Kako prodavati online s najvećim profitom: pravila i preporuke. Što i kako je bolje prodavati putem online trgovine? Postoje i proizvodi za koje se prodaja putem interneta samo djelomično odvija

Novi poduzetnici na internetu uvijek se suočavaju sa sličnim poteškoćama. Riječ je o nedostatku prodaje ili prodaji na razini koja ne odgovara poduzetniku. Za svaku tvrtku prodaja je prioritet, jer je ona cilj svakog poslovanja. Naravno, poduzeće ima i druge zadatke, ali svako poduzeće se osniva radi ostvarivanja dobiti. Kada pokrenemo tvrtku na internetu, odmah pomislimo koliko brzo možemo početi s prodajom?

Već u fazi izrade cjelovite web stranice, koja će nam služiti kao glavni komunikacijski alat, možemo početi graditi plan kako ćemo prodavati svoje proizvode. Štoviše, danas je također moguće prodavati proizvode čak i ako još nemate vlastitu web stranicu. U tom slučaju možete postupno izraditi web stranicu i implementirati marketinšku strategiju pomoću drugih alata. U nastavku ćemo pogledati 5 osnovnih savjeta za buduće poduzetnike o tome kako brzo početi prodavati online?

Usluge slanja e-pošte poput Subscribe pomažu vam pokrenuti vlastiti popis za slanje e-pošte, čak i ako nemate vlastitu web stranicu. Ali, naravno, još uvijek je poželjno da postoji. Ako imate vlastitu web stranicu, u svakom newsletteru možete navesti adresu web stranice kojoj korisnici mogu pristupiti.

Što biste trebali napisati u svom newsletteru? U svoj newsletter možete i trebate napisati informacije koje će zanimati vašeg potencijalnog klijenta. Sve što je povezano s vašim tržištem i moglo bi biti zanimljivo vašoj publici. Ovo ne bi trebala biti besplatna reklama za vaš proizvod. To bi trebale biti doista jedinstvene informacije koje će korisnici htjeti pročitati.

Koja je prednost slanja poštom? Newsletter na usluzi moći će sam regrutirati pretplatnike, pod uvjetom da imate zanimljiv sadržaj. Što je vaš sadržaj zanimljiviji, što su vaše bilješke korisnije, to ćete imati više čitatelja. Naravno, tada možete prebaciti čitatelje u kategoriju "klijenti".

Umjesto newslettera (ako vam nije jasno kako funkcionira), možete pokrenuti i blog. Na primjer, blog u istom LiveJournalu još uvijek je izvrstan radni alat i sredstvo za privlačenje klijentele, posebno s obzirom na činjenicu da u LiveJournalu postoji mnogo zajednica sa stvarnim ljudima koji su zainteresirani za različite stvari i proizvode.

Također možete aktivno koristiti oglasne usluge i aukcijske usluge. Ova dva alata su najučinkovitija u smislu brzog povećanja prodaje korištenjem besplatnih alata. Postavite dobro promišljene tekstove i kvalitetne fotografije na usluge besplatnih oglasa. Na taj način možete povećati svoju prodaju, doslovno odmah. Važna točka: takve usluge potrebno je stalno koristiti, objavljujući najmanje 5 oglasa dnevno. Trajat će oko pola sata, ali vam može donijeti stvarno veliki učinak u prodaji.

3. Budite kreativni. Uz pomoć kreativnosti možete postići značajno povećanje prodaje. Kreativnost pomaže tamo gdje nema velikih budžeta, odnosno tamo gdje ih jednostavno nema. Ako trebate brzo izgraditi veliki doseg publike i osigurati da veliki broj ljudi zna za vaš projekt, trebali biste početi razvijati kreativni sadržaj na Internetu. Kreativnost uključuje bannere, video zapise, tekstove i infografike. Kreativnost se može koristiti u bilo kojem području oglašavanja. Njegova posebnost je što su to uvijek neka neobična i jedinstvena rješenja koja još nisu bila na tržištu u obliku u kojem vi nudite.

