Besplatne platforme za oglašavanje na internetu. Što je platforma za oglašavanje

Društvena mreža VKontakte pruža široke mogućnosti za mala i srednja poduzeća, kao i alate u obliku različitih formata oglašavanja. Na mnogo načina, uspjeh oglašivačke tvrtke ovisi o pravoj platformi za oglašavanje. Optimalna platforma za oglašavanje na VKontakteu mora sadržavati ciljnu publiku oglašivača. Imajte odgovarajuće statističke pokazatelje: doseg, aktivnost publike, uključenost i rast. Dobra stranica ima razumnu cijenu. Postoji nekoliko pravila koja vam pomažu odabrati prikladnu platformu za oglašavanje na društvenoj mreži VKontakte.

Kako odabrati platformu za oglašavanje na VKontakte

Odabiremo mjesto za postavljanje ovisno o pokrivenosti i cijeni.

Ako korisnici vole oglase, zainteresirani su za primanje zanimljivih ponuda. Učinkovitost takvih reklama bit će visoka. Na primjer, naši korisnici su zainteresirani za odabir hostinga. I u VK grupi ima reklama i zanimljivih ponuda. Ljude zanima i zanima ih tema. Dakle, učinkovitost svake reklame u pravilu ne ovisi o učestalosti pojavljivanja, već o interesima i usklađenosti s njima.

Na primjer, u skupini s publikom školske dobi neće biti relevantno objavljivati ​​oglase za prodaju kuhinjskih posuđa, posteljine i drugih stvari koje im nisu zanimljive. Ako u takvom javnom prostoru objavite Hi-Tech vijesti, onda će sve biti ok.

Da biste odabrali relevantnu VKontakte zajednicu za postavljanje vlastitog oglasa, morate obratiti pozornost na sljedeće parametre:

Ciljana publika

Ako pronađete svoju ciljanu publiku, učinkovitost oglašavanja bit će višestruko veća. Cilj je moć.

U tome će vam pomoći grupna statistika. Prikazat će spol i dob prema kojima identificirate svoje potencijalne klijente.

Da biste brzo prepoznali takvu zajednicu, morate otići u odjeljak za članove i zapamtiti ukupan broj. Nakon toga otvorite pretragu i tamo pogledajte količinu.

Nakon usporedbe ova dva broja bit će uočljiv broj botova u grupi. Ako je njihov broj 20%, onda se ne isplati razmatrati takvu platformu za postavljanje oglasa.

Publika

Pokrivenost – ovaj pokazatelj možete vidjeti u odjeljku „Statistika”. Što je veći doseg, to će više članova grupe vidjeti objavu oglašivača.

Broj oglasa

Učestalost oglasa i njihove teme. Na stranicama na kojima se objavljuje previše oglasa potpuno različitih tema najvjerojatnije postoje lažni pretplatnici i botovi. Ako je to slučaj, onda je bolje nastaviti potragu za zanimljivijom opcijom.

Najčešća pogreška neiskusnih oglašivača je odabir grupa prema broju ljudi u njima.

Zajednica s uskom ciljanom publikom od 50 tisuća sudionika dat će više odgovora od grupe sa stotinama tisuća, gdje su polovica lažni računi.

Oglašavačke platforme na VKontakte

Da biste odabrali optimalne platforme za oglašavanje na VKontakteu i da ne morate ručno pretraživati, možete se obratiti posebnim burzama za pomoć.

Postoji i unutarnja VKontakte razmjena i vanjske, koje sadrže javne stranice koje pružaju prostor za oglašavanje u njima uz naknadu.

Kriteriji odabira mjesta

Ne biste trebali uvijek vjerovati navedenoj cijeni; morate obratiti pozornost na statistiku, odabrati zajednicu koja točno pogađa ciljanu publiku oglašivača.

Nije potrebno birati javnosti koje su na vrhu liste po popularnosti.

Obično imaju najvišu cijenu i ne daju uvijek očekivani učinak oglašavanja.

Samo što vam najpopularnija zajednica, koja zahtijeva puno novca za oglašavanje, neće pomoći u prodaji autodijelova milijunskoj ženskoj publici u Brjansku. Regionalne tvrtke trebaju javne stranice za određene gradove. Tvrtka koja posluje diljem zemlje imat će koristi od srodnih tema grupa i zajednica.

Top VK javne stranice i cijene oglašavanja

Ako još uvijek razmatramo ovo pitanje sa stajališta TOP popularnosti, tada možemo identificirati 5 takvih zajednica koje nude oglašavanje u njima:

4. mjesto – Lifehack – oko 5 tisuća rubalja. po objavi, 8 milijuna pretplatnika;

3. mjesto – Cinema Mania – 14 tisuća rubalja. 9,5 milijuna pretplatnika po objavi;

2. mjesto – MDK, više od 54 tisuće rubalja. po publikaciji, 10 milijuna pretplatnika;

1. mjesto – VICEVI | Smeyaka 14 tisuća rubalja. za oglašavanje, 10,6 milijuna pretplatnika.

Sve ove platforme za oglašavanje možete koristiti prema standardnoj shemi, ostavljajući zahtjev za postavljanje oglasa izravno na burzi ili nakon izravnog kontaktiranja administratora. U svakom slučaju, odgovor na prijavu će doći. Ako je prijava odbijena i navedeni su razlozi, tada je treba revidirati.

Besplatno oglašavanje VK

Postoje i besplatne platforme za oglašavanje na VKontakteu. Obično ih morate i sami tražiti prema lokaciji, ako postoji poveznica na nju, u većini slučajeva. Mnoge besplatne stranice obično su vezane za određeni grad ili regiju. Ali ima i onih koji prihvaćaju bilo kakve besplatne reklame.

1. Besplatno oglašavanje –

	Ekonomija	Standard	Prioritet
Broj pojavljivanja u rotaciji	10% pojavljivanja u rotaciji*	25% pojavljivanja u rotaciji*	50% pojavljivanja u rotaciji*
Standardna cijena	3000 rub.	6000 rub.	9000 rub.
Cijena po prvi put u ponudi (50% popusta)	1500 rub.	3000 rub.	4500 rub.

*Prikaz u rotaciji - to znači nakon koliko stranica će posjetitelj vidjeti vaš banner. Na primjer, "50% rotacije pojavljivanja" znači da će posjetitelj vidjeti vaš banner na svakoj drugoj stranici.

Rezultati raznih tvrtki:

Prosjekcijena po kliku: 11,5 rub. i 5,7 rub. za prvi plasman

Prosjekcijena registracije: 94 rublja. i 47r. za prvi plasman

Upravitelj uvijek uvjerava da paket "Prioritet" ima pokazatelje koji su 1,5-2 puta veći od standarda, međutim, cijena je u ovom slučaju 1,5 puta veća)))

————————————————————

————————————————————

Ovo je takozvana shareware platforma. Riječ "uvjetno" znači da se ondje mogu besplatno postavljati samo seminari i treninzi uživo. Webinari su ovdje najavljeni samo za novac. Međutim, cijena takve plaćene objave počinje od 540 rubalja.

Savjet! Ovaj portal ima zasebna web predstavništva u različitim gradovima. Plaćeni plasman naručite samo na stranici portala koja se odnosi na vaš grad, inače će vam trošak plasmana biti duplo veći, iako uopće nije jasno zašto je to tako.

Prednosti:

minusi:

— Besplatno će se najavljivati ​​samo događaji uživo.

Cijene za različite opcije plaćenog plasmana:

Smještaju području rasporeda:

Cijenaplasman ovisit će o razdoblju objave događaja na samom portalu (od trenutka objave do datuma početka događaja).

