Poslovna ideja: trgovina građevinskim materijalom. Kako započeti svoj posao? Vlastiti posao: proizvodnja suhih građevinskih mješavina

Razmišljam o temi kako otvoriti Željezarija, A što trebate učiniti? Takav se posao može učiniti isplativim ako se promisle svi detalji.

♦ Kapitalna ulaganja - 2 500 000 rubalja
♦ Povrat – 10−18 mjeseci

Poslovica "Moj dom je moj dvorac" ne gubi na važnosti.

Ali svaku tvrđavu treba popraviti, još više ojačati. A za ovo vam je potreban građevinski materijal.

Prema statistikama, Rusi popravljaju svoj samostan svakih 5-7 godina.

Naravno, ovo su prosječni pokazatelji, jer netko ponovno lijepi tapete svake tri godine i prefarba podove, dok netko mirno živi 20 godina i ne pati od nedostatka popravaka.

A ipak ima dosta ljudi kojima treba građevinski materijal u našoj zemlji, što bi gospodarstvenike trebalo potaknuti da traže.

Ovaj startup se ne može nazvati jeftinim: potreban je pristojan iznos za najam, opremu i prvu kupnju, a konkurencija u određenom sektoru je prilično velika.

Ali željezarija se lako može učiniti profitabilnom ako razmislite o svim detaljima.

Kakva se željezarija može otvoriti?

Ako se odlučite za poslovanje građevinskim materijalima, tada morate odlučiti o konceptu buduće trgovine.

Ovisno o asortimanu, dijele se na:

1. Visoko specijalizirana.
   Na primjer, prodajete samo podne obloge ili ste odlučili da je bojanje najbolji posao.
   Budući da imate uzak profil, raspon proizvoda u jednoj kategoriji trebao bi biti nevjerojatan.
   Visoko specijalizirane prodavaonice željezarije mogu otvoriti poduzetnici koji nemaju puno novca za najam i opremu, jer takvo tržište ne treba velike površine.
2. Široki profil.
   Odnosno, u vašoj trgovini možete kupiti bilo koji građevinski materijal, od malih karanfila do prirodnih parketnih ploča.
   Da biste otvorili takav posao, morate imati milijunski početni kapital.

Ovisno o veličini, građevinske trgovine mogu se podijeliti u četiri uvjetne skupine:

1. Mali trgovački paviljoni (do 100 kvadrata), koji ne zahtijevaju posebnu opremu. Asortiman u takvim trgovinama ima 10-20 pozicija.
2. Standardne trgovine željezarije (100-200 četvornih metara) sa širim asortimanom proizvoda (30-50 pozicija) i lijepim popravcima, jer je to jedan od načina da se privuku ozbiljni kupci.
3. Velike prodavaonice hardvera (200-500 kvadrata) s asortimanom od 50-100 artikala.
4. Izgradnja supermarketa. Riječ je o pravim divovima koji se nalaze na površini od najmanje 500 kvadrata, s ogromnim skladišnim i drugim uslužnim prostorima.
   Ovdje možete kupiti sve, uključujući građevinske opreme, jer asortiman ovdje kreće od 100 artikala.

Poteškoće s kojima se može suočiti netko tko odluči otvoriti željezariju

Građevinski posao prilično je kompliciran, jer se morate brzo naučiti snalaziti u velikom asortimanu robe, pronaći najbolje dobavljače koji bi ponudili materijale i opremu s najboljim omjerom cijene i kvalitete, kontrolirati rad brojnog osoblja itd. .

A ni to nisu sve poteškoće s kojima se može susresti netko tko odluči otvoriti željezariju.

Podvodne stijene građevinska djelatnost izgleda ovako:

1. Visoka razina natjecanja.
   Morat ćete se natjecati ne samo s malim trgovinama koje prodaju određeni asortiman robe, već i s građevinskim bazama i hipermarketima u kojima možete kupiti što god želite.
   Dobro razmislite o konkurentskim prednostima kako biste se istaknuli u odnosu na druge trgovine.
   Također biste se trebali pobrinuti kompanija za oglašavanje koristeći sve resurse (mediji, internet, prezentacije, vanjsko oglašavanje) informirati što više ljudi o otvaranju svog građevinskog tržišta.
2. Politika cijena.
   Ne baš iskusnim poduzetnicima čini se da ako podignete cijene, možete brzo nadoknaditi kapitalna ulaganja.
   Ovo je u osnovi pogrešan pristup, jer će kupci brzo otići vašim konkurentima, koji su jeftiniji.
   Druga pogreška je postavljanje preniskih cijena, pokušavajući zaraditi na velikim prometima materijala.
   Ovaj pristup je još jedan brzi put do propasti.
   Najbolja opcija je analizirati politiku cijena konkurenata i smanjiti svoje cijene za 1-2%.
3. Raspon.
   Jedan od glavnih problema svakog poslovanja je formiranje pravog asortimana robe, uzimajući u obzir ukuse potencijalnog kupca.
   Čak i ako imate usko profilirano tržište, na primjer, prodajete parkete, trebate odabrati prave vrste tih parketa, najkvalitetnije robne marke, najljepše boje i izbjegavati prodaju robe niske kvalitete.
   U isto vrijeme, morate zadovoljiti potrebe kupaca različitih primanja: i bogatih i siromašnih.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: rad s dobavljačima

Zanimljiva činjenica o gradnji:
Prema planu, blok stambenih zgrada trebao je biti izgrađen u 522 mikrodistriktu Harkova, tako da bi iz zraka oblikovali slova SSSR-a. Međutim, nakon izgradnje tri slova C i okomite crte slova P, došlo je do izmjene plana. Kao rezultat toga, ove se kuće sada mogu vidjeti kao broj 666.

Danas na domaćem i inozemnom tržištu postoji veliki broj proizvođača građevinskog materijala.

Dobavljače trebate birati na temelju koncepta vaše trgovine.

Na primjer, ako želite prodavati samo visokokvalitetne i skupe materijale koje si bogati kupci mogu priuštiti, tada uzmite talijanski, njemački, francuski, finski i druge europske građevinske materijale za prodaju.

Ako je vaša ciljana publika manje imućni kontingent, tada možete raditi s kineskim i domaćim proizvođačima.

Glavni problem za one koji žele otvoriti trgovinu hardverom je mogućnost pronalaženja dobavljača od kojih se roba može uzeti za prodaju, plaćajući nakon što je prodana, umjesto početne kupnje materijala.

Dobavljači, naravno, nisu previše zadovoljni s tim, pa će vam mnogi od njih ponuditi takav kompromis: kupnjom proizvoda odmah možete zaraditi mnogo više na njemu uz postavljanje marže od 50-70%, dok uzimanjem proizvoda za prodaju, možete zaraditi samo 30% više od nabavne cijene materijala.

Odlučite sami koja vam opcija odgovara.

