Što je VKontakte ciljanje. Ciljano oglašavanje na VKontakteu: postavljanje (42 snimke zaslona). Načini kako istaknuti svoju ciljanu publiku

U nastavku ćete saznati sve o tome kako pravilno postaviti ciljano oglašavanje u VK. Algoritam će biti pregledan u cijelosti - počet ćemo analizirati ciljnu publiku i završiti s lansiranjem reklamna kampanja.

Analiza ciljne publike

Glavni zadatak je saznati kome ponuditi proizvod na temelju glavnih parametara:

• dob;
• polu;
• prihod;
• društveni status itd.

Također možete koristiti metodu znakova.

Morate si odgovoriti na brojna pitanja koja će vam pomoći u stvaranju portreta vaše ciljane publike. Započnimo:

• Kada klijent može koristiti vaše usluge?

Ako nemate ideju kamo ciljati, onda uz pomoć ovog pitanja možete pronaći svoju ciljanu publiku. Uzmimo za primjer sportske suplemente. Kada se kupuju? Nutricionist ili trener mogao bi savjetovati. Drugi su vidjeli dionice sportskih trgovina. Treći idu na dijetu, ali u isto vrijeme žele sebi povremeno dopustiti niskokalorične slatkiše. Što više opcija, to bolje.

• Koji hobiji klijenta će mu pomoći da se zainteresira za uslugu?

Pronađite interese koji se preklapaju – TERETANE, bazeni, posao koji zahtijeva održavanje forme. Tako ćete shvatiti gdje je vaša ciljana publika. Preporučljivo je koristiti parsere. Na primjer, prikladni su Cerebro Target i Target Hunter.

• Koji proizvod trebaju vaši kupci?

Zahvaljujući ovom pitanju možete pronaći svoje konkurente.

• Što još zanima klijenta?

Ako je osoba prethodno tražila kućnu opremu za vježbanje i odjeću za trening, tada će najvjerojatnije uzeti sportsku prehranu.

• Što osoba treba imati da bi postala vaš klijent?

Ako govorimo o gornjem primjeru, onda osoba treba imati pozitivan stav prema sportskoj prehrani.

• Koji problem vaš proizvod može riješiti?

Na primjer:

1. Prilagodite prehranu.
2. Smršaviti.
3. Omogućite zdrav san.

• Ugleda li se vaš klijent na nekoga?

U ovom slučaju to bi mogle biti poznate osobe iz fitnessa.

Prenesite odgovore na svoja pitanja u MindMap radi jasnoće. Primjer:

Testirajte dobivene segmente u obavezna. Saznajte sviđa li se svim kupcima vaš proizvod. Hoće li svaka osoba koja trči ujutro jesti niskokaloričnu hranu? Najvjerojatnije ne.

Također možete naručiti postavljanje SMM-a od stručnjaka i ne ulaziti u svu ovu mudrost.

Raščlanjivanje ciljne publike

Sada moramo početi analizirati publiku. Cerebro Target je najpopularnija usluga za rad s VKontakte oglašavanjem. On može:

• istaknuti aktivne korisnike;
• tražiti sličnu publiku;
• potražite ljude koji su stupili u interakciju s određenim objavama;
• pronaći tematske zajednice itd.

Također možete koristiti Target Hunter. Obje su usluge slične u funkcionalnosti.

Ne trebaju vam svi ljudi, samo određena publika. Možete ga suziti prema:

• geografija;
• društvene karakteristike;
• interesi;
• posao i edukacija;
• razne dodatne parametre.

VKontakte ciljanje može analizirati korisničke profile i pokazati gdje ti ljudi najčešće posjećuju.

Postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte

Kliknite na ovaj gumb:

• Odlučite što ćete promovirati: javne objave, web stranicu, aplikaciju ili javnu stranicu. Odaberite željeni format oglasa:

• Objavi:

• Postavite ciljanu publiku prema određenim parametrima:

• Navedite načine plaćanja i cijenu koju ćete platiti za prijelaze:

Trošak se temelji na:

• ciljne postavke;
• broj oglasa koji ciljaju prave korisnike;
• cijena oglasa.

Kod plaćanja za pojavljivanja radit će princip dražbe: nego više novca, to će više ljudi primijetiti oglas. Plaćanje se događa za svako pojedinačno pojavljivanje oglasa.

• Zatim trebate navesti naziv tvrtke i kliknuti na gumb "Izradi oglas".

• Nadopunite proračun - najmanje 10 rubalja za 1 oglas.

• Pričekajte da vaš oglas bude moderiran.

Zabranjeno je reklamiranje duhana, alkohola i droga, politike, kockanja i sl. Izgled VKontakte pomoć kako biste saznali više o pravilima.

Nakon dovršetka moderiranja, pojavljivanja će započeti automatski. Možete vidjeti statistiku:

Ako oglas bude odbijen, svakako će navesti što je preporučljivo ispraviti:

Ako je potrebno, možete promijeniti:

• trošak od 1000 pojavljivanja/prijelaza;
• dekor;
• postavke.

Odabir formata

Reklamni vrtuljak

Zatim odaberite javnost iz koje stvarate objavu:

Potrebno je napisati tekst bez poveznica i izraditi do 10 kartica. Svakom možete dodati:

• naslov do 25 znakova;
• ilustracija;
• poveznica za praćenje;
• cijena;
• dugme.

Pomoću ovog formata možete promovirati proizvode iz internetskih trgovina ili liniju određene marke.

Univerzalno snimanje

Na isti način trebate odabrati zajednicu, a zatim dodati tekst i sadržaj:

Promovirano u ovom formatu:

• reklamni zapisi;
• objave na javnom zidu.

Snimanje pomoću gumba

Na isti način odaberite zajednicu i napišite najviše 220 znakova teksta:

U isječak možete učitati ilustraciju i napraviti drugačiji naslov. Postoji i nekoliko opcija gumba:

• na drugo mjesto;
• na zajednici;
• na aplikaciju;
• biranje telefonskog broja.

Gumb+Video

Umjesto ilustracije u ovom formatu, možete dodati video:

Pomaže:

• pogledati statistiku pregleda;
• postaviti drugačije ciljanje;
• prilagoditi određenoj brzini interneta.

Promo post s aktivnim linkom na portal

Sada uz njegovu pomoć možete privući ciljanu publiku na web mjesto:

Oglašavanje na stranicama portala

Svaki objekt ima svoj format:

“Tekst i slika” uključuje naslov, vrstu objekta, sliku i tekst s opisom:

U "Velikoj slici" sve je isto, osim opisa:

“Promocija zajednice” ima naziv javnosti, broj sudionika ili prijatelja, logo i nekoliko mogućih gumba:

“Kvadratne slike” sadrže ime, broj prijatelja ili sudionika, logo i dvije opcije gumba:

Ovaj format ima kvadratnu naslovnicu određenih veličina, naslov, ocjena igre i žanr.

Koji je format prikladan za start-up ili malu tvrtku?

Stručnjaci za promet i postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte - preporučuje gledanje proračuna i broja segmenta.

Pretpostavimo da imate mnogo različitih ciljnih skupina, ali proračun je 5000 rubalja. Onda bismo trebali početi s teaserima. Možete izraditi više varijanti oglasa.

Nakon toga se kampanja može skalirati – lansirati promotivne postove za određene učinkovite segmente. Uzorak treba povećati na najmanje 50.000.

Pokretanje testne kampanje na VK

Stručnjaci za SMM savjetuju testiranje svih gledatelja u isto vrijeme, ako to proračun dopušta. 100 rubalja je minimalni iznos za svaki oglas. Štoviše:

• jednom svakih 60 minuta morate prilagoditi brzinu;
• onemogućiti oglase sa stopama CTR-a ispod 0,7 kada dosegnu 1000 pojavljivanja;
• naknadni zaključci mogu se izvući nakon dostizanja trake od 5000 pojavljivanja.

Prije onemogućavanja oglasa provjerite Metrica. Ponekad se dogodi da se oglasi s niskom stopom konverzije odjednom počnu prodavati.

Izrađujemo oglase za oglašavanje na VKontakteu

Prva situacija je da prodajete proizvode koji su razumljivi klijentu. Može birati između nekoliko marki. Za povećanje stope klikanja

• Morate se usredotočiti na cijenu ako proizvod košta manje od ostalih:

• ako je proizvod skup, onda pokažite glavne prednosti;
• za robu široke potrošnje koristite riječi "Želite li?" ili "Jesi li završio?":

Ako ove metode ne rade, onda postoje dvije učinkovitije opcije.

