Što vam je potrebno za izradu roleta. Djelatnost proizvodnje roleta. Faze rada s klijentom

Prilozi: od 600.000 rubalja

Uzvrat: od 4 mjeseca

Nakon što ste odlučili izgraditi posao, važno je pronaći nišu za aktivnost. Uostalom, usluga ili proizvod koji će se distribuirati mora prije svega biti tražen. Danas posao proizvodnje roleta može donijeti dobru zaradu. Pogledajmo to detaljno u ovom članku.

Poslovni koncept

Rolo zavjese su tražene, pa će se ovaj posao brzo isplatiti.

Proizvod možete prodati:

• među vlasnicima stanova i kuća;
• u uredske prostorije;
• državnim institucijama.

Rolo zavjese su popularne zbog svoje praktičnosti i praktičnosti u radu, kao i sposobnosti kombiniranja s bilo kojim interijerom. Prije pokretanja proizvodnje potrebno je proučiti tržišne uvjete u gradu ili regiji u kojoj planirate poduzetničke aktivnosti. Uostalom, ako postoje konkurenti na ovom polju, onda morate razmišljati o svojoj konkurentnosti.

Što će biti potrebno za implementaciju?

Za brzo i učinkovito provođenje ove vrste aktivnosti kratko vrijeme potrebno je pripremiti prostor, opremiti ga, kupiti opremu i materijal. Za prostorije će biti potreban namještaj, uredski materijal i kućanski aparati. Za proizvodnju je potrebno nabaviti stroj za lijepljenje trake, stol za rezanje lamela i mehanizam za obradu rubova tkanine.

Stvoriti širok izbor proizvoda, trebat će vam razne vrste tkanina, trake i komponenti (utikač donje grede, pričvršćivanje na površinu stropa, mehanizam za samozaključavanje, plastični lanac, aluminijske osovine, spojne, donje grede). Bolje je sve to kupiti od jednog proizvođača.

Korak po korak upute za pokretanje

Proizvodnja rolo zavjesa može se pokrenuti uz ispunjavanje sljedećih uvjeta:

1. Potrebno je legalno registrirati obrt. Projekt se može formalizirati kao društvo sa ograničenom odgovornošću ili kako entitet u poreznoj službi.
2. Mnogi poduzetnici pokreću proizvodnju kod kuće ili u pomoćnoj prostoriji. Ali zbog praktičnosti i praktičnosti, bolje je uzeti sobu s površinom od 30-50 četvornih metara. m za iznajmljivanje i opskrbu potrebna oprema. Za potonje će biti potreban poseban stol sa svim komponentama, stroj za lijepljenje trake i stroj za obradu rubova.
3. Također morate kupiti potrošni materijal, po mogućnosti u širokom rasponu: tkanine, trake, pričvršćivači.
4. Da bi proizvodnja brzo postala isplativa, potreban je uigran tim radnika. Morate sastaviti tim od instalatera, mjeritelja, djelatnika u trgovini, voditelja službe za korisnike i računovođe. Preporuča se samostalno izvršiti zadnja dva položaja u prvoj fazi.
5. Za uspješnu prodaju proizvoda potrebno je dobro oglašavanje, što će zahtijevati određene troškove.

Financijski izračuni

Početni kapital

Organiziranje poduzeća za proizvodnju roleta od nule zahtijeva puno troškova.

• 300.000 – oprema i potrošni materijal;
• 150.000 – izrada i registracija robne marke proizvoda, oglašavanje;
• 10.000 – nepredviđeni troškovi;
• 4.000 - registracija samostalnih poduzetnika (za otvaranje LLC-a trebat će vam iznos od 20.000 rubalja).

Kao rezultat toga, pokretanje posla će zahtijevati oko 550-600 tisuća rubalja. Sve ovisi o tome u koju ljestvicu se planirate uklopiti.

Mjesečni troškovi

Da biste promovirali svoj projekt, morat ćete potrošiti mjesečno:

• 15.000 rubalja - najam prostora;
• 5.000 – oglašavanje;
• 75.000 – plaća za 3 zaposlena;
• 3.000 – plaćanje režija;
• 30.000 – porezi;
• 10.000 – nepredviđeni troškovi.

Kao rezultat toga, mjesečni troškovi bit će otprilike 120-130 tisuća rubalja.

Koliko možete zaraditi?

Veliki proizvođači sjenila imaju mjesečnu dobit od 4-5 milijuna rubalja. Poduzeća srednje razine ostvaruju dobit od 1,5-2 milijuna kuna mjesečno. U prvim mjesecima nakon otvaranja, mala radionica ostvaruje dobit od 100 tisuća rubalja. Ovaj uvjet se postiže uz 100% maržu na trošak Pribor i ostali mjesečni troškovi.

Razdoblje povrata

Mora se uzeti u obzir da u prvim mjesecima neće biti zarade. Prvo treba poraditi na svom imenu, promovirati svoj brend. Pod uvjetom prihoda od 100-120 tisuća, možete nadoknaditi sva ulaganja i raditi na neto dobiti u roku od 4-5 mjeseci nakon otvaranja poduzeća.

Rizici i nedostaci poslovanja

Potrebno je uzeti u obzir poteškoće s kojima će se morati susresti tijekom obavljanja proizvodnih poslova. Rolo zavjese su sezonski proizvod koji je vrlo tražen u proljeće i ljeto, kada je vrijeme renoviranja. Prisutnost natjecatelja u obliku podzemnih radionica značajno će komplicirati rad. Ne plaćaju najam ni porez, zbog čega snižavaju cijene robe.

Zaključak

Posao s roletama, kao i svaki drugi komercijalni posao, zahtijeva značajna ulaganja, naporan rad i upornost. Tek ako su ti uvjeti ispunjeni, svi troškovi će biti opravdani, a posao će početi raditi punim kapacitetom.

Prodaja i izrada roleta – odlična ideja za mladog poduzetnika. Glavna stvar je pravilno provesti ovu ideju, a onda će donijeti dobre financijske povrate. Alternativna i lakša opcija je postati zastupnik nekoliko proizvođača.

Sjenila (franc. jalousie - “ljubomora”) su svjetlosni zaštitni uređaji koji se sastoje od okomitih ili vodoravnih ploča, tzv. lamele. Lamele mogu stajati ili se okretati oko svoje osi kako bi regulirale protok svjetla i zraka.

Zadatak trgovca je pronaći kupce za vremenski testirane uspješne tvrtke, primajući postotak od dobiti. Ali prihod od prodaje narudžbi nije ništa u usporedbi s punom dobiti od posla izgrađenog od nule.

Proizvodnju sjenila patentirao je u srpnju 1841. američki industrijalac John Hampton, od kada počinje službena povijest sjenila. Trenutno su najpopularnije rolete koje se koriste kao prozorske zavjese.

Što je potrebno za proizvodnju i prodaju sjenila?

Preporučljivo je zakupiti prostor od najmanje 50 četvornih metara. Najbolje je iznajmiti mjesto na provjerenim mjestima - bilo na tržištu građevinskog materijala ili u proizvodnom supermarketu. Sljedeći korak - kupnja proizvodne trake. I ovdje sve ovisi o tome kakve ćete rolete proizvoditi - vodoravne, rolete ili planirate pokrenuti složenu proizvodnju.

Potrošni materijal je drugačiji. Ako ste ograničeni proračunom, preporučuje se da bolje pogledate plastiku. Ako imate dovoljno novca, obratite pozornost na drvo - najpouzdaniju, ali skupu opciju. Vlasnici velikih proračunskih poduzeća također mogu kupiti automatski stroj– spasit će vas od financijskih i vremenskih troškova u budućnosti, ali je prilično skupo. Kada koristite automatski stroj s upravljačkom pločom, morate postaviti parametre - ostalo će učiniti sam. Da uštedim novac Novac Možete kupiti rabljenu opremu koja je već korištena.

