Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala. Prodaja građevinskog materijala kao posao. Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala? Koji su građevinski materijali isplativi za prodaju?

Otvaranje vlastite trgovine građevinskim materijalom može se činiti kao jednostavan posao koji ne zahtijeva puno ulaganja. Ali je li to stvarno tako?

Trenutno u Jekaterinburgu postoji više od 100 trgovina građevinskim materijalom. Među njima postoje i male visoko specijalizirane trgovine i veliki hipermarketi, koji zauzimaju tisuće četvornih metara i imaju ogroman asortiman proizvoda. Dakle, kako se ističete na ovom tržištu?

Ovaj poslovni plan osmišljen je za otvaranje male trgovine građevinskog materijala u središtu nedavno izgrađenog stambenog kompleksa "Kamenny Ruchey". Strategija razvoja trgovine omogućuje uštedu na privlačenju kupaca, zadovoljavajući najvažnije zahtjeve modernog tržišnog okruženja: fleksibilnost i mobilnost.

Naravno, ovaj posao ne obećava da će vam donijeti milijunsku zaradu, ali imati stabilan prihod od 100-150 tisuća rubalja sasvim je moguće. Prednosti ovog posla uključuju činjenicu da su glavna ulaganja u obrtna sredstva. To jest, ako je potrebno, možete brzo osloboditi uložena sredstva.

Glavna stvar je jasno identificirati ciljanu publiku i pokušati zadovoljiti njezine potrebe što je više moguće pri odabiru asortimana građevinskog materijala.

Iznos početno ulaganje iznosi 893 600 rub.

Maksimalni prihod - 1 168 333 RUB

Vrijeme je da se postigne točka rentabilnosti je 4 mjeseca.

S rok povrat ulaganja je 13 mjeseci.

Maksimalna dobit- 147 800 rub.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Svatko od nas se prije ili kasnije mora suočiti s potrebom popravka. A ovo pitanje postaje posebno relevantno nakon kupnje novog stana. Međutim, kada planiraju započeti renoviranje, malo vlasnika kuća shvaća koliko je složen proces pred njima. Kako bi popravci bili brži, potrebno je osigurati nesmetanu opskrbu materijalima. A budući da nemate uvijek vremena ili prilike ići u velike hipermarkete, dobro će vam doći mala trgovina građevinskim materijalom koja se nalazi u blizini.

Glavna ideja otvaranja trgovine građevinskog materijala "ByStroyka" je otvaranje male trgovine građevinskog materijala na području koje se aktivno gradi. Otvorenje lokala planirano je u trenutku kada je stambena zgrada dovršena i vlasnici stanova počnu s adaptacijom, počevši od faze grube završne obrade prostora.

“ByStroyka” se otvara za vrijeme useljenja vlasnika stanova u kuće. Čim se stambeni kompleks useli, trgovina se seli u drugi blok u izgradnji. Vijek trajanja trgovine na jednom mjestu je 3 godine.

Za realizaciju ove ideje potrebno je minimizirati financijske i vremenske troškove otvaranja nove trgovine. Na primjer, unutarnje obnove se izvode uz minimalna ulaganja u stilu industrijskog dizajna. Za to nisu potrebni visokokvalitetni završni materijali i kvalificirani stručnjaci. Glavna stvar je da bude čista i suha. A kao komercijalna oprema odabiru se sklopivi metalni regali koji se lako transportiraju i instaliraju.

Asortiman trgovina građevinskog materijala

Asortiman trgovine građevinskog materijala bit će usmjeren na sve faze uređenja interijera. Tako trgovina zadovoljava potrebe kako onih koji na jednom mjestu žele nabaviti sav materijal potreban za popravke, tako i onih koji jednostavno nisu spremni putovati daleko kako bi kupili dijelove koji nedostaju.

Veći dio asortimana bit će izložen u prodajnom prostoru. Kupci će također moći istraživati ​​kataloge dobavljača iz kojih mogu naručiti. Dobavljači su strani i domaći proizvođači.

Ogledni popis proizvoda:

1. Građevinske mješavine: žbuka, kit, smjese za izravnavanje;
2. Ljepilo za pločice;
3. Ploče od gipsanih ploča;
4. Samonivelirajući podovi;
5. Boje;
6. PVC cijevi;
7. Metalno-plastične cijevi;
8. Polipropilenske žice;
9. Građevinski alati;
10. Električna roba;
11. tapeta;
12. Keramičke pločice itd.

Zbog ograničene veličine i malih skladišnih zaliha, trgovina građevinskim materijalom ByStroyka može se brzo prilagoditi promjenama potražnje kupaca.

3. Opis prodajnog tržišta

Poteškoća otvaranja trgovine građevinskog materijala je u tome što na tržištu postoji mnogo građevinskih hipermarketa i maloprodajnih tvrtki koje nude ogroman asortiman proizvoda. Velike mreže pokrivaju sve faze izgradnje i obnove - od početka izgradnje do završne dorade prostora. Osim toga, nemoguće je konkurirati takvim tvrtkama cijenom zbog velike razlike u opsegu djelatnosti.

Međutim, moguće je pronaći svoju nišu u ovom poslu ako odaberete pravo mjesto, mudro razmislite o asortimanu trgovine i pažljivo organizirate proces isporuke materijala krajnjem potrošaču.

Najbolje je otvoriti željezariju među novim zgradama i u blizini prometnih čvorova. Lokacija trgovine "ByStroyka" je Yekaterinburg, stambeni kompleks "Kamenny Ruchey". Rok za završetak stambenog kompleksa je četvrti kvartal 2015. godine. Adresa - ul. Shcherbakova. Stambeni kompleks sastoji se od 4 zgrade od po 26 katova. Ukupan broj stanova je 904. Prve tri etaže će se koristiti kao prodajni prostor.

Ciljana publika trgovine ByStroyka su vlasnici stanova u stambenom kompleksu Kamenny Ruchey.

Glavna svrha otvaranja trgovine je olakšati proces popravaka, kao i osigurati nesmetanu opskrbu materijala ciljanim kupcima.

Glavna prednost trgovine je što se otvara u prizemlju ili suterenu novih zgrada. Drugim riječima, on je najbliža trgovina građevinskim materijalom za naznačenu ciljanu publiku. Odnosno, trgovina neće imati konkurenciju u smislu lokacije.

Osim toga, budući da je trgovina blizu, kupci ne moraju uzimati robu. Moguće je izračunati potrebnu količinu materijala za svaku fazu rada i naručiti unaprijed. To omogućuje klijentima smanjiti troškove isporuke materijala.

