Tko Vam može pomoći u izradi poslovnog plana? Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak s primjerima

Riječ je o analitičkom dokumentu u kojem su jasno izračunate sve prednosti i mane poslovanja, dopunskih poslova i svega onoga što čini temelje poduzetništva. Poslovni plan pomaže tijekom cijelog razdoblja aktivnosti organizacije. Opisuje glavne ciljeve tvrtke, probleme koji se mogu pojaviti i metode za njihovo rješavanje.

Na primjer, odlučili ste pokrenuti vlastiti posao, ali vaše financije to ne mogu podnijeti. Tada vam u pomoć dolazi poslovni plan.

Pravilno planiranje otvorit će vam mogućnost privlačenja investitora ili vjerovnika, što će pomoći u rješavanju vaših financijskih problema.

U procesu njegove izrade detaljnije ćete proučiti ekonomsku strukturu poduzeća, izračunati sve financijske aspekte i sami odlučiti možete li voditi projekt.

Odnosno, izrada poslovnog plana od nule prije svega je neophodna unutar organizacije: analizirati uspješnost poduzeća. Drugo, on potrebno za razmatranje strategije za sigurnost ulaganja investitora.

Što će pomoći u kompilaciji?

Prilikom izrade poslovnog plana nije potrebno imati analitički um. Ako odlučite otvoriti vlastiti posao, tada ćete vjerojatno razumjeti sve specifičnosti procesa. Ovdje je važno poznavanje potreba ciljane publike (zahtjeva potencijalnih klijenata), financijskih troškova, mogućih gubitaka i načina povećanja profitabilnosti tvrtke.

Ako imate poteškoća u početnim fazama planiranja, preporučujemo da se obratite visokokvalificiranoj organizaciji koja pruža usluge pisanja poslovnih projekata. Zajedno s tobom tamo izradit će poslovni obrazac traženog dokumenta.

Glavne točke i odjeljci

Različiti projekti razlikuju se po opsegu sadržaja i aktivnostima poduzeća.

Glavne točke moraju postojati ciljevi i opis tvrtke, kako bi pokazali interes financijskim pomoćnicima tvrtke.

Glavni dijelovi za izradu poslovnog plana:

• sažetak (glavna tema projekta, autorov sažetak);
• glavni ciljevi i ciljevi organizacije;
• opći prikaz tvrtke (opis proizvoda, lokacija i druge funkcije);
• analiza relevantnosti i razvoja;
• istraživanje potrošačkog tržišta;
• konkurentnost;
• prodajna politika i planirani marketing;
• interni ciljevi tvrtke: osoblje, financije, organizacija itd.

Pozivamo vas da preuzmete nekoliko primjera poslovnih planova:

Kakvi izračuni slijede?

Za provođenje jasne organizacije poduzeća postojat će sustav plaćanja unutar tvrtke:

• gotovinski obračun;
• predviđanje;
• tijek dokumenata (vrijednosni papiri, faktori rizika, usluge osiguranja);
• razdoblje okupacije (posebno važno u slučaju privlačenja investitora);
• interna profitabilnost poduzeća;
• obujam proizvodnje.

Kalkulacije za svaku tvrtku rade se na temelju specifične djelatnosti tvrtke.

Kako napraviti poslovni plan od nule?

Svaki projekt sastavlja se pojedinačno, ali pokušat ćemo analizirati standardni tip projekta.

Kratka biografija:

Visoko ekonomsko obrazovanje. Diplomirao na NSU, upravljanje malom tvrtkom.

Glavni cilj i zadatak otvaranja lanca mješovite robe

Izgledi za otvaranje radnih mjesta. Širenje tržišta proizvoda. Stvaranje vlastitog brenda. Visoka financijska isplativost trgovine, zbog nedostatka lanaca mješovitom robom i velike potražnje za ovim uslugama.

Generalna prezentacija tvrtke

Ovaj proizvod će pružiti popis za sve dobne kategorije. Lokacija će se nalaziti u središtu naselja što je povoljno za potrošače.

Dostupan raspon: hrana, kućanska kemikalija itd.

Nakon analize razvoja, došli smo do zaključka da će se u roku od 2 godine razdoblje povrata povećati za 120%.

Konkurentnost

Proučavajući tržište konkurenta, otkrili smo da konkurent neće biti aktivan sljedećih godinu i pol dana zbog financijskih i socijalnih problema.