4. Naučite brzo i učinkovito pisati tekstove. Pisanje tekstova na određenu temu općenito je korisna vještina, a posebno će biti korisna kod povećanja prodaje. Možda će vam trebati tekstovi za newslettere, tekstovi za popunjavanje vlastite web stranice, tekstovi za oglase i tako dalje. Sposobnost brzog generiranja ideja za tekstove i brzog tipkanja samog teksta velika je vještina koja će vam pomoći da brzo povećate prodaju. Kada nema nikakve prodaje, tekstovi vam mogu pomoći.

Koliko ste pisama napisali na svoj newsletter? Koliko ste tekstova objavili kao besplatnih oglasa? Koliko ste tekstova danas postavili na vlastitu web stranicu? Kako biste brzo promovirali svoju web stranicu i puno prodali, morat ćete naučiti puno pisati. Tekstovi i danas ostaju prioritetna vrsta sadržaja, unatoč činjenici da se video aktivno razvija. Naučite brzo i učinkovito pisati tekstove - to će vam uvelike pomoći u promicanju vašeg poslovanja.

5. Radite sve učinkovito. Da biste brzo prodali, morate dobro raditi mnoge stvari. I kvalitetna web stranica i dobre reklame na web stranici - sve će vam to pomoći u brzoj i učinkovitoj prodaji. Činjenica je da kvaliteta mnogih radova igra važnu ulogu u povećanju prodaje. Što je vaša web stranica bolje napravljena, što su vaši oglasi bolji, to ćete veći postotak ljudi moći zainteresirati. I ovdje nije važno koliko sredstava ulažete u projekte. Ponekad se radi o vrlo maloj svoti novca, ali vam može biti žao čak i zbog toga. To je logično ako ste tek otvorili vlastitu tvrtku i svaka lipa se računa.

Ali pokušajte shvatiti da se projekt ne može izgraditi bez ulaganja novca. Da biste se istaknuli od drugih stranica i nepouzdanih online trgovina, morat ćete se potruditi. Ako sami ne možete izraditi vizualno kvalitetnu web stranicu, onda je logično da ćete to morati platiti. Ako niste spremni platiti za web stranicu, onda smatrajte da niste spremni uopće platiti za otvaranje vlastitog posla. Vaša web stranica potpuno je ista prodajna točka kao i trgovina na ulici. Što bi vam rekli da želite besplatno dobiti ovaj outlet?

6. Testirajte prodajne alate. Moći ćete prodati mnogo više ako pratite rezultate korištenja raznih marketinških i reklamnih alata. Koristite nekoliko najučinkovitijih alata u smislu razine prodaje. Na taj način ćete uštedjeti i vrijeme i novac za svoje projekte i preusmjeriti resurse samo tamo gdje su najučinkovitiji.

7. . Drugi način da brzo počnete prodavati svoje proizvode jest iskoristiti potencijal drugih tvrtki. Drugim riječima, možete privući partnere da prodaju više vašeg proizvoda. Ponekad je to teško izvedivo, najčešće upravo zato što je vaš posao tek počeo postojati. Ali to se može učiniti, pogotovo ako koristite osobne veze i razmislite o koristima koje će partner imati od promoviranja vašeg proizvoda. Mora biti od koristi za njega.

Razvoj poslovanja putem Interneta svake godine dobiva sve više maha. Međutim, svatko tko želi razumjeti umjetnost zarađivanja novca od korisnika World Wide Weba suočava se s neizbježnim problemom potrebe za početnim kapitalom. Danas ćete naučiti kako otvoriti i promovirati svoju internetsku tvrtku bez ulaganja i kako učiniti da vaš prihod ovisi samo o vašim vještinama i domišljatosti.

• Kako funkcionira online poslovanje?
• Što ako nema početnog kapitala?
• Druga opcija: ovladati umijećem pera
• Sažmimo to

Kako funkcionira online poslovanje?

Naravno, virtualni marketing uvelike se razlikuje od koncepta “posla” na koji smo navikli. Ovdje su na djelu sasvim drugi principi i takav posao treba voditi na sasvim drugačiji način.