Iskusni vlasnici tržišta građevinskog materijala preporučuju korištenje mješovite metode rada s dobavljačima: nešto kupite odmah, nešto uzmite na prodaju.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: kalendarski plan

Prilikom pokretanja startupa vrlo je važno ne odgađati provedbu faza.

Ako ste uspjeli otvoriti trgovinu hardverom dvije godine nakon što je vaša ideja nastala, tada brojke navedene u poslovnom planu gube svoju važnost.

Ako imate dovoljno novca za provedbu projekta i spremni ste kontrolirati svaku od faza, tada možete otvoriti trgovinu hardverom za šest mjeseci.

Pozornica	siječanj	velj	ožujak	tra	svibanj	lipnja
Registracija i više
Najam i popravak
Oprema za maloprodaju
Traženje osoblja
Formiranje asortimana
Oglašavanje
Otvor

Što je potrebno za otvaranje željezarije?

Ako se odlučite baviti ovom vrstom posla, trebali biste početi s.

Što detaljnije opišete sve faze pokretanja startupa (registracija, opremanje prostora, osoblje, asortiman, dobavljači itd.), Što su vaši financijski izračuni precizniji, to će vam biti lakše otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

Registracija

Bez obzira na veličinu tržišta, možete se registrirati i kao samostalni poduzetnik i kao doo.

Ali s metodom oporezivanja je teže.

Budući da nije lako otvoriti željezariju na 50 kvadrata (ako ne govorimo o uskom profilu trgovački paviljoni), onda je najprikladniji oblik oporezivanja za vas pojednostavljeni porezni sustav.

Kod OKVED za trgovine koje se bave trgovinom na malo bojama i lakovima, metalnom robom i drugim građevinskim materijalima je 52.46.

Također morate biti prijavljeni u Zavod za mirovinsko i Zavod za zdravstveno osiguranje.

Osim postupaka registracije, trebat će vam zaključak vatrogasne službe i Rospotrebnadzora da prostorije vaše trgovine ispunjavaju sve njihove zahtjeve.

Mjesto

Odabir mjesta za trgovinu hardverom prilično je težak zadatak.

Centar grada, iako atraktivan u smislu velikog prometa, nije pogodan za vas jer:

• cijene najma su ovdje previsoke;
• teško naći dovoljno velika soba(najmanje 100 četvornih metara) s prikladnim ulazom (za istovar robe bez problema) i velikim parkiralištem;
• Premalo slobodnih prostora za iznajmljivanje.

I periferija ima svoje prednosti, poput niskih najamnina, no neće svi kupci htjeti ići tako daleko u kupnju građevinskog materijala i opreme.

Od vas će kupovati samo oni kojima treba puno građevinskog materijala, i to po niskim cijenama.

Idealno mjesto za otvaranje željezarije su spavaće sobe kako biste bili bliže svojim potencijalnim kupcima.

Glavna stvar je da u blizini nema drugih trgovina hardverom, tržnica i hipermarketa.

soba

Već je rečeno da trgovina građevinskog materijala treba prilično veliku sobu, najmanje 100 četvornih metara.

Manje površine prikladne su samo za visoko specijalizirana tržišta koja prodaju, na primjer, građevinski alat, ili boje, ili tapete, itd.

Ako odlučite otvoriti mali supermarket, tada je soba od 100-150 kvadrata najbolja opcija za postavljanje trgovačkog poda, skladišta, ureda i kupaonice.

Ozbiljni završni radovi u trgovini nisu potrebni.

Vaše kupce neće previše zanimati boja zidova ili kvaliteta poda.

Iznimka je trgovina hardverom usmjerena na bogate kupce, na primjer, prodaja francuskih tapeta ili talijanskih vodovoda.

Ali ono o čemu svakako morate voditi računa je sustav ventilacije i klimatizacije.

Morat ćete uložiti od 350.000 rubalja u popravak i opremu trgovine građevinskog materijala.

Oprema

Unatoč specifičnosti prodane robe, trgovina hardverom ne zahtijeva kupnju neke vrste super-skupe i rijetke opreme.

Dovoljno je kupiti standardne regale, police, podije, stalke kako biste svoj proizvod predstavili kupcu što isplativije.

Usredotočite se na specifičnosti proizvoda, na primjer, vreće cementa mogu se postaviti izravno na pod, ploče za popločavanje- na podiju, gradeći od njega prekrasnu piramidu, ali za prodaju tapeta potreban vam je poseban stalak.

Sve trgovine hardverom trebat će takvu komercijalnu opremu (izračuni su vrlo uvjetni, jer broj regala, vitrina i drugih stvari ovisi o veličini vašeg tržišta):

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	250 000 rub.
Metalni zidni regali	35 000
Dvostrani regali	35 000
Zatvorene staklene vitrine	30 000
Vitrinski pult	20 000
modne piste	10 000
Bankomat	10 000
Računalo s printerom	25 000
ostalo	85 000

Osoblje

Da bi željezarija normalno funkcionirala, trebat će vam upravitelj / administrator, dva prodavača, utovarivač, čistač, računovođa.

Za posao je bolje da željezarija radi sedam dana u tjednu, pa je najbolje zaposliti 4 prodavača (dva u smjeni).

Čistačica može dolaziti svaki dan (osim Sunca) na nekoliko sati - još uvijek je teško postići savršenu čistoću u željezariji.

Voditelj ili administrator može raditi prema standardnom rasporedu, npr. od pon. - do pet. od 9.00 do 18.00 sati.

Kako ne biste angažirali zasebnog računovođu, možete sklopiti ugovor s tvrtkom za vanjske poslove.

Zaposlite muškarce kao prodavače jer kupci vjeruju da su muškarci bolji u građevinskom materijalu od žena.

	Kol	Plaća (u rubljima)	Ukupno (u rubljama)
Ukupno:			133 000 RUB
Menadžer	1	25 000	25 000
Prodavač	4	17 000	68 000
Utovarivač	2	10 000	20 000
Čistačica	1	8 000	8 000
Računovođa	1	12 000	12 000

Koliko košta otvaranje željezarije?

Otvaranje i održavanje željezarije zahtijeva velika kapitalna ulaganja, stoga ovaj posao nije za svakoga.

Za pokretanje startupa potrebno je najmanje milijun i pol rubalja.

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	1 600 000 RUB
Registracija	20 000
Renoviranje trgovine i opremanje prostora	350 000
Oprema za maloprodaju	250 000
Otkup robe (dio robe kupujemo odmah, dio uzimamo za prodaju)	800 000
Oglašavanje	50 000
Dodatni troškovi	130 000

Pametan potez bio bi formirati financijski plan uključujući stanarinu, plaće osoblja, poreze i druge troškove za prva tri mjeseca dok ne budete imali dovoljno kupaca da pokrijete potrebne mjesečne troškove.

Potrebno vam je najmanje 300.000 rubalja mjesečno za održavanje trgovine hardvera.