Metoda asocijacije

Prikladno ako se proizvod prodaje u složenoj niši, ima usku publiku i posebnu temu. Primjer bi bio CrossFit blog.

Ključne riječi će izgledati ovako:

• izdržljivost;
• sila;
• horizontalna traka itd.

Za odabir asocijacija možete koristiti Yandex Wordstat. Tada znate što vaša ciljana publika traži.

Muka publike kao prednost

Pomaže kada je konkurencija velika i proizvod se masovno proizvodi.

Prvo zapišite sve moguće “bolje” vašeg klijenta. Recimo da se boji da će se roba oštetiti tijekom otpreme. Ili uopće neće doći. U idealnom slučaju, trebalo bi biti do 50 takvih "bolova".

Nakon toga, klijentove strahove treba prevladati prednostima. Na primjer, recite osobi o sigurnom pakiranju ako se boji da će se proizvod razbiti tijekom transporta.

Zabranjene metode

VK nije dozvoljeno:

• koristiti neprikladne ili zastrašujuće slike;
• reklamirati droge, duhan ili alkohol;
• odnositi se na dob, uvjeravati ili se obraćati imenom.

Dvije činjenice. Prvo: VKontakte je najpopularnija društvena mreža na Runetu. Drugo: na Internetu postoji mnogo anti-slučajeva o oglašavanju VKontakte - o tome koliko je neučinkovito.

Jednostavan zaključak nameće se sam po sebi: ne može svatko kompetentno postaviti ciljanu kampanju od nule. U ovom postu pokušao sam otkriti sve nijanse i značajke VKontakte oglašivačkog računa, tako da čak i početnik može postaviti učinkovito ciljanje.

Ako želite uštedjeti vrijeme na postavljanju ciljanja i brzo nadoknaditi sredstva uložena u oglašavanje, naručite oglašavanje od stručnjaka:

Odlučite se za svoju ciljnu publiku

Uzmite relevantne podatke iz Yandex.Metrice ili Google Analytics (kartica "Publika" u lijevom izborniku). Ako nema informacija o ciljanoj publici, morate izgraditi hipotezu o tome tko bi mogao biti vaš potencijalni kupac.

Kada se odlučite za svoju ciljnu publiku, odaberite opcije za postavljanje oglasa. Hoćete li oglašavati svoju VKontakte zajednicu ili privući korisnike na stranicu da izvrše konverziju?

Zatim izradite ukupni proračun za reklamnu kampanju. Također, svakako odvojite budžet za testiranje, jer ne možete pokrenuti kampanju bez testa. Prvo morate provjeriti svoju publiku, bannere i sve postavke. Zapamtite da testiranje traje najmanje 2-3 dana.

Kako izračunati svoj budžet?

Za izračun morate znati formule i pokazatelje koji se koriste u ciljanom oglašavanju:

• CPC - plaćanje po kliku;
• CTR - klikovni postotak, definiran kao omjer broja klikova i broja pojavljivanja, mjeren u postotku;
• CPM - plaćanje za pojavljivanja (na VKontakte plaćate za 1000 pojavljivanja);
• CR je stopa konverzije.

Za izračun proračuna možete koristiti dvije formule, ovisno o vrsti plaćanja koju ćete koristiti:

1. Proračun = cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) / 1000 x broj pojavljivanja.
2. Proračun = cijena po kliku (CPC) x broj klikova.

Gdje mogu dobiti CTR potreban za izračun? Ako je ovo vaša prva kampanja, koristite prosječnu vrijednost za VKontakte (za teasere - 0,03%, za feed - malo više). Ubuduće uzmite aritmetički prosjek provedenih kampanja.

Također ćete trebati ove formule za izračune:

1. Pojavljivanja = klikovi / CTR.
2. CTR = klikovi/pojavljivanja.
3. Klikovi = pojavljivanja x CTR.
4. Cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) = proračun / broj pojavljivanja x 1000.
5. Cijena po kliku (CPC) = proračun / broj klikova.
6. CR (stopa konverzije) = broj konverzija / broj klikova.

Pogledajmo primjer:

Poslati

Naši pretplatnici uvijek dobivaju više.

Kada ste sve izračunali, možete otići na VKontakte račun za oglašavanje i stvoriti bannere i ciljanje.

Međutim, možete to učiniti drugačije. Prvo idite na svoj račun za oglašavanje, postavite približno ciljanje kako biste razumjeli koliki će biti približni trošak za klikove ili pojavljivanja, a zatim napravite sve izračune i počnite stvarati bannere i fino podešavati ciljanje.

Kako odrediti cijenu oglašavanja?

Zapravo, sve postavke publike utječu na cijenu oglašavanja. Promjena barem jednog dovodi do promjene ukupnog iznosa. VKontakte uvijek prikazuje doseg ciljane publike koji odgovara vašim parametrima i preporučenu cijenu u desnom kutu računa za oglašavanje.

1. Poanta. Po ovoj cijeni možete dosegnuti otprilike 70% publike.
2. Gornja granica. Po ovoj cijeni možete dosegnuti više od 90% publike.

Nemoguće je doprijeti do 100% cjelokupne publike. Ne prijavljuju se svi korisnici VKontakte redovito na mrežu, što znači da će moći vidjeti vašu reklamu.

Što odabrati: platiti po kliku ili po pojavljivanju?

Sve ovisi o konkretnoj reklamnoj kampanji: na način plaćanja utječu mnogi čimbenici. Ali ako tek počinjete svladavati ciljanje, savjetujem vam da odaberete plaćanje po kliku. Na taj način ćete platiti samo određene klikove na vaš oglas. Ako odlučite platiti za 1000 pojavljivanja, riskirate uzalud potrošiti proračun ako je vaše ciljanje loše postavljeno.

Svakako postavite ograničenja za sve oglase. To će vas zaštititi od nepotrebnih otpisa i pomoći vam da kontrolirate svoj proračun.

Kako raditi s VKontakte računom za oglašavanje?

Kliknite "Ciljani oglasi" i odaberite "Izradi oglase".

Razmotrimo tri glavne opcije za postavljanje oglasa (VKontakte također nudi oglašavanje u aplikaciji VKontakte, ali to je tema za zaseban post):

1. Zajednice.
2. Objavite u zajednici.
3. Vanjsko mjesto.

1. Oglašavanje zajednice

Kliknite na stavku “Zajednica” iu prozoru koji se otvori odaberite grupu ili stranicu koju želite reklamirati. Pritisnite Nastavi.

Postoje četiri formata oglasa koje možete koristiti za promoviranje zajednica:

1. Slika i tekst.
2. Velika slika.
3. Promicanje zajednica.
4. Poseban format.

Svi formati, osim posebnog, bit će prikazani korisniku s lijeve strane - ispod upravljačke ploče. Stoga je ova vrsta oglašavanja, koja se naziva i TGB - tekstualno-grafički blok, dostupna samo za desktop. Oglasi u ovim formatima imaju zajedničku dražbu.

Slika i tekst

Format oglasa:

• naslov - do 33 znaka;
• opis - do 70 znakova;
• slika - veličina 145x80 piksela.

Ovaj format oglasa se često koristi kada jedna slika nije dovoljna; Ovdje se preporuča koristiti poziv na akciju kako biste ne samo informirali korisnika, već ga i potaknuli da klikne na oglas kako bi dovršio transakciju. potrebna radnja: pridružite se zajednici, kupite proizvod i tako dalje.

Velika slika

Format oglasa:

• naslov - do 33 znaka;
• slika - veličina 145x165 piksela.

Ako koristite ovu vrstu oglasa, važno je pronaći odgovarajuće slike, jer ljudi prvo obraćaju pažnju na sliku. U ovom formatu slika je osnova oglasa. Takvi transparenti privlače više pažnje.

Promicanje zajednice

Format oglasa:

• Slika - veličina 145x145 piksela.
• Naslov je nepromijenjen. Ovdje se automatski dodaje naziv vaše zajednice. Ali ako naslov ima više od 33 znaka, tekst se odrezuje. Ponekad se prilikom oglašavanja zajednice u ovom formatu preporučuje privremeno promijeniti naziv u kraći kako bi oglas izgledao dobro.
• Broj pretplatnika.
• Gumb za pretplatu.

Banner također pokazuje koliko pretplatnika ima vaša zajednica, ali su podaci zaokruženi. Dodatno, postoji gumb "Pretplati se" tako da korisnik može postati član zajednice jednim klikom, eliminirajući dodatni korak odlaska u zajednicu. Ali ako ste tek počeli promovirati svoju zajednicu, au njoj nema mnogo članova, ovaj pokazatelj broja pretplatnika može odbiti korisnike.

