Kako uspostaviti prodaju vlastitih proizvoda. Kako kreirati i prodavati vlastiti proizvod u online trgovini. S čime se morate suočiti
Zdravo!
Nastavljamo s objavljivanjem korisni savjeti za one koji su na početku puta stvaranja i razvoja uspješne online trgovine. U prethodnim publikacijama govorili smo o tome kako pronaći "svoj" proizvod (i), koje su njegove karakteristike?, svoju poslovnu ideju i .
Danas ćemo govoriti o tome što trebate uzeti u obzir ako se odlučite prodati proizvod vlastita proizvodnja putem Interneta
Vlastita roba i usluge
Internet je proizvođačima otvorio cijeli novi svijet Novi svijet: Prodaja proizvoda postala je puno lakša i brža. Ali ovdje postoji niz nijansi.
U prodaji vlastitog proizvoda postoje nedvojbene prednosti: sami imate potpunu kontrolu nad svojim brendom i njegovim razvojem, imate priliku zauzeti tržište slobodna niša, prilagoditi proizvod, uzimajući u obzir zahtjeve kupaca, i tako dalje. No, osim organizacije samog procesa trgovine, morat ćete uložiti vrijeme i trud u samu proizvodnju.
Zato svakako morate unaprijed razmisliti o tome kako ćete proširiti svoje poslovanje, kako će vaša linija proizvoda rasti i mijenjati se, s kojim se izazovima možete susresti u budućnosti i što će biti potrebno da ostanete konkurentni i ponudite nešto novo svojim kupcima.
Prodavaonica robe samostalno napravljeno Plushkin.club
Koji bi trebali biti vaši prvi koraci u online prodaji?
- Ocijenite početne podatke. Gdje ćete nabaviti sirovine (to, ovisno o vrsti vašeg posla, mogu biti veletrgovci ili maloprodaja, prijatelji ili čak “ zamijeniti susret"). Morate jasno identificirati dobavljače i izračunati sve troškove.
- Odredite kako ćete isporučivati narudžbe: hoćete li odabrati transportna poduzeća ili stati u ruskoj pošti? Hoćete li sami slati pakete ili potrošiti novac na kurirske službe i dostavne službe? Dostava je jedan od ključnih aspekata prodaje proizvoda na mreži.
- Razmislite o pakiranju proizvoda: koliko je pouzdano, kako će utjecati na ukupne troškove i hoće li izdržati transport.
- Izračunajte u potpunosti proizvodni proces: koliko će vremena trebati za proizvodnju jedne jedinice robe, koliko možete napraviti u danu, u tjednu, u mjesecu. Hoćete li raditi po narudžbi ili namjeravate držati zalihu robe kako biste je brzo poslali kupcima? Dokumentirajte apsolutno sve, od troškova proizvodnje do količine utrošenog vremena.
- Prije nego što prodate proizvod u online trgovini, razmislite gdje ćete proizvod skladištiti. Čak i ako imate slobodnog prostora u svom domu, vjerojatno ćete morati potražiti nešto veće dok budete širili svoje poslovanje. Istražite alternative: koliko košta najam odgovarajućeg prostora, koliko će koštati logističke usluge od 3PL (Third Party Logistics) pružatelja usluga.
- Vrijeme igra veliku ulogu u prodaji proizvoda na mreži. Na vašoj web stranici treba jasno navesti koliko je vremena potrebno da se proizvod proizvede i isporuči kupcu nakon plaćanja narudžbe. Ove informacije možete staviti u opis proizvoda, kao i duplicirati ih u e-porukama s potvrdom transakcije. Budite pošteni, učinite proces što transparentnijim, poštujte rokove i tada će vam kupci vjerovati.
Suradnja s proizvođačem ili veletrgovcem
Ova opcija uključuje pronalazak partnera za razvoj, proizvodnju i prodaju vašeg proizvoda. Ovo je izvrsna opcija ako nemate priliku ili ne želite to učiniti sami. Ili sumnjate da se možete sami nositi s povećanjem svojeg poslovanja i stoga ste spremni raditi u suradnji s više glavni proizvođač ili veletrgovac koji će se baviti prodajom.
Internetska trgovina holdinga Miratorg, koja ujedinjuje nekoliko proizvođača
Ipak, investicija će vjerojatno biti značajnija. Također ćete morati biti odgovorni za marku i kvalitetu proizvoda kupcima.
Na koje točke trebate obratiti pozornost prije nego počnete prodavati novi proizvod?
- Možete uspostaviti partnerstvo s već uspješnom tvrtkom ili pronaći “nepromaknutog” proizvođača koji ispunjava sve vaše zahtjeve. U svakom slučaju, pronalaženje partnera može potrajati dosta dugo, stoga se na to unaprijed pripremite.
- Provjerite je li vaš partner u dobrom stanju pred zakonom i ima li sve Potrebni dokumenti(licence, dozvole). Zatražite preporuke od onih koji su već radili s ovim proizvođačem ili veletrgovcem. Dobar znak, ako tvrtka koju istražujete od vas također traži iste informacije kako bi dokazala legitimnost vašeg poslovanja.
- Procijenite svoje sposobnosti i izglede za partnerstvo:
- Koliki će biti konačni trošak proizvoda, uzimajući u obzir proizvodnju, isporuku i potencijalne skrivene naknade?
- Koliko brzo partner može otpremiti robu?
- Kako je u poduzeću organizirano upravljanje isporukom i zalihama? Je li to uključeno u cijenu proizvoda ili je dodatna usluga? Hoćete li kontrolirati brendiranje?
- Proučite ugovor: ima li u njemu manevarskog prostora, jesu li moguće napraviti prilagodbe koje vaše poslovanje treba? Mogu li se uvjeti nazvati strogim? Što točno riskirate? -Kako je strukturirana komunikacija u partnerskoj tvrtki? Koliko često ćete dobivati ažurirane informacije o promjenama, novostima i popustima na proizvodu?
