Otoci za trgovačke centre: pokretanje poslovanja u trgovini na malo. Kako otvoriti točku u trgovačkom centru: plan korak po korak Što treba trgovačkom centru

Neki (otprilike jedan od sto onih koji su strastveni oko te ideje) odluče uskočiti u ovaj bazen. Najčešće kupnjom trgovine koja već radi. Kasnije ću razmotriti pitanje kupnje već operativnog poslovanja, ali za sada se usredotočimo na otvaranje trgovine u formatu "Otok" (jednostavno rečeno - pladanj). Područje takvog Klondikea, kao što možete pogoditi, ograničeno je iznosom stanarine. Uglavnom samo 5-10 četvornih metara. Dakle, želimo otvoriti “Otok” (ovaj izraz je eufoničniji od pladnja - gledajući djevojku povlačeći pogled, ležerno izjavite - “Imam trgovinu u trgovačkom centru, mali otok” - bolje nego “ Držim pladanj.”

1. Za početak, čime trgovati. U gradu ima mnogo trgovačkih centara, veletržnice, online trgovine. “Ideja” je poput dijamanta, morate je pronaći. A ako pronađete pravi USP (jedinstven trgovačka ponuda), onda je ključ uspjeha već tu. Ne 100%, ali recimo tridesetak. Osobitost je maloprodaje u tome što i ako trgujete bunde od nerca dvostruko više od tržišne cijene - neće biti trenutne prodaje. I neće ih još dugo biti. 1) neće znati za vas; 2) oni koji znaju bojat će se kupiti “zašto je tako jeftino”; 3) oni koji žele kupiti, zadržat će novac (preživjet ću ovu zimu u starom, pa ću kupiti) i tako u nedogled. Histerično "RASPISNO" i "80% popusta" u izlozima neće puno pomoći - sada to vrijedi samo za robne marke. Dobar USP može se temeljiti na Maslowljevoj piramidi potreba (uzlaznim redoslijedom: hrana, stan, odjeća i obuća, lijekovi, obrazovne usluge i tako dalje. do suvenira, štafelaja, violina i Stradivarijevih bubnjeva).

Kao opciju, idite u SAD ili Kinu (po mogućnosti Guangzhou) i idite, pogledajte, izaberite. Ali ovo je put ozbiljnog ulaganja - s iznosom od 2-3 milijuna rubalja, koji ste također spremni zamrznuti na duže vrijeme (isporuka traje 2-4 mjeseca, ponekad i više).

Loša sreća? Želimo odmah probati – palme iz snova zabadaju nam nož u leđa oštrim lišćem. Dakle, nabrojimo opcije za "čime trgovati":
1.1. Tražimo nešto novo u Kini, donosimo, otvaramo. Zahtijeva ulaganja, plus vrijeme i organizacijske troškove.
1.2. Surfamo internetom u potrazi za cool moskovskim veleprodajnim tvrtkama, gledamo asortiman, lutamo trgovačkim centrom (trgovačkim centrom), uspoređujemo i ponovno gledamo asortiman veletrgovaca. Izaberimo. Naravno, nema jedinstvenosti.
1.3. Mi kupujemo spreman posao. Sasvim je moguće, ali postoje dvije mogućnosti: a) možete kupiti radnu temu po skupoj cijeni b) možete kupiti jeftinije nešto što će konačno bankrotirati u vašoj prisutnosti. Uzmite u obzir troškove poslovanja kao promet za 4-6 mjeseci (naravno, prilagođen za profitabilnost) za bod koji posluje u blagom plusu. Dakle, trgovina koja ima promet od 200 000 mjesečno koštat će 800 000 rubalja - 1 200 000 rubalja, uključujući opremu, stanje zaliha (izračunajte ga prema nabavnim cijenama), ugovore o najmu itd. Ako je jeftinije, to je razlog za provjere; ako je skuplje, također nije dobro, kao što sam rekao gore, tema je složena i razmotrit ćemo je zasebno.
1.4. Franšiza. Zahtijeva ulaganja, ali odmah dobivamo a) brend, često poznat b) jednog dobavljača c) pomoć u organizaciji. Ranije je franšiza bila utopija, sada ima mnogo zanimljivih. Ponekad ih tražim na www.beboss.ru Tamo je, na primjer, Sunčeva svjetlost - vrijedna tema.

2. Odlučili smo se za proizvod i pronašli ono što nam se sviđa. Sada izračunajmo da će to morati biti učinjeno bez obzira na odluke u koraku 1.

2.1. Najam. Stojite u trgovačkom centru, na 10 četvornih metara. Oni. vaši troškovi su najmanje 4500 rubalja. x 10 = 45 000 rub. najam mjesečno. Ali stopa od 4.500 odavno je nestala, "ovo je fantastično", pa se usredotočite na 65.000 rubalja. Na mjestima kao što je Mega, i općenito u vrhunskim trgovačkim centrima, najam za "Otoke" iznosi 10 000 rubalja. po metru, tj. vaš iznos je 100.000 rubalja.

2.2. Prodavači. Roboti još nisu izumljeni (i vjerojatno će biti skupi), a ropstvo je zabranjeno (nažalost). Oni. traženje i zapošljavanje prodavača objektivna je stvarnost i nužnost. Vaš bod zahtijeva 30 radnih smjena mjesečno, po 12 sati (od 10-00 do 22-00). To znači najmanje dva prodavača. Koliko ćete platiti? Pa, ne znam kako je svugdje, fokusirajte se na 1000 rubalja po smjeni. To je minimum. Čak bih rekao 1200 rubalja. Ukupno za krug je 36.000 rubalja. uz najamninu - neoporezivo je. Prije su se prodavači angažirali kao samostalni poduzetnici, no od 2013. porezi na njih znatno su porasli. Što se tiče poreza, imat ćete poreze s plaće, UTII ili pojednostavljeni postotak prometa. Slobodno obećajte 20,000-25,000 mjesečno.

2.3. Ured i skladište. Proizvod ima tendenciju da se proda. Štoviše - dobar proizvod brzo se prodaje, loši se uopće ne prodaju.

Staro koliko i sam život, Pareto pravilo je na djelu. Vaših 100 ili 1000 artikala proizvoda neće se prodati odjednom - oni najpopularniji i najzanimljiviji će brzo nestati, ostali će se zamrznuti i prodaja će pasti. To znači da moramo unaprijed planirati obnavljanje/održavanje stanja zaliha. Gdje ćete pohraniti svoje bogatstvo? Jasno je da zahtjeve za prostore određuje proizvod - industrijski usisavači su jedno, nakit je drugo. Dobavljači će isporučiti robu, ona mora biti ispisana velikim slovima, cijena i tiskane oznake s cijenom. Dakle ili skladište (što je rjeđe) ili samo ured (što je češće). Naravno, možete to učiniti kod kuće - ali to nije opcija.

2.4. Računovodstveni sustav. Naručivanje proizvoda od dobavljača je intiman i uzbudljiv proces. Reći "navrati u trgovinu i donesi što je na akciji" je ugodna opcija, ali nerealna. Pogotovo ako je dobavljač u Moskvi. Oni. trebate a) računalo, b) program (Excel ovdje neće raditi, trebate primiti robu, otpisati prodaju, kontrolirati stanja). Najbolja opcija je, naravno, 1C 7.7. Možete napraviti 8.0 ako imate novca - ali puno toga je već potrošeno. Dakle, dodamo prijenosno računalo (10 000 rubalja) i 1C (15 000 rubalja). Općenito, 1C TIS 7.7 je bolji. + UDRIB (distribuirano upravljanje bazom podataka) - ali to je već duboko u razvojnoj perspektivi. Spomenimo i printer za ispis cjenika i računa te pristup internetu za rad (ako ste iznajmili ured).