SWOT analiza

Snage projekta	Ranjivosti projekta
Mjesto; Kvaliteta usluge; Raspon; Sposobnost mijenjanja asortimana proizvoda i fleksibilnog odgovora na potražnju; Izravna blizina krajnjem potrošaču; Prodaja asortimana na skladištu i po narudžbi.	Malo skladište; Nedostatak velikih veleprodajnih popusta od dobavljača zbog malih količina proizvodnje.
Mogućnosti i izgledi	Vanjske prijetnje
Naseljenost područja osigurat će povećanje razine potražnje; Nakon pune popunjenosti lokal se seli u drugi prostor u izgradnji.	Povećanje cijena sirovina i materijala; Poremećaji u nabavi materijala.

S obzirom da je suvremeno tržište nekretnina nestabilno, trgovina građevinskim materijalom mora biti fleksibilna u svakom smislu. Trgovina ByStroyka ispunjava zahtjeve mobilnosti: lako se prilagođavamo promjenama potražnje kupaca i mijenjamo lokaciju, fokusirajući se na ciljnu publiku.

4. Prodaja i marketing

Glavna načela rada tvrtke su fleksibilnost i mobilnost.

Fleksibilnost vam omogućuje da se brzo prilagodite promjenama u potražnji kupaca, kao i da uhvatite publiku različitih prihoda.

Mobilnost vam omogućuje da budete u neposrednoj blizini ciljanog kupca.

Ova poslovna strategija je nekonkurentna jer nema potrebe čekati da klijent pronađe našu tvrtku. Sami pronalazimo klijenta i osiguravamo mu ugodne uvjete za suradnju.

Važno je da trgovina građevinskog materijala ima svijetli znak. Znak bi trebao biti smješten na pročelju zgrade, a također biti jasno vidljiv s ceste kada se krećete u bilo kojem smjeru. Cijena znaka je 60.000 rubalja.

Kako bi ciljna publika bila upoznata s otvaranjem trgovine, planirano je dijeljenje letaka unutar stambenog kompleksa. Letak nudi 10% popusta na prvu kupnju.

Nakon toga nije potrebno dodatno uključivanje, budući da klijent dobiva dovoljan broj koristi od suradnje: nema potrebe za isporukom, povoljno mjesto, visokokvalitetna usluga, relativno niske cijene.

5. Plan proizvodnje

6. Organizacijska struktura

Minimalni broj osoblja - 7 osoba:

1. Direktor;
2. Prodajni menađer;
3. Računovođa;
4. 2 prodajna blagajnika;
5. 2 prodajna savjetnika.

Blagajnik i prodajni savjetnik rade u parovima i istovremeno se nalaze u prodajnom prostoru. Mogu se međusobno zamijeniti na poslu tijekom razdoblja aktivne prodaje.

Odgovornosti prodajnog savjetnika:

1. Pružiti kvalitetnu pomoć kupcima pri odabiru materijala;
2. Generirajte zahtjeve za naručivanje materijala;
3. Prijem robe u skladište;
4. Stavite robu na police trgovina;
5. Pratiti promjene potražnje, sudjelovati u formiranju asortimana robe na zalihama (zajedno s voditeljem nabave).

Obaveze blagajnika:

1. Otpuštanje robe kupcima, prihvaćanje plaćanja, izdavanje čekova;
2. Rad s blagajnom i 1C programom;
3. Proces povrata i razmjene materijala;
4. Pratiti usklađenost raspoloživosti proizvoda na skladištu iu programu;
5. Po potrebi zamijeniti ili djelomično preuzeti obveze prodajnog savjetnika.

Obujam prodaje izravno ovisi o kvaliteti rada prodajnih djelatnika. Uostalom, oni su ti koji uspostavljaju kontakt s krajnjim potrošačem. Stoga prodavači moraju dobro poznavati asortiman proizvoda, razumjeti tehničke karakteristike materijala i moći prodavati srodne proizvode. Moraju biti druželjubivi i druželjubivi, otporni na stres i snalažljivi te moraju znati brzo rješavati konfliktne situacije.

Radno vrijeme prodavača je 2 radna dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme: od 9.00 do 22.00 sata. Plaća - 20.000 rubalja + bonus (1% prihoda)

Također, jednom mjesečno provodi se inventura skladišta u kojoj sudjeluju svi djelatnici prodajnog odjela. Inventura se provodi izvan radnog vremena i plaća se zasebno - 250 rubalja po satu.

Odgovornosti voditelja nabave:

1. Traženje dobavljača, sklapanje ugovora;
2. Usluživanje velikih kupaca: od narudžbe do isporuke;
3. Formiranje asortimana proizvoda (zajedno s prodajnim savjetnikom);
4. Izrada opskrbnog lanca i traženje prijevozničke tvrtke;
5. Istraživanje konkurentskog tržišta, traženje mogućnosti za proširenje asortimana;
6. Formiranje strategije cijena (zajedno s direktorom).

Voditelj nabave mora biti proaktivan zaposlenik koji svakodnevno istražuje tržište i traži mogućnosti smanjenja troškova nabave materijala. Mora brzo pronaći mogućnosti za isplativu suradnju s veleprodajnim tvrtkama i distributerima, kao i održavati daljnje odnose.

Radno vrijeme voditelja nabave je 5 radnih dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme: od 9.00 do 19.00 sati. Plaća - 25 000 rubalja + bonus (1,5% prihoda).

Odgovornosti računovođe:

1. Organizacija računovodstva poduzeća;
2. Pravovremeno podnošenje izvješća;
3. Upravljanje blagajnom;
4. Kontrola nad inventarom;
5. Izvršavanje naloga ravnatelja.

Računovođa mora biti pažljiva i zahtjevna osoba koja strukturira i održava red u cjelokupnom tijeku dokumenata u tvrtki. Također mora redovito pratiti promjene zakonodavstva i pronaći mogućnosti za smanjenje troškova u području obveznih plaćanja.

Radno vrijeme računovođe je 5 radnih dana/2 slobodna dana. Radno vrijeme: 9.00 - 18.00 sati. Plaća - 25.000 rubalja.

Odgovornosti direktora:

1. Upravljanje zaposlenicima trgovine;
2. Izraditi strategiju razvoja tvrtke;
3. Istražite tržište nekretnina i tražite prilike za širenje tvrtke;
4. Propisati opis poslova, sistematizirati rad svih zaposlenika;
5. Po potrebi zamijeniti zaposlenike;
6. Analiza djelatnosti poduzeća, izrada mjera za poboljšanje kvalitete trgovine.

