Vodič za pravilno postavljanje ciljanja na VKontakte. Savjeti za učinkovito postavljanje VKontakte ciljeva Ispravno ciljanje

Kako postaviti ciljanje na VKontakte? Prije ili kasnije, ljudi koji vode svoje poslovanje na VKontakte suočeni su s ovim problemom. U članku ćete naučiti kako pravilno postaviti ciljano oglašavanje na VKontakteu 2020. i, što je najvažnije, dobit ćete detaljne upute korak po korak.

Sačuvajte ovaj članak za sebe. Možete mu se vratiti u trenutku kada budete spremni za početak postavljanja svoje reklamne kampanje!

Sadržaj članka:

Odakle početi, pitate se?

Odlučite se za svoju ciljnu publiku

Uzmite relevantne podatke iz Yandex.Metrice ili Google Analytics (kartica "Publika" u lijevom izborniku). Ako nema informacija o ciljanoj publici, morate izgraditi hipotezu o tome tko bi mogao biti vaš potencijalni kupac.

Kada se odlučite za svoju ciljnu publiku, odaberite opcije za postavljanje oglasa. Hoćete li oglašavati svoju VKontakte zajednicu ili privući korisnike na stranicu da izvrše konverziju?

Zatim izradite ukupni proračun za reklamnu kampanju. Također, svakako odvojite budžet za testiranje, jer ne možete pokrenuti kampanju bez testa. Prvo morate provjeriti svoju publiku, bannere i sve postavke. Zapamtite da testiranje traje najmanje 2-3 dana.

Kako izračunati proračun oglašivačke tvrtke?

Za izračun morate znati formule i pokazatelje koji se koriste u ciljanom oglašavanju:

1. 1. • CPC - plaćanje po kliku;
      • CTR - klikovni postotak, definiran kao omjer broja klikova i broja pojavljivanja, mjeren u postotku;
      • CPM - plaćanje za pojavljivanja (na VKontakte plaćate za 1000 pojavljivanja);
      • CR - stopa konverzije.

Za izračun proračuna možete koristiti dvije formule, ovisno o vrsti plaćanja koju ćete koristiti:

1. 1. 1. Proračun = cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) / 1000 x broj pojavljivanja.
      2. Proračun = cijena po kliku (CPC) x broj klikova.

Gdje mogu dobiti CTR potreban za izračun? Ako je ovo vaša prva kampanja, koristite prosječnu vrijednost za VKontakte (za teasere - 0,03%, za feed - malo više). Ubuduće uzmite aritmetički prosjek provedenih kampanja.

Također ćete trebati ove formule za izračune:

1. 1. 1. Pojavljivanja = klikovi / CTR.
      2. CTR = klikovi/pojavljivanja.
      3. Klikovi = pojavljivanja x CTR.
      4. Cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) = proračun / broj pojavljivanja x 1000.
      5. Cijena po kliku (CPC) = proračun / broj klikova.
      6. CR (stopa konverzije) = broj konverzija / broj klikova.

Pogledajmo primjer:

CR (stopa konverzije) = 7% .

Bilo je počinjeno 500 klikova.

500 klikova x 7% = 35 konverzija (potencijalni klijenti).

Prosječni račun tvrtke- 3500 rubalja.

Troškovi marketinga- 30%, što znači da ne možete potrošiti više od 1050 rubalja (3500 rubalja x 30%) da biste privukli jednog klijenta.

Ukupni proračun Republike Kazahstan (za 35 izvora): 35 klikova x 1050 rubalja = 36 750 rubalja.

Cijena po 1 kliku (CPC): 36 750 rubalja / 500 klikova = 73,5 rubalja.

CTR= 0,9% (možete postaviti drugačiji CTR na temelju vašeg iskustva reklamne kampanje).

500 klikova / 0,9% = 55 556 pogleda.

Cijena po 1000 pojavljivanja (CPM): 36 750 rubalja / 55 556 pojavljivanja x 1000 = 661 rublja.

Kada ste sve izračunali, možete otići na VKontakte račun za oglašavanje i stvoriti bannere i ciljanje.

Međutim, možete to učiniti drugačije. Prvo idite na svoj račun za oglašavanje, postavite približno ciljanje kako biste razumjeli koliki će biti približni trošak za klikove ili pojavljivanja, a zatim napravite sve izračune i počnite stvarati bannere i fino podešavati ciljanje.

Kako odrediti cijenu oglašavanja na VKontakteu?

Zapravo, sve postavke publike utječu na cijenu oglašavanja. Promjena barem jednog dovodi do promjene ukupnog iznosa. VKontakte uvijek prikazuje doseg ciljane publike koji odgovara vašim parametrima i preporučenu cijenu u desnom kutu računa za oglašavanje.

1. Poanta. Po ovoj cijeni možete dosegnuti otprilike 70% publike.
2. Gornja granica. Po ovoj cijeni možete dosegnuti više od 90% publike.

Nemoguće je doprijeti do 100% cjelokupne publike. Ne prijavljuju se svi korisnici VKontakte redovito na mrežu, što znači da će moći vidjeti vašu reklamu.

Upamtite: VKontakte napuhava cijenu reklamnih oglasa, pa vam savjetujem da počnete s nižom stopom - od 30%. Barem kao test postavki. U društvena mreža Dražba prve cijene radi - naplaćuje se točan iznos koji postavite kao ponudu.

Što odabrati: platiti po kliku ili po pojavljivanju?

Sve ovisi o konkretnoj reklamnoj kampanji: na način plaćanja utječu mnogi čimbenici. Ali ako tek počinjete svladavati ciljanje, savjetujem vam da odaberete plaćanje po kliku. Na taj način ćete platiti samo određene klikove na vaš oglas. Ako odlučite platiti za 1000 pojavljivanja, riskirate uzalud potrošiti proračun ako je vaše ciljanje loše postavljeno.

Svakako postavite ograničenja za sve oglase. To će vas zaštititi od nepotrebnih otpisa i pomoći vam da kontrolirate svoj proračun.

Kako raditi s VKontakte računom za oglašavanje?

1. Karusel. Ovdje možete spakirati od 3 do 10 kartica proizvoda, link i broj telefona na koji možete naručiti. Vrtuljak se prikazuje u feedu vijesti korisnika.
2. Snimajte pomoću gumba. Univerzalniji od "vrtuljka", ali postoji samo jedna ciljana radnja koju klijent mora poduzeti. Mogućnosti - registracija, kupnja, pridruživanje i tako dalje. Također će biti prikazan u feedu vijesti.
3. Univerzalni tekstualni i grafički blok. Prikazano na bočnoj traci izbornika "VKontakte". Možete ugraditi vezu ili telefonski broj.
4. Zbirka prijava. Dizajniran za dobivanje podataka za kontakt korisnika. Lokacija prikaza: feed vijesti.
5. Oglašavanje u pričama. Svježi format oglasni post, dizajniran za postavljanje u korisničke priče. Visi, kao i obične priče, 24 sata.
6. Oglašavanje web stranice. Vanjska poveznica umetnuta je u ovaj blok za odlazak na vanjski izvor. Osmišljen za povećanje prometa na web stranici s društvenih mreža.

Postavljanje opcija ciljanja

Prije svega odaberite temu oglasa i podrubriku kojoj vaš oglas pripada. Može postojati nekoliko pododjeljaka. Ovi parametri se popunjavaju za moderatore. Ono što odaberete ovdje ne utječe na vaše postavke publike. Neke vrste oglašavanja moraju uključivati ​​i dobna ograničenja.

Sve daljnje postavke već se odnose na publiku koju odaberete za prikazivanje svojih oglasa.

1. Geografija korisnika

Stupac "Osim" potreban je za uklanjanje nekih naselja od oglašavanja. Na primjer, odaberete široko ciljanje za cijelu Rusiju, ali isključite Moskvu i St. Petersburg.

U stupcima "Okruzi", "Metro stanice", "Ulice" možete odrediti određene lokacije na kojima će korisnici vidjeti oglas. Na primjer, oglašavate trgovinu koja se nalazi u četvrti Academichesky u Moskvi. Stanovnike ovog područja možete smatrati potencijalnim kupcima.

2. Demografija publike

Odaberite spol i dob ciljne publike. Relevantni podaci preuzeti su s korisničkih stranica. Ali ne popunjava svatko potpune podatke o sebi, pa pri odabiru, na primjer, ciljanja žena u dobi od 25 do 35 godina, ne uzimate u obzir žene koje nisu naznačile svoj spol ili dob. Za preciznije prilagodbe ciljanu publiku Preporuča se koristiti i druge parametre.

Opcija Rođendan može biti korisna za neke proizvode i usluge. Dakle, ljudima koji uskoro imaju rođendan možete ponuditi kupnju poklona uz poseban popust. Postoje slučajevi u kojima je ova postavka stvarno funkcionirala.

Korisnik samostalno bira svoj bračni status. Ova se opcija također može uspješno koristiti. Na primjer, ako je djevojka zaprošena, ona promijeni svoj bračni status u "Zaručena" i odmah joj se počnu prikazivati ​​oglasi vjenčanice, stilisti, fotografi.

3. Interesi korisnika

U ovom bloku se konfiguriraju razni interesi. Možete odabrati jedan interes za svaki oglas i pratiti odgovor ili kombinirati opcije kako biste suzili ciljanu publiku. Ali nemojte previše sužavati svoju publiku! Ako odaberete dva ili više parametara, tada će vaše ciljanje uključivati ​​samo one korisnike koji odgovaraju svim odabranim parametrima odjednom, a ne samo jednom od njih.

Parametar "Interesi" su hobiji koje je korisnik naveo na svojoj stranici. Postoji mnogo interesa, počnite upisivati ​​onaj koji želite u polje i automatski će se pojaviti ako je na popisu.

Savjet. Ne zaboravite da korisnici ne ispunjavaju uvijek svoje interese. Čak i ako ih ispune, ili ih ubuduće ne mijenjaju ili to čine vrlo rijetko. Stoga ciljanje interesa ne mora uvijek dati očekivane rezultate.

Bolje je koristiti "Kategorije interesa". Izračunavaju se na temelju interakcije korisnika s VKontakte zajednicama i vanjskim stranicama o različitim temama. Sada nema mnogo kategorija interesa, i prilično su općeniti. Uskoro VKontakte tim obećava da će proširiti ovaj popis dodavanjem užih kategorija.

4. Korisničke zajednice

Još jedna zanimljiva opcija za postavljanje oglasa su “zajednice”. Ovdje možete odabrati bilo koje zajednice u kojima mislite da bi se mogli nalaziti potencijalni kupci. Na primjer, ako su vaša publika računovođe, najvjerojatnije su pretplaćeni na računovodstvene javne stranice jer im je važno biti u tijeku s novostima o promjenama u zakonodavstvu.

Obratite pozornost na broj pretplatnika, njihovu aktivnost u javnosti i učestalost objavljivanja materijala. Ako je posljednja objava u zajednici bila prije šest mjeseci, malo je vjerojatno da će biti zanimljiva.

Savjet. Koristite usluge parsiranja – postoje one koje se plaćaju i besplatne koje će vam pomoći da točnije segmentirate svoju publiku. Usluge analiziranja također vam omogućuju prikupljanje pretplatnika zajednica na željenu temu i identificiranje aktivnih među njima koji su članovi nekoliko zajednica.

Opcija "Isključuje" omogućuje vam uklanjanje iz ciljanja onih zajednica kojima se ne želite oglašavati. Ovdje često navode svoju zajednicu čiji su pretplatnici već upoznati s novostima i promocijama.

5. Aplikacije i web stranice

Ovdje možete naznačiti web stranice na koje se korisnik prijavljuje putem svog VKontakte računa ili pomoću različitih aplikacija koje posjetitelj koristi. Mogu se isključiti iz ciljanja.

VKontakte vam također omogućuje odabir vjerske pripadnosti korisnika.

Ako označite putnike, usluga će prikupiti sve korisnike koji su posjetili web mjesto VKontakte od najmanje dva različite zemlje za prošlu godinu.

6. Obrazovanje i rad

Prilikom odabira srednje odn više obrazovanje usluga omogućuje odabir određenih obrazovne ustanove i vrijeme treninga.