Prodajna politika i istraživanje marketinga

U prvom mjesecu moguća je prodaja „na nulu“, zbog neinformiranosti stanovništva. Kasnije, kada cijelo mjesto bude znalo za našu trgovinu, planirani pokazatelji trebali bi premašiti 100%.

Pokrivajući spektar marketinga, istražili smo provedbu malog volumena reklamnih kampanja, što će značajno uštedjeti proračun poduzeća.

Za svakog zaposlenika uvest će se planirani pokazatelji: obujam prodaje, akvizicija kupaca, svježina robe i čistoća prodavaonice. Financijski pokazatelji i druga novčana kretanja također će se zadržati.

Prilikom odlučivanja o osnivanju poduzeća, potrebno je proučiti sve informacije o mogućim gubicima, rizicima, karakteristikama i još mnogo toga vezano uz početnu fazu pokretanja poslovanja.

Zaključno, pozivamo vas da pogledate video: kako izraditi poslovni plan od nule - tehnologija korak po korak.

Ako idete ozbiljno poslovati, ne možete bez poslovnog plana. Najuspješnija ideja mora biti podržana dobro osmišljenim akcijskim planom. Pravila za izradu poslovnog plana za malu tvrtku pomoći će vam da razumijete slijed radnji.

Malo je zajedničkog između snova o vlastitom poslu i stvarnog posla - u maštarijama jasno zamišljamo samo rezultat, u poslu to zahtijeva planiranje. Čak je i najuspješnija poslovna ideja bezvrijedna bez dobro osmišljenog akcijskog plana. Razmotrit ćemo pravila za izradu poslovnog plana za malu tvrtku i nadamo se da će informacije biti korisne budućim poduzetnicima.

Kad idemo na put, zacrtamo rutu kako ne bismo nasumično lutali; pokretanje novog posla zahtijeva sličan pristup.

Što je poslovni plan

Poslovni plan je vodič za djelovanje koji opisuje ideju, proces, mehanizme provedbe i ciljeve.

Definiranje specifičnog cilja u ovom lancu je ključno, budući da je to točka koja vam omogućuje jasno formuliranje:

• Koja je vaša trenutna pozicija, tj. odakle je početna točka.
• Što biste trebali dobiti kao rezultat?
• Koje korake je potrebno poduzeti za promociju i razvoj poslovanja.

Svrha poslovnog plana

Izrada poslovnog plana je korisna na početku svakog posla, ali u dva slučaja plan je potreban:

Osigurati investitore i vjerovnike, kao i dobiti financijsku potporu države.

Svrha izrade poslovnog plana je potvrditi održivost ideje i učinkovitost korištenja novca. Podaci predstavljeni u planu trebaju biti detaljni, djelovati pouzdano i logično. Radi jasnoće, korisno je obranu poslovnog plana popratiti prezentacijom slajdova.

Pravi poslovni plan “Za sebe”

Radna verzija poslovnog plana za “internu upotrebu”. Uvijek postoji razlika između "prednjeg" i "radnog" plana.

Prognoza i izgledi razvoja

Razmotrite nekoliko mogućnosti razvoja poslovanja. Pokušajte objektivno procijeniti izglede na temelju očekivanih prihoda i troškova. Stavite se u kožu investitora i razmislite biste li pristali uložiti novac u opisanu tvrtku.

U ovom ćemo članku detaljno razmotriti što je poslovni plan, zašto je potreban i kako ga pravilno izraditi.

Pozdrav, dragi čitatelji! Alexander Berežnov je u kontaktu. Danas ćemo pričati o biznisu, točnije o poslovnom planiranju.

Kao što znate, svaki posao ili projekt počinje s. Ali samo po sebi to nema veliku vrijednost, jer većina ljudi svaki dan dolazi s desecima ideja.

O tome govore mnogi poznati poduzetnici i vrsni ljudi iz područja obrazovanja za menadžment, vođenje i planiranje. Ovo su Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins i drugi.

Sigurno ste imali situacije da se ideja rodila, ali niste imali dovoljno energije i vremena da je oživite, a što je najvažnije, niste znali odakle krenuti.

Ovaj će članak biti koristan i početnicima i postojećim poduzetnicima, jer, kao što znate, svaka uspješna tvrtka ili projekt uvijek ima plan za postizanje svojih ciljeva.

Kada sam i sam prošao obuku iz područja poslovnog planiranja, dobro sam zapamtio riječi jednog od trenera:

San se razlikuje od cilja po tome što nema jasan plan za njegovo ostvarenje!