- Koje su minimalne količine za narudžbu?
- Obavezno proučite uzorak proizvoda prije potpisivanja ugovora. Provjerite ispunjava li vaša očekivanja. Proizvođači obično naplaćuju naknadu za slanje uzorka, ali možete dogovoriti opciju plaćanja ako se ugovor potpiše.
Dakle, odmjerite sve mogućnosti i počnite! Zapamtite: u najgorem slučaju, ako ništa ne uspije, možete odabrati drugi smjer i krenuti dalje. Prodaja u online trgovini nije tako teška kao što se čini!
Podijelite svoje iskustvo u komentarima!
Pripremila Victoria Chernysheva
Kako ne biste propustili naše vijesti i objave elektronički časopis, prati nas
Aleksandar Kaptsov
Vrijeme čitanja: 6 minuta
A A
Organizacija učinkovita proizvodnja robe daleko je od središnjeg problema suvremenog poduzetnika. Stvoreni proizvodi također se moraju isplativo i brzo prodati. U te svrhe shema privlačenja partnera i trgovaca čini se vrlo učinkovitom. Gdje i kako brzo pronaći poslovne posrednike?
Glavne vrste prodaje proizvoda: izrada sheme prodaje
Stvaranje učinkovita struktura prodajna mreža – jamstvo brze i učinkovite prodaje proizvoda.
Za postizanje ovog cilja potrebno je formirati lanac kretanja robe: “proizvođač-posrednik-kupac”.
Istodobno, sada možemo govoriti o postojanju nekoliko opcija za vrste prodaje, uključujući:
- Izravni kanali – prodaja robe vlastitim sredstvima.
- Indirektni kanali – korištenje posrednika (jednog ili više).
Važna točka: Izravni kanali mogu priuštiti samo korištenje velike tvrtke s poznatim brendom među potrošačima. Novim proizvođačima, kao i malim i srednjim tvrtkama, bolje je fokusirati se na usluge posrednika.
Neizravni (posrednički) kanali prodaje uključuju mnoge vrste, uključujući:
- Kanal na jednoj razini predviđa prisutnost jednog posrednika (brokera ili dilera).
- Kanal na dvije razine uključuje dva posrednika (trgovac na veliko i trgovac na malo).
- Kanal na tri razine sastoji se od tri posrednika (prodavač velike veleprodaje, prodavač male veleprodaje, trgovac na malo).
Pored navedene klasifikacije, može se govoriti o postojanju nekoliko vrsta posrednika:
- - To su veletrgovci koji obavljaju sve trgovačke poslove u svoje ime i o svom trošku (zapravo stječu robu u vlasništvo).
- Distributeri – mogu sudjelovati u prodaji robe na veliko i malo; Iako kupuju o vlastitom trošku, trguju u ime proizvođača.
- Komisionari – posrednici čiji je obrazac djelovanja suprotan onom distributera: oni primaju robu na trošak proizvođača, ali djeluju u vlastito ime.
- Agenti – djelovati na trošak iu ime proizvođača, osiguravajući mu pristup maloprodajnim kupcima uz malu naknadu.
- Brokeri – posebna vrsta posrednici čija je funkcija uspostavljanje veza između pravne osobe. Tko je zainteresiran za nabavu proizvoda.
Kako biste razvili optimalnu shemu prodaje za proizvode tvrtke, možete koristiti jedan od tri pristupa stvaranju distribucijskih kanala:
- Ekskluzivna distribucija uključuje identificiranje specifičnih tržišta između kojih se dobra trebaju distribuirati. Ovisno o njihovom broju odabire se i broj posrednika.
- Intenzivna distribucija uključuje uključivanje najvećeg mogućeg broja posrednika kako bi se pokrio značajan broj teritorija.
- Selektivna distribucija pretpostavlja da u nekim slučajevima proizvođač koristi ekskluzivnu, au drugim slučajevima intenzivnu distribuciju.
Dakle izbor specifičan tip Prodaja proizvoda ovisi o ciljevima i ciljevima prodajne politike poduzeća.
Gdje potražiti trgovca za prodaju vaših proizvoda: dostupne opcije
Jedan od ključni problemi za proizvođače: gdje pronaći profesionalne, savjesne i učinkovite trgovce:
- Prvo , potrebno je proučiti sve dostupne tiskane publikacije reklame, kao i informacije iz specijaliziranih internetskih izvora.
- Drugo , ima smisla posjećivati izložbe proizvoda u kojima uvijek sudjeluju kvalificirani trgovci, uključujući industrije.
Važna točka: Bez obzira na način traženja trgovaca, obratite pozornost na profesionalnost i iskustvo ovih stručnjaka.
Ako govorimo o procesu traženja trgovaca na Internetu, onda ima smisla obratiti pažnju ne na javno dostupne resurse - forume i oglasne ploče, gdje svi građani koji žele biti trgovci nude svoje usluge (uglavnom bez iskustva i odgovarajućih kvalifikacija ), već posebnim plaćenim portalima koji traže trgovce za tvrtke.
Koje su prednosti korištenja usluga takvih usluga:
- U pravilu se na takvim resursima registriraju samo profesionalni trgovci koji već imaju iskustva u području trgovanja.
- U ovom slučaju, traženje partnera za proizvođače provodi administracija odgovarajućeg portala.
- Preko ovakvih stranica možete doći do trgovaca koji rade ne samo na domaćem već i na stranim tržištima.
- Potreba za registracijom na resursu eliminira potencijalno nezanimljive kandidate za tvrtku.