Također možete odabrati pozicije korisnika. Podaci za ovaj parametar prikupljaju se iz osobne stranice korisnika.

7. Dodatne mogućnosti

Uređaji, operativni sustavi i preglednici koje koriste korisnici mogu se odabrati s popisa. Samo počnite unositi traženi parametar.

Ali pogledajmo pobliže publiku za ponovno ciljanje.

Ovo je vrlo važan parametar koji svakako treba koristiti ako imate svoju web stranicu.

Kako funkcionira ponovno ciljanje?

Ponovno ciljanje- alat koji vam omogućuje da pokažete promidžbeni materijali korisnici koji su već upoznati s proizvodom ili uslugom ili su već posjetili stranicu.

Ponovno ciljanje omogućuje vam da izbjegnete propuštanje "toplih potencijalnih kupaca". Dakle, ako je osoba posjetila stranicu iz kontekstualno oglašavanje, pogledao proizvod ili ga čak stavio u košaricu, ali ga na kraju nije kupio, VKontakte ponovno ciljanje pomoći će vam da „sustignete” korisnika na društvenoj mreži. Na taj način povećavate konverzije na stranici.

Za VKontakte je bolje okupiti publiku od najmanje 1000 ljudi, ali bolje je početi s 3000 ili više korisnika.

Da biste postavili retargeting, trebate generirati retargeting kod (ili piksel) i umetnuti ga na svoju web stranicu. Tada će VKontakte moći prikupljati posjetitelje stranice kako biste ih u budućnosti mogli sustići oglašavanjem.

Za početak idite na odjeljak na lijevom izborniku "ponovno ciljanje" .

Da biste stvorili piksel, morate slijediti tri jednostavna koraka:

1. Odredite naziv piksela.
2. Registrirajte domenu stranice na koju želite umetnuti kod.
3. Odaberite temu stranice.

Sada trebate kopirati dobiveni kod i zalijepiti ga na web mjesto između oznaka I. Ako nemate pristup kodu stranice, samo se obratite administratorima sustava (ili programerima).

Sve dok ne instalirate piksel, imat će status "ne radi". Nakon instalacije status će se promijeniti u "radi". Odavde možete početi stvarati i prilagođavati publiku za ponovno ciljanje.

Ponovno ciljanje publike

Publika je prilagodljiva VKontakte korisnička baza na koju možete ciljati reklame. Publika se može popuniti na dva načina:

• učitavanje iz datoteke;
• dobiti sa stranice pomoću VKontakte piksela.

Da biste stvorili publiku za ponovno ciljanje, morate otići na karticu "Publika" i odabrati "Stvori publiku".

U prozoru koji se otvori usluga nudi dvije opcije za prikupljanje publike: korištenjem piksela ili učitavanjem datoteke.

Kako stvoriti publiku pomoću piksela za ponovno ciljanje?

Pomoću piksela možete stvoriti dvije vrste publike:

• svi posjetitelji stranice;
• korisnika koji su posjetili pojedine stranice.

Da biste stvorili publiku svih posjetitelja web stranice, trebate:

1. Unesite naziv publike.
2. Odaberite prethodno stvoreni piksel s padajućeg popisa.
3. Odredite pravilo "Svi posjetitelji stranice".
4. Odaberite vremensko razdoblje za koje su vam potrebni podaci: za sve vrijeme, za mjesec ili dan. Vremensko razdoblje se može ispraviti u bilo kojem trenutku u budućnosti.
5. Spasite svoju publiku.

Da biste stvorili publiku korisnika koji su posjetili pojedinačne stranice, morate:

1. Navedite naziv publike.
2. Odaberite piksel.
3. Odaberite pravilo "Korisnici koji su posjetili određene stranice."
4. Odredite vremenski interval Zatim možete odabrati potrebne parametre. Ovdje možete označiti korisnike koji su posjetili određenu stranicu web mjesta, na primjer, karticu proizvoda. Da biste to učinili, morate umetnuti poveznicu na određenu stranicu u prazan prozor i odabrati s padajućeg popisa prikladno pravilo- ovisi o linku hoće li se mijenjati ili ne.
5. Spasite svoju publiku.

Kako stvoriti publiku pomoću popisa?

U prozoru koji se otvori samo odaberite izvor "Učitaj iz datoteke". Zatim trebate odabrati datoteku na svom računalu i učitati je na svoj račun za oglašavanje. VKontakte će automatski pronaći korisnike za vas na temelju dostavljenih podataka.

Koje podatke sustav "uči"?

• email adrese;
• telefoni;
• ID-ovi korisnika.

Napominjemo da učitani popisi moraju biti usklađeni

21.03.2017 | 12:15

Pozdrav, dragi prijatelji! Mislim da se nitko od vas neće raspravljati s činjenicom da će promicanje bilo kojeg projekta na Internetu biti neučinkovito bez kvalitetno oglašavanje. Neću vam govoriti o svim postojećim načinima promocije, već ću se fokusirati na društvene mreže. Ako se sjećate, prethodno sam napisao recenzije o tome kako to funkcionira, gdje započeti promovirati projekt na društvenoj mreži da privučete klijente i još mnogo toga. Sva ova znanja danas će nam biti od koristi, budući da je na temelju njih već formirano glavno pravilo promocije na društvenim mrežama - oglašavanje uvijek treba pokrivati ​​publiku korisnika koji zainteresirani za vašu ponudu. U današnjem članku želim se odmaknuti od već utabane staze - stvaranja i početi razmatrati mnogo bržu metodu u smislu povrata uloženih sredstava. Dakle, na dnevnom redu je VKontakte ciljanje, njegove mogućnosti, pravila korištenja i princip konfiguracije.

Osnovni pojmovi i definicije

Prije svladavanja funkcionalnost ciljano oglašavanje, predlažem da se prvo informirate o kakvom se voću radi i s čime se jede. Dakle, sjetite se koje reklame na VK-u iskaču s lijeve strane vašeg feeda vijesti? Sjećaš li se? Ako da, onda ste već upoznati s ciljanim oglašavanjem. Obično se takvi oglasi sastoje od naslova i slike. Ponekad se osnovni sastav može razrijediti malim tekstualnim opisom.

Ako usporedimo ciljano oglašavanje na VKontakteu s klasičnim kontekstualnim oglašavanjem, odmah bismo željeli primijetiti njihovu glavnu razliku - ultraprecizno ciljanje oglasi se ne temelje na sadržaju stranice, već za određenu skupinu korisnika. Drugim riječima, ciljani oglasi usmjereni su na određenu ciljanu publiku, korisnike zainteresirane za proizvod ili uslugu.

Koristeći najjednostavnije alate koje nudi kontakt, možete poseban rad izvršiti postavljanje oglašavanja. Među parametrima koji su vam dostupni bit će i obični - geotargeting i demotargeting, te uži. Potonji uključuju obrazovanje, položaj, interese. VK ciljanje omogućit će vam da svoje oglase prikazujete isključivo onim ljudima koji slušaju pjesme određene glazbene grupe ili žive u blizini određene autobusne stanice.

Osnovna terminologija ciljanog oglašavanja

Tako da je naš tečaj obuke potpuna, jednostavno moram izraditi rječnik pojmova za vas koji će vam omogućiti da se prebacite na "vi" s ciljanjem. Prilikom postavljanja reklamne kampanje svakako ćete se susresti s pojmovima kao što su:

U ovom trenutku, teorijska obuka u osnovama može se smatrati završenom; predlažem da prijeđemo na goruća pitanja.

Za koga je prikladno ciljano oglašavanje?

Dnevni promet je oko 80 milijuna ljudi. Zamislite samo kolika je ovo brojka! Nažalost, usprkos bogatstvu publike, mnogi poslovni ljudi možda niti ne znaju što je targetiranje, jer ovaj tip promocija im jednostavno neće odgovarati.

Predlažem da sigurno shvatite trebate li proći dodatnu obuku i prijeći na praktični dio članka ili završiti svoje upoznavanje s ciljanim oglašavanjem upravo sada. Dakle, ima smisla proučavati ciljanje za one koji:

• prodaje odjeća, obuća, pribor
• prodaje elektronika– pametni telefoni, tableti, prijenosna računala itd.
• zauzet na terenu restoranski posao – privlači posjetitelje na točke brza hrana, kafići, barovi, restorani, noćni klubovi, rave
• je zaručen promocija informacijskih proizvoda– treninzi, seminari, majstorske tečajeve i tako dalje
• zauzeti u određenim područjima B2B-poslovanje
• promiče škole plesa, crtanja i slično
• reklamira misije, zabavni programi, igraonice I tako dalje

Tko ga ne može koristiti?

• industrija
• izgradnja i popravak
• većina velikih i dugoročnih B2B segmenata
• prodaja duhanskih proizvoda i alkohol
• sex shopovi
• HYIP-ovi i financijske piramide

Slažem se da je prodaja specijalizirana industrijska oprema VKontakte nije lak zadatak. Iako, ako se jako potrudite i znati kako postaviti oglašavanje, moguće je da je to moguće.

Što se tiče duhanskih proizvoda, alkohola, svih vrsta financijske piramide i proizvoda iz seks industrije, onda bi, naravno, otišli na društvenu mrežu jednostavno s "Ura!" Ali, nažalost, takvi proizvodi nisu dopušteni moderiranje stranice, pa potražite druge načine za napredovanje za njih.

Kako pronaći svoju ciljanu publiku?

Da bi vaš oglas bio učinkovit i dao maksimalan učinak, nije dovoljno samo znati kako izgleda vaša ciljna publika, morate također moći Nađi ju. Popis će vam pomoći u tome osnovni kriteriji, koji možete koristiti kao vodič pri izradi portreta vašeg potrošača. Popis glavnih parametara uključuje:

Ukupno VKontakte će vam ponuditi oko 20 parametara odabira. Imate pravo postaviti ciljanje na način koji vama odgovara. Čak ćete moći sortirati korisnike na temelju vrlo specifičnih kriterija. Na primjer, vaš će se oglas prikazivati ​​samo osobama koje planiraju proslaviti rođendan u bliskoj budućnosti. U budućnosti ćete moći analitika i izračunajte koje su postavke dale najbolji rezultat za vaš oglas.

Općenito, mogu vam sa sigurnošću reći da ćete uz pomoć ciljanja zajamčeno postići jednostavne fantastični rezultati– ali samo ako jasno razumijete što i kome nudite.

Nezamjenjivi pomoćnici u pronalaženju ciljane publike

Budući da već imate predodžbu o tome kako ciljano oglašavanje funkcionira, znate i čak ste se uspjeli upoznati s filtrima za odabir ciljne publike, mislim da ne bi bilo na odmet ispričati vam usluge za izbor te iste publike prema ID-u korisnika. Evo nekoliko stranica koje znaju gotovo sve o tome kako pravilno postaviti ciljano VK oglašavanje:

• Papar.ninja – alat za povećanje točnosti ciljanja, koji prikuplja ciljanu publiku i na VKontakteu i na Facebooku. Princip rada temelji se na dobivanju podataka o najaktivnijim korisnicima javnih stranica i grupa. Sav servisni rad obavlja se u oblaku. Može se smatrati nedvojbenom prednošću jednostavnost sučelja, što je korisnicima razumljivo na intuitivnoj razini
• VKParser – profesionalni alat za SMM-ove, koji se učinkovito koristi za promicanje svih vrsta roba i usluga na društvenoj mreži. Parser točno određuje ciljanu publiku analizirajući korisničke profile i zajednice. Usluga može pretraživati ​​popularne objave i procjenjivati ​​VKontakte poruke na vanjskim stranicama.

Okupite ciljanu publiku za svoje poslovanje s Pepper.ninja

Općenito, oni koji jasno razumiju kome je njihov proizvod ili usluga namijenjen, znaju kako postaviti VKontakte ciljanje, možda uopće ne koriste pomoćne usluge. Funkcionalnost VK-a bit će vam sasvim dovoljna da samostalno odredite svoju ciljanu publiku, ako imate određenu ideju o tome. Ali ove usluge jako dobro štede vrijeme.

