Trebamo veze za prodaju opreme i rezervnih dijelova. Kako prodati složenu opremu. Promocija na društvenim mrežama

Većina menadžera uvjerena je da su tehnike prodaje u svim sektorima gospodarstva međusobno identične. Međutim, svaki proizvod ima svoja specifična svojstva koja se moraju uzeti u obzir pri prodaji. Dakle, prodaja tehnički složene robe - skupih strojeva, proizvodne opreme ili medicinske opreme zahtijeva temeljito poznavanje njihovih tehničkih karakteristika.

Kako povećati prodaju opreme?

• Shvatite sami u značajkama proizvoda koji se prodaje.
• Istražite sve neočito ili malo poznato tehnički podaci roba. To će uvelike pomoći u odgovaranju na pitanja kupaca o tome koliko je vaš proizvod bolji od vaših konkurenata.
• Poznavanje tehničkih parametara. To će vam omogućiti da, kada razgovarate s kupcima, izračunate koje će koristi dobiti korištenjem vaše opreme: dobit od prodaje ili značajne uštede troškova.
• Stavite se u poziciju potencijalnog klijenta(glava velika tvrtka), koji namjerava kupiti sofisticiranu tehničku opremu sličnu vašoj. Pokušajte izvršiti sve radnje koje obavlja voditelj tvrtke: od odabira proizvođača do analize komercijalnih ponuda mogućih dobavljača. Zatim morate ispuniti zbirnu tablicu najznačajnijih karakteristika najvećih dobavljača: svestranost opreme, uvjeti isporuke, dostupnost jamstvenog servisa, cijena potrošnog materijala itd.

Takva tablica omogućit će vam da jasno analizirate situaciju na tržištu kroz oči potencijalnih kupaca. Odmah ćete uočiti sve najpovoljnije ponude, a i usporediti najbolje ponude s onima koje prodajete, što će vam omogućiti da usmjerite pažnju svog sugovornika upravo na snage tvoj prijedlog.

Potražite klijente

Tradicionalno pretraživanje klijenata putem Interneta može dati razočaravajuće rezultate, budući da vizualno solidna web stranica pravne osobe ne pokazuje spremnost za kupnju skupe, visokokvalitetne opreme.

Bolje je procijeniti izglede određenog klijenta pomoću specijaliziranih imenika, industrijskog tiska ili kataloga održanih izložbi.

Vijesti iz industrije često sadrže informacije o najuspješnijim tvrtkama koje su postigle uspjeh sretno u svom području djelovanja. Ovaj izvor informacija također sadrži informacije o velikim planovima pravnih subjekata za njihov daljnji razvoj.

Puno zanimljiva informacija mogu se dobiti pregledavanjem popularnih industrijskih časopisa, budući da su autori i oglašivači ovih publikacija često i sami potencijalni kupci složene opreme.

Promocija proizvoda

Budući da se kupci često boje da će u slučaju kvara ostati bez tehničke podrške, od velike je važnosti postojanje dugoročnog odnosa povjerenja između kupca i dobavljača.

Od velike je važnosti svoje oglase u skrivenom obliku staviti u industrijsku periodiku, jer takve publikacije povećavaju vjerodostojnost objavljenih informacija. Oglašavanje ne smije biti napadno i sadržavati vaše kontakt podatke, dovoljan je samo naziv tvrtke i ponuđenih proizvoda.

Za promicanje prodaje važno je samostalno distribuirati industrijsku periodiku s informacijama o vašim uslugama: na izložbama, poštom ili na sastanku s potencijalnim kupcima.

Sudjelovanje u omogućuje vam pronalaženje novih klijenata koji su spremni uložiti značajna sredstva financijska sredstva u gospodarskom razvoju. pri čemu Posebna pažnja Ne biste se trebali usredotočiti na izložbe na kojima govore vaši konkurenti, već na događaje koje posjećuju vaši potencijalni klijenti. Preporučljivo je sudjelovati u svim međunarodne izložbe, budući da su tu prisutni ljudi koji odlučuju o sklapanju višemilijunskih ugovora.

Možete povećati prodaju bilo kojeg proizvoda na standardne načine - oglašavanjem, sudjelovanjem na tematskim izložbama i konferencijama, promjenom sheme motivacije osoblja itd. Ali prodaja industrijska oprema- uska gospodarska grana sa svojim specifičnostima. Poznavanje značajki ovaj smjer, zajamčeno ćete povećati prodaju za najmanje 20%.