Poseban format

Poseban format oglasa za zajednice dodijeljen je kao zasebna dražba. Takvi se oglasi natječu za prikazivanje samo s oglasima iz drugih zajednica istog formata. Prikazuju se oglasi posebnog formata feed vijesti Korisnik VKontakte.

U slučaju korištenja posebnog formata oglašavanja zajednice, slika mora imati kontrastnu pozadinu, odnosno upotreba svijetlih nijansi pozadine i bijele je neprihvatljiva.

Format oglasa:

• slika - veličina 256x256 piksela;
• naslov je nepromijenjen, naziv vaše zajednice se automatski ažurira; Prema zadanim postavkama, naslov može sadržavati samo 33 znaka, ali u stvarnosti je naslov skraćen na 15 znakova;
• naznaka broja pretplatnika.

2. Oglašavanje objave u zajednici

Nedavno je VKontakte dodao novi alat - sada možete oglašavati ne samo određene postove iz svoje zajednice, već i stvarati skrivene postove. Potonji će se oglašavati u korisničkom news feedu, ali neće biti objavljen u zajednici.

Što odabrati ovisi o vašim ciljevima. Na primjer, ako u bliskoj budućnosti imate samo jedan post s važnim informacijama, možete ga objaviti u zajednici i zatim pokrenuti reklamnu kampanju.

Ako trebate reklamirati mnoge proizvode, ali ne želite začepiti svoj feed zajednice, upotrijebite skrivene objave. Osim toga, možete izraditi ne jedan, već nekoliko bannera po jednom ciljanu publiku izvršiti testiranje. U ovom slučaju prikladni su i skriveni postovi.

Ako stvarate oglas za postojeću objavu u zajednici, jednostavno kopirajte i zalijepite vezu na ovu objavu u prazan prozor i kliknite "Nastavi". Ovo će otvoriti sve postavke ciljanja za vaš oglas.

Ako trebate skrivenu objavu, kliknite na "Izradi objavu", odaberite zajednicu za koju ćete izraditi oglas i počnite stvarati objavu.

Da biste izradili takve oglase, morate dati poveznicu na stranicu web mjesta na koju želite voditi korisnike. Domena će se automatski povući. Kliknite "Nastavi" i prijeđite na izradu oglasa.

• velika slika;
• slika i tekst.

Nakon što se odlučite za svoj oglas i sastavite sjajan oglas, možete početi postavljati ciljanje.

Postavljanje opcija ciljanja

Prije svega odaberite temu oglasa i podrubriku kojoj vaš oglas pripada. Može postojati nekoliko pododjeljaka. Ovi parametri se popunjavaju za moderatore. Ono što odaberete ovdje ne utječe na vaše postavke publike. Neke vrste oglašavanja također trebaju uključivati ​​dobna ograničenja.

Sve daljnje postavke već se odnose na publiku koju odaberete za prikazivanje svojih oglasa.

1. Geografija korisnika

Stupac "Osim" potreban je za uklanjanje nekih naselja iz oglašavanja. Na primjer, odaberete široko ciljanje za cijelu Rusiju, ali isključite Moskvu i St. Petersburg.

U stupcima "Okruzi", "Metro stanice", "Ulice" možete odrediti određene lokacije na kojima će korisnici vidjeti oglas. Na primjer, oglašavate trgovinu koja se nalazi u četvrti Academichesky u Moskvi. Stanovnike ovog područja možete smatrati potencijalnim kupcima.

2. Demografija publike

Odaberite spol i dob ciljne publike. Relevantni podaci preuzeti su s korisničkih stranica. Ali ne popunjava svatko potpune podatke o sebi, pa pri odabiru, na primjer, ciljanja žena u dobi od 25 do 35 godina, ne uzimate u obzir žene koje nisu naznačile svoj spol ili dob. Za točnije ciljanje ciljane publike preporučuje se korištenje drugih parametara.

Opcija Rođendan može biti korisna za neke proizvode i usluge. Dakle, ljudima koji uskoro imaju rođendan možete ponuditi kupnju poklona uz poseban popust. Postoje slučajevi u kojima je ova postavka stvarno funkcionirala.

Kampanja Nescafea usmjerena na ženska korisnička imena i gradove dobila je više od milijun pregleda u mjesec dana.

Korisnik samostalno bira svoj bračni status. Ova se opcija također može uspješno koristiti. Na primjer, ako je djevojka zaprošena, ona se promijeni Obiteljski status u "Zaručen" i odmah počinje vidjeti oglase vjenčanice, stilisti, fotografi.

3. Interesi korisnika

U ovom bloku konfiguriraju se razni interesi. Možete odabrati jedan interes za svaki oglas i pratiti odgovor ili kombinirati opcije kako biste suzili ciljanu publiku. Ali nemojte previše sužavati svoju publiku! Ako odaberete dva ili više parametara, tada će vaše ciljanje uključivati ​​samo one korisnike koji odgovaraju svim odabranim parametrima odjednom, a ne samo jednom od njih.

Parametar "Interesi" su hobiji koje je korisnik naveo na svojoj stranici. Postoji mnogo interesa, počnite upisivati ​​onaj koji želite u polje i automatski će se pojaviti ako je na popisu.

Savjet. Ne zaboravite da korisnici ne ispunjavaju uvijek svoje interese. Čak i ako ih ispune, ili ih ubuduće ne mijenjaju ili to čine vrlo rijetko. Stoga ciljanje interesa ne mora uvijek dati očekivane rezultate.

Bolje je koristiti "Kategorije interesa". Izračunavaju se na temelju interakcije korisnika s VKontakte zajednicama i vanjskim stranicama o različitim temama. Sada nema mnogo kategorija interesa, i prilično su općeniti. Uskoro VKontakte tim obećava da će proširiti ovaj popis dodavanjem užih kategorija.

4. Korisničke zajednice

Još jedna zanimljiva opcija za postavljanje oglasa su “zajednice”. Ovdje možete odabrati bilo koje zajednice u kojima mislite da bi se mogli nalaziti potencijalni kupci. Na primjer, ako su vaša publika računovođe, oni su najvjerojatnije pretplaćeni na računovodstvene javnosti jer im je važno biti u toku s novostima o promjenama u zakonodavstvu.

Obratite pozornost na broj pretplatnika, njihovu aktivnost u javnosti i učestalost objavljivanja materijala. Ako je posljednja objava u zajednici bila prije šest mjeseci, malo je vjerojatno da će biti zanimljiva.

Savjet. Koristite usluge parsiranja – postoje one koje se plaćaju i besplatne koje će vam pomoći da točnije segmentirate svoju publiku. Usluge analiziranja također vam omogućuju prikupljanje pretplatnika zajednica na željenu temu i identificiranje aktivnih među njima koji su članovi nekoliko zajednica.

Opcija "Isključuje" omogućuje vam uklanjanje iz ciljanja onih zajednica kojima se ne želite oglašavati. Ovdje često navode svoju zajednicu čiji su pretplatnici već upoznati s novostima i promocijama.

5. Aplikacije i web stranice

Ovdje možete naznačiti web stranice na koje se korisnik prijavljuje putem svog VKontakte računa ili pomoću različitih aplikacija koje posjetitelj koristi. Mogu se isključiti iz ciljanja.

VKontakte vam također omogućuje odabir vjerske pripadnosti korisnika.

Ako označite putnike, usluga će prikupiti sve korisnike koji su posjetili web mjesto VKontakte od najmanje dva različite zemlje za prošlu godinu.

6. Obrazovanje i rad

Prilikom odabira srednje odn više obrazovanje usluga omogućuje odabir određenih obrazovne ustanove i vrijeme treninga.

Također možete odabrati pozicije korisnika. Podaci za ovaj parametar prikupljaju se iz osobne stranice korisnika.

7. Dodatne mogućnosti

Uređaji, operativni sustavi i preglednici koje koriste korisnici mogu se odabrati s popisa. Samo počnite unositi traženi parametar.

Ali pogledajmo pobliže publiku za ponovno ciljanje.

Ovo je vrlo važan parametar koji svakako treba koristiti ako imate svoju web stranicu.

Kako funkcionira ponovno ciljanje?

Ponovno ciljanje- alat koji vam omogućuje da pokažete promidžbeni materijali korisnici koji su već upoznati s proizvodom ili uslugom ili su već posjetili stranicu.

