Dom › Stambeno-komunalne djelatnosti › Vrste dropshippinga. Kako otvoriti internetsku trgovinu prema dropshipping shemi: algoritam korak po korak. Kako otvoriti online dropshipping trgovinu: algoritam korak po korak

Vrste dropshippinga. Kako otvoriti internetsku trgovinu prema dropshipping shemi: algoritam korak po korak. Kako otvoriti online dropshipping trgovinu: algoritam korak po korak

Dropshipping. Ovaj sustav prodaje magnet je za online prodavače početnike. Vjeruje se da vam dropshipping omogućuje otvaranje internetske trgovine bez ulaganja, jer novac nije potreban za kupnju robe i njenu logistiku. Postoje i druge prednosti: stvaranje robne marke bez proizvoda, jednostavno širenje asortimana i sl. Ali je li? Je li dropshipping stvarno koristan za webmastera početnika? U ovom postu: Sve prednosti i mane dropshippinga, tko stvarno ima koristi od dropshippinga i više.

Riječ "dropshipping" u prijevodu znači "izravna dostava". Ovaj sustav vam omogućuje prodaju fizičke robe bez da je posjedujete. Prodavač (webmaster, nazovimo ga tako) privlači kupce u svoju online trgovinu, preuzima narudžbu i šalje je dobavljaču. Dobavljač pak šalje narudžbu kupcu. Jednostavno rečeno, dropshippingom zapravo prodajete tuđe proizvode.

Webmasterima početnicima, svima koji žele zaraditi na internetu, obećava se da dropshipping omogućuje ulazak u prodaju “besplatno”, budući da novac nije potreban za kupnju robe, skladištenje i logistiku. Webmasteri početnici (malo je vjerojatno da će iskusniji to učiniti) rado vjeruju u obećanja dobavljača i svih onih koji promoviraju ovaj sustav. Međutim, je li dropshipping doista tako dobar?

Počnimo s prednostima dropshippinga.

Ne treba vam proizvod, što znači da vam ne trebaju ulaganja u kupnju, ne trebaju vam skladišta i logistika. Slažem se s tim i to je jedino racionalno zrnce ove sheme.
Možete prodavati tuđe proizvode pod svojim brendom;
Raspon je lako proširiti.

To je sve. A onda, vidjet ćemo kasnije, neke od tih navodnih prednosti kriju ozbiljnu glavobolju.

Sada nedostaci dropshippinga.

Glavni nedostatak ovog sustava je da se sve poteškoće sheme počinju pojavljivati tek kada zaronite u nju i počnete skupljati sve zamke na svojoj krhkoj krmi. Krenut ću odmah s trećim "plusom" - proširenjem asortimana.

Ne raspravljam, nema ništa lakše nego proširiti asortiman dropshippingom. Vi samo trebate odabrati novi proizvod, i dodajte ga u svoju trgovinu. Ali može se dogoditi da će novi proizvod već biti kod drugog dobavljača, što znači da morate ponovno pregovarati, odabrati najboljeg i držati prst na pulsu, jer sada više nemate jednog dobavljača, već dva. A zamislite da imate veliku trgovinu s hrpom robe, najvjerojatnije će to značiti rad s različitim dobavljačima i praćenje njihovih postupaka. Ali to je već divljina, krenimo s očiglednijim nedostacima ovog sustava.

1. Ti si za sve kriv.

Prilikom prihvaćanja narudžbe obećavate klijentu da imate odlična kvaliteta, brza dostava i odlično ukrasni papir. Ali problem je što kod dropshippinga ne vidite proizvod, kao ni samog dobavljača. A ako dobavljač pošalje neispravan proizvod, tada ćete vi, kao prodavač, biti odgovorni za to. Kupac će vas nazvati.

2. Ne znate što će dobavljač staviti u narudžbu.

3. Nemate mogućnost povećati prodaju.

Upsell vam omogućuje značajno povećanje profita online trgovine. Kupac je kod vas naručio, a vi mu nudite dodatni proizvod uz popust. Oko 30% klijenata spremno prihvaća i prodaje više. Dakle, privlačite jednog klijenta, ali prodajete dva proizvoda, a druga prodaja vam je besplatna, jer ne trošite novac na reklamiranje tog proizvoda. Kod dropshippinga je ili teško ili nemoguće implementirati upsell sustav, jer se događa da drugi proizvod treba tražiti kod drugog dobavljača.

4. Niste vrijedni na tržištu.

Ozbiljna točka za koju webmasteri početnici ne znaju. Zadatak dobrog prodavača nije prodavati robu, prodavati može svatko, a ima ih na milijune. Dobar prodavač nastoji postati ekskluzivan prodavač, čak i ako prodaje isto što i svi ostali. Da bi to učinio, pokušava osmisliti bilo koji čip koji će mu omogućiti da se istakne i izdvoji od svojih konkurenata. Odnosno, jezikom marketinga, pokušava stvoriti vlastiti USP (Unique trgovačka ponuda). To može biti bilo što: posebno pakiranje, dodatni dar klijentu ili čak rukom pisana razglednica.

Nećete nikoga iznenaditi jednostavnim trgovanjem. Naručeno, dostavljeno, plaćeno. Svi su navikli, tako da dobar prodavač uvijek pokušava dati malo više. A ako uspije, onda je klijent sretan. A ako je sretan, priča prijateljima o prodavaču, objavljuje fotografije na društvenim mrežama, jer nije očekivao takvu brigu. A to zauzvrat dovodi do viralnog učinka i dovodi nove kupce, što znači da se oglašavanje značajno smanjuje. I ti klijenti postaju njegovi klijenti za cijeli život. A kada dobar prodavač kupi novi proizvod i pošalje mail u svoju bazu podataka, oni su prvi koji će ga kupiti, jer je on odličan.

Ali, to ne možete postići s dropshippingom, budući da nemate interakciju proizvoda s klijentom. Vi niste vlasnik svog proizvoda, što znači da sve navedeno može učiniti vaš dobavljač, a ne vi. I on će to učiniti o vašem trošku, ali o tome u nastavku. S dropshippingom niste vrijedni za klijenta, niti za online tržište u cjelini.

5. Određivanje cijena.

Kod dropshippinga, osim cijene robe, morate sebi napraviti dodatnu naknadu. Ova marža trebala bi pokriti troškove oglašavanja i ostaviti vam zaradu. Ali problem je u tome što sada, s razvijenim tehnologijama konteksta i ponovnog ciljanja, nakon posjete jednoj stranici, nakon sat vremena počinju vidjeti oglase za slične stranice i proizvode. U tom slučaju velika je vjerojatnost da će vaš klijent, nakon što je naručio kod vas, vidjeti trgovinu vašeg konkurenta, samo po redovnoj cijeni, bez dropshipping marže. Pretpostavljam da će nakon toga otkupiti vašu robu iz pošte? A ako netko od konkurenata padne, odnosno iskreno snizi cijenu. Što možete učiniti da se tome suprotstavite?

6. Vaši kupci uopće nisu vaši.

S dropshippingom dobavljaču u biti dajete svoje kupce, jer je to bit ovog sustava. Ispada da vaš dobavljač prikuplja sve vaše baza klijenata. Štoviše, on ih prikuplja besplatno i moći će s njima izravno komunicirati u bilo kojem trenutku.