Da biste implementirali poslovnu ideju za proizvodnju i prodaju sjenila, trebat će vam najmanje tristo pedeset tisuća rubalja. Uzimajući u obzir mnoge troškove, ulaganje će se isplatiti za oko šest mjeseci, a mjesečna dobit bit će oko sto tisuća rubalja.

Ako vam financije ne dopuštaju otvaranje vlastite proizvodnje, onda je bolje pronaći ugovor s velikih proizvođača, narudžbe u njihovim objektima. Tada će se zadatak vođenja ovog posla svesti na prikupljanje naloga i praćenje njihovog izvršenja. Ovaj pristup prema ovaj posao najjeftiniji, možete ga pokrenuti bez ikakvih novaca. Međutim, njegov glavni nedostatak je što će konačni trošak za potrošača biti visok, jer se sastoji od vaše dobiti i troška proizvodnje sjenila od izvođača. pri čemu ovu cijenu nemoguće je sniziti, dati popust i sl. Ovaj je pristup također vrlo konkurentan. Da biste nekako izravnali cijenu i učinili je privlačnijom, možete besplatno pružiti usluge postavljanja takvih zavjesa, odnosno marka za izradu zavjesa bit će više opravdana besplatnom uslugom. A za potrošača će ponuda biti primamljivija.

Montaža roleta i zavjesa

Načini pričvršćivanja sjenila ovise o njihovoj vrsti. Međutim, unatoč velikoj raznolikosti, sve se faze izvode s istim alatom. Za početak pružanja usluga instalacije trebat će vam:

• ručni alat (čekić, odvijači, ključevi, noževi za izradu ploča, pile za drvo i metal);
• električni alati (odvijač, čekić bušilica, bušilica);
• skup razina (razina);
• ljestve i postolja;
• mjerni alat.

Možete sami izvršiti mjerenja i izvršiti narudžbe ili uključiti 1-2 opća stručnjaka.

Sve više ljudi odlučuje zamijeniti tradicionalne zavjese ovim proizvodima, tako da posao s roletama ima dosta šanse da postane vrlo profitabilan. Dakle, vrijedno je detaljno razmotriti ovu vrstu poduzetništva, kao i značajke proizvoda koji će se proizvoditi.

Malo o proizvodu i njegovoj namjeni

Sjenila su uređaj koji se sastoji od sustava ploča ili letvica smještenih u okomitom ili vodoravnom smjeru i međusobno povezanih. Prije svega, takav je proizvod namijenjen zaštiti prostorije od izravne sunčeve svjetlosti, kao i reguliranju protoka svjetlosti.

Sjenila se često koriste kao pregrade ili paravani, vrata u garderobama ili otvoreni ormari. Vrlo često im se daje čisto dekorativna uloga. Nedavno su ovi proizvodi sve više počeli kombinirati estetsku i funkciju zaštite od sunca. Zato rolete postupno prestaju biti proizvodi namijenjeni opremanju ureda, već prelaze u kategoriju robe široke potrošnje.

Postoje brojne karakteristike koje moderne rolete moraju zadovoljiti:

• odsutnost bilo kakvih prepreka protoku zraka;
• mogućnost podešavanja razine osvjetljenja u prostoriji;
• jednostavnost korištenja i jednostavnost održavanja;
• učinkovitost i trajnost;
• estetika, raznolikost u pogledu materijala i dizajna.

Proizvodnja sjenila mora biti prilagođena tako da finalni proizvod zadovoljava sve navedene karakteristike. I to se mora uzeti u obzir pri organiziranju posla.

Vrste sjenila

U ovom trenutku, rolete se obično klasificiraju prema nekoliko glavnih karakteristika. Što se tiče funkcionalnosti, uobičajeno je razlikovati rolete i suncobrane. Prvi su rola, koja se sastoji od para vodilica i ploča koje klize duž njih. U pravilu se rolete postavljaju izvan otvora vrata i prozora, a njihova glavna funkcija je zaštita od nepovoljnih vremenskih uvjeta. vremenski uvjeti i upad od strane uljeza. Prema načinu zatvaranja i otvaranja, rolete se dijele na horizontalne i vertikalne. S obzirom na opseg primjene, možemo govoriti o podjeli na uredske, automobilske i kućne.

Struktura sjenila omogućuje njihovu podjelu na vrste kao što su proizvodi s letvicama, čvrsti i stanični. U potonjem, platno je napravljeno od niza slojeva koji podsjećaju na saće. Ovisno o materijalu od kojeg su izrađeni proizvodi se mogu podijeliti na metalne, plastične, drvene, višestruke, tkanine i bambus. Platnene rolete se prema načinu otvaranja mogu podijeliti u još tri vrste: kazetne, rolo i plisirane.

Sjenila se mogu postaviti na jedan od tri načina: pričvršćivanjem na prozore, zidove ili stropove.

Dakle, sada kada je sve manje-više jasno s vrstama ovih uređaja, možemo razgovarati o preostalim točkama.

Proizvodnja

Oprema za sjenila odabire se ovisno o vrsti koju ćete izraditi. Proizvodni proces nekih vrsta uključuje minimalne troškove. Rolo zavjese od tkanine mogu se izraditi ručno u bilo kojoj prostoriji, tkanina se također može rezati izravno od dobavljača. Sastavljanje sjenila u ovom slučaju zahtijevat će radni stol i metalnu pilu.

Za okomite vam je potrebna prostorija od dvadeset četvornih metara i sljedeći alati: šivaći stroj, preša za obradu tkanine i pila za metal. Za pokretanje proizvodnje bit će dovoljna mala financijska ulaganja.

Za vodoravne rolete trebat će vam značajnije materijalni troškovi. U tom slučaju morat ćete kupiti preše za obradu gornje i donje tračnice. Osim toga potrebno je specijalni stroj: automatski, poluautomatski ili ručni. Pomoću potonjeg možete napraviti profiliranje, kao i rezanje lamela. Poluautomatski strojevi omogućuju proširenje rezanja lamela. A uz pomoć automatskih strojeva već izrezane lamele možete sastaviti u ljestve.

U ovom trenutku najviše unosan posao na sjenilima je izrada PRiS proizvoda namijenjenih ugradnji na PVC prozori. U ovom slučaju trebat će vam proizvodni prostor od najmanje 50 četvornih metara, kao i dostupnost ručnog stroja M600. Ako je produktivnost takvog stroja nedovoljna, možete koristiti poluautomatski M450 ili automatski M4000.

Organiziranje poslovanja od nule

Ako odlučite organizirati posao s roletama, tada će vaš prvi prioritet biti pronaći proizvodni prostori prikladno područje, kao i mjesto gdje će se prodavati gotovi proizvodi. Najbolja opcija Paviljon će se nalaziti u blizini građevinskih trgovina i trgovina namještajem. U takvom susjedstvu bit će moguće privući nove kupce i stalno ostvarivati ​​profit.

Trebalo bi razmisliti o popisu budućnosti Paleta proizvoda, obraćajući pozornost na obilje različitih materijala i modela. Glavna značajka poslovanja s roletama je da je potrebno samo malo strpljenja i jake želje. Na prvi pogled čini se da ih je prilično teško sakupiti. Međutim, trenutno se komponente za sjenila prodaju gotove. Morate samo skupljati gotov proizvod iz odvojenih dijelova kako bi ga pružili naručitelju.

Većinski izbor

Horizontalne rolete od aluminija ili tkanine, koje se savršeno kombiniraju sa zavjesama, postale su vrlo popularne u dizajnu stambenih prozora. Drvo, koje karakterizira ekološka prihvatljivost i trajnost, također nije lišeno pažnje.