Usredotočenje na kupca

Postoje dvije vrste kupaca kojima može biti potrebna oprema. Kada prodajete proizvod, morate jasno znati s kim imate posla.

• Klijenti koji već imaju takvu opremu. Takvi su klijenti dobro upoznati s njegovim značajkama i poznaju sve probleme povezane s njegovom uporabom. Da biste prodali opremu takvom klijentu, morate dobro poznavati tehničke nijanse njezina rada.

Takve nijanse možete saznati na specijaliziranim forumima razgovarajući s ljudima koji koriste ovu opremu. Ukoliko već imate klijente koji su kupili opremu, možete ih posjetiti u njihovoj proizvodnji i osobno razgovarati s tehnologom.

• Klijenti koji tek planiraju otvoriti obrt i kupiti opremu kakvu prodajete. Takvi klijenti najvjerojatnije još ne znaju sve suptilnosti i nijanse njegovog rada. Vaš zadatak je pozvati ih na razgovor sa stručnjakom koji već ima iskustva u rukovanju opremom.

U fazi ulaska u posao, klijent ne može cijeniti važnost usluge, jer ne razumije s kakvim će se poteškoćama morati suočiti u budućnosti. Kada kupuju opremu, mnogi čak i ne razmišljaju o tome koliko točno i koliko često će se morati servisirati. Vaš zadatak je prenijeti tu informaciju kupcu. Također objasnite kako će mu kupnja proizvoda od vas olakšati život i kojih će ga problema spasiti.

Odvajanje od konkurenata

Kada prodajete opremu, morate dobro poznavati svoje konkurente i razumjeti što oni nude kupcu. Da biste uvjerili kupca da vas kontaktira, morate razumjeti zašto su vaši uvjeti i proizvodi bolji. Vrijedno je obratiti pozornost na:

• Trošak proizvoda koji su slični vašima. Ako je konkurentski proizvod jeftiniji, trebali biste shvatiti zašto je cijena smanjena. Možda možete dati i popust?

• Tehničke značajke opreme natjecatelji. Povratne informacije i od vaših kupaca i od kupaca konkurencije su iznimno važne - saznajte što im se sviđa, što ne, koji problemi i poteškoće nastaju tijekom rada. U krajnjem slučaju, tehničke informacije možete dobiti na specijaliziranim forumima.

• Servisno održavanje . Što nude konkurenti? Koliki im je jamstveni rok? Koliki je mjesečni/godišnji trošak održavanja? Zašto je vaša usluga bolja? Što zanimljivo možete ponuditi kupcu?

• Trošak rada. Trošak rada je iznos novca koji će klijent morati potrošiti na održavanje i servis kupljene opreme. Ovaj pokazatelj je posebno važan pri prodaji skupe opreme koju nije lako zamijeniti. Ako prodajete jeftinu opremu, također možete igrati na ovome. Dokažite klijentu da je vaša oprema toliko jeftina da će, ako se pokvari, lakše kupiti novu. To znači da klijent neće morati ulagati novac u njegov popravak niti trpjeti prisilne zastoje zbog kvara. Bit će i rezervnih dijelova.

• Poslovna svojstva proizvoda. Tehničke karakteristike opreme nisu dovoljne za njegovu uspješnu implementaciju. Za povećanje prodajnosti vrijedi izračunati njezina poslovna obilježja kao što su troškovi održavanja linije, količina proizvoda koja se može proizvesti u jedinici vremena (dan, mjesec i sl.) i slično. Inženjerima je stalo do tehničkih specifikacija, a upravi i vlasnicima do brojki koje potvrđuju isplativost kupnje. Ako su poslovne karakteristike vaše opreme bolje od konkurentskih, izbor kupaca je očit.

• Kompatibilnost. Ako znate da većina vaših potencijalnih kupaca koristi određenu marku opreme, važno je da vaša oprema bude kompatibilna s njom. Tada će se vaše šanse da privučete kupce znatno povećati.

Na primjer:

Na tržištu postoje strojevi triju proizvođača: jeftini kineski, skupi europski i visokokvalitetni domaći strojevi srednje cjenovne kategorije. Kako proizvođač ruskih alatnih strojeva može prodati svoju robu?