7. Troškovi su neizbježni.

Ovaj minus nije očit ako ste webmaster početnik. Uostalom, na to vas mame obećavajući “besplatan” ulazak u dropshipping. I slažem se da za proizvod ne treba novac, ali tko vam je rekao da je oglašavanje na internetu besplatno. Ili već znate kako masovno privući ciljani besplatni promet? Ako je tako, zašto se bavite dropshippingom?

Ali također je poželjno testirati proizvod kako biste razumjeli koja je vrsta oglašavanja najprikladnija za njega. Na kraju ispada da je dropshipping shema s ulaganjima, i to možda znatnim.

I ne govorim o dropshippingu iz Kine. Ako se namjeravate baviti ovom raznolikošću, savjetujem vam da razmislite tri puta, jer će uz sve gore navedeno biti dodano još nekoliko ozbiljnih minusa.

Prvo, vrijeme. Ljudi su spremni čekati isporuku iz Kine, ali samo kada znaju da roba dolazi iz Kine. Ali imat ćete trgovinu na ruskom jeziku, a činjenica da će roba dolaziti iz Kine može biti iznenađenje za kupca. Hoće li biti spreman čekati? Nije činjenica.

Drugo, plaćanje unaprijed. Kod "kineskog" dropshippinga morate uzeti polog kako biste barem pokrili troškove proizvoda i njegove dostave. No, cijeli je Internet navikao davati novac prilikom primitka robe, odnosno nakon njezine isporuke. Ovako radi većina prodavača u Runetu, a većina kupaca je na to navikla. To je poput zadanih postavki. Tko si ti, oprosti, takav da ti dam akontaciju? - neće reći, ali vaš kupac će razmisliti. A ako ne odgovorite jasno na ovo pitanje, smatrajte da ste izgubili klijenta.

Kao rezultat toga, dolazimo do zaključka da dropshipping sustav koristi samo jednoj strani – dobavljaču. On kupuje robu, ne troši novac na oglašavanje, nije odgovoran ni za što, plus ima vašu cijelu bazu klijenata.

Dropshipping je moguć, ali može biti punopravan samo ako postoji velika organizirana služba, čiji će odjeli obrađivati narudžbe, pratiti asortiman, obračunavati se s dobavljačima i pružati usluge nakon prodaje. Nemoguće je da to učini jedna osoba, pogotovo webmaster početnik.

Ako spavate i vidite sebe u dropshippingu, nije li to lakše učiniti affiliate programi(PP)? Uostalom, dropshipping je u biti ista stvar. Affiliate programi također ne zahtijevaju robu, kupnju, skladišta i logistiku. Ali za razliku od dropshippinga, PP-ovi imaju brojne snažne prednosti, kao što su:

ne treba ti trgovina;
ne zamarate se primanjem narudžbi;
niste odgovorni za kvalitetu;
dobivate jednostavnu fiksnu naknadu, bez povećanja cijene robe.

Sve što trebate je računalo i mogućnost privlačenja ciljanog prometa, što jeftinije to bolje.

Svi koji zarađuju na Internetu vrlo dobro znaju:

Nije važno kakav posao radite na internetu, glavna stvar je da možete privući PROMET.

Promet čine narudžbe, kupci, pregledi, posjetitelji, gledatelji, pretplatnici i tako dalje. Promet su ljudi koji će doći do vas. Nije bitno što radite, ako nemate prometa, onda nema smisla ništa, čak i ako imate dropshipping, čak i affiliate programe, čak i ako imate svoju trgovinu.

znati, ;
razumjeti što točno želite, u kojem ste smjeru više zainteresirani;
studija ovaj smjer(vrsta posla), počnite ga polako graditi.

Pogledajte, možda pronađete nešto za sebe.

Detaljna analiza pojma "dropshipping". Što je to, koje su prednosti i mane ovaj sustav posredovanje, kao i isplati li se poduzetniku u uvjetima domaćeg tržišta raditi na dropshipping sustavu.

Mnoge sadašnje ili buduće poduzetnike zanima što je to dropshipping? Uostalom, ta se riječ sve češće čuje u poslovnim krugovima i na raznim poslovnim edukacijama. Spominje se u tiskanim medijima, internetskim publikacijama. I svaki poslovni čovjek želi detaljno proučiti princip rada na dropshipping sustavu, kao i saznati sve njegove prednosti, zamke i karakteristike. Ovaj članak je posvećen svemu tome.

Sve glavne točke dropshippinga bit će detaljno razmotrene u nastavku. Naveden je primjer, navedene su prednosti i mane rada na ovom sustavu. Također govori o tome kako pravilno tražiti dobavljače i što je potrebno za ovaj posao.

Dropshipping je...

Dropshipping je posao izgrađen na prodaji tuđe robe putem web stranice (najčešće online trgovine), ali po cijeni koju navede posrednik.

Posrednik je poduzetnik koji radi na dropshipping sustavu i od svake prodaje dobiva svoj postotak.

Dropshipper je dobavljač ili proizvođač koji prodaje svoju robu ili proizvode preko posrednika.

Sam sustav izgleda ovako:

Postoji dobavljač robe (na primjer, dječje igračke). On sam određuje cijene svojih proizvoda.
Postoji posrednik - osoba koja je kreirala stranicu i preko nje prodaje tuđu robu. Samostalno odabire asortiman, regulira cijene. Pritom robu fizički nema - sve je kod dobavljača.
Kupac posjećuje web stranicu posrednika, vidi željeni proizvod, plaća ga i naručuje. Sama narudžba se preusmjerava dobavljaču koji robu šalje krajnjem kupcu. A posrednik od toga dobiva postotak.

Većina internetskih trgovina u CIS-u sada radi prema ovoj shemi. Pokretanje takvog posla je jednostavno, budući da početni kapital gotovo potpuno nedostaje. Jedino što ćete možda trebati je platiti stručnjaka za razvoj web stranice, kao i platiti naziv domene i hosting.

Inače, sve je vrlo jasno:

Kao posrednik, morate pronaći pouzdane dobavljače na stranim stranicama i odlučiti o asortimanu.
Napravite online trgovinu, ispunite je svim potrebnim sadržajem (katalog proizvoda, fotografije, opisi, cijene, karakteristike).
Pričekajte da kupac plati robu.
Naručite dobavljaču i platite je uz navođenje adrese kupca.
Uzmite svoj postotak marže.

Bit sustava je jasna, sada je vrijedno razgovarati o njegovim prednostima i nedostacima.

Prednosti dropshippinga

Upravo zahvaljujući dolje navedenim prednostima dropshipping je brzo stekao i nastavlja stjecati popularnost među domaćim poduzetnicima.

Sve je više online trgovina koje rade na opisanom sustavu. Pritom, kupci su toga potpuno nesvjesni - i kakva im je razlika tko će poslati robu. Uostalom, za kupca je sada glavna stvar razumne cijene i visoka kvaliteta.

