravnih radova, uključujući uklanjanje nosivih zidova, demontažu plinske opreme i rekonstrukciju podova.

U nedostatku odobrenja SRO-a, poduzetnik ima pravo baviti se sljedećim vrstama poslova:

• žbukanje;
• stolarija;
• slika;
• završna obrada;
• postavljanje podova.

Jednostavno rečeno, poduzetnik bez dopuštenja SRO-a može se baviti svim vrstama poslova koji ne uključuju preuređenje prostora ili promjenu nosivih konstrukcija.

Iznajmljivanje poslovnog prostora

Potreba za uredskim prostorom javlja se pri organiziranju više timova koji rade paralelno. S obzirom da je zgrada potrebna samo za administrativne poslove i, eventualno, skladište alata, minimalni zahtjevi su:

• površina - 15-25 četvornih metara. m.;
• lokacija – zapravo ne utječe na proces rada, ali ako je moguće, bolje je izabrati prvi kat stambene zgrade u stambenoj zoni ili bliže središnjem dijelu grada, kako bi zaposlenicima bilo lakše doći do;
• najam je prosječan za grad.

Ured je neophodan za operatera koji prima i obrađuje zahtjeve, kao i za knjigovodstvo i obračun rada gospodarstvenika.

Kupnja opreme i alata

Vrsta alata za popravak izravno ovisi o specifikacijama tvrtke. Ako se radi o postavljanju pločica, tada će glavni radni alat biti rezač pločica, bušilica s građevinskom miješalicom i lopatice.

Kod ugradnje prozora - čekić, dlijeto, potrošni materijal (pjena za prskanje).

Minimalni skup za bilo koju vrstu posla:

• čekić;
• razina;
• bušilica;
• odvijač;
• perforator;
• kliješta;
• odvijač.

Bilo bi korisno kupiti mini-mješalicu za beton, jer su mort i građevinske smjese potrebni u mnogim vrstama završnih radova.

Izbor obrtnika i radnika

Za postizanje visokokvalitetnih rezultata, poduzeću će trebati značajan broj zaposlenika:

• gipsar;
• slikar;
• električar;
• vodoinstalater;
• keramičar;
• opći radnici;
• predradnik ili procjenitelj;
• operater u uredu.

Zapošljavanje tolikog broja ljudi za svaki tim je skup posao. Međutim, građevinska zanimanja se gotovo uvijek preklapaju, pa većina majstora ima 2-3 vještine istovremeno. Upravo od toga treba krenuti pri odabiru kadrova.

Stoga je moguće formirati nekoliko punopravnih timova koji rade paralelno.

Pomoć: za određivanje razine znanja zaposlenika potrebno je obratiti pozornost i na obrazovanje kandidata i na prethodna radna mjesta.

Oglašavanje usluga servisnog tima

Marketinški plan za renoviranje stana ne predviđa standardne akcije, poput pokretanja TV reklama, streamera, bannera. Ljudi ne obraćaju pažnju na takve reklame, koje brzo bljesnu na TV-u, ali u isto vrijeme morate imati vremena da zapišete telefonski broj.

Morate djelovati svrhovito:

• postavljanje besplatnih oglasa u novinama i na web stranicama u relevantnim odjeljcima;
• isticanje obavijesti u području novogradnje;
• potpisati u uredu.

Nakon prvih narudžbi, glasine o tvrtki će se širiti od usta do usta, ali ne biste trebali prestati koristiti besplatne resurse. U budućnosti se preporuča izraditi vlastitu web stranicu s opisom usluga, cijenama i portfeljem.

Financijski plan

Dolje opisani izračuni namijenjeni su poduzetniku sa statusom samostalnog poduzetnika bez odobrenja SRO-a. Broj uključenih ekipa je 4.

Ulaganja u projekt

Troškovi u trenutku organizacije poslovanja (u rubljima):

• papirologija – 20.000;
• najam ureda – 40.000;
• kupnja opreme – 150.000;
• oglašavanje – 15.000;
• adaptacija prostora i narudžba natpisa – 40.000;
• nepredviđeni troškovi - 30.000.