U našoj trgovini poslove poslovođe obavlja vlasnik. On kontrolira cijeli proces trgovine od sklapanja ugovora s dobavljačima do isporuke robe krajnjem potrošaču. Ali njegove odgovornosti uključuju ne samo osiguravanje neometanog rada trgovine, već i traženje daljnjih puteva razvoja. Prvo, treba pažljivo pratiti promjene potražnje ovisno o tome u kojoj je fazi renoviranja većina kupaca. Drugo, treba tražiti mogućnosti da trgovinu preseli u drugi blok u izgradnji nakon što stambeni kompleks u kojem se trgovina trenutno nalazi bude potpuno useljen. To jest, trgovina mora imati vremena za kretanje prije nego što prihod padne ispod troškova.

Budući da se vlastiti posao može usporediti s djetetom, radni raspored vlasnika nije ograničen. Glavni zadatak je uvijek biti svjestan kako unutarnjih poslovnih promjena tako i vanjskih tržišnih promjena. O dobiti trgovine ovisi plaća vlasnika, kao i odluka o raspodjeli dobiti.

Ukupni fond plaća mjesečno (bez bonusa) iznosi 130.000 rubalja.

7. Financijski plan

Investicijski troškovi

Prihodi i rashodi

Prihod željezarije izračunava se na temelju veličine potencijalnog tržišta.

Opseg potencijalnog tržišta jednak je broju stanova u stambenom kompleksu. 20% vlasnika stanova kupuje isključivo u građevinskim hipermarketima, tako da će samo 80% potencijalnih kupaca ući u našu trgovinu. Od toga je 50% aktivnih kupaca koji redovito naručuju i kupuju potrebne materijale. Učestalost kupnje varira od 4 do 8 puta mjesečno. Drugih 30% kupuje 2 do 4 puta mjesečno. Preostalih 20% kupaca posjećuje trgovinu samo po potrebi, njihova učestalost posjeta je 1-2 puta mjesečno.

Također, ne zaboravite da renoviranje stana u prosjeku traje od 6 mjeseci do 1 godine. To jest, tijekom ovog određenog razdoblja, pojedinačni klijent vrši aktivne kupnje.

Prosječan ček u željezariji - 5 tisuća rubalja.

Na temelju toga izračunavamo procijenjeni prihod.

Veličina tržišta i potencijal prihoda
Ukupan broj potencijalnih kupaca
Veličina ciljnog tržišta stalnih kupaca, od čega:
kupujte 4-8 puta mjesečno
kupujte 2-4 puta mjesečno
kupovati 1-2 puta mjesečno
Prosječni ček, rub.
Prosječni mjesečni prihod, rub.	1 168 333
Prihod mjesečno za početno razdoblje (prvih 6 mjeseci), rub.	584 166,5

Puna useljivost u novim zgradama događa se unutar 3 godine od puštanja kuća u pogon. Ali promjena aktivnosti kupaca ima sljedeći trend: u prvih šest mjeseci prihod postupno raste na 500.000 rubalja, jer vlasnici stanova tek počinju s renoviranjem. Nakon otprilike 8 mjeseci do godinu dana trgovina postiže maksimalan prihod. U tom razdoblju dolazi do aktivnog naseljavanja stambenog kompleksa. Gotovo svaki stan je u fazi renoviranja u različitim fazama dorade. Ova razina traje godinu i pol, nakon čega prestaje popunjenost i prihodi naglo padaju.

Oznaka građevinskog materijala kreće se od 40-70%. Uzmimo prosječnu maržu od 50%. Stoga će prosječni prihod minus troškovi materijala biti 194.722 rubalja. A maksimalni prihod minus trošak materijala bit će 389 450 rubalja.

Pogledajmo strukturu fiksnih troškova:

Struktura troškova željezarije
Iznajmljivanje prostorija
Mjesečna plaća za djelatnike – plaća
Porezi + socijalni doprinosi
Najam gazele na mjesec dana
Komunikacijske usluge
Komunalna plaćanja

Ako vjerujete iskusnim poduzetnicima, otvaranje malog maloprodajnog mjesta na ovom području vlasniku će donijeti više gubitaka nego dobiti. Razlog za ovakav zaključak leži u činjenici da troškovi najma prodajnog prostora i skladišta, plaće, porezi i režije odnose gotovo svu dobit i ne daju poslovnoj mogućnosti razvoja.

Je li doista nemoguće da poduzetnik koji želi otvoriti malu trgovinu građevinskim materijalom bez značajnih ulaganja ostvari profitabilan posao? Hajdemo shvatiti.

Obično, u potrazi za materijalima za popravak i izgradnju, potencijalni kupac je sklon otići u veliki građevinski centar, čija površina može biti 1000 ili čak 2000 m2. Razlog za to je nekoliko čimbenika: mogućnost kupnje svega što vam je potrebno na jednom mjestu, širok asortiman i besplatno savjetovanje sa stručnjakom ako se pojave pitanja.

Ali postoje i slučajevi u kojima je vjerojatnije da će kupac otići u mali građevinski paviljon: prikupljanje materijala koji je ponestao tijekom obnove, kupnja male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke ili nalazi se u blizini kuće.

Trenutak koji određuje isplativost poslovanja je odabir povoljne lokacije za prodaju. Dok su veliki prodavači prisiljeni prodavati svoju robu na periferiji grada, vi možete proširiti svoje poslovanje u stambenoj zgradi, trgovačkom centru ili lokalnoj tržnici.

Kako odabrati i pripremiti pravi prostor za trgovinu

Gdje započeti s nabavom građevinskog materijala od nule? Da biste otvorili profitabilnu točku za prodaju građevinskih i završnih materijala, stručnjaci preporučuju da obratite pozornost na prvi kat stambene zgrade u blizini novih zgrada ili građevinsko tržište koje se nalazi u gradu.

Kada otvarate takav posao u stambenoj zgradi, provjerite postoji li izlaz u slučaju nužde u prostorijama - to će biti potrebno za prolazak inspekcije zaštite od požara. Ako se stan nalazi u stambenoj zgradi, da biste obradili dokumente i legalno obavljali trgovinu, morat ćete ga ukloniti iz stambenog fonda.

Profitabilnost vašeg poslovanja značajno će se povećati ako posjedujete maloprodajni prostor, ali poduzetnici ne preporučuju žuriti s tim i raditi u unajmljenim prostorima prve 2 godine.

Ukoliko ubrzo nakon otvaranja iz mjeseca u mjesec otkrijete da ovo mjesto nije isplativo, neće vam biti teško jednostavno napustiti ovo prodajno mjesto, bez potrebe za naknadnom prodajom nekretnine.