Kada je riječ o pronalaženju trgovaca putem specijaliziranih izložbi, vjerojatnost pronalaska profesionalnih preprodavača s velikim iskustvom je veća, ali takvi se događaji rijetko održavaju.
Prilikom odabira trgovca za tvrtku morate obratiti pozornost na takve podatke o ovom stručnjaku kao što su:
- Prisutnost značajnog broja uspješno zaključenih transakcija.
- Radno iskustvo, uključujući i industriju od interesa za proizvođača.
- Povoljne recenzije drugih proizvođača.
- Znanje ovog tržišta: njegove značajke i struktura.
- Dostupnost potrebnih materijalnih sredstava za kupnju proizvoda.
Glavni zadaci koje će trgovac morati riješiti su provođenje aktivnosti trgovinska politika te promicanje imena i proizvoda tvrtke na određenim tržištima.
Kako zainteresirati potencijalnog trgovca za prodaju proizvoda: tajne pregovora
Kako bi se osigurali povoljni uvjeti prodaje proizvoda, važno je ne samo pronaći trgovca, već ga i zainteresirati za suradnju s određenim proizvođačem.
Prije svega, tvrtka jamči posredniku:
- Isporuka visokokvalitetnih proizvoda s dokumentima potrebnim za uspješnu prodaju i kompletnim skupom potrebnih informacija o svakoj vrsti proizvoda.
- Obavijest o promjeni podataka, radnog naloga ili vlasnika tvrtke.
- Naknada dijela troškova reklamnih događaja.
- Pružanje informacija o novim vrstama robe.
Važna točka: Popusti i bonusi za iskusne, kvalificirane trgovce uvijek su znatno veći nego za početnike.
Posebnu pozornost treba posvetiti pregovorima s trgovcima koji bi trebali rezultirati sklapanjem sporazuma. U tom pogledu proizvođač mora već u prvoj fazi pokazati dobru volju, otvorenost za dugoročnu suradnju i susretljivost.
Osim toga, možete koristiti jednu od dobro poznatih metoda privlačenja trgovaca, uključujući:
- Sustav predbilježbi . Proizvođač šalje trgovcima uzorke proizvoda i kataloge. Pripremaju seriju narudžbi koju im na njihov zahtjev proizvođač dostavlja na adresu uspostavljen sporazumom rokovi. Takav sustav je osnova prodajnih kanala na više razina. U isto vrijeme, trgovci na višim razinama mogu očekivati značajnije koristi od prodaje od posrednika na nižim razinama.
- Promotivni događaji velikih razmjera s kuponima . Proizvođač distribuira kupone potencijalnim kupcima i obavještava trgovce. Posljednje što je izuzetno isplativo je servisiranje kupaca koji pokažu ove vrste kupona.
- Prvi besplatni paket . Učinkovit, ali skup način privlačenja pozornosti trgovaca. Proizvođač šalje besplatnu pošiljku robe svom posredniku, uz uvjet daljnje kupnje određene količine proizvoda.
- Pošiljka . Proizvođač šalje trgovcu jednu ili više partija robe uz potpuno zadržavanje svih vlasničkih prava na njoj. Neprodani dio proizvoda vraća se proizvođaču.
Prilikom primjene određenih metoda privlačenja trgovaca, proizvođač ne smije zaboraviti
Odvojeno računovodstvo prodaje proizvoda vlastite proizvodnje i nabavljene robe
Regulatorni dokumenti o računovodstvo potreba za zasebnim računovodstvom utvrđena je na temelju potreba upravljanja i kontrole, sažimanja informacija za izradu financijskih izvještaja.
U skladu s klauzulom 7 članka 346.26, Poglavlje 26.3 Poreznog zakona Ruske Federacije, odvojeno računovodstvo imovine, obveza i poslovne transakcije Porezni obveznici koji obavljaju djelatnost koja podliježe jedinstvenom porezu na pripisani dohodak, a istovremeno obavljaju i druge vrste djelatnosti, dužni su poduzetničke aktivnosti, za koje je uspostavljen opći režim oporezivanja. Na određene vrste djelatnosti primjenjuje se sustav oporezivanja u obliku jedinstvenog poreza na imputirani dohodak. To uključuje maloprodaja provodi kroz trgovine i paviljone s površinom trgovački podij za svaki trgovački organizacijski objekt ne više od 150 m2, šatori, pladnjevi i drugi trgovački organizacijski objekti, uključujući i one koji nemaju stacionarni maloprodajni prostor.
Imovinu, obveze i poslovne transakcije od prodaje robe u trgovini na malo organizacija mora knjigovodstveno evidentirati odvojeno od imovine, obveza, poslovnih transakcija od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje i od prodaje nabavljene robe u trgovini na veliko.
Proizvodnja i prodaja proizvoda vlastite proizvodnje neovisna je vrsta aktivnosti organizacije i ne podliježe poglavlju 26.3 Poreznog zakona Ruske Federacije. Objašnjenje o ovom pitanju dano je u pismu Ministarstva poreza i poreza Rusije od 19. siječnja 2001. N VG-6-26/48@.
Prodaja kupljene robe lječilištima i odmaralištima, bolnicama i drugim sličnim ustanovama bezgotovinsko plaćanje a za gotovinsko plaćanje za porezne svrhe se priznaje trgovina na veliko. Organizacije koje prodaju robu putem prodavaonica stanovništvu i određenim ustanovama moraju voditi zasebne evidencije prihoda i troškova prodaje, obrazac financijski rezultati Po trgovina na veliko roba institucijama.
Računovodstvo za kretanje gotovih proizvoda u odjelima izv trgovačke djelatnosti, vodi se na računu 43" Gotovi proizvodi", na posebnom podkontu "Gotovi proizvodi u netrgovačkoj organizaciji". Prijenos gotovih proizvoda iz proizvodnje u prodavaonice knjiži se na računu 43 "Gotovi proizvodi" kao interno kretanje. Otpis gotovih proizvoda iz glavne aktivnosti organizacije odvijaju se prema stvarna cijena.