Kako razumijemo pokretanje posla u uobičajenom smislu? Ovaj složeni proces podijeljen je u sljedeće faze:

• Potražite ideju;
• Akumulacija početnog kapitala i traženje investitora;
• Izrada strategije razvoja;
• Kupnja robe;
• Početak rada.

Sjajno. Postoji početni kapital - postoji razgovor. Štoviše, što više sredstava poduzetnik početnik u početku ima u svojim rukama, to će snažniji poticaj moći dati poslu od samog početka.

S internetskim marketingom stvari stoje malo drugačije. Da, obično je potreban početni kapital. Bilo da se radi o najmu odgovarajuće domene, angažiranju profesionalnih programera web stranica, kupnji robe i oglašavanju. Ali ovdje postoji znatno manje rizika: sve što možete izgubiti je dobit od prodaje robe koju ste kupili. Ne riskirate oštećenje unajmljenog prostora, upadanje u ralje porezne inspekcije ili nailaženje na kriminalni segment koji će od vas tražiti veliki dio dobiti.

Međutim, kao što pokazuje praksa, virtualni posao zahtijeva malo ulaganja, ali puno vremena. Drugim riječima, ako ste zainteresirani za takav posao, način da dodatno zaradite u slobodno vrijeme nije za vas. Treba odvagnuti sve prednosti i nedostatke, a tek onda početi raditi na strategiji.

Što ako nema početnog kapitala?

To nije prepreka za razvoj vašeg online poslovanja. Takva se izjava može činiti apsurdnom, ali je istinita: možete zaraditi novac na internetu bez ulaganja ijedne lipe. Morat ćete uložiti svoju snagu, vještine i, naravno, vrijeme. Glavna stvar je da se ozbiljno bacite na posao: razvijete kompetentnu strategiju, pažljivo razmislite o ideji i započnete prodaju te naporno radite u pravom smjeru.

Da bismo razumjeli kako možete organizirati svoje poslovanje bez početnog kapitala, razmislimo o tome što možete prodati bez ulaganja novca u sirovine ili gotov proizvod, bilo da se radi o hrani, opremi ili kućanskim potrepštinama. Na primjer, ima smisla prodavati svoje kreativne radove. Danas je ovo najpopularnija vrsta virtualnog poslovanja za one koji ne žele riskirati svoj novac.

Sigurno svaki dom ima kameru. Može se ugraditi u telefon ili tablet ili biti zaseban uređaj. Uostalom, na stranicama gdje ljudi besplatno daju neželjene stvari uvijek možete pronaći stari digitalni fotoaparat. O čemu pričamo? Osim toga, prodaja fotografija može biti dobra pomoć za vaš vlastiti posao. Dovoljno je pročitati par knjiga o umjetnosti fotografije i pogledati seriju video tutoriala o radu u Photoshopu putem interneta. Nakon toga možete sigurno otvoriti vlastitu trgovinu putem interneta za prodaju fotografija, gdje možete ponuditi ljudima preuzimanje niza vlastitih fotografija u visokoj rezoluciji za malu cijenu ili pružiti usluge obrade fotografija u boji.

Što možete prodati da zaradite?

Vjeruje se da se prosječni trošak obrade jedne fotografije kreće od 100 do 200 rubalja. Istodobno, iskusna ruka može izvesti ovaj naizgled lukav postupak u samo nekoliko minuta.

Druga opcija: ovladati umijećem pera

Sada čitate članak za koji se nadamo da će vam biti zanimljiv. Razmislimo o tome kako se to događa. Čovjek uzme laptop, otvori tekst editor i počne stvarati. Kakva se ulaganja javljaju od strane samog autora? Tako je, nijedan. Pa zašto ne početi prodavati članke online, zašto ne pretvoriti kompetentno i zanimljivo napisan tekst u proizvod, makar i virtualni?

Evo još jedne ideje za poslovanje putem Interneta. Dovoljno je naučiti pisati čisto, informativno i kompetentno. A, ako ovladate vještinama profesionalnog autora, što samo po sebi i nije tako teško, možete brzo početi prodavati svoja djela putem interneta. Štoviše, tekstovi se mogu objavljivati ​​i na već otvorenim platformama (etxt, advego), a možete organizirati vlastite.