Rezultat: 295 000 rubalja.

Tekući troškovi

Nakon kupnje potrebne opreme i uplate akontacije za najam poslovnog prostora, jedini preostali trošak su plaća, održavanje transporta i alata.

Troškovi u prvom mjesecu (u rubljima):

• Najam – 40.000.
• Plaća – 270.000 (4 tima po 4 osobe plus telefonist. Fiksna plaća po 30.000).
• Plaćanje goriva i maziva i potrošnog materijala – 100.000.
• Plaćanje uredskih režija – 7.000.

Rezultat: 417 000 rubalja.

Prihod

Prosječna cijena popravaka i završnih radova varira od 5.000 rubalja po kvadratnom metru. Površina 1-2-sobnog stana je 40-60 m². m trošak popravka je 250 000 rubalja. Vrijeme isporuke 2 tjedna.

Grubim izračunima može se utvrditi da je jedan tim sposoban izvršiti 2 puna popravka mjesečno, što je 500.000 rubalja. Četiri momčadi zaradit će 2 milijuna.

Izračuni su vrlo približni, ali čak i ako se rad izvodi u manjem volumenu, utrošeno vrijeme će biti manje. Kao rezultat toga, radno opterećenje i dobit će ostati na mjestu.

Izračun dobiti

Neto prihod se izračunava oduzimanjem mjesečnih troškova od bruto dobiti.

2 000 000-417 000-15% (UTII) = 1 345 550 rubalja.

Naravno, u početku ćete morati napraviti neke ustupke kako biste dobili što više klijenata, što se ogleda u smanjenju osnovice za usluge. Ali u svakom slučaju, prihod ne može biti manji od 1 milijun rubalja.

Je li posao adaptacije stanova isplativ i kada će se investicija isplatiti?

Profitabilnost se izračunava pomoću formule:

R=omjer neto prihoda i bruto prihoda pomnožen sa 100%.

Profitabilnost je – 1.345.550/2.000.000*100=67%

Posao s renoviranjem stana može se pokvariti već u drugom mjesecu.

80% poduzetnika koji organiziraju posao popravka i dorade stanova imaju građevinske struke. Neki od njih započeli su samostalnim radom, dok su drugi, ako su imali budžet, odmah otvorili tvrtke koje pružaju široku paletu servisnih usluga. Kompetentan poslovni plan, financijski izračuni, odgovoran i ljubazan tim ključ su uspješnog poslovanja.

Ako odlučite početi renovirati tuđe stanove, onda će vam ovaj članak biti koristan. Reći ću vam kako renovirati stanove, koje će se poteškoće pojaviti, što trebate znati i moći učiniti. U ovom poslu sam više od 13 godina. Pokušao sam podijeliti članak u nekoliko odjeljaka kako bih pokušao dotaknuti sve aspekte organiziranja poslovanja renoviranja stanova. Na ovoj stranici kombinirano je nekoliko članaka napisanih za vaše buduće klijente.

I tako ste odlučili pokrenuti posao renoviranja stanova. Želja je velika, ali nijedno iskustvo nije loše. Ako ste renovirali svoj stan, onda to nije iskustvo, ili bolje rečeno, gotovo nikakvo iskustvo. Raditi za sebe i raditi za strance dvije su vrlo različite stvari. Moj savjet: radi par godina u firmama koje renoviraju stanove. Kako se kaže, "dobiti ćete se za to", steći ćete dragocjeno iskustvo, a i upoznati stručnjake koji će vam biti od koristi, jer... Samo renoviranje stana je teško i dugo traje; korisnici rijetko pristaju na duga razdoblja renoviranja.

Ako ne želite sami raditi, već želite djelovati kao posrednik između kupca i izvođača (tražiti posao i radnike), onda vas mogu razočarati. Ova metoda zarade učinkovita je ako imate stalnog velikog kupca (lanac trgovina i sl.) koji će vas opskrbljivati ​​narudžbama. Inače ćete dugo tražiti stan za renoviranje, a zatim pronaći radnike.