U odjeljku koji se bavi trgovinom, gotovi proizvodi se kupuju po stvarnom trošku. U dokumentima o primitku (fakture, potvrde o prihvaćanju itd.) U stupcu "Cijena" može se navesti računovodstvena cijena, čiji postupak formiranja utvrđuje sama organizacija.
Netrgovačkim organizacijama dopušteno je procijeniti stanja gotovih proizvoda i robe po prodajnim cijenama na temelju ponderirane prosječne cijene za izvještajni mjesec (razdoblje).
Na kraju izvještajnog mjeseca (razdoblja) obračunska cijena gotovih proizvoda dovodi se na razinu stvarnog troška.
Razmotrimo moguće opcije metode odražavanja u računovodstvenim transakcijama prodaje proizvoda vlastite proizvodnje i utvrđivanja financijskog rezultata pri prodaji proizvoda kroz prodavaonice organizacije, koje su njezine strukturne jedinice, ovisno o primijenjenim diskontnim cijenama.
Primjer. Prihod od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje iznosio je 132.000 RUB za izvještajni mjesec. Trošak proizvoda po prodajnim cijenama iznosi 120.000 rubalja, PDV po stopi od 10% iznosi 12.000 rubalja. Proizvodi ne podliježu porezu na promet. Stvarni troškovi proizvodnje gotovih proizvoda za izvještajno razdoblje iznosili su 110.000 rubalja. Odstupanje između knjižne i stvarne cijene trošak proizvodnje proizvodi - 10.000 rubalja. (ušteda).
Opcija 1. U vrednovanje se uzimaju proizvodi vlastite proizvodnje po prodajnim cijenama bez poreza na dodanu vrijednost i poreza na promet.
Prodaja proizvoda vlastite proizvodnje i formiranje financijskog rezultata odražavaju se u računovodstvu sljedeće unose na računovodstvenim računima:
proizvodi vlastite proizvodnje organizacije prebačeni su u trgovinu;
Dt sch. 43-2 "Gotovi proizvodi u trgovini",
K-t sch. 76, podračun. "PDV na proizvode vlastite proizvodnje"
odražava se iznos PDV-a;
Dt sch. 50 "Blagajna",
K-t sch. 90-1-1 "Prihodi od prodaje proizvoda"
novčani primitak primio je iznos prihoda od prodaje gotovih proizvoda javnosti u gotovini;
otpisani trošak prodanih proizvoda po diskontnim cijenama;
Dt sch. 76, podračun. "PDV na proizvode vlastite proizvodnje"
K-t sch. 43-2 "Gotovi proizvodi u trgovini"
odražava se iznos PDV-a.
Dt sch. 43-2 "Gotovi proizvodi u trgovini",
K-t sch. 43-1 "Gotovi proizvodi u skladištu"
Dt sch. 90-2-1 “Troškovi prodaje proizvoda vlastite proizvodnje”,
K-t sch. 43-1 "Gotovi proizvodi u skladištu"
Dt sch. 90-2-1 “Troškovi prodaje proizvoda vlastite proizvodnje”,
K-t sch. 44 "Troškovi prodaje"
otpisuje se iznos troškova prodaje koji se odnosi na prodane proizvode vlastite proizvodnje;
Dt sch. 90-2-1 “Troškovi prodaje proizvoda vlastite proizvodnje”,
K-t sch. 26 "Opći troškovi poslovanja"
otpisuje se iznos općih poslovnih troškova koji se odnose na proizvodnju proizvoda;
Dt sch. 90-3 "Porez na dodanu vrijednost",
K-t sch. 68 "Obračuni s proračunom za poreze i naknade"
iznos PDV-a za plaćanje u proračun je obračunat;
Dt sch. 90-9 "Dobit/gubitak od prodaje",
K-t sch. 99 "Dobici i gubici"
odražava financijski rezultat od prodaje gotovih proizvoda (dobit).
Opcija 2. Proizvodi vlastite proizvodnje uzimaju se u obzir pri vrednovanju po prodajnim cijenama, uključujući porez na dodanu vrijednost i porez na promet.
Prodaja proizvoda vlastite proizvodnje i formiranje financijskog rezultata iskazuju se u knjigovodstvenim evidencijama:
Dt sch. 43-2 "Gotovi proizvodi u trgovini",
K-t sch. 43-1 "Gotovi proizvodi u skladištu"
proizvodi vlastite proizvodnje prebačeni su u trgovinu organizacije, vrednovani po prodajnim cijenama, uključujući PDV i porez na promet;
Dt sch. 90-2-1 “Troškovi prodaje proizvoda vlastite proizvodnje”,
K-t sch. 43-2 "Gotovi proizvodi u trgovini"
trošak prodane robe se otpisuje.
Usklađivanje knjiženja za iznos razlike između nabavne vrijednosti proizvoda po knjigovodstvenim cijenama i njihove stvarne nabavne vrijednosti:
Dt sch. 43-1 "Gotovi proizvodi u skladištu",
K-t sch. 20 "Glavna proizvodnja"
Dt sch. 43-2 "Gotovi proizvodi u trgovini",
K-t sch. 43-1 "Gotovi proizvodi u skladištu"
Gotove proizvode prodajemo putem trgovine
90-2-1 “Troškovi prodaje proizvoda vlastite proizvodnje”,
K-t sch. 43-1 "Gotovi proizvodi u skladištu"
Domaćini S.G
Profesor
REA nazvana po. G.V.Plehanova
45 unosnih poslovnih ideja za kućnu proizvodnju
Čitač
Početna → Čitač
Prodaja proizvoda vlastite proizvodnje putem vaše trgovine
Teme: UTII Individualni poduzetnik
Prikazuje se samo početak dokumenta. Za pregled cijelog teksta morate se pretplatiti na časopis AMB-Express:
Pojedinačni poduzetnik ima proizvodnju šivanja (OSN) i lanac maloprodajnih trgovina (EVND). Želim prodavati proizvode vlastite proizvodnje na malo sa skladišta i preko svojih trgovina koje prodaju robu drugih proizvođača.