Odnosno, ako namjeravate otvoriti trgovinu hardverom, trebali biste imati kapital od 2,5 milijuna rubalja.

I to pod pretpostavkom da ciljate na relativno malu trgovinu građevinskog materijala: 100-150 kvadrata.

Ako je vaš cilj hipermarket u kojem možete kupiti bilo koju robu za popravak i Građevinski radovi, tada se spomenuti iznos povećava nekoliko puta i iznosi desetke milijuna rubalja.

Za one koji ozbiljno razmišljaju o pokretanju ovog startupa,

Sljedeći video također će biti od pomoći:

Moguća zarada od željezarije?

Stručnjaci procjenjuju profitabilnost ovog posla na 17%, što je vrlo dobar pokazatelj.

Prosječna marža na proizvod je 50%, što će vam omogućiti da zaradite najmanje dvostruko više od iznosa potrošenog na kupnju.

Nedostaci ovog posla uključuju njegovu sezonalnost: vrhunci prodaje padaju u drugu polovicu ožujka - prvu polovicu svibnja i - prva dva mjeseca jeseni.

Ljeti brojke prodaje padaju za 25-30%, a zimi za 50%.

To znači da u najprofitabilnijim mjesecima morate napraviti novčanu rezervu kako biste preživjeli nepovoljno razdoblje.

Popularne građevinske trgovine malih veličina (oko 100 četvornih metara) sa širokom bazom kupaca iznajmljuju blagajnu od 20.000-40.000 rubalja navečer.

Uz takve pokazatelje, iznos mjesečnog prihoda bit će 600 tisuća - 1 milijun 200 tisuća rubalja.

Neto dobit nakon isplate plaća, najamnine, poreza, kupnje i drugih troškova ostat će kod vas od 200 tisuća rubalja. - do 800 tisuća rubalja.

Posve je moguće napraviti samoodrživu trgovinu građevinskog materijala za 10-18 mjeseci rada.

Ako ne razumijete u potpunosti ni nakon proučavanja teorijske baze, kako otvoriti željezariju i što učiniti kako bi to donijelo dobar profit, onda biste možda trebali pogledati neki drugi startup ili privući partnera koji je dobro upućen u građevinski posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je otvoriti željezariju za maloprodaju građevinskog materijala u gradu koji broji više od milijun ljudi. Ciljna skupina željezarije su maloprodajni kupci, od kojih 60% čine muška populacija grada u dobi od 23 do 65 godina, kao i veleprodajni kupci koje predstavljaju građevinske i instalaterske ekipe s kojima su sklopljeni ugovori o suradnji.

Za realizaciju projekta iznajmljuje se prodajni prostor površine 200 m2 koji se nalazi u središnjoj ulici rezidencijalnog dijela grada, u neposrednoj blizini stambenih zgrada. Površina trgovačkog prostora je 130 m2.

Početna investicija iznosi 1.408.000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjereni su na nabavu opreme, početnu nabavu robe i formiranje obrtni kapital koji će pokriti gubitke početna razdoblja. Glavni dio potrebnih ulaganja otpada na robne zalihe - 50%. Za realizaciju projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijski izračuni obuhvaćaju petogodišnje razdoblje djelovanja projekta. Prema izračunima, početna investicija će se isplatiti u petnaestom mjesecu rada. Prosječna industrijska vrijednost pokazatelja povrata je 10-18 mjeseci. mjesečno neto dobit projekt - oko 120.000 rubalja. Za prvu godinu projekta neto dobit će biti 1.082.000 rubalja.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

2. OPIS INDUSTRIJE

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji doveo je do velike potražnje za građevinskim materijalima. Ovaj trend je popraćen aktivnim rastom broja trgovina hardverom i hipermarketa. Svake se godine tržište građevinskog materijala povećalo za 20% i do 2015. godine doseglo obujam od 1,46 trilijuna. rubalja. Trend se promijenio u 2016. godini u pozadini općeg gospodarskog pada, kada su prihodi stanovništva smanjeni za 6,5%, a puštanje u rad stambenih nekretnina - za 9%. U 2015. godini zabilježen je rekordan pad tržišta građevinskih i završnih materijala u posljednjih nekoliko godina - 11%. Na kraju 2016. godine obujam tržišta iznosio je 1,068 bilijuna. rubalja. No, u usporedbi s drugim segmentima, tržište građevinskog materijala s padom od 5 posto i ne stoji tako loše – primjerice, segment prehrane potonuo je 10 posto.

Dinamika trgovine na malo građevinskim i završnim materijalima također je podložna padu u posljednje dvije godine. Najosjetljiviji su bili materijali za građevinarstvo i grubu završnu obradu - pad od 16,7%. Tržište završnih materijala pokazalo se najstabilnijim, smanjivši se za samo 0,3%. Drugim riječima, u Rusiji su počeli manje graditi, ali nisu napustili popravke.

Slika 1 - Promet od trgovine na malo građevinskim i završnim materijalom

Prema predviđanjima, tržište građevinskih i završnih materijala moći će se vratiti na svoj prethodni volumen prije 2018. Oporavak će započeti 2017. godine, ali će biti dosta spor - samo 2-3% godišnje, što se objašnjava znatno smanjenom kupovnom moći stanovništva i padom poslovne aktivnosti. Za to će vrijeme mali i neučinkoviti igrači napustiti segment, dok će veliki građevinski trgovci zadržati obujam na istoj razini.

Gotove ideje za vaš posao

Danas na tržištu postoji više od 1000 lanaca opće i specijalizirane željezarije, s tim da 10 najvećih trgovaca na malo čini gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. učvrstila je uspjeh velikih građevinskih trgovaca. Sve veća konkurencija na tržištu i intenziviranje regionalnog širenja tržišnih lidera doveli su do pada prometa i pogoršanja financijsko stanje drugi ruski trgovci na malo. Poteškoće u natjecanju s građevinskim hipermarketima leže u njihovoj agresivnoj politici cijena i širokoj paleti proizvoda koji pokrivaju sve faze izgradnje i popravaka. S tim u vezi, od 2015. godine među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana uz zamjenu građevinskog materijala robom za kućanstvo.

Dakle, otvaranje željezarije ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji vrši popravke svakih 5-7 godina. Ovo ne uključuje kupnje za održavanje popravaka. Profitabilnost trgovine može biti 30-32%, ovisno o marži na robu.

Poslovni izazovi uključuju:

Oštra konkurencija u industriji. Tržište će se morati natjecati ne samo s malim maloprodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima, koji potrošaču mogu ponuditi širok asortiman i niže cijene;

Politika cijena. Potrebno je postaviti optimalnu cijenu za robu, jer će napuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti da se posao nadoknadi. Najbolja opcija je analizirati politiku cijena konkurenata i smanjiti cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, postoji važan zadatak pravilnog formiranja asortimana, uzimajući u obzir preferencije ciljanu publiku. Drugo, potrebno je uspostaviti kontakte s velikim brojem dobavljača i odabrati najprikladnije;

Gotove ideje za vaš posao

Sezonalnost prodaje. Statistike pokazuju da se vrhunac maloprodaje bilježi u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja je 70-80%, a zima - 50-60% maksimuma. Štoviše, za pojedine artikle uočena je i sezonalnost, zbog čega je bitan širok asortiman željezarije.