Drugim riječima, ako nemate dobar plan za postizanje svog cilja, teško da će vam on, čak i nakon mnogo godina, postati nešto više od pukog sna.

U ovom ću članku pokriti pitanja vezana uz poslovno planiranje, jer sebe Imam iskustva u pisanju poslovnih planova za vlastite poduzetničke projekte. A kako bih prenio informacije na pristupačnom jeziku, prije pisanja članka razgovarao sam s dvojicom svojih prijatelja koji profesionalno pišu poslovne planove za poduzetnike po narudžbi kako bi privukli kapital trećih strana u poslovanje svojih klijenata. Dečki pomažu poduzetnicima u dobivanju kredita, bespovratnih sredstava i subvencija pisanjem profesionalnih poslovnih planova.

Poštovani čitatelji, skrećem vam pozornost na činjenicu da ćemo u ovim člancima razmotriti pojednostavljeni model pisanja poslovnog plana za pokretanje male tvrtke. A ako se suočite sa zadatkom pisanja poslovnog plana za veliku tvrtku, savjetujem vam da koristite usluge stručnjaka koji su specijalizirani za to.

Neću više gubiti vaše dragocjeno vrijeme, počnimo...

1. Što je poslovni plan

Svaki pojam ima mnogo definicija. Ovdje ću dati svoj, prilično je kratak i odražava glavno značenje pojma "poslovni plan".

Poslovni plan– ovo je dokument ili, drugim riječima, vodič koji opisuje ideju projekta, poslovne procese i mehanizme za njihovu provedbu kako bi se postigli ciljevi koje je naveo autor dokumenta (poslovnog plana).

Općenito, poslovno planiranje, kao i svaki proces, mora imati cilj, u ovom slučaju uspjeh vašeg projekta ovisit će o 3 ključna čimbenika:

1. Svijest o svojoj razini u trenutnom trenutku (točka “A”);
2. Jasna ideja krajnjeg cilja gdje vi (i vaša tvrtka) planirate završiti (točka "B");
3. Jasno razumijevanje slijeda koraka za dolazak od točke "A" do točke "B".

2. Zašto vam je potreban poslovni plan?

Iz svoje prakse reći ću da je poslovni plan globalno potreban u 2 slučaja, au svakom slučaju je njegovo pisanje različito na određeni način.

Ovo su slučajevi:

1. Poslovni plan za investitore(zajmodavci, davatelji bespovratnih sredstava, tijela koja pružaju državnu potporu u obliku subvencija itd.)

Ovdje je glavni cilj poslovnog plana dokazati održivost projekta i učinkovito korištenje sredstava. I nije bitno vraćate li ih, je li to kredit ili ne, je li to subvencija ili potpora.

U situaciji kada razmišljate o tome kako napisati poslovni plan za investitore, morate naglasiti logiku radnji koje planirate poduzeti, možda čak i blefirati oko određenih točaka koje će vam pomoći da dobijete sredstva. Kada pišete poslovni plan, možete nešto uljepšati, ali glavna stvar je da se ne zanesete.

Ukratko, vaš gotovi plan trebao bi biti čist, uredan i logičan. U njemu treba sve lijepo opisati, treba dati objašnjenja činjenicama koje ste naveli i sl.

Bilo bi dobro pripremiti dobru informatičku prezentaciju i javno se obratiti investitorima.

Stoga, kada me pitaju kako napisati poslovni plan, ja kao odgovor postavljam pitanje: „Za koga je pisan poslovni plan? Za sebe ili za investitore?

2. Poslovni plan za sebe(prema ovom planu zapravo ćete djelovati za uspješnu provedbu vlastitog projekta)

Dopustite mi da objasnim na primjeru. Ako prilikom pisanja poslovnog plana za privlačenje financiranja napišete da vam je potrebno 300 000 rubalja za kupnju 10 računala, tada u obliku tablice napišite detaljnu procjenu:

Odnosno, stvarno vam treba 10 računala za pokretanje projekta. Tako se piše. ALI!

Ako izrađujete poslovni plan za sebe, najvjerojatnije će vam i ova mala procjena za računala izgledati drugačije. Pitat ćete zašto?

Primjer

Znate da Vi i Vaš partner s kojim planirate otvoriti obrt već imate 3 računala između sebe, a još 3 možete naći kod oca na poslu, kod kuće na lođi i kod bake u garažu malo ih nadogradivši.