Montaža vertikalnih žaluzina od poliestera je relevantnija za uredske prostore. Rolo zavjese najčešće se izrađuju od bambusa ili tkanine, često s različitim uzorcima i dezenima, pa se s jednakim uspjehom mogu koristiti za ukrašavanje interijera stanova, restorana, trgovina, barova i dr.

Vrlo je važno klijentu pružiti široku paletu različiti tipovi i boje proizvoda, što će osigurati privlačnost potencijalnih kupaca.

Proizvodne točke

Za poslovanje je potreban prostor površine najmanje 30 četvornih metara, kao i posebna oprema i komponente za izradu roleta. Nudi ga mnoga poduzeća koja se bave ne samo njegovom izravnom prodajom, već i isporukom, instalacijom, obukom osoblja, nabavom komponenti i tako dalje.

Postoje setovi opreme na koje nije potrebno spajanje električna mreža. A njihovo održavanje ne zahtijeva više od jedne ili dvije osobe. Takvi alati će koštati 5-8 tisuća dolara. Ima i proizvođača koji kupuju zastarjelu opremu, popravljaju je i modificiraju. Njegov će trošak biti mnogo niži od novog.

Možete biti trgovac

Pitanje kako sastaviti rolete nije glavno u poslu, jer ih možete samo prodati, odnosno biti posrednik između proizvođača i klijenta. U tom slučaju ćete dobiti sve komponente od kojih ćete sastaviti Gotovi proizvodi izravno na licu mjesta.

Bit će vrlo teško samostalno započeti proces proizvodnje komponenti, jer to zahtijeva velika ulaganja, ali možete odabrati jednog ili više proizvođača od kojih ćete kupovati. U Rusiji se sada proizvode samo vijenci na koje su ugrađene rolete, a sve ostalo se isporučuje iz Azije ili Europe.

Zahtjevi

Bez obzira imate li vlastitu proizvodnju ili jednostavno djelujete kao posrednik, postoje točke koje morate uzeti u obzir. Sastavljanje roleta je faza koja slijedi predradnje. Osim vlastite proizvodnje potrebno je da tvrtka ima zaposlene mjerače i montere.

Budući da je konkurencija na tržištu velika, kupci su postali zahtjevniji za uslugu: ako zaposlenik vaše tvrtke nije stigao na adresu kupca dovoljno brzo, ne treba vas čuditi što je preferirao vašeg konkurenta koji nudi isti proizvod na sličnu cijenu.

zaključke

Ispada da je proizvodnja i prodaja sjenila tako popularan posao trenutno, a to je zbog nepostojanja potrebe za značajnijim kapitalnim ulaganjima. Na ovaj način možete diverzificirati gotovo svaki mali ili srednji posao, budući da čak i uz vrlo veliku konkurenciju, potražnja za sjenilima ostaje visoka i nije podložna sezonskim fluktuacijama.

Poslovna ulaganja u rolete mogu se vratiti otprilike u prvoj godini rada. Ovdje je sve jednostavno: vaša će poduzetnička aktivnost biti produktivnija što marljivije radite. Rolete se vrlo dobro prodaju u kombinaciji sa spuštenim stropovima, plastičnim oblogama i sličnim proizvodima. Takvih sredstava uvijek ima dobra potražnja, što znači da će vaš proizvod dobiti pozornost.

Dio I. Tržište sjenila. Sjenila kao posao

Tržište sjenila – ukratko
Proizvodnja sjenila kao vrsta posla pojavila se u Rusiji gotovo istodobno s proizvodnjom prozora - 1992–1993. Mnoge današnje velike tvrtke koje se bave proizvodnjom prozora nekoć su započele s proizvodnjom sjenila. No, dok je proizvodnja PVC prozora vrlo brzo prerasla u veliku industriju, rolete su i dalje marginalno, necentralizirano i relativno nerazvijeno područje. To se može smatrati nedostatkom tržišta roleta, ali s druge strane, to je njegova atraktivna strana - ako se tržište prozora već guši u velikoj konkurenciji, tržište roleta još uvijek ostavlja ogromne mogućnosti za poduzetne i promišljene igrače. Ne postoje točne procjene, ali, po našem mišljenju, u Rusiji otprilike 100 puta više igrači na tržištu prozora nego igrači "blinds".
Ako je razina penetracije (udio populacije koja je već kupila i instalirala proizvod) na tržištu prozora u nekim regijama već premašila 50%, a uskoro jednostavno neće biti nikoga tko bi kupio prozore, onda na tržištu roleta nije i 2%. Kad pogledate prozore u svom gradu, nećete vidjeti mnogo roleta. Pred nama su još godine rada i milijunski profiti. U nadolazećim godinama, tržište sjenila će rasti istom brzinom kao što je raslo tržište sjenila u razdoblju od 1999. do 2003. godine.

Zašto tako malo?
Rolete i prozori pojavili su se na tržištu u isto vrijeme, ali su potrošačka svojstva prozora bila očigledna - bili su topli, tihi i ugodni. Oni su, za razliku od roleta, bili svima jasni i svi su ih trebali; svi su ih počeli naručivati ​​čim su cijene pale na prihvatljivu razinu. Korisna svojstva sjenila prosječnom čovjeku nisu bila jasna, a sve do nedavno nitko se nije posebno bavio njihovom popularizacijom.
Osim toga, važnu ulogu ima pasiv, najčešći oblik prodaje na tržištu roleta. Većina igrača sjedi u salonima “Rolete” (ili češće “Zavjese, rolete”) - bez normalne reklame, POS materijala i obučenog osoblja - i čeka da mušterije dođu k njima. Usput, upravo zbog toga prozorske tvrtke koje su počele s prodajom PRiS roleta i rolo zavjesa brzo premašuju tradicionalne rolete po prihodima. Oni već imaju svoj stabilan protok klijenata koji trebaju prozore, ali sada iskusni menadžeri prodaje u tim tvrtkama nude klijentima da kupe rolete za te prozore u isto vrijeme. Nakon što su od menadžera čuli jasne i precizne argumente, klijenti spremno pristaju. Prozorske tvrtke stvaraju nove kupce - ljude koji bi ravnodušno prošli pored salona Jalousie.

Koliko zarađuju na tržištu roleta?
Prihod najvećih igrača - proizvođača sjenila - u gradovima s više od milijun stanovnika doseže 4-5 milijuna rubalja. na mjesec. Prosječni igrač na tržištu može prodati 1,5-3 milijuna mjesečno tijekom sezone (sezona je, što se tiče prozora, ljeti, ali vrhunac je obično u travnju). Razina neto dobit ovisi o mnogim čimbenicima, tako da je teško imenovati bilo kakve prosječne vrijednosti, ali razina marže na trošak materijala obično ne pada mnogo ispod 100%.

Koje su vrste sjenila najisplativije?
Najčešće rolete u Rusiji su okomite, ali samo zato što je "ulaznica" na ovo tržište vrlo jeftina - 30-40 tisuća rubalja. Vertikalne zavjese mogu se napraviti kod kuće. Posljednjih godina stotine "garaža" pojavilo se na tržištu vertikalnih sjenila, ne plaćajući poreze, najamnine i ne ulažući u razvoj, poznavajući jedino sredstvo konkurencije - niska cijena. Sve je to dovelo do teške cjenovna konkurencija, koji je već gotovo eliminirao zaradu na ovom proizvodu. Slična se priča dogodila i s jeftinima, jednostavne vrste horizontalne rolete od aluminija. Još uvijek možete nešto zaraditi na ovakvim roletama, ali uvijek morate biti spremni na činjenicu da će sutra vašem trgovcu iste rolete biti ponuđene 10-20% jeftinije.

Isto profitabilne vrste sjenila su:

• rolete za PVC prozore PRiS;
• rolo zavjese za PVC prozore PRiS (drugi naziv "kasetni" sustav);
• rolete ( otvoreni sustavi);
• drvene rolete.