Dakle, od prednosti je potrebno istaknuti:

Nema rizika od gubitka novca. Jer ovaj posao ne predviđa velika novčana ulaganja, tada je nemoguće izgubiti svoju ušteđevinu u slučaju neuspjeha. Stoga je ova vrsta aktivnosti dostupna gotovo svima. Odnosno, možete pokušati, a ako nešto ne uspije, tada neće biti financijskih gubitaka.
Nedostatak skladišta ili drugih mjesta za skladištenje robe. Posrednik ne troši novac na kupnju ili najam skladište, budući da robu fizički nema - nalazi se kod dobavljača.
Nema potrebe za zapošljavanjem zaposlenika. Dropshipping poslovi ne uključuju zapošljavanje menadžera prodaje ili dostavljača. Sve aktivnosti može obavljati jedna osoba.
Konkurentne cijene. Ova prednost proizlazi iz nepostojanja visokih troškova i početni kapital. Odnosno, čak će se i novac potrošen na razvoj internetske trgovine ili oglašavanje vratiti od prvih narudžbi.
Sposobnost samostalnog reguliranja cijena, asortimana robe, kao i rad s nekoliko dropshippera odjednom. Posrednik određuje cijene za prodanu robu. Konačna cijena ovisit će o cjenovnoj politici konkurenata i tržištu. Asortiman se može diverzificirati radeći s nekoliko dobavljača odjednom.
Raznolikost asortimana. Radeći s nekoliko dropshippera, možete prodati više od 200 artikala robe. To je glavna razlika od standardnog, gdje je asortiman najčešće vrlo škrt zbog činjenice da njegov vlasnik nema priliku naručiti puno raznovrsne robe.
Konkurentska prednost. Mnogi kupcima ne daju jamstva i ne daju mogućnost povrata robe. Sve to dropshipper nudi, što ulijeva povjerenje kupaca s kojima posrednik radi.
Jednostavan posao. Dužnosti posrednika uključuju samo dodavanje robe u katalog internetske trgovine, popunjavanje stranice potrebnim opisima, upravljanje cijenama i oglašavanje. Iako se neki od tih zadataka mogu delegirati stručnjacima - naravno, ako to dopuštaju financije. A pozive, pakiranje, dostavu i ostale aktivnosti obavlja dropshipper.

Nedostaci dropshippinga

Svaki posao ima svoje nedostatke. Dropshipping nije iznimka.

Nedostaci uključuju sljedeće.

Odgovornost. Posrednik je taj koji prima zahtjeve s negativnim povratnim informacijama od kupaca. Loša kvaliteta, brak, duga isporuka Za to je, naravno, kriv dobavljač. Međutim, kupac je naručio robu od posrednika, a time i potražnja od njega.
Poteškoće na početku. Počevši raditi prema opisanom sustavu, možete naići na poteškoće povezane s pronalaženjem dobavljača. Moraju biti pouzdani, odgovorni, nuditi samo kvalitetnu robu i brza dostava. Također važni kriteriji su jamstvo i mogućnost povrata robe.
porezne barijere. Ovaj se nedostatak više odnosi na one posrednike koji planiraju imati skupu robu u svom asortimanu i raditi sa stranim dropshipperima (na primjer, putem Aliexpressa). U Rusiji je limit za pošiljke iz inozemstva sada 1000 eura mjesečno. U Bjelorusiji je taj limit već bezobrazno nizak - 22 eura. Odnosno, bjeloruskim poduzetnicima nije isplativo raditi na dropshipping sustavu s istim Kinezima. Međutim, postoji mogućnost suradnje s ruskim dobavljačima.
Registracija samostalnog poduzetnika ili doo. Nemaju svi dobavljači ove zahtjeve. No praksa pokazuje da mnogi i dalje traže dokumente koji potvrđuju da je posrednik registrirani poduzetnik.
Trebate biti stalno aktivni. Odmarati se na lovorikama, ne raditi ništa i samo uzimati zarađeni novac neće uspjeti. Moramo stalno biti u potrazi za novim dobavljačima, tražiti nove alate za privlačenje prometa na stranicu. Potrebno je poraditi na imidžu online trgovine, njenoj promociji, popularnosti, prepoznatljivosti brenda.

Isplati li se dropshipping?

Teško je nedvosmisleno odgovoriti na ovo pitanje, jer ovdje postoji nekoliko važnih točaka.

Činjenica da svatko može pokrenuti takav posao je činjenica. Uostalom, početni kapital ovdje je potpuno odsutan. A samu internetsku trgovinu moguće je izraditi potpuno besplatno.

O tome kako ga ispravno konfigurirati i raditi s njim, to je detaljno opisano u ovom članku.

Samo ljudi s iskustvom mogu reći isplati li se prodavati na internetu pomoću ovdje opisanog sustava.

Što je dropshipping? To je ono kad sjediš doma, ne radiš ništa, a dobavljač radi sve umjesto tebe. Samo mu dovedeš klijente koje odnekud uzmeš. I onda za to dobijete nešto novca. Činilo se kao savršena shema.

Da, stvarno je moguće zaraditi na ovaj način, to nije mit. Ali sve ovisi o dobavljačima, o privlačenju prometa, o komunikaciji s kupcima…

Domaći dobavljači rade uglavnom za potok. Najčešće nije bitno sviđa li se kupcu proizvod ili ne – doći će još peti, deseti kupac... Dropshipper ima puno ljudi s kojima radi i nije mu danas bitno hoće li dobiti klijenta, sutra ili prekosutra. Stoga su sve stavili na potok. Ne zanima ih kvaliteta, nažalost.

Nije neuobičajeno da se aplikacije koje je posrednik poslao dropshipperu izgube. Stoga neki koji tek počinju ovako raditi, onda rade ili na nulu, ili čak u minus.

No ipak, postoje normalni i adekvatni dropshipperi s kojima možete bez straha surađivati.

Alexey Dementiev je vlasnik online trgovine, online poduzetnik i osnivač zajednice Makers.

Ako tek počinjete prodavati robu putem interneta, onda ima smisla gledati prema radu kroz dropshipping sustav. Ali u prodaji robe ne vidim buduće izglede. Odnosno, to je takva stvar - zaraditi sada, zaraditi sada. Dugoročno gledano, ne vidim u što bi se to moglo razviti.

Alexey Molchanov je vlasnik MLS Holdinga.

Mišljenja iskusnih internetskih poduzetnika o ovom pitanju razlikuju se. Međutim, nitko ne kaže da se dropshipping prodaja ne smije raditi. Naprotiv, ako želite brzo pokrenuti svoj prvi posao, onda je ova opcija najprikladnija. U budućnosti se zarađeni novac može uložiti u nešto perspektivnije. Na primjer, otvorite trgovinu dječjom odjećom ili autodijelovima. Možete čak odabrati nišu koja nema nikakve veze s prodajom fizičke robe.

Rezimirajući članak, valja napomenuti da je dropshipping dobra opcija posao za početnike. Ima puno prednosti, jednostavan je i ne zahtijeva početni kapital. Razumijevanje samog sustava nije teško, jer je već opisano gore. Sve što trebate za posao je web stranica (online trgovina), pouzdani dobavljači (dropshipperi) i želja za radom. Ostatak će doći s iskustvom, a bit će moguće zaraditi više od 100.000 rubalja mjesečno.

Što je dropshipping - bit, prednosti/mane niše + primjer kako posao funkcionira. Kako zaraditi na dropshippingu - 4 koraka do uspjeha + recenzija pouzdanog dobavljača robe Gearbest.