Molim Vas da mi kažete kako voditi poreznu evidenciju vezanu uz promet proizvoda vlastite proizvodnje pojedinaca iz skladišta i kroz svoje trgovine? Kako se odvija puštanje gotovih proizvoda u trgovinu, koji je trenutak prodaja kupcu (trenutak prijenosa u trgovinu ili trenutak plaćanja od strane kupca)? Da li je potrebno u trgovini da vlastitu robu trebam li vratiti ček s PDV-om ili bez PDV-a?
U Porezni ured rečeno nam je da prilikom prijenosa gotovog proizvoda u trgovinu za prodaju, moramo izdati račun, otpremnicu i ovaj trenutak će biti za proizvodnja odjeće biti ostvarenje. Je li tako?
U skladu s klauzula 2 čl. 346.26 Porezni zakon Ruske Federacije sustav oporezivanja u obliku jedinstvenog poreza na pripisani dohodak za pojedinačne vrste djelatnost se može primijeniti na trgovinu na malo koja se obavlja putem prodavaonica i paviljona čija prodajna površina ne prelazi 150 četvornih metara po pojedinom trgovačkom objektu.
Koncept trgovine na malo za potrebe UTII dan je u Umjetnost. 346.27 Porezni zakon Ruske Federacije.
Istovremeno, za ovu vrstu poslovne djelatnosti nije primjenjivo prodaja proizvoda vlastite proizvodnje (proizvodnja).
Ministarstvo financija Ruske Federacije u dopisu od 05.07.2007. br. 03-11-04/3/144 navelo je da s obzirom na to da provedba vlastita proizvodnja ne potpada pod poglavlje 26.3 Poreznog zakona Ruske Federacije, prihod koji poslovni subjekti ostvaruju od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje preko onih u vlasništvu (koje koriste) Maloprodajne trgovine, podliježu oporezivanju po opće utvrđenom postupku ili na njihov zahtjev na način propisan Poglavljem 26.2 Poreznog zakona Ruske Federacije (ako ti poslovni subjekti nisu prebačeni na plaćanje jedinstvenog poreza na pripisani dohodak za druge vrste poslovnih aktivnosti koje obavljaju).
Ako poslovni subjekti koji djeluju u djelatnosti proizvodnje prodaju putem maloprodajnih objekata u vlasništvu (koje koriste) osim proizvoda vlastite proizvodnje i kupljene robe, dohodak koji ostvaruju od prodaje kupljene robe podliježe oporezivanju prema utvrđenom postupku jedinstvenim porezom na uračunati dohodak od djelatnosti trgovine na malo.
A u dopisu od 18. lipnja 2007. broj: 03-11-04/3/221, financijska uprava napominje da su aktivnosti poreznog obveznika u prodaji gotovih proizvoda vlastite proizvodnje. iz tvorničkog skladišta za fizička lica također ne podliježe prijenosu u sustav oporezivanja u obliku jedinstvenog poreza na imputirani dohodak.
Dakle, u vašem slučaju prodaja proizvoda vlastite proizvodnje pojedincima iz skladišta i putem vlastite trgovine ne podliježe prijenosu na UTII i podliježe porezima prema općem sustavu oporezivanja (NDFL).
U skladu s klauzula 2 čl. 54 Porezni zakon Ruske Federacije Pojedinačni poduzetnici izračunavaju poreznu osnovicu na kraju svakog poreznog razdoblja na temelju računovodstvenih podataka za prihode i rashode i poslovne transakcije na način koji utvrđuje Ministarstvo financija Ruske Federacije.
Postupak obračuna prihoda i rashoda i poslovnih transakcija za individualni poduzetnici, koristeći zajednički sustav oporezivanje, odobren naredbom Ministarstva financija Ruske Federacije i Ministarstva poreza Ruske Federacije od 13. kolovoza 2002. br. 86n/...
Krajnji cilj svake trgovačke organizacije i njezino jamstvo uspješne aktivnosti u sustavu tržišnih odnosa ostvaruje profit. Važan korak na putu do tog cilja je primanje bruto prihoda od prodaje proizvedenih proizvoda i kupljene robe.
U obrascu br. 2 "Račun dobiti i gubitka", redak 010 odražava "Prihod (neto) od prodaje roba, proizvoda, radova, usluga (minus porez na dodanu vrijednost, trošarine i slična plaćanja)", a redak 020 u trgovini organizacije, uključujući Ugostiteljstvo, iskazuje se nabavna cijena robe čiji je prihod od prodaje iskazan u retku 010. Razlika između prvog i drugog pokazatelja je bruto prihod od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje i nabavljene robe u ugostiteljskim organizacijama, kao i u bilo kojim drugim trgovinskim organizacijama. Ovdje treba napomenuti da su pri izračunu bruto dohotka isključena plaćanja u proračun poput poreza na dodanu vrijednost, trošarina i njima sličnih. Inače će bruto prihod biti precijenjen. Ta su plaćanja poreza u početku prihod države i nemaju nikakve veze s bruto prihodom poduzeća (organizacije).
U računovodstvu se bruto dohodak poduzeća utvrđuje na temelju podataka o prodaji proizvoda i robe njihove nabavne vrijednosti, prikazanih na poslovnom rezultatskom računu 46 „Prodaja proizvoda (radova, usluga)”.