Ove vrste proizvoda aktivno postaju moderne i pokazuju solidan rast prodaje, čak i unatoč krizi.
Oznaka materijala za ove vrste sjenila može se kretati od 100 do 200%. Međutim, zbog skupoće materijala i visoke prodajne cijene, ove 100% marže u apsolutnom iznosu su i do 10 puta veće od marže s “vertikale”.

Cijena okomitih sjenila počinje od 300 rubalja. po metru, marža - ne više od 50 rubalja. Cijena sustava za PVC prozore je od 1300 do 3000 rubalja. komad, granični profit– 700–1800 rub. To jest, za jedan prozor u sobi, marža od vertikalnih sjenila (3 m2) bit će 150 rubalja, od sustava za PVC prozore (ako je prozor dvokrilni) - 1400-3600 rubalja.
Prema tome, čak i ako se mjesečno proda 100 proizvoda (što odgovara vrlo mali posao sjenila) tvrtka koja proizvodi prozore može zaraditi dodatnih 70 000 - 200 000 rubalja dodatne marže mjesečno. Možete početi prodavati mnoge vrste sjenila bez početnog ulaganja.

Dodatne prednosti roleta kao posla

1. Proizvodnja roleta ne zahtijeva veliku površinu;
2. Sjenila traju kraće od prozora: klijent će brže trebati nove sjenila.
3. U roletama možete promijeniti tkaninu bez promjene same kasete, ako je klijent jednostavno umoran od dizajna - na tome možete zaraditi dodatni novac.
4. Rolete su tehnološki jednostavnije od prozora – kako u montaži tako iu montaži.
5. Za dostavu roleta dovoljan je osobni automobil.
6. Ako je tvrtka naučila prodavati prozore, nije teško naučiti dodatno prodavati rolete.

Dio II. Vrste sjenila i roleta

Horizontalne rolete PRiS

PRiS rolete su horizontalne rolete posebno dizajnirane za ugradnju na PVC prozore. Njihova glavna razlika od klasičnih je (osim značajnih financijskih pogodnosti) što se ne ugrađuju na cijeli prozorski otvor, već na svaki svjetlosni otvor (slijepi dio ili krilo) zasebno. Odnosno, ako prozor ima tri krila, na taj će se proizvod ugraditi tri PRiS proizvoda.

1. Visoka marža (od 500 rubalja po proizvodu ili od 1000 rubalja po dvokrilnom prozoru).
2. Prisutnost PRiS-a u asortimanu povećava prodaju prozora - klijentu ćete ponuditi nešto što drugi još nemaju.
3. Jednostavnost obuke osoblja.
4. Jednostavan za postavljanje.
5. Mogućnost puštanja u proizvodnju paralelno s prozorom. Nakon što su poznate dimenzije prozora, možete izraditi (ili naručiti od drugog proizvođača) PRiS rolete. Uz prosječno vrijeme izrade roleta od 2 radna dana, rolete ćete dobiti na skladište brže od prozora. A onda ćete ih uzeti zajedno sa prozorima i ugraditi.

1. Prozorska daska ostaje slobodna.
2. PRiS rolete se upravljaju jednim lancem (i podizanje i okretanje).
3. Montažom izravno na staklo PRiS rolete omogućuju bolju refleksiju sunčeve zrake i smanjite sobnu temperaturu.
4. PRiS rolete propuštaju manje svjetla od običnih roleta.
5. Krilo možete nagnuti - rolete PRiS, zahvaljujući posebnoj struni za pecanje, ostat će pritisnute na staklo.
6. Pristup prozorskoj ručki je uvijek slobodan.
7. Saznajte više o PRiS svojstvima pogledajte službenu web stranicu PRiS sjenila u Rusiji.

Rolo zavjese PRiS
S tehnološkog aspekta, PRiS rolo zavjese imaju mnogo toga zajedničkog sa PRiS zavjesama - također se postavljaju na svako prozorsko krilo, blizu stakla. Razlika je u tome što su PRiS rolete praktičan i funkcionalan proizvod za zaštitu od sunca, dok PRiS rolete ne samo da štite od sunca, već i ukrašavaju prostor zahvaljujući jednoj od 200 tkanina iz PROMA kolekcije. Iako to ne znači da nisu funkcionalne - primjerice, PRiS rolo zavjese s blackout tkaninom, koje blokiraju 90% sunčevih zraka, osiguravaju sumrak u spavaćoj sobi čak i za vedrog sunčanog dana.

Prednosti za proizvođača:

1. Rolo zavjesa je slična građevinskom setu; potrebno je 15 minuta da sastavite proizvod.
2. Za tvrtku koja se bavi izradom prozora, roleta je prilika da klijentu ponudi ne samo funkcionalno (PVC prozor), već i dizajnersko rješenje.
3. Marža je još veća nego na PRiS roletama.
4. PRiS rolo zavjese su ugodna i povoljna raznolikost u asortimanu, opipljiva konkurentska prednost.
5. Jednostavna montaža i mogućnost izrade (ili narudžbe) PRiS zavjesa brže nego što se izrađuju prozori (kao i PRiS rolete).

Prednosti za potrošača:

1. Zgodan, lijep, jednostavan i koristan dodatak za stan.
2. Mogućnost poboljšanja kvalitete sna (zahvaljujući tkaninama za zamračivanje) i rjeđeg korištenja klima uređaja.
3. Prilika za uštedu na zavjesama - oni koji naručuju rolo zavjese obično ne naručuju obične zavjese za cijeli prozor. Ograničeni su samo na ukrasne zavjese na stranama prozora, stvarajući dojam ugodnih zavjesa i štedeći znatan novac. Rolo zavjese štite ih od sunca i svjetlosti, a ukrasne "zavjese" na stranama prozora dodaju udobnost sobi.
4. Pročitajte više o svojstvima PRiS zavjesa pročitajte na službenim stranicama PRiS-a.

Rolo zavjese - otvoreni sustavi
Po izgledu, roll-up otvoreni (koji se nazivaju i slobodno viseći) sustavi nalikuju platnima za projektore - dva nosača, između njih cijev na koju je namotana tkanina. Obično se diže i spušta u lancu. Samoviseći sustavi ugrađuju se samo preko cijelog prozorskog otvora;

Prednosti:

1. Čak ih je lakše sastaviti od kazetnih sjenila.
2. Jednostavan za ugradnju (može se objesiti u prozorski otvor ili preklapati).

minusi:

1. Ne štite od sunca tako dobro kao kazetane (ostaju pukotine za sunčeve zrake).
2. Da biste dosegnuli ručku prozora, morate podići roletu.
3. Ako otvorite prozorsko krilo, u većini slučajeva morate držati zastor otvoren. Odnosno, nije uvijek moguće prozračiti sobu dok se zaštitite od sunca.

Otvorene rolete se rijetko postavljaju u stanove, a češće u uredima, kafićima, restoranima i javnim zgradama. Postoje posebni sustavi za velike otvorene zavjese koje mogu izdržati veliku težinu tkanine. Postoje i posebne tkanine (tzv. "zasloni") od kojih možete izraditi proizvode velike visine.

Drvene rolete

Drvene rolete nemaju nikakvu posebnost tehnološka svojstva. U biti, to su obične horizontalne rolete, ali od prirodnog drveta ili bambusa. Imaju dvije karakteristike - skupe, šik izgled i visoka cijena (uz jednako visoke marže). Cijena drvenih roleta doseže 3000 rubalja. po kvadratnom m, marža - do 2000 rubalja. po kvadratnom m.

Dio III. Pokretanje posla. Gdje početi i koliko to košta?