• Prvo, informirati potencijalne kupce o postojanju svojih proizvoda.
• Drugo, ponuditi brzu zamjenu dijelova/potrošnog materijala, koju konkurenti ne mogu ponuditi zbog lokacije proizvodnje u drugoj zemlji (npr. u roku od najviše 3 dana).
• Treći, kako bi dokazao i jasno pokazao da kvaliteta njegovih strojeva nije puno lošija od kvalitete strojeva iz Europe, ali su njegova usluga i cijena objektivno bolji.

Dodatne usluge

Dodatnim uslugama možete povećati prodaju opreme. Ponudite klijentu ne "goli" proizvod, već bonus pogodnosti.

1. Montaža i konfiguracija opreme. Što je složenija oprema koju prodajete, to je važnija njezina instalacija i inicijalni rad ispravna postavka. Uz sve ostale uvjete, klijent će uvijek odabrati tvrtku koja će riješiti njegove probleme s instalacijom i puštanjem u rad.
2. Servisno održavanje. Usluga može biti plaćena ili besplatna. Možete ograničiti broj besplatnih poziva mjesečno ili ponuditi besplatnu uslugu jamstva za određeno vremensko razdoblje.
3. Trening. Kada klijentu prodajete novu opremu, trebate istovremeno ponuditi obuku za zaposlenike koji će raditi na toj opremi. Obuka može doći kao bonus ili možda uz dodatnu naknadu. U svakom slučaju, ostat ćete u plusu: ispravan rad opreme donijet će klijentu veću dobit, a odsutnost problema donijet će moralno zadovoljstvo. Zadovoljan klijent sigurno će vam se ponovno vratiti.
4. Stručnost. Ako za klijenta postanete ne samo dobavljač, već i stručnjak za prodaju njegovih proizvoda ili izgradnju posla, tada će mu se karakteristike i uvjeti prodaje vašeg proizvoda činiti manje važnima. Njegova će lojalnost vašoj tvrtki sigurno porasti.

Osim opreme, klijentu možete ponuditi:

• “odjel prodaje”, koji zna kako prodati robu proizvedenu pomoću opreme;
• bazu kupaca kojima su potrebni proizvodi koji će se proizvoditi pomoću opreme.

Takve podatke možete dobiti iz raznih izvora. Alternativno, možete kreirati vlastiti internetski portal posvećen opremi i proizvodima proizvedenim s njom, koji će prikupljati prijave za proizvode u različitim regijama.

• Prilagodba. Customization je prilagodba opreme određenom klijentu. Na primjer, dodavanje dodatne ručke ili ključa na stroj, primjena oznaka ili logotipa kupca.

Prilagodba vam omogućuje da personalizirate opremu, prilagođavajući je zahtjevima i željama kupca. Glavna stvar, kada pokušavate zadovoljiti klijenta, nije pretjerivati: prije nego što pristanete na bilo kakve promjene u osnovnoj vrsti opreme, provjerite je li klijent siguran da su dodaci potrebni - možda je to trenutna "želja" zapravo uopće nije potreban.

Značajke prodaje opreme: tko, kome i kako?

Opremu mora prodavati voditelj koji ima osnovno razumijevanje proizvoda i vlada tehnikama prodaje, te tehnički stručnjak koji može kompetentno objasniti tehničke podatke i poznaje potrebnu terminologiju i brojeve. Imajte na umu da tehničar prije „izlaska“ klijentu također mora proći osnovnu prodajnu obuku; mora jasno znati što smije i treba reći, a što ne.

Da biste povećali prodaju opreme (rabljene ili nove, nije važno), morate razumjeti tko u tvrtki klijenta donosi odluku o kupnji. Najčešće to radi: stručnjak za nabavu ili inženjer (tehnolog).

Kupcu nije bitna vaša usluga, oprema itd. Dodatne usluge. Za njega je važno pronaći opremu zadane oznake. Ako vaša tvrtka primi dolazni zahtjev od kupca, zadatak upravitelja je učiniti sve kako bi kontaktirao osobu koja je inicirala kupnju. Kako to učiniti?

• Počnite postavljati kupcu visoko specijalizirana pitanja o opremi tako da vas on sam "pošalje" tehnologu.
• Uradi sam nenajavljen poziv u tvrtku klijenta kako biste došli do pravog inženjera i objasnili mu da su vaši proizvodi objektivno bolji i treba promijeniti zahtjev nabavnoj službi.