	Prije15 dana	Prije30 dana	Prije60 dana	Prije90 dana	Prije90 dana	Po skupu na grupe, natri mjeseca
Jednostavan	540 rub.	720 rub.	890 rub.	960 rub.	1140 rub.	410 rub.
Podebljanouokvirenke	840 rub.	1080 rub.	1320 rub.	1440 rub.	1680 rub.	610 rub.
Crveno podebljanouokvirenke	1150 rub.	1590 rub.	1810 rub.	2090 rub.	2360 rub.	980 rub.
Vrh rasporeda	3250 rub.	4950 rub.	7850 rub.	9550 rub.	12 250 RUB

Modul mega-događaja

"MEGA događanja" nalaze se na svim stranicama portala, a nalaze se u narančastom stupcu. To ovaj modul čini posebno učinkovitim

	Prije15 dana	Prije30 dana	Prije60 dana	Prije90 dana	Više od 90 dana
MEGA događanja	3740 rub.	5770 rub.	9240 rub.	11 220 RUB	14 410 RUB

Menadžeri kažu da je promet portala u svakom većem gradu najmanje 1500 posjetitelja jedinstvenog tipa po radnom danu. Samo imajte na umu da za plasman na “mega event” morate organizirati nešto prilično veliko. Tada će portal djelovati kao "informacijski partner".

U svakom gradu portal ima svoju pretplatničku bazu od 1.500 do 50.000 ljudi. Cijena oglašavanja varira. Međutim, prosječna cijena jednog pisma je otprilike 76 kopejki. Ispada reklamirati za baza od 4000 ljudi, morat ćemo platiti otprilike 3000r.

Podjela baze podataka na gradove idealna je za maksimiziranje zbirke događaja uživo, međutim, webinari se prilično dobro prikupljaju.

————————————————————

————————————————————

Ova je stranica donekle slična timepad.ru. Pretplatnici se također prikupljaju; plaćanje za webinare ugrađeno je u sustav. Dodatno, ovaj portal nudi i virtualnu učionicu za provođenje webinara. Ispostavilo se da čak nećete morati ništa konfigurirati sami.

Prednosti:

Ugrađena usluga prikupljanja pretplatnika;

Ugrađena usluga prihvaćanja plaćanja;

Ugrađena usluga webinara;

minusi:

— Sofisticirani sustav za objavljivanje vašeg događaja.

Nećete moći samo objaviti najavu. U početku morate pisati službi za podršku kako bi mogli razmotriti vašu prijavu. Ne govorimo o ispunjavanju obrasca koji se sastoji od nekoliko redaka. Morat ćete vrlo detaljno opisati svo svoje iskustvo, slučajeve koje imate, koje treninge provodite i još mnogo toga. Služba za podršku razmatrat će vašu prijavu dosta dugo, ponekad to može potrajati i tjednima.

Tada vam se nudi mogućnost zajedničke promocije. Drugim riječima, najavljeni ste, plasirani, i prodajete, a i dio svog novca dajete portalu. O tome što će ovaj dio biti često se raspravlja zasebno, ali u prosjeku ne prelazi 50%

Za početnika, ovo je vrlo dobra opcija, jer ćete potrošiti više novca na samostalnu promociju.

Zahtjevi pokazuju da portal nastoji raditi s uspješnim trenerima i već uhodanim programom. Ali neka vas ovo ne smeta. Nisu svi treneri koji se promoviraju putem portala tako uspješni i "ugledni", stoga ne brinite.

————————————————————

————————————————————

Sustav za besplatne najave događaja. Postoji sustav za prikupljanje pretplatnika i prihvaćanje plaćanja. Zapravo, vrlo je sličan timepad.ru (samo što ima manji promet).

Pokušaj promovirati svoj webinar ovdje je izgubljen slučaj. Nećete čekati niti jednog posjetitelja, pa čak ni registraciju. Ovdje nema plaćenog angažmana!

Ali postoji izuzetno zanimljiva značajka, zbog čega se vrijedi upoznati s ovom uslugom. Imate mogućnost slanja pozivnica za vlastite događaje na e-mail adrese koje nisu prikupljene u pretplati.

Da, govorimo otprilike o običnom spamu. Ispostavilo se da ako ste negdje već "pronašli" bazu podataka s adresama e-pošte, jednostavno ih možete zalijepiti u specijalizirano polje, a zatim kliknite na gumb "pošalji".

Sve vaše domene, kao i poslužitelji, postat će zaštićeni od spam bloka. Ipak, ne biste trebali slati više od 100 e-poruka odjednom.

Sustav je savršen za stalno slanje poziva tvrtkama. Aktivno koristimo ovu metodu za naš trening "Brzi novac u online savjetovanju."

————————————————————

————————————————————

Info-forum je projekt Anatolija Belousova. Ovdje imate priliku suočiti se s autorovim radom, pogledima i uvjerenjima kako želite. Ali stvorio je prvi informacijski poslovni forum s punim sadržajem u cijelom Runetu. Osim toga, postoji zaseban odjeljak za "oglašavanje" i besplatno postavljanje najava.

Ono što je najzanimljivije je da te objave čak i ljudi čitaju i odatle dolaze pretplatnici, a u konačnici i kupci.

Sustav je izgrađen na principu foruma, stoga budite spremni prihvatiti gomilu neugodnih recenzija, raznih ismijavanja i maltretiranja od strane “starih” forumaša nakon što objavite svoju besplatnu objavu. Smatrajte ovo nekom vrstom plaćanja za oglašavanje. Ovo je forum i ne postoji drugi način za to.

————————————————————

Platforma br. 6 – Professionals.ru

Možete objavljivati ​​vlastite događaje na svom "feedu", međutim, nitko neće biti tamo. Najbolja opcija je pridružiti se zajednici i promovirati se kroz nju.

Najveća zajednica u ovoj društvenoj mreži je Poslovni klub. Za nas postoji specijalizirano mjesto - odjeljak pod nazivom "Najave". Tamo možete reklamirati što god želite. Ako ovdje postavite oglas za webinar, on će biti uredno premješten u "najave" među općim raspravama i temama.

Posjećenost ovog resursa je vrlo visoka. Ako stalno ažurirate svoje najave i također komunicirate s posjetiteljima, to će privući značajan broj čitatelja u komentarima, klikovima na stranicu s najavama i more besplatnih pretplatnika.

————————————————————

————————————————————

Ovo je jedna od najozbiljnijih i najautoritativnijih platformi za poslovne planove u RuNetu. Neće ga biti moguće uzeti “na brzinu”. Čak i za najjednostavniju registraciju morat ćemo se potruditi, jer neće biti baš lako dokazati vlastitu ozbiljnost, ali ni odgovornost. Zato je ovdje publika ozbiljna i ima novca.

Imate priliku objavljivati ​​vlastite članke.

Također možete najaviti članak vlastitog sastava, ali ne i reklamu. Nije tako skupo. A ako je članak također vrijedan, onda je potpuno besplatan.

Jedan od najučinkovitijih načina promocije je stvaranje i popunjavanje vašeg bloga. Štoviše, ovaj blog možete voditi uz naknadu ili besplatno. Jedina razlika je u tome što uz plaćeni blog možete postavljati vlastite reklame, kao i najave za svoje događaje.

Također možete promovirati vlastite događaje uz minimalnu naknadu. Za to postoji poseban odjeljak na web stranici. Sva događanja ovdje su podijeljena po temama.

Međutim, jedan od najučinkovitijih načina su rasprave. Vaše ime pojavit će se na svim stranicama u odjeljcima kao što su "aktivne rasprave". Vaši komentari će biti pročitani, a zatim će ići na profil autora. U svom profilu možete dodati poveznicu na stranicu s najavom događaja. Osim toga, bit će najava događaja na vašem blogu.

To vam može osigurati dobar priljev besplatnih i visokokvalitetnih registracija.

————————————————————

Platforma br. 8 http://vk.com//topic-5507093_28940102

————————————————————

To je zasebna tema u grupi VKontakte pod nazivom "Ključ uspjeha" (besplatni treninzi, kao i webinari). Na VKontakteu postoji mnogo sličnih platformi, ali ovdje možete besplatno objavljivati ​​vlastite najave u grupama. U pravilu, moderatori brišu takve objave, a zatim traže da se objave za novac.

Broj sudionika veći je od 90.000 posjetitelja. U isto vrijeme, postoji dosta "botova" i mnogo ljudi koji su stvarno zainteresirani za razne webinare i treninge.