Poslovi prodaje proizvoda i robe moraju se pravodobno prikazati na računovodstvenim računima, odnosno istodobno s obradom robnih i novčanih izvješća financijski odgovornih osoba.
Na veleprodaja proizvoda vlastite proizvodnje, uključujući poluproizvode, prodaja se prikazuje na temelju izdanih računa i prema tome se sastavlja sljedeća knjigovodstvena knjižba: zaduženje računa 62 „Obračuni s kupcima i kupcima“, odobrenje računa 46 „Prodaja proizvoda (radova, usluga)”.
Za iznos novčani prihodi Od prodaje proizvoda i robe, prema izvješćima blagajnika, vodi se sljedeće knjigovodstveno knjiženje: zaduženje računa 50 „Blagajna” i odobrenje računa 46 „Prodaja proizvoda (radovi, usluge)”.
Za troškove prodanih jela na pretplati i kuponima zadužuje se račun 64 „Obračuni za primljene predujmove“, a odobrava račun 46 „Prodaja proizvoda (radovi, usluge)“.
Za troškove isporučenih proizvoda za prehranu svojih zaposlenika, tereti se račun 70 „Obračuni s osobljem za plaće“, a odobrava račun 46 „Prodaja proizvoda (radovi, usluge)“.
Prema izvješćima financijski odgovornih osoba (voditelj proizvodnje, prodavač bifea ili druge trgovačke jedinice) i njima priloženim dokumentima, knjigovodstvena vrijednost nabavljene robe i repromaterijala utrošenih za prodaju proizvoda otpisuje se u roku od mjesec dana na teret računa 46 “Prodaja (radovi, usluge)” sa odobrenjem računa 20 “Glavna proizvodnja”, 41/2 “Roba u trgovini na malo”.
Na kreditu računa 46 iskazuje se iznos prihoda od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje i nabavljene robe po prodajnim cijenama za bilo koju varijantu obračunskih cijena za proizvode vlastite proizvodnje i nabavljenu robu.
Slijedom navedenog, ako je knjigovodstvena cijena nabavna cijena nabavljenih sirovina i robe, tada se bruto prihod utvrđuje tako da se od ostvarenog prometa iskazanog na potraživanju računa 46 oduzmu nabavna cijena sirovina i robe i iznosi poreza na dodanu vrijednost. , kao i porez na promet iskazan na teret računa 46.
Kao obračunska cijena u ugostiteljskim organizacijama najčešće se koristi prodajna cijena; moguća je opcija kada se kao knjigovodstvene cijene istovremeno mogu prihvatiti i nabavne cijene (računovodstvo u smočnici) i prodajne cijene (računovodstvo u proizvodnji i bifeima).
Prilikom računovodstvenog knjiženja sirovina i robe po prodajnim cijenama, isti se otpisuju na teret računa 46 „Prodaja proizvoda (radova, usluga)” prema računovodstveno – prodajnim cijenama. Stoga se nameće potreba usklađivanja dugovnog prometa računa 46 radi privođenja na nabavnu cijenu prodana roba knjiženje storno za iznos ostvarene trgovačke marže. U tom slučaju ostvarena trgovačka marža utvrđuje se obračunski i otpisuje na kraju mjeseca crvenim storno na teret računa 46 iu korist računa 42” Trgovačka marža” ili neobičan “šareni” knjigovodstveni unos: zaduženje konta 46 s crvenim iznosom i dugovanje računa 42 s crnim iznosom. Tako se na dugovnom računu 46 “Prodaja proizvoda (radova, usluga)” prema namjeni i klasifikaciji iskazuje nabavna cijena robe i utrošenih sirovina.
Postoji više načina obračuna ostvarenih trgovačkih marži, ovisno o veličini primijenjenih marži po vrstama proizvoda i kupljene robe, učestalosti promjena tih marži, mogućnostima obračunavanja prodaje proizvoda i robe po vrstama i dr. Glavne od tih metoda su sljedeće:
- 1). U pogledu ukupnog trgovinskog prometa,
- 2). Prema prosječnom postotku,
- 3). Prema asortimanu preostale robe.
Pri izračunu na temelju ukupnog prometa u robnoj razmjeni, ostvareni trgovinski prinos izračunava se po formuli:
RTN = T X RN / 100,
Gdje je RNT ostvareno preklapanje trgovine (marža),
T - ukupni promet,
RN - procijenjena trgovačka marža.
Sa svoje strane,
RN = TN / (100 + TN),
Gdje je TN trgovačka marža, %
Metoda obračuna ostvarene trgovačke marže na temelju ukupnog prometa primjenjuje se u slučaju kada se na svu robu primjenjuje isti postotak trgovačke marže. Ako se njezina veličina mijenjala tijekom mjeseca, obujam trgovačkog prometa treba posebno odrediti prema razdobljima primjene različitih veličina trgovačke marže.
Ostvareno preklapanje trgovine u prosječnom postotku izračunava se pomoću formule
RNT = T x RN prosječno / 100
Gdje je RNsr prosječni postotak ostvarene trgovačke marže.
Sa svoje strane,
RN av = (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100
Gdje je TNN trgovačka marža na stanje robe na početku mjeseca (stanje računa 42 “Trgovačka marža” na početku mjeseca);
TNp - trgovačka marža na primljenu robu tijekom mjeseca (promet na računu 42 mjesečno);
TNv - trgovačka marža na otuđenu robu za tzv. dokumentirani trošak, i to: povrat robe dobavljačima, otpis oštećene robe i dr. (dugovni promet računa 42 za mjesec);
OKK - stanje repromaterijala, proizvoda i robe na kraju mjeseca u smočnici (stanje konta 41/1 “Roba u skladištima” na kraju mjeseca) - ovo stanje se povećava ako prodajna cijena služi kao obračun cijena u špajzu. Po nabavnoj cijeni, u ovom obrascu se ne uzimaju u obzir stanja skladišta;
OKP - stanje sirovina, proizvoda i robe u proizvodnji (stanje računa 20 “Glavna proizvodnja” na kraju mjeseca);
OKR - bilanca proizvoda vlastite proizvodnje i nabavljene robe u maloprodajna mreža(bifei i sl.) (stanje na kontu 41/2 “Roba u trgovini na malo” na kraju mjeseca).