2.5. Pravna osoba s tekućim računom (najvjerojatnije LLC), to je 15 000 rubalja. Odmah razgovarajte s bankom o postavljanju terminala za plaćanje - sada 50% kupaca ima kartice. Štoviše, kartice vam omogućuju trošenje novca bez kamata, ali podizanje s bankomata naplaćuje kamate, tj. strategija uštede novca na terminalu u obliku "idi i kupi" neće funkcionirati. SKB banka traži 25.000 rubalja. za instaliranje terminala - smijući se odlazimo na Bank24ru i dobivamo terminal na poklon na naš tekući račun. Također sam besplatno instalirao terminale u MDM banci i Sberbank.

2.6. Vanjsko ugovaranje računovodstva. Pronađite prijatelja - svi imaju poznanstva s računovođama, a dok je vaš promet mali, 5.000 rubalja. mjesec dana je dovoljno.

Uf...umoran. Ostao nam je izbor lokacije (ne stavljam je namjerno kao prioritet - tu ima mnogo nijansi. Lokacija je važna, ali nije primarna u smislu da sva najbolja mjesta nisu za vas, osim naravno tvoj tata je vlasnik ovog trgovačkog centra, ali uvijek postoji izbor od čega, tako da nije strašno). Slijedi inventar i asortiman; ugovor o najmu, izbor i kupnja opreme (naravno uz idejni projekt).

Ali to je sve u sljedećem broju "Trading Point for Dummies" :)))

UPD. Ako je tema o radu maloprodajnih mjesta zanimljiva, napisat ću - pogled, kako kažu, iznutra. Zato se dodajte kao prijatelja i ostavite komentare kako biste prepoznali svoj interes za temu.

Dok nema interesa, ma, k vragu - ako bude interesa, vratit ćemo se na temu.

Obično poslovni ljudi radije otvaraju malu trgovinu za maloprodaju na samom početku svog poslovanja. To je točno, jer rizik od gubitka velika količina sveo na minimum. Ova je opcija idealna za dobar početak. Ako se odlučite otvoriti maloprodajni objekt, potrebno vam je:

• znati kako se to radi;
• odabrati prikladno mjesto;
• ispravno planirati cijeli asortiman;
• postaviti cijene
• voditi točnu evidenciju.

Kako otvoriti maloprodajni objekt

1. Prije svega, morate odlučiti koji će biti početni kapital. Važno je znati koji će se proizvodi prodavati. Nakon toga trebali biste početi tražiti dobavljače koji nude uvjete koji će vam biti najprofitabilniji i najpovoljniji. Također je dobro preferirati one proizvode koji su srodni.
2. Odlučili ste otvoriti svoj outlet u velikom trgovačkom centru ili tržnici? Morate biti prijavljeni u poreznoj upravi. Odaberite pravi način plaćanja poreza. Pojednostavljeni porezni sustav idealna je opcija za trgovinu na malo.
3. Morate biti vrlo oprezni pri odabiru lokacije na kojoj će se nalaziti vaš maloprodajni objekt. Vrijedi provjeriti koje su trgovine u blizini. Vrlo je dobro ako ima malo natjecatelja. Ako ste već odlučili, onda morate saznati koliko će koštati najam. Prilikom sklapanja ugovora ne zaboravite na obveznu klauzulu koja vam omogućuje prijevremeni raskid.
4. Oprema koju kupujete mora odgovarati vašoj lokaciji. Izgled Vrlo je važno mjesto prodaje i njegov dizajn. Kupci prvo obraćaju pažnju na te parametre, a tek onda na asortiman.
5. Prodavač utječe na profitnu maržu i uspjeh cijele trgovine. Bitno je da je uistinu iskusan. Takva osoba mora odlično poznavati asortiman. Njegova druželjubivost nije ništa manje značajna.

Cijene. Kako ih ispravno postaviti

Ciljana publika (njene specifične sposobnosti) ima izravan utjecaj na cijene. Također je potrebno uzeti u obzir specifičnosti vašeg proizvoda. Može biti elita ili proračun. Ako tek započinjete svoj posao, onda je bolje smanjiti maržu na minimum. To će pomoći privući kupce. Ali morate se odmah pripremiti na činjenicu da ćete u početku dobiti samo ono što ste potrošili. Ali nemojte misliti da će velika marža donijeti dobar profit. U ovom slučaju, prodaja će se dogoditi vrlo rijetko.

Važno je odabrati opciju srednje cijene. Morate saznati koja će razina marže na robu koju prodajete biti optimalna. Također je vrijedno analizirati cijene koje se obično postavljaju u određenoj regiji. Također je važno proučiti cijene po kojima se proizvodi prodaju u trgovinama vaših izravnih konkurenata. Napravite odgovarajuće prilagodbe.

Rad s klijentima

Principi automatizacije vaše prodaje

Morate imati jasnu ideju o tome gdje se trenutno nalazi vaš posao. Zapisivanje svega u bilježnicu neće vam pomoći da vidite cijelu sliku. Također, nećete moći odlučiti o smjeru u kojem se trebate kretati. Idealna opcija je automatizacija trgovanja. Da biste to učinili, trebate odabrati pravi računovodstveni program koji ima sve potrebne funkcije. Nema smisla kupovati novonastale programe u trgovinama. Oni su skupi i također zahtijevaju održavanje koje može biti štetno za vaše poslovanje.

Danas postoje praktični sustavi koji vam omogućuju vođenje evidencije na mreži. Ne zahtijevaju instalaciju. Uvijek ćete biti svjesni svega što se događa na području prodaje. U isto vrijeme možete se opustiti, biti na poslovnom putu ili raditi nešto drugo. " Velika ptica"je sustav koji se danas traži. Nastala je kao obična aplikacija na internetu. Zbog toga nije potrebno preuzimanje ili ažuriranje. Prednosti sustava:

• Možete organizirati prodaju na nekoliko točaka odjednom.
• Sučelje prodavača idealno je za registraciju prodaje.
• Možete generirati izvješća za traženo razdoblje u smjenama.
• Izradite i ispišite sve potrebne dokumente.
• Dodjeljivanje popusta ručno ili automatski.
• Provođenje bezgotovinskog i gotovinskog plaćanja sa svakim kupcem.

Jasno ćete znati iznos dobiti i primljenih prihoda. Znat ćete koliko je vaša tvrtka profitabilna. Bit ćete upoznati sa svim dinamikama prodaje, tekućim kretanjima robe i raspoloživim saldima, stanjem svih gotovinskih i bezgotovinskih sredstava. Transakcije troškova i prihoda postat će što transparentnije.

Ako želite automatizirati svoje trgovanje pomoću " Velika ptica“, imat ćete priliku koristiti pisače i skenere barkodova za praktičan ispis naljepnica i računa. To će olakšati ne samo evidentiranje prodaje, već i vođenje svih evidencija.

Ako ste poduzetnik početnik, tada će vam korištenje sustava biti potpuno besplatno. Istovremeno, vrijeme je potpuno neograničeno.

Odlučite li se otvoriti maloprodajno mjesto, svakako vodite računa o svim detaljima. Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o vama.

Informacije su relevantne za one koji planiraju otvoriti trgovinu u Rusiji, Bjelorusiji, Ukrajini, Kazahstanu i drugim zemljama ZND-a i svijeta. Sve značajke pokretanja poduzeća univerzalne su za različita područja.

U ovom članku odgovaramo na sljedeća pitanja:

• Kako otvoriti trgovinu od nule i koliko to košta?
• Koji novi dućan Je li isplativo otvoriti?
• Odakle početi, što je potrebno, kako pripremiti dokumente i opremiti trgovinu?
• Kako privući kupce i ostvariti stabilan profit?

: Pronalaženje tržišne niše

Dobitna opcija– odaberite vrstu proizvoda vezanu uz vaše profesionalne vještine ili hobi.