Međutim, ovdje ne biste trebali očekivati ​​veliki protok pretplatnika. Ipak, čak i plaćeno oglašavanje na javnim stranicama daje izrazito slab učinak, to su, takoreći, karakteristike “društvenih mreža”.

————————————————————

Broj 9 Stranica - hhtp://uchinovoe.ru

————————————————————

Zanimljiva i mlada platforma, koja je trenutno u fazi “beta testiranja”. Njegova važna razlika od ostalih je da ovdje objavljujete potpune tečajeve, a ne najave.

Svaki registrirani korisnik automatski će dobiti zadatke od vas, ispuniti ih i poslati natrag na provjeru.

Čini se da je ova platforma vrlo zgodna za korištenje kako bi se namamili ljudi u prikladan proces učenja, a zatim im se ponudilo nešto za novac.

Loša strana je što morate provjeriti zadatke. Na samom početku vaše info karijere, to nije strašno. Tada možete angažirati posebnog učitelja za ovaj posao.

"isforsirani komentari"

————————————————————

Platforma br. 10 – Osobne poruke na VKontakteu

————————————————————

Zadnje što sam stavio nije bila platforma, već način promocije. Korisnicima VKontakte možete slati privatne poruke u kojima pozivate ljude da prisustvuju vašem besplatnom događaju.

Da, opet govorimo o spamu. Ali učinite neželjenu poštu nježnijom. Odaberite ljude na temelju zajednica kojima pripadaju. Napišite im da ste i vi član te i te zajednice i da želite pozvati osobu na događaj na ovu temu.

Loša strana je što ne možete poslati više od četrdesetak poruka dnevno osobama koje vam nisu “prijatelji”. Međutim, možete stvoriti više računa, tako da možete slati poruke s njih.

Također je dobra opcija lukav korak, to jest, možete dodatiod ljudina listi prijatelja. Osoba će i dalje kliknuti da vidi tko ga poziva da mu bude prijatelj. Dizajnirajte svoj račun s visokom kvalitetom - najave na vašoj stranici, videozapisi, obvezni status i više. Vaš račun mora biti u mogućnosti plasirati vlastiti događaj.

Usput, ako je osoba već saznala za vaš događaj na sličan "neizravan" način, tada će biti manje negativan i bit će spremniji pridružiti se broju sudionika. To će donijeti i nastavit će donositi mnogo registracija kao i prodaje.

Zaključak

Sastavljanje raznih besplatnih webinara oduzima dosta vremena. Ali, kao što razumijete, regrutiranje 100-200 ljudi za vaš webinar prodajnog tipa lako je izvediv zadatak, naravno, ako ovom pitanju pristupite mudro.

Hvala na pozornosti!

Iskreno,

Pozdrav, dragi čitatelji financijskog časopisa “stranica”! U ovom broju ćemo reći o oglašavanju na internetu- jedna od najdinamičnijih grana oglašavanja u razvoju i sastavni dio uspješnog poslovanja.

Ako želite pokrenuti vlastiti posao, ali ne znate koji obrt otvoriti, oni će vam pomoći da odaberete. Nakon što ste odabrali svoju poslovnu ideju, slobodno je krenite u realizaciju.

Jedna od najvažnijih komponenti svakog poslovanja je oglašavanje. Nije ni čudo što je zovu motor trgovine . Uostalom, čak ni najljepši proizvod ili usluga neće biti traženi ako potencijalni kupci ne znaju za to.

Neophodno istaknuti predloženi proizvod od mnogih sličnih i prenijeti mogućem klijentu ideju o potrebi da ga preferira.

Prilikom odabira platforme za reklamnu kampanju, nikako ne propustite Internet. Doista, zahvaljujući razvoju tehnologije, World Wide Web ne samo da stalno raste u novim korisnicima, već također postaje sve pogodniji za oglašivače.

To je način na koji promovirate svoju robu ili usluge najrelevantniji u našem vremenu . Međutim, kao i svaki alat, online oglašavanje omogućuje postizanje rezultata samo ako ga pravilno koristite.

Iz ovog članka možete naučiti:

1. Koje vrste oglašavanja na Internetu postoje i koja je cijena njihovog postavljanja;
2. Koje su značajke, prednosti i mane svake od ovih metoda promocije usluga i robe;
3. Kako pravilno provesti online oglašivačku kampanju kako ne biste uzalud potrošili svoju investiciju.

1. Oglašavanje na Internetu – karakteristike i njegove razlike od tradicionalnog oglašavanja 💻

Internet oglašavanje predstavlja sve moguće načine postavljanja reklamnih materijala na svjetsku mrežu. Format ovih materijala je vrlo raznolik - tekstovi, grafike, multimedijske datoteke, kao i njihove kombinacije. Rezultat je veliki skup alata, čiji izbor ovisi o mogućnostima i ciljevima oglašivača.

1.1. Internet kao glavni kanal distribucije oglašavanja danas

Veliki razvoj World Wide Weba dogodio se u posljednjem desetljeću prošlog stoljeća, kada su se internetske stranice počele pojavljivati ​​jedna po jedna. No oglašavanje na ovim platformama već je dugo u povojima. I to samo tijekom posljednjeg deset do petnaest godine korištenje Interneta za promicanje bilo koje robe i usluga koje ste stekli globalnih razmjera.

Nekoliko je razloga za to:

• S razvojem mobilnih tehnologija i povećanjem kapaciteta postojećih komunikacijskih kanala, broj ljudi koji koriste World Wide Web svakim danom raste. Vrijeme koje ljudi provode na internetu također se povećava. Od nedostižnog luksuza, surfanje internetom se pretvara u svakodnevnu, ako ne i svakodnevnu potrebu.
• Trgovanje putem internetskih platformi, ako ne istisne tradicionalne metode, moglo bi im se natjecati, dok nudi nove mogućnosti.
• Tradicionalni mediji, prateći najnovije trendove, sve se više sele na World Wide Web.
• Razvoj softvera omogućio je stvaranje sve sofisticiranijih alata za upravljanje oglašavanjem, kao i učinkovitih alata za njegovu analizu i mjerenje učinkovitosti.

Iako su mnoge komponente online oglašavanja slične tradicionalnim kanalima promocije, još uvijek postoje niz značajki, vezano prvenstveno za princip rada World Wide Weba. Naime, za razliku od konvencionalnih medija, ovdje korisnik nije samo pasivni konzument ponuđenih informacija, već izravno sudjeluje u mnogim procesima.

1.2. Glavne značajke oglašavanja na Internetu

Značajka 1. Interaktivnost

Kada se oglašavanje plasira u tisku, na jumbo plakatima ili na televiziji, interakcija s potrošačem je jednosmjerna. Na internetu oglašavanje nastoji uključiti potencijalnog klijenta u neke postupak.

Korisnik ima mogućnost reagiranja na postavljeni oglasni materijal. To može biti praćenje predložene veze, klik na banner, registracija ili odgovaranje na pitanje. Odnosno, online oglašavanje zahtijeva odgovor korisnika.

Značajka 2. Povećanje publike internetskog prostora

World Wide Web publika stalno povećavajući, a za sada nema preduvjeta za usporavanje ovog procesa. Istovremeno, značajan dio onih s pristupom internetu slastan je zalogaj za oglašivače, budući da pripadaju kategoriji solventnih građana.

Naravno, neke društvene i dobne skupine još nisu uključene u ovaj proces. Stoga su tvrtke za koje su od interesa kao potencijalni klijenti prisiljene aktivno koristiti druge kanale oglašavanja. No, udio takvih oglašivača u ukupnom broju nije jako velik.

Značajka 3. Sposobnost promoviranja vaših proizvoda samo ciljanoj publici

Alati za analizu sustava oglašavanja omogućuju vam da među ogromnim brojem korisnika identificirate upravo one koji bi mogli biti zainteresirani specifičan proizvod. Ovaj proces se zove ciljanje .