U 2019. samo lijeni nisu kupovali preko internetskih trgovina. Ovaj se element toliko duboko ukorijenio u naše živote, iako je samo nekoliko ljudi prije nekoliko godina znalo za kupnju na daljinu. Ono što je jednima alat, drugima je posao.

U današnjem članku objasnit ćemo što je dropshipping. Objasnit ćemo shemu, karakteristike niše + dati primjer suradnje s jednim od provjerenih dobavljača jeftine robe za špekulativno trgovanje na daljinu, Gearbest. Oni koji žele zaraditi bez ustajanja iz kreveta, ovdje.

Što je dropshipping: karakteristike + pregled prednosti / nedostataka niše

Unatoč zamršenoj riječi, u samoj shemi nema ništa komplicirano. Za pojedince koji su svjesni spekulativnog trgovanja u offline/online manifestacijama, dropshipping neće predstavljati problem za rješavanje.

1) Bit dropshippinga + prednosti/protiv

Ako povučemo analogiju s poznatijim alatima, affiliate programi su najbliži dropshippingu. Korisnici kupuju odlaskom na web stranice oglašivača putem posebnih poveznica.

Dropshipping (u izvorniku Dropshipping) - izravne isporuke preko posrednika, a to je poduzetnik. Srednja karika bavi se traženjem kupaca + organizira potražnju za proizvodima.

Važno! Niša svake godine privlači sve veći broj poduzetnika početnika, jer ideje nije potrebno implementirati početno ulaganje, a stan nije zatrpan robom iz Kine. Ako želite imati konkurentska prednost Savjetujemo vam da počnete odmah.

Pojava dropshippinga datira iz tekućeg desetljeća, kada su se internetske tehnologije čvrsto ukorijenile u umovima običnih ljudi. U 2019. postoje tisuće dobavljača robe iz Kine, Europe i Amerike, koji rade prema dogovorenoj poslovnoj shemi

Prednosti Dropshippinga	Smjer Nedostaci
Ne postoji rizik od gubitka sredstava. Zbog posebnosti poslovanja u poslovanju, osoba ne ulaže osobni kapital iz vlastitog džepa. Stoga, ako mu se ne sviđa niša, može otići u bilo kojem trenutku bez rizika od gubitka novca.	Odgovornost. Osoba je lice tvrtke/online trgovine preko koje se roba prodaje. Ako je došlo do kašnjenja, braka - svi pokovi idu u njegovom smjeru.
Nedostatak kućnog skladišta. Shema vam omogućuje prodaju proizvoda bez da ih čak i osobno vidite. Fizički, posrednik ni na koji način nije u kontaktu s robom, čime zadržava osobni prostor u domu.	Težak početak, odnosno potraga za pouzdanim dobavljačima s kvalitetnim proizvodima i mogućnošću organiziranja povrata robe zbog nedostataka.
Konkurentnost. To proizlazi iz dostupnosti cijena od dobavljača. Proizvod zaobilazi dodatne veze, ostavljajući izravno iz veleprodajnih baza, što omogućuje postavljanje velike marže.	porezna barijera. Mjesečni priljev proizvoda iz inozemstva u Rusiju, bez dodatnih poreznih naplata u 2019. godini, ograničen je na iznos od 1.000 eura. Ostatak se oporezuje, a kod suradnje sa stranim dropshipping tvrtkama taj je problem posebno izražen.
Raznolikost asortimana. Surađujući s 10-20 dobavljača, osoba može ponuditi 1000+ jedinica različitih proizvoda. U sklopu klasične online trgovine asortiman je ograničen, a diktiran je opsegom poslovanja u cjelini.	Zahtjevi za registraciju predmeta. Strani, pa i domaći dropshipperi radije šalju proizvode predstavnicima s dokumentima. Registracija samostalnog poduzetnika / doo nameće osobi određene obveze, poreze i dodatnu glavobolju koju ljudi koji rade putem interneta pokušavaju izbjeći.
Jamstva. Povrat robe zbog kvara ili braka za dropshipping uobičajena je pojava. S obzirom na nedostatak ove opcije u 30%-50% online trgovina, preferencije kupaca su očite.	Aktivnost. Stalno privlačenje kupaca, potraga za novim, isplativijim dobavljačima - sve će to oduzeti puno vremena i iscrpiti.
Jednostavnost poslovanja. Dužnosti posrednika su ažuriranje asortimana, postavljanje cijena i oglašavanje. Ostalo su partnerski poslovi.	Kontrola kvalitete. Ne postoji, jer osoba niti ne vidi što se šalje drugoj strani transakcije. Kao rezultat toga, pri radu s beskrupulozni dobavljači, puno negativnosti se slijeva u smjeru posrednika.

Putuje online 2 radne sheme za dropshipping. Nakon prve, dobavljač traži kupca za robu, uzima akontaciju i tek onda naručuje proizvode od dobavljača, ostavljajući maržu u svom džepu. Druga opcija uključuje izravnu nagodbu klijenta s dobavljačem, a zatim on šalje postotak na karticu posrednika.

Bilješka! Proizvođači su u početku zainteresirani za posrednike, jer oni pomažu promovirati proizvod uz minimalne marketinške troškove. Nakon ovoga, slobodno nokautirajte isplativi uvjeti suradnja i niske cijene.

Plaćanje unaprijed je pouzdanije, ali samo 20% -30% dobavljača će pristati raditi prema ovoj shemi. Većina ljudi preferira izravno plaćanje. Ako ne želite da vas vode strani dobavljači s neprovjerenom reputacijom, možete pronaći točke opskrbe u Rusiji. Nije isključena opcija izravne trgovine iz tvornice.

Primjer dropshippinga:

Čovjek se odlučuje baviti trgovinom sportske prehrane. Proučavanje niše i poistovjećivanje s onima na vrhu zaštitni znakovi najtraženiji.
Stvara stranicu u društvena mreža ili kupiti gotove. Promiče ga na temu sportske prehrane, dosežući 5000+ pretplatnika i visoku angažiranost publike.
Traži dobavljače robe s povoljnim cijenama i objavljuje postove s poveznicama na odredište (ako je skrivena trgovina) ili na glavno trgovačko mjesto.
Kupci kupuju robu, a na kraju mjeseca osoba dobiva postotak od prodaje.

Gledajući detaljnije, može se pronaći sličnost s affiliate programima, i doista je tako. Neki poduzetnici općenito uspijevaju kombinirati dropshipping s prometnom arbitražom.

2) Kako dropshipping pretvoriti u stabilan posao - upute korak po korak 2020

Prijeđimo na izradu poslovnog plana. Ovdje osoba može ići na dva načina - samostalno sastaviti dokument ili naručiti od profesionalaca. Druga opcija će koštati 20.000-40.000 rubalja.

Od ideje do trenutka prve zarade od dropshippinga čovjek treba prijeći 4 koraka.

Korak 1. Istraživanje tržišta i odabir niše

U idealnom slučaju, voditelj marketinga će se baviti problemom, ali zbog ekonomičnosti, razvoj će pasti na vaša ramena. Morat ćete zadubiti u divljinu marketinga + pročitati nekoliko specijaliziranih knjiga.

Gornja struktura je univerzalni plan za analizu bilo kojeg prodajnog tržišta. Učestalost provođenja je 1 puta u 2-3 godine, jer su dobiveni podaci temeljne prirode. Prije sastavljanja potrebno je identificirati ciljeve studije. Više detalja u tablici ispod.