Što se tiče prosječne cijene teksta, bitna je ne samo njegova kvaliteta, već i volumen. Možete prodati tisuću znakova po cijeni od 10 do 100 rubalja: to ovisi o razini samog autora i njegovih članaka. Vjeruje se da je za postizanje prosječne razine izvedbene vještine dovoljno samo nekoliko mjeseci napornog rada: nakon toga novac počinje doslovno kapati u vaše ruke.

Sažmimo to

Ispostavilo se da je najpopularnija ideja za poslovanje putem interneta prodaja usluga i radova koji ne zahtijevaju sirovine, materijale ili posebne alate. To vam omogućuje beskrajno povećanje prodaje do neviđenih razina. Možete prodavati ne samo fotografije i tekstove, već i pružati usluge prevođenja, rješavanja problema, računovodstva, online poduke i još mnogo toga.

Glavno je ne očajavati; ako ne možete prodati puno odjednom, nitko ne postiže uspjeh brzo. Ali ako imate dovoljno strpljenja, posao će sigurno donijeti prihod i nećete se morati naprezati kako biste dobili stabilan i pristojan prihod bez ulaganja novca ili truda.

Želite znati kako naučiti prodavati proizvode i usluge online? Onda je ovaj članak za vas! U njemu ćemo pokušati prikupiti i otkriti glavne tajne uspješne prodaje putem Interneta.

Internet zastupstvo na internetu je vaš vlastiti virtualni ured u kojem možete prodavati svoje proizvode ili usluge.

Postavite informacije o svojim proizvodima na svoje web mjesto, stvorite priliku korisniku da vidi proizvod i naruči, i nedvojbeno ćete dobiti priljev kupaca s Interneta.

Pogledajmo redom.

Mentalna komponenta online prodaje.

Dakle, postoji nekoliko faza kroz koje posjetitelj prolazi prije nego što postane vaš klijent.

Razlikujemo 4 glavne faze:

1. Potrebno je zaokupiti pažnju klijenta.
2. Razgovarajte o proizvodu s povoljne točke gledišta.
3. Stvorite želju za kupnjom proizvoda.
4. Dovršite transakciju prodajom proizvoda.

Faze djeluju samo sveobuhvatno i u strogom slijedu.

Poteškoća s online prodajom je što je vaš potencijalni kupac daleko od vas i nema priliku probati, dotaknuti ili testirati proizvod.

Mora se osloniti na vaše argumente i povratne informacije kupaca. Stoga je vaš zadatak uvjeriti klijenta da treba kupiti baš ovaj proizvod i to kod vas.

Prva faza je zaokupiti pozornost klijenta.

Svijetli i upečatljivi naslovi pomoći će vam.
Konkurencija na internetu je vrlo velika.
Imate samo nekoliko sekundi da privučete pozornost i zainteresirate klijenta; ako ih ne iskoristite mudro, klijent će otići vašim konkurentima.

Druga faza prodaje je pozicioniranje vašeg proizvoda.

Morate reći i pokazati klijentu sve najbolje i jake strane vašeg proizvoda. Što točnije opišete njegove prednosti, veće su vam šanse da prijeđete u treću fazu. Kupac će bez sumnje imati pitanje zašto bi trebao kupiti ovaj proizvod. I nitko osim vas, stručnjaka u ovoj oblasti, ne može mu bolje odgovoriti.

Vi ste, za razliku od klijenta, profesionalno upućeni i dobro poznajete svoje proizvode. Potrošači najčešće ne znaju sve zamršenosti proizvoda, stoga je vaš zadatak ispričati što je moguće iscrpnije o kvalitetama i prednostima proizvoda koji ćete prodavati.

Zamislite da je vaš klijent Homer Simpson. Očekuje da mu sve ispričate, objasnite i posložite. Sve je to potrebno kako bi kod klijenta pobudili interes i želju za kupnjom ovog proizvoda sada i odmah!

Treća faza – kod klijenta stvaramo želju za kupnjom, sada i odmah!