Kao što sam već rekao, potrebno vam je iskustvo u renoviranju stanova, barem da znate kako, što se radi iu kojem roku. Za kupnju profesionalnog alata morate imati 20-40 tisuća rubalja. Za popravak stanova potreban vam je profesionalni alat; kućanski alat neće dugo trajati. Da biste uštedjeli novac, bolje je kupiti alat koji je potreban za obavljanje određenih vrsta poslova za koje možete biti plaćeni.

Uvijek je teško početi. Nemojte misliti da ćete imati puno klijenata i da im neće biti kraja. Morat ćete potrošiti novac na oglašavanje. Možete otvoriti web mjesto na internetu i naručiti kontekstualno oglašavanje za njega na Yandexu ili Googleu. Oglasi u novinama i na TV-u i dalje su učinkoviti. Od lijepljenja letaka ima koristi samo ako ih zalijepite u novu unajmljenu kuću. Na autobusnim stanicama i drugim mjestima leci o renoviranju stanova nisu učinkoviti. Najbolja reklama je “od usta do usta” (kada bivši kupci s dobrim ocjenama govore o vama). Najvažnije je zapamtiti da je dobru reputaciju teško steći i održati, ali lošu je lako i dugo traje.

U početku se možete baviti renoviranjem stanova neslužbeno, u budućnosti je bolje da se registrirate kao samostalni poduzetnik ili LLC. Između njih nema gotovo nikakve razlike, osim što veliki kupci vole raditi s LLC-ima, a ne s pojedinačnim poduzetnicima; nisu potrebne građevinske dozvole i odobrenja SRO-a. Ljudi vole službene izvođače i jamstva za kvalitetu rada.

A onda ste dobili poziv i došli ste pogledati imanje. Ne savjetujem vam da napuhujete cijene, ali ni da ne radite za nominalnu naknadu. Još nemate reputaciju, morat ćete uvjeriti kupca u svoju profesionalnost. Govorite kratko, jasno i koncizno. Morate uvjeriti kupca da ste profesionalac.
Razgovarajte o svim vrstama radova i materijalima koji će se koristiti. Odredite rok za dovršetak popravaka stana za 10% više od broja dana u kojima očekujete da ćete ga dovršiti. Obavezno razgovarajte o načinima plaćanja. Najoptimalnije (sviđa mi se) je uzeti tjednu naknadu za vrste obavljenog posla. Male količine novca klijenti lakše daju.

Nemoguće je govoriti o svim suptilnostima i trenucima u renoviranju stana. Ako se upustite u ovaj posao, vrlo brzo ćete shvatiti da ovdje nema “lake i brze zarade”. I tako uspjeh u ovom teškom poslu.

Koja je razlika između kozmetičkih i velikih popravaka? Mnogi kupci brkaju velike popravke s kozmetičkim popravcima, vjerojatno zbog činjenice da su cijene kozmetičkih popravaka znatno niže od velikih. Međutim, oznaka vrsta popravaka nije uzalud izmišljena, a ja ću vam reći kako se razlikuju.

Često se dešava da me zovu na telefon:
- Dobar dan, bavite li se renoviranjem stanova?
- da
- Koliko košta kvadrat, kvadratura i preuređenje stana?
- takva i takva cijena.
- Kad možeš pogledati.
Kao rezultat toga, kada stignete u stan, vidite da kupcu nisu potrebni kozmetički popravci, već veliki. Kada kupac sazna okvirnu cijenu renoviranja stana, odbija, jer... Nisam očekivao da ću potrošiti toliko.
Kao rezultat toga, izgubljeno je moje vrijeme i vrijeme kupca, a sve zato što je kupac vjerovao da je njegov posao lak i jeftin, tj. preuređujući.

Vrste renoviranja stanova izmišljene su kako bi kupcima i graditeljima olakšali snalaženje o kakvoj renovaciji govore, tj. poteškoće u obavljanju posla. To je isto kao da kupujete meso u trgovini, dok ne znate cijenu za 1 kg, nećete shvatiti koliko košta komad koji volite.