Vrste ciljanja

Ciljano oglašavanje je nešto između kontekstualnog oglašavanja i teaser oglašavanja. Nažalost, ne može se pokazati onima koji su uključeni u interna pretraga VKontakte, kao u slučaju konteksta. Međutim ispravna postavka omogućuje vam da pronađete ciljnu publiku za PR proizvoda i riješite se besmislenog odljeva prometa, kao što se događa u slučaju mreže za najavljivanje. Danas ti i ja imamo pristup cjelini 5 formata ciljanog oglašavanja na VK.

Slika i tekst

Ova opcija je savršena ako ne možete dati sve potrebne informacije u naslovu oglasa ili želite ukratko opisati proizvod koji se promovira.

• Maksimalna moguća duljina naslova oglasa je 25 znakova
• Maksimalna dopuštena duljina opisa je 60 znakova
• Minimalna rezolucija bannera je 90*60 piksela.

Velika slika s naslovom

Ovaj je format najpopularniji i smatra se najpopularnijim univerzalni. Najčešće se koristi u slučajevima kada je iz naslova odmah jasno o čemu se radi u oglasu.

• Maksimalna veličina naslova je 25 znakova
• Minimalna rezolucija bannera je 90*120 piksela

Ekskluzivan

Prednost ovog formata je u tome što oglas će biti jedini na stranici i imat će veći banner. Ova je opcija mnogo skuplja od ostalih i rijetko se može nazvati učinkovitom.

• Maksimalna duljina naslova ostaje ista – 25 znakova
• Minimalna veličina je 90*160 piksela

Promicanje grupe ili zajednice

Aktivno se koristi za promociju brendova, javnih stranica i grupa koje su posvećene određenim mjestima ili određenim ličnostima.

• Naslov će duplicirati naziv vaše grupe. Ako želite, možete ga skratiti ili ostaviti nepromijenjenim. Što se tiče povećanja, to je nemoguće
• Minimalna rezolucija bannera je 90*90 piksela

Poseban format

Savršena opcija za promociju tematskih grupa.

• Naslov duplicira naziv vaše javnosti ili zajednice
• Minimalna veličina bannera je 128*128 piksela
• Banner mora biti kontrastan i drugačiji od glavne VKontakte pozadine

Osnovna pravila

Prije nego što se oglašavate na VK, morate provjerite izrađeni oglas. Ovo je potrebno kako bi administracija VKontakte uspješno moderirala i objavila. Odmah vam mogu reći da ako pogriješite ili pogriješite u tekstu, koristite nekvalitetan, zastrašujući ili jednostavno očigledan banner, vaš će oglas biti odbijen.

Popis

Prije predaje oglasa predlažem da proučite osnovna pravila. Stoga VKontakte kategorički zabranjuje stvaranje reklamnih kampanja:

Suptilnosti i značajke

Imajte na umu da:

• Slika koju koristite u oglasu mora biti visoke kvalitete
• u slučaju primjene teksta na sliku, simboli ne zauzimaju više od 50% ukupne površine bannera
• Predmet oglasa treba ponavljati temu stranice na koju prebacuje korisnika
• ako objavite oglas s oglašavanjem medicinske usluge, morat ćete društvenoj mreži dostaviti odgovarajuću dokumentaciju
• vaš oglas ne krši pravila o privatnosti

Pa, općenito, oni koji se bave poštenim poslom i nemaju problema s ruskim jezikom ne trebaju brinuti ni o čemu. S vjerojatnošću od 99,9% vaši će oglasi uspješno proći moderaciju stranice. U krajnjem slučaju, VKontakte će vas obavijestiti o razlogu odbijanja vašeg zahtjeva.

Korak po korak upute za postavljanje ciljanja

Pa, sad prijeđimo na zabavni dio - oglašavanje i postavljanje. Da biste to učinili potrebno vam je:

• Pratite poveznicu i kreirajte svoj osobni račun
• Na lijevoj strani prozora kliknite na gumb " Ciljani oglasi»
• U prozoru koji se otvori kliknite na gumb " Napravite oglas»

Izrada oglasa

Kako bi vam bilo kristalno jasno kako staviti oglas u kontakt, predlažem da prođete kroz cijeli proces stvaranja ciljanog oglasa koristeći moj primjer:

1. Biramo onaj koji nam treba format projekta koje ćemo reklamirati. U mom slučaju to je " Vanjsko mjesto" web mjesto.
   Ako je netko od vas zainteresiran za ovo i namjerava reklamirati svoju zajednicu, princip rada u ovom slučaju će biti sličan, ali nećete morati koristiti UTM oznake
2. Unesite adresu naše web stranice u polje na vrhu, domena će biti automatski odabrana. Sada kliknite na gumb " Nastaviti»
   
3. U prozoru koji se otvori ispunite standardni obrazac.
   U kategoriji " Dekor"Ja biram format za svoj oglas" Velika slika“, a zatim u naslovnom redu napišem tekst koji želim vidjeti na banneru
   
4. Budući da je moja stranica posvećena investicijama, u kategoriji predmeta oglasa odabirem “ Financijske usluge»

Postavljanje ciljane publike

1. Budući da čitatelji moje stranice nisu ograničeni samo na jednu zemlju, u postavkama pod “ Zemlja" Biram " Bilo koje" Vi ćete odabrati opciju koja vam je potrebna. Ovdje možete odrediti grad, stanicu metroa pa čak i ulicu
2. Prijeđimo na filtriranje prema spolu. Moja ciljna publika su muškarci i zato biram njih. Ovu kategoriju formirate prema svojim potrebama.
3. Odlučite tko će biti zainteresiran za vaš proizvod, koliko godina imaju vaši potencijalni potrošači, a zatim sortirajte popis. Kod mene je osnovica 25-55 godina
4. Ako će proizvod koji reklamirate biti zanimljiv budućim rođendanskim slavljenicima, označite odgovarajuću kućicu u retku “ Rođendan»
5. Nakon što unesete sve podatke, na desnoj strani ekrana vidjet ćete koliko otprilike košta jedan oglas i koju publiku može doseći
6. Idemo još niže i ispunimo kategorije " Interesi», « Obrazovanje i rad" Budući da je moja stranica dizajnirana za zaposlene ljude investicijske aktivnosti, trgovanje devizama i burze, ciljanu publiku razvrstavam odabirom onih korisnika koji imaju visoko obrazovanje i zainteresirani su za biznis, investicije, pasivni prihod, novac, online zarada i slično.
   Ubuduće možete mijenjati i poigravati se interesima, npr. maknuti visoko obrazovanje, jer vrlo često ljudi bez njega imaju puno veći žar za znanjem i učenjem novih stvari
7. Savjetujem vam da analizirate 10-20 predstavnika svoje ciljane publike kako biste pronašli grupe u kojima je koncentriran maksimalan broj potencijalnih potrošača vašeg proizvoda. Ove informacije će vam biti korisne prilikom popunjavanja kategorije " Zajednice»
8. Prema kriteriju " Pogled na svijet“Bit će moguće filtrirati ciljanu publiku na temelju vjere. U mom slučaju ova točka nema koristi, pa je preskačem
9. Što se tiče linije " Putnici“, označivanjem ovog okvira ograničit ćete svoju ciljanu publiku na ljude koji putuju u inozemstvo barem jednom svakih šest mjeseci. Ova funkcija meni nije bila korisna, ali će biti korisna onima koji reklamiraju ture ili skupu robu
10. U kategoriji " Obrazovanje"vidjet ćeš poziciju" Naziv radnog mjesta" Ovdje me zanimaju ljudi koji su na pozicijama kao što su ekonomist, direktor, menadžer i tako dalje. Vi birate stručnjake koji su ciljna publika vašeg projekta
    
11. Prijeđimo na " Dodatni parametri" Ovdje možemo ispuniti grupe za ponovno ciljanje, naznačiti uređaje s kojih bi se korisnici naše ciljane publike VKontakte trebali prijaviti. Osobno mi je svejedno skrola li korisnik kroz news feed sjedeći za računalom ili koristeći mobilni telefon. Međutim, ako, na primjer, prodajete maske za pametne telefone, bilo bi logično ograničiti svoju ciljnu publiku navodeći u ovoj kategoriji " Svi mobilni telefoni»
12. Operativni sustavi i preglednici konfigurirani su na isti način.
13. I na kraju, prijeđimo na financijsko pitanje. U kategoriji " Određivanje cijene i lokacije“Biramo PR opciju koja nam najbolje leži u novčaniku. Budući da sam siguran u zadanu ciljanu publiku, aktiviram “ Plaćanje za dojmove»
14. Cijena koju je preporučila društvena mreža za 1000 pojavljivanja za moj oglas bila je 6,33 rublja.
    Međutim, spuštam je na 1,1 rublju. Savjetujem vam da počnete s minimalnim cijenama, koje će biti red veličine niže od preporučenih. Ako se nakon moderiranja vaš oglas ne počne objavljivati, slobodno povećajte cijenu za 50 kopejki dok se oglas ne pojavi na mreži
15. Sada kada je sve spremno, dodijelite naziv svojoj reklamnoj kampanji i kliknite na " Napravite oglas»
16. Postavite ograničenja i pokrenite oglas
    

I na kraju, još nekoliko korisni savjeti koji će vam pomoći pri izradi reklamne kampanje:

Potaknite svoju ciljanu publiku da klikne na vaš oglas tako što ćete ponuditi neku vrstu nagrade za to. bonus. Inače, informacije o akcijama ili popustima ispisane u naslovu oglasa ili u njegovom opisu osiguravaju izvrsne povrate.

zaključke

Pa, vrijeme je da ovo završim. Ovdje predstavljene informacije više su nego dovoljne da počnete s ciljanim oglašavanjem. U komentarima ispod ovog posta ne zaboravite podijeliti svoje iskustvo promicanja projekata na društvenim mrežama pomoću ciljanja. Recite nam što ste oglašavali, kako ste postavili svoje oglase, tko je bila vaša ciljna publika i kakve ste rezultate na kraju postigli. Pa, ovime se opraštam od tebe. Vidimo se uskoro, prijatelji!

Ako pronađete grešku u tekstu, odaberite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter. Hvala što ste pomogli da moj blog postane bolji!

Dvije činjenice. Prvo: VKontakte je najpopularnija društvena mreža na Runetu. Drugo: na Internetu postoji mnogo anti-slučajeva o oglašavanju VKontakte - o tome koliko je neučinkovito.

Jednostavan zaključak nameće se sam po sebi: ne može svatko kompetentno postaviti ciljanu kampanju od nule. U ovom postu pokušao sam otkriti sve nijanse i značajke VKontakte oglašivačkog računa, tako da čak i početnik može postaviti učinkovito ciljanje.

Ako želite uštedjeti vrijeme na postavljanju ciljanja i brzo nadoknaditi sredstva uložena u oglašavanje, naručite oglašavanje od stručnjaka:

Odlučite se za svoju ciljnu publiku

Uzmite relevantne podatke iz Yandex.Metrice ili Google Analytics (kartica "Publika" u lijevom izborniku). Ako nema informacija o ciljanoj publici, morate izgraditi hipotezu o tome tko bi mogao biti vaš potencijalni kupac.

Kada se odlučite za svoju ciljnu publiku, odaberite opcije za postavljanje oglasa. Hoćete li oglašavati svoju VKontakte zajednicu ili privući korisnike na stranicu da izvrše konverziju?

Zatim izradite ukupni proračun za reklamnu kampanju. Također, svakako odvojite budžet za testiranje, jer ne možete pokrenuti kampanju bez testa. Prvo morate provjeriti svoju publiku, bannere i sve postavke. Zapamtite da testiranje traje najmanje 2-3 dana.

Kako izračunati svoj budžet?

Za izračun morate znati formule i pokazatelje koji se koriste u ciljanom oglašavanju:

• CPC - plaćanje po kliku;
• CTR - klikovni postotak, definiran kao omjer broja klikova i broja pojavljivanja, mjeren u postotku;
• CPM - plaćanje za pojavljivanja (na VKontakte plaćate za 1000 pojavljivanja);
• CR je stopa konverzije.