Ujedno ih je moguće identificirati kao skupine korisnika koji traže određeni proizvod ili uslugu ( izravno ciljanje), kao i onima koji su zainteresirani za bilo kakve materijale koji imaju neizravnu vezu s promoviranim proizvodima.

Internet vam omogućuje da odredite svoju ciljanu publiku na temelju mnogih karakteristika. To bi mogao biti geografija prebivališta, dob korisnika, raspon njegovih interesa, već obavljene kupnje ili postojeća nekretnina, za što su potrebni srodni proizvodi.

Ciljanje vam omogućuje da izbacite one koji nisu u sferi interesa oglašivača i tako učinite oglašavanje učinkovitijim. Uostalom, ako se sredstva troše na promicanje proizvoda onima koji su u početku nije potencijalni klijent, bit će takvog oglašavanja bacanje novca.

O tome smo detaljnije pisali u zasebnom članku.

Značajka 4. Mogućnost preciznog mjerenja svih pokazatelja oglašavanja

Budući da se gotovo svaka radnja korisnika bilježi na Internetu, moguće je pratiti učinkovitost kako cijele reklamne kampanje u cjelini, tako i svakog njezinog elementa zasebno.

Važno je da je ovaj proces visoko učinkovit. A ovo znači priliku brz i pravovremen odgovor. Oglašivač može prilagoditi reklamnu kampanju, odustati od onih metoda koje ne donose željeni rezultat i povećati ulaganja u učinkovitije vrste oglašavanja.

2. Organiziranje i provođenje reklamne kampanje na internetu - 3 glavne faze 📃

Unatoč svim svojim posebnostima, sam algoritam provođenja kampanje za promicanje nečega zajednički je svakom kanalu prodaje. Može se rastaviti na tri pozornici.

Faza 1. Određivanje ciljne publike

Ova faza je jedan od najvažnijih koraka, jer upravo stvaranje jasne slike o vašim potencijalnim klijentima određuje učinkovitost sredstava utrošenih na oglašavanje.

Identificiranje ciljne publike može se izvršiti na različite načine. Velike tvrtke naručiti velike studije s brojnim upitnicima i anketama. A individualni poduzetnik, koji nema takve financijske i vremenske resurse, jednostavno provodi studiju otvorenih izvora, na primjer, korisničkih zahtjeva na pojedinačnim resursima ili statistike klijenata od konkurencije.

U najjednostavnijim slučajevima dovoljno je jednostavno urediti malo mozganja. Npr, proizvođač kombinezona za pse može lako identificirati svoju ciljanu publiku jednostavno na temelju svog iskustva s ljubiteljima pasa.

Nakon što ste identificirali krug potencijalnih kupaca i sastavili popis njihovih potreba i preferencija, možete početi razvijati strategiju za promociju vašeg proizvoda.

Faza 2. Izrada strategije promocije

Sljedeći važan korak je odrediti u kojem formatu će se oglašavanje provoditi, kao i putem kojih kanala.

Važan je i proračun dodijeljen oglašavanju. Uostalom, ako su sredstva izuzetno ograničena, teško da možete računati na veliki broj platformi za oglašavanje i velike akcije za privlačenje kupaca.

Odabirom općeg smjera u kojem se trebate kretati, možete odabrati ona mjesta na kojima će se oglašavanje postavljati, kao i stvaranje specifičnih materijala, uključujući tekstove, bannere, videozapise i tako dalje.

Faza 3. Pokretanje reklamne kampanje

Završna faza je lansiranje samog oglasa. Ovdje se odvija postavljanje kreiranih reklamnih materijala, kao i naknadno praćenje učinkovitosti njihovog utjecaja. Po potrebi se vrše prilagodbe i izmjene.

Glavne vrste privlačenja kupaca za robu i usluge na Internetu

3. Vrste online oglašavanja i njegova cijena - TOP 10 najpopularnijih i najučinkovitijih područja oglašavanja na internetu 💎

Postoji veliki izbor načina za promociju vaših proizvoda ili usluga na Internetu, koji se stalno razvijaju. Razvoj i nastanak nove vrste online oglašavanja To nije samo zbog visoke razine konkurencije u ovom području, već i zbog poboljšanja tehnologije.

Potonji ne samo da vam omogućuju da izmislite nove načine prenošenja informacija korisnicima, već im također omogućuju da se riješe dosadnih reklama. Kao rezultat oglašivački kanali koji su donedavno bili učinkoviti i produktivni postaju beskorisni i zastarjeli.

U nastavku ćemo razmotriti ona područja promocije proizvoda na Internetu koja su trenutno relevantna i učinkovita.

1. kontekstualno oglašavanje

Kao što naziv govori, ovaj način promocije vezan je uz specifičnom kontekstu.

Princip rada kontekstualnog oglašavanja je sljedeći: korisnik dobiva reklamne poruke koje su vezane uz njegove zahtjeve. U tu svrhu koristi se sustav ključnih riječi i fraza za odabir oglasnih poruka. Ovdje mogu postojati dvije opcije:

Opcija 1. Korisnik u tražilicu unosi određeni zahtjev, na koji sustav daje poveznice na različite stranice s temama koje odgovaraju tom zahtjevu. Ali osim poveznica na stranice, također prikazuje reklame, također vezan za predmet zahtjeva.

opcija 2. Korisnik odlazi na stranicu koja je partner oglašivačke mreže jedne od tražilica i tamo vidi oglas koji uzima u obzir i tema same stranice i povijest zahtjeva ovog korisnika. Ako je osoba nedavno tražila neku uslugu na internetu, tada će na web stranicama također vidjeti ponude oglasa upravo ova usluga.

Drugi prednosti (+) kontekstualno oglašavanje su:

• Plaćanje za rezultat u obliku klika na ponuđeni link. Odnosno, oglašivač plaća samo ona pojavljivanja koja su rezultirala nekom radnjom.
• Budući da su oglasi prilagođeni preferencijama i interesima korisnika, oni također donose korist potencijalnim kupcima. A ovo znači manje odbijanja od strane korisnika.
• Ova vrsta promocije nije toliko nametljiva i dosadna, kao i većina reklama, što također pridonosi njegovoj prihvaćenosti među korisnicima.
• Proračun za kampanju kontekstualnog oglašavanja može biti apsolutno bilo koji.Čak i za vrlo malu količinu 100-200 rubalja dnevno dostupno prihvatljiv rezultat.
• Moderne oglašivačke mreže koje nude kontekstualno postavljanje oglasa pružaju velike mogućnosti za njihovu prilagodbu. Odnosno, oglašivač može stvoriti individualni sustav oglašavanja koji će uzeti u obzir sve nijanse promicanja određenog proizvoda.
• Brzina povratka. Plaćanjem za kontekstualno oglašavanje možete dobiti gotovo trenutne rezultate u obliku kupaca koji slijede vezu.
• Ogromni alati za analizu performansi postavljenih oglasa i velikog broja informacija koje se iz njih mogu dobiti.

Ali, naravno, ne može bez minusa (-). To uključuje:

• Brzi povrati podrazumijevaju i kratkoročne učinke. Za stalni priljev kupaca potrebna su stalna ulaganja.
• Neispravno konfiguriran sustav oglašavanja rezultirat će bacanjem novca. Upravo u ovoj metodi promocije postoji rizik od trošenja ogromnog budžeta bez povrata zbog pogrešno odabranih ključnih riječi.
• Proračunska neizvjesnost, povezan s izračunom cijene jednog klika na oglas (tzv. klik), o čemu će biti riječi u nastavku.
• Ne za sva područja poslovanja Ova metoda promocije je prikladna.

O trošak isti klik na temelju kojeg će se odrediti proračun, formira se na sljedeći način. Ako više oglašivača poveže svoje oglase s jednom ključnom frazom, najbolji položaj na stranici tražilice dobit će oni koji ponude najvišu CPK. Odnosno, vrijedi princip dražbe - tko plati više dobije više.