3. OPIS ROBA I USLUGA

Ovaj projekt podrazumijeva otvaranje željezarije s ciljem maloprodaja Građevinski materijal. Trgovina je pozicionirana kao mali građevinski supermarket "kod kuće". Za trgovinu ovog prodajnog formata trebali biste se kladiti Potrošni materijal koriste se u popravcima (spojni elementi, boje i lakovi, ljepila, građevinski alati).

Na temelju formata prodavaonice određuje se njezin asortiman koji uključuje sljedeće skupine robe:

proizvodi za boje i lakove (boje za unutarnje i vanjske radove, temeljni premazi, impregnacije, lakovi i premazi za razne materijale, kao i valjci, četke);

građevinske mješavine, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

montažna pjena, brtvilo, tekući nokti, ljepilo za montažu;

okovi raznih modifikacija i dimenzija, čavli, vijci,

tapeta. Ova skupina robe trebala bi biti zastupljena širokim asortimanom kako bi se zadovoljili ukusi i zahtjevi različitih potrošača. Povezani proizvodi uključuju ljepila, četke itd.;

podne obloge (laminat, linoleum, tepison, parket i srodni proizvodi u obliku spojnica, podloga, rubnih rubova itd.);

građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, izvlakači čavala, bušilice, odvijači itd.).

Prije kreiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će vam omogućiti da odredite potražnju potrošača i odaberete proizvode na način da stvorite jedinstvenu ponudu na tržištu. Kompetentan pristup izboru asortimana omogućit će vam da izbjegnete višak zaliha, smanjite vjerojatnost nelikvidne imovine, povećate promet, stvorite konkurentsku prednost i privučete potencijalnog kupca.

Prilikom formiranja asortimana za trgovinu hardverom treba uzeti u obzir sljedeće preporuke:

poželjno je da svaku grupu robe predstavlja nekoliko proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istodobno, roba srednjeg cjenovnog segmenta trebala bi biti najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

odaberite pouzdane, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi ugled trgovine;

pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li prisutni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu će privući kupce;

ako proizvod nije tražen, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne potpuno isključiti iz asortimana

Trgovina će raditi u samoposlužnom formatu. Kao što pokazuje praksa, takav sustav doprinosi rastu prodaje. Artikli u trgovini bit će kategorizirani radi praktičnosti. Svaki odjel ima konzultanta.

Dakle, građevinski supermarket, koji se pruža u Ovaj projekt ima sljedeće konkurentske prednosti:

pogodno mjesto za klijente. Građevinski hipermarketi obično se nalaze izvan grada, što nije uvijek pogodno za kupce. Trgovine hardverom unutar pješačke udaljenosti su u određenim slučajevima najatraktivnija opcija;

varijabilnost raspona. Planirano je da će asortiman biti zastupljen ne samo robom popularnih proizvođača, već i manje uobičajenim markama koje stvaraju jedinstvenu ponudu.

sustav lojalnosti kupaca. Trenutačno malo prodavaonica hardvera obraća pozornost na politike privlačenja kupaca. Ova trgovina nudi sustav popusta za stalne mušterije.

4. PRODAJA I MARKETING

Ciljana publika željezarije su maloprodajni kupci, od kojih 60% čine muška populacija grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koju predstavljaju građevinske i instalaterske ekipe s kojima se sklapaju ugovori i izvode radovi na sustavu naplate.

Oglašavanje željezarije može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, prometne znakove itd. Aktivno oglašavanje podrazumijeva distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, članke u specijaliziranim publikacijama, oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan učinkovit alat za oglašavanje je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Oni će dovesti kupce u trgovinu i kupiti građevinski materijal, a prodavač će dati postotak od prodaje privučenih kupaca.

Budući da je konkurencija u segmentu prilično visoka, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najučinkovitijim oblicima oglašavanja za ovaj projekt smatraju se: oglašavanje u dizalima, distribucija letaka, postavljanje svijetlog natpisa. Važno je napomenuti da se znak mora nalaziti na pročelju zgrade trgovine i biti jasno vidljiv s ceste kada se krećete u bilo kojem smjeru.

Kompetentna registracija trgovačkog prostora važan je element marketinške strategije. Potrebno je osigurati prikladnu navigaciju u trgovini i postaviti robu na takav način da je svaka pozicija vidljiva kupcu. Trgovci su odavno utvrdili da ispravan prikaz robe u trgovinama u velikoj mjeri stvara potražnju i omogućuje vam povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje proizvoda kao što su tapete, podovi i drugi završni materijali. Osnove merchandisinga za trgovine hardverom uključuju sljedeća pravila:

klasifikacija plasmana cjelokupnog predstavljenog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

pravilno postavljanje u trgovački podij grupe proizvoda u skladu s lokacijama glavnih tokova kupaca;

glomaznu robu treba postaviti po obodu trgovine kako bi se poboljšala vidljivost trgovačkog prostora. Ako područje trgovine dopušta, tada se na donjim policama ispod demonstracijskog uzorka nalazi roba. Ako je područje trgovine ograničeno, tada se izdavanje proizvoda velikih dimenzija provodi u skladištu uz pomoć pomoćnika prodaje;

roba malih dimenzija raspoređena je prema svojoj klasifikaciji i predstavljena je u više primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za raspored takve robe koriste se police s kukama i zatvaračima. Mala, ranjiva roba nalazi se u području s dobar pregled;

glavni volumen završnih materijala zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski štandovi. Najprikladnije grupiranje pozadina - po Shema boja;

u blagajni se nalazi sitna roba, roba široke potrošnje i srodni proizvodi;

emitiranje popratnih informacija, omogućujući kupcima navigaciju trgovačkim prostorom;

učinkovito postavljanje prodajni savjetnici.

Ovaj projekt predviđa sljedeće promotivne alate:

distribucija letaka s kuponom za popust od 10% za prvu kupnju - 5000 rubalja;

obuka osoblja u osnovama merchandisinga (za 2 osobe) - 25.000 rubalja;

Gotove ideje za vaš posao

Trebat će u prosjeku od 3 do 6 mjeseci da promovirate trgovinu i postignete željene količine prodaje - za to vrijeme kupci imaju vremena upoznati i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

Pri planiranju obujma prodaje treba uzeti u obzir neku sezonalnost građevinskog poslovanja - vrhunac prodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, a pad prodaje - zimi.

Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa čeka od 2.000 rubalja i broja kupaca - 600 ljudi mjesečno. Tako će prosječni iznos prihoda biti 1.200.000 rubalja mjesečno. Do devetog mjeseca rada prodavaonice planira se postići deklarirani obujam prodaje, uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja.

5. PLAN PROIZVODNJE

Provedba ovog projekta uključuje sljedeće faze:

1) Registracija poduzeća. Za trgovinu na malo građevinskim materijalom nisu potrebne posebne dozvole.

Da biste otvorili građevinski supermarket, morat ćete prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije, propisi u trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora.

Za referencu komercijalne djelatnosti LLC je registriran s pojednostavljenim sustavom oporezivanja ("prihodi minus troškovi" po stopi od 15%). Vrsta aktivnosti prema OKVED-2:

47.52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

2) Izbor mjesta. Kao i za svaku instituciju koja se bavi maloprodaja, parametar lokacije željezarije igra važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha prodajnog mjesta.

Procjena lokacije trgovine uzima u obzir komponente kao što su karakteristike područja, jednostavnost parkiranja, intenzitet pješačkog prometa, vidljivost i vrijednost pažnje, blizina sličnih poduzeća. Potrebna površina spremišta je minimalno 100 m2. Međutim, sve ovisi o veličini trgovine i asortimanu.

Što se tiče samog prostora, trgovački pod bi trebao biti kvadratnog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje izloga i najučinkovitije iskoristiti raspoloživi prostor. Visina stropa mora biti najmanje 2,7 m. Također treba predvidjeti dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. S površinom trgovačkog prostora od 100-150 m2, za skladište Bit će potrebno 50-70 m2.

Ovaj projekt predviđa najam prostora u stambenom području u blizini stambenih kompleksa. Lokacija je povoljna jer pokriva širok krug potrošača, a to su prvenstveno stanovnici obližnjih kuća. Prisutnost parkirnih mjesta i pogodan pristup s ceste također su prednosti stranice. Najam poslovni prostori s ukupnom površinom od 200 m2, u prosjeku košta oko 130.000 rubalja mjesečno. Za trgovinu je predviđeno 130 m2, skladište 60 m2, a tehničke prostorije 10 m2.

3) Opremljenost trgovačkog prostora. Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen. Interijer za trgovinu hardverom prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Za renoviranje prostorija izdvaja se iznos od 50.000 rubalja.

Tehnička opremljenost željezarije trebala bi pridonijeti rastu prodaje, osigurati produktivnost i isplativost trgovine te udovoljiti sigurnosnim propisima. U tom smislu, trgovački pod mora biti opremljen pouzdanom opremom za rasvjetu i ventilaciju.

Osim toga, trebali biste kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajnu, blagajnu. Budući da trgovina radi u formatu samoposluživanja, bit će potrebno nekoliko polica na koje će se staviti roba. Za početno stanje Trgovina ima dvije blagajne. Tablica 2 prikazuje glavne troškove opreme, koji iznose u rubalja.

Tablica 2 Troškovi opreme

	Ime	cijena, utrljati.	Količina, kom.	Ukupni trošak, rub.
	Zidni stalak
	Zidna ploča
	Otok stalak
	Šalter za gotovinu
	POS sustav sa blagajna
	Sigurnosni i protupožarni alarm
	Košare i kolica (uključujući teret)
UKUPNO		263000 ₽

4) Traženje dobavljača i nabava robe. Dobavljače treba tražiti osobno, obilaskom veleprodajnih skladišta grada ili putem interneta. Prva metoda je prikladna jer je u osobnom razgovoru lakše dogovoriti uvjete partnerstva; drugo je da možete uštedjeti na troškovima prijevoza, pokriti širok raspon potencijalnih partnera, pronaći više isplativi uvjeti te sklapati ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na lokalnom tržištu. Preporuča se mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti na prodaju.

Nakon što se odlučite za dobavljače, potrebno je kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu hardverom biti potrebno oko 700.000 rubalja za formiranje početnog asortimana. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača, bit će potrebno kupiti dodatnu robu. Glavna stvar u ovom slučaju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se asortiman proširio, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

5) Zapošljavanje. Glavno osoblje u trgovini su pomoćni prodavači. Upravo o njima uvelike ovisi uspjeh trgovanja. Za trgovinu površine 150 m2 bit će dovoljna četiri prodavača, tri blagajnika i jedan voditelj.

Zahtjevi za prodajnog savjetnika: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljivog pružanja pomoći i pridobijanja klijenta, organiziranost, odgovornost, uslužnost.

Predviđen je smjenski raspored rada, u svakoj smjeni radi po jedan prodavač i blagajnik. Prodajni savjetnici su zamjenjivo osoblje i mogu pomoći jedni drugima ako je potrebno. Funkcije upravitelja i računovođe dodjeljuju se samom poduzetniku - to će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

Prije početka rada potrebno je obučiti osoblje, upoznati se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Pripremna faza traje oko dva mjeseca, tijekom kojih su predviđeni postupci registracije, uspostavljanje partnerstva s dobavljačima, pronalaženje odgovarajućeg prostora, zapošljavanje osoblja, kupnja opreme i robe.

U ovom projektu poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve postupke registracije, zapošljava osoblje, pregovara sa stanodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Voditelj organizira radni proces, kontrolira rad prodavača, vrši prijem i preračunavanje robe i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju.

Prodajni pomoćnici i blagajnici rade u trgovini kako bi obavili trgovinski proces. Budući da je trgovina otvorena svaki dan, potrebno je uspostaviti raspored od 2/2 smjene. Smjena - blagajnik koji poslužuje blagajnu, te dva prodavača koji rade u hali.

Radno vrijeme trgovine je od 10 do 20 sati. Na temelju ovih uvjeta formira se raspored osoblja. Fond plaća je 178.100 rubalja.

Tablica 3 kadroviranje i obračun plaća

	Naziv radnog mjesta	Plaća, rub.	Količina, pers.	FOT, utrljati.
Upravni
	Nadglednik
Trgovina
	Prodajni savjetnik (smjenski raspored)
	Blagajnik (smjenski raspored)
	Menadžer
Pomoćni
	Čistačica (honorarno)
	Ukupno:			137.000,00 RUB
	Doprinosi za socijalno osiguranje:			41.100,00 dolara
	Ukupno s odbicima:			178.100,00 dolara

7. FINANCIJSKI PLAN

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 5 godina.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove za nabavu opreme, početnu kupnju robe i formiranje obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Početna investicija za otvaranje trgovine hardverom iznosi 1.408.000 rubalja. Glavni dio potrebnih ulaganja otpada na robne zalihe - njihov udio je 50%; obrtna sredstva čine 14%, nabava opreme - 19%, najam prostora u prvom mjesecu rada trgovine i renoviranje prostora - 13%, a preostalih 4% - za oglašavanje i registraciju poslovanja. Projekt financira kapital. Glavne stavke investicijskih troškova prikazane su u tablici 4.