Četvorni metar podne površine je približna novčana jedinica mjere. Malo ljudi će raditi na temelju cijene kvadratnog metra površine. Uostalom, u ovom četvornom metru možete naručiti mnoge vrste radova. To je kao kupnja kobasica; loša kvaliteta je jeftina, visoka kvaliteta je skupa.

Sada o samim vrstama renoviranja stanova:
Preuređenje- Kada žena želi učiniti svoje lice privlačnijim, koristi kozmetiku; za to ne mora ići plastičnom kirurgu. Štoviše, svoj stil može mijenjati svaki dan. Kozmetički popravci vrlo su slični ženskoj kozmetici, tj. U stanu su promijenjene tapete i linoleum, prefarbane cijevi ili zidovi. Sve vrste radova koji mijenjaju izgled stana samo u boji. Ova vrsta popravka također se naziva Ekonomska klasa, proračunska opcija.
Velika adaptacija- ovo je kada se zidovi u stanu izravnavaju, dodaju se novi elementi dizajna i vrši preuređenje. Sve što će promijeniti izgled stana ne samo u shemi boja.

Budući da su veliki popravci fleksibilan koncept, tj. možete napraviti jednostavan, kvalitetan popravak, ili to možete učiniti u stilu antičke Grčke, tada je podijeljen u klase, ovisno o složenosti posla.
Renoviranje europske kvalitete- Ovaj koncept je bio popularan krajem 90-ih i početkom 2000-ih. Jer potaknuo korištenje euro materijala. Danas se materijali euro-standarda proizvode posvuda u Rusiji i koriste se u svim vrstama popravaka. Sam koncept obnove europske kvalitete odavno je zastario i ne nosi semantičko opterećenje o složenosti posla.
Standardni popravak- Takvi popravci uključuju radove na kvalitetnom izravnavanju podova, zidova i stropova. Ne uključuje složene radove kao što su višeslojni stropovi od gipsanih ploča i drugi složeni elementi.
VIP, luksuz, premium- Ovakve vrste popravaka moraju implementirati svaku ideju kupca, ako je tehnički moguće. Najskuplja vrsta renoviranja stana, jer... Uključuje visokokvalificirane stručnjake.

Što je hitna adaptacija stana, kada i zašto je potrebna?
Razlozi za hitne popravke stana mogu biti različiti.
Ne možete napustiti svoj dom, ne želite iznajmiti stan ili hotel za vrijeme renoviranja, ne želite čekati nekoliko mjeseci da se stan renovira, itd.

Morate biti spremni na činjenicu da su hitni popravci stana skuplji od običnih popravaka; obično postoji 30% marža i objasnit ću zašto.

Tipično, građevinski timovi i tvrtke imaju stalno osoblje radnika. Takvih radnika obično nema mnogo. To je zbog činjenice da je lakše pronaći posao za 2-3 radnika nego za 4-5, jer građevinari ne nailaze uvijek na obim posla u koji može biti uključeno 5 radnika. Ako 5 radnika može završiti adaptaciju vašeg stana za 1,5 mjesec (na primjer), onda će 3 radnika to učiniti za 2-2,5 mjeseca.

Pa zašto je hitna popravka stana skuplja nego inače?
Sve je vrlo jednostavno. Radnici će radnim danom, ali i vikendom, morati raditi duže. To utječe na njihov umor; morat ćete dodatno platiti prekovremeni rad. Kako bi povećali brzinu popravka vašeg stana, graditelji mogu privući druge timove koji će zajedno s glavnim graditeljima obavljati vrste radova, ovisno o vrsti obnove stana. A to za sobom povlači i dodatno vrijeme za traženje i sklapanje ugovora s takvim podizvođačima.

Treba uzeti u obzir da hitni popravci stana ne znače da će biti obavljeni za tjedan dana (figurativno). Vrijeme popravka možete smanjiti samo u razumnim granicama.
Na primjer, stan neće biti završen za 2 mjeseca, već za mjesec dana; neki će samo urediti sobu, drugi kuhinju, treći kupaonice itd.
Estrih se mora osušiti prije postavljanja podne obloge, a suši se sloj 1 cm - tjedan dana, sloj 2 cm 2 tjedna itd. Nakon lijepljenja zidova, također se mora osušiti prije lijepljenja tapeta; ako zalijepite tapetu bez da se kit osuši, s vremenom se na tapetama mogu pojaviti gljivice.
Postoji mnogo takvih trenutaka u renoviranju stana, pa morate ozbiljno shvatiti vrijeme hitnih popravaka stana.