Predmet proučavanja	Opis cilja
Struktura tržišta	Struktura tržišta Konjunkturna i kapacitivna istraživanja. Tržišna procjena trendova u različitim nišama.
Proizvodni proizvodi	Napraviti analizu segmentacije tržišta za udio odabranog proizvoda za poslovanje.
Potrošač	Istraživanje potražnje proizvoda. Proučavanje zahtjeva ciljane publike na svojstva i cijenu prodanih proizvoda.
Cijena	Analiza srodnih područja sa sličnim proizvodima u okviru poslovne distribucije (država, regija, svijet). Određivanje prosječne cjenovne politike za robu niske kvalitete i robne marke.
Niša	Istraživanje tržišnih segmenata za prepoznavanje manje konkurentnih niša.
Natjecatelji	Proučavanje prednosti konkurenata kako bi se zatvorili vlastiti nedostaci.

Alati istraživanja mogu biti kvalitativne i kvantitativne metode – ankete, statistike, hipoteze, intervjui i sl. Više detalja na snimci zaslona u nastavku.

Budite realni i istražujte samo one parametre koje možete testirati. objektivna procjenašto se događa. Bitan je zaključak, a ne sam proces.

Korak 2. Razvoj alata za promociju proizvoda

Najpopularniji način prodaje robe putem dropshipping sustava je internetska trgovina. Ovdje također postoje 2 načina - samostalno izraditi projekt ili naručiti u web studiju. Prvi je besplatan, ali dug, drugi je brz, ali skup. Pođite od vlastitih sposobnosti.

O čemu morate voditi računa kada:

opći stil;
struktura stranice + hijerarhija;
zadivljujući šešir;
Kontakt podaci;
imenici;
Kartični proizvod;
uvjeti isporuke, plaćanja + garancije;
društvena povezanost;

Potrebna je obrazac za povratni poziv i mogućnost brze kupnje. Lakše je raditi preko konstruktora, ali je funkcionalnost takvih projekata često ograničena plaćenim cijenama, a to nije dobro za marketing.

Najbolji graditelji web stranica:

Korištenje konstruktora brzo je rješenje. Zatim morate promovirati internetsku trgovinu, au tu se svrhu ona i koristi Kompleksan pristup od plaćenih i besplatnih alata za promociju. Više o promociji u nastavku.

Osim online trgovine, možete koristiti alternativne alate za prodaju proizvoda putem dropshipping sustava. Više detalja u tablici ispod.

Alternativa	Opis	Poteškoće s otklanjanjem pogrešaka (od 3★)
Odredišna stranica	Skraćena verzija dropshippinga, gdje osoba reklamira 1-2 vrste proizvoda ili robnu marku u cjelini putem web stranice na jednoj stranici. Prednost je usko oštrenje, zahvaljujući kojem je nerealno proći pored prodanih proizvoda.	★★
Društvene mreže	Alat ima prednost u smislu promocije, jer mami ciljanu publiku na Instagramu je, na primjer, jeftiniji nego na običnoj stranici na internetu. Minus - niska jednostavnost plaćanja.	★★
Specijalizirane stranice	Slično kao one-pageri, ali proces je organiziran preko posrednika koji uzima postotak od prodanih proizvoda. Od prednosti - mogućnost naručivanja promocije stranice po pristupačnoj cijeni. Loša strana su provizije.	★

Testiranje niše odredit će razinu potražnje za proizvodom. Ako je publika oprezna prema proizvodu i odustaje od kupnje, prijeđite na drugog dobavljača ili proizvod. Ne bojte se eksperimentirati. Wordstat.yandex.ru pomoći će identificirati ključeve trendova u segmentu proizvoda i zaštititi od ostvarenja niske potražnje.

Korak #3. Traženje dobavljača i sklapanje ugovora

Točka se smatra najvažnijom u radu dropshippera, jer cijela bit njegovog rada leži upravo u neizravnoj suradnji s tvrtkom dobavljačem. Ako napravite pogrešan izbor, postoji veliki rizik da budete prevareni ili, još gore, da budete upleteni u veliku prijevaru.

U tablici ispod možete vidjeti najpopularnije pružatelje usluga. Posljednji stupac predstavlja potencijalnu profitabilnost, koja se formira na temelju razlike između početnog troška od dobavljača i konkurentne marže od dropshippera.

Kategorija	Web stranica	Osobitosti	markup
kineski	https://www.dx.com/	Širok asortiman u 30+ kategorija. Dropshipperov osobni račun.	4%-80%
	https://www.chinavasion.com/	Više od 45 kategorija s 5000+ naslova. Povoljni uvjeti za veletrgovce.	3%-50%
	https://www.dhgate.com/	Zaštita kupaca, kuponi, popusti i ostale stvari koje povećavaju promet.	7%-100%
Agregatori	https://optlist.ru/	Ruska veletrgovina koja ujedinjuje 50+ dobavljača iz Rusije i Europe. Ima punktove u svim većim gradovima naše zemlje.	3%-60%
	https://supl.biz/	Platforma za veliki posao. Stranica stalno ima više od 700 pozicija u 30+ smjerova.	5%-100%
	http://www.aplix.ru/	Tvrtka je savezni partner ruske pošte, pa će dostava koštati nekoliko puta jeftinije.	10%-300%
Maloprodaja	https://www.alibaba.com	Jedan od vodećih dobavljača maloprodajnih proizvoda. Ima 10 000+ artikala na 100+ odredišta.	10%-400%
	https://aliexpress.com	Znam sve o stranici. Glavni dobavljač jeftinih proizvoda iz Kine.	2%-150%
	https://ua-tao.com/	Još jedan maloprodajni div s 5000+ lotova i 50+ linija rada.	4%-120%

Postoji između 1 000 i 10 000 dropshipping prodajnih mjesta na mreži. Sve je u tome koliko su sigurni. Savjetujemo vam da ne jurite za jeftinom i prostornom maržom, već da date prednost pouzdanim tvrtkama.

Korak broj 4. Promocija resursa i prva prodaja

Izrada online trgovine je 10% iznosa posla. Preostalih 90% je promocija putem globalnog interneta. Rad može trajati do 2 mjeseca, ali ako koristite kombinirane metode, postoji šansa za ulaganje u 25-35 dana.

Plaćena promocija web stranice	Besplatna promocija web stranica
Veze za kupnju	Registracije u društvenim oznakama
Objave u člancima	Računi u ljestvici i imenicima
Kontekstualno oglašavanje	Objave na besplatnim oglasnim pločama
Banner oglasi	Članci, priopćenja za javnost na drugim stranicama prema shemi razmjene
Oglašavanje na forumima/blogovima	Tematska razmjena hiperveza
Postavljanje priopćenja za javnost i članaka o tematskim resursima na mreži	Aktivnost na forumu
SEO promocija	Jedinstveni članci na osobnoj stranici
SMO promocija na društvenim mrežama	slanje poštom
Automatizirani sustavi - osovinske kutije	Objave na osobnom blogu/forumu

Kod plaćenih metoda minus je u utrošenom vremenu, a kod plaćenih metoda u novcu. Za optimalnu izvedbu koristite kombinaciju 3-3. Tri načina napredovanja iz oba smjera.