Ako se odlučite za građevinsku tržnicu, prije kupnje proizvoda i najma prostora prošećite paviljonima, proučite što i po kojoj cijeni prodaju vaši budući konkurenti.

Zapamtiti: Kupcu ćete biti od najvećeg interesa samo ako ponudite jedinstveni proizvod kojeg nema na tržištu ili isti takav, ali po atraktivnijoj cijeni.

Uređenje trgovine građevinskim materijalom

Prilikom pripreme trgovačkog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba treba biti svijetla, čista i suha. Obavite jeftine kozmetičke popravke i pobrinite se za dobru ventilaciju. To je sve što je potrebno od prostora za uspješnu prodaju vašeg poslovanja. Za pripremu prostora trebat će vam u prosjeku 6.000 - 9.000 USD.

Oprema za trgovinu građevinskim materijalom

Za trgovinu građevinskim materijalima morat ćete kupiti blagajnu, kao i pultove, vitrine i police koji će vam pomoći u izlaganju završnih materijala. Rasvjetu na policama organizirajte tako da stvorite mogućnost jasnog uočavanja proizvoda u ponudi.

Ako vaša tvrtka prodaje električne alate, svakako opremite svoje vitrine s nekoliko utičnica.

Registracija obrta za prodaju građevinskog materijala

Prodaja građevinskog materijala, kao i svaki posao, zahtijeva prethodnu registraciju kod poreznih i mirovinskih vlasti. Za mali paviljon dovoljna je registracija kao individualni poduzetnik; to će značajno uštedjeti na porezima.

OKVED kodovi Da bi registrirali takve aktivnosti, oni predstavljaju impresivan popis, ovisno o prisutnosti ili odsutnosti platforme za trgovanje na internetu, kurirskoj dostavi i drugim specifičnostima. Osnovna šifra koja će Vam biti potrebna pri registraciji je 47.52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine građevinskog materijala?

Građevinski materijal se ne može dobiti bez prolaska inspekcije i papirologije. Za trgovinu ćete morati dobiti dozvolu i patent. Što je potrebno za dobivanje dozvole: Odjelu za trgovinu gradske uprave potrebno je dostaviti sljedeće dokumente:

1. Zaključak vatrogasne inspekcije i SES-a;
2. Ovjerenu presliku dokumenata koji potvrđuju vašu registraciju kao pravne osobe ili samostalnog poduzetnika;
3. Ugovor o najmu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad maloprodajnim i skladišnim prostorom;
4. Potvrda o registraciji u poreznoj upravi;
5. Isprava o stručnoj spremi ili obrazovanju osnivača;
6. Informacije o načinu rada poduzeća.

Što se tiče trgovačkog patenta, on se može dobiti u poreznoj upravi. Prilikom prijave patenta proći ćete proceduru registracije blagajne. Sve te aktivnosti mogu trajati od dva tjedna do nekoliko mjeseci, a trošak registracije i pripreme svih dokumenata potrebnih za početak aktivnosti iznosit će oko 300 dolara.

Asortiman građevinske trgovine

Prilikom odabira asortimana za vašu organizaciju vrlo je važno kupcu pružiti proizvode različitih cjenovnih kategorija. U pravilu, najmanje dvije trećine proizvoda predstavljeno je u srednjem cjenovnom segmentu, a jedna trećina ostaje za jeftine i skupe predstavnike.

Asortiman trgovačke platforme može se sastojati od sljedećih građevinskih proizvoda:

• Boje, lakovi;
• Cement;
• Pločica;
• tapeta;
• lajsne;
• Ručni električni alati;
• Građevinski pribor;
• Gips;
• Parket, linoleum, laminat;
• Samonivelirajući podovi;
• Razni primeri;
• Lopatice, četke, valjci itd.;
• Suhozid;
• Ljepilo;
• Građevinske mješavine itd.

Djelatnici trgovine građevinskim materijalom

Da bi otvorili trgovinu građevinskog materijala, vlasnici se obično ograničavaju na zapošljavanje jednog prodavača ili, kako bi uštedjeli novac, sami stoje iza pulta.

Prodavač koji radi kao pojedinac mora imati dovoljno znanja iz područja graditeljstva, dizajna i arhitekture, kao i dobro poznavanje asortimana, namjene i karakteristika svakog artikla robe.

Ako za pultom imate iskusnu i obrazovanu osobu, prodaja vaše organizacije bit će 30% veća nego inače, stoga je preporučljivo ovaj trenutak shvatiti s velikom odgovornošću i pažnjom.

Profitabilnost željezarije

Izračunajmo isplativost i saznajmo koliko košta otvaranje građevinskog materijala s površinom od oko 100 m².

Ulaganja:

• Kupnja robe za prodaju – 10.000 $;
• Registracija, inspekcije i papirologija – 300 USD;
• Kozmetički popravci, priprema trgovačkog i skladišnog prostora za rad - 8000 USD;
• Kupnja polica i blagajne – 7000 dolara.

Ukupno: 25 300 dolara.

Mjesečni troškovi:

• Stanarina, režije – 560 dolara;
• Dopuna robe - 4000 USD;
• Plaća prodavača - 280 dolara;
• Računovodstvo – 80 dolara;
• Porezi – 130 dolara.

Ukupno: 5050 dolara.

Dobit:

U obzir ćemo uzeti dobit na temelju trgovačke marže - 45%.

Cijena prodanog građevinskog materijala za mjesec dana je 4000 USD.
Dobit za mjesec - 5.800 dolara.
Bruto dobit – 750 dolara.

Dakle, uz redovitu prodaju od minimalno 40% ukupnih zaliha robe mjesečno, uložena će se ulaganja isplatiti za 3 - 3,5 godine rada.

Govoreći o tome kako otvoriti željezariju od nule i učiniti je profitabilnom, korisno je znati nekoliko od iskusnih poduzetnika:

1. Skupni proizvodi. Lokacija je jako bitna. Ovdje je bitno da se kupac na jednom mjestu može upoznati sa svim proizvodima jedne kategorije. Također distribuirajte proizvode prema njihovoj namjeni. Neka četke i valjci leže pored proizvoda za bojanje, a vijci i ključevi pored odvijača;
2. Uzorci. Svaki proizvod, koji ima širok raspon boja i tekstura, trebao bi imati katalog uzoraka koji se mogu pregledati i dodirnuti. Stavite uzorke prema shemi boja i navedite broj artikla za svaki artikl;
3. Pristup. Pružite kupcima priliku da uključe i vide kako radi bušilica ili bilo koji drugi električni alat. Otvoren pristup vašim proizvodima;
4. Ne zaustavljajte se na jednom izlazu. Jedan mali paviljon neće moći ostvariti dovoljno visok i stabilan prihod. Razvojem i otvaranjem novih točaka možete zaštititi svoje poslovanje od naglih skokova potražnje i značajno povećati prihod.
5. Nešto na što kupac može zaboraviti. Sitni potrošni materijal, poput žarulja i baterija, najbolje je smjestiti u blizini blagajne. Kupac će se sigurno sjetiti da ih je želio kupiti dok čeka uplatu ili svoj red.