Ovo je vrlo figurativno, ali mislim da razumijete značenje. Sve se to odnosi na raspoloživa sredstva, ali kao investitor ćete tražiti sredstva za kupnju nove uredske opreme, jer ćete za nju morati dokumentirati račun.

Ista stvar, ako namjeravate otvoriti tvrtku u području prijevoza tereta, tada u poslovnom planu za investitora pišete da vam je potrebno 5.000.000 rubalja za kupnju 5 kamiona. Tada će investitoru biti lakše kretati se u prikladnosti korištenja svojih sredstava.

Čak i ako već imate 1 ili 2 slična kamiona, možete ih jednostavno dodati novom voznom parku kada dobijete financiranje i svi će biti zadovoljni.

Jer često se dogodi situacija da u pregovorima s investitorom kažete da vam je za uspješan rad projekta potrebno 5 kamiona, a u principu imate 2... I onda počnete obmanjivati ​​investitora govoreći da jedan od tih vozila pola je kupljeno s tvojim prijateljem, a drugo pripada tvojoj ženi i ona ti ga ne smije dati za novi projekt i tako dalje.

Zaključak

Napišite poslovni plan za investitore što je više moguće detaljno i lijepo.

Kada pišete poslovni plan za sebe, usredotočite se na resurse koje imate i napišite plan koji je što bliži vama. stvarnosti.

Prijeđimo na tehnologiju pisanja poslovnog plana...

3. Kako pravilno napisati poslovni plan

Izrada poslovnog plana počinje preliminarnom analizom trenutne situacije.

Prije nego što prijeđete na formulaciju, opis i popunjavanje odjeljaka, morate prikupiti sve podatke koje imate, a ako nedostaju, popunite te praznine pomoću izvora trećih strana ili se obratite stručnjacima.

Jedna od priznatih tehnologija za preliminarnu analizu prije nadolazećeg poslovnog planiranja je tzv SWOT analiza.

Prilično je lako razumjeti i jasno strukturira sve informacije koje imate.

4. Što je SWOT analiza i kako se koristi u poslovnom planiranju?

BUBATI- ovo je skraćenica i označava ovo:

• S snage– snage;
• W ravnodušnost- slabe strane;
• O pportunities- mogućnosti;
• T hreats– prijetnje.

SWOT analiza je potrebna kako bi se procijenili unutarnji i vanjski čimbenici poduzeća, stvarajući objektivnu sliku za nadolazeće poslovno planiranje.

Na primjer, u vašem slučaju to mogu biti sljedeći pokazatelji:

Snage:

• Niski troškovi proizvodnje;
• Visoka profesionalnost projektnog tima;
• Proizvod (usluga) tvrtke ima inovativnu komponentu;
• Atraktivno pakiranje proizvoda ili visoka razina usluge tvrtke.

Slabe strane:

• Nedostatak vlastitih maloprodajnih prostora;
• Niska svijest o robnoj marki među potencijalnim kupcima.

Mogućnosti i prijetnje predstavljaju karakteristike vanjskog okruženja na koje poduzeće ne može izravno utjecati, a samim time mogu utjecati na ishode njegovog poslovanja u budućnosti.

Takvi čimbenici mogu biti:

• Ekonomska i politička situacija u zemlji ili regiji;
• Sociokulturna sredina (osobine potrošačkog mentaliteta);
• Razina razvoja tehnologije u poslovnom području;
• Demografska situacija.

Na temelju analize trenutnih uvjeta mogu se identificirati potencijalne mogućnosti za budući projekt.

Mogućnosti:

• Uvođenje novih materijala i tehnologija za proizvodnju proizvoda tvrtke;
• Dobivanje dodatnih financijskih sredstava za projekt;
• Prilagodba dizajna proizvoda kulturnim i dobnim obilježjima regije.

Prijetnje:

• Visoke carine na sirovine za proizvodnju robe;
• Jaka konkurencija u ovom segmentu tržišta.

Nakon što je SWOT analiza završena, možete prijeći na opisivanje dijelova poslovnog plana. U nastavku ću opisati svaki od njih, objasniti svoje stajalište, au 3. dijelu ove upute dat ću primjere u sažetom obliku ispunjavanja svakog odjeljka. To će vam pomoći da jasno vidite tehnologiju pisanja poslovnog plana.