Što je uključeno u koncept kako dorada i adaptacija stanova po sistemu ključ u ruke? To znači kompleksan rad (kako se kaže od A do Ž). Dat će vam ključ i možete živjeti u svom stanu. Bez obzira kakvu vrstu popravka trebate, rad po sistemu "ključ u ruke" znači da neće biti dodatnih radova koji zahtijevaju stručnjake. Za sve radove odgovorna je samo jedna osoba (izvođač), s kojom ćete odlučiti sve vrste radova potrebnih za popravak vašeg stana, napraviti financijske kalkulacije, zahtijevati kvalitetu itd.

Članak s web stranice

Naravno, ovaj izvođač neće moći završiti ili adaptirati stan po sistemu ključ u ruke. Izvođač će obično imati podizvođače koje može angažirati izvana ili može imati vlastite zaposlenike. U svakom slučaju, izvođač je odgovoran za sve izvedene radove na vašem stanu (kvaliteta, vrijeme) i on odlučuje tko će što raditi u vašem stanu. Vrlo je zgodno kada je jedna osoba odgovorna za sve vrste popravaka i ne morate tražiti stručnjake za različite vrste radova dok se renoviranje stana ne završi. Ovo je ugodna prednost dovršetka ili renoviranja stana po principu ključ u ruke.

Postoje situacije kada između naručitelja i izvođača (građevinskih radova) dolazi do sukoba oko kvalitete izvedenih građevinskih radova. Kada kupac misli da građevinari nisu dobro odradili posao, a građevinari da je kupac preizbirljiv. SNiP pomaže u rješavanju ovog spora.

Odrezati- ovo su građevinski kodeksi i pravila. Njegov zadatak je objasniti dopuštena odstupanja prilikom popravka i dorade stanova, ureda i seoskih kuća. Ovdje su dopuštena odstupanja u slučaju popravaka i završnih radova prema SNiP 3.04.01-87 .

Tapeta
klauzula 3.67
Razmak između spojeva tapeta ne smije biti veći od 0,5 mm.
Mjehurići zraka, mrlje, propusti, dodatno lijepljenje i ljuštenje, kao i tapetiranje podnih ploča, prekidača i utičnica nisu dopušteni.
Osigurajte precizno uklapanje uzorka.
Površinsko bojanje
klauzula 3.67
Površine koje se boje moraju biti ravne i ujednačene, bez mrlja, prskanja ili mrlja. Također, prethodni slojevi boje ne smiju se vidjeti.
Oblaganje keramičkim pločicama
klauzula 3.62
Odstupanje širine šava od one navedene u projektu je (+/-) 0,5 mm.
Odstupanje šavova od vertikale i horizontale po 1 m duljine je 1,5 mm.
Neravnina ravnine pločice po 2 m - 2 mm.
Odstupanja od vertikale po 1 m dužine iznose 1,5 mm.
Žbukarski radovi
klauzula 3.12
Odstupanje od horizontale po 1 m duljine nije veće od 2 mm.
Odstupanje od okomice po 1 m dužine je 2 mm.
Neravnine glatkog obrisa preko 4 m dubine do 3 mm ne više od - 2.
Estrih
klauzula 4.24
Estrih za parket, laminat, linoleum: razmak pri provjeri s trakom od 2 metra - 2 mm.
Estrih za ostale površine: razmak pri provjeri s trakom od 2 metra je 6 mm.

Prvo, definirajmo što je to SRO, kome treba,tj. Trebate li SRO dozvolu?
Tako. SRO je kratica za samoregulirajuće organizacije, koja je zamijenila građevinske dozvole koje su prestale vrijediti 2010.
Odobrenje SRO-a potrebno je pri izgradnji ili projektiranju zgrada za različite namjene.