Došlo je vrijeme kada vaš kupac već razmišlja o kupnji vašeg proizvoda. Već ste ga uhvatili u svoju mrežu, zaokupili pažnju i predstavili svoj proizvod u najpovoljnijim uvjetima. Sada je vrijeme da navedete kupca da želi posjedovati ovaj proizvod.

Ovdje možete primijeniti sljedeću tehniku ​​- prezentacija proizvoda. Dajte osobi priliku da vidi proizvod na djelu. Pokušajte uključiti osobu u proces, da se osjeća kao vlasnik ovog proizvoda. Pod uvjetom da su prve dvije faze završene 100%, klijent će sam htjeti kupiti proizvod.

Četvrta i posljednja faza je prodaja.

Mnogi poslovi propadnu jer prodavač nije nagovorio klijenta na kupnju. Imajte na umu da mnoga mjesta imaju svijetle i privlačne gumbe "Kupi" i "Naruči". Pomozite klijentu da donese pravu odluku!

Emocionalna komponenta tekstova igra važnu ulogu. Napunite svoju stranicu video prezentacijama i prodajnim tekstovima; nemojte se ustručavati dodati emocije u tekst.

Nemojte pisati "Ova metoda će povećati vaš prihod." Pa, povećat će se, pa što? Odmah se postavlja pitanje koliko će se povećati? Ili možda ne puno? Napišite "Ova metoda će povećati vaš prihod na 150 tisuća mjesečno!" - ovo je primamljiva ponuda, nakon takve ponude želite pročitati članak dalje.

Alati koji su vam potrebni za organiziranje online prodaje:

• Promovirano optimizirano web mjesto
• Prikladna internetska trgovina s funkcijom odabira i naručivanja robe
• E-mail bilteni
• Prodajne stranice
• Jedinstvena ponuda za prodaju

To je ključ uspjeha u online prodaji.

Važno je da su sve faze međusobno povezane, od popunjavanja stranice do gumba za narudžbu ili povratne informacije.

Nadamo se da vam je članak bio koristan i zanimljiv!

Globalni prihod od tržišta e-trgovine u 2017. iznosio je 1,468 trilijuna dolara. Istovremeno, lider na tržištu e-trgovine je Kina s prihodom od 496,8 milijardi dolara, drugo i treće mjesto zauzimaju SAD (421,1 milijarda dolara) i Japan (96,7 milijardi dolara). A tek potom dolaze europske zemlje: Velika Britanija (95,1 milijarda dolara) i Njemačka (63,4 milijarde dolara). U Rusiji je ta brojka iznosila 1 trilijun ruskih rubalja, što je ekvivalentno 16,59 milijardi dolara.

Prema Ministarstvu antimonopolske regulative i trgovine (MART), U Bjelorusiji prihod od internetskog trgovanja iznosi 568 milijuna dolara, ali u ukupnoj maloprodajnoj količini to je samo 2,8% . Za usporedbu, u susjednoj Ukrajini 3% sve robe kupuje se online, u Rusiji – 4%. A u Kini udio online kupnje već prelazi 19%.

Prema procjenama iz OŽUJKA, početkom 2018 44% Bjelorusa kupuje robu u online trgovinama. U isto vrijeme, 21% kupaca naručuje robu iz Kine, 11% iz Rusije. Preostalih 68% kupaca kupuje robu samo u bjeloruskim internetskim trgovinama i na tržnicama. 83% potrošača bira strane online trgovine jer su jeftinije; 39% - jer tamo ima robe koja nije u Bjelorusiji; 17% - jer više vjeruju stranim trgovinama nego bjeloruskim.

Prema stručnjacima, u 2017. promet u e-trgovini u Bjelorusiji porastao je za 25% u usporedbi s prethodnom godinom. Prema stručnjacima, u 2018. godini tržište e-trgovine porast će za 20% i do kraja godine premašit će 1,3 milijarde rubalja ili 681 milijun dolara, pod uvjetom da ove godine ne budu nametnuta nova zakonska ograničenja industriji internetskog trgovanja.

Sažetak

Ove studije pokazuju da, unatoč gospodarskoj krizi i smanjenju kupovne moći stanovništva, tržište e-trgovine raste kako u Bjelorusiji, tako iu cijelom svijetu.