Istodobno, postoje različite niše, čija cijena klikova uvelike varira. Na primjer, cijena po kliku za upite poput "pletene igračke" prosječno će od 9 do 40 rubalja, a evo i zahtjeva "PVC prozori" koštat će puno više - 500-1500 rubalja jednim klikom.

Stoga se oglašivač suočava sa zadatkom pronalaženja optimalne strategije za postavljanje kontekstualnog oglašavanja. S jedne strane, odabrana cijena po kliku ne smije biti previsoka - u ovom slučaju će oglas, naravno, vidjeti mnogo korisnika, ali zarada od njih može biti manja od sredstava utrošenih na promociju. Na drugoj strani Postavljanjem preniske cijene po kliku, prodavač može jednostavno ne čekati klikove na objavljeni oglas, jer ga nitko neće vidjeti.

Naravno, oglašivačke mreže tražilica uvjeravaju da bilo koji korisnik može napraviti takve postavke, ali takva lakovjernost može dovesti do ozbiljnih gubitaka. Da biste dobili maksimalan rezultat uz minimalne troškove, morate ili sami pravilno razumjeti kontekstualno oglašavanje ili potražiti pomoć stručnjaka u ovom području.

Trenutno postoje dva najpopularnije oglašivačke mreže su poznate tražilice Yandex i Google.

1) Yandex.Direct - kontekstualno oglašavanje na Yandexu

Bez pretjerivanja, najpopularnija i najuspješnija tražilica na RuNetu, Yandex, nudi svoje usluge za objavljivanje oglasa u odjeljku pod nazivom Yandex.Direct.

Ovdje postoje mnogi alati koji vam omogućuju odabir prave strategije oglašavanja u skladu s vašim ciljevima i raspoloživim proračunom.

Štoviše, čak i uz automatske postavke, oglašivaču se nudi veliki broj mogućih strategija. Dakle, možete postaviti ograničenje troška prijelaza ili ograničiti proračun za određeno razdoblje.

O (frazama) smo detaljnije pisali u zasebnom članku u našem časopisu.

2) Google AdWords - Google kontekstualno oglašavanje

• Google pruža mogućnost finog podešavanja i finog podešavanja postavki, nudeći fleksibilnije alate. Ovdje je moguće razdvojiti oglase u grupe, za svaku od njih možete provesti vlastitu reklamnu kampanju s različitim strategijama.
• Odabir geografskog područja vaših oglasa također vam daje više mogućnosti.– u Google AdWordsu možete odabrati ne samo jedan od gradova ili regija, već i vrlo mala područja s radijusom od 1 km. Ova je opcija posebno pogodna za oglašivače koji svoje usluge nude stanovnicima obližnjih ulica.
• Ovdje ima više mjesta za plasman, a konkurencija je manja, što također utječe na cijenu jednog klika. Međutim, kvaliteta potonjeg je često lošija. Činjenica je da Yandex.Direct prati takozvane "loše" prijelaze, odnosno one nakon kojih korisnik odmah napušta stranicu. Kao rezultat toga, uz veću cijenu po kliku, konačni rezultat je bolji s ruskim sustavom oglašavanja.

Ako usporedimo ova dva sustava, možemo reći da je Yandex.Direct prikladniji za početnike, ali Google AdWords pruža više mogućnosti pravim profesionalcima kontekstualnog oglašavanja.

2. Medijsko (banner) oglašavanje

Promocija robe ili usluga pomoću bannera umnogome je slična tradicionalnom oglašavanju, kada se šareni oglas, veliki ili mali, postavlja na stranice novina ili časopisa. Primjere i troškove postavljanja banner oglašavanja možete vidjeti na našoj web stranici na ovaj link .

Osim statičnih slika, multimedijski alati se aktivno koriste pri izradi bannera. To bi mogao biti kratki animirani video, Na primjer, omiljeni od strane mnogih "gifova", kratkih videozapisa s petljama.

Drugo važno svojstvo bannera je njihova interaktivnost. Vrlo često, kada klikne na banner, korisnik se odvede na web stranicu oglašivača. Često se mogu naći flash banneri u obliku kratkih igrica ili malih zadataka koji korisniku nude malo zabave. Nakon završetka takve igre potencijalni klijent biva nenametljivo informiran o usluzi ili proizvodu koji se promovira.

Posebnost bannera je u tome što oni nisu nužno poveznice na web stranicu oglašivača, iako je funkcija privlačenja ciljane publike također svojstvena ovoj vrsti oglašavanja. Ovdje je jednako važna prilika za formuliranje među korisnicima interneta prepoznavanje robne marke ili proizvoda, popraviti određeni asocijativni niz.

Prema tome, banneri se mogu podijeliti u dvije kategorije:

1. one koje potiču korisnika na određenu radnju ( Na primjer, idite na stranicu);
2. one koje stvaraju određenu sliku i prepoznatljivost oglašivača.

Za postavljanje bannera tvrtka ili poduzetnik dogovara se s vlasnikom web stranice da na svoj resurs postavi željenu sliku ili animirani video.

• popularnost resursa na kojem je banner postavljen;
• veličina samog bannera;
• njegovu lokaciju na stranici.

Najčešće se plaća ili za broj pojavljivanja bannera, ili za broj prijelaza na njemu na web stranicu oglašivača. Primjenjuje se povremeno plaćanje za stalno postavljanje bannera na bilo kojoj stranici. U pravilu se ova metoda koristi kratko vrijeme na stranicama s velikim prometom. Uostalom, nakon nekog vremena ljudi jednostavno prestanu obraćati pažnju na poznatu sliku ili animaciju.

Kao što je već spomenuto, nema jasnih ograničenja cijena za postavljanje bannera - može biti 1000-2000 rubalja mjesečno, i desetke tisuća dolara.

Na kraju, vrijedi spomenuti jednu od najvažnijih točaka u banner oglašavanju. Djelovat će samo ako se napravi kvalitetan i atraktivan korisnicima, kao i ako podaci u banneru odgovaraju onome što oglašivač nudi. Inače se može dogoditi suprotan učinak - pojavit će se uporan negativan stav prema reklamiranoj marki ili proizvodu.

3.

Ova vrsta promocije dolazi od engleske riječi koja znači "zafrkavati". Teaser je na mnogo načina sličan banneru.– ovo je također statistički ili animirani oglas koji se postavlja na web stranice.

Ovakvog oglašavanja ima dovoljno sumnjiva reputacija. Vrlo često je povezan sa stranicama određenog fokusa (na primjer, erotskim ili lažnim, koje nude trenutni veliki novac). Kod mnogih korisnika to izaziva gorljivo odbacivanje.

Često teaser koristi bljeskajuću sliku koja bi u teoriji trebala privući mogućeg klijenta, ali u praksi pretvara stranicu na kojoj se nalazi u vrlo neugledno i neugodno mjesto.

Ali čak i takvo agresivno i obično vulgarno oglašavanje ima svoju publiku. Mnogi početnici, tek svladavajući World Wide Web, padaju na ove primamljive reklamne slike. Također, skromni korisnici koji ubijaju vrijeme na internetu mogu nasjesti na teasere.

Metode postavljanja i plaćanja teasera slične su banner oglašavanju. Jedina je razlika u tome što je broj stranica spremnih za ugostiti teaser mnogo manji. A vlasnici velikih i popularnih stranica previše cijene svoj ugled da bi sami objavljivali takve oglase. Ali troškovi takvog oglašavanja obično su niži, i izrada teasera puno je lakša– kvaliteta se ovdje obično ne traži posebno.

4. Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

U zasebnu skupinu treba uvrstiti reklamne kampanje koje se provode u u društvenim mrežama. To ne čudi - na kraju krajeva, veliki broj ljudi radije provodi značajnu količinu vremena na stranicama kao što su VKontakte ili Facebook.