Tablica 4. Troškovi ulaganja

		Ime		Iznos, utrljati.
Nekretnina
	Najam na 1 mjesec
	Renoviranje prostorija
Oprema
		Set komercijalne opreme
Nematerijalna imovina
		Registracija obrta, ishođenje dozvola
obrtni kapital
		Kupnja robe
		obrtni kapital
		Ukupno:		1 408 000 ₽

Varijabilni troškovi sastoje se od troškova nabave dobara. Da pojednostavim financijske nagodbe varijabilni troškovi izračunavaju se na temelju zbroja prosječnog čeka i fiksne trgovačke marže od 75%.

Fiksni troškovi sastoje se od stanarine, režija, fonda plaće, troškovi oglašavanja i troškovi amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se pravocrtnom metodom na temelju vijeka trajanja dugotrajne imovine u 5 godina. U fiksne troškove spadaju i porezni odbici koji nisu prikazani u ovoj tablici jer njihov iznos nije fiksan, već ovisi o visini prihoda.

Tablica 5. Fiksni troškovi

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 339.500 rubalja.

8. OCJENA RADA

Razdoblje povrata projekta s početnim ulaganjem od 1.408.000 rubalja je 15 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranih količina prodaje iznosi oko 148.000 rubalja. Planirani obujam prodaje planira se postići u devetom mjesecu poslovanja, uzimajući u obzir sezonalnost prodaje.

Neto sadašnja vrijednost je pozitivna i jednaka je 254.897 rubalja, što nam omogućuje govoriti o investicijska privlačnost projekt. ROI je 10,71%, unutarnja norma dobit premašuje diskontnu stopu i iznosi 8,03%.

9. MOGUĆI RIZICI

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnji faktori. Specifičnosti ustanove određuju sljedeće rizike aktivnosti:

povećanje nabavnih cijena robe, beskrupulozni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova, a time i prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u procesu trgovanja zbog nedostatka robe. Moguće je smanjiti vjerojatnost ovih prijetnji kompetentnim izborom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebne uvjete koji pružaju odgovornost dobavljač u slučaju njihovog kršenja;

nedovoljna razina potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalima ima izraženu sezonalnost; drugo, usko je povezano s gospodarskom situacijom u zemlji. S tim u vezi, rizik niske razine potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Rizik je moguće smanjiti pažljivim planiranjem aktivnosti trgovine i financijski rezultati, kompetentan izbor maloprodajnog prostora, održavanje raznih promocija i popusta, poticanje ponovne kupnje, fleksibilne cijene;

reakcija konkurenta. Budući da je tržište građevinskih materijala prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da biste ga smanjili, morate stvoriti vlastiti baza klijenata, stalno praćenje tržišta, postojanje programa vjernosti kupaca i formiranje konkurentska prednost;

imovinske rizike. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Sustav samoposluživanja povećava vjerojatnost pojave ovog rizika. Minimiziranje prijetnje omogućit će pomoćniku prodaje da provjeri robu koja ulazi u trgovinu, kontrolira situaciju na trgovačkom podu;

Odbijanje davanja prostora za najam ili povećanja troškova najma. Budući da je lokacija jedan od najvažnijih parametara za trgovanje, gubitak mjesta prijeti velikim gubicima. Kako bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca;

problemi s kadrovima, što znači niska kvalificiranost, fluktuacija osoblja, nemotiviranost zaposlenika. Ovaj rizik najlakše je smanjiti u fazi regrutacije, zapošljavanjem djelatnika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno razmotriti bonus motivaciju za zaposlenike;

pad ugleda trgovine među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće nivelirati stalnim praćenjem kvalitete roba i usluga, dobivanjem Povratne informacije od kupaca trgovine i poduzimanje korektivnih radnji.

10. APLIKACIJE

1003 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 212625 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

stanarina + plaće + komunalne usluge i tako dalje. trljati.

Studije građevinskog poslovnog tržišta pokazale su da čak i unatoč određenoj recesiji u gospodarstvu, građevinsko tržište svake godine raste za 15-20%. To znači da su građevinski materijali u sve većoj potražnji.

Izrada poslovnog plana

Prije pokretanja bilo kakvog posla morate sastaviti kompetentan poslovni plan kako biste razumjeli veličinu budućih ulaganja. Dakle, izradit ćemo poslovni plan za trgovinu hardverom.

Nadolazeći troškovi otvaranja:

• oprema od 80 tisuća rubalja;
• papirologija od 10 tisuća rubalja;
• plaćanje stanarine za prvi i zadnji mjesec od 60 tisuća rubalja;
• kupnja robe od 600 tisuća rubalja.

Dakle, jasno je da će početni troškovi biti od 750 tisuća rubalja. Osim toga, tu su i mjesečni troškovi:

• plaća zaposlenika od 50 tisuća rubalja mjesečno;
• najam prostora za trgovinu od 30 tisuća rubalja mjesečno;
• porezi od 10 tisuća rubalja mjesečno (ovisno o obliku vlasništva);
• oglašavanje od 20 tisuća rubalja mjesečno.

Mjesečni troškovi bit će najmanje 110 tisuća rubalja.

Kada postavljate maržu na proizvod, trebali biste uzeti u obzir cijene konkurenata i pobrinuti se da vaše cijene budu korisne za kupce. U pravilu, marža je oko 45-65%.

S obzirom na maržu, dobit bi trebala biti najmanje 450 tisuća rubalja mjesečno. Ali imajte na umu da će u prvim mjesecima protok kupaca biti mali - oni vas još ne poznaju. Ali uz dobro oglašavanje i povoljnu politiku cijena, protok kupaca će stalno rasti. Povrat trgovine treba očekivati ​​tek nakon godinu dana uspješnog rada.

Izbor prostorija

Pravo mjesto za lokaciju trgovine je barem pola uspjeha.

Stoga, da biste otvorili trgovinu građevinskog materijala od nule, morate znati glavne kriterije na koje biste se trebali usredotočiti pri odabiru lokacije buduće trgovine.

Odličan izbor bilo bi područje novih zgrada. Vrijedno je obratiti pozornost na odsutnost natjecatelja u blizini, ali u isto vrijeme na lokaciju u blizini građevinsko tržište. Prisutnost parkinga u neposrednoj blizini trgovine značajno će povećati vašu popularnost kod kupaca, jer građevinski materijali često imaju značajnu težinu. Stoga nije potreban samo parking, već i dobri prilazni putovi za prolaz velikih vozila. Dobro mjesto bilo bi mjesto u bližem predgrađu, pored velikih trgovačkih centara.

Pročitajte također: Prodaja odjeće online: odakle početi, kako pronaći dobavljača

Ne postoje posebni zahtjevi za prostorije za trgovinu željezom. Jedini uvjet je izdvajanje prostora iz stambenog fonda. Poželjno je da površina prostora bude najmanje 150 četvornih metara, jer trgovina s manjom površinom može postati nerentabilna.