Dio III-1. Bez ulaganja

Da biste zaradili na PRiS roletama, rolo zavjesama ili drvetu nije potrebno početno ulaganje. U početku možete naručiti ove sustave od regionalni trgovci PRiS. Kao što je gore spomenuto, brzina proizvodnje sjenila veća je od brzine prozora, a rolete i rolete možete dobiti na zalihu brže nego što možete proizvesti prozore. Dakle, možete zaraditi na blindovima bez ulaganja novca i bez njega dodatna usluga za klijenta (nema potrebe posebno ići na mjerenje roleta, na njihovu dostavu i montažu - sve to može biti urađeno istovremeno sa prozorima).
Narudžba roleta kreće s radom čim se saznaju dimenzije PVC prozora. Točnost preračunavanja veličina prozora u dimenzije roleta ili roleta osigurava poseban softver - program EasyPlast ili internet trgovina www.pr-is.biz.
Program je konfiguriran na takav način da pretvara veličinu PVC prozora u veličinu sjenila, uzimajući u obzir geometrijske značajke svakog PVC profila (program može raditi s bilo kojim PVC profilom koji postoji u Rusiji).

Sve što trebate za početak je staviti uzorke na prodajna mjesta (vaša ili prodavača) i provesti obaveznu (i besplatnu) obuku za voditelje prodaje. Također ćete dobiti besplatne promotivne materijale za maloprodajna mjesta(letci, vobleri, plakati), videa za obuku o prodaji i montaži, udžbenik uspješne prodaje i mnogo više.
Svi kontakti prodajnih mjesta PRiS-a upisani su na web stranici PRiS Rolete i zavjese u rubrici Gdje kupiti. Stranica se stalno oglašava u tražilice, što Vam jamči dodatne narudžbe za PRiS.

Dio III-2. Uz ulaganja (primjeri poslovnih planova)

Ako ne želite ovisiti ni o kome, možete sami početi proizvoditi PRiS. U tom slučaju vaše početno ulaganje neće premašiti 20.000 dolara (dio tog novca možete platiti u ratama). Osim toga, trebat će vam dodatni prostor (od 20 m²) i dodatni zaposlenici (barem dvije osobe).
Više o pokretanju vlastite PRiS proizvodnje saznat ćete u primjerima tipskih poslovnih planova koje možete preuzeti.

Dio IV. Softver za rolete

Na tržištu postoje 3 programa za proizvođače roleta: program EasyPlast, internet trgovina www.pr-is.biz i program PROMA.

EasyPlast program
Program EasyPlast je utilitaran softver, dizajniran za izračun veličina PRiS sjenila i rolo zavjesa na temelju veličina prozora. Proizvod je namijenjen prozorskim poduzećima koja proizvode PRiS, odnosno poduzećima za slijepe koje imaju izloge.
Funkcionalnost programa je jednostavna - odabirete tip PRiS-a koji želite izračunati, tip profila (KBE, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast itd.) i tip prozora (više od 40 standardnih PVC konstrukcija je uključeni u program). Zatim u posebnom obrascu naznačite veličinu prozora, širinu pojedinih krila i još ponešto. Program izračunava dimenzije PRiS-a. Rezultati obračuna sumiraju se u radni nalog za izradu i otpis materijala. Radni nalog se učitava u Microsoft Excel datoteku koja sadrži detaljan kroj materijala i popis komponenti za izradu PRiS-a. Program pohranjuje povijest narudžbi - ako PRiS proizvod iznenada treba preraditi, može se pronaći u programu.
Cijena programa je 2500 rubalja.

Dio V. Oprema za rolete

U standardne poslovne planove za proizvodnju PRiS-a navedeni su samo najjeftiniji, ručni strojevi. Dobro ih je postaviti u startu, kada nema novca za velike investicije, a budućnost projekta je nejasna. Međutim, ručni strojevi imaju jedan veliki nedostatak - nisku produktivnost. Ako se ozbiljno prihvatite proizvodnje sjenila, uskoro će vam početi nedostajati njihov "izlaz" - ili ćete morati uvesti smjene (što je prilično skupo čak iu krizi) ili kupiti skuplje i produktivnije strojeve.

MAGNUM strojevi za izradu horizontalnih sjenila

Magnum 600. Ručni stroj

Ručni strojevi serije M 600 namijenjeni su za profiliranje, probijanje i rezanje traka širine 25 ili 16 mm na potrebnu duljinu u skladu s isporučenim setom kalupa.
Modularni dizajn stroja omogućuje u modelu M 600/4 zamjenu ručnog mehaničkog pogona električnim, kao i ugradnju dijela za montažu u ljestve. To omogućuje približavanje karakteristika ovog stroja onima automatskih strojeva.

Magnum 450. Poluautomatski stroj

Novi model M450 dizajniran je za male i srednje proizvođače sjenila.

Mogućnosti:

• Profiliranje, rezanje i izrezivanje rupa u roletama.
• Jednostavno podešavanje duljine lamele, kao i položaja stanica za bušenje rupa.
• Bezstupanjsko podešavanje brzine 0–100%.
• Standardna širina trake: 16 mm, 25 mm.
• Jednostavna preinaka stroja na drugu širinu trake.
• Automatski proračun zadanog broja lamela.
• Moderni tip upravljačke ploče: zaslon osjetljiv na dodir.

Magnum 4000. Automatski stroj

Kompaktni automatski stroj 3. generacije za rezanje lamela, bušenje rupa i sklapanje u ljestve.

Prednosti:

• Visoka produktivnost s visokom preciznošću.
• Kompaktan - zauzima manje prostora.
• Reže, zabija rupe i sastavlja letvice u ljestve.
• Mogućnost izrade lamela za bilo koji sustav horizontalnih sjenila.
• Mogućnost izrade nestandardnih roleta (okrugle, trapezoidne itd.).

Mogućnosti:

• Probijanje rupa na tavanu.
• Digitalna kontrola duljine lamela.
• Brzo prebacivanje na različite širine remena.
• Uvlačenje trake bez inercije.
• Brzo unesite dimenzije proizvoda.
• Automatsko brojanje broja lamela.
• Mogućnost unosa dimenzija tijekom proizvodnog ciklusa.
• Izlazne informacije:
  o produktivnost;
  o broj lamela;
  o broj dovršenih ciklusa jedinice za probijanje i rezanje.
• Dijagnostika stroja putem servisnog prozora ili interneta.

Magnum strojevi za izradu rolo zavjesa

Magnum RBH-01. Stol za rezanje tkanine za rolete

Opis:

• stol je dizajniran za proizvodnju roleta;
• ručna kontrola stezna šipka;
• ručno rezanje materijala duž vodilice.

Magnum SV-P1. Stol za krojenje tekstila za rolo zavjese

Opis:

• stol za rezanje tekstila dizajniran je za proizvodnju roleta;
• donje osvjetljenje stola omogućuje vam otkrivanje nedostataka na tekstilu;
• tekstil se reže posebnim električnim nožem;
• čelična šipka kontrolira pneumatski pritisak tkanine;
• pomična kolica za poravnavanje tkanine.

SV-P1:
pneumatska stezaljka za tkaninu; automatska kontrola noža.

SV-MP1:
pneumatska stezaljka za tkaninu; ručna kontrola noža.

Magnum strojevi za izradu vertikalnih sjenila

Trenutno rusko tržište nudi uglavnom ručnu opremu za proizvodnju okomitih sjenila. Tvrtka PROMA isporučuje takvu opremu svojim kupcima. Istovremeno, rast obujma proizvodnje u zemlji (kao i rast plaće) tjera proizvođače da traže mogućnosti za automatizaciju proizvodnje sjenila.

Poluautomatski stroj VB1

Lider na europskom tržištu strojeva za proizvodnju roleta, tvornica Magnum Metal (Poljska), razvila je novi poluautomatski stroj VB1 za izradu vertikalnih sjenila. Modifikacija stroja posebno za rusko tržište održana je u PROMA-i. Trenutno se stroj uspješno koristi u PROMA-inoj vlastitoj proizvodnji i prodaje se kupcima.