U ovom smo članku dali preporuke u vezi s građevinskim materijalima. Izračuni i iskustva poduzetnika u ovom području pokazali su da pod određenim okolnostima ovo poduzeće može biti uistinu isplativo i učinkovito.

Trgovanje je jedna od najčešćih poslovnih opcija za poduzetnike početnike. Stručnjaci napominju da svaki deseti na pitanje koji posao smatra najperspektivnijim odgovara – prodaja građevinskog materijala.

U tome postoji racionalno zrno, jer je svatko od nas barem jednom u životu kupio materijale za izgradnju i popravak: suhozid, pločice, laminat, sve vrste pričvrsnih elemenata itd.
Štoviše, opća galama tjera nas na pomisao da velika većina trgovina ovog profila ipak donosi pristojnu zaradu. Je li stvarno? Pogledajmo nijanse organiziranja poslovanja u građevinskom materijalu.

Klasifikacija trgovina građevinskog materijala

Danas ovu vrstu proizvoda prodaju i veliki lanci trgovina i privatni trgovci na tržnicama. Ovisno o opsegu poslovanja, bodovi se konvencionalno dijele na sljedeće vrste:

• Paviljoni površine 60-70 m2. m. Asortiman predstavlja 15-20 artikala uskog spektra primjene (vodovod, podne obloge, završni materijali).
• Punopravne trgovine s površinom od 120-170 četvornih metara. m. Ovdje se prodaje više proizvoda (50-70 artikala) s brojem artikala do 4 tisuće.
• Velike trgovine s maloprodajnim prostorom (700-1200 m2) i skladišnim prostorom (1500-2000 m2). Raspon takvih trgovina doseže 20 tisuća artikala.
• Hangarske prostorije. U pravilu, takve trgovine nemaju nikakav ukras; više podsjećaju na zatvorenu tržnicu.

Odabir mjesta za trgovinu građevinskog materijala

Bez opisivanja trivijalnih fraza, možemo dati preporuku da krenete od svojih financijskih mogućnosti. Na primjer, otvoriti malu trgovinu s površinom od 80-100 četvornih metara. morat ćemo potrošiti najmanje 10 tisuća dolara. Praksa pokazuje da takav poslovni format nije isplativ u modernim stvarnostima. Maksimalno što može pokriti su plaće osoblja. Ispada da nema smisla privlačiti ulaganja u takav projekt, a ako imate vlastiti novac, bolje ga je uložiti u nešto isplativije.

Ako uzmemo u obzir otvaranje trgovine građevinskog materijala površine 200-250 m2. m, morat ćete potrošiti oko 50 tisuća dolara. Projekt od 1000 m2. m zahtijeva početno ulaganje od 300 tisuća dolara, mjesečna profitabilnost nakon odbitka svih troškova je 4-5 tisuća dolara.

Ovo je najprofitabilnija opcija za izgradnju posla. U pravilu, u takvim trgovinama osoba može kupiti sve što je potrebno za popravke. Ovdje možete izgraditi kompetentan sustav popusta i organizirati dostavu.

Mjesto koje najviše obećava otvaranje trgovine građevinskog materijala je u blizini prometnih cesta i u blizini gradilišta.

Ne biste trebali razmatrati opcije u prizemlju stambene zgrade. U stambenim zgradama zabranjena je prodaja niza roba (proizvodi boja i lakova).

Još jedno važno pitanje: trebate li unajmiti ili kupiti prostor? Praktičari kažu da možete isprobati opciju najma s naknadnom kupnjom ako posao propadne. Kupnja prostora nije najracionalnija opcija, jer ako se pojave problemi s poslovanjem, vjerojatno će se pojaviti drugi problem - prodaja obrtnih sredstava.

Ne propustite:

Dobavljači proizvoda

Da biste klijentu ponudili dovoljan asortiman robe, morate surađivati ​​s 50-100 dobavljača. U pravilu, veliki proizvođači građevinskog materijala nerado prihvaćaju opcije koje uključuju odgodu ili prijenos robe za prodaju. U početku je malo vjerojatno da ćete moći uzeti više od 30% robe za prodaju; kako se posao razvija, obujam se može povećati na 60%.

Poduzetniku početniku prilično je teško pogoditi s inventarom. Veliki lanci otkupljuju robu za skladištenje čija je količina 2-3 puta veća od mjesečnog prometa. Ova nam politika omogućuje servisiranje narudžbi velikih klijenata. Ako su zalihe manje, može doći do prekida opskrbe.

Poduzetnik iz Sibira, Vlad Petrov, uspješno se bavi veleprodajom građevinskog materijala. Kako raditi u krizi. Gdje pronaći kupce i kako odabrati dobavljače. Kakvu zaradu možete očekivati ​​i koliko je perspektivan rad u tom smjeru?

Zbog krize i rasta kamata na hipotekarne kredite stručnjaci očekuju ili zamrzavanje gradnje ili smanjenje konačne cijene stanova. Što će biti s građevinskim tvrtkama, kako žive i kako se gradi posao, rekao je poduzetnik iz Sibira Vlad Petrov.

Početak

Imao sam puno poslovnih eksperimenata: prodavao sam RayBan naočale, imao sam internetsku trgovinu (vidi “”), imao sam udio u. Ali najveću zaradu donosila mi je trgovina na veliko građevinskim materijalom. Ako sam u online trgovini označio 300-600 rubalja za naočale ili robu i prodao 1-2 komada dnevno, tada u građevinskom poslu označim 20-30 rubalja po toni i prodam 90 tona dnevno, ili čak i više.

Prije godinu dana počeo sam se baviti trgovinom na veliko građevinskim materijalom. Pozvala me moja kolegica iz razreda. Imao je prijatelja koji je bio vozač Kamaza i zamolio ga je da nađe šabašku. Prvi Kamaz nam nije donio dobru zaradu pa smo se počeli širiti: tražili smo nove prijevoznike, posrednike i dobavljače.