Danas postoji mnogo mjesta gdje možete dobiti pristup SRO-u; cijena ovog "zadovoljstva" varira svugdje, ali nije jeftino.
Obično, da biste dobili prijem u SRO, morate biti registrirani kao pravna osoba (LLC, OJSC, itd.).
Morate imati minimalni odobreni kapital; sve to možete pronaći na web stranicama koje se bave upisom SRO-a.

Postoje 3 vrste SRO: za graditelje, dizajnere i geodete. Sama bit SRO-a je da uz dopuštenje možete izvoditi ozbiljne građevinske i instalacijske radove. SRO kontrolira i poboljšava kvalitetu rada. Ima jasan mehanizam naknade štete trećim stranama od sudionika SRO-a, kao i financijskih troškova (u granicama fonda naknade) koji nastaju kao posljedica štete trećim stranama.
Drugim riječima, drugi sudionici SRO jamče za vas da ćete posao obaviti ispravno i kvalitetno.

Poslovni plan

Preuzmite poslovni plan

Recenzije (13)

Što je dobro u poslovnom planu za usluge popravka i dorade stanova? Činjenica da se može koristiti s minimalnim početnim kapitalom. Sve što Vam treba su vješte ruke nekoliko majstora, želja da svoje usluge ponude ljudima i sav posao obave kvalitetno i na vrijeme. Upravo to očekuje većina klijenata koji traže usluge modernih građevinskih i završnih tvrtki.

Nudimo dobro osmišljen poslovni plan za organizaciju popravaka i završnih radova, koji nije tako teško provesti u bilo kojem gradu - velikom ili malom. Za ovom vrstom usluge potražnje ima posvuda, a dobri majstori danas su cijenjeni i zauzeti poslom još mjesecima. Zato, ako imate nešto za ponuditi, možete sigurno koristiti naš projekt i krenuti s poslom.

Svatko može proučiti dokument o stvaranju građevinske i instalacijske tvrtke, ali ipak se trebate "kladiti" na dobre majstore koji imaju iskustva u ovom poslu. Ovdje neće biti bitna toliko tehnologija i alati koliko znanje i spretnost pojedinih stručnjaka koji čine “kičmu” tvrtke. Oni će donijeti profit kvalitetnom gradnjom, završnim i popravnim radovima.

Moderno tržište građevinskih i popravnih radova predstavljaju deseci tisuća malih i velikih tvrtki, od kojih mnoge rade ilegalno. Nije iznenađujuće da su potencijalni klijenti oprezni prema novim tvrtkama, što otežava ulazak u posao. Otvaranje tvrtke za renoviranje stanova nije tako teško kao što se čini. Prag za ulazak na ovo tržište je relativno nizak - 300-350 tisuća rubalja. Mnogo ga je teže razviti pronalaženjem dovoljnog broja klijenata.

U potrazi za narudžbama, serviseri pokušavaju pronaći zajednički jezik s programerima i dizajnerima koji mogu popuniti nedostatak klijenata. U ovoj situaciji, male tvrtke koje su spremne nositi se s malim narudžbama imaju optimističnije izglede. Radeći stabilno, osiguravajući visoku kvalitetu rada i ne propuštajući rokove, takav tim nikada neće sjediti bez posla. Ali u tom smislu ne treba praviti velike planove.

Otvaranje obrta kao što su manje renovacije stanova može donijeti poduzetniku mali, ali vrlo stabilan prihod. Ali da biste prerasli ta ograničenja i planirali organizirati uglednu tvrtku za popravke, morat ćete se jako potruditi.

Završni radovi, kao posao, imaju jednu osobitost: standardne metode oglašavanja koje se koriste u drugim vrstama poslovanja u ovom slučaju ne rade. Možete potrošiti stotine tisuća rubalja na oglašavanje u tiskanim medijima - povrat će najvjerojatnije biti praktički nula. Još jedna popularna opcija danas je stvaranje vlastite web stranice, koja nudi opis usluga popravka, cijene i uvjete rada, ali u većini slučajeva to ne čini posao aktivnijim.