Ponovno ciljanje omogućuje vam da izbjegnete propuštanje "toplih potencijalnih kupaca". Dakle, ako je osoba došla na web mjesto iz kontekstualnog oglašavanja, pogledala proizvod ili ga čak dodala u košaricu, ali na kraju nije kupila, ponovno ciljanje VKontakte pomoći će "uhvatiti korak" s korisnikom u društvena mreža. Na taj način povećavate konverzije na stranici.

Za VKontakte je bolje okupiti publiku od najmanje 1000 ljudi, ali bolje je početi s 3000 ili više korisnika.

Da biste postavili ponovno ciljanje, trebate generirati kod za ponovno ciljanje (ili piksel) i umetnuti ga na svoju web stranicu. Tada će VKontakte moći prikupljati posjetitelje stranice kako biste ih u budućnosti mogli sustići oglašavanjem.

Da biste stvorili piksel, trebate slijediti tri jednostavna koraka:

1. Navedite naziv piksela.
2. Registrirajte domenu stranice na koju želite umetnuti kod.
3. Odaberite temu stranice.

Sada trebate kopirati dobiveni kod i zalijepiti ga na web mjesto između oznaka I. Ako nemate pristup kodu stranice, samo se obratite administratorima sustava (ili programerima).

Sve dok ne instalirate piksel, imat će status "ne radi". Nakon instalacije status će se promijeniti u "radi". Odavde možete početi stvarati i prilagođavati publiku za ponovno ciljanje.

Ponovno ciljanje publike

Publika je prilagodljiva VKontakte korisnička baza na koju možete ciljati reklame. Publika se može popuniti na dva načina:

• učitavanje iz datoteke;
• dobiti sa stranice pomoću VKontakte piksela.

Da biste stvorili publiku za ponovno ciljanje, trebate otići na karticu "Publika" i odabrati "Stvori publiku".

U prozoru koji se otvori usluga nudi dvije opcije za prikupljanje publike: korištenjem piksela ili učitavanjem datoteke.

Kako stvoriti publiku pomoću piksela za ponovno ciljanje?

Pomoću piksela možete stvoriti dvije vrste publike:

• svi posjetitelji stranice;
• korisnika koji su posjetili pojedine stranice.

Da biste stvorili publiku svih posjetitelja web stranice, trebate:

1. Unesite naziv publike.
2. Odaberite prethodno stvoreni piksel s padajućeg popisa.
3. Odredite pravilo "Svi posjetitelji stranice".
4. Odaberite vremensko razdoblje za koje su vam potrebni podaci: za sve vrijeme, za mjesec ili dan. Vremensko razdoblje se može ispraviti u bilo kojem trenutku u budućnosti.
5. Spasite svoju publiku.

Da biste stvorili publiku korisnika koji su posjetili pojedinačne stranice, morate:

1. Navedite naziv publike.
2. Odaberite piksel.
3. Odaberite pravilo "Korisnici koji su posjetili određene stranice."
4. Navedite vremenski interval.

   Zatim možete odabrati potrebne parametre. Ovdje možete označiti korisnike koji su posjetili određenu stranicu web mjesta, na primjer, karticu proizvoda. Da biste to učinili, morate umetnuti poveznicu na određenu stranicu u prazan prozor i odabrati s padajućeg popisa prikladno pravilo— ovisi o poveznici hoće li se promijeniti ili ne.

5. Spasite svoju publiku.

Kako stvoriti publiku pomoću popisa?

U prozoru koji se otvori samo odaberite izvor "Učitaj iz datoteke". Zatim trebate odabrati datoteku na svom računalu i učitati je na svoj račun za oglašavanje. VKontakte će automatski pronaći korisnike za vas na temelju dostavljenih podataka.

Koje podatke sustav "uči"?

• email adrese;
• telefoni;
• ID-ovi korisnika.

Napominjemo da učitani popisi moraju biti usklađeni

Prije samo nekoliko godina nismo ni slutili koliko će društvene mreže čvrsto postati dio naših života. Prestale su biti samo pričaonica za tinejdžere. Češće poznatih tvrtki, vlasnici velika poduzeća, online trgovine i jednostavno privatni poduzetnici stvaraju stranice i zajednice na mreži za promicanje svojih proizvoda i usluga.

Za privlačenje pretplatnika - potencijalnih klijenata - postoje različiti alati. O jednoj od ovih metoda ćemo govoriti u ovom članku.

Ciljano oglašavanje na VKontakteu: opće informacije

Što je to? Čemu služi? Možda je ovo samo bacanje novca?

Dugo je vladalo mišljenje da je VKontakte mreža za školsku djecu. No nedavna istraživanja pokazala su da se situacija mijenja. Trenutno prisutan na popularnoj ruskoj društvenoj mreži veliki broj platežno sposobnu publiku spremnu učiti o raznim proizvodima i uslugama te kupovati. Ovim ljudima je potrebna pomoć u dobivanju takvih informacija. No kako je glavna stvar ipak odmor i zabava, ponuda ne smije biti previše napadna. Što ciljano oglašavanje na VKontakteu čini uspješno? Što je?

Ako govorimo o vanjskoj komponenti, to su mali oglasi koji se nalaze na lijevoj strani vaše stranice na društvenoj mreži. Sigurno su svi obratili pozornost na njih, ali ne znaju svi kako se pojavljuju i zašto.

Oglas uključuje naslov, sliku i Kratki opis. U pravilu, neće biti vidljiva više od dva ili tri komada u isto vrijeme. Za pregled ostalih potrebno je kliknuti na gumb “Svi oglasi”. U idealnom slučaju, svaki od njih trebao bi odgovarati interesima osobe na čijoj se stranici VKontakte nalazi. Uostalom, ti su oglasi prilagođeni posebno za svakog korisnika.

Ali praksa ponekad odudara od ideala jer se umiješa ljudski faktor.

Ciljano oglašavanje na VKontakteu zahtijeva vrlo pažljiv pristup. Savjeti o njegovoj pripremi i lansiranju neće biti suvišni.

Ako ih se ne pridržavate, lako možete protratiti cijeli planirani budžet i ne postići nikakve rezultate.

Ne prodaje se svaki proizvod ili usluga dobro pomoću ciljanja. Ako su to neki rijetki predmeti, sezonski, nisu za svakoga ili su preskupi, bolje je potražiti druge načine njihove promocije. Sve vezano za medicinu se slabo prodaje. Samo su robe široke potrošnje prikladne za ciljanje.

Prije pokretanja oglasa, pripremite i postavite oglasni post u svoju grupu, na web stranicu ili platformu na koju će korisnik doći, ne samo da treba da osoba dođe, već i da se zainteresira za informacije, ostane do kasno, želi da ga detaljnije proučite i registrirate ili se pridružite grupi, au idealnom slučaju, napravite narudžbu.

Sama reklama također zahtijeva pažljiv pristup. Visokokvalitetna fotografija ili grafička slika koja je jasna i svijetla. Cilj je privući pažnju. Igrajte na emocije ljudi. Tekst je kratak i jezgrovit. Mora točno pogoditi metu, biti napisan na jeziku ciljane publike (ciljane publike) na koju se kladi. Familijarnost i grubost su nedopustivi. Bez obraćanja na "ti"! Možda nećete proći moderaciju.

Prije potpunog prikaza, prvo biste trebali testirati svoj oglas, ne potrošite više od 100 rubalja. Najbolje je napraviti nekoliko oglasa na istu temu, ali s različitim slikama, naslovima i objašnjenjima. I od njih, tijekom procesa testiranja, odaberite najbolju opciju.

Postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte

Pogledajmo detaljan algoritam rada.

Preliminarna faza - analiza i korisničke stranice, pregledavaju se njihovi upiti za pretraživanje, identificiraju se interesi. Na temelju dobivenih podataka sastavlja se portret ciljne publike s kojom ćete morati raditi tijekom reklamne kampanje.

Postoji nekoliko načina za početak:

2. Ako postoji zajednica (grupa), možete djelovati kroz nju. Ovako će biti brže. Ispod avatara nalazi se redak "oglasi zajednicu".

S prvom opcijom morat ćete napraviti dva prijelaza prije nego počnete stvarati oglas. A drugi vodi izravno do mjesta gdje se nalazi ciljano oglašavanje na VKontakteu. Sama mreža će vam reći kako postaviti daljnji rad.

Prvo postavljamo unaprijed pripremljen oglas (tekst + slika). Moraju biti određene veličine, kako po broju riječi tako i po dužini/širini slike.