Primjerice, osoba koja razumije tehnologiju moći će organizirati njezinu prodaju, ispravno procijeniti potrebe kupaca i znati prezentirati ovaj proizvod. Prodavaonice kozmetike ili odjeće tradicionalno vode žene koje su strastvene za ljepotu i stil. Lakše je formirati asortiman i organizirati posao s onim stvarima koje razumijete.

Ako odabiru smjera pristupite isključivo iz komercijalnih razloga, tada biste trebali otvoriti poduzeće bilo koje vrste koje je traženo na određenom mjestu. Ako u stambeni prostor Nakon devet navečer nema se gdje kupiti tjestenina, najbolje rješenje je vlastita trgovina koja radi 24 sata dnevno.

Nijanse otvaranja trgovine, ili čimbenici koje treba uzeti u obzir pri odabiru tržišne niše:

1. Sezonskost poslovanja. Mnoge vrste robe bolje se prodaju tijekom određene sezone (zimska odjeća, neka sportska oprema itd.). Odlučite se o sezonskom karakteru svog poslovanja i unaprijed razmislite o načinima kako doći do novca izvan sezone.

2. Natjecanje. Prilikom odlučivanja o vrsti proizvoda važno je odabrati lokaciju bez izravnih konkurenata u blizini. Ili ponuditi kupcu nešto što konkurencija nema.

Na primjer, u susjedstvu skupi butici u trgovačkom centru vrijedi ponuditi dobar izbor mladenačka odjeća i pribor po niskim cijenama.

Trgovina u blizini supermarketa ne može preživjeti s uobičajenim asortimanom. Bolje se specijalizirati za prodaju slasticarnica, meso, proizvodi za domaćinstvo bitne potrebe i sl. odnosno suziti svoju nišu.

3. Budite vrlo oprezni sa svojim idejama., koji nemaju analoge. S jedne strane, takav će posao, u nedostatku konkurenata, dobiti maksimalnu dobit. S druge strane, nedostatak konkurencije može značiti da takvi proizvodi nisu traženi.

Korak 2: Naziv trgovine

S imenom se trebate početi pripremati za otvorenje. To je sitnica o kojoj treba voditi računa unaprijed. Prilikom pisanja poslovnog plana i planiranja troškova svakako uzmite u obzir znak. A njegov trošak izravno ovisi o imenu.

Glavni zahtjev– primjerenost i atraktivnost naziva. Trebalo bi objasniti prolaznicima što se unutra prodaje. Ako želite uzeti izvorno ime, dodajte mu specijalizaciju (trgovina, građevinarstvo, odjeća itd.)

Korak 3: Poslovni plan

Ako niste sigurni isplati li se na to trošiti vrijeme, odbacite sve sumnje. Ovaj vodič korak po korak, kako otvoriti vlastitu trgovinu, plus dodatna prilika za pogled na posao izvana: procijenite rizike i koristi.

Obvezne točke poslovnog plana

• Sažetak(gdje se poduzeće nalazi, čime se bavi);
• Analiza tržišta i konkurenata;
• Organizacijski aspekti(registracija poduzeća, dobivanje potrebnih dozvola i licenci);
• Marketinški plan(kako ćete potaknuti prodaju, kojim oglašavanjem privući i zadržati kupce);
• Asortiman i cijene(koje će kategorije robe biti predstavljene, njihova cijena, marke);
• Plan proizvodnje(raspored prostorija, komunikacija, podjela na zone);
• Tehnička baza(oprema, proizvođači od kojih se isplati kupovati);
• Organizacijski plan(osoblje i raspored rada, visina plaće);
• Mogući rizici, i kako se nositi s njima. Ovaj stavak podrazumijeva opis "pesimistične" opcije za razvoj poslovanja. Unaprijed pripremljena strategija pomoći će u suočavanju s mogućim poteškoćama;
• Financijski plan(koliko će novca biti potrebno za otvaranje tvrtke, izračunati potencijalnu dobit, izračunati povrat).

Korak 4: Potražite prostorije

Vlastiti prostor za trgovinu vrlo je rijedak, pa se u planiranju fokusiramo na iznajmljeni prostor.

Uobičajene mogućnosti smještaja: prvi kat stambene zgrade ili poslovne zgrade, prostor u trgovačkom centru, zaseban objekt. Posljednja opcija je najskuplja i nije uvijek praktična.

Najbolje mjesto je na "crvenoj liniji", odnosno licem prema cesti s velikim prometom. Bilo da se radi o rezidencijalnoj četvrti ili centru grada, ovo je idealan način da primite “slučajne” kupce koji su samo u prolazu. U nastavku su osnovni uvjeti pri odabiru lokacije, odnosno gdje je najbolje otvoriti trgovinu.

Dostupnost. Nema zbunjujućih uličica na putu do ustanove, trebalo bi je lako pronaći i vidjeti izdaleka. Velike prednosti su dostupnost obližnjeg parkinga i reklamnih znakova.

Pozicioniranje(plasman usmjeren na kupca). Za svaku vrstu proizvoda prikladna su različita mjesta. Mali lokali s hranom popularni su u stambenim četvrtima, suveniri - u zabavni centri, luksuzna roba se najbolje prodaje u centru grada, papirnica - u blizini škola, sveučilišta, poslovnih centara.

Ispravno odabrano područje prostorije. Prostor se mora koristiti racionalno kako ne bi preplatili dodatne četvorne metre. Ali neke tvrtke zahtijevaju puno prostora.

Na primjer, mali butik darova i suvenira treba 20 četvornih metara. m., trgovina odjećom sa svlačionicama trebat će najmanje 40 četvornih metara. m. Površina maloprodajnog prostora kreće se od 20-100 m2. m. ovisno o odabranoj vrsti.

Adekvatan najam , što odgovara razini cijena. Na primjer, skup prostor u trgovački kompleks neisplativo za konsignacijsku trgovinu. U prosjeku, cijena najma je 8-11 dolara po 1 kvadratnom metru. m. u stambenim područjima i udaljenim mjestima, 15-20 USD po 1 m2. m. - u središtu.

Važna nijansa– isplati se platiti najam za šest mjeseci do godinu dana unaprijed (ovo će ići u kapitalna ulaganja) kako bi se osigurao rad tvrtke u prvim mjesecima, dok trgovina ne počne donositi velike prihode. Inače, uz bjesomučnu mjesečnu potragu za novcem za stanarinu, postoji rizik od bankrota.

Korak 5: Uređenje i renoviranje prostora

Morate unajmiti prostor i početi uređivati ​​mjesto prije nego dobijete većinu dokumenti za dopuštenje. Većina vlasti zahtijeva ugovor o najmu u paketu dokumenata, a također provjerava spremnost prostora za rad.

Zahtjevi za prostorije trgovine

Obavezni uvjeti za sve trgovačke prostore:

1. Imati plan evakuacije, protupožarni alarmi, aparati za gašenje požara;
2. Dostupnost grijanja, struje, klime, tekuće vode(ne nužno za sve vrste prodaje, važno za hranu);
3. Prilikom renoviranja tijekom završne obrade, bojanja, oblaganja koristite materijale otporne na vlagu i lake za čišćenje. Podovi moraju biti glatki, bez pukotina i rupa;
4. Poštivanje prava potrošača. To uključuje kontrolne vage za prodajna mjesta s hranom, prisutnost knjige žalbi i potrošačkog kutka (pravila prodaje, kontakt podaci tvrtke itd.);
5. Raspored prostora trebao bi biti jednostavan za kupca, bez ometanja kretanja u dvorani.

Dozvola za smještaj i kada je dobiti

Ovaj certifikat mora se dobiti prije početka popravaka. Ovo je svojevrsna stručna procjena Rospotrebnadzora o tome je li moguće pokrenuti prodaju na odabranom mjestu.