Za izračun proračuna možete koristiti dvije formule, ovisno o vrsti plaćanja koju ćete koristiti:

1. Proračun = cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) / 1000 x broj pojavljivanja.
2. Proračun = cijena po kliku (CPC) x broj klikova.

Gdje mogu dobiti CTR potreban za izračun? Ako je ovo vaša prva kampanja, koristite prosječnu vrijednost za VKontakte (za teasere - 0,03%, za feed - malo više). Ubuduće uzmite aritmetički prosjek provedenih kampanja.

Također ćete trebati ove formule za izračune:

1. Pojavljivanja = klikovi / CTR.
2. CTR = klikovi/pojavljivanja.
3. Klikovi = pojavljivanja x CTR.
4. Cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) = proračun / broj pojavljivanja x 1000.
5. Cijena po kliku (CPC) = proračun / broj klikova.
6. CR (stopa konverzije) = broj konverzija / broj klikova.

Pogledajmo primjer:

Poslati

Naši pretplatnici uvijek dobivaju više.

Kada ste sve izračunali, možete otići na VKontakte račun za oglašavanje i stvoriti bannere i ciljanje.

Međutim, možete to učiniti drugačije. Prvo idite na svoj račun za oglašavanje, postavite približno ciljanje kako biste razumjeli koliki će biti približni trošak za klikove ili pojavljivanja, a zatim napravite sve izračune i počnite stvarati bannere i fino podešavati ciljanje.

Kako odrediti cijenu oglašavanja?

Zapravo, sve postavke publike utječu na cijenu oglašavanja. Promjena barem jednog dovodi do promjene ukupnog iznosa. VKontakte uvijek prikazuje doseg ciljane publike koji odgovara vašim parametrima i preporučenu cijenu u desnom kutu računa za oglašavanje.

1. Poanta. Po ovoj cijeni možete dosegnuti otprilike 70% publike.
2. Gornja granica. Po ovoj cijeni možete dosegnuti više od 90% publike.

Nemoguće je doprijeti do 100% cjelokupne publike. Ne prijavljuju se svi korisnici VKontakte redovito na mrežu, što znači da će moći vidjeti vašu reklamu.

Što odabrati: platiti po kliku ili po pojavljivanju?

Sve ovisi o konkretnoj reklamnoj kampanji: na način plaćanja utječu mnogi čimbenici. Ali ako tek počinjete svladavati ciljanje, savjetujem vam da odaberete plaćanje po kliku. Na taj način ćete platiti samo određene klikove na vaš oglas. Ako odlučite platiti za 1000 pojavljivanja, riskirate uzalud potrošiti proračun ako je vaše ciljanje loše postavljeno.

Svakako postavite ograničenja za sve oglase. To će vas zaštititi od nepotrebnih otpisa i pomoći vam da kontrolirate svoj proračun.

Kako raditi s VKontakte računom za oglašavanje?

Kliknite "Ciljani oglasi" i odaberite "Izradi oglase".

Razmotrimo tri glavne opcije za postavljanje oglasa (VKontakte također nudi oglašavanje u aplikaciji VKontakte, ali to je tema za zaseban post):

1. Zajednice.
2. Objavite u zajednici.
3. Vanjsko mjesto.

1. Oglašavanje zajednice

Kliknite na stavku “Zajednica” iu prozoru koji se otvori odaberite grupu ili stranicu koju želite reklamirati. Pritisnite Nastavi.

Postoje četiri formata oglasa koje možete koristiti za promoviranje zajednica:

1. Slika i tekst.
2. Velika slika.
3. Promocija zajednica.
4. Poseban format.

Svi formati, osim posebnog, bit će prikazani korisniku s lijeve strane - ispod upravljačke ploče. Stoga je ova vrsta oglašavanja, koja se naziva i TGB - tekstualno-grafički blok, dostupna samo za desktop. Oglasi u ovim formatima imaju zajedničku dražbu.

Slika i tekst

Format oglasa:

• naslov - do 33 znaka;
• opis - do 70 znakova;
• slika - veličina 145x80 piksela.

Ovaj format oglasa se često koristi kada jedna slika nije dovoljna; Ovdje se preporuča koristiti poziv na akciju kako biste ne samo informirali korisnika, već ga i potaknuli da klikne na oglas kako bi dovršio transakciju. potrebna radnja: pridružite se zajednici, kupite proizvod i tako dalje.

Velika slika

Format oglasa:

• naslov - do 33 znaka;
• slika - veličina 145x165 piksela.

Ako koristite ovu vrstu oglasa, važno je pronaći odgovarajuće slike, jer ljudi prvo obraćaju pozornost na sliku. U ovom formatu slika je osnova oglasa. Takvi transparenti privlače više pažnje.

Promicanje zajednice

Format oglasa:

• Slika - veličina 145x145 piksela.
• Naslov je nepromijenjen. Ovdje se automatski dodaje naziv vaše zajednice. Ali ako naslov ima više od 33 znaka, tekst se odrezuje. Ponekad se prilikom oglašavanja zajednice u ovom formatu preporučuje privremeno promijeniti naziv u kraći kako bi oglas izgledao dobro.
• Broj pretplatnika.
• Gumb za pretplatu.

Banner također pokazuje koliko pretplatnika ima vaša zajednica, ali su podaci zaokruženi. Dodatno, postoji gumb "Pretplati se" tako da korisnik može postati član zajednice jednim klikom, eliminirajući dodatni korak odlaska u zajednicu. Ali ako ste tek počeli promovirati svoju zajednicu, au njoj nema mnogo članova, ovaj pokazatelj broja pretplatnika može odbiti korisnike.

Poseban format

Poseban format oglasa za zajednice dodijeljen je kao zasebna dražba. Takvi se oglasi natječu za prikazivanje samo s oglasima iz drugih zajednica istog formata. Oglasi posebnog formata prikazuju se u feedu vijesti korisnika VKontakte.

U slučaju korištenja posebnog formata oglašavanja zajednice, slika mora imati kontrastnu pozadinu, odnosno upotreba svijetlih nijansi pozadine i bijele je neprihvatljiva.

Format oglasa:

• slika - veličina 256x256 piksela;
• naslov je nepromijenjen, naziv vaše zajednice se automatski ažurira; Prema zadanim postavkama naslov može sadržavati samo 33 znaka, ali u stvarnosti je naslov skraćen na 15 znakova;
• naznaka broja pretplatnika.

2. Oglašavanje objave u zajednici

Nedavno je VKontakte dodao novi alat - sada možete oglašavati ne samo određene postove iz svoje zajednice, već i stvarati skrivene postove. Potonji će se oglašavati u korisničkom news feedu, ali neće biti objavljen u zajednici.

Što odabrati ovisi o vašim ciljevima. Na primjer, ako u bliskoj budućnosti imate samo jedan post s važnim informacijama, možete ga objaviti u zajednici i zatim pokrenuti reklamnu kampanju.

Ako trebate reklamirati mnogo proizvoda, ali ne želite začepiti svoj feed zajednice, upotrijebite skrivene objave. Osim toga, možete izraditi ne jedan, već nekoliko bannera za jednu ciljanu publiku za provođenje testiranja. U ovom slučaju prikladni su i skriveni postovi.

Ako stvarate oglas za postojeću objavu u zajednici, jednostavno kopirajte i zalijepite vezu na ovu objavu u prazan prozor i kliknite "Nastavi". Ovo će otvoriti sve postavke ciljanja za vaš oglas.

Ako trebate skrivenu objavu, kliknite na "Izradi objavu", odaberite zajednicu za koju ćete izraditi oglas i počnite stvarati objavu.

Da biste izradili takve oglase, morate dati poveznicu na stranicu web mjesta na koju želite voditi korisnike. Domena će se automatski povući. Kliknite "Nastavi" i nastavite s izradom oglasa.

• velika slika;
• slika i tekst.

Nakon što se odlučite za svoj oglas i sastavite sjajan oglas, možete početi postavljati ciljanje.

Postavljanje opcija ciljanja

Prije svega odaberite temu oglasa i podrubriku kojoj vaš oglas pripada. Može postojati nekoliko pododjeljaka. Ovi parametri se popunjavaju za moderatore. Ono što odaberete ovdje ne utječe na vaše postavke publike. Neke vrste oglašavanja moraju uključivati ​​i dobna ograničenja.

Sve daljnje postavke već se odnose na publiku koju odaberete za prikazivanje svojih oglasa.

1. Geografija korisnika

Stupac "Osim" potreban je za uklanjanje nekih naselja iz oglašavanja. Na primjer, odaberete široko ciljanje za cijelu Rusiju, ali isključite Moskvu i St. Petersburg.

U stupcima "Okruzi", "Metro stanice", "Ulice" možete odrediti određene lokacije na kojima će korisnici vidjeti oglas. Na primjer, oglašavate trgovinu koja se nalazi u četvrti Academichesky u Moskvi. Stanovnike ovog područja možete smatrati potencijalnim kupcima.

2. Demografija publike

Odaberite spol i dob ciljne publike. Relevantni podaci preuzeti su s korisničkih stranica. Ali ne popunjava svatko potpune podatke o sebi, pa pri odabiru, na primjer, ciljanja žena u dobi od 25 do 35 godina, ne uzimate u obzir žene koje nisu naznačile svoj spol ili dob. Za točnije ciljanje ciljane publike preporučuje se korištenje drugih parametara.

Opcija Rođendan može biti korisna za neke proizvode i usluge. Dakle, ljudima koji uskoro imaju rođendan možete ponuditi kupnju poklona uz poseban popust. Postoje slučajevi u kojima je ova postavka stvarno funkcionirala.

Kampanja Nescafea usmjerena na ženska korisnička imena i gradove dobila je više od milijun pregleda u mjesec dana.

Korisnik samostalno bira svoj bračni status. Ova se opcija također može uspješno koristiti. Na primjer, ako je djevojka zaprošena, ona promijeni svoj bračni status u "Zaručena" i odmah joj počnu viđati reklame za vjenčanice, stiliste i fotografe.

3. Interesi korisnika

U ovom bloku se konfiguriraju razni interesi. Možete odabrati jedan interes za svaki oglas i pratiti odgovor ili kombinirati opcije kako biste suzili ciljanu publiku. Ali nemojte previše sužavati svoju publiku! Ako odaberete dva ili više parametara, tada će vaše ciljanje uključivati ​​samo one korisnike koji odgovaraju svim odabranim parametrima odjednom, a ne samo jednom od njih.

Parametar "Interesi" su hobiji koje je korisnik naveo na svojoj stranici. Postoji mnogo interesa, počnite upisivati ​​onaj koji želite u polje i automatski će se pojaviti ako je na popisu.

Savjet. Ne zaboravite da korisnici ne ispunjavaju uvijek svoje interese. Čak i ako ih ispune, ili ih ubuduće ne mijenjaju ili to čine vrlo rijetko. Stoga ciljanje interesa ne mora uvijek dati očekivane rezultate.

Bolje je koristiti "Kategorije interesa". Izračunavaju se na temelju interakcije korisnika s VKontakte zajednicama i vanjskim stranicama o različitim temama. Sada nema mnogo kategorija interesa, i prilično su općeniti. Uskoro VKontakte tim obećava da će proširiti ovaj popis dodavanjem užih kategorija.

4. Korisničke zajednice

Još jedna zanimljiva opcija za postavljanje oglasa su “zajednice”. Ovdje možete odabrati bilo koje zajednice u kojima mislite da bi se mogli nalaziti potencijalni kupci. Na primjer, ako su vaša publika računovođe, oni su najvjerojatnije pretplaćeni na računovodstvene javnosti jer im je važno biti u toku s novostima o promjenama u zakonodavstvu.

Obratite pozornost na broj pretplatnika, njihovu aktivnost u javnosti i učestalost objavljivanja materijala. Ako je posljednja objava u zajednici bila prije šest mjeseci, malo je vjerojatno da će biti zanimljiva.

Savjet. Koristite usluge parsiranja – postoje one koje se plaćaju i besplatne koje će vam pomoći da točnije segmentirate svoju publiku. Usluge analiziranja također vam omogućuju prikupljanje pretplatnika zajednica na željenu temu i identificiranje aktivnih među njima koji su članovi nekoliko zajednica.