Štoviše, rast tržišta e-trgovine u Bjelorusiji (25%) premašuje stopu rasta e-trgovine u Kini (24%), a još više u razvijenim zemljama: SAD (13%), Japan (10%) ), Velika Britanija (10%) i Njemačka (jedanaest%). A to ukazuje na velike izglede za razvoj e-trgovine u Bjelorusiji i potrebu za izvanmrežnim trgovcima na malo, proizvođačima, lokalnim tvrtkama, obrtnicima i budućim poduzetnicima da pristupe internetu.

Ako želite imati profitabilan posao u području trgovine ili proizvodnje, onda će to, u sadašnjoj stvarnosti, biti vrlo teško postići bez internetske prodaje. Mnogo je razloga za to.

1. Broj korisnika interneta neprestano raste i uskoro će se približiti svojoj granici u svim razvijenim zemljama svijeta. Već početkom 2018. godine, prema statistici, više od 95% korisnika interneta ima u Njemačkoj, Velikoj Britaniji i SAD-u. U Bjelorusiji trenutno 67,4% stanovništva zemlje koristi Internet.
2. Prodor mobilnih uređaja u naše živote utjecao je na porast “kupnje u pokretu” s bilo kojeg mjesta na svijetu. Ljudi sve više cijene svoje vrijeme i ne žele ga gubiti čekajući u redovima na blagajni. Uspiju kupiti potrebne stvari online u prometnoj gužvi, tijekom pauze za ručak ili u slobodno vrijeme prije spavanja, kada su sva offline prodajna mjesta odavno zatvorena.

Inače, zbog toga sve suvremene internetske stranice moraju imati mobilnu verziju stranice ili mobilnu aplikaciju koja omogućuje jednostavnu kupnju. Osim toga, već 10% Amerikanaca kupuje robu pomoću glasovnog asistenta!

1. Online prodaja konstantno raste. Rast je posljedica stvaranja novih poslova, pristupa Internetu offline igrača u b2c i b2b segmentu, koji također aktivno počinju prodavati svoju robu na veliko i malo putem Interneta.
2. Internetske trgovine tjeraju kupce s offline prodajnih mjesta, postupno osvajajući udio u prihodu cjelokupne maloprodaje. S poboljšanjem kvalitete usluge, pojednostavljenjem zakonodavstva za online trgovine i razvojem usluga dostave, ovaj udio će aktivno rasti.
3. Različite kategorije kupaca (b2b, b2c i c2c) postaje sve praktičnije tražiti informacije o robi i uslugama na internetu. Razlog tome je sve veći broj korisnika Interneta i ulazak velikog broja prodavača u područje e-trgovine.
4. Globalizacija znači da udaljenosti i jezici više nisu prepreka međunarodnoj trgovini. Online prevoditelji i jezične verzije internetskih trgovina lokaliziraju stranicu web stranice u sekundi, prevodeći tekstove, mjerne jedinice i novčane valute u one koje su korisniku poznate, tako da je prikladno za kupca iz bilo kojeg mjesta u svijetu da izvrši narudžbu.
5. Danas se gotovo svaki proizvod može isporučiti u bilo koju zemlju svijeta. Dostupnost različitih vrsta dostave od pošte i kurirske službe do samopreuzimanja s paketnih terminala kupcu omogućuje izbor prikladnog načina dostave robe. Preuzimanje s paketomata postaje sve popularnije jer ne prisiljava kupca da komunicira s prodavateljem ili stoji u redu u poštanskom uredu.

Paketomati su u Bjelorusiju stigli prije nešto više od godinu dana. U veljači 2017. poštanski strojevi RUE Belpochta započeli su s radom za neovisno primanje preporučenih poštanskih pošiljaka, au svibnju 2017. u Bjelorusiji je otvorena mreža točaka za preuzimanje narudžbi iz ruskih internetskih trgovina PickPoint s vlastitim paketima.