Ako mjesto nije prikladno u mnogim aspektima, novac za popravke bit će izgubljen. Priznanica stručna procjena traje 2-3 tjedna. Ako se obratite posebnom odvjetničkom uredu, cijena registracije iznosit će 150-160 USD.

U prosjeku, preuređenje i dorada sobe površine 50-70 četvornih metara. m koštati 1500-2000 dolara.

Korak 6: Registracija tvrtke

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine? Prvo službeno registrirajte svoju tvrtku. Najjednostavnija opcija je samostalni poduzetnik, to je brže, jeftinije i manje muke s računovodstvom.

Ali, na primjer, samo LLC sa odobren kapital ne manje od milijun rubalja.

Kako otvoriti samostalni poduzetnik za trgovinu

Registracijski certifikat pravna osoba mora se nabaviti kod vašeg lokala porezna služba na adresi prijave. Vrijedno je unaprijed odlučiti o sustavu oporezivanja (OSNO, USN, UTII).

Dokumenti potrebni za porezne svrhe

• Vaša putovnica(za strane državljane - međunarodna putovnica) i PIB. Ukoliko nemate osobni broj poreznog obveznika, on će se izdati uz potvrdu, to će trajati 4-5 dana duže;
• Prijava na obrascu P21001 (za Rusiju). Jedna od važnih točaka aplikacije je izbor OKVED kodova. Mogu se razlikovati za svaku vrstu prodavaonice, ali svima je zajednički pododjeljak: 47 – “Trgovina na malo, osim trgovine motornim vozilima i motociklima.” Preporuča se odabrati što više odgovarajućih kodova kako kasnije ne biste morali brinuti o "predregistraciji". Dodatni kodovi ni na koji način ne utječu na aktivnost;
• Priznanica, potvrđujući plaćanje državne pristojbe (12 USD);
• Zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni sustav oporezivanja ako ti odgovara. U suprotnom, OSN je zapisan prema zadanim postavkama.

Porezna uprava izdaje potvrdu o primitku dokumenata. Nakon pet dana, zahtjev će se razmotriti; ako je odgovor pozitivan, poduzetnik dobiva potvrdu o registraciji u poreznoj službi i izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pojedinačnih poduzetnika (USRIP) Državni registar individualni poduzetnici).

Zajedno s njima izdaje im se obavijest o dodjeli statističkih kodova iz Rosstata, potvrda o registraciji poduzetnika u mirovinskom fondu u mjestu prebivališta i potvrda o registraciji u Saveznom fondu obveznog obveznog zdravstvenog osiguranja. U protivnom ćete te potvrde morati izdati zasebno.

Nakon toga morate otvoriti bankovni račun i napraviti pečat (do 15$). Pečat nije potreban za pojedinog poduzetnika, obično je dovoljan potpis i oznaka “B/P” (“bez pečata”).

Ostala dokumentacija

Zaključak Rospozharnadzora. Za dobivanje vam je potrebna prijava, potvrda o registraciji samostalnih poduzetnika, plan BTI, ugovor o zakupu poslovnog prostora, polica osiguranja za objekt, dokumenti o ugradnji protupožarnog alarma.

Jedan od zaposlenika mora proći obuku o zaštiti od požara i preuzeti odgovornost nadzornika za njezino pridržavanje.

Sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora. Uz osnovne dokaze potrebna nam je sanitarna putovnica zgrade, zdravstveni kartoni zaposlenika, ugovori o zbrinjavanju i dezinfekciji te potvrde o kvaliteti proizvoda.

Otvor ovog poduzeća najčešće povezana s kupnjom i registracijom blagajne u Federalnoj poreznoj službi. Da biste to učinili, već su vam potrebni dokumenti o otvaranju poduzeća.

Ne zaboravite da se elektronička kontrolna traka zaštićena na uređaju mora mijenjati svake godine.

Znak također zahtijeva dopuštenje lokalnih vlasti.

Dokumentacija "uradi sam" koštat će otprilike 100 USD, kada kontaktirate posebne posredničke tvrtke, morat ćete izdvojiti 500 dolara ili više.

Korak 7: Odabir dobavljača

Glavni kriteriji odabira:

1. Iskustvo i pouzdanost, recenzije drugih kupaca;
2. Raspon. Najprikladniji dobavljač - od kojeg možete kupiti najviše različitih proizvoda. Obratite pozornost na prepoznatljive proizvode poznatih marki, oni se bolje prodaju;
3. Praktičnost izračuna. Razni bonusi, popusti, odgode. Početniku je teško pronaći dobavljača koji će pristati ponuditi proizvode s odgodom plaćanja. Međutim, vrijedi pokušati pregovarati prema shemi "50/50"; dio robe platite odmah, a druge nakon prodaje.

Dobavljače trebate potražiti na internetu, u novinama i časopisima te na industrijskim izložbama.

Korak 8: Oprema za trgovinu

Uobičajene stavke opreme za sve vrste trgovina:

• Stalci, pultovi, vitrine - oko 700 dolara. Dobri proizvođači– Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Jednostavan prijem za preuzimanje kupnje - 150-300 USD. Showcase Plus, “Trgovačka oprema”;
• Kontrolirati bankomat– 150-250 dolara. Orion, Merkur, Elwes-MK.

Ukupno minimalno ulaganje u opremi će biti 1200 dolara.

Važna točka– povezivanje mogućnosti bezgotovinskog plaćanja (acquiring), time će se povećati broj klijenata i smanjiti rizik od susreta s prevarantima. Potrebno je kontaktirati odabranu banku, gdje će za vas formulirati uvjete suradnje (uglavnom iznos bankovnih provizija) i instalirati POS terminal. U prosjeku, provizija je 1,9-4% od volumena transakcije.

Što je manji promet tvrtke, banka zahtijeva veću proviziju. Za suradnju je potreban određeni iznos uplate na tekući račun.

Korak 9: Zapošljavanje osoblja za trgovinu

Za manju trgovinu mješovitom robom ili cvjećarnicu dovoljna su dva prodavača (radni raspored je “tjedno svaki drugi tjedan”) i čistačica.

Građevinska ili prodavaonica odjeće trebala bi zaposliti administratora prodajnog prostora (konzultanta), blagajnika i čistača. Preporuča se angažiranje računovodstva vanjskih suradnika radi uštede novca.

Najviše važna osoba- prodavač. Pored standardnih kvaliteta dobar radnik i prodajne vještine, zaposlenik mora biti na pravom mjestu. Jednostavno rečeno, uskladite s trgovinom. Na primjer, lijepe žene prodaju donje rublje, i Građevinski materijali– stariji muškarci i žene koji svojim iskustvom ulijevaju povjerenje.

Idealan način stimuliranja prodavača je postotak od zarade. Ali ako zaposlenika na novo mjesto postavite isključivo na postotnoj osnovi, možete ga izgubiti i izazvati veliku fluktuaciju osoblja.

Najbolje je formirati minimalnu plaću (npr. 200-250$) plus postotak mjesečnih prihoda. Blagajnice i čistačice primaju fiksnu plaću.

Korak 10: Formiranje asortimana

To uključuje prikaz proizvoda i dizajn interijera trgovina. Odvojite vrijeme da naučite osnove merchandisinga ili angažirajte stručnjaka da napravi početni prikaz. Među Opća pravila isticati se:

1. Proizvod mora biti postavljen prikladno za posjetitelja, na lako dostupnim mjestima. Na najvidljivije mjesto stavljaju se oni proizvodi koje je potrebno prvo prodati;
2. Koristite cjenike za poticanje prodaje. Istaknite akcije i popuste velikim slovima i svijetlim bojama. Za skupe proizvode postavite cijenu tako da je morate tražiti i okretati predmet u rukama, cijeneći sve njegove prednosti;
3. Odvojite stvari radi praktičnosti u kategorije i označiti ih znakovima ili stalcima;
4. Uređenje interijera i atmosfera treba postaviti za kupnju određenih stvari. Pravilno osvjetljenje, pozadinska glazba, ugodni mirisi - sve to utječe na posjetitelje.