Zatim nastavljamo s postavkama za različite parametre naše ciljane publike: dob, spol, mjesto stanovanja, interese, bračni status itd. Takvih pokazatelja može biti dosta. Koju uzeti ovisi o konkretnoj situaciji. Dolje je primjer ciljanja.

Nakon popunjavanja svih polja i izrade prvog oglasa, pojavit će se osobni račun za oglašavanje u kojem možete pratiti kako napreduje oglasna kampanja.

Metode Plačanja

Još jedan parametar za ciljanje.

Postavljanje ciljanog oglašavanja na VKontakte zahtijeva dva po pojavljivanju i dva po kliku. Najbolje je prvo napraviti prvu opciju, a kasnije prijeći na drugu. najčešće se koristi kada se dosegne vrlo velika publika. Prijelazi su jeftiniji i lakši.

Osnovni pojmovi i termini ciljanja

Doseg - broj ljudi koji su vidjeli vaš oglas barem jednom.

Tranzicija se mjeri u brojevima. Koliko ste puta pratili ponudu? Korisniku koji je napravio prijelaz neće se drugi put prikazati oglas.

Dojmovi - koliko je puta vaš VKontakte oglas prikazan.

CPC (cijena po kliku) je pokazatelj cijene jednog prijelaza.

CPM - (cost per mille) - cijena za 1000 pojavljivanja.

CTR (click-through rate) – ovaj koncept pokazuje učinkovitost oglasa i izračunava se kao broj pregleda puta broj prijelaza pomnožen sa 100%.

Primjeri

Što detaljnije ispunite sva polja, to će ciljano oglašavanje na VKontakteu biti učinkovitije. Slučajevi ( pravi primjeri) pogledajmo to odmah.

Internetska trgovina robe za djecu odlučila je provesti reklamnu kampanju. Određena je ciljna publika - žene u dobi od 20-30 godina, udane, s djecom. Isporuka robe iz ove trgovine je izvršena samo u gradu X. Svi ovi parametri su uneseni. Način plaćanja - po prijelazu. Preporučena cijena je četiri rublje. Pokrivenost publike - 10.000 ljudi.

Da je trgovina radila s dostavom u cijeloj Rusiji, brojke bi bile drugačije. A u postavkama bi bili naznačeni svi gradovi, što bi svakako povećalo područje pokrivenosti.

Grupa (zajednica) ili web stranica: kamo oglas treba voditi?

Ciljano oglašavanje na VKontakteu (upute za njegovu upotrebu dane su gore) i praksa njegove upotrebe pokazuju da je uz prilično nisku cijenu i određenu vrstu proizvoda (usluge) bolje poslati klijenta na dobro osmišljenu -stranica web stranice. Odakle može odmah naručiti.

Uz veliki asortiman, na primjer, internetske trgovine, prijelaz bi trebao dovesti do grupe. U ovom slučaju cilj nije samo jednokratna kupnja, već dugoročna suradnja i stalna prodaja. To se odnosi na razne pizzerije, fitness klubove, prodaju i dostavu cvijeća i još mnogo toga.

Nove mogućnosti

Nedavno se pojavio zanimljiv dodatak - retargeting, koji proširuje početne mogućnosti oglašavanja proizvoda.

Omogućuje vam prikazivanje oglasa korisnicima koje već poznajete.

Prednosti ciljanja

Omogućuje vrlo precizno određivanje i označavanje portreta ciljane publike. Mnogi korisnici interneta vole govoriti o sebi, dati detaljne informacije o hobijima, mjestu stanovanja, dobi i tako dalje. Stoga neće biti teško pronaći "svoje" među milijunima pretplatnika na temelju potrebnih karakteristika i ponuditi upravo onu robu i usluge koje će ih zanimati.

Točnost odabira ciljne publike omogućuje nam da postignemo situaciju da oglas i ponuda sami pronađu klijenta, a ne obrnuto.

Zaključak

Dakle, ako želite povećati prodaju, razgovarati o novom proizvodu ili usluzi, ciljano oglašavanje na VKontakteu će vam pomoći. Recenzije mnogih vlasnika tvrtki ukazuju na učinkovitost ove vrste promocije. Ali samo uz ispravno konfiguriranu i izvedenu kampanju.

Danas ne samo tinejdžeri provode vrijeme na VKontakteu. Sa širenjem postavki društvenih mreža, raste i broj odrasle publike koja plaća.

Svakom korisniku prikazuje se oglas koji mu je najzanimljiviji. Postavljanje oglašavanja za publiku koja će najvjerojatnije biti zainteresirana za vaš proizvod i uslugu naziva se ciljanje na VKontakteu.

Što je "ciljano oglašavanje" na VKontakteu

Nedavno su na lijevoj strani stranice Kontakt počela izlaziti dvije-tri male reklamne publikacije. Izgledaju kao slike s naslovom i malim opisom. Ako ih pomnije proučite, primijetit ćete da se često poklapaju s korisnikovim geografskim položajem, dobi, spolom i interesima.

Prilikom prikazivanja oglasa izbor publike nije kaotičan, već svrhovit. Postavke ciljanja određuju koji je korisnik najprikladniji za prikazivanje određene publikacije. Što je?

"Target" u prijevodu s engleskog znači "cilj". Alat za oglašavanje koji vam omogućuje da među velikim brojem korisnika odaberete publiku koja najviše zadovoljava oglašivača. Radi na principu izdvajanja nezanimljivih kupaca i onih za koje je malo vjerojatno da će biti zainteresirani za proizvod. Korištenje ciljanja omogućuje vam značajnu uštedu proračuna jer manje korisnika vidi oglašavanje.

Ciljanje na VKontakteu razlikuje se od ostalih vrsta oglašavanja na sljedeće načine.

• Pokretanje oglasa razlikuje se od i po svojoj selektivnosti. Obično za stotinu impresija objava na društvenoj mreži dolazi puno više odgovora nego demonstracija medijskog proizvoda svima, pa tako i korisnicima koje to ne zanima.
• Postoji nekoliko razlika. Iako je selektivna priroda njihova zajednička značajka, te vrste promocije proizvoda i web stranica funkcioniraju drugačije.

Prvo, odabir korisnika VKontakte slijedi drugačiji obrazac. Kontekstualni oglasi povezuju se s najnovijim upitima korisnika u pretraživač. Odabere se odgovarajuća publikacija i pošalje na željeni ID. Ciljano oglašavanje prikazuje se korisnicima na temelju podataka zabilježenih na njihovoj stranici.

Drugo, razlikuje se stupanj spremnosti korisnika da kupi proizvod i naruči uslugu. Odnosno, kontekstualno oglašavanje prikazuje se onima koji su već zainteresirani za proizvod. Na VKontakteu ljudi dolaze komunicirati, pa kada pokrenete svoj oglas, morate shvatiti da korisnika još uvijek treba očarati ponuđenim uslugama.

Na temelju navedenog moramo zaključiti da targetiranje nije prikladno za svakoga.

Preporučljivo je reklamirati one proizvode koje osoba kupuje spontano, bez brige da će potrošiti previše novca. U tu svrhu kreiraju se stranice koje prodaju robu. Druga strategija je potaknuti interes korisnika za VKontakte grupe. Oba alata moraju biti pravilno izrađena, uzimajući u obzir sva pravila prodaje i pridobijanja kupaca.

Kako postaviti i pokrenuti ciljano oglašavanje na VKontakte?

S lijeve strane ispod feeda oglasa nalazi se odjeljak "Oglašavanje", u kojem trebate odabrati alat za izradu oglasa.

Osnovni zahtjevi zabranjuju:

• greške u tekstu naslova i opisa, kao i nepristojan jezik;
• korištenje određenih godina i imena;
• naslovi za ciljano oglašavanje koji se sastoje samo od velikih slova;
• korištenje kontakt podataka;
• poveznice na druge društvene mreže;
• propaganda alkohola, duhanskih proizvoda i proizvodi za odrasle;
• korištenje simbola natjecatelja;
• simulacija sučelja Contact.

Da biste objavili u skladu sa svim pravilima, slijedite zahtjeve:

• odabir visokokvalitetnih slika;
• tekst ne smije prekrivati ​​sliku više od polovice;
• predmet oglasa mora odgovarati stranici na koju se prelazi;
• za djelatnosti za koje je potrebna licenca moraju biti dostupne sve dozvole;
• usklađenost s politikom privatnosti stranice.