Nemogućnost upravljanja protokom kupaca posljedica je činjenice da se kupci obraćaju samo onim tvrtkama koje im preporuče prijatelji. Čak i ako je vaše poslovanje povezano s popravcima europske kvalitete i možete pružiti stvarno visokokvalitetan rad, klijenti vjerojatno neće doći k vama bez preporuke. U takvoj situaciji vrlo je teško predvidjeti vjerojatni obujam posla, a potpuno je nemoguće izračunati čak ni približnu dobit.

Postoji nekoliko načina da se izađe iz ove slijepe ulice. Jedan od njih je i suradnja s programerima, ali samo mali broj tvrtki ima tu sreću. Druga mogućnost je prelazak na užu nišu, na primjer, renoviranje luksuznog stana. Istodobno, postoji mogućnost da se usredotočite na sveobuhvatne usluge, posebno da otvorite vlastiti posao s popravcima i vodoinstalaterskim radovima. Gdje započeti završni posao detaljno je opisano u profesionalnom primjeru poslovnog plana za popravke i završne radove s gotovim izračunima. Iz njega ćete saznati je li posao obnove stana moguć bez ulaganja i koliko će vremena trebati da se otplate troškovi. I samo ovaj dokument omogućit će vam da se pouzdano nosite s raznim poteškoćama.

Organiziranje vlastitog posla - popravak i dorada stanova - ne zahtijeva značajna kapitalna ulaganja, osim ako, naravno, ne postavite svoje ciljeve na stvaranje velike tvrtke koja će se baviti isključivo luksuznim renoviranjem privatnih kuća i gradskih kuća. Posao poput manjih popravaka u kućanstvu može započeti s minimalnim troškovima, pogotovo jer nema potrebe čak ni zaposliti stalno osoblje stručnjaka koji će sjediti na plaći, au nekim slučajevima i na vašem vratu.

Osobitosti servisnog posla su takve da u njega možete ulaziti polako, postupno stječući klijente i šireći opseg vlastitog posla. Ali ako želite uspjeti, nikada nemojte koristiti usluge gostujućih radnika migranata, čak ni iz želje za uštedom. Ipak, ugled tvrtke vrijedi mnogo više, a nije ga teško narušiti.

U početku vam neće trebati ured ili skladište, jer je teško predvidjeti obim posla, a praktičnije je kupovati građevinski materijal kako se primaju nalozi za rad. Ali naknadno, skladište je još uvijek poželjno, jer vam omogućuje kupnju proizvoda u rasutom stanju, značajno uštedjevši na tome.

Kao što iskustvo vođenja obrta za renoviranje stanova pokazuje, nema smisla da se mala tvrtka bavi luksuznim renoviranjem. Najbolje je usredotočiti se na male i jeftine narudžbe. Prvo, zato što ih ima više, a drugo, jer su lakši za izvođenje, dok europski kvalitetni popravci najviše klase zahtijevaju tim iskusnih majstora koji poznaju sve osnove dorade. Ako kvaliteta rada ne ispuni očekivanja klijenta, mogu nastati ozbiljni problemi.

Posao renoviranja stanova bit će isplativ ako vaša tvrtka može pružiti cijeli niz radova - od demontaže pregrada i zamjene vodovoda do postavljanja klima uređaja. Prednost u ovom slučaju je da različite vrste popravaka imaju potpuno različitu isplativost. A profitabilniji posao, kao što je ugradnja klima uređaja, zamjena električnih sustava i vodoinstalaterskih usluga, nadoknađuje niskoprofitabilne vrste usluga.

Kada planirate otvoriti obrt za renoviranje stanova, trebali biste uzeti u obzir neke od sezonalnosti ove vrste posla. Većina narudžbi za završne radove pojavljuje se u proljeće i ljeto; posao se može aktivno razvijati u ovom razdoblju. Ali s početkom zime sve se smrzava. Otvaranje obrta za renoviranje stanova nedvojbeno je prilično izazovan zadatak za poslovnog čovjeka. Ali ako slijedite savjete stručnjaka prikupljene u uzorku poslovnog plana za usluge obnove i uređenja stanova, bit će mnogo manje problema. A posao izgradnje i montaže donijet će vam očekivanu dobit.