I kako moji primjeri ne bi bili općenite fraze poput "bolje biti zdrav i bogat nego siromašan i bolestan", proširit ću pitanje "Kako napisati poslovni plan" na primjeru otvaranja anticafe ili na drugi način vrijeme-kafić * .

Anticafe(ili time-cafe) novi je format kulturnih i zabavnih ustanova koji se prvi put pojavio u Moskvi 2010.

Njihova suština leži u činjenici da posjetitelji ne naručuju hranu i piće za novac, kao u običnom kafiću, već plaćaju po minuti za vrijeme koje su u ustanovi. Za ovu uplatu dobivaju priliku igrati društvene igre (na primjer, vrlo popularnu igricu “”), igrati videoigre na igraćoj konzoli X-BOX, organizirati vlastita događanja: rođendane, korporativna događanja, zabave, a također koristiti besplatan WI-FI Internet.

Ovdje posjetitelji također mogu sudjelovati u zabavnim i edukativnim događanjima: glazbenim i kazališnim večerima, treninzima, klubovima stranih jezika, pohađati tečajeve sviranja glazbenih instrumenata i tako dalje.

Inače, meni osobno, kao osobi koja vodi zdrav način života, drago je da u tim objektima nije dopušteno konzumiranje alkohola i pušenje.

5. Koje dijelove treba sadržavati poslovni plan

Da biste razumjeli strukturu poslovnog plana, morate odlučiti o njegovim dijelovima. Ja ću vam ponuditi svoju verziju, koja je klasična za većinu poslovnih planova.

Odjeljci poslovnog plana:

1. Uvodni dio (sažetak);
2. Opis proizvoda i usluga;
3. Analiza tržišta i marketinška strategija;
4. Plan proizvodnje;
5. Organizacijski plan;
6. Financijski plan (proračun);
7. Očekivani rezultati i izgledi (završni dio).

Kada započnete s razvojem poslovnog plana, preporučujem vam da provedete malu oluju ideja, opisujući svoju ideju na 1-2 lista A4. Ovo je neophodno kako bi se razumjela cjelokupna slika i tek onda prešli na detaljan opis gornjih odjeljaka.

Važna točka!

Prije detaljnog ispunjavanja odjeljaka prikupite što više informacija o temi vašeg projekta (posla).

To može biti:

• Analiza industrije s kvantitativnim pokazateljima;
• Načini promoviranja vaših proizvoda ili usluga;
• Trenutni konkurenti na tržištu;
• Iznos poreznih olakšica za vašu tvrtku;
• Tehnologije koje se koriste u industriji vašeg budućeg poslovanja.

Sve to će vam pomoći da što učinkovitije sami napišete poslovni plan i da usput ne tražite materijal za njegove dijelove. Na taj ćete način uštedjeti značajno vrijeme i postići dobre rezultate.

U drugom dijelu ćemo detaljnije pogledati kako ispuniti dijelove poslovnog plana.

Kratke upute

Imate ideju. Želite stvoriti vlastiti posao. Sjajno. Što je sljedeće? Zatim morate "sve staviti u red", razmisliti o detaljima (koliko je to moguće) kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekt? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nisu traženi ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj poslovanja. Možda bi trebalo malo poboljšati projekt, napustiti nepotrebne elemente ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan pomoći će vam da razmotrite izglede vaše ideje.

Cilj opravdava sredstvo?

Kada počnete pisati poslovni plan, imajte na umu njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, provodite pripremne radove kako biste shvatili koliko je realno postići planirane rezultate, koliko je vremena i novca potrebno za provedbu vaših planova.

Osim toga, poslovni plan je neophodan za privlačenje investitora, dobivanje bespovratnih sredstava ili bankovnog kredita. To jest, mora sadržavati informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i razdoblju povrata. Razmislite o tome što je važno i zanimljivo za vaše primatelje čuti.