U isto vrijeme, prilikom izrade vlastite stranice većina korisnika daje vrlo korisne informacije o sebi, uključujući spol, dob, zemljopis prebivališta i interese. (ili smo o grupi već pisali u prošlom članku)

• postavljanje reklamnih tekstova i oglasa na vlastitu stranicu pod vašim računom (ne zahtijeva nikakva sredstva);
• stvaranje posebne grupe ili zajednice (potrebno je samo vrijeme za stvaranje i plaćanje zaposlenika koji će biti uključen u administraciju);
• razmjena reklamnih postova s ​​bilo kojom grupom ili zajednicom (i plaćene i besplatne metode);
• plaćeno postavljanje reklama;
• održavanje raznih natjecanja, u kojima za pobjedu morate ponovno objaviti bilo koji unos (u ovom slučaju trošak oglašavanja određen je cijenom nagrade).

Ciljano, odnosno usmjereno na ciljanu publiku, oglašavanje na društvenim mrežama ima niz prednosti:

• ne zahtijeva od korisnika da se prebaci na resurs treće strane, čime mu pruža udobnost i udobnost;
• prisutnost povratnih informacija ne samo u obliku narudžbi ili klikova na oglas, već iu obliku lajkova ili komentara;
• Praktičnost oglašavanja, jer često to čak i ne zahtijeva posebne vještine - samo trebate učitati fotografiju ili unijeti željeni tekst.

1) Oglašavanje na VKontakte

Ako govorimo o ruskom segmentu Interneta, onda je malo vjerojatno da se bilo koji resurs može natjecati s ovom idejom Pavela Durova. Štoviše, također postoji vlastitu oglašivačku mrežu, slične onima Yandexa i Googlea. Princip njegovog rada je jednostavan– potrebno je konfigurirati prikaz oglašavanja uzimajući u obzir raspoloživi proračun.

2) Oglašavanje u Odnoklassniki

Druga popularna ruska društvena mreža, Odnoklassniki, također nudi zanimljive opcije za jeftino postavljanje vaših oglasa. Ovdje je publika, u pravilu, starija nego na prethodnoj službi, a samim time i solventnija. Dakle, ovdje je moguće promovirati skuplje usluge.

• mogućnost prilagodbe vremena prikaza, što osigurava veću učinkovitost;
• Oglašavanje se također prikazuje na drugim uslugama u vlasništvu Mail.ru, na primjer u "My World";
• mogućnost remarketinga, odnosno automatskog praćenja onih koji su već poduzeli akciju na postavljeni oglas kako bi ih ponovno privukli.

Među nedostacima vrijedi napomenuti da postojeća podjela na grupe nije baš zgodna, što cijeli sustav oglašavanja čini manje fleksibilnim i prilagodljivim određenom oglašivaču.

3) Oglašavanje na Instagramu

Za razliku od dvije gore navedene društvene mreže, Instagram ima svoju specijalizaciju – slike i kratki video zapisi. Komunikacija se ovdje svodi na objavu fotografija snimljenih ovdje i sada te primanje lajkova i komentara na iste.

• stvaranje posebnih zajednica i pozivanje korisnika u njih;
• pretplatu na profile drugih korisnika kako bi se oni zauzvrat pretplatili na račun oglašivača;
• postavljanje reklamnih postova na popularne račune.

No, od prošle godine dostupan je i na Instagramu ciljano oglašavanje . Istina, ima tu jedna stvar "Ali". Činjenica je da se podaci o ciljnoj publici za postavljanje oglasa preuzimaju s Facebook profila s kojim je povezan Instagram račun. Ali značajan broj korisnika ovog resursa registriran je izravno na njemu i ne povezuju se sa svojom Facebook stranicom. A to znači da se ogroman dio potencijalne ciljane publike jednostavno pokaže izvan sustava ciljanja.

Tekstualne informacije na Instagramu igraju puno manju ulogu. Stoga bi reklamirani proizvod trebao izgledati dobro i impresivno na fotografijama. Ne zaboravite da je ovaj resurs prije svega popularan među ženama, te stoga reklamirani proizvod mora odgovarati ovoj kategoriji kupaca.

4) Oglašavanje na Facebooku

Osnivač svih društvenih mreža, Facebook, nije toliko popularan u našoj zemlji kao VKontakte. Ali ovdje postoji publika koja ima puno veća financijska sredstva. Pa evo ga S jedne strane, možete promovirati skuplji proizvodi . Ali u drugu ruku, korisnici ove mreže imaju prilično negativan stav prema izravnim ponudama za kupnju i obično ih ignoriraju.

5. Push obavijesti kao prodajni alat

Push obavijesti (poruke) - što je to. Primjer reklamnog prikaza

Tradicionalno, takve obavijesti informiraju korisnika o svim promjenama ili novostima za mobilni uređaj ili računalo. Npr.

• Instalirani antivirus povremeno daje informacije o novim alatima za zaštitu računala.
• Aplikacije koje se koriste na vašem mobilnom uređaju obavještavaju vas kada su dostupna ažuriranja.
• Aplikacije za društveno umrežavanje mogu obavijestiti korisnika da je netko od njegovih prijatelja napisao objavu ili objavio fotografiju.

Postoji nekoliko usluga na kojima možete platiti i konfigurirati dostavu takvih obavijesti. Oni rade na sljedeći način– korisnici se pretplate na određene mailinge koji ih zanimaju, a zatim primaju kratke informacije u obliku Push obavijesti. Ovdje mora biti ispunjeno nekoliko zahtjeva:

• primljene poruke ne smiju iritirati korisnika svojom učestalošću i nametljivošću;
• moraju biti relevantni za temu na koju se korisnik pretplatio;
• biti povezan sa stranicom ili računom na društvenoj mreži kako bi korisnik mogao dati povratnu informaciju;
• korisnik mora biti u mogućnosti odjaviti pretplatu u bilo kojem trenutku, inače se pristizanje takvih obavijesti može shvatiti kao spam.

6. Oglašavanje u mobilnim aplikacijama za iOS (iPhone/iPad) i Android platforme

Razvoj mobilnih komunikacija i tehnologije doveo je do toga da sve više korisnika Internetu pristupa sa svojih pametnih telefona ili tableta. I gotovo svaki od ovih uređaja sadrži više od desetak aplikacija. To može biti kako društvenih mreža tako i raznih servisa za naručivanje i kupnju nečega.

Ako je mobilna aplikacija namijenjena naručivanju robe od bilo koje tvrtke, onda je njena glavna funkcija prodati ovaj proizvod, a kroz dobit se isplati razvoj i rad ove aplikacije.

No, postoji ogroman broj programa za mobilne uređaje koji korisnicima jednostavno nude sve vrste zabavnih ili informacijskih usluga. U isto vrijeme, korisnik preuzima i koristi te aplikacije potpuno besplatno.

Nije iznenađujuće da programeri mnogih programa za mobilne uređaje svojevoljno prodaju oglasni prostor u svojim aplikacijama. A za korisnike je gledanje tih reklama svojevrsno plaćanje za korištenje programa.

U pravilu možete pridobiti potencijalnog klijenta da pogleda oglas dva načini:

1. onemogućuju onemogućavanje ili blokiranje prikazanog oglašavanja;
2. ponuditi korisniku bilo kakve pogodnosti za gledanje.

Potonja se opcija posebno često koristi u online igrama, gdje igrač može dobiti resurs za gledanje oglasa.

Vrste oglašavanja u mobilnim aplikacijama vrlo su raznolike. To bi mogao biti tekstualni oglas koji iskače s ruba aplikacije ili slika koja iskače pri pokretanju.

Često možete pronaći skupe, lijepe videozapise, ali u ovom će slučaju proračun oglašivačke tvrtke biti vrlo visok - osim visokih troškova prikaza, morate uložiti pristojan novac u stvaranje samog videa.

Mogućnost ciljanja korisnika izravno ovisi o tome koje podatke pojedina aplikacija prikuplja tijekom preuzimanja i registracije.

7. Oglašavanje na YouTubeu u videima

Gledanost pojedinačnih videozapisa može ići preko krova za milijune! Možete zamisliti koliki se broj potencijalnih klijenata može privući na ovaj način. U posebnom članku pisali smo i o oglašavanju na internetu te na koji način postižu visoke rezultate zarade.