Posebna ulaganja u popravak prostora za prodaju građevinskog materijala neće zahtijevati. Dovoljno je da soba zadovoljava osnovne sanitarni zahtjevi bila suha i čista.

Potrebna dokumentacija

Za zakonitost svakog poslovanja potrebno je izvršiti sve dozvole. Najvažnije pitanje je pitanje uknjižbe vlasništva.

Moguće je registrirati samostalno poduzetništvo (IP) odn entitet- društvo sa ograničenom odgovornošću(OOO).

Izbor će ovisiti, prije svega, o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, tada će biti dovoljan samostalni poduzetnik, a ako planirate otvoriti građevinski hipermarket ili čak lanac trgovina, onda je bolje odabrati LLC.

Nakon što ste odabrali oblik vlasništva, trebate odabrati šifru sveruske klasifikacije vrsta ekonomska aktivnost(OKVED). Za željezariju OKVED, trebali biste odabrati iz odjeljka 47.52 - trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama. Tamo možete odabrati jedan ili više kodova koji odgovaraju specifičnostima vaše trgovine.

Odabir opreme i kupnja robe

Koju opremu odabrati i što vam je potrebno za otvaranje željezarije? Ako je format trgovine mali, tada će biti dovoljne jeftine vitrine, police i police.

Trebali biste kupiti robu za svoju trgovinu, fokusirajući se na glavne grupe robe:

• tapete i ljepilo;
• suhe mješavine;
• lakovi i boje;
• podna obloga;
• vodovod;
• vrata;
• građevinski alat;
• električna oprema.

Ali ako je vaša trgovina mala, bolje je odabrati jednu od grupa proizvoda i predstaviti je što je moguće šire.

Zapravo, izbor opreme i Paleta proizvoda izravno ovisi o formatu buduće trgovine.

Oglašavanje

Prije nego što otvorite trgovinu hardverom od nule, morate razmisliti reklamna kampanja. Vrijedno je izdvojiti dovoljno novca kako bi potencijalni kupci znali za nadolazeće otvaranje, stoga morate unaprijed početi oglašavati svoju trgovinu hardverom, čak i prije nego što se otvori.

Morate unaprijed razmisliti o programu vjernosti za stalne kupce, naručiti kartice s popustom. Otvorenje trgovine možete tempirati besplatnom podjelom kartica vjernosti, a kasnije ih izdati nakon kupnje za određeni iznos.

Nepobitna istina je da čovjek mora negdje živjeti, što znači da stanogradnja nikada neće prestati. Da, i stanovanje propada, što znači da ga je potrebno povremeno popraviti. Na mom ulazu samo jedan od pridošlica popravlja. Dizalo ih izbacuje iz pogona prevozeći građevinski materijal. Izađem na odmorište, a ovdje vreće cementa, neke limenke i šperploče ili nešto treće. Razumijevanje ljudi odavno je shvatilo da je prodaja građevinskog materijala u potražnji.

Međutim, u posljednje vrijeme često čujem nezadovoljstvo kupaca nekvalitetnim građevinskim materijalima. O kome to ovisi? Jasno od prodavača. Mislim da će zahtjevi ljudi za kvalitetom građevinskog materijala u budućnosti samo rasti. Mislite li da su oni koji se već dugo bave prodajom građevinskog materijala spremni poboljšati kvalitetu? Osobno sumnjam. Budući da su već navikli na visoke marže, malo je vjerojatno da će smanjiti profit nabavom kvalitetnih materijala.

Ovdje je niša za vas, u koju možete sigurno ući. Neću reći da je niša jednostavna, ali je tražena s novim pristupom. Vrijeme se mijenja, a ljudi u ovoj niši ne žure promijeniti svoje poglede. Ovaj posao možete pokrenuti bez ulaganja, djelujući kao posrednik između kupaca i dobavljača. Provesti detaljnu analizu tržišta građevinskih materijala. Ako ozbiljno namjeravate ući na ovo tržište, onda to na ovaj ili onaj način morate učiniti. Napravite popis svih proizvođača građevinskog materijala u vašem kraju, kao i svih prodavača. Siguran sam da ćete i jednom i drugom pronaći mane.

U našem gradu se cigla, na primjer, dovozi iz drugih gradova, unatoč tome što u gradu postoji više tvornica cigle. Što ova činjenica znači? Dakle, u vašoj regiji nema vrlo kvalitetnog dobavljača kojeg možete zamijeniti dobavljačem iz druge regije. Glavno je pronaći i dogovoriti cijene. Postupno proučavajući potrebe tržišta, imat ćete potpunu sliku o tome gdje i što uzeti i po kojim cijenama možete prodati. Dobit se može izračunati i unaprijed.

Sada izravno prodaja građevinskog materijala poput procesa. Ne znam kako je taj proces organiziran kod vas, ali moja zapažanja na našem tržištu govore o čisto pasivnoj prodaji. Velika većina prodavača stavlja oglase u novine i sjedi kraj telefona čekajući poziv s narudžbom. Mislite li da se ovaj trenutak može iskoristiti? Definitivno moguće! Trebao bi otići na aktivna prodaja. Trebamo nekoliko agenata koji bi analizirali dodijeljeno područje za popravke ili izgradnju i odmah ponudili građevinski materijal s isporukom.

Vrijedno je napomenuti da u gradovima postoje timovi graditelja koji su angažirani. Dobavljači u pravilu imaju izravan odnos s predradnicima i zanimaju ih bonusima za narudžbu. Istražite ovu priliku u svom području. Vaš adut kao građevinski materijal. Imajte to na umu kada razgovarate s predradnikom. Da, i kupci bi trebali objasniti ove detalje. I ako možeš nekako dokazati više visoka kvaliteta vaše materijale, onda će ovo biti kritično.

Uz agente treba bez greške stvoriti online trgovinu građevinskog materijala, kako se društvo kreće prema kompjuterizaciji. Što prije počnete, prije ćete postići rezultate. Kombinacija rada „na terenu“ i na internetu dat će svoje rezultate.

Da biste povećali profit, možete kombinirati proizvodnja građevinskog materijala i prodaja građevinskog materijala. Na primjer, možete proizvoditi ili popločavanje ploča, a sve ostale stavke uzeti od dobavljača. U svakom slučaju, kupcima ćete pružiti građevinski materijal s isporukom na cijelom popisu.

Dodatna značajka u vašem poslu prodaje građevinskog materijala može biti prodaja rabljenog građevinskog materijala. Uključivanje ove teme u vaše poslovanje zahtijevat će stalno ažuriranu bazu podataka o srušenim zgradama u vašem području. Angažirana je brigada "razarača" i iz uništenih objekata skuplja se sav građevinski materijal pogodan za ponovnu upotrebu. Posebno su tražene podne ploče.