Metoda prosječnog postotka izračuna ostvarene trgovine preklapanja je jednostavna i može je koristiti svaka organizacija. Nedostatak mu je nepreciznost, jer se zasniva na pretpostavci da je asortimanska struktura prometa za mjesec i stanje robe na kraju mjeseca ista, što je u praksi rijetko slučaj. Kao rezultat toga, iznos ostvarenog preklapanja trgovanja izračunat ovom metodom može biti veći ili manji od stvarne vrijednosti. Na primjer, ako u broju prodane robe dominira roba s velikom maržom (u usporedbi s prosječnim postotkom), a ostatak se sastoji od robe s nižom maržom, tada će iznos prodanog trgovinskog preklapanja biti podcijenjen, a vice obrnuto.
Ostvareni trgovinski prekrak za asortiman preostale robe izračunava se pomoću formule
RTN = (TNn + TNp - TNv) - TNk
Gdje je TNK trgovačka marža na stanje robe na kraju mjeseca.
TNk = (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 +……+ Okp * RNp) / 100,
Gdje su OK1, OK2,…, OKp stanja na kraju mjeseca po grupama proizvoda.
Poimenično stanje robe treba utvrditi na temelju podataka o zalihama robe prvog dana sljedećeg mjeseca u svakom odjelu (ostava, kuhinja, bife i dr.).
Metoda za izračun ostvarenog trgovinskog prekrivanja za asortiman preostale robe također se može koristiti u bilo kojoj organizaciji; Točnija je od metode prosječnog postotka, ali ima nedostatak što zahtijeva popis robe na kraju svakog mjeseca.
Nakon provedenog trgovačkog preklapanja i otpisa na teret konta 46 “Prodaja proizvoda (radova, usluga)” sa kredita konta 42 “Trgovačka marža” (metodom “crvenog storna”), na teret Na računu 46 potrebno je prikazati iznos poreza na dodanu vrijednost i poreza na promet koji se može pripisati ostvarenim vrijednostima u korespondenciji s kreditom računa 68 „Obračuni s proračunom” za odgovarajuće podračune.
PDV se obračunava na prihode ostvarene od prodaje proizvoda i dobara u okviru utvrđenih poreznih stopa (10 i 20%) po pripadajućim obračunskim stopama od 9,09 i 16,67%. Za izradu takvog obračuna potrebno je voditi odvojeno analitičko knjigovodstvo robe u kontekstu poreznih stopa. U slučaju nepostojanja navedenog analitičkog računovodstva, na ostvareni dohodak obračunava se porez po stopi od 16,67%. Treba imati na umu da promet od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje u studentskim i školskim menzama te drugim menzama nije oporeziv PDV-om. obrazovne ustanove, bolnice, dječje predškolske ustanove, kao i menze drugih ustanova i organizacija društvenog i kulturnog života koje se financiraju iz proračuna. Nakon navedenih knjigovodstvenih knjiženja na računu 46 “Prodaja proizvoda (radova, usluga)” razlika između potraživanja i dugovanja predstavljat će bruto prihod od prodaje proizvoda vlastite proizvodnje i nabavljene robe.
Slijedi postupak otpisivanja na teret računa 46 “Prodaja proizvoda (radova, usluga)” s potraživanja računa 44 “Troškovi distribucije” troškova proizvodnje i distribucije koji se odnose na prodane proizvode vlastite proizvodnje i prodanu nabavljenu robu. Nakon toga se otkriva razlika između bruto prihoda i troškova. Ova razlika predstavlja dobit ili gubitak od prodaje proizvoda i robe na kraju mjeseca.
Dakle, na računu 46 nema preostalih sredstava za prošli mjesec i račun je zatvoren. Knjižbe u dnevnike narudžbi i izvode za račun 46 vode se za svaki odjel ugostiteljske organizacije posebno. Na kraju mjeseca sastavlja se zbirni dnevnik-nalog iz kojeg se knjiženja prenose u Glavnu knjigu.
Mnoga poduzeća prodaju vlastite proizvode kroz strukturne podjele. Kako to odraziti u računovodstvu? Odnosi li se takva prodaja na trgovinu na malo i je li potrebno platiti UTII? Kako rasporediti troškove između dvije vrste djelatnosti ako se osim vlastite prodaje i kupljena roba? Odgovori na ova pitanja nalaze se u našem članku.O Ladožskom Razumijevanje oporezivanja
Recimo proizvodno poduzeće prodaje gotove proizvode putem vlastite trgovine krajnjim potrošačima. Naravno, takva prodaja spada u pojam trgovine na malo (čl. 492 Građanski zakonik RF). Ali treba li ovu aktivnost prenijeti na UTII? Ne, budući da prodaja proizvoda vlastite proizvodnje (proizvodnja) ne podliježe poglavlju 26.3 Poreznog zakona Ruske Federacije. Ovo je navedeno u odjeljku 346.27 glavnog poreznog dokumenta.
Tako, ovu aktivnost oporezovati na generalni principi ili predmet utvrđenim zahtjevima može se prevesti na "pojednostavljeno".