Postoji nekoliko vrsta oglašavanja na Youtube-u:

• sam video objavljen na bilo kojem kanalu - i na vlastitom i uz naknadu na tuđem, što je popularno;
• mala reklama koja se prikazuje prije glavne;
• tekstualno oglašavanje postavljeno na prikazani video;
• poveznica na video postavljena iznad rezultata pretraživanja za video.

Baš kao i prethodne metode oglašavanja, ova vrsta promocije omogućuje vam uzorkovanje pojavljivanja samo ciljna publika. Glavna prednost ove metode promocije je učinkovitost video oglašavanja, kao i vrlo široku publiku. Ali ne zaboravite na nedostatke:

• Kako bi reklamu vidjelo što više potencijalnih kupaca, ona mora biti postavljena na vrlo popularne kanale, a to je izuzetno skupo.
• Korisnici imaju priliku onemogućiti oglašavanje, kao i koristiti poseban softver za njegovo blokiranje. Osim toga, plaćeni računi ne prikazuju oglase.
• Nametljive reklame koje ometaju gledanje zanimljivog filma ili glazbenog spota često iritiraju korisnike.

8. Skočni prozori (skočni prozori i skočni prozori ispod)

Jedan od najagresivnijih i korisnicima najmanje omiljenih načina za promicanje proizvoda jest skočni prozor, Štoviše i dalje je prilično popularan.

Princip rada takvog oglašavanja je sljedeći: korisnik uđe na stranicu, počne čitati neke informacije i u tom trenutku se pojavi pop-up prozor. Kako biste ga zatvorili i vratili se na normalno gledanje stranice, potrebno je kliknuti na križić u kutu Pop-up prozora.

Međutim, ako se koristi pažljivo i ispravno, takvo će oglašavanje također može biti od koristi. Bitno je samo da se lako može onemogućiti, te da reklamna poruka bude u korelaciji sa temom same stranice.

Pop-up prozori koji obavještavaju o popustima na robu ili o bilo kakvim promocijama također mogu donijeti određene rezultate.

9. Oglašavanje u e-mail biltenima (putem e-pošte)

Većina korisnika interneta ima različite elektroničke poštanske sandučiće, putem kojih razmjenjuju poslovne ili osobne podatke. I zato oglašavanje slanjem pisama vašim pretplatnicima još uvijek uživa određenu popularnost.

Ovu vrstu promocije obično koriste dvije vrste oglašivača:

1. trgovine ili pružatelji usluga od kojih je korisnik ikada kupio proizvod;
2. informacijske poslovne ljude koji koriste ovaj kanal za prodaju svojih proizvoda.

1) U prvom slučaju slanje e-mailova ima veći učinak vrijednost slike. Mnoge trgovine nude kartice s bonusima i popustima. A da biste ih primili, obično trebate dati određene podatke, uključujući svoju adresu e-pošte. Nakon toga, ovaj kupac prima pisma s informacijama o tekućim promocijama, ažuriranjima asortimana, popustima i osobnim ponudama.

Budući da se pošta šalje osobi koja je već kupila, te je stoga prilično lojalna ovom prodavatelju, takva pošta obično ne izaziva iritaciju kod korisnika. Postoji velika vjerojatnost da će se kupac, primivši takvo pismo, ponovno vratiti u trgovinu.

2) Za informacijsku tvrtku koja se nedavno razvija, distribucija e-pošte jedan je od glavnih načina promocije svojih usluga.

U početku, korisnik završi na nekom resursu gdje mu se nudi besplatan tečaj ili materijali o pitanju koje zanima osobu. Ali da biste primili ove materijale morate ostaviti svoju adresu e-pošte. Nakon toga, pretplatnik počinje primati pisma. U njima, obično, korisne besplatne informacije izmjenjuju se s ponudama kupiti bilo koji informacijski proizvod.

Ručno slanje velikog broja e-poruka je, naravno, zadatak krajnje iracionalno. Postoje specijalizirani resursi, na primjer, "Smartresponder", na kojima možete konfigurirati automatsko slanje pisama svim vašim pretplatnicima. U isto vrijeme, kako biste stvorili atmosferu osobne privlačnosti za svakog od pretplatnika, možete konfigurirati uključivanje njihovih imena u pisma.

10. Oglašavanje na tematskim web stranicama i online platformama (forumi i blogovi, oglasne ploče, grupe na društvenim mrežama, veliki portali itd.)

Posljednji način provođenja reklamne kampanje na Internetu, o kojem se raspravlja u ovom članku, je postavljanje oglasa na razne tematski izvori. Postoji velik broj stranica na kojima se okupljaju ljudi sličnih interesa, a imaju priliku ne samo čitati objavljene informacije, već i sami pisati poruke.

Budući da ljudi s jasno definiranim rasponom interesa često komuniciraju na takvim resursima, postavljanje oglasa ovdje hoće što je moguće preciznije.

Međutim, ova metoda promocije ima niz nedostataka:

• puno rada - uostalom, potrebno je ne samo pronaći odgovarajući resurs i registrirati se na njemu, već i napisati poruku, a zatim pratiti njezinu sudbinu i komentare na nju;
• vlasnici i administratori mnogih resursa ne vole očigledne reklame i odmah zabranjuju one koji ih objavljuju;
• na mnogim resursima gdje postavljanje reklamnih postova nije zabranjeno, postoje ograničenja njihovog broja tijekom određenog vremenskog razdoblja;
• ako se reklama drugim sugovornicima čini nametljivom i došla je "niotkuda", nitko na nju neće odgovoriti - to jest, da biste stekli povjerenje, na mnogim forumima prvo morate samo tako priopćiti pošten iznos.

Stoga je ova metoda prikladna samo za one prodavače čija je roba ili usluga pojedinačna, a na njihovu prodaju može se potrošiti određeno vrijeme.

Osim toga, ova je opcija prikladna za poduzetnike početnike koji nemaju proračun za oglašavanje kao takav.

Sumarna analiza opisanih vrsta online oglašavanja

Nakon razmatranja svih deset najzanimljivijih i najpopularnijih vrsta oglašavanja, vrijedno je spomenuti koje su od njih najučinkovitije i kako se razlikuju troškovi različitih metoda promocije.

Tablica: prednosti i mane raznih vrsta oglašavanja na internetu

Najskuplji način promoviranja bilo koje usluge ili robe na Internetu je banner oglašavanje , što zahtijeva ne samo plaćanje plasmana, već i sredstva za izradu kvalitetne i atraktivne reklame. Također će biti prilično skupo zadovoljstvo objavljivati ​​informacije o vašem proizvodu. na Youtubeu, mobilnim aplikacijama i društvenim mrežama, kao i putem Push obavijesti.

Što se tiče učinkovitosti utjecaja na korisnika i sposobnosti privlačenja najvećeg mogućeg broja kupaca, ovdje nema jednakih. kontekstualno oglašavanje . Uzimajući u obzir činjenicu da se njezin trošak može učiniti iznimno niskim, ova vrsta promocije je najoptimalnija.

Ali postavljanje teasera i bannera, nažalost, neće donijeti puno rezultata. U isto vrijeme, ako banner oglašavanje barem pruža komponentu slike, tada teaseri, naprotiv, mogu uplašiti značajan dio korisnika. Također, ne biste se trebali nadati besplatnom postavljanju oglasa na tematskim stranicama.

4. Prednosti ( + ) i mane (− ) online oglašavanja 📊

Kao i svaki kanal za promociju proizvoda, Internet ima određene prednosti (+) u odnosu na druge metode oglašavanja.

To uključuje:

• Relativna jeftinost i mogućnost plaćanja samo za učinkovite akcije oglašavanja, Na primjer, klikom na poveznice.
• Oglašavanje postavljeno na internetu može raditi 24 sata dnevno tijekom cijele godine, nema potrebe za pauzama ili vikendima.
• Mnogi od onih koji koriste Internet spremno prihvaćaju nove proizvode i usluge, a potom šalju pozitivne poruke konzervativnim potrošačima.
• Ogromna baza analitičkih alata omogućuje brzo i točno procijeniti učinkovitost pojedine reklamne kampanje, kao i napraviti važna marketinška mjerenjašto će dodatno povećati prodaju.
• Mogućnost brze promjene strategije oglašavanja u bilo kojem trenutku uz minimalne troškove. Ako oglašivač vidi da promotivna metoda ne funkcionira, može ju prilagoditi prije nego što se potroši proračun dodijeljen za provedbu ove strategije.