Kako se popularnost online trgovine bude povećavala, tako će rast prodaje postati proporcionalan. Ostaje kontrolirati pravodobnost isporuka od partnerske tvrtke i održavati web mjesto u trendovima tražilice, povremeno ulažući u reklamnu kampanju.

Dat je detaljan opis pojma. Najbolji dobavljači tekuće godine:

O tome što je Gearbest dropshipping: značajke stranice + algoritam rada

Već smo se složili da postoji mnogo mjesta za kupnju robe koristeći dropshipping sustav, ali samo 10% -20% se može vjerovati. Ako uzmemo u obzir kineske dobavljače, a to je relevantno, jer su cijene robe u Kini uvijek niže od naših, broj kandidata će se još više smanjiti.

Gearbest je kineska online trgovina sa skladištima u Rusiji. Drugi dio je posebno važan, jer omogućuje kupcima da ne čame mjesecima čekajući robu, već da je prime u roku od tjedan dana putem Ruske pošte ili druge prikladne dostavne službe.

Čime se može trgovati putem Gearbesta:

kućanska/elektronička/računalna oprema;
građevinski alati i pribor;
pribor za vozila;
rasvjetna oprema;
nakit, satovi, torbe, cipele i druge ženske stvari;
igračke i proizvodi za hobije;
sve za dom/vrt;
odjeća za svakodnevni život, sport i turizam.

Na stranici postoji 15+ kategorija proizvoda, a asortiman se svaki mjesec nadopunjuje novim zanimljivostima.

Važno! Cijene na Gearbestu niže su nego na Aliexpressu i drugim vrhunskim kineskim stranicama. Razlog je prisutnost velike količine robe u skladištima naše države. Rad bez posrednika smanjuje troškove, omogućujući dropshipperu veću maržu.

Nedostatak stranice može se nazvati nema obveznog povrata novca u slučaju problema s robom. Kako ne biste riskirali svoj novac, morat ćete kupiti osiguranje. Naviknuti na kupovinu na Aliku, gdje se trošak svakog proizvoda lako nadoknađuje, takva opcija prodaje može uplašiti 15% -25% potencijalnih kupaca internetske trgovine, što nije dobro za dropshipping.

Algoritam za zaradu na Gearbestu:

Opisali smo pojednostavljenu vrstu suradnje, no ako se želite striktno pridržavati dropshippinga, morat ćete malo promijeniti algoritam. Prijava, kupnja i slanje robe na tuđu adresu- ova shema pomoći će u potpunosti sakriti dobavljača, čineći vas glavnim igračem u internetskoj trgovini.

Kako kupiti robu na Gearbestu:

Registracija + popunjavanje podataka u vašem osobnom računu.
Tražimo potreban proizvod kroz traku za pretraživanje ili kroz kategorije na lijevoj ploči.

Da biste ubrzali proces, racionalno je koristiti ugrađene filtre.

Broj ponuđenih opcija probira impresionira čak i najsofisticiranijeg kupca. Svaki lot ima ocjenu (1-5 zvjezdica) i broj ljudi koji su dodali predmet u svoje favorite.

"Favoriti" - stavka koja pruža brz pristup na proizvod. Dobro ga je koristiti u dropshippingu kada je osoba izrazila želju za dostavu kupnje putem, ali još nije stigla uplatiti akontaciju.

Prije kupnje korisnik ima priliku proučiti karticu proizvoda. Ne razlikuje se od analoga drugih kineskih dobavljača - cijena, skladište, boja i drugi tipični parametri koji odgovaraju kategoriji robe.

Pomičući se prema dolje, možete naići na mnogo dodataka. Jedna od najvažnijih za online trgovine je mogućnost da kupnja na veliko proizvoda. Nakon slanja zahtjeva na razmatranje, predstavnik tvrtke kontaktirat će korisnika i razjasniti pojedinosti veleprodajne narudžbe.

Zatim završavamo kupnju putem obrasca.

Navedite način dostave.

I mi plaćamo za lot.

50% robe ima besplatnu dostavu, ali, u ovom slučaju, pošiljka se vrši bez tracking broja za praćenje, a to je rizik. Da biste uštedjeli do 90% na kupnji, racionalno je koristiti povrat novca. To će još više povećati profitabilnost bez povećanja cijene proizvoda.

Gearbest platforma je jednostavna za korištenje + ima rusku verziju stranice, što je pogodno za suradnju svakog dropshippera početnika. Ako ne znate odakle početi, onda vam je na usluzi ova trgovina iz Kine.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Prodaja bez držanja robe u rukama je moguća, a čak i ovaj fenomen ima svoje ime - dropshipping. Ova vrsta aktivnosti je raširena u cijelom svijetu. Koriste ga mnoge male ili srednje internetske trgovine, privatni prodavači. Ovaj poslovni model posebno je popularan kada se radi o robi kao što su: gadgeti, odjeća, obuća, dodaci, suveniri, kozmetika.

Dropshipping sustav - što je to

Dropshipping dolazi iz dva engleske riječi drop shipping, što u prijevodu znači "izravna dostava". Bit je jednostavna – postoji proizvod i postoji kupac, ali proizvod se ne prodaje direktno, već preko posrednika, dropshippera.

Glavni naglasak sheme je da posrednik prvo pronađe kupca, a tek onda kupuje robu od dobavljača. Dobavljač može biti i sam proizvođač i veletrgovac, distributer.

Istodobno, dobavljač preuzima isporuku, dropshipper mu samo govori gdje će poslati kupnju.

Dropshipping suradnja vam omogućuje otvaranje online trgovine čak i ako nemate velika sredstva. Ovaj posao je atraktivan prije svega jer ne zahtijeva gotovo nikakva ulaganja. Naručujući proizvod, dropshipper će zajamčeno dobiti svoj profit. Zarada na dropshippingu ovisi o tome koju maržu postavite. Ovo je također zgodno jer dobavljači često daju dropshipperima dobre popuste.

Kako započeti s dropshippingom

Za početak dropshippinga potrebno vam je dosta:

Pronađite i uspostavite odnos s dobavljačem koji proizvodi proizvod. Sklopite s njim ugovor za ovu vrstu aktivnosti.
Otvoriti i dizajnirati platformu na kojoj će se proizvod promovirati. Prikažite proizvode na njemu.
Promovirajte svoje ponude na internetu i pronađite kupce.

Plaćanje od strane krajnjeg kupca robe može se izvršiti prema dvije sheme. U prvom slučaju, plaćanje unaprijed vrši se izravno dropshipperu, koji zadržava maržu za sebe, a preostali iznos šalje dobavljaču uz naznaku adrese dostave kupljene robe. U drugom se plaća izravno dobavljaču, a on potom maržu prenosi posredniku.

Tražimo dobavljače

Prije nego počnete raditi na dropshipping sustavu, važno je odlučiti s kojim proizvodom želite raditi. Odavde već počinje potraga za dobavljačem koji će biti spreman pružiti povoljne uvjete za vas.

Izvrsna opcija ako možete pronaći dobavljača koji nudi ekskluzivan proizvod.

Na Internetu postoje resursi koji sadrže mnogo ponuda različitih dobavljača, razvrstanih u kategorije. Osim toga, na web stranicama mnogih internetskih trgovina postoje prijedlozi za takvu mogućnost suradnje. Ako takve stavke nema, uvijek postoji mogućnost da se obratite upravi i ponudite im takve uvjete partnerstva.