Inženjeri se često ne fokusiraju na cijenu opreme ili čak na tehničke karakteristike. Više vole raditi s opremom koju dobro poznaju. Štoviše, što je oprema skuplja, to ih je teže uvjeriti da prijeđu na novu. Zašto? Da, jer ne žele riskirati: skupa oprema nije jeftina četka koja se može promijeniti ako vam se ne sviđa.

Možete uvjeriti inženjera, ali da biste to učinili morate mu pokazati svoju opremu u radu i pustiti ga da razgovara s tehničarem koji ju je već prije testirao. Kako to organizirati?

• Za takve poslove izdvojiti posebne prostorije i opremu, što nije uvijek moguće.
• Idealna opcija je uspostaviti odnos s inženjerom koji već koristi vašu opremu i voljan ju je pokazati vašem klijentu na djelu. Ako tek ulazite na tržište, važno je napraviti barem jednu prodaju i dogovoriti se s klijentom (za popust, dodatna usluga ili posebna naknada) za naknadnu demonstraciju.

Kada prodajete novu opremu u vašoj regiji/zemlji, pokušajte objaviti informacije o njoj na internetu. Ako potencijalni kupac počne tražiti informacije o vašem proizvodu i ne pronađe ništa, postoji velika vjerojatnost da neće riskirati kupnju. U današnje vrijeme nedostatak informacija o brendu izgleda sumnjivo.

Kako povećati prodaju industrijske opreme?Radite s klijentom što je više moguće. Što više problema riješite za klijenta, to je veća vjerojatnost da će on kupiti proizvod od vas i ponovno se vratiti u budućnosti.

Ima li pitanja? Kontaktirajte nas! Pomoći ćemo vam povećati prodaju za 20-60% i uspostaviti stabilan rad vašeg poduzeća

Kada klijent sam kupuje, to zapravo nije prodaja, već servisiranje zahtjeva. Što učiniti ako klijent sam ne kupi? A na mnogim tržištima to je postao upravo slučaj. Kako napraviti sustav koji može generirati prodaju? “Promijeni se ili umri” - mnoge su tvrtke uzele ovo načelo kao temelj svoje nove strategije.

Tržište industrijske opreme nije bilo iznimka. Uostalom, većina tvrtki koje proizvode i/ili prodaju industrijsku opremu koristila je isključivo reaktivan pristup svom poslu. Što to znači?

Manekenka je izgledala na sljedeći način. Klijentov službenik za nabavu nazivao je potencijalne dobavljače opreme koja mu je bila potrebna. Odakle mu podaci o dobavljačima? Uglavnom iz referentnih materijala, reklamnih medija: interneta, specijaliziranog tiska i kataloga samih dobavljača, a kasnije - iz vlastitog komunikacijskog iskustva. Tehnički stručnjak odgovorio je na telefonski poziv potencijalnog klijenta. ove vrste oprema. Zajedno su razgovarali o opremi koja bi mogla zadovoljiti zahtjeve i koja bi se mogla osigurati, kao io količinama, vremenu i komercijalnim uvjetima isporuke. Nakon čega je svatko otišao svojim poslom: konzultant je pripremio odgovarajuće Komercijalna ponuda i poslao klijentu, a kupac je nastavio zvati u nadi za boljom ponudom.

Moram reći da je za klijenta to imalo smisla. Prvo, zbog velikog protoka kupaca nije se sva oprema mogla nabaviti sa skladišta; neki popularni artikli morali su čekati više od mjesec dana, pa čak i tri. Drugo, iz istog razloga cijena opreme od dobavljača do dobavljača može varirati i do 30 posto. Osim toga, usluge dobavljača također su bile vrlo različite - od logističke do servisne i jamstvene podrške.

Temeljno nužna promjena poslovnih procesa je njihova preorijentacija prema klijentu pri procjeni vlastitih resursa i proaktivnosti, odnosno prelazak inicijative za izgradnju odnosa na tvrtku dobavljača. Stoga odgovornost za svakog klijenta treba dodijeliti određenom menadžeru koji će riješiti sva pitanja klijenta i znati sve o njemu.