O poslu

Prevozili smo drobljeni kamen, zemlju i pijesak privatnim vlasnicima, označavajući oko 500 rubalja po automobilu i primajući gotovinu. To stvarno nije bilo puno novca i odlučili smo se registrirati kao doo, jer velike građevinske tvrtke rade samo bankovnim transferom.

Posao je krenuo. Graditelji uvijek žele isporuku na vrijeme. Naša snaga ovdje je u tome što jame, tvornice (primjerice cementara) ne mogu isporučiti ne samo na vrijeme, nego često ne mogu isporučiti baš ništa na svojim strojevima.

Jednom sam bio na ekskurziji za partnere proizvodnih pogona, bilo je puno ljudi - prijevoznici, izvođači, građevinari. Proveli su nas po tvornici i pokazali nam kako dobiti visokokvalitetne proizvode. Mislim da će ovo mnoge iznenaditi, ali tvornica ima samo 14 vozila za prijevoz proizvoda. Naravno, tvornica se ne može nositi s opskrbom svih gradilišta u Novosibirsku (a imamo ih više od 100). Ovdje priskačemo u pomoć građevinarima! Dogovaramo dostavu vlastitim vozilima uz popust, pronalazimo prijevoznika, primamo akontaciju i odvozimo na gradilišta.

Kriza i sezonalnost

Kad sam počeo prodavati građevinski materijal na veliko, vjerovao sam da je naš posao sezonski, na primjer, u prosincu (prvi mjesec mog rada) zaradio sam 3000 rubalja. Bio sam šokiran i htio sam odustati, ali mi je prijatelj rekao da je gradnja sezonski posao i da će uskoro naručiti više. I već u ožujku sam zaradio 111 tisuća rubalja. U prosincu 2014. već sam zaradio 49 tisuća rubalja, stoga, iako je naše poslovanje sezonsko, s iskustvom sam stekao stalne kupce i prodat ću u bilo kojem mjesecu.

Isto mislim i o krizi. Kod nas je uvijek kriza. Kako su gradili, tako će i graditi. Kako su kupovali materijale, kupovat će ih i dalje.

Naša tvrtka u krizi neće izgubiti, nego će vrlo vjerojatno čak i dobiti. Dobavljači će dizati cijene, prijevoznici će dizati cijene, a mi ćemo skupljati koliko skupljamo. Odnosno, konačna cijena proizvoda bit će viša, ali se naša dobit neće promijeniti.

Potražite klijente

Na samom početku, dok sam još radio u tvornici, kupce sam tražio preko oglasa – postavljao sam ih na internet na besplatnim pločama – po principu “jedan proizvod – jedan oglas” i ljudi su me zvali. Dogovorio sam cijenu s dobavljačima, sve uskladio i poslao strojeve na gradilište. Potom je od vlasnika automobila uzeo novac.

Prijatelj je u to vrijeme već imao tvrtku, pa je bilo moguće tražiti "veliku" - primati narudžbe za velike količine materijala i obavljati transakcije bankovnim prijenosom. Tako sam počeo zvati građevinske tvrtke iz DoubleGIS-a i online kataloga, sklapati ugovore i voditi računovodstvo.

Ne može se zanemariti tako “ekstremna” vrsta traženja kupaca kao što je hladno pozivanje. Jedne zime otišao sam na gradilište, razgovarao s predradnikom i on mi je dao telefonski broj zamjenika direktora razvojne tvrtke. Zbog toga smo tijekom sezone na ovo gradilište dovezli oko tisuću tona pijeska i tucanika i odvezli oko tisuću kubika zemlje.

Radite s pružateljima usluga

U početku sam surađivao s renomiranim tvrtkama koje su imale vlastiti vozni park, pravnu osobu, računovođe i voditelje prodaje - tražio sam im klijenta, prebacivao ga u tvrtku, transakcija se odvijala preko pravne osobe dobavljača, i uzeo sam svoj postotak. Sada imamo sklopljene ugovore s kamenolomima, odnosno posao se malo zakomplicirao - otkupljujemo pijesak iz kamenoloma, dogovaramo prijevoznika i ispostavljamo fakturu našoj tvrtki.

Bolje je takve prijevoznike - jednostavne KAMAZ operatere - potražiti preko drugih prijevoznika ili poslovođa i platiti svima na temelju obavljenog posla, kako vas dobavljač ne bi prevario. Prvi put može raditi za povjerenje na aplikacijama, gdje će prijevoznik preuzeti novac na licu mjesta, a zatim ga prebaciti na plaćanje u ratama.

Tajna uspjeha

Vjerujem da je tajna uspjeha rad! I nista vise. Jedan od naših kupaca je veliki developer, mislio sam da je tržište odavno podijeljeno i da već imaju izvođača s kojim već dugo surađuju. Znao sam da imaju sustav natječaja. Ali ja sam se javio i sada im dnevno isporučujemo 20 do 30 kamiona drobljenog kamena i pijeska na 4 gradilišta, a jednom tjedno prevozimo cement.

Na natječaju za nabavu građevinskog materijala za izvođača radova pobijedila je trgovačka tvrtka koja isporučuje materijale po cijenama nešto nižim od tržišnih. Ona kupuje materijale od drugih trgovačkih tvrtki poput naše. Kako bih zaradio s tvrtkom koja je pobijedila na natječaju, morao sam dati cijenu 30 rubalja nižu od tržišne i dobiti popust od 50 rubalja od dobavljača. Ukupno 20 rubalja po automobilu na crno.

Rad s malim i velikim tvrtkama vrlo je različit. Velike građevinske tvrtke zahtijevaju velike količine zaliha po niskim cijenama. Male tvrtke zahtijevaju male količine i spremne su kupovati po visokim cijenama. Obično menadžeri nabave malih tvrtki slabo razumiju cijene i, pokušavajući ih smanjiti, traže da im se cijena odmah kaže.

Nazvao sam jednu tvrtku, gdje su me odmah zamolili da navedem cijenu drobljenog kamena. Rekao sam da ću izračunati i nazvati, ali dobavljač nije posustao i odmah je tražio cijenu. Stvarno nisam znao koliko bi koštalo da im isporučim 100 tona i odmah sam rekao: “Jedna tona je 860 rubalja uključujući dostavu”, rukovali smo se. Nakon poziva dobavljačima pokazalo se da bi dostava na ovo područje koštala 650 rubalja po toni. Tako sam u danu zaradio 26 tisuća kuna.