Opcija "Isključuje" omogućuje vam uklanjanje iz ciljanja onih zajednica kojima se ne želite oglašavati. Ovdje često navode svoju zajednicu čiji su pretplatnici već upoznati s novostima i promocijama.

5. Aplikacije i web stranice

Ovdje možete naznačiti web stranice na koje se korisnik prijavljuje putem svog VKontakte računa ili pomoću različitih aplikacija koje posjetitelj koristi. Mogu se isključiti iz ciljanja.

VKontakte vam također omogućuje odabir vjerske pripadnosti korisnika.

Ako označite putnike, usluga će prikupiti sve korisnike koji su posjetili web stranicu VKontakte iz najmanje dvije različite zemlje tijekom prošle godine.

6. Obrazovanje i rad

Prilikom odabira srednjoškolskog ili visokog obrazovanja, usluga vam omogućuje odabir određene obrazovne ustanove i vremena studiranja.

Također možete odabrati pozicije korisnika. Podaci za ovu postavku prikupljaju se s osobnih stranica korisnika.

7. Dodatne mogućnosti

Uređaji, operativni sustavi i preglednici koje koriste korisnici mogu se odabrati s popisa. Samo počnite unositi traženi parametar.

Ali pogledajmo pobliže publiku za ponovno ciljanje.

Ovo je vrlo važan parametar koji svakako treba koristiti ako imate svoju web stranicu.

Kako funkcionira ponovno ciljanje?

Ponovno ciljanje- alat koji vam omogućuje prikazivanje reklamnih materijala korisnicima koji su već upoznati s proizvodom ili uslugom ili su već posjetili stranicu.

Ponovno ciljanje omogućuje vam da izbjegnete propuštanje "toplih potencijalnih kupaca". Dakle, ako je osoba došla na web mjesto iz kontekstualnog oglašavanja, pogledala proizvod ili ga čak dodala u košaricu, ali ga na kraju nije kupila, ponovno ciljanje VKontakte pomoći će da se „uhvati” korisnika na društvenoj mreži. Na taj način povećavate konverzije na stranici.

Za VKontakte je bolje okupiti publiku od najmanje 1000 ljudi, ali bolje je početi s 3000 ili više korisnika.

Da biste postavili retargeting, trebate generirati retargeting kod (ili piksel) i umetnuti ga na svoju web stranicu. Tada će VKontakte moći prikupljati posjetitelje stranice kako biste ih u budućnosti mogli sustići oglašavanjem.

Da biste stvorili piksel, morate slijediti tri jednostavna koraka:

1. Odredite naziv piksela.
2. Registrirajte domenu stranice na koju želite umetnuti kod.
3. Odaberite temu stranice.

Sada trebate kopirati dobiveni kod i zalijepiti ga na web mjesto između oznaka I. Ako nemate pristup kodu stranice, samo se obratite administratorima sustava (ili programerima).

Sve dok ne instalirate piksel, imat će status "ne radi". Nakon instalacije status će se promijeniti u "radi". Odavde možete početi stvarati i prilagođavati publiku za ponovno ciljanje.

Ponovno ciljanje publike

Publika je prilagodljiva korisnička baza VKontakte na koju možete ciljati svoje oglase. Publika se može popuniti na dva načina:

• učitavanje iz datoteke;
• dobiti sa stranice pomoću VKontakte piksela.

Da biste stvorili publiku za ponovno ciljanje, morate otići na karticu "Publika" i odabrati "Stvori publiku".

U prozoru koji se otvori usluga nudi dvije opcije za prikupljanje publike: korištenjem piksela ili učitavanjem datoteke.

Kako stvoriti publiku pomoću piksela za ponovno ciljanje?

Pomoću piksela možete stvoriti dvije vrste publike:

• svi posjetitelji stranice;
• korisnika koji su posjetili pojedine stranice.

Da biste stvorili publiku svih posjetitelja web stranice, trebate:

1. Unesite naziv publike.
2. Odaberite prethodno stvoreni piksel s padajućeg popisa.
3. Odredite pravilo "Svi posjetitelji stranice".
4. Odaberite vremensko razdoblje za koje su vam potrebni podaci: za sve vrijeme, za mjesec ili dan. Vremensko razdoblje se može ispraviti u bilo kojem trenutku u budućnosti.
5. Spasite svoju publiku.

Da biste stvorili publiku korisnika koji su posjetili pojedinačne stranice, morate:

1. Navedite naziv publike.
2. Odaberite piksel.
3. Odaberite pravilo "Korisnici koji su posjetili određene stranice."
4. Navedite vremenski interval.

   Zatim možete odabrati potrebne parametre. Ovdje možete označiti korisnike koji su posjetili određenu stranicu web mjesta, na primjer, karticu proizvoda. Za to je potrebno u prazan prozor umetnuti poveznicu na određenu stranicu i s padajućeg popisa odabrati odgovarajuće pravilo – o poveznici ovisi hoće li se promijeniti ili ne.

5. Spasite svoju publiku.

Kako stvoriti publiku pomoću popisa?

U prozoru koji se otvori samo odaberite izvor "Učitaj iz datoteke". Zatim trebate odabrati datoteku na svom računalu i učitati je na svoj račun za oglašavanje. VKontakte će automatski pronaći korisnike za vas na temelju dostavljenih podataka.

Koje podatke sustav "uči"?

• email adrese;
• telefoni;
• ID-ovi korisnika.

Napominjemo da učitani popisi moraju biti usklađeni

Dvije činjenice. Prvo: VKontakte je najpopularnija društvena mreža na Runetu. Drugo: na Internetu postoji mnogo anti-slučajeva o oglašavanju VKontakte - o tome koliko je neučinkovito.

Jednostavan zaključak nameće se sam po sebi: ne može svatko kompetentno postaviti ciljanu kampanju od nule. U ovom postu pokušao sam otkriti sve nijanse i značajke VKontakte oglašivačkog računa, tako da čak i početnik može postaviti učinkovito ciljanje.

Ako želite uštedjeti vrijeme na postavljanju ciljanja i brzo nadoknaditi sredstva uložena u oglašavanje, naručite oglašavanje od stručnjaka:

Odlučite se za svoju ciljnu publiku

Uzmite relevantne podatke iz Yandex.Metrice ili Google Analytics (kartica "Publika" u lijevom izborniku). Ako nema informacija o ciljanoj publici, morate izgraditi hipotezu o tome tko bi mogao biti vaš potencijalni kupac.

Kada se odlučite za svoju ciljnu publiku, odaberite opcije za postavljanje oglasa. Hoćete li oglašavati svoju VKontakte zajednicu ili privući korisnike na stranicu da izvrše konverziju?

Zatim izradite ukupni proračun za reklamnu kampanju. Također, svakako odvojite budžet za testiranje, jer ne možete pokrenuti kampanju bez testa. Prvo morate provjeriti svoju publiku, bannere i sve postavke. Zapamtite da testiranje traje najmanje 2-3 dana.

Kako izračunati svoj budžet?

Za izračun morate znati formule i pokazatelje koji se koriste u ciljanom oglašavanju:

• CPC - plaćanje po kliku;
• CTR - klikovni postotak, definiran kao omjer broja klikova i broja pojavljivanja, mjeren u postotku;
• CPM - plaćanje za pojavljivanja (na VKontakte plaćate za 1000 pojavljivanja);
• CR je stopa konverzije.

Za izračun proračuna možete koristiti dvije formule, ovisno o vrsti plaćanja koju ćete koristiti:

1. Proračun = cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) / 1000 x broj pojavljivanja.
2. Proračun = cijena po kliku (CPC) x broj klikova.

Gdje mogu dobiti CTR potreban za izračun? Ako je ovo vaša prva kampanja, koristite prosječnu vrijednost za VKontakte (za teasere - 0,03%, za feed - malo više). Ubuduće uzmite aritmetički prosjek provedenih kampanja.

Također ćete trebati ove formule za izračune:

1. Pojavljivanja = klikovi / CTR.
2. CTR = klikovi/pojavljivanja.
3. Klikovi = pojavljivanja x CTR.
4. Cijena po 1000 pojavljivanja (CPM) = proračun / broj pojavljivanja x 1000.
5. Cijena po kliku (CPC) = proračun / broj klikova.
6. CR (stopa konverzije) = broj konverzija / broj klikova.

Pogledajmo primjer:

Poslati

Naši pretplatnici uvijek dobivaju više.

Kada ste sve izračunali, možete otići na VKontakte račun za oglašavanje i stvoriti bannere i ciljanje.

Međutim, možete to učiniti drugačije. Prvo idite na svoj račun za oglašavanje, postavite približno ciljanje kako biste razumjeli koliki će biti približni trošak za klikove ili pojavljivanja, a zatim napravite sve izračune i počnite stvarati bannere i fino podešavati ciljanje.

Kako odrediti cijenu oglašavanja?

Zapravo, sve postavke publike utječu na cijenu oglašavanja. Promjena barem jednog dovodi do promjene ukupnog iznosa. VKontakte uvijek prikazuje doseg ciljane publike koji odgovara vašim parametrima i preporučenu cijenu u desnom kutu računa za oglašavanje.

1. Poanta. Po ovoj cijeni možete dosegnuti otprilike 70% publike.
2. Gornja granica. Po ovoj cijeni možete dosegnuti više od 90% publike.

Nemoguće je doprijeti do 100% cjelokupne publike. Ne prijavljuju se svi korisnici VKontakte redovito na mrežu, što znači da će moći vidjeti vašu reklamu.

Što odabrati: platiti po kliku ili po pojavljivanju?

Sve ovisi o konkretnoj reklamnoj kampanji: na način plaćanja utječu mnogi čimbenici. Ali ako tek počinjete svladavati ciljanje, savjetujem vam da odaberete plaćanje po kliku. Na taj način ćete platiti samo određene klikove na vaš oglas. Ako odlučite platiti za 1000 pojavljivanja, riskirate uzalud potrošiti proračun ako je vaše ciljanje loše postavljeno.

Svakako postavite ograničenja za sve oglase. To će vas zaštititi od nepotrebnih otpisa i pomoći vam da kontrolirate svoj proračun.

Kako raditi s VKontakte računom za oglašavanje?

Kliknite "Ciljani oglasi" i odaberite "Izradi oglase".

Razmotrimo tri glavne opcije za postavljanje oglasa (VKontakte također nudi oglašavanje u aplikaciji VKontakte, ali to je tema za zaseban post):

1. Zajednice.
2. Objavite u zajednici.
3. Vanjsko mjesto.

1. Oglašavanje zajednice

Kliknite na stavku “Zajednica” iu prozoru koji se otvori odaberite grupu ili stranicu koju želite reklamirati. Pritisnite Nastavi.

Postoje četiri formata oglasa koje možete koristiti za promoviranje zajednica:

1. Slika i tekst.
2. Velika slika.
3. Promocija zajednica.
4. Poseban format.

Svi formati, osim posebnog, bit će prikazani korisniku s lijeve strane - ispod upravljačke ploče. Stoga je ova vrsta oglašavanja, koja se naziva i TGB - tekstualno-grafički blok, dostupna samo za desktop. Oglasi u ovim formatima imaju zajedničku dražbu.

Slika i tekst

Format oglasa:

• naslov - do 33 znaka;
• opis - do 70 znakova;
• slika - veličina 145x80 piksela.

Ovaj format oglasa se često koristi kada jedna slika nije dovoljna; Ovdje se preporuča koristiti poziv na akciju kako bi se korisnik ne samo informirao, već i potaknuo da klikne na oglas kako bi izvršio željenu radnju: pridružio se zajednici, kupio proizvod i tako dalje.

Velika slika

Format oglasa:

• naslov - do 33 znaka;
• slika - veličina 145x165 piksela.

Ako koristite ovu vrstu oglasa, važno je pronaći odgovarajuće slike, jer ljudi prvo obraćaju pozornost na sliku. U ovom formatu slika je osnova oglasa. Takvi transparenti privlače više pažnje.