Kada su slika, naslov i opis spremni potrebno je pravilno postaviti oglas. Korištenje cilja pomoći će u stvaranju istinski funkcionalnog mehanizma za promicanje proizvoda, web stranice i usluge. Uz pravilan pristup, oglas će početi djelovati u bliskoj budućnosti.

• Na temelju geografije. Za razliku od kontekstualnog oglašavanja, gdje se IP koristi za dobivanje informacija, VKontakte geotargeting uzima podatke o korisniku s njegove stranice. Kako bi se osiguralo da primatelj nije pogriješio, podaci se šalju na dodatnu provjeru.

Glavne baze podataka stručnjaka VKontakte su puni popis naselja i zemalja svijeta, kao i popis visokih institucija i odjela.

Prednost korištenja VKontakte geografskog ciljanja je u tome što sustav, uzimajući podatke s korisnikove stranice, određuje njegova najomiljenija i najčešće posjećena mjesta. Dakle, ako osoba ide na poslovno putovanje, vidjet će čak i oglas o trgovački centar u mom gradu.

Postavite geografsko ciljanje vrlo specifično, sve do ulice i doma. Koristeći podatke s korisničkih stranica, slučajni ljudi neće pasti u ciljanu publiku.

• Postavka na temelju demografskih podataka: spol, dob publike. Osim toga, postoji dodatna prilika - prikazivanje oglasa prije rođendana korisnika.
• Ciljanje po VK grupama. Traženje ljudi prema zajednicama i interesima odlična je prilika za reklamiranje vašeg proizvoda.

Prvo, ako se radi o uskoj kategoriji proizvoda, tada će se prikazati određenoj kategoriji korisnika. Na primjer, kada prodajete majice rock bendova, preporučljivo je odabrati odgovarajuću publiku; drugi ljudi vjerojatno neće biti zainteresirani za proizvod.

Posebne usluge pomažu vam da brzo i učinkovito pronađete klijente na mreži VKontakte.

Drugo, cilj VKontaktea je usmjeren tako da se oglašavanje ne prikazuje svima, isključujući nepotrebne zajednice iz pretraživanja. Na taj način ćete sakriti svoje oglase od korisnika konkurenata. Ili obrnuto - pokažite svoju višu kvalitetu i jeftin proizvod samo njima.

• Društvena mreža vam omogućuje pretraživanje publike i prema aplikacijama i stranicama na kojima je izvršena autorizacija putem društvene mreže. Kao i kod grupa, uključena je mogućnost isključivanja nezanimljivih korisnika.

• Ponovno ciljanje je postavljanje alata za prikazivanje oglasa ljudima koji su već upoznati s proizvodom i posjetili su web-mjesto ili stranicu oglašivača.

Kada su sve postavke ispravno odabrane, preostaje samo nadopuniti svoj račun i poslati oglas na pregled moderatorima. Nakon pokretanja oglasa bit će dostupna analiza i praćenje statistike dosega, pojavljivanja i broja konverzija. Ako su postavke neispravno odabrane, mogu se promijeniti u bilo kojem trenutku.

Trošak ciljanog oglašavanja na VKontakte

Targeted ima dvije opcije plaćanja: po broju klikova i po broju pojavljivanja.

Način određivanja cijena postavlja se tijekom procesa izrade oglasa i ne može se kasnije mijenjati.

Kao i mnogi drugi, ne postoji aukcijski sustav, odnosno što je više novca oglašivač spreman dati za prikazivanje svog oglasa, veće su mu šanse da bude prikazan.

Ako više oglašivača cilja na jednog korisnika, redoslijed prikazivanja objave na njegovoj stranici ovisit će o navedenoj cijeni. Prvo se prikazuju skuplji oglasi. Uz opciju plaćanja samo za klikove uspoređuje se ne samo postavljena cijena, već i (popularnost oglasa, izračunata kao omjer klikova i pojavljivanja).

Prilikom odabira postavki ciljanja sustav analizira unesene podatke i nudi preporučenu cijenu. VKontakte uspoređuje slične reklame te se dosegnutim brojem korisnika i formira raspon cijena. Naravno za veća učinkovitost, bolje je odabrati višu cijenu.

Prosječna cijena za 1.000 pojavljivanja na VKontakte je 6-10 rubalja. Budući da ovo također pokazuje broj publike koju je cilj dosegao, ne preporučuje se odabir manje od 20.000 ljudi, jer će se oglas pojaviti na istim stranicama.

Još jedna nijansa - prilikom postavljanja pojavljivanja odaberite opciju - ne više od stotinu pojavljivanja po osobi. Ova pravila će vam pomoći da promovirate svoj oglas mnogo brže.

Obično je cijena klikova nekoliko puta veća od cijene pojavljivanja. Ne preporučuje se postavljanje cijene za 1 klik na manje od jedne rublje, ali ne biste trebali previše napuhati cijenu. Preporučljivo je koristiti takav sustav plaćanja kada postoji velika pokrivenost publike (ako prelazi milijun, onda je bolje platiti samo one koji su zainteresirani za reklamu), za testiranje svojih hipoteza ili kada trebate brzo promovirati proizvod.

Ispravan odabir postavki, način plaćanja i analiza dinamike aktivnosti korisnika pomoći će promovirati gotovo svaki proizvod na društvenoj mreži.

Pravilna upotreba ciljanja je ključ stabilan prihod i popularnost među klijentima.

Ciljano oglašavanje stvarno je učinkovit alat. Uz njegovu pomoć možete odabrati potencijalne klijente s većom točnošću nego u slučaju kontekstualnog oglašavanja. Također postaje moguće privući publiku konkurenata ili isključiti agresivne korisnike s popisa impresija.

Opsežne mogućnosti VKontaktea omogućuju vam da mudro odaberete postavke i privučete potrebne korisnike. Ne zaboravite na kvalitetu oglašenog proizvoda ili web stranice, jer koliko god reklama bila učinkovita, povećanje prodaje moguće je postići samo ako je ponuđeni proizvod konkurentan.

Pozdrav, dragi čitatelji bloga. U članku "" pogledali smo niz opcija za privlačenje zainteresiranih posjetitelja (kupaca) na vaš resurs.

Jasno je da bez toga svaki projekt postaje besmislen, pa svatko nastoji maksimalno iskoristiti ova raspoloživa sredstva. Već smo počeli detaljno razgovarati o, kao io. Zapravo, radi se o prekrasnim alatima koji vam uz pravi pristup mogu pružiti dobar početak.

No, za potpunu sliku ipak će biti potrebno koristiti se društvenim mrežama. Često otvaraju potpuno nove horizonte i omogućuju vam da doprete do publike zainteresirane za vaše proizvode do koje nije moguće doći tradicionalnim sredstvima. Već smo počeli razgovarati o i. Međutim, najveći i najpopularniji u RuNetu ostao je neprivučen našom pažnjom.

Na što cilja VKontakte?

Mnogi ljudi pogrešno smatraju da je publika društvene mreže VKontakte slabo konvertibilna, jer je to navodno uglavnom . Zapravo, da, na Vkontatki je stvarno veći postotak škola nego na Facebooku, jer ima puno besplatnih dobara. Ali to ne znači da ondje nema platežno sposobne publike – ona je jednostavno difuznija nego na društvenim mrežama kao što su Facebook, Google Plus ili LinkedIn.

Međutim, metode ciljanja oglašavanja dostupne na Vkontakteu (ciljanje samo segmenta publike koji vam je potreban) i koje su se pojavile relativno nedavno ponovno ciljanje Jednostavno vam omogućuje da uklonite korisnike mreže koji nisu ciljani za vašu ponudu. Dopustite mi da vam malo objasnim ponovno ciljanje. To, u biti, omogućuje prikazivanje oglasa u Kontaktu korisnicima koje već poznajete, koje učitavate na svoj račun za oglašavanje pomoću popisa adresa e-pošte, telefonskih brojeva ili ID-ova, ili prikupljanjem informacija o njima na svojoj web stranici putem instaliranje posebnog koda.

Nakon pojave ponovnog ciljanja u postavkama računa za oglašavanje VKontakte, mnogi su čak prestali koristiti redovno ciljanje. Štoviše, nije važno kako i gdje ste prikupili popis tih e-mailova, telefona ili ID-ova, ali gledajući unaprijed, reći ću da u tu svrhu možete koristiti skripte, online usluge, pa čak i aplikacije za Kontakt. Sve radi super i ne treba vam. U nastavku ću dati primjere korištenja retargetinga koji će maksimalno povećati konverziju prometa iz Kontakta i smanjiti troškove reklamne kampanje.