1. Logistika

Važno je naučiti analizirati asortiman, procijeniti prodajni potencijal svakog artikla opreme, napraviti dovoljnu ponudu najpopularnijih artikala i rezervu potencijalno popularnih. Ovo je tim kritičnije jer tvrtka dobavljač ne može priuštiti zamrzavanje sredstava u nelikvidnoj robi tijekom krize. S druge strane, s produkcijom je potrebno dogovoriti uvjete za smanjenje vremena same izrade i/ili nabavu preostale opreme na zahtjev, kako ne bi propustili klijenta koji je spreman čekati. Istina, i sam klijent mora imati razlog zašto čeka. Ako se radi o rijetkoj opremi, onda je čekanje logično. U suprotnom, trebali biste razmotriti isplativu komercijalnu ponudu: bilo u smislu cijene (što je krajnje nepoželjno - osim ako se ne "igrate" s tečajem), ili u smislu dodatni uvjeti- instalacija od strane dobavljača, obuka u prostorijama kupca, besplatna dostava, produženo jamstveno razdoblje popravka, 24-satni Help Desk i niz drugih bonusa koji prije nisu bili dostupni.

2. Informiranje ciljne publike

Ni u kojem slučaju ne treba zaustavljati informacije, koje treba optimizirati, ali ne reducirati. Shvatite kako možete aktivnije prenijeti informacije klijentu, kako prikupiti informacije i optimalno preraspodijeliti svoj marketinški proračun.

Često se učinak postiže takvom metodom aktivnog širenja informacija kao što je posjećivanje (ali ne sudjelovanje!) Industrijskih izložbi i drugih događaja potencijalnih klijenata. Svrha posjeta je prikupljanje što većeg broja kontakata i posjetnica te razgovor s predstavnicima klijenata. Ove informacije mogu se dalje koristiti za ciljanje kontakta. Najbolje je da menadžeri-konzultanti prisustvuju takvim događajima kako bi imali priliku istinski se okupiti korisna informacija te nazvati nakon razgovora licem u lice već „poznatog“ stručnjaka sa strane klijenta.

Prikupljanje podataka o klijentima može obavljati i pozivni centar. Samo nemojte prisiljavati operatere da se bave hladnom prodajom!!! Rezultat je, u pravilu, hrpa zaposlenika, demotiviranih izostankom rezultata i osjećajem besmislenosti svog rada. Zadatak koji bi im trebao biti dodijeljen isključivo je prikupljanje informacija o trenutnoj situaciji klijenta, kontakt osobama, razinama odlučivanja te ažuriranje/dopunjavanje baze podataka. A ako operater slučajno naiđe na klijenta s trenutnim zahtjevom, tada se takve informacije moraju odmah prenijeti voditelju savjetovanja.

3. Call centar i Help Desk

Sada su to usluge ne samo za savjetovanje i primanje poziva, već i za povećanje lojalnosti kupaca kroz ljubaznost, učinkovitost i kvalitetu rješavanja zahtjeva, kao i pažljiviji odnos prema potrebama klijenata. Osim toga, dolazni pozivi mogu se koristiti za prikupljanje dodatnih informacija (vidi gore).
Zašto trebate prebaciti pozivni centar i Help Desk na produženi rad - ovisno o geografiji klijenata. Ako oprema tvrtke radi 24 sata dnevno na lokacijama korisnika, preporučljivo je uspostaviti 24-satnu podršku.

4. Servisni centar za jamstveni i postjamstveni servis

Sada je svaka usluga dodatni izvor stvaranja vrijednosti u očima klijenta. Stoga morate s drugima sklopiti ugovore o održavanju svoje opreme. servisni centri, razvijajte svoje centre na mjestima okupljanja kupaca.
Ima smisla razmišljati o produljenju razdoblja jamstvenog popravka od strane dobavljača.

5. Aktivni posjeti potencijalnim kupcima

Uspostaviti odnos s klijentom osobno puno je lakše nego putem telefona. Stoga posjećivanje klijenata na njihovom teritoriju postaje hitan zadatak. Razlog posjete mogu biti ranije uspostavljene veze, već uspostavljene veze na višoj razini, kao i dolazni zahtjevi. Prije su se takvi zahtjevi obrađivali isključivo telefonom, no sada upravitelj ima priliku uključiti se i ponuditi posjet kako bi procijenio situaciju na licu mjesta - to će nam omogućiti da identificiramo puno širi raspon potreba u dodatna oprema. Ne zaboravite: klijenti često niti ne shvaćaju da dobavljač ima više od stavki iz cjenika koje su navikli uzimati.