Promicanje zajednice

Format oglasa:

• Slika - veličina 145x145 piksela.
• Naslov je nepromijenjen. Ovdje se automatski dodaje naziv vaše zajednice. Ali ako naslov ima više od 33 znaka, tekst se odrezuje. Ponekad se prilikom oglašavanja zajednice u ovom formatu preporučuje privremeno promijeniti naziv u kraći kako bi oglas izgledao dobro.
• Broj pretplatnika.
• Gumb za pretplatu.

Banner također pokazuje koliko pretplatnika ima vaša zajednica, ali su podaci zaokruženi. Dodatno, postoji gumb "Pretplati se" tako da korisnik može postati član zajednice jednim klikom, eliminirajući dodatni korak odlaska u zajednicu. Ali ako ste tek počeli promovirati svoju zajednicu, au njoj nema mnogo članova, ovaj pokazatelj broja pretplatnika može odbiti korisnike.

Poseban format

Poseban format oglasa za zajednice dodijeljen je kao zasebna dražba. Takvi se oglasi natječu za prikazivanje samo s oglasima iz drugih zajednica istog formata. Oglasi posebnog formata prikazuju se u feedu vijesti korisnika VKontakte.

U slučaju korištenja posebnog formata oglašavanja zajednice, slika mora imati kontrastnu pozadinu, odnosno upotreba svijetlih nijansi pozadine i bijele je neprihvatljiva.

Format oglasa:

• slika - veličina 256x256 piksela;
• naslov je nepromijenjen, naziv vaše zajednice se automatski ažurira; Prema zadanim postavkama naslov može sadržavati samo 33 znaka, ali u stvarnosti je naslov skraćen na 15 znakova;
• naznaka broja pretplatnika.

2. Oglašavanje objave u zajednici

Nedavno je VKontakte dodao novi alat - sada možete oglašavati ne samo određene postove iz svoje zajednice, već i stvarati skrivene postove. Potonji će se oglašavati u korisničkom news feedu, ali neće biti objavljen u zajednici.

Što odabrati ovisi o vašim ciljevima. Na primjer, ako u bliskoj budućnosti imate samo jedan post s važnim informacijama, možete ga objaviti u zajednici i zatim pokrenuti reklamnu kampanju.

Ako trebate reklamirati mnogo proizvoda, ali ne želite začepiti svoj feed zajednice, upotrijebite skrivene objave. Osim toga, možete izraditi ne jedan, već nekoliko bannera za jednu ciljanu publiku za provođenje testiranja. U ovom slučaju prikladni su i skriveni postovi.

Ako stvarate oglas za postojeću objavu u zajednici, jednostavno kopirajte i zalijepite vezu na ovu objavu u prazan prozor i kliknite "Nastavi". Ovo će otvoriti sve postavke ciljanja za vaš oglas.

Ako trebate skrivenu objavu, kliknite na "Izradi objavu", odaberite zajednicu za koju ćete izraditi oglas i počnite stvarati objavu.

Da biste izradili takve oglase, morate dati poveznicu na stranicu web mjesta na koju želite voditi korisnike. Domena će se automatski povući. Kliknite "Nastavi" i nastavite s izradom oglasa.

• velika slika;
• slika i tekst.

Nakon što se odlučite za svoj oglas i sastavite sjajan oglas, možete početi postavljati ciljanje.

Postavljanje opcija ciljanja

Prije svega odaberite temu oglasa i podrubriku kojoj vaš oglas pripada. Može postojati nekoliko pododjeljaka. Ovi parametri se popunjavaju za moderatore. Ono što odaberete ovdje ne utječe na vaše postavke publike. Neke vrste oglašavanja moraju uključivati ​​i dobna ograničenja.

Sve daljnje postavke već se odnose na publiku koju odaberete za prikazivanje svojih oglasa.

1. Geografija korisnika

Stupac "Osim" potreban je za uklanjanje nekih naselja iz oglašavanja. Na primjer, odaberete široko ciljanje za cijelu Rusiju, ali isključite Moskvu i St. Petersburg.

U stupcima "Okruzi", "Metro stanice", "Ulice" možete odrediti određene lokacije na kojima će korisnici vidjeti oglas. Na primjer, oglašavate trgovinu koja se nalazi u četvrti Academichesky u Moskvi. Stanovnike ovog područja možete smatrati potencijalnim kupcima.

2. Demografija publike

Odaberite spol i dob ciljne publike. Relevantni podaci preuzeti su s korisničkih stranica. Ali ne popunjava svatko potpune podatke o sebi, pa pri odabiru, na primjer, ciljanja žena u dobi od 25 do 35 godina, ne uzimate u obzir žene koje nisu naznačile svoj spol ili dob. Za točnije ciljanje ciljane publike preporučuje se korištenje drugih parametara.

Opcija Rođendan može biti korisna za neke proizvode i usluge. Dakle, ljudima koji uskoro imaju rođendan možete ponuditi kupnju poklona uz poseban popust. Postoje slučajevi u kojima je ova postavka stvarno funkcionirala.

Kampanja Nescafea usmjerena na ženska korisnička imena i gradove dobila je više od milijun pregleda u mjesec dana.

Korisnik samostalno bira svoj bračni status. Ova se opcija također može uspješno koristiti. Na primjer, ako je djevojka zaprošena, ona promijeni svoj bračni status u "Zaručena" i odmah joj počnu viđati reklame za vjenčanice, stiliste i fotografe.

3. Interesi korisnika

U ovom bloku se konfiguriraju razni interesi. Možete odabrati jedan interes za svaki oglas i pratiti odgovor ili kombinirati opcije kako biste suzili ciljanu publiku. Ali nemojte previše sužavati svoju publiku! Ako odaberete dva ili više parametara, tada će vaše ciljanje uključivati ​​samo one korisnike koji odgovaraju svim odabranim parametrima odjednom, a ne samo jednom od njih.

Parametar "Interesi" su hobiji koje je korisnik naveo na svojoj stranici. Postoji mnogo interesa, počnite upisivati ​​onaj koji želite u polje i automatski će se pojaviti ako je na popisu.

Savjet. Ne zaboravite da korisnici ne ispunjavaju uvijek svoje interese. Čak i ako ih ispune, ili ih ubuduće ne mijenjaju ili to čine vrlo rijetko. Stoga ciljanje interesa ne mora uvijek dati očekivane rezultate.

Bolje je koristiti "Kategorije interesa". Izračunavaju se na temelju interakcije korisnika s VKontakte zajednicama i vanjskim stranicama o različitim temama. Sada nema mnogo kategorija interesa, i prilično su općeniti. Uskoro VKontakte tim obećava da će proširiti ovaj popis dodavanjem užih kategorija.

4. Korisničke zajednice

Još jedna zanimljiva opcija za postavljanje oglasa su “zajednice”. Ovdje možete odabrati bilo koje zajednice u kojima mislite da bi se mogli nalaziti potencijalni kupci. Na primjer, ako su vaša publika računovođe, oni su najvjerojatnije pretplaćeni na računovodstvene javnosti jer im je važno biti u toku s novostima o promjenama u zakonodavstvu.

Obratite pozornost na broj pretplatnika, njihovu aktivnost u javnosti i učestalost objavljivanja materijala. Ako je posljednja objava u zajednici bila prije šest mjeseci, malo je vjerojatno da će biti zanimljiva.

Savjet. Koristite usluge parsiranja – postoje one koje se plaćaju i besplatne koje će vam pomoći da točnije segmentirate svoju publiku. Usluge analiziranja također vam omogućuju prikupljanje pretplatnika zajednica na željenu temu i identificiranje aktivnih među njima koji su članovi nekoliko zajednica.

Opcija "Isključuje" omogućuje vam uklanjanje iz ciljanja onih zajednica kojima se ne želite oglašavati. Ovdje često navode svoju zajednicu čiji su pretplatnici već upoznati s novostima i promocijama.

5. Aplikacije i web stranice

Ovdje možete naznačiti web stranice na koje se korisnik prijavljuje putem svog VKontakte računa ili pomoću različitih aplikacija koje posjetitelj koristi. Mogu se isključiti iz ciljanja.

VKontakte vam također omogućuje odabir vjerske pripadnosti korisnika.

Ako označite putnike, usluga će prikupiti sve korisnike koji su posjetili web stranicu VKontakte iz najmanje dvije različite zemlje tijekom prošle godine.

6. Obrazovanje i rad

Prilikom odabira srednjoškolskog ili visokog obrazovanja, usluga vam omogućuje odabir određene obrazovne ustanove i vremena studiranja.

Također možete odabrati pozicije korisnika. Podaci za ovu postavku prikupljaju se s osobnih stranica korisnika.

7. Dodatne mogućnosti

Uređaji, operativni sustavi i preglednici koje koriste korisnici mogu se odabrati s popisa. Samo počnite unositi traženi parametar.

Ali pogledajmo pobliže publiku za ponovno ciljanje.

Ovo je vrlo važan parametar koji svakako treba koristiti ako imate svoju web stranicu.

Kako funkcionira ponovno ciljanje?

Ponovno ciljanje- alat koji vam omogućuje prikazivanje reklamnih materijala korisnicima koji su već upoznati s proizvodom ili uslugom ili su već posjetili stranicu.

Ponovno ciljanje omogućuje vam da izbjegnete propuštanje "toplih potencijalnih kupaca". Dakle, ako je osoba došla na web mjesto iz kontekstualnog oglašavanja, pogledala proizvod ili ga čak dodala u košaricu, ali ga na kraju nije kupila, ponovno ciljanje VKontakte pomoći će da se „uhvati” korisnika na društvenoj mreži. Na taj način povećavate konverzije na stranici.

Za VKontakte je bolje okupiti publiku od najmanje 1000 ljudi, ali bolje je početi s 3000 ili više korisnika.

Da biste postavili retargeting, trebate generirati retargeting kod (ili piksel) i umetnuti ga na svoju web stranicu. Tada će VKontakte moći prikupljati posjetitelje stranice kako biste ih u budućnosti mogli sustići oglašavanjem.

Da biste stvorili piksel, morate slijediti tri jednostavna koraka:

1. Odredite naziv piksela.
2. Registrirajte domenu stranice na koju želite umetnuti kod.
3. Odaberite temu stranice.

Sada trebate kopirati dobiveni kod i zalijepiti ga na web mjesto između oznaka I. Ako nemate pristup kodu stranice, samo se obratite administratorima sustava (ili programerima).

Sve dok ne instalirate piksel, imat će status "ne radi". Nakon instalacije status će se promijeniti u "radi". Odavde možete početi stvarati i prilagođavati publiku za ponovno ciljanje.

Ponovno ciljanje publike

Publika je prilagodljiva korisnička baza VKontakte na koju možete ciljati svoje oglase. Publika se može popuniti na dva načina:

• učitavanje iz datoteke;
• dobiti sa stranice pomoću VKontakte piksela.

Da biste stvorili publiku za ponovno ciljanje, morate otići na karticu "Publika" i odabrati "Stvori publiku".

U prozoru koji se otvori usluga nudi dvije opcije za prikupljanje publike: korištenjem piksela ili učitavanjem datoteke.

Kako stvoriti publiku pomoću piksela za ponovno ciljanje?

Pomoću piksela možete stvoriti dvije vrste publike:

• svi posjetitelji stranice;
• korisnika koji su posjetili pojedine stranice.

Da biste stvorili publiku svih posjetitelja web stranice, trebate:

1. Unesite naziv publike.
2. Odaberite prethodno stvoreni piksel s padajućeg popisa.
3. Odredite pravilo "Svi posjetitelji stranice".
4. Odaberite vremensko razdoblje za koje su vam potrebni podaci: za sve vrijeme, za mjesec ili dan. Vremensko razdoblje se može ispraviti u bilo kojem trenutku u budućnosti.
5. Spasite svoju publiku.

Da biste stvorili publiku korisnika koji su posjetili pojedinačne stranice, morate:

1. Navedite naziv publike.
2. Odaberite piksel.
3. Odaberite pravilo "Korisnici koji su posjetili određene stranice."
4. Navedite vremenski interval.

   Zatim možete odabrati potrebne parametre. Ovdje možete označiti korisnike koji su posjetili određenu stranicu web mjesta, na primjer, karticu proizvoda. Za to je potrebno u prazan prozor umetnuti poveznicu na određenu stranicu i s padajućeg popisa odabrati odgovarajuće pravilo – o poveznici ovisi hoće li se promijeniti ili ne.