Zapravo, za one koji ne znaju, blokovi s ciljanim oglašavanjem prikazani su u lijevom stupcu na stranicama Kontakt (obično se oglas sastoji od naslova i slike, au nekim slučajevima može im se dodati i opis):

Ispod njih nalazi se gumb “Svi oglasi” klikom na koji možete pregledati cjelokupnu ponudu reklamnih tema koje Vam se nude. U teoriji, svi bi trebali odgovarati vašim interesima i težnjama, ali u praksi to nije uvijek slučaj. U ovom i narednim člancima usredotočit ćemo se na minimiziranje prikazivanja naših oglasa korisnicima koji nisu zainteresirani za njih, kao i na to da im budemo što zanimljiviji kako bismo povećali njihovu stopu klikanja (CTR).

CTR (omjer broja pregleda i broja klikova pomnožen sa sto posto) u ciljanom oglašavanju, kao iu kontekstualnom oglašavanju, koristi se za ocjenu učinkovitosti oglasa, a što je veći, manje ćete platiti po kliku. Iako, na VKontakteu možete birati između dvije vrste plaćanja:

1. Po klikovima
2. Za dojmove

Da biste razumjeli koji će vam način plaćanja biti najprofitabilniji, morate provesti eksperimente (testirati reklamnu kampanju sa skromnim proračunom - najmanje 100 rubalja), usput, u devedeset posto slučajeva bit će isplativije koristiti opciju plaćanja "po pojavljivanjima", i to samo kada pokušavate dosegnuti veliku publiku. Na temelju veličine publike, plaćanje za klikove može biti bolje. U nastavku ćemo govoriti o tome malo detaljnije.

Opcija “Za dojmove” će vam dati puno prometa za relativno male iznose, ali uz odgovarajuću vještinu. U opciji “Za konverzije” postizanje niske cijene po kliku je prilično teško (potrebna vam je dobra stranica s oglasima), a ovim pristupom bit će teško dobiti veliki broj klikova. Stoga je lakše i u većini slučajeva Jeftinije je koristiti opciju oglašavanja VKontakte kada plaćate "Za pojavljivanja".

Brzo prođimo kako stvoriti račun za oglašavanje na VKontakteu (nije aktivan prema zadanim postavkama) i počnimo stvarati oglas. Pa, usput ćemo razgovarati o tome na što biste trebali obratiti pozornost Posebna pažnja, a oko čega se ne morate zamarati, jer ne utječe puno na uspjeh reklamne kampanje. Dakle, na dnu bilo koje stranice Kontakt pronaći ćete gumb "Oglašavanje". Klikom na nju dolazite na stranicu za odabir alata koji želite koristiti:

Ovdje je, usput, zanimljiva druga rečenica “Oglašavanje postova u zajednicama”. Činjenica je da se VKontakte uvijek može koristiti u svrhe oglašavanja na dva načina: ili postavite ciljanje na svom službenom računu za oglašavanje ili potražite popularne javne stranice koje odgovaraju vašim temama i pozovite njihove vlasnike da objave vaš oglasni post. U potonjem slučaju, Contact je ostao naizgled bez posla, pa su zato i pokrenuli ovu stvar (u biti, razmjenu za objavljivanje unosa na javnim stranicama).

Ali o tome ćemo kasnije, jer nas danas zanima isključivo ciljano oglašavanje i posebno retargeting. Pa kliknimo na gumb "Ciljani oglasi". U prozoru koji se otvori bit ćete ukratko upoznati sa značajkama cilja, nakon čega Vam preostaje samo kliknuti na gumb “Kreiraj oglas”. Otvorit će se obrazac s puno različitih polja (o njima ćemo malo kasnije).

Za sada ih možete ispuniti nasumično kako biste izradili probni oglas. Zajedno s njim će se stvoriti svoj račun za oglašavanje na VKontakteu. Nakon toga, u lijevom izborniku ćete imati karticu “Oglašavanje” preko koje možete brzo ući u ovaj račun.

Koja je razlika između ciljanog oglašavanja na VKontakteu?

Vratit ćemo se stvaranju oglasa, ali za sada vam želim objasniti, Po čemu se ciljano oglašavanje razlikuje? od medijskog ili kontekstualnog oglašavanja i u čemu je njegov trik.

1. Kada koristite medijsko oglašavanje (banneri, itd.), plaćate za prikazivanje svog oglasa publici koja može uključivati ​​vaše ciljane korisnike. Njihov postotak, u pravilu, bit će vrlo različit od sto (vrlo slično ne baš jakom udaru televizijskog oglašavanja na publiku). U tom smislu ciljanje je znatno selektivnije. Finim podešavanjem možete osigurati da plaćate samo za one korisnike koji su vam potrebni (ciljane i motivirane, koji su potencijalno zainteresirani za vašu ponudu).
2. Kod korištenja kontekstualnog oglašavanja, ono je povezano s upitima za pretraživanje koje korisnik upisuje u traku za pretraživanje (oglašavanje u rezultatima pretraživanja), ili se povezuje s njegovim nedavnim interesima (opet određeno prethodno unesenim upitima) ili sa sadržajem stranice na kojoj se oglas se prikazuje (oglašavanje na web stranicama partnera). Ciljano oglašavanje vezano je za podatke koje sustav (u našem slučaju VKontakte) zna o korisniku - njegov geografski položaj, socio-demografski položaj, interese i još mnogo toga.

Ali to nije glavna stvar. Osnove razlika između kontekstualnog i ciljanog oglašavanja leži u stupnju spremnosti potencijalnog klijenta na kupnju – je li spreman na kupnju u početku ili ga na to morate poticati.

1. U kontekstualno oglašavanje Tu su uglavnom takozvani “topli klijenti”. Ulaze u pretragu, već s ciljem da nešto kupe (makar i ne na prvoj stranici na koju naiđu, nego općenito), unose svoj zahtjev, provode istraživanje o kvaliteti i cijeni, nakon čega s oglasnika dolaze na vaš mjesto i postanite vaši kupci.
2. (ni u kom slučaju nisu došli u VKontakte da kupe, već da komuniciraju), tj. Korisnicima prikazujemo oglase kako bismo pobudili njihov interes. Zatim ih treba "zagrijati".
   1. U tu svrhu koriste se u slučaju robe koja nije jako skupa (kada je posjetitelju prilično lako donijeti odluku o kupnji). Takvu rasprodaju možemo usporediti s trgovinom u prijevozu, kada se putnici odlučuju na brzu kupnju samo ne tako skupe robe. U odnosu na Kontakt, u kategoriji spontane kupovine Možete uključiti sve što košta manje od nekoliko tisuća rubalja (odjeća može biti donekle izvan ove cjenovne kategorije).
   2. Ili možete usmjeriti potencijalne kupce na Kontakt () zajednice, u slučaju skupe ili složene robe (usluga), kada ljudima treba vremena da razmisle o tome. Drugo, "obrađujete" posjetitelje u zajednici, pretvarajući "hladne" klijente u "tople". To su takozvane “duge kupovine” ( skupa roba, složene usluge, događaji i sl.) koji zahtijevaju razumijevanje, upravo ćete mu u zajednici objasniti važnost vaše ponude, njezine karakteristike, posebnosti, prednosti, kako bi se uvjerio u potrebu ove kupnje. Neće mu biti teško pridružiti se zajednici (ako mu je ova tema barem nekako zanimljiva), nakon čega će početi primati vaš newsletter. Moguće je da će proces “zagrijavanja” (sazrijevanja) korisnika trajati tjednima ili čak mjesecima, ali uz pravi pristup sve će uspjeti.

Gdje poslati klijente s oglašavanja - na web stranicu ili u zajednicu?

Ispravimo još jednom - kada poslati korisnika od oglašavanja VKontakte do vanjske stranice, a kada do zajednice?

1. Ako reklamirani proizvod košta manje od 2000 rubalja. U ovom slučaju ima smisla voditi klijenta na odredišnu stranicu (ili stranicu na jednoj stranici)
2. Ako sama odredišna stranica ima dovoljno informacija da uvjeri klijenta na kupnju (pročitajte o)
3. Ako korisnik ne treba platiti - igre, promotivne stranice itd.