Korak 11: Sigurnost

Osigurajte sigurnost svoje tvrtke. Minimalni set sigurnosne opreme je alarmni sustav, tipka za paniku i kamera za video nadzor. Troškovi kupnje i instalacije počinju od 200 USD, troškovi održavanja počinju od 50 USD mjesečno.

Korak 12: Otvaranje trgovine

Pretvorite početak rada u promociju s glazbom, natjecanjima, podjelom darova i reklamnih knjižica, popustima itd. Tada će vam se kupci htjeti vratiti.

Korak 13: Procjena rizika

Prije pokretanja posla, trebali biste procijeniti sve rizike i koristi. Što trebate znati?

profesionalci

• Uhodano prodajno mjesto - izvor stabilan prihod. Tvrtka na dobroj lokaciji i sa širokim asortimanom uvijek će imati kupce.
• Ako je potrebno, trgovačko poduzeće može se lako prodati kao gotov posao.
• Prilično jednostavan sustav izračuna.

minusi

• Velika ulaganja u poslovanje i visoka razina konkurencije.
• Ostaci neprodanih proizvoda koji se moraju otpisati ili prodati s popustom.
• Sezonalnost nekih vrsta trgovine.
• Rizik od gubitka do 80% vaše investicije u slučaju nesretnog raspleta događaja.

Korak 14: Oglašavanje

Povremeno organizirati prodaje i promocije za klijente. Kartice s popustom dobro funkcioniraju stalne mušterije. Za građevinski materijal, odjeću i igračke prikladna je distribucija tiskanih reklama putem poštanskih sandučića.

Oblik posebna ponuda i šareno dizajnirajte svoje letke. Tiskanje 5 tisuća primjeraka koštat će otprilike 100 USD.

Koju trgovinu je bolje otvoriti?

Razmotrimo značajke i nijanse otvaranja trgovina raznih vrsta. Na temelju prethodnih točaka, minimalni trošak registracije tvrtke, popravaka i opreme, najma i oglašavanja je otprilike 8 tisuća dolara.

Dućan s odjećom

Površina - od 50 kvadratnih metara. m.

Troškovi otvaranja trgovine odjećom

• Manekeni i biste, torza (oko 10-15 komada) - oko 500 dolara;
• Ogledalo unutra pune visine do trgovačkog poda - od 50 dolara;
• 2 kabine za montažu sa zavjesama + 2 ogledala – 200-250 $;
• Vješalice i police za odjeću -300-400 dolara;
• Elektronički sustav zaštite proizvoda – 1400 dolara;
• Skener crtičnog koda – 100-150 USD;
• Pisač za ispis barkod naljepnica – 400-600 USD;
• Kupnja stvari šest mjeseci unaprijed – 10-15 tisuća dolara.

Ukupna investicija u posao bit će 20-25 tisuća dolara. Markup – od 50-400%.

Važni detalji: veliki asortiman (najmanje 1000 jedinica), dostupnost popularnih veličina, prodaja srodnih proizvoda i dodataka (torbice, novčanici, vješalice, nakit, remenje itd.). Redovito održavajte rasprodaje i promocije ("treći artikl gratis", "popust na drugu kupnju" itd.).

Trgovina donjeg rublja

Dovoljno 15-25 m2. m. Popis opreme se razlikuje od prethodnog tipa prodajno mjesto samo tip manekena. Trebat će vam posebne vješalice za grudi, "vješalice", "nogice" za tajice i čarape itd.

Dobro funkcionira demonstracija robe na lutkama i torzu. U otvaranje morate uložiti najmanje 13.000 dolara.

Dobre i popularne marke donjeg rublja: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Najbolja potražnja promatrano za proizvode srednjeg cjenovnog razreda.

Potrebno je kreirati asortiman zažene, muškarci i djeca kako bi posjetitelji mogli kupovati za cijelu obitelj.

Dućan

Potrebna površina - od 30 m2. m. Dodatna oprema i troškovi:

1. 2 hladnjaka – 1100 $;
2. Police za namaze od povrća (vegetable box) – 150$;
3. Stalci za proizvode- 600 dolara;
4. Printer za ispis barkodova i naljepnica – 400-600 USD.

Ukupno, zajedno s kupnjom robe, kapitalni troškovi iznosit će 13-15 tisuća dolara.

Trgovina mješovitom robom treba skladište za skladištenje hrane. Za takve tvrtke postoje i posebni zahtjevi.

Da biste dobili radnu dozvolu od Rospotrebnadzora, morate ispuniti uvjete SanPiN 2.3.5. 021-94 (prikaz, stručni).— „Sanitarna pravila za poduzeća za trgovinu hranom.” Ovdje su navedeni svi standardi, GOST-ovi itd.

Proizvodi moraju imati cjenike, oznake težine i dobar rok trajanja. Proizvodi s nedostatkom prodaju se odvojeno uz obaveznu najavu nedostatka. Obavezno imajte vagu.

Zaposlenici poduzeća moraju imati zdravstvene knjižice, raditi u uniformi s kapom, imati bedž s imenom i prezimenom i položajem.

Trgovina dječjom odjećom

Prodaja odjeće za djecu zahtijeva iste troškove otvaranja kao i obična trgovina odjećom. Za djecu je potrebno kupiti lutke.

Potreban iznos je oko 17.000-20.000 dolara. Važno je odlučiti o cjenovnoj kategoriji ( najbolja opcija– prosjek), a proizvode razvrstajte po starosti.

Komision

Površina 50-60 četvornih metara.

Značajke ovog posla

• Nema potrebe tražiti dobavljače, ljudi sami predaju svoje stvari;
• Veličina provizije tvrtke za prodaju rabljenih proizvoda je 20-50%;
• Nema problema s neprodanim ostacima. Vlasnik preuzima natrag predmete koji nisu prodani;
• Najbolje je prodavaonicu rabljene odjeće smjestiti u gusto naseljeno stambeno područje;
• Za razliku od salona odjeće, ne treba vam puno skupih manekena, dovoljno je nekoliko torza, poprsja i vješalica.

Da biste sami otvorili trgovinu rabljenom robom, morat ćete potrošiti otprilike 9.000-10.000 USD.

Trgovina autodijelova

Potrebna veličina sobe je od 60 četvornih metara. m. Oprema koja će vam trebati su pultovi, police i blagajna. Iznos ulaganja kreće se od 12.000 dolara, uključujući kupnju rezervnih dijelova.

Tajne uspjeha ovog posla

1. Bolje je specijalizirati se za jednu ili dvije marke automobila, ali osigurati rezervne dijelove za cijeli raspon modela;
2. Prodajte dodatke (podmetače, mirisne privjeske za ključeve itd.);
3. Prodavači moraju biti upućeni u uređaju automobila;
4. Odaberite nekoliko dobavljača za svaku grupu proizvoda kako kupci ne bi čekali. Suradnjom sa službenim trgovcima povećat ćete povjerenje u tvrtku i moći ćete službeno koristiti logotip marke u svom oglašavanju;
5. Ponudite uslugu dostave na kućnu adresu.

Cvjećara

Površina od 20 kvadratnih metara. m.V trgovački podij trebamo police, stol za pakiranje i slaganje kompozicija, stalci i saksije za cvijeće, idealno rashladna komora za održavanje željene temperature.

Osim cvijeća, kao potrošni materijal nabavlja se ambalažni papir, košare, poklon vrpce, mašne, prozirni celofan, mrežica, filc, traka. Mali alati koji će vam trebati su škare, rezači žice, pištolj za ljepilo i cvjetni noževi.