Dropshipping s Kinom

U posljednje vrijeme posebno je popularan dropshipping s Kinom, kao i s dobavljačima iz Europe i SAD-a. Na aukcijama, oglasnim pločama i drugim internetskim stranicama možete pronaći mnogo oglasa u kojima se nudi kupnja robe, a obećavaju isporuku za nekoliko tjedana. I mnogi korisnici interneta slažu se s tim.

Razlog je taj što mnogi ne govore strane jezike i ne žele razumjeti zamršenost naručivanja na stranim stranicama. U ovom slučaju, prikladnije je ne gubiti vrijeme, već čak i preplatiti posrednika i dobiti željenu stvar.

Od stranica koje su poznate, vrijedi spomenuti aliexpress.com, tinydeal.com.

Kako i gdje prodati

Prodaja nije tako teška kao što se čini na prvi pogled. Najčešći načini:

Prodajte na aukcijama ili oglasnim pločama kao što je eBay.
Otvorite grupu na društvenoj mreži i prodajte robu preko nje;
Otvorite online trgovinu koristeći dropshipping sustav.

Štoviše, online trgovinu moguće je pokrenuti kako na vlastitoj web stranici, tako i kreirati je na jednoj od dropshipping platformi koje nude usluge ove vrste na internetu. Takve usluge spajaju i dobavljače i posrednike na jednom mjestu. Dovoljno je da iz kataloga odaberete dobavljača koji vam se sviđa i doslovno uz pomoć par klikova imat ćete na raspolaganju već gotovu izlog robe.

Cijeli proces korak po korak na primjeru aukcije:

dropshipper stvara mnogo;
prihvaća narudžbu;
prima uplatu od kupca;
u Osobni račun kupuje robu na web stranici proizvođača;
označava adresu dostave krajnjeg kupca;
dobavljač šalje robu;
dropshipper može pratiti isporuku ako želi.

Kao što vidite, na prvi pogled nema gotovo nikakvih poteškoća. Ne morate čak ni izlaziti iz kuće da biste kontrolirali cijeli proces. Međutim, ovaj sustav ima svoje prednosti za posrednika, kao i zamke koje treba uzeti u obzir unaprijed.

Dakle, koja je korist od dropshippinga posredniku?

Prvo, ne trebate početni kapital za kupnju serije robe unaprijed, pa stoga nema rizika od gubitka velikih sredstava. Osim:

Sve što je potrebno za rad je računalo i pristup internetu.
Nema potrebe za održavanjem skladišta i skladištenjem proizvoda u njemu. Na taj način proizvod ne ustajao, ne gubi na važnosti, ne kvari se. A besplatni novac možete potrošiti na oglašavanje i razvoj vašeg poslovanja.
Nema potrebe za zapošljavanjem dodatnih zaposlenika za obradu narudžbi, pakiranje i otpremu robe.
Dostava po dogovoru može se izvršiti u ime posrednika - na taj način se dodatno popularizira vaš brend, ako ga ima.
Suradnja se može odvijati s više dobavljača u isto vrijeme, te sukladno tome dropshipper ima priliku ponuditi ogroman i raznolik asortiman proizvoda.
Ovisno o potražnji i sezoni, moguće je robu koja nije tražena brzo ukloniti iz vitrine i zamijeniti popularnim artiklima.

I, što je važno, možete se baviti ovom vrstom aktivnosti paralelno s glavnim radom.

Takav model je također koristan za dobavljača jer se na taj način povećava prodajna mreža i raste obujam prodaje proizvoda. Među ostalim prednostima proizvođača, postoje sljedeći čimbenici:

nema potrebe trošiti novac na promociju proizvoda;
nema potrebe gubiti vrijeme na traženje maloprodajnih kupaca i raspravu s njima o svim nijansama - načinima plaćanja, isporukom.

Nedostaci takvog modela za dropshippera

Prije svega, vaš trgovački podij potrebno ga je promovirati tako da bude na prvim mjestima u rezultatima pretraživanja, inače vas kupci jednostavno neće primijetiti. A to će zahtijevati značajna sredstva. Od ostalih nedostataka:

Teško je pratiti dostupnost robe kod dobavljača, pogotovo ako ima mnogo dobavljača. Može se ispostaviti da naručene robe nema na skladištu i tada može doći do poremećaja obećanih rokova isporuke.
Neispravan proizvod može biti isporučen ili neće stići na vrijeme - dropshipper će morati riješiti problem.
Ukoliko kupac ne preuzme robu, troškove dostave snosi posrednik.
Ne želi svaki kupac preplatiti, a budući da danas nije teško izravno kontaktirati dobavljače, robu mogu naručiti izravno od njih.
Prilikom naručivanja više roba od različitih dobavljača, nije ih moguće poslati u jednom paketu - a to je dodatni trošak za kupca, koji će se malo kome svidjeti.

U bilo kojem trenutku dobavljač također može doći u iskušenje da radi izravno s klijentima koje nađete.

Kako uspjeti u ovom poslu

Konkurencija u području dropshippinga u posljednje je vrijeme prilično velika, stoga je važno razmisliti o strategiji promocije proizvoda i privlačenja novih kupaca. Ako su planovi za uspjeh u ovoj vrsti aktivnosti vrlo ozbiljni, tada ćete morati potrošiti novac, a ponekad i puno, da promovirate svoj resurs.

kreativan, nestandardni pristup promociji i traženju kupaca veliki je plus.

Također je važno na svakoj stranici, bez obzira prodajete li na aukciji ili na svojoj web stranici, šareno predstaviti proizvod, napraviti detaljan opis i opskrbiti ga fotografijama. Također možete kopirati opis s web stranice dobavljača.

Kako prihvatiti plaćanje

Budući da se trgovanje odvija isključivo uz pomoć interneta, ako imate posla s gotovinom, to je vrlo rijetko. U osnovi, izračuni se rade kroz sustave elektronički novac: Webmoney, . Kada radite sa stranim aukcijama, sustav plaćanja PayPal dolazi u pomoć. Bankovne kartice a dobro će doći i transferi putem Western Uniona.

Uštedjeti

Dropshipping je novi put poslovanje putem Interneta. Posrednik prodaje robu po vlastitoj cijeni kupcu, plaća robu od dobavljača, a dobavljač šalje narudžbu izravno kupcu.

Što je dropshipping

Dropshipping što je to? Riječ "dropshipping" u prijevodu s engleskog - "izravna dostava".

Riječ je o novom načinu poslovanja u kojem prodaju robe dobavljača obavlja posrednik ili dropshipper putem interneta.

Pojednostavljeno rečeno, određeni posrednik nudi proizvod glavni proizvođač(po vlastitoj cijeni, uzimajući u obzir njezin postotak) na vlastitoj web stranici u svoje ime ili pod svojim zaštitnim znakom i prihvaća plaćanje od kupca.

Nakon toga, dropshipper postavlja narudžbu (prijavljuje koordinate kupca, na primjer, Moskva) i plaća za to od dobavljača. Proizvođač šalje robu na navedenu adresu izravno kupcu.

Koja je korist dobavljača

Takva shema suradnje, sa stajališta marketinga, povoljna je za dobavljača, koji ima u mnogim aspektima.