6. Vrhovi

Ako naručitelj ne zaustavi proizvodnju, onda mora planirati sredstva za materijalno-tehničku bazu. Rezervni dijelovi i Potrošni materijal uvijek su potrebni, jer kvarovi opreme ne prestaju s krizom. Dodijeljeni proračun može se potrošiti na različite dobavljače (kao što se događalo u prošlosti), ali TREBA ga potrošiti samo na vašu opremu. To i jest zadaća sastanaka na vrhu - dogovoriti temeljnu obostrano korisnu suradnju, a potom i međusobno povezati izvođače kako bi točno znali što im je činiti kada se ukaže potreba za opremom. Instrument “susreta na vrhu” vrlo je suptilan. Prvo, predstavnik dobavljača obično ima samo jednu priliku za uspješan sastanak. Drugo, treba voditi računa i o izvođačima te ih “umiriti” jer inače mogu štedjeti na dogovorima menadžmenta na najbezazlenije načine (“oprema ne stane u našu!”, “kvari”, “nezgodno za rad” i tako dalje). Treće, takvi odnosi zahtijevaju neformalnu podršku. Sve navedeno podrazumijeva da na ovakvim sastancima trebaju sudjelovati menadžeri sa strane dobavljača, a priprema za takve sastanke mora biti provedena na najtemeljitiji način!

Za postizanje uspjeha na tržištu industrijsko poduzeće Potrebno je strogo poštivati ​​obvezni uvjet: poticati razvoj poduzeća i proizvodnje. To između ostalog podrazumijeva pravodobno proširenje tehnološkog parka i zamjenu opreme adekvatnijom, suvremenijom i primjerenijom potrebama tržišta.

Otkupljujemo rabljenu industrijsku opremu

Naša organizacija pomoći će vam modernizirati proizvodnju uz najniže financijske troškove. Kod nas možete prodati rabljenu industrijsku opremu. To će vam omogućiti da oslobodite značajna dodatna sredstva.

Otkupljujemo rabljenu industrijsku opremu širok raspon, uključujući velike, netipične i zastarjele. U svakom pojedinačnom slučaju procijenit ćemo Vašu opremu i ponuditi jedinstvenu cijenu. Možemo razmotriti vašu ponudu čak i ako želite prodavati rabljenu industrijsku opremu u obliku industrijskih linija.

Trenutno RuSkupka kupuje rabljenu industrijsku opremu:

• — strojevi za obradu metala;
• — preše, oprema za kovanje;
• — viličari;
• — valjani metal;
• — laboratorijska oprema;
• — električni motori;
• - plinski generatori;
• — mjenjači;
• — kompresori;
• — nestandardna stacionarna oprema;
• — nestandardna mobilna oprema;
• — hidraulička oprema;
• — hidrauličke jedinice, hidrauličke jedinice;
• — industrijski alati i posebna oprema;

Ukoliko svoju opremu ne pronađete na gornjem popisu, kontaktirajte nas e-mailom ili telefonom (pogledajte odjeljak Kontakti), a mi ćemo vaš slučaj smatrati jedinstvenim.

Demontaža i odvoz industrijske opreme

Vježbamo individualni pristup prilikom razmatranja svakog prijedloga, budući da industrijska oprema nije u širokoj potražnji. Uštedjet ćete si muke s traženjem kupca, jer prodaja rabljene industrijske opreme može biti vrlo teška. Još je teže pronaći jednog kupca za cijelu liniju.

U slučaju prodaje malih industrijskih alata i opreme, spremni smo uzeti u obzir i male (obično ih naši konkurenti odbijaju uzeti u obzir) i velike serije.

Otkupljujemo rabljenu industrijsku opremu, domaću i inozemnu.

Možemo samostalno organizirati industrijsku opremu; trošak ovih usluga posebno se dogovara i oduzima od cijene vaše opreme. Kada prodajete industrijsku opremu, morate imati na umu da demontaža može biti prilično skup postupak, posebno u požarnim ili eksplozivnim proizvodnim okruženjima ili u radionicama s kontinuiranim radom gdje je potrebno ukloniti opremu bez zaustavljanja proizvodnog procesa. Često je puno jeftinije, sigurnije i brže rastaviti opremu ove vrste uz pomoć naših stručnjaka. Nitko ne poznaje vašu proizvodnju bolje od vaših zaposlenika.

Uvjete plaćanja, odvoza, uvjete transakcije spremni smo “prilagoditi” Vašim potrebama.

Pomažemo razvoj poslovanja.