1. Internet pruža prodavačima ogroman broj alata za privlačenje, zadržavanje i poticanje potencijalnih kupaca na prodaju. nedostupan izvanmrežnim kanalima. To uključuje retargeting, instant messengere, platforme za bloganje i društvene mreže, stranice s kuponima, bonus programe, mobilne aplikacije i mnoge druge mehanizme koji osiguravaju stalni kontakt s potencijalnim kupcima.

1. Za suvremene kupce, mogućnost online naručivanja robe sve je više odlučujući čimbenik pri kupnji. Prisutnost robne marke na Internetu potiče povjerenje korisnika u tvrtku i pomaže im da naprave izbor u korist određenog prodavatelja.
2. Prisutnost na mreži omogućuje tvrtki da ostane konkurentna na današnjem tržištu. Ako nemate online prisutnost, vaši konkurenti kradu potencijalne potrošače vaših proizvoda i usluga.
3. Za plaćanje u internetskim trgovinama sve se više koriste internetska plaćanja i elektronički novac. Ako ne možete ponuditi opciju online plaćanja, gubite klijenta, posebno za plaćanja iz inozemstva.

Stoga je zakonski utvrđeno da web stranica internetske trgovine mora imati najmanje jedan način online plaćanja zaštićen algoritmom sigurnog prijenosa podataka.

1. Profitabilnost izvanmrežnih prodajnih mjesta smanjuje se ako nisu prisutna na mreži. To može biti internetski izlog ili račun na tržištu. Štoviše, važno je da su sve online i offline točke međusobno povezane jedinstvenom bazom podataka kupaca i skladišnih zaliha kako bi se osigurao usklađen rad i kvalitetna usluga.

Sažetak

Stoga će prisutnost na mreži vašem poslovanju dati:

1. Prilika da vas pronađe velika publika potencijalnih kupaca diljem svijeta.
2. Novi alati za promicanje poslovanja, proizvodnih dobara, usluga i interakcije s klijentima, nove prodaje.

3. Odaberite i kupite naziv domene

Za trgovinu na području Republike Bjelorusije, web stranica internetske trgovine mora se nalaziti na bjeloruskom hostingu i biti u zoni domene .by ili .bel.

4. Napravite internetsku trgovinu ili internetski izlog

Sama stranica može se iznajmiti ili razviti na temelju.

Zakonodavstvo Bjelorusije obvezuje sve poduzetnike koji prodaju robu na Internetu da imaju web stranicu internetske trgovine ili internetski izlog za zakonito internetsko trgovanje. Za razliku od online trgovina, koji ne mora imati izvanmrežno maloprodajno mjesto, i može obavljati sve transakcije online, Na liniji internetski izlozi možete vidjeti proizvode dostupne izvan mreže, ali Nemoguće je dodati artikle u košaricu, naplatiti i platiti online. U pravilu, na internetskim stranicama izloga, umjesto košarice za kupnju, postoji obrazac za povratne informacije koji vam omogućuje podnošenje zahtjeva za naknadnu izvanmrežnu maloprodaju ili veleprodaju kupnje proizvoda od interesa. Možete pročitati više o izradi web stranice internetske trgovine.

5. Registrirajte online trgovinu

Prema zakonodavstvu Republike Bjelorusije, internetske trgovine moraju biti registrirane u Trgovačkom registru Republike Bjelorusije i Državnom registru informacijskih mreža, sustava i resursa. Kako internetskoj trgovini ne bi bila odbijena registracija, morate se pridržavati svega.

Online izloge nije potrebno registrirati u Obrtnom registru.

6. Napravite katalog proizvoda

Na temelju odabrane niše i asortimana proizvoda pronađenih dobavljača potrebno je izraditi katalog proizvoda za vašu internetsku trgovinu. Vodič ćete pronaći na našem blogu.

7. Promovirajte proizvode koji se nude na tržnicama

Kako biste dobili širi doseg kupaca, preporučuje se postavljanje robe i usluga ne samo na vašu web stranicu, već i na resurse trećih strana: (tržišta).