5. Spasite svoju publiku.

Kako stvoriti publiku pomoću popisa?

U prozoru koji se otvori samo odaberite izvor "Učitaj iz datoteke". Zatim trebate odabrati datoteku na svom računalu i učitati je na svoj račun za oglašavanje. VKontakte će automatski pronaći korisnike za vas na temelju dostavljenih podataka.

Koje podatke sustav "uči"?

• email adrese;
• telefoni;
• ID-ovi korisnika.

Napominjemo da učitani popisi moraju biti usklađeni

Društvena mreža VKontakte platforma je s pristupačnim i jednostavnim načinom za privlačenje ciljanog prometa za neiskusne trgovce. U ovom članku ćemo korak po korak pogledati kako postaviti ciljano oglašavanje na VK (Vktarget) i koje strategije postoje za profitabilnu kampanju.

Princip rada pri postavljanju ove vrste oglašavanja je sljedeći: odabirom i uključivanjem filtera prema različitim parametrima sužavate prikazivanje oglasa na grupe ciljne publike i za nju kreirate precizne oglase koji će privući pozornost i potaknuti klik. Zadatak u fazi testiranja je pronaći najtopliji segment potencijalnih kupaca i odabrati oglašavanje za njih s najboljim odzivom.

Pogledajmo faze kretanja prometa iz perspektive prodaje:

— promet > oglas > odredište (stranica, grupa ili VK objava...) > operater (potvrda prijave) > prodaja.

Ukoliko imate vlastitu trgovinu s pozivnim centrom, možete utjecati na sve faze, osim na kupnju robe u poštanskom uredu, ako se radi o pouzeću.

Trgovina može prikupljati promet pretraživanja ako je SEO optimizacija provedena za zahtjeve korisnika. Nedavno sam pronašao koristan članak o provjeri dupliciranih stranica na web-mjestu i njihovom utjecaju na rangiranje web-mjesta - pročitajte ga.

Ako privučete posjetitelje na odredišnu stranicu od jedne stranice, prometom možete upravljati samo u prve tri faze.

Ali u oba slučaja, gotovo 90% uspjeha dolazi od poznavanja portreta potencijalnog kupca i njegove lokacije.

Dolazimo do zaključka: učinkovitost reklamne kampanje ovisi o odabranoj strategiji i točnosti postavki ciljanja za segmentiranje ciljne publike, što se može otkriti samo testiranjem - provjerom različitih hipoteza i ad-landing poveznica.

Pogledajmo kako to radi, kako postaviti i pokrenuti ciljanje u VK.

Kako postaviti ciljano oglašavanje na VKontakte.

Da biste započeli raditi s reklamnom kampanjom, morate imati barem jednu, a po mogućnosti nekoliko hipoteza, izraditi oglase za njih i postaviti ciljanje u VK za ciljanu publiku. Kako to učiniti opisano je u članku “” (veze se otvaraju u novoj kartici).

Kako biste pokrenuli profitabilno oglašavanje i zaradili novac, Vktarget ima razne filtre za filtriranje neciljanih korisnika od gledanja oglasa. Kako dodajete postavke, doseg korisnika se smanjuje, a preporučena cijena po kliku ili 1000 pojavljivanja se mijenja. Ali morate shvatiti da što više sužavate ciljanu publiku, to će CTR biti veći i ciljana radnja će biti jeftinija, budući da nećete plaćati pojavljivanja nezainteresiranim korisnicima.

Postavljanje VK ciljanja.

1. Prva točka - geografija.
   Ponuda možda ne dopušta svim zemljama prihvaćanje prijava (ako se bavite arbitražom prometa putem CPA mreža), stoga smo postavili filtar za potrebne regije. Geo možemo preciznije odrediti ako želimo reklamirati našu ponudu u onim gradovima ili regijama u kojima npr. ponuda djeluje kurirska dostava, ili postoje neke druge geo-temeljene privilegije na koje se fokusiramo u oglasu. Također je potrebno odrezati zemlje, regije i gradove s neciljanom publikom.
2. Sljedeće dolazi kat- uvjerite se sami ovdje, ali često oni koji kupuju nisu oni o kojima razmišljate, pa ako ste u nedoumici, možete podijeliti korisnike u dvije grupe i testirati ih na konverziju (ovo se odnosi na sve postavke).
3. Dob— ovdje je preporučljivo razdvojiti ciljanu publiku na manje dobne skupine, na primjer 16-18 godina, 18-20 godina,…. Istodobno ćete vidjeti kako se indikatori “publika - preporučena cijena” gore desno mijenjaju prema dolje i postaju sve prihvatljiviji uključivanjem sljedećeg filtera.
4. Obiteljski status- naznačiti ili ne ovisi o reklamiranom proizvodu.
5. Sljedeći - interesa, ovaj parametar nije uvijek primijenjen, jer mnogi ga korisnici naznače u postavkama prilikom netočnog ispunjavanja profila i to ne uvijek. Filtar po interesima koristan je pri promidžbi nišnih proizvoda, poput “aktivatora griza” za ribare. Ako je osoba u svom profilu naznačila da je ljubitelj ribolova, onda je to definitivno vaš potencijalni kupac.
   Ako ste zainteresirani, kliknite na “napredne postavke” i tražite dalje.
6. Kategorije interesa- ali ovo se mora koristiti, označavajući nekoliko prikladnih odjednom.
7. Zajednice- najvažnija točka ciljanja ciljane publike. Označavamo mjesta gdje se očekuje da će naši klijenti živjeti, na temelju njihovog portreta. Isto vrijedi i za točku "Aplikacije i stranice".
8. Pogled na svijet— ovo se ciljanje može koristiti kada se promoviraju proizvodi uske niše kao što su "muslimanski satovi".
9. Putnici— označavanjem okvira prikazivat ćete oglase poslovnim ljudima koji putuju na poslovna putovanja, te onima koji imaju priliku često putovati na mjesta za odmor.
10. Obrazovanje, posao- još jedan zanimljiv filter za razumijevanje zahtjeva i prioriteta korisnika.
11. Ponovno ciljanje publike— ciljanje oglašavanja na određeni popis ljudi, za to ga morate imati.
    Obavezno na svim stranicama stranice. Prvo, prikupljat će se baza podataka za sljedeće kampanje, a drugo, već u ovoj fazi možete odrediti kome treba prikazivati ​​reklame, a kome ne. Na primjer, možete odmah oduzeti pojavljivanja onima koji su već posjetili odredišnu stranicu, odnosno kliknuli na oglas, možete zabraniti pojavljivanja onima koji su posjetili stranicu s narudžbom ili "Hvala na kupnji", na taj način; sužavanje vašeg dosega i povećanje CTR-a.
12. Sljedeći dolazi " uređaja«, « OS"I" internetski preglednici«.
    Dopustite mi da dodam trik: određivanjem, na primjer, postavki kao što je prikazano na snimci zaslona, ​​u kombinaciji s odgovarajućom dobi, možete prodavati prilično skupu robu

Sada je pitanje - pojavljivanja ili klikova u VK? Kada licitirate po kliku, promocija ovisi o CTR-u i teže je raditi s klikovima. Ova se stopa koristi za pojavljivanja s velikim dosegom za određivanje stope klikanja. Za početak, preporučam postavljanje "na 1000 pojavljivanja" označavanjem potvrdnog okvira "Ograniči na 100 pojavljivanja po osobi".

Nakon odabira postavki ciljanja na VKontakteu, stvarate grupe publike za testiranje. Ovo je pomalo naporno, ali bolje od pucanja vrabaca iz topa, vjerujući svojim predviđanjima i intuiciji.

Ponavljam, ponekad ne očekujete konverziju tamo gdje je po Vašem mišljenju ne bi trebalo biti, a, primjerice, moderne ženske sandale odjednom će više kupovati muškarci od 45-50 godina nego djevojke od 20 godina.

Da biste olakšali proces testiranja, .

Pažnja! Moderatori društvenih mreža, a posebno VK, često ne propuštaju oglase s affiliate vezama CPA mreža. Ovaj problem je gotovo 100% riješen povezivanjem računa agenta. Nemaju svi ovaj alat. CPA mreže, ali u većini slučajeva ova korisna funkcija je prisutna. Agentski račun povezuje se putem tiket sustava, odnosno putem zahtjeva za podršku.

Ovo su osnovne postavke za Vktarget - VKontakte ciljanje. U nastavku ćemo govoriti o strategijama segmentacije ciljne publike i testiranju reklamnih kampanja.

• demografski i geografski filtri važne su komponente za segmentiranje ciljne publike;
• interesi - ovaj filtar nije uvijek učinkovit u smislu ciljanja, budući da VK uzima podatke iz profila korisnika mreže, koji je naveo tijekom registracije. Mogu se mijenjati tijekom vremena ili mogu biti u početku netočni;
• kategorije interesa - treba ih uzeti u obzir, ovo je ciljanje na toplu publiku;
• zajednice jedan su od najvažnijih filtera za sužavanje ciljane publike i ulazak u njen “najvrući” segment.

Da bismo precizno omogućili VKontakte filtere, prvo moramo razumjeti koji su nam korisnici potrebni.

Prioriteti publike VKontakte.

Konvencionalno, svi korisnici mogu se raspodijeliti prema razinama svijesti o potrebi za proizvodom na Huntovoj ljestvici.

Korisnik kupuje kada je u posljednjoj, petoj fazi odabira dobavljača robe (usluge), osim ako nemate impulsni proizvod s hitna potražnja.

Ali mnogi ljudi ne obraćaju pažnju na to i počinju se oglašavati ljudima na 1. stepenici ljestvice, bez obzira na proizvodnu nišu, dok trebaju ciljati barem na 3., a čak i tada će to biti “malo topli” promet .

Evo primjera: osoba želi smršaviti i bira između vježbanja u fitness klubu, kupnje tečaja vježbanja kod kuće, traženja čudotvorne pilule ili drugih opcija. Ne zna se što će izabrati, i hoće li uopće izabrati, ali jednostavno neće zaboraviti na problem.

Gotovo je nemoguće prodati publici putem Vktargeta u fazi svijesti, a kamoli ravnodušnosti, odmah, direktno. Ovdje je u pravilu potrebna multi-step prodaja za zagrijavanje kroz razne promocije, besplatne webinare, zanimljive videe itd.

Treći i četvrti korak su promet blizu cilja sa zahtjevima "Kako smršaviti do ljeta" ili "Kako izgraditi bicepse". Raditi s njim je teško, ali moguće.

I peta faza je "gotovo vrući" promet s pretraživanjem proizvoda ili usluge po imenu (na primjer, "Seiko satovi"), kao i "vrući" promet s dodacima "Kupi", "Naruči", "Kupi" ”.

Preko VKontakte zajednica tražit ćemo ciljanu publiku koja je najviše zainteresirana za proizvod.

Strategije pretraživanja segmenata ciljane publike.

I tako, koji podaci o ciljanoj publici su od primarnog interesa:

• kat;
• dob;
• gdje radi/studira;
• gdje živi;
• profesija;
• interesi;
• interesne skupine;
• VK grupe;
• pretplate/prijatelji.

Faze pretraživanja ciljane publike:

1. Iznijeli smo hipotezu za pronalaženje potencijalnih kupaca na VKontakteu: jedna hipoteza - jedna grupa - jedna reklamna kampanja;
2. pretražujemo i analiziramo zajednice za prisutnost i koncentraciju potencijalnih kupaca; to se može učiniti ručno putem tražilice i izravno na VKontakteu ili putem plaćenih i besplatnih parsera;
3. Analiziramo pronađenu publiku kako bismo sastavili portret - gledamo u kojim još grupama sudjeluje, kakvi su njeni demografski podaci, geografski položaj, kategorije interesa itd.

Pročitajte članke o tome kako pretraživati ​​i stvarati društvena mreža pomoću parsera (besplatno).

U velikim zajednicama sa širokim interesima postojat će "hladni" segment koji odgovara "interesnoj kategoriji". Na primjer, vaša ponuda je “skijanje”, a grupa se zove “Sport”.