Ulaganja u opremu i prva kupnja reznica – od 12.000 dolara.

Za početak, vrijedi raditi s lokalnim veletrgovcima, uz dobru promociju, preporučuje se kupnja cvijeća od kapitalnih i stranih dobavljača.

Važne nijanse koje treba uzeti u obzir

• Organizirati individualnu prodaju cvijeća i gotovih buketa i aranžmana;
• Cvijeće uvijek mora biti svježe, pa morate naučiti kako pravilno procijeniti količinu kupnje;
• Raznovrsite svoj asortiman darovnim karticama i mekanim igračkama;
• Nakon izrade tematske web stranice, poduzetnik može krenuti u osmišljavanje blagdanskih proslava po mjeri.

Prodavaonica točenog piva

Potreban prostor – od 70 m2. m.

Potrebna oprema

• Stalci sa slavinama i bačvama za pivo;
• Sredstva za hlađenje i sredstva protiv pjenjenja;
• Pultovi za grickalice.

Kompletan set će koštati oko 2000 USD. Za kupnju 10-15 vrsta piva, po 100 litara, trebat će još oko dvije tisuće. Ukupno će otvaranje koštati oko 13.000 dolara.

Tajne organizacije prodaje: potreban je asortiman od 10-15 vrsta pića i dostupnost grickalica u pakiranjima i po težini (krekeri, čips, riba itd.).

Željezarija

Površina - od 60-70 m2. m. Osim standardne opreme i pultova s ​​policama, potrebni su demonstracijski štandovi.

Obavezno skladišni prostor, usluge pakiranja i dostave za kupnje. Kapitalna ulaganja poduzeće će iznositi 16-20 tisuća dolara.

Najpopularniji proizvodi: završni materijali, alati, proizvodi za boje i lakove, vodovod. Maloprodajno mjesto najbolje je smjestiti u središte grada, u blizini glavne prometnice i raskrižja, tržnice, trgovački centri. Naknada na proizvode je 25-40%.

U ovom materijalu:

Kako otvoriti vlastiti otok u trgovačkom centru? Mnogi razmišljaju o poslu, pa otvaranje mjesta u trgovačkom centru može biti početak uspješan razvoj novo poduzeće.

Zašto je bolje započeti s otvaranjem otoka u trgovačkom centru? Postoji nekoliko razloga, među njima i sljedeći:

• mali iznos ulaganja u projekt na samom početku;
• veliki protok kupaca, kao rezultat, povećanje prodaje.

Naravno, sve ovisi o vašim ambicijama, ali organiziranje 1 otoka neće zahtijevati velike troškove. Započnite pronalaženjem pravog proizvoda. Uvijek možete prodati zabavne darove ili svježe sokove. Pokretanje takvog posla ne zahtijeva velika ulaganja.

Registrirajte svoj status. Za neke poduzetnike najlakše je otvoriti samostalnog poduzetnika, dok drugi radije rade pod patentom.

Pronađite odgovarajući trgovački centar; najbolje je usredotočiti se na nekoliko centara. Kontaktirajte upravu, pročitajte cijene i uvjete najma.

Mnogi trgovački centri mogu ponuditi poduzetnicima besplatne police. Odabirom ove opcije znatno ćete uštedjeti.

Imati vlastiti otok pomoći će vam odrediti potražnju za robom. Naučit ćete koje proizvode treba ponuditi potrošačima. Ovo je idealan način za izlazak malog poduzeća na tržište. Ako imate dovoljno sredstava, kupite vlastitu opremu. Kasnije možete lako prevesti otok do drugog trgovačkog centra koji se nalazi na prometnijem mjestu. To će povećati profitabilnost vašeg poslovanja.

Kako povećati profit od otoka?

Uvijek istraživačka potražnja. Upravo će poznavanje preferencija kupaca osigurati profitabilnost poslovanja. Ponudite nešto čega nema na drugim odjelima trgovačkog centra. Naravno, na tržište je potrebno plasirati samo relevantne proizvode.

Ažurirajte svoj asortiman i privucite pozornost promocijama. Obratite pozornost na dizajn izloga. Vrlo je dobro ako kupcima možete ponuditi proizvode koji nadopunjuju one iz susjednih trgovina.

Saznajte više o tehnikama prodaje. Ponudite potrošačima da dovrše proizvod. Možete prodavati pribor i dodatne dijelove, na primjer, prodavati kućišta ili baterije zajedno s opremom. Dobri rezultati postižu se promocijom kada se 3 proizvoda mogu kupiti po cijeni 2.

Pokušajte podijeliti otok na nekoliko dijelova, prikazujući određenu robu u svakom sektoru. Na taj način kupci neće prolaziti, već će krenuti hodati po otoku u potrazi za željenim proizvodima.

Osoblje, oglašavanje i oprema

Obratite pažnju na disciplinu osoblja. Ovaj važna točka, budući da kvaliteta usluge izravno utječe na prodaju. Čak i ako ćete sami raditi u trgovačkom centru, trebat će vam najmanje 1 djelatnik po smjeni. Broj zaposlenih se može povećati ako se posao uspješno razvija. Obično su potrebne 2 osobe za 1 otok, tada će se rad odvijati u smjenama.

Zasebno je potrebno reći o trošku. Trgovački kiosk možete otvoriti sa početni kapital 1500 dolara. Naravno, puno ovisi o samom shopping centru i njegovoj lokaciji.

Za početak kupite sljedeću opremu:

1. Vitrine i regali.
2. Računalo.
3. Bankomat.
4. Kako biste spriječili krađu, postavite video kameru. Također je potrebno kontrolirati transakcije.
5. Znakovi i promidžbeni materijali.

Zadnje 2 točke su važne, ali možete pričekati dok posao ne počne donositi profit. Na taj način ćete smanjiti troškove.

Ne zaboravite da ćete morati platiti najam prostora. Osim toga, naplaćivat će se telefonski i internetski troškovi. Za realizaciju će također biti potrebna sredstva kompanija za oglašavanje. Stručnjaci preporučuju brigu o poslovnoj zaštiti; za to morate odabrati pravu osiguravajuće društvo i sklopiti policu.

Naravno, malo poduzeće dobro funkcionira samo ako je njegov vlasnik aktivan. Stoga nemojte sjediti prekriženih ruku, učinite sve kako biste osigurali dinamiku trgovanja. Pravovremeno prilagodite svoj asortiman potrebama kupaca. Proučite trendove tekuće sezone, usredotočite se na najprofitabilnija područja. Tako se, primjerice, krajem godine dobro prodaju novogodišnji rekviziti, a ljeti raste potražnja za sokovima, milkshakeovima i sladoledom.

U početku će većina prihoda ići na najamninu. Ako sve učinite kako treba, protok vašeg novca će se s vremenom povećati. Prvo morate nadoknaditi svoju investiciju, a tek onda ćete dobiti stabilan prihod.

Ako želite, možete otvoriti otoke u drugim trgovačkim centrima. Umrežavanje trgovački kiosciće povećati profit. Poduzetnici početnici vrlo često otvaraju franšizne otoke. U ovom slučaju im matična tvrtka pomaže u početku. Osigurava reklamne materijale, a stručnjaci iz središnjeg ureda savjetuju o pitanjima organizacije trgovine. Posebno je važna pomoć kustosa. Povećava vjerojatnost da ćete uspješno pokrenuti i razviti svoj posao.

Sada znate što otvoriti u trgovačkom centru. Vaš otok će raditi kada je trgovački centar otvoren. Ponekad ćete robu morati maknuti navečer i ujutro je izložiti, ali u većini trgovačkih centara nema potrebe uklanjati proizvode s polica.