Mogućnosti:

• Stroj izrađuje okrugle rupe u lamelama, što omogućuje ugradnju držača lamela bilo kojeg oblika i osigurava pravilno i jednostavno pričvršćivanje držača lamela na vodilicu.
• Kod izrade kosog proizvoda dovoljno je unijeti dimenzije prve i zadnje lamele te ukupan broj lamela u proizvodu; Stroj će automatski izračunati duljinu preostalih lamela.
• Program vam omogućuje da odredite do 10 serija rezanja različitih veličina, koje će stroj rezati u nizu, automatski umetajući kratke razdjelnike između serija.
• Stroj izrađuje rubove za gornje i donje nabore lamela.
• Polaganje gotovih lamela se vrši automatski.

Pogodnost i jednostavnost upravljanja:

• Podešavanje radnih parametara stroja vrši se pomoću ugrađenog računala.
• Program daje informacije o količini materijala koji je već iskorišten i koji je još potreban.
• Indikator proizvodnje materije - automatsko zaustavljanje i čekanje da se rola materije postavi.

Ostala oprema za proizvodnju vertikalnih sjenila

Dragi kolege!

Želio bih govoriti o nekim praktičnim tehnikama koje će vam omogućiti bolju prodaju krajnjim potrošačima, što će, između ostalog, imati pozitivan utjecaj na vaše plaće.

Dakle, čemu služe sustavi za zaštitu od sunca? Potrošač je navikao vješati samo zavjese na prozor i vjeruje da je to sasvim dovoljno. No, nije u pravu – ni najbolje zavjese nemaju funkcije koje imaju rolete. Zato se u Europi i SAD sustavi za zaštitu od sunca vješaju na prozore zajedno sa zavjesama, a ne umjesto njih. Sjenila štite sobu od sunca, zavjese ga ukrašavaju.

Dakle, koje su prednosti sjenila?

Sam naziv “sustavi za zaštitu od sunca” objašnjava svrhu roleta - štite od sunca. Zavjese također pomažu u zaštiti od sunca, ali:

1. Ako tkanina za zavjese nije posebna, zavjesa će ipak propuštati sunčeve zrake. Zbog toga soba nije tako tamna i nije tako hladna.

2. Zavjesa vam samo omogućuje blokiranje protoka svjetlosti, ali vam ne dopušta da ga kontrolirate. Ako horizontalni sustavi, kao što je Isolite, vise na prozoru, možete kontrolirati protok svjetlosti - rolete, za razliku od zavjesa, mogu biti djelomično otvorene. U ovom slučaju svjetlost prodire u prostoriju, ali ne udara u oči ili zaslon računala.

3. Zavjese se ne vješaju direktno na staklo, a čak i ako je prozor čvrsto zastrt za vrućeg dana, zrak između zavjese i stakla postaje jako vruć, što u konačnici zagrijava prostoriju. A korištenje sustava kao što su Isolite, IsotraHit, Rollite ili Vegas roll sustavi omogućavaju refleksiju sunčevih zraka i prije nego što zagriju prostoriju.

4. ili rolo zavjese mogu savršeno ukrasiti prostoriju dajući joj dodatni šarm. I to ne znači da će se zavjese morati ukloniti s prozora - pogledajte fotografije kako rolete savršeno koegzistiraju na istom prozoru sa zavjesama na našoj web stranici.

5. U nekim slučajevima - u dačama, kuhinjama, uredima, pomoćnim prostorijama - prozori mogu biti jedini ukras u tim slučajevima zavjese ne smiju biti obješene. Jedino je cijena roleta znatno jeftinija od najjeftinijih zavjesa.

6. Kontrola protoka svjetlosti je zgodna stvar. Na primjer, soba može biti svijetla, ali sunčeve zrake ne padaju na vlasnikov omiljeni kauč i ne blijede.

7. Sustavi za zaštitu od sunca pomažu smanjiti korištenje klima uređaja po vrućem vremenu. Prvo, štedi novac - klima uređaj je vrlo gladan energije, a tarife za struju rastu svake godine. Drugo, klima uređaj isušuje zrak, što je štetno za tijelo. Zaključak - rolete postoje da štite od sunca. Imaju dodatne mogućnosti i prednosti u odnosu na zavjese, dok mogu ukrasiti sobu. Sjenila se ne vješaju umjesto zavjesa, već zajedno sa zavjesama.

Zablude

Zablude kupaca o sustavima za zaštitu od sunca navedene su u prethodnoj verziji prodajne knjige, koja je također objavljena na našoj web stranici. Ovdje ih ukratko predstavljamo:

1. “Sjenila su umjesto zavjesa.” Već smo se pozabavili ovime. Morate biti spremni na ovo pitanje i jasno znati odgovor na njega.

2. “Sjenila su za ured.” Zabluda je nastala jer su u početku rolete bile toliko skupe da ih privatni vlasnici nisu mogli priuštiti. Vremena su se odavno promijenila - sada se PVC prozori, klima uređaji i sustavi za zaštitu od sunca kupuju za dom ništa rjeđe nego za ured.

Odabir sustava ili Kako prodati za više novca

Ako se kupac (uz vašu pomoć) uvjeri u potrebu kupnje sustava za zaštitu od sunca, suočava se s problemom izbora. Vodoravno ili okomito? ili drvo? Možete kompetentno i profesionalno uvjeriti klijenta da kupi skuplje rolete, ubijajući tri muve jednim udarcem:

1. Sobu svog klijenta uredit ćete stvarno kvalitetnim roletama, a ne jeftinim horizontalnim roletama koje će se saviti i prestati raditi nakon šest mjeseci

2. Povećat ćete svoje samopouzdanje – bit ćete ponosni što, za razliku od drugih, možete prodati ne najjeftinije (to može i budala), već najbolje. Odnosno ti -stručni voditelj u prodaji i time se s pravom možete ponositi.

3. Zaradit ćete više. U većini tvrtki prihod menadžera prodaje ovisi o veličini i isplativosti posla. Zašto ne zaraditi više u isto vrijeme?

Ali kako uvjeriti kupca? Pita za cijenu i, čuvši cijenu drvca ili smotuljka, namršti se. A kad sazna da je na akciji jeftino vodoravno staklo, odmah ga izabere...

Za odgovor na ovo pitanje potrebno je analizirati mehanizam sklapanja posla. A prodati rolete klijentu znači sklopiti posao.

Transakcija je sklopljena kada se kupčeva subjektivna procjena vrijednosti proizvoda više ili manje poklapa s cijenom proizvoda. Objasnimo to na primjeru.

Na primjer, od vas kupujem rabljene automobile Zhiguli, koje ste odlučili, nakon što ste dobro zaradili prodajom skupih, zamijeniti za strani automobil. Zovem te na osnovu oglasa, dođi, pogledaj auto, pogledaj ispod haube i pitaj koliko tražiš za svog konja. U ovom trenutku već otprilike razumijem koliko sam spreman platiti za auto, odnosno već sam stvorio subjektivnu ideju - "N dolara za ovaj auto je normalno, ali više ne vrijedi." Pretpostavimo da sam procijenio auto na 5000 jer sam prvo pogledao slične ponude na internetu, pogledao vaš auto i vidio neke nedostatke i tako dalje. Ako mi date cijenu od 7000, ona će biti viša od moje "idejne cijene" i uzrokovat će da budem odbijen. Najvjerojatnije neću kupiti auto za ovaj novac. A ako kažete 5000 ili manje, bit ću u iskušenju da ga kupim.