Upotrijebite malu varalicu za sebe:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koje vodeće tvrtke postoje u tom smjeru. Istražite njihova iskustva i rad.
• Identificirajte snage i slabosti vašeg projekta, buduće prilike i rizike. Ukratko, provedite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)Snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – prednosti i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja i razvoja strategije koja vam omogućuje prepoznavanje glavnih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

• Jasno odlučite što očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Glavna svrha poslovnog plana je da vam prije svega pomogne u izradi strategije poduzeća i planiranju njegovog razvoja, kao i pomoć u privlačenju ulaganja.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan u pravilu sadrži sljedeće elemente:

1. Sažetak tvrtke(kratki poslovni plan)

• Opis proizvoda
• Opis tržišne situacije
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacijske strukture
• Raspodjela sredstava (investicijskih i vlastitih)

2. Marketinški plan

• Definiranje “problema” i vašeg rješenja
• Određivanje ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i vrijeme osvajanja tržišta

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Značajke infrastrukture
• Proizvodni resursi i prostor
• Oprema za proizvodnju
• Proces proizvodnje
• Kontrola kvalitete
• Obračun ulaganja i amortizacije

4.Organizacija procesa rada

• Organizacijska struktura poduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Kontrolni sustav

5. Financijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Izračun troška proizvoda ili usluge
• Izračun dobiti i gubitka
• Razdoblje ulaganja
• Točka rentabilnosti i točka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i da su njegovi dijelovi međusobno neraskidivo povezani. No, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važne stvari, kao i da dublje sagledate svaki aspekt.

Sažetak tvrtke. Ukratko o glavnom

Marketinški plan. Ima li slobodnih mjesta?

Prilikom izrade marketinškog plana morat ćete analizirati tržište na koje ćete izaći. Na taj ćete način sami prepoznati trendove, prikupiti podatke o konkurenciji i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljanu publiku.

Nakon što ste procijenili potencijalnog klijenta, njegove interese i sklonosti, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, prodajnog mjesta itd. Trebao bi biti udoban. Izračunajte potreban broj klijenata da bi se vaše poslovanje isplatilo i usporedite ga s publikom koja živi ili radi u blizini planirane lokacije poslovanja. Na primjer, za poslovanje u području javnih usluga, veličina ove publike ne bi trebala biti manja od 2% broja ljudi koji žive unutar kratke šetnje ili pet minuta vožnje automobilom.

Vrlo je moguće da je tržište koje ste planirali osvojiti trenutno prezasićeno. Analizirajte akcije svojih konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, usredotočite se na svoju jedinstvenost, unesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.

Naravno, stvoriti nešto što još nije na tržištu prilično je teško. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, točku u kojoj potrošač stvarno treba ili igrati na razlici u cijenama i razini pruženih usluga u odnosu na konkurente u blizini.

Svakako se morate odlučiti i za kanale prodaje. Nakon što pregledate postojeće metode na tržištu, pronađite one koje vam najviše odgovaraju. Izračunajte koliko vas košta privlačenje svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: što je isplativije? Visoka cijena s malim brojem prodaja ili niža cijena od konkurencije, ali velik protok kupaca. Ne smijete zaboraviti ni na uslugu jer je mnogim potrošačima ona ključna. Spremni su platiti cijenu višu od tržišnog prosjeka, ali dobiti kvalitetnu uslugu.

Plan proizvodnje. Što prodajemo?

Ovdje konačno ulazite u detalje o srži svog poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučili ste proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanina i opreme, gdje ćete smjestiti šivaću radionicu i koliki će biti obujam proizvodnje. Opisat ćete faze izrade proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenika, izračunati potrebna izdvajanja u amortizacijski fond, kao i logistiku. Troškovi budućeg poslovanja ovisit će o mnogim čimbenicima: od cijene niti do cijene rada.

Prilikom propisivanja tehnologije izrade vašeg konačnog proizvoda obratit ćete pozornost na mnoge sitnice o kojima prije niste razmišljali. Mogući su problemi sa skladištenjem robe ili poteškoće s uvoznim sirovinama, problemi s pronalaženjem zaposlenika s potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada ste konačno napisali cijeli put do stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas vaš projekt koštati. Moguće je da ćete kasnije, prilikom financijskih proračuna, shvatiti da trebate prilagoditi proizvodni plan: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija procesa rada. Kako će funkcionirati?

Hoćete li posao voditi sami ili s partnerima? Kako će se donositi odluke? Morate odgovoriti na ova i mnoga druga pitanja u odjeljku "Organizacija tijeka rada".

Ovdje možete opisati cjelokupnu strukturu poduzeća i identificirati dupliciranje ovlasti, međusobno isključivanje itd. Nakon što vidite cijeli organizacijski dijagram, bit će vam lakše optimalno rasporediti prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, za sebe kako funkcionira vaša tvrtka, bit će moguće učinkovitije razviti sustav interakcije između struktura, sustav praćenja zaposlenika i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je u tome što opisuje tko će i kako realizirati projekt.