1. Ako imate veliku online trgovinu ili poznatu marku. U ovom slučaju vaša potreba najvjerojatnije neće biti ograničena na jednu kupnju - potrebna vam je stalna prodaja. U zajednici objavljujete zanimljive sadržaje koje razrjeđujete prodajnim objavama o novim proizvodima, ponudama ili promocijama. Bit će mnogo praktičniji, napredniji i praktičniji.
2. Ako imate lokalni posao (na primjer, restoran, fitness klub ili kafić). Osoba se pridružuje zajednici u kojoj možete komunicirati s njom, saznati njegovo mišljenje o vašoj usluzi, pročitati njegove recenzije i pokušati ih uzeti u obzir. Pa, naravno, uz dobru zajednicu, ovaj klijent vam može postati redovan.
3. Ako prodajete složenu ili skupu robu ili usluge. U ovom slučaju, uz pomoć zajednice možete objasniti korisniku zašto ovaj proizvod košta toliko novca, zašto je dobar i koja je njegova prednost u odnosu na konkurenciju.

Za koga je pogodno ciljanje (oglašavanje na VKontakte)?

1. Ukoliko imate ponudu prikladnu za široki krug korisnika (roba široke potrošnje). Stvari koje su mnogima zanimljive. Što je šira vaša potencijalna ciljana publika, to će bolje proći na društvenim mrežama.
2. Ako imate vlastitu tematsku zajednicu na VKontakteu, tada ciljanje može poslužiti kao vrlo dobar način za privlačenje korisnika i pretplatnika na nju.
3. Ako imate online trgovinu, onda je sasvim moguće uspješno graditi prodaju putem društvenih mreža. VKontakte će vam dati nove klijente, novu prodaju i dodatni profit u usporedbi sa svim drugim metodama privlačenja klijenata.
4. Igre dobro prolaze kroz ciljanje i mobilne aplikacije, jer je vrlo jednostavno postaviti oglašavanje onima koji imaju Mobilni uredaji, ili oni koji igraju na društvenim mrežama.
5. Kafići, restorani, fitness, klubovi i ostalo lokalne tvrtke gotovo uvijek su prisutni na društvenim mrežama, a privlačenje posjetitelja odatle ciljanjem bio bi logičan nastavak suradnje.
6. Ako želite privući korisnike na neke događaje, koncerte, zabave i druge događaje koji su namijenjeni širokoj publici, onda je VKontakte savršen za vas.
7. Također na društvenim mrežama možete savršeno reklamirati razne informativne proizvode, seminare, konferencije, coaching, itd. stvari.
8. Ukratko, možemo reći da VKontakte oglašavanje dobro funkcionira za tvrtke koje su orijentirane na kupce (a ne za poslovne subjekte).

Za koga VKontakte oglašavanje nije prikladno?

Postoji niz uslužnih sektora i poduzeća koji su prilično skupo i ne osobito učinkovito za promicanje pomoću ciljanja u VKontakteu(kontekst može biti poželjniji u ovom slučaju). Uglavnom, problem leži u težini odabira prave publike, iako je dolaskom retargetinga (o čemu ćemo detaljnije u sljedećim člancima) ovaj problem u nekim slučajevima postao potpuno rješiv. Drugi problem je što ljude na društvenim mrežama ove teme najčešće ne zanimaju.

Vrlo je teško promovirati VKontakte (možda s izuzetkom Internet marketinga). Oni. targetiranje nije baš pogodno za B2B izvan interneta (prodaja građevinskog materijala, sustavi videonadzora, uredski pribor i sve ostalo što je konfigurirano za rad s poduzećima koja nisu vezana uz internet).

Prvo, teško je pronaći dobavljače pravi posao, a čak i ako dođete do pravog korisnika mreže, nije činjenica da će on htjeti promijeniti dobavljača kojeg već ima. Drugo, i dobavljači su ljudi i oni idu u Kontakt odmoriti se od posla, a ne nastaviti ga raditi. Ako mu treba vaša usluga, otići će na Yandex ili Google i pronaći sve tamo. Internet trgovci zapravo rade na društvenim mrežama, tako da odredišne ​​stranice itd. Na VKontakteu možete uspješno reklamirati stvari.

1. Teško hodaju složene visokospecijalizirane usluge(zaštita podataka, alarmni sustavi itd.), koji su većini korisnika VKontakte neshvatljivi. Bit će dosta teško pronaći ciljanu publiku koju će ovo zanimati. Što je usluga složenija, to je teže pronaći publiku na društvenoj mreži. Iako je, opet, s pojavom ponovnog ciljanja postalo moguće dodijeliti publiku visoko specijaliziranim ponudama, neke poteškoće i dalje ostaju.
2. Teško je promovirati pomoću ciljanja medicinske usluge , jer postoji mnogo nijansi za svaku od njihovih vrsta, prvenstveno povezanih s prolazom moderacije (morate prikupiti i poslati potvrde o svojim aktivnostima i koordinirati takve oglase na sve moguće načine). Osim toga, cijena privlačenja klijenta može biti veća nego u kontekstu, što nije dobro, drugo, opet je teško ciljati (odabrati) ciljnu publiku, iako se možete fokusirati na neke tematske medicinske zajednice. Ali opet, korisnici ovih zajednica već su se "navukli" na usluge toga medicinski centar, koju je ova zajednica stvorila i održava. Mora postojati dobar razlog da korisnici promijene svoje smjernice (na primjer, ako vaša ponuda ima znatno nižu cijenu). Malo bolje se promoviraju usluge u kozmetološkoj medicini (plastična kirurgija i sl.), jer je to ljudima zanimljivije.
3. Često se pokušavaju promovirati ciljanjem nekretnina, ali to nije uvijek učinkovito, jer je pronalaženje kupca za stan pomoću ciljanog oglašavanja na VKontakteu nevjerojatno teško. Morat ćete dosegnuti ogromnu publiku da biste imali priliku čak i za jednu prodaju. Štoviše, ništa se ne može učiniti osim prilagodbe velegradovima i dobi za plaćanje. Obećavajući način za prodaju nekretnina bio bi stvaranje tematske zajednice ili održavanje seminara (na primjer, o hipotekama ili kako kupiti stan), ali to će zahtijevati puno posla i dodatno će vam dati posao. Bolje stoje stvari s isporukom i iznajmljivanjem stanova putem ciljanja.

Gore navedene činjenice ni na koji način ne impliciraju prednosti bilo koje od gore navedenih metoda oglašavanja, one jednostavno ilustriraju njihove značajne razlike. Društvena mreža Vkontakte, zbog svoje specifičnosti, agregira ogroman sloj znanja o korisnicima koji su registrirani i komuniciraju u njoj. Zahvaljujući tome, uz odgovarajuću vještinu, to je moguće samo onim korisnicima mreže koje će to a priori zanimati. Pa, s pojavom mogućnosti korištenja ponovnog ciljanja, točnost ciljanja korisnika postala je još veća.

1. Roba i usluge u vrijednosti do pet do šest tisuća rubalja dobro se prodaju na VKontakteu. Sve što je skuplje može se isprobati, ali vjerojatnost postoji učinkovitu prodaju Publika ove društvene mreže već opada.
2. Osim toga, vrijedi reći da je ovdje najbolje prodavati robu široke potrošnje. S pojavom ponovnog ciljanja, oglašavanje visoko specijaliziranih ponuda također je postalo sasvim moguće i učinkovito, ali još uvijek je lakše prodati robu široke potrošnje.
3. Ako proizvod, usluga ili robna marka ima zajednicu obožavatelja na VKontakteu, onda će to biti izvrsna pomoć, jer ciljanje prema grupama najbolje funkcionira.
4. U pravilu je bolje usmjeriti tok posjetitelja privučenih ciljanim oglašavanjem na vanjsku web stranicu (ili vašu web stranicu) nego na grupu ili javnost na samoj društvenoj mreži. Ali opet, morate eksperimentirati.
5. Cijene oglašavanja na VKontakteu nešto su više nego na VKontakteu, ali ovdje vrlo brzo (uz pravi pristup) možete dobiti pristojan protok zainteresiranih posjetitelja, što će rezultirati desecima narudžbi jeftine robe dnevno. Postoji primjer kada vlasnik internetske trgovine troši dvjesto tisuća rubalja mjesečno na ciljano oglašavanje i vrlo je zadovoljan maržom izvučenom iz ovog posla.

Moderacija oglasa i osnovni parametri reklamne kampanje

Osim toga, trebali biste znati da (na primjer, alkohol, duhan i druge gadne stvari). Pa, i sve ostalo što je zabranjeno ruskim zakonom. Zapravo, svi će vaši oglasi biti moderirani, a zabranjene teme neće biti dopuštene, ali ako ugovarate kako biste nekome privukli promet s Vkontaktea, onda pročitajte