Međutim, to ne znači da ga nikad ne bih kupio za 7000. Još uvijek imate priliku - ako mi kažete o dodatnim prednostima vašeg proizvoda. Na primjer, još je pod jamstvom. Ili ima poboljšani motor. Ili ćeš mi pokloniti set zimske gume i kožne presvlake za sjedala. Ili uklonite neke nedostatke u radu injektora. Možda ću tada ponovno razmotriti svoju odluku. Ukratko, cjenkat ćemo se i razgovarati o vašoj ponudi sve dok ne uspijete spojiti moju subjektivnu vrijednost vašeg proizvoda i njegovu cijenu. Sve dok ne povećate vrijednost automobila u mojim očima do te visine da mi se cijena počne činiti sasvim razumnom. Ako ti ovo ne uspije, kupit ću auto od nekog drugog.

Razgovarajmo još malo o vrijednosti; ova riječ će nam trebati kasnije. Kupac nikada ne kupuje proizvod - on kupuje vrijednost koju taj proizvod donosi. Osoba ne kupuje automobil samo da bi ga posjedovala – on kupuje vrijednost koju mu donosi. Na primjer, kupuje auto kako bi udobno putovao u zemlju. Ili da svi vide koliko je bogat i uspješan. Ili da dobijete uzbuđenje brze vožnje.

Kada osoba kupuje sjenila, ne radi to samo da bi kupila. On kupuje udobnost i praktičnost koju oni donose. Primjerice, kupi sjenu koja sada, nakon što je stavio rolete, pada na njegov televizor umjesto sunca koje ga je prije obasjalo - sada može gledati svoju omiljenu seriju, a da se ne nervira što su svi likovi na ekranu izblijedjeli. Ili kupuje svoj čvrsti san, koji mu u rano jutro daju rolo zavjese s tkaninom za zamračivanje, zahvaljujući kojima mu sunce ne remeti san. Ili kupuje ponos s kojim svojim gostima pokazuje spektakularne, moderne, prirodne materijale.

Jedan američki trgovac je rekao - “Kupcu ne treba bušilica. Trebaju mu rupe u zidu.”

Zašto je ovo tako važno zapamtiti? Pogledajmo još jedan primjer.

Došli ste u supermarket kupiti mlijeko. Vidiš na polici stojeći u blizini dva paketa. Jedan od njih košta 65 rubalja, drugi - 300. Koji ćete kupiti? Mislim da onaj za 65, jer vaša subjektivna vrijednost (oni također kažu "crvena cijena") ovog mlijeka je samo 65 rubalja, možda niže, ali sigurno ne više. Kakva je to glupost mlijeko za 300 rubalja, pitate se. I bit ćete u pravu. Ali zamislite da pored police stoji savjetnik koji vam objašnjava da je mlijeko za 300 rubalja prirodno, a ne rekonstituirano iz praha, kao za 65. I da je krava pomuzla tek jutros. A i ekološki je prihvatljiv, jer je krava sasvim zdrava (evo potvrde!), a cijeli život jela je samo travu uzgojenu na području gdje nema tvornica i tvornica, i to bez upotrebe gnojiva.

Hoće li vam se cijena od 300 rubalja činiti malo razumnijom? Što ako, recimo, imate malo dijete koje pokušavate hraniti samo čistom hranom? Ili ste i sami vatreni obožavatelj? zdrava prehrana? Vrlo je moguće da ćete postati kupac ovog mlijeka.

Što se stvarno dogodilo? Kada ste došli u trgovinu, već ste u glavi imali subjektivnu procjenu vrijednosti mlijeka. A kada ste vidjeli to isto (kao što ste u tom trenutku mislili) mlijeko po puno višoj cijeni, to vas je odbilo. Ali kada je voditelj prodaje povećao vrijednost ovog proizvoda u vašim očima, cijena vam se počela činiti mnogo privlačnijom.

Ista stvar se događa kada kupujete rolete. Jedina razlika je u tome što naš kupac najčešće dođe u vaš salon ili prodajno mjesto bez ideje o cijeni u glavi, bez ideje o vrijednosti roleta.

Kada kupac nema jasnu predodžbu o vrijednosti proizvoda, jedina vrijednost postaje cijena.

Cijena također postaje jedini kriterij odabira kada kupac nema dovoljno drugih informacija.

Ako mislite da su sve vrste mlijeka potpuno iste, odabrat ćete ono najjeftinije. U nedostatku drugih informacija, cijena je jedini kriterij koji razumijete kada uspoređujete različite proizvode. Ako ne znate zašto je jedna sofa bolja od druge, odabrat ćete najjeftiniji – ali kako bi drugačije? Ako ne znate zašto je jedan televizor bolji od drugog i nema nikoga u blizini da vam to kaže, odabrat ćete najjeftiniji. Ako vam nije jasno zašto su neke rolete bolje od drugih, kupićete one koje su jeftinije. Kad nema dovoljno informacija, cijena dolazi u prvi plan, jer ona je napisana na cjeniku, to vidite i razumijete. dobro.

U 99% slučajeva kupac uzima jeftine sustave samo zato što ne zna zašto su skupi bolji.

Većina kupaca ne zna ništa o sjenilima. Neznanje rađa strah – ne razumiju kako napraviti izbor. Taj ih strah tjera da kupuju jeftinije – kako u najgorem slučaju ne bi izgubili puno novca. Osim ako ih ne uvjerite, naravno.

Postoje klijenti koji ne razumiju kako se horizontalni sustavi razlikuju od vertikalnih. A ako im jednostavno, bez dodatnih komentara, ponudite rolete po 250 rubalja po metru i po 500, oni će izabrati 250, jer ne razumiju zašto je 500 bolje.

Gore dolje

Ako je vrijednost koju kupac vidi u proizvodu manja od njegove cijene, prodavač ima dvije mogućnosti - sniziti cijenu ili ponuditi jeftiniju opciju (tako rade svi neprofesionalni menadžeri) ili povećati vrijednost proizvoda u očima kupca (to rade profesionalci). Zadatak nije lak, ali potpuno rješiv.

Prvo - pitanje

Da biste prodali sustave po višoj cijeni, morate to sami razumjeti, a zatim objasniti kupcu točno koju vrijednost će dobiti nakon što se rolete objese na njegov prozor. Ovo je prvo što trebate pitati klijenta: „Zašto točno želite objesiti sustave za zaštitu od sunca? Koje konkretne zadatke i probleme želite riješiti uz njihovu pomoć? Samo razumijevanjem potreba svojih kupaca možete saznati što im točno možete ponuditi.

· Ako je klijentu vruće od sunca, ponudite mu Isolit, on vrlo učinkovito snižava temperaturu u prostoriji i dobro štiti od sunca

· Ako njemu ili ukućanima sunce ometa san (npr. probudi malo dijete) – ponudite mu zamračne rolete.

· Ako mu trebaju rolete kao element interijera (iako su zapravo sve rolete element interijera) - ponudite mu jednu, čija se tkanina uvijek može uskladiti s dizajnom sobe. Ili drvene.

· Ako ima velike prozore, trebaju mu sustavi od 50 mm, od aluminija ili drveta. Na velikim prozorima rolete od 25mm izgledaju kao valovi i jako smetaju.

Ako razgovor s klijentom uvijek započnete profesionalno, odnosno s pitanjem “za što točno trebate sustave za zaštitu od sunca?”, vrlo brzo ćete za svaki klijentov odgovor imati svoju “banku rješenja”.

Ako odaberete rješenje posebno za ovog klijenta Ako saznate i uspijete zadovoljiti upravo njegovu potrebu, puno će se lakše odvojiti od iznosa koji mu se u prvi mah činio nerealnim.

Mnogi se problemi mogu riješiti jednostavnim postavljanjem pravih pitanja klijentu. Razmotrimo situaciju - na vaše prodajno mjesto dolazi klijent koji želi rolete “koje su jeftinije”. Možete mu odmah pokazati vodoravnu liniju Magnum sustava i tada sigurno neće kupiti ništa skuplje. Ili ga možete pitati:

"Zašto želite jeftinije rolete?"