8. Postavite kontekstualno oglašavanje

9. Uključite se u promociju stranice na tražilicama i kreirajte sadržaj koristan za potencijalne kupce

Visoke pozicije u tražilicama dovest će vam ciljane kupce s tražilica, a kvalitetan sadržaj pobudit će povjerenje u resurs i želju za kupnjom od vas.

10. Promovirajte svoju tvrtku, proizvode i usluge na društvenim mrežama

Prodaja vaših proizvoda putem društvenih mreža dopuštena je ako imate offline point ili online trgovinu. Društvene mreže internetskim trgovinama pružaju komercijalne račune putem kojih vlasnicima tvrtki omogućuju lakše praćenje posjeta i narudžbi sa stranica društvenih mreža.

11. Postavite ciljano oglašavanje i ponovno ciljanje

Društvene mreže i tražilice marketinškim stručnjacima pružaju sveobuhvatne informacije o korisnicima, pomoću kojih mogu pronaći njihovu potencijalnu publiku i ciljano oglašavati samo na njih, kako ne bi uzalud trošili svoj proračun za oglašavanje.

12. Objavite informacije o proizvodima na web stranicama s privatnim oglasima

Oglasne ploče i online aukcije na Internetu iznimno su popularne, a također mogu postati stalan i jeftin izvor prodaje.

13. Izgradite i optimizirajte poslovne procese

A vrlo je važno utvrditi hoće li biti potrebni na samom početku razvoja poslovanja. Uostalom, nitko ne želi unajmiti kurira i plaćati mu zastoj u prvom mjesecu rada online trgovine.

Što trebate uzeti u obzir kada počinjete s prodajom na internetu?

Glavna greška početnika u polju e-trgovine jesu li oni potrošiti sva sredstva ne na sadržaj, oglašavanje i usluge, ali na skupoj izradi dizajna i funkcionalnosti stranice.

Nema smisla ulagati u otmjenu web stranicu kada:

• Nema znanja o tržištu;
• Nema osjećaja niše;
• Nema iskustva s alatima za online oglašavanje;
• Bez iskustva ili analitike online prodaje;
• Nema vještina rada s online publikom;
• Nema razumijevanja za potrebe i boli ciljane publike.
• Poslovni procesi nisu izgrađeni.

Ovakvim ćete pristupom najvjerojatnije izgubiti vrijeme, novac i razočaranje.

Dakle, u startu morate uložiti novac i vrijeme u učenje:

• Format prisutnosti i strategija promocije sadašnjih i potencijalnih konkurenata;
• Moguće opcije za izradu online prikaza Vašeg poslovanja (Internet stranica) koje su optimalno prilagođene postizanju Vaših ciljeva;
• Dostupni alati za online oglašavanje, promociju i online prodaju koji daju brze rezultate i povratne informacije: kontekst u tražilicama, ciljanje na društvenim mrežama, plasman na platformama za trgovanje;
• Ustaljeni stereotipi ponašanja potencijalnih b2b i b2c kupaca;
• Potrebe vaše ciljane publike;
• Planiranje i izgradnja sheme prodaje i usluga;
• Online i offline kanali koje korisnici koriste za traženje informacija i online naručivanje.

Sažetak

Koristan sadržaj rješavanje problema ciljane publike, i kvaliteta usluge u svim fazama interakcije u vašem poslovanju - ovdje su glavni pokretači za privlačenje kupaca i uspješnu prodaju.

Ako na svojoj web stranici imate fotografije visoke kvalitete, video snimke uživo, korisne tekstove i stvarne recenzije, vaš će proizvod biti kupljen čak i po prenapuhanoj cijeni.

Ali hoće li se vratiti po drugu narudžbu ovisit će o usluzi: procesu naručivanja, komunikaciji s upraviteljem, dostupnosti mogućnosti plaćanja i dostave, kontaktu s kurirom, stanju pakiranja i kvaliteti samog proizvoda. Ako sigurno vodite kupca kroz sve faze kupnje, tada će vam se zahvalni kupac vratiti više puta i dovesti više svojih prijatelja.

U grupama na društvenim mrežama već su prikupljene korisne i potrebne informacije za početak prodaje.

Istražujte, otvarajte internetske izloge ili internetske trgovine i prodajte više!