Dogovaramo transfer do odjela
Prijenos proizvedenih proizvoda iz skladišta u strukturna podjela, gdje će se provoditi, izdaje se račun za unutarnje kretanje (obrazac br. TORG-13). Sastavlja ga u dva primjerka financijski odgovorna osoba odjela koja predaje inventarne predmete. Prvi služi kao osnova za otpis proizvoda u skladištu. Drugi je za knjiženje dragocjenosti u prijemnom odjelu. Sastavljeni dokument potpisuju isporučitelj i primatelj i predaje se u računovodstvo radi evidentiranja kretanja zaliha.
Računovodstvo
Računovodstvo kretanja gotovih proizvoda u odjelima koji se bave trgovačkom djelatnošću provodi se na istoimenom računu 43 na zasebnom podračunu „Gotovi proizvodi u netrgovačkoj organizaciji”. To je predviđeno stavkom 219 Smjernice o računovodstvu zaliha (odobreno naredbom Ministarstva financija Rusije od 28. prosinca 2001. br. 119n). Prijenos proizvoda iz osnovne djelatnosti u odjel trgovine evidentira se na računu 43 kao interno kretanje.
Prodaja se prikazuje na računu 90 "Prodaja" na općenito utvrđen način, kao u poslovima prodaje gotovih proizvoda sa skladišta.
Samo u ovom slučaju odobrava se podračun "Gotovi proizvodi u netrgovačkoj organizaciji" računa 43.
Pogledajmo primjer kako prikazati u računovodstvu transakcije koje uključuju prodaju vlastitih proizvoda od strane trgovačkog odjela organizacije.
Primjer 1
Tvrtka Aurora doo u svojoj trgovini prodaje vlastite proizvode. Trošak gotovih proizvoda je 100.000 rubalja, a prodajna cijena je 177.000 rubalja. Računovođa tvrtke Aurora LLC odražavat će operacije kretanja gotovih proizvoda na sljedeći način:
Zaduženje 43 podkonto “Gotovi proizvodi na skladištu” Dobro 20
- 100.000 rub. – proizvodi su primljeni u skladište;
Zaduženje 43 podračuna „Gotovi proizvodi u netrgovačkoj organizaciji” Kredit 43 podračuna „Gotovi proizvodi u skladištu”
- 100.000 rub. – gotovi proizvodi su prebačeni iz skladišta u odjel prodaje;
Debit 62 Kredit 90
– 177 000 rub. – iskazuju se prihodi od maloprodaje;
Debit 90 Kredit 43 podračun „Gotovi proizvodi u netrgovačkoj organizaciji”
- 100.000 rub. – otpisuje se trošak gotovih proizvoda;
Debit 90 Kredit 68
- 27 000 rub. – obračunava se PDV;
Debit 90 Kredit 99
- 50.000 rub. (177.000 – 100.000 – 27.000) – financijski rezultat se otpisuje na kraju izvještajnog mjeseca.
U ovom slučaju ovaj tip aktivnosti spadaju pod koncept "trgovine na malo", predviđen u članku 346.27 Poreznog zakona Ruske Federacije. To znači da se može primijeniti sustav oporezivanja u obliku jedinstvenog poreza na imputirani dohodak. Ali samo ako se takve aktivnosti prenesu na UTII u regiji u kojoj se provode. Osim toga, površina prodajnog prostora ne smije prelaziti 150 četvornih metara. m.
Napomena: ako se uz vlastite prodaju i kupljeni proizvodi, neizbježna je kombinacija dva porezna režima. To znači da je potrebno osigurati odvojeno računovodstvo za dvije vrste aktivnosti (točka 7 članka 346.26 Poreznog zakona Ruske Federacije).
Recimo da poduzeće kombinira opći režim i imputiranje. Za potrebe poreza na dobit prihodi i rashodi vezani uz UTII ne uzimaju se u obzir (9. članak 274. Poreznog zakona Ruske Federacije). Sukladno tome, potrebno je odvojeno računovodstvo prihoda i rashoda. Što ako se troškovi ne mogu podijeliti? Zatim se određuju proporcionalno udjelu prihoda organizacije od "imputiranih" aktivnosti u ukupnom prihodu poduzeća. Pogledajmo ovu situaciju na primjeru.
Primjer 2
Ukupni prihod poduzeća iznosio je 1.000.000 rubalja, uključujući prihod od aktivnosti koje podliježu UTII - 200.000 rubalja. Opći poslovni troškovi koji se ne mogu pripisati niti jednom režimu oporezivanja - 300.000 rubalja.
Potrebno je napraviti proporciju:
(200.000 RUB : 1.000.000 RUB) x 300.000 RUB = 60 000 rub.
Dakle, troškovi za aktivnosti koje podliježu UTII-u moraju uključivati 60.000 rubalja.
K1 koeficijent 2007. godinePri izračunu UTII potrebno je iznos osnovnog prinosa pomnožiti s koeficijentom deflatora K1. To je navedeno u stavku 4. članka 346.29 Poreznog zakona Ruske Federacije.
U 2007. godini ovaj je koeficijent postavljen na 1,096 (pismo Ministarstva financija Rusije od 29. svibnja 2007. br. 03-11-02/151).
Istina, financijeri su prethodno inzistirali na korištenju K1 u iznosu od 1.241 (dopis od 2. ožujka 2007. br. 03-11-02/62). Oni koji su iskoristili ova pojašnjenja i primjenjivali ovaj koeficijent u prvom kvartalu 2007. sada se trebaju preračunati. Da biste to učinili, morate predati ažuriranu poreznu prijavu za prvo tromjesečje 2007. godine. Kao rezultat toga, otkrit će se preplaćeni iznos koji se, nakon zahtjeva, može koristiti za plaćanje poreza u sljedećim poreznim razdobljima ili se može vratiti na bankovni račun u skladu s pravilima utvrđenim člankom 78. Poreznog zakona Ruske Federacije. Federacija.