Možda treba postaviti sustave solarne kontrole u štalu kako sunce ne bi smetalo kravama ujutro. Tada će mu vodoravna linija stvarno biti korisna. Ali takvih je klijenata samo nekoliko. Najčešće jeftinije sustave traže ljudi koji ne razumiju što im točno rolete mogu dati. A zapravo, trebaju ih u stanu. Što učiniti s njima?

· Prije svega, recite o svim prednostima sjenila i roleta.

· Reći da se interijer vašeg stana ne može tretirati na bilo koji način - na kraju krajeva, klijent ne bira namještaj ili Kućanski aparati samo na temelju cijene, zanima ga izgled i pouzdanost. Najljepše sate provodimo u stanu i na poslu – veći dio života. Zašto bismo se onda okruživali ružnim stvarima? Nije li bolje objesiti rolete s tkaninom koja će se savršeno uklopiti u interijer umjesto izblijedjele horizontale?

· Ako klijent odmah govori o cijeni, pozovite ga da pitanje cijene odgodi za kasnije - neka prvo pogleda proizvod, odabere, shvati što mu se sviđa - a tek onda razgovarajte o cijeni.

· Pozivanje na zdrav razum klijenta. Život je odavno sve naučio da na svijetu nema jeftinih, a ujedno i kvalitetnih stvari. Plaćajući manje, neminovno nešto žrtvujemo. Ima li ta žrtva smisla kada kupujemo sustave za zaštitu od sunca?

Zapamtite - čak i ako je klijent isprva želio "jeftinije", ali su mu se onda svidjele drvene rolete ili Isolit, bit će mu vrlo teško odbiti ih kupiti u korist jeftinog "horizonta". Takva je ljudska priroda - ako nam se nešto sviđa, već nam je teško to odbiti, čak i ako argumenti razuma govore drugačije. Iskoristite ovo i zaradite.

Podsjetimo – da je svim kupcima bitna samo cijena, na svijetu ne bi postojali automobili marke Mercedes i Bently, telefoni Vertu, odjeća Gucci i Prada te sustav Isolite – za referencu, češka tvrtka Isotra ima podružnice u 32 zemlje svijeta!

Nemojte se bojati prodavati skupe proizvode. Tvrtka PROMA u Rusiju isporučuje samo visokokvalitetne komponente. To znači da prodajom skupljih proizvoda ne varate klijenta i ne kradete mu novac – pomažete mu da kupi bolje i povoljnije proizvode. Pomažete mu da se snađe u proizvodu koji mu nije poznat i stvarno ga dobije kvalitetna roba- na drugom mjestu bi mu prodali nešto jeftino, što (kako se kasnije pokazalo) ne bi dugo trajalo.

Upamtite - jeftine komponente znače nisku kvalitetu," ručni rad"iz Kine, komponente sastavljene na mršavim kineskim koljenima. Oni neće napraviti dobre, kvalitetne rolete.

Neki voditelji prodaje pogrešno vjeruju da nagovaranjem klijenata da kupe najjeftinije sustave - jednostavnu aluminijsku horizontalu ili "liniju" - pomažu klijentu uštedjeti novac i time mu pružiti uslugu. Zapravo, ova usluga je medvjeđa usluga. Prvo, oni nemaju bogate karakteristike koje imaju izolit, rolo zavjese ili drvo. Ako voditelj nije rekao klijentu o svim značajkama različitih vrsta i prednostima naprednijih sustava, doveo je klijenta u zabludu i lišio ga mogućnosti kupnje visokokvalitetnog i funkcionalnog proizvoda. Drugo, komponente od kojih se sastavljaju najjednostavnije vrste nisu dizajnirane za dugotrajnu upotrebu, pa takve rolete ionako neće dugo trajati.

Sustavi za zaštitu od sunca nisu nužna roba, to su predmeti interijera koje klijent ne kupuje zadnjim novcem. A nudeći mu skuplje i naprednije vrste, upravitelj mu pruža dragocjenu uslugu i pomaže mu da svoj dom, ured, kafić ili restoran učini ljepšim, praktičnijim i udobnijim.

Osim toga, postoji dobro poznato pravilo - ako se klijentu svidi proizvod, reći će to 2-3 prijatelja. Ako ti se ne sviđa, deset. Prodaja najjeftinijih sustava vašem klijentu siguran je način da u vaš salon ne dođe 10 potencijalnih kupaca.

Strahovi i mitovi menadžera prodaje roleta

1. “Ako kupac čuje visoku cijenu, odmah će otići.” Je li cijena visoka ili niska može se shvatiti samo usporedbom cijena s drugim proizvodima. Najskuplji sustavi (bez motora) neće koštati više od 5000 rubalja. Usporedi - plastični prozor košta od 300 eura. Zavjese za prozor - od 6.000 rubalja. Najjeftiniji trosjed u IKEA-i je od 15.000 kn. Kuhinja - od 50.000. Među predmetima interijera, rolete su jedne od najjeftinijih. Osobe s niskim primanjima ne kupuju rolete - ako osoba odluči instalirati sustave za zaštitu od sunca, rado će platiti više od 300 rubalja - naravno, ako ga ispravno uvjerite.

2. “Klijent će nazvati sve konkurente i pronaći jeftinije.” Ako klijent nije posve zdrav ili je jako škrt, učinit će upravo to. Ali budući da sustavi za zaštitu od sunca jeftina roba Kako istraživanja pokazuju, ljudi ga jednostavno kupuju tamo gdje je bliže - kući ili na poslu. Radi uštede od 100 rubalja klijent neće ići na drugi kraj grada.

Ne zaboravite - klijent ne razumije koliko bi solarni sustavi trebali koštati. Sada ako ste prodavali mobitel za 45 000 rubalja, morali biste objasniti zašto je tako skupo. Ali klijent nema mišljenje o roletama - koristite ih.

Sve je u rukama menadžera

Svatko sanja da ima kuhinju od prirodnog drva - to je prestižno, iako skupo. Pa zašto bismo, kada težimo drvenoj kuhinji, trebali objesiti jeftini aluminijski komad na prozor? Proma ima nekoliko klijenata koji jako dobro prodaju. Prema njima, prodati ih je vrlo jednostavno - klijenti u Rusiji znaju cijenu drva (svaki stanovnik grada sanja o životu u drvena kuća) i shvatiti da bi prirodno drvo trebalo biti skupo Zašto su ovi menadžeri prodaje bolji od vas?

Općenito, naše iskustvo pokazuje da kvaliteta prodaje u potpunosti ovisi o kvalifikacijama upravitelja. Proma prodaje rolete u cijeloj zemlji, tako da znamo o čemu govorimo. I u cijeloj zemlji vidimo istu sliku - i najskuplji sustavi za zaštitu od sunca dobro se prodaju tamo gdje ih se menadžeri ne boje prodati. U najmanjim i (kako se obično vjeruje) siromašnim gradovima postoje poduzeća u kojima menadžeri prodaju skupe valjane tkanine i, u principu, ne rade s jeftinim.

Svaki proizvod ima kupca - samo ponekad on za to i ne zna. Klijent može otići u salon s idejom da kupi nešto jeftinije samo zato što ne zna za postojanje Isolita, rolo ili drvenih zastora. A vi imate priliku da mu o tome kažete i promijenite vlastitu predodžbu o svojim potrebama - klijent bi trebao od vas otići zadovoljan, s narudžbom skupih, respektabilnih, prestižnih i kvalitetnih sustava za zaštitu od sunca. S time se uspješno nose milijuni vaših kolega diljem zemlje. Pridruži nam se.

Iskreno,

Svjatoslav Birjulin