“Topli” klijenti - u grupama vezanim uz vašu temu (na primjer, “Snowboards” ili “Proizvodi za zimske sportove”).

"Najvrući" klijenti su u zajednicama uskog profila (3000-30000 pretplatnika). To su aktivni korisnici, članovi nekoliko tematskih grupa, sudionici u raspravama i komentarima.

Ovo također uključuje pretplatnike na zajednice lidera javnog mišljenja (na primjer, “Fans of V. Pupkin,” svjetski prvak u skijaškom trčanju). Razmislite tko bi mogao biti tvorac mišljenja u vašoj temi, pronađite njegov profil, ima li ga, vodi li svoju grupu, kakva je aktivnost pretplatnika u njoj.

Evo primjera traženja ciljne publike od "vruće" do "hladne" silaznim redoslijedom

igre i aplikacije	Promicanje zajednice	Roba	Usluge
Udruge navijača po igri ili aplikaciji	Natjecateljske grupe	Konkurentske grupe s istim specifičnim proizvodom (ovdje bi vaša ponuda trebala biti privlačnija)	Konkurenti sa sličnom uslugom (primjer, "popravak telefona")
Zajednice sa sličnim aplikacijama/igrama (sličnog žanra)	Slične teme	Trgovine s istom kategorijom proizvoda	Za slična područja usluga ("popravak prijenosnih računala")
Pretplatnici velikih gaming zajednica ili poznatih aplikacija	Opća tematika	Zajednice prema proizvodu ili kategoriji	S istom ciljnom publikom (trgovine telefona)
Kategorije interesa	Kategorije interesa	Opća tematika (brendovi proizvođača, modni stil...)	Općenito (zajednice robnih marki telefona)
		Kategorije interesa	Kategorije interesa

Nakon analize odabiremo najbolje zajednice u smislu koncentracije potencijalnih klijenata i dodajemo ih na popis za buduće VK ciljanje.

Provjera reakcije široke ciljne publike

Postavljamo i testiramo različite ciljane reklamne oglase VK na opću publiku - koju tražimo učinkovita metoda ogledni testovi.

Zadatak je odrediti ukupnu prosječnu reakciju na vašu ponudu, formuliranu u oglasima, ciljajući 25 tematskih skupina odjednom (koliko Vktarget dopušta za jedan oglas).

• U postavkama ciljanja navodimo: spol, dob, zemljopis (ciljanje oglašavanja na koji grad, državu...).
• Upisujemo popis zajednica - linkova i imena (25 ciljanih odabranih zajednica - za početak po mogućnosti malih i srednjih, važno je da su bliske po duhu, biti i uskom smjeru)
• Odabiremo slike s naslovima za 10-20 oglasa.

Formati oglasa VKontakte.

• prvi se sastoji od naslova od 25 znakova, male slike 90x65, domene veze i dodatni opis. Koristite takve zadirkivače ako trebate detaljnije opisati svoj prijedlog.

Završite svoje opise glagolima koji pozivaju na akciju! Na primjer: “Pretplati se!”, “Pridruži se!”, “Saznaj!”, “Pridruži se!” (ne zaboravite da se korisnicima obraćate s "Vi").

• drugi format je blok s velikom slikom 145×165 i naslovom bez opisa. Sliku možete prekriti pomoću grafički urednik neki tekst, naljepnice, strelice, navedite cijenu, popust itd., ako je potrebno. VK preskače oglase kada tekst zauzima do 50% slike.
  Ova opcija iz moje prakse daje najbolje rezultate što se tiče CTR-a.

Preporučljivo je uploadati sliku barem duplo veću, a najbolje 3-5 puta, kako se ne bi izgubila jasnoća slike.

Korištenjem usluge možete pronaći mnogo visokokvalitetnih slika koje se ne nalaze u Yandex pretraživanju, gdje svatko dobiva svoje slike, što omogućuje izradu originalnih zadirkivanja.

Faza-2:

• Kreativno/sastavljamo 20 oglasa s različitim slikama i naslovima, ako budžet ne dopušta odmah - 10 za sada Konfiguriramo svaki od njih za svih 25 odabranih zajednica - tako ćemo vidjeti koji su od njih zainteresirani, da tako kažem. , prosječna temperatura u bolnici.
  Savjetujem vam da postavite promociju za pojavljivanja s minimalnom cijenom ponude od 1 rublje.
• Postavili smo ograničenje od 100 rubalja. za svaki oglas (kako ne bi izgubili novac).
• Pokrećemo oglase, čekamo moderaciju i gledamo rezultate.

Faza 3 - testiranje.

Pokrećemo jedan oglas dok doseg ne dosegne 1000 ljudi. (+/- 20-40 osoba). Ne morate čekati da potrošite svih 100 rubalja. za svaki oglas, ali morate postaviti limit, jer ako je korisnik vidio vaš oglas 100 puta i nije kliknuo, znači da mu nije zanimljiv.

Ako ste promašili doseg od 1000 jedinstvenih korisnika, to je u redu. Samo napravite svoje sljedeće oglase s približno istom pokrivenošću kako biste mogli usporediti iste pokazatelje za testiranje točnosti.

Reach i views/impresije su različite brojke, treba nam upravo pokazatelj pokrivenosti! To je vidljivo kada otvorimo sam oglas. Doseg je broj jedinstvenih korisnika koji su bili izloženi određenoj oglasnoj jedinici barem jednom, a ova se razina može postići za 5-15 minuta.

Ako doseg određenog oglasa sporo raste, potrebno je povećati cijenu od 1000 pojavljivanja u postavkama (ovo je ograničenje u stupcu CPM).

Kada doseg dosegne 1000 ljudi i nema rezultata, obrišite ovaj teaser da ne bacate novac uzalud.

Možda ćete već u ovoj fazi imati dobre reklame uz dobre rezultate, to će biti sasvim dovoljno za početak.

Segmentacija publike – jedan oglas = jedna grupa.

Za one koji su sigurni u razumijevanje ciljne publike, možete odmah početi s ovim. Ista se strategija koristi ako su pokazatelji pali ili morate uštedjeti svoj proračun.

Cilj: suziti publiku i dati precizne prijedloge za svaku skupinu.

Ako ste zadovoljni rezultatom i bez segmentacije, možete nastaviti kampanju sve dok promet teče. Usredotočite se na postizanje konverzija odredišne ​​stranice kako bi svi elementi vašeg poslovnog sustava radili na pozitivan način.

Segmentacija - faze.

Pronalazimo oglas koji je imao najbolju izvedbu – najbolji CTR/cijena klika.

1. Uzmimo svaki njegov element zasebno:

1. Teasere izrađujemo posebno za svaku od 25 grupa koje smo inicijalno odabrali.

Kako napraviti i odabrati oglase za svaku grupu - princip: uzmemo jednu od zajednica, analiziramo i vidimo što je u njoj popularno, na koje riječi, sadržaj i prezentaciju publika u toj grupi reagira (za što dobiva više lajkova, repostovi, komentari, koji se često objavljuju iz sadržaja).

Izrađujemo tri oglasa na temelju svakog elementa prethodno odabranog uspješnog oglasa:

a) na temelju naslova;

b) na temelju slike;

c) na temelju opisa (tekst ili natpis na slici ako postoji).

Kao rezultat toga, imamo najmanje 9 teasera ciljanih na svaku skupinu, uzimajući u obzir i element koji se u prosjeku već dobro pokazao i uzimajući u obzir 1-2 druga elementa koji su odabrani uzimajući u obzir točan (!) interesi pretplatnika VK grupe.

Pokrećemo oglase, ne zaboravljajući postaviti ograničenje od 100 rubalja. za svakoga. Na isti način gledamo pokrivenost i ocjenjujemo učinkovitost (CTR/cijena po kliku).

1. Također izrađujemo reklamne blokove za svaku grupu zasebno, vodeći računa o interesima korisnika (idoli, što gledaju, koje sadržaje vole, koji događaji ih zanimaju, koje tvrtke poznaju, tko su im lideri mišljenja, koje programe poput ove teme, koje vještine žele steći i naučiti i tako dalje.).

Za ideju za oglas koristimo tragove kao što su sleng ili specijalizirane riječi, imena, marke itd.:

— Niche language (riječi i fraze): roll, fly, flat, spot, park, dirt, vip...

— Idoli (TOP 10 poznatih u uskoj niši): Denny McCaskill

— Nazivi trikova: kako napraviti vanity, kako napraviti bannik, kako napraviti 360, bar...

— Nazivi programa: “NWD”, ...

— Proizvođači-firme: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione...

— Tko ili što je u središtu pozornosti ciljane publike?

— Popularne riječi: ulica, prljavština, ekstrem...

Koristite uslugu za odabir asocijacijskih riječi i njihovu upotrebu u naslovima ili slikama.

Stoga će ovi tragovi pružiti desetke i stotine ideja za naslove i slike za nove teasere.

BIT: broj takvih oglasa može biti beskrajan - zadatak je identificirati one najbolje s dobrim CTR-om/cijenom klika, a zatim onemogućiti sve nepotrebne koji su imali lošu izvedbu i postaviti privlačenje posjetitelja putem VKontakte ciljanja na vaš odredišna stranica ili u zajednicu.

- svaka 1-3 ulaska - odličan rezultat.

- svaka 4-5 osoba se pridruži - dobar rezultat.

- ulazi svakih 6-7 ljudi - normalno (kao većina).

- svakih 8-9 ljudi pridruži se - rezultat nije baš dobar.

- svakih 9-11 pridruži - zajednicu je potrebno poboljšati (dizajn, elementi, fotografije, sadržaj, prezentacija, fokus itd.).

Ako je ovo stranica za pretplatu, odredišna stranica na kojoj trebate ostaviti svoje podatke za kontakt:

- oko 8-10% onih koji su prešli prijavi se - već možete raditi. Sve ovisi o vašem proizvodu i pretvorbi kupaca sljedeće faze. Odnosno, od vas ili vašeg voditelja koji obrađuje aplikacije - ako je proizvod-usluga, od vašeg niza dodira - ako je informacijsko poslovanje(prodaja informacija, usluga).

OCJENA: ako se radi o pretplatnicima, morate pogledati njihovu reakciju, stoga je važno dati jednostavan prvi korak koji će ih potaknuti da vas kontaktiraju - konzultacije, poklon, bonus, događaj, nešto besplatno itd. . Obavezno za pretplatnike na odredišnoj stranici za pretplatu, isto vrijedi i za VK grupu, pogotovo ako se radi o složenoj usluzi-proizvodu i potrebno vam je uvodno objašnjenje ili trebate pokazati kako ste drugačiji i bolji od drugih.

OCJENA: ako je ovo tema poput informacijskog poslovanja, zarađivanja novca, poslovanja s jakim provokativni naslovi, dodaci prehrani ili bilo što drugo što je kontroverzno sa stajališta moderatora VKontaktea - bit će stalno blokirani, a teško je stvoriti oglase s kakvim god naslovima želite (iako je u nekim slučajevima moguće). Ponekad je lakše oglašavati u grupama za barem pola budžeta, a možda i za cijeli budžet ako grupe imaju zadovoljavajući učinak.

Što učiniti ako su svi oglasi imali lošu izvedbu?

1. Stvaramo još 20-40 radikalno različitih verzija teasera i ponavljamo sve prema ovom popisu za provjeru - provjeravamo je li vjerojatno da će raditi za tu publiku (možda čekaju drugu ponudu).
2. Ako ne pomogne, provjerit ćemo drugi (možda smo ga postavili za pogrešne ljude). Stoga je vrlo važno točno poznavati portret klijenta te je potrebno pažljivo odabrati skupine za ciljanu publiku.

Obično postoji mnogo više od 25 grupa, tako da je rad s 25 testna faza. Zatim morate testirati nove zajednice kako biste međusobno usporedili njihovu učinkovitost i razumjeli u čemu je problem - u ponudi ili u interesu pretplatnika.

Sada znate kako odabrati ciljanu publiku za svoju ponudu, kako postaviti VKontakte ciljanje i kako testirati zaradu putem Vktarget.

Prijavi se, sretno.