Moj prijatelj, koji se direktno bavi građevinom, svojedobno je imao bazu podataka o svim hangarima u regiji. U svakom trenutku je bio spreman te hangare razmontirati, premjestiti i ponovo izgraditi na naznačenom mjestu. On je predlozio dobra cijena za ove rabljene hangare. Čini se da njegova margina pritom nije bila mala.

U nekom trenutku vašeg razvoja, vaša prodaja građevinskog materijala zahtijevat će stvaranje mjesta za njihovo skladištenje.

Ne zaboravite da je ova aktivnost regulirana odjeljkom 14. Pravila za prodaju određene robe (Uredba Vlade Ruske Federacije br. 55 od 19.01.98.). Ovaj odjeljak bavi se značajkama prodaje građevinskog materijala.

Ovdje je naznačeno kako razvrstati robu, kako razvrstati i provjeriti kompletnost, a zatim uskladištiti. Pridržavanjem odredaba ove uredbe spasit ćete se problema.
Ako vam se ideja činila korisnom, pritisnite gumbe društvenih medija i dopustite da netko drugi date temu za razmišljanje.

Trgovina se smatra domenom poduzetnika početnika. "Ovo je najjednostavniji i stoga najčešći tip malog poduzeća", tvrdi sociolog iz Moskve Arkadij Semjonov. - Uzmimo npr. trgovina građevinskim materijalom. Prema selektivnim anketama, gdje biste pokrenuli svoj posao, s popisa od deset predloženih ideja, mnogi su preferirali trgovinu robom za popravak i uređenje stanova. Pokazalo se da je to još zanimljivije od autoservisa ili ".

I zapravo, gotovo svi ljudi, uz vrlo rijetke iznimke, na ovaj ili onaj način barem jednom u životu kupili su pozadinu za stan, samorezne vijke za pričvršćivače, slavine za vodovod. Štoviše, zbog stalne strke i redova, stječe se dojam da su gotovo sve trgovine ovog profila uspješne. Je li to doista tako i što treba učiniti da se otvori uspješan utičnica robu za popravak, odlučili smo saznati.

Optimisti i pesimisti

Sudeći prema informacijama i raspravama u Runetu, tema vaše trgovine građevinskim materijalima je popularna. Evo nekoliko postova koje vrijedi pogledati:

"... Želio bih čuti mišljenje upućenih ljudi: koliko je isplativo otvoriti trgovinu građevinskog materijala?" - zanima forumašicu bulavku.

“Ako postoji prilika, onda se nema o čemu ni razmišljati, otvarajte se, razvijajte se, napredujte! Takav će posao uvijek biti tražen”, uvjeren je još jedan forumaš shahter78.

“Dugo sam u temi”, sumnja izvjesni Dmitrij Ivanovič. – Problema ima dovoljno, od kojih je najvažniji atraktivna cijena. Kako to postići - ne znam. Popravljači - ljudi lukavi. Tražim jeftina mjesta. Krticama kopaju zemlju. Ako malo dignete cijenu, kupce će otpuhati u vjetar. A trgovati jeftinije od konkurenata je na gubitku.”

Ekonomisti stručnjaci, posebice Mira Kolomiytseva, koja se specijalizirala za mala poduzeća, posljednju izjavu smatraju svojevrsnim krikom srca. “Brojne publikacije na temu “vlastita trgovina građevinskog materijala” nemaju nikakve veze sa stvarnošću”, kaže ona. - Primjerice, neki autori povezuju početne iznose s maloprodajni prostor, kažu, ovo ključni pokazatelji. Daju se apstraktne brojke čije poštivanje navodno jamči uspjeh pothvata. Konkretno, potrebno je 500 tisuća rubalja kao obrtni kapital za točku od 100 četvornih metara. U međuvremenu, to je dezorijentirajuće za ambiciozne poduzetnike.”

Prema Kolomiytsevoj, ljudi imaju pogrešan dojam o mirnom poslovanju koje će u svakom slučaju donijeti prihod. U međuvremenu, trgovina bi trebala biti "ispravno konfigurirana" u smislu asortimana s uzimajući u obzir cijene najbližih veleprodajnih distributera.

Riječ je o svojevrsnoj karti puta, koju bi trebalo izraditi prije starta. "Kupcima se ne sviđa uska specijalizacija trgovine građevinskim materijalom", kaže Valery Andreev, poslovni čovjek iz Rostova na Donu. - U pravilu dolaze s popisom, prema kojem kupuju. Stoga bi asortiman trebao biti što je moguće pažljiviji. Znam jednog poduzetnika koji je stajao na blagajni u velikom lancu supermarketa građevinskog materijala i neprimjetno vodio računa tko što kupuje i koliko.

U ovom asortimanu, s jedne strane, treba isključiti dupliranje pozicija, jer je preskupo za održavanje. S druge strane, troškovi transporta i skladištenja su optimizirani. "Potrebno je uspostaviti jasan sustav interakcije s distributerima", savjetuje Anna Smirnova, direktorica male trgovine građevinskog materijala. - Ovdje su važni dobri osobni odnosi. U tom slučaju može biti moguće pristupiti promjenama cijena veletrgovaca putem interneta.

Aritmetika troškova

Anna Smirnova, oslanjajući se na osobno iskustvo, kaže da bi trgovina trebala imati prikladnu prometnu dostupnost. To može biti spavaća zona, pa čak i industrijska zona, te teritorij uz glavni ulaz-izlaz iz grada ili sela. "Popravak prostorija može biti najproračunskiji, ali morat ćete izdvojiti za opremu", siguran je Arkadij Semenov. "Psihološki je važno da ljudi kupuju u poznatom radnom okruženju, a nikako u štali."

Stoga je potrebno ugraditi visinu do 3 metra i širinu 1 metar, te nekoliko staklenih vitrina koje se zaključavaju na ključ. Sigurno će vam trebati okretna rešetka za kupce, stol za pakiranje i desetak kromiranih kolica za kupljeni građevinski materijal.

Naravno, svaka trgovina treba razviti vlastiti poslovni projekt, ali ipak treba voditi računa o osnovnim pokazateljima. Prikazujemo ih u pojednostavljenoj tablici.

Stavke troškova za otvaranje trgovine

Položaj	Iznos, utrljati.	Bilješka
obrtni kapital	5-7 tisuća po kvadratu. m prostora	Ali ne manje od 600 tisuća rubalja
Komercijalna oprema (stalci, vitrine)	2-3 tisuće po kvadratu. m prostora	-
Stanarina i plaća	2-3 tisuće po kvadratu. m prostora	1 upravitelj na 50 m2. m

Ukratko, možemo reći da će otvaranje trgovine građevinskog materijala zahtijevati poslovnog čovjeka detaljno planiranje i preciznu provedbu plana. Stručnjaci vjeruju da će "točka rentabilnosti" biti prijeđena u roku od godinu dana od dana otvaranja, dok bi profitabilnost poslovanja trebala biti najmanje 15%.