Zaključak

Otvaranje otoka u trgovačkom centru može se nazvati izvrsnim načinom da se okušate u poslu. Na početku vašeg rada, vaš cilj će biti samodostatnost, kasnije ćete početi primati redovite prihode. Ne zaboravite da ćete morati platiti stanarinu i da će biti drugih troškova. Kako biste povećali svoje prihode, poradite na tehnikama prodaje i ne zaboravite na oglašavanje proizvoda.

	Ulaganja: Ulaganja 300 000 - 1 500 000 ₽ TUI Russia jedna je od vodećih turističkih tvrtki u Rusiji, uključujući turoperatora i mrežu putničkih agencija. Tvrtka je dio najvećeg međunarodnog turističkog holdinga TUI Group, s više od 40 godina iskustva. TUI Russia osnovan je 2009. godine na temelju ruskih turoperatora VKO Group i Mostravel. Glavni dioničari TUI Rusija su Ruska tvrtka Severgrupa i tvrtka...
	Ulaganja: Ulaganja 200 000 - 600 000 ₽ Kurirska služba SAMPOST već više od 13 godina aktivno radi na području prijevoza tereta i ekspresne dostave dokumenata i pošiljaka diljem Rusije, zemalja ZND-a i svijeta. Stekli smo dragocjeno iskustvo, razvili optimalne rute i algoritme rada. To nam omogućuje da smanjimo vrijeme i troškove pošiljaka za naše kupce. Iskustvo i temeljito poznavanje tržišta omogućuju nam da našim partnerima pružimo učinkovit algoritam za otvaranje i…
	Ulaganja: Ulaganja 323 000 - 573 000 ₽ Godina osnutka Schoolforda u Omsku bila je 2012. Zatim otvorena škola pozicioniran isključivo kao centar za razvoj brzog čitanja, namijenjen radu s predškolskom djecom, školskom djecom i odraslima. Međutim, tijekom sljedećih nekoliko godina naša se slava među građanima toliko proširila da su, zahvaljujući recenzijama roditelja učenika, djeca i odrasli iz mnogih drugih gradova počeli dolaziti kod nas na treninge.…
	Ulaganja: Ulaganja 900 000 - 1 200 000 ₽ POSTBURO je savezna mreža ureda za prijem pošiljaka putem najvećih ekspresnih operatera: TNT, UPS, SPSR, CityExpress. govoreći jednostavnim jezikom, ovo je Pošta sa ljudsko lice. U našim uredima nema redova, nisu bezobrazni ni bezobrazni, te vas ne tjeraju na ispunjavanje nepotrebne papirologije. Registracija i obračun bilo koje pošiljke ne traje više od 2-3 minute, nakon čega...
	Ulaganja: Ulaganja 1.500.000 - 4.000.000 ₽ Tvrtka "KULT STROY" je broj 1 u projektiranju i izgradnji "Obrnutih kuća" u Rusiji, s nagibom u dvije ravnine od 10 i 13 stupnjeva. Trenutno smo razvili i implementirali projekte u sljedećim gradovima: Rostov na Donu, Krasnodar, Stavropolj, Jaroslavlj, Penza, Gelendžik, Perm, Uljanovsk, Voronjež, Blagoveščensk, Evpatorija. Naš dugoročni plan je za svaki grad na Zemlji sa populacijom...
	Ulaganja: Ulaganja 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Tvrtka FinLine, brend Auto Pawnshop, osnovana je 1999. godine i jedna je od vodećih na tržištu u segmentu osiguranog kreditiranja i ulaganja. Glavna specijalizacija tvrtke su krediti osigurani likvidnim sredstvima: vozilima, vlasničkim imenicima, nekretninama, opremom i dragocjeni metali. Tijekom devetnaest godina rada, naučili smo upravljati i proširiti posao zalagaonice što je moguće učinkovitije i sada smo spremni podijeliti naše...
	Ulaganja: Ulaganja 300 000 - 800 000 ₽ Tečajevi Jedinstvenog državnog ispita Škola Lancman vodeća je među tečajevima Jedinstvenog državnog ispita i Jedinstvenog državnog ispita u formatu malih grupa. Za Jedinstveni državni ispit pripremamo se od 2008. "Škola Lancman" u Moskvi: - više od 1200 učenika i 2000 studentskih mjesta (svi obrazovne organizacije, govoreći o broju svojih studenata, uvijek navode točno broj “pretplata” odnosno studentskih mjesta, jer za svakog studenta ima…
	Ulaganja: Ulaganja 100 000 - 2 000 000 ₽ VERNO kuhinje je tvrtka s više od 20 godina povijesti koja seže u 1995. godinu. Danas imamo vlastita proizvodnja površine 5000 kvadratnih metara m. i više od 30 brendirani saloni po cijeloj Rusiji. Geografija naših salona stalno se širi. Ovo je olakšano aktivno traženje nove partnere diljem zemlje i ponudu povoljni uvjeti suradnja. U 2010... Ulaganja: Ulaganja od 300.000 rubalja. Naša tvrtka je osnovana 2007. godine. Počeli smo sa zdravstvenim proizvodima. 2010. upoznali smo brend Craftholic i sve se promijenilo. Postali smo nositelji autorskih prava brenda u Rusiji i zemljama ZND-a. Danas su sve naše aktivnosti vezane uz poklone, suvenire, kućni tekstil i dekor. Radimo sa brendovima Craftholic, De La Selva itd. Mi…
	Ulaganja: Ulaganja 600 000 - 3 000 000 rubalja. Tvrtka Quest-Art pojavila se 2013. godine, postavši jedan od utemeljitelja žanra horor performansa u Moskvi. Otvoreno od strane tvrtke INSANE potraga već više od 2 godine zauzima vodeća mjesta u ocjenama slične zabave, a za neke igrače smatra se kultnom u svom žanru. Specijalizirani smo za izradu visokokvalitetnih projekata s doista fascinantnim zapletom, razrađenom glumom, realistično osmišljenim likovnim dekoracijama, rasvjetom...
	Ulaganja: Ulaganja 800.000 - 1.800.000 rubalja. Od 2004. godine tvrtka Garda-Decor otvara Vam vrata u svijet jarkih boja. moderan dizajn interijer Nudimo ekskluzivan namještaj, izvrsne dizajnerske elemente za vaš dom, stan, ured, unikatne predmete interijera, divne poklone i nezaboravne suvenire. Garda Decor jedinstveni je brend čija je posebnost izrada vlastitih kolekcija namještaja i dekora. Kolekcije su uvijek aktualne i uzimaju u obzir…

Odakle početi ako želite otvoriti vlastitu trgovinu? Koju trgovinu je bolje otvoriti i kako odabrati proizvod za prodaju? Koliko košta otvaranje vlastitog mali dućan i kako to napraviti od nule?

Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HeatherBober.ru. Ovo je poduzetnik i autor web stranice Alexander Berezhnov.

Kada poduzetnici početnici imaju pitanje kakav posao pokrenuti, mnogi biraju najjednostavniju i najočigledniju stvar - trgovinu na malo, odnosno otvaranje vlastitog lokala ili trgovine, što je u biti isto.

Članak će biti posebno zanimljiv početniku koji je odlučio otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, saznat ćete sve tajne i nijanse ovog posla.

Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo koje vrste trgovine.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu odjećom, trgovinu autodijelova, dječju trgovinu ili dućan, tada ćete morati proći kroz iste korake. Ovdje ćete pronaći i smjernice za otvaranje najčešćih vrsta trgovina. Ovo će biti posebno relevantno za vas ako još niste odlučili koju trgovinu je isplativo otvoriti.

Sada ću vam reći sve po redu!

1. Što trebate znati da biste otvorili profitabilnu trgovinu

Dragi prijatelju, najvažnije je da moraš shvatiti da velika većina ljudi na ideju otvaranja trgovine dolazi kao naizgled jednostavan komercijalni projekt.