I naravno, posao mora biti redovit - odnosno da sve ne izgleda kao da sam se jednom ili dvaput napregnuo, dodatno zaradio i onda cijeli mjesec motao vatu. Trebate si postaviti plan rada za mjesec, tjedan i dan - obaviti određeni broj poziva dnevno, posjeta tjedno, stalno objavljivati ​​oglase. Morate stalno tražiti klijente, jer oni mogu prijeći na konkurente ili završiti izgradnju.

Filozofija i motivacija

Smatram da je posao prije svega stabilnost. Imao sam mjesec kada sam zarađivao samo 20 tisuća, ali drugi mjesec sam zarađivao 100.000 U lošim mjesecima živim od štednje, a u uspješnim mjesecima sam živ.

Mnogi ljudi kažu da ova situacija s novcem, naprotiv, nije stabilna. Odgovaram im: “Jednom sam radio u tvornici i stalno mi je kasnila plaća. A primao sam 15 tisuća mjesečno. Sada možda neću dobiti ništa, ali mogu dobiti u mjesecu iznos koji odgovara tvorničkoj plaći za godinu dana. Mogu udobno živjeti cijelu godinu zahvaljujući jednom mjesecu. Imam ušteđevinu. Ali nisam si mogao priuštiti da ih napravim u tvornici. Pa gdje je tu stabilnost?

Oženjen sam, sanjam o djetetu. Poduzetnike iz različitih gradova učim o njihovom poslovanju. Stvarno se nadam da ću na ovaj način pronaći nekoga iz Novosibirska kako bih mogao imati tvrtku koja će od mene kupovati 10-15 rubalja skuplje nego od dobavljača, oslanjajući se na moje iskustvo.

1 0 0

Zdravo! Zaposlio se u poduzeću koje se bavi gradnjom i prodajom građevinskog materijala. Odjel za provedbu sportskih projekata – izgradnja stadiona i sportskih kompleksa, rekonstrukcija sportskih objekata, obnova školskih dvorana, izgradnja teniskih terena.

Postoji hrpa raznih materijala (sportski podovi).

Sukladno tome klijenti mogu biti: fitness klubovi
škole
nogometnih i drugih klubova
građevinske tvrtke koje žele graditi sportsko igralište uz stambeni kompleks

Kako kompetentno doći do svakog od ovih klijenata?
Na primjer, možete izravno nazvati fitness klubove i razgovarati s direktorom komercijalnog odjela
Što je sa školama? (Razumijem da je potrebno djelovati preko područnih odjela za obrazovanje, jer same škole ne odlučuju o ničemu) ali kako?

Kako mogu saznati za škole i domove zdravlja u izgradnji? (plaćene baze podataka se ne računaju)
Općenito, poslušat ću svaki vaš savjet. Hvala unaprijed
...

2 0 0

3 0 0

Svake godine, nakon rušenja zgrada i radova obnove, baci se oko 90 milijuna tona materijala, od čega se oko 13 milijuna tona može ponovno iskoristiti. Na primjer, autori projekta BuilderScrap izradili su besplatnu web stranicu koja omogućuje graditeljima da pronađu kupce za rabljene građevinske materijale.

Ideja izgradnje poslovanja na web stranici je pronaći kupca za ovaj materijal. Nakon registracije građevinske tvrtke, na web stranici se objavljuje popis robe za prodaju. Ovaj popis trebao bi uključivati ​​različite građevinske materijale. Na primjer, podne ploče, grede, okviri prozora, vrata, uredski namještaj, okviri vrata. Kupci, nakon što pronađu željeni materijal, imaju priliku kontaktirati tvrtku putem web stranice.

Nakon obavljene transakcije, građevinski materijali se isporučuju kupcu, a tvrtka se uklanja s gradilišta. Ova ideja je korisna za kupca jer ga štedi od nepotrebnih troškova. Prodavači imaju mogućnost dodatne zarade. Ova ideja izgradnje je vrijedna za zaštitu okoliša jer...

4 0 0

Dakle, nakon što ste odlučili započeti ili razviti svoj posao u smjeru skladištenja građevinskog materijala, morate uzeti u obzir niz određenih nijansi. Prvo, važno je je li problem kako organizirati skladište najvažniji, a samim time i ima li dovoljno sredstava za realizaciju takvog projekta. Drugo, vrlo je važno hoće li stvaranje skladišta biti dodatak već postojećem poslu koji se širi ili će se skladišni posao osnivati ​​od nule.

Glavna pitanja o tome kako otvoriti skladište su, naravno, kupnja ili najam prostora, kao i gdje pronaći potencijalne klijente zainteresirane za usluge skladištenja građevinskog materijala. Čak i ako postoji prilično velik iznos novca koji planirate uložiti u prostorije u kojima će se nalaziti skladište, ne biste trebali potrošiti maksimalni iznos. Najbolje je razmisliti hoće li vam iznajmljivanje biti isplativije. To se može učiniti izračunavanjem povrata ovog...

5 0 0

U vezi s pogoršanjem "kronične" gradnje, trgovina građevinskim materijalima ponovno je porasla na vrhunac važnosti. Općenito, možemo reći da je ovo vječna tema, jer se u jednom ili drugom stupnju ljudi stalno grade.

Građevinski materijal možete trgovati u dva glavna smjera:

Veleprodaja, namijenjena građevinskim tvrtkama, programerima; u maloprodaji, za masovnog potrošača.

U prvom slučaju, najbolje je organizirati skladišnu trgovinu, internetsku trgovinu, au drugom bilo koje maloprodajno mjesto.

Općenito, trgovina građevinskim materijalima praktički nije podložna sezonalnosti - padovi prodaje primjećuju se samo u vrijeme ekonomske nestabilnosti.

Ostatak vremena gradnja je u punom jeku, a za to su potrebni građevinski materijali.

Popis radova uključuje provedbu državnih programa za pristupačno stanovanje, individualne razvoje i izgradnju nestambenih nekretnina, kao i brojne preuređenja i popravke...

6 0 0

Online poslovanje bez ulaganja je ideja koja privlači mnoge početnike (i ne samo početnike!) poduzetnike. Istodobno, takve će aktivnosti biti uistinu učinkovite i isplative samo ako govorimo o prodaji stvarnog proizvoda ili usluge. Offline, takvo trgovanje najčešće je nemoguće bez značajnih ulaganja, no, srećom, na internetu je sada moguće pokrenuti komercijalne aktivnosti bez ulaganja - uz samo prodajnu web stranicu i malo strpljenja.

U tome može pomoći partnerska trgovina za građevinski materijal i nacrte kuća - gotov posao na Internetu na koji se svatko može spojiti. Ovu priliku nudi usluga affiliate programa "Business Motor" i tvrtka "Teplo Doma".

Što znači internetska tvrtka za prodaju građevinskog materijala?