Prvo, postaje moguće prodavati u cijelom svijetu, bez posebnih troškova za promociju i reklamiranje vašeg proizvoda. To će riješiti dropshipper.

Drugo, čim se traženi proizvod pojavi na tržištu, odmah se širi. Glavno upravljanje je pravovremena obrada i otprema pristiglih narudžbi.

Treće, nije potrebno imati i održavati maloprodaju prodajna mjesta, osoblje itd. ako maloprodajni kupac naručuje izravno.

Četvrto, u ovome trgovinski sustav nema insolventnih kupaca, nema kašnjenja u plaćanju, nema poteškoća s neopravdanim troškovima prijevoza i sl.

Pogodnost dropshippera

Takav posao, a to je glavna nijansa, praktički ne zahtijeva financijska ulaganja od posrednika. Iz ovoga proizlazi da takav poduzetničke aktivnosti praktički bez rizika.

Plaćanje robe se vrši tek nakon što posrednik primi sredstva od kupca, odnosno nema financijskog rizika, iako se često vrši preko.

Kada prodajete proizvode na svojoj web stranici, nećete morati prikupljati podatke o proizvodu, već će ih dostaviti proizvođač.

Dobavljač će slati svoje proizvode u ime dropshippera, odnosno vlastitu promociju zaštitni znak posrednik.

Postoji mogućnost suradnje s neograničenim brojem proizvođača. U tom slučaju moguće je izbjeći smetnje u isporuci narudžbe, ako robu ne šalje jedan dobavljač (uz povrat novca), tada je možete ponovno naručiti od drugog.

Dropshipper nije prodajni predstavnik, stoga nema nikakvih obveza prema proizvođaču. Tek nakon uplate narudžbe se pojavljuju ekonomski odnosi Stoga, svatko može voditi takav posao.

Važno: uspjeh posla u potpunosti će ovisiti o marketinškoj taktici i pripremi posrednika.

Posebno je povoljan dropshipping igračaka i robe za djecu pa se možete odlučiti za ovaj smjer rada.

Početak rada

Potrebno je legalizirati svoje poslovanje, odnosno registrirati samostalnog poduzetnika (prema Saveznom zakonu br. 129 iz 2001. (s izmjenama i dopunama 2016.)). Ovo je posebno važno za ruske dobavljače koji mogu zatražiti vaše podatke.
Za strane dobavljače to nije bitno.
Važno! Morate pronaći mjesto ozbiljnog i, što je najvažnije, savjesnog dobavljača koji ima niske cijene robe, ako uzmete i veleprodaju i maloprodaju. A također treba postojati poštanska, kurirska dostava.
Trebali biste napraviti probnu narudžbu, dok razgovarate o svim nijansama suradnje, uvjetima plaćanja (u kojoj će se valuti vršiti plaćanja), jamstvima povrata Novac, vrijeme isporuke, online praćenje paketa itd.).
Važno! Ako će se plaćanje kod proizvođača odvijati u stranoj valuti, tada zbog nestabilnog tečaja mogu nastati poteškoće (gubici). Stoga je bolje izvršiti izračune samo u valuti Rusije ili, na primjer, Ukrajine (ovisno o lokaciji).
Potreba za stvaranjem spreman predložak ili kupiti već aktivnu platformu za online trgovanje, odnosno web stranicu. Stranica mora imati: obrazac Povratne informacije, katalog ponuđene robe, obrazac za prijavu narudžbe, dobro funkcioniranje sheme plaćanja.
Važno! Stranica bi trebala imati opcije za prihvaćanje plaćanja, iste kao i kod proizvođača. Uostalom, ako, primjerice, prebacite sredstva s bankovnog računa na, morat ćete platiti kamate.
Potrebno je provesti rad na odabiru i testiranju najpopularnijih kategorija robe. Jednostavno je potrebno provesti takvu studiju kako bi se steklo iskustvo u provedbi.
Trebali biste se baviti oglašavanjem i promocijom stranice kako biste privukli kupce (često se oglašavanje koristi u Google Adwords ili Yandex Direct - to jest oglašavanje u tražilice, također, oglašavanje na društvenim mrežama - tzv. SMM). Promocija na internetu može se povjeriti profilu marketinške agencije, koji može jamčiti određeni prodajni rezultat za određeno razdoblje (high).
Kupac kupuje proizvode na web stranici dropshippera, prenosi plaćanje na njega, uz pošiljku od proizvođača. Dropshipper prihvaća plaćanje, prenosi ga dobavljaču, umanjeno za njihove provizije.
Proizvođač obrađuje narudžbu, šalje pošiljku primatelju, koordinate koje daje posrednik.

Kriteriji odabira dobavljača

Ponuđeni proizvodi glavnog prodavatelja moraju biti konkurentni i imati stabilnu potražnju trgovačko tržište. Treba napraviti istraživanje tržišta.

Važno: dobavljač mora jamčiti povrat novca u slučaju braka ili neisporuke narudžbe.

U području prodaje može postojati više posrednika, glavni uvjet pri odabiru glavnog dobavljača je prihvatljiva prodajna cijena robe. Uostalom, cijena će biti glavni element u sustavu promocije ponuđenih proizvoda.

Rokovi isporuke moraju biti ispoštovani 100%. Odaberite prodavača iz minimalni uvjeti isporuka nije uvijek opravdan potez, jer se možda neće poštovati.

Važno: Svi proizvodi moraju biti certificirani i, što je najvažnije, sigurni za rad i uporabu.

Načini prijenosa sredstava prodavatelju moraju biti isti kao na posredničkoj web stranici.

Dropshipping shema

Pozitivni aspekti sheme:

Nisu potrebna velika ulaganja za kupnju robe, najam skladišta i poslovni prostori, obračun plaća.
Sposobnost ponuditi kupcu tisuće različitih proizvoda.
Za obavljanje trgovačkih operacija potreban vam je samo pristup internetskom resursu.
Posrednik će dobiti prihod zbog razlike u troškovima.
Robu će slati dobavljači, neće biti potrebe za slanjem poštanskih pošiljaka.
Nema potrebe za plaćanjem dostave, pogotovo ako se paketi šalju diljem svijeta.
Moguća je suradnja s više dobavljača istovremeno.

Shema rada ima svoje negativne strane:

Potreba za prihvaćanjem plaćanja, a zatim prijenos sredstava dobavljaču. Svi prijenosi bit će izvršeni putem online servisa, koji za to obično naplaćuju vlastiti postotak.
Ako proizvod nije poslan kupcu ili je neispravan, ne odgovara narudžbi, tada će posrednik morati odgovoriti.
Na vrijeme isporuke nemoguće je utjecati, a njihovo poštivanje jamči dropshipper.
Pakiranje i sigurnost naručenih proizvoda također ovisi samo o dobavljaču.
Nakon što se narudžba prenese proizvođaču, vrlo je teško pratiti uspješnost transakcije.

Privući najviše dropshipperi, veliki trgovački magnati na internetu im stvaraju najpovoljnije uvjete za rad i suradnju.

Nude se online platforme za izradu ili korištenje gotove, potpuno funkcionalne web stranice kao online trgovine, gotove baze robe i podataka najprofitabilnijih dobavljača u svijetu.