Glavna stvar hendikep (-) organizacija reklamne tvrtke na World Wide Webu je nevjerojatna konkurencija . Zbog prevelikog broja postojećih stranica, kao i postavljenih reklama, kod mnogih korisnika se pojavi tzv. “slijepa točka”, kada jednostavno ne primjećuju postavljenu reklamu, nakon što su se navikli ignorirati.

5. Osnovni parametri za mjerenje učinkovitosti oglašavanja na Internetu (CPM, CTR i CPC)

Kao što je ranije spomenuto, jedna od nedvojbenih prednosti promocije proizvoda na internetu je mogućnost točnog mjerenja učinkovitosti korištenja svake pojedine platforme ili oglasa.

Glavni pokazatelj učinkovitosti određene metode oglašavanja je koeficijent CTR . Određuje se omjerom pojavljivanja oglasa i broja aktivnih radnji koje je izvršio korisnik. U pravilu se takvim radnjama smatra klik na oglas i naknadni prijelaz na web stranicu oglašivača.

Ovaj koeficijent pokazuje koliko je korisnika kojima je prikazan oglas bilo zainteresirano za oglas te su kliknuli na poveznicu kako bi saznali više?. Ova vrijednost jako varira za različite vrste oglašavanja, što je prvenstveno posljedica različitih mogućnosti ciljanja korisnika.

Međutim, važno je upamtiti da je ovaj pokazatelj samo način mjerenja učinkovitosti privlačenja korisnika na vašu stranicu. Ni na koji način ne određuje dobivenu ili očekivanu dobit. Uostalom, osoba koja se zainteresira za proizvod i slijedi poveznicu može ustanoviti da su cijene previsoke ili da sam proizvod ne odgovara slici koja je predstavljena u oglasu.

Također je važno da svi koji planiraju reklamirati svoje proizvode na Internetu znaju parametre koji određuju kako se određuje budžet oglašivačke tvrtke. Ovaj CPM I CPK. Ispod engleske kratice postoje dvije opcije za generiranje plaćanja za postavljanje reklama.

U prvom slučaju, CPM, oglašivač plaća broj pojavljivanja svog oglasa. Obično se izračunava na tisuću pregleda.

Ova metoda određivanja cijena može se koristiti u sljedećim situacijama:

• platforma za oglašavanje ima jasno definiranu publiku koja će biti zainteresirana za proizvod koji se nudi;
• korisnici resursa mijenjaju se prilično često - jer će inače istom korisniku biti prikazan isti oglas nekoliko puta, proračun će biti uzalud potrošen;
• Oglašivač je uvjeren da će broj klikova biti prilično velik, pa je stoga ova metoda isplativija u usporedbi s onom u kojoj morate platiti prijelaze.

U drugim će slučajevima takvo plaćanje biti neracionalno, jer će s velikim brojem pregleda oglasa broj prijelaza najvjerojatnije biti iznimno nizak, a trošak promocije precijenjen.

Drugi, češći način određivanja cijene je strategija CPK, odnosno cijenu po kliku. U tom slučaju oglašivač plaća samo stvarne metode promocije koje dovode do određenih radnji korisnika.

Osim toga, često angažiraju ne najpoštenije vlasnike stranica na kojima se postavljaju oglasi slobodnjaci, koji klikaju na oglase za novčiće, stvarajući izgled učinkovitog rada oglasnog resursa.

Glavni načini privlačenja kupaca na web mjesto

6. Kako postaviti online oglašavanje i privući kupce na stranicu - 2 načina oglašavanja na internetu 📋

Da biste privukli posjetitelje na svoju web stranicu, morate je na neki način reklamirati, što će zahtijevati korištenje jedne od navedenih vrsta promocije. U ovom slučaju možete koristiti i vlastitu snagu i privući stručnjake koji znaju sve suptilnosti i nijanse ove teške stvari.

Već smo govorili o pokretanju od nule u jednom od naših članaka.

Kada se pojavi potreba da prodate nepotrebnu stvar, kupite nešto i uštedite novac ili ponudite svoje usluge, nema ništa zgodnije od online oglasne ploče. Danas vam predstavljamo najbolje od njih koji djeluju u Rusiji i Ukrajini. Ovi resursi omogućuju brzo i jednostavno objavljivanje ponuda za vaše artikle i jednostavnu kupnju artikala koje su drugi naveli.

Rusija

Internetska stranica Avito s pravom se smatra jednom od najvećih internetskih oglasnih platformi u Rusiji. Dnevno ga posjeti više od dva milijuna ljudi, a broj dosad objavljenih ponuda premašio je dvanaest milijuna. Na njemu se mogu oglašavati fizičke i pravne osobe, a ponuda pokriva gotovo sva područja života. Dodatne funkcije uključuju traženje posla i uslugu upoznavanja.

Rusija

Sljedeće mjesto predstavlja prilično poznati portal roba i usluga Tiu, čija je glavna značajka prisutnost vlastitog graditelja web stranica. Prodavateljima omogućuje objavu informacija o proizvodima i uslugama, a kupcima izbor iz širokog spektra oglasa. Do danas je više od sedamsto tisuća tvrtki koristilo usluge stranice.

Rusija

Popularna usluga, koja je zamisao novinske publikacije "Iz ruke u ruku". Za postavljanje su dostupni plaćeni i besplatni oglasi, a postoji i opcija traženja posla. Osim toga, možete dati prijedloge izravno u tiskanu publikaciju. Postoji prilično intuitivna i praktična pretraga s raznim filtrima po kategorijama, kao i mobilna aplikacija za pametne telefone.

Rusija

Besplatna oglasna ploča na kojoj možete prodati bilo što - kućanske aparate, nekretnine ili automobil. Postoji nekoliko tematskih domena za prodaju proizvoda iz različitih kategorija. Na primjer, za prodaju automobila morate otići na autodmir.ru, a za prodaju stana na realty.dmir. Stranica ima više od jedanaest milijuna posjetitelja mjesečno.

Rusija

Najveća platforma za oglašavanje u Rusiji. Ovdje svoje prijedloge ostavljaju samostalni poduzetnici, organizacije i pojedinci iz cijele zemlje i susjednih zemalja. Osim prodaje, moguće je ponuditi razne usluge. Osim funkcije besplatnih oglasa, možete koristiti premium račun i pomoću njega podići svoju ponudu na vrh.

Druge popularne stranice s oglasima u Rusiji:

• pulscen.ru
• russia.dorus.ru
• doski.ru
• flagma.ru
• ubu.ru

Ukrajina

Sveukrajinsko web mjesto koje vam omogućuje da ostavite svoje prijedloge o robi i uslugama, donedavno pod nazivom Slando. Za postavljanje oglasa potrebno je ispuniti određeni obrazac nakon čega će se on pojaviti na portalu potpuno besplatno. Također se mogu prikazati na stranici na društvenoj mreži, na primjer, Facebook.

Ukrajina

Portal za trgovanje na internetu, koji je duplikat adrese Tiu web stranice. Nudi više od pedeset milijuna roba i usluga tvrtki i pojedinaca iz cijele Ukrajine. Postoji funkcija masovnog slanja potencijalnim kupcima. Nedavno je nabavio mobilnu aplikaciju. Osim toga, ima alat za izradu web stranica.

Ukrajina

Usluga koja pruža mogućnost ostavljanja vaših oglasa diljem Ukrajine. Po broju aktivnih prodavača i kupaca zauzima jedno od prvih mjesta među sličnim stranicama. Nije potrebna registracija, postoji zgodno i jednostavno pretraživanje, a asortiman roba i usluga oduševit će vas nevjerojatnom raznolikošću.