Shema rada u ovom slučaju je prilično jednostavna:

Partner se registrira na uslugu affiliate programa Business Motor. Registracija...

7 0 0

Malo je vjerojatno da ćete pogriješiti o razini konkurencije na današnjem tržištu građevinskih materijala. Poduzetnici i tvrtke s “kolegama” se bore na različite načine. Netko snižava cijene, odbacuje, drugi nudi neku ekskluzivu, a treći promovira svoju web stranicu u nadi da će tamo pronaći svoje kupce. Sve metode imaju pravo na život.

Komercijalna ponuda građevinskog materijala: ima li koristi?

Danas ćemo govoriti o onim vlasnicima građevinskih tvrtki koji pokušavaju privući dodatne klijente slanjem komercijalnih ponuda za građevinski materijal.

Ima li koristi od takvih poruka? Jesti. I možete se "uhvatiti" za pristojan broj novih klijenata, ali uz dva uvjeta.

Prvo: vaš komercijalni prijedlog za nabavu građevinskog materijala ili nečeg drugog mora privući potencijalnog kupca. Od prvih redaka.

8 0 0

Kako voditelj prodaje može pronaći klijente?

Najvažnija formula za uspjeh je znati kako se ponašati prema ljudima

Theodore Roosevelt

"Nemoj učiti trikove zanata - nauči zanat", kaže narodna mudrost. Da, moderno trgovačko tržište razvija se prema strogim zakonima konkurencije, a kako bi ostale na površini, tvrtke moraju koristiti različite metode rada, na primjer, metode privlačenja novih kupaca.

Svi razumiju da sami neće doći. Iz toga proizlazi da se za rast i opstanak poduzeća pretraga mora provoditi redovito, a ne jednokratna.

Što menadžer treba znati o svojim klijentima?

Pronalaženje i privlačenje klijenata za voditelja prodaje postaje jedan od glavnih zadataka posla. Uz aktivan i kreativan pristup, to nije nimalo teško i sasvim je izvedivo. Prije svega, cjelokupnu bazu klijenata potrebno je podijeliti u četiri skupine:

Nezainteresirani klijenti. Očekivani klijenti. ...

9 0 0

10 0 0

Vadime, slika mi jednostavno ne ide u glavu.

Mogućnosti.

1. Poslovođa je trebao iskusnog poslovođu koji bi mogao samostalno podići smjer savijanja. Prijavili ste se za ovo. I uspjeli su ga uvjeriti da nemate iskustva baš u prodaji cementa, ali imate veliki potencijal! Zapravo, ispada da je zilch. Prevarili ste ga. Njegova očekivanja su bila prevarena.
Nemate osnovne kompetencije u ovom području. Koje je vrlo teško kupiti u par mjeseci. Upravo te kompetencije razlikuju početnika od iskusnog prodavača. Postoji razlog zašto su iskusni menadžeri plaćeni 3-5 puta više od početnika. Što mi preporučate? Ovdje čekaš da te netko posavjetuje: napravi jednom, uradi dva puta, napravi tri. Najvjerojatnije se to neće dogoditi, jer u SVAKOJ konkretnoj situaciji potrebno je postupiti drugačije. I potrebno je puno vremena da se točno shvati vaša situacija.

2. Menadžer ne razumije kako se gradi prodaja. U njegovim mislima postoji stol, stolica, telefon i kompjuter...

11 0 0

Prema dugogodišnjoj tradiciji, Ukrajinci renoviraju svoje stanove ljeti, a iskusni majstori počinju tražiti kupce u proljeće. Sezona popravaka traje tijekom cijelog toplog razdoblja godine i nestaje tek u listopadu-studenom, ovisno o vremenu. Iako se manji završni radovi i vodovodni popravci mogu izvoditi tijekom cijele godine.

Danas smo odlučili otkriti koji su popravci najtraženiji ovog ljeta, gdje tražiti kupce, kako se zaštititi prilikom plaćanja i kako možete dodatno zaraditi.

ŠTO SE PROMIJENILO OD PROŠLOG LJETA

Prošle godine praktički nije bilo posla. Ljudima se nije žurilo uložiti svoju ušteđevinu u velika renoviranja domova, radije su čekali teška vremena sa "skladištem". Čak su i iskusni majstori, koji su godinama radili u timovima za popravke, radili povremene poslove.

Ali bilo je mnogo ponuda za gostujuće radnike koji se okupljaju na građevinskoj "burzi rada" na stanici metroa Vokzalnaya ili na ulazu u Market Wallpaper. Težak...

12 0 0

Zadatak broj jedan za većinu voditelja odjela prodaje i menadžera prodaje koji rade s korporativnim klijentima je aktivna potraga za novim klijentima. I, sukladno tome, za rješavanje ovog problema potrebno je stalno prikupljati podatke o obećavajućim organizacijama.

Koje metode pronalaženja klijenata koristite?

Navodimo glavne izvore informacija o potencijalnim klijentima:

1. Besplatni imenici poslovnih informacija. U ovu grupu uključujemo sve ruske informacijske resurse Yellow Pages (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Addresses, www.yellowpages.ru), Business address (www.euroaddress.ru), Allinform (www. allinform .ru). Žute stranice Rusije (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), kao i regionalne.

2. Elektroničke trgovinske platforme mogu se podijeliti na univerzalne (višeindustrijske), industrijske i proizvodne. Primjeri univerzalnog (multiindustrijskog) elektroničkog trgovanja...

13 0 0

Posao prevoditelja uvijek je bio relevantan. A u modernom svijetu, gdje su granice među državama sve manje uočljive, a ljudi sve više putuju, bilo da se radi o poslovnim putovanjima ili odmoru, usluge prevoditelja traženije su nego ikad. Sve se mijenja, a razvojem novih informacijskih tehnologija potražnja za uslugama daktilografije raste.

Uostalom, ovo je relevantno za sve, od običnih studenata do renomiranih tvrtki. U isto vrijeme, konkurencija na tržištu ovih usluga je vrlo velika. Stoga je u traženju klijenata važno koristiti sve suvremene metode, a jedna od njih je postavljanje oglasa u online publikacijama i na oglasnim stranicama.

Objavljujemo oglas za usluge prevođenja i daktilografije

Prvo što trebate učiniti je postaviti oglas o usluzi na web stranici RIA.com i promovirati je za pretraživanje. Da bismo to učinili, ispunjavamo što više polja u oglasu, ali u opisu navodimo samo najvažnije podatke.

Jasno definirajte raspon usluga koje pružate (prevođenje, daktilografija...

14 0 0