Radi jasnoće, predlažem da razmotrite objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine kao tvrtke. Tako ćete se lakše odlučiti koju trgovinu otvoriti i na što obratiti pozornost.

Prednosti (+) vaše trgovine kao tvrtke

1. Jasno za prosječnu osobu

Zbog toga većina poduzetnika početnika svoju trgovinu smatra svojim prvim projektom. Od djetinjstva smo se navikli vidjeti tržnice, štandove, pa čak i supermarkete, gdje danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da osoba nerado preuzima zadatak koji ne razumije. U slučaju trgovine, čini nam se da ćemo imati najmanje problema. Ali to je samo djelomično točno.

2. Jednostavnost implementacije ideje

Općenito, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa odavno razrađeno.

Nije uzalud da se nakon otvaranja jedne trgovine njen vlasnik često ne zaustavlja i, uz pravi pristup poslovanju, maloprodajna mjesta množe se poput gljiva nakon kiše.

Doista, sve što trebate je ne izmišljati kotač i slijediti utabanu stazu, koja bi trebala dovesti do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, ne “ispravite neke greške” na samom početku.

3. Jednostavnost izračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovina je najrazumljiviji posao i s kalkulacijskog gledišta. Imate trošak robe, trgovačka marža i troškove koje pritom imate.

4. Stabilnost poslovanja kada se promovira

Uhodano maloprodajno mjesto raj je za svog vlasnika. Na primjer, "živahna" trgovina mješovitom robom u rezidencijalnom dijelu grada može vam pružiti ugodan život, čak i unatoč obližnjim konkurentima.

5. Mogućnost prodaje svoje trgovine kao gotovog posla

Nakon što ste pravilno izgradili cijeli sustav upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese; sve će se odvijati po inerciji. Na taj način postajete vlasnik potpuno autonomnog sustava koji donosi profit.

Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele otvoriti vlastitu trgovinu od nule, poželjet će postati vlasnik takve "slatice".

Danas je prodati gotovu tvrtku jednostavno kao i prodati automobil ili stan; samo trebate obavijestiti potencijalne klijente da prodajete svoju profitabilnu trgovinu.

Nedostaci (-) vaše trgovine kao tvrtke

1. Visoka konkurencija

Loša strana jednostavnosti i preglednosti otvaranja trgovine je visoka razina konkurencije. Uostalom, ima puno ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog maloprodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti vlastitu trgovinu u jednom ili drugom području. To jako otežava početak bavljenja ovim poslom i njegov daljnji razvoj.

2. Relativno visoka prepreka za ulazak u posao

Ako se bavite proizvodom i prodajete ga putem obične trgovine, u ovom slučaju trebat će vam nekoliko stotina tisuća rubalja ili u prosjeku 10.000 dolara za pokretanje vašeg poslovanja.

3. Pojavljuju se ostaci neprodane robe

Još jedan slaba strana Trgovina kao vlastiti posao sadrži ostatke robe.

Posebno često nastaju u trgovinama mješovitom robom iu trgovinama sezonske robe. Na primjer, novogodišnje igračke i druge blagdanske potrepštine.

Trošak preostale robe mora biti uključen u trenutni trošak, što dovodi do pada potražnje, jer konačna cijena robe raste, a kupac ne želi preplatiti.

4. Veliki broj periodične rutinske operacije

Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, najam, rad s osobljem (ako postoji), porezi, inspekcije, popis - ovo nije potpuni popis onoga s čime ćete se morati suočiti u procesu rada na svom vlastitu trgovinu.

5. Sezonalnost poslovanja ovisno o odabranoj niši

Svaka trgovačka niša ima svoju sezonu. Može se izraziti više ili manje jasno. Na primjer, ljeti se građevinski i završni materijali dobro prodaju, ali zimi prodaja značajno pada.

Ostale trgovine zimi ostvaruju super profit Nova godina, a ljeti “sišu šapu” u iščekivanju nove profitabilne sezone. Obratite pozornost na ovaj faktor pri odabiru niše za svoju buduću trgovinu.

6. Ako posao propadne, rizik od gubitka 80% novca

Ako iznenada vaš posao ne krene, tada će se kupljena komercijalna oprema morati prodati u bescjenje, a preostala roba također će se prodati na veliko ili jednostavno dati prijateljima za praznike (ako roba nije prehrambeni proizvodi ).

Nadamo se da sada imate cjelovitiju sliku o otvaranju svoje trgovine i znate s kakvim ćete se izazovima susresti u procesu.

Rizik financijskih gubitaka možete smanjiti ako pristupite otvaranju svoje trgovine, odnosno trgovačke djelatnosti malo drugačije, na primjer, pokretanjem trgovanja pod odjeljkom “Poslovanje s Kinom”.

Ovo je vrlo trendi i zanimljiva tema za danas. Moji prijatelji to uspješno rade. Kupnjom robe u Kini možete je prodavati s maržom do 500% čak i bez otvaranja fizičkog prodajnog mjesta. Ova vrsta poslovanja može se obavljati i putem interneta.

Evgeniy Guryev, stručnjak za "kinesku temu", vrlo dobro podučava ovaj posao. Naš tim osobno poznaje Zhenyu i preporučuje ga kao profesionalca u ovom području.

Pogledajte video u kojem student Evgeniy iznosi svoje dojmove o obuci i financijskim rezultatima:

Nastavljamo s temom otvaranja vlastite trgovine.

2. Otvaranje trgovine od nule – slatki mit ili gorka istina

Ako pod nulom mislimo na nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za realizaciju projekta.

Ali ako netko misli da možete otvoriti vlastitu trgovinu, a da nemate ništa, onda morate biti razočarani – ovo je doista mit!

Pogledajmo one obvezne elemente bez kojih je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu u načelu.

Nabrojat ću ovaj minimum, a onda sami izračunajte u brojkama koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.

Na primjer, jedan moj prijatelj, otvorivši trgovinu Ženska odjeća premium, uložio u to više od 1.200.000 rubalja . Ovaj iznos uključuje najam prostora, renoviranje, kupnju robe, kupnju komercijalna oprema, zapošljavanje osoblja, registracija poduzeća.

Koliko košta otvaranje vlastite trgovine?

1. Prostor (prodajni prostor)

Vlastiti ili iznajmljeni.

Naravno, posjedovanje vlastitog prostora (ne iznajmljenog) daje vam ogromne prednosti, ali nažalost manjina ljudi ima takav bonus u startu.

Pripremite se na činjenicu da će najamnina "pojesti" većinu dobiti, a tijekom sezonskih padova možete raditi "na nulu", a da ne zaradite ni lipe, ili čak ići u minus, ispuštajući novac iz svog džepa.

2. Trgovačka oprema

U rijetkim slučajevima nećete trebati pultove ili drugu opremu: stalci, hladnjaci (ako otvarate trgovinu mješovitom robom). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg prodajnog mjesta, cijena komercijalne opreme će varirati.

3. Proizvod

Dio robe od dobavljača možete preuzeti na prodaju na odgodu plaćanja. Odnosno, platit ćete novac za to nakon prodaje. Ali druga polovica robe najvjerojatnije će se morati kupiti.

Posebno je teško početnicima na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, neće svaki dobavljač pristati dati vam robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavač

U početku, vi sami možete djelovati kao prodavač, a to će čak biti i korisno, jer je vlasnik prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.

Tako ćete najviše naučiti vruća roba, radit ćete s primjedbama kupaca i moći ćete svoj rad prenijeti budućim zaposlenicima.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, morat ćete službeno registrirati svoj komercijalne djelatnosti, te također povremeno podnositi izvješća Porezni ured i Mirovinski fond.

Osim toga, bavit ćete se otpremnicama, fakturama i ugovorima. Morate se baviti svim tim točkama uzastopno.